Предпоставки и насоки за развитие на международния маркетинг. Предпоставки за формирането и развитието на международния маркетинг Международният маркетинг като вид управленска дейност

Първите споменавания на международния маркетинг се появяват в началото на 60-те години. последния век. Осъществимостта на използването на такъв маркетинг се определя от необходимостта да се осигури ефективна международна търговия със стоки и услуги, чийто обем е достигнал значителни размери.

В началото на 60-те години. международната търговия се превръща в основен компонент на международните икономически отношения. Прогресивното развитие на последната доведе до активизиране на международната търговия, което оказа положително въздействие върху състоянието на световната икономика като цяло.

По-нататъшното развитие на международната търговия осигури по-дълбоко разделение на труда между отделните страни и допринесе за по-нататъшното интегриране на националните икономики в световната. В такива условия фирмите от различни страни започнаха да търсят по-благоприятни условия за своята дейност на чуждестранни пазари, благодарение на развитието на които те увеличиха производствените обеми и задълбочиха специализацията.

За да осигурят ефективна бизнес дейност на чуждестранни пазари, фирмите започнаха да използват маркетинг, реализиран на националния пазар, като отчитат спецификата на дейността на чуждестранните пазари.

По този начин положителните промени, настъпили в международните икономически отношения, които предизвикаха глобализация и интеграция на националните икономики, бяха основната предпоставка за появата на международния маркетинг. Новият икономически ред, който се формира и непрекъснато се развива през

основан на принципите на либерализация и сътрудничество, допринесе за появата и практическото използване на международния маркетинг и по-нататъшното му развитие.

Още по тема 1.1. ПРЕДПОСТАВКИ ЗА ФОРМИРАНЕ И РАЗВИТИЕ НА МЕЖДУНАРОДНИЯ МАРКЕТИНГ:

1. 1.1.1. Глобализацията на световната икономика като предпоставка за развитието на международния маркетинг
2. Глава 1. Икономически предпоставки за възникване и развитие на маркетинговата теория
3. 2.1. Маркетингът като пазарна концепция, икономическо управление и като интегриран систематичен подход за организиране на пазарни дейности. Формиране и развитие на маркетинга
4. Формиране и развитие на международните търговски въздушни услуги през 1920-1939 г.
5. Раздел II Международната конкуренция като основен фактор за възникването и развитието на международния маркетинг
6. 3.2. Формиране и развитие на международноправна уредба на чуждестранните инвестиции на многостранна основа
7. Глава 1. СЪЩНОСТ И РОЛЯ НА МЕЖДУНАРОДНИЯ МАРКЕТИНГ В РАЗВИТИЕТО НА СВЕТОВНАТА ИКОНОМИКА
8. 2.1. Теоретични предпоставки за формиране на организационно-икономически механизъм за антикризисно управление на предприятието
9. 6.1. Исторически фон за развитието на управленските дейности в областта на социалната работа в Европа и Русия

1.1. Предпоставки за формирането и развитието на международния маркетинг

Първите споменавания на международния маркетинг се появяват в началото на 60-те години. последния век. Целесъобразността от използването на такъв маркетинг се определя от необходимостта да се осигури ефективна международна търговия със стоки и услуги, чийто обем е достигнал значителни размери. В началото на 60-те години. международната търговия се превръща в основен компонент на международните икономически отношения. Прогресивното развитие на последното доведе до активизиране на международната търговия, което оказа положително въздействие върху състоянието на световната икономика като цяло.

По-нататъшното развитие на международната търговия осигури по-дълбоко разделение на труда между отделните страни и допринесе за по-нататъшното интегриране на националните икономики в световната. В такива условия фирмите от различни страни започнаха да търсят по-благоприятни условия за своята дейност на чуждестранни пазари, благодарение на развитието на които те увеличиха производствените обеми и задълбочиха специализацията.

За да осигурят ефективна бизнес дейност на чуждестранни пазари, фирмите започнаха да използват маркетинг, реализиран на националния пазар, като отчитат спецификата на дейността на чуждестранните пазари.

По този начин положителните промени, настъпили в международните икономически отношения, които предизвикаха глобализация и интеграция на националните икономики, бяха основната предпоставка за появата на международния маркетинг. Новият икономически ред, който се формира и непрекъснато се развива въз основа на принципите на либерализация и сътрудничество, допринесе за появата и практическото използване на международния маркетинг и неговото по-нататъшно развитие.

Глобализацията на световната икономика като предпоставка за развитието на международния маркетинг

Няма единна дефиниция на глобализацията както в местната, така и в чуждестранната литература. Но в по-голямата си част глобализацията се разглежда като една от фазите на естественото развитие на историческия процес, причинена от непрекъснато нарастващата взаимозависимост на страните и мезоикономическите структури и характеризираща се с пълна унификация на световния ред. Това обединение се изразява в желанието на хората от различни страни за всеобща универсализация, включително общи принципи на живот, ценности, обичаи и норми на поведение.

Глобализацията засяга всички сфери на човешката дейност: икономика, политика, социална сфера, наука, култура, образование, екология, сигурност. То се превръща в един от най-важните фактори, влияещи върху по-нататъшния ход на развитието на човешкото общество.

Благодарение на глобализацията има постепенна трансформация на целия световен пазар в единно икономическо пространство, където хората могат свободно

движат капитали, стоки, услуги, разпространяват идеи и техните носители. Това предопределя създаването и развитието на съвременните световни институции и механизма на тяхното взаимодействие. По-специално, такива добре известни международни организации като Международния валутен фонд (МВФ), Световната банка (СБ) и Световната търговска организация (СТО) започнаха да играят нова глобална роля.

Основни фактори за глобализацията на световната икономика

Глобализацията на световната икономика е била и се влияе от много фактори. Основните са:

 либерализация на търговията;

 развитие на оборудване и технологии;

 широко разпространение на единна виртуална и комуникационна среда;

 транснационализация, породена от създаването и функционирането на транснационални компании, разположени извън границите на националните държави и същевременно оказващи пряко въздействие върху тяхната икономика. Такива компании представляват почти една трета от световната търговия;

 преход към пазарни условия за управление на редица нови държави и осигуряване на тази основа на по-голяма ангажираност към пазарна икономика;

 обединяване на културата, определени аспекти от която стават общи за много страни, напримерпоп култура, широко използване на английски език, интернет;

 сближаване на начина на живот на хора от различни страни под влияние на универсализацията на културата.

Можете да имате различно отношение към глобализацията, което се случва в реалния живот. Глобализацията има както своите поддръжници (глобалисти), така и противници (антиглобалисти). И това е разбираемо, тъй като глобализацията има положително въздействие върху развитието на националните икономики и в същото време създава нови проблеми. Очевидно е обаче, че горните фактори, които имат пряко влияние върху глобализацията, ще продължат да се развиват, следователно процесът на глобализация ще се ускори.

Ползите от глобализацията

Според глобалистите протичащите процеси на глобализация оказват положително влияние върху развитието на националните икономики. Според тях това се осигурява преди всичко поради:

 по-високи темпове на растеж на преките инвестиции;

 използване на високотехнологични иновации;

 значителен ръст в търговията с услуги, включително финансови, правни

физическа, управленска, информационна и др. Освен това интелектуалната собственост се превръща в основен продукт на световния пазар.

В крайна сметка, според глобалистите, глобализацията гарантира

по-високо ниво на международно разделение на труда, което позволява да се увеличи производителността на труда и да се осигури по-нататъшен растеж на производството на стоки и предоставянето на услуги както на национално, така и на световно ниво. Увеличаването на производствените обеми от своя страна спомага за създаването на нови работни места, намалява разходите за производство на единица продукция и в резултат на това стоките се продават на по-ниски цени. Всичко това води до повишаване на ефективността на бизнес дейностите, по-високи заплати и по-нататъшно подобряване на благосъстоянието на хората, както на национално, така и на глобално ниво.

Негативните последици от глобализацията

Ако привържениците на глобализацията посочват положителните фактори за нейното задълбочаване, тогава антиглобалистите обръщат внимание на такива негативни последици от глобализацията като:

 неравномерно разпределение на ползите от глобализацията, което се отразява в упадъка на определени отрасли и области на дейност в определени странипоради повишена конкуренция и влошаване на условията на живот на определена категория хора;

 намаляване на заетостта в производствените сектори на отделните страни и увеличаване на броя на работниците в сектора на услугите, където производителността на труда като цяло е по-ниска;

 наличието на заплаха за националната икономика от изтичане на преки или портфейлни инвестиции от страната;

 увеличаване на броя на икономическите престъпления;

 увеличаване на разликата в заплатите на квалифицираните и по-ниско квалифицираните работници, увеличаване на безработицата сред последните;

 преразпределение на производството към страни с ниски заплати, което не винаги е желателно за икономиките на отделните страни;

 използване на детски труд;

 пренебрегване на правилата за безопасност;

 влошаване на околната средапоради различни икономически интереси и различни политически цели.

Горните твърдения на антиглобалистите не винаги са безспорни, а понякога просто са неверни. Следователно във всеки случай тези проблеми трябва да бъдат проучени и за отстраняването им е необходимо да се вземат информирани управленски решения. Процесът на глобализация ще продължи и, естествено, трябва да се стремим той да има възможно най-положително въздействие върху развитието на националните икономики. Това до известна степен се улеснява от използването на международния маркетинг.

1.2. Международният маркетинг като бизнес философия

Обективните процеси на развитие на световната икономика водят до нарастване

С продължаващата интернационализация на националните икономики фирмите (предприятията) и организациите в почти всички страни по света са пряко включени в международния бизнес. Осъществявайки такъв бизнес, компанията трябва да изгради всичките си дейности, като вземе предвид реалното състояние на световния пазар, въз основа на точното познаване на нуждите и търсенето на потребителите и като вземе предвид техните възможни промени в бъдеще. Такива знания се осигуряват чрез прилагането на международния маркетинг. Международният маркетинг предоставя възможност да се определи как най-добре могат да бъдат посрещнати тези нужди и желания.

Всички дейности на една компания, използваща международен маркетинг, трябва да бъдат подчинени на задоволяване на идентифицираните нужди и търсене на външните пазари и постигане на тази основа на желаните крайни резултати от нейната работа. В същото време международният маркетинг оформя възгледите на мениджърите за развитието на световния пазар, възможното поведение на компанията на него и се превръща в определена система от преценки, която осигурява дългосрочна перспектива на взаимодействието на компанията с околната среда. глобална икономическа среда. И по този начин, като методология за осъществяване на ефективна външноикономическа дейност, международният маркетинг се превръща в бизнес философия на глобалния пазар.

1.3. Международният маркетинг като вид управленска дейност

IN Повечето дефиниции разглеждат маркетинга като човешка дейност, насочена към задоволяване на нужди и желания чрез обмен. Това означава, че внедряването на маркетинг е предназначено да гарантира, че обменът се извършва ефективно. По същия начин, в случай на международен маркетинг, може да става дума за осигуряване на ефективен обмен, само че сега такъв обмен се извършва на чужди пазари. За да бъде такъв обмен ефективен, дейността на компанията е насочена към проучване на чужди пазари, установяване на възможността за навлизане на всеки конкретен пазар, идентифициране на реалните нужди и предпочитания на конкретни потребители, установяване на насочването на продуктите и осигуряване на организацията на тяхното производство. Тази дейност включва и целесъобразно въздействие върху пазара с цел формиране на нуждите и предпочитанията на потребителите, за да се осигури ефективна дистрибуция на техните стоки.

Следователно всяко определение за международен маркетинг изисква фирмата, занимаваща се с международен маркетинг:

 трябва да идентифицира осъществимостта и да определи възможността за изход

към външни пазари;

 познават реалните нужди и изисквания към продуктите, предлагани на целевите пазари;

 насочва цялата си дейност към задоволяване на идентифицираните нужди и изисквания;

 отговаряйки на специфични нужди и изисквания, ние ще осигурим

за постигане на приемлива печалба, когато става въпрос за търговска структура.

Всичко това предполага разработването и прилагането на подходящи управленски решения. Въз основа на това международният маркетинг трябва да се разглежда като управленска дейност на глобалния пазар, предназначена да осигури по-пълно задоволяване на специфичните нужди и изисквания на потребителите за необходимите стоки в сравнение с конкурентите.

1.4. Международният маркетинг като методология за осигуряване на ефективна външноикономическа дейност

Мотиви за излизане на чужди пазари

Преди да навлезе на чужд пазар, компанията трябва да установи възможността и перспективите за извършване на стопанска дейност на него. При извършването на такъв анализ е необходимо да се определят както предимствата, които една компания може да има при работа на чужд пазар, така и възможните негативни последици за нея. Следните обикновено се считат за положителни страни на външноикономическата дейност:

 разширяване на пазара на продажби и по този начин увеличаване на размера на получената печалба;

 намаляване на разходите за единица стока чрез увеличаване на масата на нейното производство;

 нестабилност на националната валута;

 интерес за получаване на чуждестранна валута;

 нестабилност на политическата и икономическата ситуация в страната на произход на стоките;

 несъвършенство на законодателната рамка, регулираща дейността на дружеството на вътрешния пазар;

 получаване на достъп до ресурси, които са оскъдни на националния пазар, които могат да бъдат и по-евтини;

 намаляване на зависимостта от вътрешния пазар и намаляване на риска от загуби от евентуални непредвидени обстоятелства на него;

 увеличаване на жизнения цикъл на продукта поради навлизане на нови пазари;

 премахване на сезонните колебания в търсенето поради възможни продажби на стоки в страни с различни климатични условия;

 повишаване на имиджа на компанията поради навлизането й на външни пазари. Наред с тях има редица други определящи фактори

осъществимост на външноикономическата дейност. По този начин, по-специално, в някои отрасли разходите за разработване и овладяване на производството на нови продукти са толкова високи, че могат да бъдат възстановени само с големи обеми на продажби, характерни за световния пазар. Когато се анализират тези фактори, трябва едновременно да се вземат предвид и негативните последици от външноикономическите отношения.

ской дейност.

Отрицателни последици от външноикономическата дейност

При разглеждането на положителните фактори за навлизане на чужди пазари трябва да се има предвид, че необходимият положителен резултат от влиянието на този фактор не винаги може да бъде осигурен. Освен това, когато извършва външноикономическа дейност, една компания може да срещне редица специфични проблеми, които не са присъщи на вътрешния пазар. Понякога външноикономическата дейност е полезна за страната, но не винаги е препоръчителна за компанията. Понякога една компания е изложена на по-голям риск да получи негативни последици от дейността си на външния пазар, отколкото в собствената си страна.

За да адаптира своите продукти към условията на външните пазари, една компания може да бъде принудена да направи разходи, които ще надвишат възможния доход, който получава поради масовото производство на продукти. Фирмите понасят големи разходи, когато промотират стоки на чужди пазари. Обменните курсове също трябва да се вземат предвид. Не винаги може да е от полза за износителя. Освен това, ако може да бъде печеливша в определен период, е възможно тя да се промени не в полза на компанията. Има и други негативни фактори, които са разгледани по-подробно във втора глава.

Възможността за прилагане на международен маркетинг

Обобщавайки горното, можем да заключим, че е препоръчително една компания да навлезе на чужд пазар, ако, първо, няма възможности да подобри резултатите от своята бизнес дейност на националния пазар; второ, външният пазар е доста привлекателен от гледна точка на генериране на допълнителни печалби и, трето, има достатъчно ресурси за осъществяване на международен маркетинг. С други думи, необходимо е да се установи доколко една компания може да подобри представянето си на всеки външен пазар и доколко може да използва съществуващите възможности за повишаване на ефективността на производството, като вземе предвид своите ресурси.

Всички положителни и отрицателни последици от дейността на компанията на външните пазари трябва да бъдат идентифицирани с помощта на международния маркетинг и взети предвид при разработването и прилагането на съответните стратегии.

Основните задачи, които решава международният маркетинг

Международният маркетинг е неразделна част от цялостната система за управление на една компания, предназначена да насочва всички нейни дейности към задоволяване на нуждите и изискванията на купувачите и потребителите на избрани външни пазари. Той служи като средство за осигуряване на предимства при задоволяване на специфичните нужди на купувачите и потребителите в сравнение с начина, по който тези нужди се задоволяват от конкурентите. Международният маркетинг е методология за вземане на най-добри управленски решения в процеса на осъществяване на бизнес дейност на външни пазари.

При използването на международния маркетинг компанията прилага систематичен подход към управленските дейности с ясно формулирана цел

Характерен процес в съвременната световна общност е развитието на международните икономически отношения и преди всичко на базата на международното разделение на труда. Това са обективни, устойчиви търговски отношения между отделни държави или групи държави.

По същество всяка държава, освен вътрешна търговия, се стреми да осъществява външнотърговска дейност, която включва сложен механизъм от взаимоотношения, които възникват в процеса на покупко-продажба на стоки и услуги на международния пазар.

Пазарните субекти - фирми, компании, предприятия, организации, физически лица - участват във външнотърговската дейност по различни причини. Един от тях изисква закупуване на стоки в чужбина поради липса на възможност за закупуване от местни производители. Други участници на пазара може да имат стоки, които може да са по-изгодни за продажба в чужбина, отколкото в собствената им страна.

Развитието на глобалното сътрудничество значително засилва тенденцията към интернационализация на икономическите процеси, насърчава международната специализация и сътрудничество в производството, търговията и обмена на изследвания и разработки.

Интернационализацията на икономическите процеси по същество се превърна в самостоятелна сила, повлияна от активни фактори - политически, икономически, социално-демографски, психологически, ментални и технологични. Разширяването на пазарите за продажби и развитието на всички съвременни форми на международни търговски и икономически отношения зависи от влиянието на всички тези фактори.

Международните икономически отношения се проявяват в различни видове обмен между пазарни субекти:

• материални ресурси;
• услуги;
• научни и технически познания;
• резултати от производствено-техническо сътрудничество.

Руската икономика също се интегрира в световната икономическа система. Този процес е придружен от все по-отваряне на последния, предоставяйки на всички пазарни субекти правото да навлизат самостоятелно на външния пазар, т.е. международен пазар.

За да получи Русия международно признание и да заеме достойното си място на световния пазар, е необходима активна конкуренция с други страни при създаването и предлагането на пазара на конкурентни продукти и услуги. Успешното решение на този проблем е възможно само при умелото използване на техниките и методите на международния маркетинг - цялостна система за организиране на производството и маркетинга на търговски продукти, предоставяне на услуги, насочени към задоволяване на нуждите, вкусовете и навиците на конкретни чуждестранни потребители въз основа на проучване и прогнозиране на международния пазар.

Международният маркетинг е отговорът на търговския свят на такива процеси като растеж и разширяване на партньорствата на международния пазар, увеличаване на производствените възможности, бързо актуализиране на продуктовата гама, чести промени в естеството и структурата на пазарното търсене, неговите пазарни колебания, повишена конкуренция, увеличаване на обема и подобряване на качеството на информационната поддръжка.

Международният маркетинг включва системна, постоянна, активна работа на международния пазар на различни етапи от промотирането на търговски продукти (услуги) на потребителя. В тази връзка понятието „международен маркетинг“ трябва да се разграничава от понятията „продажби“ и „износ“, тъй като последните се състоят във факта, че продавачите са ограничени до факта на добросъвестна доставка на своите продукти на чуждестранни фирми вносители . В същото време доставчиците по правило не се интересуват от това колко са доволни преките потребители от тези продукти.

Отличителна черта на международния маркетинг е пълен и ясен фокус върху чуждестранните потребители, желанието да се задоволят техните нужди и изисквания.

Признаването като водеща посока на маркетинга, постигането на високо ниво на потребление, предоставянето на купувача на широк избор означава преход към социален и етичен маркетинг в интерес на цялата световна общност.

Международните маркетингови дейности трябва да гарантират:

• обосновка на необходимостта от производство на определен продукт (стока, услуга) чрез идентифициране на съществуващо или потенциално чуждестранно търсене;
• създаване на продукт (услуга), който най-пълно отговаря на изискванията на международния пазар в сравнение със стоките, произведени от конкуренти;
• организиране на научноизследователска и развойна дейност (R&D) за създаване на модели и образци на продукти, които отговарят на нуждите на чуждестранните потребители;
• надеждна, достоверна и навременна информация за международния пазар, структурата и динамиката на специфичното потребителско търсене, вкусовете, предпочитанията на чуждестранните потребители;
• координиране и планиране на производствени, търговски, финансови дейности, като се вземат предвид интересите на международния пазар;
• подобряване на методите и техниките за продажба на търговски продукти;
• рационално разпределение на стоките на международния пазар;
• международен контрол на сферата на продажба на стоки и услуги;
• регулиране и управление на дейността на пазарен субект с цел постигане на неговите цели в производствената и търговската среда.

На практика основната задача на международния маркетинг, използван от пазарния субект, е да приведе потребителското търсене в съответствие с неговите търговски интереси.

Международните маркетингови цели са инструмент за постигане на благоприятни резултати и положителен имидж на фирмата на външния пазар. Най-общо основната цел и задача на компанията може да се изрази така: „работата на компанията отговаря на очакванията на клиентите“.

Съществуват специфични количествени и качествени маркетингови цели на международен пазарен субект.

Качествени цели водят до повишаване на престижа на международен пазарен субект и увеличават потенциалната му тежест. Те включват:

• икономически цели и постижения, както в собствената страна, така и в страните вносителки;
• положително въздействие върху заетостта – вътрешен и външен пазар на труда;
• подпомагане на образователни, културни, спортни и други прояви в страната и чужбина.

Количествени цели изразено чрез такива показатели като:

• увеличаване на обема на продажбите в парично и физическо изражение;
• нарастване на дела на пазарите, заемани от стоките на даден международен пазарен субект, по държави, пазарни сегменти, продукти;
• нарастване на печалбата на пазарен субект.

Международният маркетинг се основава на предположението, че глобалните пазари са различни и най-ефективните стратегии вземат това предвид. В маркетинга това означава следното:

• Корпоративните продукти ще бъдат адаптирани, когато е необходимо, за да се гарантира съответствие с местните пазарни условия и конкуренция;
• Когато е възможно, ще бъдат направени опити за стандартизиране на продуктовата гама и маркетинговите процедури, за да се сведат до минимум разходите за научноизследователска и развойна дейност и производствените разходи, за да се увеличат максимално ползите от мащаба и концентрацията на ресурси. Това се постига чрез създаването на международни производствени фирми.

Международният маркетинг на пазара на съвременни технологии е много ефективен. Продажбата на патентни лицензи действа като инструмент в борбата за външни пазари. От своя страна закупуването на лицензи в чужбина е насочено към ускоряване на въвеждането на нови технологии и подпомагане на местното производство на най-високо световно ниво.

Съвременната търговия с машини и оборудване включва и такава форма на продажби като комплектни доставки. Те обикновено са свързани с изпълнението на проектни и строителни работи на общ договор. Появи се глобален пазар за субекти на капиталното строителство.

В индустриализираните страни има големи частни компании, които се занимават със строителен бизнес в чужбина и печелят високи печалби. Значителна част от износа на машини и оборудване от индустриализирани към развиващи се страни се извършва по тази линия.

По-сложен е международният маркетинг на готови продукти, особено машинно-технически. Значителна част от продажбите на готови промишлени продукти днес са свързани с различни форми на международно индустриално сътрудничество. На първо място, става дума за международно производствено сътрудничество, което все повече се развива в света. До половината от цялата международна търговия, например, с продукти на машиностроенето, е на части и възли.

Кооперирането на предприятия от различни страни е ефективна форма на международно сътрудничество. Международният маркетингов опит показва, че дори малките предприятия могат успешно да се конкурират с големите индустриални фирми, като доставят необходимите висококачествени продукти на външния пазар на сравнително ниска цена.

Европейската икономическа комисия на ООН разработи следната класификация на формите на международно сътрудничество в производството (предоставена в разширен вид).

1. Сътрудничество на база лиценз, т.е. прехвърляне (продажба) на лиценз на партньор.
2. Сътрудничество на лицензирана основа с постоянна доставка на партньора на определен дял компоненти, компоненти или крайни продукти.
3. Сътрудничество на лицензионна основа с едновременно прехвърляне на оборудване, сложни машини, производствени и складови площи чрез лизинг.
4. Съвместно производство, включващо използване на технологии, сътрудничество при създаването на кооперативни продукти, разпространение на производствени програми, продажби на продукти и др.

Могат да бъдат идентифицирани следните основни концепции за организиране на международни маркетингови дейности.

Производствена концепция - система за организиране на търговска и икономическа дейност на международни пазарни субекти, при която продавачът очаква успешната продажба на своите продукти в чужбина. Производителят вижда основната задача на своята дейност в по-нататъшното подобряване на производството и повишаване на ефективността на системите за дистрибуция на стоки. В този случай вътрешните производствени възможности играят решаваща роля.

В рамките на тази концепция производителят може да използва техники като разширяване на производствените обеми, подобряване на производствената технология, намаляване на разходите и повишаване на производителността на труда. Производството няма гъвкавост. Производителят продава продуктите, които може да произведе.

Производствената концепция може да се използва в два случая:

1. в среда на „пазара на продавача“, т.е. когато търсенето на даден продукт надвишава предлагането му;
2. с високи производствени разходи, които трябва да бъдат намалени.

Концепцията за производство е широко използвана от Хенри Форд в началото на неговата търговска дейност. По това време американският автомобилен пазар се характеризира като „пазар на продавача”: малък избор от автомобили, съчетан с високи цени за тях. Довеждайки производството до съвършенство, Ford постигна значително намаляване на производствените разходи, което направи възможно автомобилът да бъде достъпен за масите от потребителите.

Концепция на продукта е система за организиране на търговска и икономическа дейност, при която продавачът очаква успешна продажба на своите продукти в чужбина, ако съчетава високо качество с най-добри експлоатационни характеристики. Производителят фокусира всичките си усилия върху подобряването на продукта. Техниките, които използва за това, са подобни на тези, използвани в концепцията за производство. Ключови позиции в организацията на производствената дейност заемат R&D.

Концепция за продажби - система за организиране на търговски и икономически дейности, при която продавачът очаква успешно да продава своите продукти в чужбина, ако се положат определени усилия в областта на продажбите. Производител, фокусиран върху концепцията за продажби, предполага, че чуждестранните потребители нямат ясно желание да закупят неговите продукти и следователно трябва постоянно да търсят потенциални купувачи. Продавачът вижда основната задача на своята дейност в постигането на необходимия обем на продажбите. Въздействайки на чужд купувач с различни методи за насърчаване на продажбите, той се опитва да го спечели за продукта и да го насърчи да го купи. Често продавачът прибягва до политика на налагане на своите продукти, без да се грижи за задоволяването на нуждите на клиентите. Подобна практика може да доведе до загуба на международен пазар от производителя.

Една концепция за продажба може да бъде ефективна само в определен момент, ако има достатъчен брой потенциални купувачи.

Маркетингова концепция е организация на търговска и икономическа дейност, при която продавачът очаква успех на международния пазар, ако след като е идентифицирал нуждите на чуждестранните купувачи, той е в състояние да намери най-ефективния начин да ги задоволи от конкурентите. Производителят вижда основата за постигане на своите цели в задоволяването на специфичните нужди на чуждестранните купувачи. Следователно акцентът в управлението се прехвърля от производствените дейности към създаването, поддържането и разширяването на търсенето на техните продукти, използвайки система от маркетингови методи.

По този начин концепцията за маркетинг е ориентация към чужд потребител, основана на подчиняването на производството на неговите интереси, при условие че производството е печелившо.

Концепция за маркетинг на общността - система за организиране на търговски и икономически дейности, когато продавачът очаква успех, ако може, след като е идентифицирал нуждите на международния пазар, да го задоволи по по-ефективен начин от конкурентите, в съответствие с дългосрочните интереси както на индивида, чуждестранния потребител и световната общност като цяло.

Тази концепция се появи сравнително наскоро. Появата му се дължи на влошаването на екологичната ситуация, влошаването на суровинната и енергийната криза, задълбочаването на инфлационните процеси и напрегнатата демографска ситуация.

Кризисните явления, които засегнаха различни аспекти от живота в редица страни, допринесоха за по-нататъшното развитие на концепцията за публичен маркетинг, което наложи създаването на по-модерна система, която да отговаря на съвременните международни изисквания.

Предприятие, организиращо дейността си в рамките на тази концепция, има за основна цел задоволяването на нуждите на чуждестранните купувачи в съответствие с интересите на международната общност.

Ако разгледаме процеса на формиране на система от търговска и икономическа дейност, тогава можем ясно да проследим тенденцията на изместване на акцента при определянето на крайните цели на нейната организация. В началния период на организиране на всяка дейност възможността за реализиране на печалба беше взета като основа. Скоро дойде осъзнаването на стратегическото значение на задоволяването на нуждите на клиентите, което доведе до създаването на фундаментално нова маркетингова концепция. Съвременната ситуация изисква от производителя, който иска да постигне целите си, да организира дейността си така, че да отговаря на интересите както на конкретен потребител, така и на обществото като цяло.

Помислете за следния пример. Производителят на синтетични перилни препарати си е поставил за цел да задоволи човешката нужда от чисти дрехи. Произведените продукти обаче водят до замърсяване на водната среда, тъй като отпадъците от производството им съдържат вредни за живите организми вещества. Такъв едностранен подход към решаването на проблема е в разрез с дългосрочните интереси на обществото.

Когато навлиза на чужди пазари, маркетологът трябва да е готов да приложи някоя от концепциите, обсъдени по-горе, тъй като предприемачите в различните страни имат различни възгледи, когато използват маркетингови концепции.

В края на 90-те години на миналия век процесът на интернационализация на световната икономика, протичащ под формата на глобализация, завършва. Всяка година се появяват все повече и повече продукти, за които пазарът не е някакъв географски регион или територия на една държава, а група от държави.

Европейският съюз обедини пазарите на европейските страни, което доведе до премахване на тарифните бариери и създаването на единно икономическо пространство.

В същото време глобализацията засилва международната конкуренция. От своя страна конкуренцията и разширяването на пазарите за продажби водят до задълбочаване на специализацията и международното разделение на труда.

Предимството на глобализацията е икономията от мащаба, което води до намаляване на производствените разходи и понижаване на цените.

Глобализацията на световната икономика е не само разширяването на мащаба на световната търговия и други процеси на международен обмен в отворена, интегрирана икономика без държавни граници, но и движението на финансов капитал между страните, увеличаване на обема на чуждестранната валута транзакции, увеличаване на обмена на интелектуални продукти и увеличаване на миграцията на хора между страните и т.н.

Развитието на международните икономически отношения се характеризира с:

1. вътрешен (национален) маркетинг;
2. експортен маркетинг;
3. международен маркетинг;
4. глобален маркетинг.

Вътрешен (национален) маркетинг използвани от национални компании и фирми, чийто мащаб на дейност не надхвърля пазарите на националните граници. В същото време експортните доставки не се отказват по принцип, те могат да се появят от време на време, но не определят благосъстоянието на даден пазарен субект и възможността за неговото оцеляване. Тоест, той се тества върху домашни потребители.

В Русия, по време на преходния период към социално ориентирана пазарна икономика, големите предприятия трябва да се занимават предимно с вътрешен маркетинг, когато техните продукти нямат достатъчна конкурентоспособност. Например, Нижегородският автомобилен завод GAZ практически не може да изнася гражданските си продукти - автомобили и камиони, особено с бензинови двигатели, тъй като те, макар и с достатъчна здравина, не отговарят на международните стандарти за ефективност, комфорт и екологичност.

Експортен маркетинг. За много пазарни субекти, които заемат силни позиции на националния пазар, експортните доставки могат да бъдат определен източник на допълнителна печалба. Това са фирми, компании, характеризиращи се с високи темпове на растеж. Такива пазарни субекти имат способността да произвеждат конкурентни продукти. Експортната активност често се обяснява с наситеността на вътрешния пазар и неблагоприятните пазарни фактори.

Международен маркетинг. Пример за използване на принципите на международния маркетинг е дейността на транснационални компании, които имат производствени клонове в чужбина и произвеждат конкурентни продукти. Чуждестранните операции на такива компании осигуряват основната печалба и осигуряват благоприятни условия за международно индустриално сътрудничество.

С глобален маркетинг целият свят се разглежда като единен пазар. Този вид маркетинг предполага еднаквост в националните, културни, поведенчески и други характеристики на пазара и не отчита националните характеристики на неговите участници.

Глобалният маркетинг се прилага само за такива продуктови групи, чието потребление не е пряко свързано и не зависи от националната култура, обичаи и навици. Например, интензивността на използване на съвременни перилни препарати, продукти за лична хигиена, лекарства, аудиовизуално оборудване и други продукти зависи главно от благосъстоянието на потребителите, а не от културните и други традиции на дадена страна. Примери за глобални компании са Coca-Cola, Procter and Gamble, Eastman-Kodak, Sony, Toshiba и др.

Международният пазарен субект в своята търговска и икономическа дейност се ръководи от състоянието на социално-икономическата среда. По същество се появи международна маркетингова среда, състояща се от вътрешна и чуждестранна среда.

Домашна (вътрешна) среда, който формира и коригира дейността на фирма (компания) в очакване на навлизане на международния пазар, има:

• контролируеми фактори (продукт, цена, тарифи, дистрибуция и канали за дистрибуция, насърчаване на продажбите), които в известна степен могат да бъдат контролирани от компанията;
• неконтролируеми фактори (икономически климат, политически сили, конкурентна структура, социално състояние на обществото), които не могат да бъдат контролирани от компанията, които трябва да се възприемат такива, каквито са в момента.

Чужда (външна) среда, които „придружават“ дейността на фирмата (компанията) на международния пазар, има:

• контролирани фактори (експортни стоки, международна цена, тарифи, дистрибуция и канали за дистрибуция, формиране на търсене и насърчаване на продажбите, формиране на обществено мнение);
• неконтролируеми фактори (местни политически сили и течения, икономическо състояние на страната вносител, географска среда и инфраструктура, ниво на техническо развитие, конкурентоспособност на страната вносител, състояние на културата, т.е. език, религия, ценности и взаимоотношения, социална организация, образование, изкуство).

Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу

Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.

Подобни документи

Съвременно разбиране на концепцията за маркетинг, опитите на компанията да формира и задържи пазар за предприятието. Международният маркетинг като пазарна концепция за управление на дейността на международна компания. Основното съдържание на международния маркетинг.

резюме, добавено на 16.11.2009 г


Международният маркетинг е определен начин на мислене. Понятие, задачи, цели на международния маркетинг. Международни маркетингови концепции. Принципи и методи на международния маркетинг. Промоция на стоки в международния маркетинг. Концепция за продажби.

тест, добавен на 16.12.2008 г


Мястото и ролята на международната маркетингова технология във външнотърговската дейност на предприятието в системата на икономическите отношения. Опит в използването на международни маркетингови технологии в АД Рудгормаш, оценка на неговите постижения и начини за подобряване.

дисертация, добавена на 18.05.2011 г


Понятие, същност, цели на международния маркетинг. Основни понятия на международния маркетинг: международни дейности от типа "каскада" и мултинационален пазар. Съвременни проблеми на международния маркетинг, тяхната същностна характеристика.

лекция, добавена на 15.04.2012 г


Същността и целите на международния маркетинг, неговата основна цел. Съвкупност от неконтролируеми фактори и основни концепции за развитието на международната среда. Специфика на международния факторинг. Характеристики на форфетинга, неговите положителни и отрицателни страни.

тест, добавен на 22.04.2014 г


Същност, принципи, функции и цели на маркетинга. Характеристики на съвременните маркетингови концепции: подобряване на стоките и производството, интензификация на търговските усилия, чист маркетинг, социален и етичен маркетинг, международен маркетинг.

курсова работа, добавена на 15.10.2011 г


Същността на международния маркетинг. Историята на неговото развитие и характеристики. Разработване на международна маркетингова стратегия. Привлекателността на страната като експортен пазар. Съдържание на концепцията за международен маркетинг и насоки на нейното развитие.

Въведение

Международното икономическо сътрудничество в съвременните условия е мощен стимул за развитието на световната икономика. Външната търговия (износ, внос и др.) Действа като една от най-важните форми на международно сътрудничество между страните по света. Сега е невъзможно да си представим държава, чиято икономика ще се развива без участие в световния търговски обмен, тъй като нивото на индустриалното и селскостопанското производство зависи от това.

В съвременните условия, когато руските предприятия от различни организационни и правни форми имат възможност самостоятелно да навлязат на чужди пазари, за да работят ефективно, те трябва внимателно да проучат въпроси, свързани с формите и методите на дейност на международния пазар, въпросите на международния маркетинг , износ и др.

Изучаването и прилагането на международния маркетинг е необходимо поради отвореността на предприятията към чуждестранните пазари и за да се подобрят отношенията им с тези пазари.

Целта на тази курсова работа е да разкрие основните аспекти на международния маркетинг.

Сегашният етап на реформиране на политиката и икономиката на Русия се характеризира с тенденции на нейната все по-голяма интеграция със световната общност и засилване на развитието на нови форми на международен обмен.

Премахването на държавния монопол върху външноикономическата дейност позволи на много руски предприемачи да навлязат на външния пазар, тъй като успешната търговска и икономическа дейност е невъзможна без участие в международно сътрудничество.

Навлизането на световния пазар е необходимо звено в съвременната икономика. Международният пазар е набор от пазари на държави, които имат специфика, обусловена от географски, климатични, национални, културни, религиозни и политически условия.

Разширяването на международните връзки и интеграцията, установяването на търговски и бизнес отношения, увереното навлизане на световния пазар при едновременно активизиране на вътрешния пазар са задължителни условия, за да може Русия да заеме достойно място в световната общност. А това е непостижимо без овладяване на стратегията и методите на международния маркетинг.

Международният маркетинг е определен начин на мислене, подход за вземане на търговски и икономически решения от позицията на най-пълното задоволяване на всички изисквания както на местните, така и на чуждестранните потребители.

Няма диаметрални разлики между маркетинга на вътрешния и външния пазар. И в двата случая се използват едни и същи принципи и методи на маркетингови дейности. Въпреки това, някои специфики на световния пазар придават на международния маркетинг характерни черти, които руските предприемачи трябва да вземат предвид.

Понятие, задачи, цели на международния маркетинг

През последните две десетилетия, поради високото ниво и темп на развитие на телекомуникациите, укрепването на международните връзки на държавно и местно ниво, както и повишената мобилност на населението на развитите страни, потребителските нужди в различни географски региони са до голяма степен се сливат. И колкото повече напредва научно-техническият прогрес, толкова по-бързо протича този процес и толкова по-големи стават възможностите за разширяване на бизнеса. Развиващите се страни, в стремежа си да подобрят жизнения си стандарт и да догонят и надминат Западна Европа и Северна Америка по умствен и технически потенциал, също попадат под влиянието на тези тенденции.

Маркетингът в съвременното разбиране не е отделна функция, а интегрирана концепция за управление на предприятието като цяло, което означава планиране, координиране и контрол на всички дейности на предприятието, свързани със съществуващи и потенциални пазари.

Тоест маркетингът е процес на управление, който включва фазите на анализ, планиране, мотивация, координация и контрол.

Международният маркетинг е набор от дейности за продажба на стоки и услуги извън страната, при които износителят задълбочено проучва пазара, използването на съвкупни инструменти и форми на външноикономическа дейност.

Международният маркетинг се разглежда като компонент на общия маркетинг и има общи черти с него. Прилагането на международния маркетинг изисква спазване на правилата на маркетинга.

Процесът на маркетингова реализация се състои от следните основни фази:

проучване на пазара чрез наблюдение и анализ на търсенето, конкуренцията, посредниците, както и средата – законодателна, техническа, икономическа, социокултурна и др.; определяне чрез продуктова политика, ценообразуване и установяване на определени взаимоотношения на търговско предложение, което да отговаря на избраната цел и желаната пазарна позиция; продажба на стоки и услуги чрез рекламни и търговски политики. Тази непрекъснато обновяваща се верига от дейности е обект на планиране, взема се предвид при съставянето на бюджета, където се определя делът на приходите от експортни дейности и подлежи на контрол от гледна точка на валидността на предприетите мерки. .

Основните правила на маркетинга, изброени по-горе, остават напълно валидни за насочване на търговското развитие на предприятие в чужбина и е очевидно, че не може да има ефективен международен маркетинг в предприятие, което не ги спазва.

Разнообразието от пазарни условия определя специална организация на маркетинга, чиито характерни черти и елементи са:

Система за ефективен мониторинг на набор от пазари (за предпочитане с местно присъствие), която ви позволява бързо да научавате за промените и, когато е възможно, да предприемате проактивни мерки;

Бърза реакция на конкретни заявки, което предполага по-голяма адаптивност на производството и административното обслужване;

Система, която ви позволява да проследявате резултатите и да наблюдавате ефективността на предприетите мерки, въпреки трудностите, свързани с разликите във формите за отчитане, разнообразието от валути и особеностите на „културния“ ред в управлението на предприятието;

Способност за разработване и прилагане на разнообразни техники за събиране на информация и пазарно поведение, които да отговарят на всички възможни ситуации.

Това са условията за дългосрочна и печеливша международна дейност. Маркетинговите дейности на международния пазар имат някои особености.

Необходимостта от вътрешни ресурси и вътрешна готовност за извършване на експортна дейност. Повечето руски предприятия се провалиха, когато навлязоха на чужди пазари, защото не бяха готови да работят с нови пазари. Характеристики на външния пазар - политически фактори, световноикономически отношения, техническо развитие на страните, различни култури, специфично търсене във всяка страна и др. По този начин, когато провеждате рекламна кампания, е необходимо да се вземе предвид, че в Либия е забранено използването на латински букви, в Италия е забранено да се използват цветовете на националния флаг, а в Индонезия е забранено да се изобразява прасе в рекламата. Необходимо е да се намери конкретна ниша в глобалния пазарен сегмент.

По този начин успешната маркетингова тактика често не е изтласкването на други конкурентни фирми, а по-скоро намирането на собствена малка ниша сред тях. Персонализиране на продукта. Международният пазар днес намира своя индивидуална покупка за всеки купувач, така че преди да построи къща в Япония, купувачът ще бъде избран на компютър в рамките на един час за всички параметри на нова къща - материали, размери, стил, цена, които ще се съобразява с възможностите на купувача, като се променят параметрите на къщата. Представлявайки уникална цялост, международният маркетинг трябва въпреки това да бъде адаптиран към характеристиките на предприятието. Особено необходимо е да се прави разлика между маркетинга, използван от онези предприятия, които извършват международни дейности от "каскаден" тип, последователно овладявайки различни външни пазари, и маркетинга в предприятия, които незабавно навлизат на мултинационален пазар.

Международният маркетинг от типа "каскада" насочва развитието на предприятието по следната схема: предварително проучване на пазарите на страни, които могат да представляват интерес; избор на най-благоприятния регион или държава; определяне на начина на присъствие на предприятието на този пазар; определяне на търговското предложение по отношение на стоки, услуги и цени, съобразено както с благоприятните, така и с неблагоприятните пазарни възможности; определяне на търговска политика, търговска политика, комуникации и подбор на търговски персонал. Всеки път навлизането на нов пазар представлява компромис между използването на решения, вече тествани на други пазари, и необходимото ниво на адаптация, което често е неизбежната цена, която трябва да се плати, за да се стъпи на пазара.

В контекста на значително разширяване на обхвата на потенциалното търсене и конкуренция извън страната на произход, „каскадната“ интернационализация може да доведе до така нареченото „късогледство“; необходим е глобален международен маркетинг. С развитието на информационните технологии почти всички пазари стават глобални. Много пускания на пазара на продукти и съпътстващите търговски дейности трябва да са насочени към все по-голяма географска област. Държавите вече не са нещо затворено, те не само могат да бъдат разделени на икономически и географски региони, но, напротив, заедно могат да формират пазарни сегменти в обичайния маркетингов смисъл. По същия начин икономическите агенти на пазара не трябва да се ограничават единствено до ролята на купувач, продавач или посредник. Тази нова концепция за пазарна дейност на предприятието дава ново измерение на международния маркетинг, свързвайки здраво маркетинга на продажбите и маркетинга на покупките в една стратегическа посока.

Международният маркетинг е специален набор от дейности за продажба на стоки и услуги извън страната.

Международният маркетинг е отговорът на търговския свят на такива процеси като растеж и разширяване на партньорствата на международния пазар, увеличаване на производствените възможности, бързо актуализиране на продуктовата гама, чести промени в естеството и структурата на пазарното търсене, неговите пазарни колебания, повишена конкуренция, увеличен обем и подобрено информационно осигуряване.

Международният маркетинг включва системна, постоянна, активна работа на международния пазар на различни етапи от промотирането на търговски продукти и услуги на потребителя.

В тази връзка понятието международен маркетинг трябва да се разграничава от понятията „продажби“ и „износ“, тъй като последното се състои в това, че продавачите са ограничени до факта на добросъвестна доставка на своите продукти на чуждестранни фирми вносители. В същото време доставчиците, като правило, е малко вероятно да се интересуват от това колко са доволни преките потребители от тези продукти.

Отличителна черта на международния маркетинг е пълен и ясен фокус върху чуждестранните потребители, желанието да се задоволят техните нужди и изисквания.

Признаването като водеща посока на маркетинга, постигането на високо ниво на потребление, предоставянето на широк избор на купувача, подобряването на качеството на живот означава преход към социално-икономически маркетинг в интерес на цялата световна общност.

Международните маркетингови дейности трябва да гарантират:

Обосновка на необходимостта от производство на определен продукт (стока, услуга) чрез идентифициране на съществуващо или потенциално външно търсене;

Създаване на продукт (услуга), който най-пълно отговаря на изискванията на международния пазар в сравнение със стоките, произведени от конкуренти;

Организиране на научноизследователска и развойна дейност (R&D) за създаване на модели, образци на продукти, които отговарят на нуждите на чуждестранните потребители;

Надеждна, надеждна и навременна информация за международния пазар, структурата и динамиката на специфичното потребителско търсене, вкусовете, предпочитанията на чуждестранните потребители;

Координация и планиране на производство, продажби, финансови дейности, като се вземат предвид интересите на международния пазар;

Подобряване на методите и техниките за продажба на търговски продукти;

Рационално разпределение на стоките на международния пазар;

Международен контрол в областта на продажбите на стоки и услуги;

Регулиране на всички дейности на пазарния субект и неговото управление с цел постигане на общи цели в областта на производството и продажбите.

На практика основната задача на международния маркетинг, използван от пазарния субект, е да приведе потребителското търсене в съответствие с неговите търговски интереси.

Международните маркетингови цели са инструмент за постигане на положителен имидж на фирмата на външния пазар и постигане на благоприятни резултати. Съществуват специфични количествени и качествени маркетингови цели на международен пазарен субект.

Качествените цели водят до повишаване на престижа на международен пазарен субект и увеличават потенциалната му тежест. Целите за качество включват:

1. Икономически цели и постижения, както във вашата страна, така и в страните вносителки.

2. Положително въздействие върху заетостта – вътрешни и външни пазари на труда.

3. Подкрепа на образователни, културни, спортни и други прояви в страната и чужбина.

Количествените цели се изразяват със следните показатели:

1. Увеличаване на обема на продажбите в парично и физическо изражение.

2. Нарастване на дела на пазарите, заети от стоките на даден международен пазарен субект, по държави, пазарни сегменти и продукти.

3. Ръст на печалбата на субекта, пазара.