Спонсори на световното първенство Как ФИФА прави милиарди от Световното първенство. Пригответе шейна през лятото и футболна топка през зимата

Думата "слава" има няколко значения: широка слава, съчетана с чест и уважение, репутация, както и похвала. Всичко това, плюс отлична демонстрация на уникалните предимства на марката, безкрайно поле за новинарски емисии, евентуално инфраструктура, както и GR привилегии са това, което партньорите и спонсорите на големи международни събития, като Олимпийските игри или Световното първенство, искат да получавам. Блестяща перспектива! Но този златен медал има и обратна страна...

Свързахме се Юлия Галина, старши директор, ръководител на маркетинговия отдел, Visa в Русияза да разберете защо една марка изобщо се нуждае от спонсорство с FIFA и как се оценява дългосрочното партньорство:

Като партньор, Visa планира и провежда маркетингови дейности в подкрепа на турнира, в съответствие с изискванията на федерацията.

Очевидно правилата са строги както по отношение на одобренията, така и по отношение на поверителността.

Но марките имат творческа свобода! Например при избора на посланици. За Hyundai това беше Юрий Дуд.

В Русия има огромен интерес към лицето, жалко, че компанията не разкрива подробности за сътрудничеството. Не по-малко любопитно е как залогът на Mengniu и регионалния спонсор на Световната купа 2018 Alfa-Bank се оказа на Лионел Меси. Капитанът на аржентинския национален отбор накара феновете по света да се съмняват, че е най-добрият играч на нашето време. Но може ли елиминирането на Аржентина от конкуренцията да повлияе негативно на маркетинговите резултати на компаниите?

Говорихме за това с Елена Чехоева, директор на проекта FIFA в Alfa-Bank.

Световното първенство по футбол и Зимните олимпийски игри в Пьончанг са двете основни спортни събития за 2018 г. Събития от това ниво, като правило, предизвикват огромен интерес и привличат вниманието на милиарди фенове.

Проблеми със спонсорите на Световното първенство по футбол през 2018 г

Там, където има публика от милиарди долари, има и милиарди рекламни печалби, поради което на турнирите от планетарен мащаб обикновено не липсват спонсори на Световната купа. За съжаление това все още не може да се каже за световното първенство в Русия.

Многобройните корупционни скандали превърнаха FIFA в „токсична марка“, с която малко хора искат да се свързват. Поради това шест месеца преди началото на първия мач повечето спонсорски места все още са незаети. Освен това не само глобалните корпорации, но и техните собствени руски компании отказват да подкрепят световното първенство в Русия.

Разходи за Световната купа и основен доход

Според оценките на Swiss Appraisal FIFA при всички положения трябва да остане в плюсове, макар и не толкова значителни, колкото в предишни години. Ситуацията е много по-сложна със страната домакин. Бюджетът, отпуснат за провеждането на Световното първенство в Русия, вече беше преразгледан няколко пъти и сега възлиза на около 680 милиарда рубли. В същото време частните компании трябва да внесат около 200 милиарда, но те, меко казано, още не са на опашка.

Що се отнася до печалбата, може и да няма такава. Например след резултатите от световното първенство в Бразилия, според Reuters, увеличението на бразилския БВП възлиза на жалките 0,2%. Според някои други агенции изобщо не е било възможно да се реализира печалба. През 2018 г. всичко може да бъде още по-лошо: според най-песимистичните оценки, разходите могат да надвишават печалбата 10 (!) пъти.

Организационният комитет трезво преценява перспективите. Например неговият ръководител Алексей Сорокин вече подчерта, че задачата „определено да се правят пари на Световното първенство“ не си струва. Много по-важни са „дългосрочните ползи под формата на подобрен имидж на Русия и общо подобряване на инфраструктурата“.

Списък на спонсорите на Световната купа 2018

Сега ФИФА и Организационният комитет работят поне за достигане на печалба. За да направите това, е необходимо да сключите изгодни договори за продажба на телевизионни права и да сключите възможно най-много изгодни споразумения със спонсори.

Официални спонсори на Световната купа 2018 за сега:

• Adidas.
• Кока Кола.
• Ванда група.
• Газпром.
• Hyundai-Kiamotors.
• Алфабанк.
• Мак донълдс.

Ще бъде осигурена значителна подкрепа за турнира Руски железници. Руските железници организират специални за феновете, които имат. Тези полети бързо ще транспортират феновете от град на град, позволявайки им да присъстват на всички мачове на любимия си отбор. Между другото, регистрацията за тези влакове вече е отворена на уебсайта на компанията.

– за парите на ФИФА.

Една от основните характеристики на Купата на Конфедерациите 2017 е малкият брой спонсори. Турнирът вече започна, а ФИФА има цели 40 процента по-малко партньори, отколкото по време на Купата на конфедерациите през 2013 г. В Бразилия имаше 20 компании от различни нива, а в Русия бяха само 12.

Традиционно всички спонсори на големи турнири са разделени на три категории: партньори на FIFA (най-високо ниво, най-широко участие и най-голяма публичност), спонсори на Купата на Конфедерациите и Световното първенство (второ ниво) и регионални партньори от страната, в която се провеждат мачовете.

Сега категорията на регионалните спонсори е паднала най-чувствително: в Русия тя само един(“Алфа-банк”), докато в Бразилия имаше 6 : Търговска и инвестиционна агенция Apex-Brasil, търговец на спортни стоки Centauro, производител на шоколад Garoto, Bank Itau, застраховател Liberty Seguros и училище по английски език за възрастни Wise Up.

Миналата година Alfa Bank плати на FIFA 2,425 милиона долара: тя стана официалната банка на Световното първенство.

В Бразилия беше така 8 спонсори на турнира, като 2 от тях са бразилски (Oi и Seara). В момента спонсорира Купата на Конфедерациите общо 4, и няма нито един руски: бирата Budweiser и веригата за бързо хранене McDonald's представляват САЩ, а производителят на различно оборудване Hisense и производителят на смартфони Vivo представляват Китай.

За четири години броят на спонсорите се е увеличил само в най-високата категория ( от 6 до 7) - благодарение на договори с Газпром и китайския гигант Wanda. Иначе партньорите си останаха същите: adidas, Coca Cola, Visa, Hyundai-Kia, само авиокомпанията Emirates беше заменена от Qatar Airways от същия азиатски регион.

За да разбере какво се случва със спонсорските договори на FIFA, Sport Connect разговаря с главния изпълнителен директор на агенцията Octagon Русия Екатерина Бокова и изпълнителния директор на Octagon Русия Матю Фенер.

– През последните три месеца три нови марки станаха партньори на FIFA. Това предполага, че компаниите виждат огромната възможност, която идва със Световната купа и разбират, че това е дългосрочна платформа, която може да укрепи тяхната марка и да им даде глобален обхват.

Световната купа е единствен по рода си спонсорски актив от такъв мащаб, който многократно е демонстрирал своята уникалност чрез положителните резултати на своите спонсориращи марки по отношение на позициониране, повишено познаване на продукти или услуги и ръст на продажбите. През 2014 г. Световната купа в Бразилия беше посетена от повече от три милиона души, а общото телевизионно отразяване на това събитие беше 3,2 милиарда.

– Какво е особеното на Световното първенство в Русия по отношение на спонсорството?

– Спонсорската индустрия в Русия се разви значително през последните години; след Олимпийските игри през 2016 г. с нея се случи почти същото, както в Бразилия след Световното първенство по футбол през 2014 г.: сега решенията за спонсорство се вземат по-рационално, с разбиране на резултати и моментите, когато решенията за подписване на спонсорски актив се дават отгоре надолу, без реална обосновка за тяхната необходимост, почти приключиха.

И така, как виждам спортната маркетингова индустрия в Русия?

Олимпийските игри в Сочи бяха първият етап от съзряването на индустрията в Русия, а Световното първенство ще бъде още една сериозна стъпка напред. Купата на Конфедерациите и Световното първенство по футбол ще повишат нивото на професионализъм в спортния маркетинг и ще създадат нови възможности чрез нови спортни обекти.

Руски и международни марки на нашия пазар вярват в силата на спонсорството (пример: KHL / Световно първенство)

Спонсорството се основава на изграждане на емоционални взаимоотношения с марките, така че след 2018 г. пазарът ще продължи да расте и да се развива. Страстта към спорта е много мощна основа за изграждане на взаимоотношения между потребителите и марките, независимо какви маркетингови инструменти се използват в комуникациите – телевизия, нови медии, социални мрежи или създаване на уникално изживяване за потребителя чрез phygital.

– Какви характеристики на руската аудитория трябва да вземат под внимание марките?

– Много държави през 2014 г. се насочиха към млада публика от фенове, докато в Русия картината е малко по-различна. Руските футболни фенове, според проучването на FIFA – FWC 2014, са 48% представени от възрастовата група 50+, 22% са тези на възраст 35-49 години, а 27% са младата публика от 16 до 34 години.

Те са 63% мъже, което е различно от например бразилската публика, където имаше баланс между половете от 51% мъже и 49% жени.

По социален статус 47% са хората със средни доходи, 28% с ниски доходи и 25% с високи доходи.

– Как се промени като цяло пазарът на футболно спонсорство след Мондиал 2014?

– Бих откроил три основни тенденции.

Първо, пазарът на футболно спонсорство продължава да расте в световен мащаб. Глобалните разходи за спонсорство се очаква да надхвърлят 62 милиарда долара през 2017 г., което е 1,8 пъти повече от 2010 г.

Трето, днес Китай се превърна в един от най-големите играчи на световния спортен пазар: китайските компании активно инвестират в спонсорство. Три компании (Wanda Group, Hisense и Vivo) наскоро станаха спонсори на FIFA и вярвам, че участието на страни от азиатския регион ще се увеличи.

– На какво отдавате трудностите, които ФИФА срещна при намирането на спонсори за Мондиал 2018?

– Бих изтъкнал две основни причини. Първата причина са вътрешните трудности, пред които е изправена ФИФА след края на Мондиал 2014. Втората причина е икономическият спад, който Русия преживява, което затруднява намесата на руските компании.

– Смятате ли, че ФИФА ще успее да подпише всичките 20 регионални договора, включително 4 в Русия?

– Очаквам ФИФА да подпише редица нови договори с регионални партньори в навечерието на Мондиал 2018, тъй като интересът към това ще нараства с наближаването на началото на първенството.

– Все още са отворени няколко традиционни категории – например категорията продукти за здраве и красота, телекомуникации, шоколадови блокчета, гуми, застрахователни компании.

Прочетете също в Sport Connect:

Герд Нуфер "Нови спонсори на ФИФА: най-важното е парите да текат." Представяме ви превода му.

Западните компании се отдръпват от ФИФА, но федерацията не е особено наясно със спонсорите. Дори една автократично управлявана държава е добре дошла като партньор. Няма значение дали е Китай, Катар или Русия - най-важното е парите да текат.

През последните години такива гиганти като Emirates и Sony напуснаха категорията „Партньори на FIFA“

В бизнес модела на ФИФА Световното първенство за мъже е ценна дойна крава, за която се грижат усърдно. Приходите от спонсорство и продажба на билети, както и правата за излъчване, трябва да осигурят на Световната футболна асоциация достатъчно пари до следващото Световно първенство. Бизнесът на ФИФА обаче е виждал и по-добри дни: портфолиото на федерацията включва 36 спонсорски позиции. За сега (материалът е публикуван на 18 юни 2018 г. - “Idel.Realities”)Дори половината от тях не бяха продадени.

С голяма трудност ФИФА успя да намери достатъчен брой спонсори за световното първенство в Русия. През последните години гиганти като Emirates и Sony излязоха от най-високата категория на „партньори на FIFA“. Шест компании излязоха от втората категория „Спонсори на Световната купа на FIFA“. Сред тях са такива като дъщерното дружество на BP - Castrol, както и Continental и Johnson & Johnson, които не подновиха споразуменията си за спонсорство. Западните компании все повече се дистанцират от ФИФА.

КАТАСТРОФА СЪС ЗАПАДНИ СПОНСОРИ: КАКВО СЕ КРИЕ ЗАД ТОВА?

Неприятната ситуация със спонсорите има очевидни причини: днес имиджът на ФИФА не е съвсем положителен. Корупционните скандали оставиха видими следи, когато полицията, от името на американското правосъдие, арестува висши служители на ФИФА в Цюрих.

Освен това в страната домакин на световното първенство има политически обусловени рискове, които също могат да повлияят на имиджа на спонсорите. Всичко това плаши компаниите, които, разбира се, се стремят да пренесат положителен имидж от Световното първенство върху своята марка.

НОВИТЕ СПОНСОРИ НА FIFA ИМАТ НЕЩО ОБЩО

ФИФА беше принудена да търси нови източници на пари - и го намери. В Русия, Катар и Китай - тоест в автократичните държави. Новите „партньори на ФИФА“ и главните спонсори на федерацията са Газпром, Qatar Airways и китайският конгломерат Wanda. - освен неизменните Adidas, Coca-Cola, Hyundai/Kia и Visa.

4 „регионални спонсора“ на ФИФА са чисто руски компании

На ниво „Спонсори на Световната купа“ можете да намерите китайски доставчици на млечни продукти Mengniu и китайски производител на електроника - Концернът Hisense (плюс Budweiser, McDonald's и Vivo), както се очаква, са изключително руски компании (а именно: Алроса, Руските железници, Алфа Банк и телекомуникационната компания "Ростелеком").

ЗАЩО КИТАЙСКИТЕ СПОНСОРИ ЗАЛАГАТ НА FIFA?

Фактът, че компании от Русия или Катар действат като спонсори на ФИФА, очевидно се обяснява с локациите на сегашното и следващото Световно първенство. Но защо китайците?

Основното е, че китайските компании сега бързат да купуват по целия свят.

Като се има предвид това, става ясно защо те доброволно стават спонсори на FIFA и така запълват дупката, която западните компании оставиха след напускането им. Шансът да станат известни по света в контекста на Световното първенство изглежда надделява за китайските компании над опасността да бъдат заразени от противоречивия имидж на ФИФА. С други думи, привлекателността на футбола ясно засенчва всичко останало в техните очи.

ФИФА ПРАВИ ВСИЧКО, ЗА ДА ВЗЕМЕ НОВИ ПАРИ

По-важно от приходите от спонсорство за FIFA - приходи от разпространение на права за телевизионно излъчване, представляващи повече от половината от приходите му. Следователно световното първенство трябва да бъде разширено възможно най-скоро от 32 на 48 отбора. Това прави телевизионните права още по-ценни.

Следното намерение на ФИФА се вписва добре в общата картина: федерацията иска да организира актуализирано Световно клубно първенство за най-добрите отбори в света и да създаде Лига на националните отбори. Твърди се, че инвеститори от Близкия изток и Азия искат да си осигурят правата върху три предавания за 25 милиарда долара...

Заключение:Затова не е изненадващо, че проектът на Юнайтед спечели битката за домакинство на Световното първенство през 2026 г. САЩ, Канада и Мексико вече имат подходяща инфраструктура, по-скоро на тях ще бъде поверен сложен проект, отколкото на сравнително малкото Мароко.

Но в крайна сметка решаващият фактор при гласуването в полза на Юнайтед може да бъде следният: Световното първенство в Америка се очаква да генерира близо 7 милиарда евро повече печалби за ФИФА - тези. почти два пъти повече от турнира в Мароко.

Оригинална статия на немски.

Герд Нуферпреподава икономика, специализира маркетинг и спортен мениджмънт в ESB Business School на Университета за приложни науки в Ройтлинген. Той е и академичен директор на магистърската програма по Международен мениджмънт на дребно. Ръководи Германския институт по спортен маркетинг.

Следвай ни в Yandex.Zen. Говорим за това, за което другите са принудени да мълчат.

Какво е FIFA

Основана през 1904 г., FIFA (Fédération Internationale de Football Association, FIFA) днес е един от най-големите търговски субекти в световния спорт с оборот от милиарди. Основната функция на организацията, чиито членове са 211 национални футболни асоциации (повече от членовете на ООН), е да организира международни футболни състезания, включително плажен, женски, младежки и електронен футбол. Общо ФИФА организира 16 международни турнира, най-големият от които е Световното първенство по футбол за мъжки отбори. Тъй като Световната купа генерира основния приход на ФИФА, организацията живее в четиригодишен цикъл на бюджетно планиране от първенство на първенство.

Според The ​​New York Times, позовавайки се на вътрешни документи на ФИФА, организацията е успяла да получи 450 милиона долара повече от бюджета в текущия бюджетен цикъл, благодарение на няколко големи договора, сключени с нови партньори малко преди Световното първенство през 2018 г. Основен принос за допълнителните приходи на ФИФА имат китайските компании. През 2016 г. Wanda Group (специализирана в развитие, търговия на дребно, логистика и др.), която подписа договор до 2030 г., стана глобален партньор на FIFA.

Компаниите Hisense (производител на електроника), Mengniu (производител на млечни продукти) и Vivo (производител на смартфони) също станаха спонсори на FIFA в статута на „партньор на Световното първенство“. Споразуменията с тях са сключени през 2017 г. и са валидни до края на Мондиал 2018.

Освен това, откакто Русия беше избрана за домакин на Световното първенство по футбол през 2018 г. през 2011 г., нито една нова компания, представляваща Западна Европа или Северна Америка, не е подписала договор за спонсорство с ФИФА. Сегашните западни спонсори: Coca-Cola, Adidas, Bud, Visa, McDonalds - имаха дългосрочни договори с FIFA. През 2015 г. тези компании заплашиха да разтрогнат договорите с ФИФА, като поискаха оставката на ръководителя на асоциацията Йозеф Блатер, който беше в центъра на корупционен скандал. Същата година Блатер е уволнен и му е забранено да участва във футболни дейности за осем години.

Друг основен бюджетен елемент, който увеличи приходите на FIFA през последните четири години, е продажбата на лицензионни права. Приходите от продажбата на лиценза на FIFA се увеличиха от 50 милиона долара през предходния период до 160 милиона долара след подписването на договор с EA Sports, разработчикът на популярни игри за електронни спортове. Като част от договора, EA Sports действа като организатор на FIFA eWorld Cup 2018, глобално световно първенство по електронен футбол, чийто финал ще се проведе през август 2018 г.

Колко харчи FIFA?

ФИФА традиционно харчи около една трета от парите, спечелени за четири години, директно за домакинството на Световното първенство. Разходите на организацията за Мондиал 2018 са 1,948 милиарда долара. Значителна част от тази сума, 627 милиона долара (32%), ще бъдат изплатени на руския организационен комитет като частична компенсация за направените разходи. Втората голяма разходна позиция е 400 милиона долара от наградния фонд за участващите отбори, които ще бъдат разпределени в зависимост от постигнатите резултати. Така световният шампион ще получи 38 милиона долара от ФИФА Руският отбор, който стигне до четвъртфиналите, ще получи 16 милиона долара от наградния фонд. Останалите разходи на FIFA включват плащане за телевизионна продукция, плащания на рефери, разработване на ИТ решения, плащане за застраховка на шампионата и др.

Приносът на FIFA към организацията на останалите 15 състезания, които се провеждат под егидата на FIFA за период от четири години (детски, женски, електронни спортове и др.), възлиза на едва 600 милиона долара на бюджетен цикъл.

Сред разходите на ФИФА, които не са пряко свързани с организирането на състезания, са инвестициите в образователни програми и развитието на футбола по света. Тази статия се използва за годишни целеви плащания към национални футболни федерации, обучителни семинари за треньори и рефери, изграждане на Световен футболен музей и др. През 2015-2018 г. ФИФА похарчи 1,65 милиарда долара за тези цели. Почти 1 милиард долара (891 милиона долара) отиват за заплащане на офиси, заплати, пътувания по света на футболни служители и т.н.

FIFA е похарчила общо 5,556 милиарда долара между 2015 и 2018 г., което й позволява да запише четиригодишна печалба от 544 милиона долара, най-високата в историята на организацията.

Колко похарчи Русия за организирането на Мондиал 2018?

Русия похарчи много повече от ФИФА за организирането на световното първенство. Общата сума за подготовка за Световното първенство по футбол, посочена в приетата от правителството федерална държавна програма за подготовка за Световното първенство по футбол през 2018 г. в Русия, възлиза на 679 милиарда рубли, което е почти 11 милиарда долара по текущия курс. В същото време допълнителни 850 милиона рубли. бяха още след началото на световното първенство. Според източник на РБК в организационния комитет на световното първенство тези пари са били отпуснати в последния момент поради допълнителни искания от ФИФА за инфраструктура на нови стадиони, включително оборудване на ВИП ложи.

Основни разходи - 551,93 милиарда рубли. (81,4%) - са свързани с изграждането на стадиони и тренировъчни игрища, както и транспортна инфраструктура за Световната купа. Седем от 12-те стадиона, които бяха домакини на мачовете от Световната купа през 2018 г., бяха построени от нулата с помощта на федерални средства. Изградени са и 92 тренировъчни игрища. Общо изграждането им струва на бюджета 150 милиарда рубли.

Програмата отдели 352,5 милиарда рубли за изграждане на транспортна инфраструктура, от които 170,3 милиарда са от федералния бюджет. В тази част най-много са изразходвани за изграждане и реконструкция на летищни комплекси. Така в Ростов е построено ново летище Платов. Стойността на строителството възлиза на 37 милиарда рубли, от които 19 милиарда са инвестирани от компанията Airports of the Regions на Виктор Векселберг. В други градове на Световната купа се появиха нови терминали на съществуващите летища и пистите бяха актуализирани.

Част от разходите по подготовката на световното първенство поеха регионите. Разходите им са свързани основно с ремонт на фасади, пътища, пешеходни зони, канализационни системи, закупуване на нови автобуси, линейки и др. Освен това средствата са използвани за „повишаване на туристическата привлекателност на региона“. Най-мащабните регионални програми за Мондиал 2018 бяха реализирани в Москва и Санкт Петербург, където бяха построени възли, мостове и нови метростанции за Мондиал 2018.

Според РБК общият принос на регионите над предписания във федералната програма възлиза на 205 милиарда рубли. Общите разходи на Русия за домакинството на Мондиал 2018 в Русия възлизат на 884 милиарда рубли. (14,2 милиарда долара).

Шампионати само за големите

Общата политика на ФИФА е да разшири географията на Световното първенство и като се има предвид предстоящото увеличаване на броя на участниците във финалния етап до 48 отбора (от 32), провеждането на турнира става „осъществимо само за страни, които са много сериозно от икономическа гледна точка, или ще бъде сътрудничество на няколко страни, като САЩ, Мексико, Канада” (избрани за домакини на Световното първенство през 2026 г.), припомня бившият генерален секретар на Руския футболен съюз, доктор на икономическите науки Анатолий Воробьов. След Катар, който възнамерява да похарчи 200 милиарда долара за подготовката на следващото Световно първенство през 2022 г., само страни като Китай ще могат да организират световното първенство, смята Воробьов.

Въпросът дали изобщо е изгодно да се проведе Световната купа е много сложен: необходимо е да се вземат предвид не само направените парични разходи, но и нематериални ползи - добра воля, включително дивиденти от имидж, но е почти невъзможно да се измерете ги, твърди Воробьов. Основният бенефициент ще бъде туристическата индустрия: „След като феновете са видели Москва и други градове толкова привлекателни, предаването от уста на уста ще работи, много южноамериканци и европейци ще искат да дойдат и да видят Русия.“ „Що се отнася до спортния компонент, разбира се, има рискове стадионите в редица градове да останат непотърсени, както в Южна Корея или Южна Африка, особено там, където няма отбори от Висшата лига (Саранск, Волгоград, Нижни Новгород). Разходите за поддръжката на тези стадиони вече са известни и все още не е ясно как ще се изплатят“, добавя Воробиев.

През 2019 г. разходите за поддръжка на седем регионални арени ще варират от 276 милиона до 338 милиона рубли, или 2,2 милиарда рубли. взети заедно, следва от проекта на концепцията за наследство на Световната купа, публикувана от Министерството на спорта през април 2018 г.

Икономистът от Чикагския университет Константин Сонин смята, че основната полза от Световното първенство в Русия е повишеното участие на феновете и перспективата за дългосрочно повишаване на интереса към футбола сред широка публика; 10-15 милиарда долара, похарчени за шампионата, са „малка сума за икономиката като цяло“ и „огромното участие на фенове, непропорционално на разходите, е в някои отношения дори по-важно за развитието на футбола, отколкото строителството на стадиони и инфраструктура“, казва Сонин. Голямата роля на първенството е, че задава стандарти за организиране на спортни събития, а шампионатът в Русия показа, че „всичко може да бъде организирано така, че хората да идват [на стадионите] не само в Москва и Санкт Петербург , но и в Саранск, Саратов и други градове”, така че футболът да започне да се посещава от средната класа и семействата с деца и т.н., каза икономистът.

А това от своя страна дава надежда за увеличаване на приходите на футболните клубове от телевизионни права и посещения на стадиони, заключи експертът.