Вашият собствен бизнес: как да отворите магазин за козметика и парфюмерия от нулата. Бутилирани парфюми - като обещаващ вид бизнес Продажба на печеливш бизнес с парфюми

Всички жени искат да бъдат красиви, млади и добре поддържани. В помощ на тях има стотици магазини с необходимите козметични продукти. Модерната жена е готова да похарчи поне 15% от доходите си за закупуване на козметика и парфюми. Мнозина са готови да спестят дори от храна, но си осигуряват необходимите продукти за красота. Следователно бизнесът с тези стоки е постоянно популярен и има постоянно търсене. За да стартирате печеливш бизнес с минимални рискове и ясни изчисления на ефективността, трябва да напишете бизнес план за магазин за козметика и парфюмерия, пример за който представяме в тази статия.

Обобщение на проект

Козметика и парфюми се продават навсякъде, дори и в най-малките градове на страната. Само момичета и жени с високи доходи обаче харчат големи суми, така че е по-добре да отворите такъв магазин с население от поне 500-800 хиляди жители, където има достатъчен брой целева аудитория. Предвижда се откриването на магазин за козметика и парфюмерия в голям руски град. Въпреки голямата конкуренция в почти всички области, търсенето е голямо, така че ще създадем магазин, който ще съчетава добър асортимент, отлично качество на стоките, високо ниво на обслужване и благоприятно местоположение на търговския обект.

Работното време на магазина е всеки ден от 10:00 до 21:00 часа, без почивни дни и почивки. Веднъж месечно – последният понеделник от месеца – е технически ден за инвентаризация.

Нашият магазин ще предлага оферти за най-разпространената козметика сред основната целева аудитория, както и повече от 30% от асортимента натурална козметика.

Основна целева аудитория на магазина:

• Жени от 25 до 45 години (40%).
• Момичета от 16 до 24 години (30%).
• Жени от 46 до 60 години (20%).
• Мъже от 30 до 50 години. (10%).

Не трябва да забравяме, че мъжете често посещават такива магазини, за да правят покупки за любимите си жени с повод или без повод, а също така купуват хигиенни продукти и парфюми за себе си. Основно те купуват парфюми, но всеки пети купувач от мъжки пол може да закупи и козметика (кремове, хигиенни продукти, комплекти).

Нашият магазин за продажба на козметика и парфюми е насочен към клиенти със средни и високи доходи.

Състезатели:

• Онлайн магазини за козметика и парфюми.
• Подобни магазини.
• Хипермаркети с отдели за козметика и други стоки.

Всеки от състезателите може и трябва да се бори. Важно е да познавате конкурента лично, да анализирате асортимента и цените, предимствата и недостатъците. Тогава създаването на собствена успешна фирмена политика и маркетингова стратегия е лесно.

Основни бизнес рискове:

За да вземете предвид всички финансови и маркетингови рискове, ще трябва да съставите бизнес план за магазин за козметика и парфюмерия с изчисления, които ще вземат предвид всички основни разходи, инвестиции в наем, интериор, реклама, цената на дребно оборудване и сумата за първата покупка. Това е необходимо, за да се изчисли рентабилността и периода на изплащане на проекта за откриване на магазин.

Регистрация и регистрация

За да отворите магазин, ще трябва да се регистрирате в данъчните власти. защото Имаме един единствен основател, не планираме да работим с юридически лица, регистрацията на индивидуален предприемач ще бъде достатъчна.

Ще изберем опростена система за данъчно облагане, базирана на системата „доходи минус разходи“.

OKVED: 47.11 и 47.91.1, в случай на онлайн продажби.

Не е нужно да отделяме много време за изготвяне на отчети или да наемаме отделен счетоводител за това. Предприемачът ще проведе цялата документация самостоятелно.

Цената за регистрация на индивидуален предприемач е 800 рубли.

Необходимо е и разрешение от противопожарната инспекция.

За всичко ще ви трябват не повече от 2-3 хиляди рубли.

Търсене на помещения и търговско оборудване

При отваряне на магазин за козметика важен момент е местоположението на търговския обект, тъй като... в 90% от случаите жените правят такива покупки импулсивно. Затова наемаме помещения в голяма част на града, винаги на интензивно място, в близост до спирки на градския транспорт и в близост до други магазини с подобна целева аудитория.

За нашия среден по параметри магазин ще са достатъчни 30 кв.м. м. Основното пространство е търговска част; 10 кв. м - санитарен възел и мини склад за стоки. Цената на такива помещения ще бъде около 30 хиляди рубли.

Помещенията ще изискват козметичен ремонт в размер на 150 хиляди рубли. Всеки месец ще трябва да плащате сметки за комунални услуги от 5 хиляди рубли.

За да поставите стоки, ще ви трябва оборудване. Това са стелажи, рафтове, витрини, мебели и оборудване за персонала. За да минимизираме разходите, ще закупуваме използвано търговско оборудване в добро състояние.

Оценка на оборудването:

Асортимент и първа покупка

За успех и ръст на приходите ще ви е необходим правилният асортимент. Може да се определи само след анализ на конкурентите, изучаване на информация в интернет и общуване на женски форуми в града. Целта е да се определи какво използват жените, какво им липсва и какви марки предпочитат.

Много е важно да направите успешна първа покупка, защото... съществува голям риск половината от единиците да останат на рафтовете за дълго време. За да направим това, ние анализираме търсенето, съставяме топ позиции, които ще се продават с максимална гаранция, и купуваме от всичко по малко. Ако има повишено търсене на определени артикули, по-добре е бързо да препоръчате стоки, отколкото да купувате марки, от които никой не се нуждае.

• Продукти за грим (червило, спирала, сенки за очи и др.).
• Грижа за кожата на лицето и тялото.
• Козметика за жени 30+.
• Грижа за косата.
• Грижа за тялото през лятото/зимата.
• Козметика за мъже.
• Парфюми за жени/мъже.

Приблизителна първа покупка на стоки:

Това е малка част от това, което трябва да има в магазин за козметика и парфюмерия. Продуктовите категории са комбинирани, защото Само кремове за лице или ръце трябва да има поне 5-6 марки, както и червила, спирали и различни кремове. Що се отнася до парфюмите, за жените трябва да има поне 20-25 варианта за избор, за мъжете - поне 15 аромата.

Втората покупка трябва да бъде по-съзнателна, базирана на анализ на търсенето, ниво на нужда и индивидуални поръчки на клиента.

Персонал

За активната работа на магазина ще е необходим малък персонал. Самият предприемач може да продава стоки заедно с един нает продавач-консултант. В бъдеще ще е необходим още един консултант, а предприемачът ще служи като администратор на магазин.

Цената на служител при стартиране на бизнес ще бъде около 20 хиляди рубли. Задължително е да се предпише мотивация за продавача, която ще се основава на продажбите.

Работният график на продавача ще бъде 2/2 съобразен с работното време на магазина.

Предприемачът ще извършва самостоятелно счетоводство, закупуване и доставка на стоки, както и рекламна кампания.

Маркетинг и реклама

В конкурентна среда, дори на етапа на създаване на бизнес, ще е необходим анализ на конкурентите и целевата аудитория. Следователно маркетингът и анализите не трябва да се оставят на рафтове. Освен това не забравяйте да наблюдавате конкурентите поне веднъж седмично за подобни продукти и марки.

За да отворите магазин, ще трябва да похарчите пари за следните инструменти:

Всеки месец ще трябва да харчите около 40 хиляди рубли за популяризиране на групи в социалните мрежи, листовки и промоции. Отстъпките и промоциите трябва да се координират с доставчиците, а промоциите трябва периодично да се провеждат заедно с производителите.

Можете да използвате следните предложения:

• При закупуване на 2 комплекта тоалетна вода, третият е с 50% отстъпка.
• Карта за лоялност (кумулативна система от отстъпки, в зависимост от обема на покупките).
• Рожденикът получава 20% отстъпка за всяка тоалетна вода.

Разходи и приходи

Тук ще разгледаме картината на разходите и приходите, ще изчислим потенциалната рентабилност за 3-4-ия месец от работата на магазина и ще определим плановете за продажби, въз основа на които ще се формират изискванията към продавач-консултанта. Също така ще изчислим рентабилността и периода на изплащане на първоначалната инвестиция.

Начални разходи

доходи

През първите няколко месеца ще има спорадични разпродажби от преминаващи потенциални купувачи. Започвайки от около третия месец, хората ще идват в магазина по-често не само за импулсни покупки, но и ще се формира база от редовни клиенти и тези, които са дошли в резултат на преглед.

Очакван план за продажби от 3-тия месец на работа на магазина:

Минус дела на доставчиците, нашият доход ще бъде около 200 хиляди рубли на месец.

След приспадане на месечните плащания и данъците ще останат около 90 хиляди рубли на месец.

Възвръщаемостта на инвестицията ще бъде около 50%.

Срокът за изплащане на инвестицията ще бъде около 8 месеца. Имайки предвид факта, че бизнесът няма да достигне посочената доходност веднага, трябва да очаквате възвръщаемост на инвестицията след 1 година.

В крайна сметка

Търговията на дребно с козметика и парфюми в голям град е много печеливш бизнес. Въпреки високото ниво на конкуренция, има всички шансове да правите страхотни пари и активно да развивате бизнеса си, тъй като тази област има високо ниво на търсене. Проектът за годината е да отворите още 2 такива магазина в целия град. В допълнение, за увеличаване на продажбите в бъдеще ще бъде създаден онлайн магазин с доставка на продукти в целия регион. Печалбата ще се увеличи няколко пъти.

Нека да поговорим за това как да отворите магазин за парфюми от нулата, как да го наречете и колко пари ще ви трябват, за да започнете. И въпреки че много подробности ще зависят от вашия регион, размера на града, предпочитанията и платежоспособността на купувачите, по-голямата част от организационния план е еднакъв във всички случаи.

И въпреки че конкуренцията в тази сфера на дейност е доста висока, можете да се борите и да се състезавате с нея. За да направите това, трябва компетентно да подготвите бизнес план, внимателно да обмислите гамата от продукти, да зададете достъпни цени и да привлечете възможно най-много клиенти чрез реклама. Но нека опишем всички етапи по-подробно.

Уместност на проблема

Съвременните жени полагат специални грижи за създаването на собствен имидж и се грижат за красотата и здравето. Статистически е изчислено, че те харчат около 12% от доходите си само за козметика и парфюми. И това е доста голяма сума дори според средните статистически изчисления.

Освен това мъжете също често посещават магазини за парфюми и правят подаръци на своите съпруги, приятелки, сестри и майки. И не са против от време на време да се поглезят с приятни аромати от мъжката серия. Следователно в почти всеки град можете безопасно да отворите свой собствен магазин за парфюми и да очаквате стабилна, постоянна печалба.

Бизнес регистрация

Като начало определено ще трябва да подготвите документи в различни органи. Трябва да се регистрирате в данъчната служба като индивидуален предприемач или LLC. Първата форма е за предпочитане, тъй като ще бъде по-лесно да се поддържа счетоводна документация, данъците са по-ниски и процесът на регистрация изисква много по-малко време.

Но ако решите да продавате парфюми не сами, а с партньори и да разделите инвестициите в бизнеса наполовина, тогава ви е достъпна само втората форма на организация. Посочете код OKVED 47.11 за търговия на дребно и 47.91.1, ако ще предлагате продукта и чрез онлайн магазин.

Данъчната система се избира в съответствие с очаквания доход. За индивидуален предприемач, когато отваря малък магазин за парфюми, най-изгодната опция ще бъде опростената данъчна система (опростена схема) или придобиването на патент.

Също така ще трябва да помислите предварително как да кръстите своя изход. По-добре е името да е запомнящо се, ярко и свързано по смисъл с избраната посока на продукта. Не забравяйте да поканите представители на противопожарната инспекция, които да огледат помещението и да го подготвят в съответствие с всички норми и разпоредби. След като получите разрешение от тях, можете да отворите.

Ако възнамерявате да наемете поне един продавач за консултации, трябва да се регистрирате като работодател във Фонда за социално осигуряване и Фонд Пенсии. Цялата регистрация ще отнеме не повече от 10 дни, но ще изисква внимателно от вас внимание към всички детайли.

Можете да го изтеглите тук безплатно като пример.

Избор и подреждане на помещения

Първо решете къде точно ще се намира вашият магазин за парфюми. Препоръчително е това да е многолюдно място, където ежедневно се разхождат много потенциални клиенти. Изберете търговски комплекси, близост до магазини със свързани продукти (, аксесоари), център на града и др.

Такива помещения могат да бъдат ваша собственост или отдадени под наем. Първият вариант е по-предпочитан, въпреки че първоначално е скъп. Вторият е подходящ само ако сключите дългосрочен договор за няколко години с определена такса за целия период без право на увеличение и тя не възлиза на повече от 10% от месечните приходи. В противен случай всичките ви приходи ще бъдат изразходвани само за плащане на сградата.

След това ще трябва да започнете да подготвяте търговската площ за продажба. В допълнение към факта, че трябва да бъде оборудван в съответствие с изискванията на противопожарната инспекция, важно е и правилното зониране на пространството. По-голямата част от пространството е предназначена за залата за стоки и посетители, но са необходими и санитарен възел за продавачи и склад.

Внимателно обмислете интериора на магазина. В крайна сметка трябва да привлича купувачи, да е приятен за окото, но не много закачлив. Всички рафтове са подредени с оглед на удобството за посетителите, а по стените могат да бъдат окачени рекламни плакати на продаваните продукти. Също така е важно в него да има светлина.

Следващите разходи за организиране на магазин за парфюми като бизнес ще бъдат за закупуване на търговско оборудване. И тук не е нужно да харчите твърде много. Така че ще бъде достатъчно да закупите:

1. Банкомат.
2. Стойка за продавача.
3. Стелажи и рафтове за излагане на стоки.
4. Климатик.
5. Витрини.
6. Алармена система.

Парфюмерийна гама

В съответствие с основното направление ще предлагате на клиентите различни парфюми, тоалетни води и дезодоранти. Първо решете към каква целева аудитория се насочвате:

• С ниска платежоспособност, избор на евтин и не винаги добре познат продукт.
• Тези със средни и високи доходи, които искат да купуват само разпознаваеми и световно известни марки.

Обикновено първата партида е пробна. За да направите това, закупете най-популярните и популярни продукти от различни ценови категории, но на няколко броя. И едва след отваряне ще можете да разберете по-добре от какво точно се интересуват клиентите, какво купуват по-често и какви артикули трябва да бъдат поръчани.

Освен парфюми можете да предложите и други продукти. Често продажбата му се комбинира с козметика (декоративна или грижа за тялото) или аксесоари, бижута. Чрез правилно разширяване на асортимента можете да разчитате на увеличени печалби и по-голяма привлекателност на магазина за клиентите.

Не забравяйте, че при вас ще идват и мъже, така че част от стоките трябва да са от мъжката серия. За целите на компетентните продажби не забравяйте да се погрижите за наличието на мостри и малки тестови количества парфюми, особено когато става дума за нови продукти на пазара.

Допълнителни услуги

В допълнение към успешния избор на асортимент, можете да използвате други начини за увеличаване на печалбите:

1. Опаковайте стоките под формата на подаръци, предлагайте различни дизайни и дори придружаващи картички и т.н. В крайна сметка много често парфюмите се купуват специално за празниците за любимите хора. Освен обикновена и евтина опаковъчна хартия, използвайте маркови красиви торбички, скъпи луксозни кутии и др. Всичко това се предлага срещу допълнително заплащане.
2. Осигурете на клиентите възможност за безкасово плащане (банкови карти, кредитни карти). За да направите това, трябва да закупите специално оборудване и да сключите съответно споразумение с банка. Днес тази услуга е много търсена и популярна, особено в големите градове.
3. Предложете сертификати за подарък на вашите клиенти. Това е удобно, ако човек иска да зарадва любим човек, но е трудно да вземе решение за конкретен избор. Помислете за удобна номинална карта в съответствие с предлагания асортимент.
4. Друго просто и модерно решение е допълнително да отворите онлайн магазин и да продавате стоки онлайн с доставка. По този начин ще разширите значително вашата клиентска база.

Персонал

След като сте придобили и оборудвали всичко необходимо, за да отворите магазин за парфюми, трябва да се погрижите за служителите. Това е много важен момент, тъй като продавачите не само ще броят пари за продукта, но и ще съветват клиентите и ще им помогнат да изберат правилния аромат. Следните качества играят важна роля:

• познаване на всички предлагани стоки;
• способността за успешното му описание и избор в съответствие с желанията на клиента;
• общителност и учтивост;
• хубав външен вид.

Когато избирате консултанти, уверете се, че имат опит в този вид работа. Възрастта също има значение. И тъй като повечето от вашите потенциални клиенти са жени на възраст 30-45 години, тогава продавачите трябва да са приблизително от същата категория.

Но техният брой зависи от размера на магазина, обема на стоките и клиентите. За да започнете, наемете 1-2 продавачи за всяка смяна. Можете да работите по график 2:2 или 3:3, както и по седмици. Ако не могат да се справят с наплива, увеличете допълнително персонала. Освен това ще трябва да наемете чистачка.

Маркетингова стратегия

Една от ключовите точки за развитието на бизнеса е правилната реклама. И колкото повече има, толкова по-добре. Има много начини, по които можете да привлечете клиенти:

1. Закачете ярка и видима табела над входа.
2. Раздайте листовки в целия град на най-оживените улици.
3. Организирайте промоции и отстъпки относно отваряния, предстоящи празници и др.
4. Поставете рекламна табела на добро място.
5. Използвайте банери.
6. Правете съобщения в медиите.
7. Помислете за карти за отстъпка за редовни клиенти с изгодни оферти за тях.
8. Публикувайте информация за откриването и предлагания продукт в социални мрежи, форуми и др.
9. Възползвайте се от рекламата в градския транспорт.

Възможни рискове

В тази област на бизнеса има определени трудности, които трябва да се вземат предвид и да могат да се предотвратят своевременно.

Финансова част

Всички разходи са разделени на начални (еднократни) и месечни.

Повече ще са необходими за текущата поддръжка на магазина.

Бъдете готови за факта, че няма да можете веднага да достигнете добро ниво на доходи. Ще отнеме месеци, докато достатъчно клиенти научат за магазина и станат редовни клиенти. Опитни предприемачи казват, че с компетентен подход можете да постигнете пълно изплащане за една година или дори малко по-рано.

Видео: как да отворите магазин за парфюми за 1 ден?

Продажбата на не всеки продукт носи значителни приходи и ви позволява да отворите успешен бизнес. Козметиката и парфюмите не са едно от тях, те винаги са търсени.

Основното нещо е да организирате нещата правилно. Какво трябва да имате предвид, когато стартирате такъв бизнес? Какви подробности и клопки трябва да знаете?

Законност на продукта

Една от трудностите на такъв въпрос е задължителното сертифициране. Всички парфюмерийни и козметични продукти трябва да отговарят на правилата за етикетиране и изготвяне на необходимите документи; също така е важно да се следи потвърждението на качеството и сроковете на годност. При сключване на споразумения с дистрибутори и производители ще трябва да се вземат предвид всички тези точки.

Освен това е важно да изберете продукти с подходяща опаковка. Той трябва да съдържа цялата необходима информация. Можете да разберете всички изисквания и правила в техническите регламенти, които се прилагат за страните от ОНД. Още по време на продажбите също трябва да следите състоянието на продуктите, така че стоките с изтекъл срок на годност да не попаднат в ръцете на купувачите. Продажбата на такива продукти може да доведе до оплаквания, загуба на доверието на клиентите и намалени печалби.

Официални документи

Няма значение какъв продукт планирате да продавате: независимо дали става въпрос за скъпа селективна козметика или органични продукти, направени сами, ще се изисква административна регистрация на дейността. На първо място, трябва да се регистрирате като индивидуален предприемач или основател на LLC. Първият вариант е по-удобен за малко заведение, докато вторият е подходящ за тези, които планират да развият мащабна търговска мрежа.

Когато подготвяте необходимите документи, трябва да изберете правилния вид дейност: документите трябва да посочват търговия на дребно с парфюми, домакински химикали и козметика. След това трябва да вземете решение относно данъчното облагане. Консултирайте се с финансов специалист и изберете между единен данък върху условния доход или опростена система. Само след всички тези процедури ще можете да извършвате бизнес напълно открито и законно, без страх от санкции.

Търсене на помещения

Важно е не само веднага да разберете кои продукти са печеливши за търговия, но и да намерите точно къде да го направите. Изборът на правилното място за вашия магазин също е от голямо значение. Най-удобният начин е да наемете място в голям търговски център или да намерите отделна локация на партерния етаж на жилищна сграда. Като алтернатива можете да наемете отделен малък павилион. Наемната цена със сигурност е важна, но основното е да се вземе предвид броят на потенциалните купувачи.

Следователно малко по-скъп имот на оживена улица ще бъде много по-добър избор от бюджетен парцел в тих район с малко купувачи. Успешната търговия бързо ще изплати разходите за наем. Площта на магазина трябва да бъде от тридесет до деветдесет квадратни метра. Оптималният размер е около четиридесет и пет квадрата. По този начин ще бъде възможно удобно да се организира пространството и да не се плаща на наемодателя за твърде много място.

Закупуване на оборудване

Както всеки друг търговски бизнес, козметиката и парфюмерията изискват определени разходи за създаване на магазин. Ще ви трябват гишета, стелажи и рафтове, привличащ вниманието знак и касов апарат. Когато избирате дизайна на търговска площ, опитайте се да вземете предвид характеристиките на наетите помещения. Ако площта му е малка, по-добре е да инсталирате само стенни плотове и рафтове. Ако залата е просторна, можете да поставите островни витрини в центъра.

Ако вашият магазин е специализиран в професионална козметика, дистрибуторът може да ви предложи брандирани стелажи за излагане на такива продукти. Светлите и отворени гишета увеличават продажбите, но когато ги използвате, не забравяйте да ги оборудвате с надеждна система за сигурност.

Ако се интересувате повече от търговия на едро с козметика, търговска част изобщо не е необходима, много по-важен е офис, в който ще бъдат представени подробни каталози и всякакви мостри на продуктите, които предлагате. Основната част от стоките ще се съхраняват в склад.

Развитие на продуктовата гама

Трябва да обмислите какви ще бъдат вашите продуктови предложения много преди да започнете бизнеса си. Козметиката и парфюмите са изключително разнообразни, така че асортиментът може да бъде много широк и от всяка ценова категория. Опитайте се да предложите на клиентите както декоративни продукти, така и продукти за грижа, продукти за тяло и коса, за лична хигиена и епилация. Помислете за създаване на подаръчни комплекти от най-популярните продукти.

Фокусирайте се както върху търсенето на клиентите, така и върху изгодните предложения на доставчиците. Като начало изберете най-популярните продукти и поръчайте всички нови артикули в малки пробни партиди, като определяте с напредването на продажбите колко подходящ е даден продукт. Списъкът може да бъде разширен, за да включва свързани продукти, например аксесоари за коса, опаковки за подаръци, бижута, домакински химикали и бельо.

Изгодно ли е да търгувате с козметика и парфюми? Наистина, тъй като надценките на парфюмите варират от 45 до 100 процента от цената, продуктите за грижа и декорация се продават с 20-50 процента по-високи от цените на едро, а домакинските химикали са с 15-25 процента по-високи.

подбор на персонал

Служителите, които са общителни и се интересуват от работата си, винаги оказват положително влияние върху бизнеса. Козметиката и парфюмерията са сред областите, за които това е особено важно. Ето защо, когато изготвяте бизнес план, трябва незабавно да вземете предвид необходимия брой продавачи и консултанти.

Малък магазин ще изисква четирима служители, които ще работят на смени. Необходим е и администратор, който да контролира количеството на стоките и да води счетоводство. Ако искате да спестите пари, можете да направите тази работа сами. Когато провеждате интервю, обърнете внимание на това как общуват консултантите.

* Изчисленията използват средни данни за Русия

От 580 000 ₽

Начални инвестиции

300 000 ₽

60 000 - 100 000 ₽

Чиста печалба

10 месеца

Период на изплащане

Козметиката е популярен продукт, от който винаги можете да печелите пари. Това е отличен вариант за женски бизнес, с който може да се справи дори и начинаещ. Как да отворите магазин за козметика?

Продажбата на козметика и парфюми може да бъде печеливш бизнес. Всяка година индустрията за красота се развива и популяризира, появяват се нови козметични продукти - всичко това допринася за нарастващото търсене на козметика и парфюми. Според социологически проучвания жените са готови да отделят 15% от доходите си за козметика всеки месец.

Тенденция продукт 2019

Хиляди идеи за бързи пари. Цялото световно изживяване е в джоба ви..

През последните години руският пазар на козметика се разшири значително: днес броят на търговските и производствените организации в сегмента нараства не само в големите, но и в малките градове. Това води до повишена конкуренция и следователно трябва да вземете предвид много фактори, преди да отворите магазин за козметика.

За да отворите магазин за козметика от нулата, първо трябва да изберете специализация и второ, да решите всички основни етапи, пред които са изправени всички търговци на дребно. А именно: регистрирайте бизнес, намерете подходящо помещение, организирайте търговска площ и закупете оборудване, формирайте и закупете асортимент, наемете служители. След това ще разгледаме подробно всички задачи.

Как да изберем специалността на магазин за козметика

На предварителния етап трябва да вземете решение за посоката на магазина и неговия асортимент. Този избор пряко зависи от размера на инвестицията, местоположението и възможността за доставка на конкретен продукт. Някои магазини предлагат широка гама, докато други, напротив, избират тесен сегмент и специфични продукти. В големите градове има не само единични магазини за козметика, но и цели търговски вериги. Ето защо е по-добре да отворите магазин там с тесен фокус, формирайки асортимент от уникални предложения. Това ще ви позволи да се конкурирате с големите вериги. Ако планирате да отворите магазин за козметика в малък град, тогава е по-добре да дадете предпочитание на класическия модел на магазина, за да достигнете до широк кръг от целеви аудитории.

На какво друго трябва да обърнете внимание, когато избирате посоката на магазин за козметика:

Местоположение на магазин за козметика. Например, ако даден търговски обект се намира в жилищен район, по-препоръчително е да се съсредоточите върху богат избор от продукти и достъпни цени. В центъра на града можете да отворите луксозен магазин за козметика и парфюмерия.

Конкуренция. Търговията с уникални стоки ще бъде успешна само при липса на преки конкуренти.

Основни формати на магазини за козметика и парфюмерия:

• Магазин за елитна козметика и парфюмерия. Целевата аудитория са клиенти с доход над средния. Предлаганите продукти трябва да са с високо качество и да принадлежат на известни и луксозни марки. Следователно такъв магазин ще изисква сериозни инвестиции. Най-добре е да отворите магазин за луксозна козметика в центъра на града или в престижни райони.

Магазин за професионална козметика за нокти. Целева аудитория: студия за дизайн на нокти и частни маникюристи. За да отворите, ще ви трябва малка площ, дори остров в търговски център ще свърши работа и минимални разходи. Такъв търговски обект може да бъде част от салон, в който се предоставят услуги за маникюр и педикюр, или да се намира в непосредствена близост до тях.

Магазин за натурална козметика. Натуралната козметика е много търсена поради популярността на екологичността и здравословния начин на живот. Но за да спечелите своя купувач, ще трябва да обърнете специално внимание на рекламата. Темата за екологичността е популярна.

Марков магазин за декоративна козметика. Можете да станете официален представител на известна марка. Днес много козметични марки предлагат сътрудничество. Предимството на тази идея е, че от самото начало вашият бизнес получава разпознаваемо име и добра репутация. Недостатъкът обаче е зависимостта от партньор и конкуренцията - ако искате да си сътрудничите с която и да е марка, може да откриете, че вече има представител във вашия град. За да отворите такъв магазин, трябва да сключите официално споразумение, потвърждаващо представителството.

Магазин за медицинска козметика. Такива магазини са специализирани във фармацевтична и медицинска козметика. Търговският обект ще изисква малка стая или отдел в голям аптечен супермаркет. Препоръчително е да разполагате магазин за медицинска козметика в близост до аптеки, здравни центрове, козметични кабинети и дерматологични клиники.

Магазин за арабска или ориенталска козметика и парфюми. Напоследък козметиката от дадена страна набира популярност. Например магазини за корейска или японска козметика, бутик за арабски парфюми и др. Търговията със специфични стоки изисква наличието на подходящи доставчици. Това е основната трудност. Предимството е възможността да се откроите на пазара сред конкурентите и да привлечете целевата си аудитория.

Магазин за професионална козметика за грим и гримьори. Търговският обект се фокусира върху високоспециализирани специалисти, предоставящи грим и гримьорски услуги. Препоръчително е да поставите магазин за професионална козметика до салони за красота. Можете да разширите асортимента си с професионално оборудване и инструменти.

Магазин за ръчно изработена домашна козметика. Ръчно изработените стоки винаги привличат интереса на купувачите. Но поради спецификата на производството изборът на средства често е ограничен. Продуктовите сертификати също трябва да бъдат внимателно проверени. Следователно в тази посока могат да възникнат някои трудности. Най-популярният продукт в този сегмент е производството на сапун.

Магазин за натурална екологична или био козметика. Днес екологичната и органична козметика е много популярна. Естествените продукти често са неоправдано скъпи, но въпреки това са много търсени. Следователно продажбата на такава козметика се счита за печеливш бизнес.

Готови идеи за вашия бизнес

Както можете да видите, има много посоки за отваряне на магазин за козметика. Изберете това, което разбирате и където конкуренцията е минимална. Днес най-сигурният начин да спечелите своя потребител е да продавате козметични марки, които не са представени или почти не се предлагат в Русия. Трябва да предложите на потребителя нещо изключително и тогава той ще се заинтересува от вашия магазин за козметика. Добре дефинираната целева аудитория и асортимент са в основата на вашия успех.

Правен проблем при откриване на магазин за козметика

Преди да предприемете каквото и да е действие за отваряне на магазин за козметика, трябва да разберете правните нюанси. Първата стъпка към откриването на магазин за козметика е регистриране на бизнес. Можете да се регистрирате като LLC или индивидуален предприемач. За малък магазин ще бъде достатъчен индивидуален предприемач, но за големи е по-добре да изберете LLC. Когато се регистрирате, ще трябва да посочите кода на дейността съгласно класификатора OKVED-2: 47.75.1 „Търговия на дребно с козметика и парфюми, с изключение на сапун в специализирани магазини“.

Що се отнася до данъчната система за магазин за козметика, опростената данъчна система или UTII е подходяща. Последният вариант е удобен, ако площта на помещението е не повече от 150 кв.м. Но за магазин за козметика няма да ви трябват повече помещения.

За извършване на търговия на дребно не са необходими специални разрешения. За да отворите магазин, трябва да съберете пакет от документи, който включва санитарно-епидемиологично заключение от Роспотребнадзор, разрешение от противопожарната инспекция и нормативни документи за магазина. Предприемачът трябва да подготви договор за наем или документи за собственост, санитарен паспорт на помещенията, акт от ОТИ, потвърждаващ въвеждането в експлоатация на помещенията. Ще се изискват и договори за извозване на битови отпадъци, дезинсекция и дератизация на помещенията. Освен това е необходимо да откриете банкова сметка и да закупите касов апарат, който подлежи на задължителна регистрация в данъчната инспекция.

Готови идеи за вашия бизнес

Като цяло, регистрирането на магазин за козметика е доста просто и на този етап не трябва да възникват трудности. Също така е необходимо да се помни, че всички козметични продукти трябва да бъдат сертифицирани и при сключване на договори с доставчици е необходимо да се проверяват документите и да се обърне внимание на съответствието на продуктите с настоящите изисквания.

От юли 2012 г. са в сила Техническите регламенти на Митническия съюз, които подробно описват процедурата за задължително сертифициране на козметични и парфюмерийни продукти, както и изискванията за изготвяне на документи за стоки и прилагане на етикетиране на продуктите. Описани са и изискванията към опаковката, която трябва да съдържа изчерпателна информация за продукта.

Сертифицирането на продуктите се извършва от специални държавни лаборатории към Rospotrebnadzor. Общата гама от стоки, подлежащи на задължително сертифициране, е както следва:

козметични продукти - продукти, които подпомагат грижата за кожата на лицето, тялото и ръцете, хигиенни продукти за устната кухина и зъбите, продукти за грижа за косата и скалпа;

декоративни продукти - всичко използвано за грим, козметика за нокти

парфюмерия - парфюм, тоалетна вода, дезодорант, одеколон;

тоалетен сапун - течен, твърд, сапунена паста или прах;

Всеки магазин за козметика трябва да има пълен пакет документи за всяка партида продукти.

Как да изберем помещение за магазин за козметика

Както при всеки търговски обект, местоположението на магазина за козметика играе важна роля. Благоприятното местоположение определя 70% от успеха на един търговски обект. Когато оценявате местоположението, трябва да вземете предвид характеристиките на района, лекотата на паркиране, интензивността на пешеходния трафик, видимостта и забележителността и близостта до подобни бизнеси.

Основният критерий за избор е местоположението на търговската площ за магазин за козметика. Определено трябва да е в район с много пешеходен трафик. Какви са тези места? Център на града, гъсто населен жилищен район, търговски центрове и др. По правило магазините наемат помещения на приземния или първия етаж на жилищна сграда или пространство в търговски център. Отличен вариант би бил да отворите близо до салони за красота, защото вашата целева аудитория е концентрирана там. Предимства на разполагането на магазин за козметика в търговски център: голям трафик, концентрация на целевата аудитория. Предимствата на разполагането на магазин в жилищен район: спестявания при наемане на търговски площи, пешеходно разстояние за жителите на къщите.

Преди да направите избор в полза на определено помещение, не забравяйте да наблюдавате конкурентите: по-добре е да избягвате близостта до козметични хипермаркети, маркови магазини за козметика и вашите преки конкуренти. Също така проучете експлоатационните характеристики на помещението. Няма специални изисквания за помещение за магазин за козметика.

Минималната площ за помещения под наем е 40 кв.м, ако планирате да отворите магазин за козметика с добър асортимент. За малка търговска площ ще са достатъчни 25 кв.м. Важно е да запомните, че в допълнение към търговската площ, наетата площ трябва да е достатъчна за склад и помещения за домакински артикули. потребности. Наем на търговска площ с обща площ от 40 кв.м. средно в Русия струва около 30-40 хиляди рубли на месец.

Средна наемна стойност на търговски помещения с различни размери в Русия, rub.*

*според анализ на реклами на уебсайта Avito към 20 септември 2018 г.

Готови идеи за вашия бизнес

Трябва да обърнете внимание на оформлението на магазина за козметика - търговската площ трябва да е с квадратна или правоъгълна форма, без излишни завои - това ще направи по-удобно поставянето на витрината и най-ефективното използване на наличното пространство. Ще бъде огромен плюс, ако стаята има големи витрини. Това ще ви позволи да проектирате витрина на магазина, която да привлича клиенти от улицата. Също така се препоръчва да се търсят ремонтирани помещения, за да се ускори процесът на стартиране на проекта и да се спестят довършителни работи. Няма специални изисквания за ремонт - стаята трябва да е чиста и подредена. Но трябва да има висококачествено осветление.

Как да проектираме търговска площ за магазин за козметика

Търговското пространство трябва да е добре осветено и да има приятен интериор, който да подчертава продукта. Освен това, ако стаята позволява създаването на остъклена витрина, трябва да проектирате и нея.

Основни принципи на дизайна на магазина за козметика:

островно зониране на търговската площ - всяка марка разполага със собствени щандове, декорирани в подходящ стил;

цветова градация на цените на стоките (например супер офертите са маркирани със зелени ценови етикети, икономичните позиции са маркирани в жълто и т.н.);

контрастиращи цветове в дизайна (бяло и черно, червено и бяло и др.). Но в същото време е нежелателно да се използват твърде ярки и крещящи нюанси, които ще разсейват и дразнят купувачите.

Какво оборудване е необходимо за магазин за козметика?

Основният елемент в дизайна на магазин за козметика е търговското оборудване - стелажи, витрини, рафтове, касов плот, касов апарат. При определяне на количеството на необходимото търговско оборудване е необходимо да се разчита на обема на стоките. Не се препоръчва да ги поставяте твърде близо един до друг, така че потенциалният купувач да може лесно да види всяка проба. Най-популярните модели трябва да бъдат поставени на най-видните места във витрината.

Всички продукти са подредени според вида на продукта (стелажи с декоративна козметика, рафтове с парфюми и др.) или сортирани по марки. Ако магазинът работи във формат на самообслужване, търговските площи трябва да бъдат оборудвани с отворени витрини, островни и стенни рафтове. Ако планирате да имате класически формат на магазина, ще трябва да инсталирате специални стъклени витрини.

За да оборудвате търговски етаж с площ от 30 кв.м, ще трябва да похарчите около 150 хиляди рубли. Имайте предвид, че според статистиката загубите от кражба могат да варират от 5 до 10% от оборота на търговския обект, така че ако е възможно, си струва да инвестирате в оборудване против кражба.

Основи на излагането на продукти в магазин за козметика:

позиционирайте продукта така, че да се вижда ясно;

създават организирани продуктови композиции;

вземете предвид съвместимостта на продуктите, погрижете се за успешен продуктов квартал;

разумно и рационално използване на търговски площи, витрини и оборудване;

Следете наличността на целия списък от стоки, както и неговото качество (съдържание в подходящи условия, спазване на сроковете на годност и др.).

Когато подреждате продуктите, не забравяйте, че продуктите, които се намират на нивото на очите или ръцете, се купуват несъзнателно. Затова си струва да поставите по-скъпи стоки там и да спуснете най-евтините на долните рафтове. Също така е полезно да създадете витрини и рафтове, които предлагат сезонни продукти на посетителите. Например, през лятото това ще бъдат дезодоранти, продукти за тен, а през зимата - кремове за ръце, хигиенични червила и др.

Как да създадете асортимент в магазин за козметика

Асортиментът на магазина за козметика се определя въз основа на формата на търговия и размера на помещенията. Основното условие е витрините да са напълно запълнени, но да няма безпорядък от стоки. Полупразните щандове могат да изплашат клиентите, а разхвърляните витрини могат да бъдат много трудни за ориентиране. Първата партида стоки не трябва да е твърде голяма. Докато не разберете какво търсене ще има даден продукт, по-добре е да закупите малка партида и да анализирате продажбите. Въз основа на спецификата на търсенето и условията на доставчиците ще е необходимо закупуване на допълнителни стоки. Основното в този въпрос е правилно да се изчисли необходимия обем стоки, за да се разнообрази асортиментът, но да се избегне пренасищане на рафтовете с продукти.

Преди да формирате асортимент, трябва да извършите задълбочен анализ на пазара, доставчиците и асортимента от конкурентни магазини. Това ще ни позволи да определим потребителското търсене и да подберем продукти по такъв начин, че да създадем уникална оферта на пазара. Компетентният подход към избора на асортимент ще ви позволи да избегнете излишните запаси, да намалите вероятността от неликвидни запаси, да увеличите оборота, да създадете конкурентни предимства и да привлечете потенциални купувачи. Внимателно проучете прегледите на доставчиците и качеството на техните продукти. Според статистиката около 30% от всички козметични продукти са контрабандни или фалшиви.

Формирането на асортимент може да изглежда трудно, но не се притеснявайте. С течение на времето ще намерите най-успешната комбинация от стоки на рафтовете на магазините, но първо трябва да се съсредоточите върху доказани и популярни продукти с масово търсене и рекламирани нови артикули.

Първоначалната покупка на стоки ще изисква около 300 хиляди рубли. Асортиментът трябва да включва продукти от различни ценови категории, ето тяхното приблизително съотношение:

Евтини стоки – 50%

Средна цена – 30%

Скъпи стоки – 20%.

Процентът зависи от много фактори, като местоположението на магазина, броя на населението, икономическата ситуация в страната и др.

декоративна козметика (червило, спирала, пудра, сенки за очи и др.);

грижа за кожата;

грижа за тялото;

грижа за косата;

парфюмерия.

Що се отнася до търговските надценки, за козметични продукти те обикновено са 20-50%, за парфюми - 50-100%. В допълнение към самата козметика и парфюми можете да продавате различни аксесоари - това ще увеличи печалбите ви. Можете да разнообразите асортимента с бижута, очила, козметични чанти, аксесоари за коса и др.

Друг важен момент при закупуване на стоки е търсенето на доставчици. Идеалният вариант би бил да си сътрудничите с големи доставчици на едро, които вече са се доказали на пазара. Можете да намерите цялата необходима информация в Интернет: условия за сътрудничество, каталози, рецензии. Работете само с тези доставчици, които могат да ви осигурят гаранция за качество. В допълнение към добре познатите марки, които са широко разпространени на пазара, опитайте се да намерите марка, която не се предлага в други магазини. Уникалната оферта може да се превърне във ваше конкурентно предимство.

Как да изберем персонал за магазин за козметика

Компетентният персонал е ключът към успеха на един магазин за козметика. Ето защо към подбора на персонал трябва да се подхожда с особена отговорност. Основният персонал в магазина са продавачи. Броят на продавач-консултантите зависи от големината на магазина и работния му график. Например за малък магазин с площ от 40 кв. м., ще бъдат достатъчни четирима продавач-консултанти, работещи по двама. Освен това, за да осигурите бизнес процеси, ще ви трябва счетоводител, служител по персонала и търговец. Тези функции могат да се изпълняват от самия предприемач, ако е необходимо.

Портрет на продавач-консултант: младо момиче, усмихнато и учтиво, запознато с козметиката и способно да предаде информация на купувача по разбираем начин. Практиката показва, че именно този тип продавач вдъхва най-голямо доверие сред средния купувач. Основните критерии при подбора на персонал са комуникативност, отговорност, вежливост и умение за работа с хора. Преди да започнат работа, продавачите трябва да преминат обучение, като се запознаят с гамата от продукти, техните характеристики и технологията на продажба.

За да помогнат на купувача, консултантите трябва да познават продукта, неговите характеристики и да могат да отговарят правилно на различни въпроси. Следователно може да се наложи обучение на персонала. Ако има финансова възможност, можете да изпратите служителите си на различни обучения. По време на обучението служителите не само се запознават с технологията на продажбите, но и получават високоспециализирани знания за видовете парфюмерийни и козметични продукти. Известни козметични марки редовно провеждат обучения и семинари за служители в индустрията за красота. Някои от тези събития са безплатни за участие.

Подготвителният етап продължава около два месеца, през които е необходимо да се преминат процедурите по регистрация, да се установят партньорства с доставчици, да се търсят подходящи помещения, да се подбере персонал, да се закупят оборудване и стоки, както и да се оформи търговска площ.

Как да рекламирате магазин за козметика от нулата

Инструментите за промоция на магазина се избират в зависимост от рекламния бюджет. Какви методи могат да се използват за популяризиране на магазин за козметика от нулата:

Използвайте специална услуга за SMS съобщения, която ще уведоми потенциалните клиенти за отварянето на нов магазин.

Поставете информация за магазина в градските електронни указатели.

Привличайте посетители с помощта на програми за отстъпки и отстъпки.

Оформената витрина, която ще привлече вниманието на потенциалните клиенти, играе ролята и на рекламен инструмент. Според маркетингови проучвания 70% от клиентите влизат в магазин, защото са привлечени от красиво оформен дисплей. Цената на декорирането на витрини е средно 25 000 рубли.

Някои дистрибутори осигуряват поддръжка на своите партньори и дори частично покриват разходите за реклама. Рекламният бюджет на магазин за козметика през първите месеци на работа трябва да бъде най-малко 30 хиляди рубли. След това можете да намалите разходите за реклама до 10 хиляди рубли на месец.

Ще отнеме средно от 2 до 5 месеца, за да популяризирате магазина и да достигнете желаните обеми на продажби - през това време клиентите имат време да се научат и да свикнат с новия магазин.

Колко струва отварянето на магазин за козметика от нулата?

За да отворите магазин за козметика, трябва да изчислите размера на първоначалната инвестиция. За да направите това, трябва да определите разходите за закупуване на оборудване, първоначалната покупка на стоки и рекламната промоция. Основните елементи на първоначалните разходи са показани в таблицата.

Първоначална инвестиция

Също така, като част от бизнес плана за магазин за козметика, е необходимо да се изчисли приблизителният размер на месечните разходи. Те са разделени на променливи и константи. Променливите разходи се състоят от разходите за закупуване на стоки и транспортирането им. Фиксираните разходи се състоят от наем, комунални услуги, заплати, рекламни разходи, данъци и амортизация.

Фиксирани разходи на магазин за козметика

Така постоянните месечни разходи за магазин за козметика ще бъдат 177 000 рубли.

Колко печели магазин за козметика?

Изчисляването на бъдещите приходи се основава на факта, че търговската надбавка за козметични продукти и парфюми е 30-100%. Бъдете готови да работите на загуба или с оскъдни печалби през първите няколко месеца, тъй като ще отнеме известно време, за да привлечете купувачи.

Дневният доход на магазина е 10 хиляди рубли на месец. При среден чек от 700 рубли, за такъв обем приходи са необходими 14-15 клиента. Тогава вашият месечен доход ще бъде 300 хиляди рубли. От тук изваждаме месечните разходи и цената (разходите за покупка) на стоките. Получаваме нетна печалба от 60-100 хиляди рубли.

Месечен доход – 300 000 ₽

Нетна печалба – 80 000 ₽

Възвръщаемост - приблизително 10 месеца

Средното ниво на рентабилност на този бизнес е 10%, т.е. можете да възстановите първоначалната инвестиция от 600 хиляди рубли за около 10 месеца.

Трябва също да се отбележи, че преди празниците (8 март, 14 февруари, Нова година) приходите ще бъдат значително по-високи. Популярните магазини могат да печелят тримесечни приходи в двуседмичния период преди празниците. Вземете това предвид, когато изготвяте бизнес план за магазин за козметика, който да отвори малко преди празниците, когато се очаква увеличаване на продажбите.

След като сте обмислили всички етапи на стартиране на проект и сте изготвили бизнес план, където изчислявате колко пари ще са необходими за изпълнение, трябва да изготвите календарен план. Това се прави, за да разберете кога точно можете да отворите магазин за козметика. Обикновено стартирането на такъв проект отнема 4-5 месеца.

С какви рискове може да се сблъска собственикът на козметичен магазин?

Когато планирате да създадете магазин за козметика, трябва да вземете предвид рисковете. Основната заплаха за този бизнес е високата конкуренция. Тъй като пазарът на козметика е доста наситен и силно конкурентен (особено от големите търговци на дребно), поведението на конкурентите може да окаже силно влияние. За да го сведете до минимум, е необходимо да създадете собствена клиентска база, постоянно наблюдение на пазара, компетентна и гъвкава ценова политика, наличие на програма за лоялност на клиентите, отлично обслужване, формиране на конкурентни предимства и създаване на уникални оферти за продажба.

Друг риск е свързан с повишените изкупни цени на стоки от недобросъвестни доставчици. В първия случай съществува риск от увеличаване на разходите и, като следствие, продажната цена, което може да повлияе негативно на търсенето. Във втория случай рискът е свързан с прекъсвания в търговския процес поради недостиг на стоки. Възможно е да се намали вероятността от тези заплахи чрез разумен избор на доставчици и включване в договора на всички необходими условия, които предвиждат финансова отговорност на доставчика в случай на тяхното нарушаване.

Следващият риск - недостатъчното ниво на търсене - е един от най-вероятните и може да възникне както поради ниската платежоспособност на търсенето, така и поради високите разходи за дистрибуция. Възможно е да се намали рискът чрез внимателно планиране на дейностите на магазина и финансовите резултати, компетентно формиране на асортимента и подбор на търговски площи, провеждане на различни промоции и отстъпки, стимулиране на повторни покупки и гъвкаво ценообразуване.

Ако разбирате козметични марки, тогава като изучавате темата как да отворите магазин за козметика от нулата, можете да станете собственик на печеливш бизнес.

♦ Капиталови инвестиции - 450 000 рубли
♦ Възвръщаемост – 1,5 – 2 години

Ако автомобилният бизнес може да се нарече мъжки, то дейностите, свързани с козметика и парфюми, могат да бъдат отличен старт за нежния пол.

Ако сте добре запознати с марките козметика и парфюми, тогава като изучавате темата подробно, от нулата, можете да станете собственик на печеливш бизнес.

Стартирането на този стартъп не изисква закупуване на специално търговско оборудване или големи капиталови инвестиции. Но декоративната козметика, продуктите за лична хигиена, консумативите и парфюмите винаги ще бъдат търсени сред потребителите.

Как да отворите магазин за козметика: реклама и конкурентни предимства

За новите магазини основното нещо не е скъпа рекламна кампания, а благоприятно местоположение (в район с голям трафик), разумна ценова политика, добър асортимент от стоки и доволни клиенти.

1. Красива и голяма табела, която се забелязваше отдалеч.
2. Детска кошара поставена на тротоара пред магазина, която ще привлече вниманието на клиентите.
3. Раздаване на листовки около откриването на пазара.
4. Социални мрежи и градски форум.

Също така е много важно да вземете предвид високото ниво на конкуренция в този сектор, за да можете да се разграничите от другите магазини.

Вашите конкурентни предимства могат да бъдат:

• промоции и разпродажби през празничните дни;
• система за отстъпки за редовни клиенти;
• продажба на уникална марка козметика или парфюм;
• любезни и квалифицирани продавач-консултанти;
• ниски цени;
• безплатни подаръчни торбички, ако клиентът закупи подаръчна торбичка;
• възможност за плащане не само в брой, но и с карта и др.

Как да отворите магазин за козметика: асортимент и доставчици

Дали вашият магазин ще бъде печеливш или не зависи до голяма степен от това колко компетентно формирате продуктовата гама и колко печеливши сте сключили споразумения с доставчици.

Колкото и да искате да спестите пари, работете само с доставчици, които могат да ви осигурят гаранция за качество, в противен случай по време на проверката може да попаднете на глоба и ако някой пострада в резултат на използването на козметика, закупена от вас, тогава наказанието може да е още по-сериозно.

Можете да работите както с чуждестранни, така и с местни производители, основното е, че техните продукти са сертифицирани.

Можете да работите само с професионални марки, тези, които произвеждат продукти за работата на козметолозите, в този случай ще трябва да проучите нюансите как да отворите магазин за професионална козметика.

Ето няколко съвета за създаване на асортимент за тези, които искат да отворят магазин за козметика:

1. Продавайте известни марки (както скъпи, така и икономична класа), които хората харесват и отговарят на вашите клиенти със съотношение цена-качество.
2. Опитайте се да намерите производител на уникална козметика и парфюми, чиито продукти не се предлагат от други.
   Това ще се превърне във вашето конкурентно предимство.
3. Не претрупвайте магазина си (особено ако говорим за малък магазин) с голямо изобилие от стоки.
   Малко вероятно е да имате време да го продадете преди изтичане на срока и ще бъде трудно за клиента да се ориентира.
4. Разширете клиентската си база, като продавате продукти за мъже, жени и деца.
5. Вашият магазин трябва да продава не само декоративна козметика, но и:
   • продукти за грижа за вашето лице, тяло, ръце, крака;
   • консумативи: кърпи, памучни тампони, принадлежности за маникюр и педикюр и др.

Двата най-ефективни начина за поставяне на стоки са чрез:

• производители;
• предназначение (шампоани, балсами, кремове за лице, кремове за ръце, спирали, червила и др.).

Как да отворите магазин за козметика: регистрация

Интересен факт:
В района на Мъртво море археолозите са открили древна лаборатория за козметика от 1 век пр.н.е. На територията му са открити воденични камъни за мелене на лечебни билки, казани за ароматни смеси, амфори с ароматни вещества.

Най-лесният начин да стартирате стартиращ бизнес от нулата е да се регистрирате като индивидуален предприемач.

Този формуляр не изисква сложна процедура по регистрация и е подходящ за нови предприемачи.

Що се отнася до формата на данъчно облагане, можете също да изберете най-простия път и да изберете UTII, но в този случай площта на вашите помещения не трябва да бъде повече от 150 квадратни метра.

Но начинаещите бизнесмени няма да се нуждаят от по-голямо помещение, защото за да отворите голям магазин за козметика и парфюмерия, трябва да имате огромен начален капитал за наем, закупуване на търговско оборудване и др.

Когато се регистрирате, изберете кода, съответстващ на вашата бъдеща дейност в OKVED: 52.33.

Задължителните условия за стартиране на бизнес също включват:

• откриване на банкова сметка;
• получаване на разрешения за експлоатация на помещенията от държавни агенции: Rospotrebnadzor, пожарна служба, санитарна служба и др.

Къде точно трябва да отворите магазин за козметика?

Мястото, което изберете за отваряне на магазин за козметика е много важно за рентабилността на вашия бизнес.

Ако искате да спестите пари, наемете стая някъде в покрайнините, ще се разорите доста бързо.

Много е важно пазарът на козметика и парфюмерия да се намира на място с голям трафик.

Идеалните места са:

• център за пазаруване;
• пазари;
• самостоятелни помещения в центъра на града;
• гъсто населени жилищни райони.

Също така би било добра идея да намерите място близо до потенциалните си клиенти, например фризьори.

Разбира се, тези специализирани заведения няма да купуват козметика от вас, но консумативи под формата на памучни тампони, тампони и други неща - да.

Къде точно да отворя магазин за козметика?

Тази площ е достатъчна, за да побере цялото търговско оборудване и да демонстрира вашия продукт в най-благоприятна светлина.

В допълнение към търговската площ ще трябва да оборудвате сервизно помещение за персонала, малко мокро помещение + баня.

Тоест, за да отворите дори малък бизнес, имате нужда от площ от поне 40 квадратни метра. метра.

Ако мечтаете за мини-супермаркет с голям избор от козметика и парфюми, тогава разгледайте по-отблизо помещения от 100-150 квадратни метра.

Трябва да се обърне внимание на интериора на бъдещия пазар.

Ако искате да продавате луксозна козметика и парфюми, тогава не жалете пари за декора на помещенията, защото богатите клиенти ще ви посетят.

В този случай е по-добре да поканите професионален дизайнер, който да разработи интериорна концепция за вас.

Ако решите да отворите магазин за козметика от икономична класа, тогава можете да се ограничите до светли стени и тавани, за да не отвличате вниманието от самия продукт.

Но каквато и да е концепцията на бъдещия ви бизнес, погрижете се за висококачествено осветление в стаята, така че купувачите да могат да разгледат добре продаваните продукти.

Търговско оборудване за магазин за козметика

Всеки собственик се фокусира върху площта на своите помещения и концепцията на пазара.

Например, ако отворите нещо подобно на супермаркет и маркирате продуктите с елементи против кражба, тогава можете да закупите повече отворени витрини и рафтове.

Ако говорим за малък магазин с един продавач, тогава е по-добре да поръчате затворени стъклени рафтове и витрини, за да намалите шансовете на крадците да откраднат.

Да приемем, че решите да отворите малък (търговска площ - 25 квадратни метра) магазин за евтина козметика и парфюми.

В този случай ще трябва да закупите следното търговско оборудване:

Разходна позиция	Сума (в рубли)
Обща сума:	100 000 rub.
Стъклени витрини	30 000
Отворени рафтове, оградени със стъклени витрини	20 000
Затворени висящи рафтове	20 000
Банкомат	10 000
други	20 000

И също така се грижи за оборудването на сервизното помещение и банята за персонала.

Можете да закупите минимален комплект мебели за 40 000 рубли.

Още 10 000 рубли. ще отиде до стелаж за съхранение на стоки в склад или сервизно помещение.

Тоест разходите за търговско оборудване за малък магазин за козметика са около 150 000 рубли.

Какъв персонал трябва да има един магазин за козметика?

Разбира се, имате нужда от продавач-консултанти, защото те са тези, които продават стоките.

Решете сами колко търговци трябва да наемете, въз основа на размера на вашия магазин и неговия работен график.

Ако решите да отворите малък магазин за козметика, тогава можете да се справите с един продавач на смяна.

Тъй като повечето пазари са отворени седем дни в седмицата, ще ви трябват двама продавачи, които ще работят на смени.

А всеки магазин също има нужда от чистачка и счетоводител (поне на половин работен ден).

Можете сами да се справите с покупките и административните въпроси.

Разходите за заплати на малък магазин за козметика и парфюмерия ще бъдат както следва:

Колко пари трябва да имате, за да отворите магазин за козметика?

Трудно е да се назове крайната сума, необходима за стартиране на този стартъп.

Всичко зависи от това колко голям магазин за козметика решите да отворите.

Например, за да станете собственик на малък (25-30 квадратни метра) магазин, трябва да имате поне 450 000 рубли.

Но месечните разходи (които определено се очакват от собственика на пазара) пряко зависят от града, в който ще отворите магазин за козметика.

Например, цените за наем и заплати в малък регионален център ще бъдат малки, но в Москва или друг метрополис на страната тази сума ще се увеличи няколко пъти.

Как да отворите магазин за козметика: календарен план

След като сте обмислили всички етапи на стартиране на стартиране и сте изчислили колко пари са ви необходими, за да го отворите, създайте календарен план, за да разберете кога точно можете да отворите магазин за козметика.

Обикновено такива бизнес проекти могат да бъдат реализирани 4-6 месеца след възникването на идеята.

как да изберем правилната козметика в специализиран магазин:

Възможен доход на магазин за козметика

Търговската надценка за козметични продукти и парфюми е 30–100%.

Колкото по-ниска е продажната цена на даден продукт, толкова по-висока ще бъде надценката върху него и обратното.

Средната рентабилност на този бизнес е 10%, т.е. ще можете да възстановите капиталовите си инвестиции не по-рано от 1,5-2 години.

Бъдете готови да работите на загуба през първите няколко месеца, защото малко клиенти ще правят покупки от вашия новооткрит магазин.

Вашата задача е да привлечете клиенти възможно най-бързо.

След шест месеца е напълно възможно да достигнете следните дневни приходи: 5–8 000 рубли на ден. Ако магазинът ви работи седем дни в седмицата, месечните ви приходи ще бъдат 150–210 000 рубли.

От тази сума трябва да извадите 100 000 (задължителни месечни разходи) и да отделите поне 30 000 рубли за следваща покупка.

Така нетната печалба на козметичен магазин с установена клиентска база ще бъде 20–80 000 рубли на месец.

Преди празниците (8 март, 23 февруари, 14 февруари, Нова година) тези цифри ще се увеличат значително.

Популярните магазини могат да събират тримесечни приходи в двуседмичния предпразничен период.

Както можете да видите, рентабилността на този бизнес не е твърде висока, но за много предприемачи е достатъчно да се заинтересуват от темата, как да отворите магазин за козметика.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл