Принципът на автоматичните шкафчета за съхранение от Брад Хюз. Нови бизнес идеи. Интервю с предприемач

Легендарният милиардер бизнесмен Брад Хюз, известен днес като основател и лидер на една от най-големите компании в сферата на складовите услуги, е роден на 28 септември 1933 г. в САЩ. Той живееше със семейството си в Оклахома. След като завършва гимназия, Брад влиза в Университета на Южна Калифорния. Тук получава висше образование в областта на науката и изкуствата и бакалавърска степен.

След дипломирането си Хюз получава работа като мениджър в една от американските компании за недвижими имоти. Тази дейност обаче не само не донесе удоволствие на младия и обещаващ мъж, но и не му осигури приличен доход.

Докато търси начин да си изкарва прехраната, на Брад му хрумва брилянтна идея – да постави охранителни камери отстрани на магистралите. Тогава амбициозният бизнесмен дори не можеше да си представи колко ефективна ще бъде идеята му. Услугите за съхранение се оказаха търсени в Калифорния. Няколко месеца по-късно Хюз регистрира своя бизнес - Public Storage.

Днес Public Storage е един от най-големите доставчици на услуги за съхранение в света. Неговият основател, Брад Хюз, има приблизителна нетна стойност от приблизително $5,000,000,000. Общо организацията Hughes има повече от 2000 филиала по целия свят.

В продължение на почти 11 години Хюз е мениджър в своята компания (1980 -1991). По-късно става председател на борда. След още 11 години той подава оставка от поста главен изпълнителен директор на Public Storage, оставяйки само задълженията на председател на борда на директорите в своя отдел.

В допълнение към услугите за съхранение, Brad Hughes Public Storage продава широка гама от други продукти. Основният списък с оферти включва повече от хиляда услуги и оферти. Те се продават от Public Storage в 35 страни.

Компанията на Хюз притежава контролния пакет акции в PS Business Parks (45%), специализирана в отдаването под наем и продажбата на търговски и промишлени складови обекти.

За разлика от много други милиардери, Брад Хюз не е скъперник. Той често и щедро извършва благотворителни акции и финансира изследователски компании, специализирани в разработването на лекарства за рак, както и онкология за деца.

Преди време под финансовата егида на компанията Public Storage на Брад Хюз беше създаден онкологичният център в Менесота Паркър Хюз. Организацията е специализирана в разработването на лекарства за рак.

В личния живот на Хюз, както и в бизнеса, всичко е доста добро. Той беше женен. Бракът роди три деца.

Хобито на милиардера са конете. Любовта към тези животни принуди Брад да влезе в бизнеса с коне. Сега собственикът на най-голямата американска компания в областта на складовите услуги е собственикът на луксозната ферма за коне Spendthrift Farm. Общата площ на предприятието е около 700 декара земя. Тук Брад отглежда чистокръвни състезателни коне. Животните на Хюз често участват в международни състезания. Фермата се намира в Кентъки, близо до Лексингтън.

Днес ще говорим с млад предприемач от Украйна. Той развива много интересен и популярен бизнес - мобилни шкафчета за съхранение на изложби, плажове и други многолюдни места.

Интервю с предприемач

Основната публика на плажа са млади хора с различни джаджи (смартфони, таблети, цифрови фотоапарати). На изложбата има хора, дошли от други градове, както и промоутъри, за които е много удобно да поставят част от материалите си в клетка, защото тежат доста, а като промоутъри работят предимно момичета. Редактор: Е, нищо особено. Как се роди тази идея?Александър: Всичко започна с плажовете. Просто си почивахме с компания. Тогава беше 2009 г., появата на първите масово произведени джаджи със сензорни екрани, таблети. И се случи така, че почти всички имаха подобни ценности в ръцете си, без да броим портфейлите си. Не смеехме да поверяваме такива неща на непознати, нямаше къде да ги оставим, не можеше да ги вземеш със себе си на море. Ние почивахме, всъщност, на завои - един от тях трябваше да седи с нещата на брега. Тогава дойде идеята и те започнаха да работят върху шкафчета за съхранение на изложения през 2013 г. Причината е проста - плажният бизнес е строго обвързан със сезонността. Затова търсихме начини да използваме оборудването извън сезона. Отначало ги поставяха в нощни клубове, а след това преминаха към изложби. Сега мислим как да организираме обслужването на фестивали и концерти. Редакция: Колко похарчихте, за да започнете? Използвали ли сте кредитни средства?Александър: Използвахме заемни средства - всеки от членовете на екипа взе назаем от роднини. Това беше първият ни проект, който изискваше сравнително сериозни капиталови инвестиции, за да започнем, намерихме производители на метални шкафове, поръчахме им производство по наши чертежи и изисквания беше около 700 хиляди рубли. Уви, за сезона са произведени само 25 броя. + разходите за доставка на шкафове до обекта, въпреки че не са толкова значителни - поръчахме 10-тонен камион и карахме по южния бряг на Крим, тогава бяхме 4 души, наехме местни оператори и започнахме бизнеса. От време на време излизаха неочаквано и проверяваха точките. В отдалечени места бяха наети майстори, които да контролират операторите.

Малко за правилната реклама

Основната реклама е самият шкаф. Нашата е голяма, 2 секции по 24 клетки в една точка. И го поставихме направо на пясъка. В резултат на това хората просто виждат шкафче за съхранение и идват да го използват. Редакция: Доколкото разбирам, бизнесът е лесно мащабируем? Опитахте ли да създадете мрежа?Александър: Ние се отказахме от тази идея - това е твърде обезпокоително и разходите се увеличават твърде много. Затова сега действаме много по-локално, без наполеонови планове за „превземане” на всички плажове: Редакция: Да говорим за числа? Разкажете ни за вашата ценова политика, средна печалба на точка и бизнес възвръщаемост на инвестициите?

На добро място, правилно инсталирана точка от плажни складови клетки носи 40-60 хиляди на месец, в зависимост от времето.

„Първо го поставих на плажа в моя град (Запорожие, бележка на редактора). Там нещата не вървяха добре. Вероятно новостта на услугата имаше ефект и нямах много време да се обучавам - реших да уча твърде късно (през август - бел.ред.). Единственото нещо, което започна да носи пари от първата минута на работа, бяха допълнителни услуги. В допълнение към самото съхранение на нещата, интегрирах и продажбата на платен Wi-Fi и зареждане на телефона. Мисля, че сами знаете колко бързо умират съвременните телефони, особено когато работят в Интернет. В резултат на това една услуга доведе до друга и това беше малко разтегливо. Тогава той се съгласи с ръководството на Казантип да инсталира шкафове там. Няма да казвам на глас какви бяха касите там..))”

„В Одеса се споразумяхме с два плажни клуба да инсталираме автоматични шкафчета. Един от тези клубове е Одеса Итака. Намерих пари. Поръчах оборудването. Инсталиран. Пуснах килера на работа. В първите дни видях касата. Не трябваше да решавам дълго; поръчах втори комплект. Вярно, вече съм свързал инвеститор към втория комплекс. Разбира се, не всичко вървеше толкова гладко, колкото беше планирано. Но като цяло постигнах добри резултати за сезона. Нямах време да възстановя напълно оборудването. Но имам запазени места в два плажни клуба за следващата година. През следващата година той продължава да се занимава с този бизнес. Сега моите шкафове се монтират в два големи търговски центъра в Киев. Да видим какво ще стане..."

„Планирах да подготвя оборудването за 1,5 месеца, но началото на лятото се оказа студено и посещаемостта на плажа в Киев беше, меко казано, „не много добра“. Трябваше доста да се занимавам с инсталирането на камерата: съгласувам местоположение, инсталация, връзка... Хареса ми самата система, идвах да събирам пари 2 дни в седмицата и виждах цялата статистика на домашния си компютър . Най-лошото започна някъде от средата на юли и продължи до края на август; ходих за пари 4 пъти седмично, поради факта, че банкнотата беше за 600 бона. Монтирам шкаф в аквапарка през есента и вече видях първите добри резултати.“

За тези, които търсят нещо, върху което да изградят своя бизнес, предлагаме да го направят бизнес за съхранение на багаж. Днес на Запад този далеч не нов вид бизнес получи нови перспективи. Съхранение на багаж може да се наложи в редица случаи: преместване, пътуване, дълги пътувания, съхраняване на архиви, неизползвано оборудване, стоки и др. Място за багажможе да се намира в малка сграда в града или да организирате цял комплекс с контейнери. Те могат да бъдат разположени както в самия град, така и в покрайнините. Най-добре е складовото помещение да се намира покрай пътя, който води към града.

Ако погледнем практиката на Запада, обемът на бизнеса със складови шкафове там е 22 милиарда долара. Освен това огромният дял (90%) принадлежи на малкия бизнес. Средно всеки жител на държавата получава приблизително 0,7 квадратни метра. м. площ на такива камери. Знаейки приблизително населението на вашия град, можете да изчислите колко квадратни метра трябва да разполага вашият бизнес за съхранение на багаж.

Като се има предвид, че нашите хора са свикнали да съхраняват много ненужни неща, с които е жалко да се разделим, складовото помещение е много печеливш и популярен ход в нашите реалности на живота.

Размер на града и бизнес за съхранение на багаж

Колкото и странно да изглежда, успехът на бизнеса изобщо не зависи от големината на града и броя на населението. Американската практика показва, че без значение колко хора живеят в един град, 30, 20 или дори 10 хиляди, съхранението на багаж винаги ще бъде търсено. Единственото нещо, което може да повлияе на успеха на един бизнес е неговата организация и обслужване. Трябва да осигурите сигурност на нещата, които съхранявате, колкото и безполезни да изглеждат на пръв поглед. Ето защо, на първо място, складовото помещение трябва да бъде надеждно и устойчиво на взлом. Територията трябва да бъде сигурно охранявана денонощно. Желателно е собствениците да имат достъп до контейнерите си по всяко време на денонощието.

Цени за предоставяните услуги

Тъй като вътрешният пазар не е достатъчно развит, за да предостави общи данни, представяме цените на американските предприемачи за този вид услуга.

Минималната площ, която може да се наеме е 2,25 кв.м. В нея лесно се побират велосипед, персонален компютър и няколко средно големи кутии. Всеки месец ще трябва да плащате около $24 за това пространство.

Максималната площ, предлагана от американските предприемачи, е малко над 40 квадратни метра. По същество това е размерът на среден едностаен апартамент. Такива място за багажще струва на наемателя приблизително $145.

Естествено, преди да стартирате своя бизнес, предоставящ този тип услуги, трябва да проучите пазара във вашия район. Кой има нужда от такива услуги, колко е готов да плати за тях, има ли конкуренти, какво обикновено депозират и т.н.

Ако сте идентифицирали физически лица като свои клиенти, тогава трябва да изберете място за камери в близост до гари, пазари и големи магазини. В този случай можете да оборудвате сравнително малка стая. Ако вашите клиенти са фирми и предприятия, тогава трябва да помислите за голям и просторен комплекс. Трябва да има удобни пътища за достъп, а територията да се охранява от професионална охранителна служба.

Като цяло е време да започнем да развиваме вътрешното пространство бизнес за съхранение на багаж.

Огромната печалба от продажби не винаги означава значителна инвестиция в началния етап. Понякога началният капитал се заменя с идея, но тя е толкова гениална, че някой по-богат е готов да даде всякакви пари за разрешение да я реализира.

В този материал AdMe.ru представя изобретения и бизнес решения, донесли приказно богатство на своите автори. За съвременния човек всички тези неща изглеждат напълно обикновени, но в момента на тяхното създаване и навлизане на пазара, те създават ефекта на избухнала бомба.

Фереро Роше. Мишел Фереро и семейството, 10 милиарда долара

Един ден, когато Мишел беше още малък, навън беше непоносима горещина и шоколадът, който беше съхраняван в килера на сладкарницата на баща му Пиетро, ​​се разтопи. Бащата беше много разстроен и Мишел предложи да намажем хляба с шоколад. По-късно Пиетро леко промени състава и пусна Nutella, обожаван от целия свят.

Шоколадът беше включен в ежедневното меню под формата на намазка за сандвичи и тост за закуска.

Дъвчене на мармалад

Ханс и Пол Райгел, по 1,5 милиарда долара.

Това е случай, в който формата има значение. Братята решават да произвеждат сладки дъвчащи бонбони с различни форми, ярки цветове и вкусове. Сега годишният оборот на тяхната сладкарска фабрика е средно 2 милиарда долара.

Кафене Starbucks

Хауърд Шулц, 1,1 милиарда долара.

Хауърд решава, че ъгълът на всяка къща в Америка трябва да има собствено кафене. Така се създава кафе империята Starbucks. Сега Шулц е „Кралят на кафето“, той притежава верига от 12 хиляди кафенета Starbucks.

Ред Бул

Калео Ювидиха (Тайланд), Дитрих Матешиц (Австрия), 3,1 милиарда долара и 3 милиарда долара.

За да навлязат на пазара на енергийни напитки и да заемат своето място в него, създателите на Red Bull започнаха с производството на кутия за своята напитка, оформена като батерия. Тогава те повишиха цената, но в същото време активно използваха „безплатните“, толкова ценени от младите хора. Щайги с енергийната напитка се раздаваха на партита в университетските кампуси, давайки началото на известния коктейл Red Bull Vodka. Конкурентното предимство беше незабавно грабнато.

Колекционерски меки играчки TY

Тай Уорнър, 4,5 милиарда долара.

Бизнес идеята на Warner беше да произведе ограничено издание на плюшени мечета с трогателни имена, които да станат колекционерски артикули, след като колекцията бъде продадена. Както се казва, който имаше време, трябваше да яде и всеки искаше да стигне навреме.

Тениски Polo Ralpf Lauren

Ралф Лорън, 5 милиарда долара.

Ралф Лорън предложи да добавите ярка конска лепенка към обикновена поло тениска. Тогава някой оцени този „шедьовър“ на 50 долара и сега целият свят купува малко странни тениски, а собственикът им продължава да трупа своето състояние.

Онлайн магазин на Amazon

Джеф Бизос, 4,4 милиарда долара.

Джеф реши да освободи купувачите на книги от дългите пътувания до книжарниците в търсене на необходимата им литература и да продава книги онлайн. Така се появи онлайн магазинът на Amazon, където вече можете да закупите почти всичко - от консерви до перални машини.

Автоматични шкафчета за съхранение покрай пътищата

Брад Хюз, 5,3 милиарда долара.

Идеята му, странна на пръв поглед, беше да се монтират автоматични шкафчета покрай магистралите. Имаше толкова много заинтересовани, че сега компанията на Хюз „Public Storage“ е една от най-мощните в Америка по отношение на услугите за съхранение.

GEOX. Обувки, които "дишат"

Марио Морети Полигато, 3 милиарда долара.

Марио реши да произведе обувки с малки дупки в подметките за тези, които страдат от миризмата на пот на краката си. Отворите не пропускат влага благодарение на специална мембрана, така че краката му практически не се потят в обувките.

Струйни прахосмукачки

Джеймс Дайсън, 1,6 милиарда долара.

Творението на Джеймс е прахосмукачка, която засмуква прах с невероятни скорости – от 320 км/ч до свръхзвукова скорост. Бързо движещият се въздух улавя малки частици и ги пренася в конусите, където мръсният въздух ускорява до 1400 км/ч, въртейки се с повече от 300 000 оборота в минута. Ефективността е такава, че частиците от цигарен дим се отделят от въздуха в тесния начален връх на конуса и след това се изпращат в контейнера.