Кратка история на развитието на интернет рекламата. Какво е реклама - пълен преглед на понятието: основни определения, история, функции, задачи, цели и видове съвременна реклама. Функции, задачи, цели на съвременната реклама

Интернет рекламата започва своето развитие през 2003 г. с поставянето на малък статичен банер в сайта www.netscape.com. Банерите са най-простото и визуално технологично решение за интернет реклама, банерът е малък рекламен модул, аналогичен на традиционния модул на печатните рекламни издания. Предимството на банера беше възможността да се направи интерактивен, тоест да се използват анимационни технологии, което веднага го постави в напълно различна категория рекламна технология от обикновения печатен модул. Но, въпреки яснотата и оригиналността, банерната реклама също съдържаше недостатъци: понякога върху банера се кликваше, защото беше подвеждащ и изглеждаше като определен раздел от сайта; понякога съдържаше невярна реклама и излъга очакванията на потребителя; и понякога страница, претоварена с банери, принуждаваше потребителя да чака дълго време за пълно изтегляне (това не е маловажно, като се имат предвид възможностите на модемите от онова време) - всичко това често водеше потребителя до състояние на раздразнение, което се отразяваше негативно по-нататъшното възприемане на информацията. С други думи, липсата на правила за банерна реклама имаше антиефект.

Мрежите за обмен на банери до голяма степен успяха да рационализират тази ситуация. Именно с тяхна помощ в Интернет се появи такава единица за виртуално сетълмент като „дисплей“ - демонстрация на банер на страниците на уебсайт. Показването е един от класическите видове бартерни отношения, осъществявани чрез посредник. С помощта на същия посредник статистиката за импресиите става достъпна за собственика на ресурса и той има възможност да избира целеви групи, сред които да провежда банерни кампании - първите стъпки на виртуалния маркетинг. В този вид реклама се появяват и финансови взаимоотношения - брой импресии могат да бъдат закупени за пари. Банерите също придобиха стандартен размер и според правилата за обмен на банери се появиха на определени места, в резултат на което беше по-малко вероятно потребителят да бъде нападнат от диви банери. Но, както знаем, нищо не може да трае вечно. Въпреки че дейността на мрежите за обмен на банери не е спряла, един от основните закони както на реалния, така и на виртуалния рекламен свят проработи - те свикнаха с банерите и започнаха да им обръщат по-малко внимание. В интернет се появи повече различна информация и действията на потребителите станаха по-целенасочени; мнозина започнаха да третират банерите като неизбежен факт, който не трябва да отвлича вниманието.

За да постигнат целите си, уеб промоутърите трябваше да действат по-сурово и точно в този момент се появи средство за привличане на потребители, като „скрипт за препращане“, който се активира при отваряне на страницата и зареждане на рекламирания ресурс или банер в нов прозорец на браузъра, придоби известна популярност. Но този метод за насърчаване на мрежовите ресурси не стана популярен - често потребителят затваряше неочаквано отворения прозорец като пречка за основната работа.

С течение на времето в интернет се появи мултимедийна флаш технология. Предимствата му бяха очевидни, тъй като с помощта на флаш технологията е възможно да се създаде банер под формата на видеоклип, който по обем няма да се различава много от своя gif-анимиран предшественик. Освен това новият банер може да реагира на движенията на курсора на мишката, което ви позволява да включите потребителя в някаква проста игра. Интересът към такива банери сред потребителите, разбира се, се увеличи, но флаш банерът, който беше по-скъп за производство, скоро също започна да губи популярност - същият закон на пристрастяването все още работи. С други думи, потребителят реагира на новото, неочаквано, грандиозно. И като потвърждение на това правило се появи „радио банер“. „Прозвуча“, или по-скоро прозвучаха аудио клипове, но от това събитие можем да заключим, че банерната реклама се опитва да повлияе, ако е възможно, на всички органи на човешкото възприятие и това се дължи на напълно земни, а не виртуални закони.

С появата на нови технологии за изграждане на банери стана възможно частично да се реши проблемът с натрапчивостта на рекламата. Това е един от належащите проблеми, чието решение банерната реклама ще навлезе в нов етап от своя възход. В края на краищата отхвърлянето на рекламна информация стигна дотам, че се появиха филтърни програми, които защитават потребителя от агресивните политики на рекламодателите. При използване на такива програми, като правило, показването на банера е блокирано и статистиката на импресиите се счита за пълна демонстрация. По-нататъшното развитие на такива програми може да застраши икономически провал за много интернет портали, които оценяват интернет рекламата като основен източник на доходи. В интернет вече се появиха банери, които отразяват само същността на рекламната идея, а допълнителна информация ще бъде получена от потребителя след задържане на курсора върху банера. Информацията е представена много ясно, т.к Рекламодателят има почти целия екран на свое разположение, а потребителят не напуска сайта, който го интересува, както се е случвало преди. Следващото трето поколение банерна реклама ще бъде свързано с развитието на изкуствения интелект - това е ново уникално направление, което не е съществувало никъде другаде.

Индивидуалното изпращане по пощата съществува от появата на потребителите в Интернет. Личната поща от приятел на приятел имаше препоръчителната сила, която липсваше на рекламата. Но кръгът от потребители с личен имейл адрес бързо се разширяваше и бързо надхвърли броя на познатите на всеки потребител поотделно. Така се появиха първите индивидуални системи за бюлетини, положителният ефект от които е много очевиден, тъй като потребителят доброволно се съгласи да получава информация, включително реклама. Разбира се, всеки собственик на ресурс се стреми да направи своя бюлетин по-интересен и по-пълен от другите и това доведе до популяризирането на този метод за привличане на посетители. С течение на времето имаше толкова много бюлетини, че дори и да ги изберете по конкретна тема, абонирането за всичко представляваше определени трудности. Точно в този момент се появиха услугите за пощенски списъци, които успяха да обединят, групират по теми и предоставят на потребителите доста удобен интерфейс за управление. Всъщност, след като са поели труда да търсят и да се абонират за емисиите с новини, представляващи интерес, услугите за пощенски списъци са се превърнали в „информационни агенти“ за потребителя в света на Интернет.

Удобството за уведомяване на голям брой потенциални посетители, че нещо, което си заслужава вниманието, се е появило на определен ресурс, беше оценено от почти всички потребители. Дори тези, които не искаха да събират абонатна база ден след ден, зарадвайки ги с интересна информация. Така се появи „спам“ - другата страна на такова явление като личната поща.

Тъй като спамът се развива, той засяга всички собственици на имейл адреси в една или друга степен, въпреки че щетите, които така наречените спамъри нанасят на потребителите, са много противоречиви. Понякога неконтролиран поток от съобщения може да спре работата на уеб сървър, а понякога единственото писмо ще бъде изпратено до имейл адреса на потребителя. За да определят опасностите от спама, различни изследователски групи провеждат проучвания, водят статистики за оплаквания от спам съобщения и все още няма недвусмислена оценка за вредата от спама.

Един от най-старите и осведомени свидетели на развитието на интернет, възхода и спада на популярността на различни интернет проекти е търсачката. Именно в него ресурсът се регистрира от момента, в който се появи в Интернет и именно търсачката води потребителите до новооткрити страници. Такива системи са оборудвани с мощен инструмент за търсене на информация в индексирани уеб страници, както и инструменти за поддържане на статистика за посещенията на ресурси, което може да бъде много важно при определяне на ефективността на различни рекламни кампании. Така търсачката, от една страна, действа като технология за интернет реклама, а от друга страна може да бъде независим експерт по популярността на сайта. Но добре познатите търсачки имат много обширна база от ресурси, в която понякога е трудно да се намери необходимата информация, въпреки доста удобния инструмент за търсене, поради огромния брой връзки, които отговарят на заявката.

Поради това в Интернет се появиха доста удобни виртуални каталози, табла за съобщения и форуми, посветени на определени теми и конкретни проблеми. Въпреки че такива ресурси нямат такава глобална информация като „търсачките“, съобщенията, публикувани в тях, много често могат точно да насочат потребителя в неговите действия и да дадат отговора, от който се нуждае.

Поставянето на съобщения за ресурси във всички интересни директории вече започва да представлява известна трудност. За да помогнат на уеб промоутъра, са създадени специални програми за автоматична регистрация, но те могат да помогнат само частично поради ограниченията на алгоритъма за действие. Бъдещето принадлежи на специални мрежови агенции, които ще се занимават само с обявяване и регистрация на ресурси. Наблюдавайки темповете на развитие на специализираните каталози, можем да кажем, че това е още една професионална ниша за виртуални рекламодатели.

Както знаете, търговията не стои неподвижна, включително електронната търговия. В интернет се появиха много виртуални магазини, които покриват различни пазарни сегменти: компютри, автомобили, домакински уреди, мебели и др. За удобство на потребителите, които желаят да се запознаят по-подробно с виртуалното търсене и предлагане в района на интерес в спокойна атмосфера, се появиха офлайн версии на онлайн магазини, каталози и справочници, след инсталирането им на вашия компютър, просто трябва периодично да изтегляте актуализации от определени сървъри. Такива програми служат доста ефективно като навигатори в света на рекламата. На разположение на потребителите са тематични раздели и възможност за търсене по ключови думи, както и връзки към допълнителна информация, която може да бъде получена директно от уебсайта на производители или дистрибутори на стоки и услуги. Прехвърлянето на информация чрез офлайн приложения сега навлиза в мода; много собственици на ресурси все още не са решили сами какво е по-интересно за тях: да поканят потребителите на страниците на тяхната информационна система или да улеснят създаването на бази данни на компютрите на потребителите, като по този начин им дава относителна независимост. Освен това разработването и разпространението на клиентски приложения в момента е доста скъпа работа, която в някои случаи просто не си струва.

В момента всеки канал се отличава с ярка и запомняща се реклама. И цялата руска телевизия не е изключение. Понякога дори може да възникне въпросът: „Кой е измислил рекламата по телевизията в Русия?“ Първи канал се отличи с нова реклама, в която главните герои са катерици. Изобразявайки различни актьори, те забавляват и доставят радост на публиката, докато си почиват от новините, гледат филм или сериал по същия канал. Сладките катерички, разиграващи интересни ситуации и сцени, разреждат всяка напрегната атмосфера.

История на възникването на рекламата

Самото значение на думата „реклама“ е претърпяло значителни промени, преминавайки през вековете. Първоначално това означаваше нещо силно, което предаваше важна информация. Казано по-просто, съобщението беше силно „извикано“ на хората или тези, които трябваше да бъдат информирани за нещо.

През почти цялото си съществуване рекламата се е придържала към негласни правила. Основното, което трябваше да се спазва е създаването на публични обяви чрез посредници. С други думи, този, който искаше да предаде информацията си, започна да действа с помощта на специални работници. Те от своя страна са били длъжни да намерят начин да разкрият получената информация и факти. Или се ангажираха да създадат всички необходими условия за привличане на хора.

Следващото правило или по-скоро ефект е необяснимата реакция. С други думи, невъзможно е някой да знае какъв точно ефект може да има една реклама върху обществеността. Да, рекламите и призивите са създадени така, че да имат само положителен ефект, но това не е 100% вероятно.

На следващо място е важността на уточняването на самия клиент.

В момента е добавено още едно задължително правило: може да са включени наркотици и други незаконни вещества. Освен това разпространението на такава реклама е наказуемо от закона. Но кой измисли рекламата? Ще поговорим за това малко по-късно. Малко факти и всичко ще стане абсолютно ясно.

Рекламни отдели

С развитието на технологиите се развива и рекламата. Определена информация започна да се предава и разпространява по все по-нови начини. След известно време рекламните съобщения започнаха да се разделят на групи. Основните са:

Кой е изобретил рекламата и кога?

Основателят и първият човек, създал печатна реклама, може да се счита за журналиста Теофраст Ренаудо. Но все пак произходът на този случай са египетски писма за продажба на роби, зърно и други неща. Да, по това време точно това беше начинът за привличане на купувачи. Създавайки ефекта, че се нуждаят от нещо подобно, те рекламираха качеството и производителността на своите роби. Това създаде общо мнение сред купувачите, които се възползваха от офертата. И това вече увеличи търсенето на продукта, а именно робите. След като претърпя значителни промени във времето, рекламата придоби съвсем различно съдържание. Стигна до екраните, но кой измисли телевизионната реклама? За съжаление е невъзможно да се каже за това с точност. Но основателите бяха рекламисти от САЩ. Годината 1941 се помни, когато за първи път реклама е показана по телевизията.

Кой измисли телевизионни реклами с катерици?

Да се ​​върнем в началото, където беше описан ярък пример за използване на оригиналност при създаването на рекламни видеоклипове. В този случай рекламата е различна по това, че не носи почти никакво специално значение. Катериците не говорят за марки или магазини. Те просто разиграват смешни сцени. Тази реклама е прекрасен пример за лек и забавен жанр. В нашия век именно той стана много по-ценен.

Но си струва да добавим, че тези сладки катерици не са живи. Това са само 3D модели, създадени в компютърна програма и впоследствие анимирани с насложени текстури на козината. Катериците са идеята на един от директорите на Първи канал. Реализирането на идеята отне много време.

Добър ден, скъпи читатели на бизнес списание HeatherBeaver! Основателите на сайта Виталий Циганок и Александър Бережнов са с вас.

Ще говорим и за историята на онлайн рекламата, правилата за поставяне на рекламно съдържание на уебсайтове, начини за повишаване на ефективността на рекламата с практически препоръки и ясни примери от живота.

1. Рекламата в Интернет – нова тенденция на 21 век

Всеки търговски проект се нуждае от популяризиране и разширяване на сферата на дейност. Днес почти всички компании и организации имат собствено представителство в Интернет под формата на ресурс, блог или страница в социалните мрежи.

Създаването на уебсайт и дори попълването му с подходящо съдържание обаче не гарантира автоматично увеличаване на продажбите и нарастване на популярността на търговски проект. Вече говорихме за това в една от предишните статии.

Необходимо е не само да присъствате в Интернет, но и да поставите компетентна реклама в Интернет, както и да харчите пари или време за промоция, промоция и увеличаване на конверсията на сайта.

Реклама в Интернет (английски термин " Интернет реклама» ) е сравнително ново явление, както и самата световна мрежа. Само преди 15-20 години от всички видове реклама в интернет потребителите и рекламодателите бяха запознати само с една опция - спам поща.

Днес има десетки видове реклама в световната мрежа. Има безплатна реклама в интернет, платена (професионална) реклама в сайтове и социални мрежи. Има онлайн рекламни агенции, които използват последните технологични постижения в своята дейност.

Този пазар започва да се оформя в средата на 90-те години на миналия век, но до началото на 2000-те години световната мрежа не се счита от рекламодателите за приоритетна рекламна платформа, въпреки че най-напредналите компании вече практикуват промотирането на стоки и услуги в Интернет като спомагателен канал за реализиране на техните маркетингови кампании.

Бързото развитие на световната мрежа доведе до промени в икономическата политика. От средата на 2000-те години Интернет се превърна в основен канал за влияние върху потребителите .

Този факт се дължи на следните обстоятелства:

• постоянен ръст на интернет потребителите и увеличаване на времето, което прекарват онлайн;
• развитие на безжични комуникационни технологии;
• появата на мобилния интернет;
• развитието на интернет икономиката и разпространението на търговията чрез световната мрежа;
• появата и развитието на технически платформи за управление на онлайн рекламата.

Освен това се появиха нови аналитични системи, които позволяват бързо и точно измерване на ефективността на рекламата в Интернет.

Основните принципи на онлайн рекламата са подобни на тези в традиционните медии. Основната разлика е, че в онлайн пространството почти винаги се изисква активно участие на потребителите – рекламата започва да работи, когато потребителят предприеме някакво действие.

Обикновено това действие е „щракване“, следване на връзка, регистрация на конкретен сайт или други видове дейност.

Най-обещаващата област на онлайн маркетинга е целевата реклама: привличане на целева аудитория с помощта на силно насочени реклами, банери и видеоклипове.

Има голям брой форми на предаване на търговски съобщения - реклама в браузъра, изскачащи прозорци, агресивна тийзър реклама, реклама в Google, YAN - рекламна мрежа Yandex - контекстна реклама, скрита в информационни масиви, банерна реклама.

Онлайн рекламата е висококачествен инструмент, който е необходим за ефективно популяризиране на всякакви продукти, увеличаване на броя на продажбите или създаване на положителен имидж на магазина. За разлика от традиционната реклама, Интернет ви позволява да контролирате продажбите и бързо да отговаряте на вашата аудитория.

Днес има следните видове реклама в Интернет:

• контекстуален;
• Оптимизация за търсачки.

Последният има за цел да привлече нови посетители на сайта и следователно да подобри продажбите.

Дисплейна реклама

Банерите позволяват да се достигне до широка аудитория и са чудесни за популяризиране на нови продукти, които не са познати на широката публика.

Медийният тип реклама в интернет е незаменим за популяризиране на марки или провеждане на промоции, но не е подходящ за продажба на стоки. Затова медийната реклама се използва най-често от големи компании и марки от световна класа.

Банер на страницата за търсене на Yandex

Сред недостатъците на медийната реклама единственият акцент е трудността или липсата на таргетиране, което впоследствие води до малък брой кликвания. Освен това, за да създадете висококачествен банер, ще трябва да похарчите пари за услугите на професионалист.

контекстна реклама

Този тип реклама действа като текст или текстово-графични блокове, които се показват на уебсайтове под формата на реклама. Като правило, всеки е запознат с него, например контекстната опция се появява при търсене в търсачката Google или Yandex.

Тези видове реклама са най-ефективни и печеливши за рекламодателите. Настройките на кампанията предоставят достатъчно възможности за сегментиране на потребители, на които ще се показва рекламата. Безспорното предимство на контекстната реклама е, че рекламата се показва само на заинтересовани хора.

Този тип е незаменим за продажби и привличане на потенциална аудитория. Контекстната реклама обаче не е подходяща за популяризиране на марки или популяризиране на нови продукти.

Оптимизация за търсачки или SEO

Целта на оптимизацията за търсачки е насочен към вашия собствен проект на най-високите позиции в резултатите от търсенето. Потребителите, които идват на сайта, търсят продукт или услуга и са по-склонни да ги закупят.

SEO е универсален и доказан начин за популяризиране на продукт в интернет, който е подходящ за големи компании. Оптимизацията дава възможност да се достигне до широка аудитория, която се интересува от поръчка.

За разлика от стандартната реклама, SEO не принуждава посетителите да вземат решение за покупка, а само показва качеството на ресурса, избутвайки го на върха на резултатите от търсенето. Що се отнася до недостатъците, те включват трудността при прогнозиране на промоцията и големия разход на време и пари.

Целенасочена реклама в социалните мрежи

Насочването ви позволява да показвате реклама на тесен кръг от заинтересовани хора. Изборът на аудитория остава за рекламодателя, който трябва да определи кой точно се нуждае от неговия продукт или услуга: жени или мъже, младежи или възрастни и в кой регион да продава.

Тези видове реклами са подходящи за увеличаване на продажбите, разпознаване на марката и промоция на събития. Рекламата действа изключително върху целевата аудитория, което не може да не повлияе на ефективността на рекламната кампания.

Вирусна реклама

Вирусното промоциране ще помогне за решаването на различни видове проблеми, например увеличаване на продажбите, подпомагане на стартирането на нов проект, повишаване на оценките на ресурсите или драстично подобряване на имиджа на продукт.

Рекламата е ненатрапчива и се разпространява без допълнителни разходи, освен това има дълготраен ефект, който може да продължи дълго време. За съжаление, не винаги е възможно да се постигне желания вирусен резултат и цената на промоцията може да бъде доста висока.

Тийзър реклама

Тийзърите са изображения със закачливо заглавие, които приканват посетителите да кликнат върху тях. Този тип реклама обикновено се поставя на новини или развлекателни ресурси. Това също има ефект върху женските уебсайтове, защото момичетата охотно кликват върху реклами.

Допълнителни видове реклама в интернет

В допълнение към основните и ефективни видове онлайн реклама, има допълнителни, които пряко или косвено генерират приходи за рекламодателя. Всички те също са насочени към увеличаване на продажбите, въвеждане на нов продукт или промоция. Сред тях са:

• агресивни изскачащи прозорци;
• YouTube;
• тематични проекти;

Агресивна изскачаща реклама

Пример за изскачаща реклама са специални прозорци, които напълно блокират възможността за преглед на съдържанието на сайта. За да го игнорира, потребителят ще трябва да щракне, за да затвори. По правило човек автоматично отива на друг сайт или се отваря нова страница във втори прозорец.

В момента този вид онлайн реклама е доста рядкост, тъй като търсачките отдавна налагат санкции за нейното поставяне.

Реклама в YouTube

Услугата YouTube е най-популярната услуга за видео хостинг в света, която е предназначена за гледане или изтегляне на видеоклипове. Потребителите комуникират помежду си, като гледат, коментират или оценяват видеоклипове.

Платформата се използва за популяризиране на реклами в следните формати:

• Видео реклама, която изскача преди възпроизвеждането на видеоклипа. Това е най-модерният метод за привличане на вниманието на хората. Плащането се начислява на брой гледания.
• Реклама на видео. Изглежда като полупрозрачен блок, който се появява в долната част на видеоклипа.
• Банер с размери 300*250, поставен от дясната страна над видеото. По правило това е рекламен блок с анимация.

Тематични сайтове

Тази категория включва всички видове блогове, табла за съобщения, портали, форуми или общности. Аудиторията на подобни платформи е предимно тематична. От гледна точка на време и разходи това е неефективен метод, но от гледна точка на разходите е много печеливш.

На някои ресурси можете. Начинаещите рекламисти, които не могат да плащат за реклама, но имат енергия и време, могат да използват този метод.

Бюлетини по имейл

Маркетингов инструмент като изпращане на имейли ви позволява ефективно да взаимодействате с потенциални купувачи и да установите доверие между тях. Изпращането се извършва по електронна поща с цел продажба на продукт или предоставяне на услуга. За да привлечете посетители, първо предоставяте възможност за получаване на безплатен продукт или информация срещу абонамент.

Ефективност и цена на различни видове онлайн реклама

Когато разглеждате основните видове онлайн реклама, можете да оцените тяхната ценова категория и обща ефективност. Някои от евтините и достъпни видове включват тийзър, контекстна реклама и разпространение по имейл.

Обикновено предпочитание се дава на банерната реклама, но ще трябва да похарчите пари за нея, а ефективността на продажбите й е ниска. Но е идеален за популяризиране на марката. Допълнителната инвестиция може да бъде полезна, когато имате качествени блокове, създадени от професионален дизайнер.

Характеристики на рекламата на вашия собствен уебсайт

Когато рекламирате конкретен продукт или услуга, трябва да знаете видовете реклами в Интернет, техните характеристики и следните характеристики на промоцията, които могат да повлияят негативно на положителния резултат:

• Някои браузъри и програми може да блокират изскачащи прозорци и тийзъри.
• Банери и прозорци, които човек трябва да затвори, за да прочете съдържанието на сайта, често само дразнят и отблъскват клиентите.
• Силните звукови ефекти или агресивните мигащи изображения предизвикват негативна реакция.
• Принуждаването на потребителя да види реклама може да го подкани да затвори страницата незабавно.

Интернет рекламата е един от най-ефективните начини за насърчаване на бизнес от всякакъв предмет. За собствениците на уебсайтове това е най-често срещаният и достъпен метод за монетизация и печалба.

Основната цел на рекламните кампании в Интернет е да осигурят преходи към уебсайта на рекламодателя за потребители, които впоследствие ще могат да поръчват стоки или услуги. Рекламата има много важна характеристика: правилното поставяне на реклами ще ви позволи да продадете изгодно продукт или да привлечете вниманието на голям брой хора към услугата.

Не точно

Здравейте, скъпи читатели! С вас е един от авторите на бизнес списанието HeatherBober.ru Александър Бережнов.

Днес ще говорим за такава форма на комуникация като рекламата. В съвременния свят той ни заобикаля буквално навсякъде: на улицата, у дома по телевизията и особено в интернет.

От статията ще научите:

• История на възникването и развитието на рекламата;
• Видове и цели на рекламата;
• Съвременният рекламен пазар, неговите функции, разходи и цели.

Тази статия ще ви помогне да разберете концепцията за реклама, да разгледате нейните характеристики, видове и методи за поставяне, а също така ще разкриете тънкостите и характеристиките на това явление на съвременната пазарна икономика.

Отделно описах как правилно да организирате и планирате рекламна кампания и да я направите търговски ефективна.

Трудно е да си представим съвременния свят без реклама. Той ни придружава навсякъде: веднага щом включим компютъра, телевизора или радиото, излезем от къщата, отидем до супермаркета или интернет, влезем в транспорта и всички видове реклама буквално попадат върху основните ни сетива.

За тези, които работят за себе си или планират да го направят, както и за всички, които избират маркетинга и рекламата за своя професия, е полезно да знаят какво е реклама, как работи и каква е историята на нейното възникване.

1. Какво е реклама - определение, история на възникване и развитие

Самата дума е от латински произход и означава „викам, крещя“. Тоест, в лингвистичния смисъл на думата, основната му същност вече е - да съобщава и разпространява информация за нещо без съгласието на слушателя.

Рекламата е информация, разпространявана по различни начини с различни средства, насочена към широк кръг от хора и с цел привличане на вниманието към обекта на реклама. Рекламата поддържа интереса към продукта и осигурява неговото популяризиране на пазара.

1. продукт;
2. Производител на продукта;
3. продавач;
4. Резултат от интелектуална работа;
5. Събитие (концерт, фестивал, спортно събитие, игри и базирани на риска залагания);
6. Търговско предприятие.

Рекламата е метод за неперсонално представяне и популяризиране на продукти, услуги, идеи от името на производител, дистрибутор, продавач, посредник. Това е метод за платено разпространение на информация с предварително известен (или скрит) източник на финансиране, както и водеща връзка в маркетинговите комуникации.

Вероятно възниква с възникването на търговските отношения между хората още преди появата на парите като еквивалент на стоките. Съществуването на концепцията за реклама в праисторически времена се потвърждава например от египетски папирус, открит от археолозите с реклама за продажба на роб.

В още по-древни времена вероятно е съществувала реклама от уста на уста. Ако по това време са съществували надеждни средства за съхраняване на информация, щяхме да открием в устните реклами приблизително същите техники, които търговците използват днес.

Устната реклама беше представена от улични и пазарни лаевци (сега те биха били наречени промоутъри), рекламиращи стоките си, писмената реклама беше поставена върху папирусни свитъци, глинени и восъчни плочки, върху камъни и сгради.

От курсовете по история знаем, че стоковата борса е била използвана от човечеството от хиляди години: рекламата е съществувала от приблизително същото време.

Още в древността се появяват първите професионални специалисти по реклама – те съставят текстовете на рекламите и ги поставят върху каменни конструкции в централната част на града. Имаше и практика такава информация да се чете публично на обществени площади с възможно най-много хора.

Печатът позволи на текстовата реклама да влезе в обращение. За първа официална печатна реклама се смята обявяването на награда за всеки, който предостави информация за местонахождението на 12 откраднати коня, публикувана в първия лондонски вестник. С този кратък текст започна зората на нова ера в рекламата.

Именно масовите комуникации позволиха на рекламата да се превърне в истински двигател на търговията. За основоположник на професионалната реклама се смята френският лекар и хоноруван журналист Теофраст Рондо, който пръв печата частни рекламни текстове в пресата.

Англичанинът Уилям Тейлър направи приблизително същото: неговата компания Tayler & Newton (основана през 1786 г.) действаше като посредник между рекламодателите и печатниците. Първата рекламна агенция в света е открита през 1842 г. в САЩ: неин основател е Волни Палмър.

Ретро плакати от историята на рекламата

Следващият тласък за развитието на рекламата е появата на фотографията. Реалното изображение се превърна в неопровержимо доказателство за достойнствата и предимствата на популяризирания обект. Но още по-грандиозни събития в този клон на маркетинга започват да се случват през 20 век.

• появата на пълноцветен печат;
• появата и развитието на телевизията;
• развитие на сателитни комуникации;
• широкото въвеждане на компютри и появата на интернет.

Като цяло рекламата е жива, независима, постоянно развиваща се структура, чиято еволюция е много вълнуващо да се следи. Още по-вълнуващо е да участваш в реалното създаване на реклама и да вдъхнеш живот на най-щурите маркетингови идеи.

2. Функции, задачи, цели на съвременната реклама

Второстепенни задачи:

• повишено потребителско търсене;
• обозначаване на позиции на конкретни стоки на пазара;
• насърчаване на потребителските качества на продукта;
• формиране и укрепване на имиджа и престижа на марките;
• засилено присъствие на стоки и услуги на пазара;
• търсене и създаване на нови канали за продажба на продукти.

Дългосрочната и дългосрочна цел на всяка рекламна кампания е една търговска марка, продукт, марка да бъдат разпознаваеми и познати на възможно най-много хора. В ежедневието сме заобиколени от много примери за успешни маркетингови кампании.

Въпреки това използването на инструменти за невролингвистично програмиране или използване на други методи, които засягат здравето и съзнанието, лишавайки човек от свобода на избор, е забранено от Федералния закон за рекламата.

Оборотът на тази индустрия възлиза на милиарди долари; Тук са вложени най-актуалните технологични ресурси, художествени идеи и научни постижения.

Има категория хора, които открито мразят рекламата, а има и такива, които се опитват да не й обръщат внимание. Почти всеки се смята за рекламен експерт, което не е изненадващо, ако разглеждаме тази област на маркетинга като културен феномен.

Нека се опитаме да разберем основните видове и инструменти за реклама.

Акции на различни канали за разпространение на рекламав общия обем на рекламния пазар през 2015г

Тип 1. Външна реклама

Това е един от най-разпространените, подходящи и ефективни методи за промоция на продукти и услуги. На английски този рекламен канал се нарича “outdoor” - тоест на открито, на открито.

Предимствата на този вид промоция са очевидни:

• възможно най-широко покритие на аудиторията;
• ниска цена на еднократен контакт с потенциален потребител;
• дългосрочно въздействие;
• голям брой опции за поставяне на информация.

Текстова и графична външна реклама се поставя върху постоянни или временни конструкции, монтирани на открити площи, над пътните платна на улиците, върху външните повърхности на улични съоръжения и сгради. Този вид реклама е предназначена предимно за визуално възприятие.

Външната реклама има и своите недостатъци:

• ограничено количество предавана информация;
• влияние на климатични и атмосферни фактори;
• относително високи разходи за производство на мащабни конструкции.

Смята се, че най-ефективен е изображение или текст, чийто смисъл се разчита от наблюдателя за 1 секунда. Това означава, че информацията трябва да бъде представена стегнато, компактно, ясно и ясно.

Тип 2. Реклама в медиите

Медиите са печатни медии, телевизия, радио. Можем да кажем, че това е основната сфера на дейност на рекламодателите и търговците. Всеки използва медиите – някои ежедневно, други периодично. За рекламата в печатните медии ще стане дума по-долу, но тук ще се спрем на телевизията.

Телевизията е един от най-модерните и ефективни канали за предаване на рекламна информация.

Ефектът на присъствие доближава телевизионната реклама до форма на междуличностна комуникация - предаването на информация по телевизията създава илюзията за директен двустранен контакт. Това е причината времето за телевизионна реклама да е толкова скъпо и често да изяжда по-голямата част от маркетинговия бюджет на компанията.

• визуално и звуково въздействие;
• голям обхват на аудиторията;
• мощно психологическо въздействие поради личния характер на обръщението към потребителя;
• разнообразие от избор на визуални и звукови средства за въздействие.

Тип 3. Интернет реклама

Със сравнително ниската си цена онлайн рекламата достига до потенциално безкрайна аудитория – всички потребители на компютри, смартфони, iPhone, таблети.

Основните принципи и технологии на рекламата в Интернет са същите като в традиционните медии. Единствената разлика е, че в интернет потребителят обикновено е длъжен да участва активно - в интернет средата нищо не се случва, докато потребителят не предприеме някакво действие.

В този случай такова действие е „щракване“, отиване на конкретен уебсайт или друг вид дейност, например изтегляне на приложение или регистрация в услуга.

Има много формати за предаване на търговски съобщения - реклама в Google, Yandex, в браузъри, изскачащи прозорци на уебсайтове, контекстна реклама в информационни масиви, тийзъри, връзки към онлайн магазини, спам.

Писахме за това по-рано.

Тип 4. Печатна реклама

Печатните продукти остават ефективен начин за разпространение на търговска информация. Съвременните печатници дават възможност за постигане на реалистични, цветни, пълноцветни изображения, които работят за увеличаване на продажбите и повишаване на престижа на компанията.

Визитките и продуктовите каталози все още са актуални за повечето компании. В края на краищата някои хора от „старата школа“ се чувстват по-удобно да гледат хартиен носител и да го докосват, за разлика от електронния носител.

По аналогия, голям брой хора все още се чувстват по-удобно да четат хартиени книги, отколкото електронни книги.

Тип 5. Директна реклама

Вербална, графична или друга информация, предавана чрез директен контакт.

Директният контакт означава не само лично представяне на предложението, но и дистанционно предоставяне на информация - по телефона, по пощата, чрез интернет комуникации.

Мисля, че мнозина са лично запознати с този вид търговска дейност - това включва например реклама във VKontakte, реклама чрез Skype или съобщения, изпратени по електронна поща с лично съобщение.

Отличителна черта на този вид реклама е директната привлекателност на рекламодателя към потребителя. Това е най-личната версия на търговско предложение, която в много случаи работи и допринася за ефективни продажби.

Рекламодателят установява директен двустранен контакт с обратна връзка и може да взаимодейства директно с потенциалния купувач. Въпреки честата негативна реакция на потребителите към директната реклама, този вид продължава да се развива - главно като спомагателно средство за увеличаване на продажбите.

Тип 6. Реклама върху сувенири (брандиране)

Този вид промоция на фирми и продукти е познат на всеки, който е присъствал на презентации и PR кампании: получавате евтин, но хубав сувенир (календар, запалка, чаша, шапка, тениска, чанта с фирменото лого, слоган или др. търговска информация).

Безплатният подарък служи като символ на благосклонността и добрата воля на рекламодателя към потребителя. Това е сравнително евтин и ефективен начин за маркетинг; сувенирните продукти работят особено добре, когато марката на компанията вече е популяризирана. В този случай сувенирът е ефектна имиджова персонализирана реклама.

Брандирането, тоест прилагането на логото на компанията и отличителните атрибути върху сувенирите, винаги ще бъде от значение.

Тип 7. Реклама в транспорта

Текстова, графична или друга визуална информация, поставена отвън (или отвътре) на превозните средства. В този случай рекламодателят брандира цялото превозно средство или части от него.

Транзитната реклама може да се класифицира като вид външна реклама, но основната й разлика е в мобилността. Транспортната реклама, за разлика от стационарната, се движи с превозвача и потенциално достига до много по-голяма аудитория.

Предимствата на транзитната реклама са широко покритие на аудиторията, високо ниво на въздействие и относително ниска цена. Информацията и изображенията се поставят в транспорта въз основа на споразумения със собствениците на превозните средства или техните наематели. Рекламни послания от този тип могат да приковат вниманието на публиката за дълго време – например когато са поставени в автобус, вагон на метрото или тролейбус. Рекламата в транспорта трябва да отговаря на всички изисквания за ефективност - да бъде кратка, компактна, достъпна за масовия потребител.

4. Рекламни носители

Тук ще се опитаме да обобщим основните характеристики и предимства на най-популярното средство за разпространение на реклама.

1) Телевизия, радио

Медийните ресурси продължават да водят списъка на най-продуктивните и ефективни рекламни средства. Основните предимства на телевизията и радиото:

• наличност;
• достигане до огромен брой хора;
• богат избор от методи на въздействие;
• ефект на присъствие.

Около 30-40% от общия рекламен пазар идва от телевизионни и радио комуникации. Има много форми за разпространение на търговски оферти чрез медиите, но основните остават кратките видео или аудио клипове. Въпреки негативното отношение на значителна част от аудиторията към телевизионната и радио рекламата, тази индустрия се развива и ще продължи да се развива, докато съществуват медиите.

Големите фирми и корпорации харчат огромни пари за създаване на запомнящи се и ефективни реклами, но в крайна сметка разходите се изплащат, иначе едва ли щяхме да видим толкова много рекламна информация по телевизията.

2) Интернет

Световната мрежа е най-обещаващата съвременна посока в рекламната индустрия. Агенции и цели маркетингови институти непрекъснато разработват нови методи за въздействие върху потенциалните потребители и търсят най-ефективните канали за поставяне на рекламна информация в Интернет.

С други думи, конверсията е броят на потенциалните действия към реално изпълнените, измерен като процент. Например, ако 100 души са видели рекламен банер на уебсайт и 10 души са кликнали върху него, тогава конверсията ще бъде равна на 10. (тези, които са кликнали върху банера) / 100 (тези, които са видели банера) * 100 % = 10% реализация.

Вече писахме за това като независим начин за печалба. Това още веднъж потвърждава факта, че посоката на онлайн рекламата е много привлекателна както за начинаещи предприемачи, така и за акули на рекламния пазар.

Мрежата от потребители на World Wide Web непрекъснато се разраства, особено по-младото поколение прекарва все повече време в мрежата, така че все повече рекламодатели прехвърлят рекламните си бюджети онлайн.

Интернет ви позволява да създавате реклами, които са не само ярки и запомнящи се, например чрез използване на флаш/gif анимация на банери или публикуване на видео съдържание в YouTube, но и много точно да достигнете до вашата целева аудитория, като използвате напр. социални мрежи, тематични сайтове, професионални общности, форуми и др.

3) Списания и вестници

Печатните медии загубиха значителна част от потребителската си аудитория през последните десетилетия, но продължават да бъдат двигателите на търговията.

Нивото на печат ви позволява да създавате скъпи лъскави публикации, които действат като алтернативен източник на информация за хора, които рядко или рядко използват интернет.

Често съвременните медии имат както печатни, така и електронни ресурси. Например списание Forbes се публикува както в печатна форма, така и има популярен онлайн ресурс със същото име Forbes.ru.

4) Външни и вътрешни рекламни конструкции

Те включват:

• билбордове по улиците;
• видео екрани;
• ролкови дисплеи;
• електронни табла;
• декоративни знаци;
• обемни пространствени структури;
• реклама на живо;
• POS материали;
• стойки за плакати;
• шкафове.

5) Бюлетин по имейл

Понякога това е информация, разпространявана чрез абонамент, понякога са неразрешени съобщения под формата на спам.

Често писмото ви моли да следвате връзка, да гледате видеоклип или да се регистрирате на уебсайта на рекламодателя.

6) PR събития

Буквално „връзки с обществеността“ означава взаимоотношения с обществеността.

Това може да се преведе и на руски като „връзки с обществеността“. Тези събития са насочени към формиране на благоприятно мнение за компанията, продукта, марката. Ефектът от PR кампанията се постига не чрез многократно споменаване на самия продукт или компания, а чрез имиджа, който се формира около марката в резултат.

Най-популярните PR кампании са:

• презентации, симпозиуми, годишнини, конференции, брифинги, на които са поканени представители на медии, потенциални партньори, потребители, а понякога и всички;
• спонсорска дейност: дружеството спонсорира спортно събитие, предаване, концерт или друго събитие;
• PR кампании в медиите.

Най-важното условие за PR проекти: колоритност, достоверност и способност не само да се представи продукт, но и ясно да се обясни неговата привлекателност и необходимост за потребителя.

Точно така трябва да действат тези, които искат да получат резултати от рекламните си кампании.

5. Как правилно да организираме рекламна кампания и да поставим реклама с максимален ефект

Правилно организираната кампания носи стабилни печалби на производителите и доставчиците на услуги, насърчава развитието и разширяването на бизнеса и отваря нови пазари.

Това може да бъде демонстрация на продукта в действие, лотарии и купони, прикрепени към продукта, различни отстъпки и бонуси. Напоследък особено актуален стана оригиналният начин за продажба на един продукт, поставен в друг.

Известен пример за такава техника е продажбата на детски играчки, поставени в киндер сюрпризи.

5 лесни стъпки за организиране на рекламна кампания

По-долу ще разгледаме основните стъпки за организиране на рекламна кампания:

1. Определете целтарекламна кампания;
2. Определете рекламния бюджет;
3. Одобрете концепциятарекламна кампания и основното рекламно послание към клиентите (професионалните рекламни агенции могат да ви помогнат в разработването на творчески и всички рекламни материали);
4. Разработете подробен планрекламна кампания (с посочване на видовете и обемите на рекламата, времето, цената);
5. Обобщетерекламна кампания (оценка на ефективността).

Такива агенции са в състояние да предложат на своите клиенти както производството на рекламно съдържание, така и организирането на неговото разположение, както и различни видове консултантска помощ, например при медийно планиране*.

• размер на бизнеса и възможности за рекламен бюджет;
• пазарна позиция (пазарен дял) и възраст на фирмата;
• предпочитания и поведенчески характеристики на целевата аудитория;
• рекламно позициониране на конкуренти;

Правилното планиране включва избор на комбинация от различни медии, в които рекламното послание ще бъде видяно или чуто от най-голямата част от целевата аудитория.

За да се постигне тази цел, медийното планиране е точно това, което е необходимо.

• необходимо покритие на целевата аудитория;
• необходимия брой контакти („мощност“ на рекламната кампания);
• концентрация (осигуряване на достатъчен/забележим брой рекламни изходи/докосвания по време на периода на рекламната кампания);
• доминиране (в избран комуникационен канал, например на конкретна радиостанция и телевизионен канал).

За да работи рекламата, тя трябва да бъде създадена в света на потребителя, тоест да вземе предвид специфичните нужди на човек, неговите предпочитания и нужди. Има огромен брой маркетингови техники, използвани от рекламните агенции.

Най-ефективни са тези, които работят не само за увеличаване на текущите продажби, но и за създаване на устойчив положителен имидж на компанията сред аудиторията. Рекламата трябва да бъде разпознаваема, не прекалено натрапчива, подходяща и точно в целта.

Пример за креативна реклама на Mercedes-Benz (с пилета):