Avtomobillar va boshqa tovarlarni sotish bo'yicha menejer qancha maosh oladi? PR menejerlari qanday yashaydi?

Ishning istiqbolli yo'nalishlaridan biri bu savdo. Deyarli har bir kompaniya o'z xodimlarida tovarlarni sotish yoki reklama imkoniyatlari bilan shug'ullanadigan menejerga ega. Ko'pchilik menejerlarning ishi oddiy sotuvchilarga juda o'xshash deb hisoblashadi. Ushbu mutaxassislik bo'yicha muvaffaqiyatga erishish uchun bu mutlaqo to'g'ri emas, muloqot qobiliyatlari va marketing tamoyillarini bilish muhimdir. Ushbu sohadagi ish haqi juda yuqori va bonuslar va belgilangan savdo rejasiga qarab o'zgarishi mumkin.

Savdo bo'yicha mutaxassislar qanday ishlarga taklif qilinadi?

Marketing bo'limi xodimlariga ish haqi to'lash masalasini ko'rib chiqishdan oldin, savdo bo'yicha mutaxassislar uchun asosiy ish takliflarini ko'rib chiqish kerak. Ular quyidagi tovarlar va xizmatlarni sotadigan tashkilotlarda ishlashlari mumkin:

avtomobillar (avtomobil qismlari, akustika, butlovchi qismlar);
deraza va eshiklar;
sanoat uskunalari, kompyuter va orgtexnika;
Ko'chmas mulk;
mebel;
sug'urta polislari;
reklama imkoniyatlari.

Savdo bo'limlari boshqa tovarlar yoki xizmatlarni ham sotishi mumkin. Shu bilan birga, ishning mohiyati hamma joyda bir xil - tovarlarni sotish, belgilangan tovar aylanmasini saqlash (rejani bajarish), sotish sonini ko'paytirish.

Menejerlarning mehnat majburiyatlari

Ushbu bo'sh joy o'z ildizlariga chuqur tarixga ega. Barkerlar, sayohatchilar va savdogarlar do'konlar va birinchi chakana savdo nuqtalarining paydo bo'lishi bilan deyarli bir vaqtda paydo bo'ldi. Birinchi savdogarlar oldida turgan vazifalar zamonaviylar oldida turgan vazifalar bilan bir xil edi - mijozlar doirasini kengaytirish va tovarlarni sotish.

Rossiya prezidenti qancha maosh oladi?

Savdo bo'yicha mutaxassislar nima uchun juda yuqori maoshga ega ekanligini tushunish uchun javobgarlik doirasini batafsilroq ko'rib chiqish kerak:

sektoringizdagi savdo hajmini oshirish uchun ishlash;
mijozlar bazasini ko'paytirish (kiruvchi arizalarni ko'rib chiqish, potentsial xaridorlarni faol izlash, muzokaralar olib borish va shartnomalar tuzish);
o'rnatilgan munosabatlarni saqlash;
ishingiz bo'yicha yozuvlarni saqlash;
sotiladigan tovarlarning xususiyatlari va turlari bo'yicha maslahatlar o'tkazish.

Ushbu soha mutaxassislari mijozlar bazasini kengaytirish uchun ko'p mehnat qilishlari kerak. Ular o'zlarining ish sohasiga yaqin bo'lgan barcha tadbirlarda ishtirok etishlari uchun professional ko'rgazmalar sanasidan xabardor bo'lishlari kerak. Bu sizning kompaniyangizni va u taklif qilayotgan mahsulotni iloji boricha yaxshiroq ko'rsatish uchun ajoyib imkoniyatdir.

Yangi mahsulot yoki xizmatni sotishni boshlashda menejerlar qilishlari kerak bo'lgan birinchi narsa - potentsial mijozlarga ko'rsatish uchun taqdimot yoki ijobiy fazilatlar ro'yxatini tayyorlash. Agar siz ko'p sonli narsalarni sotishingiz kerak bo'lsa, unda birinchi navbatda assortimentni o'rganishingiz kerak.

Agar mutaxassis yirik chakana savdo tarmoqlarida mahsulot brendining vakiliga aylansa, uning vazifalari zallarni nazorat qilishni o'z ichiga oladi, u erda kerakli assortimentning mavjudligi va uni marketing nuqtai nazaridan ko'rsatishning to'g'riligini tekshiradi.

Savdo bo'yicha mutaxassislarga qanday talablar qo'yiladi?

Tovar yoki xizmatlarni sotish sohasida o'zini topishni istaganlar uchun PR va reklama, menejment yoki iqtisod sohalarida oliy ma'lumotga ega bo'lish muhimdir. Bozorning ichki qonunlarini bilish va o'z brendingizni targ'ib qila olish muhimdir. Ko'pincha ushbu mutaxassislik bo'yicha pedagogik yoki yuridik ma'lumotga ega bo'lgan odamlarni topishingiz mumkin. Agar sizning fazilatlaringiz tezda o'rganish qobiliyatini o'z ichiga olsa, unda siz savdoga kirishga harakat qilishingiz mumkin.

Bundan tashqari, ish beruvchilar savdo bo'limi mutaxassisi lavozimiga da'vogarlarga quyidagi talablarni qo'yadilar:

fuqarolik;
ko'pgina ofis dasturlari bilan ishlash qobiliyati (1C va boshqa elektron ilovalarda kataloglar bilan ishlash ko'nikmalari ko'pincha talab qilinadi);
ish tajribasi;
asosiy hujjatlarni (hisob-kitoblar, hisob-fakturalar, shartnomalar, schyot-fakturalar) tayyorlash qobiliyati;
savdo qobiliyatlari.

Ish ko'pincha shaxsiy avtomobilingiz yoki B toifali litsenziyaga ega bo'lishni talab qiladi. Vakillik ko'rinishiga ega bo'lish muhimdir. Bu sohada yaxshi ishlangan va toza ko'rinish majburiydir, chunki menejer mahsulotning yuzidir. Bu asosiy talablar ro'yxatida ko'rsatilmagan bo'lishi mumkin, ammo kadrlar bo'limi jirkanch ko'rinishga ega bo'lmagan va klassik ofis uslubida kiyinadigan nomzodga ustunlik beradi.

Savdo bo'yicha mutaxassislarning o'rtacha ish haqi qancha?

Birinchidan, menejerning ushbu sohadagi daromadi uning yashash hududiga bog'liq. Moskva yoki Sankt-Peterburg kabi shaharlarda, albatta, daromad darajasi yuqori. Viloyatlar va asosiy shaharlar uchun o'rtacha ko'rsatkichlarni olish uchun mashhur portallarda mehnat bozorini o'rganish kifoya.

Bugungi kunda o'rtacha ish haqi mintaqalarda 53 000 rublgacha, Moskva va shimoliy poytaxtda ish haqi 50 000 dan 70 000 gacha o'zgarishi mumkin, chunki ular belgilangan ish haqi va qo'llaniladigan bonus tizimiga bog'liq tashkilot rahbari tomonidan.

Hisoblashda belgilangan qism rasmiy ish haqi hisoblanadi. Mamlakatda o'rtacha 10 000 - 15 000 ming rubl, poytaxtda esa 30 000 ga etadi, bu koeffitsientlar qo'llaniladi va unga foizlar hisoblanadi.

Savdo bo'yicha mutaxassislarning ish haqini o'zgartirish uchun qanday mezonlar qo'llaniladi?

Yuqorida aytib o'tilganidek, daromad darajasi hisoblangan bonus miqdoriga qarab o'zgarishi mumkin. Ko'pincha u bir oy ichida o'rnatiladi. U faol savdo rejasining bajarilishini va jalb qilingan mijozlar sonini aks ettiradi. Savdo sohasida mehnat samaradorligi koeffitsienti kabi taniqli ta'rif mavjud. U ish haqining foizini va xodimga berilgan yakuniy miqdorni hisoblash uchun ishlatiladi. Hisoblash formulasi quyidagicha: yakuniy daromad ish haqiga teng bo'lib, unga tarif qo'shiladi, foizga ko'paytiriladi.

Ushbu foizni olish uchun har bir menejerga mahsulot yoki xizmat turiga va ishning umumiy xususiyatlariga bog'liq bo'lgan aniq reja beriladi. Rejani bajarish har bir savdo mutaxassisining asosiy vazifasidir. Buning uchun siz doimiy ravishda mijozlar bazasini rivojlantirish ustida ishlashingiz, malakangizni oshirishingiz va ish vaqtingizni boshqarishingiz kerak.

Eng yuqori maoshlar ko'chmas mulk sotadigan va avtosalonlarda ishlaydigan mutaxassislarga beriladi. Bunday holda, rejani bajarish qiyinroq, chunki bunday ob'ektlarni sotish bozori beqaror. Masalan, inqiroz davrida ushbu tovarlarni sotish hajmi sezilarli darajada kamayadi va shunga mos ravishda menejerlar kamroq maosh oladilar. Ko'pgina avtosalonlarda va ko'chmas mulk agentliklarida qo'llaniladigan bonus tizimi mulk turiga ham bog'liq. Hashamatli uy-joylar va avtomobillar menejerga katta foiz olib keladi, ammo ularni sotish qiyinroq.

Rossiyada Aeroflot uchuvchilarning ish haqi

Savdo bo'yicha mutaxassislar uchun ish haqi qanday belgilanadi?

Statistik ma'lumotlarga ko'ra, ko'pincha daromad darajasi korxona rahbariga bog'liq. Ba'zi tashkilotlarda savdo bo'yicha mutaxassislar ish haqisiz foiz tizimida saqlanadi. Ish beruvchilarning fikriga ko'ra, bunday ish haqi marketing bo'limi xodimlarini samarali ishlashga undashi kerak, ammo aslida foiz sxemasi bir qator muhim kamchiliklarga ega:

etarli minimumni amalga oshirishda (xodimning barcha ehtiyojlarini qondirish uchun etarli bo'lgan foiz bilan katta bitim tuzish) mutaxassis bo'shashadi va kompaniya foydani yo'qotadi;
muntazam ofis ishi kamroq ehtiyotkorlik bilan bajariladi, chunki ko'plab menejerlarning fikriga ko'ra, buning uchun to'lov yo'q;
Mahsulot narxlarining keng doirasi bilan xodimlar uchun eng yuqori narxga ega bo'lganlarni sotish foydalidir, bu har doim ham mijozlarni qoniqtirmaydi va kompaniyaning aylanmasini sezilarli darajada kamaytiradi.

Bular foiz tizimining kamchiliklari, xolos. Yirik kompaniyalar uzoq vaqt oldin undan uzoqlashgan va hozirda bo'limlarni segmentlarga bo'lishdan iborat bo'lgan ehtiyotkorlik bilan kadrlar ishini olib boradilar (bu erda har bir savdo mutaxassisi o'z mahsulot toifasi uchun javobgardir va o'z maoshiga ega).

Ish haqini belgilashdan oldin menejerlar har bir xodim uchun o'z maqsadlarini aniqlashlari, mijozlar bazasining salohiyatini hisoblashlari va tegishli rejani tuzishlari muhimdir. Mijozlarni ham guruhlarga bo'lish kerak bo'ladi va har bir menejer o'zi uchun javobgar bo'lishi tavsiya etiladi (bu ichki nizolar va ish jarayonini sekinlashtiradigan kelishmovchiliklarni bartaraf qiladi). Mijozlarni quyidagilarga bo'lish mumkin:

joylashuvi bo'yicha (shahar, tuman, ko'cha);
turlari bo'yicha (chakana, ulgurji, zanjirli korxonalar va boshqalar);
faoliyat sohasi bo'yicha (reklama, savdo, ta'lim va boshqalar);
ijtimoiy xususiyatlarga ko'ra (kompaniya menejerlari, talabalar, uy bekalari va boshqalar).

Adekvat rejani belgilash uchun sotish darajasini qayd etish va yil oxirida uni tahlil qilish kerak. Bu mavsumiy ko'tarilishlarni (shu oylarda sotish rejasini oshirish mumkin) va mijozlar faolligining pasayishini (menejerlardan talab qilinadigan aylanma darajasi pastga qarab o'zgaradi) hisoblashga yordam beradi.

Savdo bo'yicha mutaxassislar qanday ishlarga taklif qilinadi?

avtomobillar (avtomobil qismlari, akustika, butlovchi qismlar);
deraza va eshiklar;
sanoat uskunalari, kompyuter va orgtexnika;
Ko'chmas mulk;
mebel;
sug'urta polislari;
reklama imkoniyatlari.

Menejerlarning mehnat majburiyatlari

Savdo bo'yicha mutaxassislar nima uchun juda yuqori maoshga ega ekanligini tushunish uchun javobgarlik doirasini batafsilroq ko'rib chiqish kerak:

sektoringizdagi savdo hajmini oshirish uchun ishlash;
mijozlar bazasini ko'paytirish (kiruvchi arizalarni ko'rib chiqish, potentsial xaridorlarni faol izlash, muzokaralar olib borish va shartnomalar tuzish);
o'rnatilgan munosabatlarni saqlash;
ishingiz bo'yicha yozuvlarni saqlash;
sotiladigan tovarlarning xususiyatlari va turlari bo'yicha maslahatlar o'tkazish.

Savdo bo'yicha mutaxassislarga qanday talablar qo'yiladi?

Bundan tashqari, ish beruvchilar savdo bo'limi mutaxassisi lavozimiga da'vogarlarga quyidagi talablarni qo'yadilar:

fuqarolik;
ko'pgina ofis dasturlari bilan ishlash qobiliyati (1C va boshqa elektron ilovalarda kataloglar bilan ishlash ko'nikmalari ko'pincha talab qilinadi);
ish tajribasi;
asosiy hujjatlarni (hisob-kitoblar, hisob-fakturalar, shartnomalar, schyot-fakturalar) tayyorlash qobiliyati;
savdo qobiliyatlari.

Savdo bo'yicha mutaxassislarning o'rtacha ish haqi qancha?

Hisoblashda belgilangan qism rasmiy ish haqi hisoblanadi. Mamlakatda o'rtacha 10 000 - 15 000 ming rubl, poytaxtda esa 30 000 ga etadi, bu koeffitsientlar qo'llaniladi va unga foizlar hisoblanadi.

Savdo bo'yicha mutaxassislarning ish haqini o'zgartirish uchun qanday mezonlar qo'llaniladi?

Menejer lavozimi har doim talab va dolzarb bo'lib kelgan. Har qanday faoliyat sohasi uning xizmatlarisiz amalga oshmaydi. Ular kompaniyaning mansabdor shaxsi sifatida ishlaydi, xodimlarning ishini boshqaradi va tashkil qiladi.

Bu yil	O'rtacha daromad, rub.
2010	32 000
2011	39 000
2012	45 000
2013	46 000
2014	50 000

Menejerning martaba o'sishida uchta bosqich mavjud:

Quyi daraja (do‘kon bo‘limi rahbarlari, ustalar. Ma’lumoti: asosan yetarlicha o‘rta)
O‘rta bo‘g‘in (quyi bo‘g‘in rahbarlari – sex mudiri, fakultet dekani. Ma’lumoti: oliy)
Yuqori darajadagi (bosh direktor, universitet rektori. Ma'lumoti: oliy ixtisoslashgan, ba'zan bir nechta.)

Kompaniyaning yuqoridagi darajalariga asoslangan ish haqi bir necha mingdan bir necha yuz ming rublgacha o'zgarishi mumkin.

Moskvadagi menejer

Bunday pozitsiya muayyan harakatlar, mas'uliyat, xotirjamlik, etakchilik fazilatlarini, shuningdek, temir nervlarni, sovuq yurak va sog'lom fikrni talab qiladi. Ijodkorlik har doim kasbda bo'lishi kerak, chunki tovarlarni sotish har qanday darajadagi xodim shug'ullanadigan asosiy faoliyatdir. O'rnatish, lekin qiyin. Asosan talab qilinadigan savdo menejerlari. Biz shunday pozitsiyani egallaymiz va taxminan daromad olamiz 40 000 rubldan. oyiga.

Narxlar kompaniyalarga bog'liq. Mehnat bozoridagi katta raqobatdan kelib chiqqan holda, yuqori haq to'lanadigan lavozimni egallashga kirishmoqchi bo'lgan menejer egallab turgan lavozimi bo'yicha oliy ma'lumotga (afzalroq iqtisodiy, moliyaviy ma'lumot), ushbu sohada ish tajribasiga, ehtimol yoshiga ega bo'lishi kerak. chegara, mukammal sharhlar va xususiyatlar, yaxshi ko'rinish va ishonchli, aniq, to'g'ri aytilgan nutq. Bunday xodim har qanday rahbar sinf kompaniyasida qimmatli va talabga ega bo'ladi. barcha talablarga javob beradi va taxminan bo'lishi mumkin 150 000 oyiga rubl.

Mintaqaviy menejer

Rivojlangan va jadal rivojlanayotgan kompaniya mintaqada o'z filialini ochadi. Buning uchun hududiy ishchilar kerak bo'ladi. Ushbu kasbdagi odamlar sayohat qilish uchun juda ko'p vaqt sarflashadi va ko'chmanchi turmush tarzini olib borishadi, doimiy ravishda o'z joylarini o'zgartiradilar. Ushbu turdagi ishlarga asosan erkaklar yollanadi.

Ayollar mintaqaviy menejer sifatida ishlaydi, lekin ko'p hollarda ular doimiy tarang muhitga dosh berolmaydilar, oyiga 10 marta ajratilgan o'rindiqda sayohat qilishadi va sayohat qilishadi.

Bunday ish uchun oylik o'rtacha daromad taxminan 60 ming rubl Shunga qaramay, barchasi kompaniya yoki korxonaga bog'liq. Ish sharoitlariga qaramay, ko'pchilik bu yo'nalishda o'zini topadi, chunki bu qiziqarli va tegishli foyda keltiradi.
Mintaqaviy erkaklar-ra ning belgilangan darajasi sezilarli darajada bo'lishi mumkin 60 000 dan past, va man-rning asosiy daromadi tovarlarni sotish hajmi yoki tuzilgan shartnomalar miqdori va sifatiga nisbatan foiz sifatida olinadi.

Top-menejerlar qancha maosh oladi?

Top-menejerlarning daromadlari asosan kompaniyaning yutuqlari va o'sishiga bog'liq. Top-menejerlar asosan kompaniya direktorlari lavozimlarini egallaydilar:

General
Ijrochi
Savdo, marketing
Xodimlar tomonidan
Rivojlanish bo'yicha
Texnik
Ishlayotgan
Moliyaviy

Yuqori maoshli menejer bo'lish uchun siz nafaqat tor yo'naltirilgan mutaxassislikni, balki biznesni rejalashtirish ko'nikmalariga ega bo'lishingiz, samarali muzokaralar olib borish tajribasiga ega bo'lishingiz, bozor iqtisodiyotini bilishingiz, sotsiologiya, psixologiya va boshqa ko'plab faoliyat sohalarini bilishingiz kerak. Har qanday muvaffaqiyatli menejer martaba o'sishining barcha uch bosqichidan o'tishi kerak.

Ushbu maqoladan siz quyidagilarni bilib olasiz:

2017 yilda savdo menejerining o'rtacha ish haqi qancha

Savdo menejerining maoshi nimadan iborat?

Savdo menejerining ish haqini belgilashda nimalarga e'tibor berish kerak

Savdo menejerining ish haqini hisoblashda qanday xatolarga yo'l qo'yiladi?

Kichik va katta har bir kompaniyada savdo menejerlari ishlaydi. Ular xaridorlarni topadigan, mavjud mijozlar bilan ishlaydigan va kompaniyaning foydasi ko'p jihatdan ularga bog'liq. Odatda, savdo menejerining ish haqi ish haqi va savdo va bonuslar foizidan iborat. Bizning maqolamizda ushbu xodimlarning ish haqi qanday shakllanayotganini ko'rib chiqamiz.

Xodimlarning moliyaviy motivatsiyasi har doim ham ishlamasligini bilasizmi? Va ba'zida ma'lum bir xodimni rag'batlantirish uchun moddiy bo'lmagan motivatsiya zarur bo'lgan vaziyat yuzaga keladi. O'quv dasturini yakunlang va kompaniyangiz uchun xodimlarni rag'batlantirish tizimini yarating.

2017 yilda savdo menejerining o'rtacha ish haqi

O'rtacha ish haqi darajasiRossiyada savdo menejerioxirgi 12 oy ichida.

Gistogramma Rossiyada savdo menejerining o'rtacha ish haqi qanday o'zgarganligini ko'rsatadi:

"Savdo menejeri" bo'sh ish o'rnini Rossiya hududlari bo'yicha taqsimlash.

Diagrammaga ko'ra, biz Moskva viloyatida savdo menejerlariga eng ko'p kerak degan xulosaga kelishimiz mumkin, Leningrad viloyati ikkinchi o'rinda, Krasnodar o'lkasi uchinchi o'rinda.

"Savdo menejeri" mutaxassisligi bo'yicha ish haqi darajasi bo'yicha Rossiya mintaqalarining reytingi.

Savdo menejeri uchun eng yuqori ish haqi Ingushetiyada kuzatiladi, u erda 100 000 rubl. Ikkinchi va uchinchi o'rinlarda Tyva Respublikasi va Kabardin-Balkariya joylashgan.

Rossiyaning yirik shaharlarida savdo menejeri uchun ish haqi darajasi.

Agar shaharlarni hisobga oladigan bo'lsak, eng ko'p maoshni Qizilda savdo menejerlari oladi (95 000 rubl). Keyingi o'rinlarda Bodaibo va Norilsk.

Savdo menejerining maoshi qanday bo'lishi kerakligi haqida 4 ta maslahat

Savdo menejerining ish haqini shakllantirish hududga, biznesga, rejalashtirilgan maqsadlarga erishish variantlariga va boshqa nuqtalarga bog'liq. Ish beruvchining ishini osonlashtiradigan umumiy omillar mavjud. Ular batafsilroq muhokama qilinadi.

Maslahat №1. Xodimlar ish haqiga ega bo'lishi kerak. Aks holda, odamlar o‘zlari ishlayotgan kompaniyadan qarzdorligini sezmay qoladi va ularga maosh yoki katta foizli bonus taklifi tushsa, darhol sizni tark etadi. Albatta, ish haqini to'lashda xavf bor, lekin uni minimallashtirish mumkin.

Birinchi variant - ish haqini ikki qismga bo'lish. Bu usulning afzalligi yashirin penaltidir. Misol uchun, agar xodim 10 000 rubl ish haqiga ega bo'lsa, unda maksimal jarima 5000 ni tashkil qiladi, lekin siz buni boshqacha qilishingiz mumkin: 5000 ish haqi va 5000 bonus, bu faqat menejer talablarga rioya qilgan holda to'lanadi. Talablar o'z vaqtida taqdim etilgan va kechikishlarsiz hisobotlarni o'z ichiga olishi mumkin.

Ikkinchi variant - xodimga birinchi marta eng kam ish haqini to'lash. Kelajakda menejerning malakasi oshishi bilan ish haqining oshishi sezilarli bo'ladi. Xodimlar o'sishni qadrlashlari uchun dastlab kamroq to'lang.

Agar savdo bo'lsa, u holda kompaniya foyda oladi. Agar savdo bo'lmasa, minus bo'ladi, lekin kichik.

Maslahat №2. Odatda, kompaniyalarda savdo menejerining maoshi murakkab hisoblanadi va ko'plab ko'rsatkichlarga bog'liq. Buning ajablanarli joyi yo'q, chunki siz turli yo'nalishlar bo'yicha sotish hajmini, taqdim etilgan solishtirish hisobotlarini, debitorlik qarzlarini, qarzlarni va boshqalarni hisobga olishingiz kerak.

Agar siz savdo menejeri bo'lishga qaror qilsangiz, intervyu paytida maoshingiz qanday ko'rsatkichlarga bog'liqligini so'rashni unutmang. Agar sizga beshdan ortiq omillar berilsa, menejerlarning o'zlari ish haqi qanday tuzilishi kerakligini to'liq tushunmaydilar. Bu "zulmatda" yashash yoki boshqa kompaniyani izlash sizga bog'liq.

Keling, savdo menejerining ish haqini hisoblashda barcha tafsilotlarni qanday hisobga olishni tushunishga harakat qilaylik, lekin uni juda murakkablashtirmasdan.

Juda muhim va kamroq muhim ko'rsatkichlarni ajratib ko'rsatish. Katta ehtimol bilan, birinchi guruhga ma'lum lavozimlar bo'yicha sotish hajmi, debitorlik qarzlari va rejaning bajarilishini oshirishning boshqa usullari kiradi.

Agar menejer unchalik muhim bo'lmagan talablarga javob bermagan bo'lsa, bu muhimroq ko'rsatkichlarga erishish uchun ish haqi olishda to'sqinlik qiluvchi omil bo'lsin.

Keyinchalik, ikkita mumkin bo'lgan variant mavjud. Birinchisi allaqachon muhokama qilingan - ish haqining yarmini blokirovka qilish. Ikkinchi variant - ish haqining o'zgaruvchan qismini (eng muhim ko'rsatkichlarni o'z ichiga oladi) blokirovka qilish nuqtasiga qadar kamaytirish.

Bonus qismi hisoblash oson bo'lgan to'rt yoki undan kam ko'rsatkichlardan tuzilgan bo'lsa optimal hisoblanadi. Xodimlar har kuni ko'rsatkichlarning joriy qiymatlarini kuzatishlari kerak. Hisoblashning qulayligi xodimlarga ishga ketayotganda yoki tushlik paytida o'z daromadlarini boshlarida (qog'oz va kalkulyatorsiz) hisoblash imkonini beradi. G'arbning ko'plab etakchi kompaniyalari ushbu tamoyilga amal qilishadi.

Xodimlar qaysi ko'rsatkichlarni allaqachon uchratganini va qaysilari hali yo'qligini tushunishlari kerak. Shu tarzda ular maqsadga erishish uchun nima qilish kerakligini rejalashtirishlari mumkin. Agar xodimlar istalgan vaqtda ish haqining o'zgaruvchan qismini boshlarida hisoblab chiqa olsalar, u holda aylanma va motivatsiya haqidagi savollar yo'qoladi.

Maslahat №3. Xodimlarni yanada rag'batlantirish uchun siz butun bo'lim rejani bajargan taqdirda beriladigan bonusni joriy qilishingiz mumkin. Bu rahbarlar o‘rtasidagi nosog‘lom raqobatni kamaytirish, ma’naviyatni yuksaltirish, jamoada ishlash uchun sharoit yaratish imkonini beradi. Xodimlar yomon oyda "sug'urta" ga ega bo'ladilar. Kompaniya uchun ham imtiyozlar mavjud: xodimlar ko'proq sodiq bo'ladi, ularning harakatlari tegishli va korxona maqsadlariga mos keladi. Bir tomondan, xodim o'z hamkasblariga yordam berishga intiladi, boshqa tomondan, hamkasblar, agar ular uning passivligini sezsalar, uni "itarib yuborishlari" mumkin.

Bunday bonus osongina berilmasligi kerak, lekin u savdo menejerining ish haqining o'zgaruvchan qismida ham juda muhim bo'lmasligi kerak. Odatda u 10% dan 30% gacha.

Maslahat №4. Rejani bajarish chegarasini (masalan, 75%) kiritishga harakat qiling, bunga erishmasdan menejerlar bonus olmaydilar. Xodimlarning mehnat unumdorligi oshishi mumkin.

Bunday chegara sotuvchilar uchun qo'shimcha rag'bat bo'lishi mumkin. Ish haqi yanada barqaror bo'ladi, chunki menejerlar nolga tushmaslik uchun bu foizni qayerdan tortib olishni bilishadi, ular yanada qat'iyatli bo'lishadi.

Bu xususiyat, ayniqsa, ishlab chiqarish ishchilari va logistiklar uchun foydalidir.

Agar siz kompaniyangizda chegarani amalga oshirishga qaror qilsangiz, sotish hajmi barqarorlashishini ko'rasiz, bu sizga logistika xarajatlarini minimallashtirish, kutilmagan balanslardan qochish va xom ashyoni tejash imkonini beradi.

Sotuvchilar, ehtimol, yangilikdan norozi bo'lishadi. Salbiylikni yumshatish uchun ularga har oy ish haqi tizimini o'zgartirishingiz mumkinligini tez-tez eslatib turing.

Amaliy nuqtalar.

Misol: Aytaylik, do'konda elektr jihozlari, maishiy texnika va uy-ro'zg'or buyumlari sotiladi. Sotuvchilar mahsulotdan olingan yalpi tushum uchun bonusga ega bo'lganda, ular faqat yuqori qiymatli tovarlarni (elektr pechkalar, kir yuvish mashinalari, mikroto'lqinli pechlar) sotishga intilishdi; Keyin kompaniya savdolar soniga qarab bonus joriy etdi va vaziyat keskin o'zgardi. Menejerlar yirik mahsulotlarni sotishni to'xtatdilar, chunki ular xaridorlarga ko'p narsalarni tushuntirishlari, ularni sotib olishga ishontirishlari kerak va, qoida tariqasida, yirik mahsulotlarni sotish qiyinroq. Xodimlar kichik narsalarni sotishga e'tibor qaratdilar.

Ta'riflangan muammoni optimal hal qilish uchun siz ikkita bonusni kiritishingiz kerak: sotilgan tovarlar soniga va aylanmaga qarab.

Faqat katta yoki faqat kichik narsalarni sotishning oldini olish uchun direktor menejerlarni hamma narsani sotishga undashi kerak. Bunga erishish uchun xodimlardan ko'pincha ma'lum nutq modullarini yodlash talab qilinadi, jarimalar qo'llaniladi va ular tushunmasliklari uchun xafa bo'lishadi.

Agar sotuvchida motivatsiya bo'lmasa, u talablarni "unutib qo'yadi", ularni bajarishdan "xijolat tortadi", dangasa va o'zi uchun qiziq bo'lmagan narsani faol ravishda sotishni xohlamaydi. Bu xatti-harakatlarni nazorat qilish qiyin, natijada bo'yoq cho'tkalarsiz, devor qog'ozi elimsiz, lampalarsiz lampalar sotiladi;

Sotuvchilarni savdo jarayoniga jalb qilish uchun ishni o'yinga aylantirib ko'ring: tovarlarning mavjudligi saqlanadigan dasturdan barcha mahsulotlar LOTTO o'yini uchun kartalarga o'xshash kartalarga o'tkaziladi. Menejer mahsulotni sotgan bo'lsa, kartaning tegishli katakchasi yopiladi. Agar butun chiziq yopilsa, bonus beriladi. Shunga ko'ra, menejer qancha ko'p liniyalarni yopsa, u shunchalik ko'p bonus oladi.

Mahsulotlarni qatorlar bo'yicha guruhlash kerak:

Har bir qatorda bir yoki ikkita katta mahsulot mavjud, qolganlari kichikdir.
Satr elementlari o'zaro bog'liq bo'lishi kerak. Masalan, videokamera, tripod, maxsus sumkalar, quvvat manbalari, kassetalar.

Lotto jadvaliga misol

Chiziqni to'ldirish va bonus olish uchun sotuvchi videokamera bilan birga mijozga tegishli mahsulotlarni taklif qiladi.

Ushbu yondashuv do'konda 200 birlikdan ko'p bo'lmagan tovarlar bo'lsa samarali bo'ladi. Agar do'kon katta bo'lsa, "Loto" ma'lum bir tovarlar guruhini sotgan bo'lsa, savdo menejerining ish haqiga qo'shimcha bonus bo'lishi mumkin.