O'zingizning deraza biznesingiz. Deraza biznesini qanday tashkil qilish kerak Deraza biznesini qaerdan boshlash kerak Sindi

Ushbu maqolada:

Asosiy ishlab chiqaruvchilarning fikriga ko'ra, yog'och deraza bozori Bugun u qayta tug'ilishni boshdan kechirmoqda. Buning sababi ekologik toza materiallarning tobora ommalashib borishi.

Afsuski, bunday o'sishni statistik ma'lumotlar bilan tasdiqlash juda qiyin - haqiqat shundaki, biznesning 80% dan ortig'i xususiy tadbirkorlarga tegishli, shuning uchun ishlab chiqarish va sotish bo'yicha aniq ma'lumotlar yo'q. Ammo, shunga qaramay, faol rivojlanayotgan biznes sohasiga kirish haqida o'ylash uchun shubhasiz sabab bor.

Lekin yangi boshlanuvchi tadbirkor buni qanday qila oladi?

Hammasi har qanday biznesning uchta filiga bog'liq: boshlang'ich kapitalning hajmi, sotishning mavjudligi va ishlab chiqarishni tashkil etish qobiliyati. Keling, boshlang'ich yoki bosqichma-bosqich rivojlanishning to'rtta variantini ko'rib chiqaylik.

Variant 1 biznes. Yog'och oynalarni o'rnatish xizmatlari

Agar mashhur tostda bo'lgani kabi, sizda derazalar ishlab chiqarish bilan shug'ullanish istagi bor, lekin imkoningiz bo'lmasa, minimal investitsiya darajasi bilan biznes ochishning eng yaxshi usuli - bu o'rnatish xizmatlari. Buning uchun talab qilinadigan narsa - o'z o'rnatuvchilar jamoasiga ega bo'lmagan ishlab chiqaruvchi kompaniya (yoki afzalroq bir nechta) bilan hamkorlik qilish to'g'risida kelishishdir.

Afzalliklari:

Kichik boshlang'ich kapital - taxminan 600 dollar (litsenziya + vosita).
Investitsiyalarsiz foyda. Xizmatning narxi (va shunga mos ravishda daromad) mintaqaga va dizaynning murakkabligiga bog'liq. O'rtacha standart kalit oynani o'rnatish 2000-3000 rublni tashkil qiladi. Tegishli xizmatlar turlari bo'lishi mumkin: yetkazib berish, eski oynani demontaj qilish, tokchalar, deraza tokchalarini o'rnatish, jamblarni gipslash, tiklash. Agar eski oynani demontaj qilish / yangi oynani o'rnatish mahsulotning dastlabki narxining taxminan 15% ni tashkil qilsa, unda qo'shimcha xizmatlarning to'liq to'plami narxlarni 25-30% gacha oshiradi.
Bebaho tadbirkorlik tajribasi - iste'molchilar qaysi oynalar, uskunalar va armaturalarni afzal ko'rishlari, mahsulot uchun qaysi yog'och yaxshiroq va boshqa amaliy ma'lumotlar ish jarayonida bonus sifatida olasiz.
O'z mijozlar bazasini rivojlantirish imkoniyati

Kamchiliklari:

Litsenziya olish uchun siz maxsus ta'lim va qurilish sohasida tajribaga ega bo'lishingiz kerak.
Bugungi kunda ko'plab kompaniyalar derazalarni sotishdan juda katta foyda yo'qotmaslik uchun xodimlarga montajchilarni yollashni afzal ko'rishadi.
Biznesning mavsumiyligi. Agar ishlab chiqaruvchilar iste'mol talabining pasayishi davrida omborlarda ishlashlari yoki boshqa mahsulotlarni (masalan, yog'och eshiklar) ishlab chiqarishlari mumkin bo'lsa, noyabrdan aprelgacha o'rnatish xizmatlari deyarli talab qilinmaydi.

Variant 2 biznes. Dilerlik

Ishlab chiqaruvchi va mijoz o'rtasidagi vositachilik- o'rnatilgan tarqatish kanali mavjud bo'lsa, biznesning eng daromadli turlaridan biri. Darhaqiqat, "havo" ni sotish orqali siz derazaning boshlang'ich qiymatining taxminan 20% foydasiga ishonishingiz mumkin.

Ammo bu erda siz investitsiyalarsiz qilolmaysiz. Ijaraga olingan ofis yoki ko‘rgazma stendlari bo‘lgan chakana savdo shoxobchasi bo‘lishi kerak – bir so‘z bilan aytganda, nafaqat mahsulotni ko‘rsatish, balki potentsial xaridor bilan uchrashish mumkin bo‘lgan joy.

Binolarni ijaraga olish narxiga qo'shimcha ravishda, boshqa zarur xarajatlar ham bo'ladi:

tayyor mahsulotni tashish uchun "Gazelle" tipidagi transport vositasi - taxminan 350 000 rubl;
deraza o'rnatgichlari bo'lgan avtomobilga "Piramida" ni o'rnatish - 30 000 rubl (3-rasm);
kompyuter + oyna parametrlarini hisoblash uchun maxsus dastur ("SuperWindows" yoki "AutoCad") - 50 000 rubl;
mahsulotlar, aksessuarlar, ikki oynali oynalar namunalari, kataloglar ko'rgazma stendlari - 15 000 rubl.

Guruch. 3 o'rnatish "Piramida"

Yog'och derazalar va armatura namunalari

Hammasi bo'lib, dilerlik ochish uchun sizga 500 000 rubl boshlang'ich kapital kerak bo'ladi.

Xaridorlarni jalb qilish uchun dilerlar kamdan-kam hollarda faqat sotish bilan cheklanishadi, o'lchovlardan tortib to o'rnatishgacha bo'lgan to'liq xizmatlarni taklif qilish foydaliroqdir.

Afzalliklari:

Foyda- o'rnatilgan mijozlar bazasiga yoki yaxshi reklamaga bog'liq. Qurilish mavsumida (maydan oktyabrgacha) mintaqaviy diler oyiga 500-700 m 2 derazalar uchun buyurtmalarni qabul qiladi. To'g'ri, sovuq mavsumda bu hajmlar 10 barobar kamayadi.
Sertifikatlarni berishning hojati yo'q - ishlab chiqaruvchi barcha kerakli narsalarni taqdim etadi.
Ishlab chiqaruvchi yirik dilerlarni ma'lum bir mintaqada o'z mijozlar bazasi bilan ta'minlashi mumkin. Lekin, albatta, hamma narsa xususiy shartnomalar va dilerlik shartnomasi shartlariga bog'liq.

Kamchiliklari:

Boshlang'ich kapital talab qilinadi.
Diler chegirmalarda pul ishlab chiqaradi, shuning uchun ulgurji savdo qanchalik katta bo'lsa, mahsulot tannarxi shunchalik past bo'ladi va marja shunchalik yuqori bo'ladi va belgilangan mijozlar bazasisiz ulgurji buyurtmani "yig'ish" juda muammoli.
Ko'p narsa raqobat va zavoddan masofaga bog'liq - etkazib berish foydani sezilarli darajada kamaytirishi mumkin.
Yuqori reklama xarajatlari. Yaxshi reklama kampaniyasi bo'lmasa, biznes to'lash uchun juda uzoq vaqt talab etadi.

Variant 3. Kichik ishlab chiqarish

To'liq bo'lmagan ishlab chiqarish tsikli kompaniyaning tayyor laminatlangan yog'och, ikki oynali oynalar va armaturalardan foydalanishini anglatadi. O'z ishlab chiqarish ustaxonangizni ochish uchun siz minimal jihozlar to'plamiga ega bo'lishingiz mumkin, rivojlanish jarayonida kerakli narsalarni sotib olishingiz mumkin.

Kerakli uskunalar to'plami:

kesma kesish mashinasi;
burg'ulash va yiv ochish mashinasi;
zımbalash va profilli frezalash mashinasi (yoki ikki turdagi uskunaning funktsiyalarini birlashtirgan deraza romlari va kanatlarini qirqish va profillash uchun oynani qayta ishlash markazi);
profillar uchun bosing;
sirt silliqlash mashinasi;
kichik mexanizatsiyalash asboblari (kompressor, pnevmatik asboblar, elektr burg'ulash, tornavidalar, maydalagichlar) va boshqalar.

O'rtacha bunday ustaxonaning unumdorligi oyiga 500 m 2 ni tashkil qiladi. Maydoni - 600 m2 dan, bu har bir operatsiyadan keyin talab qilinadigan texnologik kechikishlar bilan bog'liq. Mashinalarga xizmat ko'rsatish uchun sizga o'qitilgan va maxsus ruxsat olgan 5 ga yaqin ishlaydigan operator, shuningdek, usta texnolog kerak bo'ladi.

Bundan tashqari, siz haydovchini (ideal holda o'zingizning Gazelleda), savdo bo'yicha menejerni, o'lchovchi / buyurtmachini va ikkita o'rnatish bo'yicha mutaxassisni yollashingiz kerak.

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, bunday korxonani ochish kamida 1 800 000 rublni tashkil qiladi.

Afzalliklari:

Tayyor mahsulot tannarxiga va mintaqadagi bozor narxlariga qarab mahsulot narxini o'zingiz belgilab qo'yganingiz uchun foyda 30-80% bo'lishi mumkin.
Ba'zi yog'ochga ishlov berish uskunalari ishlab chiqaruvchilari kichik korxonalarga texnologik jarayonni qurish uchun o'zlarining imkoniyatlarini taklif qilishadi. Misol uchun, Start texnologiyasini patentlagan TMB kompaniyasi oyiga 200 m 2 sotish hajmiga ega uskunasiga taxminan 40 000 AQSh dollari miqdoridagi dastlabki investitsiyalar olti oy ichida o'zini oqlashini kafolatlaydi. Ushbu optimistik prognoz kalit yordamida oyna ramkasi qismlarini innovatsion mahkamlashni joriy etish bilan oqlanadi, bu esa zarur jihozlar, ish va ishlab chiqarish maydonini sezilarli darajada kamaytiradi.

Kamchiliklari:

Mavsumiylik va raqobat deraza biznesi ishlab chiqaruvchilari uchun an'anaviy muammolardir. Yozda yuqori daromadga qaramay, olti oylik ishlamay qolgan ishlab chiqarish quvvati, ijara va isitish xarajatlari uning katta qismini "yeydi". Shu sababli, qurilish mavsumi boshlanishiga to'liq tayyorgarlik ko'rish uchun mart-aprel oylarida biznes ochish tavsiya etiladi.
Xodimlar bilan bog'liq qiyinchiliklar - siz mavsumiy ishchilarga ishonishingiz shart emas, chunki mashinalarga xizmat ko'rsatish maxsus ruxsatnomaga ega malakali mutaxassislarni talab qiladi.
Ko'p miqdordagi chiqindilar - xom ashyo yog'och sotib olinganligi sababli, ko'p narsa uning sifati va ishlab chiqaruvchining texnologik jarayonning barcha nozik jihatlariga, namlikni nazorat qilish va xom ashyoning qarishidan tortib, elim sifati, tashish va saqlashga muvofiqligiga bog'liq. sharoitlar. Vijdonsiz mijozdan olingan xom ashyo partiyasi nafaqat katta yo'qotishlarni keltirib chiqarishi, balki boshlang'ich kompaniyaning obro'sini butunlay yo'q qilishi mumkin.
Mahsulotni sertifikatlash zarurati.

Variant 4. To'liq ishlab chiqarish tsikli

Biznesni "keng miqyosda" boshlash uchun nafaqat derazalar ishlab chiqarish, balki kerakli materiallarni (ikki oynali oynalar, yog'och) mustaqil ishlab chiqarishni hisobga olgan holda, sizga kamida 500 000 dollar boshlang'ich kapital kerak bo'ladi.

Deraza profilini o'zi yig'ish va ishlab chiqarish uchun yuqoridagi uskunaga qo'shimcha ravishda sizga kerak bo'ladi:

ikki oynali oynalar ishlab chiqarish liniyasi - taxminan 60 000 dollar ishlatilgan, 150 000 dollardan - yangi (7-rasm);
xom ashyo uchun quritgich - 50 000 dollar;
taxta va birlashtiruvchi yog'ochni qayta ishlash liniyasi (konveyer, planer, nuqsonlarni kesish uchun asbob-uskunalar, ko'ndalang kesish mashinasi, zımpara mashinasi, elim yoyish mashinasi, gidravlik press) - taxminan 120 000 dollar ishlatilgan, 200 000 dollardan - yangi (8-rasm).

Guruch. 7 Ikkita oynali oynalar ishlab chiqarish uchun mashina

Guruch. 8 Yog'ochni kesish uchun uskunalar

Korxonani daraxt kesish uchun maydon bilan ta'minlash yaxshi bo'lardi, lekin xomashyo bazasini ijaraga olish/sotib olish narxi va imkoniyatlari har bir mintaqa uchun individualdir (ba'zilarida daraxt kesish taqiqlangan yoki cheklangan).

Afzalliklari:

Blankalarni mustaqil ishlab chiqarish nuqsonlarni minimallashtirishni kafolatlaydi.
Yog'och va ikki oynali oynalar buyurtma berish uchun tayyorlanishi mumkin, bu shubhasiz foyda marjasini oshiradi va past mavsumda omborda ishlash orqali "ushlab turish" imkonini beradi.
Yog'ochni kesish uchun o'zingizning liniyangizga ega bo'lsangiz, siz o'zingizning mahsulot assortimentingizni sezilarli darajada diversifikatsiya qilishingiz mumkin, mijozlarga arzon yog'ochdan va eksklyuziv yuqori sifatli yog'ochdan yasalgan derazalarni taklif qilishingiz mumkin.
Bunday ustaxonaning mahsuldorligi oyiga 1500 m 2 ni tashkil qiladi, bu sizga derazalarni o'zingiz sotish va boshqa hududlarda dilerlik shartnomalarini tuzish imkonini beradi.

Kamchiliklari:

Yog'ochga ishlov berish uskunalari va ikki oynali oynalarni yig'ish uchun chiziq juda og'ir, shuning uchun ishlab chiqarish maydonining kerakli hajmi 800-1000 m2 ga oshadi.
Ijara, isitish uchun to'lovlar (va u yil davomida kamida 18 ° C haroratda saqlanishi kerak) va past mavsumda yorug'lik asosiy xarajatlardir.
Seminar barcha xavfsizlik qoidalariga muvofiq jihozlangan bo'lishi kerak, aks holda yong'in inspektsiyasi sizning korxonangizga tez-tez tashrif buyuruvchiga aylanadi.
Sertifikatlash tartibi yanada murakkab, chunki nafaqat tayyor derazalar, balki ikki oynali oynalar va yog'ochlar ham sifat nazoratidan o'tishi kerak.

Ko'rib turganingizdek, bu biznes juda moslashuvchan - moliyaviy jihatdan xavfsiz tadbirkorlar faqat startap uchun mos hududni topishlari kerak va yangi boshlanuvchilar deraza biznesini noldan boshlab rivojlantirishda o'zlarini sinab ko'rishlari mumkin.

* Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

Siz deraza biznesiga turli yo'llar bilan kirishingiz mumkin: siz vositachilik xizmatlari bilan shug'ullanishingiz va minimal investitsiyalar bilan ishlashingiz mumkin yoki to'liq oyna ishlab chiqarishni tashkil qilishingiz mumkin, keyin siz 100 - 150 ming dollarni to'lashingiz kerak bo'ladi. Ko'pgina kompaniyalar, shu jumladan ushbu bozorning etakchilari, dilerlikdan boshlab, o'zlarining PVX ishlab chiqarish zavodiga qadar to'liq texnologik zanjirdan o'tishdi.

Deraza bozorini yog'och buyumlar ishlab chiqarish, polivinilxlorid (PVX) oynalarini ishlab chiqarish va alyuminiy konstruktsiyalarni yaratishga bo'lish mumkin. Shisha tolali oynalar ishlab chiqarish bo'yicha ham biznes g'oya mavjud. Ammo bu mutlaqo ekzotik. PVX derazalar va yog'och derazalarning qiyosiy iste'mol xususiyatlariga oid bahslar hali ham to'xtamaydi. Har bir turning o'ziga xos afzalliklari va kamchiliklari bor, shu jumladan ishlab chiqaruvchi nuqtai nazaridan.

Zamonaviy oyna nima?

Plastik oynalar nima? Qaysi materialdan yasalganidan qat'i nazar, ajralmas atribut ikki oynali oynadir. Bu bardoshli kauchuk qistirmalari va muhrlangan yupqa devorli metall ramka bilan perimetri bo'ylab bog'langan bir nechta ko'zoynakning tuzilishi. Ichkarida namlik past havo bor - derazalar sovuqda tuman bo'lmasligi uchun. Xuddi shu sabablarga ko'ra, ichkariga kukun qo'shiladi - suv bug'ini yutadigan qurituvchi. Havoni argon bilan almashtirish mumkin. Yana bir variant - shisha birligi ichidagi bosimning pasayishi. Ammo oynani ichkariga bosishning oldini olish uchun derazaga yaqinlashganda sezilarli bo'lgan kichik bo'shliqlar tayyorlanadi. Ikkita oynali oynani yaxshiroq himoya qilish uchun siz ko'zoynaklar sonini ko'paytirishingiz mumkin. Bir kamerali ikki oynali oyna ikki oynali oynali oyna deb ataladi, ikki kamerali uchta, uch kamerali to'rtta ... Bir kamerali qalinligi 20, 24 yoki 32 mm, ikki kamerali 42 mm. Bu standart; talabga binoan qalinroq shisha yetkazib berilishi mumkin. Bundan tashqari, shisha va ikki oynali oynali dizayndan foydalanishingiz mumkin - o'ng
Asosan uch oynali oynalar bilan bir xil. Rossiyada ishlab chiqarilgan shisha sumkalarning ko'pchiligi uchun shisha Borskiy zavodi tomonidan va kamroq darajada Saratov zavodi tomonidan etkazib beriladi. Armatura, shuningdek, deraza turidan ham deyarli mustaqildir.
Eng keng tarqalgan mahsulotlar Germaniyadan. Bu erda etakchi Roto frank mahsulotlari. Winkhaus, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko (Germaniya), Maco (Avstriya) dan deraza armaturalari keng qo'llaniladi. Siz italyan va turk tillarini topishingiz mumkin. Metall-plastmassa oyna PVX profiliga asoslangan. Rossiya bozori bir necha o'nlab kompaniyalarning profillarini taklif qiladi, ularning aksariyati yana nemis: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal.
Turli xil profillar mavjud. Ishlab chiqaruvchilar ularni ramka profillari, kanat profillari, impost profillari va oynali boncuklarga ajratadilar.

Yog'och derazalarni juda qo'pol ravishda evro-oyna va fin derazalariga bo'lish mumkin. Yaqinda mahalliy kompaniyalar tomonidan munosib dizaynlar ishlab chiqildi. Misol uchun, VNIIDMASH tomonidan ishlab chiqilgan deraza dizayni Bryussel ko'rgazmasida oltin mukofotga sazovor bo'ldi. Ishlab chiqaruvchi ta'minlashi kerak bo'lgan derazalarning asosiy fazilatlari issiqlik muhofazasi, ovoz yalıtımı va havo o'tkazuvchanligidir. Rossiyada konstruksiyalarning issiqlik muhofaza qilish xususiyatlarini baholash uchun issiqlik o'tkazuvchanligi Ro (m2 °C/Vt), DIN standartlarida qabul qilingan issiqlik o'tkazuvchanlik koeffitsienti k ga teskari qiymat qabul qilinadi.Moskva shahri bo'yicha. qurilish me'yorlari MGSN 2. 01-94 "Binolarda energiya ta'minoti. Issiqlikdan himoya qilish standartlari , issiqlik-suv-elektr ta'minoti", issiqlik o'tkazuvchanligi pasaytirilgan Ro kamida 0,55 m2 bo'lishi kerak. Derazalar va balkon eshiklari uchun °C/Vt. Oynaning issiqlik o'tkazuvchanligining pasaygan qiymatiga ta'sir qiluvchi asosiy omillar quyidagilardir: - oyna o'lchami (shu jumladan, oynalar maydonining oyna blokining maydoniga nisbati); - kesma
ramka va qanotni o'zgartirish; - oyna blokining materiali; - oynalar turi (masalan, ikki oynali oynada maxsus gaz - argon yoki kripton mavjudligi); - ramka/kanat tizimidagi muhrlarning soni va joylashuvi. Yana bir parametr - ovoz yalıtımı. Bu quyidagilarga bog'liq: - havo bo'shlig'ining qalinligi; - vestibyulning zichligi (bo'g'imlarning o'tkazuvchanligi). Ko'zoynaklar sonini ko'paytirish har doim ham kerakli natijaga olib kelmaydi. Akustik nuqtai nazardan, shisha qalinligi va ular orasidagi havo bo'shlig'ini oshirish hali ham maqsadga muvofiqdir.

Kelajakdagi biznesingiz haqida qayerdan bilib olishingiz mumkin?

To'liq havaskor sifatida bozorga kirish oqilona emas. Shuning uchun, deraza biznesini boshlashdan oldin, siz tayyorgarlik ko'rishingiz kerak - texnologiyalarni, etkazib beruvchilar assortimentini va kelajakdagi raqobatchilarni o'rganish.

Buni Internet yordamida amalga oshirish mumkin. Derazalarni iste'molchi nuqtai nazaridan ko'rib chiqadigan juda ko'p saytlar mavjud; ixtisoslashgan "oyna" saytlari mavjud, ularda siz nafaqat iste'molchi ma'lumotlarini, balki ishlab chiqaruvchi uchun foydali ma'lumotlarni ham olishingiz mumkin. www.tybet.ru va www.okna.spb.ru. Ma'lumotni ixtisoslashtirilgan jurnallarni o'qishdan olish mumkin - "Shaffof tuzilmalar", "Bauelement Bau". Lekin bozorga kirib kelayotgan tadbirkor uchun eng samaralisi ixtisoslashtirilgan ko‘rgazmalarga tashrif buyurishdir.

Vositachilik xizmatlari

Mediatsiya orqali kichik boshlang'ich kapital bilan deraza biznesini boshlashingiz mumkin.

Yo'nalishlardan biri montaj xizmatlarini ko'rsatishdir. Ushbu biznesni boshlash uchun 500 dollar kifoya qiladi, asosiy xarajatlar asboblar va sarf materiallari hisoblanadi. Ilgari, bir necha yil oldin, bu biznesning rentabelligi yuqori edi - bir oy ichida jamoa muvaffaqiyatli stsenariyda 5 dan 10 ming dollargacha daromad olishi mumkin edi.

Endi montajchilarning daromadlari sezilarli darajada o'zgardi va deraza ishlab chiqaruvchi kompaniyalar o'zlari o'rnatish xizmatlarini taklif qilishadi. Bugungi kunda eski oynalarni demontaj qilish va yangilarini o'rnatish xizmatining narxi, qoida tariqasida, umumiy buyurtma narxining 10-15% ni tashkil qiladi. Miltillovchilarni o'rnatish, qiyaliklarni tugatish, derazaga rang qo'shish o'rnatuvchining daromadini 25-30% gacha oshirishga olib kelishi mumkin. buyurtma narxidan. Agar biz bitta xonadondan buyurtmaning o'rtacha narxini 1000 - 1500 dollarga oladigan bo'lsak va ishning to'liq hajmi odatda ikki kun davom etishini hisobga olsak, o'rnatishdan keladigan daromadni hisoblash unchalik qiyin emas. O'rnatishni amalga oshirib, siz o'zingizni ushbu biznesga juda yaxshi tayyorlashingiz mumkin, bundan tashqari, o'rnatishda ishlaganingizdan so'ng, mijozni topish va rivojlanishning keyingi bosqichiga o'tishda imkoniyatlaringizni baholash osonroq. O'rnatish texnologiyalari bilan tanishish juda oson - profil ishlab chiqaruvchi G'arb kompaniyalarining deyarli har bir vakolatxonasi shunga o'xshash texnikaga ega.

Keyingi bosqich - dilerlik. Ko'pgina plastik derazalar ishlab chiqaruvchilari, shu jumladan uning rahbarlari, dilerlik do'konlaridan boshlandi. Tadbirkorning o'zi topgan ma'lum bir mavhum buyurtmani sotib olish uchun etarli mablag'i bor. Dilerlar deraza biznesidagi eng mobil va ko'p sonli qatlamdir. Ular asosiy narxdan chegirmalardan pul ishlashadi - odatda 20%.

gacha pul ishlang
200 000 rub. o'yin-kulgi paytida oyiga!

Trend 2019. O'yin-kulgi sohasidagi intellektual biznes. Minimal investitsiya. Qo'shimcha chegirmalar yoki to'lovlar yo'q. Kalit taslim tayyorlash.

Kamroq tarqalgan yo'nalish - bu oynani etkazib berish. Bunday holda, orqadagi derazalar uchun maxsus piramida bilan jihozlangan yuk mashinasidan tashqari, hech narsa kerak emas. Xizmatning o'ziga xosligiga qaramay, siz ushbu joyda pul ishlashingiz mumkin.

Va nihoyat, yaqinda talab qilinadigan xizmat - eski yog'och derazalarni qayta tiklash. Ushbu xizmatning iste'molchilari, ba'zi sabablarga ko'ra, plastik derazalar o'rnatishni istamaydigan, ammo yangi yog'och uchun pullari yo'q bo'lganlardir.

PVX ishlab chiqarish

Plastik oynalarni ishlab chiqarish uchun minimal uskunalar to'plami 10-25 ming dollarga tushadi. Mavsum uchun, ya'ni bahorda, investitsiyalarni imkon qadar tezroq qoplash uchun uskunalar sotib olish yaxshiroqdir. Bugungi kunda bozorda ishlab chiqarishni kerakli mashinalar - TBM, Mosplast, Techimport bilan jihozlashga professional yordam beradigan ko'plab kompaniyalar mavjud. Eng mashhur - yana nemis - plastik derazalar ishlab chiqarish uchun uskunalar ishlab chiqaruvchilari - Fimtec, Urban, Italian Perticci va Stenoma. Yig'ish bo'limining asosi profillarni payvandlash mashinasidir (uning narxi funksionallikka qarab 5 ming dollardan 100 ming dollargacha). Bundan tashqari, "yig'ish" to'plamida profillarni kesish uchun dastgohlar, oynali boncuklar, frezalash mashinalari, tikuvlarni tozalash va burchaklarni frezalash uchun mashinalar mavjud. Minimal ishlab chiqarish binolari 50 kvadrat metr maydonga ega bo'lishi kerak (plyus mahsulotni saqlash). Optimal ishlab chiqarish hajmi taxminan 200 kvadrat metr va 5-7 ishchi. uchun ideal hudud
Uskunaning to'liq to'plami uchun mutaxassislar 500-600 kvadrat metrni hisoblashadi. Xona uchun yana bir muhim talab - undagi harorat 16 darajadan past bo'lmasligi kerak, aks holda profilni payvandlash sifatsiz bo'ladi.

Kichik va o'rta ishlab chiqaruvchilar derazalar uchun ikki oynali oynalarni o'zlari qilishdan ko'ra buyurtma berishadi. Ikkita oynali oynalarni ishlab chiqarish o'z-o'zidan alohida qimmat biznes turidir. Eng oddiy ikki oynali oyna liniyasi kamida 50 ming dollar turadi. Avtomatlashtirilganlar qimmatroq.

Agar siz "katta miqyosda" biznesni boshlasangiz, to'liq texnologik zanjirni qursangiz, siz 60-100 ming dollar sarflashingiz kerak bo'ladi (lekin siz ularni 200 ming dollarga yangi liniya sotib olishingiz mumkin). Uskunalarning to'liq to'plami ikki oynali oynalar ishlab chiqarish bo'limi va yig'ish ustaxonasi, kompressor, qo'l asboblari, javonlar va stollarni sotib olishni o'z ichiga oladi.

Korxonangiz uchun zarur bo'lgan xodimlar sonini hisoblash uchun siz 7-8 kishidan iborat jamoa bir smenada 15-20 ta deraza yasashini taxmin qilishingiz kerak. Bunday ishlab chiqarishdagi bitta ishchi 200 dan 500 dollargacha oladi - Bunday mahsuldorlik bilan har birida ikki-uch kishidan iborat uchta montajchilar guruhi va uchdan to'rtta savdo menejeri kerak bo'ladi.

"Minimalist" variant bilan siz investitsiya qilingan pulni olti oy ichida va ... cheksizgacha qaytarishingiz mumkin (bu sizning savdo qobiliyatingizga bog'liq). 100 ming dollarga yaqin mablag' bilan ishlab chiqarish ikkinchi yildan keyin o'zini oqlay boshlaydi.

Ushbu turdagi oyna biznesining rivojlanish mantig'i juda tushunarli va evolyutsiondir. Ba'zi oyna ishlab chiqarish dileri bo'lish orqali deraza sotish ko'nikmalarini egallash kerak. Ushbu asosiy muammoni hal qila olishingizni his qilsangiz, siz yig'ish zavodini yaratishingiz mumkin. Aytgancha, mutaxassislar plastik derazalar bozorining 80 foizi juda kichik kompaniyalarga tegishli ekanligini aytishadi. Keyingi qadam ikki oynali oynalarni ishlab chiqarish uchun chiziqni sotib olish bo'lishi mumkin. keyingi rivojlanish sifatni yaxshilash va xarajatlarni kamaytirish uchun ishlab chiqarishni avtomatlashtirish bilan bog'liq bo'lishi mumkin. Apotheoz sifatida - o'z profilini ishlab chiqarish uchun zavodni sotib olish.

Yog'och derazalar ishlab chiqarish

Yog'och derazalar ishlab chiqarishni boshlash uchun sezilarli darajada ko'proq mablag' talab qilinadi. O'rta o'lchamdagi ishlab chiqarishni boshlash uchun 100 dan 150 ming dollargacha kerak bo'ladi. Bunday investitsiyalar 9 oydan 2 yilgacha o'zini oqlaydi.

Bozor boshlang'ich sarmoya miqdorini kamaytirish yo'llarini taklif qiladi. Misol uchun, TBM kompaniyasi (www.tbm.ru) o'zining patentlangan "Start" texnologiyasini taklif qiladi. Deraza qismlarini ulash uchun kalit yordamida TBM kerakli uskunaning narxini tubdan kamaytirishga erishdi. Tijorat nuqtai nazaridan texnologiya quyidagicha ko'rinadi: boshlang'ich qiymati 37 ming DM bo'lgan TBM olti oy ichida o'zini oqlashni va'da qiladi - oyiga 200 kvadrat metr deraza ishlab chiqarish sharti bilan kvadrat uchun 350 DM. metr.

Boshlang'ich ishlab chiqarishni arzonlashtirishning yana bir usuli - ishlatilgan uskunalarni sotib olish.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Dastlabki sarmoyadan to‘g‘ri daromad olsa, tadbirkor ishlab chiqarishni kengaytirish va xarajatlarni kamaytirish uchun ko‘plab imkoniyatlarga ega.

Tadbirkorning pulini doimiy ravishda tejaydigan keyingi investitsiyalar quyidagilar bo'lishi mumkin: kesish chizig'i (bu uskuna deyarli nuqsonsiz yog'och olish imkonini beradi), laminatlangan shponli yog'och ishlab chiqarish uchun press (va bu zamonaviy ishlab chiqarish uchun asosiy yarim tayyor mahsulotdir. derazalar). O'zimizning ikki oynali oynalarni ishlab chiqarishni sotib olishni unutmasligimiz kerak, keyin quritgichlarning navbati bo'ladi. Misol uchun, narxi 50 ming dollar bo'lgan o'rta o'lchamdagi quritgich quritilgan yog'ochning har bir partiyasidan 5 ming dollar tejash imkonini beradi. Bu 10 oy ichida to'lanadi. O'z uchastkalarimizdan yog'ochni xom ashyo bilan ta'minlashga o'tish rasmni to'ldiradi. Asosiy faoliyati yog'och derazalar ishlab chiqarish bo'lgan yog'ochga ishlov berish korxonasi uchun o'rtacha ratsional xarajatlar 600-800 ming dollarni tashkil qilishi mumkin.

Sotish muammosi

Deraza biznesining asosiy muammosi - bu savdo. Deraza ishlab chiqarish emas, balki ularni sotish muhimroqdir.

Deraza mahsulotlarini targ'ib qilish o'ziga xos xususiyatlarga ega. Kichik firmalar uchun yangi buyurtmalarning asosiy manbai eski mijozlardir. Bu kichik biznesni yo'qotishdan olib tashlashi mumkin bo'lgan xizmatdir.

Ba'zi ekspertlarning fikriga ko'ra, buyurtmalarning yana bir ishonchli manbai - bu qurilish materiallari do'konlarida va shunga o'xshash joylarda namoyish etiladigan mahsulot namunalari. Bunday namuna, tom ma'noda yuzlab shunga o'xshashlar orasida joylashtirilgan reklama gazetasidagi reklamadan ko'ra sizga mijozni olib kelishi ehtimoli ko'proq. Ammo bunday namunalarni xizmatlarning assortimenti va narxi haqida ma'lumot berish yaxshi bo'lardi. Buni u erda joylashgan va maksimal va keng qamrovli ma'lumotlarni taqdim eta oladigan savdo menejeri yordamida amalga oshirish mumkin.

Xo'sh, samaradorlik jihatidan oxirgi, ko'pchilik ishlab chiqaruvchilar reklamani asosiy bo'lmagan ommaviy reklama gazetalarida joylashtiradilar. Biroq, yirik kompaniyalar uchun bu hali ham muqarrar xarajat moddasi bo'lib, ular reklamasiz o'z aylanmalarini saqlab qololmaydilar.

Deraza biznesiga kirishda, albatta, uning aniq mavsumiyligini yo'qotib bo'lmaydi. Ko'pgina oyna sotuvchilari uchun qish past mavsumdir. Bir nechta mijozlar sovuq havoda derazalarni almashtirishga qaror qilishadi. Istisno - bu kuzda eng yuqori cho'qqiga chiqadigan yangi binolarda derazalarni o'rnatish. Bahorning o'rtalaridan boshlab mijozlar hayotga kirishadi va faol savdo mavsumi kuzning o'rtalariga qadar davom etadi. Aytish mumkinki, har qanday turdagi derazalarni barqaror yuk bilan ishlab chiqaradigan korxona juda foydali korxona hisoblanadi. Demak, muvaffaqiyat kaliti savdoni yo'lga qo'yishdir. Aynan shu yo'nalishda siz pulni ayamasligingiz kerak.

Deraza biznesining qiyinchiliklari

Moliyaviy masalalardan tashqari, yangi tadbirkorning ko'plab "qog'oz" muammolari bor. Biznesni boshlashdan oldin ishlab chiqarish litsenziyasi, mahsulot va butlovchi qismlarga muvofiqlik sertifikatlarini olish kerak. Mahsulot sertifikatini olish - plastik oyna - 300 dollar, uni ishlab chiqarish uchun litsenziya esa 800-1000 dollar turadi.Va barcha protseduralar bir yarim oygacha davom etadi.

Boshqa muammolar qatorida, "o't o'chiruvchi" bilan aloqa yog'och oyna ishlab chiqaruvchilari uchun yoqimsiz ajablanib bo'lishi mumkin. Bularning barchasi inspektorning o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq. Ammo boshqa tomondan, siz ham yong'in xavfsizligi qoidalarini e'tiborsiz qoldirmasligingiz kerak.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Sizning kompaniyangizning o'z derazalarini ishlab chiqarishni boshlagan quvonchli daqiqasini kechiktirishi mumkin bo'lgan yana bir muammo - bu mutaxassislar jamoasini shakllantirishdir. Masalan, yog'och derazalar ishlab chiqarish uchun professional jamoani tanlash juda mas'uliyatli masala. Bu erda tajriba etishmasligi ham, ortiqcha bo'lishi ham xavfli. Jamoada va jamoada ishlay oladigan malakali mutaxassislar jamoasini shakllantirish kompaniya egasi uchun haqiqiy muammo hisoblanadi. Ishlab chiqarish ishchilaridan tashqari, sizga albatta savdo menejerlari kerak bo'ladi. Axir, savdo ko'rsatkichlari va shuning uchun kompaniyaning moliyaviy natijasi ko'p jihatdan ularga bog'liq.

Bugungi kunda 687 kishi ushbu biznesni o'rganmoqda.

30 kun ichida bu biznes 36 841 marta koʻrildi.

Ushbu biznesning rentabelligini hisoblash uchun kalkulyator

Bugungi kunda hech qanday qurilish PVX derazalarsiz amalga oshirilmaydi. Bundan tashqari, tobora ko'proq odamlar eski yog'och derazalarni yangi va chiroyli energiya tejovchi ikki oynali oynalar bilan almashtirishga harakat qilmoqdalar.

Bu ushbu turdagi mahsulotga katta talabni keltirib chiqardi va ko'plab tadbirkorlar plastik derazalar ishlab chiqarishni o'zlari ochmoqda. Bunday kompaniyalar tez buyurtma ishlab chiqarish vaqtlari tufayli raqobatchilar bilan ijobiy taqqoslashlari mumkin. Ushbu maqolada biz iqtisodiy maqsadga muvofiqlikni hisoblashni va deraza biznesi uchun biznes-rejani ishlab chiqishni taklif qilamiz. Maqsad plastik ikki oynali oynalar ishlab chiqarish uchun kichik kompaniya tashkil etish bo'ladi.

Korxona tashkiloti

Plastik ikki oynali oynalarni ishlab chiqarishni boshlash uchun siz yuridik shaxs yaratishingiz kerak. Birinchi qadam - yakka tartibdagi tadbirkorlarning yagona davlat reestriga ariza berish. Keyin UTII to'lovchini soliq xizmatida ro'yxatdan o'tkazing. PVX oynalarni ishlab chiqarish bo'yicha faoliyat umumiy soliqqa tortish tizimida hisobga olinadi va tadbirkor QQS va shaxsiy daromad solig'ini to'lashi va to'lashi kerak.

Sertifikatlar

Ishlab chiqarish tayyorgarlik bosqichida bo'lsa-da, barcha kerakli sertifikat sinovlari o'tkazilishi kerak.

Bu mahsulotning yuqori sifatini tasdiqlaydi va uni ma'lum iqlim sharoitida foydalanishga imkon beradi.

Sinovlar Rossiyada ham (Qurilish Kodekslari, SNiP va GOSTlar talablariga muvofiqligi) va Germaniyada (RAL ranglar palitrasi va DIN standartiga muvofiq) o'tkazilishi mumkin.

Bir necha yil oldin (2010 yildan 2011 yilgacha) muvofiqlik sertifikatini olish majburiy tartib edi. Endi u deklaratsiya bilan almashtirildi. Sinovlar me'yoriy hujjatlarning majburiy bandlariga muvofiq amalga oshiriladi. Bundan tashqari, tadbirkor Davlat qurilish qo‘mitasidan litsenziya olish va sanitariya-epidemiologiya komissiyasi xulosasi bilan shug‘ullanishi kerak.

Plastik oynalarni ishlab chiqarishning texnologik bosqichlari

PVX oynalarni ishlab chiqarish jarayoni bir necha bosqichlardan iborat.

Profilni kesish

Ushbu bosqich PVX chiziqlar va metall profillarni kesishni o'z ichiga oladi. Ushbu operatsiyani bajarish darajasi asosan tayyor mahsulot sifatiga ta'sir qiladi. Pichoqlarning joylashishiga va kesish tekisligini saqlashga alohida e'tibor berilishi kerak. Ish qismlari buyurtma bo'yicha kesilishi kerak, payvandlash uchun taxminan 5-6 mm bo'sh joy qoldiriladi.

Bu plastik profillarni kesish uchun amal qiladi. Kanat va ramka materiallari 45 graduslik burchak ostida kesiladi. Stend profillari, dafna oynalari, impostlar to'g'ri burchak ostida, ya'ni 90 daraja kesilishi kerak. Shu bilan birga, har tomondan 3-6 mm bo'sh joy qoldirishni unutmang.

Drenaj kanallarini frezalash

Haddan tashqari namlikni olib tashlash va shamol bosimini qoplash uchun kanatlarda, ramkada va impostda drenaj teshiklari qilish kerak. Ularni qanday qilib to'g'ri joylashtirish odatda profil etkazib beruvchisi tomonidan ko'rsatiladi. Teshiklar cho'zinchoq bo'lishi kerak va drenaj mashinasi yoki maxsus asbob yordamida amalga oshirilishi kerak.

Metall profilni plastik asosga mahkamlash

Metall profil blankalari maxsus kameraga joylashtirilishi va o'z-o'zidan tejamkor vintlar bilan mahkamlanishi kerak. Buni avtomatik tornavida yoki qo'lda tornavida yordamida qilish oson.

Asosiy qulfning tutqichi va qulfi uchun burg'ulash teshiklari

Fittingslarni o'rnatish uchun profilda tegishli teshiklarni qilishingiz kerak. Shu maqsadda nusxa ko'chirish-frezalash mashinasi ishlatiladi.

Impostning uchlarini frezalash

Qopqoqni qanot yoki ramkaga o'rnatishdan oldin, siz ishlov beriladigan qismning chetlarini maxsus usulda qayta ishlashingiz kerak. Ushbu operatsiyani bajarish yuz frezalash mashinasida amalga oshiriladi. Shundan so'ng, impost mexanik ulagichlar yordamida ramkaga yoki qanotga biriktiriladi.

Plastik oynalarni payvandlash

Metall-plastmassa konstruktsiyalarni payvandlash 230-250 daraja haroratda amalga oshiriladi. Bunday holda, mutaxassis pichoqning sirtini ehtiyotkorlik bilan davolashi kerak. Chokni isitish uchun 25 dan 40 soniyagacha va payvandlash uchun aynan bir xil vaqt kerak bo'ladi. Ishni boshlashdan oldin, siz mashinaning toza, chang va metall yoki plastik talaşlardan tozalanganligiga ishonch hosil qilishingiz kerak, chunki sanoat qoldiqlarining mavjudligi tikuv sifatiga putur etkazadi. Payvandlash tugagandan so'ng vizual sifat nazorati amalga oshiriladi.

Yechish

Metall-plastmassa oynalarning burchaklarini tozalash qo'lda yoki maxsus jihozlar yordamida amalga oshirilishi kerak. Mashina old yuzadan payvand chokini maxsus pichoq bilan kesib tashlaydi, shundan so'ng to'sar oxirgi tomonni tozalaydi. Shuni esda tutish kerakki, har bir turdagi profil maxsus to'sarni tanlashni talab qiladi.

Plomba materialini o'rnatish

Sızdırmazlık kauchuk yuqori shpalning o'rtasidan boshlab, yivga botiriladi. Bu materialni cho'zmaslik uchun qo'lda amalga oshiriladi. Muhr maxsus elim yordamida birlashtiriladi.

Assambleya

Profilga armatura o'rnatilgandan so'ng, siz romni ramkaga qo'yishingiz, ikki oynali oynaning ostiga qistirmalarni qo'yishingiz va astarlarni qoplashingiz kerak.

Yaltiroq boncuklar

Ikkita oynali oynani ramkada yoki panjarada mahkamlash vazifasini bajaradigan konturga oynali boncuk deyiladi. Ular maxsus arra (ba'zan sarkaç turi) ustida kesiladi.

Ishlab chiqarish jarayoni shisha blokni ramkaga o'rnatish va sirlangan boncuklarni maxsus oluklarga urish bilan yakunlanadi. Buni oynali stendda qilish mumkin. Ta'riflangan barcha qadamlar tugagach, oyna o'rnatishga tayyor bo'ladi.

Yirik korxonalar odatda to'liq tsiklni ishlaydigan plastik derazalar ishlab chiqarish uchun avtomatlashtirilgan liniyani o'rnatadilar. Ba'zi fabrikalarda nafaqat to'liq ishlab chiqarish uskunalari va yig'ish sexi, balki ekstruziya liniyasi ham mavjud.

Plastik oynalar ishlab chiqarish uchun uskunalar

Ayni paytda ikki oynali oynalar ishlab chiqarish uchun uskunalar bo'yicha takliflar kam emas. PVX mahsulotlari qurilish bozorida mashhur va kerakli mahsulotdir. Turk brendlari - Nissan, Kaban, Yilmaz va Nikmakdan plastik derazalar ishlab chiqarish uchun mashinalar juda mashhur. Mahalliy ishlab chiqaruvchilarning asboblari ham talabga ega.

qulash

Deraza biznesini noldan ochish oson ish emas. Ushbu faoliyat sohasi ko'plab ijobiy va salbiy tomonlar bilan birga keladi. Ijobiy omillarga quyidagilar kiradi: yaxshi mijozlar bazasini shakllantirish, buyurtmalarning doimiy mavjudligi, qurilish materiallari bozorida deraza konstruktsiyalariga yuqori talab. Aksincha, mijozlarning etishmasligi va doimiy talab yosh biznesning rivojlanishiga, hatto bankrotlik darajasiga qadar yomon ta'sir qilishi mumkin.

Deraza biznesini yaratishdan oldin bozorning ushbu mahsulotga va ko'rsatilayotgan xizmatlarga bo'lgan talabini tahlil qilish, so'ngra biznesning eng foydali yo'nalishini tanlash kerak.

Deraza tuzilmalarini sotadigan biznesni qanday tashkil qilish kerak

Deraza dizaynlarini sotadigan do'konni qanday ochish kerak? Qayerdan boshlash kerak?

Biz oyna etkazib beruvchilarni topamiz. Ta'minot mobil bo'lishi uchun ishlab chiqarish kompaniyalari 100 km dan ortiq bo'lmagan radiusda joylashganligi ma'qul.

Tayyor mahsulotlarni sotadigan o'z do'koningizni ochish uchun sizga binolar kerak bo'ladi. U odamlarning ko'p kontsentratsiyasi bo'lgan joylarda joylashgan bo'lishi kerak. Bu hatto raqobatchilar ham bo'lmasligi mumkin bo'lgan turar-joy hududlari, shuningdek, qurilish materiallari uchun yirik savdo markazlari bo'lishi mumkin. Bunday savdo markazlari yaqinida joylashgan alohida binoda deraza do'koni ochilishi mumkin. Ushbu tuzilmalarni sotadigan do'kon kamida 20 kvadrat metr maydonga ega bo'lishi kerak.

Do'kon, albatta, tartibga solishni talab qiladi: zarur mebel elementlari, texnik jihozlar va boshqalar.

Biznesni ilgari surishning asosiy nuqtalaridan biri bu reklama. Do'konda jozibali reklama belgisi va taklif qilingan deraza dizaynlari ko'rgazmasi bo'lishi kerak. Ko'pincha ishlab chiqaruvchilar o'z mahsulotlarining bepul namunalarini shu maqsadda burchak shaklida taqdim etadilar, chunki bu ularning manfaatlariga mos keladi.

Plastik oyna bozori juda raqobatbardosh, ammo u hali ham o'sish potentsialiga ega. Hatto boshlang‘ich kompaniya ham innovatsion mahsulot va yuqori darajadagi xizmat ko‘rsatishni taklif qilsa, unda o‘z o‘rniga ega bo‘ladi, – deydi “Olkon” oyna ishlab chiqarish xoldingi asoschisi Oleg Konovalenko. Oleg Konovalenko portal saytiga muvaffaqiyatli "oyna" biznesini boshlash uchun intiluvchan tadbirkorlar qanday harakat qilishlari kerakligi haqida gapirib berdi.

34 yosh, kompaniya bosh direktori va asoschisi "Olkon". Samara Madaniyat va san'at akademiyasini, ikkinchi oliy ma'lumot - Xalqaro bozor institutini tamomlagan. 2003 yilda u do'sti bilan birgalikda kichik biznesni boshladi - dam olish kunlari u Samara kitob bozorida musiqa, o'yinlar va kitoblar yozilgan disklarni sotdi. 2010 yilda u plastik derazalar, chivinli to'rlar va jalyuzlar ishlab chiqaradigan KonStal kompaniyasining hammuallifiga aylandi. 2011-yilda plastik deraza va eshiklar ishlab chiqaruvchi “Olkon” korxonasiga asos solgan. 2016 yilda kompaniyaning yillik aylanmasi taxminan 200 million rublni tashkil etdi.

Davom etishga ruxsat

Rossiya ulkan bozor va iste'mol aktivi bo'lib, u shunchaki bitmas-tuganmas. Deraza biznesi kamida yana bir necha o'n yillar davomida o'z mevasini beradi va shu vaqt ichida unga innovatsion dasturlar tayyorlanishi mumkin.

Ehtimol, bu sohada biznes bilan shug'ullanishga qaror qilganlar uchun eng muhim maslahat hech narsadan yoki hech kimdan qo'rqmaslikdir. Mening maslahatim - maqsadingizga to'g'ri borish. Siz orzuingiz sari yo'ldan voz kecha olmaysiz. Faqat sinov va xato usuli samarali bo'lib qoladi. Har qanday biznes velosiped haydashdan farq qilmaydi. Yiqilishdan so'ng, tizzangiz yoki tirsagingizdagi ishqalanishga e'tibor bermasdan, yana o'tirib, pedalni boshlashingiz kerak.

Joyni ko'ring

Derazalarni ishlab chiqarish va sotish sohasidagi barcha faoliyatim savdo vakili sifatida ishlashdan boshlandi. Men mijozlarga tashrif buyurdim va ularga qadoqlangan oyna tizimlariga xizmat ko'rsatish uchun zarur bo'lgan armatura va boshqa tovarlarni taklif qildim. O'shanda ham men bu bozorning qiziqarli va ulkan salohiyatga ega ekanligini ko'rdim. 7 yil oldin, men o'z biznesimni boshlaganimda, Samara uylari/kvartiralarining atigi 35 foizi plastik derazalar bilan himoyalangan, qolganlarida yog'och derazalar bor edi. Bugungi kunda Rossiya Federatsiyasi bo'ylab vaziyat, hatto yaxshilangan bo'lsa ham, 100% ga erishish uchun "o'zgarish va o'zgarish" davom etmoqda.

2010 yilda plastik derazalar bozorining salohiyati haqidagi barcha fikrlar aniq biznes g'oyaga aylandi - va KonStal kompaniyasi ishga tushirildi. Biz plastik derazalar uchun chivinli to'rlarni ishlab chiqarishni boshladik. Ustaxonamni garajga joylashtirib, mamlakatimizning ko‘plab hududlarida faoliyat yuritayotgan o‘zimga ma’lum bo‘lgan plastik derazalar ishlab chiqaruvchilari bilan bog‘lanib, kuniga 100 dona to‘r ishlab chiqarishga buyurtma oldim, bu katta muvaffaqiyatga erishdi. Dastgoh jihozlariga 100 ming rubldan ko'p bo'lmagan pul sarflaganimdan so'ng, men har kuni boshlang'ich xarajatlardan uch baravar ko'p pul olishim mumkin edi.

Bunday o'sishni ko'rib, men deraza sotuvchisi maqomidan chiqib, deraza ishlab chiqarishni yo'lga qo'yishim kerakligini angladim. Buning uchun u jiddiy mablag'larni qarzga oldi va shu bilan u yangi ishlab chiqarish quvvatlarini noldan jihozladi.

Raqobatdan qo'rqmang

Plastik oynalar ishlab chiqarish bozorining to'yinganligi meni umuman qo'rqitmadi. Ha, albatta, siz rivojlanishni boshlashingiz va innovatsion mahsulotni ochishga harakat qilishingiz mumkin, bu esa keyinchalik iste'molchini qiziqtirishi kerak. Ammo, menimcha, allaqachon rivojlangan bozorga kelish va quyoshdagi joy uchun kurashda g'alaba qozonish, boshqalarga qaraganda yaxshiroq qilish osonroq.

Raqobatdan qo'rqishning hojati yo'q. Aksincha, agar biznesda raqobatchilar ko'p bo'lsa, demak bozor mavjud va u tirik. Men shunday qildim va jamoamiz har kuni yangi cho'qqilarga ko'tarilib, hamma narsani "tishlab" oladi. O kattaroq bozor ulushi.

Hamfikr odamlar jamoasini o'stiring

Eng boshidanoq bozorni baholash, aniq rejalarni belgilash va ishchilarni yollashda ko'plab muammolar mavjud edi. Rahbar sifatida men xatolarga yo'l qo'ydim, shuning uchun jamoa menga darhol ishonmadi.

Ochig'ini aytsam, kompaniyaning barcha xodimlari ketib, meni baxtsiz biznes va qarz majburiyatlari bilan yolg'iz qoldirgan "yomg'irli kun" ham bo'ldi. Asosiy vazifa jamoani to'plash edi, ularsiz g'oyaning hayotiyligi va to'liq amalga oshirilishi mumkin emas edi.

Hozirda “Olkon” xoldingida 120 nafar xodim ishlaydi. Eng katta jamoa tijorat bo'limidir. Bu odamlarning barchasi Rossiya Federatsiyasining turli mintaqalarida ishlaydi, ammo kompaniyamizning korporativ siyosati bilan birlashtirilgan.

Bizning har bir xodimimiz o'z malakasini o'rganish va oshirish imkoniyatiga ega. O'z-o'zini anglash imkoniyati bilan optimal ish sharoitlariga ega bo'lgan va o'z funktsional vazifalarini bajarish uchun etarli darajada rag'batlantirilgan odamlar, albatta, yuqori samaradorlik bilan ishlaydi.

Bo'ysunuvchilarga "yashil" yangi kelganlardan tayyor bo'lim boshliqlari va kelajakdagi vorislarni ishlab chiqish uchun vakolatlarni topshirish kerak. Bunday mutaxassislarni xizmatlariga qarab taqdirlash, ular bilan muloqot qilish, ularni rag‘batlantirish kerak. Bunday ish sharoitida pul ustuvor maqsad bo'lmaydi va o'z biznesiga bo'lgan muhabbat birinchi o'ringa chiqadi.

Doimiy o'rganish

Har qanday tadbirkor o'z biznesini, bozor jarayonlarini va ishlab chiqarish xususiyatlarini tushunishi kerak. Dastlab, kichik kompaniyaning egasi o'zining ko'plab xodimlarining funktsional majburiyatlarini mustaqil ravishda bajaradi.

Shunday qilib, tadbirkorning ilgari deraza biznesi bilan shug'ullanganligi muhim emas. Trening uning ajralmas qismidir. Biznes egasi sifatida men o'rganishni juda yaxshi ko'raman va buni barcha xodimlarimga yetkazaman.

Siz butun umr o'rganishingiz kerak - va shu bilan birga o'zingizni biroz bola kabi his qilasiz. Siz hamma narsani bilaman desangiz, bu oxiratning boshlanishi. Hamma narsani bilish shunchaki mumkin emas. Dunyo juda tez o'zgarmoqda va texnologiya tezligi shunchaki haqiqiy emas.

To'g'ri maqsadlar qo'ying

Men deraza biznesiga yangi kelganlarga dilerlik faoliyatidan, ya'ni boshqa odamlarning mahsulotlarini sotishdan boshlashni maslahat beraman. Agar savdo kanali tartibga solingan bo'lsa, uning samaradorligi oshadi va barqaror foyda paydo bo'lsa, siz o'zingizning ishlab chiqarish bosqichiga o'tishingiz mumkin.

O'zingizning ustaxonangizni jihozlash menejerga ko'proq mas'uliyat yuklaydi, bu xarajatlarning oshishi va ko'plab mutaxassislar bilan ishlash bilan bog'liq. Shunga qaramay, siz nafaqat savdoni, balki ushbu sohaning ishlab chiqarish yo'nalishini ham o'rganishingiz kerak bo'ladi.

Ko'zga ko'rinadigan maqsadlar va amalga oshirilayotgan ishlarning ko'lami qanchalik baland bo'lsa, ko'rinadigan maqsadlar darajasi va amalga oshirilayotgan ishlar ko'lami qanchalik baland bo'lsa, ishlab chiqarishdan olinadigan daromad shunchalik tez bo'ladi. An'anaviy ravishda, agar garaj ochish haqida gapiradigan bo'lsak, bunday to'lov nuqtasi 2-3 oy ichida sodir bo'lishi mumkin yoki zarar bilan ishlaydigan to'liq zavod majmuasi ochilganda bir necha yildan keyin ham bu sodir bo'lmaydi. Tadbirkorning faqat maqsad va vazifalari uning muvaffaqiyatiga ta'sir qiladi.

Franchayzi hisobiga ishlab chiqish

Menda filialni ochish uchun shaharni tanlashning alohida printsipi yo'q. Hamkorni tanlash printsipi muhimroqdir. Kompaniyamiz franchayzing orqali rivojlanish yo'lini tanladi va shuning uchun hamkor biz uchun juda muhim. Axir, franchayzing aynan hamkorlikdir. Biz bitta narsani qilamiz. Va keyingi qaysi shaharda ekanligimiz umuman ahamiyatsiz.

Biz o'zimiz uchun belgilab oldikki, sherigimiz ishlamoqchi bo'lgan shahar aholisi kamida 300 ming kishi bo'lishi kerak. Franchayzi sizning yondashuvlaringizga ishonishi va sizning brendingiz ostida va o'z shahridagi tizimingizga muvofiq biznes ochishni xohlashi kerak.

Hamkoringizning ishidan foydalaning

Agar siz o'zingizning shahringiz yoki butun mintaqangizning deraza biznesiga kirishga qaror qilsangiz, unda siz qat'iyat bilan engishingiz kerak bo'lgan qiyinchiliklar sizni kutmoqda. Deraza bozorida uning barcha tarkibiy qismlari (tayyor mahsulotlar, armatura, o'rnatish va ta'mirlash xizmatlari va boshqalar) bilan katta raqobat bo'lishiga tayyor bo'ling. Bizning ishimiz tamoyillari potentsial xaridorlarni (mijozlarni) qiziqtirish va biznesning asosiy qonunlarida raqobatda g'alaba qozonish uchun asos bo'lishi mumkin.

Avvalo, siz marketing bilan ham sifat, ham miqdoriy usullar bilan o'ynashingiz kerak:

mijozga bir xil ikki oynali oyna uchun konfiguratsiyalarni tanlashni taklif qilib, assortimentni iloji boricha kengaytiring;

yig'ish uchun sotib olingan komponentlar narxiga qarab mahsulot tannarxini o'zgartirish;

ixtiyoriy bepul xizmatlarni joriy etish, reklama va bonusli takliflarni yaratish, ehtimol hatto katta xarajatlar xavfi ostida ham;

Sizning kompaniyangiz o'rnatilgan ikki oynali oynalar uchun kafolatdan keyingi xizmat ko'rsatishi haqida o'ylab ko'ring.

Sizda potentsial mijozlarni individual qondirish sxemasi bo'lishi kerak. Biz sizning kompaniyangiz foydasiga tanlov behuda qilinmaganligini isbotlashi kerak bo'lgan afzalliklarni taqdim etish haqida gapiramiz. Masalan, “Olkon” korxonasida men faqat mahsulot sifati, ishonchliligi va xavfsizligi haqida gapirmayapman. Biz mahsulotning qo'shimcha xususiyatlari va turli xil ish sharoitlari haqida gapiramiz:

tegishli sertifikat bilan tasdiqlangan ishlab chiqarish uchun ekologik toza komponentlar;

xizmat ko'rsatishga ehtiyotkorlik bilan munosabatda bo'lish: o'z vaqtida etkazib berish, o'rnatishning belgilangan standartlarga texnologik muvofiqligi, ish tugagandan so'ng binolarni tozalash;

optimal to'lov shartlari: kredit yoki 0% bo'lib to'lash;

Barcha mahsulotlar uchun 10 yillik kafolat.

Bu biz mijozga taklif qila oladigan barcha narsa emas. Siz kimligingiz muhim emas, rivojlanayotgan deraza sotuvchisi yoki deraza kompaniyasining menejeri - mijozga o'rnatilgan ikki oynali oynalardan oladigan narsaga o'xshash qulaylikni ta'minlang. “Olkon”da biz har bir buyurtmani qadrlaymiz va shuning uchun mijoz bilan shartnomani uyda emas, balki bizning ofisimizda tuzsa, uning transport xarajatlarini to‘lashga ham tayyormiz.

P.S.

Atrofingizga qarang, nafaqat sizni, balki atrofdagilarni ham qiziqtiradigan narsalarga e'tibor bering. Ularning muammolariga e'tibor bering. Ehtimol, ushbu muammolarni hal qilishning asl yo'li sizning yangi, raqobatsiz mahsulotni yaratish yo'li bo'ladi yoki sizga murakkabroq va qimmatroq tarzda ishlaydigan kompaniyalarning raqobatida g'alaba qozonish imkonini beradi.