Xalqaro marketingni rivojlantirishning shart-sharoitlari va yo'nalishlari. Xalqaro marketingni shakllantirish va rivojlantirishning zaruriy shartlari Xalqaro marketing boshqaruv faoliyatining bir turi sifatida

60-yillarning boshlarida. xalqaro savdo xalqaro iqtisodiy munosabatlarning asosiy tarkibiy qismiga aylanib bormoqda. Ikkinchisining izchil rivojlanishi xalqaro savdoning faollashuviga olib keldi va bu butun jahon iqtisodiyotining holatiga ijobiy ta'sir ko'rsatdi.

Xalqaro savdoning yanada rivojlanishi alohida mamlakatlar o'rtasida mehnat taqsimotining chuqurlashishini ta'minladi va milliy iqtisodiyotlarning jahon iqtisodiyotiga yanada integratsiyalashuviga yordam berdi. Bunday sharoitda turli mamlakatlar firmalari tashqi bozorlarda tadbirkorlik faoliyati uchun qulayroq sharoitlarni izlay boshladilar, ularning rivojlanishi tufayli ular ishlab chiqarish hajmini oshirdi va ixtisoslashuvni chuqurlashtirdi.

Tashqi bozorlarda samarali tadbirkorlik faoliyatini ta'minlash uchun firmalar tashqi bozorlardagi faoliyatning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda milliy bozorda amalga oshiriladigan marketingdan foydalana boshladilar.

liberallashtirish va hamkorlik tamoyillariga asoslanib, xalqaro marketingning paydo bo‘lishi va amaliy qo‘llanilishiga hamda uning yanada rivojlanishiga hissa qo‘shdi.

1.1-mavzu bo'yicha batafsil. XALQARO MARKETINGNI SHAKLLANTIRISH VA RIVOJLANIShNING SHARTLARI:

1.1.1. Jahon iqtisodiyotining globallashuvi xalqaro marketing rivojlanishining zaruriy sharti sifatida
1-bob. Marketing nazariyasining vujudga kelishi va rivojlanishining iqtisodiy shart-sharoitlari
2.1. Marketing bozor tushunchasi sifatida, iqtisodiy boshqaruv va bozor faoliyatini tashkil etishning kompleks tizimli yondashuvi sifatida. Marketingning shakllanishi va rivojlanishi
1920-1939 yillarda xalqaro tijorat havo qatnovining shakllanishi va rivojlanishi.
II bo'lim Xalqaro raqobat xalqaro marketingning paydo bo'lishi va rivojlanishining asosiy omili sifatida
3.2. Ko'p tomonlama asosda xorijiy investitsiyalarni xalqaro huquqiy tartibga solishni shakllantirish va rivojlantirish
1-bob. XALQARO MARKETINGNING JAHON IQTISODIYoTI RIVOJLANISHDAGI MOHIYATI VA O‘RNI.
2.1. Inqirozga qarshi korxonalarni boshqarishning tashkiliy-iqtisodiy mexanizmini shakllantirishning nazariy shartlari
6.1. Evropa va Rossiyada ijtimoiy ish sohasida boshqaruv faoliyatini rivojlantirishning tarixiy asoslari

1.1. Xalqaro marketingning shakllanishi va rivojlanishining zaruriy shartlari

Xalqaro marketing haqida birinchi eslatmalar 60-yillarning boshlarida paydo bo'lgan. o'tgan asr. Bunday marketingdan foydalanishning maqsadga muvofiqligi tovar va xizmatlarning samarali xalqaro savdosini ta'minlash zarurati bilan belgilandi, ularning hajmi sezilarli darajada bo'ldi. 60-yillarning boshlarida. xalqaro savdo xalqaro iqtisodiy munosabatlarning asosiy tarkibiy qismiga aylanib bormoqda. Ikkinchisining izchil rivojlanishi xalqaro savdoning faollashuviga olib keldi va bu butun jahon iqtisodiyotining holatiga ijobiy ta'sir ko'rsatdi.

Tashqi bozorlarda samarali tadbirkorlik faoliyatini ta'minlash uchun firmalar tashqi bozordagi faoliyatning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda milliy bozorda amalga oshiriladigan marketingdan foydalana boshladilar.

Shunday qilib, xalqaro iqtisodiy munosabatlarda yuz bergan, milliy iqtisodiyotlarning globallashuvi va integratsiyalashuviga sabab bo'lgan ijobiy o'zgarishlar xalqaro marketingning paydo bo'lishining asosiy sharti bo'ldi. Liberallashtirish va kooperatsiya tamoyillari asosida shakllangan va doimiy ravishda rivojlanib borayotgan yangi iqtisodiy tartib xalqaro marketingning paydo bo‘lishi va amaliy qo‘llanilishiga hamda uning yanada rivojlanishiga xizmat qildi.

Jahon iqtisodiyotining globallashuvi xalqaro marketing rivojlanishining zaruriy sharti sifatida

Mahalliy va xorijiy adabiyotlarda globallashuvning yagona ta'rifi mavjud emas. Biroq, ko'pincha globallashuv mamlakatlar va mezoiqtisodiy tuzilmalarning tobora kuchayib borayotgan o'zaro bog'liqligi tufayli yuzaga keladigan va dunyo tartibining to'liq birlashishi bilan tavsiflangan tarixiy jarayonning tabiiy rivojlanishi bosqichlaridan biri sifatida qaraladi. Bu birlashish turli mamlakatlar xalqlarining umumiy hayot tamoyillari, qadriyatlari, urf-odatlari va xulq-atvor normalarini o'z ichiga olgan universal universallashtirishga intilishida ifodalanadi.

Globallashuv inson faoliyatining barcha sohalariga: iqtisodiyot, siyosat, ijtimoiy soha, fan, madaniyat, ta’lim, ekologiya, xavfsizlik kabi sohalarga ta’sir ko‘rsatadi. Bu insoniyat jamiyati taraqqiyotining keyingi yo'nalishiga ta'sir qiluvchi eng muhim omillardan biriga aylanadi.

Globallashuv tufayli butun jahon bozori asta-sekin yagona iqtisodiy makonga aylantirilmoqda, unda odamlar erkin foydalanishlari mumkin.

kapital, tovarlar, xizmatlar, tarqaladigan g'oyalar va ularning tashuvchilari. Bu zamonaviy dunyo institutlarini yaratish va rivojlantirishni va ularning o'zaro ta'siri mexanizmini oldindan belgilab beradi. Xususan, Xalqaro valyuta jamg‘armasi (XVF), Jahon banki (JB), Jahon savdo tashkiloti (JST) kabi taniqli xalqaro tashkilotlar yangi global rol o‘ynay boshladi.

Jahon iqtisodiyoti globallashuvining asosiy omillari

Jahon iqtisodiyotining globallashuviga ko'plab omillar ta'sir ko'rsatgan va bo'lmoqda. Ulardan asosiylari:

 savdoni erkinlashtirish;

 texnika va texnologiyani rivojlantirish;

 yagona virtual va aloqa muhitini keng tarqatish;

 milliy davlatlar chegaralaridan tashqarida joylashgan va shu bilan birga ularning iqtisodiyotiga bevosita ta'sir ko'rsatadigan transmilliy kompaniyalarning tashkil etilishi va faoliyati natijasida yuzaga kelgan transmilliylashuv. Bunday kompaniyalar jahon savdosining deyarli uchdan bir qismini tashkil qiladi;

 bir qator yangi davlatlarni boshqarish uchun bozor sharoitiga o'tish va shu asosda bozor iqtisodiyotiga ko'proq sodiqlikni ta'minlash;

 madaniyatning birlashuvi, uning ayrim jihatlari ko'plab mamlakatlar uchun umumiy bo'lib qoladi, masalan pop madaniyati, ingliz tilidan, internetdan keng foydalanish;

 madaniyatning universallashuvi ta'sirida turli mamlakatlardagi odamlarning turmush tarzini birlashtirish.

Globallashuvga turlicha munosabatda bo'lishingiz mumkin, bu real hayotda sodir bo'ladi. Globallashuvning ham tarafdorlari (globalistlar), ham raqiblari (antiglobalistlar) bor. Bu tushunarli, chunki globallashuv milliy iqtisodiyotlar rivojiga ijobiy ta'sir ko'rsatadi va shu bilan birga yangi muammolarni keltirib chiqaradi. Biroq, globallashuvga bevosita ta'sir ko'rsatuvchi yuqoridagi omillarning rivojlanishda davom etishi, shuning uchun globallashuv jarayonining tezlashishi aniq.

Globallashuvning afzalliklari

Globalistlarning fikricha, davom etayotgan globallashuv jarayonlari milliy iqtisodiyotlarning rivojlanishiga ijobiy ta’sir ko‘rsatmoqda. Ularning fikriga ko'ra, bu birinchi navbatda quyidagilar tufayli ta'minlanadi:

 to'g'ridan-to'g'ri investitsiyalarning yuqori o'sish sur'atlari;

 yuqori texnologiyali innovatsiyalardan foydalanish;

 xizmatlar savdosining sezilarli o'sishi, shu jumladan moliyaviy, huquqiy

jismoniy, boshqaruv, axborot va boshqalar. Bundan tashqari, intellektual mulk jahon bozorida asosiy mahsulotga aylanmoqda.

Oxir oqibat, globalistlarning fikriga ko'ra, globallashuv ta'minlaydi

xalqaro mehnat taqsimotining yuqori darajasi, bu esa mehnat unumdorligini oshirish va milliy va global darajada mahsulot ishlab chiqarish va xizmatlar ko'rsatishning yanada o'sishini ta'minlash imkonini beradi. Ishlab chiqarish hajmining oshishi, o‘z navbatida, yangi ish o‘rinlari yaratilishiga yordam beradi, mahsulot birligini ishlab chiqarish tannarxini pasaytiradi va natijada tovarlarni arzonroq narxlarda sotadi. Bularning barchasi milliy va jahon miqyosida tadbirkorlik faoliyati samaradorligini oshirishga, ish haqini oshirishga, odamlar farovonligini yanada yaxshilashga olib keladi.

Globallashuvning salbiy oqibatlari

Agar globallashuv tarafdorlari uning chuqurlashuvining ijobiy omillarini ko'rsatsalar, antiglobalistlar globallashuvning salbiy oqibatlariga e'tibor berishadi:

 globallashuvdan olinadigan foydaning notekis taqsimlanishi, bu ma'lum mamlakatlarda ayrim tarmoqlar va faoliyat sohalarining pasayishida namoyon bo'ladi. raqobatning kuchayishi va ma'lum toifadagi odamlarning turmush sharoitining yomonlashishi tufayli;

 alohida mamlakatlarning ishlab chiqarish tarmoqlarida bandlikning kamayishi va mehnat unumdorligi odatda past bo'lgan xizmat ko'rsatish sohasida ishchilar sonining ko'payishi;

 milliy iqtisodiyot uchun mamlakatdan to'g'ridan-to'g'ri yoki portfel investitsiyalarining chiqib ketishi xavfi mavjudligi;

 iqtisodiy jinoyatlar sonining ortishi;

 malakali va past malakali ishchilarning ish haqi o'rtasidagi tafovutning oshishi, ikkinchisi o'rtasida ishsizlikning oshishi;

 ishlab chiqarishni ish haqi past bo'lgan mamlakatlarga qayta taqsimlash, bu alohida mamlakatlar iqtisodiyoti uchun har doim ham ma'qul kelmaydi;

 bolalar mehnatidan foydalanish;

 xavfsizlik qoidalariga rioya qilmaslik;

 atrof-muhitning buzilishi turli iqtisodiy manfaatlar va turli siyosiy maqsadlar tufayli.

Antiglobalistlarning yuqoridagi bayonotlari har doim ham shubhasiz emas va ba'zida ular shunchaki noto'g'ri. Shuning uchun har bir holatda bu muammolarni o'rganish kerak va ularni bartaraf etish uchun boshqaruv qarorlarini oqilona qabul qilish kerak. Globallashuv jarayoni davom etadi va tabiiyki, biz uning milliy iqtisodiyotlar rivojiga imkon qadar ijobiy ta’sir ko‘rsatishiga intilishimiz kerak. Bunga xalqaro marketingdan foydalanish ma'lum darajada yordam beradi.

1.2. Xalqaro marketing biznes falsafasi sifatida

Jahon iqtisodiyoti rivojlanishining ob'ektiv jarayonlari kuchayishiga olib keladi

Milliy iqtisodlarning davom etayotgan baynalmilallashuvi sharoitida dunyoning deyarli barcha mamlakatlaridagi firma (korxona) va tashkilotlar xalqaro biznesda bevosita ishtirok etmoqda. Bunday biznesni amalga oshirar ekan, kompaniya o'zining barcha faoliyatini jahon bozorining haqiqiy holatini hisobga olgan holda, iste'molchilarning talab va ehtiyojlarini to'g'ri bilish va kelajakda mumkin bo'lgan o'zgarishlarni hisobga olgan holda qurishi kerak. Bunday bilimlar xalqaro marketingni amalga oshirish orqali beriladi. Xalqaro marketing ushbu ehtiyoj va istaklarni qanday qondirish mumkinligini aniqlash imkonini beradi.

Xalqaro marketingdan foydalanadigan kompaniyaning barcha faoliyati tashqi bozorlarda aniqlangan ehtiyoj va talablarni qondirishga va shu asosda o'z ishining istalgan yakuniy natijalariga erishishga bo'ysunishi kerak. Shu bilan birga, xalqaro marketing menejerlarning jahon bozorining rivojlanishi, kompaniyaning mumkin bo'lgan xatti-harakatlari to'g'risidagi qarashlarini shakllantiradi va kompaniyaning atrofdagilar bilan o'zaro munosabatlarining uzoq muddatli istiqbolini ta'minlaydigan muayyan mulohazalar tizimiga aylanadi. global iqtisodiy muhit. Shunday qilib, samarali tashqi iqtisodiy faoliyatni amalga oshirish metodologiyasi bo'lgan xalqaro marketing jahon bozorida biznes falsafasiga aylanadi.

1.3. Xalqaro marketing boshqaruv faoliyati turi sifatida

IN Aksariyat ta'riflar marketingni almashinuv orqali ehtiyoj va istaklarni qondirishga qaratilgan inson faoliyati sifatida qaraydi. Bu shuni anglatadiki, marketingni amalga oshirish almashinuvlar samarali amalga oshirilishini ta'minlash uchun ishlab chiqilgan. Xuddi shunday, xalqaro marketing sharoitida ham samarali almashinuvni ta'minlash haqida gap bo'lishi mumkin, faqat hozirda bunday almashinuvlar tashqi bozorlarda amalga oshiriladi. Bunday birjalar samarali bo'lishi uchun kompaniya faoliyati tashqi bozorlarni o'rganishga, har bir aniq bozorga kirishning maqsadga muvofiqligini aniqlashga, aniq iste'molchilarning real ehtiyojlari va afzalliklarini aniqlashga, mahsulotning maqsadliligini belgilashga va ularni ishlab chiqarishni tashkil qilishni ta'minlashga qaratilgan. Ushbu faoliyat, shuningdek, o'z tovarlarini samarali taqsimlashni ta'minlash uchun ehtiyojlar va iste'molchilarning xohish-istaklarini shakllantirish uchun bozorga maqsadga muvofiq ta'sir qilishni o'z ichiga oladi.

Shunday qilib, xalqaro marketingning har qanday ta'rifi xalqaro marketing bilan shug'ullanadigan firmani talab qiladi:

 fizibiliteni aniqlashi va chiqish imkoniyatini aniqlashi kerak

tashqi bozorlarga;

 maqsadli bozorlarda taklif etilayotgan mahsulotlarga real ehtiyoj va talablarni bilish;

 barcha faoliyatini belgilangan ehtiyoj va talablarni qondirishga yo‘naltirish;

 muayyan ehtiyoj va talablarni qondirish orqali biz ta'minlaymiz

tijorat tuzilmasi haqida gap ketganda maqbul foyda olish uchun.

Yuqorida aytilganlarning barchasi tegishli boshqaruv qarorlarini ishlab chiqish va amalga oshirishni nazarda tutadi. Bundan kelib chiqqan holda, xalqaro marketingni raqobatchilarga nisbatan iste'molchilarning o'ziga xos ehtiyojlari va zarur tovarlarga bo'lgan talablarini to'liqroq qondirishni ta'minlashga qaratilgan jahon bozoridagi boshqaruv faoliyati sifatida qarash kerak.

1.4. Xalqaro marketing samarali tashqi iqtisodiy faoliyatni ta'minlash metodologiyasi sifatida

Tashqi bozorga chiqish motivlari

Korxona tashqi bozorga chiqishdan oldin u yerda tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirish imkoniyatlari va istiqbollarini belgilashi kerak. Bunday tahlilni o'tkazishda kompaniyaning tashqi bozorda ishlashi mumkin bo'lgan afzalliklarini va u uchun yuzaga kelishi mumkin bo'lgan salbiy oqibatlarni aniqlash kerak. Quyidagilar odatda tashqi iqtisodiy faoliyatning ijobiy tomonlari sifatida qaraladi:

 sotish bozorini kengaytirish va shu bilan olingan foyda miqdorini oshirish;

 uni ishlab chiqarish massasini oshirish orqali mahsulot birligi tannarxini pasaytirish;

 milliy valyutaning beqarorligi;

 chet el valyutasini olishga qiziqish;

 tovar kelib chiqqan mamlakatdagi siyosiy va iqtisodiy vaziyatning beqarorligi;

 kompaniyaning ichki bozorda tadbirkorlik faoliyatini tartibga soluvchi qonunchilik bazasining nomukammalligi;

 milliy bozorda tanqis bo'lgan, bu ham arzonroq bo'lishi mumkin bo'lgan resurslardan foydalanish imkoniyatini qo'lga kiritish;

 ichki bozorga qaramlikni kamaytirish va undan yuzaga kelishi mumkin bo'lgan kutilmagan vaziyatlardan yo'qotish xavfini kamaytirish;

 yangi bozorlarga chiqish hisobiga mahsulotning hayot aylanishini oshirish;

 iqlim sharoiti har xil bo'lgan mamlakatlarda tovarlarni sotish mumkin bo'lganligi sababli talabning mavsumiy tebranishlarini bartaraf etish;

 kompaniyaning tashqi bozorlarga chiqishi hisobiga obro'sini oshirish. Bular bilan bir qatorda boshqa bir qator omillarni ham belgilaydi

tashqi iqtisodiy faoliyatning maqsadga muvofiqligi. Shunday qilib, xususan, sanoatning ayrim tarmoqlarida yangi mahsulotlarni ishlab chiqarishni o'zlashtirish va o'zlashtirish xarajatlari shunchalik yuqoriki, ularni faqat jahon bozoriga xos bo'lgan katta savdo hajmlari bilan qoplash mumkin. Ushbu omillarni tahlil qilishda bir vaqtning o'zida tashqi iqtisodiy aloqalarning salbiy oqibatlarini hisobga olish kerak.

skoy faoliyati.

Tashqi iqtisodiy faoliyatning salbiy oqibatlari

Tashqi bozorlarga chiqishning ijobiy omillarini ko'rib chiqayotganda shuni yodda tutish kerakki, ushbu omil ta'siridan kerakli ijobiy natija har doim ham ta'minlanmaydi. Bundan tashqari, tashqi iqtisodiy faoliyatni amalga oshirishda kompaniya ichki bozorga xos bo'lmagan bir qator o'ziga xos muammolarga duch kelishi mumkin. Ba'zan tashqi iqtisodiy faoliyat mamlakat uchun foydali bo'ladi, lekin kompaniya uchun har doim ham tavsiya etilmaydi. Ba'zida kompaniya o'z mamlakatiga qaraganda tashqi bozordagi tadbirkorlik faoliyatining salbiy oqibatlariga duchor bo'lish xavfi yuqori.

O'z mahsulotlarini tashqi bozor sharoitlariga moslashtirish uchun kompaniya mahsulotlarni ommaviy ishlab chiqarish tufayli oladigan mumkin bo'lgan daromaddan oshib ketadigan xarajatlarga majbur bo'lishi mumkin. Tovarlarni tashqi bozorlarga chiqarishda firmalar katta xarajatlarga duch keladilar. Valyuta kurslarini ham hisobga olish kerak. Bu eksportchi uchun har doim ham foydali bo'lmasligi mumkin. Bundan tashqari, agar u ma'lum bir davrda foydali bo'lishi mumkin bo'lsa, u kompaniya foydasiga emas, balki o'zgarishi mumkin. Boshqa salbiy omillar ham bor, ular ikkinchi bobda batafsilroq muhokama qilinadi.

Xalqaro marketingni amalga oshirishning maqsadga muvofiqligi

Yuqoridagilarni umumlashtirib, shuni xulosa qilishimiz mumkinki, agar kompaniyaning, birinchidan, milliy bozorda tadbirkorlik faoliyati natijalarini yaxshilash imkoniyatlari bo'lmasa, tashqi bozorga chiqishi maqsadga muvofiqdir; ikkinchidan, tashqi bozor qo‘shimcha foyda olish nuqtai nazaridan ancha jozibador va uchinchidan, xalqaro marketingni amalga oshirish uchun yetarli resurslar mavjud. Boshqacha aytganda, korxona har bir tashqi bozorda o‘z faoliyatini qanchalik yaxshilay olishi va o‘z resurslarini hisobga olgan holda ishlab chiqarish samaradorligini oshirish uchun mavjud imkoniyatlardan qanchalik foydalanishi mumkinligini aniqlash kerak.

Kompaniyaning tashqi bozorlardagi faoliyatining barcha ijobiy va salbiy oqibatlari xalqaro marketing yordamida aniqlanishi va uning tegishli strategiyalarini ishlab chiqish va amalga oshirishda hisobga olinishi kerak.

Xalqaro marketing tomonidan hal qilinadigan asosiy vazifalar

Xalqaro marketing kompaniyaning umumiy boshqaruv tizimining ajralmas qismi bo'lib, uning barcha faoliyatini tanlangan tashqi bozorlarda xaridorlar va iste'molchilarning ehtiyojlari va talablarini qondirishga yo'naltirishga mo'ljallangan. Bu xaridorlar va iste'molchilarning o'ziga xos ehtiyojlarini qondirishda ushbu ehtiyojlar raqobatchilar tomonidan qanoatlantirilishiga nisbatan afzalliklarni ta'minlash vositasi bo'lib xizmat qiladi. Xalqaro marketing - bu tashqi bozorlarda tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirish jarayonida eng yaxshi boshqaruv qarorlarini qabul qilish metodologiyasi.

Xalqaro marketingdan foydalanganda kompaniya aniq belgilangan maqsad bilan boshqaruv faoliyatiga tizimli yondashuvni amalga oshiradi

Zamonaviy jahon hamjamiyatidagi xarakterli jarayon xalqaro iqtisodiy munosabatlarning va birinchi navbatda, xalqaro mehnat taqsimoti asosida rivojlanishidir. Bular alohida mamlakatlar yoki mamlakatlar guruhlari o'rtasidagi ob'ektiv, barqaror savdo aloqalari.

Mohiyatan, har bir davlat ichki savdoni amalga oshirishdan tashqari, xalqaro bozorda tovar va xizmatlarni sotib olish va sotish jarayonida yuzaga keladigan munosabatlarning murakkab mexanizmini nazarda tutuvchi tashqi savdo faoliyatini amalga oshirishga intiladi.

Bozor sub'ektlari - firmalar, kompaniyalar, korxonalar, tashkilotlar, jismoniy shaxslar turli sabablarga ko'ra tashqi savdo faoliyatida ishtirok etadilar. Ulardan biri tovarlarni mahalliy ishlab chiqaruvchilardan sotib olish imkoniyati yo‘qligi sababli xorijda xarid qilishni talab qiladi. Boshqa bozor ishtirokchilari o'z mamlakatlariga qaraganda chet elda sotish foydaliroq bo'lishi mumkin bo'lgan tovarlarga ega bo'lishi mumkin.

Rivojlanayotgan global hamkorlik iqtisodiy jarayonlarni baynalmilallashtirish tendentsiyasini sezilarli darajada kuchaytiradi, ishlab chiqarish, savdo, tadqiqot va ishlanmalar almashinuvida xalqaro ixtisoslashuv va kooperatsiyani rag'batlantiradi.

Iqtisodiy jarayonlarning baynalmilallashuvi mohiyatan faol omillar - siyosiy, iqtisodiy, ijtimoiy-demografik, psixologik, aqliy va texnologik omillar ta'sirida mustaqil kuchga aylandi. Savdo bozorlarining kengayishi va xalqaro savdo-iqtisodiy munosabatlarning barcha zamonaviy shakllarining rivojlanishi ushbu omillarning barchasi ta'siriga bog'liq.

Xalqaro iqtisodiy munosabatlar bozor sub'ektlari o'rtasidagi almashinuvning turli shakllarida namoyon bo'ladi:

moddiy resurslar;
xizmatlar;
ilmiy va texnik bilimlar;
ishlab chiqarish va texnik hamkorlik natijalari.

Rossiya iqtisodiyoti ham global iqtisodiy tizimga integratsiyalashmoqda. Bu jarayon ikkinchisini tobora ochiq qilish, barcha bozor sub'ektlariga tashqi bozorga mustaqil ravishda kirish huquqini berish bilan birga keladi, ya'ni. xalqaro bozor.

Rossiyaning xalqaro tan olinishi va jahon bozorida munosib o'rin egallashi uchun bozorda raqobatbardosh mahsulot va xizmatlarni yaratish va taklif qilishda boshqa davlatlar bilan faol raqobat zarur. Ushbu muammoni muvaffaqiyatli hal qilish faqat xalqaro marketing texnikasi va usullaridan mohirona foydalanish bilan mumkin - tijorat mahsulotlarini ishlab chiqarish va sotishni tashkil etish, xizmatlar ko'rsatish, muayyan chet elliklarning ehtiyojlari, didi va odatlarini qondirishga qaratilgan kompleks tizim. xalqaro bozorni o'rganish va prognozlash asosida iste'molchilar.

Xalqaro marketing - bu xalqaro bozorda sheriklik munosabatlarining o'sishi va kengayishi, ishlab chiqarish imkoniyatlarini oshirish, mahsulot assortimentining tez yangilanishi, bozor talabining tabiati va tarkibining tez-tez o'zgarishi, uning bozor tebranishlari kabi jarayonlarga tijorat dunyosining javobidir. raqobatning kuchayishi, axborotni qo'llab-quvvatlash hajmi va sifatini oshirish.

Xalqaro marketing iste'molchiga tijorat mahsulotlarini (xizmatlarini) targ'ib qilishning turli bosqichlarida xalqaro bozorda tizimli, doimiy, faol ishlarni o'z ichiga oladi. Shu munosabat bilan, "xalqaro marketing" tushunchasini "sotish" va "eksport" tushunchalaridan ajratib ko'rsatish kerak, chunki ikkinchisi sotuvchilar o'z mahsulotlarini chet ellik import qiluvchi firmalarga vijdonan etkazib berish bilan cheklanishidan iborat. . Shu bilan birga, etkazib beruvchilar, qoida tariqasida, to'g'ridan-to'g'ri iste'molchilarning ushbu mahsulotlardan qanchalik mamnun ekanligi qiziqtirmaydi.

Xalqaro marketingning o'ziga xos xususiyati - bu chet ellik iste'molchilarga to'liq va aniq e'tibor berish, ularning ehtiyojlari va talablarini qondirish istagi.

Marketingning yetakchi yo‘nalishi sifatida e’tirof etish, yuqori iste’mol darajasiga erishish, xaridorga keng tanlash imkoniyatini berish butun jahon hamjamiyatining manfaatlarini ko‘zlab ijtimoiy va axloqiy marketingga o‘tishni anglatadi.

Xalqaro marketing faoliyati quyidagilarni ta'minlashi kerak:

mavjud yoki potentsial tashqi talabni aniqlash orqali muayyan mahsulot (tovar, xizmat) ishlab chiqarish zarurligini asoslash;
raqobatchilar tomonidan ishlab chiqarilgan tovarlarga nisbatan xalqaro bozor talablariga eng to'liq javob beradigan mahsulot (xizmat) yaratish;
xorijiy iste’molchilar ehtiyojlarini qondiradigan modellar va mahsulot namunalarini yaratish bo‘yicha ilmiy-tadqiqot va tajriba-konstruktorlik ishlarini (ITI) tashkil etish;
xalqaro bozor, aniq iste’mol talabining tuzilishi va dinamikasi, xorijlik iste’molchilarning didi, afzalliklari to‘g‘risida ishonchli, ishonchli va o‘z vaqtida ma’lumot olish;
xalqaro bozor manfaatlarini hisobga olgan holda ishlab chiqarish, sotish, moliyaviy faoliyatni muvofiqlashtirish va rejalashtirish;
tijorat mahsulotlarini sotish usullari va usullarini takomillashtirish;
tovarlarni xalqaro bozorda oqilona taqsimlash;
tovarlar va xizmatlarni sotish sohasida xalqaro nazorat;
bozor sub'ektining ishlab chiqarish va sotish muhitida o'z maqsadlariga erishish uchun faoliyatini tartibga solish va boshqarish.

Amalda bozor subyekti tomonidan qo‘llaniladigan xalqaro marketingning asosiy vazifasi iste’molchi talabini uning tijorat manfaatlariga moslashtirishdan iborat.

Xalqaro marketing maqsadlari tashqi bozorda kompaniyaning ijobiy imidji va ijobiy natijalarga erishish vositasidir. Umuman olganda, kompaniyaning asosiy maqsadi va vazifasi quyidagicha ifodalanishi mumkin: "kompaniyaning ishi mijozlarning talablarini qondiradi".

Xalqaro bozor sub'ektining o'ziga xos miqdoriy va sifat marketing maqsadlari mavjud.

Sifatli maqsadlar xalqaro bozor sub'ekti nufuzining oshishiga va uning potentsial salmog'ining oshishiga olib keladi. Bularga quyidagilar kiradi:

o'z mamlakatida ham, import qiluvchi mamlakatlarda ham iqtisodiy maqsadlar va yutuqlar;
bandlikka ijobiy ta'sir - ichki va tashqi mehnat bozori;
mamlakat ichida va xorijda ta’lim, madaniy, sport va boshqa tadbirlarni qo‘llab-quvvatlash.

Miqdoriy maqsadlar kabi ko'rsatkichlar bilan ifodalanadi:

pul va jismoniy ko'rinishda sotish hajmini oshirish;
ma'lum bir xalqaro bozor sub'ekti tovarlari egallagan bozorlar ulushining mamlakatlar, bozor segmenti, mahsuloti bo'yicha o'sishi;
bozor sub'ekti foydasining o'sishi.

Xalqaro marketing global bozorlar har xil degan taxminga asoslanadi va eng samarali strategiyalar buni hisobga oladi. Marketingda bu quyidagilarni anglatadi:

Korxona mahsulotlari mahalliy bozor sharoitlariga va raqobatga muvofiqligini ta'minlash uchun kerak bo'lganda moslashtiriladi;
Iloji bo'lsa, resurslarning ko'lami va konsentratsiyasidan maksimal foyda olish uchun ilmiy-tadqiqot va ishlab chiqarish xarajatlarini minimallashtirish uchun mahsulot assortimenti va marketing tartiblarini standartlashtirishga harakat qilinadi. Bunga xalqaro ishlab chiqarish firmalarini yaratish orqali erishiladi.

Zamonaviy texnologiyalar bozorida xalqaro marketing juda samarali. Patent litsenziyalarini sotish tashqi bozorlar uchun kurashda vosita bo'lib xizmat qiladi. O‘z navbatida, xorijda litsenziyalar xarid qilish yangi texnologiyalarni joriy etishni jadallashtirish va mahalliy ishlab chiqarishni eng yuqori jahon darajasida qo‘llab-quvvatlashga qaratilgan.

Mashina va asbob-uskunalarning zamonaviy savdosi to'liq etkazib berish kabi savdo shaklini ham o'z ichiga oladi. Ular odatda umumiy shartnoma asosida loyihalash va qurilish ishlarini amalga oshirish bilan bog'liq. Kapital qurilish sub'ektlari uchun jahon bozori paydo bo'ldi.

Sanoati rivojlangan mamlakatlarda xorijda qurilish biznesi bilan shug‘ullanib, yuqori daromad oladigan yirik xususiy kompaniyalar mavjud. Sanoati rivojlangan mamlakatlardan rivojlanayotgan mamlakatlarga mashina va asbob-uskunalar eksportining muhim qismi shu yoʻnalish boʻylab toʻgʻri keladi.

Tayyor mahsulotlarni, ayniqsa, mashina-texnik mahsulotlarni xalqaro bozorga chiqarish ancha murakkab. Bugungi kunda tayyor sanoat mahsulotlarini sotishning muhim qismi xalqaro sanoat kooperatsiyasining turli shakllari bilan bog'liq. Gap, birinchi navbatda, jahonda tobora rivojlanib borayotgan xalqaro ishlab chiqarish kooperatsiyasi haqida bormoqda. Barcha xalqaro savdoning yarmigacha, masalan, mashinasozlik mahsulotlari, qismlar va yig'ilishlarga to'g'ri keladi.

Turli mamlakatlar korxonalarining kooperatsiyasi xalqaro hamkorlikning samarali shakli hisoblanadi. Xalqaro marketing tajribasi shuni ko'rsatdiki, hatto kichik korxonalar ham tashqi bozorga yuqori sifatli kerakli mahsulotlarni nisbatan arzon narxlarda yetkazib berish orqali yirik sanoat firmalari bilan muvaffaqiyatli raqobatlasha oladi.

BMTning Yevropa iqtisodiy komissiyasi ishlab chiqarishdagi xalqaro hamkorlik shakllarining quyidagi tasnifini ishlab chiqdi (kengaytirilgan shaklda taqdim etilgan).

Litsenziya asosida hamkorlik qilish, ya'ni. litsenziyani sherikga o'tkazish (sotish).
Hamkorga butlovchi qismlar, butlovchi qismlar yoki yakuniy mahsulotlarning muayyan ulushini doimiy yetkazib berish bilan litsenziya asosida hamkorlik qilish.
Uskunalar, murakkab mexanizmlar, ishlab chiqarish va ombor maydonlarini lizing orqali bir vaqtda berish bilan litsenziya asosida hamkorlik qilish.
Texnologiyalardan foydalanishni o'z ichiga olgan qo'shma ishlab chiqarish, kooperativ mahsulotlarni yaratishda hamkorlik qilish, ishlab chiqarish dasturlarini taqsimlash, mahsulotni sotish va boshqalar.

Xalqaro marketing faoliyatini tashkil etishning quyidagi asosiy tushunchalarini ajratib ko'rsatish mumkin.

Ishlab chiqarish kontseptsiyasi - xalqaro bozor sub'yektlarining tijorat va xo'jalik faoliyatini tashkil etish tizimi, bunda sotuvchi o'z mahsulotlarini xorijda muvaffaqiyatli sotishni kutadi. Ishlab chiqaruvchi o'z faoliyatining asosiy vazifasini ishlab chiqarishni yanada takomillashtirish va tovarlarni taqsimlash tizimlari samaradorligini oshirishda ko'radi. Bunday holda, ichki ishlab chiqarish imkoniyatlari hal qiluvchi rol o'ynaydi.

Ushbu kontseptsiya doirasida ishlab chiqaruvchi ishlab chiqarish hajmini kengaytirish, ishlab chiqarish texnologiyasini takomillashtirish, xarajatlarni kamaytirish, mehnat unumdorligini oshirish kabi usullardan foydalanishi mumkin. Ishlab chiqarishda moslashuvchanlik yo'q. Ishlab chiqaruvchi o'zi ishlab chiqarishi mumkin bo'lgan mahsulotlarni sotadi.

Ishlab chiqarish kontseptsiyasi ikki holatda qo'llanilishi mumkin:

"sotuvchi bozori" muhitida, ya'ni. mahsulotga bo'lgan talab uning taklifidan oshib ketganda;
kamaytirilishi kerak bo'lgan yuqori ishlab chiqarish xarajatlari bilan.

Ishlab chiqarish tushunchasi Genri Ford tomonidan tijorat faoliyatining boshida keng qo'llanilgan. O'sha paytda Amerika avtomobil bozori "sotuvchi bozori" sifatida tavsiflangan: avtomobillarning kichik tanlovi ular uchun yuqori narxlar bilan birlashtirilgan. Ishlab chiqarishni mukammallikka olib kelgan Ford ishlab chiqarish xarajatlarini sezilarli darajada kamaytirishga erishdi, bu esa avtomobilni iste'molchilar ommasi uchun ochiq qilish imkonini berdi.

Mahsulot kontseptsiyasi savdo va iqtisodiy faoliyatni tashkil qilish tizimi bo'lib, unda sotuvchi o'z mahsulotlarini chet elda muvaffaqiyatli sotishni kutadi, agar u yuqori sifatni eng yaxshi ishlash ko'rsatkichlari bilan birlashtirsa. Ishlab chiqaruvchi butun kuchini mahsulotni yaxshilashga qaratadi. Buning uchun u foydalanadigan usullar ishlab chiqarish kontseptsiyasida qo'llaniladigan usullarga o'xshaydi. Ishlab chiqarish faoliyatini tashkil etishda asosiy o'rinlarni egallaydi Ar-ge.

Sotish tushunchasi - savdo sohasida muayyan harakatlar amalga oshirilgan taqdirda sotuvchi o'z mahsulotlarini chet elda muvaffaqiyatli sotishni kutadigan tijorat va iqtisodiy faoliyatni tashkil etish tizimi. Savdo kontseptsiyasiga e'tibor qaratgan ishlab chiqaruvchi xorijiy iste'molchilarning o'z mahsulotlarini sotib olish istagi yo'qligini va shuning uchun doimiy ravishda potentsial xaridorlarni izlashi kerakligini taxmin qiladi. Sotuvchi o'z faoliyatining asosiy vazifasini kerakli savdo hajmiga erishishda ko'radi. Chet ellik xaridorga sotishni rag'batlantirishning turli usullari bilan ta'sir ko'rsatib, uni mahsulotga jalb qilishga va uni sotib olishga undaydi. Ko'pincha sotuvchi xaridorlarning ehtiyojlarini qondirish haqida o'ylamasdan, o'z mahsulotlarini majburlash siyosatiga murojaat qiladi. Bunday amaliyot ishlab chiqaruvchining xalqaro bozorni yo'qotishiga olib kelishi mumkin.

Savdo kontseptsiyasi faqat potentsial xaridorlar soni etarli bo'lsa, ma'lum bir vaqtda samarali bo'lishi mumkin.

Marketing tushunchasi - bu savdo-iqtisodiy faoliyat tashkiloti bo'lib, unda sotuvchi xalqaro bozorda muvaffaqiyat kutadi, agar u xorijiy xaridorlarning ehtiyojlarini aniqlab, raqobatchilarga qaraganda ularni qondirishning eng samarali usulini topa olsa. Ishlab chiqaruvchi o'z maqsadlariga erishish asosini xorijiy xaridorlarning o'ziga xos ehtiyojlarini qondirishda ko'radi. Shuning uchun menejmentdagi asosiy e'tibor ishlab chiqarish faoliyatidan marketing usullari tizimidan foydalangan holda o'z mahsulotlariga talabni yaratish, saqlash va kengaytirishga o'tkaziladi.

Demak, marketing kontseptsiyasi ishlab chiqarish foyda keltirishi sharti bilan ishlab chiqarishni uning manfaatlariga bo'ysundirishga asoslangan xorijiy iste'molchiga yo'naltirilganlikdir.

Jamiyat marketingi kontseptsiyasi - savdo va iqtisodiy faoliyatni tashkil etish tizimi, agar sotuvchi muvaffaqiyatga erisha olsa, xalqaro bozor ehtiyojlarini aniqlab, uni raqobatchilarga qaraganda samaraliroq, har ikkala shaxsning uzoq muddatli manfaatlariga mos ravishda qondirishi mumkin. xorijiy iste'molchi va umuman jahon hamjamiyatiga.

Bu kontseptsiya nisbatan yaqinda paydo bo'lgan. Uning paydo bo'lishi ekologik vaziyatning yomonlashuvi, xomashyo va energetika inqirozlarining kuchayishi, inflyatsiya jarayonlarining chuqurlashishi va keskin demografik vaziyat bilan bog'liq edi.

Bir qator mamlakatlarda hayotning turli jabhalariga ta’sir ko‘rsatgan inqirozli hodisalar ommaviy marketing kontseptsiyasining yanada rivojlanishiga xizmat qilib, zamonaviy xalqaro talablarga javob beradigan yanada zamonaviy tizim yaratish zaruratini tug‘dirdi.

Faoliyatini ushbu konsepsiya doirasida tashkil etayotgan korxona xalqaro hamjamiyat manfaatlariga mos ravishda xorijiy xaridorlarning ehtiyojlarini qondirishni asosiy maqsad qilib oldi.

Agar biz tijorat va iqtisodiy faoliyat tizimini shakllantirish jarayonini ko'rib chiqsak, uni tashkil etishning yakuniy maqsadlarini belgilashda e'tiborning o'zgarishi tendentsiyasini aniq kuzatishimiz mumkin. Har qanday faoliyatni tashkil etishning dastlabki davrida foyda olish imkoniyati asos qilib olingan. Tez orada mijozlar ehtiyojlarini qondirishning strategik ahamiyatini anglash boshlandi, bu esa printsipial jihatdan yangi marketing kontseptsiyasini yaratishga olib keldi. Zamonaviy vaziyat o'z maqsadlariga erishmoqchi bo'lgan ishlab chiqaruvchidan faoliyatni muayyan iste'molchi va umuman jamiyat manfaatlariga javob beradigan tarzda tashkil qilishni talab qiladi.

Quyidagi misolni ko'rib chiqing. Sintetik yuvish vositalarini ishlab chiqaruvchi korxona o'z oldiga insonning toza kiyimga bo'lgan ehtiyojini qondirishni maqsad qilib qo'ygan. Biroq, ishlab chiqarilgan mahsulotlar suv muhitining ifloslanishiga olib keldi, chunki uni ishlab chiqarish chiqindilarida tirik organizmlar uchun zararli moddalar mavjud edi. Muammoni hal qilishda bunday biryoqlama yondashuv jamiyatning uzoq muddatli manfaatlariga ziddir.

Chet el bozorlariga chiqayotganda marketolog yuqorida muhokama qilingan har qanday tushunchani qo'llashga tayyor bo'lishi kerak, chunki turli mamlakatlardagi tadbirkorlar marketing kontseptsiyalaridan foydalanishda turlicha qarashlarga ega.

1990-yillarning oxirida globallashuv shaklida kechayotgan jahon xoʻjaligining baynalmilallashuv jarayoni yakunlandi. Har yili bozor qaysidir jug'rofiy mintaqa yoki bitta mamlakat hududi emas, balki bir guruh mamlakatlar bo'lgan mahsulotlar soni ortib bormoqda.

Evropa Ittifoqi Evropa mamlakatlari bozorlarini birlashtirdi, bu esa tarif to'siqlarini bartaraf etishga va yagona iqtisodiy makonni yaratishga olib keldi.

Ayni paytda globallashuv xalqaro raqobatni kuchaytirmoqda. O'z navbatida, raqobat va sotish bozorlarining kengayishi ixtisoslashuv va xalqaro mehnat taqsimotining chuqurlashishiga olib keladi.

Globallashuvning afzalligi ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish va narxlarni pasaytirish ta'siriga ega bo'lgan miqyosdagi iqtisoddir.

Глобализация мировой экономики - это не только расширение масштабов мировой торговли и других процессов международного обмена в условиях открытой, интегрированной, без государственных границ экономики, но также движение финансового капитала между странами, увеличение объемов валютных операций, возрастание обменов интеллектуальной продукцией, увеличение миграции людей между странами va boshq.

Xalqaro iqtisodiy munosabatlarning rivojlanishi quyidagilar bilan tavsiflanadi:

ichki (milliy) marketing;
eksport marketingi;
xalqaro marketing;
global marketing.

Ichki (milliy) marketing faoliyat ko'lami milliy chegaralar bozorlaridan tashqariga chiqmaydigan milliy kompaniyalar va firmalar tomonidan qo'llaniladi. Shu bilan birga, eksport ta'minoti printsipial jihatdan inkor etilmaydi, ular vaqti-vaqti bilan paydo bo'lishi mumkin, ammo bozor sub'ektining farovonligini va uning yashash imkoniyatini belgilamaydi; Ya'ni, u mahalliy iste'molchilarda sinovdan o'tkazilmoqda.

Rossiyada ijtimoiy yo'naltirilgan bozor iqtisodiyotiga o'tish davrida yirik korxonalar o'z mahsulotlari etarli darajada raqobatbardoshlikka ega bo'lmaganda, birinchi navbatda, ichki marketing bilan shug'ullanishlari kerak. Masalan, Nijniy Novgorod avtomobil zavodi GAZ o'zining fuqarolik mahsulotlarini - engil va yuk mashinalarini, ayniqsa benzinli dvigatellarni eksport qila olmaydi, chunki ular etarli quvvatga ega bo'lsa-da, samaradorlik, qulaylik va ekologik tozalik bo'yicha xalqaro standartlarga javob bermaydi.

Eksport marketingi. Milliy bozorda kuchli o'rinlarni egallagan ko'plab bozor sub'ektlari uchun eksport ta'minoti ma'lum bir qo'shimcha foyda manbai bo'lishi mumkin. Bu yuqori o'sish sur'atlari bilan ajralib turadigan firmalar, kompaniyalar. Bunday bozor subyektlari raqobatbardosh mahsulot ishlab chiqarish imkoniyatlariga ega. Eksport faolligi ko'pincha ichki bozorning to'yinganligi va noqulay bozor omillari bilan izohlanadi.

Xalqaro marketing. Xalqaro marketing tamoyillaridan foydalanishga misol sifatida xorijda ishlab chiqarish filiallariga ega bo'lgan va raqobatbardosh mahsulot ishlab chiqaradigan transmilliy kompaniyalarning faoliyatini keltirish mumkin. Bunday kompaniyalarning xorijiy operatsiyalari asosiy daromadni ta'minlaydi va xalqaro sanoat kooperatsiyasi uchun qulay shart-sharoitlarni ta'minlaydi.

Global marketing uchun butun dunyo yagona bozor sifatida qaraladi. Marketingning bu turi bozorning milliy, madaniy, xulq-atvor va boshqa xususiyatlarida bir xillikni nazarda tutadi va uning ishtirokchilarining milliy xususiyatlarini hisobga olmaydi.

Global marketing faqat iste'moli bevosita bog'liq bo'lmagan va milliy madaniyat, urf-odat va odatlarga bog'liq bo'lmagan shunday mahsulot guruhlariga taalluqlidir. Masalan, zamonaviy yuvish vositalari, shaxsiy parvarishlash vositalari, dori-darmonlar, audiovizual uskunalar va boshqa mahsulotlardan foydalanish intensivligi, asosan, ma'lum bir mamlakatning madaniy va boshqa an'analariga emas, balki iste'molchilarning farovonligiga bog'liq. Global kompaniyalarga misol qilib Coca-Cola, Procter and Gamble, Eastman-Kodak, Sony, Toshiba va boshqalarni keltirish mumkin.

Xalqaro bozor sub'ekti o'zining tijorat va xo'jalik faoliyatida ijtimoiy-iqtisodiy muhitning holatiga amal qiladi. Mohiyatan, ichki va xorijiy muhitlardan iborat xalqaro marketing muhiti paydo bo'ldi.

Uy (ichki) muhit, xalqaro bozorga chiqishni kutgan holda firma (kompaniya) faoliyatini shakllantiradigan va moslashtiradigan:

ma'lum darajada kompaniya tomonidan nazorat qilinishi mumkin bo'lgan boshqariladigan omillar (mahsulot, narx, tariflar, tarqatish va tarqatish kanallari, sotishni rag'batlantirish);
boshqarib bo'lmaydigan omillar (iqtisodiy iqlim, siyosiy kuchlar, raqobatbardosh tuzilma, jamiyatning ijtimoiy holati) kompaniya tomonidan boshqarilmaydigan, ular hozirgidek qabul qilinishi kerak.

Tashqi (tashqi) muhit, Xalqaro bozorda firma (kompaniya) faoliyatiga “hamrohlik qiluvchi” quyidagilarga ega:

nazorat qilinadigan omillar (eksport tovarlari, xalqaro narx, tariflar, tarqatish va tarqatish kanallari, talabni shakllantirish va sotishni rag'batlantirish, jamoatchilik fikrini shakllantirish);
boshqarib bo'lmaydigan omillar (mahalliy siyosiy kuchlar va oqimlar, import qiluvchi mamlakatning iqtisodiy holati, geografik muhiti va infratuzilmasi, texnik rivojlanish darajasi, import qiluvchi mamlakatning raqobatbardoshligi, madaniyat holati, ya'ni tili, dini, qadriyatlari va munosabatlari, ijtimoiy tashkilot, ta'lim, san'at).

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Marketing kontseptsiyasining zamonaviy tushunchasi, kompaniyaning korxona uchun bozorni shakllantirish va saqlab qolishga urinishlari. Xalqaro marketing xalqaro kompaniya faoliyatini boshqarish uchun bozor tushunchasi sifatida. Xalqaro marketingning asosiy mazmuni.

referat, 11/16/2009 qo'shilgan

Xalqaro marketing ma'lum bir fikrlash tarzidir. Xalqaro marketing tushunchasi, vazifalari, maqsadlari. Xalqaro marketing tushunchalari. Xalqaro marketing tamoyillari va usullari. Xalqaro marketingda tovarlarni ilgari surish. Savdo tushunchasi.

test, 12/16/2008 qo'shilgan

Iqtisodiy munosabatlar tizimidagi korxonaning tashqi savdo faoliyatida xalqaro marketing texnologiyasining o'rni va roli. “Rudgormash” AJda xalqaro marketing texnologiyalaridan foydalanish tajribasi, uning yutuqlarini baholash va takomillashtirish yo‘llari.

dissertatsiya, 2011-05-18 qo'shilgan

Xalqaro marketing tushunchasi, mohiyati, maqsadlari. Xalqaro marketingning asosiy tushunchalari: "kaskad" tipidagi xalqaro faoliyat va ko'p millatli bozor. Xalqaro marketingning zamonaviy muammolari, ularning asosiy xususiyatlari.

ma'ruza, qo'shilgan 04/15/2012

Xalqaro marketingning mohiyati va vazifalari, uning asosiy maqsadi. Xalqaro muhit rivojlanishining boshqarilmaydigan omillari va asosiy tushunchalari majmui. Xalqaro faktoringning o'ziga xos xususiyatlari. Forfeitingning xususiyatlari, uning ijobiy va salbiy tomonlari.

test, 22/04/2014 qo'shilgan

Marketingning mohiyati, tamoyillari, vazifalari va maqsadlari. Zamonaviy marketing kontseptsiyalarining xususiyatlari: tovar va ishlab chiqarishni takomillashtirish, tijorat harakatlarini faollashtirish, toza marketing, ijtimoiy va axloqiy marketing, xalqaro marketing.

kurs ishi, 2011 yil 15-10-da qo'shilgan

Xalqaro marketingning mohiyati. Uning rivojlanish tarixi va xususiyatlari. Xalqaro marketing strategiyasini ishlab chiqish. Mamlakatning eksport bozori sifatidagi jozibadorligi. Xalqaro marketing kontseptsiyasining mazmuni va uning rivojlanish yo'nalishlari.

Kirish

Zamonaviy sharoitda xalqaro iqtisodiy hamkorlik jahon iqtisodiyotini rivojlantirish uchun kuchli rag'batdir. Tashqi savdo (eksport, import va h.k.) dunyo mamlakatlari oʻrtasidagi xalqaro hamkorlikning muhim shakllaridan biri boʻlib xizmat qiladi. Endi iqtisodiyoti jahon savdo birjalarida ishtirok etmasdan rivojlanadigan davlatni tasavvur qilib bo'lmaydi, chunki sanoat va qishloq xo'jaligi ishlab chiqarish darajasi bunga bog'liq.

Zamonaviy sharoitda, turli xil tashkiliy-huquqiy shakllardagi Rossiya korxonalari tashqi bozorlarga mustaqil ravishda chiqish imkoniyatiga ega bo'lganda, samarali ishlash uchun ular xalqaro bozorda faoliyat shakllari va usullari, xalqaro marketing masalalari bilan bog'liq masalalarni diqqat bilan o'rganishlari kerak. , eksport va boshqalar.

Xalqaro marketingni o'rganish va qo'llash korxonalarning tashqi bozorlarga ochiqligi va bu bozorlar bilan munosabatlarini yaxshilash uchun zarurdir.

Ushbu kurs ishining maqsadi xalqaro marketingning asosiy jihatlarini ochib berishdir.

Rossiya siyosati va iqtisodiyotini isloh qilishning hozirgi bosqichi uning jahon hamjamiyatiga integratsiyalashuvining kuchayishi va xalqaro almashinuvning yangi shakllarini rivojlantirishning jadallashuvi bilan tavsiflanadi.

Tashqi iqtisodiy faoliyatda davlat monopoliyasining yo'q qilinishi ko'plab rus tadbirkorlariga tashqi bozorga kirishga imkon berdi, chunki xalqaro hamkorlikda ishtirok etmasdan muvaffaqiyatli tijorat va iqtisodiy faoliyatni amalga oshirish mumkin emas.

Jahon bozoriga chiqish zamonaviy iqtisodiyotning zarur bo'g'inidir. Xalqaro bozor - bu geografik, iqlimiy, milliy, madaniy, diniy va siyosiy sharoitlar bilan belgilanadigan o'ziga xos xususiyatlarga ega bo'lgan davlatlar bozorlari to'plami.

Xalqaro aloqalar va integratsiyani kengaytirish, savdo va ishbilarmonlik aloqalarini yo'lga qo'yish, jahon bozoriga ishonch bilan kirish va bir vaqtning o'zida ichki bozorni faollashtirish Rossiyaning jahon hamjamiyatida munosib o'rin egallashi uchun majburiy shartlardir. Xalqaro marketing strategiyasi va usullarini o'zlashtirmasdan turib, bunga erishib bo'lmaydi.

Xalqaro marketing - bu ma'lum bir fikrlash usuli, mahalliy va xorijiy iste'molchilarning barcha talablarini to'liq qondirish nuqtai nazaridan tijorat va iqtisodiy qarorlar qabul qilishga yondashuv.

Ichki va tashqi bozorlarda marketing o'rtasida diametrli farqlar yo'q. Ikkala holatda ham marketing faoliyatining bir xil tamoyillari va usullari qo'llaniladi. Biroq, jahon bozorining ba'zi o'ziga xos xususiyatlari Rossiya tadbirkorlari e'tiborga olishlari kerak bo'lgan xalqaro marketingning o'ziga xos xususiyatlarini beradi.

Xalqaro marketing tushunchasi, vazifalari, maqsadlari

Oxirgi yigirma yillikda telekommunikatsiyaning yuqori darajasi va rivojlanish sur'atlari, davlat va mahalliy darajada xalqaro aloqalarning mustahkamlanishi, shuningdek, rivojlangan mamlakatlar aholisining harakatchanligining ortishi tufayli turli geografik mintaqalarda iste'molchilarning ehtiyojlari tobora ortib bormoqda. asosan birlashadi. Ilmiy-texnika taraqqiyoti qanchalik davom etsa, bu jarayon shunchalik tez boradi va biznesni kengaytirish imkoniyatlari shunchalik kengayadi. Rivojlanayotgan davlatlar ham oʻz turmush darajasini yaxshilash, aqliy va texnik salohiyat boʻyicha Gʻarbiy Yevropa va Shimoliy Amerikani quvib oʻtish va ulardan oʻzib ketishga intilib, ushbu tendentsiyalar taʼsiriga tushib qolishadi.

Bugungi tushunchada marketing alohida funktsiya emas, balki butun korxona boshqaruvining yaxlit kontseptsiyasi bo'lib, mavjud va potentsial bozorlar bilan bog'liq barcha korxona faoliyatini rejalashtirish, muvofiqlashtirish va nazorat qilishni anglatadi.

Ya'ni, marketing tahlil, rejalashtirish, motivatsiya, muvofiqlashtirish va nazorat bosqichlarini o'z ichiga olgan boshqaruv jarayonidir.

Xalqaro marketing - bu mahsulot va xizmatlarni o'z mamlakatidan tashqarida sotish bo'yicha faoliyat majmuasi bo'lib, unda eksport qiluvchi bozorni chuqur o'rganadi, tashqi iqtisodiy faoliyatning umumiy vositalari va shakllaridan foydalanadi.

Xalqaro marketing umumiy marketingning tarkibiy qismi sifatida qaraladi va u bilan umumiy xususiyatlarga ega. Xalqaro marketingni qo'llash marketing qoidalariga rioya qilishni talab qiladi.

Marketingni amalga oshirish jarayoni quyidagi asosiy bosqichlardan iborat:

talab, raqobat, vositachilar, shuningdek, atrof-muhit - qonunchilik, texnik, iqtisodiy, ijtimoiy-madaniy va boshqalarni kuzatish va tahlil qilish orqali bozorni o'rganish; mahsulot siyosati, narxlarni belgilash va muayyan munosabatlarni o'rnatish orqali tanlangan maqsadga va kerakli bozor pozitsiyasiga mos keladigan tijorat taklifini aniqlash; reklama va sotish siyosati orqali tovarlar va xizmatlarni sotish. Ushbu doimiy yangilanib turadigan faoliyat zanjiri rejalashtirish predmeti bo'lib, byudjetni tuzishda hisobga olinadi, bunda eksport faoliyatidan olinadigan daromadlar ulushi belgilanadi va ko'rilgan chora-tadbirlarning asosliligi nuqtai nazaridan nazorat qilinadi. .

Yuqorida sanab o'tilgan marketingning asosiy qoidalari xorijda korxonaning tijorat rivojlanishini yo'naltirish uchun to'liq o'z kuchini saqlab qoladi va ularga rioya qilmaydigan korxonada samarali xalqaro marketing bo'lishi mumkin emasligi aniq.

Bozor sharoitlarining xilma-xilligi marketingning maxsus tashkil etilishini belgilaydi, ularning xarakterli xususiyatlari va elementlari:

Bozorlar to'plamini samarali monitoring qilish tizimi (mahalliy bo'lishi afzalroq), o'zgarishlarni tezda bilib olish va iloji bo'lsa, faol choralar ko'rish imkonini beradi;

Muayyan so'rovlarga tezkor javob berish, bu ishlab chiqarish va ma'muriy xizmatlarning ko'proq moslashuvini nazarda tutadi;

Hisobot shakllaridagi farqlar, turli xil valyutalar va korxona boshqaruvidagi "madaniy" tartibning o'ziga xos xususiyatlari bilan bog'liq qiyinchiliklarga qaramay, natijalarni kuzatish va ko'rilgan chora-tadbirlar samaradorligini kuzatish imkonini beruvchi tizim;

Barcha mumkin bo'lgan vaziyatlarga mos keladigan turli xil ma'lumot to'plash va bozor xatti-harakatlari usullarini ishlab chiqish va qo'llash qobiliyati.

Bular uzoq muddatli va foydali xalqaro faoliyat uchun shartlardir. Xalqaro bozorda marketing faoliyati o'ziga xos xususiyatlarga ega.

Eksport faoliyati bilan shug'ullanish uchun ichki resurslar va ichki tayyorgarlik zarurati. Aksariyat rus korxonalari tashqi bozorlarga chiqishda muvaffaqiyatsizlikka uchradi, chunki ular yangi bozorlar bilan ishlashga tayyor emas edilar. Tashqi bozorning xususiyatlari - siyosiy omillar, jahon iqtisodiy munosabatlari, mamlakatlarning texnik rivojlanishi, turli madaniyatlar, har bir mamlakatdagi o'ziga xos talab va boshqalar. Shunday qilib, reklama kampaniyasini o'tkazishda shuni hisobga olish kerakki, Liviyada lotin harflaridan foydalanish, Italiyada davlat bayrog'i ranglarini ishlatish, Indoneziyada cho'chqa tasviridan foydalanish taqiqlanadi. reklamada. Global bozor segmentida ma'lum bir joyni topish kerak.

Shunday qilib, muvaffaqiyatli marketing taktikasi ko'pincha boshqa raqobatdosh firmalarni siqib chiqarish emas, balki ular orasida o'zingizning kichik joyingizni topishdir. Mahsulotni moslashtirish. Bugungi kunda xalqaro bozor har bir xaridor uchun o'zining shaxsiy xaridini topadi, shuning uchun Yaponiyada uy qurishdan oldin xaridor bir soat ichida kompyuterda yangi uyning barcha parametrlari - materiallar, o'lchamlar, uslublar, narx bo'yicha tanlanadi. uyning parametrlarini o'zgartirib, xaridorning imkoniyatlariga moslashtiriladi. Noyob yaxlitlikni ifodalovchi xalqaro marketing shunga qaramay, korxona xususiyatlariga moslashtirilishi kerak. Ayniqsa, "kaskad" turidagi xalqaro faoliyatni amalga oshiruvchi, turli xil tashqi bozorlarni izchil o'zlashtirgan korxonalar tomonidan qo'llaniladigan marketingni va darhol ko'pmillatli bozorga kiradigan korxonalarda marketingni farqlash kerak.

“Kaskad” tipidagi xalqaro marketing korxonaning rivojlanishini quyidagi sxema bo'yicha yo'naltiradi: manfaatdor bo'lishi mumkin bo'lgan mamlakatlar bozorlarini dastlabki o'rganish; eng qulay mintaqa yoki mamlakatni tanlash; korxonaning ushbu bozorda mavjudligi usulini aniqlash; qulay va noqulay bozor variantlariga moslashtirilgan tovarlar, xizmatlar va narxlar bo'yicha tijorat taklifini aniqlash; savdo siyosatini, savdo siyosatini, aloqa va savdo xodimlarini tanlashni aniqlash. Har safar yangi bozorga kirish boshqa bozorlarda allaqachon sinovdan o'tgan echimlardan foydalanish va moslashishning zarur darajasi o'rtasidagi murosani anglatadi, bu ko'pincha bozorda o'z o'rnini egallash uchun to'lanishi kerak bo'lgan muqarrar narxdir.

Potensial talab va raqobat doirasining kelib chiqishi mamlakatidan tashqarida sezilarli darajada kengayishi sharoitida "kaskadli" xalqarolashtirish "miyopiya" deb ataladigan global xalqaro marketingga olib kelishi mumkin; Axborot texnologiyalarining rivojlanishi bilan deyarli barcha bozorlar global miqyosga aylanmoqda. Ko'pgina mahsulotlarni sotuvga chiqarish va ular bilan bog'liq tijorat faoliyatlari kattaroq va kattaroq geografik hududga qaratilgan bo'lishi kerak. Mamlakatlar endi yopiq narsa emas, ularni nafaqat iqtisodiy va geografik mintaqalarga bo'lish mumkin, balki, aksincha, ular bir-biri bilan birgalikda odatiy marketing ma'nosida bozor segmentlarini shakllantirishlari mumkin; Xuddi shunday, bozorning iqtisodiy agentlari faqat xaridor, sotuvchi yoki vositachi roli bilan chegaralanib qolmasligi kerak. Korxona bozori faoliyatining ushbu yangi kontseptsiyasi xalqaro marketingga savdo marketingi va xarid marketingini bir strategik yo'nalishda mustahkam bog'laydigan yangi o'lchov beradi.

Xalqaro marketing - bu o'z mamlakatidan tashqarida tovarlar va xizmatlarni sotish bo'yicha maxsus tadbirlar to'plami.

Xalqaro marketing - bu xalqaro bozorda sheriklik munosabatlarining o'sishi va kengayishi, ishlab chiqarish imkoniyatlarini oshirish, mahsulot assortimentining tez yangilanishi, bozor talabining tabiati va tarkibining tez-tez o'zgarishi, uning bozor tebranishlari kabi jarayonlarga tijorat dunyosining javobidir. raqobatning kuchayishi, hajmning oshishi va axborotni qo'llab-quvvatlash sifati.

Xalqaro marketing iste'molchiga tijorat mahsulotlari va xizmatlarini ilgari surishning turli bosqichlarida xalqaro bozorda tizimli, doimiy, faol ishlarni o'z ichiga oladi.

Shu munosabat bilan, xalqaro marketing tushunchasini "sotish" va "eksport" tushunchalaridan farqlash kerak, chunki ikkinchisi sotuvchilar o'z mahsulotlarini chet ellik import qiluvchi firmalarga vijdonan etkazib berish bilan cheklanishidan iborat. Shu bilan birga, etkazib beruvchilar, qoida tariqasida, to'g'ridan-to'g'ri iste'molchilarning ushbu mahsulotlardan qanchalik qoniqishlari bilan qiziqmaydilar.

Xalqaro marketingning o'ziga xos xususiyati - bu chet ellik iste'molchilarga to'liq va aniq e'tibor berish, ularning ehtiyojlari va talablarini qondirish istagi.

Marketingning yetakchi yo‘nalishi sifatida e’tirof etish, iste’molning yuqori darajasiga erishish, xaridorga keng tanlovni ta’minlash, hayot sifatini yaxshilash butun jahon hamjamiyatining manfaatlarini ko‘zlab ijtimoiy-iqtisodiy marketingga o‘tish demakdir.

Xalqaro marketing faoliyati quyidagilarni ta'minlashi kerak:

Mavjud yoki potentsial tashqi talabni aniqlash orqali muayyan mahsulot (tovar, xizmat) ishlab chiqarish zarurligini asoslash;

Raqobatchilar tomonidan ishlab chiqarilgan tovarlarga nisbatan xalqaro bozor talablariga eng to'liq javob beradigan mahsulot (xizmat) yaratish;

Xorijiy iste’molchilar ehtiyojlarini qondiradigan mahsulotlar modellari, namunalarini yaratish bo‘yicha ilmiy-tadqiqot va tajriba-konstruktorlik ishlarini (ITI) tashkil etish;

Xalqaro bozor, aniq iste'mol talabining tuzilishi va dinamikasi, xorijlik iste'molchilarning didi, afzalliklari to'g'risida ishonchli, ishonchli va o'z vaqtida ma'lumot;

Xalqaro bozor manfaatlarini hisobga olgan holda ishlab chiqarish, sotish, moliyaviy faoliyatni muvofiqlashtirish va rejalashtirish;

Tijorat mahsulotlarini sotish usullari va usullarini takomillashtirish;

Xalqaro bozorda tovarlarni oqilona taqsimlash;

tovarlar va xizmatlarni sotish sohasini xalqaro nazorat qilish;

Ishlab chiqarish va sotish sohasidagi umumiy maqsadlarga erishish uchun bozor sub'ekti va uni boshqarishning barcha faoliyatini tartibga solish.

Amalda bozor subyekti tomonidan qo‘llaniladigan xalqaro marketingning asosiy vazifasi iste’molchi talabini uning tijorat manfaatlariga moslashtirishdan iborat.

Xalqaro marketing maqsadlari tashqi bozorda kompaniyaning ijobiy imidjiga erishish va ijobiy natijalarga erishish vositasidir. Xalqaro bozor sub'ektining o'ziga xos miqdoriy va sifat marketing maqsadlari mavjud.

Sifatli maqsadlar xalqaro bozor sub'ekti nufuzini oshirishga va uning potentsial salmog'ini oshirishga olib keladi. Sifat maqsadlariga quyidagilar kiradi:

1. O'z mamlakatingizda ham, import qiluvchi mamlakatlarda ham iqtisodiy maqsadlar va yutuqlar.

2. Bandlikka ijobiy ta'sir - ichki va tashqi mehnat bozorlari.

3. Mamlakat ichida ham, xorijda ham ta’lim, madaniy, sport va boshqa tadbirlarni qo‘llab-quvvatlash.

Miqdoriy maqsadlar quyidagi ko'rsatkichlar bilan ifodalanadi:

1. Sotish hajmining pul va jismoniy ko'rinishda o'sishi.

2. Muayyan xalqaro bozor sub'ekti tovarlari egallagan bozorlar ulushining mamlakat, bozor segmenti va mahsuloti bo'yicha o'sishi.

3. Subyekt foydasining o'sishi, bozor.