Biznes hamkorlar qidiruv tizimi. Tushunchaning ta’rifi – xo‘jalik sherikligi va uning turlari; qo'shma biznesning tamoyillari, qoidalari, afzalliklari va kamchiliklari. Qarindoshlar bilan biznes muvaffaqiyatli bo'ladimi?

Bepul xabarlar taxtasi saytining ushbu sahifasida siz hamkorlik takliflarini ko'rib chiqishingiz, biznes sheriklik taklif qilayotgan tashkilotlar va tadbirkorlarning o'rganish e'lonlarini ko'rib chiqishingiz mumkin.

Bu yerda siz dilerlar va mahsulot yetkazib beruvchilarning takliflarini ko'rishingiz mumkin. Bizning saytimiz turli biznes sohalaridagi ko'plab kompaniyalar tomonidan qo'llaniladi.

Veb-dizayn, yuklarni yetkazib berish, xodimlarni o'qitish, chiqindilarni yo'q qilish - har qanday biznes sohasi uchun takliflarni topishingiz mumkin!

Tijorat hamkorlik

Har qanday tijorat korxonasi ishonchli, o'zaro manfaatli biznes aloqalariga muhtoj. Samarali iqtisodiy hamkorlik - yaxlit iqtisodiy jarayon doirasida muvaffaqiyatli faoliyat yuritishning asosiy shartlaridan biri.

Bugungi kunda korxona uchun yangi hamkorlar olish va doimiy ravishda eng samarali hamkorlikni izlashga e'tibor qaratish juda muhim bo'lib bormoqda. Ular bozor o'zgarishlari asosida faoliyatni qayta yo'naltirish, shuningdek, kompaniyaning raqobatdosh ustunliklarini mustahkamlash imkonini beradi.

Shuning uchun biznesdagi sheriklik umumiy maqsadga erishish va umumiy foyda olishga qaratilgan tomonlarning jamoaviy harakatlariga asoslangan iqtisodiy munosabatlarning bir turi deb qaralishi kerak. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, tijorat hamkorligi - bu biznes sheriklar o'rtasidagi munosabatlarni tashkil etish usullari va usullari to'plami!

Biznes sheriklik har qanday zamonaviy biznesning ajralmas qismidir. Bir nechta tadbirkorlar yoki ishlab chiqaruvchilar barcha jarayonlarning boshidan oxirigacha aylanishini to'liq ta'minlashi mumkin. Ko'pincha ular ushbu jarayonlarning ma'lum bir qismini amalga oshirishda yordamga muhtoj. Umumiy rejalar va nuqtai nazarlarga ega bo'lgan bunday hamkorlik har ikki tomon uchun ham foydali bo'ladi.

Hamkor tanlash osonmi yoki qiyinmi? Bu savolga aniq javob berish qiyin. Ko'pgina yosh tadbirkorlar ushbu bosqichda juda ko'p xatolarga yo'l qo'yishadi. Ular his-tuyg'ular bilan boshqariladi va asosiy foyda hisob-kitoblari asosida noto'g'ri qarorlar qabul qilishadi. Shu bilan birga, boshqa ko'plab nuanslar unutiladi.

Xo'jalik shirkati (yoki xo'jalik shirkati) - bu ikki tadbirkor o'rtasida og'zaki yoki yozma ravishda birgalikda hamkorlik qilish to'g'risida tuzilgan shartnoma. Shakl ishonch darajasiga bog'liq bo'ladi, lekin, qoida tariqasida, barcha shartlar shartnomada ko'rsatilgan, chunki bu ishbilarmonlarni ko'plab mumkin bo'lgan xavflardan himoya qiladi.

Ushbu kontseptsiyaning asosiy va ajralmas tarkibiy qismlari quyidagilardir:

1. Ishbilarmonlik hamkorligi, har bir tadbirkorning barcha majburiyatlarini, shartnoma shartlarini bajarmaganlik uchun javobgarligini, jarimalar va boshqalarni oldindan belgilashga asoslangan sheriklik.
2. Barcha vazifalar va resurslar minimal xarajat bilan maksimal foyda keltiradigan tarzda taqsimlanishi kerak.
3. Har qanday qo'shma biznes umumiy maqsadni belgilashi kerak. Asosiysi, bu har ikki tomon uchun ham to'liq tushunarli, o'zaro manfaatli va tushunarli.
4. Ikkala tomonning barcha risklari teng ravishda yoki tomonlarning kelishuviga binoan taqsimlanishi kerak.
5. Vazifalarni bajarish va bajarmaslik uchun javobgarlik yozma ravishda aniq ko'rsatilishi kerak.
6. Bunday hamkorlikdan olingan foyda foiz yoki belgilangan stavkada taqsimlanishi kerak. Ushbu shartlarning barchasi shartnomada ham ko'rsatilgan.

ESLATMA! O'zaro ta'sir turlari kabi tushunchani alohida ajratib ko'rsatishimiz mumkin. Ularning turlari juda ko'p, ammo tanlangan turdan qat'i nazar, ikkita tadbirkor umumiy maqsad va unga erishish uchun o'ziga xos motivatsiyaga ega bo'lishi kerak. Bu shuni anglatadiki, ular ushbu maqsadga erishish uchun bir-biriga bog'liq bo'lishi kerak, lekin ayni paytda o'z harakatlarini amalga oshirishda ma'lum bir avtonomiyaga ega bo'lishi kerak.

Biznes sherigi har doim qo'shma korxonadagi hamkasbi bilan bir xil darajada bo'lishi kerak. Ya'ni, bitta korxona ichida qo'llaniladigan o'zaro ta'sirning vertikal turi emas, balki gorizontal.

Xo'jalik sheriklik sohasi rivojlanishi bilan uning turli turlari paydo bo'ldi. Bu atamaning o'zi juda keng va hamkorlikning har bir alohida holati uchun siz o'zingizning turingizni topishingiz mumkin, chunki jarayonda ko'plab o'ziga xos nuanslar paydo bo'ladi.

Ammo yangi boshlanuvchi tadbirkor bilishi kerak bo'lgan asosiy turlar ham mavjud.

Majburiy

Umidsiz vaziyatlarda biznes sherigiga muhtoj bo'lgan paytlar bor. Bunday hamkorlik majburiy deb ataladi. Aynan shunday hollarda tadbirkorlarda tanlov qolmaydi va ular biznesni saqlab qolish, foyda olish yoki boshqa muhim maqsadlar uchun hamkorlikni boshlashlari kerak. Shartnomani imzolash hozirgi vaziyatdan chiqishning yagona yo'li. Ko'pincha, sheriklikning bu turi ikkala tomonning roziligini talab qilmaydi, lekin oxir-oqibat u barcha ishtirokchilar tomonidan zarur deb tan olinadi.

Tashabbus

Ushbu ko'rinish avvalgisidan sezilarli darajada farq qiladi. Bu erda sherikni diqqat bilan tanlamasdan va u bilan umumiy harakat rejasini ishlab chiqmasdan qilish mumkin emas. Ya'ni, avvaliga bitta tadbirkor tomonidan aniq maqsad qo'yiladi, umumiy maqsadlar bilan hamkorlik qilish uchun tegishli korxona qidiriladi, so'ngra shartnoma imzolanadi.

Raqobatbardosh

Nomidan ko'rinib turibdiki, bu erda biznes sheriklar biznes raqobatchilaridir. Bu turli sabablarga ko'ra bo'lishi mumkin. Boshqa kompaniyalar orasida dampingga qarshi kurash eng mashhur hisoblanadi. Oddiy qilib aytganda, ikki yoki undan ortiq raqobatchilar ma'lum bir mahsulot uchun qat'iy belgilangan narx bo'yicha kelishib olishadi. Bu bizga ma'lum bir mintaqada narx siyosatini barqarorlashtirishga erishish imkonini beradi.

Raqobatsiz

Ushbu turdagi hamkorlik bir-biriga raqobatchi bo'lmagan, balki tegishli sohalarda ishlaydigan korxonalarning birgalikdagi faoliyati bilan tavsiflanadi. Misol tariqasida go'zallik saloni va kosmetika ishlab chiqaruvchisi yoki distribyutorini keltirish mumkin. Salon kosmetika mahsulotlarini yaxshi sotadi va buning evaziga siz chegirma kartalari, turli chegirmalar berishingiz va kosmetika ishlab chiqaruvchisining har qanday aktsiyalarida ishtirok etish imkoniyatini taqdim etishingiz mumkin. Bundan tashqari, siz sheriklik veb-saytini yaratishingiz mumkin.

Taktik

U uzaytirish imkoniyati bilan qisqa muddatli shartnoma muddati bilan tavsiflanadi. Agar bir nechta korxonalar bitta kichik maqsadga ega bo'lsa, u amalga oshirilgandan so'ng shartnoma bekor qilinadi. Aks holda, shartnomada shartnoma avtomatik ravishda davom etishi, ya'ni uzaytirilishi sharti ko'rsatilishi kerak.

Strategik

Ushbu turdagi hamkorlik eng uzoq davom etadi. Uning maqsadi katta maqsadga erishish, masalan, ikkala kompaniyaning aylanmasini bir necha marta oshirish. Maqsad har doim ham pul ko'rinishida ifodalanishi mumkin emas. Buning uchun siz barcha nuanslarga, tomonlarning mas'uliyatiga, shartnoma shartlarini buzganlik uchun javobgarlikka ayniqsa ehtiyotkorlik bilan yondashishingiz va erishishingiz kerak bo'lgan barcha maqsadlarni aniq ko'rsatishingiz kerak. Albatta, shartnoma shartlarida har bir band batafsil tavsiflangan.

Bajarildi

Bu erda ikki kompaniya kompaniyada sodir bo'ladigan barcha jarayonlar bo'yicha hamkorlik qilish to'g'risida shartnoma imzolaydi. Ya'ni, har qanday sanoat, ishlab chiqarish, moliyaviy qismda o'zaro ta'sir va birgalikda yordam mavjud.

Cheklangan

U avvalgisidan farq qiladi, chunki u butun mahsulot assortimentida emas, balki faqat bitta yo'nalishda, masalan, bitta kompaniya mahsulotida hamkorlik qiladi. Albatta, ushbu mahsulot uchun aniq maqsadlarga erishish bilan shartnomada barcha shartlar ham ko'rsatilgan.

Biznes sheriklik tamoyillari

Kichik, o'rta yoki yirik biznesdagi biznes sheriklik har doim asosiy tamoyillarga asoslanishi kerak, ularsiz, qoida tariqasida, barcha ishtirokchilarning biznesi buziladi. Ular qadim zamonlardan beri hamkorlik jarayonida to'ldirilib kelinmoqda, shuning uchun barcha tamoyillar tadbirkorlarning ko'p yillik tajribasiga asoslanadi va ularga amal qilish kerak.

Hamkorlikning asosiy tamoyillari quyidagilardan iborat:

Biznes sherigi kim?

Biznes sherigi yuridik shaxs yoki yakka tartibdagi tadbirkor bo'lishi mumkin. Ba'zi hollarda tadbirkor maqomiga ega bo'lmagan oddiy shaxs bilan tuzilgan shartnoma ham sheriklik deb hisoblanishi mumkin, ammo ular tez-tez sodir bo'lmaydi. Ya'ni, qonuniy ravishda, bu yollanma mehnat, chunki shaxs tadbirkor maqomiga ega emas, lekin aslida bu biznes hamkorligidir. Faqatgina farq odamlar o'rtasidagi munosabatlarda.

ESLATMA! "Biznes sherigi" maqomini olishning zaruriy sharti yuqorida tavsiflangan shartnomani tuzishdir. U og'zaki yoki yozma ravishda tuzilishi mumkin.

Bunday maqomga ega bo'lgan kishi turli sohalarda boshqalar bilan hamkorlik qilishi mumkin. U mahsulot yoki uning xaridori bo'lishi va muayyan turdagi ishlarni bajarishi mumkin. Ba'zan biznes hamkorligi bir-birini to'ldiradigan ikki xil mahsulotni birgalikda sotishni o'z ichiga oladi.

Biznes hamkorligining afzalliklari va kamchiliklari

Tadbirkorlikdagi har qanday boshqa turdagi faoliyat yoki harakatlar singari, biznes sherikligi ham o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega. Bu hujjatli shaklda ideal tarzda kelishilgan, puxta o'ylangan hamkorlik o'zining kamchiliklariga ega emas, degani emas. Ammo, boshqa tomondan, ushbu turdagi faoliyatning muhim afzalliklari bor.

pros

Qo'shma hamkorlikning afzalliklari quyidagilardan iborat:

Minuslar

Afzalliklarga qo'shimcha ravishda, muhim kamchiliklar ham mavjud:

• agar biron bir muammo yuzaga kelsa, ularni barcha sheriklarning, ya'ni umumiy yig'ilishning roziligisiz hal qilish mumkin bo'lmaydi va bu jarayonni juda sekinlashtiradi;
• Shartnoma tuzishda har doim ham kelishib bo'lmaydigan turli muammolar va kelishmovchiliklar paydo bo'lishi mumkin;
• agar ish jarayonida biror narsa noto'g'ri bo'lsa, unda siz nafaqat kompaniyangiz ichida, balki barcha sheriklarning bevosita ishtirokida ham hisobot berishingiz kerak;
• Bir kompaniya ichida shaxsiy hisobotlarni yuritish mumkin emas, ular barcha sheriklar uchun umumiy bo'lishi kerak;

Qo'shma biznes uchun qoidalar

Ko'pgina hollarda, umumiy biznes yoki biznes sheriklik ertami-kechmi bahsli masalalarga olib keladi. Ammo bu vaziyat qanday tugashi to'g'ridan-to'g'ri ularni hal qilish jarayonida hamkasblarning xatti-harakatlariga bog'liq.

Ko'p odamlar hamkorlikning asosiy masalalarini muhokama qilmasdan xato qilishadi. Va agar shartnomada ba'zi shartlar dastlab ko'rsatilmagan bo'lsa ham, lekin keyinchalik aniqlangan bo'lsa ham, birgalikda ishlash jarayonida ularni muhokama qilishdan tortinmaslik kerak. Bunday qiyinchiliklarning xavfini kamaytirish uchun siz qo'shma biznesni yuritish qoidalarini o'rganishingiz kerak.

Bularga quyidagilar kiradi:

Biznes hamkorligini tashkil etish bosqichlari

Xo'jalik sherikliklari rivojlanishning ma'lum bosqichlariga ega. Shartnomani imzolashdan oldin ham, keyin ham siz o'zingizning maxsus davrlaringizni ajratib ko'rsatishingiz mumkin, ammo hamkorlikning boshlanishidan shartnoma imzolanishigacha bo'lgan davr muhimroqdir.

Sizga chindan ham sherik kerakmi?

Birinchidan, biznes sherigi umuman kerak yoki yo'qligini aniq aniqlashingiz kerak. Bunday hamkorlikning barcha jarayonlari, xavflari va foydalari tahlil qilinishi kerak. Buning uchun siz mintaqada hamkorlik qilish tavsiya etiladigan mumkin bo'lgan korxonalar ro'yxatini tuzishingiz, ularni tahlil qilishingiz va ulardan qaysi biri bilan biznes yuritish foydaliroq bo'lishini hal qilishingiz mumkin. Dastlab umumiy hamkorlik orqali hal qilinadigan barcha maqsadlar va mumkin bo'lgan muammolarni aniqlash kerak.

MUHIM! Kompaniyaning biznes hamkorligiga mos kelishini tushunish uchun kompaniyada mavjud bo'lgan barcha resurslarni, kompaniya yillar davomida erisha olgan muvaffaqiyat darajasini baholash kerak.

Qidirmoq

Hamkorni tanlashda siz o'z oldingizga ideal odamni topish maqsadini qo'ymasligingiz kerak. Buni qilish mumkin emas. Yaxshi biznesmenning ishbilarmonlik va professional fazilatlariga, odob-axloqiga, ishonchiga, diqqat-e'tiboriga, ambitsiyalariga, faqat asosli qarorlar qabul qilish qobiliyatiga va boshqa bir qator ijobiy fazilatlarga e'tibor qaratishingiz kerak.

Hamkorning etarlicha kuchli moliyaviy poydevorga ega bo'lishi ham muhimdir. Bu bir qator mumkin bo'lgan muammolarning oldini oladi. Bunday vaziyatlarda stressga chidamlilik ham yordam beradi.

Siz allaqachon tanish bo'lgan, ular bilan birgalikda ishlash tajribasiga ega bo'lgan yoki yaxshi tavsiyalarga ega bo'lgan odamlarni tanlash yaxshidir. Ammo agar ular yo'q bo'lsa, unda siz qidiruv tizimlaridan foydalanishingiz mumkin, forumlar, veb-saytlar, bloglar va hokazolarda ma'lum kompaniyalar haqida ma'lumot topishga harakat qilishingiz mumkin. Shuningdek, siz turli xil reklamalarni topishingiz mumkin.

Tahlil

Biznes hamkorlar ro'yxati tayyor bo'lgach, ularning har birining ma'lum fazilatlarini tahlil qilishni boshlashingiz mumkin. Bu erda siz "eski uslub" usulini qo'llashingiz mumkin - kompaniyalar ro'yxati va ularning sifatlari bilan jadval tuzing, ularning har biri uchun ball belgilang va shu bilan eng yaxshi kompaniyani tanlang. Shu bilan birga, siz o'zingizning sezgiingizga tayanishingiz kerak. Har bir variant ko'rib chiqilayotgan bir necha uchrashuvlar o'tkazish tavsiya etiladi. Hamkorlik uchun ular rozi bo'lishga tayyor bo'lgan barcha shartlar haqida so'rashingiz kerak.

Xatolarning oldini olish uchun kompaniyalarni xavfsizlik xizmati, iqtisodiy jinoyatlar masalalari bilan shug'ullanuvchi organ bilan tekshirish kerak. Qarzlar, kreditlar mavjudligini, ularni to'lash qobiliyatini aniqlash, kompaniyaning bozordagi holati va xatti-harakatlarini aniqlash va hokazo.

Yuridik shaxslarning yagona davlat reestridan ko'chirma qilish zarar qilmaydi. U erda siz tahlil qilinishi kerak bo'lgan kompaniya haqida ko'plab ma'lumotlarni topishingiz va o'zingiz xulosa qilishingiz mumkin. Kompaniyaga bo'lgan ishonch darajasini va uning obro'sini ommaviy axborot vositalarida topish mumkin. Siz ham elektron, ham bosma versiyalardan foydalanishingiz mumkin. Ba'zi hollarda, agar u tijorat siriga ega bo'lmasa, hujjatlarni to'g'ridan-to'g'ri kompaniyadan so'rash mumkin.

Kompaniyani tanlash amalga oshirilgandan so'ng, siz mumkin bo'lgan hamkorlik va shartnoma imzolash haqida muzokaralarni boshlashingiz mumkin.

Shartnomani yozma ravishda tuzish

Ushbu bosqichni o'tkazish bo'yicha tavsiyalar qisman yuqorida tavsiflangan. Agar kompaniyaning rivojlanish darajasi juda katta bo'lsa va hamkorlik juda yaqin va ko'p qirrali bo'lishi kerak bo'lsa, advokatdan yordam so'rash yaxshidir. Faqat shu tarzda barcha mas'uliyat va ularni to'liq bajarmaslik oqibatlarini tushunish mumkin. Hamkorlik dasturi ham aniq belgilanishi kerak.

Bugungi kunda ulushi qisman davlatga tegishli bo'lgan korxonalar juda ko'p. Agar shunday vaziyat haqida gapiradigan bo'lsak, unda hamkorlikda, birinchi navbatda, asosiy narsa barcha belgilangan maqsadlarni kelishib olishdir. Shu bilan birga, aksariyat hollarda davlat va xususiy sektorning maqsadlari boshqacha bo'ladi.

Shunday qilib, kompaniyaning xususiy aktsiyadorlari uchun foyda olish va uni oshirish, kompaniyaning bozordagi obro'sini oshirish, davlat uchun esa - aholiga ko'rsatilayotgan mahsulot yoki xizmatlar hajmini oshirish, shuningdek davlat mablag'larini oqilona va oqilona taqsimlash.

Bundan tashqari, xususiy sektor bunday korxonaga pul mablag'larini davlatdan boshqa maqsadlarda qo'yadi. Masalan, bu investitsiya va keyingi foyda, samarali boshqaruv va professional tajriba orttirish uchun amalga oshiriladi. Va davlat bunday korxonaga barqarorlik kafolatlarini berishi mumkin, kompaniyaning tezroq rivojlanishi uchun qonunlar qoidalarini o'zgartiradi.

To'g'ri biznes sherigini tanlash uchun siz u bilan to'g'ri muloqot qilishingiz kerak. Bunday suhbatga oldindan tayyorgarlik ko'rish yaxshiroqdir. Va siz eng muhim masalalarga tayyorgarlik ko'rishingiz kerak. Bularga pulni investitsiya qilish, uning ishtirokchilari o'rtasida foyda ulushlarini taqsimlash, hujjatli masalalar, rivojlanish strategiyasi va boshqalar kiradi.

Hamkorlikning boshida shuni yodda tutish kerakki, sherik - bu shaxsiy pulni umumiy ishga investitsiya qiladigan shaxs. Agar biror kishi bir tiyin sarmoya kiritmagan bo'lsa-da, shunchaki kompaniya uchun juda muhim ishlarni qilsa, muhim masalalarni hal qilsa, demak u haqiqatan ham sherik emas, lekin aslida u xodim, menejer, menejer va hokazo.

Ammo, boshqa tomondan, biznes sherigi shunchaki pul investitsiya qila olmaydi va kompaniyaning ishlariga aralashmaydi. Agar shunday bo'lsa, sheriklik haqida gap bo'lmaydi, chunki bu aslida sarmoyadir. Inson biznes jarayonlarida ishtirok etishi kerak. Bu pul mablag'larini kiritgan barcha hamkorlar o'z vazifalarini samarali bajarishlarini va kompaniyaning har kuni o'sishi va rivojlanishini ta'minlash uchun barcha sa'y-harakatlarini amalga oshirishlarini ta'minlaydi.

Hamkorning ulushi 50% dan kam

Ikki sherikning aktsiyalarning aniq 50 foiziga ega bo'lishi qabul qilinishi mumkin emas. Bunday vaziyatda, agar ikki kishi o'rtasida kelishmovchilik bo'lsa, muhim qaror qabul qilish mumkin emas. Agar siz yirik korporatsiyalarga e'tibor qaratsangiz, bitta muhim tafsilotga e'tibor qaratasiz. Ularning aksariyati 50%+1 ulushga ega. Faqat shu tarzda, agar nizo yuzaga kelsa, qarorni bir kishi - aslida biznes egasi qabul qilishi mumkin.

Strategiyaning bir xil ko'rinishi

Biznes sherigi umumiy maqsad uchun bir xil strategiya va qarashlarga ega bo'lishi kerak. Agar u butunlay qarama-qarshi fikrga ega bo'lsa, unda biznesni samarali va tez rivojlantirish mumkin bo'lmaydi va vaqt o'tishi bilan hamma narsa qulab tushadi. Agar, shunga qaramay, kelishmovchiliklar yuzaga kelsa, qarorni nazorat paketiga ega bo'lgan shaxs qabul qilishi kerak.

Hamkorlikni do'stlik bilan aralashtirib yubormang

Qarindoshlar va do'stlar har doim ham yaxshi biznes sheriklari emas. Keling, ikkita variantni ko'rib chiqaylik:

1. Barcha oila a'zolari teng ishlaydigan korporatsiya yoki oilaviy biznesni yaratish istagida ikkita do'st bor.
2. Do'stingizga uning shaxsiy qiziqishi va xohishisiz sherik bo'lish taklifi.

Birinchi holda, hamma bir xil ishlaydi, chunki biznes ishtirokchilari biznesning rentabelligidan manfaatdor. Va agar siz do'stingizga hamkorlik qilishni taklif qilsangiz, u ba'zi imtiyozlarga ega ekanligiga ishonadi, buning natijasida u to'g'ri ishlamaydi.

Hujjatlar

Albatta, biznes sheriklari bir-biriga ishonch bildirishlari kerak. Ammo har doim ham hamma narsa mukammal bo'lmaydi va turli kelishmovchiliklar nizo va kompaniyaning qulashiga olib kelishi mumkin. Shuning uchun bunday hamkorlikni hujjatlashtirish juda muhimdir. Bu notarial tasdiqlangan bo'lishi kerak. Har bir tomon o'zining namunaviy shartnomasiga ega bo'lishi kerak.

Unda barcha shart-sharoitlar, kompaniyaga dastlabki investitsiyalar miqdori, foydani taqsimlash tartibi, huquq va majburiyatlar, mas'uliyat va hokazolar imkon qadar aniq ko'rsatilishi kerak. .

Haqiqiy muvaffaqiyatli biznes sherikliklariga misollar

E'tiborga loyiq birinchi muvaffaqiyatli misol Bill Geyts va Pol Allen o'rtasidagi hamkorlik edi. Ular birgalikda maktab o'quvchilari bo'lganlarida birinchi xaker duetini yaratishdi. Ular yaqin do'st bo'lishlariga qaramay va biz bilganimizdek, do'stlar bilan biznes hamkorlik ko'p hollarda muvaffaqiyat bilan tugamaydi, Bill va Allen umumiy maqsadlarni topa oldilar va kuchli jamoani yaratdilar. Aynan Allen Geytsni o'qishni tashlab, dunyodagi eng yiriklaridan biri bo'lgan Microsoft-ni yaratishga ko'ndirgan.

Larri Peyj va Sergey Brin. Universitetda bo'lganida, Larri Sergey bilan uchrashdi. Garchi ular darhol do'st bo'lishmagan va bir-birlari bilan tez-tez jang qilishgan bo'lsalar ham, ular Google kompaniyasini yaratishga asos bo'lgan "Gipermatn qidiruv tizimining anatomiyasi" dissertatsiyasi ustida ishlaganlar.

Stiv Jobs va Stiv Voznyak. Umumiy hamkorlik 1970 yilda, Voznyak Jobsdan kompyuter yig'ayotgan paytda boshlangan va ikkinchisi uni sotishga qaror qilgan. Keyinchalik Apple kompaniyasi ochildi. Voznyakning o'zi, ular qanday qilishni bilganlarini qilganlari uchun muvaffaqiyatga erishganlarini da'vo qilmoqda.

Shunday qilib, biznesni qurishda biznes hamkorligi juda muhim rol o'ynaydi. Korxona ko‘lamiga qarab emas, ko‘p yillik tajribaga asoslanib, shaxsning shaxsiy fazilatlariga alohida e’tibor qaratish lozim bo‘lgan sherikni to‘g‘ri tanlash muhimdir. Yaxshi yordam bilan siz yolg'izlikdan ko'ra yaxshiroq natijalarga erishishingiz mumkin. Hamkorlikning huquqiy tomonini esga olish kerak. Xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun shartnoma tuzilishi kerak.

Bilan aloqada

Har qanday hamkorlik o'zingizdan boshlanadi

Juda dono fikr bor. Unda shunday deyilgan: "Buyuk biznes sherigini topish uchun avvalo o'zingiz ham shunday bo'lishingiz kerak." Va bu mutlaqo ma'nosiz emas. Ishonchli odamni qidirishni o'ylab ko'ring, buning evaziga o'zingiz unga nima bera olishingizni o'ylab ko'ring. O'zingizga tashqaridan qarang va o'zingiz ham shunday odamga sherik bo'lishni xohlaysizmi, halol javob bering. Agar biror narsa sizga mos kelmasa, uni yo'q qiling. Hamkorlik o'zaro manfaatni nazarda tutadi, shuning uchun siz teng daromad olishga tayyormisiz yoki yo'qligini aniq tushunishingiz kerak. Faqat ota-onalar va ehtimol do'stlar sizni beg'araz sevishga tayyor.

Muvaffaqiyatli hamkorlik formulasi bormi? Mashhur amerikalik investor va biznesmen Robert Kiyosaki fikrini inobatga olishingiz mumkin. O'zining foydali hamkorligi misolini tasvirlab, u ushbu hamkorlikni muvaffaqiyatli qiladigan uchta asosiy omilni aniqladi:

• Birinchidan, sheriklar umumiy investitsiya falsafasiga ega. Bu muhim nuqta. Pulni qanday va qaerga investitsiya qilish haqidagi fikrlaringiz aniq mos kelishi kerak. Aks holda, siz tez-tez kelishmovchilik va nizolarga duch kelasiz.
• Ikkinchidan, agar sizning tajribangiz va bilimingiz bir-birini to'ldirsa, bu idealdir. Siz tanlagan sohada axborot bo'shliqlari qanchalik kam bo'lsa, samaradorlik shunchalik yuqori bo'ladi.
• Uchinchidan, sheriklar umumiy strategiyaga rioya qilishlari kerak. Jamoa qayerga o'tishi kerakligini tushunish uchun uni eng boshida ishlab chiqish kerak. Bu sizga keraksiz harakatlarga vaqt sarflamasdan, yagona yo'nalishda ishlash imkonini beradi.

Hamkorlikni nikoh bilan solishtirish mumkin. Bitta hamrohni topish uchun siz turli odamlar bilan "munosabatlarni boshlashingiz" kerak bo'ladi.

Yana bir muhim jihat shundaki, siz doimo chekinish strategiyasini o'ylab ko'rishingiz kerak. G'arbda va kamdan-kam hollarda bizning kengliklarda to'ydan oldin nikoh shartnomasini tuzish odatiy holdir. Ayniqsa, turmush o'rtoqlardan biri sezilarli darajada boyroq bo'lsa. Xuddi shunday, hamkorlikka kirishdan oldin, bu haqda o'ylab ko'rishingiz kerak. Dastlabki ideal hamroh to'satdan qurbaqaga aylangan taqdirda qayta sug'urtalash.

Qayerda strategik muhim aloqalar amalga oshiriladi

Bugungi kunda ko'pchilik Internetda biznes sherigini qanday topish mumkinligi haqidagi savolga qiziqish bildirmoqda. Kompyuter texnologiyalari hukmronligi va ularni hayotga chuqur tatbiq etish davrida bu qiyin emas. Siz ixtisoslashgan saytlarda (masalan, rus sayti http://start2up.ru/), forumlarda va hatto ijtimoiy tarmoqlarda hamkorlarni onlayn izlashingiz kerak. Ikkinchisiga kelsak, o'yin-kulgiga emas, balki ishga borish yaxshidir. Masalan, LinkedIn biznes aloqasi uchun ijtimoiy tarmoqdir. Loyiha G'arbiy bo'lsa-da, bu erda ro'yxatdan o'tgan rus tilida so'zlashuvchi foydalanuvchilar etarli. Biroq, VKontakte yoki Facebook kabi ijtimoiy tarmoqlarda munosib odamni topish imkoniyati mavjud. Agar siz yaxshi qidirsangiz va tematik kontent bilan o'z sahifangizni yaratsangiz. G'alati, siz bepul xabarlar panelida sherik topishingiz mumkin. Ha, ha, ular nafaqat yangi va ishlatilgan narsalarni sotadilar, balki aloqalarni ham o'rnatadilar. Yana bir variant - onlayn kundaliklar. Ularning yordami bilan siz potentsial hamrohning iziga tushishingiz mumkin. Oxir-oqibat, agar siz unga qiziqsangiz, u bilan bevosita bog'lanishingiz mumkin.

Haqiqiy hayotda ishlar qanday ketmoqda? Biznes sherigini qanday tanlash kerak va uni qaysi joylarda izlash kerak? Oflayn rejimda turli maqsadlar uchun keng imkoniyatlar mavjud. Shunday ekan, boshlaylik.

• Klublar. Bir kechada emas, albatta. To'g'rirog'i, qiziqishlarga asoslangan klublar, xususan, biznes mavzusida. So'nggi yillarda bu harakat postsovet hududida juda mashhur bo'ldi. Ular u yerda tajriba almashish, qiziqarli g‘oyani amalga oshirish uchun pul topish va aksincha, yaxshi sherik topish uchun uchrashadilar. To'g'ri, odatda haqiqiy mafkuraviy biznes klublariga kirish qiyin. Tekshiruv va filtrlarning ma'lum bosqichlari mavjud, shuning uchun u erda "chap" odamlar yo'q. Va ularda a'zolik badallarini to'lash qobiliyati asosiy tanlov mezoni emas. Qo'shilish uchun faqat pul kerak bo'lganlarda qoidalar soddaroq va auditoriya bor.
• Maktablar. Bu erda biz o'rta ta'lim haqida ham gapirmaymiz. Ushbu band barcha turdagi treninglar, seminarlar, master-klasslar, biznes guruslar bilan uchrashuvlarni o'z ichiga oladi. U erda siz qiziqarli odamlar bilan suhbatlashishingiz va juda foydali aloqalarni o'rnatishingiz mumkin. Va bir vaqtning o'zida yangi narsalarni o'rganing. Albatta, bunday o'quv uchrashuvlari pul talab qiladi, lekin ko'p hollarda kelajakda to'g'ri sheriklar yoki mijozlarni topsangiz, barchasi o'z samarasini beradi.
• Biror kishi eslamasdan iloji yo'q tematik tadbirlar. Turli darajadagi bir xil konferentsiyalar, biznes sammitlari, forumlar. Bunday joylarda bir vaqtning o'zida bir segmentdan ko'plab mutaxassislar yig'iladi. Siz shaxsan uchrashishingiz, aloqa o'rnatishingiz, dastlabki kelishuvlarni almashishingiz va hatto ba'zi hollarda darhol shartnoma imzolashingiz mumkin. Bu ajoyib imkoniyat, chunki kundalik hayotda ularning har biri bilan alohida uchrashish imkoniyatini izlash kerak. Shunday qilib, bir yoki bir necha kun ichida siz bir vaqtning o'zida o'nlab potentsial sheriklarni uchratasiz.
• "Tatib ko'ring va sevimli mashg'ulotlari. Ba'zan norasmiy sharoitda aloqa o'rnatish ancha oson. Bu ziyofatlar, to'plar va hatto sevimli mashg'ulotlar bilan bog'liq uchrashuvlar bo'lishi mumkin. Albatta, siz kashtado'zlik to'garagida biznes sherigini topa olmaysiz, ammo golf yoki yaxta klubida bu juda mumkin. Kim biladi deysiz, balki o‘sha yosh ko‘rinishdagi yigit to‘pga tayog‘ini mo‘ljallab turgani siz qiziqqan sohadagi yirik kompaniya direktoridir.
• Xayriya va boshqa xayrli ishlar. Bugungi kunda bu jiddiy odamlar orasida juda mashhur faoliyat. Xuddi bir necha asr oldin bo'lgani kabi. Botanika bog'iga sakura ekish yoki nogiron bolalar uchun internatda devorlarni bo'yashda kim sizning yoningizda bo'lishini kim biladi.
• Ixtisoslashgan biznes partiyasi, taqdimotlar va partiyalar. Odamlar dastlab ularga ma'lum bir maqsadda kelishadi, shuning uchun qiziqarli odamlar bilan uchrashish va topish umuman qiyin bo'lmaydi.
• Uni tashlamang kundalik hayot. Bundan tashqari, eng munosib sherik yaqin doirada bo'ladi, lekin hali o'zini isbotlash imkoniga ega emas.
• Yana bir o'ziga xos usul " tez biznes tanishuvi" Tezlik haqida hamma biladi, er-xotin o'zlari haqida eng qiziqarli narsalarni aytib berish uchun bir necha daqiqaga ega bo'lganda. Ammo bunday tanishuvlar ishbilarmonlar uchun ham o'tkaziladi. Garchi, albatta, bu erda yirik biznesmenlar va korporativ egalarni kutmasligingiz kerak. Ammo intiluvchan tadbirkorlar va yangi boshlanuvchilar ko'pincha kelajakda foydali bo'lishi mumkin bo'lgan yangi aloqalarni qo'lga kiritish imkoniyatidan foydalanadilar.

Muvaffaqiyatli tanishish uchun bir nechta qoidalar

Siz va men potentsial sherikni qaerdan izlash kerakligini va o'zimiz qanday bo'lishimiz kerakligini bilib oldik. Ammo qo'pol qirralarni tekislash va noxush vaziyatlardan qochishga yordam beradigan yana bir nechta qoidalar va fokuslar mavjud.

• Sizning maqsadingiz qaysi auditoriya ekanligini o'zingiz aniqlang. Va shu nuqtai nazardan, joylarni va aniq voqealarni tanlang. Kim bilan potentsial shartnoma tuzishingiz mumkinligini va kim qiziqish darajasiga erishish uchun "vositachi" bo'lishi mumkinligini aniqlang.
• Taqdimotingizni oldindan tayyorlaganingizga ishonch hosil qiling. Bu bir necha daqiqa vaqt olishi kerak. Lift balandligi printsipi, ya'ni "liftda taqdimot". Ko'pincha odamlar chalkashib ketishadi va nima qilayotganlarini aniq aytib bera olmaydilar. Bunday holda, suhbatdosh tezda qiziqishni yo'qotishi mumkin.
• Biror kishi bilan uchrashishning birinchi daqiqalarida xizmatlaringizni darhol sotmasligingiz kerak. Va umuman olganda, birinchi uchrashuvda. Avval siz odam bilan aloqa o'rnatishingiz kerak. Va obsesyon faqat mumkin bo'lgan sherikni itarib yuborishi mumkin.
• Boshqalarga do'stlashishga yordam bering. Shunday qilib, siz iltifot va yordam olasiz va keyingi safar kimdir sizni kerakli odam bilan bog'laydi.
• Agar siz aniq bir odamni maqsad qilgan bo'lsangiz, ular haqida iloji boricha oldindan bilib olishga harakat qiling. Uning qiziqishlari, muloqot qilish uslubi, ish uslubi haqida. Bu uchrashganingizda to'g'ri ohangni topishga yordam beradi.

Va birinchi aloqa bitimni va'da qilishini kutmang. Avvaliga o'zingizni bunga tayyorlamaganingiz ma'qul, aks holda siz xafa bo'lishingiz yoki o'zingizni juda qat'iy tutishingiz mumkin. Va bu, biz allaqachon aytganimizdek, suhbatdoshni faqat begonalashtiradi.

Tadbirni tanlashda nimalarga e'tibor berish kerak?

Vaqtni behuda sarflashdan saqlaydigan bir nechta fikrlar mavjud. Uning xususiyatlariga ko'ra, ma'lum bir hodisa turli odamlarni o'ziga tortadi. Biznes sherigini qaerdan topishni hal qilganingizda, shundan boshlang.

• Misol uchun, tadbir qanchalik qimmat bo'lsa, mehmonlar shunchalik kam bo'ladi. Ammo tomoshabinning o'zi yuqori darajada bo'ladi.
• Kechqurun va dam olish kunlari biznes egalari va top-menejerlar tadbirlarga kamroq tashrif buyurishadi. Ular qisqa tushlik yoki ertalabki uchrashuvlarni afzal ko'radilar.
• Tadbir mavzusi ma'lum bir kompaniyadan kim kelishini aniqlaydi. Bu tegishli masalalar bilan shug'ullanadigan kishi. Bosh direktor, masalan, ta'minot masalalari bo'yicha yig'ilishga tushmaydi.
• Tomoshabinlar ham joylashuvga bog'liq. Maqom qanchalik baland bo'lsa, kontingent shunchalik yuqori bo'ladi.
• Tashkilotchilarga e'tibor qaratish lozim. Har doim voqealari doimiy ravishda qiziqarli, zo'r ma'ruzachilar bilan bo'lganlar bor.

Taklif qilasizmi franchayzing yoki sheriklik dasturi? Ehtimol, sizning mijozlaringiz uchun maxsus taklifingiz, tovarlaringizni etkazib berish uchun maxsus shartlar, biznes auditoriyasini osongina qiziqtiradigan eksklyuziv xizmatlaringiz bormi? Iltimos, bu haqda barcha manfaatdor kompaniyalarni Hamkorlik bo'limida xabardor qiling. Istalgan sohada hamkorlik qilish bo‘yicha taklifingizni saytimizning butun auditoriyasi ko‘radi, buning uchun potentsial hamkorlaringizning javoblarini ko‘rib chiqish va eng yaxshi takliflarni tanlash kifoya!

O'z biznesingizni boshlamoqchimisiz, lekin biznesingizni noldan qanday boshlashni bilmayapsizmi? O'z biznesingizni ochish uchun siz g'oyalarni taklif qilasiz, qolgan hamma narsani Finatica yordamida topish mumkin!

Har kuni yuzlab, balki minglab kompaniyalar va ishbilarmonlar biznes sheriklarini qidirmoqdalar. Finatica - bu o'zingiz yaratadigan biznes takliflarining noyob ma'lumotlar bazasi. Uni qidirish shunday tashkil etilganki, siz nafaqat qidiruv yo'nalishini ("qidirmoqda" - "taklif"), balki hamkorlikning ma'lum bir toifasini, sohani va sizni qiziqtirgan hududni tanlashingiz mumkin. Masalan, siz "Ishlab chiqaruvchini qidirmoqdaman", "Agent, vakil qidirmoqdaman", "Franchayzing", "Distribyutor, diler qidirmoqdaman", "Men o'zimni pudratchi/ish ijrochisi sifatida taklif qilaman" kabi toifalarni tanlashingiz mumkin.

Hali o'z biznesi uchun o'sishning aniq yo'nalishi to'g'risida qaror qabul qilmaganlar uchun yangi sheriklik dasturlari va sizning hududingizdagi kompaniyalar takliflarining pochta ro'yxatiga obuna bo'lishni yoki "Hamkorlik" bo'limidagi reklama ro'yxatini tez-tez ko'rib chiqishni tavsiya qilamiz. Ehtimol, sizni ayniqsa foydali taklif kutmoqda! Bo'limda korxonalar, yakka tartibdagi tadbirkorlar va jismoniy shaxslarning takliflari e'lon qilinishi mumkin.

U turli hamkorlar bilan ishlash tajribasi bilan o'rtoqlashdi va biznes yuritmoqchi bo'lgan odamni tanlashda nimalarga e'tibor berish kerakligi haqida gapirdi.

Hamkorni jalb qilishda siz inqirozlarga tayyor bo'lishingiz kerak

O'z biznesini boshlaganlar bilan o'nlab yillar davomida hamkorlik qilib kelayotgan tadbirkorlar katta hurmatga loyiqdir. Bu biz ko'p inqirozlarni birga boshdan kechirganimizni anglatadi. Men o‘z biznesimni 2013-yilda boshladim, shu vaqt ichida turli hamkorlar bilan ishladim. Mana men boshdan kechirgan inqirozlarning bir necha turlari:

"Kim boshqaruvchi?" Inqirozi yoki "asosiy qarorlarni qanday qabul qilamiz?" Bu erda teng huquqli hamkorlik qilib, har bir ishtirokchining javobgarlik darajasini tezda aniqlash va kompaniyadagi ulushlarni shunga mos ravishda taqsimlash muhimdir. Ayni paytda kompaniyada bosh direktor paydo bo'ladi. Tanlangan rahbar boshqalar oldidagi majburiyatlarini shakllantirishi kerak. Agar ular asosiyni tanlay olmasalar, savol tug'iladi: bunday biznes mavjud bo'lishi va rivojlanishi mumkinmi? Teng ulushlarga ega bo'lgan sxemalar statistik jihatdan qarama-qarshilik va inqirozlarga olib kelishi ehtimoli ko'proq, chunki turg'unlik paydo bo'lishi mumkin.

Kompetentsiya inqirozi. Har kimning o'z shifti bor. Qachongacha odam doimo o'rganishga va o'zini sakrashga tayyor? Hamkorlar bir-birlarini o'rgatishga va bir-birlarining kamchiliklariga toqat qilishga tayyormi? Inson taraqqiyoti tezligi kompaniyaning rivojlanish tezligiga mos keladimi?

Ishonch inqirozi. Axborot hajmi va vazifalar sonining ortishi bilan biznesning barcha jihatlari barcha hamkorlar uchun shaffof bo'lmaydi. Har doim hamma narsani boshlagan asosiy ishonch tugaydigan payt keladi. Biz ushbu daqiqani oldindan ko'rishimiz va biznesni iloji boricha shaffof qilishimiz kerak. Bunga CRM va tizim boshqaruvi hisobi yordam beradi.

Biznes sheriklarni qayerdan qidirish kerak?

Yangi boshlanuvchi tadbirkorlar, qoida tariqasida, o'z g'oyalarini aytadilar va o'zlarining yaqin muhitida jamoani yig'adilar. Bular, asoschining fikriga ko'ra, loyiha uchun muhim bo'lgan fazilatlarga ega bo'lgan tasodifiy odamlar yoki bir funt tuz iste'mol qilingan odamlar bo'lishi mumkin. Misol uchun, Mixail Fridman institutdagi sinfdoshlari bilan birgalikda Rossiyaning eng yirik biznes imperiyasini qurdi.

"Begona" yaxshi sherik bo'la oladimi?

Menimcha, eng aniq va tushunarli kelishuvlar dastlab bir-biriga 100% ishonish uchun hech qanday sabab bo'lmagan odamlar o'rtasida erishiladi. Bunday holda, shartnomalarni bekor qilish holatini tasavvur qilish va dastlab eng og'riqsiz chiqish stsenariylarini aniqlash ancha oson va mantiqiyroq.

Notanishlar orasida ham sherik topishingiz mumkin. Bo'sh ish o'rinlarini joylashtirish va kompensatsiya sifatida kompaniyaning ulushini taklif qilish odatiy holdir. Mening do'stlarimdan biri, taniqli IT-tadbirkor, shu tarzda hammuassisni topdi - CTO.

Surat: Unsplash

Qarindoshlar bilan biznes muvaffaqiyatli bo'ladimi?

Bu erda muhim nuqta - manfaatlar to'qnashuvining yo'qligi. Qarindoshlar o'rtasida biznes mojarolari kamroq sodir bo'ladi, degan fikr bor. Agar sizning sherigingiz qarindosh bo'lsa, unda yuqori ehtimollik bilan siz uzoq muddatli kompaniyani qurishingiz mumkin, ammo u o'sadimi degan savol tug'iladi. Chunki o'sish ko'pincha qarorlar tezligini, oilaga bo'ysunishni va ishning ustuvorligini talab qiladi.

Biroq, ta'sischilari yaqin qarindoshlar bo'lgan biznesning muvaffaqiyatli misollari mavjud, ko'pincha Bros. prefiksi bo'lgan kompaniyalar, masalan, Warner Bros. Salbiy misollar ham bor, ulardan eng mashhuri aka-uka Dassler o'rtasidagi mojaro bo'lib, natijada biznes tarqalib ketdi va ikkita kompaniya va brendlar paydo bo'ldi: Adidas va Puma.

Do'stlar ishonchli sheriklarmi?

Do'stlar bilan ziddiyat holatini tasavvur qilish juda qiyin. Ko'rinishidan, do'stlik yoki oilaviy rishtalar nizosiz qaror qabul qilishning kafolati. Natijada, odamlar o'z chegaralarini aniqlamaydilar, mas'uliyat xiralashadi va biznesdan chiqish rejalari aniqlanmaydi.

Mening loyihalarimdan birida, Quadrim, to'g'ri hamkorlik modeli dastlab belgilanmagan. Boshida 4 ta hamkor bo'lgan, ulardan uchtasi paritet ulushga ega bo'lgan, ikkitasi esa parallel qo'shma biznesni tashkil qilgan, mas'uliyat sohalari va asosiy qarorlarni qabul qilish mexanizmi aniq belgilanmagan.

Manfaatlar to'qnashuvi tufayli men Quadrimdan operativ ravishda chiqib ketdim va o'zimning boshqa ichki dizayn loyiham Studio 3.14 asosida Tim&Team ta'mirlash xizmatini ishga tushirdim.

Surat: Unsplash

O'rnatilgan dinamikaga, qo'shimcha psixotiplarga va yuqori darajadagi ishonchga ega allaqachon shakllangan jamoa bilan yangi narsalarni boshlash yaxshidir.
Biz birinchi biznesimizni - akam va do'stim bilan ichki dizayn studiyasini yaratdik, ular bilan avval jamoat yoshlar tashkilotida loyihalarda birga ishlaganmiz. U yerda bolalar oromgohlarida birgalikda smenalarni olib bordik, tadbirlar tashkil etdik va birgalikda ishlashda haqiqiy tajribaga ega bo‘ldik.

Sinov va xato orqali biz kim nima uchun javobgar bo'lishi mumkinligini aniqladik. Besh kishi mening oshxonamda boshladik. Birinchi oydan keyin biz uch kishi qoldik, jamoa tuzildi va mehnat taqsimoti paydo bo'ldi. 3 yildan so'ng, biz yangi hamkor Oleg Anisimov bilan birgalikda ikkita hamkorimdan Studio 3.14 aktsiyalarini sotib olganimizdan so'ng, ushbu hamkorlik tarixi muvaffaqiyatli yakunlandi va shu tariqa Tim&Teamni loyihalash studiyasi asosida rivojlantirish uchun kompaniyani birlashtirdik.

Butun biznes sherik o'rnini egallaganida

Shunday bo'ladiki, sheriklar o'zlarining infratuzilmasi, ba'zan hatto butun biznes bilan loyihaga kelishadi va bu, masalan, Oskar Xartmanning Karprisi misolida bo'lgani kabi, ijobiy ta'sir ko'rsatadi. Tadbirkorning hamkorlik asosidagi loyihasiga rivojlanish va marketing bo'yicha butun kompaniya-bo'linmalari bo'lgan yana ikkita ishbilarmon kiritilgan bo'lib, bu sinergik samara berdi.

Ammo umumiy loyiha infratuzilmasi sheriklardan birining uchinchi tomon loyihalari uchun foydalanilganda, aksincha vaziyatdan ehtiyot bo'lishingiz kerak. Infratuzilmaga (tayyor biznes) ega bo'lgan sherikni jalb qilish bir qarashda mumkin bo'lgan sinergiya tufayli jozibali ko'rinadi, ammo u ko'plab xavf-xatarlarga to'la. Menimcha, bu infratuzilma yetarli darajada shaffof bo‘lsa, uning qiymatini tekshirish mumkin bo‘lsagina mumkin. Mumkin bo'lgan xavflar va manfaatlar to'qnashuvi batafsil ko'rib chiqilishi kerak.

Kimnidir sherik sifatida jalb qilish va uni o'z biznesingizga qo'shishdan oldin, Carprice'dagi ishlab chiquvchilarda bo'lgani kabi, u bilan pudratchi yoki loyiha bo'yicha hamkor sifatida ishlagan ma'qul. Darhol "turmush qurish" xato bo'ladi. Bosqichlar bo'lishi kerak. Biz, albatta, inqirozni birgalikda yengishimiz kerak.

Surat: Unsplash

Hamma narsani tortish yaxshi

Hamkorlik kompaniya rivojlanishining eng muhim dastaklaridan biri hisoblanadi, lekin u ko'plab xavflarni ham o'z ichiga oladi. Muvaffaqiyatli hamkorlik tadbirkorning rivojlanishini sezilarli darajada tezlashtirishi mumkin. Ammo shuni tushunishingiz kerakki, kompaniyalarning 65 foizi hammuassislar o'rtasidagi ziddiyat tufayli tarqab ketishadi.

Shubhasiz afzalliklar qatorida vakolatlarning o'zaro to'ldirilishi, "jamoaviy razvedka", rivojlanishni tezlashtirish, xavflarni taqsimlash, biznesning dastlabki bosqichida top-menejerlarni yollashda tejash va jamoaning asosiy qismi uchun uzoq muddatli motivatsiya mavjudligi.

Kamchiliklari shundaki, kollegial qarorlar qabul qilish zarurati ularning qabul qilinishini sekinlashtiradi va startaplarda tezlik va moslashuvchanlik juda muhim; sheriklar nafaqat risklarni, balki foydani ham baham ko'radilar va agar katta ulushga ega ikkitadan ortiq sheriklar bo'lsa, keyingi bosqichda investorlar paydo bo'lgan va kompaniya ta'sischilari nazoratni yo'qotgan taqdirda aktsiyalarni suyultirish ehtimoli ortadi.

50/50 paritet hamkorligi eng ko'p xavf-xatarlarga to'la, ammo uning ostida yirik kompaniyalar (Igor Rybakov va Sergey Kolesnikov - TechnoNIKOL) yaratilganda muvaffaqiyatli misollar ham mavjud.

Layfxaklar

Agar sherigingizga 100% ishonchingiz bo'lmasa, 50/50 tamoyilini ko'mib tashlang. Agar siz ikkitadan bo'lsangiz va bir vaqtning o'zida ikkalangiz ham maksimal darajada ishtirok etsangiz va vakolatlar darajasiga yaqin bo'lsangiz, ideal nisbat 60/40 ni tashkil qiladi, bu kichikroq ulush egasi uchun yuqori darajadagi motivatsiyani ta'minlaydi. bir vaqtning o'zida rahbar uchun oxirgi so'z huquqini saqlab qolish.

Agar sizda chiqish rejangiz bo'lmasa, kelajakda o'zingiz uchun ziddiyatli vaziyat yaratayotganingizni o'ylab ko'ring. Hamkorning hayotiy maqsadlari va sharoitlarida yuzaga kelishi mumkin bo'lgan o'zgarishlar omilini hisobga olish kerak, ular amalda sheriklik boshlangan kundan boshlab uch yildan kechiktirmay namoyon bo'ladi. Memorandumda ular o'zgargan taqdirda nima bo'lishini ko'rsatish muhimdir.

Biznesning turli bosqichlarida naqd pul chiqarishni hisoblash uchun qaror qabul qilish mexanizmi va aniq formulasi bo'lishi kerak. Hamkorlikdan oldin tayyorgarlik bo'lishi kerak (birinchi navbatda, 12-36 oylik moliyaviy modelni tuzing). Salbiy tomonni rasmiylashtiring: loyihaning muvaffaqiyatsizligini aniq qanday tushunasiz, "yiqilish" ga qanchalik tayyorsiz.

Agar sizda hammuassis bo'lmoqchi bo'lgan odamingiz bo'lsa, unga darhol ulush berishingiz shart emas. Rossiya qonunchiligida 2015 yildan beri hammuassislar o'rtasidagi munosabatlarni optsion yordamida tuzish mumkin bo'lib, agar hammuassis ma'lum KPIga erishsa, aktsiyalarni avtomatik ravishda o'tkazishni nazarda tutishi mumkin.