Bir martalik to'lovni hisoblash. Oddiy qilib aytganda, royalti va franchayzada bir martalik to'lov haqida. Bir martalik to'lovni qaytarish mumkinmi?

01Yanvar

Salom! Ushbu maqolada biz bir martalik to'lov haqida gapiramiz.

Bugun siz quyidagilarni o'rganasiz:

1. Bir martalik to'lov nimani anglatadi.
2. Bir martalik to'lov qanday hisoblanadi.
3. Bir martalik to'lovsiz franchayzalar bormi.

Bir martalik to'lov nima

Biznes juda xavfli biznes. Rasmiy statistik ma'lumotlarga ko'ra, yangi ochilgan kompaniyalarning qariyb 80 foizi 1 yildan ortiq emas, 10 foizi - 3 yildan ortiq emas, 5 foizi - 5 yil yashaydi. Va faqat qolgan 5% uzoq vaqt davomida biznesda qoladi. Bu statistika boshlang'ich savdolar, qiziqish yo'qolishi sababli biznesning yopilishi va boshqa tuzoqlarni hisobga olmaydi, lekin u asosiy narsani aytadi: yaqin bir necha oy ichida shaxsiy biznesingiz yopilmasligiga kafolat yo'q.

Shuning uchun u keng tarqalgan. Bu sizga xatarlarni kamaytirish, o'nlab yillar davomida faoliyat yuritib kelayotgan kompaniya tajribasini o'z ixtiyoringizda olish imkonini beradi. Ya'ni, siz qanday qilib biznes yuritish bo'yicha tayyor retsept olasiz, lekin buning uchun pul to'lashingiz kerak bo'ladi. Franchayzing uchun xarajat moddalaridan biri bu bir martalik to'lov .

Bir martalik to'lov - tovar belgisidan foydalanish huquqi uchun xaridor tomonidan to'lanadigan qat'iy belgilangan to'lov.

Oddiy so'zlar bilan aytganda, bunday to'lov tovar belgisini va kompaniya taklif qiladigan barcha biznes bilimlarini sotib olish narxidir.

Nima uchun bir martalik to'lov to'lanadi?

Bir martalik to'lov bir vaqtning o'zida bir nechta bandlardan iborat: savdo belgisini sotish va biznes bo'yicha maslahat. McDonald's kabi yirik franchayzerlar nafaqat restoranni qanday to'g'ri joylashtirish va u erda nimani sotish bo'yicha maslahatlar beradi, balki jarayonni to'liq nazorat qiladi.

Ushbu kompaniyalarning barchasi sizga biznesni bir martalik to'lovsiz va hatto royaltisiz yuritish imkonini beradi: shunchaki tovarlarni xarid qilish va ularni do'koningizda sotish.

Biroq, siz bunday kompaniyalar bilan bog'lanmasligingiz kerak, chunki ular sizning mahsulotingizni sotishingizdan emas, balki uni sotib olishingizdan manfaatdor.

Bundan tashqari, royaltisiz franchayzalar ham mavjud. Yaxshi misol - do'kon. Bir martalik badal miqdori 750 000-1 000 000 rublni tashkil qiladi. Royalti yo'q, lekin siz biznes egasi sifatida emas, balki do'konning bosh menejeri sifatida ishlaysiz: siz ish uchun javobgarsiz va sizga do'koningiz ega bo'lgan sof foydaning 13-17 foizi to'lanadi.

Ko'rib turganingizdek, royaltisiz franchayzalar sizga bunday biznesda o'rganib qolgan shart-sharoitlarni ta'minlamaydi. Siz bosh ofis talablariga muvofiq sherik bo'lmaysiz, balki biznesni o'zingiz boshqarasiz. Ko'pincha siz "royalti" ekvivalenti to'lanadigan kompaniyaning boshqaruvchi menejeriga aylanasiz. Taxminan aytganda, siz o'zingiz pul investitsiya qiladigan va ulardan ma'lum foiz oladigan investor sifatida harakat qilasiz.

“Bir martalik badal nima?” degan savolga. tom ma'noda qisqacha javob berish mumkin - bu franchayzing narxi.

Ba'zilar uchun bu javob etarli bo'lishi mumkin, ammo franchayzingni sotib olmoqchi bo'lgan qiziquvchan va qiziquvchan odam bu oddiy tushuntirishdan qoniqmaydi.

Xo'sh, bir martalik to'lov nima? U qanday va qanday parametrlar bilan shakllanadi? Bir martalik to'lov va royalti o'rtasida farq bormi? Va ular bir-biridan qanday farq qiladi? Nima uchun ba'zi franchayzalarning bir martalik to'lovi milliondan oshadi, boshqalari esa umuman yo'q?

Keling, ushbu savollarga javob berishga harakat qilaylik.

Bir martalik to'lov ...

Rus biznes lug'atida "bir yo'la hissa" iborasining etimologiyasi juda qiziq.

Franchayzing zamonaviy shaklda AQShda shakllanganiga qaramay, rus leksikonida Amerikada franchayzing narxini bildiruvchi atama mavjud. franchayzinghaq(ingliz tilidan tarjima qilingan - litsenziya to'lovi) - ildiz olmagan. Buning o'rniga biz nemischa die Pauschale atamasidan foydalanamiz, bu o'z navbatida tarjima ma'nosida der Bausch so'zidan kelib chiqqan. "bir narsaning qalin qismi".

Bundan ham g'alati tomoni shundaki, bir yo'la to'lanadigan badalning ta'rifi, qoida tariqasida, va franchayzing, umuman, tadbirkorlik faoliyatining bir turi sifatida, Rossiya qonunchiligida yo'q. Biroq fuqarolik kodeksida bu tushunchalarning yo‘qligi franchayzing mamlakatimizda mavjud emas yoki umuman qonuniylashtirilmagan degani emas. Rossiyada franchayzing ishlaydi, lekin hali ham tijorat konsessiyasi shartnomasi bilan tartibga solinadi (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 1027-1040-moddalari). Xuddi shu joyda, Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 1030-moddasida, tijorat kontsessiyasi shartnomasida foydalanuvchi ("franchayzi" deb o'qing) huquq egasiga to'laydigan haq to'g'risidagi band bo'lishi mumkinligi qayd etilgan ("franchayzer" deb o'qing). ) bir martalik va / yoki davriy qat'iy belgilangan to'lovlar shaklida ("bir yo'la" va "royalti" ni o'qing).

Shunday qilib, bir martalik to'lov hisoblanadi franchayzi tijorat kontsessiyasi shartnomasi bo'yicha franchayzerga to'laydigan belgilangan miqdor. Amalda bu shuni anglatadiki, tadbirkor franchayzingni sotib olib, franchayzer bilan shartnoma tuzar ekan, o'z nomi, texnologiyalari, standartlari va mahsulotlaridan foydalangan holda franchayzerning tovar belgisi ostida biznes yuritish huquqini qo'lga kiritadi.

Bir martalik to'lov va royalti

Yuqorida aytib o'tilganidek, tijorat konsessiyasi shartnomasi bir martalik, bir martalik va davriy to'lovlarni nazarda tutadi. Bir martalik to'lov bir martalik to'lov hisoblanadi. To'lang va unuting. U kirish to'lovi yoki dastlabki to'lov deb ham ataladi, chunki u tijorat kontsessiyasi shartnomasi tuzilgandan so'ng darhol to'lanadi. Bir martalik to'lov to'langandan keyingina franchayzer va franchayzi o'rtasida faol o'zaro hamkorlik boshlanadi.

Esingizda bo'lsin, bir martalik to'lov franchayzing biznesidagi yagona sarmoya emas. Franchayzing biznesini ochishga investitsiyalar bir martalik to'lov bilan cheklanmaydi. Hech kim uskunani sotib olishni, tovarlarni sotib olishni, xodimlarga haq to'lashni, ijarani va hokazolarni bekor qilmagan. Dastlabki sarmoya nimaga sarflanishini BIBOSS franchayzing vakilidan ushbu ma'lumotni so'rash orqali bilib olishingiz mumkin.

Bir martalik to'lov: buxgalteriya hisobidagi e'lonlar

Har qanday boshqa xarajatlar va daromadlar singari, bir martalik to'lovni to'lash ham franchayzerning, ham franchayzining hisobi va soliqqa tortishda aks ettiriladi.

Franchayzing faoliyati ishtirokchilarining buxgalteriya operatsiyalarini hisobga olish qoidalari PBU 14/2007 "Nomoddiy aktivlarni hisobga olish" qoidasiga asoslanadi.

2006 yildan beri franchayzing tizimi bo'yicha rivojlanayotgan va 1000 dan ortiq franchayzing korxonalariga ega bo'lgan kompaniya misolida bir martalik badalni hisobga olish va soliqqa tortish tizimini ko'rib chiqaylik. Ushbu franchayzing iqtisodiy modeli faqat 370 ming rubl miqdorida bir martalik badal to'lashni nazarda tutadi.

Aytgancha, shuni ta'kidlash kerakki, franchayzing shartnomasi bo'yicha faoliyat 33 Penguins kompaniyasi uchun asosiy hisoblanadi, shuning uchun shartnoma bo'yicha haq olish - bir martalik to'lov - sotishdan tushgan daromadda aks etadi. Agar franchayzing kompaniya uchun asosiy faoliyat turi bo'lmasa, kirish to'lovi operatsion daromadda aks etadi.

Bir martalik badal olayotganda foydalaning buxgalteriya yozuvlari 51/62, 76 va 60, 76/51 to'lashda.

To'lov haqida gapirganda. "33 Penguins" franchayzi buxgalteriya bo'limi 97 "Kechiktirilgan xarajatlar" hisobvarag'i bo'yicha kechiktirilgan xarajatlarda bir martalik badalni hisobga oladi. Bundan tashqari, bir martalik badal shartnoma muddati davomida oddiy faoliyat bilan bog'liq xarajatlarga teng ulushlarda qo'shiladi. 33 Penguins franshizasiga kelsak, 5 yil ichida.

Kelajakda franchayzer va franchayzi buxgalteriya bo'limlari "Yetkazib beruvchi-xaridor" modeli doirasida bir-biri bilan o'zaro hamkorlik qiladi.

Bir martalik badalni soliqqa tortish haqida gapirganda, shuni yodda tutish kerak QQS maqsadlari uchun franchayzing (tijorat konsessiyasi) shartnomasi bo'yicha foydalanish uchun mutlaq huquqlarning berilishi xizmatlar ko'rsatish hisoblanadi.

Agar shartnoma keyingi to'lov shartlari bo'yicha tuzilgan bo'lsa, QQS shartnoma kuchga kirgan sanadagi bir martalik to'lov summasidan undiriladi. Agar tijorat kontsessiyasi shartnomasida avans to'lovlari nazarda tutilgan bo'lsa: bir martalik to'lov - mutlaq huquqlar majmuasidan foydalanish huquqi o'tkazilgunga qadar; davriy ish haqi - u to'lanadigan chorak boshlanishidan oldin.

Bunday holda, huquq egasi avans to'lovi olingan sanada uning miqdori va taxminiy stavkasi asosida QQSni hisoblashi shart. Keyin, besh kalendar kun ichida foydalanuvchiga olingan avans to'lovi uchun hisob-fakturani bering. Huquqlar to'plamidan foydalanish huquqi o'tkazilgandan so'ng (bir martalik to'lov uchun) yoki chorak oxirida (davriy to'lovlar uchun) huquq egasi to'lanishi kerak bo'lgan to'lovning butun miqdori bo'yicha QQSni hisoblab chiqadi va unga schyot-faktura beradi. foydalanuvchi. Avansdan to'langan soliq summasi chegirib tashlanadi.

Bir martalik to'lovning etti yuzi

Shunday qilib, franchayzing biznesini ochish uchun tadbirkor bir martalik to'lovni to'lashi kerak. Hamma narsa oddiydek tuyulardi, lekin u erda emas edi.

Agar siz BIBOSS-da franchayzing takliflarini o'rgansangiz, bir martalik to'lov miqdori franchayzingdan franchayzaga qadar farq qilishini sezasiz - 15 mingdan 2,5 million rublgacha- va ba'zan umuman yo'q.

Misol uchun, bir martalik to'lov yo'q Aksariyat kiyim-kechak do'konlari franchayzing bo'yicha ishlaydi, shuningdek, franchayzing o'z mahsulotlari uchun savdo nuqtalarini ko'paytirishning bir usuli hisoblanadi. Franchayzing korxonalari qanchalik ko'p bo'lsa va ular qancha ko'p mahsulot sotsa, ishlab chiqarish hajmi shunchalik ko'p bo'ladi, ya'ni foyda ham oshadi. Shuning uchun ham sheriklaridan bir martalik to'lov olmasdan yaxshi ishlaydi.

Ammo agar siz franchayzaga mahsulot yoki xizmat sifatida qarasangiz, u holda bir martalik to'lov narx funktsiyasini bajaradi va ma'lum bir narxlash tizimiga muvofiq shakllanadi. Shu nuqtai nazardan,

Franshizaning o'z narxi va qo'shimcha to'lovi bor, undan bir martalik to'lov olinadi.

Ammo siz tovarlarga belgi qo'yish - franchayzing haqida ham unutmasligingiz kerak. Narx belgilashning eng muhim qoidasini eslaylik - bu mahsulot yoki xizmatni xaridor berishga tayyor bo'lgan narxda taqdim etish va shu bilan birga sotuvchini qoniqtiradi. Franchayzing ham bundan mustasno emas. Bir martalik to'lov - bu tadbirkorning ma'lum bir brend ostida va franchayzer yordamida biznes boshlash uchun to'lashga tayyor bo'lgan summasi. U qo'lga kiritilgan imkoniyatlarni qanchalik ko'p qadrlasa, bir martalik to'lov shunchalik yuqori bo'ladi.

Qanday bo'lmasin, bir martalik to'lov miqdori franchayzer tomonidan belgilanadi, shuning uchun biz sizga bir nechta kompaniyalar uchun bir martalik to'lovni shakllantirish tamoyillari bilan tanishishingizni taklif qilamiz.

Kompaniyamiz uchun bir martalik badal - bu hamkor Tasty Help brendidan foydalanganlik uchun to'laydigan miqdor.

Bizning franchayzamizning bir martalik to'lovini etarli deb atash mumkin ramziy. Ushbu miqdor noma'lum muddatga tuziladigan tijorat konsessiyasi shartnomasida ko'rsatilgan.

Biz franchayzingni bir martalik badal olish uchun emas, balki brendimizni ommalashtirish va mahsulotlarimizni sotish nuqtalarini ko‘paytirish uchun yaratdik. Shuning uchun biz bir martalik to'lovni oshirmaymiz, hamkorlarga sodiqmiz va uzoq muddatli ishlarga sodiqmiz.

Biz bir martalik to'lovni franchayzi tomonidan ma'lum darajada jiddiylik sifatida qabul qilamiz - uning brendni namoyish etishga va biz bilan biznesni rivojlantirishga tayyorligi.

Bir martalik to'lovning yo'qligi franchayzing taklifining qo'shimcha afzalligi hisoblanadi. Bir martalik to'lov va royaltisiz franchayzing ko'proq jozibador va raqobatbardosh franchayzing bozorida.

Shunday qilib, franchayzi faqat tijorat kontsessiyasi shartnomasi bilan tuzilgan etkazib berish shartnomasida nazarda tutilgan tovarlar hajmi uchun to'laydi.

Papa Jon's franchayzini sotib olish uchun dastlabki to'lov 35 ming dollar. Birinchidan, bir martalik to‘lovning dollardagi qiymati PJWRI Papa Jon’s master franshizasini ishlab chiqishi bilan bog‘liq, ya’ni PJWRI dastlab bir martalik to‘lov miqdori bo‘yicha kelishib oladi, shuningdek mualliflik huquqi egasiga to‘laydi. - Amerikaning Papa John & 's kompaniyasi - har bir pitseriya ochilishi uchun sub-franchayzi ochildi. Va u dollarda to'laydi.

Biz sub-franchayzilarimizdan ushbu valyutada kirish to'lovini ham qabul qilishimiz mantiqan to'g'ri. Rossiyada franchayzing bo'yicha faoliyat yurituvchi ko'pgina xalqaro kompaniyalar o'zlarini himoya qilish uchun shunday qiladilar valyuta tebranishlari mamlakatimizda juda keng tarqalgan.

Shuni qo'shimcha qilish kerakki, bir martalik badal noto'g'ri hisoblashning maxsus iqtisodiga ega. Bu, birinchi navbatda, franchayzing korxonasining kutilayotgan rentabelligi bilan bog'liq.

Agar biz ushbu masalani batafsil ko'rib chiqsak, birinchi navbatda, bir martalik to'lov - bu dunyoga mashhur brend ostida ishlash huquqi, taqdim etilgan texnologiyalar va retseptlar uchun to'lovdir. Lekin nafaqat.

Masalan, subfranchayzilar tomonidan to'lanadigan Papa John'sning dastlabki hissasi, shuningdek, PJWRI ning Moskvada franchayzi uchun trening o'tkazish, kompaniya mutaxassislarining franchayzi shahrida restoran ochish uchun sayohat qilishlari uchun xarajatlarni qoplaydi. restoran tartibi va marketing rejasi. Bundan tashqari, bir martalik to'lovni to'lagandan so'ng, subfranchayzi tayyor va eng muhimi, kuchli savdo vositasi- har bir sherik uchun mahalliylashtirilgan sayt.

35 000 dollar katta yoki kichik miqdor emas, bu bizning franchayzing narximiz. Yaxshi mahsulot arzon bo'lishi mumkin emas. Papa Jonning shiori: "Yaxshiroq ingredientlar. Better Pizza” va ish tamoyillari sifatga urg‘u berilgan holda qurilgan. Biz franchayzi bilan ham yuqori sifatda ishlaymiz va buning uchun tegishli to'lovni so'raymiz.

Franchayzing - bu qulaylik nikohiga o'xshash taniqli brend ostidagi xususiy biznes. Axir, unda tomonlarning har biri ma'lum imtiyozlarga ega bo'ladi.

Biznes yaratish vositasi

Franchayzing - bu tayyor biznesni sotib olish emas, balki uni foyda olish va franchayzining boshqa ehtiyojlarini qondirish uchun ushbu vositadan foydalanish bo'yicha ko'rsatmalar bilan birgalikda yaratish mumkin bo'lgan vositadir.

Tajribali professional maslahatchi yozgan muqova emas, balki kompaniya taqdimoti uning haqiqiy biznes formatiga mos kelishini qanday bilasiz? Buning uchun kompaniyani va uning bozorda ishlash muddatini (shu jumladan Internet va ijtimoiy tarmoqlar yordamida), sobiq xodimlarning sharhlarini, kadrlar almashinuvini, tarmoqning tarmoqqa bo'linishini, mahsulot assortimenti va sifatini aniqlash muhimdir. xizmat, allaqachon franchayzing olgan tadbirkorlarning sharhlari.

Franchayzing kitobi nima?

Franchayzingdan foydalanish bo'yicha ko'rsatmalar franchayzing kitobi deb ataladi va qoida tariqasida operatsiyalarni bajarish bo'yicha ko'rsatmalar, mahsulot, mahsulot, xizmat ko'rsatish, sotish standartlari, xodimlarni boshqarish standartlari tavsifini o'z ichiga oladi. Asosiysi, bu katta intellektual xazina bo'lib, u ko'pincha kam baholanadi.

Shuningdek, u bir martalik ishlatiladigan komponentlarni o'z ichiga oladi: protseduraning bosqichma-bosqich tavsifi bilan ochilish standarti, muayyan vaziyatlarda brend vizualidan foydalanishni tavsiflovchi brend kitobi, kiyim-kechak do'konlari va butiklar uchun savdo kitobi.

Franchayzing: franchayzing shartlari, bir martalik to'lov va franchayzing shartnomasidagi royalti

Rossiya Federatsiyasida franchayzer va franchayzi o'rtasidagi sotib olish bo'yicha munosabatlar shartnoma bilan tartibga solinadi.Unda tomonlar o'rtasida mas'uliyat va nazorat sohalarini taqsimlash, to'lovlarni undirish mexanizmi sifatida franchayzingni berish shartlari, masalan. royalti va bir martalik to'lov sifatida. PBU 14/2000 ning 4-bandiga muvofiq buxgalteriya mutaxassislari tomonidan tuzilgan yozuvlar korxonaning nomoddiy aktivlarining bir qismi sifatida tovar belgisidan foydalanishning mutlaq huquqlarini hisobga oladi.

Shartnomani tuzish muddati faoliyat sohasiga bog'liq. Do'konlar uchun bu odatda uch yildan besh yilgacha bo'lgan standart ijara shartnomasining muddati. Fitnes markazi kabi katta sarmoyani talab qiladigan biznesni ochganda, muddat uzoqroq bo'lishi mumkin: 10-15 yil. McDonald's 25 yillik shartnoma imzolaydi.

Franchayzing shartnomasidagi cheklovlar turlari

Kelajakda franchayzi tomonidan yuzaga kelishi mumkin bo'lgan suiiste'mollikka yo'l qo'ymaslik uchun ushbu sohada yoki ba'zi xizmatlarda franchayzingni taqdim etish bilan bog'liq shartnomalar qonuniy ravishda ma'lum muddatga ushbu turdagi biznes bilan shug'ullanishni taqiqlash ko'rinishidagi cheklovni o'z ichiga olishi mumkin. Shuningdek, shartnomada ma'lum shartlar bajarilganda, qayta sotib olish summasini hisoblash sxemasi tavsifi bilan franchayzer tomonidan qayta sotib olish bo'yicha cheklovlar bo'lishi mumkin.

Franchayzing sotib olish uchun to'lov shakllari

Oziq-ovqat do'konlari, kiyim-kechak do'konlari, tez ovqatlanish korxonalari yoki mehmonxonalar tomonidan taqdim etilgan turli kompaniyalarning franchayzasini tanlashda, potentsial franchayzi e'tiborini boshqa narsalar qatori, investitsiyalarga bo'lgan ehtiyojni aniqlaydigan dastlabki to'lov miqdoriga qaratadi. yangi loyihani amalga oshirish. Ko'pincha, bir martalik to'lov brend kabi nomoddiy resursdan foydalanish uchun komponentni va belgi va boshqa elementlar ko'rinishidagi moddiy komponentni o'z ichiga oladi.

Franchayzing uchun to'lovning ikkita shakli mavjud:

• Kirish yoki bir martalik to'lov, belgilangan to'lov deb ataladi.
• Royalti - muntazam to'lovlar ko'rinishidagi hissa.

Bir martalik to'lov va royalti nima? Franchayzingni amalga oshirish ma'lum xarajatlarni talab qilganligi sababli, kompaniyalar ularni qoplash uchun bir martalik to'lovni yig'ishga murojaat qilishadi. U shartnoma tuzilgandan keyin bir yo‘la to‘lanadi va franchayzing deb ataladigan munosabatlar tizimiga qo‘shilish uchun to‘lov turi hisoblanadi.

Royalti to'lash shakllari

Royalti tovar belgisidan foydalanganlik uchun vaqtga asoslangan to'lov bo'lib, u ikki shaklda ishlaydi: aylanma yoki foyda foizi va belgilangan to'lov miqdori sifatida. Royalti to'lash shaklini tanlash franchayzer franchayzi kompaniyalarni qanchalik nazorat qila olishiga bog'liq.

Masalan, agar kompaniyalar kiyim-kechak do'konini ochishda bo'lgani kabi umumiy ma'lumotlar bazasi bilan bog'langan bo'lsa, franchayzer royalti miqdorini aylanma yoki foyda foiziga bog'lashi mumkin, bu esa o'z mas'uliyati va qiziqishini namoyish qilishi mumkin. franchayzi. Aks holda, doimiy to'lovlarning belgilangan miqdori belgilanishi mumkin.

Bir martalik to'lov miqdorini belgilovchi omillar

Har bir franchayzing turi uchun bir martalik to'lov miqdori uning miqdorini belgilovchi turli omillar ta'sirida sezilarli darajada farq qilishi mumkin, xususan:

• Yangi do'konning chakana savdo va ma'muriy hududlarini loyihalash bilan bog'liq xarajatlar.
• Uskunalar va savdo maydonchasining to'liq to'plami bilan bog'liq xarajatlar.
• Rag'batlantiruvchi materiallarni etkazib berish narxi.
• Savdo standartlarini amalga oshirish bilan bog'liq xarajatlar va ma'muriy va boshqaruv xodimlarini va chiziqli xodimlarni o'qitish zarurati. Agar franchayzer biznes formatini sotsa, uning muhim qismi odamlarda mujassamlangan savdo standartlaridir. Xodimlari savdo standartlariga rioya qiladigan va yuqori darajadagi xizmat ko'rsatishni ta'minlovchi franchayzi barqaror bo'lib, shuning uchun ham, ayniqsa, xizmat ko'rsatish sohasida kadrlarni tayyorlash juda muhim.
• Buxgalteriya tizimini joriy etish, kompyuter dasturlarini o'rnatish zarurati.
• Ushbu turdagi franchayzingni sotib olish tufayli franchayzi potentsial foydasining hajmi.

Hozirgi vaqtda eng yuqori bir martalik stavkalar mehmonxona biznesida kuzatilmoqda, bu erda franchayzing sotib olish huquqi uchun bir martalik to'lov miqdori 3 dan 4 million rublgacha bo'lishi mumkin. Taqqoslash uchun: kiyim-kechak do'koni uchun ushbu munosabatlar tizimiga qo'shilish uchun ushbu to'lov 700 dan 1,5 ming rublgacha bo'lishi mumkin.

Royalti va bir martalik to'lovsiz franchayzing

Takliflar orasida, ayniqsa savdo franchayzing sohasida, siz bir martalik to'lov olinmaydigan ko'plab franchayzalarni topishingiz mumkin. Ba'zi kompaniyalarning rivojlanish rejalari, jumladan, "Pyaterochka" oziq-ovqat do'konlari tarmog'i va "Fashion Territory" ko'p brendli do'konida bir martalik to'lovsiz franchayzing ko'zda tutilgan. Bunday kompaniyalarning siyosati yangi hamkorlarni jalb qilish va ularga iqtisodiy nuqtai nazardan qulay shart-sharoitlarni taklif qilish orqali tarmoqni kengaytirishga qaratilgan.

Agar savdo franchayzi shartlariga ko'ra, yangi do'konning assortimenti faqat franchayzerning mahsulotlari bilan ifodalanadigan bo'lsa, ularni ta'minlash xarajatlari va boshqa tegishli xarajatlar o'tkazilishi va tovarlar tannarxiga kiritilishi mumkin. . Bir martalik to‘lovni talab qilmaydigan bunday franchayzing tarmoqni kengaytirish va birgalikda muvaffaqiyatli biznes qurish orqali brendning mashhurligini oshirish va biznesning rentabelligini oshirish imkonini beradi.

Bir martalik to'lovlar va tegishli moliyaviy shartlar haqida gapirganda, biz odatda franchayzing to'lovini nazarda tutamiz. Kengroq ma'noda, bu litsenziya berish bilan bog'liq bo'lgan to'lovlarni nazarda tutadi.

Franchayzing uchun to'lovni amalga oshirishda bir martalik to'lov va royalti

Birinchidan, keling, franchayzing nima ekanligi haqida gapiraylik. Biznesda, ma'lum bir kompaniya allaqachon ma'lum bir muvaffaqiyatga erishgan va o'z savdo belgisini ilgari surgan bo'lsa, bunday holat juda keng tarqalgan.

Kelajakda esa boshqa tadbirkorlarga o‘z tovar belgisi ostida ishlash huquqini, moddiy va uslubiy yordam ko‘rsatish evaziga ma’lum to‘lovlar evaziga ishlab chiqishni ma’qul ko‘radi.

Qoida tariqasida, ular ikkita asosiy turga bo'linadi:

1. Bir martalik to'lov
2. Doimiy to'lovlar.

Birinchi to'lov faqat bir martalik to'lovdir. Uning miqdori aslida taqdim etilgan brend nomi ostida biznesni boshlash uchun zarur bo'lgan barcha xarajatlarni o'z ichiga oladi.

Biroq, amalda, odatda, to'langan miqdor biroz kamroq. Buning sababi, aslida, yangi tashkil etilgan biznesni ma'lum bir kreditlash sodir bo'ladi.

Keling, muntazam to'lovlar haqida batafsilroq gaplashaylik. Bunday vaziyatda ular royalti deb ataladi. Bu nom ular bir vaqtlar "qirolga to'lovlar" deb atalganligidan kelib chiqadi.

Aslida, biz franchayzingni taqdim etgan kishiga to'lovlar haqida gapiramiz va aslida ular uning daromadini tashkil qiladi.

Ularni shakllantirish uchun odatda uchta asosiy yondashuv qo'llaniladi:

1. Foydaning bir foizi to'lanadi
2. Buning o'rniga, savdo belgisining foizi olinadi.
3. Shartnomada kelishilgan belgilangan miqdor to'lanadi.

Ushbu royalti ishlab chiqarish usullarining har biri o'ziga xos mantiqqa ega.

• Ko'rib chiqilayotgan holatlarning birinchisida foyda taqsimoti juda oqilona ko'rinadi, chunki franchayzer franchayzi (o'z biznesini yuritish uchun franchayzing olgan) tadbirkorlik faoliyati uchun ko'p qirrali va muhim yordam beradi.
• Ko'rib chiqilgan holatlarning ikkinchisida biz savdo nafaqalari miqdorini taqsimlash haqida gapiramiz. Ushbu usul aniqroq deb hisoblanadi, ammo, aslida, bunday nafaqalarning aniq hisobi mavjud bo'lganda, undan foydalanish qulay.
• Uchinchi holat eng oddiy, ammo shakllanishga juda ehtiyotkorlik bilan yondashish kerak. Haqiqatan ham, agar u ortiqcha baholansa, franchayzi biznesi yaroqsiz bo'lib qolishi mumkin va agar u kam baholansa, franchayzer o'zi topgan foydani olmaydi.

Bir martalik badal va royaltining mohiyati

Franshizani taqdim etishda moliyaviy munosabatlarni ko'rib chiqishda biz ushbu tizimda bir martalik to'lov qanday o'rin egallashini aniqladik. Endi uning iqtisodiy ma’nosiga, mohiyatiga e’tiborimizni qaratsak.

Ishbilarmon taniqli brendni franchayzing qilmoqchi bo'lsa, u bozorda markali, taniqli mahsulotni sotishini va tegishli foyda olishini kutadi.

Biroq, bu maqsadga erishish uchun ko'p ish qilish kerak. Bunga quyidagilar kiradi:

1. Franchayzerning tovar belgisi ostida faoliyat yuritish huquqi.
2. Sotish uchun brend tovarlarni yetkazib berish.
3. Franchayzerning ko'rsatmalari asosida faoliyatni tashkil etish.
4. Har xil uslubiy yordam.
5. Mijoz bazasini ko'paytirish uchun mumkin bo'lgan yordam.

Yuqorida aytilganlarning barchasi franchayzerdan katta mehnat va moliyaviy investitsiyalarni talab qildi. Boshqa tomondan, franchayzi odatda kichik biznesning vakili hisoblanadi. Ko'pincha u etarli tajriba va bilimga ega emas.

Uning hali moliyaviy va har xil turdagi moddiy resurslar yetarli emasligi ham aniq. Franchayzingni sotib olib, u nafaqat muvaffaqiyatli biznesda yaxshi imkoniyatga ega bo'ladi.

Darhaqiqat, u boshqa birov tomonidan kaltaklangan biznes muvaffaqiyati sari keng yo'l bo'ylab yurmoqda. Muvaffaqiyatli rivojlanish ehtimoli ko'p marta ortadi. Biroq, siz bilganingizdek, siz hamma narsa uchun to'lashingiz kerak.

Bir martalik to'lovning iqtisodiy ma'nosi bunda u franchayzerning yordami va brendi ostida biznesga kirish uchun haq to'laydi. Bir oz boshqacha qilib aytganda, bu allaqachon mavjud bo'lgan franchayzing tarmog'iga qo'shilish uchun to'lov.

To'lovlarning yana bir qismi (royalti) bir oz boshqacha iqtisodiy ma'noga ega bo'lgan to'lovlardir. Bu erda biz biznesning ishlashi va foyda keltirishi, uning bir qismini franchayzi qo'llab-quvvatlagan kishiga chegirib tashlashi haqida gapiramiz.

Bundan tashqari, ushbu miqdor ko'rsatilgan xizmatlar uchun to'lovni va tegishli brenddan foydalanish huquqini o'z ichiga olishini unutmasligimiz kerak.

Shuni ta'kidlash foydalidir: franchayzingning iqtisodiy munosabatlari bilan bog'liq bo'lgan barcha turdagi to'lovlar ular tuzadigan kontsessiya shartnomasi matnida belgilanadi.

Keling, o'zimizga savol beraylik, bir martalik badal miqdorini aniqlash qanchalik aniq? Ushbu vaziyatni qanday hal qilish bo'yicha standart ko'rsatmalar mavjudmi? Bu aslida qiyin savol.

Axir, bu erda siz bir nechta murakkab omillarni baholashingiz kerak. Masalan, biz franchayziga taqdim etilgan savdo belgisi uning foydasiga qanday ta'sir qilishi haqida gapiramiz? O'rtacha kutilgan daromad nima?

Turli xizmatlar va franchayzerdan keladigan har qanday yordamning narxi qancha? Bu savollarning barchasi juda murakkab. Shu sababli, bunday turdagi umumiy qabul qilingan tavsiyalar mavjud emas.

Har bir aniq vaziyatda, har bir franchayzing tizimi uchun bunday shartnomalarni tuzishning turli tamoyillari qo'llanilishi mumkin. Yana bir qiyin masala - franchayzi foydasini aniq aniqlash.

Bu savolga turli xil javoblar bo'lishi mumkin. Tegishli shartnoma tuzayotganda, qanday aniq ta'rif haqida gap ketayotganini iloji boricha ko'rsatish kerak.

Terminning boshqa qo'llanilishi

Yuqoridagi "bir yo'la" atamasining ma'nosi - biz bir martalik to'lov haqida gapiramiz - franchayzingning iqtisodiy munosabatlariga va kengroq ma'noda - litsenziyadan foydalanish bilan bog'liq munosabatlarga taalluqlidir.

Ammo bu atama boshqa ma'nolarga ham ega. Keling, ular haqida batafsilroq gaplashaylik. Keling, bir martalik to'lov haqida gapirganda nimani nazarda tutayotgani haqida gapiraylik.

Bu atama ikki xil ma'noda ishlatilishi mumkin. Ma'noning umumiy soyasi shundaki, biz tarkibiy qismlarga bo'linmagan ma'lum miqdorlar haqida gapiramiz.

• Shartnomaning bir martalik to'lovi- bu tarkibiy qismlarga ajratilmagan ushbu shartnoma bo'yicha to'lovning umumiy miqdori. Ikkinchi ma'noda, biz aniq ko'rsatilmagan holda to'langan soliqlar miqdori haqida gapiramiz, qaysi soliqlar ushbu summaning bir qismi hisoblanadi.
• Qo'llaniladigan yana bir atama "bir yo'la". Bunda gap o‘rtacha mahsulot partiyasi birligining tannarxi haqida ketmoqda.Ya’ni ma’lum bir partiyadagi mahsulotning barcha birliklari bir xil va shunga mos ravishda bir xil narxga (hatto) ega bo‘lganligi sun’iy ravishda ko‘rinadi. agar bunday bo'lmasa). Ya'ni, bunday turdagi tovarlar birligining shartli bahosi bir martalik to'lov deyiladi.
• Alohida-alohida, bir martalik yig'im yoki bir martalik soliq tushunchasi mavjud. Uning xarakterli xususiyati shundaki, uning miqdori biznesning moliyaviy natijalariga umuman bog'liq emas. Ushbu qiymat to'g'ridan-to'g'ri tuzilayotgan shartnomada ko'rsatilgan va bitimning har qanday xususiyatlariga bog'liq emas.
• Ushbu atamaning yana bir qo'llanilishi mavjud. Gap bir martalik shtamp haqida ketmoqda. Bu atama pochta faoliyatida qo'llaniladi. Ba'zi hollarda firma yoki muassasa ko'p miqdorda pochta jo'natmalarini amalga oshirishi mumkin.

Bunday holda, korxona uchun ham, pochta bo'limi uchun ham ommaviy, darhol katta miqdorda to'lash qulay. Bu odatda oldindan to'lov orqali amalga oshiriladi. Shu bilan birga, ushbu marka pochta jo'natmalariga qo'yiladi.

Bir martalik to'lov nimadan iborat?

Muayyan vaziyatlarning xilma-xilligi tufayli uni shakllantirishning yagona va universal qoidalari mavjud bo'lmasa-da, bu miqdorning standart tarkibiy qismlarini ko'rsatish hali ham mumkin.

• Bir qismi, albatta, taqdim etilgan tovar belgisidan foydalanish huquqi uchun to'lovdir. Ammo boshqa komponentlar ham mavjud.
• Odatda franchayzerlar nafaqat ishga, balki ishga olishda ham yordam berishadi kadrlarni tayyorlash. Bu xizmatlar, albatta, bepul emas.
• Odatda, turli xil brending atributlari ham taqdim etiladi. Bu xodimlar, bosmaxona, turli xil savdo uskunalari yoki markali bosma mahsulotlar uchun forma bo'lishi mumkin. Ushbu yordamni olish orqali franchayzi o'zini ma'lum xarajatlardan qutqaradi va ularni aslida franchayzerga o'tkazadi.
• Bularni ta'minlash va boshqa shunga o'xshash xizmatlar franchayzer ham bir martalik to'lovning bir qismi bo'lishi mumkin.

Bir martalik to'lovlarni hisoblash tamoyillari

Eslatma franchayzing bilan bog'liq to'lovlar ikki qismdan, bir martalik to'lov (bir martalik to'lov) va muntazam to'lovlar (royalti)dan iborat ekanligi.

Barcha to'lovlar miqdori franchayzing va tegishli yordam uchun umumiy narx. Ushbu narxni turli yo'llar bilan bu ikki qismga bo'lish mumkin.

Shu bilan birga, siz birinchi navbatda franchayzing uchun taklif qilingan narxning muvofiqligini baholashingiz kerakligini yodda tutishingiz kerak. Bu biznesning o'xshash turlarini tahlil qilish orqali eng qulay tarzda amalga oshiriladi.

Bir martalik badal miqdori odatda quyidagi omillar asosida aniqlanadi:

1. Miqdor odatda umumiy to'lovning 5 dan 25 foizigacha.
2. Agar miqdor nomutanosib ravishda katta bo'lsa, bu franchayzi qo'shimcha xavfga duchor qiladi.
3. To'lovlarni amalga oshirishda iqtisodiyotdagi inflyatsiya jarayonlarini hisobga olish kerak.
4. Franchayzer shunday miqdorni olishga intiladiki, foiz stavkasi bo'yicha bankka qo'yilganda u royalti to'lovlariga teng daromad keltiradi.
5. Franchayzi shunday harakat qilishga intiladiki, ssuda stavkasi (hajmi bo'yicha bir martalik to'lovga teng) to'langan royalti miqdoriga teng bo'lsin.

Muayyan brendni vakillik qilish yoki uning nomidan foydalanish uchun siz royalti to'lashingiz kerak. Bundan tashqari, to'lovning yana bir turi mavjud - bir martalik badal. Ushbu tushunchalar o'rtasida ba'zi farqlar mavjud, ularni qabul qilish uchun o'ziga xos xususiyatlarni va ularning umumiy tomonlarini o'rganish kerak. Royalti va bir martalik to'lovlar o'rtasidagi farq ularning to'lovlari miqdoridadir. Agar bir martalik to'lov faqat bir marta to'lanishi kerak bo'lsa, royalti doimiy ravishda ma'lum vaqt oralig'ida to'lanishi kerak.

O'z franchayzing ob'ektini ochish haqida o'ylayotgan ko'pchilik savdogarlar uchun "bir yo'la" tushunchasi mutlaqo aniq va tushunarli emas. Buning ajablanarli joyi yo'q, bu atama ingliz tilidan olingan, hamma ham uni yaxshi egallamaydi. Bir martalik to'lov franchayzing muvaffaqiyatining kalitidir. Franchayzing bir nechta to'lovlardan iborat bo'lib, eng muhimi bir martalik to'lovdir.

Ko'pincha yirik kompaniyalar o'z bizneslarini kengaytirish uchun kichik korxonalar yoki jismoniy shaxslarning xizmatlariga murojaat qilishadi. Ushbu turdagi hamkorlik o'zaro manfaatli hisoblanadi. O'zaro munosabatlarning ma'nosi bozor sharoitida franchayzer deb ataladigan sherik tomonidan o'z texnologiyalari, xizmatlari, mahsulotlari va tovar belgisidan foydalanish huquqini kichik sherikga o'tkazishdan iborat. Shu bilan birga, sheriklar o'rtasida hamkorlik shartnomasi tuziladi. Ushbu shartnomada kichik sherik franchayzerga unga ko'rsatilgan xizmatlar uchun to'laydigan *bir martalik to'lov* (bir martalik dastlabki to'lov) nazarda tutilgan.

Har qanday alohida holatda, bir martalik badal boshqacha hisoblab chiqiladi, chunki har qanday davlat hujjatida buning uchun aniq cheklovlar yo'q. Dastlabki to'lov har doim hamkorlik shartnomasida ko'rsatilgan.

Bir martalik * bir martalik to'lov * kamdan-kam qo'llaniladi. U, asosan, bozorda noma'lum bo'lgan kichik sherik, u ishlanmani tijoratlashtirishi va muvaffaqiyatli chiqara olishi haqida shubha tug'diradigan hollarda qo'llaniladi. Agar litsenziya bo'yicha chiqarilgan mahsulotlarni nazorat qilish qiyin bo'lsa, bir martalik to'lov qo'llaniladi. Bunday holda, franchayzer hisoblash uchun zarur bo'lgan ma'lumotlarni olmasligi mumkin.

Ko'p hollarda bir martalik to'lov faqat bitta to'lov emas, balki oddiy avans to'lovidir. Qoidaga ko'ra, bir martalik to'lov litsenziya narxining 10-20 foizini tashkil qiladi.

Yagona stavka ham bir martalik soliq bo'lib, uni ba'zan bir martalik soliq deb ham atashadi. Bu belgilangan to'lov bo'lib, u iqtisodiy o'zgaruvchilarga bog'liq bo'lmagan miqdorda olinadi. Shuni ta'kidlash kerakki, *bir yo'la soliq* ishlab chiqarish hajmiga bog'liq bo'lmagani uchun doimiy xarajatlarga bog'liq bo'lishi mumkin.

Bir martalik to'lov va e'lonlar

Belgilangan kapital miqdorini o'zgartirish va joriy etish - bu franchayzer tomonidan xizmatlar ko'rsatish jarayonida o'z aksini topadi. Belgilangan kapital kichik sherik tomonidan qo'shiladi. Xizmatlarni ko'rsatish orqali franchayzer e'lonlar harakati, kapitalga qo'shgan hissasini aks ettiradi. Simlarning harakati hujjatlar bilan birga keladi. Franchayzer kelishilgan xizmatlarni ko'rsatish orqali kapital harakatini hisobga oladi.

Bugungi kunda biznesni qurishning eng ommabop va foydali usuli franchayzing sotib olish orqali biznes ochishdir. Ishbilarmon, u bilan birga, biznes uchun tovarlarni past narxda sotib oladi, tajribali franchayzerlar tomonidan o'qitilgan xodimlar, doimiy yordam va taniqli xizmat yoki brend turini oladi. Etarli miqdorda bir martalik to'lov va royalti biznesni muvaffaqiyatli amalga oshirishga yordam beradi.

Franshizani sotib olayotganda, kichik sherik ma'lum miqdorni to'laydi, bir martalik to'lov to'lovning muhim qismini tashkil qiladi. Bir martalik badal bir marta to'lanadi, uni bo'lib-bo'lib yoki bir miqdorda to'lash mumkin. Ko'pincha, litsenziar to'lovni imkon qadar tezroq talab qiladi.

Royalti tushunchasi boshqa to'lovlarni nazarda tutadi. Ushbu to'lovlar franchayzani sotib olgan kichik sherik tomonidan amalga oshirilishi kerak. Royalti shartnomada kelishilgan belgilangan miqdor yoki kichik sherikning foydasining foizi bo'lishi mumkin. Yangi biznesning muvaffaqiyatli ishlashi uchun sheriklar ularning har biri uchun foydali bo'lgan eng maqbul royalti stavkasini tanlaydilar. Agar royalti stavkasi juda yuqori bo'lsa, u holda franchayzing rentabelligi kam baholanadi, bu esa biznesni ma'nosiz qilishi mumkin. Franchayzingni sotib olayotganda biznes boshlash uchun siz franchayzing foydali yoki foydali emasligini va u bilan biznes boshlashga arziydimi yoki yo'qligini aniqlash uchun *bir yo'la to'lov va oylik royalti* ga e'tibor berishingiz kerak.

Royalti darajasi

Agar franchayzer bir martalik to'lovni belgilasa, u holda royalti ma'lum bir stavka hisoblanadi. *Royalti stavkasi* - bu ma'lum miqdor, mualliflik huquqidan foydalanganlik uchun egasiga to'lanadigan haq. Bu shuni anglatadiki, shartnoma bo'yicha kichik sherik o'zi mustaqil biznes yuritadigan tovar belgisi, tovar belgisi va nomi uchun haq to'laydi va undan daromad oladi. Shuni ta'kidlash kerakki, royalti narxiga aksiyalar, marketing xarajatlari, xodimlarni o'qitish, franchayzer yoki kompaniyaning veb-saytida ma'lumotlarni joylashtirish kiradi.

Royalti hisoblashning uchta asosiy turi mavjud:

• Brenddan foiz. Ushbu turdagi royalti ko'pincha do'konda tovarlar uchun har xil belgilash darajalariga ega bo'lgan hollarda qo'llaniladi.
• Ruxsat etilgan hisoblash. Ruxsat etilgan to'lov, bu shartnomaga bog'liq. Belgilangan miqdor binoning maydoniga, xizmat ko'rsatilayotgan mijozlar soniga, franchayzer xizmatlarining narxiga bog'liq. Ushbu turdagi royalti ko'pincha daromad miqdorini aniq hisoblash qiyin bo'lgan kompaniyalar tomonidan qo'llaniladi.
• Kompaniyaning tovar aylanmasi ulushi. Bugungi kunga kelib, bu turdagi royalti eng keng tarqalgan. Kichik sherik franchayzerga ilgari hujjatlarda ko'rsatilgan aylanma foizini to'laydi.

*Royalti Franshizasi* - kichik sherikning franchayzer tomonidan unga berilgan mulk yoki texnologik nou-xau uchun to'lovi. To'lov mualliflik huquqi yoki patent bilan himoyalangan ba'zi ob'ektlardan foydalanish huquqini olish uchun amalga oshiriladi. Franchayzingda royalti eng keng tarqalgan. Bunday holda, kichik sherikning ma'lum bir kompaniyani belgilaydigan tovar belgilari, logotiplar, shiorlardan foydalanish huquqiga ega ekanligi uchun tovon undiriladi. Shunday qilib, soxta nom ostida ishlaydigan kichik sherik qo'shimcha mijozlarni jalb qiladi, shu bilan birga u o'z brendini rivojlantirish va yaratish uchun pul sarflashi shart emas.

Shartnoma shartlariga ko'ra, kichik sherik uchta keng tarqalgan sxemadan biri bo'yicha royalti to'lashi kerak:

• Ruxsat etilgan royalti.
• Brenddan foiz.
• Tovar aylanmasi ulushi.