Balansda sotishdan olingan foyda formulasi. Balansdagi sotish rentabelligining to'g'ri formulasi misollar bilan. Sotishdan olingan daromad formulasining ma'nosi

Savdodan tushgan daromad kompaniya daromadining qancha qismi foyda ekanligini ko'rsatadi.

Savdodan tushgan daromad formulasi ma'lum vaqt uchun hisoblanadi, o'lchov birligi foizdir. Sotishdan olingan daromadni topishning umumiy formulasi quyidagicha:

Rp=(P/V)*100%,

bu erda Rp - sotish rentabelligi;

P - korxona foydasi,

B - kompaniyaning daromadi.

Sotish rentabelligining turlari

Sotishdan tushgan daromadni hisoblashda har xil turdagi foyda qo'llaniladi, shuning uchun sotishdan tushgan daromad formulasining turli xil versiyalari mavjud. Keling, sotishdan tushgan daromadning eng keng tarqalgan turlarini ko'rib chiqaylik:

  • Yalpi foydaning daromadga bo'lingan qismi sifatida hisoblangan yalpi foydaga muvofiq sotishdan olingan daromad (foizlarda):

    Rp(VP)=(Pval/V)*100%

  • Sotishdan olingan operatsion rentabellik, soliq to'lashdan oldingi foydaning daromadga bo'lingan qismi (foizda):

    Rp(OP)=(Pop/V)*100%

  • Sof foydaning daromadga bo'lingan qismi bo'lgan sof foydaga muvofiq sotishdan olingan daromad (foizlarda):

    Rp(ChP)=(Pch/V)*100%

Sotishdan tushgan daromad formulasi nimani ko'rsatadi?

Savdodan tushgan daromad formulasidan foydalanib, siz har bir olingan rubldan foydaning qaysi qismi kelishini ko'rsatadigan koeffitsientni topishingiz mumkin, chunki rentabellik formulasi yordamida topilgan qiymatlar har bir korxona uchun farq qiladi, chunki ularning mahsulot assortimenti va raqobatbardosh strategiyalari. farq qiladi.

Eng keng tarqalgan sotishdan olingan daromadning uch turi va ular ko'rsatadi:

  • Yalpi foyda marjasi sotilgan tovarlarning har bir rublida yalpi foydaning necha foizini ko'rsatadi;
  • Sotish bo'yicha operatsion daromad, foizlar va soliqlar to'langan daromaddan olingan har bir rubl uchun foydaning qaysi ulushi hisobga olinishini ko'rsatadi;
  • Sof foyda asosida sotishdan olingan daromad har bir olingan rublga sof foydaning qaysi ulushi tushishini aks ettiradi.

Sotishning rentabelligini aniqlash korxonaning narx siyosatini, shuningdek, tijorat faoliyati bilan bog'liq xarajatlarni optimallashtirishga yordam beradi.

Sotishdan olingan daromad formulasining ma'nosi

Sotishdan olingan daromad ko'pincha rentabellik darajasi deb ataladi, chunki bu ko'rsatkich daromaddagi foyda ulushini aks ettiradi.

Sotish rentabelligini tavsiflovchi koeffitsientni tahlil qilganda shuni ta'kidlash kerakki, agar sotish rentabelligi pasaysa, bu mahsulotning raqobatbardoshligining pasayishi va unga bo'lgan talabning pasayishini ko'rsatadi. Keyin kompaniya rahbariyati talabni rag'batlantirish, sotilayotgan mahsulotlar sifatini oshirish yoki bozorda yangi joyni egallashga yordam beradigan tadbirlarni o'tkazish haqida o'ylashlari kerak.

Vaqt o'tishi bilan sotish rentabelligining o'zgarishi tendentsiyalarini aniqlash orqali iqtisodchilar hisobot va bazaviy davrlarni farqlaydilar. Asosiy davr sifatida kompaniya eng ko'p foyda olgan oldingi yillar (yillar) ko'rsatkichlari qo'llaniladi.

Balansda sotish rentabelligini hisoblash uchun formula

Hisobot davri uchun sotishdan tushgan daromad koeffitsientini asos sifatida qabul qilingan nisbat bilan solishtirish uchun bazaviy davrni aniqlash kerak.

Muammoni hal qilishga misollar

Rentabellikni hisoblash

Sotishdan olingan foyda tushunchasi

Har qanday kompaniyaning tijorat faoliyati ko'p hollarda yo'qotishlarni (xarajatlarni) qoplash uchun foyda olishga qaratilgan.

Foyda kompaniyaning muayyan tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirish (tovarlarni sotish yoki chiqarish, xizmatlar ko'rsatish) jarayonida oladigan sof daromadini o'z ichiga oladi. Foyda va daromad tushunchalarini ekvivalent deb hisoblash mumkin emas, chunki foyda daromaddan ishlab chiqarish xarajatlarining asosiy moddalarini ayirish yo'li bilan aniqlanadi, ular orasida:

  • Tovarlarning (xizmatlarning) tannarxi
  • Soliqlarni to'lash (daromad solig'i, aktsiz solig'i, QQS va boshqalar),
  • Eksport soliqlari va boshqalar.

Har qanday kompaniya ishining quyidagi tarkibiy qismlari savdo foydasi ko'rsatkichiga bog'liq:

  • Korxonalarning samarali ishlashi,
  • To'lov qobiliyati,
  • Likvidlik darajasi.

Korxona sotishdan tushgan foydadan o'zini moliyalashtirish uchun foydalanishi mumkin, bu esa ishlab chiqarish jarayonini modernizatsiya qilish va avtomatlashtirish sur'atlarining oshishiga olib keladi.

Sotishdan foyda formulasi

Kompaniya foydasini hisoblashning ko'plab usullari mavjud, ammo savdo foydasining asosiy formulasi quyidagicha ko'rinadi:

Pr=Vyr-Seb-Nal

Bu erda Pr - sotishdan olingan foyda miqdori,

Vyr - sotishdan tushgan daromad miqdori,

Naqd pul - soliqlar,

Seb - mahsulot (xizmatlar) qiymati.

Hisoblashning ikkinchi variantiga ko'ra mahsulotni sotishdan olingan foyda quyidagicha hisoblanadi:

Pr = VP-Rupr-Rcom

Bu erda VP - yalpi foyda miqdori,

Rupr - ma'muriy xarajatlar,

Rcom - tijorat xarakteridagi xarajatlar.

Sotish foydasiga ta'sir qiluvchi omillar

Savdo foydasi ko'rsatkichi ko'plab ichki va tashqi omillarga bog'liq.

Sotish foydasiga ta'sir qiluvchi ichki omillar:

  • To'g'ridan-to'g'ri rentabellikka bog'liq bo'lgan sotilgan (ishlab chiqarilgan) mahsulot miqdori (rentabellik oshgani sayin, sotish va sotishdan olingan foyda).
  • Assortiment tuzilishi.
  • Mahsulot narxlari (narxlar oshishi bilan foyda darajasi oshadi).
  • Xarajat (u oshgani sayin foyda kamayadi; tannarxni kamaytirish orqali foyda marjasini oshirish mumkin).
  • Biznes xarajatlari.

Tashqi omillar sotishdan tushgan foyda miqdoriga bevosita ta'sir qilmaydi, ular mahsulotning yakuniy hajmiga, shu jumladan uning tannarxiga ta'sir qiladi; Quyidagi tashqi omillarni sanab o'tish mumkin:

  • Amortizatsiya uchun ajratmalar,
  • Davlat ta'siri
  • Tabiat sharoitlari
  • Bozor kayfiyati (talab va taklifning ta'siri) va boshqalar.

Sotishdan olingan foyda funktsiyalari

Tovarlarni (xizmatlarni) sotishdan olingan foyda formulasi foyda ta'rifini chuqur tushunish uchun korxonalarning xo'jalik faoliyatini tahlil qilish jarayonida qo'llaniladi.

Savdodan tushgan foydaning eng muhim funktsiyalaridan foydalangan holda menejer:

  • Kompaniya faoliyatining yakuniy natijasini tavsiflash,
  • Samaradorlik va barqarorlik kabi ko'rsatkichlarni aniqlang,
  • Rag'batlantirish funktsiyasi, sotishdan olinadigan foydani ko'paytirish sharti bilan, ish haqini oshirish, yangi texnologiyalarni joriy etish, asosiy vositalarni yangilash tezligini oshirish,
  • foydaning fiskal funktsiyasini amalga oshiruvchi soliqlar va davlat byudjetiga boshqa to'lovlarni ushlab qolish;
  • Foydani nazorat qilish funksiyasi orqali ishlab chiqarish jarayonini optimallashtirish sohasidagi chora-tadbirlarni amalga oshirish.

Muammoni hal qilishga misollar

Savdo rentabelligi faoliyatning iqtisodiy samaradorligining ko'rsatkichidir. U foiz sifatida ifodalanadi va kompaniya daromadidagi foyda ulushini aniqlash imkonini beradi.

Hisoblash uchun sizga ma'lum bir davr uchun foyda va sotish hajmi to'g'risidagi ma'lumotlar kerak bo'ladi.

Hisoblash formulasi

Rp = (P/Op) x 100%, bu erda:
P - foyda;
Op - sotish hajmi.

Yuqoridagi umumiy formula. Tahlilning yakuniy maqsadlariga qarab, hisoblash uchun operatsion, yalpi yoki sof foyda qiymatlarini olishingiz mumkin. Ko'rsatkichlar bir xil tartibdagi raqamlarga qisqartirilishi kerak (agar savdo hajmi millionlarda bo'lsa, foyda ham millionlarda bo'lishi kerak).

Hisoblash misoli

Birinchi chorak uchun hunarmandchilik buyumlari onlayn-do'konini sotish rentabelligini hisoblash uchun dastlabki ma'lumotlar. 2015:

  • yalpi foyda - 275 ming rubl;
  • daromad - 632 ming rubl.

Yalpi foyda marjasi - 43,5%.

Kompaniya birinchi yoki ikkinchi chorakda samaraliroq ishlaganligini tushunish uchun ushbu davrlarning ko'rsatkichlarini solishtirish kerak. Masalan, ikkinchi chorakdagi daromad 840 ming rublni, yalpi foyda esa 322 ming rublni tashkil etdi. Rentabellik mos ravishda 38,3% ni tashkil etadi. Shunday qilib, II chorakda. olingan har bir rublda foyda ulushi birinchisiga nisbatan 5,2% kam edi.

Nima uchun rentabellikni hisoblashingiz kerak?

Hisoblash kompaniyaning moliyaviy-xo'jalik faoliyatini tahlil qilish uchun zarur. Ko'rsatkich ikki kompaniyani solishtirganda taxmin sifatida harakat qilishi mumkin. Bunda korxonalarning xarajatlari va narx siyosati solishtiriladi.

Qiymat qanchalik yuqori bo'lsa, resurslardan shunchalik samarali foydalaniladi va korxonaning narx siyosati yanada malakali amalga oshiriladi. Past ko'rsatkich rentabellik bilan bog'liq muammolarni ko'rsatadi.

Qanday qilib rentabellikni foiz sifatida hisoblash mumkin?

Siz uni turli yo'llar bilan oshirishingiz mumkin, odatda sizga quyidagilarga qaratilgan chora-tadbirlar to'plami kerak bo'ladi:

  • xarajatlarni kamaytirish;
  • mahsulotning yakuniy narxini oshirish;
  • ishlab chiqarilgan mahsulot tarkibini ko'rib chiqish;
  • norentabel birliklarni muomaladan chiqarish.

Bir necha oy yoki yillar davomida dinamikani tahlil qilish yaxshidir. Bu sizga umumiy tendentsiyani kuzatish va korxonaning zaif tomonlarini aniqlash imkonini beradi.

Hunarmandchilik uchun onlayn-do'kon misolida dinamikada rentabellik

Jadval 1. Vaqt o'tishi bilan onlayn-do'konning rentabelligi

Tasvir 1. Vaqt o'tishi bilan onlayn-do'konning rentabelligi

Birinchi chorakdan boshlab onlayn-do'konda. 2013 yil 1-chorak 2015 yilda rentabellikning 11,5 foizga o'sishi kuzatildi. Shu bilan birga, grafik II va III choraklardagi tebranishlarni ko'rsatadi. 2013 va 2014 yillar Kamchilik hunarmandchilik mahsulotlariga bo'lgan talabning mavsumiyligi bilan bog'liq. Savdoning eng yuqori cho'qqisi Yangi yil oldidan qish davrida kuzatilmoqda, bu vaqtda sovg'a sifatida olingan tayyor to'plamlar talabga ega. Umuman olganda, do'konning dinamikasi ijobiy.

Mavzu bo'yicha savol-javoblar

Hozircha material bo'yicha hech qanday savol berilmagan, sizda birinchi bo'lib buni qilish imkoniyati mavjud

Tashkilot samaradorligini o'lchashning ko'plab usullari mavjud. Asosiysi, rentabellik koeffitsientini hisoblash. Aynan shu ko'rsatkich birinchi navbatda korxona egasi tomonidan e'tiborga olinishi kerak, bunda biznesning rentabelligi sarflangan resurslarga nisbatan olingan natijaning hajmi bilan belgilanadi.

Hisoblash jarayonida olingan ma'lumotlarni tahlil qilish asosida biznes qanday rivojlanayotgani, kompaniyaning hozirgi paytda o'z faoliyatida qanday kuchli va zaif tomonlari borligi, shuningdek, biznesni yaxshilash uchun qanday choralar ko'rish kerakligi haqida xulosa chiqarish mumkin. uning ish samaradorligi.

Hurmatli kitobxonlar! Maqolada huquqiy muammolarni hal qilishning odatiy usullari haqida gap boradi, ammo har bir holat individualdir. Qanday qilib bilmoqchi bo'lsangiz muammoingizni aniq hal qiling- maslahatchi bilan bog'laning:

MUROJAAT VA QO'NG'IROQLAR 24/7 va haftasiga 7 kun QABUL ETILADI.

Bu tez va BEPUL!

Mahsulotni sotish natijalarining muhim ko'rsatkichlaridan biri bu kompaniyaning sof sotish daromadini aks ettiruvchi sotishdan tushgan daromaddir.

Ta'rifi va iqtisodiy ma'nosi

Daromadlilikni hisoblash usullariga o'tishdan oldin uning iqtisodiy ma'nosini tushunish kerak. Daromadlilik korxona o'z resurslaridan qanchalik samarali foydalanishini ko'rsatadi.

Umuman olganda, rentabellik quyidagi maqsadlarda hisoblanadi:

  • foydani nazorat qilish;
  • biznes dinamikasini kuzatish;
  • olingan natijalarni raqobatchilarning o'xshash ko'rsatkichlari bilan solishtirish;
  • qaysi mahsulotlar foydali va qaysi biri foydasiz ekanligini aniqlash.

Sotish bilan bog'liq holda, korxona faoliyati nafaqat daromadni maksimal darajada oshirish nuqtai nazaridan, balki savdo aylanmasidan sof foyda hajmining pozitsiyasidan ham belgilanishi kerak. Shu maqsadda sotishdan tushgan daromad koeffitsienti hisoblab chiqiladi, bu mahsulot sotish samaradorligini ko'rsatadi va uning tannarxining umumiy tushumdagi foizini aniqlash imkonini beradi.

Savdo, aktivlar va o'z kapitalining rentabelligi

Tashkilot faoliyatini tahlil qilganda, har xil rentabellik koeffitsientlari odatda alohida emas, balki jami ko'rib chiqiladi.

Shu bilan birga, kompaniya faoliyatining asosiy ko'rsatkichlari quyidagi rentabellik ko'rsatkichlari hisoblanadi:

  • aktivlar;
  • kapital;
  • sotish

Ko'rsatkich ishlab chiqarishga jalb qilingan manbalar - pul resurslari, kapital va boshqa resurslardan qancha foyda olinganligini ko'rsatadi. Aktivlarning rentabelligini aniqlash uchun siz sof foydani o'rtacha yillik ko'rsatkichlarda aktivlar miqdoriga bo'lishingiz kerak (yilning birinchi va oxirgi kunlaridagi qiymatlar yig'indisi 2 ga bo'linadi) va 100% ga ko'paytiring. .

Haqiqiy qiymat prognoz qilingan qiymatdan qanchalik farq qilishini va bu og'ishning aniq ta'sirini aniqlash uchun har yili aktivlarning rentabelligi qiymatlari taqqoslanadi.

O'z kapitalining rentabelligi sof (byudjetga badallar to'langanidan keyin) foydani o'rtacha yillik hisobda asosiy vositalarning umumiy qiymatiga bo'lish natijasida 100% ga ko'paytiriladi. Bu koeffitsient tovar ishlab chiqarishda kapital fondlardan foydalanishdan olingan daromadni aks ettiradi.

Sotishdan tushgan daromad kompaniya daromadining qaysi ulushi foyda ekanligini aniq ko'rsatib beradi va quyida sanab o'tilgan bir necha usullar bilan (foydaning turli kichik turlariga qarab) hisoblanadi. Sotishning rentabelligi to'g'risidagi ma'lumotlarga asoslanib, kompaniya narxlarni belgilash va uy xo'jaligi bilan bog'liq xarajatlar miqdori to'g'risida qaror qabul qiladi. faoliyat xarajatlari.

Foyda marjasi tahlili

Bir necha davrlar uchun sotish rentabelligini hisoblab, alohida ishlab chiqarish birligiga to'g'ri keladigan o'zgarish dinamikasini aniqlash mumkin. Foyda marjasi omil tahlilida hisobga olinadigan turli omillarga qarab farq qilishi mumkin.

Uning ko'payishi quyidagi hollarda sodir bo'ladi:

  • xarajatlarning kamayishi bilan birga daromadning oshishi bilan;
  • daromadlar va xarajatlarning bir vaqtning o'zida kamayishi bilan, ikkinchisi tezroq qisqarganda;
  • daromadlar ortib boradi va xarajatlar sekinroq oshadi.

Ko'rsatkichning pasayishi quyidagi hollarda sodir bo'ladi:

  • foyda va xarajatlar bir vaqtning o'zida o'sadi, lekin xarajatlar tezroq oshadi;
  • daromadlar va xarajatlar kamayib bormoqda, lekin daromadlarning pasayish tezligi kattaroq;
  • xarajatlar ko'payadi va daromad kamayadi.

Boshqa omillar ham foyda marjasiga ta'sir qiladi: inflyatsiya, mahsulotlarga talabning o'zgarishi va raqobatchi firmalar.


Hisoblash formulalari

Sotishdan tushgan daromad uch xil usul bilan aniqlanadi:

  • hisob-kitobda sof foyda miqdoridan foydalangan holda;
  • yalpi foydani dastlabki hisoblash yo'li bilan;
  • operatsion foyda asosida.

Sof foyda bo'yicha

Bu holda rentabellikni aniqlash formulasi quyidagicha:

R = [sof foyda]/[daromad]*100%

Qiymat, qoida tariqasida, bir necha davrlar uchun hisoblab chiqiladi - shundan keyingina kompaniya faoliyatini ob'ektiv baholash va uning qoplanishi mumkin.


Nisbatning keskin o'zgarishi yoki aksincha, uning barqarorligi asosida siz kompaniya haqida umumiy tasavvurga ega bo'lishingiz mumkin:

  • qarorlar qanchalik malakali qabul qilinadi;
  • Jalb qilingan resurslardan samarali foydalanilmoqdami?
  • Tashkilot qanday muvaffaqiyat va muammolarga ega?

Yalpi foyda bo'yicha

Yalpi foydani aniqlash uchun daromaddan ishlab chiqarish tannarxini olib tashlash kerak.

Yalpi foyda koeffitsientini hisoblash formulasi quyidagicha:

R = [yalpi foyda]/[daromad]*100%


Operatsion foyda bo'yicha

Kompaniyaning asosiy faoliyat yo'nalishi bo'yicha sotishdan tushgan daromadni hisoblash uchun, birinchi navbatda, sof foydadan bevosita va operatsion xarajatlarni olib tashlash orqali operatsion foydani aniqlash kerak.

Operatsion foyda marjasi formulasi:

R = [operatsion foyda]/[daromad]*100%.

Balans bo'yicha

Yuqoridagi formulalar yordamida sotish rentabelligini hisoblash uchun barcha kerakli qiymatlar kompaniyaning moliyaviy natijalarini aks ettiruvchi balans va 2-shakldan olinadi.

Bunday holda, balans koeffitsientini hisoblash formulasi rentabellikni aniqlash uchun qanday turdagi foyda ishlatilishiga bog'liq bo'ladi:

Koeffitsientni hisoblash misoli

Dastlabki ma'lumotlar:

  • 2019 yil uchun savdo tushumi 21 million rublni tashkil etdi;
  • 2019 yil uchun sof foyda - 6,2 million rubl;
  • 2019 yil uchun savdo tushumi - 24,4 million rubl;
  • 2019 yil uchun sof foyda - 6,46 million rubl;

2019 yilda sotish rentabelligidagi o'zgarishlarni aniqlash uchun avval 2019 yilda rentabellik qiymatini hisoblashingiz kerak.

Yuqoridagi formulaga qiymatlarni kiritsangiz, quyidagi natijaga erishasiz:

R2015 = 6,2: 21 = 0,295 yoki 29,5%

R2016 = 6,46: 24,4 = 0,265 yoki 26,5%

Bir koeffitsientni boshqasidan ayirish orqali siz rentabellikning foiz o'zgarishini olishingiz mumkin:

R = R2016 - R2015 = 26,5 - 29,5 = -3%

Shunday qilib, ushbu misol 2019 yilda rentabellikning pasayishi sezilarli bo'lganini ko'rsatadi - bu ko'rsatkich 3% ga kamaydi.

Korxonadagi standart qiymat

Sotishdan tushgan daromad koeffitsienti uchun maxsus standart yo'q. Noldan yuqori har qanday qiymat yaxshi ko'rsatkichdir. Agar Krp<0, то руководству стоит всерьез задуматься об эффективности управления компанией.

Agar biz milliy iqtisodiyotning turli tarmoqlari uchun mavjud bo'lgan statistik ma'lumotlarga asoslanib, Rossiya uchun quyidagi o'rtacha qiymatlarga e'tibor qaratishimiz mumkin:

Agar koeffitsient past yoki salbiy bo'lsa, tashkilotning boshqaruv jamoasi korxonani boshqarish usullarini o'zgartirishi, mijozlar ma'lumotlar bazasini kengaytirish, aktivlarning aylanish tezligini oshirish va xom ashyo, tovarlar yoki xizmatlarni sotib olish xarajatlarini kamaytirish orqali uning samaradorligini oshirishi kerak. pudratchilardan.

O'zgarishlar dinamikasi va uning ta'siri

Savdo rentabelligini tahlil qilish tufayli siz kompaniyaning hozirgi holatiga aniq va ob'ektiv baho berishingiz mumkin. Ushbu koeffitsient korxona faoliyatining eng muhim natijasini - mahsulot sotishni aks ettirishini hisobga olsak, tashkilotning rivojlanish tendentsiyasi koeffitsientning ko'payishi yoki kamayishiga qarab aniqlanishi mumkin.

Ko'rsatkichning oshishi

Savdo rentabelligining oshishi odatda yaxshi ko'rsatkichdir, ammo uning sabablariga qarab, u boshqa soyaga ega bo'lishi mumkin.

Qulay tendentsiya daromadning o'sishi xarajatlarning o'sishidan tezroq bo'lsa. Bu shuni anglatadiki, kompaniya o'zgaruvchan xarajatlarning o'sishini ushlab turishga muvaffaq bo'ladi, bu holda ular nochiziqli ravishda oshadi.

Agar koeffitsient bir vaqtning o'zida xarajatlar va daromadlarning kamayishi va ikkinchisi sekinroq kamayishi tufayli oshsa, bu tendentsiyani endi bir ma'noda qulay deb atash mumkin emas, garchi koeffitsient rasmiy ravishda oshgan bo'lsa ham. Bu holat chuqurroq tahlil qilishni talab qiladi, shunda siz daromad nima uchun kamayganini aniqlashingiz mumkin.

Nihoyat, eng maqbul stsenariy - xarajatlarni kamaytirish bilan birga daromadni oshirish. Bunday holda, kompaniya nima uchun bu sodir bo'layotganini tahlil qilishi va kelajakda voqealarning ushbu yo'nalishiga rioya qilishga harakat qilishi kerak.

Ko'rsatkichning pasayishi

Sotish rentabelligining pasayishi har qanday holatda, daromad va xarajatlardagi o'zgarishlarning tabiatidan qat'i nazar, salbiy hisoblanadi.

Mavjud tendentsiyani tuzatish uchun kompaniya tegishli choralarni ko'rishi kerak (ko'rsatkichning pasayishiga olib kelgan sabablarga qarab):

  • narx va marketing siyosatini ko'rib chiqish;
  • tovarlar assortimentini o'zgartirish;
  • xarajatlarni kamaytirish.

Faktor tahlili

Savdodan tushgan daromad koeffitsientining nima uchun o'sishi yoki kamayganligini tushunish uchun omil tahlili qo'llaniladi, uning yordamida siz kompaniya faoliyatining kuchli va zaif tomonlarini bilib olishingiz va kompaniyaning kelajakdagi rivojlanish strategiyasini bashorat qilishingiz mumkin.

Xarajatlarni kamaytirish bilan birga daromadning oshishi quyidagi sabablarga ko'ra yuzaga keladi:

  • sotishning o'sishi;
  • tovarlar assortimentining o'zgarishi;
  • kamaytirilgan xarajatlar nazorati.

Xarajatlarni pasaytirishning past tezligida daromadning pasayishi tovarlar narxining ko'tarilishi va assortimentning o'zgarishi tufayli yuzaga kelishi mumkin.

Daromadlar va xarajatlarning bir vaqtning o'zida pastroq sur'atlarda o'sishiga quyidagi omillar ta'sir qiladi:

  • xarajatlarni kamaytirish;
  • narxlarning oshishi;

Daromad va xarajatlarning tezroq o'sishining sabablari odatda quyidagilar:

  • mahsulot tannarxini oshirish;
  • yuqori narx darajasi;
  • assortimentdagi tarkibiy o'zgarishlar.

Bozorda ta'sir yo'qolganda yoki ishlab chiqarish qisqarganda xarajatlarning bir vaqtning o'zida, sekinroq pasayishi bilan daromadning pasayishi kuzatiladi.

Sotishdan daromad- tashkilot daromadining qaysi qismi foyda ekanligini ko'rsatadigan tashkilotning moliyaviy ko'rsatkichi. Shu bilan birga, hisob-kitobda moliyaviy natija sifatida turli xil foyda ko'rsatkichlaridan foydalanish mumkin, bu esa ushbu ko'rsatkichning turli xil o'zgarishlarining mavjudligiga olib keladi. Eng ko'p qo'llaniladiganlari quyidagilardir: yalpi foyda bo'yicha sotish (yalpi foyda marjasi), operatsion rentabellik (sotish rentabelligi, ROS), sof foyda bo'yicha sotishdan olingan daromad (sof foyda marjasi).

Hisoblash (formula)

Yalpi foyda bo'yicha sotishdan olingan daromad = Yalpi foyda / daromad

Yalpi foyda - bu daromadlar to'g'risidagi hisobotdagi ikkita asosiy ko'rsatkich o'rtasidagi farq: daromad va sotish qiymati.

Operatsion marja = / Daromad

bu erda EBIT foizlar va soliqlardan oldingi daromaddir

Sof foyda asosida sotishdan olingan daromad = Sof foyda / Daromad

Yuqoridagi barcha rentabellik ko'rsatkichlarini hisoblash uchun moliyaviy hisobotning 2-shaklidagi ma'lumotlar - "Foyda va zararlar to'g'risida hisobot" etarli.

Sotishdan tushgan daromadning normal qiymati sanoat va tashkilotning boshqa xususiyatlari bilan belgilanadi. Xuddi shu moliyaviy samaradorlik bilan, uzoq ishlab chiqarish tsikliga ega bo'lgan tashkilotlar uchun sotishning rentabelligi yuqori bo'ladi, "yuqori aylanma" faoliyat uchun - past bo'ladi. Savdodan tushgan daromad korxona faoliyati foydali yoki zararli ekanligini ko'rsatadi, lekin bu korxonaga investitsiyalar qanchalik foydali ekanligi haqidagi savolga javob bermaydi. Bu savolga javob berish uchun aktivlar va kapitalning rentabelligi (o'z kapitalining rentabelligi, qo'yilgan kapitalning rentabelligi) hisoblanadi.

Rentabellik - har qanday turdagi resurslardan (moddiy, tabiiy, mehnat, kapital, investitsiyalar, sotish va boshqalar) foydalanish samaradorligi darajasini ko'rsatadigan iqtisodiy ko'rsatkich. Boshqacha qilib aytganda, rentabellik biznesning rentabelligi, uning iqtisodiy samaradorligi va foydasidir.

Shunga ko'ra, agar rentabellik ko'rsatkichlari salbiy bo'lsa, u holda biznesni yuritish foydasiz hisoblanadi va siz rentabellikni oshirish ko'rsatkichlari ustida ishlashingiz, past rentabellik sabablarini aniqlashingiz va ularni hal qilish yo'llarini izlashingiz kerak. Rentabellik, uning darajasi koeffitsientlarda, nisbiy ko'rsatkichlar esa foizlarda ifodalanadi.

Hurmatli o'quvchi! Bizning maqolalarimiz huquqiy muammolarni hal qilishning odatiy usullari haqida gapiradi, ammo har bir holat o'ziga xosdir.

Agar bilmoqchi bo'lsangiz muammoingizni qanday hal qilish mumkin - o'ngdagi onlayn maslahatchi shakliga murojaat qiling yoki telefon orqali qo'ng'iroq qiling.

Bu tez va bepul!

Shuningdek, rentabellik ma'lum mablag'lardan foydalanish samaradorligini ko'rsatadi, bunda korxona nafaqat barcha xarajatlarni qoplaydi, balki foyda oladi.

Daromadlilik chegarasi degan narsa bor - bu aslida foydasiz ishlab chiqarish va kompaniyaning samarali faoliyat yuritish davrlarini ajratib turadigan ko'rsatkich (nuqta) (uni zararsizlik nuqtasi bilan solishtiring).

Korxonaning samaradorligini tahlil qilish uchun haqiqiy rentabellik ko'rsatkichlari rejalashtirilgan ko'rsatkichlar bilan, oldingi davrlardagi ma'lumotlar va boshqa kompaniyalarning shunga o'xshash iqtisodiy ma'lumotlari bilan taqqoslanadi. Umumiy daromadning asosiy oqim yoki aktivlarga nisbati rentabellik indekslari (nisbatlari) bo'ladi.

Asosiy rentabellik standartlarini quyidagi asosiy guruhlarga bo'lish mumkin:

  • sotishdan tushgan daromad (sotish daromadi);
  • aktivlar rentabelligi (aylanma aktivlar rentabelligi);
  • investitsiyalarning daromadliligi;
  • joriy aktivlarning rentabelligi;
  • o'z kapitalining rentabelligi;
  • mahsulot rentabelligi;
  • ishlab chiqarish fondlaridan samarali foydalanishdan olingan daromadlar;

Kompaniyaning umumiy rentabelligi ushbu asosiy ko'rsatkichlar bo'yicha uning faoliyat doirasiga qarab belgilanadi va ularning rentabelligi o'z kapitali yoki investitsiya qilingan mablag'lardan foydalanish samaradorligiga, aktivlar qanday miqdorda foyda keltirishiga va sarflangan resurslarga bog'liq. Aktivlarning rentabelligi ma'lum bir davrdagi foydaning shu davrdagi aktivlar hajmiga nisbati sifatida hisoblanadi.

Formula:

Aktivlar rentabelligi, R akti = P (foyda) / A (aktivlar hajmi).

Xuddi shu parametrlardan foydalangan holda iqtisodchilar ishlab chiqarish fondlari, investitsiya kapitali va o'z asosiy kapitalidan foydalanish rentabelligini hisoblab chiqadilar. Masalan, o'z kapitalining rentabelligi aksiyadorlarning biznesga kiritgan mablag'lari qanchalik samarali ekanligini ko'rsatadi.

Savdodan tushgan daromad va uni hisoblash formulalari

Sotishdan olingan daromad (sotilgan mahsulot rentabelligi) koeffitsientlarda ifodalangan rentabellik ko'rsatkichi bo'lib, har bir sarflangan pul birligi uchun daromadni (uning ulushini) ko'rsatadi. Sotishdan olingan daromad sof foydaning umumiy daromadga nisbati sifatida hisoblanadi.

Formula:

Sotishdan olingan daromad, R mahsulot = P (sof daromad) / V (daromad hajmi).

Savdo rentabelligi to'g'ridan-to'g'ri kompaniyaning narx siyosatiga va ma'lum bir segmentdagi bozor sharoitlariga muvofiq moslashuvchanligiga bog'liq. Ba'zi firmalar o'zlarining tashqi va ichki strategiyalarini qo'llaydilar, yuqori savdo daromadlarini olish uchun raqobatchilar bozorlarini, mahsulot assortimentini va mahsulot qatorlarini o'rganadilar.

Sotishning rentabelligini ko'rsatadigan aniq standartlar va qiymatlar mavjud emas, chunki standart qiymat va ularning ko'rsatkichlari kompaniya faoliyatining o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq. Savdo rentabelligi ko'rsatkichlari ma'lum bir davr uchun umumiy ish samaradorligini ko'rsatadi.

Sotishdan tushgan daromadni hisoblash uchun asosiy formulalar

Savdoni samarali boshqarish va kompaniya faoliyati natijalarini kuzatish uchun sotish rentabelligi quyidagi ko'rsatkichlar yordamida hisoblanadi:

  • yalpi foyda bo'yicha;
  • operatsion foyda EBIT bo'yicha;
  • balans ma'lumotlariga ko'ra;
  • sotishdan olingan sof daromad;

Yalpi foyda bo'yicha sotish rentabelligi rentabellik ko'rsatkichi (koeffitsienti) bo'lib, har bir olingan pul birligi bo'yicha foyda ulushini bildiradi. Ushbu ko'rsatkich korxona faoliyatining xuddi shu davri uchun sof daromadning (barcha soliqlarni to'laganidan keyin) naqd pulning umumiy miqdoriga nisbati sifatida hisoblanadi.

Formula quyidagicha bo'ladi:

Operatsion rentabellik = Yalpi daromad / Savdodan tushgan daromad.

Umumiy daromad tashkilot moliyaviy hisobotlarda ham aks ettirilgan. Operatsion foyda asosida mahsulot sotish rentabelligi EBIT - bu EBITning umumiy daromadga nisbati. EBIT - barcha soliqlar va foizlarni olib tashlashdan oldingi umumiy daromad.

Ushbu ko'rsatkichni hisoblash formulasi:

Operatsion foyda marjasi EBIT = Jami daromad (soliqlardan oldingi) / Umumiy daromad

Operatsion foydaga asoslangan sotishdan olingan daromad EBIT, shuningdek, sotishdan olingan operatsion rentabellik deb ham ataladi. Bu nisbat umumiy sotishdan olingan daromad va kompaniyaning sof foydasi o'rtasidagi oraliq hisoblanadi.

Balansda sotishdan tushgan daromad- bu moliyaviy hisobotlarga ko'ra hisoblangan koeffitsient bo'lib, kompaniyaning sotishdan olingan foydaning umumiy daromaddagi ulushini tavsiflaydi.

Quyidagi formula bo'yicha hisoblab chiqiladi:

Sotish bo'yicha balans daromadi = sotishdan tushgan umumiy daromad (yoki zarar) / sotishdan tushgan tushum hajmi.

Sotuvdan tushgan daromad- bu koeffitsient daromadning har bir pul birligida necha tiyin sof foyda borligini ko'rsatadi va sof foydaning (barcha soliqlarni chegirib tashlash sohasi, xarajatlar va xodimlarning ish haqi fondi, boshqa xarajatlar) umumiy daromadga nisbati sifatida hisoblanadi.

Formula:

Sof daromad = Sof foyda/daromad

Sotishdan olingan sof rentabellik to'g'risidagi ma'lumotlarni mustaqil ravishda hisoblash uchun sotilgan mahsulot birliklari va daromadlarning umumiy sonini (barcha tegishli soliqlar va texnik xizmat ko'rsatish xarajatlarini to'lagandan keyin) bilish kifoya, bu esa korxonaning operatsion bo'lmagan faoliyati bilan bog'liq emas. korxona (bu valyuta kursidagi farqlar, investitsiyalar, sotish aktsiyalari yoki boshqa qimmatli qog'ozlar bo'lishi mumkin).

Natijalarni tahlil qilish. Savdodan tushgan daromadni hisoblash bo'yicha ma'lumotlar kompaniyaga umumiy daromadda har xil turdagi foydani hisoblashda yordam beradi, ammo hamma narsa korxonaning asosiy faoliyatining xususiyatlariga ham bog'liq.

Bir necha davrlar bo'yicha rentabellikni hisoblash ko'rsatkichlari tashkilotning iqtisodiy faoliyati jarayonlarini tezkor boshqarishga yordam beradi, bozor o'zgarishlariga tezda javob beradi va turli iqtisodiy usullardan foydalangan holda samaradorlik ko'rsatkichlarining yaxshilanishiga va doimiy daromad olishiga ta'sir qiladi.

Savdo rentabelligi ko'rsatkichlari operatsion faoliyatni hisoblash uchun ishlatiladi, bu ko'rsatkichni uzoq muddatli davrlarda ishlatmaslik yaxshiroqdir, chunki savdo bozori juda dinamik va siz uning barcha o'zgarishlariga imkon qadar tezroq javob berishingiz kerak.

Ushbu ko'rsatkichlar mahsulot va tovarlarni sotish bo'yicha kunlik va oylik vazifalar va rejalarni hal qilishda samarali.

Sotish rentabelligini qanday oshirish mumkin

Sotish rentabelligini oshirishning asosiy usullari quyidagilardan iborat:

  • ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish (xarajatlarni kamaytirish);
  • ishlab chiqarish hajmini va shu tufayli yalpi tushumni oshirish;

Ammo bu yaxshilanishlarni joriy qilishda korxona moddiy va mehnat resurslariga ega bo'lishi kerak. Bu yoʻnalishdagi ishlar yuqori malakali kadrlarni tanlashni taqozo etadi, kadrlar oʻrtasida jahon xoʻjalik amaliyotida samarali qoʻllanilayotgan yangi uslub va amaliyotlar asosida oʻqitishni amalga oshirish mumkin;

Avvalo, siz raqobatchilarning bozordagi o'rnini, taqdim etilayotgan mahsulotlar assortimentini, narx siyosatini, aktsiyalarni o'rganishingiz kerak va shu asosda mahsulotingiz tannarxini pasaytirishga nima ta'sir qilishi mumkinligini tahlil qilishingiz kerak.

Bu nafaqat mintaqangizdagi bozordagi takliflarni solishtirish, balki bozordagi etakchi kompaniyalarning xususiyatlari va afzalliklarini ham hisobga olish kerak. Ehtimol, arzon narxlarga doimiy ravishda yangi texnologiyalarni joriy etish ta'sir qiladi, keyin ushbu texnologiyalarni o'z biznesingizga joriy etish qanchalik foydali ekanligi va innovatsiyalar o'zini qanday tezlikda to'lashi haqida tadqiqot olib boring.

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, kadrlar tayyorlash va yangi mahsulotlarni joriy etishning dastlabki xarajatlariga qaramay, katta ko'rinishi mumkin, ammo rejalashtirilgan ko'rsatkichlarni hisobga olgan holda iqtisodiy tahlil o'tkazilgandan so'ng, bu xarajatlar har doim oqlanadi.

Bozor standartlariga to'liq mos kelish uchun siz savdo bozorlari dinamikasini, mijozlar talablarini doimiy ravishda kuzatib borishingiz va barcha o'zgarishlar va tebranishlarga juda tez javob berishingiz kerak. Faqat narx siyosati emas, balki assortiment siyosati ham samarali bo'lishi kerak. Assortiment doimiy ravishda yangilanishi va takomillashtirilishi kerak, shunda mijozlar hammasini ko'rishadi (odamlar yangi narsalarni yaxshi ko'radilar va ularga qiziqishadi). Mahsulot sifati ham mos bo'lishi kerak.

Sotish rentabelligini oshirish uchun nafaqat iqtisodiy omillar va imkoniyatlarni (xarajatlarni kamaytirish, foydani optimallashtirish), balki samarali marketing siyosatini ham hisobga olish kerak. Aksariyat hollarda sotishning rentabelligini oshirish uchun iqtisodchilar ba'zi xarajatlar moddalarini yo'q qilishni yoki kamaytirishni tavsiya qiladilar va marketologlar samarali narx siyosatini taklif qiladilar.

Marketing va iqtisodiy qarorlarning to'g'ri kombinatsiyasi sotilgan mahsulot, tovarlar yoki xizmatlardan doimiy daromad olishni kafolatlaydi.

Har qanday tadbirkor barqaror yuqori daromad shaklida foyda olish maqsadida tijorat faoliyatini amalga oshiradi.

Salbiy moliyaviy ko'rsatkichlar, shuningdek, tengsizlik, ishlab chiqarish jarayoniga yoki tovarlarni (xizmatlarni) rag'batlantirishga o'zgartirishlar kiritish zarurligidan dalolat beradi.

Operatsion faoliyat natijalarini batafsil tahlil qilmasdan kompaniyaning faoliyati va rivojlanish strategiyasini qaysi qismda qayta formatlash kerakligini tushunish mumkin emas.

Narxlarni belgilashning to'g'riligini va natijada mahsulotni (xizmatlarni) sotish samaradorligini aks ettiruvchi muhim ko'rsatkich - bu sotishning rentabelligi.

Kontseptsiyaning mohiyati

Korxonaning unumdorligi uning maqsadlariga erishish vaqti bilan belgilanadi.

Bundan tashqari, investitsiyalarni naqd pul jamg'armalariga qanchalik samarali aylantirish muhim ahamiyatga ega.

Xarajat qismini biznes egalari uchun foydali qismga aylantirish aniqroq natijadir, chunki bu ko'rsatkichlarni hisobot davrlari bo'yicha solishtirish va solishtirish oson.

Savdodan tushgan daromadni (ROS) hisoblash sizga taktik harakatlarning kompaniyaning strategik maqsadlariga muvofiqligini aks ettirish imkonini beradi, bu esa resurslardan foydalanish samaradorligini belgilaydi.

Ko'rsatkich mahsulotlarni (xizmatlarni) sotish sifatini tavsiflaydi va umumiy sotishdagi xarajatlar ulushini baholashga imkon beradi.

Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, sotishdan olingan daromad foyda ko'rsatkichini, ya'ni faoliyatdan olingan foydaning umumiy daromaddagi ulushini ko'rsatadi.

RPni hisoblash quyidagi maqsadlarda amalga oshiriladi:

  • foydani nazorat qilish;
  • sotish samaradorligini aniqlash (toifalar bo'yicha rentabellik va zarar nisbati);
  • biznesni rivojlantirish dinamikasini kuzatish;
  • kompaniya natijalarini raqobatchilarning o'xshash natijalari bilan taqqoslash.

Formulani hisoblash

Sotishdan tushgan daromad koeffitsienti kompaniya o'z mahsulotlarini sotish natijasida olingan har bir pul birligidan qancha foyda olganligini ko'rsatadi.

Ko'rsatkich pul ko'rinishida ma'lum bir davr uchun sof foydaning (soliqdan keyin) sotish hajmiga nisbati sifatida hisoblanadi.

Sotishning rentabellik darajasini hisoblaydigan formuladan keyin kompaniya balansida qancha pul qolishi ko'rsatilgan:

  • joriy kreditlar bo'yicha foizlarni to'lash;
  • soliq imtiyozlari;
  • ishlab chiqarilgan mahsulot tannarxiga sarflangan xarajatlarni qoplash.

Ya'ni, ko'rsatkich mahsulot tannarxining sotishdagi ulushini tavsiflaydi.

Shuni ta'kidlash kerakki, RP hisob-kitobidan foydalanib, uzoq muddatli istiqbolga investitsiyalarning ta'sirini ko'rish mumkin emas.

Axir, RP ma'lum bir davr (odatda hisobot davri) uchun umumiy qiymatlarning qiymatlari bilan hisoblanadi.

Masalan, korxona ishlab chiqarilayotgan mahsulot turlarini kengaytirishni istaydi va buning uchun u yangi texnologiyalardan foydalanadi. Shunga ko'ra, bu ma'lum xarajatlarni talab qiladi.

Qo'shimcha investitsiyalarni jalb qilish RP darajasini pasaytirishi mumkin. Bunday hollarda ko'rsatkichning pasayishi korxonaning samarasizligi belgisi hisoblanmaydi.

Qanday hisoblash kerak

RP korxonaning narx siyosatining ma'lum bir ko'rsatkichi hisoblanadi. Bu menejmentning ma'lum xarajatlarga qanday ta'sir qilishini ko'rsatadi.

Ko'pgina hollarda indikator klassik usul - marj yordamida hisoblanadi. Ya'ni, sotishdan olingan daromad (Bross Profit Margin) marjinal daromadning kompaniya olgan daromadga foiz nisbatini aks ettiradi.

GPM = (mahsulotlarni (xizmatlarni) sotishdan tushgan daromaddan vaqt xarajatlari / sotishdan tushgan daromad) x 100%

Shuni ta'kidlash kerakki, turli korxonalarda RP qiymatlari mahsulot turlari va raqobat strategiyalarining xususiyatlaridagi farqlar bilan belgilanadi.

Ba'zi ko'rsatkichlarning qiymatlari (operatsion xarajatlar, daromadlar, soliqqa qadar foyda) 2 ta kompaniya uchun bir xil bo'lsa ham, RP sezilarli darajada farq qilishi mumkin. Bu foiz to'lovlarining sof foydaga ta'siri bilan bog'liq.

Balansda sotishdan tushgan daromad

Ushbu koeffitsient kompaniya o'z mahsulotlarini sotish natijasida olingan har bir pul birligidan qancha foyda olganligini ko'rsatadi. Ko'rsatkich pul ko'rinishida ma'lum bir davr uchun sof foydaning (soliqdan keyin) sotish hajmiga nisbati sifatida hisoblanadi.

RPb = sof foyda / daromad

Buxgalteriya balansidagi RP, agar kerak bo'lsa, kompaniya faoliyati natijalariga ko'ra yoki mahsulotning muayyan elementlari uchun umumiy qiymat sifatida hisoblanadi. Ma'lumotlar moliyaviy hisobotdan olinadi - f. № 2:

RPb = (2200-bet / 2110-bet) x 100%

RPb = (050-bet / 010-bet) x 100%

Koeffitsient

RP (Return of Sales) koeffitsienti salbiy qiymatga ega bo'lmasligi kerak. Albatta, u kompaniya faoliyat yuritadigan sohaga qarab o'zaro bog'liq, ammo joriy inflyatsiya darajasini hisobga olish kerak. KRP quyidagicha hisoblanadi:

KRP (ROS) = pul shaklida sof foyda ( NI ) / sof sotish yoki daromad (NS)

Sof foyda va daromad o'rtasidagi farq nima? NS (Net Sales) mahsulotlarni sotishdan tushgan mablag'larni to'liq ifodalaydi.

Uni sotib olish xarajatlari hisobga olinmaydi.

Miqdor har doim ijobiy bo'ladi. NI (Sof daromad) barcha xarajatlarni hisobga oladi, soliqlar va to'lovlar (ijara, ish haqi va boshqalar) chegirib tashlangandan keyin qolgan bir xil NSni ifodalaydi.

NI ijobiy va salbiy qiymat bilan tavsiflanishi mumkin.

Ba'zi hollarda RP yalpi (operatsion) foydaning (yalpi foyda) sof sotish hajmiga QQSni hisobga olmaganda nisbati sifatida hisoblanadi:

ROS = GP/NS

Hisobot davrlari uchun olingan ko'rsatkichlar natijalarini to'g'ri hisoblash va tahlil qilish orqali siz rentabellikni oshirish choralarini ko'rishingiz mumkin. Bu kompaniyaning samaradorligiga ta'sir qiladi.

Rentabellik ≠ belgisi

Ko'pgina yangi tadbirkorlar rentabellikni savdo marjasi bilan chalkashtirib yuborishadi. Bu yolg'on!

Bu tushunchalarni aniqlash tubdan noto'g'ri.

Keling, misol yordamida farqni ko'rib chiqaylik:

Korxona tomonidan ishlab chiqarilgan bir birlik mahsulot tannarxi 10 dollarni tashkil etadi. Undagi savdo belgisi 5 dollarni tashkil qiladi. Shunday qilib, iste'molchi uchun mahsulotning sotish narxi 15 dollarni tashkil etadi.

Bir oy ichida 100 dona mahsulot sotgan kompaniya 1,5 ming dollar miqdorida daromad oladi. Shu bilan birga, korxonaning oylik xarajatlari darajasi yuqoriroq - 2 ming dollar. Bu holda biz foyda haqida gapirmayapmiz, chunki indikator salbiy qiymat bilan tavsiflanadi (-500 dollar). Tadbirkor shunchaki qizil rangga kiradi.

Bundan ma'lum bo'ladiki, sotish rentabelligi va savdo marjasi o'zaro bog'liq, ammo bir-birini almashtirib bo'lmaydi.

U qanday ishlaydi

Keling, 2014 yil uchun RPni hisoblaylik. Masalan, kompaniyaning umumiy sotishdan tushgan daromadi 1,25 million dollarni, sof foydasi 300 ming dollarni tashkil qiladi. 2013 yil uchun daromad 1,14 million dollarni, sof foyda 270 ming dollarni tashkil etdi.

ROS 2014 = 300 / 1250 = 0,24 x 100% = 24%

ROS 2013 = 270 / 1140 = 0,236 x 100% = 23,6%

D ROS = ROS 2014 - ROS 2013 = 24% - 23,6% = 0,4%.

Shunday qilib, yil davomida sotish narxi 0,4% ga oshdi, bu to'g'ri narx belgilash va ma'lum bir korxonaning savdo bo'limining samarali ishidan dalolat beradi.

RPning pasayishi, o'z navbatida, sabablarni tahlil qilish va shunga mos ravishda biznesni optimallashtirish yo'llarini izlash uchun sababdir.

Shaxsiy mijozlar, hududiy savdo segmentatsiyasi va mahsulot guruhlari uchun RPni hisoblashdan boshlashga arziydi.

Ehtimol, muammoning echimi sirtda yotadi. Siz shunchaki mijozlar bazasini ishlab chiqishingiz yoki ishlab chiqarilgan mahsulotlar (xizmatlar) assortimentiga bo'lgan talabni qayta ko'rib chiqishingiz kerak.

Shuni ta'kidlash kerakki, RP ko'rsatkichiga turli xil omillar ta'sir qiladi (korxona faoliyatiga qo'shimcha ravishda), shuning uchun rentabellikning pasayishi har doim ham samarasiz marketing siyosati yoki "sotuvchilar" ning sifatsiz ishini ko'rsatmaydi.

Bunday nuanslarni hisoblash va vaziyatni bashorat qilish qobiliyati har qanday biznesning barqaror va muvaffaqiyatli ishlashining kaliti bo'lgan mahoratdir.

Sotish rentabelligini qanday oshirish mumkin

Har bir menejer bunday ko'rsatkichlarga erishishni orzu qiladi, ularga bir qarash biznes muvaffaqiyatli va barqaror ekanligini tushunish uchun etarli bo'ladi.

Yaxshi savdoga qanday erishish mumkin? Sotishning rentabellik darajasi turli omillar bilan belgilanadi.

Misol uchun, pasayish tendentsiyasi ishlab chiqarish xarajatlarining oshishi, narxlarning oshishi yoki iste'mol talabining pasayishi natijasida yuzaga kelishi mumkin.

Birinchi holda, korxonaning raqobatbardoshligi pasayadi. Ularning ko'payishi sabablarini aniqlash uchun xarajatlar tarkibini o'rganishni tavsiya qilish mumkin.

Xarajatlar tarkibida ishlab chiqarish sur'atlarini kamaytirmasdan real tarzda qisqartirilishi mumkin bo'lgan xarajat moddalarini aniqlash kerak.

Shu bilan birga, sizning mahsulotingizga (xizmatingizga) talabga ega bo'lgan xaridorlar sonini yo'qotmasdan narx belgilashni amalga oshirish uchun mavjud raqobatchilar va ularning faoliyatini kuzatib borish maqsadga muvofiqdir. .

Agar rentabellikning pasayishi natijasi sotish hajmining pasayishi bo'lsa, mahsulot sifatini tekshirish kerak. Shuningdek, marketing strategiyasini ishlab chiqish tavsiya etiladi:

  • segmentingizdagi narxlarning o'zgarishini kuzatib boring;
  • bozor kon’yunkturasining o‘zgarishiga o‘z vaqtida javob berish;
  • mahsulot (xizmatlar) tannarxi darajasini nazorat qilish;
  • moslashuvchan assortiment siyosatini amalga oshirish.

Bir nechta turdagi mahsulotlarni ishlab chiqarishda korxona iste'mol talabining "etakchi" ni aniqlashi kerak. Sotish uchun ishlab chiqarilgan mahsulotlar tarkibida eng yuqori rentabellikka ega bo'lgan mahsulotlar ulushini oshirish orqali sotishning umumiy rentabelligini oshirish mumkin bo'ladi.

Xarajatlar va daromadlarning izchilligini nazorat qilish, sof daromad haqida aniq tushunchaga ega bo'lish muvaffaqiyatli tadbirkorlik faoliyatining asosiy qoidalaridan biridir.

Sotishdan tushgan daromadni hisoblash biznes rentabelligining aniq natijasini ko'rsatadi, bu esa taktik va strategik harakatlarni o'z vaqtida tuzatishga imkon beradi.




Tegishli nashrlar