Noldan kiyim biznesi, qaerdan boshlash kerak. O'zingizning kiyim do'koningizni noldan qanday qilib malakali ochishingiz mumkin. Kiyim do'konini qanday ochish kerak

Kichik biznesning eng mashhur sohalaridan biri bu kiyim-kechak savdosi. Ammo ko'plab ishbilarmon tadbirkorlar bu sohada o'z bizneslarini qanday ochishlari va rivojlantirishlari mumkinligini tasavvur qila olmaydilar. Do'konning formati unchalik muhim emas, xoh butik, xoh ayollar, bolalar yoki ish kiyimlari do'koni, xoh ko'rgazma zali. Muammolar va ishlab chiqarish nuanslari bir xil bo'ladi.

90-yillardan beri biznes sezilarli o'zgarishlarga duch keldi. Ilgari kiyim-kechaklar Rossiyaga shattllarda olib kelingan va maxsus bozorlarda sotilgan. Bugungi kunda odamlar kiyim-kechaklarni ixtisoslashgan do'konlarda yoki savdo markazlarida sotib olishadi. Yakka tartibdagi tadbirkorlar endi mahsulotlarni tashimaydi, balki ularni zavod yoki yetkazib beruvchilardan sotib oladi.

Nuqta formatini tanlash biznesni boshlashning ajralmas qismidir. Bugungi kunda ularning soni juda ko'p. Eng mashhur do'kon variantlari:

  • Ikkinchi qo'l mollari.
  • Aksiya.
  • Ko'p brendli.
  • Mono-brend.
  • Franchayzing treyderi.
  • Butik.

Ikkinchi qo'l mollari

Bu muassasa ilgari kimlardir foydalangan kiyimlarni sotadi. Yevropa va boshqa mamlakatlarda kam pulga aholidan kiyim-kechak sotib oladigan kompaniyalar bor. Keyin xodimlar buyumlarni saralab, do‘konlar tarmog‘iga jo‘natadi.

Ikkinchi qo'l do'konlarida tugaydigan kiyimlarning asosiy mezoni - bu eskirish darajasi. Mahsulot sotiladigan narx bunga bog'liq bo'ladi.

Bunday do'konlarda markirovka atrofida bo'lishi mumkin 200-250 foizda. Uni ochish uchun ko'p boshlang'ich kapital kerak emas. Bunday biznesni tashkil qilish nisbatan sodda va aholi orasida bunday muassasalarga talab ancha yuqori.

Aksiya

Qimmatli qog'ozlar do'konlari oldingi mavsumlarda sotilmagan narsalarga ixtisoslashgan. Bundan tashqari, ortiqcha bo'lgan brend kiyimlarini topishingiz mumkin.

Bunday nuqtalarda belgilash odatda 90-100 foizdan oshmaydi, shuning uchun siz sifatli narsalarni arzon narxlarda sotib olishingiz mumkin.

Ko'p brendli

Ko'p brendli korxonalar o'rta va yuqori toifadagi xaridorlarga mo'ljallangan. Ularda etakchi dizaynerlarning mahsulotlari mavjud. Ushbu do'kon bir nechta brendlarning kiyimlarini sotadi va shu bilan mijozlarga keng tanlov taqdim etadi.

Ochishda siz ko'plab raqobatchilar bo'lishini hisobga olishingiz kerak. Savdo jarayonini tashkil qilishda siz malakali sotuvchilarni yollashingiz kerak, shuningdek, merchandaysingga alohida e'tibor berishingiz kerak.

Mono-brend

Qoidaga ko'ra, bu erda faqat bitta brend mavjud. Bunday muassasalar o'rta va yuqori darajadagi xaridorlarga mo'ljallangan. Xaridorlar odatda chakana savdo shoxobchasi mijozlarining tor doirasiga kiradi. Do'kon o'z xodimlariga yuqori talablar qo'yadi, chunki xaridorlar bilan uzoq muddatli munosabatlarni saqlash kerak.

Franchayzing bo'yicha

Shu tarzda ochilgan do'kon foydali loyiha yoki muvaffaqiyatsiz bo'lishi mumkin. Bir tomondan, franchayzing orqali savdo qilish mashhur reklama brendining afzalliklariga, franchayzerdan yordam va yordamga ega. Boshqa tomondan, bu noqulay biznesga aylanishi mumkin, chunki xaridlar va oylik chegirmalar qimmat bo'lishi mumkin.

Bunday biznesni ochish uchun siz boshlang'ich kapitalga ega bo'lishingiz kerak. Bundan tashqari, siz boshliqlaringizning ko'rsatmalariga diqqat bilan amal qilishingiz kerak. Mohiyat juda oddiy: sizning kapitalingiz bor, sizga yaxshi reklama qilingan brenddan foydalangan holda biznes yuritish taklif etiladi. Sizning vazifangiz foydani franchayzer va o'zingiz o'rtasida taqsimlashdir.

Odatda siz qandaydir dastlabki to'lovni amalga oshirishingiz kerak, uning miqdori kompaniyadan kompaniyaga juda farq qiladi. Keyinchalik, umumiy savdolaringiz asosida oylik to'lovlarni to'lashingiz kerak. Bundan tashqari, ba'zi franchayzalar reklama to'lovlarini olishlari mumkin.

Butik

Butik - bu 15-20 kvadrat metr maydonda joylashgan kichik do'kon. Ular asosan qimmatbaho brendlarning kiyimlarini sotadilar.

Maqsadli auditoriya - o'rtacha va yuqori daromadli mijozlar. Bunday muassasani ochish juda qimmatga tushadi, shuning uchun deyarli har bir mijozga individual yondashuvni izlash kerak. Biroq, faqat malakali sotuvchilarni yollash kerak.

Tashkilotning yo'nalishlari

Do'konlarni ham bir necha sohalarga bo'lish mumkin:

  • Erkaklar kiyimi.
  • Ayol.
  • Bolalar uchun.

Bozor tahliliga asoslanib, biz buni ishonch bilan aytishimiz mumkin ayollar kiyimlari do'konini ochishning eng foydali usuli, chunki ayollar garderobiga ko'proq e'tibor berishadi.

Bunday biznesni tashkil etish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalar quyidagi videoda keltirilgan:

Kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish

Kiyimlarni sotish uchun sizga (IP) yoki (MChJ) kerak. Kichik yoki o'rta shaharda kichik do'kon ochish uchun yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tish yaxshiroqdir. Bu tadbirkorga soliq va boshqa majburiyatlarni tejash imkonini beradi.

Shuningdek, siz kassa apparatini sotib olishingiz va uni ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak. Savdo maydonini ijaraga olganingizdan keyin buni qilish yaxshidir.

Nuqta joylashuvini tanlash

Do'koningizning joylashuvi mijozlar oqimini va shunga mos ravishda daromadni aniqlaydi. Eng yaxshi joyni tanlash uchun do'stlaringizdan qayerda narsalarni sotib olishni afzal ko'rishlarini so'rashingiz mumkin. Shuningdek, ijtimoiy tarmoqlarda so‘rovnoma o‘tkazib, odamlar qayerda xarid qilishni ko‘proq yoqtirishini aniqlashingiz mumkin.

Bir nechta joylashuv variantlari mavjud:

  • Savdo va ko'ngilochar markazlar.
  • Alohida do'kon.

Agar do'kon savdo markazida joylashgan bo'lsa, unda ba'zi afzalliklarga ega:

  • Savdo markazida xaridorlar oqimi katta.
  • Savdo maydoni uchun ijara haqi unchalik yuqori emas.

Kamchilik shundaki, savdo markazidagi eng yaxshi joylar allaqachon band bo'lgan. Boshqa joylarni ijaraga olish foydasiz yechim bo'lishi mumkin, chunki olingan foyda punktning joylashgan joyiga bog'liq. Yuqori qavatlarda joylashgan joyni ijaraga olmaslik kerak, chunki u erda xaridorlar juda kam bo'lishi mumkin.

Alohida muassasani faqat mijozlarning katta oqimi bilan kesishadigan joyda ochish tavsiya etiladi. Masalan, siz shaharning turar-joy hududida yoshlar uchun kiyim do'konini ochmasligingiz kerak.

Erkin punktning afzalligi shundaki, u egasiga tegishli va u buning uchun javobgardir.

Keling, har bir variantni alohida ko'rib chiqaylik:

  • Ikkinchi qo'l do'konini kichik maydonga ega mustaqil do'kon sifatida ochish yaxshidir.
  • Birja versiyasi alohida xona sifatida ham ajoyib ishlaydi.
  • Savdo markazida multi-brendni 1 yoki 2-qavatlarda joylashtirish tavsiya etiladi.
  • Mono-brend, shuningdek, multi-brend, 1 yoki 2-qavatdagi savdo markazida ochilishi mumkin. U alohida muassasa sifatida ham joylashishi mumkin.
  • Franchayzing ostida kiyim-kechak sotadigan do'konning joylashuvi to'g'risidagi qaror bozorni va potentsial raqobatchilarni tahlil qiladigan franchayzer tomonidan hal qilinadi.
  • Butik alohida do'kon sifatida ochilishi kerak. Shu bilan birga, siz uning jozibali ko'rinishiga g'amxo'rlik qilishingiz kerak.

Kerakli jihozlar

Korxonani ochishdan oldin siz zarur jihozlarni sotib olish haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak.

Kiyim do'koni uchun siz quyidagilarni sotib olishingiz kerak:

  • taqdim etilgan mahsulotlar osib qo'yiladigan mankenlar;
  • vitrinalar va tokchalar;
  • o'rnatish kabinalari, ilgichlar;
  • kassa apparati;
  • kredit kartalari uchun maxsus skanerlar.

Yetkazib beruvchini qidirish

Tashkilotning yo'nalishini tanlaganingizdan, kompaniyani ro'yxatdan o'tkazganingizdan, ijaraga olingan binolardan, sotib olingan uskunalardan so'ng, etkazib beruvchilarni topishingiz kerak. Yetkazib beruvchi birinchi navbatda tashrif buyuruvchilarning didini qondira oladigan sifatli tovarlarni o'z vaqtida yetkazib berishi kerak.

Yetkazib beruvchilarni topish juda qiyin bo'lmaydi. Zavodlar etkazib beruvchiga aylanishi mumkin Yevropa, Amerika, Xitoy va Rossiyadan. Asosiy muammo sizni raqobatdosh do'konlardan ajratib turadigan original mahsulotni topish bo'lishi mumkin.

Eslatma! Korxonangiz uchun qiziqarli mahsulotni topish uchun siz maxsus kiyim ko'rgazmalari va moda ko'rgazmalarida qatnashishingiz mumkin.

Agar siz ma'lum bir brend bilan ishlamoqchi bo'lsangiz, etkazib berish uchun etkazib beruvchiga murojaat qilishingiz kerak. Siz bunday kompaniyalarning aloqalarini Internetda topishingiz yoki bir xil biznes bilan shug'ullanadigan va ushbu brend bilan ishlaydigan do'stlaringizdan so'rashingiz mumkin.

Xodimlar

Tabiiyki, siz professionalni yollashingiz kerak bo'ladi savdo bo'yicha maslahatchilar. Ushbu xodimlar mijozlar do'koningizdan qanchalik tez-tez mahsulot sotib olishlarini aniqlaydilar. Daromad, o'z navbatida, bunga bog'liq bo'ladi.

Malakali mutaxassis tashqi ko'rinishga ega bo'lishi, mahsulotni ishonchli tushunishi va har bir mijozga individual yondashuvni topa olishi kerak.

Nuqtaning daromadi taxminan 70 foiz sotuvchilarning harakatlariga bog'liq, shuning uchun sotishda allaqachon tajribaga ega bo'lgan yaxshi mutaxassislarni tanlash muhimdir.

Siz gazeta, televidenie va radioda ishga qabul qilish to'g'risidagi e'lonlarni joylashtirishingiz mumkin. Shuningdek, siz Internetda ma'lumot berishingiz yoki ishga yollash agentliklarining xizmatlaridan foydalanishingiz mumkin.

Sotuvchilardan tashqari, siz yollashingiz kerak hisobchi, farroshlar, administrator, qo'riqchilar.

Xodimlarni doimiy ravishda rag'batlantirish kerakligini unutmang. Bu ularning ish sifati va samaradorligini oshiradi. Yiliga bir marta sertifikatlashtirish tadbirlarini o'tkazish kerak.

Shuni ham yodda tutingki, agar kimdir kerakli ish tajribasiga ega bo'lmasa, sotuvchilar o'qitilishi kerak.

Xarajatlar, moliyalashtirish manbalari

Xarajatlar taxminan quyidagicha ko'rinadi:

  • Yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish - 2000 rubl.
  • Ruxsatnomalarni olish - 10 000 rubl.
  • Ijara - 30 000 rubl.
  • Dizayn va bezatish - 100 000 rubl.
  • Tovarlarni sotib olish - 200 000 rubldan.
  • Reklama - 20 000 rubldan.
  • Xodimlarga to'lov - 180 000 rubl.
  • Uskunalar - 70 000 rubldan.

Moliyalashtirishning mumkin bo'lgan manbalari:

  • Kichik biznesni rivojlantirish uchun kredit.
  • Xususiy investor.
  • O'z yoki qarzga olingan kapital.

Reklama

Siz televizor, radio va ijtimoiy tarmoqlar yordamida joylashuvingizni reklama qilishingiz mumkin. Savdoning birinchi kunida siz tovarlarga chegirma beradigan maxsus sodiqlik kartalarini berishingiz mumkin.

Birinchi kuni siz turli sovg'alar o'ynaladigan tanlovni ham tashkil qilishingiz mumkin. Dam olish kunlari tashrif buyuruvchilar uchun sovg'alar haqida unutmang.

Mumkin bo'lgan foyda

O'rtacha, kiyim do'koni mumkin 1-2 yil ichida o'zini to'laydi. Agar biznesni tashkil etish to'g'ri tuzilgan bo'lsa, mahsulotlar yuqori sifatli bo'lsa va maqbul narx siyosati ishlab chiqilgan bo'lsa, u holda rejalashtirilgan daromadga olti oy ichida erishish mumkin.

Esda tutingki, bunday muassasani ochishda mahsulotingizga doimiy talabni saqlab turish uchun mahsulot assortimentini doimiy ravishda yangilab turish kerak.

Ko'pchilik kapitalni boshlamay turib, o'z biznesini qanday boshlash haqida o'ylaydi - ular kredit olishdan qo'rqishadi va o'z mablag'lari hatto kichik do'kon ochish uchun ham etarli emas.

Bu vaziyatning yechimi uyda kiyim sotish bo'lishi mumkin. Ushbu turdagi biznesni ko'rgazma zalida bir qop zaxira sotib olish yoki minimal miqdorda kiyim-kechak to'plash orqali boshlash mumkin. Darhaqiqat, ba'zi odamlar ushbu turdagi biznesni shunchalik yaxshi ko'rishadiki, ular keyinchalik an'anaviy chakana savdo do'konini tanlashadi.

Ushbu turdagi savdoni qo'llab-quvvatlash bilan bog'liq tashvishlardan charchagan do'kon egalari uyda kiyim-kechak sotishni boshlashlari ham odatiy hol emas. Bunday tadbirkorlardan biri Rozaning so‘zlariga ko‘ra, u uzoqdan tovarlar sotib olayotgan va sumkalarda raddiyalar ko‘p bo‘lgan bir paytda do‘konda savdo unchalik yaxshi yurmagan. Bunday "cho'chqa"dan charchagan Roza do'konni yopdi va uylarni sotishni boshladi:

"Men yetkazib berish kuni yetib boraman, birdaniga 3 ta qop olib, 2-3 kunda deyarli hech narsaga sotaman, qolganini hammaga berishdan tortinmayman. Foyda aniq, bosh og'rig'i ham yo'q!" - deydi Rose.

Va u erga kim boradi?

An'anaviy savdoda bo'lgani kabi, xaridorlarni jalb qilishning ikkita imkoniyati mavjud: juda past narxlarda yoki ularga ilgari hech kim taklif qilmagan narsalarni taklif qilish. Birinchi yo'l - boshi berk ko'cha: odamlar doimiy ravishda past va past narxlarni xohlashadi va oxir-oqibat ular buni taklif qiladigan odamga murojaat qilishlari mumkin. Ikkinchi yo'l yanada istiqbolli: siz nafaqat raqobatbardosh bo'lasiz, balki mahsulotingizni yuqori daromad bilan sotishingiz mumkin.

“Hech bir joyda mavjud bo'lmagan narsani taklif qilish” iborasi nimani anglatadi? Yo'q, biz ba'zi eksklyuziv kiyimlar haqida gapirmayapmiz, garchi bu qisman to'g'ri. Raqobatchilaringizdan farqli o'laroq, kiyim tanlash bo'yicha maslahat berish tajribangiz; ya'ni siz mijozlar uchun tasvir stilisti bo'lishingiz mumkin. Odamlar o'z do'stlari sizdan sotib olgan kiyimlarga qoyil qolishlarini ko'rganlarida, ular sizning doimiy mijozlaringizga aylanishadi va sizni hamma tanishlariga tavsiya qilishni boshlaydilar. Shuning uchun, agar siz o'zingizning "uydagi butikingizni" ochishga tayyor ekanligingizni his qilsangiz, bu yo'l aynan siz uchun.

Sizga o'z kasbiy mahoratingizni doimiy ravishda oshirishingiz kerakligini eslatishning hojati yo'q - moda tendentsiyalaridan xabardor bo'ling va hech bo'lmaganda moda tarixi haqida ozgina ma'lumotga ega bo'ling; kiyim va modaga bag'ishlangan ommaviy axborot vositalarini kuzatib boring. Bundan tashqari, mijozlar bilan ishlash sifatini oshirish uchun siz shaxsiy sartarosh kabi kichik psixolog bo'lishingiz kerak bo'ladi. Ammo menga ishoning, bu o'z samarasini beradi.

Esda tutingki, sizning ishingizning eng yaxshi bahosi mijozlaringizning do'stlari sizning telefon raqamingizni so'rashi.

Nima sotish kerak?

Uyda kiyim-kechak sotishda siz chakana savdo do'konida aktsiyalarni sotishda bo'lgani kabi xatolarga yo'l qo'yishingiz mumkin. Ammo uyda mustaqil ishlash, sizda jiddiy afzallik bor: siz har bir mijozingizning ehtiyojlarini tezda bilib olishingiz mumkin. Tovarlarni birinchi marta sotib olayotganda quyidagi qoidalarga rioya qilishni tavsiya etamiz:

  1. Bo'lajak mijozlaringiz ro'yxatini tuzing.
  2. Ularning qaysi biri qanday kiyim kiyishi, qaysi uslubni afzal ko'rishi va hokazolarga qiziqishini bilib oling.
  3. Iloji bo'lsa, ular hozirda biron bir garderob buyumlarini sotib olishni rejalashtirayotganligini bilib olishga harakat qiling - ehtimol kimdir jinsi shimlar sotib olishni xohlaydi va kimdir paltoga muhtojdir. Tovar sotib olayotganda ularning ehtiyojlarini doimo yodda tuting.
  4. Savdo aylanmasi past bo'lsa-da, ko'rgazma zallarida kiyim sotib olish va deyarli har bir narsani o'z qo'llaringiz bilan ko'rib chiqish yaxshiroqdir - aks holda juda ko'p qoldiqlar bo'ladi. Bundan tashqari, ko'plab ulgurji sotuvchilar sotilmagan tovarlarni qaytarish imkoniyatiga ega, bu uyda savdo qilishda juda qulaydir. Keyinchalik, aylanma oshgani sayin, sumkalarda sotib olish foydaliroq bo'ladi, garchi dastlabki bosqichda kerakli tovarlar ro'yxatini eslab, sumkalarni ko'rib chiqish mantiqan. Ba'zi hollarda, agar siz 4-5 ta mahsulotni muvaffaqiyatli sotsangiz, sotib olingan to'liq to'lovni darhol to'lashingiz mumkin.
  5. Do'kon savdolarida bo'lgani kabi, ko'rgazma zallarida yangi kelganlarni kuzatib borish va u erga tezda etib borish kerak - bu muvaffaqiyatli xaridning asosiy nuqtalaridan biridir.
  6. Narxlarni oshirmaslik yaxshiroqdir, ayniqsa biznesingizning boshida - axir, endi siz deyarli har qanday narsani juda arzonga sotib olishingiz mumkin, agar u qandaydir super-eksklyuziv bo'lmasa. Vaqt o'tishi bilan, odamlar nafaqat kiyim-kechak sotmasligingizni, balki o'z imidjingizni yaratish bo'yicha professional maslahat berishingizni tushunishganda, ular narsalar uchun ko'proq pul to'lashga tayyor bo'lishadi.
  7. Kiyim qadoqlarini tashlamang! Buyumni sotayotganda uni asl paketiga joylashtiring.
  8. Ideal holda, siz aniq mijozlarga e'tibor qaratmasdan, balki zaxira variantlariga ega bo'lgan tovarlarni sotib olishingiz kerak: masalan, agar mumkin bo'lgan mijoz 52 o'lchamdagi kaşmir paltoni xohlashini bilsangiz va ko'rgazma zalida bunday paltoni ko'rgan bo'lsangiz, avval yaxshilab o'ylab ko'ring. Agar boshqa doimiy mijozlaringiz orasida bunday o'lchamdagi xonimlar bo'lmasa, uni qabul qilish yoki yo'q qilish haqida. Agar mijoz rad etsa, siz ushbu paltoni boshqa birovga sotishingiz mumkinligini tushunishingiz kerak. Yuqorida aytib o'tilganidek, ko'rgazma zalida xarid qilishda bu osonroq - mahsulotni har doim qaytarib berish mumkin.

Qaerga osib qo'yish kerak

Uyda savdo qilishda uskunalar narxi do'konga qaraganda ancha past bo'lishiga qaramay, ular hali ham mavjud.

Stockbiz portaliga ko'ra, bir yoki ikkita kiyim javonidan, bir-biriga burchak ostida joylashgan ikkita yaxshi katta to'liq uzunlikdagi nometalldan va yumshoq tabiiy yorug'lik bilan yorqin chiroqdan iborat uy ko'rgazma zalini jihozlash yaxshidir. Brendli kiyim do'konlarida ishlatiladigan lampalar bilan bir xil lampalarni olish yaxshiroqdir.

Uskunani mobil qilib qo'yish yaxshiroqdir - siz savdo qilmayotganingizda uni ko'chirish mumkin.

Barcha kiyimlar ilmoqlarga osib qo'yilishi kerak. Kerakli miqdordagi ilmoqlarni, yaxshisi yog'ochni sotib oling - ular narsalarning og'irligi ostida egilmaydi va plastiklarga qaraganda "qattiqroq" ko'rinadi. Muayyan "butik" tuyg'usini yarating - odamlarga ajinlangan kiyimlarni ko'rsatmang yoki taklif qilmang; narsalarni sotiladigan holatga keltirish uchun paroxod sotib oling. Bu usullarning barchasi kiyimlarni yuqori narxda sotishga imkon beradi.

Kiyimlaringiz uchun qopqoq sotib olishni unutmang. Bu kiyimingizni ham, sizni ham ortiqcha changdan himoya qiladi. Kiyimlarni o'zlarini yopiq shkafda saqlash yaxshidir.

Pulingizni olib keling

Har qanday savdoda bo'lgani kabi, juda ko'p qiyinchiliklar mavjud. Uyda savdo qilishda ularning muhim qismi xaridorlar bilan shaxsiy munosabatlar bilan bog'liq - ular siz yaqinda do'stona munosabatda bo'lganlarga aylanadi. Ammo agar odamlar do'konga o'z ixtiyori bilan kirsa, uydan ishlayotganda, avvaliga odamlarni o'z joyingizga faol taklif qilishingiz kerak bo'ladi va hamma ham bunga tayyor bo'lmaydi. Va kelganlar o'ziga xos munosabatni kutishadi.

Kasanachilik egalaridan birining hikoyasiga ko'ra, uning barcha do'stlari buyumni maksimal chegirma yoki hatto kreditga sotib olishga harakat qilmoqda.

"Natijada oylar davomida berishmaydi. Do'stlarim esa odatda oldimga kelib sotib olishdan qo'rqishadi - aks holda men boyib ketaman. Agar do'stingizni yo'qotmoqchi bo'lsangiz, unga qarz bering... ”

Va bunday holatlar juda ko'p. Boshqa bir tadbirkorning so'zlariga ko'ra -

"Uyda sotishda, men bilganimdek, qarz olish odatiy holdir. Pul bilan, ular aytganidek, biz uni do'kondan sotib olamiz ..."

Bu erda har kim bunday vaziyatlarda o'zini qanday tutish kerakligini o'zi hal qilishi kerak. Ammo agar siz uyda kiyim sotishni boshlashga qaror qilsangiz, bunga tayyor bo'lishingiz kerak. Anna maslahat beradi:

“Aftidan, masofani saqlash mumkin bo'lgan odamlarga sotish haqiqatga to'g'ri keladi.Yoki variant sifatida o'zing o'zing sotuvga va o'z narxingga ko'nglingning mehribonligi bilan tovarlarni oldim, deyish mumkin. va do'stlik. Biroq, bu halol yolg'on gapirishni biladiganlar uchun))))"

Bu erda allergiyaga o'rin yo'q

Uyda allergiyaga moyil bo'lgan odamlar uyda kiyim-kechak savdosi bilan shug'ullanmasliklari kerak. Umuman.

Ko'rinmas chang har doim har qanday kiyimdan uchib ketadi. Kiyim-kechak bilan shug'ullanadigan tadbirkorlarning ko'pchiligi kiyim-kechak bilan uzoq vaqt ishlagandan so'ng, ko'pincha yoqimsiz his-tuyg'ular paydo bo'lishini tasdiqlaydi: burun qichishi, tez-tez hapşırma. Shuning uchun, afsuski, allergiya, ayniqsa, changga moyil bo'lganlar uchun bu biznesga yo'l yopiq. Chunki salomatlik muhimroq.

Uydagi chang miqdorini kamaytirish uchun kiyim-kechak uchun qopqoqlardan foydalanishni va iloji bo'lsa, ularni alohida shkafda saqlashni tavsiya etamiz.

Ammo uy savdosidagi muammolarning manbai nafaqat kiyim. Tadbirkorlardan biri Polina ta'kidlaganidek:

"Odamlar kasal bo'lib, qo'ziqorinli bolalarni olib kelishlariga tayyor bo'lishingiz kerak. Allaqachon bo'lgan va sizning manzilingizni bilgan xaridorlar qo'ng'iroq qilmasdan kelishlari mumkin."

Rose u bilan rozi emas:

"Hech kim mening oldimga qo'ng'iroqsiz yoki ogohlantirishsiz kelgan emas. Menimcha, bundan qo'rqmasligingiz kerak. Bo'g'iq bolalar esa meni qo'rqitmaydi)) kasallar o'yin maydonchasida yoki qumtepada yurishlari mumkin. ... Haddan tashqari holatlarda, siz band bo'lganingizda, otangiz bolaning soatiga qarashi mumkin)".

IP yoki IP emasmi? Soliq idorasida ro'yxatdan o'tishga arziydimi?

Ba'zilarning fikriga ko'ra, ro'yxatdan o'tishning ma'nosi yo'q: bu cho'zilgan, ammo uy savdosini xususiy shaxs tomonidan shaxsiy narsalarni sotish deb atash mumkin.

Ammo bularning barchasi hozircha. Ammo o'zingizni yolg'onchi kabi his qilmaslik uchun, baribir tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishga arziydi: hech bo'lmaganda yakka tartibdagi tadbirkor sifatida pensiya jamg'armalaringizni to'ldirish uchun. Shunga qaramay, o'z-o'zini ish bilan ta'minlaydigan fuqarolar uchun soliq yukini kamaytirish va'dalarini unutmaslik kerak.

Xo'sh, bu ahamiyatsiz - bu tinchroq.

Kundalik hayotda yuqori texnologiyalar

Qanchalik uzoqqa borsangiz, Internetdan foydalangan holda uy savdosining muvaffaqiyatli misollarini ko'proq va tez-tez ko'rishingiz mumkin. Hatto minimal kompyuter ko'nikmalariga va raqamli kameraga ega bo'lsangiz, siz sotayotgan kiyimlaringizni suratga olishingiz va ularni foto hosting saytlarida yoki ijtimoiy tarmoqlardagi guruhda joylashtirishingiz mumkin. Smartfonga ega bo'lish ham sizga yordam beradi - Yula va Instagram ilovalari biznes yuritish uchun juda ko'p imkoniyatlarni taqdim etadi: suratga olingan - joylashtirilgan - sotilgan.

Internet bilan juda yaxshi tanish bo'lganlar hatto alohida veb-sayt yaratishlari mumkin - agar vaqt va ko'nikmalar imkon bersa. Bu erda hamma uchun qulayroq.

Jami

Uydan kiyim-kechak sotish - bu savdoda o'z kuchingizni sinab ko'rish, tadbirkorlik ko'nikmalariga ega bo'lish va agar to'g'ri bajarilgan bo'lsa, kattaroq narsalarni ochish uchun boshlang'ich kapitalni to'plashning yaxshi usuli. Agar siz qiyinchiliklardan qo'rqmasangiz va o'z tajribangizdan o'rganishga tayyor bo'lsangiz, bunga boring!

"Biz ham xuddi shu aralash bilan boshladik" uyda". Biz shunchaki barcha do'stlarimizga qo'ng'iroq qildik, keyin do'stlarimizning do'stlariga bordik. ;-) Natijada, bir oydan so'ng biz do'konga pul yig'dik. Internetdan bu maqsadlarda foydalanmadik, ehtimol do'stlarimiz etarli edi. ... hozir do'konda bizning minnatdor mijozlarimiz.

Anna, tadbirkor.

Ushbu maqolada biz kiyim-kechak do'konini qanday ochish kerakligi, buning uchun nima kerakligi, uni ochish uchun biznes-rejaning namunasini ko'rib chiqamiz.

Kiyim do'konining foydasi - butik - to'g'ridan-to'g'ri sotiladigan mahsulot turiga - "hashamatli" brend kiyimi, eksklyuziv, ekonom klass va boshqalarga bog'liq bo'ladi. Misol uchun, hashamatli kiyimlarga 100% gacha, o'rta toifadagi iste'molchilar uchun esa 200% gacha bo'ladi. Qanday bo'lmasin, ushbu turdagi biznes juda foydali.

Butik biznesi, ehtimol, Rossiyada ham, Evropa va AQShda ham eng daromadli hisoblanadi. Mutaxassislarning fikricha, ushbu sohada mablag'larning yillik aylanmasi nihoyatda yuqori. Butun dunyoda yangi savdo markazlari va do'konlar qurilmoqda, ularda arzon Xitoy iste'mol tovarlaridan tortib, qimmatbaho jozibali eksklyuzivlargacha sotiladi.

Biznes rejasi

Sizga savdo sohasida o'z biznesingizni boshlashingizga yordam beradigan kiyim do'konini ochish bo'yicha biznes-rejaning bepul tayyor namunasini taqdim etamiz. Ushbu misol yordamida siz biznes yuritishda kelajakdagi xarajatlaringiz va daromadlaringizni taxmin qilishingiz mumkin.

Rejani amalga oshirish sxemasi:

  1. yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish;
  2. etkazib beruvchini tanlash;
  3. binolarni ijaraga olish (sotib olish);
  4. biz xodimlarni yollaymiz;
  5. tovarlarni sotamiz.

Kiyim do'konini qanday ochish kerak

Shunday qilib, keling, kiyim-kechak do'konini noldan qanday ochish haqida ma'lumotni nuqtadan ko'rib chiqaylik.

Formatni tanlash

Butik qanday formatga ega bo'lishini hal qilish kerak - mono-brend (faqat bitta brendning mahsulotlarini sotadi) yoki ko'p brendli (mos ravishda bir nechta kompaniya va brendlar).

Agar siz franchayzing bo'yicha yoki to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchi bilan shartnoma asosida ishlashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, birinchi holat afzalroqdir. Garchi bunday kiyim-kechak do'koni xaridorlarning ma'lum bir segmentini yo'qotayotgan bo'lsa-da, shunga qaramay, allaqachon ilgari surilgan brendni sotish orqali u xaridorning mehrini qozonish imkoniyatiga ega.

Ko'p brendli format yanada dinamik va moslashuvchan. Egasining o'zi tovarlar assortimentini va uning narx toifasini tanlaydi. Qoida tariqasida, bunday butiklar turli xil byudjetlar uchun kiyimlarni taklif qiladi, bu esa tashrif buyuruvchilarni o'ziga jalb qiladi.

Franchayzing do'koni

Franchayzing shartnomasi

Franchayzing sotib olish o'z biznesingizni boshlashning keng tarqalgan usuli hisoblanadi. Savdo bo'yicha mutaxassislarning fikricha, moda sohasida tajribaga ega bo'lgan tadbirkorgina o'zining kiyim-kechak do'konini noldan qurishi mumkin. Shunday qilib, agar siz ilgari ushbu sohada o'zingizni sinab ko'rish imkoniga ega bo'lmagan bo'lsangiz, franchayzing shartnomasi yaxshi tanlovdir.

Yaxshi reklama qilingan brendni sotish huquqini sotib olib, tadbirkor o'z biznesining yaxshi rivojlanishiga 80% ishonch hosil qiladi. Nega 100 emas, 80%? Chunki ko'p narsa kiyim-kechak do'konining joylashuvi va bozorning (shahar, mamlakat) o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq. Yangi butik kiritilgan tizim uzoq vaqtdan beri ishlab kelmoqda va o'z egalariga foyda keltiradi va bu ma'lum kafolatlardir.

Bundan tashqari, tadbirkor mahsulot bilan birga uni amalga oshirish, kadrlar tanlash, marketing siyosati bo'yicha tavsiyalar oladi.

Franchayzerni qanday tanlash mumkin?

Buning uchun siz bir qator savollarga javob berishingiz kerak:

  • kiyim-kechak butikining narx segmenti qanday;
  • franchayzer do'konining rentabelligi (namunaviy moliya);
  • ushbu brend uchun reklama xarajatlari qancha;
  • kiyim do'koningizning raqobat muhitini kim tashkil qiladi;
  • sotilmagan tovarlar yetkazib beruvchiga qanday qaytariladi;
  • franchayzerning strategiyasi va uning bizning bozorga kirish darajasi qanday.

Franchayzingning salbiy tomoni uning narxidir. Mahalliy ishlab chiqaruvchi brendning narxi taxminan 50 ming dollarni tashkil qiladi. Xorijiy ishlab chiqaruvchilarning brendlari ikki-uch barobar qimmatroq.

Savdo maydonini tanlash

O'zingizning kiyim do'koningizni noldan ochish foydaliroq bo'lgan bir qator tavsiyalar mavjud. Misol uchun, mutaxassislar butikning maydonini tejashni maslahat berishadi, chunki savdolar soni to'g'ridan-to'g'ri savdo maydonchasining kvadratiga bog'liq. Kichkina do'konda xaridor kiyim tanlash juda kichik bo'lgandek his qiladi.

Kiyim do'konini joylashtirishning eng yaxshi variantlaridan biri - kiyim-kechak sotishga qaratilgan savdo markazlari. Raqobatga qaramay, savdo maydonchalarida savdo darajasi yakka tartibdagi do'konlarga qaraganda yuqori ekanligiga ishoniladi.

Kiyim do'koni uchun joy tanlashda quyidagilar e'tiborga olinadi:

  • rozetkaning tasviri;
  • bozor segmentida raqobat;
  • do'kon yaqinidagi piyodalar oqimlarining intensivligi;
  • mintaqaning moliyaviy-iqtisodiy rivojlanish darajasi;
  • mahallada boshqa savdo nuqtalari, kafelar, biohojatxonalar, avtoturargohlarning mavjudligi.

Savdo inventarizatsiyasi

Kiyim do'konini tashkil qilish uchun sizga quyidagi jihozlar kerak bo'ladi: javonlar, javonlar, peshtaxtalar, bir nechta manekenlar, kassa, ilgichlar, jihozlash xonasi, nometall. Mebel elementlari va ularning narxi butik interyerining uslubiga bog'liq bo'ladi.

Do'kon dizayni

Tasvir tashrif buyuruvchilar oqimiga ta'sir qiladi. Brendli kiyim do'konlarida tashqi ko'rinish tushunchasi dizayn va marketing bo'yicha mutaxassislar tomonidan ishlab chiqilgan. Ammo siz do'koningiz uchun noyob dizaynga da'vo qilmasangiz ham, siz baribir ta'mirlashingiz va binolarni ishga tayyorlashingiz kerak bo'ladi.

Mahsulot yetkazib beruvchilar

Qoidaga ko'ra, ko'p brendli butiklar egalari ma'lum brendlarning distribyutorlaridan xarid qilishadi yoki chet elda (Turkiya, Bolgariya, Xitoy, Evropa, Amerika) tovarlarni sotib olish uchun sayohat qilishadi. Assortimentga qaror qilib, sifat va narx nisbatlarini hisobga olgan holda eng yaxshi yetkazib beruvchini tanlashingiz kerak.

Ishchi xodimlar

Savdoda xodimlar muhim rol o'ynaydi. Moda do'koni bundan mustasno emas. Yaxshi savdo bo'yicha maslahatchilarni tanlash muvaffaqiyatli ishning yana bir tarkibiy qismidir. Tashqi ma'lumotlar va mijoz bilan muloqot qilish qobiliyatiga qo'shimcha ravishda, xodim modani tushunishi, uslub tuyg'usiga ega bo'lishi va mijozga mos keladigan narsani tanlay olishi kerak.

Sotuvchilar soni kiyim-kechak do'konining o'lchamiga va sotiladigan assortimentga bog'liq. Ko'pincha sotuvchining maoshi qisman bo'ladi: qat'iy belgilangan stavka va savdo foizi. Katta do'kon xodimlariga direktor, menejer va buxgalter ham kiradi.

Reklama va marketing

Biznes risklari

Kiyim savdosidagi asosiy xavflar:

  • Moda tendentsiyalarining oldindan aytib bo'lmaydiganligi. Modaning dinamikasi va o'zgaruvchanligi kiyim-kechak do'konini buzishi mumkin: bugungi kunda mahsulot mashhur va kotirovka qilingan, ammo ertaga u endi yo'q.
  • Etarlicha talab. Ushbu muammoning oldini olish uchun rozetkaning tasvirini yaratish ustida ishlash muhimdir.
  • Tovarlarning etishmasligi yoki ortiqcha zaxirasi. Biznesda yangi boshlanuvchilar ko'pincha bu muammoga duch kelishadi. "Yarim bo'sh javonlar" qo'rquvi ortiqcha xaridlarga olib keladi va natijada kiyim-kechak do'konining vayron bo'lishiga olib keladi.

Taxminiy xarajatlar

Shunday qilib, bunday biznesni ochish qancha turadi:

  • Franchayzing - 45-47 ming dollardan.
  • Chakana savdo binolarini ijaraga olish - oyiga 1,5 ming dollardan.
  • Kiyim do'koni uchun jihozlar - 3,5 ming dollardan.
  • Ta'mirlash - 5 ming dollardan.
  • Reklama - 500-1000 dollar
  • Kiyimning birinchi partiyasini sotib olish - 10 ming dollardan.
  • Ish haqi - oyiga 3 ming dollardan.
  • Kiyim do'konini noldan ochishning umumiy boshlang'ich qiymati 70 ming dollardan boshlanadi.

Biznes daromadi

Savdo marjasi 50% dan 200% gacha yoki undan ko'p bo'lishi mumkin.

Bunday holda, to'lov bir yarim yildan ikki yilgacha bo'ladi.

Bugungi kunda bozorning 70% dan ortig'i faoliyatning turli sohalarida sotish bilan shug'ullanadi. Savdo - bu o'z biznesingizni noldan boshlashning eng oson va eng samarali usuli, chunki ma'lum bir toifadagi tovarlarga doimiy talab mavjud, jiddiy rejalashtirish va tahlil qilishning hojati yo'q.

O'z biznesingizni ochish haqida o'ylayotganda, savdo maydoniga e'tibor bering, masalan, kiyim-kechak, bolalar kiyimlari, kostyum zargarlik buyumlari, galantereya yoki barchasini faqat kombinatsiyalangan holda sotish.

Savdo markazida kiyim do'konini ochish haqida gaplashamiz.

Masalan, ustki kiyimdagi baho 20-110% (buna kurtkalar, pastki kurtkalar, paltolar va boshqalar kiradi), kundalik kiyimdagi belgi 50-270% (sviterlar, bluzkalar, ko'ylaklar va boshqalar kiradi) va ichki kiyimdagi belgi 150-400% ni tashkil qiladi.

Albatta, biz tovar belgisi, materialning sifati, dastlabki xarid narxi va xaridorlar uchun qulaylik haqida unutmasligimiz kerak.

Savdo faoliyatingizni boshlaganingizda, mahsulotingiz qaysi toifadagi odamlar uchun bo'lishini hal qilishingiz kerak, chunki har kim ham kundalik kiyim uchun 7000 rublga ko'ylak sotib ololmaydi.

Shunday qilib, kichik biznesni ochish yakka tartibdagi tadbirkor yoki yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazishdan boshlanadi va ikkinchisi ushbu faoliyat sohasi uchun kamdan-kam uchraydi.

Biznes boshlash uchun birinchi qadamlar

Tasavvur qilaylik, siz kundalik kiyimlarni sotishni boshlashga qaror qildingiz, ularning assortimenti ayollar bluzkalari, futbolkalari, kurtkalari, erkaklar ko'ylagi, futbolkalari, jumperlaridan iborat bo'lib, assortimentga hamyonlar, sumkalar, hamyonlar kiradi va shuningdek, uni to'ldiradi. ichki kiyim bilan.

Albatta, assortiment sizning xohishingizga qarab har qanday bo'lishi mumkin, ammo biz faqat misolni ko'rib chiqamiz.

1-bosqich: soliq idorasida ro'yxatdan o'tish.

Soliq organida ro'yxatga olish yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish uchun hujjatlar taqdim etilgan kundan boshlab 5 kun ichida amalga oshiriladi. Bundan tashqari, davlat organiga tashrif buyurishdan oldin siz banklardan birida davlat bojini to'lashingiz va hujjatlarga uni to'lash to'g'risidagi kvitansiyani ilova qilishingiz kerak.

2-bosqich: Rossiya Federatsiyasi Pensiya jamg'armasida ro'yxatdan o'tish.

Pensiya jamg'armasi bilan siz ro'yxatdan o'tish uchun to'lashingiz shart emas, sizdan talab qilinadigan narsa - ro'yxatdan o'tish uchun ariza yozish. Agar bu o'z vaqtida bajarilmasa, siz 5 ming rubl miqdorida jarimani osongina olishingiz mumkin.

3-bosqich: joriy hisob ochish (agar kerak bo'lsa).

Qoida tariqasida, etkazib beruvchilarga tovarlarni to'lash uchun joriy hisob kerak. Sizga kerakmi yoki yo'qligini bilish uchun etkazib beruvchilaringiz bilan qanday to'lov tizimi mijozlar bilan ishlashga odatlanganligini tekshiring. Hisobni ochgandan keyin 5 ish kuni ichida bu haqda soliq idorasiga va pensiya jamg'armasiga xabar bering, aks holda siz jarima to'lashingiz kerak bo'ladi.

Hujjatlarni topshirgandan so'ng 5 ish kunidan so'ng siz ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi guvohnoma olasiz va to'liq huquqli yakka tartibdagi tadbirkorga aylanasiz.

Yetkazib beruvchini qidirish

Hozirgi vaqtda mahsulot yetkazib beruvchilar oddiy chakana sotuvchilar va ulgurji sotuvchilardir. Qoida tariqasida, mahsulotga chegirma hajmi sotib olish orqali erishiladi. O'rtacha hajmdagi chegirma 15-25% ni tashkil qiladi. Qabul qiling, o'zingizning belgilanishingiz miqdoriga ko'p narsa qo'shmang.

Yetkazib beruvchilarni izlash sotib olish narxi va sifati o'rtasidagi tanlovga asoslanadi. Buyumni sotib olish uchun yetkazib beruvchini tanlashdan oldin o'ntagacha variantni ko'rib chiqish tavsiya etiladi.

Kiyim sotish uchun joyni qanday tanlash kerak

Kim nima demasin, kiyim-kechak sotadigan eng foydali joy - bu savdo markazi. Joyni tanlashda yagona shart - bu savdo markaziga odamlar yaxshi tashrif buyurishi va u qayerda, chekkada yoki markazda joylashganligi muhim emas.

Sotish uchun sayt tanlashda paydo bo'ladigan yana bir savol - bu narx. Qoidaga ko'ra, uy egalari o'z narxini kvadrat metrga qarab belgilaydilar. Bundan tashqari, elektr energiyasi, isitish uchun narx va hatto koridor maydoni uchun ma'lum foiz bu xarajatlarga qo'shiladi.

Kvadrat metr uchun 200-500 rubl narxi shahar markazida bo'lmagan, kam va o'rtacha trafik bilan joylashgan chakana savdo nuqtasini tavsiflaydi. Kvadrat metrning narxi 500-1500 rublga teng, sotish uchun qulay joylarda joylashgan savdo maydonchalari uchun qo'llaniladi, bu markazlarga tashrif buyurish sizning biznesingizni sotish uchun etarli.

Narxi 1500 rubldan ortiq bo'lgan barcha saytlar hashamatli hisoblanadi. Ushbu savdo markazlari nafaqat shaharda, balki uning atrofida ham muhim ahamiyatga ega. Qoidaga ko'ra, bunday qimmat savdo markazlarida arzon narsalar yo'q va ular aholining "boy" qatlamlari uchun yaratilgan.

Xodimlar

Savdo markazida faoliyat yuritish uchun sizga tozalovchi yoki qo'riqchi kerak bo'lmaydi. Kiyim bo'limida birinchi marta o'zingiz ishlashingiz tavsiya etiladi (kamida 2-5 oy). Shunday qilib, siz ish haqi va pensiya jamg'armasiga badallar bilan bog'liq xarajatlarni kamaytirishingiz mumkin.

O'z biznesingizni rivojlantirish sizga ham osonroq bo'ladi, chunki siz yollangan sotuvchiga qaraganda muvaffaqiyatga ko'proq rag'batlanasiz.

Agar sizning chakana savdo maydoningiz 50 kvadrat metrdan oshsa, unda siz o'zingiz buni qila olmaysiz. Bunday vaziyatda har 50 metr maydon uchun bitta xodim ishlashi sharti bilan xodimni yollash majburiydir. Agar sizning bo'limingiz juda band bo'lsa, sotuvchilar soni ko'payishi kerak.

Masalaning moliyaviy tomoni

Bizning hisob-kitoblarimizga ko'ra, kiyim-kechak bo'limini ochish uchun minimal narx 72 ming rublni tashkil qiladi. Keyinchalik, biz buni oqlaymiz.

  • Yakka tartibdagi tadbirkorni ochish xarajatlari - 800 rubl;
  • Tovarlarni sotib olish xarajatlari - bir vaqtning o'zida 40 000 rubldan;
  • Uskunalar narxi - 15 000 rubldan;
  • Savdo maydonini ijaraga olish - oyiga 15 000 rubldan.
  • Boshqa xarajatlar - 1200 rubldan.

Bu hisob-kitoblar 30 ming aholiga ega shahar uchun amalga oshirildi. Turli xil aholi soniga ega bo'lgan shahar uchun taxminiy xarajatlarni hisoblash uchun nisbatdan foydalaning va natijani ikkiga bo'ling. Masalan, 300 000 kishilik shahar uchun ochilish xarajatlari 360 000 rublni tashkil qiladi.

Albatta, formula taxminiy va hech qanday ahamiyatga ega emas, ammo xarajatlarni taxminan hisoblash uchun juda yaxshi.

Kiyim savdosi - bu kichik biznesning juda mashhur sohasi. Endigina ish boshlagan tadbirkor uchun bu yo‘nalishni qanday ochish va rivojlantirishni tasavvur qilish juda qiyin. Va bu erda muhim bo'lgan narsa hatto kelajakdagi korxonaning formati, ya'ni u bolalar, ayollar yoki erkaklar kiyimlari sotiladigan do'kon bo'ladimi, emas, balki ochilish va rivojlanish jarayonining o'zi.

To'qsoninchi yillarda kiyim-kechaklar shuttle deb ataladigan transport vositalarida etkazib berildi va kiyim-kechak bozorlarida sotilar edi. Bugungi kunda aksariyat xaridorlar kiyim-kechak sotib olish uchun butiklar yoki savdo markazlariga kelishadi. Kiyim, qoida tariqasida, etkazib beruvchilardan yoki to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchilardan sotib olinadi. Quyida maqolada biz o'z kiyim do'koningizni noldan ochish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalarni taqdim etamiz.

Niche tanlash

Kelajakdagi do'konning faoliyat yo'nalishini tanlash biznes loyihangizni boshlashdan oldin hal qilinishi kerak bo'lgan muhim vazifalardan biridir. Kiyim do'konlari uchun eng keng tarqalgan bo'shliqlar:

  • Aksiya;
  • ikkinchi qo'l mollari;
  • ko'p brendli;
  • franchayzing bo'yicha;
  • monobrend;
  • butik.

Keling, quyida har bir sohani batafsil ko'rib chiqaylik.

Qimmatli qog'ozlar do'koni

Qimmatli qog'ozlar do'konlarida mavsum tugaganidan keyin qolgan markali buyumlar sotiladi. Bunday do'konlarda siz o'tgan kollektsiyalardan yangi, yaxshi brendli buyumlarni sotib olishingiz mumkin. Bu erda belgilanish odatda 100% dan oshmaydi, shuning uchun markali mahsulotlarning narxi xaridorlarning keng doirasi uchun juda maqbuldir.

Ikkinchi qo'l do'konlari

Bunday do'kondagi narsalarning asosiy xususiyati shundaki, bu narsalar allaqachon kimdir tomonidan kiyilgan. Bu narsalar odatda G'arbiy Evropa va Amerikada sotib olinadi.

Ishlatilgan buyumlar odatda mavsumga, eskirish darajasiga va boshqa mezonlarga qarab katta bo'laklarga ajratiladi. Ikkinchi qo'l do'konlarida belgilanish 300% gacha bo'lishi mumkin.

Ushbu formatning jozibador tomoni shundaki, uni ochish uchun katta boshlang'ich kapitalga ega bo'lishingiz shart emas. Aytish joizki, bunday korxonalar aholi orasida juda mashhur. Bundan tashqari, bunday do'konlarning xaridorlari nafaqat kam ta'minlangan fuqarolardir.

Ko'p brendli do'kon

Ko'p brendli do'konlar turli brendlar va kompaniyalarning mahsulotlarini sotadi. Odatda, bunday butiklar o'rtacha daromaddan yuqori bo'lgan xaridorlarga mo'ljallangan.

Turli brendlarni ifodalovchi kiyim do'konini ochish uchun nima qilish kerak? Bunday salonda malakali xodimlar bo'lishi kerak. Shuningdek, siz savdo-sotiqqa ehtiyot bo'lishingiz kerak. Bu ushbu sohada yuqori raqobat bilan bog'liq.

Franchayzing do'koni

Franchayzing sifatida ishlashning ijobiy va salbiy tomonlari bor. Afzalliklar orasida brendni ilgari surish, reklama qilish va franchayzing egasini qo'llab-quvvatlash kiradi. Kamchiliklarga oylik minimal xaridlar va royalti kiradi.

Ushbu sohada boshlash uchun sizga boshlang'ich kapital kerak. Bino tanlashda, xodimlarni yollashda va hokazolarda franchayzerning ko'rsatmalariga amal qilishingiz kerak bo'ladi.

Mono-brend do'koni

Bunday salonlarda bitta kompaniyaning kiyimlari taqdim etiladi. Bular yirik ommaviy bozor do'konlari yoki bitta brendning qimmatbaho dizaynerlik kiyimlarini sotish nuqtalari bo'lishi mumkin.

Shuningdek o'qing: O'z shahringizda Fix Price do'konini qanday ochish mumkin

Tabiiyki, agar bu VIP mijozlar uchun qimmat kiyim bo'lsa, bu erdagi xodimlar malakali bo'lishi kerak. Qoida tariqasida, bunday salonlarda xaridorlar doirasi unchalik katta emas va xaridorlar uzoq muddatli munosabatlarga turtki bo'lishi kerak.

Butik

Qoida tariqasida, butiklar qimmatbaho kiyimlarni sotadigan 20 kvadrat metrgacha bo'lgan kichik do'konlardir. Bunday do'konni ochish uchun siz qattiq boshlang'ich kapitalga ega bo'lishingiz kerak.

Butiklar har bir mijozga individual yondoshadi. Do'konlardagi xodimlar ham yuqori malakali va malakali. Bunday muassasalarning ichki qismi do'kon sotadigan narsalarning holatiga mos kelishi kerak.

Faoliyat sohasi

Do'kon ochish haqida o'ylashni boshlaganingizda va kiyim-kechak do'konini ochish uchun biznes-rejani tuzishdan oldin, kiyimni kimga sotishingiz haqida o'ylash kerak. Bo'lishi mumkin:

  • Bolalar kiyimi;
  • Ayollar kiyimi;
  • Erkaklar kiyimi.

Bolalar uchun kiyimlar eng ko'p talab qilinadigan va ommabop ekanligini taxmin qilish oson. Ayollar va erkaklar kiyimlari ham yomon tanlov emas. Ammo buni eslab qolishga arziydi hatto inqiroz davrida ham odamlar o'z farzandlariga eng yaxshisini berishga harakat qilishadi.

Hujjatlarni rasmiylashtirish

Biznesni qayerdan boshlash kerak? Yuridik savdo nuqtasi va daromadga ega bo'lish uchun biznesni boshlashdan oldin barcha ruxsatnomalarni olishingiz kerak.

Kiyim do'konini ochish uchun siz yakka tartibdagi tadbirkor (IP) sifatida ro'yxatdan o'tishingiz yoki mas'uliyati cheklangan jamiyatni (MChJ) ro'yxatdan o'tkazishingiz mumkin.

Yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish arzonroq, oddiyroq va kamroq vaqt talab etadi. Agar sizning maqsadingiz o'rtacha yoki arzon narxlardagi toifadagi kiyimlarga ega oddiy do'kon bo'lsa, unda yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish kifoya qiladi. Agar siz qimmatbaho butik ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda MChJni tashkil qilish yanada mustahkamroq bo'ladi.

Saqlash joyi

Kelajakdagi butik uchun binolarda ishlashni boshlaganingizda, birinchi navbatda, binolarning joylashuvi haqida o'ylashingiz kerak. Joyni to'g'ri tanlash kelajakda muvaffaqiyatli savdo qilish uchun asosdir.

Sizning tanlovingiz bilan xato qilmaslik uchun, odamlar qaerda kiyim sotib olishni afzal ko'rishlari haqida o'ylashingiz kerak. Tabiiyki, endi xarid qilish uchun eng mashhur joylar savdo markazlari yoki mustaqil do'konlardir. Har ikkala variant ham ijobiy va salbiy tomonlarga ega.

Savdo markazi, aytganda, potentsial mijozlarning katta oqimini ta'minlaydi, chunki odamlar xarid qilish uchun savdo markazlariga boradilar. Salbiy tomoni yuqori ijara haqi va eng yaxshi joylar allaqachon band bo'lganligi bo'ladi.

Mustaqil do'konning asosiy kamchiligi shundaki, siz mijozlar oqimini o'zingiz jalb qilishingiz kerak bo'ladi. Ammo bu kamchilikni sizning foydangizga aylantirish mumkin. Siz rang-barang reklamalarni joylashtirishingiz, varaqalar tarqatishingiz va hokazo. Bunday holda, siz savdo markazi rahbariyatidan ruxsat so'rashingiz shart emas.

Agar siz franchayzing shoxobchasini ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, u holda, qoida tariqasida, savdo nuqtasi joylashgan joy kelishilgan va franchayzing shartnomasida batafsil tavsiflangan. Bunday holda, siz ko'p tanlov qilishingiz shart emas.

Uskunalarni saqlash

Do'kon binolarida odatda tijorat mebellari mavjud. Ushbu mebel javonlar, vitrinalar, turli xil shkaflar va nihoyat, manekenlar bilan ifodalanadi. Mebel va manekenlardan tashqari, turli o'lchamdagi ilmoqlar va kassa apparati talab qilinadi.

Fitting kabinalarini tashkil qilish kerak. Ko'p sonli nometall bilan jihozlangan kichik alohida xona bo'lsa yaxshi bo'ladi.

Yetkazib beruvchilar

Yetkazib beruvchilarni qidirishda siz quyidagi mezonlarga e'tibor berishingiz kerak:

  • ishonchliligi;
  • sifat.
Tegishli nashrlar