Gründe für die Entwicklung eines Apotheken-Businessplans. Apotheken-Businessplan – vorgefertigtes Beispiel mit Berechnungen. Wie und warum Sie einen Businessplan schreiben müssen

Apotheken-Geschäftsplan: Machbarkeit der Eröffnung + 4 Gründe und Regeln für das Verfassen eines Dokuments + 7 Erfolgsfaktoren + Merkmale des Pharmamarktes + Methoden zur Umgehung von Wettbewerbern + technologische Aspekte des Projekts + Empfehlungen für die Lagerbestände + Berechnungen von Finanz- und Wirtschaftsindikatoren + 4 Risiken.

Unternehmer, die ein Unternehmen eröffnen möchten, das pharmazeutische (medizinische) und parapharmazeutische (biologisch aktive) Produkte verkauft, müssen zunächst einen Apotheken-Geschäftsplan erstellen.

Um im Apothekengeschäft erfolgreich zu sein, müssen Sie die Besonderheiten gut verstehen. Und es ist unmöglich, auf ein Dokument zu verzichten, das die wichtigsten Aspekte der Aktivitäten und geplanten Veranstaltungen abdeckt.

Hat die Eröffnung einer Apotheke einen wirtschaftlichen Vorteil?

Apotheke ist eine Einrichtung mit pharmakologischem Profil und sozialer Ausrichtung, in der verschiedene Medikamente hergestellt und an die Bevölkerung abgegeben (verkauft) werden. Ihre Aktivitäten wirken sich auf die Qualität der Drogenversorgung und deren Zugänglichkeit aus.

Unter einer Apothekenkette versteht man einen Zusammenschluss von mindestens 5 Objekten zu einer Holding oder juristischen Person, der gekennzeichnet ist durch:

• einheitlicher Qualitätsstandard für die Arzneimittelversorgung;
• das Vorhandensein einer Preis- und Sortimentspolitik;
• Logistik;
• qualifiziertes Personal usw.

In Russland gibt es über 9.000 Apotheken und mehr als 1,6.000 Apothekenketten. Ihre Zahl wächst stetig. Das Geschäft in diesem Bereich ist zwar mit hohen Kosten verbunden, aber hochprofitabel, weil Es besteht immer ein Bedarf an Medikamenten.

Der russische Pharmamarkt ist einer der größten der Welt und einer der profitabelsten. Sein Volumen übersteigt 1.155 Milliarden Rubel. Allein die Staatsausgaben für Medikamente machten mehr als 11 % des Gesundheitsbudgets aus, was 294 Milliarden Rubel entspricht.

Im Durchschnitt gibt die Bevölkerung jährlich etwa 145.000 bis 155.000 US-Dollar für Medikamente aus. 2/3 des Marktes sind mit importierten Produkten gefüllt.

Der Apothekenbesitzer wird von einem weiteren Merkmal des russischen Pharmamarktes profitieren. Es handelt sich um eine 100-prozentige Übernahme der Arzneimittelkosten durch die Bürger. Tatsache ist, dass Patienten bei ambulanten Behandlungen daran gewöhnt sind, Medikamente selbst in der Apotheke zu kaufen.

In anderen Ländern übernimmt die private/staatliche Versicherung für weite Teile der Bevölkerung den Großteil der Apothekenkosten. In der Russischen Föderation steht einer kleinen Zahl von Bürgern die Arzneimittelversorgung zu Vorzugskonditionen zur Verfügung.

Studien haben gezeigt, dass 75 % der Bevölkerung über ihre Gesundheit klagen, davon haben etwa 10 % chronische Erkrankungen. Diese Faktoren führen zu erhöhten Kosten für den Medikamenteneinkauf.

Wer seinen Gesundheitszustand als schlecht einschätzt, geht nicht häufiger in die Apotheke als andere, gibt dort aber doppelt so viel Geld aus. Die monatlichen Ausgaben der Chroniken übersteigen die Ausgaben für Medikamente anderer Befragter.

Rentner geben 27 % mehr Geld für Apotheken aus als Menschen mittleren Alters. Geschlechterunterschiede wirken sich auch auf die Arzneimittelnachfrage aus. Männer besuchen beispielsweise deutlich seltener Apotheken. Dort hinterlassen sie jedoch 18 % mehr Geld als Frauen.

Auf der Grundlage des oben Gesagten können wir den Schluss ziehen, dass die Eröffnung einer Apotheke ... Das Land verzeichnete einen Anstieg des Einkommens und eine verstärkte Aufmerksamkeit für die Gesundheit. Damit wird auch der Pro-Kopf-Verbrauch (Nachfrage) an Medikamenten steigen.

Die Rentabilität einer Apotheke beträgt mindestens 13 %, manchmal sogar 50 %.

Wie und warum sollte man einen Businessplan schreiben?

Wie bereits erwähnt, ist die Erstellung eines Geschäftsplans eine vorrangige Aufgabe für einen Unternehmer, der eine Apotheke eröffnen möchte.

Es spiegelt die wichtigsten Punkte zur Planung und Führung eines Unternehmens wider:

• Beschreibung des zukünftigen Zustands der Apotheke;
• Hauptziele und Absichten;
• Tätigkeitsplan einer pharmazeutischen Einrichtung;
• erwarteter Nutzen;
• Risiken.

Ein Geschäftsplan zeigt die technischen Methoden zur Umsetzung des Projekts, Ziele und Programme, die die zur Umsetzung der Idee erforderlichen Aktivitäten hervorheben. Das Dokument muss informativ sein und durch Anwendungen mit Tabellen, Grafiken und Berechnungen ergänzt werden.

Skizzieren und bewerten Sie kurz die Wege, die Sie zu Ihren finanziellen/wirtschaftlichen Zielen führen.

Und die Aufgaben in einem Businessplan sind in der Regel:

Der Geschäftsplan muss eine Liste der durchzuführenden Maßnahmen enthalten. Darauf aufbauend wird ein Aktionsplan für die Eröffnung einer Apotheke in einer bestimmten Reihenfolge erstellt.

Anschließend werden Finanz-, Arbeits-, Material- und Informationsressourcen analysiert und verteilt sowie Prognosen über den Zeitraum für die Gründung der Apotheke erstellt.

Wenn eine bestimmte Version des Plans vorliegt, wird diese ebenfalls analysiert und die folgenden Fragen beantwortet:

Anschließend wird ein verbesserter Aktionsplan erstellt, das ursprüngliche Programm detailliert beschrieben und bei Bedarf Anpassungen oder Änderungen vorgenommen.

Wenn es notwendig ist, darauf zurückzugreifen, sollte der Geschäftsplan das Dokument sein, das sie von der Machbarkeit der Investition überzeugt.

Gründe für die Erstellung eines Apotheken-Businessplans können neben der Nutzung als Handlungsanweisung auch sein:

• die Notwendigkeit, Kreditmittel zu erhalten;
• Neuausrichtung kommerzieller Aktivitäten;
• Investoren anziehen;
• Korporatisierung von Apothekeneigentum usw.

Was ist erforderlich, um eine Apotheke zu eröffnen?

Neben der Erstellung eines Geschäftsplans wird vom Unternehmer erwartet, dass er alle Standards dieser Tätigkeit einhält, denn Der Eintritt in den Apothekenmarkt wird restriktiver. Dies geschieht, um nur ernsthafte und würdige Spieler aufzunehmen.

Der zukünftige Inhaber eines Apothekenunternehmens steht vor mühsamer Arbeit:

• Ausbildung von kompetentem Personal,
• Kauf von Software,
• Organisation des Telefondienstes,
• Durchführung von Marktforschungen,
• Start einer Werbekampagne.

Außerdem muss die Apotheke irgendwo angesiedelt sein. Sie müssen sich um die Räumlichkeiten kümmern und über den günstigen Standort des Unternehmens nachdenken. Wenn Sie einen Mietvertrag abschließen, muss dessen Gültigkeitsdauer mindestens 3-5 Jahre betragen.

Der Kauf von Geräten (Gewerbe-, Kühl-, Registrierkassen usw.), Möbeln und Vitrinen liegt auf den Schultern des Geschäftsinhabers. All dies wird notwendigerweise durch Berechnungen im Geschäftsplan unterstützt.

Zu den unmittelbaren Plänen des Unternehmers gehört auch die Vorbereitung und Bereitstellung eines Pakets notwendiger Dokumente für den Unterausschuss, der das Pharmaunternehmen lizenziert. Die Einholung von Genehmigungen und die Erteilung einer Lizenz können 10 Monate dauern. und kostete 60.000 Rubel.

Die Organisations- und Rechtsform der Apotheke wird die GmbH sein. Weitere Informationen zum Eröffnungsprozess finden Sie auf dem Portal des Federal Tax Service: https://www.nalog.ru/rn77/yul/interest/reg_yl/register Bei der Registrierung müssen Sie einen Aktivitätscode von OKVED 52.31 auswählen.

Wer im Apothekengeschäft „aufsteigen“ möchte, muss Vereinbarungen mit Diensten treffen, die Müll und feste Abfälle entfernen und entsorgen.

Erwähnen Sie im Businessplan die vorab erstellten Unterlagen (Arbeitsverträge, Arbeitsplan, Vorschriften). Auch die Schulung des Personals und die Suche nach Lieferanten sind obligatorische Schritte vor der Eröffnung einer Apotheke.

Zusammenfassung eines Geschäftsplans für eine Apotheke

In der Zusammenfassung des Geschäftsplans müssen Sie Ihre Apotheke, ihren Namen, ihre Organisationsform und ihre Spezialisierung kurz beschreiben und das Hauptziel formulieren, d. h. Beantworten Sie die Frage: „Was soll Ihr Projekt erreichen?“

Die Hauptziele der Apotheke sind:

• Verkauf hochwertiger Arzneimittel und anderer pharmazeutischer Produkte;
• Steigerung der Verkaufsmengen;
• einen Gewinn erzielen und ihn maximieren.

Außerdem enthält die Zusammenfassung des Geschäftsplans Informationen über die Form Ihres Unternehmens. Dabei kann es sich um eine Apotheke oder einen Kiosk, eine Apothekenkette, eine Online-Apotheke, einen Pharmagroßhandel oder einen klassischen Pharmabetrieb handeln.

Die Vorlage eines Businessplans informiert außerdem über die Eigentumsform, das Gewerbe, die Anzahl der Gesellschafter/Eigentümer, den Eröffnungstermin, die geplante Anzahl der Apothekeneinrichtungen und gibt die vorgesehene Adresse der Apotheke an.

Beschreiben Sie in wenigen Sätzen Ihre Zielgruppe und entscheiden Sie, was der Schlüssel zum Erfolg Ihres Unternehmens sein wird.

Zum Beispiel:

• richtiges Marketingkonzept;
• hohes Serviceniveau;
• wettbewerbsfähige Preise;
• Lieferung hochwertiger Arzneimittel und Medizinprodukte;
• Schaffung eines stabilen Kundenstamms;
• kompetente Hilfeleistung;
• Implementierung moderner Hochleistungssoftware.

Vergessen Sie nicht, im ersten Abschnitt des Plans anzugeben, welche Finanzierungsquellen für Ihr Unternehmen vorgesehen sind: Eigenmittel und/oder Fremdmittel.

Marketingplan: Analyse der Apothekenbranche

Einer der wichtigsten Abschnitte eines Geschäftsplans ist das Marketing. Es spiegelt die Ergebnisse einer Analyse des Wettbewerbsumfelds, des Pharmaabsatzmarktes und der Rohstoffbasis wider. Außerdem ist ein Marketingplan erforderlich, um kommerzielle Risiken abzubilden, die Preispolitik festzulegen, eine Strategie auszuwählen und Taktiken für die Marketingabteilung zu entwickeln.

Die pharmazeutische Marktforschung der letzten drei Jahre hat ein Branchenwachstum gezeigt. Während sich die Marktbeziehungen entwickelten, kam es zu Veränderungen im Geschäftsleben, in der Organisation der Apotheken und in den Verbraucherpräferenzen.

Die Veränderungen betrafen die Logistik und die Arzneimittelversorgung der Apotheken, was sich auf deren Umsatz auswirkte.

Das Apothekengeschäft zeichnet sich aus durch:

• Reduzierung des Sortiments durch Hersteller bei steigenden Preisen,
• Stärkung der staatlichen Regulierung der Branche,
• sich verschlechternde Bedingungen für die Lieferung von Waren an Apotheken durch Händler.

Der russische Pharmamarkt weist eine komplexe Struktur auf, in der Folgendes zusammenwirkt:

• Käufer (Gesundheitspersonal, Patienten);
• Gesundheitsbehörden;
• Vertriebshändler (Einzel-/Großhandelsvermittler);
• Arzneimittelhersteller.

Die Preispolitik wird unter dem Einfluss von etwa 6 Faktoren gebildet, von denen der bestimmende Faktor ist Selbstkostenpreis. Die Höhe der Nachfrage hängt vom Preis ab. Die Produktkosten sollten nach der Berechnung im Geschäftsplan vermerkt werden.

Es wird nicht empfohlen, eine Dumping-Strategie zu wählen. Hauptsache, der Preis entspricht der Qualität der in der Apotheke verkauften Medikamente. Sie müssen auch die Preise der Wettbewerber berücksichtigen. Indem Sie dem Link folgen https://www.rlsnet.ru/news_1842.htm, können Sie ungefähre Preise in Apotheken in einer bestimmten Region erfahren.

Nachdem Sie sich mit der Marktanalyse und Preispolitik befasst haben, untersuchen Sie die Aktivitäten der Wettbewerber sowie die Stärken und Schwächen ihres Geschäfts.

Es ist notwendig, alle benachbarten Apotheken und Apothekenketten zu berücksichtigen. Schauen Sie sich deren Produktpalette, Service, Raumgestaltung und andere wichtige Faktoren an, die Ihnen bei der Erstellung eines Marketingplans helfen.

Um die ungefähre Anzahl lokaler Konkurrenten herauszufinden, können Sie den Dienst nutzen: https://www.apteki.su/

1. Im Marketingplan dargestellte Maßnahmen zur Umgehung konkurrierender Apotheken.

Um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, kann der Apothekeninhaber zusätzlich den Fernverkauf organisieren.

Früher war es zwar möglich, Medikamente über das Internet zu bestellen, man erhielt sie aber nur durch den persönlichen Gang in die Apotheke. Mit der Mkönnen Sie jetzt die Lieferung von Medikamenten nach Hause organisieren, was Ihr Unternehmen vorteilhaft von anderen Apotheken unterscheidet und Behinderten, Rentnern und Schwerkranken Komfort bietet.

beachten Sie dass der Transport von Arzneimitteln von der Apotheke zur angegebenen Adresse nicht durch Kuriere, sondern durch Apotheker und/oder Apotheker erfolgen kann.

Ein Vorteil gegenüber der Konkurrenz wird auch die Vereinfachung der Arbeit der Apotheke sein, beispielsweise durch Automatisierung.

Viele Menschen ziehen es bis heute vor, ihr Geschäft aufgrund der hohen Betriebskosten nicht zu automatisieren. Aber wie die Praxis zeigt, ist es vergebens.

Die Apothekenautomatisierung bietet eine Reihe von Vorteilen:

• Steigerung des Umsatzes,
• Vereinfachung und Nachverfolgung von Arzneimittelbestellungen,
• Durchführung von Geschäftsanalysen,
• prompter Kundenservice,
• die Möglichkeit eines Rabattprogramms,
• Diebstahlprävention

Für Apotheken eignet sich folgende Software:

• UNICO-Apotheke;
• Eprika;
• Standard-N;
• Apothekenmeister der Firma Pharmcom;
• Infopharmazie;
• AIS-Apotheker usw.

Sinnvoll wäre auch die Installation eines POS-Terminals, um in der Apotheke bargeldlos bezahlen zu können. Durch die Erstellung einer eigenen Website steigern Sie Ihren Umsatz deutlich.

2. Welche Werbekampagne sollte in den Businessplan aufgenommen werden?

Jede Art von Unternehmen braucht Massenwerbung, denn nur so kann seine Eröffnung angekündigt werden. Jeder Unternehmer geht in seinem Marketingplan auf dieses Thema ein.

Hier können und müssen Sie die Hilfe von Vermarktern in Anspruch nehmen. Es gibt aber auch universelle Methoden, die einem Unternehmen gute Ergebnisse liefern.

Sie können Ihr Unternehmen durch die folgenden Aktivitäten auf den Markt bringen:

• Erstellen Sie Ihr eigenes, einprägsames Apothekenlogo,
• Bestellung von Werbung in den Medien,/li>
• Platzierung von Werbung in Fernsehen, Radio, Zeitungen und Fachzeitschriften.

Schreiben Sie im Marketingplan auf, mit welchen Medien Sie zusammenarbeiten, wie viele Anzeigen und für welches Budget Sie diese schalten werden. Kundenfeedback wird durch Online-Werbung der Apotheke bereitgestellt.

Zusätzlich zu den genannten Optionen werden Außen- und Mundwerbung, Network-Marketing und eine erhöhte öffentliche Aufmerksamkeit durch die Veröffentlichung gedruckter Werbematerialien dem Unternehmen Popularität verleihen.

Unkonventionelle Wege zur Werbung für eine Apotheke, die in einem Geschäftsplan erwähnt werden, könnten sein:

• einen Verkauf organisieren,
• Teilnahme an Wohltätigkeitsorganisationen,
• Gewährung von Ermäßigungen für bestimmte Bevölkerungsgruppen (ältere Menschen, Behinderte).

Platzieren Sie außerdem nach Möglichkeit Bankterminals in der Apotheke. Wie wir bereits festgestellt haben, wird dies dazu beitragen, den Personenstrom zu erhöhen.

Technologische Aspekte eines Geschäftsplans: Auswahl von Räumlichkeiten und Ausstattung für eine Apotheke

Bei richtiger Standortwahl kann der normale Betrieb einer Apotheke gewährleistet werden. Experten versichern: 50 % des Erfolgs im Apothekengeschäft werden durch den Standort erreicht, 30 % hängen von der Professionalität des Personals ab, die restlichen 10 % hängen von der Nähe der Konkurrenz, der Werbung und dem Preis ab.

Die beste Option ist ein Ort, an dem ein großer Menschenstrom herrscht.

Solche Orte für eine Apotheke können sein:

• U-Bahn- oder Bushaltestelle;
• Klinik;
• in der Nähe von Geschäften, Einkaufszentren.

Die für eine Apotheke gekauften oder gemieteten Räumlichkeiten müssen allen sanitären und hygienischen Standards entsprechen. Sie muss größere Reparaturen planmäßig durchführen und Versorgungsleitungen durch neue ersetzen.

Das Anwesen ist außerdem mit Klimaanlage, Wasserversorgung, Entwässerungs- und Heizsystemen, Strom und guter Beleuchtung ausgestattet. Die Räumlichkeiten der Apotheke sind so gestaltet, dass das Eindringen von Nagetieren, Tieren und Insekten verhindert wird. Seine Fläche kann 70 Quadratmeter betragen. m, aber nicht weniger.

Während der Mietvertrag bei der Verwaltung registriert ist, kann der Eigentümer der zukünftigen Apotheke mit den Reparaturarbeiten beginnen. Dazu sollten Sie sich an ein Büro wenden, das sich mit Design und Design beschäftigt.

Während Sie an Reparaturen und Geräten arbeiten, kann es bis zu 7 Monate dauern, bis ein Experte der Licensing Commission erscheint. Die Erlangung einer Apothekenlizenz und die Erledigung der oben genannten Aufgaben ist organisatorisch der langwierigste Vorgang.

Dann müssen Sie eine Schlussfolgerung von SES und Feuerwehr einholen, die dem Unternehmen ihre Anforderungen vorlegen: das Vorhandensein geeigneter Möbel in der Apotheke, PC und Software, Laserscanner von Kühlgeräten, Registrierkassenregistrierung.

Es ist besser, Apothekengeräte von vertrauenswürdigen Herstellern zu kaufen, darunter:

• Teos,
• Consit-A,
• Gios-Konkom,
• Artlife Techno,
• Alsi PharmTech M,
• Star et al.

Die Räumlichkeiten sind technisch ausgestattet, um die Produktivität zu steigern, was bedeutet, dass die Ausrüstung von hoher Qualität sein und den Sicherheitsstandards entsprechen muss.

Wie wird das Sortiment der Apotheke aussehen?

In letzter Zeit besteht in Apotheken die Tendenz, das Arzneimittelangebot zu erweitern. Über 18.000 Artikel werden zum Verkauf angeboten. Es ist besser, den Medikamenten den Vorzug zu geben, die die Bevölkerung benötigt.

Dazu ist es notwendig, den Zustand der Arzneimittelversorgung in der Region zu überwachen. Ein zukünftiger Unternehmer sollte eine Umfrage unter Bürgern durchführen, um deren Meinung zu erfahren und herauszufinden, wie viel sie bereit sind, für ihre Gesundheit auszugeben.

Die Preiswahrnehmung ist ein wichtiger Faktor. Zum Beispiel Medikamente, deren Kosten 100 Rubel nicht überschreiten. werden von den Russen als leicht zugänglich wahrgenommen. Warensortiment zum Preis von 100-300 Rubel. in der Apotheke stellt auch den Verbraucher zufrieden.

Aber nicht jeder kann es sich leisten, Medikamente zu kaufen, die mehr als 500 Rubel kosten. Daher ist es nicht ratsam, die Apotheke damit zu füllen. Obwohl sie in einiger Menge verfügbar sein sollten, weil... Bestimmte Bevölkerungsgruppen werden, auch auf Kosten anderer wichtiger Bedürfnisse, teure Medikamente kaufen, wenn diese lebenswichtig sind.

Um herauszufinden, mit welchem ​​​​Sortiment die Apotheke beliefert werden soll, lohnt es sich außerdem, den therapeutischen Schwerpunkt zu berücksichtigen:

Darüber hinaus gibt es eine vom Gesundheitsministerium genehmigte Mindestproduktliste für den Apothekenbetrieb, die verbindlich ist.

Es hat 60 Punkte, darunter:

• Aktivkohle (Tabletten/Kapseln),
• Ascorbinsäure (Tabletten/Dragees),
• Captopril (Tabletten),
• Ibuprofen (Suspension/Kapseln/Tabletten),
• Timolol (Tropfen) usw.

Der Bestand zum Zeitpunkt der Eröffnung einer Apotheke darf nicht weniger als 4.000 Artikel betragen, in der Regel kommt es auf die Menge an ab 600 Tausend Rubel. bis zu 2,4 Millionen Rubel. Anschließend sollte Ihre Apotheke über ein Sortiment von 4.000 bis 7.000 verschiedenen Arzneimitteln verfügen.

Konzentrieren Sie sich auf Inventarklassen:

• Waren für besondere Zwecke (Arzneimittel mit antiviraler, antiinfektiöser Wirkung, Impfstoffe);
• bekannte Medikamente für den aktuellen Gebrauch, die im Alltag benötigt werden;
• Medikamente zur saisonalen Anreicherung und Frühverabreichung (Fischöl, Kräuter, Mineralwasser usw.)

Darüber hinaus muss die Apotheke rezeptpflichtige Waren bevorraten. Es kann verschiedene Arten von Arzneimitteln geben: Arzneimittel, die spontan (in einer Apotheke) hergestellt werden, und Fertigarzneimittel, die von Pharmaunternehmen hergestellt werden.

Der Autor des Geschäftsplans muss auf neue Entwicklungen im russischen und ausländischen Warensortiment hinweisen. Es ist notwendig, parapharmazeutische Produkte in der Apotheke zu haben (z. B. Körperpflegeprodukte, Cremes, Babynahrung, medizinische Kosmetika, Kräutertees zur Gewichtsreduktion usw.).

Systeme wie Medline, Cross-Market und ROSBI helfen Ihnen bei der Zusammenstellung eines Sortiments an pharmazeutischen Produkten.

Vergessen Sie in Ihrem Geschäftsplan nicht, Lieferanten einzubeziehen. Sie könnten sein:

• CV Protek ( https://www.protek.ru)
• GC Grand Capital ( https://grand-capital.ru)
• Sia International ( https://siamed.ru)

Bestellungen für die Apotheke können aus der Ferne getätigt werden.

Organisationsplan einer pharmazeutischen Einrichtung

Der Organisationsplan betrifft Arbeitsressourcen, Personal usw. Das Apothekenpersonal muss nicht nur hochqualifiziert, sondern auch kommunikativ und in der Lage sein, Konfliktsituationen zu lösen.

Eine Person, die eine Führungsposition innehat, muss Qualitätssysteme implementieren. Darüber hinaus ist die Führungskraft mit der Aufgabe betraut, die Mitarbeiter über Kundenbeschwerden und Gesetzesänderungen zu informieren.

Teambuilding erfordert besondere Aufmerksamkeit. Um in einer Apotheke zu arbeiten, ist es notwendig, hochqualifizierte Apotheker und Apotheker einzustellen und hohe Löhne zu zahlen.

Die Anforderungen an sie sind wie folgt:

• Kenntnisse des Apothekensortiments,
• Interesse an der Arbeit,
• Wunsch nach beruflicher Weiterentwicklung,
• Möglichkeit der Beratungsunterstützung.

Eine Apotheke hat normalerweise zwei Abteilungen: eine Verkaufsabteilung und eine Verwaltungsabteilung, d. h. Buchhaltung, Personal. Auf dieser Grundlage müssen Sie im Organisationsplan festlegen, aus wie vielen Mitarbeitern Ihr Personal bestehen wird, wie es aussieht und welches Vergütungssystem Sie wählen.

Finanzteil des Geschäftsplans: Berechnungen für die Eröffnung einer Apotheke

Die Handels- und Finanzaktivitäten von Apotheken werden durch folgende Kategorien charakterisiert:

• Umsatz;
• Umsatz;
• Rentabilität;
• Kosten;
• profitieren;
• Handels-Overlays;
• Arbeitsproduktivität.

Der Aufschlag darf nicht mehr als 40 % betragen, da Sie sonst aufgrund der Preispolitik der Wettbewerber keine Kunden mehr haben. Apotheken, die von der Differenz zwischen Einkaufs- und Verkaufskosten profitieren, können Medikamente nur zu Einzelhandelspreisen verkaufen.

Sie können nicht wissen, welchen Umsatz die Apotheke erzielen wird. Prognosen zum Wert dieses Indikators werden von Marketingspezialisten erstellt. Sie tragen die Daten in den Businessplan ein.

Vermarkter untersuchen dieses Problem auf der Grundlage der aktuellen sozialen, demografischen und wirtschaftlichen Bedingungen in der Region, des Morbiditätsgrads in der Bevölkerung und der Analyse der Wettbewerber.

Der Apothekenumsatzplan sieht in etwa so aus:

Im Finanzteil des Geschäftsplans werden außerdem die jährliche Ausgaben- und Einnahmenplanung sowie der Kapitalflussplan detailliert beschrieben. Es gibt feste und variable Kosten bzw. Ausgaben.

Zu Letzteren zählen:

• Transportkosten;
• Kommission;
• Mittel, die zum Be- und Entladen usw. erforderlich sind.

Dauerhaft:

• Apothekenwerbung,
• mieten,
• Abschreibung von Lagerflächen,
• Zahlung von Steuern und Nebenkosten.

Die Amortisation einer Apotheke dauert lange (bis zu 2-2,5 Jahre); allein die Kosten für die Ausstattung sind nach einem Jahr gedeckt. Die Kapitalinvestitionen sind groß – mindestens 2,5 Millionen Rubel.

In einem Businessplan muss eine Apotheke nicht nur die monatlichen, sondern auch die jährlichen Kosten angeben und den erwarteten Gewinn berechnen.

Es empfiehlt sich, diesen Abschnitt des Geschäftsplans mit der tabellarischen Darstellung der wichtigsten Finanz- und Wirtschaftsindikatoren zu vervollständigen. Ein Beispiel ist im Bild dargestellt.

Die Apotheke kann ihrem Besitzer jeden Monat 116.000 Rubel einbringen. Einnahmen mit 16 % Rentabilität und Ausgaben von mehr als 2 Millionen Rubel.

Wie eröffnet man eine Apotheke von Grund auf?

Vorbereitung notwendiger Unterlagen. Wie man wählt
Sortiment an Medikamenten?

Risiken bei der Eröffnung einer Apotheke

Ein weiterer wichtiger Abschnitt des Geschäftsplans ist „Risiken“.

Im Falle einer Apotheke gehören zu den Risiken:

• hoher Wettbewerb;
• staatlicher Einfluss auf die Preisgestaltung;
• Anstieg der Kosten importierter Medikamente aufgrund von Schwankungen auf dem Devisenmarkt;
• Stärkung der Regulierung der Pharmaindustrie auf gesetzlicher Ebene.

In jedem Fall ist es notwendig, alternative Lösungen und Problemlösungen zu identifizieren und die Optionen im Geschäftsplan darzustellen.

Auch ohne Ihr Mitwirken können unvorhergesehene Risiken entstehen. Dies sind Naturkatastrophen, nicht durch menschliche Faktoren verursachte Brände usw.

Um viele Fehler zu vermeiden und die Ergebnisse Ihrer Bemühungen zu sehen, benötigen Sie eine Apotheke.

Ein Beispiel eines fertigen Dokuments kann unter folgendem Link heruntergeladen werden:

Mit diesem Dokument können Sie Ressourcen und Zeit rational und effektiv nutzen und im Falle unvorhergesehener Situationen oder Instabilität auf dem Pharmamarkt schnell die richtige Managemententscheidung treffen.

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Das Apothekengeschäft floriert, Apothekenketten entwickeln sich schnell und breit. Es ist nicht verwunderlich, wenn man in der Nähe einer U-Bahn-Station 5-6 davon auf einmal sieht und jeder offene Punkt eine gewisse Nachfrage hat. In diesem Review erstellen wir gemeinsam einen fertigen Apotheken-Businessplan „von A bis Z“ (Berechnungen für 2018).

Die Apotheke ist jetzt nicht mehr die alte Einrichtung, in der es stark nach Medikamenten riecht und in der es außer Lösungen nichts zu finden gibt. Jetzt können Sie dort Kosmetika, Hygieneprodukte und sogar Bio-Lebensmittel kaufen.

Marktanalyse

Um eine eigene Apotheke zu eröffnen und einen Geschäftsplan zu erstellen, ist es nicht empfehlenswert, einen Standort zwischen vielen nahegelegenen Mitbewerbern auszuwählen. Das heißt, Sie müssen zunächst versuchen, den Punkt nicht an belebten Orten wie der U-Bahn zu platzieren, wo es bereits viele davon gibt, sondern ihn besser in einem Wohngebiet zu platzieren.

Das Sortiment ist ziemlich groß: 5-7.000 Artikel. Da es in der Regel für alle gleich ist, ist es ziemlich schwierig, den Kunden etwas völlig Neues zu bieten.

Es gibt verschiedene Arten von Apothekengeschäften:

1. Herstellung von Arzneimitteln und Verkauf von Fertigarzneimitteln;
2. Apotheken;
3. Apothekenpunkte;
4. Kioske;
5. die Geschäfte;

Den kleinsten Marktanteil nehmen Industrieapotheken ein, da dieser nur schwer zu halten ist. Die Liste der Medikamente, die die Produktion herstellen kann, ist mittlerweile sehr klein geworden, da alles bereits in Fabriken hergestellt und in fertiger Form verkauft wird.

Es können sich nur industrielle homöopathische Apotheken entwickeln, von denen es in Russland derzeit nicht viele gibt. Dies ist eine teurere Option, die sich auf den Geschäftsplan und die Startinvestitionen auswirkt. Eine solche Produktion kann betrieben werden, wenn dort zwei Abteilungen tätig sind – die Herstellung homöopathischer Arzneimittel und die Abteilung für Fertigarzneimittel.

Es sollte auch verschreibungspflichtige Medikamente, nicht verschreibungspflichtige Medikamente, Kosmetika, Nahrungsergänzungsmittel und andere verwandte Produkte enthalten. Die Eröffnung eines solchen Unternehmens wird zweifellos profitabel sein.

Unterscheidung zwischen Kategorien und Gewinn

Die Apotheke hat das Recht, Medikamente auf ärztliche Verordnung abzugeben. Kioske und Geschäfte verkaufen Waren ohne ärztliche Verschreibung. Es gibt eine strenge Medikamentenliste, in der klar geregelt ist, welche Medikamente ohne ärztliche Verschreibung abgegeben werden dürfen. Im Grunde sind das ein paar einfache Dinge: Schmerzmittel, Brillantgrün, Jod und andere einfache Medikamente.

Im Geschäftsplan ist zu berücksichtigen, dass eine Filiale in Moskau durchschnittlich Waren im Wert von 1.400.000 US-Dollar pro Jahr verkauft. Die Bruttomarge beträgt etwa 37 Prozent, wobei die Mietkosten 8 bis 9 Prozent und die Vertriebs-, Wartungs- und Produktionskosten 11 Prozent betragen.

Die Gewinnspanne bei der Eröffnung einer Apotheke in Moskau beträgt mittlerweile etwa 15 %, bei einem Neugeschäft kann dieser Wert jedoch innerhalb eines Jahres nur 10 % erreichen. Der Anteil des Moskauer Geschäfts am russischen Markt beträgt 25 %. Insgesamt gibt es in der Hauptstadt rund 3.700 Apotheken unterschiedlicher Größe. Der Jahresumsatz einer Moskauer Apotheke beträgt 600.000 US-Dollar pro Jahr. Filialisten verdienen aufgrund der großen Anzahl an Filialen mehr.

Wenn eine Apotheke ausschließlich Medikamente ohne Zusatzsortiment vertreibt, bedeutet das einen Verlust von 15 %. Bedenken Sie bereits bei der Erstellung eines Businessplans, dass Sie für einen erfolgreichen Verkauf ein parapharmazeutisches Sortiment benötigen.

Lohnt es sich, 24 Stunden zu arbeiten? Experten gehen davon aus, dass eine solche Apotheke mehr Ausgaben als Einnahmen verursachen wird. Wenn jedoch keine derart konkurrenzfähigen 24-Stunden-Konkurrenten in der Nähe sind, empfehlen wir auf jeden Fall, es auszuprobieren.

Projektübersicht

Ziel des Projekts ist die Eröffnung einer Apotheke in einer Stadt mit etwa 1 Million Einwohnern.

Vorteile der Apotheke:

• Durchschnittliche Rechnung
• Große Auswahl an pharmazeutischen Produkten
• Standort
• Verkauf von Bio-Kosmetik und Körperpflegeprodukten
• Öffnungszeiten: 9:00 - 21:00 Uhr ohne Mittagspause

Zimmer

Damit die Apotheke allen Standards entspricht, sollten folgende Räumlichkeiten vorhanden sein:

• Verkaufsfläche – 50 m2
• Medikamentenlagerraum – 8 m2
• Personal-WC – 12 m2

Die Fläche des Apothekengeländes beträgt 70 m2.

Apothekenlizenz

Dieses Verfahren ist recht kompliziert und bürokratisch. Experten rechnen in naher Zukunft mit der Abschaffung der Einzelhandelslizenzpflicht. Die Apotheken selbst werden als Regulierungsbehörden fungieren.
Die Lizenz wird vom Gesundheitsamt der Stadt ausgestellt, in der Sie ein Unternehmen gründen möchten. Es ist ratsam, die Hilfe von Spezialisten aus Anwaltskanzleien in Anspruch zu nehmen; diese ist natürlich nicht kostenlos.

Die Kosten für den Erwerb einer Lizenz und die Registrierung einer Aktivität betragen 80.000 Rubel.

Personal

In der Pharmabranche arbeiten in 99 % der Fälle Menschen mit einem russischen Diplom.

Das Wichtigste, was in einer Apotheke vorhanden sein sollte und im Geschäftsplan festgelegt werden muss, ist ein qualitativ hochwertiger Service. Der Umsatz wird davon abhängen. Der Apotheker muss nicht nur qualifiziert, sondern auch freundlich sein. Er sollte in der Lage sein, auf Wunsch des Kunden zusätzliche kostenlose Dienstleistungen zu erbringen, beispielsweise die Messung des Blutdrucks.

Ausrüstung

Apothekensortiment

Werbung

Kosten und Amortisation

Anfangsinvestitionen:

1. Raummiete (für 3 Monate) - 210.000 Rubel.
2. Lizenz und Registrierung von Aktivitäten - 80.000 Rubel.
3. Personalgehälter (für 3 Monate) - 360.000 Rubel.
4. Ausrüstung - 331 000 reiben.
5. Produkte - 990 000 reiben.
6. Werbung - 20.000 Rubel.

Gesamt: 1.971.000 Rubel.

Zu den monatlichen Ausgaben in einem Businessplan gehören:

1. Miete für Räumlichkeiten + Nebenkosten - 80.000 Rubel.
2. Personalgehälter - 120.000 Rubel.
3. Steuern und Sozialabgaben - 36.000 Rubel.
4. Produkte - 500.000 Rubel.
5. Werbung und Verkaufsförderung - 20.000 Rubel.

Gesamt:756 000 Rubel

Die Amortisationszeit beträgt 35 Monate (2 Jahre 11 Monate)

Daher ist die Eröffnung einer Apotheke ziemlich schwierig und teuer; außerdem ist es besser, ein ganzes Apothekennetz zu eröffnen. Aber wenn die Möglichkeiten es zulassen, wird dieses Geschäft sehr erfolgreich und profitabel sein.

Menschen neigen dazu, krank zu werden, manche greifen zur Heilung auf Volksheilmittel zurück, aber viele bevorzugen bewährte Medikamente. Daher können wir mit Sicherheit davon ausgehen, dass unser fertiger Apotheken-Geschäftsplan bei der Bevölkerung der Stadt Vorrang haben wird. Darüber hinaus können Sie in Apotheken nicht nur Medikamente kaufen; es gibt auch eine Reihe verwandter Produkte, die zur Entwicklung der Immunität beitragen und einen gesunden menschlichen Körper vor Virusinfektionen schützen.

Ein Beispiel für einen Apotheken-Businessplan mit Berechnungen kann nicht nur als Orientierung dienen, mit seiner Hilfe können Sie einen Kredit bei einem Bankinstitut aufnehmen oder Investitionsmittel vom Staat zur Unterstützung kleiner Unternehmen einwerben.

Merkmale des zukünftigen Projekts

Ein typischer Apotheken-Geschäftsplan von Grund auf enthält allgemeine Informationen, nämlich:

1. Dieser Apotheken-Geschäftsplan kann in jeder Stadt umgesetzt werden, auch wenn die Bevölkerung nicht mehr als 250.000 Menschen beträgt.
2. Die als Apotheke genutzten Räumlichkeiten müssen eine Gesamtfläche von 85 Quadratmetern haben. Davon sollen 65 Quadratmeter für Einzelhandelsflächen vorgesehen sein.
3. Am besten ist es, wenn das Projekt in einem Wohngebiet umgesetzt wird.
4. Die Apotheke wird vom Eigentümer des künftigen Unternehmens komplett neu gebaut; das Bauland wird gepachtet.
5. Sie können Verkäufe über einen Zählertyp tätigen.
6. Die Öffnungszeiten der Apotheke sind von 9.00 bis 19.00 Uhr.
7. Es ist geplant, fünf Mitarbeiter einzustellen.

Zum Öffnen müssen Sie über einen Betrag von 2 Millionen 857 Tausend Rubel verfügen. Von diesem Betrag planen wir, 2 Millionen als Investitionen zur Unterstützung kleiner Unternehmen auszugeben, der Restbetrag kann vom Unternehmensinhaber investiert werden.

Leistungskennzahl

Wenn wir den Geschäftsplan der Apotheke aus wirtschaftlicher Sicht betrachten, beträgt der Gewinn jeden Monat 116 Tausend 579 Rubel, und die Rendite der in das Geschäft investierten Mittel wird frühestens in zwei Jahren erzielt.

Mittel zur Umsetzung

In der Umsetzungsphase der Zukunft muss das Projekt investieren:

• Kaufen Sie die gesamte für den Handel notwendige Ausrüstung - 97.000 Rubel. In diesem Betrag ist der Kauf von Warenregalen, einer Vitrine, einem Kühlschrank zur Aufbewahrung von Medikamenten sowie einem Safe zur Aufbewahrung von Betäubungsmitteln enthalten.
• Durchführung von Bauarbeiten zum Bau eines Gebäudes für eine Apotheke - 1 Million 500 Tausend Rubel.
• Die Innenausstattung der Räumlichkeiten wird etwa 80.000 Rubel kosten.
• Sie müssen außerdem Wasserversorgung, Heizung, Kanalisation und Strom installieren – 100.000 Rubel.
• Es muss ein Brandschutzsystem und eine Klimaanlage vorhanden sein - 60.000 Rubel.
• Um Aktivitäten durchzuführen, müssen Sie den Registrierungsprozess durchlaufen und eine Lizenz zum Verkauf von Arzneimitteln erhalten – 80.000 Rubel.
• Kauf einer Registrierkasse und Ausrüstung für Mitarbeiter – 40.000 Rubel.
• Zum ersten Mal ein Warensortiment kaufen - 650.000 Rubel.
• Dabei sind auch unvorhergesehene Ausgaben möglich, für die es sich lohnt, 50.000 Rubel beiseite zu legen.

Somit wird es 2 Millionen 857 Tausend Rubel kosten.

Wir werden unsere zukünftige Organisation als „LLC“ registrieren. Als Gründer fungiert nur eine Person. Bei der Registrierung einer Apotheke müssen Sie den OKVED-Code angeben, in diesem Fall wählen wir nur einen Code aus – 52.31 – Verkauf von Arzneimitteln, Einzelhandel.

Steuersystem

Für das System lohnt es sich, eine Imputation zu wählen – UTII. Der Prozentsatz aus diesem System wird nicht vom Gewinn oder Einkommen abgezogen, sondern hängt von der Gesamtfläche der Räumlichkeiten ab, in denen sich die Organisation befindet. Da die Fläche unserer Räumlichkeiten 65 Quadratmeter beträgt, belaufen sich die monatlichen Beiträge zum Steuerfonds auf 16.522 Rubel.

Phasen der Projektumsetzung

1. Die Organisation wird in einem Wohngebiet ansässig sein und ihre Aktivitäten von 9:00 bis 19:00 Uhr durchführen.
2. Derzeit hat der Umsetzungsprozess eines vorgefertigten Apotheken-Businessplans mit Berechnungen in folgenden Punkten begonnen:
3. Der Gewerbeanmeldungsprozess beim Steueramt ist abgeschlossen.
4. Für die Anmietung eines Grundstücks mit einer Gesamtfläche von 105 Quadratmetern, das sich im Besitz der Stadtverwaltung befindet, wurden alle notwendigen Unterlagen zusammengetragen. Der städtische Liegenschaftsausschuss hat sich bereits auf den Standort geeinigt, an dem die Apotheke entstehen soll. Der Pachtvertrag ist langfristig für die Dauer von fünf Jahren geplant, mit der Möglichkeit, das Grundstück zu erwerben und es in das Eigentum des Unternehmers umzumelden. Es ist geplant, im Rahmen des Mietvertrags 80.000 Rubel pro Monat zu zahlen.
5. Es wurden Lieferanten für Modulgebäude gefunden und ein Liefervertrag abgeschlossen.

• Wie eröffnet man mit minimalen Investitionen eine eigene Apotheke?
• Wir studieren das Apothekengeschäft von innen: Feinheiten, Unterschiede und nicht offensichtliche Aspekte
• Notwendige Voraussetzungen für die Eröffnung einer Apotheke
• Welche Unterlagen sind für die Aufnahme einer Apotheke erforderlich?
• Aktueller Kalkulationsplan zur Apothekengründung für 2018
• Zusammenfassung Projekt Und sein Konzept
• Beschreibung Industrie Apotheke Geschäft V Russland An 2018 G
• Produktionsplan für eine Apotheke
• Finanzplan
• Wie viel Geld benötigen Sie, um eine eigene Apotheke zu eröffnen?
• Wie viel Gewinn bringt das Apothekengeschäft?
• Kapitalrendite
• Abschluss

Wie eröffnet man eine eigene Apotheke, ohne pleite zu gehen? Diejenigen, die mit der Pharmabranche vertraut sind, denken darüber nach, ein eigenes kleines, aber profitables Unternehmen zu gründen. Von den derzeitigen Apothekenmitarbeitern möchte sich jeder dritte Mitarbeiter in einem eigenen Unternehmen versuchen. Was beide davon abhält, den entscheidenden Schritt zu gehen, sind Angst, mangelndes Selbstvertrauen und möglicherweise mangelnde Erfahrung in der Geschäftsplanung. Versuchen wir also, die notwendigen Investitionen, möglichen Gewinne und die Rentabilität der Eröffnung einer eigenen Apotheke zu berechnen.

Wie eröffnet man mit minimalen Investitionen eine eigene Apotheke?

Sicherlich hat jeder bemerkt, dass es in seiner Stadt buchstäblich an jeder Ecke Apotheken gibt. Neben großen Apothekenketten eröffnen und betreiben auch kleine Filialen und Kioske erfolgreich. Dies ist das deutlichste Zeichen dafür, dass die Nische im Pharmaeinzelhandel praktisch unerschöpflich ist. Die Leute gehen in die Apotheke wie in den Supermarkt, daher ist die durchschnittliche Rechnung hier recht hoch.

Ein großer Markt, konstante Nachfrage und stabile Einnahmen sind nicht die einzigen Faktoren, die Unternehmer für dieses Geschäft attraktiv machen.

Auch ein Einzelunternehmer kann in die Apothekenbranche einsteigen, die Registrierung einer juristischen Person in Form einer GmbH ist nicht erforderlich.

Was ist nötig, um eine eigene Apotheke zu eröffnen und wie hoch ist die Mindestinvestition?

Wir studieren das Apothekengeschäft von innen: Feinheiten, Unterschiede und nicht offensichtliche Aspekte

Am schnellsten zahlen die Verkaufsstellen, die ein breites Spektrum an notwendigen Medikamenten verkaufen. Lassen Sie uns näher darauf eingehen, was Apothekenstellen sind und welche Arten von Apothekenorganisationen es heute grundsätzlich in unserem Land gibt.

Alle pharmazeutischen Einzelhandelsgeschäfte lassen sich je nach Art ihrer Tätigkeit in verschiedene Typen einteilen:

Apotheken, die verschreibungspflichtige Medikamente herstellen;

Apotheken, die keine verschreibungspflichtigen Medikamente, sondern nur Fertigarzneimittel verkaufen;

Veterinärapotheken.

Pharmazeutische Organisationen werden entsprechend ihrer Lizenz in folgende Typen unterteilt:

• Apotheken;
• Punkte;
• Kioske;
• die Geschäfte.

Eine Apotheke, die im Wesentlichen eine Filiale einer Apotheke ist, muss sich auf einer Fläche von mindestens 70 qm befinden. Die Apotheke muss jedoch kein Büro für die Verwaltung bereitstellen.

Eine Apotheke muss neben einer Verkaufsfläche und einem Lager auch über Räumlichkeiten für die Warenannahme, den Haushaltsbedarf, ein Büro des Geschäftsführers, eine Personaltoilette und ein Badezimmer verfügen. Dementsprechend muss die Fläche der Apotheke mindestens 90 qm betragen.

Der Unterschied zwischen einer Apotheke und einer Apotheke liegt auch in der Struktur ihres Sortiments. Hier ist eine Liste dessen, was der Verkauf in Apotheken verboten ist:

• starke Drogen;
• Kosmetika, biologisch aktive Zusatzstoffe (BAA);
• Medizinisches Mineralwasser in Flaschen;
• Optik;
• Kinderpflegeartikel;
• Erste-Hilfe-Sets;
• Diagnosewerkzeuge;
• postoperative, orthopädische Unterwäsche.

Im Gegenteil, Apotheken haben das Recht, diese Art von Produkten zu verkaufen, was bedeutet, dass ihr Sortiment breiter ist.

Hier enden wahrscheinlich die Unterschiede zwischen Apotheken und Apothekenpunkten. Sie eint vor allem die gesetzlichen Anforderungen an das Personal von Apothekenorganisationen. Später im Artikel werden wir auf die Personalthematik zurückkommen und Empfehlungen zur optimalen Mitarbeiterzahl für eine Apotheke geben.

Notwendige Voraussetzungen für die Eröffnung einer Apotheke

Um eine Pharmafiliale zu eröffnen, müssen Sie sich zunächst für die Rechtsform des Unternehmens entscheiden: Privatunternehmer oder Gesellschaft mit beschränkter Haftung.

Wird eine pharmazeutische Verkaufsstelle von einem Einzelunternehmer eröffnet, so gelten für ihn eine Reihe von Mindestvoraussetzungen:

• der Unternehmer muss über eine pharmazeutische Fachausbildung verfügen;
• ein Unternehmer als Privatperson kann in seinem Namen eine Stelle eröffnen;
• Ein Unternehmer haftet für die Verbindlichkeiten seines Unternehmens mit persönlichem Vermögen.

Heutzutage werden Apotheken hauptsächlich durch die Gründung einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung eröffnet. In diesem Fall gibt es einen unbestreitbaren Vorteil. Ein Unternehmen in Form einer LLC ist jederzeit schnell veräußerbar, die Gründer können gewechselt werden und alle gültigen Lizenzen bleiben erhalten.

Nachdem Sie sich für die Rechtsform des Unternehmens entschieden haben, müssen Sie sich für den Standort entscheiden. Der erfolgreiche Standort einer Apotheke bestimmt die Hälfte der Rendite der in das Unternehmen investierten finanziellen Mittel. Normalerweise beträgt die Amortisationszeit für dieses Projekt etwa zwei Jahre. So berechnen Sie die Rentabilität einer Apotheke – lesen Sie unseren Artikel.

Welche Unterlagen sind für die Aufnahme einer Apotheke erforderlich?

Die Eröffnung einer Apotheke und einer Apotheke erfordert den Erwerb einer Lizenz für pharmazeutische Tätigkeiten gemäß Beschluss Nr. 1081 vom 22. Dezember 2011.„Zur Lizenzierung pharmazeutischer Aktivitäten“.

Um eine Lizenz zu erhalten, müssen Sie folgende Dokumente einreichen:

1. Stellungnahme.
2. Anordnungen zur Ernennung eines Hauptbuchhalters und Leiters einer Apothekenorganisation.
3. Mietvertrag oder Dokument, das das Eigentum an den Räumlichkeiten bestätigt.
4. Quittung über die Zahlung der staatlichen Abgaben.
5. Supervisor-Zertifikat.
6. Unterlagen zur entsprechenden Ausbildung der Mitarbeiter.
7. Arbeitsunterlagen der Mitarbeiter.
8. Unterlagen zur Ausrüstung.
9. Abschluss der Feuerwehr- und sanitär-epidemiologischen Dienste.
10. Plan und Eigenschaften des Objekts.

Zusätzlich zu diesen Dokumenten stellen juristische Personen Folgendes zur Verfügung:

• Satzung des Unternehmens und Gründungsvereinbarung;
• Bescheinigung über die staatliche Registrierung einer juristischen Person (Unified State Register of Legal Entities);
• Auszug aus dem Unified State Register of Legal Entities;

Einzelunternehmer müssen Folgendes bereitstellen:

• Bescheinigung über die staatliche Registrierung (USRIP-Eintragsblatt);
• Auszug aus dem Unified State Register of Individual Entrepreneurs;
• Bescheinigung über die steuerliche Registrierung und Zuweisung der TIN.

Um eine positive Schlussfolgerung des SES zu erhalten, müssen Sie dieser Organisation Folgendes vorlegen:

• Anfrage.
• Ausweisdokument (für Einzelunternehmer - Reisepass).
• ZINN.
• Eintragungsblatt im Unified State Register of Legal Entities als LLC oder im Unified State Register of Entrepreneurs für Einzelunternehmer.
• Bescheinigung von Rosreestr oder Mietvertrag für Räumlichkeiten.
• Vereinbarungen über die Erbringung spezialisierter Dienstleistungen zur Beseitigung fester Abfälle, zur Reinigung, Entatisierung und Desinfektion von Räumlichkeiten sowie zur ärztlichen Untersuchung von Mitarbeitern.
• Krankenakten aller Mitarbeiter.
• Programme zur Kontrolle der Sanitärproduktion (SIP).
• Ein Gesundheitspass für die Inbetriebnahme einer Apotheke und eine Genehmigung für den Standort der Einrichtung mit Übereinstimmung der Räumlichkeiten mit der Art der geplanten Arbeiten.

Mindestliste der Informationen bei der Einholung einer Genehmigung durch den Landesfeuerwehrdienst:

• Titeldokumente;
• Papiere, die das Vorhandensein einer funktionierenden Brandschutz- und Alarmanlage bestätigen;
• Brandschutzvorschriften im Betrieb mit Unterschriften der Verantwortlichen.

Vor dem Gesetz über die Lizenzierung bestimmter Arten von Aktivitäten und im Dokument zur ArzneimittelzulassungUnternehmen gibt es umfassende Regeln für die Erlangung einer Lizenz.

Aktueller Kalkulationsplan zur Apothekengründung für 2018

Das Pharmageschäft ist in unserem Land nicht sehr arbeitsintensiv zu organisieren und zu betreiben. Mit der richtigen Herangehensweise ist jeder rational denkende Mensch durchaus in der Lage, damit klarzukommen. Kommen wir zum Apotheken-Businessplan, in dem wir sorgfältig kalkulieren, wie Sie Ihr eigenes Unternehmen profitabel und erfolgreich gründen können.

Der Plan besteht aus drei grundlegenden Abschnitten: dem allgemeinen Teil, dem Hauptteil und dem Finanzteil. Um keinen Fehler zu machen, müssen Sie studieren, was für die Eröffnung einer Apotheke erforderlich ist, und jedes der drei Kapitel des Plans im Detail betrachten.

Zusammenfassung Projekt Und sein Konzept

Ziel des Projekts ist die Eröffnung einer Apotheke im Zentrum einer kleinen Regionalstadt mit 300.000 Einwohnern. Die Organisations- und Rechtsform der Apotheke ist Einzelunternehmer, die Eigentumsform ist privat.

Startkapital wird sein 1 744 150 reiben.

Prognostizierter Gewinnim ersten Jahr - 2.125.000 Rubel.

Rückzahlung 12 Monate

Projektrentabilität 22%.

Beschreibung Industrie Apotheke Geschäft V Russland An 2018 G

Dieses Bild zeichnet sich derzeit in der Apothekenbranche ab.

Ende Mai 2018 erreichte das Volumen des Pharmamarktes 110 Milliarden Rubel. (445 Millionen Pakete). Es ist wichtig zu verstehen, dass es sich hier um die endgültigen Preise handelt, die der Verbraucher zahlt.

Die Wachstumsrate des Handelsumsatzes in dieser Branche betrug bis Mai 2017 18 %. Nicht schlecht!

Dies ist in der folgenden Abbildung sehr deutlich zu erkennen:

Durchschnittspreis für Medikamente seit Juni 2017 bis Mai 2018 im Vergleich zum Vorjahreszeitraum änderte sich nichts und belief sich auf 218 Rubel. Wie wir wissen, berücksichtigt der Durchschnittswert jedoch nicht die Preisspanne – schließlich werden in den Schaufenstern der Apotheken sowohl billige als auch sehr teure Medikamente ausgestellt.

Schätzen wir nun die Anzahl der konkurrierenden Filialen. Ende Mai 2018 überstieg die Zahl der Apotheken in unserem Land 64,9 Tausend. Steigerung gegenüber Mai 2017 betrug 6 %. In der folgenden Grafik zeigt die rote Linie die Anzahl der im Jahr 2018 eröffneten Einzelhandelsgeschäfte und die graue Linie die Statistiken für 2017.

Schauen wir uns nun das Umsatzvolumen der Apothekenketten an. Für Mai 2018 es erreichte 96,7 Milliarden Rubel, das sind 7 % mehr als im Vorjahr. Der durchschnittliche Umsatz pro Apotheke betrug 1.492.000 RUB.

In der folgenden Abbildung zeigt die rote Linie den Trend von 2018, die dunkelgraue Linie zeigt 2017 und die hellgraue Linie spiegelt die Dynamik von 2016 wider.
Trotz saisonaler Umsatzschwankungen können wir in diesem Jahr einen Anstieg des Handelsumsatzes aller Apothekenorganisationen in Russland beobachten.

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Schauen wir uns nun die Situation in den Regionen an, in denen unser Land die höchste Apothekendichte aufweist. Laut einer Pharmamarktstudie von Alfa Research and Marketing befindet sich der größte Anteil der Apotheken im Zentralrussland (29 %). An zweiter Stelle liegt der Föderationskreis Wolga (21 %).

Die folgende Tabelle zeigt die Anzahl der pharmazeutischen Handelsbetriebe für Mai 2018.

Unangefochtener Spitzenreiter bei der Anzahl der Einzelhandelsgeschäfte ist die Apothekenkette aus Krasnodar.

So sieht die Lage in der Apothekenbranche für das erste Halbjahr 2018 aus. Welche Schlussfolgerung lässt sich aus unserer Analyse ziehen? Auf jeden Fall haben wir es mit einem hart umkämpften, aber vor allem wachsenden Markt zu tun, und das ist großartig!

Produktionsplan für eine Apotheke

In diesem Abschnitt listen wir die wichtigsten Schritte auf, ohne die Sie keine Apotheke eröffnen können. Es ist wichtig, die Reihenfolge der Schritte einzuhalten und sie nicht zu erzwingen:

Schritt 1.Auswahl eines Apothekenstandorts.

Schritt 2.Kauf von Ausrüstung und Inventar.

Schritt 3.Personalauswahl.

Schritt 4.Auswahl eines Medikamentensortiments.

Schritt 5.Gestaltung des Apothekenraums und Anordnung der Medikamente.

Schritt 6.Koordination der Räumlichkeiten.

Schritt 7Marketing und Organisation eines stabilen Vertriebs.

Auswahl des Standorts der Apotheke

Die günstige Lage der Apotheke ist für den Erfolg ihrer Tätigkeit von zentraler Bedeutung. Sie müssen sich sorgfältig und langsam für den Standort Ihres Unternehmens entscheiden. In der Regel besuchen Menschen Apotheken, die sich in unmittelbarer Nähe ihres Wohnortes befinden. Wenn jedoch der Bedarf besteht, ein seltenes Medikament zu kaufen, können die Menschen alle Apotheken in der Nähe aufsuchen.

Der Verkehr ist das Hauptkriterium für erfolgreiche Handelsaktivitäten in einer Apotheke. Es definiert auch die Kerngruppe der Arzneimittel.

Wir beschreiben die Eröffnung einer Apothekenstelle in einem Economy-Class-Wohngebiet. An der Stelle sollten alle Hauptprodukte vorgestellt werden. Und es ist auch notwendig, ein Bonusprogramm für Stammkunden zu entwickeln.

Wann ist es besser, eine Apotheke zu eröffnen: im Sommer oder im Winter? Im Sommer gehen die Verkäufe von Medikamenten und verwandten Produkten zurück, aber von Ende September bis Anfang Mai nimmt der Verkauf von Medikamenten aufgrund saisonaler Krankheiten zu.

Um Punkte zu eröffnen, ist es besser, Räumlichkeiten zu mieten; der Kauf von Gebäuden für ein solches Unternehmen ist unrentabel.

Bei der Auswahl der Räumlichkeiten für eine Apotheke gibt es also mehrere Kriterien:

• günstige Lage für Käufer;
• Möglichkeit der langfristigen Vermietung von Räumlichkeiten;
• Vorhandensein von Reparaturen in den Räumlichkeiten;
• Ausrüstung mit Lüftungs- und Klimaanlagen;
• Nähe zu Verkehrsknotenpunkten, Wohngebäuden, Einkaufszentren.

Vergessen Sie nicht, diese Räumlichkeiten mit Rospotrebnazdor und Gospozhnadzor abzustimmen!

Wir wählen die Ausstattung und das Zubehör für Ihre Apotheke aus

Hier ist die Mindestliste der notwendigen Ausrüstung für eine Apotheke, Modelle und Kosten in Rubel zu Preisen von 2018:

Die Tabelle zeigt die minimalen Ausrüstungskosten. Wenn gewünscht und finanziell möglich, können Sie diese durch den Kauf Ihrer Wunschvorräte erhöhen.

Welche Art von Personal wird benötigt: Qualifikationsanforderungen

Hier finden Sie eine Liste der Mitarbeiter, die an sieben Tagen in der Woche von 9.00 bis 21.00 Uhr für den reibungslosen Betrieb der Apotheke sorgen:

Chefapotheker der Apothekeoder der Leiter des Punktes (eine Person). Muss über eine höhere oder weiterführende Fachausbildung verfügen. Verfügt der Arbeitnehmer noch über eine weiterführende Ausbildung, muss er mindestens drei Jahre als Apotheker tätig sein, bevor er eine Führungsposition in einer Apotheke übernimmt.

Apotheker(drei Personen). Sie müssen entweder über eine höhere oder weiterführende Fachausbildung verfügen. Ihre Hauptaufgabe ist der Verkauf von Medikamenten. Arbeitsplan: zwei Tage arbeiten, einen Tag ruhen.

Krankenschwester(ein Mann). Verfügt möglicherweise nicht über eine pharmazeutische Ausbildung.

Somit beträgt der Personalbedarf 5 Personen.

So wählen Sie ein Medikamentensortiment für eine Apotheke aus

Eine durchdachte Warenauswahl in einer Apotheke schlägt sich in einer Gewinnsteigerung nieder, wirkt sich auf die Produktivität des eigenen Unternehmens aus, ermöglicht den Aufbau eines Stammkundensegments und steigert deren Interesse an diesem Einzelhandelsgeschäft.

Wie kann die optimale Arzneimittelauswahl in der Apotheke zusammengestellt und aufrechterhalten werden?

Eine Apotheke kann es sich nicht leisten, mit ihrem Sortiment zu experimentieren. Daher ist es notwendig, die optimale Liste von Produktnamen auszuwählen. Eines, das es uns ermöglicht, am Markt zu bestehen und uns weiterzuentwickeln.

Bedenken Sie, dass das Sortiment Ihrer Apotheke mindestens 2.000 Artikel umfassen muss.

Gleichzeitig ist es notwendig, die Verfallsdaten der Waren und deren Saldo ständig zu überwachen.

Sie sollten auch die Arbeitsschritte mit dem Sortiment berücksichtigen. Dazu müssen Sie Folgendes ermitteln:

• ein Porträt Ihres Kunden basierend auf der Art der Apotheke;
• Klassifizierung von Waren;
• Menge des erforderlichen Mindestbestands;
• Wählen Sie die gewünschten Produktpositionen aus und fügen Sie sie der Sortimentsmatrix hinzu.

Die Präferenzen der Kunden, die am häufigsten in die Apotheke kommen, sind der Haupteinflussfaktor für das Sortiment. Das Porträt des Zielkunden hängt in der Regel fast ausschließlich vom Standort der Filiale ab.

Befindet sich unsere Apotheke in einem Wohngebiet, sollte sich das Sortiment im Vergleich zu anderen Apotheken auf folgende Arzneimittelkategorien konzentrieren:

• Arzneimittel gegen saisonale Krankheiten und chronische Krankheiten.
• Billige Schmerzmittel.
• Waren für Kinder.

In den Wohngebieten der Kreisstadt leben Menschen mit geringem Einkommen, die das Sortiment des Einzelhandels bestimmen:

• Das Vorhandensein eines großen Teils von Arzneimitteln gegen chronische Erkrankungen im Sortiment. Dies wird durch eine erhebliche Anzahl von Menschen im Rentenalter erklärt.
• Vorhandensein von Produkten für Kinder in der Apotheke. Dies ist auf die hohe Zahl an Familien mit kleinen Kindern in Wohngebieten zurückzuführen.

Die Warenklassifizierung ist die Grundlage für ein kompetentes Apothekensortiment. Eine der besten heute erfundenen Klassifizierungen ist jedoch ATC.

Anatomisch-therapeutisch-chemische Klassifikation- internationales KlassifizierungssystemMedikamente.

Zusätzlich zu den Hauptgruppen von ATC können eine Reihe von Produkten weitere Kategorien enthalten: Medizinprodukte, Nahrungsergänzungsmittel, Kinderprodukte, medizinische Kosmetika, Trinkwasser, medizinische Geräte. Erst nachdem Sie die Klassifizierung und Sortimentsstruktur festgelegt haben, können Sie mit der Erstellung einer Matrix beginnen, die die Besonderheiten Ihrer Apotheke berücksichtigt.

Wie man einen Apothekenraum richtig gestaltet und Medikamente arrangiert

Angesichts des immer stärker werdenden Wettbewerbs in der modernen Welt ist es notwendig, die Regeln des Merchandising zu befolgen. Damit die Präsentation und Gestaltung einer Apotheke dem Unternehmen wirklich zugute kommt, müssen Unternehmer die im Folgenden beschriebenen relativ einfachen, aber wirksamen Empfehlungen befolgen:

Zonieren Sie den Raum richtig:

• Der Innenraum soll beim Betreten der Apotheke positive Emotionen hervorrufen, daher muss besonderes Augenmerk auf die Gestaltung der Verkaufsstelle gelegt werden.
• Versuchen Sie, helle Geräte zu kaufen.
• Verteilen Sie die Hauptabteilungen der Filialen und Produktgruppen so, dass sie positive Emotionen erzeugen.
• Versuchen Sie, das Navigations- und Zonensystem klar und benutzerfreundlich zu gestalten.
• Bringen Sie über allen Arzneimittelbereichen und -gruppen auf der Verkaufsfläche helle Hinweisschilder an.
• Wenn Ihre Apotheke häufig von Berufstätigen besucht wird, die rezeptfreie Medikamente kaufen, lohnt es sich, eine Rubrik mit Medikamenten zum Stressabbau und zur Stimmungsaufhellung (Tees, Tinkturen) hervorzuheben.

Hier finden Sie weitere Tipps zur Arrangierung von Medikamenten auf Apothekenauslagen:

• Pflegeprodukte können je nach Hersteller, Aufschlag und Kosten unterschiedlich platziert werden.
• In einer Apotheke sollte man sich nicht strikt an die Preisauszeichnungsregeln halten: Teure Produkte liegen über Augenhöhe, günstige Produkte darunter.
• Bei offener Auslage sollten Preisschilder nicht auf der Verpackung angebracht werden, sondern wie im Supermarkt auf einem Streifen einer speziellen Halterung angebracht werden.
• In Apotheken mit offener Auslage sollten Sie außerdem keine Produkte derselben Firma in einer Reihe ausstellen.
• Wenn es die Größe der Verkaufsfläche zulässt, wenden Sie die Duplizierungsregel an – platzieren Sie Einheiten desselben Produkts nebeneinander. Wenn die Fläche Ihrer Apotheke klein ist, kann diese Regel entfallen.
• Wenn es in der Apotheke Produkte gibt, deren Verpackungen und Kartons nur in einer Fremdsprache beschriftet sind, muss darauf geachtet werden, dass der Käufer genau versteht, um welches Produkt es sich handelt.
• Die saisonale Anzeige sollte sofort nach dem Betreten sichtbar sein.

Aufmerksamkeit! Wichtig! Es gibt eine Liste von Medikamenten, die in jeder Apotheke sowie in jedem Apothekenkiosk vorhanden sein sollten.

Mindestbedingungen für die Genehmigung von Räumlichkeiten

Die Hauptanforderung ist das Vorhandensein einer Mindestanzahl an Räumen. Für eine Apothekenstelle benötigen Sie einen Raum, für eine Apotheke mindestens zwei. Für Apotheken ist es Pflicht, über Folgendes zu verfügen:

• Heizsystem,
• Wasserversorgung,
• Absaugung,
• Kanalisation,
• Feuer- und Sicherheitsalarme.

Die Räumlichkeiten müssen rund um die Uhr mit einer Videoüberwachung ausgestattet sein.

Aufmerksamkeit! Wichtig! In Räumen, in denen sich Medikamente befinden, müssen Geräte zur Überwachung der Luftverhältnisse (Temperatur, Luftfeuchtigkeit) installiert werden.

Für die Innengestaltung von Apothekenräumen gelten besondere Mindestparameter. Das Streichen der Wandoberflächen sollte aufgrund des ständigen Zustroms kranker Kunden eine tägliche Nassreinigung mit speziellen Chemikalien ermöglichen.

Marketing: Wir beschreiben Verbraucher, organisieren Verkauf und Werbung

Die wichtigsten Möglichkeiten, Kunden zu gewinnen und den Zustrom zur Apotheke zu erhöhen:

• Werbung in virtuellen Konten;
• Werbung im Transportwesen;
• Werbeaktionen.

Bei der Entwicklung einer Kampagne zur Förderung Ihres eigenen Unternehmens ist es wichtig, ein einprägsames Bild zu wählen. Der Trick besteht darin, sicherzustellen, dass potenzielle Kunden gezielt an Ihre Apotheke, Ihr Umfeld, Ihren Servicestil, Ihre Warenlieferung und nicht an den Standort einer bestimmten Apotheke gebunden werden. Das Image trägt dazu bei, beim Kunden Vertrauen zu wecken und die Loyalität gegenüber der Apotheke zu stärken.

Eine weitere effektive Marketingmethode wäre es, allen Neukunden eine Bonuskarte anzubieten. Dadurch können Sie Kunden binden, zurückgewinnen und dauerhaft gewinnen.

Bei der Eröffnung einer Apotheke oder Apotheke ist es sinnvoll, Medikamente auf der Verkaufsfläche zu platzieren, die vom Händler oder Hersteller aktiv beworben werden. Für solche Produkte gibt es, solange die Aktion läuft, eine wirkungsvolle Werbekampagne, was bedeutet, dass sie sich besser verkaufen.

Eine offene Präsentation rezeptfreier Produkte ist erforderlich – auch dies steigert den Umsatz.

Nun, und das Wichtigste: Überlegen Sie sich einen originellen Namen für Ihre Apotheke! Wir denken, es wird Sie interessieren, wie das geht Wähle einen guten Namen für Ihr Unternehmen.

Finanzplan

Im finanziellen Teil des Geschäftsplans müssen die Kosten dargelegt und die Einnahmen prognostiziert werden. Das werden wir tun.

Dies ermöglicht es Ihnen, nicht blind eine Apotheke zu eröffnen, sondern zu verstehen, welche Kosten und Gewinne damit verbunden sind und welche Finanzierungsquellen beteiligt sein werden.

Wie viel Geld benötigen Sie, um eine eigene Apotheke zu eröffnen?

Die Gründung einer kleinen Apotheke kostet durchschnittlich 1,5 bis 2 Millionen Rubel und kann sich nach einem Jahr Arbeit amortisieren. Lassen Sie sich von solchen Investitionsvolumina nicht abschrecken, denn das Apothekengeschäft ist immer relevant, die Nachfrage nach Medikamenten ist ebenso stabil wie die Nachfrage nach Lebensmitteln und Kleidung. Finde es heraus, So erhalten Sie einen Kredit: Sie könnten interessiert sein an: Erstellung eines Businessplans für eine Modelagentur

Die Arbeitskosten betragen:

Auf die Höhe des Lohns fallen Versicherungsbeiträge an außerbudgetäre Fonds in Höhe von 30 % und eine Verletzungssteuer (0,3 %) an.

Lassen Sie uns die monatlichen Kosten aufschlüsseln:

Für die Berechnungen wurden die für das Jahr 2018 relevanten Durchschnittspreise herangezogen. Außerdem kann die Höhe bestimmter Kosten je nach Region leicht variieren.

Wie viel Gewinn bringt das Apothekengeschäft?

Der Umsatzplan basiert auf der durchschnittlichen Kundenzahl – 80 Personen pro Tag im ersten Monat. Nehmen wir an, dass der Personenstrom im ersten Jahr schrittweise um 10 % monatlich und im zweiten Jahr um 3 % zunimmt.

Die durchschnittliche Rechnung beträgt in unseren Berechnungen 400 Rubel. Da die Analyse der gesamten Apothekenbranche ein Wachstum zeigt, ist zu erwarten, dass der Umsatz unserer Apotheke in den ersten beiden Jahren der Umsetzung des Geschäftsvorhabens sukzessive steigen wird.

Der vorgeschlagene Plan ist realistisch, das Projekt hat das Potenzial, den Handelsumsatz zu steigern.

Umsatz = Durchschnittlicher Scheck*Anzahl der Kunden*30, wobei 30 die durchschnittliche Anzahl der Tage in einem Monat ist.

Der geschätzte Gesamtumsatz für die ersten sechs Betriebsmonate beträgt 7,392 Millionen Rubel.

Kapitalrendite

Die Ergebnisse für die ersten beiden Betriebsjahre sind in der folgenden Tabelle dargestellt.

*Umsatz = durchschnittlicher Scheck*Anzahl der Kunden*30*12,

wobei die Anzahl der Kunden angepasst wird, um einem allmählichen Anstieg der Anzahl der Kunden um 10 % monatlich im ersten Jahr und um 3 % im zweiten Jahr Rechnung zu tragen,

30 ist die durchschnittliche Anzahl der Tage in einem Jahr,

12 ist die Anzahl der Monate in einem Jahr.

Rentabilität der Apotheke: 22%

Unseren Prognosen zufolge wird die Apotheke 12 Monate nach der Eröffnung die Gewinnschwelle erreichen.

Abschluss

Das Pharmageschäft ist eines der am erfolgreichsten umgesetzten Projekte in Russland. Der Bedarf an Medikamenten wächst stetig. In diesem Geschäftsplan haben wir die Eröffnung einer Apotheke im Zentrum einer kleinen Regionalstadt demonstriert.

Das Pharmageschäft ist mit erheblichen Anfangsinvestitionen verbunden, weist jedoch eine hohe Rentabilität auf. Wenn Sie proaktiv, unternehmungslustig und verantwortungsbewusst sind und wissen, wie man die Arbeit anderer Menschen organisiert, wird die Umsetzung dieses Projekts sehr erfolgreich sein. Wir laden Sie auch ein, sich andere anzusehen vielversprechende Geschäftsideen im Jahr 2018.