Biznes-loyiha taqdimotini qanday qilish kerak. Biznes taqdimotini ishlab chiqish Kompaniya xodimlarini yollash va o'qitish

Taqdimotni loyihalash uchun maxsus dasturlardan foydalaniladi. Ko'pgina hollarda, u PowerPoint yordamida amalga oshiriladi. Ushbu dastur Microsoft Office mahsulotlarining standart to'plamiga kiritilgan va ushbu kompaniyaning operatsion tizimi foydalanuvchilari uchun mavjud. Bundan tashqari, siz funktsional jihatdan farq qiluvchi boshqa bepul yoki pullik dasturlardan foydalangan holda materialni tartibga solishingiz mumkin.

Har qanday biznes sohasi uchun aholini axborot bilan tanishtirish formati bir xil bo'ladi.

Biznes taqdimoti texnologiyasi shablonga asoslangan. U biznes-rejani tavsiflovchi va uning alohida yo'nalishlari, natijalari va maqsadlarini hisobga olgan holda slaydlarni ko'rsatadi. Muvaffaqiyatning barcha omillarini eslatib o'tish, shuningdek, ishlab chiqarish jarayoniga xos bo'lgan xavflar haqida ma'lumot ijobiy taassurot qoldirishga yordam beradi.

Tugallangan loyihani eslab qolish va har tomonlama ma'lumot berish kerak. Bunga matn hamrohligi bilan birlashtirilgan vizual dizayn orqali erishish mumkin. Slayd dizayni auditoriyangizni chalg'itmasligi kerak.

Har qanday sohadagi biznes taqdimoti tizimga qo'shiladigan bir nechta elementlarni birlashtiradi. Slaydlarda taqdim etilgan ma'lumotlar mazmunli bo'lishi kerak. Shu bilan birga, u ixcham va mantiqiydir.

Tadbirning maqsadi loyihani taqdim etishdan iborat:

• investorlar;
• mijozlar;
• jamoatchilik.

Taqdimot oldida turgan vazifa tinglovchilarni loyihaning yakuniy muvaffaqiyatiga ishontirishdir. Qisqa vaqt ichida ma'ruzachi kompaniyaning afzalliklari va kuchli tomonlarini ko'rsatadi, investorlar bilan uzoq muddatli munosabatlarni o'rnatishga yordam beradigan muloqotni yo'lga qo'yadi.

Taqdimot davomida tadbirkor sheriklar yoki investorlarni o'z biznes g'oyasining hayotiyligiga ishontiradi. Bu tayyorlangan va asosli slaydlar ketma-ketligi yordamida amalga oshiriladi. Taqdimotda ilg'or dasturlar va texnik vositalardan foydalanish tufayli ma'ruzachi o'z mahsulotining raqobatbardosh korxonalar analoglaridan ustunligini namoyish etadi.

Samarali biznes taqdimoti noldan boshlab ko'rib chiqilayotgan biznes variantining jozibadorligi uchun ishonchli dalillarni ko'rsatadi. Hodisaning muvaffaqiyati u sodir bo'lgan muhitga bog'liq.

Agar tomoshabinlar bilan muloqot har bir bosqichda o'zaro ishonch va xayrixohlikka asoslangan bo'lsa, biznesmen tinglovchini loyihada ishtirok etishga qiziqtirganiga ishonch hosil qiladi.

Qayd etilganidek, PowerPoint dasturi samarali taqdimot tayyorlash uchun ishlatiladi. Ushbu mahsulot sizga qulay va juda informatsion slayd-shou yaratishga yordam beradi. Ishning muvaffaqiyati bevosita vizual effektlar va matn ma'lumotlarining kombinatsiyasiga bog'liq. Ideal variant tegishli rasmlar, diagrammalar yoki fotosuratlar bilan to'ldirilgan oz miqdordagi matnning mavjudligi hisoblanadi.

Shuni esda tutish kerakki, slaydlar dizayni investorni loyihaning maqsadidan chalg'itmasligi kerak. Matn yoki ob'ektlarni ko'rsatishda ishlatiladigan fon ma'lumotni assimilyatsiya qilishga xalaqit bermaydigan sokin ranglarda amalga oshiriladi. Matnni loyihalash uchun siz keraksiz elementlarsiz katta va tushunarli shriftdan foydalanishingiz kerak. Slaydlarning o'zi biznes uslubidan foydalangan holda yaratilgan.

Slaydni taqdim etishda qo'llaniladigan asosiy tamoyillar:

• mazmunlilik;
• izchillik;
• qisqalik.

Bundan tashqari, biznesmen vizual illyustratsiyani namoyish qilishda moderatsiya tamoyiliga amal qiladi. Grafik material matn bilan to'yingan emas.

Investorning mahsulotga qiziqishi muhim. Shuning uchun, agar tadbirkor xizmat ko'rsatish sohasida ishlayotgan bo'lsa, mahsulotning bir nechta namunalarini tayyorlash yoki rangli bukletlarni chop etishga arziydi. Xorijiy investorni jalb etish maqsadida o‘tkazilayotgan taqdimot uchun ingliz tilidagi varianti tayyorlanmoqda.

Tabiiyki, biznes-rejaning taqdimoti kompaniyaning ko'lamiga bog'liq. Shu sababli, avtomobil yuvishni rivojlantirish uchun subsidiyalarni jalb qilish uchun tayyorlanayotgan slayd-shou go'zallik saloniga sarmoya kiritish uchun taqdimotdan farq qiladi.

Taqdimotni tayyorlashda foydalanilgan ma'lumotlar biznes g'oyasining qisqacha mazmuniga yoziladi. Taqdimot boshlanishidan oldin tadbir mehmonlariga muvaffaqiyatli amalga oshirilishiga ta'sir ko'rsatadigan biznes g'oya haqidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olgan kichik broshyuralar taqdim etilishi kerak. Broshyurada ishlab chiqarilgan mahsulotlarning xususiyatlari, kompaniyaning daromadlari va xarajatlari, tayyor biznesning mumkin bo'lgan foyda darajasi va ular bilan bog'liq risklar bo'lishi kerak.

Taqdimotning standart tuzilishi quyidagi tarkibiy qismlarni o'z ichiga oladi:

1. Tadbirkorning o'z mahsuloti yoki xizmatlarini taqdim etishi.
2. Qoplangan bozor segmenti, shu jumladan raqobatchilar ro'yxati va potentsial mijozlar sonini ko'rsatish.
3. Kompaniyaning marketing siyosati.
4. Moliyaviy ustuvorlikni belgilash.
5. Biznes g'oya strategiyasini amalga oshirishda ishtirok etgan xodimlarni tanishtiring.
6. Kerakli subsidiyalar hajmi va uni qo'llash maqsadi hisob-kitoblar bilan.
7. Investitsiyalarni himoya qilish choralari.

Nutq jarayonida ushbu fikrlarning ba'zilari to'liq tafsilot bilan muqaddaslanishi kerak. Bu tinglovchiga yakuniy maqsadni to'liq tushunish imkonini beradi. Loyihani amalga oshirish uchun subsidiyalar berishning maqsadga muvofiqligi, ularning soni, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavf-xatarlari, shuningdek, mablag'larni qaytarish muddatlariga alohida e'tibor qaratish lozim.

Ishbilarmon innovatsion mahsulot haqida taqdimot qilishda yangilikning kuchli tomonlarini aniq ta'kidlashi kerak. Loyiha jamoasi va rahbarning shaxsiy fazilatlariga alohida e'tibor qaratiladi. Investorni qiziqtirish uchun ma'ruzachi g'oya va g'ayratga o'z qiziqishini ko'rsatishi kerak.

Taqdimotning optimal vaqti 20 daqiqadan oshmaydigan interval hisoblanadi.

Biznes-reja taqdimoti quyidagi bosqichlardan iborat:

1. Tinglovchilarni kompaniyaning pozitsiyasi va taqdim etilgan loyihaning asoslari bilan qisqacha tanishtirish. Ushbu bosqich investorlarning e'tiborini jalb qilishi kerak. Uning davomiyligi 1 daqiqadan oshmaydi. Bu vaqt ichida tadbirkor tomoshabinlarni taqdimotning har bir bosqichi bilan qisqacha tanishtirishi kerak. Investorlarni loyihaga sarmoya kiritishga chin dildan qiziqtirish muhimdir.
2. Ushbu loyihani tanlash haqida bahslash. Tadbirkor investorga ushbu loyiha va kompaniya samarali va uzoq muddatli hamkorlik uchun ideal variant ekanligini tushunishga imkon beradigan rad etib bo'lmaydigan dalillar yoki e'tiqodlarni keltirishi kerak. Muayyan natija, mavjud ishlanmalar bilan tanishish, kompaniya xodimlarining kasbiy mahoratini namoyish etishga alohida e'tibor qaratish lozim. Maksimal bosqich davomiyligi 5 minut.
3. Fikr taqdimoti. Taqdimotning ushbu bosqichi eng uzundir. Uning davomiyligi 10 minut. Tadbirkor loyihaning mohiyatini e'lon qilishi va uni g'oyani amalga oshirish imkonini beruvchi bosqichma-bosqich takliflarni o'z ichiga olgan aniq material bilan ta'minlashi kerak. Loyihaning batafsil tavsiflariga e'tibor berish, g'oyaning o'ziga xosligiga e'tibor qaratish muhimdir. Bundan tashqari, ushbu bosqich moliyaviy komponentni tahlil qilishni o'z ichiga oladi. Ma'ruzachi foyda va investitsiya daromadini to'lash muddatini e'lon qiladi.
4. Xulosa qilish. Ushbu bosqich 4 daqiqadan ko'proq davom etadi va tinglovchilar uchun spektaklning o'zidan kam bo'lmasligi kerak. Investorlarga ularning ishtirokida nimaga erishilishini aytib berishga arziydi. Subsidiyalovchi tomonning moliyaviy, vaqt va jismoniy resurslar sarflangan loyihaning dolzarbligi haqidagi barcha shubhalarini yo'q qilish muhimdir.

Oxirida tadbirkor tinglovchilarga material bilan tanishish imkoniyati uchun minnatdorchilik bildirishi shart.

Biznes-rejani ishlab chiqish bo'yicha taqdimotni tayyorlashda uzoq kirishga e'tibor bermaslik kerak. Bunday harakatlar tinglovchilarni tinchlantiradi va ularning e'tiborini g'oyaning ikkinchi darajali yo'nalishlariga qaratadi. Birinchi slayd bilan tadbirkor to'g'ridan-to'g'ri o'z loyihasini taqdim etishga kirishishi kerak.

Investorlarning e'tiborini quyidagi jihatlarga qaratish va ularni to'liq ochib berish muhimdir:

• xo'jalik yurituvchi sub'ektning bozor segmenti to'g'risidagi ma'lumotlarni taqdim etish;
• xizmat yoki mahsulotga bo'lgan talabni, shuningdek, mijozlar orasida mashhurlikni hisobga olgan holda ish natijalarining parametrlari;
• rejani amalga oshirish uchun jalb qilingan subsidiyalarni izlash sabablari;
• investorlar yakuniy hamkorlikdan oladigan foyda.

Taqdimotga tayyorgarlik ko'rayotganda, tomoshabinlar e'tiborini jalb qiladigan shaxsiy yutuqlarni esga olish kerak. Investorlarning afzalliklari va dunyoqarashini aniqlash uchun siz qisqa hikoya-testni aytib berishdan iborat qiziqarli psixologik hiyla-nayrangdan foydalanishingiz mumkin. Biznes-reja taqdimotini bunday tayyorlash biznesmenga tinglovchilarning reaktsiyasini baholash va keyingi ma'lumotlar taqdimotini sozlash imkonini beradi.

Spektakldan oldin siz o'zingizning qobiliyatingizga ishonchingiz komil bo'lishi kerak. Biroq, siz ehtiyotkorlik bilan harakat qilishingiz va bosim bilan ortiqcha ishlamasligingiz kerak. Haddan tashqari ishonch taqdimot tayyorlashning mashaqqatli ishiga zarar keltiradi. Bundan tashqari, tadbirkor g'oyani amalga oshirishda o'zining qat'iyatliligini, shuningdek, ushbu maqsadlarga mos keladigan usullarni tushunishi kerak.

Taqdimot yaratishda xatolar

Tayyor taqdimot oddiy va tinglovchilar uchun tushunarli bo'lishi kerak. Investorlar orasida qo'rquvni keltirib chiqaradigan qiyin shartlardan qochish kerak. Ishbilarmon matnli tasvirdan ko'p darajali tushunchalarni olib tashlagan holda g'oya asoslariga e'tibor qaratishi kerak. Aytgancha, ushbu tushunchalardan foydalanish ham taqdimotga, ham vazifani mustaqil hal qilishga zarar keltiradi.

Tadbirkor tinglovchilarning mumkin bo'lgan savollariga tayyor bo'lishi kerak, ularga to'liq va malakali javob berish muhimdir. Agar investor nutq davomida biror narsa so'rasa, ma'ruzachi to'xtab turishi, suhbatdoshni diqqat bilan tinglashi, ular aytilgan narsalarni to'liq tushunishlariga ishonch hosil qilishlari va halol va to'liq javob berishlari kerak. Investor eshitishni xohlagan barcha ma'lumotlarni sanab o'tishga arziydi. Agar siz aniqlashtirishda qiyinchiliklarga duch kelsangiz, "hozirda to'g'ri tushuntirish berishning iloji yo'q" uslubidagi standart iboradan foydalanishingiz mumkin.

Biznes taqdimotini tayyorlash va u bilan gaplashish quyidagi fikrlarga toqat qilmaydi:

1. Juda uzoq gapirish, qaysi investorlarning loyihaga qiziqishini yo'qotishini tinglash.
2. Spiker ovozining monotonligi, shuningdek, his-tuyg'ular va imo-ishoralarsiz tipik nutq shakllari. Yoki, aksincha, tomoshabinlarni qo'rqitadigan keraksiz his-tuyg'ularning namoyon bo'lishi.
3. Taqdimotning xatoli yoki takrorlanmagan matnli nutqi, taqdimotchining noaniq va notinch xatti-harakatlari salbiy taassurotning shakllanishiga ta'sir qiladi.
4. Matnda juda ko'p vizual material yoki matnli slaydlardan foydalanish. Vaziyat juda kam rasmlar bilan bir xil.
5. Muloqotning biznes uslubi qoidalariga e'tibor bermaslik, jargon iboralaridan foydalanish investorlarni bunday biznesmen bilan hamkorlik qilishdan qaytarishi mumkin.
6. Taqdimotning bo'limlarida faqat harakat qiluvchi tomonning ehtiyojlarini qondiradigan va tomoshabinlar manfaatlarini e'tiborsiz qoldiradigan dalillarni keltiring.
7. Taqdimotda loyiha jamoasi, ularning tahlil va marketing sohasidagi qobiliyatlari haqidagi ma'lumotlardan foydalanmaslik.

Investitsion kompaniyalar pulni faqat menejerlari o'zlarining etakchilik fazilatlarini ochib berishga tayyor bo'lgan loyihalarga investitsiya qilishga odatlangan. Ammo subsidiyalar ob'ekti haqidagi ma'lumotlarning maxfiyligi va loyihaning noaniq maqsad va vazifalari investorlarni qo'rqitmoqda.

Shuning uchun biznes taqdimotini taqdimotning ikkala tomonini ham qoniqtiradigan tarzda yaratishga arziydi. Agar siz buni o'zingiz qila olmasangiz, unda siz kichik biznes uchun taqdimot uchun buyurtma qoldirishingiz mumkin.

Zigmund Freyd aytganidek, "odamlar kuchli g'oyani himoya qilsalar, kuchlidirlar". O'z biznesini ochishga tayyor bo'lgan odam uchun muvaffaqiyat kaliti yaxshi ishlab chiqilgan marketing rejasi va muvaffaqiyatli tayyorlangan biznes taqdimoti bo'ladi. Loyihani ishlab chiqqandan so'ng, kompaniyaning kelajagi muvaffaqiyatiga bog'liq bo'lgan taqdimotni diqqat bilan ishlab chiqish kerak, chunki har qanday g'oya moliyalashtirishga muhtoj. Biznes taqdimoti nima, u nima uchun va uni qanday qilib to'g'ri tayyorlash kerak, biz sizga maqolada aytib beramiz.

Bu nima va kimga qaratilgan

Sizning g'oyangiz asosida biznes yaratish uchun investor taqdimoti kerak. Taqdimot - bu aniq ma'lumotni, uning g'oyalarini taqdim etish, taqdim etilgan ob'ektga shaxsiy qarashlarini ko'rsatish maqsadida ma'lum bir auditoriya oldidagi nutqi. Biznes taqdimoti biznesni boshlash uchun marketing rejasining umumiy ko'rinishini taqdim etadi, uning maqsadi biznesga investor (lar)ni jalb qilishdir.

Ishtirokchi g'oyaning muvaffaqiyatiga ishonch hosil qilishi kerak. Bunga tasdiqlangan ma'lumotlar, vakolatli reja, belgilangan xavflar va ularni minimallashtirish choralari, shuningdek, kelajakda qo'shimcha daromad olish, biznesingiz va shaxsiy brendingizni rivojlantirish imkoniyatlari yordam beradi.

Biznes taqdimoti qisqa muddatli bo'lishi kerak, o'rtacha 20-25 daqiqa. Bu vaqt ichida muvaffaqiyatli natijaga erishish uchun hamma narsani qilish, o'zingizni professional sifatida ko'rsatish va potentsial sherik rad eta olmaydigan hamkorlik taklifini kiritish kerak. Hamkorlikning barcha ustuvor xususiyatlari aniq va tushunarli tarzda belgilanishi kerak, shunda investor minimal savollarga ega bo'ladi. Muhimi, potentsial tadbirkorning o'zi ham o'ziga ishonishi va o'z istiqbollarini real baholay oladi. Faqat bu holatda investorning rentabelligiga ishonch hosil qilish mumkin.

Taqdimot sxemasi

Biznes taqdimotini tayyorlash qog'ozdagi tuzilma va eskizlarni shakllantirishdan boshlanadi. Maxsus dasturiy ta'minotda vakolatli tuzilma yaratilgan, klassik versiya Powerpoint. Biznes-rejaning "Xulosa" bandiga asosiy e'tibor beriladi. U ushbu mahsulot taqdimotini ishlab chiqishda birinchi yordamchi hisoblanadi.

Biznes-rejaning "Xulosa" bandiga asosiy e'tibor beriladi.

Taqdimot nuqtalari:

• Biznes nomi va ob'ekt tavsifi (mahsulot / xizmat).
• Tanlangan joy, geografiyaga muvofiq raqobatchilar (maqsadli).
• Biznes marketing strategiyasini ishlab chiqish.
• Loyihani ishga tushirish uchun moliyaviy xarajatlar.
• Xodimlar (g'oyani amalga oshirish uchun mutaxassislar jamoasi).
• Xarajatlar miqdori, qanday maqsad va vazifalar uchun.
• Hamkorlik shartlari, investor uchun imtiyozlar, pulni qaytarish shartlari.

Mijozga imtiyozlarni muvaffaqiyatli sotish muvaffaqiyatli taqdimotning kalitidir, natijada - loyihaga sarmoya kiritiladi.

Qisqacha, ammo lo'nda qilib aytganda, siz o'z kuchli tomonlaringizni mafkuraviy ilhomlantiruvchi, malakali rahbar va tashkilotchi sifatida sanab o'tishingiz kerak. Muvaffaqiyatli muzokaralar olib borish uchun siz nafaqat oqilona narsani o'ylab topishingiz, balki biznes aloqalaridan ham foydalanishingiz mumkinligini ko'rsatishingiz kerak. Bo'lajak tadbirkor investor bilan muloqot qilish jarayonida so'nggi mahoratni taqdim etish imkoniyatiga ega.

Bundan tashqari, g'oyani amalga oshirishda ishtirok etadigan mutaxassislar jamoasi, biznes jarayoni va ularning o'zaro ta'siri qanday qurilishi haqida gapirib o'tish kerak. Investorlar uchun kompaniya kimga asoslanishi va kelajakdagi korxona menejerlari qanchalik malakali ekanligi muhim ahamiyatga ega.

Taqdimot tartibini yarating

Investorlar uchun biznes-rejani tuzish muvaffaqiyatli ish uchun zaruriy shartdir. Yuqorida aytib o'tilganidek, taqdimot maxsus dasturiy ta'minotda yaratilishi kerak. Uning dizayn vositalari kompaniya taqdimotining maketini aniq va ingl. Kompyuter dasturining formati biznes taqdimotida videodan foydalanish, infografika yaratish va boshqa ko'p narsalarni qilish imkonini beradi.

Effektlardan va o'ziga xos dizaynlardan ortiqcha foydalanish tinglovchilarni faqat ma'lumotdan chalg'itishi mumkin. Hamma narsa juda aniq bo'lishi kerak.

Grafik dizaynerlar tomonidan taqdimotni ishlab chiqish investorlarni jalb qilish uchun kuchli vosita yaratadi, chunki kerakli ma'lumotlarning ideal kombinatsiyasi va samarali vizual amalga oshirish maqsadli auditoriyaga ta'sirni oshiradi.

Samarali biznes taqdimoti qisqa va ixcham matn bo'lib, u sarmoyadorlarni hayratda qoldirish va g'oyani tasavvur qilishda yordam beradigan tasvirlar, infografikalar va videolar bilan tasvirlangan.

Ishlash

Taqdimotni taqdim etishning eng yaxshi usuli - bu amaliyot va o'ziga ishonch. Shuning uchun, buni amalga oshirishdan oldin, qo'rquv va ishonchsizlikni engib, hech bo'lmaganda hamkasblar va qarindoshlar oldida mashq qilishingiz kerak. Ular startapning dushmani.

Yangi mahsulotni sotish sizning g'oyangizni taqdim etish bilan sinonimdir. Uning xaridori (va bu investorning roli) mahsulotga qiziqishi kerak. U buni sotuvchining o'zi o'z biznesining sifati va muvaffaqiyatiga ishonsa va buni aniq isbotlay olsagina qiladi. Shuning uchun taqdimot texnologiyasi qisman mahsulot yoki xizmatni sotish texnikasi bilan taqqoslanadi, bu erda odam o'z g'oyasini sotadi. Siz ushbu sohadan ba'zi texnikalarni chizishingiz mumkin.

Yaxshi g'oya, yaxshi yozilgan va yaxshi ishlab chiqilgan taqdimot investorlarning sarmoya kiritishga rozi bo'lishiga kafolat bermaydi. Notiqlik san'ati muhim rol o'ynaydi. Yaxshi ma'ruzachi bo'lish uchun psixologik tayyorgarlikdan tashqari, ushbu sohadagi mutaxassislarning tavsiyalari (professional biznes-murabbiylar va boshqa taniqli ma'ruzachilar) bilan tanishishingiz, siyosatchilar va aktyorlar tomonidan qo'llaniladigan usullarni o'zlashtirishingiz kerak. ommaviy nutq mahorati.

Ko'p hollarda foydali bo'ladigan ba'zi klassik maslahatlar:

• Aniq, sekin va uzoqdagilar eshitadigan darajada baland ovozda gapiring.
• Taqdimot paytida monoton bo'lmang, ovozning ohangini, ovoz balandligini va tembrini o'zgartiring, diqqatni muhim nuqtalarga qarating.
• Agar kerak bo'lsa, 20-30 soniyali qisqa tanaffuslardan foydalaning, bu sizga taqdimot davomida yangi narsalarni improvizatsiya qilish va ijodiy g'oya yaratish imkoniyatini beradi.
• Investorlarni qiziqtiradigan kalit so'zlardan foydalaning (ular har bir soha uchun har xil, universal bo'lganlar orasida - foyda, rentabellik, samaradorlik, rivojlanish va boshqalar).

Investorlar va hamkorlar uchun taqdimot sifatida biznes-rejani ishlab chiqish va amalga oshirish yuqoridagi fikrlar majmuasidan iborat. Bosqichma-bosqich, bosqichma-bosqich, siz har bir fikrni amalga oshirishingiz kerak, natijada o'zingizga ishonch, ajoyib taqdimot va muzokaralar qobiliyati bo'ladi.

Deyarli har qanday tadbirkorning hayotida u o'z fikrini potentsial investorlarga, xoh u venchur kapitalistlari yoki farishtalarga taqdim etishi kerak bo'lgan vaqt keladi. Ma'lumki, notiqlik insonning asosiy qo'rquvi (albatta o'lim qo'rquvidan keyin) va agar siz buni o'z g'oyangizni hayotga tatbiq etish (yoki uni o'ldirish) imkoniga ega bo'lgan professional homiylar oldida qilsangiz, unda siz yurakni butunlay yo'qotishi mumkin. Startapni kimdir katta chek yozadigan qilib qo'yish oson emas. Bu vaqt o'tishi bilan sinov va xato orqali paydo bo'ladigan mahorat.

Mana 10 ta maslahat. Ular mening IMD MBA bitiruvchilari Silikon vodiysidagi venchur kapital firmalariga o'z g'oyalarini taqdim etish haqidagi kuzatishlarimga asoslangan. Ushbu uchrashuvlarning aksariyati muvaffaqiyatli yakunlandi.

1. Esda tuting: bu korporativ taqdimot EMAS. Vaqt tugayapti va agar siz birinchi uchta slayd bilan tomoshabinlar e'tiborini jalb qilmasangiz, ular darhol Twitter xabarlarini tekshirish uchun iPhone-ga o'tadilar.

2. Darhol ishga kirishing. Mahsulotingiz nima qiladi? Moliyaviy jihatdan sizga nima kerak? Nega ular uchun qiziqarli bo'lishi mumkin? Mahsulotga qo'shimcha ravishda siz uning potentsial imkoniyatlarini taqdim etishingiz kerak. Ular uchinchi slaydda aniq bo'lishi kerak. Ehtimol, batafsil emas, balki umumiy ma'noda. Ularga nima uchun hozir Twitterda chalg'itmaslik kerakligini tushuntiring. Silikon vodiysidagi spektakllarni tomosha qilgan 13 yil davomida meni doimo quyidagilar hayratda qoldirdi: Chiroyli vizual taqdimot asosida tajribali investorlar kompaniya haqida tadbirkorlar og‘zaki aytganidan besh daqiqa ko‘proq vaqt ichida bilib oldilar. Qanaqasiga? Ular tadbirkor tomonidan taqdim etilgan aniq, aniq faktlarni olib, minglab boshqa startaplar bilan solishtirishdi. Tanish va aniq tasvirlarni taqdim etish ajoyib natijalarga olib keladi.

3. Hikoya aytib bering. Va shunday qilib aytingki, sizga ham, tomoshabinlarga ham yoqadi. Buni amalga oshirish uchun tinglovchilar, ularning tajribasi, ular nimani yoqtirishlari, nimani yoqtirmasliklari, avvalroq nimaga sarmoya kiritganlari va ularning dastlabki uchta savoli nima bo'lishi haqida bir oz ma'lumotga ega bo'lishingiz kerak. Siz bilishingiz kerak bo'lgan hamma narsani bilish uchun ozgina harakat va internet etarli. Aks holda, bu sizning potentsial sheriklaringizga nisbatan hurmatsizlikni ko'rsatadi.

4. Taqdimot musobaqa emas. Siz ta'kidlaysiz, investorlar qo'pol bo'lishi mumkin, ammo bularning barchasi faktlarni aniq tushunish uchundir va agar siz ushbu faktlarni etkazish qobiliyatiga ega bo'lmasangiz, investorlar qayta-qayta savollar berishadi va oxir-oqibat stress va kuchlanish darajasi oshadi. Investorlar, qoida tariqasida, sizni kamsitish maqsadiga ega emaslar - ular faqat bu voqeani o'z sheriklariga aytib berishga arziydimi yoki yo'qligini bilishlari kerak va bu ularning moliyaviy sarmoyasini oqlay oladimi.

5. Ishonchli, lekin ehtiyotkor va tayyor bo'ling. Ma'lumki, tadbirkorlar ko'pincha o'zlariga haddan tashqari ishonadilar va o'z g'oyalaridagi kamchiliklarni ko'rmaydilar. Boshqa tomondan, startapni taqdim etishda ishonchni oqlash qobiliyati hayotiy va mablag' to'plashga qodir ekanligi isbotlangan.

6. Qarama-qarshiliklarni oching. G'oyangizning kelajagi haqida, masalan, uch yildan keyin nima bo'lishi haqida o'ylaganingizda, diagrammaning xronologik tartibini o'zgartiring. Agar siz uch yil ichida biror narsaga erishmoqchi bo'lsangiz, bu davrda nima bo'lishi mumkin (yoki kerak)? Ushbu fikrlarni investorlarga sotadigan hikoyangizga qo'shing. Ular foyda va/yoki likvidlikka olib boradigan yo'lni qanday rejalashtirayotganingizni bilishlari kerak.

7. Haddan tashqari so‘zsiz va tavsiflovchi bo‘lmang. Bu nuqta №1 bandga asoslanadi. G'oyani amalga oshirishga bo'lgan ishtiyoqingizni ham, u qanday amalga oshirilishini tushunishingizni ham ko'rsating.

8. Katta fikrni taqdim eting. Ha, hamma sizga “raqamlarimiz dastlabki... to‘lqinlanmaylik...” deyishni maslahat beradi, lekin agar siz taklif qilayotgan narsa haqiqatan ham radikal bo‘lsa, bu haqda baland ovozda va dadil gapiring. Haqiqat doirasida qoling, lekin shu bilan birga, investor ajoyib imkoniyatlarni orzu qilsin.

9. Oddiy bo'ling. Bu, ayniqsa, g'oyani haqiqatga aylantirish rejasiga tegishli. Asosiysi, mohiyatga e'tibor qaratish. Taqdimotning murakkabligi taqdimot ekrani ustida qizil signalni ishga tushiradi. Bir nechta mahsulot liniyalari, murakkab mulk tuzilmalari, ko'p darajali narxlar (va siz hali ham xaridor bo'ladimi yoki yo'qligini bilmaysiz), etti bosqichli rivojlanish rejalari, mas'uliyatning aniq taqsimlanmaganligi - bularning barchasi taqdimotdan olib tashlanishi kerak, shuningdek, biznes-rejadan.

10. Savollarga javob bering. Tomoshabinlar savol tug'ilsa, to'xtating. Bir soniyaga aytayotgan voqeani unuting. Tinglang, savolni tushunganingizga ishonch hosil qiling va keyin javob bering. Va siz javob bermoqchi bo'lgan savolga emas, balki aniq, mohiyatan, halol va eshitgan savolga javob bering. Ba'zan shunday deyishingiz mumkin: "Bilmayman, lekin birozdan keyin bu haqda qaytamiz."

Men Silikon vodiysidagi tajribali tadbirkor Aleks Frisdan u ko'rgan eng yomon investorlarning uchta taqdimotini nomlashni so'radim. U bularni nomladi:

1) investor bilan og'zaki janjal bilan yakunlangan tez jahldor bosh direktorning taqdimoti (tadbirkor har doim bunday janjallarda yutqazadi - № 4 bandga qarang).

2) namoyish materiallari ishlamadi (har doim materiallaringizni tekshiring va ikki marta tekshiring va agar hamma narsa ishlashiga ishonchingiz komil bo'lmasa, ulardan foydalanmang - № 5 bandga qarang).

3) ishbilarmonlar adashib, uchrashuvga 40 daqiqa kechikishdi. Taqdimot va savollarga atigi 20 daqiqa qoldi (yo'q, ular takroriy yig'ilishga taklif qilinmagan va buning sababi tushunarli bo'lsa kerak).

Yuqoridagilarning hech biri favqulodda aql talab qilmaydi. EMBA dasturining bitiruvchilari bir marta urinib ko'rishadi. Ulardan ba'zilari buni qilishadi. Buni qilganlarning ba'zilari yaxshi shartnoma tuzadilar. Agar siz tadbirkor bo'lsangiz va farzandingizning kelajakdagi hayoti keyingi taqdimotingizga bog'liq bo'lsa, ushbu fikrlarni diqqat bilan ko'rib chiqing va taqdimotga yaxshi tayyorgarlik ko'ring.

Kompaniya taqdimotini tuzayotganda, tadbirkorlar dizaynga e'tibor berishadi va taqdimot birinchi navbatda sotilishi kerakligini va shundan keyingina chiroyli bo'lishi kerakligini butunlay unutishadi.

Shuning uchun men amaliyotda isbotlangan namunalar va tavsiyalar bilan savdo taqdimotini yaratish bo'yicha qo'llanma tayyorladim.

Taqdimot sotish() Ma'lumot beruvchi mahsulot / kompaniya slaydlari to'plami.

Agar siz mahsulot yoki xizmatni ko'rsatishingiz mumkin deb o'ylasangiz, bu haqda telefon orqali yoki xat orqali ayting va bu etarli bo'lsa, men sizni xafa qilishga shoshilaman.

Faqat marketing to'plami batafsil ma'lumot va rang-barang vizualizatsiyani birlashtiradi, o'zingizga qarang.

Siz sezgan bo'lsangiz, marketing to'plamida quyidagilar mavjud: tugallangan loyihalarning batafsil tavsifi; vannalarni tartibga solishda ishlatiladigan materiallar; haqiqiy holatlar.

Va aynan shunday tafsilotlar tufayli kompaniya haqidagi taqdimot sizni jalb qilish, isitish va tomoshabinlarni ko'paytirish imkonini beradi.

Kimga mos keladi?

Murakkab savollarga o'tishdan oldin, marketing to'plami sizga mos keladimi yoki yo'qligini aniqlaylik. Ha, siz to'g'ri eshitdingiz, ba'zi korxonalar buni qilish mantiqiy emas.

Mos keladi

Marketing to'plami biznesni rang-barang ko'rsatish uchun sotishda, shuningdek, tadbirkorlar asosiy mijozlar bo'lgan bo'shliqlarda faol qo'llaniladi.

Va agar siz murakkab mahsulot va xizmatlar bilan shug'ullansangiz, masalan, siz dasturiy ta'minotni sotsangiz yoki vannalar qurish uchun xizmatlar ko'rsatsangiz yoki bayramlarni tashkil qilsangiz, vosita ham mukammaldir.

Tog'ri kelmaydi

Agar sizda onlayn-do'kon bo'lsa, unda siz marketing to'plamini unutishingiz mumkin, chunki mijozlar bilan ishlash uchun sizga mutlaqo boshqa usullar kerak bo'ladi. Shuning uchun, reklamaga sarmoya kiritish yaxshiroqdir - bu yo'l bilan samaraliroq va foydali bo'ladi.

Ya'ni, tamoyillar ochilish sahifasiga o'xshaydi. Va shuning uchun men maqolani o'qishni tavsiya qilaman (quyida), u ochilish sahifalarining muvaffaqiyatli va muvaffaqiyatsiz misollarini batafsil tavsiflaydi, shuning uchun siz ulardan foydalanishingiz mumkin.

Qayerdan foydalanish kerak?

Savdo taqdimotidan ham onlayn, ham oflayn rejimda foydalanishingiz mumkin. Masalan, PDF yoki Microsoft Powerpoint faylini yarating, uni saytdan osongina yuklab olishingiz yoki elektron pochta orqali yuborishingiz mumkin.

Oflayn foydalanish uchun dizaynerdan alohida chop etish variantini so'rang va undan mijozlar bilan muloqot qilish jarayonida foydalaning.

Quyida men marketing to'plamidan foydalanish uchun eng tipik vaziyatlarni tayyorladim:

1. Ish uchrashuvlari. Yaxshi yozilgan kompaniya taqdimoti suhbatdoshning sodiqligini oshiradi va uni tashlab ketmaydi, chunki u reklama materialidan ko'ra ko'proq kitobga o'xshaydi.
2. . Oflayn tadbirda ma'ruzachi sifatida kompaniya taqdimoti bilan o'zingizni qurollantiring. Samarali slaydlar taqdimotni "mustahkamlashi" va ijobiy taassurot qoldirishi mumkin.
3. . Taqdimotni shaxsiy xabarga yoki ommaviy pochta xatiga biriktiring (masalan, UniSender xizmatlaridan foydalanish , MailiGen , SendPuls (chegirma - 500 rubl)). Shuningdek, matndagi marketing to'plamiga havolani qo'shing.
4. Saytda."Taqdimotni yuklab olish" yoki "Marketing to'plamini tomosha qilish" tugmasi ilovalar sonini oshiradi. Shunday qilib, har kim kompaniyangizni va siz bilan ishlashning afzalliklarini batafsil o'rganishi mumkin.

Savdo taqdimoti uchun ajoyib cheat varaq bo'ladi. Faqat marketing to'plamidan foydalanish qanchalik samarali bo'lishi uning ma'lumotlar mazmuni va tuzilishiga bog'liq, keyin biz bu haqda gaplashamiz.

Hamkorlaringizdan sovg'alar

Issiq va sovuq

Marketing to'plamini tuzayotganda, esda tuting. Bu, ehtimol, eng muhim nuqta, chunki sovuq baza uchun kompaniya bilan ishlashning afzalliklariga e'tibor qaratilgan va iliq baza uchun taqdimotning vazifasi sizni sotib olishga undashdir.

Va quyida men har bir ishning o'ziga xos xususiyatlarini batafsil ko'rib chiqaman, shuning uchun o'qing va amalga oshiring.

Sovuq mijoz

"Sovuq" auditoriya sotish taklifi haqida hech narsa bilmaydi va mahsulotga bo'lgan ehtiyojdan xabardor bo'lmasligi mumkin.

USP ham sotib olish natijasiga, ham uni olish vaqtiga, uni bozordagi analoglardan ajratib turadigan qo'shimcha xususiyatlarga asoslanishi mumkin.

"Biz kvartiralarni 30 kun ichida 30-50 000 rublgacha foyda bilan sotamiz." - bu erda taklifning mohiyati va natijaga erishish vaqti va rubldagi o'ziga xos foyda.

Birinchi slaydga logotip, kompaniya va asosiy aloqa ma'lumotlarini qo'shing.

2. Asosiy taklif

Mahsulotning mohiyati nimada? Qayerda qo'llaniladi? U nechta elementdan iborat? Taqdimotingiz boshida ushbu savollarga javob bering.

Asosiy taklif haqidagi blokdan oldin siz maqsadli auditoriyaning muammolari (og'riqlari) tavsifini kiritishingiz mumkin, har bir qiyin vaziyat oldida mahsulot yordamida undan chiqish variantini yozishingiz mumkin.

Shuni ta'kidlashni istardimki, "og'riqlar" bo'yicha blokirovka va ularning echimlari ixtiyoriydir. Ba'zi biznes bo'shliqlarida asosiy taklifni namoyish qilishdan boshlash maqsadga muvofiqdir.

3. Mahsulotning afzalliklari

Mahsulot va xizmatning afzalliklarini baham ko'ring. Birinchisi, mahsulot yoki xizmatning xususiyatlari, uning sifat xususiyatlari va uni qo'llash natijasi bilan bog'liq. Ikkinchisi - kompaniya va xizmatning ijobiy xususiyatlari.

Mahsulotga iste'molchining ko'zi bilan qarashga harakat qiling. U xariddan nimani kutmoqda? Raqobatchilaringizning mijozlari nimadan ko'proq shikoyat qiladilar?

Shuningdek, ushbu bosqichda barcha boshqa tarkiblar yig'iladi. Ya'ni, bajarilgan ish haqida asosiy ma'lumotlarni to'plang va holatlarni shakllantiring. Xuddi shunday ishlab chiqarish texnologiyasi va boshqa muhim bloklarning tavsifi bilan.

Keyin qisqacha ma'lumotni to'ldiring - biznes, maqsad va taqdimot formati haqidagi savollarga javoblar bilan hujjat.

Ishda sizga qo'shimcha ravishda pudratchilar yoki hamkasblar ishtirok etgan taqdirda to'ldiriladi. Quyidagi rasmda qisqacha misolni ko'rishingiz mumkin.

4-qadam. Tuzilishi

Endi taqdimot rejasini tuzishni boshlaylik. Va bu muhim emas, 8 ball yoki 30. Asosiysi, ular tomonidan nazarda tutilgan tarkib potentsial mijozlarning barcha mumkin bo'lgan savollarini qamrab oladi va mahsulotni mantiqiy ketma-ketlikda ochib beradi.

"" texnikasini eslang. Birinchidan, "Biz nimani taklif qilamiz?" Degan savolga javob bering, keyin mahsulot bozordagi hamkasblaridan qanday farq qilishini ayting.

Va shundan keyingina mahsulotdan foydalanish yoki xizmatga buyurtma berish natijasini rangli tasvirlab bering.

Taqdimotning maqsadi sizning mijozlaringiz oladigan imtiyozlarni ochib berishdir. Marketing to'plamini ko'rib chiqqandan so'ng, odam kompaniya bilan bog'langandan keyin qanday yaxshilanishlarni aniq tasavvur qilsin.

5-qadam. Prototip

Bu yaratilishdagi kabi. Ammo agar siz bu tushunchaga birinchi marta duch kelsangiz, keling, buni biroz tushunib olaylik.

Taqdimot prototipi uning sahifalarida bloklarni joylashtirishning sxematik tasviridir.

Ya'ni, mutaxassis maxsus dasturda marketing to'plamining "eskizini" yaratadi. Maqolada prototip haqida ko'proq o'qing.

Biznes rejasi. Biznes rejasi. Biznes rejasi. Biznes rejasi. Biznes rejasi. Biznes-reja ishlab chiqish. Kafe biznes-reja. Biznes-reja tuzilishi. Korxonaning biznes rejasi. Hukumatdan biznesga. Biznesning tashqi muhiti. Biznes-rejaning moliyaviy bo'limi. Biznes-reja va biznes modeli. Tashqi va ichki biznes muhiti. Elektron biznes texnologiyalari.

Biznesni huquqiy qo'llab-quvvatlash. Pancake biznes-reja. Biznes-reja mavzusi. Biznes rejasi. Biznes-reja bo'limlarining tuzilishi va mazmuni. Kichik va o'rta biznesni tashkil etish. Biz sizning biznesingizga nima kerakligini tushunamiz. Birinchi shahar biznes inkubatori. Dars mavzusi: Biznes-reja. EcoFarm biznes rejasi. Yagona biznes strategiyasini ishlab chiqish.

Biznes samaradorligini boshqarish kontseptsiyasi. Biznes-rejani ishlab chiqish uchun zarur bo'lgan ma'lumotlar. XXI asr biznes rahbarlari uchun o'yinlar. Korxonani boshqarish uchun biznes ilovalari. Tashkil etiladigan kompaniyalar uchun biznes-reja. Litvada biznesni qanday ochish kerak. Tadbirkorlik va biznesni rejalashtirish. Hayot va biznesdagi shaxsiy samaradorlik.

Mahalliy biznes muhiti. Biznes-rejaning mohiyati, zaruriyati va tuzilishi. Biznes-reja kompaniyani yaratish asoslaridan biri sifatida. Dars mavzusi: Biznes-rejani ishlab chiqish. Biznes-rejani tuzish san'atga o'xshaydi. IBS-Plexanov xalqaro biznes maktabi. Qahvaxona ochish uchun biznes-rejani ishlab chiqish. Internet-kompaniya uchun biznes-rejani ishlab chiqish.

Internetda biznes boshlashning 3 ta usuli. Biznes dasturlarini loyihalash vositalari. Innovatsion loyiha uchun biznes-rejani tayyorlash. "Kichik va o'rta biznesni tashkil etish" kursi. Kichik va o'rta biznesni qo'llab-quvvatlash bo'yicha Kareliya mintaqaviy agentligi. Tavsiya etilgan biznes-reja tuzilishi.