Verkauf von physischen Gütern Ausbildung. Spezielle Ausbildung im Verkauf von physischen Gütern von Grund auf. Was Roman in seinen Kursen lehrt

Habe meinen Kurs wieder aufgenommen "Waren von einseitigen Websites von Grund auf verkaufen".

Ich sage gleich, dass dies der beste Kurs in Runet für eine Ware ist! Und auch Roman gibt 5 volle Lektionen GRATIS aus diesem Kurs. Details unten!

Was dir der Kurs bringt

Sie lernen von Grund auf, Produkte von One-Page-Sites zu verkaufen und damit gutes Geld zu verdienen. Jemand aus dem ersten Monat verdient 30.000 Rubel. und mehr, jemand später. Aber wenn Sie alles tun, was im Kurs gesagt wird, verdienen Sie 100%.
Sie lernen, mit Werbung im Internet umzugehen und nicht nur Waren zu verkaufen, sondern auch Dienstleistungen anzubieten.
Sie lernen, wie Sie Websites mit einer Seite erstellen.
Sie können sich bei allen Fragen zum Online-Verkauf mit dem Autor des Kurses beraten. Die Beratung durch eine erfahrene Person ist viel wert.

So läuft der Kurs ab

Das Training findet mit ständiger Unterstützung und Feedback von Roman statt. Er beantwortet Fragen, Aufforderungen und gibt alles, was Sie brauchen.

Nach dem Kauf werden Sie zu einem speziellen Service hinzugefügt, bei dem Sie die Lektionen ansehen können und alle zusätzlichen Dateien für jede Lektion erhalten.
Sie werden auch der geschlossenen VKontakte-Gruppe hinzugefügt, in der Sie mit anderen Schülern kommunizieren können.
Sie können Roman-Fragen auch während des Trainings auf zwei Arten stellen: in einer geschlossenen VKontakte-Gruppe oder über einen Chat im Trainingsservice.

Wichtig! Dies ist kein betreutes Gruppentraining, keine Hausaufgabenkontrolle. Sie erhalten direkt nach dem Kauf Zugang zum Kurs.

Was lernst du aus dem Kurs

Der Kurs umfasst 6 Kapitel, wobei jedes Kapitel aus mehreren Lektionen besteht. Somit werden insgesamt 29 Lektionen im Kurs sein.

Kapitel 1: Produktauswahl und Test

Das Kapitel umfasst 9 Lektionen, in denen Roman Ihnen beibringt, wie Sie ein zum Verkauf stehendes Produkt richtig finden und vor dem Kauf testen. Er teilt die Kontakte von Lieferanten und einem Vermittler und erklärt Ihnen, wie Sie Waren richtig einkaufen.

Kapitel 2: Erstellen Sie Ihre eigene Website

Enthält 7 Lektionen.

In diesem Kapitel wird Roman Ihnen beibringen, wie Sie mit seiner eigenen Technik und mit allen Tricks, die er selbst verwendet, eine Landing Page in Adobe Muse erstellen; zeigt Ihnen die grundlegenden Funktionen in Photoshop, die zum Erstellen einer Website erforderlich sind; Analysedienste verbinden und konfigurieren; Integrieren Sie die Site in RetailCRM, konfigurieren Sie sie und verbinden Sie die Telefonie für Anrufe.

Kapitel 6 Lektionen.

Hier zeigt Ihnen Roman, wie Sie Werbung in Google Ads richtig einrichten, mit allen Chips, die er selbst verwendet. Richten Sie auch Anzeigen in der Suche und in YAN in Yandex.Direct ein. Außerdem wird er Sie über die SEO-Optimierung der Landingpage informieren und Ihnen zeigen, wie Sie alles richtig machen, damit die Site bei den von Ihnen benötigten Abfragen ganz oben ist.

Analytics im E-Commerce ist eines der wichtigsten Dinge. Daher enthält dieses Kapitel 2 große Lektionen zu Google Ads Analytics, Yandex.Direct und Website Analytics.

Kapitel 5: Zusätzliche Zugriffsquellen

Im Moment in Kapitel 3 der Lektion.

Werbung auf VKontakte - Erfahren Sie, wie Sie die richtigen VK-Gruppen für Ihre Produkte erstellen, wieder mit Chips.
Werbung auf Instagram - Targeting auf Insta und Werbung von Bloggern + Erstellen eines Kontos.
Remarketing im KMS - Informieren Sie sich über Ihre Anzeigen an alle, die über Google Ads auf unserer Website waren.

Kapitel 6: Ergänzungen

Hier bringt Roman alle neuen Lektionen ein, die beim Online-Verkauf helfen.

Welche Boni bekommst du außer Unterricht

Ein kompletter Kurs zur Einrichtung von Yandex Direct, der 15.000 Rubel kostet (Roman hat ihn gekauft, gibt ihn aber kostenlos);
Ein kompletter Kurs zum Einrichten von Werbung auf Instagram im Wert von 10.000 Rubel (Roman hat es gekauft, gibt es Ihnen aber kostenlos);
Ein Paket mit mehr als 500 Widgets für Adobe Muse mit Gesamtkosten von über 7.000 Rubel (Roman hat sie auch gekauft, gibt sie Ihnen aber kostenlos);
Spezielle Excel-Dateien zur Berechnung von Waren, zur Analyse ihrer Aktivitäten ohne CRM (Roman hat sie für sein Geschäft entwickelt);
Geheimnisse für das Bestehen der Ya.Direct-Moderation;
So nutzen Sie den End-to-End-Analysedienst von Roistat kostenlos;
Links zu verschiedenen nützlichen Diensten, die Ihnen die Arbeit erleichtern;
Grundlagen von Photoshop, mit denen Roman eine Landingpage erstellt;
Links zu Lektionen, aus denen Roman gelernt hat;
Beispiele von Romans Gesprächen mit Kunden.

Jene. Sie sparen mindestens 35.000 Rubel sowie mehr als ein Jahr Zeit, um all dies selbst zu studieren.

Was erhalten Sie außer Lektionen und Boni von diesem Kurs?

Romans ständige Unterstützung in Form von Antworten auf Ihre Fragen.

Egal wie gut der Kurs ist, es wird immer individuelle Fragen geben, die du persönlich von Roman beantworten kannst

Webinare.

Es kommt vor, dass Roman Webinare für Studenten durchführt, in denen er Ihre Fragen beantwortet und nützliche Tipps gibt.

Kenntnisse aus diesem Kurs, können Sie nicht nur mit dem Verkauf von Waren Geld verdienen, sondern auch für Ihre Dienstleistungen und andere Geschäfte sowie für die Freiberuflichkeit in folgenden Bereichen werben:

Erstellen Sie Websites auf Bestellung.
Bereitstellung von Diensten für die Einrichtung von bezahlter Werbung.
Verkehrsschlichtung.

Schülerergebnisse

Im Juni 2018 führte Roman eine geschlossene Gruppenumfrage unter Studenten durch, um die Ergebnisse zu teilen. Wie Sie auf dem Screenshot sehen können, hat die Hälfte von 85 Personen, die abgestimmt haben (und es sind insgesamt etwa 300 Studenten), den Kurs nicht in der Praxis angewendet. Von denen, die sich bewarben, begannen die meisten mit dem Verkauf. Und diejenigen, die für „Nein, ich habe keine Verkäufe“ gestimmt haben, haben sich in den Kommentaren abgemeldet, dass sie gerade den allerersten, erfolglosen Test des Produkts beendet haben. Und es kommt vor, dass Sie mehrere Produkte testen müssen, um das richtige zu finden.

So, jetzt die Bewertungen

Ich gebe nur einen Teil der Bewertungen. Der Rest schaut an Romans Website.

Im Sommer führte Roman in seinem Publikum ein Experiment durch, bei dem 3 Personen einen Kurs belegten und ihre Erfolge schilderten. Sie können ihre Bewertungen auf VKontakte lesen, indem Sie nach Hashtag suchen #kolesnikova-Experiment.

Kurspreis

Kurs kostet nur 13800 Rubel!

Die Details erfährst du auf Romans Website.

Sie können auch 5 KOSTENLOSE Lektionen auf Romans Website finden!

100% Geld-zurück-Garantie wenn es nicht klappt

Der Roman erstattet den vollen Betrag für den Kurs, wenn Sie nach dem Bestehen nicht anfangen zu verdienen! Dafür ist er bereit, denn er ist zu 100 % von seinem Kurs überzeugt und alle Schüler, die ihn bestanden haben, verdienen ab 20.000 Rubel. pro Monat sauber in den ersten Monaten.

Romans Ziele aus diesem Kurs

1. Mengenrabatte von Lieferanten, weil viele Waren zusammen gekauft werden können (Roman hat bereits damit begonnen, dies mit seinen Schülern zu üben).

2. Ständiger Austausch mit Gleichgesinnten damit Sie als Unternehmer wachsen können.

3. Um den Kurs zu aktualisieren, Roman testet neue Ideen und Tricks, die wiederum hilft, sich in diesem Bereich zu entwickeln.

4. Und natürlich sieht Roman dies als eine Möglichkeit, sein Geschäft zu diversifizieren.

1. Was ist eine Verkaufstechnik?

Sprechen wir mit Ihnen über Schulungen, Kurse und allgemein über die Vermittlung von Verkaufstechniken.

Technologie (altgriechisch τεχνικός von τέχνη) - Kunst, Geschick, Geschick.

Was muss also gelehrt werden, um Technik zu lehren? Kunstausbildung? Handwerkliche Ausbildung? Fähigkeitentraining? Der Punkt ist, dass Kunst, Können und Können im Prinzip nicht gelehrt, sondern nur entwickelt werden kann.

Wenn wir uns ein wenig von der klassischen Definition von Verkaufstechniken und dem, was sie sind, entfernen und uns der Verkaufstechnik nähern, würde ich ihr folgende Definition geben:

Sales Technique ist ein personalisiertes Skill-System, um einen Verkauf zu tätigen.

Schauen wir uns jedes Wort dieser Definition genauer an, um zu verstehen, wie man sich richtig verhält Verkaufstraining, eignen sich beliebte Kurse dafür?

1.1. Individuell

Ich glaube, dass Verkaufstechniken, einschließlich des Telefonverkaufs, auf den individuellen Eigenschaften des Verkaufsleiters basieren sollten. Je nach Entwicklungsgrad bestimmter Eigenschaften einer Führungskraft werden eine oder mehrere Führungsfähigkeiten bestimmt:

die Fähigkeit, den Gesprächspartner zu lokalisieren;
die Fähigkeit, die Geschäftsprozesse des Kunden zu analysieren;
die Fähigkeit, die optimale Lösung für den Kunden zu finden;
hohe Organisation usw.

Ein Manager kann bis zu einem gewissen Grad über diese Fähigkeiten verfügen, aber eine seiner Eigenschaften wird führend sein. Der, der ihn von anderen Mittelbauern unterscheidet. Der Manager sollte seine persönliche und telefonische Verkaufstechnik auf dieser Stärke aufbauen.

1.2. System

Der Besitz einer bestimmten Fähigkeit kann nicht zu einem Qualitätsverkauf führen. Der Rest der Fähigkeiten sollte die führende Fähigkeit unterstützen und nicht das schwache Glied sein. Daher wird ein System benötigt, auch wenn es darauf abgestimmt ist, eine oder zwei Fähigkeiten zu maximieren. Wenn die restlichen Fähigkeiten nicht verfeinert werden, ist es unerlässlich, Kurse zu Verkaufstechniken durchzuführen.

1.3. Fähigkeiten

Eine Fertigkeit ist eine Aktion, die durch Wiederholung und Automatismus gebildet wird.... Eine sehr genaue Definition. Sie können viele Bücher studieren, aber nicht lernen, wie man verkauft. Für einen erfolgreichen Verkauf ist es notwendig, dass Ihr Gehirn automatisch die "notwendigen" Wörter generiert und Aktionen ausführt, die zu einem Verkauf führen. Daher ist eine Fertigkeit ein Wissen, das in der Praxis so oft angewendet wird, wie Sie es im Verkauf automatisch anwenden können. Beim Verkaufsprozess zielt die Gehirnaktivität darauf ab, die eingehenden Informationen für den Einsatz einer bestimmten Fähigkeit zu analysieren.

Basierend auf dieser Definition von Verkaufstechniken wird deutlich, dass sie entwickelt werden muss. Sie können diesen Prozess "Lehrtechnik" nennen oder, aber jetzt verstehen Sie, dass dieser Satz nicht die Realität widerspiegelt ... Wenn Sie eine Anzeige für eine Boxschule sehen, heißt es nicht „Die Kunst eines Olympiasiegers lehren“. Es heißt Boxtraining. Aber ob ein Mensch Olympiasieger wird, hängt von einer Million weiterer Faktoren ab.

2. Welche Verkaufstechniken gibt es?

2.1. Aktive Verkaufstechnik

Nicht alle Manager können im aktiven Vertrieb arbeiten. hier muss man unter anderem immer repräsentativ aussehen, charmant und 100% energiegeladen sein. Ich werde nicht lügen, wenn ich einen aktiven Vertriebsleiter mit einem Schauspieler auf der Bühne vergleiche. Wenn im Telefonverkauf ein Teil des Nonverbalen ausgeblendet werden kann, wird im Büro des Kunden alles auftauchen: Zweifel an seinen eigenen Worten, Einschmeicheln, Ärger, ein müder Blick usw. Achten Sie daher, bevor Sie sich mit einem Kunden treffen, auf Ihr Aussehen und die Kontrolle psycho-emotionaler Reaktionen.

Im Allgemeinen unterscheidet sich der aktive Verkauf nicht wesentlich von beispielsweise dem Telefonverkauf: Es gibt auch eine Struktur (Kennenlernen, Bedarfsermittlung, Präsentation, Einwände bearbeiten, Geschäfte abschließen), mit einem Skript arbeiten (wenn Sie keins haben , dann empfehle ich die Erstellung von ). Der Hauptunterschied besteht darin, dass Sie beim aktiven Verkaufen eine erhöhte Beobachtungsgabe und die Fähigkeit haben, nonverbal zu "lesen".

2.2. Telefonverkaufstechnik

Im Telefonverkauf ist alles komplizierter und einfacher zugleich. Der große Unterschied liegt natürlich darin, ob es sich um einen eingehenden oder ausgehenden Anruf handelt, sowie den ersten oder zehnten in Folge. Im Gegensatz zum aktiven Verkauf, bei dem ein Manager nicht mehr als 5 Personen pro Tag besuchen kann, schafft es ein Telefonverkaufsleiter, mit Hunderten von Kunden mit unterschiedlichem "Bereitschaftsgrad" zu sprechen. Darauf aufbauend zielt die Technik des Telefonverkaufs auf Zeitersparnis ab, was das Gesprächsskript ermöglicht. Ohne sie würden wir einen inakzeptablen Zeitaufwand für jeden Kunden verschwenden.

Die Essenz der Telefonverkaufstechnik besteht aus 3 Dingen: der Geschwindigkeit der Anrufbearbeitung, der Pflege in CRM, einem Skript. Daher ist es so wichtig, jeden dieser Punkte bis zum Automatismus durchzuarbeiten.

2.3. Techniken zur Umsatzsteigerung

In erster Linie interessieren uns die Verkaufstechniken zur Erhöhung des durchschnittlichen Schecks, Cross-Selling und die Notwendigkeit, immer Geschäfte abzuschließen. Ein Satz am Ende eines Gesprächs kann den Umsatz um ein Vielfaches steigern. Zum Beispiel: „Buchen wir?“, „Rechnung ausstellen?“, „Nehmen Sie sie an?“. Trotz der scheinbaren Einfachheit sind sich viele Manager sicher, dass eine schlechte Kommunikation mit dem Kunden, seine Intonation, Einwände usw. reden über eine 100% ige Garantie, dass er nie kaufen wird. Dies ist jedoch nicht der Fall ... Schließen Sie immer den Handel!

Um den durchschnittlichen Scheck zu erhöhen, reicht es nicht immer, zu bieten. Meist ist dies eine Art „Multi-Move“, der aus dem Drei-JA-Prinzip, aus einem tiefen Verständnis des Geschäfts, aus (vermeintlich) besonderen Konditionen für diesen speziellen Kunden erwächst. Und es ist gut, wenn Sie mehrere Sonderangebote für Ihren Kunden haben, die nach der Erhöhung des Rabatts benannt werden sollten.

Es ist etwas einfacher, ein erfolgreicher Verkäufer zu werden als ein Olympiasieger, aber es ist auch unmöglich, dies zu "lehren", man kann es nur entwickeln, aber bis zu welchem Niveau ... Sie können bereits bei der Diagnose einen Fehler machen die Führungsfähigkeit, in diesem Fall helfen keine Kurse zu Verkaufstechniken oder Schulungen. Um eine Fähigkeit zu entwickeln, empfehle ich, diesen Test zu machen und Ihre Stärken herauszufinden. Und wer selbstbewusst ist und sein Können verbessern möchte, dem bieten wir weitere Hilfestellung bei der Jobsuche für erfolgreiche Führungskräfte

In diesem Artikel erfahren Sie:

Was sind aktive Verkäufe und wann gelten sie?

Was sind die wichtigsten Phasen des aktiven Verkaufs?

So wenden Sie die Technik des aktiven Zuhörens richtig an

Umgang mit Bounces im aktiven Verkaufsprozess

Was sind die typischen Fehler, die Manager im aktiven Vertrieb machen und wie man damit umgeht

Das Ziel eines jeden Unternehmens, egal ob es Spielzeug oder Großgeräte verkauft, ist es, Gewinn zu erwirtschaften. Um dies zu erreichen, werden verschiedene Instrumente eingesetzt, um Produkte auf dem Markt zu bewerben, den Kreis der Verbraucher zu erweitern und letztendlich führende Positionen in ihrem Segment zu erreichen. Eine davon ist die Technik des aktiven Verkaufs. Die Essenz dieses Tools ist die Fähigkeit des Verkäufers, den Käufer von der Notwendigkeit zu überzeugen, ein Produkt zu kaufen, das seine Bedürfnisse befriedigen kann. Manager, Handelsvertreter und Verkaufsberater müssen die Technik der Umsatzsteigerung beherrschen.

Wer braucht eine aktive Verkaufstechnik und wann

Aktiver Verkauf Ist eine Art der Interaktion zwischen einem Verkäufer und einem Käufer, bei der die Initiative von demjenigen ausgeht, der seine Waren oder Dienstleistungen verkaufen muss. Die Besonderheit dieser Technik besteht darin, dass der Verbraucher möglicherweise nicht einmal von der Existenz dieses Produkts weiß.
Eine Besonderheit der aktiven Verkaufstechnik besteht darin, dass der Kunde den Kauf nicht plante, sondern in der Kommunikation mit dem Manager von seiner Notwendigkeit überzeugt war. Gleichzeitig steht der Verkäufer in vielen Fällen nicht nur vor der direkten Umsetzung, sondern auch einer eigenständigen Käufersuche.
Der am weitesten entwickelte Anwendungsbereich der aktiven Vertriebstechnik ist der B2B-Bereich („Business-to-Business“). Hier liefert es die besten Ergebnisse zu den niedrigsten Kosten. Beim Verkauf von Waren oder Dienstleistungen an Unternehmenspartner ist es viel effizienter und kostengünstiger, diese direkt mit dieser Technik anzubieten als mit Massenwerbung.
Ein sehr wichtiges Merkmal des aktiven Verkaufs- das Fehlen einer dringenden Kaufbedürftigkeit des Kunden. Wenn es existiert, sucht er selbst nach einem Produkt oder einer Dienstleistung. Mit Hilfe dieser Technik werden entweder neue Produkte, die dem Verbraucher unbekannt sind, oder der Verkauf von Waren und Dienstleistungen unter harten Wettbewerbsbedingungen gefördert. Wie kann man die versteckten Bedürfnisse des Kunden herausfinden? Informieren Sie sich über das Trainingsprogramm
Der Anwendungsbereich der Technik des aktiven Verkaufs ist extrem breit. Der Einsatz ist jedoch nicht immer gerechtfertigt. Wenn es um den Verkauf von Konsumgütern an Privatpersonen (sog. FMCG) geht, ist es sinnvoller, anders vorzugehen. Ein Point of Sale mit konstantem Verkehr und kompetentem Marketing bringt höhere Gewinne als die Technik des aktiven Verkaufs. Umgekehrt, wenn Sie für ein bestimmtes Produkt werben müssen, für das ein enger Verbraucherkreis interessiert ist, ist es rentabler, einige große potenzielle Käufer anzurufen, als in Werbung zu investieren.
Wie bereits erwähnt, ist die aktive Verkaufstechnik am weitesten verbreitet. im b2b-Segment:

Außendienstmitarbeiter... Ihre Aufgabe ist es, das Produkt durch direktes Angebot an den Handel zu bewerben. Auf Reisen zu Geschäften und Handelsunternehmen schließen Manager Vereinbarungen über eine langfristige Zusammenarbeit. Die Technik des aktiven Verkaufs wird hier in direkter Kommunikation zwischen Händler und Käufer vorgestellt. Dies ist ein ziemlich entwickeltes Marktsegment mit einer großen Anzahl von Personen, die daran beteiligt sind. Der Wettbewerb in diesem Bereich ist ziemlich hoch, und zwar nicht nur zwischen verschiedenen Verkäufern ähnlicher Waren, sondern auch zwischen Vertretern desselben Unternehmens.
Telemarketing für kleine und mittlere Unternehmen... Die Technik des aktiven Verkaufs durch Telefonanrufe ist weit verbreitet. Auf ähnliche Weise werden sowohl verschiedene Dienstleistungen als auch einige Arten von Waren verkauft. Telemarketer führen bei der Kommunikation mit einem Kunden dazu, dass er ein bestimmtes Produkt kaufen muss.
Verkauf teurer Geschäftsausstattung... Der Handel mit bestimmten Gütern erfordert eine lange, mehrstufige Vorbereitung, beginnend mit einem Anruf bei einem potenziellen Käufer und endend mit der Unterzeichnung von Multimillionen-Dollar-Kontrakten. Die Einhaltung der Technik des aktiven Verkaufs ist in jeder Phase erforderlich.
Verkauf von Waren in andere Länder und Städte... Werbung für Produkte an entfernte Verbraucher durch Verhandlungen per Telefon oder E-Mail.

Für das b2c-Segment ("Geschäftskunde") auch der Einsatz der Technik des aktiven Verkaufs ist möglich. Seine Verwendung ist insbesondere in der Phase der Werbung für ein neues Produkt gerechtfertigt. Einige Unternehmen haben jedoch aktive Verkaufstechniken in den Mittelpunkt ihrer Existenz gestellt. Hierbei handelt es sich um ein bekanntes Network Marketing, bei dem Konsumgüter unter Umgehung des Einzelhandels direkt an eine Person angeboten werden.

Arten des aktiven Verkaufs an Einzelpersonen:

Telefonverkauf... Diese Art des Handels ist beim Verkauf verschiedener Waren und insbesondere Dienstleistungen (Internetanbieter, Kabelfernsehen, Küchengeräte, Wartung von Kunststofffenstern usw.) weit verbreitet.
Internetverkauf... Das Netzwerk bietet unbegrenzte Möglichkeiten, Produkte mit der Technik des aktiven Verkaufs zu bewerben.
Wohnungsumgehung... Dieses Verfahren gehört aufgrund seiner geringen Effizienz allmählich der Vergangenheit an.
Verschiedene Werbeaktivitäten... Aktiver Verkauf auf der Straße oder in Shopping-Malls mit verschiedenen Mitteln der Kundenaufmerksamkeit, zum Beispiel Beschallungstechnik.
Anbieter öffentlicher Verkehrsmittel. Händler, die Pendlern und U-Bahn-Passagieren Kleinwaren anbieten. Sie können zu Recht als die Pioniere der aktiven Verkaufstechnik bezeichnet werden.

Erfahren Sie, wie Sie Einwände von Kunden richtig klären. Informieren Sie sich über das Trainingsprogramm

Aktive Verkaufstechnik: Vor- und Nachteile

Positive Faktoren des aktiven Vertriebs:

Schaffung einer Verbraucherbasis mit dem Ziel eines stabilen Warenabsatzes.
Der Käufer kann dank der Bemühungen des Verkäufers zu einem Stammkunden werden.
Ständiger Kontakt mit dem Verbraucher.
Die Möglichkeit, den Umsatz durch den Einsatz aktiver Verkaufstechniken zu steigern.
Das Entstehen einer Notwendigkeit für einen Käufer, ein Produkt aufgrund des Einflusses eines Managers zu kaufen.
Die Fähigkeit des Verkäufers, seine persönlichen Eigenschaften einzusetzen, um das Ziel zu erreichen.

Negative Faktoren des aktiven Verkaufs:

Der Gewinn eines Managers steht in direktem Zusammenhang mit dem Umsatzwachstum.
Kommunikation mit einer großen Anzahl potenzieller Verbraucher.
Hohe Anforderungen an die persönlichen Qualitäten von Spezialisten.
Die Notwendigkeit, das Personal in der Technik des aktiven Verkaufs zu schulen.
Verbesserung der Kommunikationsstandards mit Kaufinteressenten.
Kontrolle über die Einhaltung der Anforderungen durch das Personal.

Was ist die Technik des aktiven Verkaufs: die Hauptphasen

Stufe 1. Kontaktaufnahme.

Ob die Kommunikation stattfindet, hängt maßgeblich vom erfolgreichen Abschluss dieser Aufgabe ab. Daher wird dieser Phase in der Technik des aktiven Verkaufs besondere Aufmerksamkeit geschenkt.
Die Berühmten die regel der drei plus hilft, eine freundliche Atmosphäre zu schaffen. Indem Sie bei einem Fremden dreimal positive Emotionen hervorrufen, werden Sie ihn auf eine positive Einstellung zu sich selbst vorbereiten. Je nachdem, welche Art von aktivem Verkauf verwendet wird, sind die Möglichkeiten, einen positiven Eindruck zu hinterlassen, natürlich unterschiedlich.

In der persönlichen Kommunikation ist ein vorzeigbares Erscheinungsbild, ein Lächeln, ein Kompliment an einen zukünftigen Kunden von großer Bedeutung. Wenn Sie am Telefon kommunizieren, spielen eine angenehme Stimme, ein freundlicher Ton und Höflichkeit im Gespräch die Hauptrolle. Ausschlaggebend für den aktiven Vertrieb über das Internet kann eine fachlich kompetente Gestaltung der Seite und eine detaillierte Produktbeschreibung sein.
Nach der Kontaktaufnahme mit dem Interessenten sollten Sie herausfinden, ob er Ihr Produkt benötigt. Die aktive Verkaufstechnik impliziert keine negative Antwort auf diese Frage.

Stufe 2. Bedarfsermittlung.

Diese Phase stellt dem Manager die Aufgabe, den Käufer zu der Idee zu bringen, dass das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie anbieten, ihn dringend braucht. Dies ist einer der Schlüsselpunkte der aktiven Verkaufstechnik.
Das Hauptproblem für viele Verkäufer besteht in der vorzeitigen Präsentation der Ware. Um die Aufmerksamkeit des Kunden zu gewinnen, geben Manager viele Informationen weiter und loben die Vorzüge des Produkts. Dies ist für sie das Wichtigste in der Technik des aktiven Verkaufs. Ohne vorherige Vorbereitung des Hörers geht eine solche Beredsamkeit jedoch oft verloren. Der Klient kann das Gespräch unterbrechen, indem er die Fortsetzung der Kommunikation verweigert. Um diesen Fehler zu vermeiden, überspringen Sie nicht den Schritt zur Bedarfsermittlung. Durch den Einsatz der Technik des aktiven Verkaufs soll ein potenzieller Kunde den Eindruck bekommen, dass er selbst eine Entscheidung über die Notwendigkeit eines Produktkaufs getroffen hat.
Der effektivste Weg, jemanden zum Kauf Ihres Produkts zu bewegen, besteht darin, zu fragen. Darauf basiert die Technik des aktiven Verkaufs. Mit einer kompetenten Herangehensweise und geschickten Formulierung von Fragen bleibt dem Menschen keine andere Wahl, als sie zu beantworten. Je mehr der Kunde sagt, desto mehr Chancen haben Sie, Ihr Produkt an ihn zu verkaufen..
Indem Sie Fragen in einer bestimmten Reihenfolge stellen und die Antworten richtig beantworten ( aktives Zuhören) stellen Sie sicher, dass der Käufer selbst über seine Bedürfnisse spricht. Sie müssen Ihr Produkt nur gekonnt als das einzig mögliche Mittel zur Befriedigung präsentieren. In diesem Fall wird die aktive Verkaufstechnik ihre Funktion erfüllen.

Stufe 3. Produktpräsentation.

Indem Sie die Bedürfnisse des Kunden identifiziert haben, haben Sie ihn darauf vorbereitet, die Vorteile Ihres speziellen Produkts kennenzulernen. In dieser Phase wiederholen Sie einfach den Gedanken, der für den Kunden wertvoll ist, und ihn schließlich von der Notwendigkeit zu überzeugen, den Deal abzuschließen. Die Technik des aktiven Verkaufs beinhaltet die Präsentation des Produkts. Das Produkt sollte je nach Spezifik, unter Verwendung aller Arten der Aufmerksamkeit des Zuhörers und unter Verwendung verschiedener psychologischer Techniken präsentiert werden. Der Zweck der Präsentation besteht darin, die Vorzüge des Produkts visuell zu demonstrieren.
Ein obligatorischer Punkt sollte ein Hinweis auf die Vorteile sein, die der Käufer durch den Kauf Ihres Produkts erhält. Dazu verwenden Fachleute ihre eigenen Aussagen des Kunden, die sie in der Phase der Bedarfsermittlung erhalten haben. Die individuelle Herangehensweise, die alle Menschen anspricht, ist eines der Kennzeichen der aktiven Verkaufstechnik.
Die Präsentation sollte nicht zu lang sein, um den Kunden nicht zu ermüden. Genug 5-7 Sätze, die das Produkt charakterisieren und die Notwendigkeit des Kaufs beweisen. Spezialisten für aktive Verkaufstechniken machen es meisterhaft.
In der Präsentationsphase ist es unerlässlich, dem Kunden bunte Geschichten über Dritte zu erzählen... Ihr Inhalt sollte die Vorteile deutlich machen, die Verbraucher durch den Kauf Ihrer Produkte erhalten haben. Die aktive Verkaufstechnik berücksichtigt, dass sich Menschen immer von ihren Mitmenschen leiten lassen, was bedeutet, dass solche Geschichten sie zum Kauf Ihres Produkts motivieren. Darüber hinaus sind nur wenige Menschen gerne Pionier, und Geschichten über die erfolgreiche Nutzung eines Produkts oder einer Dienstleistung durch Dritte beruhigen und stimmen ein, um einen Deal abzuschließen.
Auch die erfolgreichste Präsentation garantiert nicht, dass der Verbraucher keine Fragen oder Einwände gegen den Kauf eines bestimmten Produkts hat. Daher sollten Sie für die nächste Stufe der Verkaufssteigerungstechnik bereit sein.

Phase 4. Umgang mit Einwänden.

Der Kunde kann seine Zweifel während des gesamten Gesprächs äußern. Die Kenntnis der Technik des aktiven Verkaufs ermöglicht es dem Manager, Einwände taktvoll zu unterdrücken, ihre Anzahl zu reduzieren, den Widerstand des Käufers zu überwinden und ihn dadurch zum Abschluss der Transaktion zu führen.
Einwände werden sicherlich sein... Verbraucherproteste gegen ein Kaufangebot sind unverzichtbarer Bestandteil des aktiven Verkaufs. Es ist selbstverständlich, dass ein Mensch seinen eigenen Entscheidungen positiv gegenübersteht und Widerstand leistet, wenn sie von außen auferlegt werden. Die Aufgabe des Managers besteht darin, den Käufer mit dieser Technik davon zu überzeugen, dass seine Meinung für Sie sehr wertvoll ist. Egal was der Kunde sagt, wir stimmen ihm zu. So geben Sie einer Person ein Gefühl für ihre Unabhängigkeit und das Recht, unabhängige Entscheidungen zu treffen. Dies ist einer der Schlüsselpunkte der aktiven Verkaufstechnik.
Wenn Sie den Einwänden des Käufers zustimmen, müssen Sie jedoch Ihre Gegenargumente vorbringen, die dem Verbraucher die Notwendigkeit des Kaufs überzeugend beweisen.
Nachdem Sie sich mit dem Widerstand des Kunden auseinandergesetzt haben, kommt der letzte Moment des aktiven Verkaufens.

Stufe 5. Abschluss der Transaktion.

Das logische Ergebnis der Anwendung der Technik der Absatzsteigerung ist der Kauf eines Produkts.
Sie haben den Kunden vorbereitet, über die Vorzüge des Produkts gesprochen, seine Einwände pariert. Es kommt der Moment, in dem klar wird, dass hör auf zu präsentieren, es ist Zeit zu beenden... Es sollte ein direktes Angebot zum Kauf des Produkts vorliegen.
Die Technik des aktiven Verkaufs beinhaltet mehrere Optionen, um die Zustimmung zu einer Transaktion zu erhalten. Zum Beispiel du Machen Sie eine kurze Zusammenfassung des Gesagten... Es lohnt sich, den Käufer auf die Vorteile des Produkts aufmerksam zu machen, die er für sich selbst notiert und in einem Gespräch geäußert hat. Noch einmal, in Übereinstimmung mit der Technik des aktiven Verkaufs, indem Sie sich an die Vorteile erinnern, die dieses Produkt für ihn bringen wird, drängen Sie den Kunden auf die Idee, dass er kaufen muss.
Danach ist die Transaktion abgeschlossen.

Was ist die Technik des aktiven Verkaufs von PPP

Bei der Ausbildung von Führungskräften wird das Schema verwendet PPP (Aufmerksamkeit wecken, Interesse wecken, verkaufen)... Lassen Sie uns auf jede der Phasen eingehen:

Aufmerksamkeit erregen.

Die Komplexität der aktiven Verkaufstechnik für Anfänger besteht darin, dass das Produkt an eine Person verkauft werden sollte, die keine Lust zum Kauf hat. Die Hauptaufgabe in der ersten Phase besteht darin, den Kunden zu interessieren, seinen Standort zu erreichen, um sein Produkt präsentieren zu können. Dies ist die Fähigkeit des aktiven Vertriebsleiters.
Sätze, um Aufmerksamkeit zu erregen sind gut formulierte Fragen. Die Technik, sie zu kompilieren, ist nicht so schwierig, wie es scheint. Die Antworten Ihres Gesprächspartners darauf sollten nur positiv sein. Beispiel: "Möchten Sie weniger für Mobilfunk ausgeben und gleichzeitig mehr Optionen erhalten?" oder "Möchtest du mit wenig Aufwand gut aussehen?" Solche Fragen kann es viele geben, Hauptsache, sie wecken das Interesse Ihres Kunden bereits im Stadium der Aufmerksamkeit.
Es gibt häufige Fälle, in denen Der Käufer kann antworten, dass er kein Interesse hat... Ein Manager, der über die Technik des aktiven Verkaufs verfügt, muss auf eine solche Entwicklung von Ereignissen vorbereitet sein. Es ist ein großer Fehler, sofort zuzustimmen und das Gespräch zu unterbrechen. Auf diese Weise geben Sie sich selbst keine Chance, einen Verkauf zu tätigen, und dem Kunden - einen profitablen Kauf zu tätigen.
Wie reagiert man richtig auf eine Kommunikationsverweigerung? Aktives Verkaufen bedeutet, Interesse an den Problemen eines Kunden zu zeigen und ihm bei der Lösung zu helfen.
Das erste, was Sie tun müssen, ist herauszufinden, was Sie nicht tun sollten. Wenn die Person nicht in der Stimmung ist, Ihnen zuzuhören, beginnen Sie auf keinen Fall mit der Präsentation. Dies steht im Gegensatz zur aktiven Verkaufstechnik. Du verschwendest deine Zeit. Es ist auch ein Fehler, durch Versprechen von Rabatten oder besonderen Servicebedingungen auf sich aufmerksam zu machen.
Im Falle einer negativen Antwort des Kunden Sie müssen den Grund herausfinden, warum er sich weigert, Ihnen zuzuhören. Taktvolle Fragen helfen dabei, die Person zu einem Gespräch herauszufordern und ihre Bedürfnisse und Einwände zu erkennen. Die Fähigkeit, diese abzuwehren, gehört zum Wissen um die Technik des aktiven Verkaufs.

Interesse.

Sie haben es also geschafft, Aufmerksamkeit zu erregen und die Person so einzurichten, dass sie weiterhin mit Ihnen kommuniziert. Als nächstes müssen Sie das Interesse an Ihrem Angebot so steigern, dass der Kunde den Wunsch hat, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erwerben. Es ist auch ein Muss, wenn Sie die proaktive Verkaufstechnik einsetzen. Um das Interesse des Kunden zu wecken, müssen Sie nicht über alle Eigenschaften und Vorteile des Produkts sprechen. Es reicht aus, das Minimum zu äußern, das für den Abschluss der Transaktion erforderlich ist. Wie definiert man es? Wenn Sie sich die Antworten auf Ihre Fragen anhören, die Hauptsache hervorheben und analysieren, müssen Sie die Bedürfnisse einer Person herausfinden und abhängig von ihnen das Produkt präsentieren, wobei Sie maximalen Wert darauf legen, dass der Käufer mit seiner Hilfe seine eigenen lösen kann Probleme. Hauptsache, die Präsentation findet in Form eines Dialogs unter direkter Beteiligung des Auftraggebers statt. Interaktion, kein Monolog, ist das Hauptprinzip der aktiven Verkaufstechnik.

Verkaufen.

Viele werden sagen, dass es an dieser Stelle nichts zu beschreiben gibt: Er nahm Geld vom Käufer, gab das Produkt und wünschte ihm viel Glück. Denken Sie daran, dass Sie dadurch ein für alle Mal einen Kunden verlieren! Wenn Sie Ihr Ziel erreicht haben, sollten Sie auf keinen Fall gleichzeitig das Interesse am Käufer verlieren. Wenn Sie einen Dauerkunden gewinnen möchten, muss der aktive Verkauf anders enden.
Nachdem ich das Geld erhalten habe und Nachdem wir die Ware zurückgeschickt haben, danken wir ihm für die Wahl eines Unternehmens und hinterlassen unsere Kontakttelefonnummer... Eine Einladung, sich selbst zu bewerben, sowie die Bitte, Ihre Dienste an Freunde und Verwandte weiterzuempfehlen, ermöglicht Ihnen auch in Zukunft eine für beide Seiten vorteilhafte Kommunikation. Dies wird Ihre Fähigkeit erweitern, proaktive Verkaufstechniken einzusetzen.
Wenn möglich, nehmen Sie die Kontakttelefonnummer des Kunden und geben Sie an, was ihn sonst noch von den von Ihnen angebotenen Produkten interessieren könnte. Die Technik des aktiven Verkaufs soll auch für die Zukunft funktionieren. Bitten Sie von Zeit zu Zeit um Erlaubnis, anzurufen oder Nachrichten über neue Produkte oder Werbeaktionen zu senden.
Mit diesem Ansatz erzielen Sie nicht nur einen einmaligen Gewinn von Ihren Kunden, sondern bilden auch Ihren eigenen Kundenstamm. Denken Sie daran, dass Menschen bei der Auswahl von Produkten und Dienstleistungen dazu neigen, der Meinung ihrer Bekannten zu vertrauen. Daher ist es wahrscheinlich, dass ein neuer Verbraucher seinen Lieben zum Kauf Ihres Produkts rät, was die Anzahl der Kunden erhöht und ein hervorragendes Ergebnis der Verkaufssteigerungstechnik ist.

AIDA Active Selling Technique: So profitieren Sie von der Überzeugungskraft

Ein weiteres häufig verwendetes Schema ist AIDA. Dieses Modell basiert auf zwei Hauptprinzipien: der Überzeugungskraft und der Identifizierung realer oder vorhersehbarer Probleme bei einem potenziellen Kunden.
Bei dieser Technik die Hauptrolle wird dem Vertriebsleiter zugewiesen, insbesondere seine Fähigkeit, den Käufer auf den Kauf abzustimmen.
Der Anwendungsbereich dieses Modells ist unbegrenzt. Die Kenntnis der Grundlagen und der Bedienbarkeit machen es möglich, fast jede Transaktion abzuschließen. Alle AIDA Verkaufstechniken basieren auf:

Die Aufmerksamkeit des Kunden gewinnen.
Er weckt sein Interesse.
Anregendes Verlangen.
Motivation zum Handeln.

All diese Stufen spiegeln sich bereits in der Abkürzung wieder AIDA :

Beachtung- Aufmerksamkeit erregen. In der Technik des aktiven Verkaufs ist es der erste Satz, der Neugier wecken und helfen soll, mit einer Person zu kommunizieren, die nicht auf den Kauf fokussiert ist.
Interesse- Interesse wecken. Um dies zu erreichen, besteht die Technik der Umsatzsteigerung darin, die Bedürfnisse des Käufers mit den Möglichkeiten zu vergleichen, die das Produkt bietet.
Verlangen- Verlangen entfachen. Machen Sie deutlich, wie sich die Lebensqualität nach dem Kauf des Produkts verändert.
Handlung- zum Handeln veranlassen. Übertragen Sie das Thema von der theoretisch diskutierten auf die reale Ebene. Besprechen Sie die Bedingungen der weiteren Zusammenarbeit.

AIDA ist eine aktive Verkaufstechnik, die von einem Manager überzeugt werden muss, denn davon hängt es ab, ob aus einem potenziellen Käufer ein echter Käufer wird.

Eine effektive Technik für den aktiven Telefonverkauf: die Kaltakquise-Methode

Diese Methode wird am häufigsten in großen Unternehmen verwendet, die teure Produkte in großen Mengen verkaufen. Bei der Wahl der Nummer eines potenziellen Käufers muss ein aktiver Vertriebsleiter auf das Ergebnis eingestellt sein, ungeachtet einer möglichen Kommunikationsverweigerung. Mit dieser Technik sollten Sie in den ersten Sätzen alles tun, um den Gesprächspartner zu interessieren und die Chance zu bekommen, Ihr Produkt zu präsentieren. Dies erfordert Geduld, Konzentration auf ein positives Gesprächsergebnis und exzellente Kenntnisse in der Technik des aktiven Verkaufs.
Der Spezialist sollte sich an folgendem Prinzip orientieren: mehr Verkäufe werden nicht durch mehr Anrufe passieren... Bessere Ergebnisse bringen 10 Anrufe zu ihrem logischen Abschluss als 200 verschwendete Anrufe. Die kluge Anwendung proaktiver Verkaufstechniken trägt dazu bei, jedes Gespräch zum Erfolg zu führen.
Grundregeln der Kaltakquise:

Bevor Sie das Telefon abheben Finde heraus, wen du anrufst... Indem Sie den Gesprächspartner namentlich ansprechen, haben Sie bereits den potenziellen Kunden in Ihrer Nähe. So teilen Sie der Person mit, dass Ihr Angebot direkt für ihn erstellt wird. Darauf basiert die Technik des aktiven Verkaufs.
Finden Sie heraus, was das Unternehmen oder die Person tut, der Sie etwas anbieten... Es ist eine schlechte Form, mit der Aufforderung anzurufen, Produkte zu kaufen, die für den Kunden nicht von Interesse sind. Natürlich lässt sich ein solcher Fehler nicht ganz vermeiden, aber wenn es sich nicht um Massenware, sondern um teure Produkte handelt, sollten Sie vorsichtig sein.
Damit die Leute dir zuhören wollen , einen Grund für den Anruf im Zusammenhang mit dem Gesprächspartner nennen. Sie lesen zum Beispiel in einer Zeitschrift einen Artikel über ein Unternehmen und möchten ein lukratives Angebot machen, das dem Unternehmen hilft, eine neue Entwicklungsstufe zu erreichen. Natürlich müssen die Informationen zuverlässig sein, sonst vertraut Ihnen der Gesprächspartner nicht.
Der beste Grund anzurufen wäre etwas, das mit der Person, die Sie treffen möchten, persönlich zu tun hat. Zum Beispiel hat der Chef eines Unternehmens, dem Sie eine Zusammenarbeit anbieten möchten, seine Meinung zu einem beliebigen Thema in einer Fernsehsendung geäußert. Nachdem er seine Geradlinigkeit gelobt hat, wird er mit ziemlicher Sicherheit zustimmen, sich mit Ihnen zu treffen. Sie können sich auf den Austausch von Visitenkarten bei einer Art Massenveranstaltung beziehen - einer Fachausstellung von Geräten usw.
Ein Vorbehalt - während eines Anrufs nichts anbieten... Die Aufgabe, beim ersten Anruf etwas zu verkaufen, lohnt sich nicht. Das Mindestziel ist eine Terminvereinbarung. Dies ist mit der aktiven Verkaufstechnik einfach zu erreichen.
Jeder hat Angst vor der Standardfrage: "Was ist der Grund, warum Sie sich treffen möchten?" Wenn Ihre Kommunikation in die richtige Richtung gegangen ist, wird sie nicht klingen. Bei richtiger Anwendung der Technik des aktiven Verkaufs sollte das gesamte erste Gespräch darauf ausgerichtet sein, den Gesprächspartner zu faszinieren. Machen Sie deutlich, dass es keine ernsthaften Telefongespräche gibt. Es sollte alles unternommen werden, damit das Treffen stattfindet. Mit persönlicher Kommunikation haben Sie mehr Möglichkeiten für einen aktiven Verkauf.
Wenn Sie diese Frage immer noch hören, vergessen Sie die Regeln.... Sie haben die Chance verpasst, das Angebot in einem persönlichen Gespräch zu präsentieren, daher lohnt es sich, einen letzten Versuch zu wagen, um Ihren zukünftigen Kunden nicht zu verlieren. Wenn Sie es geschafft haben, den Gesprächspartner in irgendeiner Weise zu interessieren, ist die Wahrscheinlichkeit, einen Deal zu machen, immer noch recht hoch. Die Regel der aktiven Verkaufstechnik ist, nach dem ersten Misserfolg nicht aufzugeben.

Seien Sie ehrlich über den Grund Ihres Anrufs und bestehen Sie darauf, dass Sie von den Vorteilen überzeugt sind, die Sie mit sich bringen können. Geben Sie die genaue Dauer der Produktpräsentation an. Dadurch wird deutlich, dass Sie die Zeit der anderen Person schätzen und nicht verschwenden werden. Wenn Sie einen guten Gesamteindruck hinterlassen haben und auch ein triftiger Grund für Ihren Anruf bestand, haben Sie die Möglichkeit, die Vorteile Ihres Angebots persönlich zu erläutern. In diesem Fall sollten Sie sich mit der Technik der Umsatzsteigerung sorgfältig darauf vorbereiten.

Aktive Verkaufstechnik: Fragen richtig stellen

Geschlossene Fragen.

Dazu gehören solche Formulierungen, auf die es nur zwei Antwortmöglichkeiten gibt – „ja“ und „nein“. Sie spielen eine gewisse Rolle in der Technik des aktiven Verkaufs.
Zweck der geschlossenen Frage:

Einwilligung einholen.
Bestätigung von Vereinbarungen oder Annahmen einholen.
Informationen klären.
Verpflichte etwas.
Beenden Sie das Gespräch.

Fehler:

Verwenden Sie nur geschlossene Fragen.
Fragen Sie sie zu Beginn des Verkaufs.
Formulieren Sie geschlossene Fragen, bei denen Sie ein unnötiges „Nein“ bekommen können.
Mehrere geschlossene Fragen hintereinander stellen. Eine solche Kommunikation ähnelt eher einem Verhör und ist in der Technik des aktiven Verkaufs nicht akzeptabel.

So fragst du richtig
Die interrogative Intonation ermöglicht es Ihnen, jeden Aussagesatz in eine geschlossene Frage zu verwandeln. Dies ist eine Frage der Technologie.

Offene Fragen.

Sie beinhalten eine umfassende, detaillierte Antwort. In der Technik des aktiven Verkaufs ist ihre Verwendung obligatorisch.
Zweck der offenen Frage:

Sprechen Sie mit dem Kunden.
Holen Sie sich allgemeine Informationen.
Verstehen Sie, was sich hinter den Ansprüchen des Kunden verbirgt.
Gönnen Sie sich eine Denkpause.

Fehler:

Verwenden Sie am Ende des Gesprächs.
Offene Fragen zu abstrakten Themen stellen.

So fragst du richtig
Beginnen Sie mit Fragepronomen: Was? wenn? warum? usw. Es ist sehr wichtig zu lernen, diese Fragen zu stellen, wenn Sie die Technik des aktiven Verkaufs anwenden möchten.

Alternative Fragen.

Die Antwort wird vom Gesprächspartner aus zwei oder mehr Ihrer Optionen ausgewählt.
Zweck der Alternativfrage:

Lenken Sie den Geist des Kunden auf die Auswahl von Alternativen.
Verstehen Sie die Interessengebiete des Käufers.
Bieten Sie Auswahlmöglichkeiten.

Fehler:

In die Frage als eine der Alternativen aufzunehmen, was für uns nicht von Vorteil ist.

So fragst du richtig
Schlagen Sie zwei oder mehr Alternativen vor und formulieren Sie die Frage, wobei Sie die Möglichkeit bieten, zwischen ihnen mit der Konjunktion „oder“ zu wählen.

Brunnen: "So starten Sie den Massenverkauf von physischen Gütern in Großstädten" . Anfang März war der Kurs in einem geschlossenen Bereich, aber heute wurde das Material in ein anderes Forum zusammengeführt, es macht keinen Sinn, es im geschlossenen Bereich zu belassen, da es bereits die Foren für Verstecke und kostenpflichtigen Zugang durchlaufen hat. Material von einem bekannten Autor. Der Kurs wird für diejenigen nützlich sein, die im Verkauf tätig sind, insbesondere in Städten. Lesen Sie die detaillierte Beschreibung, um zu verstehen, worum es in diesem Material geht, wer geeignet ist und wer nicht. Die Informationen sind frisch, das Intensiv fand Ende Februar statt! Erkunden Sie, solange Sie können. Probieren Sie es aus, denn ohne Übung geht nichts. Material gesendet anonymer Benutzer. Das Material kann auf Wunsch des Rechteinhabers entfernt werden!

Kursbeschreibung:

Für wen:

Sie suchen nach neuen Möglichkeiten. Wenn Sie interessante Optionen für einen schnellen Start in ein neues Projekt mit einer Antwort und einem Ergebnis in 2-3 Tagen in Betracht ziehen, dann ist dieses Intensivprogramm genau das Richtige für Sie.
Sie wissen bereits um den gewinnbringenden Verkauf physischer Güter zu einem hohen Aufschlag. Gleichzeitig haben Sie kein Millionenbudget, um in den CPA-Markt einzutreten oder im ganzen Land zu verkaufen.
Sie wollen mehr Geld aus dem Merchandise-Geschäft. Sie haben bereits Verkäufe und verdienen Geld, aber durch die Einführung einer neuen Idee können Sie viel mehr Gewinn erzielen.
Sie suchen nach nicht standardmäßigen Ansätzen. Wenn Sie es "nicht wie alle anderen" machen wollen, sich vor Versandproblemen, Rücknahmen und der endlosen Langsamkeit der russischen Post schützen möchten - kommen Sie.

Für wen es nicht funktioniert:

Dieses Intensivprogramm wird für diejenigen, die nur zum Zuhören kommen, absolut nutzlos sein. Zuhören und wieder nichts tun, zuversichtlich, dass "nichts zu ändern ist".
Die, die schon alles wissen. Wenn Sie bereits alles wissen und alles nutzen, haben wir Ihnen nichts zu sagen.
An die ewigen Skeptiker. Zweifelnd, negativ und zuversichtlich, dass "nichts zu ändern ist".

Kurzprogramm der Veranstaltung:

Rohstoffgeschäft in Moskau und St. Petersburg.
Merkmale der Arbeit
Auswahl geeigneter Produkte zum Verkauf (und wie sie sich von denen unterscheiden, die in die Regionen "gehen")
Nuancen der Zusammenarbeit mit Großstädten
2 Hauptfaktoren, die Ihren Verkaufserfolg in Großstädten direkt beeinflussen
Warum dies der einfachste Weg ist, bei Null anzufangen
Schema des Verkaufsstarts in Moskau von "A" bis "Z"
Welchen Kurier- und Outsourcing-Dienst sollten Sie wählen?
Welche Unternehmen arbeiten ohne Einzelunternehmer / LLCs und geben Geld in bar aus
Beispiele geeigneter Produkte für Moskau
Bestellungen bearbeiten und versenden
Zahlungsannahme von Kunden
Umgang mit Beschwerden
Wiederholte Verkäufe in Moskau
Einer der Hauptvorteile der Kurierzustellung
So erzielen Sie hohe Rückkäufe für physische Güter
So erledigen Sie Geschäfte von überall
So arrangieren Sie den gesamten Prozess aus der Ferne, ohne nach Moskau zu kommen
Finanzbuchhaltung und -kontrolle
So starten Sie mit nur 5.000-15.000 Rubel in der Tasche
Erster Gewinn in 5 Tagen. Was ist zu tun und wie ist es zu tun?

1. Hiermit stimme ich (der Kunde) der Verarbeitung meiner personenbezogenen Daten zu, die ich im Zuge der Zusendung einer Bewerbung für Informations- und Beratungsleistungen / Zulassung zu Bildungsgängen erhalten habe.

2. Ich bestätige, dass es sich bei der von mir angegebenen Mobiltelefonnummer um meine vom Mobilfunkanbieter zugewiesene persönliche Telefonnummer handelt, und bin bereit, die negativen Folgen zu tragen, die sich aus der Angabe meiner Mobiltelefonnummer ergeben, die einer anderen Person gehört.

Zur Unternehmensgruppe gehören:
1. OOO MBSh, juristische Adresse: 119334, Moskau, Leninsky Prospekt, 38 A.
2. ANO DPO "MOSCOW BUSINESS SCHOOL", juristische Adresse: 119334, Moskau, Leninsky Prospekt, 38 A.

3. Im Rahmen dieser Vereinbarung bedeutet „personenbezogene Daten“:
Personenbezogene Daten, die der Kunde bewusst und unabhängig über sich selbst beim Ausfüllen eines Antrags auf Schulung / Erhalt von Informations- und Beratungsleistungen auf den Seiten der Website der Unternehmensgruppe angibt
(nämlich: Name, Vorname, Vatersname (falls vorhanden), Geburtsjahr, Bildungsstand des Kunden, gewähltes Ausbildungsprogramm, Wohnort, Handynummer, E-Mail-Adresse).

4. Kunde - eine natürliche Person (eine Person, die gemäß den Rechtsvorschriften der Russischen Föderation gesetzlicher Vertreter einer natürlichen Person unter 18 Jahren ist), die einen Antrag auf Schulung / den Erhalt von Informations- und Beratungsdiensten zu den Website der Unternehmensgruppe und drückt damit seine Absicht aus, Bildungs- / Informations- und Beratungsdienste der Unternehmensgruppe zu nutzen.

5. Die Unternehmensgruppe überprüft grundsätzlich nicht die Richtigkeit der vom Kunden angegebenen personenbezogenen Daten und übt keine Kontrolle über seine Rechtsfähigkeit aus. Die Unternehmensgruppe geht jedoch davon aus, dass der Kunde zuverlässige und ausreichende persönliche Informationen zu den im Registrierungsformular (Antragsformular) vorgeschlagenen Themen bereitstellt und diese Informationen auf dem neuesten Stand hält.

6. Die Unternehmensgruppe erhebt und speichert nur diejenigen personenbezogenen Daten, die für die Zulassung zur Ausbildung / den Erhalt von Informations- und Beratungsleistungen der Unternehmensgruppe und die Organisation der Erbringung von Bildungs- / Informations- und Beratungsleistungen (Durchführung von Verträgen und Verträgen mit den Klient).

7. Die gesammelten Informationen ermöglichen das Senden von Informationen in Form von E-Mails und SMS-Nachrichten über Kommunikationskanäle (SMS-Verteilung) an die vom Kunden angegebene E-Mail-Adresse und Mobiltelefonnummer zum Zweck des Erhalts von Dienstleistungen für die Unternehmensgruppe , Organisation des Bildungsprozesses, Versenden wichtiger Mitteilungen, wie Änderungen der Geschäftsbedingungen und Richtlinien der Unternehmensgruppe. Diese Informationen sind auch erforderlich, um den Kunden unverzüglich über alle Änderungen der Bedingungen für die Bereitstellung von Informations- und Beratungsleistungen und die Organisation des Bildungs- und Zulassungsverfahrens für die Ausbildung in der Unternehmensgruppe zu informieren, den Kunden über bevorstehende Aktionen, bevorstehende Ereignissen und anderen Ereignissen der Unternehmensgruppe, indem er ihm Mailings und Informationsnachrichten zusendet, sowie zur Identifizierung der Partei aus Vereinbarungen und Verträgen mit der Unternehmensgruppe, Kommunikation mit dem Kunden, einschließlich Zusendung von Benachrichtigungen, Anfragen und Informationen bezüglich die Erbringung von Dienstleistungen sowie die Bearbeitung von Anfragen und Anträgen des Kunden.

8. Bei der Arbeit mit personenbezogenen Daten des Kunden richtet sich die Unternehmensgruppe nach dem Bundesgesetz der Russischen Föderation Nr. 152-FZ vom 27. Juli 2006. "Über personenbezogene Daten".

9. Ich bin darüber informiert, dass ich den Erhalt von Informationen an die E-Mail-Adresse jederzeit ablehnen kann, indem ich eine E-Mail an die Adresse schicke:. Es ist auch jederzeit möglich, den Erhalt von Informationen per E-Mail abzulehnen, indem Sie auf den Link „Abmelden“ am Ende des Schreibens klicken.

10. Ich wurde darüber informiert, dass ich den Erhalt einer SMS-Nachricht an meine angegebene Handynummer jederzeit ablehnen kann, indem ich eine E-Mail an die Adresse schicke:

11. Die Unternehmensgruppe trifft die notwendigen und ausreichenden organisatorischen und technischen Maßnahmen, um die personenbezogenen Daten des Kunden vor unbefugtem oder zufälligem Zugriff, Zerstörung, Veränderung, Sperrung, Vervielfältigung, Verbreitung sowie vor sonstigen rechtswidrigen Handlungen Dritter mit es.

12. Für diesen Vertrag und die Beziehung zwischen dem Kunden und der Unternehmensgruppe, die im Zusammenhang mit der Anwendung des Vertrages entsteht, gilt das Recht der Russischen Föderation.

13. Mit dieser Vereinbarung bestätige ich, dass ich über 18 Jahre alt bin und die im Text dieser Vereinbarung genannten Bedingungen akzeptiere, sowie meine uneingeschränkte freiwillige Zustimmung zur Verarbeitung meiner personenbezogenen Daten.

14. Diese Vereinbarung, die die Beziehung zwischen dem Kunden und der Unternehmensgruppe regelt, gilt während der gesamten Dauer der Erbringung der Dienstleistungen und des Zugriffs des Kunden auf die personalisierten Dienste der Website der Unternehmensgruppe.

LLC MBSH Rechtsanschrift: 119334, Moskau, Leninsky Prospekt, 38 A.
LLC MBSh Consulting Rechtsanschrift: 119331, Moskau, Vernadsky Prospekt, 29, Büro 520.
CHUDPO "MOSCOW BUSINESS SCHOOL - SEMINARE", juristische Adresse: 119334, Moskau, Leninsky Prospekt, 38 A.