Как да се научите да бъдете страхотен мениджър, да успеете в управленските дейности. Колко печелят топ мениджърите в търговията на дребно Заявка за актуализиране
Колко печелят топ мениджърите в търговията на дребно Анжелика Тихонова 2018-08-01 http://site/upload/resize_cache/iblock/2ae/2560_1200_1/2ae74d25975ccf0758c98ee698bf94dc.jpgПрез последните няколко години за топ мениджърите стана по-трудно да правят пари в търговията на дребно. Освен това доходите им са силно зависими от географията. Например, приходите на генералния директор на мрежата варират от 500 хиляди до 1 милион рубли на месец или повече.
Топ позициите в търговията на дребно включват позиции, които пряко влияят на ключови показатели за търговията на дребно, напомня Инна Егорова, ръководител на TOP-Recruiting. Алексей Дворник, управляващ партньор в HR Solutions, добавя, че мениджърите от най-високо ниво определят стратегията за развитие на компанията и формират оперативен модел, както и система от показатели, които характеризират ефективността на внедрения модел. Иля Потапенко, партньор в компанията за набиране на персонал Odgers Berndtson, пояснява, че става дума за генералния директор (или главен изпълнителен директор) и управленската линия под него: търговски директор, директор по операции, развитие (недвижими имоти), маркетинг, финанси, стратегия, HR, IT, логистика, правна поддръжка, сигурност. „В големите компании директори за собствено производство, за работа с големи данни и други могат да бъдат добавени към този списък“, изброява той. „Структурите на компаниите в търговията на дребно рядко се повтарят, така че длъжностите и тяхното системно подреждане може леко да се различават“, напомня Алексей Дворник.
Не е лесно да разберете колко средно печелят топ мениджърите чрез проучване на отворени позиции. „Спредът може да бъде много голям“, обяснява Наталия Данина, директор на отдела за аналитични бизнес решения на HeadHunter. - Трябва да се вземат предвид много фактори, включително мащаба и оборота на фирмата, специализацията и много други. При отворените свободни работни места често изобщо не се предписват конкретни суми, а въпросът за компенсацията се обсъжда индивидуално с успешните кандидати. Тъй като значителен дял от заплатата на един и същ търговски директор е променлив, нивото на печалбата, обявено в офертите за работа, може да не отразява реалните доходи на ръководителя.
Усложнява изчислението и характеристиките на правенето на бизнес в западни и руски компании. В западните компании по правило те стриктно се придържат към бюджетната рамка, тоест размерът на възнаграждението е еднакъв за всеки достоен кандидат, докато в местните компании на добър кандидат могат да бъдат предложени специални условия, казва Екатерина Петрова, гл. на групата консултанти за набиране на потребителски стоки на ANCOR (персонал, холдинг " ANCOR"). На върхове с успешен опит в решаването на конкретни проблеми може да се предложи заплата, която е дори 2 пъти по-висока от сегашната, уточнява тя. Западняците не правят това.
„В руските компании на практика няма ясна система за мотивация и промоция. Не забравяйте да добавите бюрокрация и игри под прикритие към това. В същото време е справедливо да се каже, че търговията на дребно е една от най-напредналите и технологично напреднали индустрии в Русия, може би след телекома“, казва Арина Егорова, съосновател на пазара за търсене на експерти Topexpert.
Алексей Дворник е съгласен: каква заплата ще бъде дадена на топ мениджър се влияе от предишните му постижения, репутация, а останалото се определя от набора от задачи и възможности на компанията, която кани ръководителя. Като цяло според него особено силно се усеща ролята на личната марка в търговията на дребно. „Тъй като всичко се случва на очи в търговията на дребно, топ мениджърът, който дори субективно е постигнал поставените цели и е довел компанията работодател до договорено ниво на представяне, може да бъде по-интересен за пазара от по-малко известен топ. И работодателят ще бъде по-склонен да изпълни очакванията му по отношение на компенсационния пакет“, казва Алексей Дворник. „Личният бранд със сигурност е важен и се формира главно поради специфични професионални постижения“, подкрепя своя колега Иля Потапенко. - Вижте скорошната размяна на топове в двата най-големи пазарни играча (говорим за кадрови промени в X5 Retail Group и Magnit през пролетта и лятото на 2018 г. - Ед.). Очевидно е, че наемането на главен изпълнителен директор с голямо име (и мощна лична марка) е по-скъпо. Но този режисьор поставя и по-високи очаквания.”
Какъв е доходът
Според Екатерина Петрова доходът на върховете по правило се формира от фиксирана част и променлива част. „Променливата е обвързана с KPI“, обяснява тя. - Всеки лидер може да има свои собствени показатели. Например за търговския отдел - това е стоков баланс, за ръководителя на отдел продажби - достъп до плана за продажби. По думите й в някои компании броят на индикаторите може да достигне 10, но тези случаи са доста редки. Обикновено те не надвишават четири. Задачите се поставят за една година и съответно се изплаща бонус за същото време. „Говорим за поне 25% от годишната заплата“, казва Екатерина Петрова. - Бонусът може да бъде изплатен в края на шест месеца. Не съм запознат с практиката на плащанията по резултатите от тримесечието, това е много, много рядко.”
Според Иля Потапенко в най-големите компании в бранша годишните бонуси могат да достигнат до 100% от фиксираната част. „Основната характеристика, според мен, е LTI (дългосрочна програма за стимулиране, дългосрочна програма за стимулиране) - обикновено такива програми са обвързани с постигането на суперзадача, например лидерство на пазара, и възлизат на милиони, а понякога и десетки милиони долари”, обяснява експертът.
В много компании ръководителите са допълнително компенсирани за разходите за мобилни комуникации, медицинско обслужване, използване на автомобил и др. В общата структура на доходите заплатата може да бъде 50%, увеличенията на заплатите - 30%, тримесечните и годишните бонуси - по 10% всеки, казва Инна Кузнецова, ръководител на отделно подразделение на Coleman Services в Екатеринбург.
различни пари
Според проекта obzorzarplat.ru на компанията ANT-Management се вижда, че топ доходите варират значително в зависимост от региона.
Приходи на топ мениджъри в търговията на дребно
в края на първата половина на 2018 г., рубли на месец след данъци
Наталия Данина казва, че разликата може да достигне 40-50%. „И така, най-голямата заплата през първата половина на годината на hh.ru беше предложена на главния изпълнителен директор на федерална компания за търговия на дребно - 2 милиона рубли, а доходът се състоеше от фиксирана заплата и ключови KPI (EBITDA, ROI), - експертът на hh.ru цитира цифрите. - В Екатеринбург, в условния рейтинг на заплатите, вакантното място на финансов директор беше начело, който можеше да разчита на доход от 300 хиляди до 500 хиляди рубли; в Казан - генерален директор със заплата от 250 хиляди рубли; в Ростов на Дон те затвориха длъжността директор по продажбите с посоченото възнаграждение в размер на 250 хиляди рубли.
Елена Теличко, ръководител на отделно подразделение на Coleman Services в Новосибирск, обяснява ниските доходи на върховете в сравнение със столицата, например в Сибирския федерален окръг, с нивото на развитие на търговията на дребно в региона. „Според статистиката най-висока концентрация на супермаркети е в Москва - 49,8% и Санкт Петербург - 41,3%. Търговията на дребно в Сибир, а това са Новосибирск и Красноярск, съответно с 24,7% и 18,3%, е на средно ниво на развитие, - казва Елена Теличко. - До 80% от компаниите в Сибирския федерален окръг в момента изпитват недостиг на персонал. Има малка конкуренция, това се отразява на доходите.” Според нея обаче има движение на федералните мрежи на изток. Големите търговски вериги отварят дистрибуторски центрове в региона, изкупуват местни търговски вериги, създавайки голям брой работни места. „Специалистите, които разработват така нареченото умно пазаруване, или off-price, са популярни сред работодателите“, казва Елена Теличко. „Наскоро представителят на такава търговия на дребно в Руската федерация, федералната верига Familia, публикува обяви за назначаване на ръководители на поделения и региони, директори на магазини и техните заместници, купувачи, специалисти по закупуване, финансови мениджъри, служители на магазини, касиери. Това дава надежда за повишена конкуренция и по-високи доходи.
„Разбира се, федералното ниво предполага повече отговорност и специфичност, съответно доходите на топ мениджърите на федерални компании са по-високи“, обяснява Алексей Дворник разликата в доходите на столичните и регионалните топ мениджъри. - Федералните компании използват съвременен структуриран подход към системата за мотивация. Често най-добрите бонуси са обвързани с оборота или EBITDA и могат да се използват инструменти като опции и други подходи. Регионалната специфика често се отразява в личността на собственика: колко той/тя/те са готови да платят за работата на върховете и напреднали по въпросите на мотивацията на своите служители. Възможността да получите дял в бизнес според мен е по-висока в регионална търговия на дребно, отколкото във федерална компания.
Иля Потапенко е съгласен, че като цяло доходите са по-високи в Москва и Санкт Петербург. „Мисля, че регионалните не получават огромни бонуси“, уточнява той. - Но ми се струва, че има смисъл да се гледа по-скоро в мащаба на компанията, отколкото в принадлежността й към определен регион. В южната част на страната има известна компания за търговия на дребно, която плаща не по-малко, но за повечето позиции дори повече, отколкото в Москва.”
Спокоенпромяна
През последните няколко години доходите на топ мениджърите в търговията на дребно не са се променили много, казват експерти. „През последните 3-4 години не съм забелязал драматична промяна в структурата на компенсацията“, уверява Иля Потапенко. Екатерина Петрова смята, че поради тежката икономическа ситуация, която започна през 2014 г., днес има стагнация в нивото на доходите. Вярно е, че това има своите предимства. „От една страна, пазарът на труда в сектора на дребно е „отбелязване на времето“, от друга страна има отдалечаване от прегряването на топ доходите, което беше преди 2014 г., и постигането на баланс на предлагането и търсене“, сигурна е Екатерина.
Алексей Дворник подкрепя колегите си във факта, че не е имало особени промени. „След налагането на санкции търговците на хранителни стоки са изправени пред факта, че броят на артикулите на търговския обект е намалял, тъй като руските производители не могат да осигурят пълноценна замяна на много стоки от чужбина. Тази ситуация накара много търговци на дребно да направят промени в организацията на търговските зони, за да не плашат и привличат потребителя. Много търговци на дребно, изправени пред настоящата икономическа ситуация, намалиха разходите за наем, като влязоха в директен и сериозен диалог с наемодателите. Акционерите и собствениците на компании за търговия на дребно в момента не се интересуват от спестяване от компенсационни пакети за топ мениджъри, а по-скоро бизнесът им да продължи да се развива или да е в крак с актуалните неща“, казва Алексей Дворник.
Друго нещо е, че за топ мениджърите стана по-трудно да печелят. Според Наталия Данина, в стремежа си да подобрят ефективността на бизнеса и производителността на труда, много компании усложняват схемите за стимулиране.
Тенденцията за използване на система за мотивация от край до край нараства, когато топ мениджърът и всички негови подчинени имат един и същ индикатор, към който е обвързан бонусът, се променя само зоната на отговорност, например продажбите в Русия - продажби във федералния окръг - продажби в града - продажби в буш магазини - продажби на един магазин, уточнява Инна Егорова.
„Върховете започнаха да се фокусират предимно върху годишните бонуси“, казва тя. - В големите мрежи те съставляват от 80 до 100% от годишния доход. И хората са готови да чакат, но да получат голяма сума наведнъж.”
„Стана по-трудно да се постигнат показателите, изисквани от собствениците“, обобщава Екатерина Петрова. Но според Арина Егорова търговията на дребно е индустрия, в която, след като сте работили, можете да отидете навсякъде: в автомобилната индустрия (до дилъри), в недвижимите имоти (за да създавате нови продукти там), във фармацевтиката, медиите, ИТ и т.н. . „И ние говорим не само за традиционно междуиндустриални функции като финанси, човешки ресурси, правни. Имам предвид също продажби и маркетинг. Последните две функции според моя опит са най-специфичните и преместването на маркетолозите и търговците от индустрия в индустрия е много по-трудно“, казва тя.
Михаил Скороход, президент на Евроцемент ГрупВъзраст: 41
Семейно положение: неженен
Образование: През 1990 г. завършва Донецкия политехнически институт, а през 1993 г. завършва следдипломна квалификация в Московския минен институт с научната степен кандидат на техническите науки. Степента на доктор на икономическите науки е получена в Академията по труда и социалните отношения. Професор по икономика и мениджмънт
кариера:
От март 1998 г. - CJSC Rosuglesbyt Company, началник отдел „Счетоводство на имуществото и управление на активи“, заместник-директор по стратегическо развитие, ръководител на отдел „Стратегическо развитие и управление на активи“, вицепрезидент, изпълнителен директор
През 2001 г. – началник на персонала на Rosuglesbyt Company OJSC, изпълнителен директор
От април 2002 г. - първи вицепрезидент на CJSC Rosuglesbyt Company
От юли 2002 г. - президент на АД "Стернсмент"
През ноември 2002 г. - президент на OJSC "Eurocement"
От ноември 2004 г. до момента - президент на АД "Евроцемент груп"
Скороход започва професионалната си кариера през 1994 г. в Руската въглищна компания (Росуголь) като водещ икономист. И той дойде в Евроцемент след пет години работа на ръководни позиции в Rosuglesbyt и Sterncement, на базата на чиито активи беше създадена най-голямата руска циментова компания.
Тайната на успеха му като мениджър е, че докторът на икономическите науки Скороход подкрепя всяко решение с внимателни изчисления. За да се ускори този процес, през 2005-2006 г. беше въведена система за автоматизация на производството: информацията за движението на цимента в компанията - от добива на суровините до крайната доставка - сега се отразява във всички заводи онлайн с точност до килограм.
Според запознати хора именно скрупулезността, стриктността при боравенето с числата помогнаха на Скороход ефективно да се справи със задачите, пред които е изправен Евроцемент. След като едва встъпи в длъжност, Скороход се зае с изпълнението на програма за техническо преоборудване на предприятието, работеща с общ бюджет от $560 млн. Инвестициите в модернизация и закупуването на нови съоръжения позволиха да се увеличат обемите на производство: през 2005 г. холдингът е произвел 22,5 милиона тона цимент спрямо 2004 година А през 2006 г. Евроцемент Груп АД зае 37-мо място в класацията на най-скъпите руски компании, според списание Forbes. Капитализацията на холдинга според този рейтинг е 123,4 милиарда рубли. (4,6 милиарда долара).
Въпреки това, както често се случва, сковаността и интересът към числата понякога се превръщат в недостатъчно внимание към човешкия фактор. Изглежда, че това важи и за Михаил Скороход: той е характеризиран като не най-дипломатичният преговарящ. Възможно е именно поради тази причина той да не винаги е успявал да разрешава своевременно различни видове конфликти, по-специално тези, които възникнаха през последните две години: с Федералната антимонополна служба и американските акционери на компанията.
ПРОМЯНА НА СИСТЕМАТА
Президентът на AFK Sistema Александър Гончарук е известен с любовта си към амбициозните задачи. И това, че решава тези проблеми с много сурови методи. Репутацията му на авторитарен лидер го превърна в мишена за критици. Но всички са единодушни в мнението си - като архитект на преструктурирането на Sistema, Гончарук е изключително ефективен. Текст: Юлияна Петрова
 |
Възраст: 51
Семейно положение: женен, има син
Образование: през 1978 г. завършва с отличие Севастополското висше военноморско инженерно училище, през 1987 г. - Военноморското училище. Гречко в Ленинград.
кариера:
1987-1991 г. - служба в Държавния департамент по корабостроене на ВМС на СССР
От 1993 г. - генерален директор на застрахователна компания "Лидер"
От 1996 г. - ръководител на отдел "Телекомуникации" и вицепрезидент на АФК Система
1998–2003 г. – президент на Система Телеком
От юли 2003 г. - генерален директор на АД "Концерн "Научен център""
От януари 2006 г. - президент на АФК Система
Въпросник:
Любима книга: „Трудно е да се назова, като цяло чета всички новости, от Пелевин до Коелю“
Идеален мениджър: Джак Уелч, главен изпълнителен директор на General Electric
Златното правило на управлението: намерете разумен баланс между концентрацията на правомощия и тяхното делегиране
Бившият офицер от подводницата Александър Гончарук е една от най-противоречивите фигури сред топ мениджърите на руските телекомуникационни компании. Поддръжниците на Гончарук говорят за неговата енергия и харизма, разбиране и внимание към детайлите, докато опонентите го критикуват за авторитарност и грубост. Говори се още, че под зоркия му надзор е невъзможно да се открадне. За десетилетие и половина Гончарук премина през всички стъпки на кариерната стълбица: от генералния директор на застрахователната компания Leader (внучката на Sistema) до президента на корпорацията.
Гончарук знае как да се справи с външните врагове. Когато беше президент на Sistema Telecom (телекомуникационното подразделение на AFK), той получи контрол над MGTS, изхвърли някои от „противоречивите“ акционери от MTS и за четири години събра много разнородни компании, купени от „Система“, в един конгломерат.
Той също така знае как да се справи с неприятни хора в компанията: например, оглавявайки електронното подразделение на Научен център на „Система“ – концерн (сега Ситроникс), Гончарук смени 45 топ мениджъри. Третият "кон" Гончарук - географско разширяване. По негова инициатива бяха закупени водещата украинска IT компания Kvazar-Micro и чешкият производител на телекомуникационно оборудване Strom Telecom. До голяма степен благодарение на тези придобивания оборотът на Ситроникс нарасна повече от десет пъти за две години.
И в началото на 2006 г. Гончарук става главен архитект на преструктурирането на цялата AFK Sistema. Бързият растеж на компанията затрудни управлението и имаше нужда от оптимизиране на системата за управление, изчистване на редиците на неефективните служители. Това е нещо обичайно, но и много по-отговорно. „Ако в „Ситроникс“ или в „Система Телеком“ е било поне теоретично възможно да се допусне грешка, сега това е изключено“, казва Александър Гончарук. Засега работи без грешки.
НОВИ СТАНДАРТИ
Дмитрий Левин превърна руския стандарт в лидер в потребителското кредитиране. Сега неговата задача е да повиши лоялността на съществуващите клиенти. Текст: Юлия Гордиенко
 |
Възраст: 41
Семейно положение: женен, четири деца
Образование: през 1987 г. завършва с отличие Московския финансов институт и постъпва в аспирантура. Доктор по икономика
кариера:
През 1990 г. - Министерство на финансите на СССР
От 1991 г. - Сбербанк
От 1994 до 1997 г. - вицепрезидент, началник на валутен отдел на Международната акционерна банка на спестовните банки
1997–1999 г. – вицепрезидент, директор на отдела на Межкомбанк ОАО
1999–2001 г. – вицепрезидент, директор на отдел, ЗАО „Руски стандарт Банк“
През ноември 2001 г. е назначен за председател на борда на Руски Стандарт Банк
Въпросник:
Любима книга: разкази на Сергей Довлатов и Иван Шмелев, Човешката комедия от Уилям Сароян
Идеален мениджър: Лий Якока
Златното правило на управление: способността да слушате - когато чуете събеседника, за вас е лесно да вземате решения
Дмитрий Левин нарича проблемите, с които Руски стандарт се е сблъсквал в различно време, като нарастващи болки. През 2002–2003 г. банката имаше затруднения при финансирането на бързо развиващ се бизнес. „Потребностите на клиентите нарастват по-бързо от финансовите възможности на банката“, спомня си Дмитрий Левин. Той лично се ангажира с изграждането на политика за привличане на ресурси: връзки с инвеститорите, стратегия за работа на финансовите пазари. Към днешна дата обемът на привлечените средства на банката е около 5 милиарда долара.
Приблизително по същото време банката направи сериозна стратегическа грешка. „През 2003 г. обърнахме твърде много внимание на обслужването на клиентите си през офисите на други банки – спомня си главният изпълнителен директор на Руски стандарт. – Но когато един магазин в завода не е ваш, започват провали. От тази ситуация Левин извежда железния принцип „не давайте клиентите си на други структури“ и започва да развива своя собствена мрежа. Той успя да превърне банката от чисто московска във федерална, без да купува регионални играчи. Сега банката има около 130 клона в различни региони, до края на годината Дмитрий Левин планира да увеличи броя им до 280.
„Успяхме да създадем банка, която е лидер в бранша и може доста успешно да се конкурира с чуждестранни банки“, горд е Дмитрий Левин. И веднага признава това, което все още не е направено - да формира лоялна клиентска база на Russian Standard. Това е, което Левин ще направи през 2007 г., като формира мощна продуктова линия от кредитни карти, предлагайки нови програми за потребителски и автокредити. Що се отнася до изискванията на Централната банка за разкриване на ефективния лихвен процент по заемите, които регулаторът въвежда от юли 2007 г., Дмитрий Левин не вижда особени проблеми за бизнеса с въвеждането му. „Ще започнем да го декларираме възможно най-скоро“, обещава той.
СЪЗДАТЕЛ НА "НЕФТЕ-КОЛА"
Директорът на United Oil Group Владислав Паулиус успя ефективно да използва инструментите, присъщи на бързооборотните стоки в петролната индустрия. Оказа се, че е дори по-лесно да се търгуват петролни продукти, отколкото Coca-Cola. Текст: Николай Гришин
 |
Възраст: 45 години
Семейно положение: съпруга - известната балерина Илзе Лиепа, две дъщери
Образование: МГИМО, Факултет по международни икономически отношения
кариера:
1983–1991 – Външна търговия на СССР, инженер, старши икономист
1991–1999 – Coca-Cola, ръководител на проекти за бизнес развитие, регионален мениджър за балтийските държави, генерален директор на Coca-Cola Vladivostok Bottlers, регионален стратегически директор
1999 г. - компания Руски стандарт, главен изпълнителен директор
2000 г. - Алфа Груп, чаен проект, главен изпълнителен директор
2001-2005 г. - Юкос, генерален директор на търговска къща, вицепрезидент
От 2005 г. - United Oil Group (Базел), главен изпълнителен директор
Въпросник:
Любима книга: Александър Пушкин "Евгений Онегин"
Идеален мениджър: Мойсей
Златното правило на управлението е да бъде адекватен към преобладаващите обстоятелства и справедлив към хората.
„За да убедят хората да си купят бутилка сода, те все още трябва да създадат такава нужда в тях“, казва Владислав Паулус. Мениджърът знае много за това: лидерът на рейтинга SFв петролната индустрия той участва в изграждането на империята на Coca-Cola в Русия. В продължение на близо десет години той стартира фабрики и търговски клонове на компанията в различни части на страната.
В началото на 2000-те акционерите на ЮКОС решиха да променят радикално системата за продажба на своите петролни продукти в Русия. Търсеха някой със западен опит и свеж поглед. Изборът падна върху "кока-колшик" Паулус. Когато се сблъска с петролната индустрия за първи път, мениджърът беше ужасен: „Това беше истински съветски колективен ферма. На първо място, Paulus създаде централизирана система за ценообразуване - по-рано подразделенията на петролната компания определяха независимо продажните цени. Освен това той позволи на мениджърите да изразходват излишните си приходи за собствените си бонуси. В резултат на това през първите шест месеца Паулус спечели 300 милиона долара за Юкос в допълнение към предишните томове и зае поста вицепрезидент.
Когато компанията на Ходорковски започна да се разпада под натиска на държавата, Олег Дерипаскапокани мениджъра да ръководи нов петролен проект, който бизнесменът създава около рафинерията Афипски. И тук Паулус използва стратегията от FMCG. Той модернизира производството, увеличи броя на каналите за доставка на петролни продукти и след това се отърва от посредниците в пристанищата. В резултат на това оборотът на компанията нарасна от 350 милиона долара през 2005 г. до 1 милиард долара през 2006 г. И това е само началото: Дерипаска планираше да създаде вертикално интегриран холдинг като RussNeft. Paulus вече е закупил редица обещаващи полета и търси други. Оказа се, че добиването на петрол не е по-трудно от изграждането на фабрики за безалкохолни напитки.
ИСТИНСКИ ГОСПОДАР
Елдар Разроев се смята за мързелив човек, поради което не обича ненужните движения. "Предпочитам кола с автоматична скоростна кутия", казва той, "Или още по-добре, с автопилот." Текст: Максим Котин
 |
Възраст: 46 години
Семейно положение: женен, три деца
Образование: Московско висше техническо училище. Бауман, аспирант на Физическия институт на Академията на науките на СССР
кариера:
1995–1996 г. – ВимпелКом, ръководител маркетинг служба
1996–1999 – Vostok Mobile B.V., търговски директор
1999–2000 г. – Алфа-Еко Телеком, заместник генерален директор
2001–2002 г. – ВимпелКом-Р, заместник генерален директор
2002–2004 – Sonic Duo, търговски директор
От 2004 г. - Евросеть, президент
Въпросник:
Любима книга: Незнам на луната
Идеален мениджър: Разроев Е.А.
Златното правило на управлението: ако не можете, но наистина искате, тогава можете
Евгений Чичваркинпрез 2004 г. той кани търговския директор на Sonic Duo да създаде "автопилот" в компанията. Основателят на Евросет управляваше както машината, така и бизнеса ръчно, но оборотът от 320 милиона долара го принуди да мисли за бизнес процеси. Създаването на структурата стана задача на мениджъра.
„Ромата беше като партизански отряд, който проби зад вражеските линии – спомня си Разроев. – Бизнесът се разраства бързо, колелата се сменяха в движение.“ Все още не всичко се е променило, но Чичваркин вече е доволен от хода на нещата. „Разроев мисли дълбоко върху мислите си, опитът му се придържа, той е весел и зъл“, казва основателят на Евросет. „За него няма дума „не“: колкото по-трудно е, толкова по-добре за него“.
Президентът на компанията се чувстваше изключително добре не само когато "сресваше" партизанската рота преди евентуално IPO, но и когато работеше по друг проект - създаването на MVNO. „Предложихме на големите три оператори да купуват трафик от тях, а те попитаха как ще се позиционираме – спомня си Разроев. – Стана ясно, че хората живеят в астралната равнина. Мениджърите на SMARTS живеят в реалния живот, с помощта на който Евросет наскоро стана виртуален мобилен оператор. Сега Разроев пророкува апокалипсис за сегашните лидери на телекома, тъй като инженерните компании не могат да се конкурират с маркетинговите „виртуални“. „Това е вирус – отеква Чичваркин. – И ние отворихме епруветката.“
Разроев искаше да „отвори епруветка“ обратно в Мегафон. След като виртуалният проект заработи напълно и компанията стане публична, ще може да се направи почивка. „Не можете да вдишвате през цялото време, понякога трябва да издишате“, казва той. Президентът на Евросеть вече знае какво да прави "на издишване": има патент за детектори за елементарни неутрино частици. „Ако изградите връзка върху тези частици, тя ще бъде безгранична - мечтае Разроев. - Тогава сигналът може да бъде получен дори под земята, дори в космоса."
ФОКУСИРАН МАРКЕТИНГ
„По-трудно е да се работи в Русия, отколкото в Европа“, казва шведът Хенрик Нензен, който оглавява местното подразделение на Ford Motor Company от седем години. „Потребителят се променя много бързо и компанията винаги трябва да отговаря на техните предпочитания." Текст: Дмитрий Крюков
 |
Възраст: 61
Семейно положение: женен, има три деца
Образование: Гьотеборгско училище по икономика, магистър по бизнес администрация (MBA)
кариера:
1971-2000 - служител по връзки с обществеността във Ford Motor Company; заема редица висши позиции, включително управляващ директор в Швеция и Норвегия и бранд мениджър на модела Focus в Европа
От 2000 г. – управляващ директор на Ford Motor Company в Русия
От 2001 г. - президент на Ford Motor Company в Русия и ОНД
Въпросник:
Любима книга: трудно да се отговори
Идеален мениджър: Ингвар Кампрад, основател на IKEA
Златното правило на управление: изградете екип, който знае всичко за днешните и бъдещите потребители
Отгатване на предпочитанията Хенрик Нензен, който преди това е работил като бранд мениджър за Ford Focus в Европа, се е научил до съвършенство. Фокусирайки се върху целевата аудитория на бивши собственици на "Жигули" и употребявани чуждестранни автомобили, той й предлага точната цена - около 15 000 долара за нов пълен автомобил. Освен това Nenzen стимулира офертата с изгодна програма за заем: днес същият Ford Focus може да бъде закупен при 4,9% годишно, размерът на първоначалната вноска е 40%, тоест приблизително равен на цената на автомобилите на AvtoVAZ, които , според анализаторите, съвсем не е случайно.
В резултат на това, според резултатите от последните години, чуждестранните автомобили Ford са най-продаваните в Русия (почти 116 000 от тях са продадени през 2006 г.). Но маркетинговият гений на Хенрик Нензен до известна степен надмина таланта му като мениджър на продукцията. Търсенето на Ford е толкова голямо, че купувачите трябва да чакат колите по шест месеца, докато при други чуждестранни производители този процес обикновено отнема два до три месеца.
Колегите стават все по-голям проблем за шведския мениджър. Успехът на Ford в Русия до голяма степен се дължи на факта, че той беше първият, който отвори производството си тук. Но сега други европейски и азиатски автомобилни гиганти обявиха подобни планове. Така, за да задържи дланта, Хенрик Нензен ще трябва да мисли за разширяване на производствения капацитет. И това очевидно ще изисква солидна инвестиция от компанията майка, която не се справя безупречно: нетните загуби на Ford Motor Co. през 2006 г. възлиза на 12,7 милиарда долара.
Въпреки това, една от силните му страни, които му помагат в работата, Хенрик Нензен нарича „способността да обясни на организацията-майка в Европа какви действия се изискват на местния пазар“. И той има сериозен аргумент: според експертни оценки оборотът на руската дивизия през 2006 г. се е увеличил с 38%.
ВЕРЕН НА РУСЛАН
Подполковник от запаса Генадий Пивоваров не може да си представи живота извън транспортната авиация. Затова предложенията за нова работа винаги се отказват. Текст: Андрей Красавин
 |
Възраст: 45 години
Семейно положение: женен, има две дъщери
Образование: през 1985 г. завършва Харковското висше военно авиационно инженерно училище със специалност машинен инженер.
кариера:
1985–2000 г. - служба във ВВС
1994-2000 г. - заместник-командир на полка по инженерна и авиационна служба
През 2000 г. се пенсионира в запаса в чин подполковник.
2000–2001 г. – началник на отдела за техническо обслужване на въздухоплавателни средства на Авиационна инженерна служба на авиокомпаниите Волга-Днепър
През юни 2001 г. е назначен за заместник-ръководител на инженерната и авиационна служба на АД Волга-Днепър
От април 2003 г. - първи заместник-генерален директор по производството на АД "Волга-Днепър"
През април 2005 г. е назначен за генерален директор на Волга-Днепър
Въпросник:
Любима книга: Александър Степанов "Порт Артур"
Идеален мениджър: Мартиросов Андрей Зарменович, главен изпълнителен директор на UTAir
Златно правило за управление: не бързайте да вземете грешно решение
Въпросът за професия за Пивоваров беше решен отдавна. Той е роден в семейството на военен пилот, прекарва детството си във военен град близо до Запорожие и винаги е мечтал да тръгне по стъпките на баща си. „Тогава службата в армията беше престижна, – спомня си Генадий Пивоваров, – и още повече във ВВС. Още на 33-годишна възраст той става заместник-командир на транспортен авиационен полк, чийто въздушен флот се състои от най-големия самолет в света - Ан-124 Руслан. Въпреки това, шест години по-късно военната му кариера приключи: той беше уволнен.
Какво да правя по-нататък? „Нямах специални опции“, обяснява генералният директор на Волга-Днепър. „Има само три авиокомпании, които оперират с Руслан (руските Волга-Днепър и Полет и украинските Антонов ASTC.– SF), но не исках да напускам транспортната авиация."
Основният бизнес на Волга-Днепър са чартърните полети на Ан-124. Но преди три години компанията започна да развива редовни товарни полети със самолети Boeing. За година и половина (от април 2005 г.) като главен изпълнителен директор, Пивоваров успя да направи нова дейност печеливша. Ако през 2005 г. полетите на Boeing бяха субсидирани от чартъри на Руслан, то миналата година имаше печалба: планът за редовни полети беше надхвърлен с 50%, а общият оборот на Волга-Днепър се увеличи с 55% до 725 милиона долара.
„Тайната на неговия успех е в отличното му познаване на технологиите и опит в управлението на хора във високорискови условия“, казва президентът на Волга-Днепър Алексей Исайкин.Главният изпълнителен директор има авторитарен стил на управление, но помага на подчинените си да растат. Когато топ мениджър напусне компанията, те не търсят заместник отстрани. „Ние отглеждаме нови лидери в компанията“, казва главният изпълнителен директор.
А самият Генадий Пивоваров не търси варианти отстрани. „Ловци на глави, моля, не се притеснявайте“, усмихва се той. В крайна сметка той посвети половината си живот на транспортната авиация.
1. Алексей Милър
позиция:Председател на управителния съвет на PJSC Gazprom
възраст:на 54 години
Оценка на наградата: 17,7 милиона долара
Място на раждане:Ленинград
Образование:Ленинградски финансово-икономически институт. Н. А. Вознесенски. Доктор по икономика
Делът на акциите в дружеството: 0,000958%
Брой служители: 325 000 (средно за 2016 г.)
2014: 113,8 милиона долара
2015: 78,3 милиона долара
печалба:
2014: 4,1 милиарда долара
2015: 13,1 милиарда долара
цитат:„Въпросът за справедливостта на цените на газа и петрола е въпросът доколко справедлива е системата на финансовия капитализъм“ (Der Spiegel, 2011)
Детайл:През 2016 г. по време на международен газов форум в Санкт Петербург Милър призна, че като тийнейджър е бил фен на Deep Purple. Да отиде на концерта му беше невероятна мечта. Сега той посещава изявите на групата при всяка възможност.
2. Игор Сечин
позиция:Президент, председател на управителния съвет на петролна компания Роснефт
възраст:на 56 години
Оценка на наградата: 13 милиона долара
Място на раждане:Ленинград
Образование:Ленинградски държавен университет (LGU)
Делът на акциите в дружеството: 0,1273%
Общо възнаграждение на ключовите мениджъри:
2014: 181,3 милиона долара
2015: 53,1 милиона долара
печалба:
2014: 9,1 милиарда долара
2015: 5,8 милиарда долара
цитат:„Основната задача на ръководството на компанията [Роснефт] е да увеличи стойността й за акционерите, най-големият от които е държавата“ (Il Sole 24 Ore, 2016)
Детайл:През 2015 г. той получи 3,4 милиона рубли за работата си в Съвета на директорите на Inter RAO. Той дари получените пари за благотворителност. Пакет от акции на Роснефт му донесе 2,5 милиона долара дивиденти въз основа на резултатите от 2015 г.
Андрей Костин
позиция:Президент - председател на борда на VTB Bank
възраст: 60 години
Място на раждане:Москва
Образование:Московски държавен университет Московски държавен университет „М. В. Ломоносов“.
Делът на акциите в дружеството: 0,00183%
Общо възнаграждение на ключовите мениджъри:
2014: 152,8 милиона долара
2015: 99,5 милиона долара
печалба:
2014: 20,8 милиона долара
2015: 27,7 милиона долара
цитат:„Има много мощни компании, знаете, с тях е много трудно да се работи. Като много красива булка. Трябва да танцувате около тях, за да получите нещо” (The Financial Times, 2016)
Детайл:Обича театъра. „Готов да полетим за представленията на Мариинския театър в Ню Йорк“ („Ведомости“, 2008 г.). През 2006 г. VTB става партньор на Мариинския театър. Банката е член на Съвета на настоятелите на Болшой театър и спонсорира работилницата Пьотр Фоменко.
3. Герман Греф
позиция:Президент, председател на борда на Сбербанк
възраст:на 52 години
Оценка на наградата: 11 милиона долара
Място на раждане:Панфилово, Павлодарска област, Казахска ССР
Образование:Омски държавен университет, следдипломно обучение на Ленинградския държавен университет (LSU)
Процент обикновени акции в банката: 0,003%
Общо възнаграждение на ключовите мениджъри:
2014: 73,2 милиона долара
2015: 47,8 милиона долара
печалба:
2014: 7,5 милиарда долара
2015: 3,6 милиарда долара
цитат:„Хората от държавната служба се адаптират много по-бързо, защото там, в правителството, е по-трудно да оцелеят“ (Forbes, 2016)
Детайл:През лятото на 2016 г. във VK Live Греф призна, че има акаунт във VKontakte, но под предполагаемо име. Той не пише коментари, а общува онлайн, като често използва емотикони и мемове. Най-обичаните са усмивките и сърцата.
4. Дмитрий Разумов
позиция:Генерален директор на Onexim Group
възраст:на 41 години
Оценка на наградата: 10 милиона долара
Място на раждане:Москва
Образование:Московски държавен институт за международни отношения
кариера:
1994–1997 - Международна правна кантора Clifford Chance, сътрудник
1997–1998 г. - заместник-началник на отдел "Инвестиционно банкиране" на Ренесанс Капитал
1999–2003 г. - Управляващ директор на LV Finance
2000–2003 г. - Член на борда на директорите на Sonic Duo, след това на МегаФон
2001–2005 г. - заместник генерален директор на MMC Norilsk Nickel
От 2007 г. той е главен изпълнителен директор на групата Onexim, която включва активите, наследени от Михаил Прохоров по време на разделянето на бизнеса с Владимир Потанин
2008–2012 г. - главен изпълнителен директор на Телекоминвест, който притежава телекомуникационните активи на Усманов
От 2012 г. - генерален директор на компанията на Усманов USM Advisors
Детайл:Познавам Алишер Усманов повече от 20 години. На въпрос на Forbes дали някога би могъл да напусне USM Holdings, той честно отговори: „Не мога да си го представя, не бих искал.
6. Владислав Соловьов
позиция:Главен изпълнителен директор на UC Rusal
възраст: 43 години
Оценка на наградата: 7,4 милиона долара
Място на раждане:Москва
Образование:Държавна академия по управление, MSTU "Станкин", Финансова академия при правителството на Руската федерация
кариера:
1998–2000 г. - съветник на министъра на данъците и таксите
2000–2008 г. - Началник отдел счетоводство, заместник генерален директор по финанси Русал
2008–2010 г. - главен изпълнителен директор на En+
2010–2014 г. - първи заместник-директор на UC Rusal
От 2014 г. - главен изпълнителен директор на UC Rusal
Детайл:Като дете той мечтаеше да стане сладолед, а в ученическите си години - герой. „Не мислех за никаква професия“, каза Соловьов пред Красноярск Dela.ru, „но определено исках да бъда герой ... Тогава не беше ценен този, който беше по-богат, а този, който беше по-силен и по-интегрална като личност."
7. Михаил Шамолин
позиция:Президент на АФК Система
възраст:на 46 години
Оценка на наградата: 7,4 милиона долара
Място на раждане:Москва
Образование: MADI, Руската академия за държавна служба при президента на Руската федерация, Wharton School of Business
кариера:
1993–1996 - Академия за управление и пазар, финансов директор
1995–1998 - Ръководител на собствена консултантска фирма в Ню Йорк
1998–2004 г. - асоцииран партньор в McKinsey & Co
2004–2005 - Интерпайп (Украйна), управляващ директор на бизнеса с феросплави
2005–2008 г. - MTS, директор на бизнес звено на MTS Русия
2008–2011 - президент на MTS
От 2011 г. - президент на АФК Система
Детайл:През май 2016 г. „Система“ прие програма за съвместно инвестиране: от топ мениджърите се изисква да инвестират част от приходите си в акции и активи на AFK. От стартирането на програмата топ мениджърите са закупили 19,6 милиона акции на стойност 424,6 милиона рубли.
8. Михаил Задорнов
позиция:Президент - председател на борда на VTB24
възраст:на 53 години
Оценка на наградата: 6,5 милиона долара
Място на раждане:Москва
Образование:Московски институт за национално стопанство. Г. В. Плеханова
кариера:
1989–1990 г. - Икономически институт на Руската академия на науките, Комисия по планиране и бюджет на Върховния съвет на СССР
1990 г. - Член на Държавната комисия за икономическа реформа на Министерския съвет на РСФСР. Един от авторите на програмата "500 дни"
1994–1997 - депутат на Държавната дума
1997–1999 - министър на финансите, първи заместник министър-председател на Руската федерация
Октомври 1999 г. - Съветник на президента на Сбербанк на Руската федерация Андрей Казмин
2000–2005 г. - депутат на Държавната дума
От юли 2005 г. - президент - председател на борда на VTB24
Детайл:Харесва ски бягането, в младостта си се занимаваше сериозно с този спорт. „Израснах в Камчатка и там ските са моята втора обувка“, каза той в интервю за bankir.ru през 2011 г.
9. Андрей Акимов
позиция:Председател на борда на Газпромбанк
възраст:на 63 години
Оценка на наградата: 6,3 милиона долара
Място на раждане:Ленинград
Образование:Московска финансова академия
кариера:
1974–1987 - Внешторгбанк на СССР
1985–1987 - клон на Внешторгбанк на СССР в Цюрих, заместник генерален директор
1987–1990 - главен изпълнителен директор на Donau Bank (Австрия)
1991–2002 - IMAG - Investment Management & Advisory Group GmbH (Австрия), управляващ директор, щатен съветник на председателя на борда на Vneshtorgbank
От ноември 2002 г. - председател на борда на Газпромбанк
Детайл:За работа в бордовете на директорите на Газпром, Новатек и Роснефт през 2015 г. той получи общо 1,1 милиона долара (съответно 20,89 милиона рубли, 15 милиона рубли и 530 000 долара).
10. Рубен Аганбегян
позиция:Председател на борда, генерален директор на OJSC Откритие Холдинг
възраст:на 44 години
Оценка на наградата: 6 милиона долара
Място на раждане:Новосибирск
Образование:Московска държавна юридическа академия
кариера:
1995–1997 - PricewaterhouseCoopers, Clifford Chance, Credit Suisse Financial Products (Москва)
1997–2002 - съдиректор на Credit Suisse First Boston в Русия
2002–2003 г. - Управляващ директор „Проектно финансиране“, ръководител на отдел „Инвестиционно банкиране“ в ИК „Тройка Диалог“
2003–2010 г. - ръководител на руския клон на IC Renaissance Capital
2010–2012 г. - президент на Московската борса
От 2012 г. - председател на борда, главен изпълнителен директор на Откритие Холдинг OJSC (до 2014 г. - ФК Откритие)
Детайл:Притежава 7,96% дял в OJSC Otkritie Holding. Пакетната цена е 267 милиона долара към 20 октомври 2016 г.
11. Жан-Ив Шарлие
позиция:Главен изпълнителен директор на VimpelCom Ltd
възраст:на 52 години
Оценка на наградата: 5,7 милиона долара
Място на раждане:Белгия
Образование: Wharton School of Business, MBA по стратегия и маркетинг
кариера:
1995–1996 - Wang Group, вицепрезидент
1996–2002 - Equant Group, маркетинг президент
2002–2004 г. - BT Global Services, главен оперативен директор
2004–2006 - COLT Telecom, главен изпълнителен директор
2007–2012 - Promethean, главен изпълнителен директор
2013–2014 - SFR, главен изпълнителен директор
От април 2015 г. - изпълнителен директор на Вимпелком ООД
Детайл:Компанията Promethean, която Шарлие оглавява в продължение на пет години, произвежда интерактивни черни дъски - учениците "пишат" върху тях с помощта на специални контролни панели. Преди пристигането на Charlier бизнесът на компанията е 85% британски, пет години по-късно 80% от продуктите на компанията са изнесени.
12. Максим Соков
позиция:Изпълнителен директор на En+
възраст: 37 години
Оценка на наградата: 5 милиона долара
Място на раждане:Москва
Образование:Всеруска държавна данъчна академия, Нюйоркски университет
кариера:
2002–2004 г. - сътрудник в московския офис на Herbert Smith CIS Legal Services
2004–2013 г. - заема различни позиции в Русал: ръководител на сливания и придобивания, директор по управление на инвестициите в Русал в ММС Норилск никел, стратегически директор
От юли 2013 г. - първи заместник генерален директор на En+
От април 2014 г. - изпълнителен директор на En+
Детайл:Той обича да плава. Преди няколко години заедно с приятели той прекоси Атлантическия океан с яхта.
13. Алексей Марей
позиция:Главен изпълнителен директор на Алфа-Банк
възраст: 39 години
Оценка на наградата: 4,5 милиона долара
Място на раждане:Москва
Образование:Московски авиационен институт (MAI)
кариера:
1996–1998 - Duracell Batteries, мениджър логистика
1998–1999 - Gillette International, областен мениджър продажби
1999–2004 - Danone, мениджър бизнес развитие, регионален мениджър продажби
2004–2012 г. – Алфа-Банк, вицепрезидент, директор „Продажби на дребно и връзки с клиенти“, ръководител на блок „Бизнес на дребно“
От май 2012 г. - Главен изпълнителен директор на Алфа-Банк
Детайл:Той обича да пътува и да играе голф. „Като собственик на доста голямо семейство (имам три деца), често играя и обичам да играя с деца“, каза той пред Finparty, „лятото за нас винаги е морето и голфът“. (В момента Алексей Марей има четири деца - Forbes)
14. Гюлжан Молдажанова
позиция:генерален директор на "Базис елемент"
възраст: 50 години
Оценка на наградата: 4 милиона долара
Място на раждане:Алма-Ата
Образование:Казахски държавен университет, Финансова академия при правителството на Руската федерация
кариера:
1995 г. - Алуминпродукт, секретар
1995–1999 - счетоводител, финансов мениджър, търговски директор на Сибирски алуминий
2000–2004 - Директор Продажби и Маркетинг, Директор Стратегия и Корпоративно развитие на Русал
2004–2005 г. - управляващ директор на алуминиевия бизнес, първи заместник генерален директор на Базов елемент
2005–2009 г. - главен изпълнителен директор на Basic Element
2009–2011 г. - главен изпълнителен директор на ESN Group
2012 г. - Главен изпълнителен директор на Basic Element
Детайл:Запознава се с Олег Дерипаска в Московския държавен университет, където защитава докторска дисертация през 1993 г. и работи като изследовател.
15. Александър Дюков
позиция:главен изпълнителен директор на Газпром нефт
възраст:на 48 години
Оценка на наградата: 3,8 милиона долара
Място на раждане:Ленинград
Образование:Ленинградски орден на Ленин Корабостроителен институт
кариера:
1996–1998 г. - петролен терминал в Петербург, финансов директор, генерален директор
1998–1999 - "Морско пристанище Санкт Петербург", директор по икономика, и.д. относно. изпълнителен директор
2000–2003 г. - петролен терминал в Петербург, председател на Съвета на директорите
2003–2006 - СИБУР, президент
2006–2008 г. - президент на Газпром нефт
От 2008 г. - председател на борда, главен изпълнителен директор на Газпром нефт
От 2008 г. - президент на футболен клуб "Зенит"
Детайл:Дюков притежава дял от 0,0054% в Газпром нефт на стойност $700 000 (към 20 октомври 2016 г.). Освен това Дюков притежава около 4% от акциите на Сибур. Стойността на дела в сделката с китайския Sinopec е 535 милиона долара.
16. Наил Маганов
позиция:Главен изпълнителен директор на Татнефт
възраст:на 58 години
Оценка на наградата: 3,6 милиона долара
Място на раждане:Алметиевск
Образование:Московски институт по нефтохимическа и газова промишленост. И. М. Губкина
кариера:
1976–1991 г. - оператор по проучване на кладенци, технолог, бригадир в производството на нефт и газ, старши инженер - заместник-ръководител на цеха, началник на цех на OGPD Elkhovneft на Производствена асоциация Татнефт
1991–1993 г. - заместник-началник на отдел „Капитално строителство“ на отдел „Производство на нефт и газ „Заинскнефт“, производствена асоциация „Татнефт“
1993–1994 г. - ръководител на отдел за продажба на нефт и нефтопродукти в Татнефт
1994–2013 г. - заместник генерален директор по производството, първи заместник генерален директор на Татнефт
От ноември 2013 г. - генерален директор на Татнефт
Детайл:Според корпоративната легенда името "Лукойл" (първите букви от Лангепас, Урай и Когалим) е измислено от брата на Маганов Равил, бивш директор на Лангепаснефтегаз (тогава контролиран от Татнефт). От 2006 г. Равил Маганов е първият изпълнителен вицепрезидент на Лукойл.
17. Павел Грачев
позиция:генерален директор на PJSC Polyus
възраст: 43 години
Оценка на наградата: 3,5 милиона долара
Място на раждане:Санкт Петербург
Образование:Университета в Санкт Петербург и Университета в Триест (Италия)
кариера:
1997–2006 - ръководител на московския офис на адвокатска кантора Pavia e Ansaldo (Италия)
2006–2011 г. - Директор на правния отдел, управляващ директор на инвестиционната компания Нафта Москва
2010-2013 - генерален директор на Уралкалий, генерален директор на АД "Фонд за развитие на Далечния Изток и Байкалския регион"
От 2014 г. - главен изпълнителен директор на Polyus Gold International (сега PJSC Polyus)
Детайл:През 2004-2005 г. се срещна с ръководството на фирмата „Нафта Москва“ Сюлейман Керимов по време на преговори за продажбата на футболния клуб „Рома“. Грачев участва в преговорите от името на собственика, представлявайки адвокатска кантора Pavia e Ansaldo. Скоро той прие предложението на Нафта да се премести.
18. Борис Ковалчук
позиция:Председател на борда на Интер РАО
възраст: 38 години
Оценка на наградата: 3,5 милиона долара
Място на раждане:Санкт Петербург
Образование:Държавен университет в Санкт Петербург
1999–2006 г. - юрисконсулт на отдела на Федералното държавно унитарно предприятие Централен изследователски институт "Гранит" (Санкт Петербург)
2003–2004 г. - член на одитната комисия на банка „Россия“.
2004–2006 г. - Ръководител на дружество за управление на инвестиционната култура
2006–2009 г. - директор на отдела за приоритетни национални проекти на правителството на Руската федерация
2009 г. - зам Генерален директор за развитие на Държавната корпорация за атомна енергия Росатом
2009–2010 г. - и. относно. Председател на борда, председател на борда на Интер РАО ЕЕС
От 2010 г. - председател на УС на Inter RAO
Детайл:Той ръководи създаването на ски курорта Игора близо до Санкт Петербург, първият луксозен курорт в Русия. Построен е с парите на банка "Россия" и други структури на баща му Юрий Ковалчук. През януари 2006 г., малко преди откриването, президентът Путин дойде да тества новата писта.
19. Андрей Варичев
позиция:генерален директор на Управляващо дружество "Металоинвест"
възраст:на 48 години
Оценка на наградата: 3,4 милиона долара
Място на раждане:орел
Образование:Московски авиационен технически институт. К. Е. Циолковски (MATI)
кариера:
1991–2001 г. - заема ръководни позиции в редица предприятия, включително InterUral и НТМК
2001–2002 г. - Заместник-директор, директор по износ на Търговска къща НОСТА-ОХМК
2003–2004 г. - първи заместник-директор продажби, зам Генерален директор по търговията на Ural Steel
2005–2006 г. - генерален директор на Михайловски ГОК
2006–2008 г. - търговски директор на Управляващо дружество Металоинвест
2008–2009 г. - първи заместник генерален директор, генерален директор на Управляващо дружество Металоинвест
2009–2014 г. - Главен изпълнителен директор на ХК Металоинвест
От 2013 г. - главен изпълнителен директор на Управляващо дружество Металоинвест
Детайл:Първите си пари той печели на 15 години, като разтоварва вагони. През септември 2016 г. е преизбран за депутат на Курската областна дума. За 2015 г. той посочи доход от 429,5 милиона рубли (7 милиона долара).
20. Алексей Москов
позиция:Председател на Управителния съвет на Група компании Ренова
възраст: 45 години
Оценка на наградата: 3 милиона долара
Място на раждане:Москва
Образование:Московски институт по транспортни инженери (MIIT)
кариера:
1994–1997 г. - Изпълнителен директор на групата компании за търговия с тютюн
1997–1998 г. - началник на направление Ренова
1998–2004 г. - Тюменска петролна компания (от 2003 г. - TNK-BP), ръководни длъжности, член на Съвета на директорите на Славнефт
2004–2010 г. - Изпълнителен директор на Ренова Груп
От 2010 г. - председател на УС на Група компании Ренова
Детайл:Москов е в борда на директорите на швейцарската компания Oerlikon, в която Renova притежава 43%. Oerlikon се занимава с космос, слънчева енергия, лазер и нанотехнологии. Обтекателят на всяка европейска ракета Arian и Atlas, както и телата на много от спътниците се произвеждат във фабриката Oerlikon в Цюрих.
21. Николай Токарев
позиция:Президент, председател на борда на Транснефт
възраст:на 65 години
Оценка на наградата: 3 милиона долара
Място на раждане:Караганда, Казахска ССР
Образование:Карагандски политехнически институт, Висше училище на КГБ
кариера:
1973–1996 г. - работи в проучването
1996–1999 - Кабинет на президента, заместник-генерален директор на UGP Държавна чужда собственост
1999–2000 г. - вицепрезидент на Транснефт, ръководител на службата за сигурност
2000–2007 г. - главен изпълнителен директор на Зарубежнефт
От септември 2007 г. - президент, председател на борда на Транснефт
Детайл:Токарев е роден на 20 декември, Деня на чекиста, и през 1978 г. започва обучението си във Висшето училище на КГБ в същия факултет при бившия председател на Държавната дума Сергей Наришкин. През 80-те години той служи в резиденцията на КГБ в Дрезден, където по-късно е изпратен Владимир Путин. Токарев се грижеше за него като старши другар.
22. Андрей Дубовсков
позиция:президент на МТС
възраст: 50 години
Оценка на наградата: 2,9 милиона долара
Място на раждане:Алма-Ата
Образование:Всеруски държавен институт по кинематография (ВГИК), режисьорски отдел
кариера:
1993–2002 г. - заема ръководни позиции в редица телекомуникационни компании, опериращи в Русия и Казахстан
2002–2004 - главен изпълнителен директор на Tele2 в Нижни Новгород
2004–2011 - MTS, директор на клона в Нижни Новгород, ръководител на Уралския регион, през 2008 г. оглавява MTS-Украйна
От 2011 г. - президент на MTS, замени Михаил Шамолин на този пост
Детайл:Обича мотоциклети. „Аз съм фен на силните коли, но не и на чопърите или круизърите. Отначало трябва да пораснете корем и брада (шегувам се); на втория - легнете първо на главата на резервоара, - каза той. - Имам много добър силен пътен строител. Когато получава правата за мотоциклет през 1982 г., той не смее да мечтае за подобно нещо.
23. Игор Шехтерман
позиция:Главен изпълнителен директор на X5 Retail Group
възраст:на 46 години
Оценка на наградата: 2,8 милиона долара
Място на раждане:Калининград
Образование:Калининградски технически университет, Институт за администрация на предприятията, Датско училище за управление
кариера:
1996–2015 - съосновател, управляващ партньор на консултантската компания RosExpert (специализирана в подбора на висши мениджъри)
От 2015 г. - Главен изпълнителен директор на X5 Retail Group
Детайл:Той беше съветник на Стефан ДюШарм, бивш главен изпълнителен директор на X5 Retail Group. DuCharme продължава да служи като председател на Надзорния съвет на X5 и председател на Комитета за номинации и компенсации. Самият ДюШарм получи близо 15 милиона долара през 2015 г.
24. Дмитрий Конов
позиция:Председател на борда на Сибур Холдинг
възраст:на 46 години
Оценка на наградата: 2,6 милиона долара
Място на раждане:Москва
Образование: MGIMO, IMD
кариера:
1994–1997 - Международна финансова компания
1997–1998 - "Ренесансова столица"
1998–2000 г. - работи на различни позиции в Министерството на финансите на ЮКОС
2001–2004 г. - вицепрезидент, управляващ директор на Тръстова и инвестиционна банка
2004–2006 - Сибур, съветник на президента, вицепрезидент, старши вицепрезидент
От ноември 2006 г. - президент на Сибур
От 2011 г. - главен изпълнителен директор на Сибур
Детайл:Горещ фен на баскетболния отбор на ЦСКА. През май 2016 г. във финалния мач от Евролигата между ЦСКА и турския Фенербахче, седнал на първия ред, той задържа турския нападател Никола Калинич, който отлетя към публиката по време на атаката. По-късно той се извини на играча.
За годината рейтингът беше напуснат от бившия ръководител на Руските железници Владимир Якунин, бившия председател на борда на РусХидро Евгений Дод, бившия шеф на Башнефт Александър Корсик, бившия главен изпълнителен директор на МегаФон Иван Таврин, бившият ръководител на Банка на Москва Михаил Кузовлев, главен изпълнителен директор на ЕвроХим » Дмитрий Стрежнев. Техните места бяха заети от изпълнителния директор на VimpelCom Жан-Ив Шарлие, изпълнителния директор на Polyus Павел Грачев, изпълнителния директор на Inter RAO Борис Ковалчук, изпълнителния директор на Metalloinvest Андрей Варичев, президента на Транснефт Николай Токарев, изпълнителния директор на X5 Retail Group Игор Шехтерман.
За петте години, през които Forbes публикува рейтинга на топ мениджърите, общите плащания към ръководителите на компании са намалели с 2,3 пъти, а рублата е паднала с приблизително същата сума, отбелязва вестникът. Forbes публикува първо рейтинга на най-високоплатените топ мениджъри в Русия през 2012 г. Тогава неин лидер стана Андрей Костин, чието възнаграждение за предходната година беше оценено на $30 млн. VTB не се съгласи с оценката: на сайта на банката беше публикувано изявление, в което оценката беше наречена „буквално от тавана“. „Според отчета на емитента за 2011 г. целият съвет на VTB Bank, който се ръководи от Костин, получи почти 608 милиона рубли. Според логиката на Forbes, очевидно членовете на борда на VTB са принудени да плащат допълнително за честта да работят в един екип с Костин “, се казва в изявление на VTB.
Вторият рейтинг на топ мениджърите беше оглавен от Игор Сечин, чието възнаграждение тогава беше оценено от Forbes на 50 милиона долара (като се вземе предвид премията, която топ мениджърът може да получи за придобиването на TNK-BP от Роснефт). Сечин в съда и той призна оценката за невярна и дискредитираща честта и достойнството на топ мениджър, Forbes я опровергава.
При съставянето на рейтинга Forbes ограничи кръга от потенциални участници до 70-те най-големи компании по приходи през 2015 г., с изключение на държавни корпорации и компании, управлявани от собственици. В повечето случаи прогнозите за възнагражденията се изчисляват въз основа на общото обезщетение, изплатено на ключови управляващи дружества през 2015 г. Оценката взема предвид такива видове възнаграждения като краткосрочни (заплата, бонуси и други видове възнаграждения), дългосрочни ( плащания на базата на акции) и получени от участие в съвети на директорите на дъщерни дружества. Forbes също включва бонуси за 2014 г., изплатени през 2015 г., и не включва бонуси за 2015 г., изплатени през 2016 г.
Forbes публикува последния си рейтинг на най-високоплатените топ мениджъри в Русия. Този рейтинг се публикува от пет години.
През това време общите плащания към ръководителите на руски компании се увеличиха с 2,3 пъти.
По-долу е класацията
най-"скъпите" топ мениджъри
според Forbes.
1. Алексей Милър
Длъжност: председател на борда на PJSC Gazprom
Възраст: 54 години
Оценка на възнаграждението: 17,7 милиона долара
- Алексей Милър е роден на 31 януари 1962 г. в Ленинград.
- От 2001 г. - председател на управителния съвет на PJSC Gazprom.
- От 2002 г. - заместник-председател на Съвета на директорите на PJSC Gazprom.
- През февруари 2016 г. стана известно, че договорът с Алексей Милър като председател на управителния съвет на PJSC Gazprom е удължен с още 5 години
2. Игор Сечин
Позиция: президент, председател на борда на петролната компания Роснефт
Възраст: 56 години
Оценка на възнаграждението: 13 милиона долара
- Игор Сечин е роден в Ленинград на 7 септември 1960 г.
- На 23 май 2012 г., малко след като Путин встъпи в длъжност за трети мандат, Сечин беше назначен за президент на Роснефт.
- Според Forbes през 2015 г. Сечин е получил 3,4 милиона рубли. за работата му в Съвета на директорите на Интер РАО.Получените пари той дари за благотворителност.
- Пакет от акции на Роснефт му донесе 2,5 милиона долара дивиденти въз основа на резултатите от 2015 г.
3. Герман Греф
Позиция: президент, председател на борда на Сбербанк
Възраст: 52 години
Оценка на възнаграждението: 11 милиона долара
- Греф е роден в село Панфилово, област Иртиш, Павлодарска област, Казахска ССР.
- Герман Греф беше основният лобист за влизането на Русия в Световната търговска организация.
- Освен това в различни моменти той е бил член на борда на директорите на много държавни компании (Газпром, Связинвест и др.)
- От октомври 2007 г. до момента Греф е председател на борда на Сбербанк на Русия.
4. Дмитрий Разумов
Длъжност: Генерален директор на ОНЕКСИМ Груп
Възраст: 41 години
Оценка на възнаграждението: 10 милиона долара
- Дмитрий Разумов е роден на 7 февруари 1975 г. в Москва.
- Завършва Факултета по международно право на Московския държавен институт за международни отношения.
- От 2007 г. той е главен изпълнителен директор на групата ОНЕКСИМ, която включва активите, които Михаил Прохоров наследи по време на разделянето на бизнеса с Владимир Потанин.
5. Иван Стрешински
Позиция: Главен изпълнителен директор USM Advisors
Възраст: 47 години
Оценка на възнаграждението: 10 милиона долара
- Стрешински е роден през 1969 г. Получава висшето си образование в Московския физико-технически институт.
- Завършил е през 1992 г. Учи в специалност "Приложна математика и физика" във Факултета по летателна техника и аеродинамика.
- От 2006 до 2007 г беше главен изпълнителен директор на Gazmetall, който притежаваше редица металургични активи на Алишер Усманов и Андрей Скоч.
- От 2008 до 2012г - Главен изпълнителен директор на Телекоминвест, която притежава телекомуникационните активи на Усманов.
- От 2012 г. е главен изпълнителен директор на компанията на Усманов USM Advisors.
6. Владислав Соловьов
Длъжност: генерален директор на UC Rusal
Възраст: 43 години
Оценка на възнаграждението: 7,4 милиона долара
- Роден на 14 май 1973 г. Завършва Висшето училище по мениджмънт на Държавната академия по управление.
- От 2000 до 2008 г ръководеше счетоводството, беше заместник генерален директор по финансите в Русал.
- От 2008 до 2010 г - главен изпълнителен директор En. От 2010 до 2014 г е бил първи заместник-директор на UC Rusal.
- От 2014 г. е главен изпълнителен директор на UC Rusal.
7. Михаил Шамолин
Длъжност: президент на АФК Система
Възраст: 46 години
Оценка на възнаграждението: 7,4 милиона долара
- Шамолин е роден през 1970 г. През 1992 г. завършва Московския автомобилно-пътен институт (МАДИ)
- През 1993 г. - Руската академия по публична администрация при президента на Руската федерация.
- През 1996-1997г Завършил програмата за старши мениджмънт по финанси и мениджмънт на Wharton Business School.
- От 2011 г. е президент на АФК Система.
8. Михаил Задорнов
Позиция: президент - председател на борда на VTB24
Възраст: 53 години
Оценка на възнаграждението: 6,5 милиона долара
- Задорнов е роден на 4 май 1963 г. в Москва.
- От 2000 до 2005 г беше депутат в Държавната дума.
- От юли 2005 г. - президент - председател на борда на VTB24.
9. Андрей Акимов
Длъжност: председател на борда на Газпромбанк
Възраст: 63 години
Оценка на възнаграждението: 6,3 милиона долара
- Акимов завършва Факултета по международна икономика на Московската финансова академия (МВнР) със специалност международна икономика, финанси и банково дело.
- От 1991 до 2002 г в Investment Management & Advisory Group GmbH (Австрия), той заема позицията на управляващ директор, съветник по персонала на председателя на борда на Vneshtorgbank.
- От ноември 2002 г. е председател на Управителния съвет на Газпромбанк.
10. Рубен Аганбегян
Длъжност: председател на борда, генерален директор на Откритие Холдинг OJSC
Възраст: 44 години
Оценка на възнаграждението: 6 милиона долара
- Аганбегян е роден на 14 февруари 1972 г. в Новосибирск.
- От 2003 до 2010 г заемаше длъжността ръководител на руския клон на ИК "Ренесанс Капитал".
- От 2010 до 2012 г оглавява Московската борса.
- От 2012 г. заема длъжността председател на борда, генерален директор на OJSC Откритие Холдинг.
- Притежава 7,96% дял в OJSC Otkritie Holding. Пакетната цена е 267 милиона долара към 20 октомври 2016 г.
11. Жан-Ив Шарлие
Длъжност: Главен изпълнителен директор Вимпелком ООД
Възраст: 52 години
Оценка на възнаграждението: 5,7 милиона долара
12. Максим Соков
Позиция: Главен изпълнителен директор на En+
Възраст: 37 години
Оценка на възнаграждението: 5 милиона долара
13. Алексей Марей
Длъжност: Главен изпълнителен директор на Алфа-Банк
Възраст: 39 години
Оценка на възнаграждението: 4,5 милиона долара
14. Гюлжан Молдажанова
Длъжност: генерален директор на "Базис елемент"
Възраст: 50 години
Оценка на възнаграждението: 4 милиона долара
15. Александър Дюков
позиция :
главен изпълнителен директор на Газпром нефт
Възраст: 48 години
Оценка на възнаграждението: 3,8 милиона долара
16. Наил Маганов
Длъжност: генерален директор на Татнефт
Възраст: 58 години
Оценка на възнаграждението: 3,6 милиона долара
17. Павел Грачев
Длъжност: Генерален директор на PJSC Polyus
Възраст: 43 години
Оценка на възнаграждението: 3,5 милиона долара
18. Борис Ковалчук
Длъжност: председател на борда на Inter RAO
Възраст: 38 години
Оценка на възнаграждението: 3,5 милиона долара
19. Андрей Варичев
Длъжност: Генерален директор на Управляващо дружество "Металоинвест"
Възраст: 48 години
Оценка на възнаграждението: 3,4 милиона долара
20. Алексей Москов
Длъжност: Председател на УС на Група компании Ренова
Възраст: 45 години
Оценка на възнаграждението: 3 милиона долара
Позиция: президент - председател на борда на VTB Bank
Възраст: 60 години
Андрей Костин, президент и председател на Управителния съвет на VTB, не беше класиран: Forbes не посочи възнаграждението му, обяснявайки, че VTB Group не е предоставила данни за ключови мениджъри, на които общото възнаграждение за 2015 г. е в размер на 6,1 милиарда рубли се разпределя. Година по-рано Forbes оцени общото обезщетение на Костин на 21 милиона долара, като държавният банкер беше на второ място.
