Il De Bote представлява изключително марката Sephora в Русия. Какво е останало от основателя на "Ил дьо Бот"

На пръв поглед козметичен магазин е толкова красиво и вкусно ухаещо място. Но ако се вгледате внимателно и особено подушите, ще хванете остър дим. Това е димът на конкуренцията.

Руският пазар на козметика е един от най -големите в света. Ние сме на четвърто място след Германия, Франция и Великобритания. Това като цяло не е изненадващо: една трета от населението на страната ни са жени на възраст от 20 до 60 години и според Руската асоциация за парфюмерия и козметика те харчат средно 30% от заплатата си за козметика и лични продукти хигиенни продукти.

Това е около една трета от заплатата на една трета от населението!Малка лайка, нали?

Част от тази сума попада в малки магазини в близост до къщата, където освен козметика се продават и домакински химикали. Най-голямата такава мрежа, Magnit-Cosmetics, се бори по-рязко, отколкото в Game of Thrones. Останалото е разделено между L'Etoile, Ile de Beautet, Rive Gauche и Golden Apple. Ако някой беше предположил, че ще направи серия за това как тези компании се борят за купувач, това би бил фантастичен трилър с елементи на полицейски детектив, романтична комедия и ноар.

Сезонните разпродажби са оръжие също толкова примитивно, но също толкова ефективно като тояга. Всеки знае, че в „Ил дьо Бот“ има редовни отстъпки до 60%, а в „L'Etoile“ - до 70%, а тези дни адът се случва там, тайфун минава през рафтовете, а след няколко дни рафтовете ги няма, нито правилните нюанси, нито подходящите продукти.

Някои умишлено не ходят по магазините през сезона на отстъпките - кожата е по -скъпа - и предпочитат да хващат отстъпки в онлайн магазините. Поне там няма да бъдат потъпкани.

Офлайн пазаруването обаче все още е в сила. Алена Громницкая, PR мениджър на L'Etoile, отбелязва, че основната каса се прави от наземни магазини. При „виртуалните“ хората купуват предимно тези средства, които не са налични навсякъде.

Какви методи на борба, освен продажбите, използват мрежите?

Нови и изключителни марки

Предлагането на нещо, което другите нямат, е стар начин, който действа като прясно заточен нож. Маниаците за красота (и не само) вече са научили, като „наш баща“: Полза и - само в Ил дьо Боте, Smashbox и - изключително в Рив Гош.

Веригата Zolotoe Yabloko е ясно въоръжена със самурайска катана: половината от асортимента не може да се намери никъде другаде. Тук можете да се докоснете до корейците Holika Holika и, руски създатели (,), и като цяло много интересни неща (, Sleek,).

Новите марки играят ролята на ръчни гранати.

Бамц! - "L'Etoile" донесе декоративна козметика

Дори и да не купите нищо, няма да забравите и най -вероятно ще се върнете: такъв разговор лесно може да замени сесия с добър психолог. Е, приятно е да погледнете момчетата.

В "Златната ябълка" можете да опитате на носа, и.

Максимална изключителност - собствена марка козметика

Неговата собствена марка е такъв миниатюрен пистолет, който красивите момичета крият в деколтето в екшън филми. Когато иска да навлезе в магазин, купувачът обикновено се стреми да купи някакъв вид Chanel или Dior. Но той забравя, че можете да получите куршум в бюджета под формата на друг балсам за устни, лак за нокти или матиращи кърпички, продавани на касата.

Първият, който практикува този трик, беше в задграничната Sephora, която наскоро купи контролен пакет в Ile de Beautet (което предизвиква известно объркване). Sephora отдавна има своя собствена бюджетна линия от козметика, четки (бюджетни и не прекалено много) и хубави малки неща като гъби и ленти за коса.

Кой може да се похвали, че би могъл да си стъпи, без да купи нищо от това? Ние не сме.

Rive Gauche произвежда четки и аксесоари под марката Rive Gauche Professional от дълго време и преди няколко години те започнаха да развиват своя собствена линия декоративна козметика.

Колекция от четки Maestro, бр.

Може би най -сериозният от всички е L'Etoile - защо да обменяте миниатюрен Colt, когато можете да вземете пълноправен Kalash?

Собствена марка L'Etoile Selection стартира през 2011 г. с мащабна рекламна подкрепа с участието на Патриша Каас и Мария Шукшина. Оттогава марката е освободила повече от 10 хиляди средства и блогосферата с удоволствие обсъжда всяка сезонна колекция.

През последните няколко години L'Etoile Selection добави още няколко марки, принадлежащи към веригата. Например бюджетни продукти за коса и аромати.

Отделен клип на дартс - линия бижута и аксесоари: очила, ленти за коса, висулки и чанти. Колекциите се появяват с шеметна честота - ярки, необичайни, закачливи.

Дизайн на магазина

Нека си признаем, повечето от магазините сега приличат на съкровищницата от филма за Индиана Джоунс. И капан.

L'Etoile лансира две възможности за дизайн: ако предпочитате да се изгубите в града или в лабиринта, последният, между другото, е разработен от Джон Галиано. Същността: висококачествени услуги и иновации. И нов дизайн: лаконичен, черно -бял, с изобилие от светлина. Терминалите за самообслужване и мултимедийните екрани, понякога покриващи колоните от пода до тавана, са отговорни за иновациите.

През пролетта в Санкт Петербург отвори врати обновеният проход Rive Gauche, най -големият във веригата. Интериорът е коренно различен от другите магазини, разработен е от дизайнера Артем Никифоров, който всъщност се занимава с апартаменти и ресторанти.

Те обещават, че салоните за красота, студио за имидж и нокти скоро ще започнат да работят. В избрани зони се планират срещи, семинари и партита. Чувствате ли се въвлечени в дворцовите лабиринти?

Друга идея е да се съберат всички марки био козметика в един ъгъл. Това направи Rive Gauche, като организира органични зони, продаващи Nonicare, Dr. Konopka’s, Planeta Organica, Styx, Avalon Organics.

В „Ile de Beaute“, за да привлекат вниманието пред касата, те измислиха щандове Beauty To Go, изградени по начин на лабиринтния коридор. Те използват средства от различни марки във формат за пътуване и други дреболии, необходими за пътуване: салфетки, ленти за коса.

Клиентски дни

Но ако само ходенето по коридорите на двореца вече ви е твърде скучно, можете да изчакате вечерята. Тоест ден на клиента. Да, отровата се налива в чашите на тези празници, но ще останете доволни: бонус с покупки включва миниатюри на средства, игри, състезания, шаради - и масажи на ръцете, и диагностика на кожата, и експресен грим.

"Ile de Beaute" разшири формата на компактдиска и го нарече "Среща с печата", по време на който, освен 25% отстъпка, можете да получите консултации от козметолози, трихолози и гримьори и да направите процедури в кабинки за красота. И за покупката те дават карта за подарък за 555 рубли.

"L'Etoile" раздава кралски балове по повод своята 20 -годишнина: почти всяка седмица в един от магазините организират MakeupShow с известни гримьори, майсторски класове на експерти по красота, творчески конкурси и концерти на поп звезди.

В Rive Gauche редовно се организират грим шоута, подправящи събитието с 35% отстъпка за декоративни продукти от всички марки.

И очевидно нещо грандиозно ще бъде при откриването на втория магазин в Москва „Золотое Яблоко“ - той вече работи в тестов режим. Чакаме Голямото парти,

Електронни карти

Картата за отстъпка е знак в минно поле. Просто минаваш покрай магазина, нямаш нужда от нищо, но цветната пластмаса топи джоба на портфейла ти. Още по -лошо е, ако баркодът е -20% на вашия телефон.

При откриването на магазин „Златна ябълка“ в Москва, те веднага обявиха - инсталирайте нашето приложение и вземете 25% отстъпка, плюс картата вече винаги ще бъде с вас - в телефона ви.

L'Etoile, основен доставчик карти за подаръкна 8 март, пуснат в електронен вид Сертификати за подаръци... Сега можете да изпратите карта на мама за 1000 км, без да ставате от стола.

Собствени социални мрежи, списания и кутии за красота

Опитен рекрутер работи по -добре от всяко оръжие.

Не искате да купувате нищо? Украсете веждите си (в Ile de Beaute и L'Etoile има вежди) или си направете маникюр (Rive Gauche). И ако все пак купите нещо, харчете така, че получените точки да са достатъчни за пътуване до щанда за красота („Il de Beaute“).

Или поне вземете безплатно списание. Например собственото издание на флакона „Златна ябълка“, то е дебело, солидно - и ясно обещава нещо интересно, а не банален каталог със средства.

Ако искате да опитате нещо ново - поръчайте козметична кутия. Има го във всяка верига магазини.

И накрая, ако не искате да отидете никъде, разгледайте собствената социална мрежа на магазина - L'Etoile Beauty Club. Вътре има няколко секции: красота, мода, здраве, звезди, начин на живот. Можете да избирате любимите си марки и категории и да получавате новини за тях, да общувате помежду си и да коментирате статии - като цяло всичко е като възрастен.

Но нека си признаем - ние също се възползваме от тази надпревара във въоръжаването. Преди да изнудят същите тези 30% от заплатата от нас, поне се опитват да направят нещо приятно за нас - и това не може да не ни радва.

Е, за целия този арсенал от военна техника имаме само един щит - здрав разум.

За щастие, той винаги е с вас, дори не е нужно да го зареждате в телефона си.

Чудили ли сте се някога колко от приходите си харчите за козметика, аромати и всичко, което се нарича думата „красота“? Какво мислите, че ще измислят нови верижни магазини, за да ходим по -често при тях? Кои „трикове“ смятате за най -ефективни? И къде предпочитате да пазарувате - офлайн или онлайн?

С какво е известен топ продавачът на луксозни стоки?

LVMH е най -големият търговец на дребно на луксозни стоки в света. Холдингът включва 70 марки, основните направления на бизнеса на компанията са производството на алкохол, облекло, аксесоари, козметика, парфюмерия, часовници и бижута. Марките LVMH включват Moet, Hennesy, Christian Dior, Givenchy, Marc Jacobs, Guerlain, Tag Heuer, Bulgari. Печалбата LVMH в сегмента на дребно е спаднала най -много през първата половина на 2016 г. - с 5%, до 410 милиона евро, следва от доклада на компанията. В същото време приходите на подразделението за търговия на дребно се увеличават с 4%, до 5,4 млрд. Евро. Общите продажби на компанията се увеличават с 4%, до 26,3 млрд. Евро, през първите девет месеца на 2016 г., се казва в доклад на компанията . Основният собственик на компанията е нейният президент Бернар Арно и семейството му. Списание Forbes през 2016 г. постави Арно на 14 -то място в списъка на най -богатите хора на планетата (34 млрд. Долара).

Пазарът се разраства

Ile de Beaute е третият по големина специализиран търговец на козметика и парфюмерия по отношение на приходите след L'Etoile и Rive Gauche в Русия, следва от изследването на маркетинговата агенция RBC Market Research „Търговски вериги за продажба на козметика и парфюми 2016“. Приходите "Il de Beaute" през 2015 г. възлизат на 17,9 милиарда рубли., Нетна печалба - 413 милиона рубли., Следва от данните на SPARK. Оборотът на "L" Etual "през ​​2015 г. възлиза на 72,5 милиарда рубли, на" Rive Gauche "- 32 милиарда рубли, изчислява агенцията.

Но след първата сделка с LVMH, руският пазар на парфюми и козметика се е променил много. Ако през 2011 г., както е изчислено от Euromonitor International, трите най -големи вериги - Ile de Beaute, Rive Gauche и L Etoile - са контролирали колективно над 63% от пазара, то активното развитие на магазините във формати drogerie (в асортимента не само козметиката, но също така, например, домакинските химикали) е променила структурата на потреблението. броят на клиентите се е увеличил с 49,04% през последната година до 207,93 милиона души. С общия ръст на приходите на всички формати на магазини, които Magnit разработва ( в допълнение към drogerie, това са магазини за удобства, хипермаркети, Magnit Family), оборотът на козметични дребно нараства с 12.81% няколко пъти по -бързо - с 60.63%, до 64.449 милиарда рубли.

Руският козметичен пазар (2,2% от световния) е на четвърто място в света след Германия, Франция и Великобритания, казва Анна Дичева-Смирнова, член на борда на Руската асоциация за парфюми и козметика. Привлекателността на местния пазар се обяснява с демографската ситуация: една трета от населението на страната са жени на възраст 20-60 години, най-активните потребители на козметика, казва Дичева-Смирнова. Средните им годишни разходи за козметика са около 192 долара, а до 30% от заплатата им се изразходва за лични грижи и козметични продукти.

Пазарът на козметика и парфюмерия в Русия е обещаващ и един от най -бързо развиващите се сред всички сегменти на дребно, потвърждава партньорът на Deloitte Егор Метелкин. За чуждестранен инвеститор е изгодно да сключва сделки на този пазар, особено сега, когато поради кризата активът е много по -евтин.

Това, което е останало от основателя на Ил дьо Бот

Обединена Европа е диверсифициран холдинг. От началото на 90 -те години, много преди да се появи първият магазин Ile de Beaute през 2001 г., Денисов и неговите партньори, Алексей Грибков и Валери Володин, активно развиват дистрибуцията на парфюмерия и козметика. Сега, според собствените данни на групата, United Europe-Holding OJSC предоставя дистрибуторски, логистични и консултантски услуги на пазара на парфюмерия и козметика. От 1999 г. холдингът също развива собствена марка козметика и магазини, Divage. Gamma Cosmetic LLC, основана през 2000 г., притежава завод в Подолск, занимаващ се с договорно производство на козметика.

Според SPARK 90% от Обединена Европа сега е собственост на Денисов, още 2,5% от миноритарни акционери - Евгений Грибов, Олег Дороднов, Марина Кривенко и Игор Можайски, които станаха акционери през януари 2016 г.

Чакахме завръщането на тези обичани бюджетни, но висококачествени многоцветни буркани, калъфи, пискюли, гъби ... Измина една година от последната продажба в Letual, година без Sefora! И накрая, той е официално представен в Иле.

За мен лично тази марка е феномен. Огромен асортимент, ниски цени, дори като се вземат предвид маржовете на местните вериги, плюс много прилично качество, вършат работата си. Определено съм зависим от сефора!

Уебсайтът Il представя не само тази страхотна новина, но и доста впечатляващ асортимент от марката с указание за основната цена. Много не е представено в Letu. Цените са приблизително еднакви. Ура, няма максимален процент отстъпка! И отделна мерси за четката! Отивам))))

Силно ви съветвам да обърнете внимание на:

Червило LIP ATTITUDE GLAMOUR (440 рубли) - 5 оценки от мен и Света (план)

Компактна пудра с ефект на блясък (480 рубли) - отличен хайлайтър

Ароматен спрей за тяло (160 рубли) - не беше в забрава, но като се имат предвид сочните миризми от серията им за баня, нещото трябва да е интересно

Подхранващ балсам за устни Smily Lips! (160 рубли) - отличен мазен балсам с плодов аромат

Метални куфари (от 660 рубли) - подходящи за удобно съхранение и транспортиране на козметични ценности

И разбира се четките, гъбите и другите помощници за красота са много качествени и сравнително евтини аксесоари.

Марката е представена в следните магазини на веригата:

IL DE BOTE, м. Юго-Западна, търговски център "Звездочка"
IL DE BOTE, м. Курская, ТК "Атриум"
IL DE BOTE, м. Киевска, SEC "Европейски" 2
ILE DE BEAUTE, метро Крилатско, търговски център "Europark"
ИЛ ДЕ БОТЕ, м. Речной Вокзал, търговски център "У Речной"
ILE DE BEAUTE, метро Владикино, търговски център "MALL GALLERY-REAL-2"
IL DE BOTE, метро Домодедовская, ТК "Домодедовски"
ILE DE BEAUTE, м. Maryino, търговски център "MALL GALLERY-REAL-1"
ИЛ ДЕ БОТЕ, м. Китай-град, ул. Маросейка
ILE DE BOTE, м. Университет, TC "AUCHAN-City Capitol"
ИЛЕ ДЕ БОТЕ, м. Филевски парк, ТК "Мини-мол"

САНКТ ПЕТЕРБУРГ

ILE DE BEAUTE, TRC "Rodeo Drive"
ILE DE BEAUTE, RTC "Южен полюс"
ILE DE BEAUTE, TC "Френски булевард"
ILE DE BEAUTE, търговски център Galeria

ВЛАДИВОСТОК

ILE DE BOTE на ул. Светланская, 29

ВОЛГОГРАД

ILE DE BOTE на улица Raboche-Krestyanskaya, търговски център "Voroshilovsky"

ILE DE BEAUTE, TC "Слънчев рай"

ILE DE BEAUTE, Търговска къща "Brand Hall"

Калининград

ILE DE BEAUTE, TC "Калининградски пасаж"

Краснодар

ILE DE BEAUTE, търговски център на Червения площад

Красноярск

ILE DE BEAUTE, TC "Планета"

Здравейте всички! Днес ще говорим за американската марка Sephora. Настанете се удобно, марката има с какво да ви изненада.

Огромна палитра от нюанси в палитрата сенки за очи от марката Sephora

Sephora: за марката

Sephora е не само марка декоративна козметика, но и голяма парфюмерия и козметична мрежа. Магазините предлагат голям брой марки (около 250), включително собствена марка. Тук можете да намерите козметика, парфюми, продукти за грижа за лицето и тялото.

Основателят на веригата е Доминик Мадоно, той отваря първия магазин през 1969 г., оттогава веригата се разраства и става известна в много страни по света.

Няколко думи за името: Сефора е името на любимия Мойсей. Така че марката има библейски мотиви.

Що се отнася до самата козметика, Sefora се отличава с достъпната си цена, разнообразие - има четки, декоративна козметика, продукти за лице и тяло.

Ново: Червилото Lipstories се предлага в 30 нюанса и 3 текстури: матова, кремава и металик.

Sefora има и голямо разнообразие от маски за лице и коса.

Продуктите за грижа на марката се отличават с достъпни цени, разнообразие от продукти и аромати, например тук можете да намерите балсами за устни, мицеларна вода, кърпички за премахване на грим, глинени маски ...

Sephora в Русия

В Русия Sefora е представена изключително в магазина Ile de Beaute. В близко бъдеще те обещават откриването на магазини Sephora, толкова популярни в Америка и в чужбина.

Sephora: матови червила

Както бе споменато по -горе, асортиментът на марката е разнообразен, но бих искал да се спра на матовите червила отделно. Те са с отлично качество, не изсушават устните, палитрата от нюанси е голяма, включва не само ежедневни опции, но и смели цветове, например зелено и черно. Червилото струва 595 рубли без отстъпки в Ile de Beaute, съотношението цена-качество определено е в полза на първото.

Преглед на 7 матови червила в целия им блясък е представен в