Biz o'z dorixonamizni ochyapmiz. Farmatsevtika bo'yicha ma'lumotsiz dorixonani noldan qanday ochish mumkin - yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun maslahat va biznes-reja.Aptekachi dorixona ochsa bo'ladimi?

Dorixona biznesi eng muvaffaqiyatli faoliyat turlaridan biridir. Ekologik buzilish, oziq-ovqat tarkibidagi zararli moddalar, savodsiz tibbiy yordam va boshqa omillar odamni dorixonaga olib boradi. Boshqalarning sog'lig'iga g'amxo'rlik qilish egasiga munosib daromad keltiradi.

Dorixona biznesining xususiyatlari

Kamchiliklari:

• Katta boshlang'ich kapitalga ehtiyoj. Katta investitsiyalar binolarni, jihozlarni ijaraga olish va tugatish, hujjatlar va zarur sertifikatlarni yig'ish uchun katta xarajatlar bilan bog'liq.
• Dorixona xodimlari farmatsevt bo'lishi kerak.
• Dastlab past rentabellik va yoz mavsumida talabning pasayishi.
• Ko'pgina dori vositalarining narxi davlat tomonidan nazorat qilinadi.

Tibbiy dori-darmonlarni sotishning afzalliklari:

• katta talab - bu biznesning asosiy afzalligi;
• mijozga tegishli mahsulotlarni (termometrlar, glyukometrlar, tonometrlar va boshqalar) taklif qilish imkoniyati;
• dorivor bo'lmagan dori vositalarini (vitaminlar, biologik oziq-ovqat qo'shimchalari) sotish imkoniyati;
• merchandiserlar bilan ishlashda yaxshi bonuslar.

Faoliyatning afzalliklari va kamchiliklari korxona turiga bog'liq: dorixona, dorixona yoki kiosk. Har bir turning binolarga nisbatan o'z talablari mavjud va faoliyat yuritish huquqi uchun tegishli litsenziya beriladi. Shunday qilib, dorixona kioski retsept bo'yicha dori-darmonlarni sotish huquqiga ega emas. Bu ushbu biznesning rentabelligini sezilarli darajada kamaytiradi. Ammo tartibga solish talablari ham kamroq, masalan, omborga ehtiyoj yo'q.

Eng foydali variant odatda dorixona hisoblanadi. To'g'ri tanlangan joy bilan uning to'lanishi olti oydan bir oz ko'proq vaqtni tashkil qiladi. Ammo dorixona tarkibiy bo'linma bo'lib, uni faqat talablar ancha yuqori bo'lgan dorixona ochilgandan keyin faollashtirish mumkin.

Qayerdan boshlash kerak?

Dorixona biznesini boshlash oson emas. Dorixonani boshqarish uchun "farmatsevt" mutaxassisligi bo'yicha oliy ma'lumot yoki farmatsevt diplomi talab qilinadi. Ish tajribasi ham muhim - farmatsevt uchun 3 yil va farmatsevtika ta'limi uchun 5 yil. Ulardan biri yo'q bo'lganda, dorixona biznesining rahbari bo'lish mumkin emas (yoki siz yollangan direktorni qidirishingiz kerak).

Poytaxt

Kerakli asbob-uskunalar bilan kichik dorixona ochishda minimal hissa 1,5-2 million rublni tashkil qiladi. Bu miqdor uskunalar va tovarlarni sotib olish, hujjatlarni rasmiylashtirish va ijara haqini to'lash uchun etarli. Yangi dorixona faoliyatining dastlabki olti oyi rentabellik nuqtai nazaridan muhim davr hisoblanadi. Keyin biznes barqaror rentabellik nuqtasiga etadi.

Dastlabki investitsiyalar miqdori asosan mintaqaga bog'liq. Poytaxtda dorixona ochish katta xarajatlarni talab qiladi (binolarni ijaraga olish va hokazo), shuning uchun bu erda yuqoridagi minimal miqdor etarli bo'lmaydi.

Hujjatlar

Dorixona ochish uchun siz qog'ozlar to'plamini tayyorlashingiz kerak:

• sanitariya-epidemiologiya stantsiyasidan olingan binolarning sanitariya pasporti;
• yong'in nazorati guvohnomasi;
• dori-darmonlarni sotishga ruxsat beruvchi litsenziya;
• soliq organlarida ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi qaror.

Dorixona franshizasini ochish

Franchayzing dorixona biznesini boshlashning eng oson usuli hisoblanadi. Katta dorixonalar tarmog'i bilan hamkorlik ishi ko'pincha franchayzing shartnomasi bo'yicha amalga oshiriladi. Shartnoma rioya qilinishi kerak bo'lgan zarur qoidalarni (xona maydoni, xizmatlar turlari, ish xususiyatlari) belgilaydi.

Dorixonani franchayzing sifatida ishlatishning afzalliklari:

• yaxshi targ'ib qilingan brend ostida ishlash, reklama xarajatlari minimal bo'ladi;
• tarmoqqa faoliyat yuritish va biznes sohasida o'qish uchun ruxsat olishda yordam berish;
• ishonchli etkazib beruvchilar bilan hamkorlik qilish;
• dori vositalarining raqobatbardosh narxlari.

Franchayzing ostida ishlash uchun siz ro'yxatdan o'tishingiz kerak. Tarmoq franchayzing shartnomasi bo'yicha dori vositalarini sotish uchun litsenziya olishda yordam beradi.

Tanlov qilishdan oldin, tarmoqlar haqida batafsil ma'lumot to'plang, shartnomalar shartlarini, tijorat imtiyozining mashhurligi va rentabelligini solishtiring.

Dori-darmonlarni sotish qiyin, ammo foydali biznes bo'lib, to'g'ri tashkil etilishi barqaror yuqori daromad keltiradi. Dorixonani noldan ochish o'ziga xos xususiyatlarga va tuzoqlarga ega.

Ushbu qiyinchiliklar chora ko'rishdan oldin tekshirilishi kerak. Quyida siz dorixonani qanday ochish bo'yicha taxminiy bosqichma-bosqich ko'rsatmalarni topishingiz mumkin, bu sizga tezlikni oshirishga yordam beradi.

Dorixonani noldan ochishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa bu boshlang'ich kapital - investitsiya qilinishi kerak bo'lgan pul.

Xarajatlar binolarni ijaraga olish va ta'mirlash, chakana savdo, kassa apparati, muzlatgich va maxsus jihozlar, dasturiy ta'minot sotib olish, zarur hujjatlarni olish, belgilarni o'rnatish va boshqa xarajatlarni o'z ichiga oladi.

Jadvalda har bir xarajat moddasi qancha turishini taxminiy hisoblab chiqadi:

O'rtacha, dastlabki xarajatlar 1 dan 2 million rublgacha bo'ladi. Biroq, qoida tariqasida, biznes bir yil ichida to'laydi. Bundan tashqari, reklama va marketing xarajatlarini hisobga olish kerak.

Ishonch qozonish va o'z brendingizni ilgari surish uchun vaqtni behuda sarflamaslik uchun franchayzing sifatida dorixona ochgan ma'qul.

Bunday holda siz franchayzer kompaniyaga to'lashingiz kerak bo'ladi, bu esa hujjatlarni tayyorlashda yordam beradi. Franchayzer, ehtimol, markali mebel va vitrinalar bilan ta'minlaydi. Ammo bu qo'shimcha 400 ming - 2 million rublga tushadi.

Dorixona turini tanlash

• Tayyor dorixona dorixonasini saqlash va jihozlash shubhasiz osonroq.
• Dori-darmonlarni ham ishlab chiqarish mumkin bo'lgan ishlab chiqarish dorixonasi ko'proq hujjatlarni tayyorlashni talab qiladi.
• Steril dori vositalarini ishlab chiqarish huquqiga ega bo'lgan ishlab chiqarish dorixonasi, aseptik birlik - steril xonaga ega bo'lishi kerak. U operatsiya xonasi kabi qattiq saqlanishi kerak.
• Dorixona punkti - ilgari dorixona bo'lgan, ammo endi bunday emas.
• Dorixona kioski.

Birinchi turdagi korxonalarda siz eng keng turdagi tovarlarni, jumladan, giyohvandlik vositalari va psixotrop preparatlarni shifokor retseptisiz yoki retseptisiz sotishingiz mumkin.

Dorixona va kiosk giyohvandlik vositalari va psixotrop dorilarni sota olmaydi, kiosk ham retsept bo'yicha dori vositalarini sota olmaydi. Bu shakllar endi farq qilmaydi.

Format haqida qaror qabul qilish ham muhimdir. Qoida tariqasida, format kuniga qancha odam tashrif buyurishiga bog'liq.

O'z-o'ziga xizmat ko'rsatish opsiyasi, agar mijozlar soni kuniga ming kishidan oshsa, supermarket, faol trafik bo'lgan joylar uchun mos keladi.

Agar siz turar-joy hududida nuqta ochmoqchi bo'lsangiz, hisoblagich formatini tanlashingiz kerak.

Korxonani ro'yxatdan o'tkazish shakli

Yakka tartibdagi tadbirkor, MChJ, OAJ yoki YoAJ sifatida ro'yxatdan o'tishni tanlashda, San'atga muvofiq, shuni hisobga olish kerak. 2010 yil 12 apreldagi 52-sonli 61-sonli Federal qonuniga muvofiq, faqat farmatsevtika ixtisosligi bo'yicha (veterinariya ham ruxsat etiladi) oliy kasbiy ta'lim yoki o'rta kasbiy ma'lumotga ega bo'lgan shaxs dorixonani boshqarishi mumkin.

Tibbiy ma'lumotga ega bo'lgan shaxs, shuningdek, dori vositalarining chakana savdosi huquqini beruvchi qo'shimcha kasbiy ta'limga ega bo'lishi mumkin.

Ya'ni, agar sizda maxsus ma'lumot bo'lmasa, siz dorixonani yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tkazish huquqiga ega emassiz.

Agar sizda tegishli diplom bo'lsa, unda yakka tartibdagi tadbirkorlikni va o'zingiz uchun litsenziyani ro'yxatdan o'tkazish yaxshiroqdir.

Agar farmatsevtika ma'lumotiga ega bo'lmagan dorixona ochish kerak bo'lsa, siz mulkni yuridik shaxs sifatida ro'yxatdan o'tkazishingiz mumkin.

Keyin direktor lavozimiga mutaxassisni (tajribali farmatsevt yoki farmatsevt) topishingiz kerak bo'ladi, unga litsenziya beriladi. Oliy kasbiy ma'lumotga ega bo'lgan rahbar (direktor) kamida 3 yil, o'rta kasbiy ma'lumotga ega bo'lgan - kamida 5 yil ish stajiga ega bo'lishi kerak.

Binolarni tanlash

Dori vositalarini sotish punkti joylashgan binolarda ma'lum shartlarga rioya qilish kerak. Ular Rossiya Federatsiyasi Sog'liqni saqlash vazirligining 1997 yil 21 oktyabrdagi 309-son buyrug'i bilan belgilanadi.

Unda dorixona savdo maydonchasi va xizmat ko'rsatish xonalarida bajarilishi kerak bo'lgan yoritish, jihozlar, mikroiqlim, shuningdek, boshqa sanitariya me'yorlariga qo'yiladigan talablar belgilangan.

Ilgari ushbu buyruqda hudud (kamida 60 kv.m.) boʻyicha cheklovlar mavjud boʻlsa, endilikda bu band oʻz kuchini yoʻqotdi va cheklovlar endi qoʻllanilmaydi.

Ishga qabul qilish

Xodimlarga qo'yiladigan barcha talablar “Farmatsevtika faoliyatini litsenziyalash to'g'risida”gi 2011 yil 22 dekabrdagi 1081-son qarorida keltirilgan. Ular quyidagicha shakllantirilishi mumkin:

Menejer mutaxassislik bo'yicha kamida uch yillik ish stajiga ega bo'lgan oliy kasb-hunar ma'lumotiga yoki o'rta kasb-hunar ta'limiga (o'rta kasb-hunar ta'limi), lekin keyin kamida besh yillik ish stajiga ega bo'lishi kerak, shuningdek, mutaxassis sertifikatiga ega bo'lishi kerak (1-qism). 2011 yil 21 noyabrdagi 323-sonli Federal qonunining 100-moddasi).

2016 yil 1 yanvardan keyin har bir xodimda sertifikat o‘rniga mutaxassisning akkreditatsiyadan o‘tganligi to‘g‘risidagi guvohnoma bo‘lishi kerak (yuqorida qayd etilgan qonunning 69-moddasi 2-qismi). Ammo ushbu sanadan oldin berilgan, amal qilish muddati hali tugamagan sertifikatlar o'z kuchini saqlab qoladi (o'sha qonunning 100-moddasi 2-qismi).

• Boshqa davlatlarning (Rossiya Federatsiyasi emas) fuqaroligiga ega bo'lgan xodimlarni ishga olish mumkin emas.
• Xodimlar yiliga bir marta tibbiy ko'rikdan o'tishlari kerak.
• Har 5 yilda bir marta xodimlar malakasini oshirish uchun treningdan o'tishlari kerak.

Bu sharhlarning barchasi qo'shimcha texnik xodimlarga taalluqli emas - farroshlar, xavfsizlik xodimlari va boshqalar.

Agar siz qarama-qarshi turdagi muassasa bo'lsangiz, unda xodimlar klassik bo'ladi - faqat menejer, farmatsevtlar va farroshlar. Qancha bo'lishi zalning kattaligiga va assortimentning qanchalik kengligiga bog'liq. Agar savdo maydonchasi o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish uchun mo'ljallangan bo'lsa, ehtimol boshqa qo'riqchi kerak bo'ladi.

Sanitariya-epidemiologiya hisobotini olish

Bunday xulosa Rospotrebnadzor tomonidan berilishi kerak. Biz bilan bog'langaningizda sizga kerakli ko'rsatmalar beriladi.

Sanitariya-epidemiologiya sertifikatini olish uchun siz axlatni olib tashlash, xavfli chiqindilarni (simob o'z ichiga olgan) utilizatsiya qilish, kemiruvchilar va hasharotlarga qarshi profilaktika choralarini ko'rish bo'yicha shartnomalar tuzishingiz kerak bo'ladi.

Shuningdek, konditsionerlar va ventilyatsiyaga texnik xizmat ko'rsatish, xodimlarni tibbiy ko'rikdan o'tkazish, xodimlarning ish kiyimlarini kimyoviy tozalash, ishlab chiqarish nazorati rejasi doirasida laboratoriya sinovlarini o'tkazish.

Rospotrebnadzorga barcha shartnomalarning nusxalarini taqdim etish kerak.

Sanitariya-epidemiologiya sertifikatini olish uchun ariza quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak:

• yuridik shaxsning nomi (agar MChJ, OAJ yoki YoAJ ro'yxatdan o'tgan bo'lsa) yoki to'liq nomi. IP;
• yuridik manzili (qabul qiluvchining joylashgan joyi), shuningdek, mas'ul shaxsning aloqa ma'lumotlari (to'liq ismi, telefon raqami, elektron pochta) to'g'risida;
• muassasa turi va ish turlari haqida;
• arizaga qo'shadigan hujjatlar ro'yxati;
• yagona davlat reestriga kirish guvohnomasining raqami (USRLE/USRIP), soliq organida ro'yxatdan o'tkazilganligi to'g'risidagi guvohnomaning raqami (OGRN).

Rospotrebnadzor xodimlari sanitariya-epidemiologiya talablarini tekshirish uchun ko'rsatilgan yuridik manzilga borishlari kerak, shuning uchun savdoni tashkil qilish uchun zal va barcha hujjatlar oldindan tayyorlanishi kerak.

Diapazon

Rossiya Federatsiyasi Hukumatining 2014 yil 30 dekabrdagi 2782-son buyrug'i har bir dorixonada, albatta, ma'lum mahsulotlar bo'lishi kerakligini ko'rsatadi. Bu asosiy deb tan olingan eng muhim dorilar.

Agar bu shart bajarilmasa, dorixona jarimaga tortiladi yoki uning faoliyati to‘xtatiladi. Ushbu dori vositalarining ro'yxati yuqorida ko'rsatilgan aktning ilovasiga kiritilgan.

Litsenziyani ro'yxatdan o'tkazish

Xuddi tibbiyot, farmatsevtika litsenziyasi 5 yil muddatga beriladi. Bu vaqtdan so'ng siz uni yangilashingiz kerak va agar biror narsa o'zgargan bo'lsa (qayta tashkil etish bo'lsa, masalan, ro'yxatdan o'tish shakli o'zgargan bo'lsa), ilgari chiqarilganini qayta rasmiylashtiring.

Litsenziyalash Roszdravnadzor tomonidan amalga oshiriladi. Litsenziya olish uchun siz 7500 rubl miqdorida davlat bojini to'lashingiz kerak. Ro'yxatdan o'tish faqat Rospotrebnadzordan sanitariya-epidemiologiya sertifikati mavjud bo'lganda mumkin.

Ko'rib chiqish uchun to'liq to'ldirilgan ta'sis hujjatlari to'plami (notarial tasdiqlangan nusxalari) taqdim etiladi. O'rtacha ishlov berish muddati 45 kun.

Litsenziya olingan kundan keyingi kundan boshlanadi. Shu paytdan boshlab dorixona o'z faoliyatini amalga oshirish imkoniyatiga ega.

Xulosa

Endi siz dorixonani noldan qanday ochishni bilasiz. Bu oson ish emas, lekin bu harakatga arziydi. Dorixona ishi dolzarbdir, chunki odamlar doimo dori-darmonlarga muhtoj. O'zingiz uchun bosqichma-bosqich algoritm yaratish va uni bosqichma-bosqich bajarish qulay bo'ladi.

Korxonani ro'yxatdan o'tkazish va barcha hujjatlarni olish uzoq vaqt talab qilishi mumkin - bir yarim oydan. Bu qiyin biznes, uning o'ziga xos xususiyatlari bor.

Nima qilmoqchi ekanligingiz haqida tasavvurga ega bo'lish uchun ushbu sohani tartibga soluvchi qonunlar va qoidalar bilan oldindan tanishib chiqish yaxshiroqdir.

Va sizning dorixona biznesingiz qanchalik tez to'lashi va undan qancha daromad olishingiz ko'p omillarga bog'liq bo'lsa-da, muvaffaqiyat ehtimoli ancha yuqori va ehtimol bir yildan keyin siz barqaror yuqori daromadga ega bo'lasiz.

Dorixona ishi alkogol va oziq-ovqat mahsulotlari savdosidan keyin eng daromadli faoliyat turlaridan biridir. Yangi boshlanuvchi tadbirkorlar biznesning ushbu sohasiga jalb qilinadi, lekin uni boshlashdan oldin ular dorixonani noldan ochish qancha turishini bilishlari kerak.

[Yashirish]

Muvofiqlik

Biznesning dolzarbligi quyidagilar bilan bog'liq:

1. Dori vositalari va qo'shimcha mahsulotlarga yuqori va ortib borayotgan talab. Bu yomon ekologiya, sifatsiz oziq-ovqat iste'moli, stress, nosog'lom turmush tarzi, odamlarning o'z sog'lig'iga alohida e'tibor berish va boshqalar bilan bog'liq. Dunyo aholisining katta qismi dori-darmonlarga muhtoj.
2. Dorixonalarda sotiladigan mahsulotlarga talab Rossiyada ham, Ukrainada ham taklifdan oshib ketadi. Bozor to'yinmaganligi sababli, kirib borish va muvaffaqiyatli ishlash mumkin.
3. Biznesning yuqori rentabelligi va rentabelligi (20 foizda).

Farmatsevtika biznesini noldan ochish shifokor, farmatsevt yoki u bilan shug'ullanmoqchi bo'lgan va boshlang'ich kapitalga ega bo'lgan har qanday shaxs uchun muhimdir.

Dorixonalar turlari

Barcha rus dorixonalarini uch turga bo'lish mumkin:

• dorixona;
• dorixona kioski (dorixona filiali);
• dorixona (dorixona filiali).

Rossiya Federatsiyasi Sog'liqni saqlash vazirligining 2010 yil 27 iyundagi N 553n buyrug'i "Dorixona tashkilotlarining turlarini tasdiqlash to'g'risida". U barcha turdagi dorixona tashkilotlari faoliyatining talablari va xususiyatlarini belgilaydi. Buyurtma matnini Internetda yuklab olish mumkin.

Buyurtmaga ko'ra, dorixona korxonasi uch xil bo'lishi mumkin:

• tayyor dori shakllarini sotish;
• o'z ishlab chiqarish bilan;
• o'z ishlab chiqarishi va aseptik mahsulotlarni ishlab chiqarish huquqi bilan.

Dorixonalar turlari o'rtasidagi asosiy farq - sotishga ruxsat berilgan dorilar ro'yxati. Misol uchun, faqat dorixona retsept bo'yicha dori-darmonlarni sotishi mumkin. Giyohvandlik, psixotrop yoki zaharli dori vositalarini kichik kiosklardan/punktlardan xarid qila olmaysiz.

Dorixonani noldan boshlash uchun tadbirkor dastlab keng profilli dorixona tashkilotini yaratishi kerak bo'ladi. Bu holat kiosklar va punktlarning dorixona do'koniga tegishli o'ziga xos tarkibiy bo'linmalar ekanligi bilan izohlanadi. Ishbilarmonlarning sharhlariga ko'ra, kiosklar o'zini tezroq to'laydi, ular kelajakda biznesni rivojlantirish uchun ochilishi kerak, lekin birinchi navbatda bosh dorixona tashkil etiladi.

Barcha dorixonalarni uch turga bo'lish mumkin:

1. Discounter. Bu erda biz sotuvga arzon narxlar toifasidan eng ko'p talab qilinadigan mahsulotlarning cheklangan assortimentini taklif qilamiz. Bunday muassasalar gavjum joylarda, masalan, jamoat transporti bekatlari va yo'llar yaqinida, turar-joylarda joylashgan. Chegirmalar qishloq joylarida ham dolzarb bo'ladi.
2. O'rtacha assortimentga ega bo'lgan dorixona. Ushbu turdagi muassasa ishbilarmonlar orasida juda mashhur. Ular shahar markazida ham, odamlar yashaydigan joylarda ham ochilgan.
3. Katta dorixonalar. Bu yerda vitrinalar asosiy va tegishli dori vositalarining keng tanlovini taklif etadi (7 ming donadan). Qulaylik uchun savdo maydonchasida kassa apparatlari bilan jihozlangan bir nechta hisoblagichlar mavjud. Ushbu biznes formati mahsulotlarni ochiq namoyish qilish imkoniyatini beradi. An'anaga ko'ra, bunday do'konlar shahar markazida joylashgan.

Xususiy dorixona "yopiq" yoki "ochiq" bo'lishi mumkin. Birinchi variant mahsulotlarni xaridorlar uchun to'g'ridan-to'g'ri kirish imkoni bo'lmagan oyna ortidagi displey oynasida ko'rsatishni o'z ichiga oladi. Ikkinchi variant esa supermarketni eslatadi, u yerda har kim biror narsani olib, kerakli narsani tanlashi va kassaga olib borishi mumkin. Tovarlarning ochiq namoyishi xaridorlarni mahsulotga diqqat bilan qarash, ko'rsatmalarni o'qish va hokazolarni jalb qiladi.

"Ochiq" dorixonalar sizga "yopiq" dorixonalarga qaraganda 20-30 foiz ko'proq foyda olish imkonini beradi. Muassasa tirbandligi yuqori bo'lgan joyda (kuniga kamida 10 000 kishi) joylashganligi muhimdir. Ajam tadbirkorga biznesni tashkil etishning ishonchli va xavfsiz shaklini - "yopiq" dorixonani tanlash tavsiya etiladi. Bunday vaziyatda tovarlarni o'g'irlash ehtimoli minimallashtiriladi.

Elektron do'konni an'anaviy dorixonadan ajratib turadigan narsa shundaki, veb-sayt tarmoqdagi savdo maydoni sifatida ishlaydi. Onlayn do'kon mijozlariga maslahat berish uchun uyda ishlash uchun onlayn yordamchini sozlash kerak.

Bozor tavsifi va tahlili

Rossiya farmatsevtika bozorining xususiyatlari va tendentsiyalari:

• bozor yuqori ijtimoiy ahamiyatga ega;
• so'nggi o'n yil ichida tibbiyot va tegishli mahsulotlar chakana savdosining o'rtacha yillik o'sish sur'ati 8 foizdan oshdi;
• eng yirik rus dorixona tarmoqlari - Rigla, Apteki 36,6;
• 2016 yilda farmatsevtika bozorining sig'imi taxminan 1,127 milliard rublni (yoki 5,3 milliard paketni) tashkil etdi;
• bozorda iste’mol xarajatlarining ulushi 68,8 foiz, davlat segmenti 31,2 foiz;
• 2016 yil oxirida Markaziy federal okrugda 17133 ta dorixona faoliyat yuritdi, bu erda o'rtacha hisob 488,2 rublni tashkil etdi;
• 2016 yilda 2015 yilga nisbatan dorixonalar soni 4 foizga oshdi va 60,2 ming dorixonani tashkil etdi;
• dorixonalarning eng katta ulushi mahalliy muassasalardir (55,44 foiz);
• 2016 yil oxirida bitta dorixonaning o'rtacha oylik daromadi 1 776 000 rublni tashkil etdi.

2016 yil uchun farmatsevtika bozorining tuzilishi 2016 yil oxirida Rossiyadagi dorixona tashkilotlari soni va o'rtacha hisob 2015-2017 yillarda dorixonalar soni 2016 yil uchun Rossiya dorixonasi segmentidagi ko'rsatkichlar dinamikasi

Ukraina farmatsevtika bozorining xususiyatlari va tendentsiyalari:

• 2016 yilda dori-darmonlar, tibbiy asboblar, parhez va kosmetika mahsulotlarini sotish 60 milliard grivnani (yoki 1,6 milliard paketni) tashkil etdi;
• bozorning pul ko'rinishida 21,9 foizga, naturada esa 5,7 foizga o'sishi kuzatilmoqda;
• bozorda birinchi navbatda xorijiy ishlab chiqaruvchilarning tovarlari sotiladi;
• 2016 yilda standart "dorixona savati" dagi bitta mahsulot paketining o'rtacha narxi 37,7 grivnani tashkil etdi;
• beshta yirik distribyutor bozorning 89,4 foizini egallaydi (BaDM, Optima-Pharm, Venta, FARM KO, Pharmplanet).

Maqsadli auditoriya

Dorixona tashkilotining maqsadli auditoriyasining xususiyatlari:

• dorixonalarga asosan bolali ayollar tashrif buyurishadi (erkaklar dorixonalarga tashrif buyuruvchilarning qariyb 30 foizini tashkil qiladi);
• mijozlarning yarmidan ko'pi xodimlar va nafaqaxo'rlar toifasiga kiradi;
• tashrif buyuruvchilarning o'rtacha yoshi 30-55 yosh;
• daromad darajasi - pastdan yuqoriga.

Raqobat afzalliklari

Muvaffaqiyatli dorixonaning raqobatdosh afzalliklari:

• dorixona do'konining mijozlar uchun qulay joylashuvi;
• xizmat ko'rsatish tezligi, kassa apparatlari bilan jihozlangan bir nechta ish o'rinlarini tashkil etish tufayli navbatlarning yo'qligi;
• chakana savdo maydonidan samarali foydalanish tufayli mahsulotni tanlash qulayligi;
• turli xil daromadli tashrif buyuruvchilar uchun mo'ljallangan keng assortiment;
• qulay ish rejimi;
• yuqori xizmat ko'rsatish madaniyati;
• sotuvchilarning malakasi, ular maslahat berishlari va mijozning ma'lum bir mahsulot haqidagi savoliga javob berishlari kerak;
• qulaylik va do'stona muhit;
• uyingizga tovarlarni etkazib berish imkoniyati;
• tovarlar uchun naqd va naqd bo'lmagan usullarda to'lash imkoniyati;
• chegirma kartalari va bonus tizimi;
• nafaqaxo'rlar va boshqa ba'zi toifadagi tashrif buyuruvchilar uchun chegirmalar;
• vakolatli narx siyosati.

Reklama kampaniyasi

Reklama kampaniyasidan maksimal samaraga erishish uchun uni dorixona ochilishidan taxminan bir oy oldin boshlash kerak.

U quyidagi tadbirlarni o'z ichiga olishi kerak:

• shahar forumlari va veb-saytlarida salomatlik va turli kasalliklarni davolash bilan bog'liq onlayn reklamalarni joylashtirish;
• dorixona kataloglariga kompaniya haqidagi ma'lumotlarni kiritish;
• ijtimoiy tarmoqlarda reklama;
• mahalliy bosma nashrlarda dorixona haqidagi ma’lumotlarni joylashtirish;
• sizni dorixonaga tashrif buyurishga va chegirma bilan xarid qilishga taklif qiluvchi varaqalar tarqatish;
• kompaniya veb-saytini yoki onlayn-do'konini yaratish;
• sodiqlik dasturini ishlab chiqish (masalan, keksalar uchun chegirmalar, doimiy mijozlar va boshqalar);
• narx siyosatini ishlab chiqishda narxlarni to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilarnikidan yuqori qilmaslik kerak.

Yuqoridagi harakatlarga qo'shimcha ravishda, tadbirkor quyidagilarni buyurishi kerak:

• yorqin individual belgi;
• qalqon ko'rsatkichi;
• tashrif qog'ozlari;
• chegirma kartalari.

Savdo maydonining dizayni, vitrinalar, belgilar, xodimlarning kiyimlari va boshqalar bir xil uslubda bo'lishi kerak. Bu erda brendingga alohida e'tibor qaratish lozim. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, puxta o'ylangan brend mijozlarning sodiqligini va dorixona tashkilotiga ishonchini oshirishga yordam beradi.

Bosqichma-bosqich ochish bo'yicha ko'rsatmalar

Bosqichma-bosqich ko'rsatmalar Ajam tadbirkorga dorixona ochishni qaerdan boshlashni tushunishga yordam beradi:

1. Hisob-kitoblar bilan noldan biznes-reja tuzing.
2. Chakana savdo nuqtasini tashkil etish uchun eng yaxshi joyni tanlash uchun ko'chmas mulk bozorini tahlil qiling.
3. Uzoq muddatli ijara shartnomalarini tuzing.
4. Kompaniya faoliyatini qonuniy ravishda rasmiylashtirish.
5. Brendlashni amalga oshirish.
6. Dorixona dizayni loyihasini ishlab chiqish.
7. Binolarni ta'mirlash.
8. Xodimlarni yollash.
9. Yetkazib beruvchilar bilan muzokaralar olib boring va ular bilan tovarlarni etkazib berish bo'yicha shartnomalar tuzing.
10. Tijorat uskunasini sotib oling va uni o'rnating.
11. O'z biznesingizni ochishga ruxsat beruvchi ruxsatnomalarni oling.
12. Tovarlarni sotib oling va ularning keyingi namoyishi ekranda.
13. Reklama kampaniyasini o'tkazing.
14. Dorixonani ishga tushiring.

Hujjatlar

Dorixona faoliyatini qonuniy ro'yxatdan o'tkazish jarayonida hal qilinishi kerak bo'lgan asosiy masalalar:

1. Huquqiy shaklni tanlang. Ushbu biznes sohasida odatda yakka tartibdagi tadbirkorlar yoki MChJlar ro'yxatga olinadi. Agar kelajakda siz o'z biznesingizni dorixona tarmog'iga kengaytirishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, darhol yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazish yaxshiroqdir. Shuningdek, faqat farmatsevtika ma'lumotiga ega bo'lgan tadbirkorlarga yakka tartibdagi tadbirkorlik shaklini ro'yxatdan o'tkazishga ruxsat beriladi. Shifokor o'z dorixonasini ochishi mumkin, ammo buning uchun u farmatsevtika sohasidagi malakasini oshirishi kerak bo'ladi.
2. Soliqqa tortish shaklini tanlang. Ishbilarmon uchun soddalashtirilgan tizim bo'yicha, daromadning "minus" xarajatlari sxemasiga ko'ra, 15 foizga ishlash foydaliroq bo'ladi.
3. Sog'liqni saqlash vazirligidan litsenziya olish tartibidan o'ting. Kerakli hujjatlar to'plamini tayyorlab, tadbirkor uchun uni to'ldirish juda qiyin bo'lmaydi.
4. Dorixona ochish uchun nazorat qiluvchi organlardan ruxsat olish tartibidan o'ting. Ijobiy xulosa sanitariya-epidemiologiya stantsiyasi, Rospotrebnadzor va yong'in xizmati inspektorlari tomonidan berilishi kerak. Rossiya dorixona tashkilotlarining sanitariya rejimiga qo'yiladigan talablar Sog'liqni saqlash vazirligining 309-son buyrug'iga (1997 yil 21 oktyabrdagi) yo'riqnomada belgilanadi.
5. Iqtisodiy faoliyat turlari tasniflagichiga ko'ra kodlarni tanlang.

Ro'yxatdan o'tishda quyidagi ma'lumotlarni ko'rsating:

• kod 47.73 "Ixtisoslashgan do'konlarda (dorixonalarda) dori vositalarining chakana savdosi";
• 47.74 kodi "Ixtisoslashgan do'konlarda tibbiy maqsadlarda ishlatiladigan mahsulotlar, ortopediya buyumlari chakana savdosi";
• Kod 47.75 "Kosmetika va shaxsiy gigiena vositalarining chakana savdosi."

Rossiyada ham, Ukrainada ham farmatsevtika litsenziyasi besh yilga beriladi.

Rossiyada dorixona ochish va litsenziya olish uchun sizga quyidagi hujjatlar kerak bo'ladi:

• litsenziya olish uchun ariza;
• kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma;
• soliq ro'yxatidan o'tganligini tasdiqlovchi guvohnoma;
• Rospotrebnadzor, yong'in va sanitariya-epidemiologiya xizmatlarining ekspert xulosasi;
• Tibbiyot/farmatsevtika ma'lumoti (oliy yoki o'rta) to'g'risidagi diplomlar, farmatsevtika sertifikatlari va dorixona xodimlari va rahbarining sog'lig'i to'g'risidagi ma'lumotnomalari nusxalari;
• yakka tartibdagi tadbirkor yoki dorixona rahbari mutaxassisligi bo'yicha ish tajribasini tasdiqlovchi hujjatlarning tasdiqlangan nusxalari;
• xodimlarni tibbiy ko'rikdan o'tkazadigan, binolarni tozalash, dezinfeksiya qilish, chiqindilarni olib tashlash, ish kiyimlarini kimyoviy tozalash va ventilyatsiyani tozalashni amalga oshiradigan tashkilotlar bilan tuzilgan shartnomalar;
• binolarni ijaraga berish shartnomasi yoki unga egalik huquqini tasdiqlovchi hujjat;
• Texnik inventarizatsiya byurosidan (BTI) qavat rejasi;
• ishlatiladigan uskunalar uchun hujjatlar.

Kerakli hujjatlarni to'plash va tayyorlash uchun taxminan ikki oy vaqt ketadi.

Videoda farmatsevtika litsenziyasini olish jarayonidagi asosiy nuqtalar tasvirlangan. Kanal tomonidan suratga olingan: "Anton Smirnov".

Ukrainada biznes ochish uchun hujjatlar ro'yxati:

• BTI chizmalari (nusxalari);
• yuridik shaxs rahbarining farmatsevt diplomining nusxasi;
• yagona davlat reestridan ko'chirma;
• statistika guvohnomasi;
• litsenziya olish uchun ariza;
• moddiy-texnika bazasi va mutaxassislari toʻgʻrisidagi maʼlumotlar (xoʻjalik yurituvchi subyekt tomonidan tasdiqlangan);
• asosiy xodimlar orasida ruhiy kasalliklar, giyohvandlik va alkogolizm yo'qligini tasdiqlovchi sertifikatlar;
• sudlanmagan yoki olib tashlanmagan sudlanganlik holati yo‘qligi to‘g‘risidagi ma’lumotnoma (giyohvand moddalarning noqonuniy aylanishi bilan bog‘liq o‘rta va o‘ta og‘irlikdagi jinoyatlar uchun);
• dorixona uchun tanlangan binolardan foydalanish uchun ichki ishlar vazirligining ruxsati;
• SESning binolardan foydalanishga ruxsati (u amaldagi sanitariya me'yorlari talablariga javob berishi kerak).

2012 yilning ikkinchi yarmidan boshlab Ukrainada dorixona ochish uchun litsenziya olish dorixona tashkiloti pasportini olishni talab qilmaydi.

Xona va dizayn

Dorixona tashkiloti va binolarining joylashgan joyiga qo'yiladigan talablar:

• potentsial xaridorlarning yuqori tirbandligi, turar-joy maydoni eng mos keladi;
• taklif etilayotgan hududda chakana savdo shoxobchasi joylashgan hududda dorixona tashkilotlarining kam sonli yoki to‘liq yo‘qligi;
• yo'llar va jamoat transporti bekatlari yaqinida joylashganligi;
• qulay yondashuv va kirish (avtomobil to'xtash joyi bilan afzal);
• binolar uyning uy-joy fondiga tegishli bo'lmasligi kerak;
• Savdo maydonidan individual chiqish joyi bo'lgan birinchi qavatdagi maydon (masalan, turar-joy binosida) mos keladi;
• dorixonani savdo markaziga, mehmonxonaga, vokzalga yoki aeroportga joylashtirishda savdo maydonidan alohida chiqish shart emas;
• Klinikalar, shifoxonalar, yirik gipermarketlar va boshqalar hududida kichik dorixona punktlari va kiosklarni joylashtirish yaxshiroqdir;
• kommunikatsiyalarning mavjudligi: elektr, isitish, kanalizatsiya, suv ta'minoti va ventilyatsiya.

Rossiyada joylashgan dorixona tashkilotlari hududi uchun minimal standartlar:

Ishlab chiqarish binolari deganda biz quyidagilarni tushunamiz:

• xarid qilish xonasi;
• mahsulotlarni qabul qilish va ochish uchun xona;
• saqlash xonasi (omborxona).

Agar dorixona o'z dori vositalarini ishlab chiqarishni ta'minlasa, ishlab chiqarish ustaxonasi uchun qo'shimcha joy kerak bo'ladi.

Ukrainadagi dorixonalarga qo'yiladigan talablar:

• dorixona binolari maydonini taqsimlash: savdo maydoni, ishlab chiqarish va xizmat ko'rsatish xonasi, hammom;
• shahar dorixonasining maydoni kamida 50 kvadrat metr, shaharlarda - 40 kvadrat metr, qishloqlarda - 30 kvadrat metr;
• shaharlar va shaharchalarda savdo maydonchasining minimal maydoni kamida 18 kvadrat metr, qishloqlarda esa 10 kvadrat metr;
• shaharlar va qishloqlarda dori vositalarini saqlash uchun minimal maydon kamida 10 kvadrat metr, qishloqlarda esa 6 kvadrat metrni tashkil etadi;
• shahar va qishloqlarda xodimlar uchun xonaning minimal maydoni kamida 8 kvadrat metr, qishloqlarda esa - 4 kvadrat metr;
• dorixona punktining minimal maydoni kamida 18 kvadrat metr;
• Shahar dorixonasi kioskining minimal maydoni kamida 21 kvadrat metrni, qishloq yoki shaharcha dorixonasi esa 8 kvadrat metrni tashkil qiladi.

Uskunalar va inventar

Rossiyaning 600 ming aholisi bo'lgan shahrida tayyor dori shakllarini sotadigan dorixona jihozlariga misol.

Dorixonani jihozlash tadbirkorga taxminan 820 ming rublga tushadi.

Savdo uskunalari - 200 000 rubl oliy yoki o'rta farmatsevtika ma'lumoti (tibbiy bo'lishi mumkin, ammo dorixonada dori vositalari bilan ishlashga imkon beradigan qo'shimcha ma'lumot bilan);

Buxgalteriya hisobini autsorsing qilish foydalidir. Shunday qilib, tadbirkor doimiy hisobchi uchun ish joyini tashkil etish va jihozlash zarurati yo'qligi va uning ish haqini tejashga yordam beradi.

Moliyaviy reja

Bu qancha turadi, aniqlash uchun noldan dorixona ochish Bir qator omillarni hisobga olish kerak:

• ochiladigan dorixona tashkilotining turi;
• xona maydoni;
• Manzil;
• o'rtacha mamlakat bo'ylab o'tish qobiliyati va boshqalar.

Moliyaviy rejaning taxminiy hisob-kitoblari uchun dastlabki ma'lumotlar:

• tayyor dori shakllarini sotadigan dorixona ochish;
• joylashuvi: 600 mingga yaqin aholiga ega Rossiya shahri, aholi zich joylashgan turar-joy maydoni;
• binolar uzoq muddatli ijaraga beriladi;
• xona maydoni - 75 kvadrat metr;
• MChJni ro'yxatdan o'tkazish;
• xodimlar soni - 3 kishi.

Investitsiyalarni boshlash

Dorixona ochish uchun boshlang'ich investitsiyalar namunasi.

Doimiy xarajatlar

Oylik dorixona xarajatlari.

Daromad

Dorixona daromadi quyidagi ma'lumotlar asosida hisoblanadi:

• o'rtacha hisob - 450 rubl;
• xaridlarni amalga oshirgan tashrif buyuruvchilar soni - kuniga 150 kishi;
• o'rtacha ustama - 20 foiz;
• Dorixona haftasiga yetti kun ishlaydi.

O'rtacha kunlik daromad 63 000 rublni, oylik - 1 890 000 rublni tashkil qiladi. Shunday qilib, dorixona oyiga 365 ming rubl (soliqlarsiz) foyda keltiradi. Biznes juda foydali, uning rentabelligi taxminan 20 foizni tashkil qiladi.

Xatarlar va to'lovlar

Dorixona biznesi quyidagi xavflarga sezgir:

• dorixona ochish uchun muvaffaqiyatsiz joy (masalan, qishloq dorixonasida dori-darmonlarga talabning etarli emasligi);
• ko'p sonli to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar;
• oshirilgan ijara;
• etkazib beruvchilardan tovarlar narxining oshishi;
• Noto'g'ri saqlash yoki elektr uzilishlari tufayli mahsulotning shikastlanishi;
• dorixona xizmati va mahsulot sifati haqida mijozlarning salbiy sharhlari;
• kontrafakt tovarlarni sotib olish xavfi;
• valyuta kurslarining o'zgarishi, bu import qilinadigan dori vositalarining narxiga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin;
• xodimlar tomonidan tovarlarni o'g'irlash;
• dori vositalarini sotishni tartibga soluvchi qoidalarga o'zgartirishlar.

Biznes tuzoqlari dorixona ochish g'oyasini rejalashtirish va to'lashga ta'sir qilishi mumkin. Biznesga qo'yilgan pul taxminan 10-14 oy ichida tadbirkorga qaytarilishi kerak.

Dori-darmonlarni sotish biznesi tadbirkorlik faoliyatining yuqori daromadli yo'nalishlaridan biri bo'lib, alkogolli ichimliklar va oziq-ovqat mahsulotlari savdosiga munosib raqobatni ta'minlaydi. Aholining barcha qatlamlari orasida turli dori-darmonlarga talab yuqori. Yomon ekologiya, o'z sog'lig'iga e'tiborning pastligi va boshqa kundalik omillar tibbiy mahsulotlarga bo'lgan talabning oshishiga olib keladi. Dorixona chekining narxi oddiy chakana savdo do'konidagi o'rtacha chekdan bir necha baravar yuqori bo'lishi mumkin. Ushbu maqolada biz farmatsevtika ma'lumotisiz noldan dorixonani qanday ochish kerakligi haqidagi savolni ko'rib chiqishni taklif qilamiz.

Tibbiy preparatlar va tegishli mahsulotlarga bo'lgan talab doimiy ravishda o'sib bormoqda, bu dorixona biznesini eng istiqbolli yo'nalishlardan biriga aylantiradi.

Dorixona biznesi foydalimi?

Ushbu biznesning rentabelligi haqida gapirishdan oldin, bir nechta nozikliklar va nuanslarni hisobga olish kerak. Dori-darmonlarni sotish punktlari uchta an'anaviy toifaga bo'lingan:

• Dorixona;
• dori-darmonlarni sotadigan kiosk;
• dorixona.

Dorixona muassasalarining yuqoridagi shakllarining har biri o'ziga xos xususiyatlarga ega. Dorixonalar va kiosklar faoliyatida bir qator cheklovlar mavjud. Bunday chakana savdo nuqtalari retsept bo'yicha dori vositalari yoki giyohvand moddalarni sotish huquqiga ega emas. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, ushbu biznesga yangi kelganlar dorixona ochishdan boshlashlari kerak. Katta do'kon ochish qimmatga tushishi mumkin, ammo bu zaruriy qadamdir. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, kiosklar va dorixona punktlari uchun investitsiyalarning daromadlilik darajasi umumiy do'konga qaraganda ancha yuqori. Biroq, bunday punktlar faqat asosiy bo'limdan keyin tuzilgan tarkibiy bo'linmalardir.

Biznes uchun investitsiyalarning daromadlilik darajasi bir necha omillarga bog'liq. Avvalo, siz rozetkaning joylashishini va tanlangan hududdagi raqobat darajasini hisobga olishingiz kerak. Bundan tashqari, siz ijaraga olingan binolar uchun to'lov miqdori va dori-darmonlarni sotib olish narxini hisobga olishingiz kerak. Mutaxassislarning fikricha, dorixona biznesiga kiritilgan barcha sarmoyalar o‘n oy ichida o‘zini oqlaydi.

Bu hududning rentabelligi o'n foizga yaqin. Ushbu ko'rsatkichning juda kichik qiymatiga qaramay, mutaxassislar ushbu biznesni tark etmaslikni tavsiya qiladilar. Rossiyada dorixona ochish foydalimi? Bu savolga faqat tadbirkor o'z tarmog'ini yaratishni maqsad qilgan taqdirdagina ijobiy javob berish mumkin.

Dori-darmonlarga doimiy talab va mijozlarning katta oqimi ushbu biznesni bugungi kunda eng istiqbolli yo'nalishlardan biriga aylantiradi.

O'z dorixonangizni ochish: bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Tadbirkorlik faoliyatining ushbu sohasi ko'plab tuzoqlarga ega. Nazorat qiluvchi organlar tomonidan belgilangan qoidalarga ko'ra, ushbu biznes faqat tibbiy ma'lumotga ega bo'lgan shaxslar uchun mavjud. Demak, farmatsevtlar, sotuvchilar va menejerlar tibbiyot oliy o‘quv yurti yoki o‘rta maxsus ta’lim muassasasi diplomiga ega bo‘lishlari shart. Dori vositalarini tarqatish uchun litsenziya olish uchun kompaniya rahbari ushbu sohada ma'lum tajribaga ega bo'lishi kerak.

Yuqorida aytilganlarning barchasiga asoslanib, mutlaqo mantiqiy savol berish mumkin: tibbiy ma'lumotsiz dorixonani qanday ochish kerak? Bunday holda, tadbirkor boshqaruvchi sifatida nazorat qiluvchi organlarning talablariga javob beradigan mutaxassisni yollashi kerak bo'ladi. Menejer bilan tegishli shartnoma tuzilishi kerak, unga ko'ra u dorixona faoliyatini boshqarish majburiyatini oladi.

Roʻyxatdan oʻtish

Dorixonani ochish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalar soliq idorasida ro'yxatdan o'tish bilan boshlanadi. Ushbu bosqichda kelajakdagi korxona uchun to'g'ri huquqiy shaklni tanlash juda muhimdir. Agar siz kichik chakana savdo nuqtasini yaratmoqchi bo'lsangiz, yakka tartibdagi tadbirkor maqomini olish yaxshidir. Agar siz butun dorixona tarmog'ini yaratish uchun platformaga aylanadigan nuqta ochmoqchi bo'lsangiz, yuridik shaxs maqomini tanlash yaxshidir.

O'z MChJni ochish tadbirkorga turli kontragentlar bilan yirik bitimlar tuzish imkonini beradi. Ro'yxatdan o'tish jarayonida to'g'ri OKVED kodlarini tanlash juda muhimdir. Ushbu sohada yangi boshlanuvchilarga dori vositalari, tibbiy mahsulotlar va kosmetika mahsulotlarini chakana savdosi bilan shug'ullanishga imkon beradigan kodlarni tanlash tavsiya etiladi.

Kerakli ruxsatnomalarni olish

Soliq idorasida ro'yxatdan o'tishdan tashqari, dorixonaning kelajakdagi egasi yong'in xizmati, SES va Rospotrebnadzordan ruxsat olishlari kerak. Kerakli hujjatlar ro'yxati quyidagilarni o'z ichiga oladi: kompaniyaning ichki nizomi, sog'liqni saqlash daftarlari va xodimlarning talab qilinadigan ta'lim darajasini tasdiqlovchi diplomlarining nusxalari. Yuqoridagilarning barchasiga qo'shimcha ravishda ishlab chiqarishni nazorat qilish dasturi ishlab chiqilishi kerak.

Farmatsevtika mahsulotlarini sotuvchi kompaniyalar maxsus litsenziyaga ega bo'lishi kerak. Ushbu ruxsatnoma Sog'liqni saqlash vazirligi tomonidan beriladi. Litsenziya olish uchun davlat boji taxminan olti ming rublni tashkil qiladi. Shuni ta'kidlash kerakki, barcha kerakli hujjatlarni olishda yordam beradigan xususiy kompaniyalar mavjud. Bunday xizmatlarning narxi ellik ming rubldan oshishi mumkin.

Litsenziya olish uchun Sogʻliqni saqlash vazirligi xodimlariga quyidagi hujjatlar toʻplamini taqdim etish kerak:

1. Yong'in inspektsiyasi va SESning ruxsat beruvchi hujjatlari.
2. Ro'yxatdan o'tish guvohnomasi.
3. Mulkni ijaraga berish shartnomasi va qavat rejasi.
4. Sotib olingan uskunalar uchun hujjatlar.
5. Xodimlarning hujjatlari.
6. Menejer uchun mutaxassis sertifikati.

Binolarni tayyorlash (joy tanlash)

Kelajakdagi nuqta uchun joyni tanlash biznesning formatiga bog'liq. To'liq dorixona do'koni uchun siz metro stantsiyalari, ta'lim muassasalari va gavjum yo'llar yaqinida joylashgan joylarni tanlashingiz kerak. Raqobatchilar bo'lmagan turar-joy hududida dorixonalarni ochish imkoniyati haqida ham o'ylashingiz kerak. Klinikalar, xususiy tibbiyot markazlari va yirik savdo nuqtalari yonida kichik kiosklar ochish foydaliroq. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, kichik kiosklarga tashrif buyuruvchilar eng mashhur dori-darmonlarni sotib olishadi: bosh og'rig'i, yo'tal yoki burun oqishi uchun vositalar.

Nazorat qiluvchi organlar chakana savdo nuqtasi hududiga ma'lum talablarni o'rnatganligiga e'tibor qaratish lozim. Bugungi kunda to'liq do'konning minimal maydoni oltmish kvadrat metrdan ortiq bo'lishi kerak. Dori-darmon sotadigan kiosk ochish uchun o'n besh kvadrat metrlik xona kifoya qiladi. Oltmish besh kvadrat metr maydonga ega binolarni ijaraga olish narxi oyiga o'ttiz besh mingni tashkil qiladi. Ta'mirlash ishlarini olib borish va biznesni boshlash uchun binolarni tayyorlash bir yuz ellik ming rublga teng bo'ladi.

Keling, dorixona ochish uchun nima kerakligini ko'rib chiqaylik? Belgilangan qoidalarga ko'ra, ijara mulki shkaf, dush xonasi va hojatxona bilan jihozlangan bo'lishi kerak. Savdo maydoniga qo'shimcha ravishda, dorixona ishchilari tovarlarning yangi partiyasini va dori-darmonlarni saralash uchun bir nechta kommunal xonalarni yaratish kerak. Bundan tashqari, ishchilarning tushlik qilishlari va dam olishlari uchun maydon yaratish kerak bo'ladi. Tanlangan binolar xavfsizlik va yong'in signalizatsiyasi, shuningdek, barcha zarur kommunal xizmatlar bilan jihozlangan bo'lishi kerak. SES talablariga muvofiq, savdo maydonchasining zamini izolyatsiya qilinishi va keramik plitkalar yoki linoleum bilan qoplangan bo'lishi kerak. Shuni ham ta'kidlash kerakki, devorlar va shiftlarni qoplash uchun ishlatiladigan materiallar dezinfektsiyalash vositalaridan foydalangan holda doimiy tozalashni hisobga olgan holda tanlanishi kerak.

Kerakli jihozlar

Kichkina chakana savdo do'konini ochish uchun siz bir nechta yopiq shisha vitrinalar va dori-darmonlarni saqlash uchun javonlarni sotib olishingiz kerak bo'ladi. Mahalliy ishlab chiqaruvchilardan hisoblagich va vitrinalar narxi taxminan ellik ming rublni tashkil qiladi. Bundan tashqari, sizga dori-darmonlar saqlanadigan beshta shkaf kerak bo'ladi. Bir shkafning o'rtacha narxi taxminan olti ming rublni tashkil qiladi.

Dori vositalarining har bir guruhi saqlash uchun o'ziga xos talablarga ega. Giyohvandlik vositalari va psixotrop preparatlar yuqori qarshilik sinfiga ega maxsus sovutgichli seyfda saqlanishi kerak. Bunday seyfning narxi ishlab chiqaruvchiga qarab yuzdan bir yuz ellik minggacha o'zgaradi. Xuddi shu miqdor muzlatgich va shisha eshikli muzlatgichlarni sotib olishga sarflanishi kerak.

Ixtisoslashgan mebeldan tashqari, siz kommunal xonalarni jihozlashingiz kerak bo'ladi. Ofis mebellarining bir to'plamining narxi taxminan o'n ming rublni tashkil qiladi. Boshlash uchun sizga yaxshi kompyuter yoki noutbuk, kassa apparati, shuningdek, elektron hisobot berish uchun maxsus dastur sotib olishingiz kerak bo'ladi. Uskunani sotib olishning umumiy qiymati yuz ellikdan ikki yuz minggacha o'zgaradi. Yuqoridagilarning barchasini hisobga olsak, kichik dorixona do'konini jihozlash yarim million rublga tushadi degan xulosaga kelishimiz mumkin.

Xodimlarni qidirish

Kichkina dorixona do'konining xodimlari soni kamida to'rt kishidan iborat bo'lishi kerak. Avvalo, farmatsevt sifatida ham xizmat qiladigan menejerni yollash kerak. Farmatsevt farmatsevtika mahsulotlarini sotish punkti ishida muhim "element" hisoblanadi. Ushbu mansabdor shaxs tovarlar assortimentini yaratish va boshqa xodimlarning ishini nazorat qilish uchun javobgardir.

Dorixona do'konida farmatsevtdan tashqari, smenada ishlaydigan ikkita sotuvchi ham bo'lishi kerak. Siz, albatta, nafaqat polni tozalaydigan, balki devorlarni dezinfektsiyali eritma bilan yuvadigan tozalovchini yollashingiz kerak bo'ladi. Agar siz ushbu elementni tejashni istasangiz, buxgalteriya hisobini yuritadigan alohida shaxsni yollashingiz mumkin. Buxgalteriya byurosini autsorsing kompaniyalariga o'tkazish sizning dastlabki byudjetingizni sezilarli darajada tejash imkonini beradi. Oylik ish haqi fondining hajmi taxminan bir yuz ellik ming rublni tashkil qilishi kerak.

Assortimentni tanlash

O'z dorixonangizni qanday ochish kerakligi haqidagi savolni ko'rib chiqayotganda, assortimentni shakllantirish masalasiga alohida e'tibor qaratishingiz kerak. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, kichik dorixonaning assortimenti bir necha mingdan ortiq narsalarni tashkil qiladi.. Har bir dorini ellikta paketdan sotib olish kerak.

Dori vositalaridan tashqari, tegishli mahsulotlarni sotib olish tavsiya etiladi. Bunday mahsulotlarga bolalar tagliklari, dorivor shampunlar, kosmetik kremlar, parhez qo'shimchalari, turli xil o'simliklar damlamasi va nam salfetkalar kiradi. Assortimentni yaratish narxi bir yuz yigirma dan ikki yuz ming rublgacha o'zgaradi.

Xarajatlarni hisobga olgan holda rejalashtirilgan foyda (rentabellik)

Har bir tijorat loyihasini amalga oshirishdan oldin tadbirkor biznes-rejani tuzishi kerak. Ushbu hujjatda boshlang'ich investitsiya hajmi, biznesni qoplash muddati, shuningdek, keyingi rivojlanish dasturi to'g'risidagi ma'lumotlar bo'lishi kerak. Ishlab chiqilayotgan dorixona biznes rejasi tanlangan bozor segmentidagi raqobat darajasini va boshqa tahliliy ma'lumotlarni hisobga olishi kerak.

Shunday qilib, dorixona biznesini qaerdan boshlash kerak. Kelajakdagi korxonaning moliyaviy modelini yaratish:

1. Biznesni ro'yxatdan o'tkazish xarajatlarini hisoblash- taxminan yuz ming rubl.
2. Ko'chmas mulkni ijaraga olish va ta'mirlash ishlarini bajarish uchun xarajatlarni hisoblash- ikki yuz ellik minggacha.
3. Maxsus jihozlar, ofis mebellari, jihozlar va dori-darmonlarni o'zlari sotib olish- 1 500 000 rubldan.

Yuqoridagi barcha xarajatlarni hisobga olsak, kichik dorixonani ochish ikki million rublga teng bo'ladi degan xulosaga kelishimiz mumkin. O'rtacha oylik xarajatlar taxminan uch yuz ellik mingni tashkil qiladi. Oylik daromad to'rt yuzdan olti yuz ming rublgacha o'zgaradi. Sof daromad miqdori oyiga yuzdan ikki yuz ellik ming rublgacha. Investitsiyalarning o'rtacha daromadlilik darajasi taxminan bir yil. Dastlabki investitsiyalarni qoplagan holda, moliyaviy oqimni biznesni kengaytirishga yo'naltirish kerak.

Mutaxassislar tadbirkorlikka intiluvchilarga bir vaqtning o‘zida dorixona va bir nechta kichik shoxobchalar ochishni tavsiya qiladi. Xarajatlarning ko'payishiga qaramay, bu qadam biznesni qoplash muddatini sezilarli darajada tezlashtiradi. Ushbu tavsiyalarga amal qilish har bir kioskdan oylik foydani oltmish ming rublgacha oshirish imkonini beradi.

Siz tushunishingiz kerakki, har bir tadbirkor bunday ta'sirchan miqdorga ega emas. Agar kerakli miqdordagi mablag'ingiz bo'lmasa, franchayzing sifatida dorixona ochish haqida o'ylashingiz kerak. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, bu qadam xarajatlarni sezilarli darajada kamaytirishi mumkin, ammo bir qator salbiy oqibatlarga olib keladi, ular orasida biz olingan mablag'larning bir qismini franchayzing egalariga o'tkazish zarurligini ta'kidlashimiz kerak.

Reklama dorixona biznesining muvaffaqiyati sifatida

Dorixonani ochish uchun nima qilish kerakligi haqidagi savolni ko'rib chiqayotganda, siz biznesni rag'batlantirishga alohida e'tibor berishingiz kerak. Amaldagi qonunchilik farmatsevtika vositalari va biologik faol qo'shimchalarni reklama qilishga cheklovlar o'rnatadi. Amaldagi qoidalarga ko'ra, dorixona egalariga ayrim mahsulotlarni reklama qilish uchun turli reklama usullaridan foydalanish taqiqlanadi.

Chakana savdo do'konining o'zini targ'ib qilish uchun siz dorixona yaqinida o'rnatilgan rangli belgi yoki maxsus belgilardan foydalanishingiz mumkin. Shoxobchani ishga tushirishdan oldin darhol ijtimoiy tarmoqlarda varaqlarni tarqatish va reklama kampaniyasini tashkil qilishingiz mumkin. Biznesni rivojlantirishning ma'lum bir bosqichida siz o'zingizning tematik guruhingizni yaratishingiz yoki ommaviy axborot vositalari bilan bog'lanishingiz mumkin. Mijozlaringiz bazasini ko'paytirish uchun siz o'zingizning tovarlarni yetkazib berish xizmatini tashkil qilishingiz mumkin.

Xulosa (+ video)

Dorixona biznesi erkaklar va ayollar uchun mos bo'lgan noyob sohadir. Ushbu biznes sohasi juda ko'p xususiyatlarga ega. Dori-darmonlar alkogolli ichimliklar va tamaki mahsulotlari bilan bir qatorda eng mashhur mahsulot toifalaridan biridir. Bunday korxonani tashkil etish juda ko'p xarajatlar va turli qiyinchiliklar bilan birga keladi. Ammo, shunga qaramay, ko'p odamlar o'zlarining chakana savdo tarmoqlarini yaratib, bunday loyihalarni muvaffaqiyatli amalga oshirmoqdalar.

Bilan aloqada

Rossiyada dorixonalar faqat oilaviy biznes bo'lgan vaqtlar bor edi. Ammo hozir bir qancha sabablarga ko‘ra bitta oddiy oilaga dorixona yuritishi qiyin. Bu sohada raqobat juda yuqori, maʼmuriy toʻsiqlarni yengish qiyin. Ammo boshlang'ich kapitali, biznes ko'nikmalari, tajribasi va qat'iyatliligi etarli bo'lganlar uchun "Dorixonani qanday ochish kerak?" Degan savolga javob. juda qiyin bo'lmaydi. Dorixonani ochish tartibi sizning harakatlaringizning quyidagi taxminiy rejasini nazarda tutadi.

Dorixona ochishga qaror qildingizmi? Qayerdan boshlash kerak?

Avvalo, dorixona noldan ochilayotgandek, kimni ro'yxatdan o'tkazish kerakligini hal qilaylik. Agar sizda farmatsevt yoki farmatsevt diplomingiz bo'lsa, u holda siz yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishingiz mumkin. Agar u yo'q bo'lsa, unda siz mas'uliyati cheklangan jamiyat, YoAJ yoki OAJni ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak.

Quyida ushbu faoliyat turini tartibga soluvchi ba'zi qoidalar va qonunlar ro'yxati keltirilgan:

• N 61-FZ "Dori vositalarining muomalasi to'g'risida";
• Farmakologik faoliyatni litsenziyalash to'g'risidagi nizom;
• "Dorixona tashkilotlarining turlarini tasdiqlash to'g'risida" gi 553-sonli buyrug'i.

Ro'yxatdagi oxirgi hujjatlarga ko'ra siz quyidagi dorixona turlaridan birini ochishingiz mumkin:

• ishlab chiqarish;
• ishlab chiqarish, aseptik mahsulotlarni ishlab chiqarish huquqi bilan;
• tayyorlangan dori vositalarining dorixonasi;
• dorixona kioskasi yoki do'koni;
• Dorixona.

Birinchi ikki turdagi korxonalar "Dori vositalarini ishlab chiqarish" guruhidan kod bo'yicha ro'yxatdan o'tkazilishi kerak. Qolganlari uchun 52-guruh (52.3, 52.31 - 33) mos keladi.

Agar siz farmatsevtika ishlab chiqarishni ochmoqchi bo'lmasangiz, oxirgi uchtadan biznesni tashkil etish turini tanlang. Ulardan tayyor dori-darmonlarning dorixonasi kiosk va do'konda mavjud bo'lmagan eng keng funktsiyalarga ega. Misol uchun, faqat u erda siz retsept bo'yicha dori-darmonlarni sotishingiz mumkin.

Dorixonani ochish biznesni yanada kengaytirish nuqtai nazaridan ham to'g'ri: u markaziy ofis ham bo'ladi, uning asosida siz keyinchalik dorixona punktlarini ochishingiz mumkin.

Dorixona ochish uchun zarur bo'lgan hujjatlar

Dorixona ochish uchun turli organlarga topshirishingiz kerak bo'lgan hujjatlar soni hayratlanarli. Ushbu hujjatlar ro'yxati bilan 2011 yil 22 dekabrdagi "Farmakologik faoliyatni litsenziyalash to'g'risidagi nizom"da keltirilgan. Qisqacha ma'lumot:

• korxonaning ochilishini SES bilan muvofiqlashtirishingiz va yangi dorixona uchun ma'lum binolar va sanitariya pasportidan foydalanishga ruxsat olishingiz kerak;
• yong'in bo'limidan ruxsat olishingiz kerak;
• dori vositalarini chakana sotish uchun litsenziya olish.

Dorixona ochish uchun ushbu hujjatlar ro'yxatini to'plash uchun, eng konservativ hisob-kitoblarga ko'ra va barcha kuch va resurslar bilan bir yarim oy kerak bo'ladi.

Savdoni tashkil etish shakli

Rejalashtirish bosqichida siz dorixonangizni tashkil etish shakli to'g'risida qaror qabul qilishingiz kerak. Ya'ni, tovarlarni ko'rsatish yopiq bo'ladimi (barcha tovarlar peshtaxta ortida turganda) yoki ochiq (tovarlar supermarketda bo'lgani kabi).

Ochiq displey yaxshi tashkillashtirilgan nazoratni talab qiladi, lekin ayni paytda savdoni 20-30% ga oshiradi. Ammo bu faqat dorixona joylashgan hudud savdosi yuqori bo'lgan taqdirdagina sodir bo'ladi. Agar trafik kuniga 10 000 kishidan kam bo'lsa, u holda ochiq displey savdoning sezilarli o'sishiga olib kelmaydi.

Ishga qabul qilish

Menejer kamida uch yillik tajribaga ega sertifikatlangan farmatsevt bo'lishi kerak. Bu mutaxassis sizning biznesingizdagi asosiy shaxsdir. U xaridlarni amalga oshiradi, ya'ni muvaffaqiyat uning harakatlarining samaradorligiga bog'liq. Dorixona menejerini tanlashga juda ehtiyotkorlik bilan yondashish kerak.

Korxonangizning boshqa barcha xodimlari, farroshlardan tashqari (hamshira sifatida ro'yxatdan o'tgan) farmatsevtika ma'lumotiga ega bo'lishi kerak. Har besh yilda bir marta barcha xodimlar qayta attestatsiyadan o'tishi kerak.

Xona tanlash

Keling, shaharning turar-joy massivida discounter deb ataladigan oddiy dorixona ochish haqida gapiraylik. Xo'sh, dorixona ochish uchun qayerda va nima kerak? Bunday biznes uchun siz kamida bir maydonni ijaraga olishingiz kerak 80 kv.m., taxminan quyidagicha taqsimlanadi:

• savdo maydoni - binolarning 2/3 qismi;
• ma'muriy binolar - taxminan. 15 kv. m;
• kommunal xonalar (dorilarni qabul qilish, saqlash, o'rash uchun);
• kommunal blok - 2 kv. m.

Binolar qat'iy bo'ysunadi dorixona ochish uchun talablar. Tabiiyki, ular elektr va suv ta'minoti, ta'minot va egzoz ventilyatsiyasi va boshqalarga ulangan bo'lishi kerak Barcha xonalar izolyatsiya qilingan blokni tashkil qilishi kerak. Bundan tashqari, farmatsevtika preparatlari saqlanadigan joylarda havo parametrlarini kuzatish uchun sensorlar o'rnatilishi kerak. Va barcha binolar, istisnosiz, signalizatsiya tizimi bilan jihozlangan bo'lishi kerak: yong'in va xavfsizlik, yorug'lik va ovoz.

Ta'mirlashni amalga oshirayotganda, xonani nam tozalash va dezinfektsiyadan foydalanishni o'z ichiga olishi kerakligini unutmang. Dorixonadagi zamin plitka bilan qoplangan yoki payvandlangan tikuvlar bilan linoleum bilan qoplangan bo'lishi kerak.

Bular dorixona ochish uchun zarur bo'lgan talablarning faqat bir qismidir. Ko'rib turganingizdek, ijaraga olingan binolarni kerakli shaklga keltirish uchun o'n minglab dollar sarmoya kerak bo'ladi.

Uskunalar: dorixona ochish uchun nima kerak?

Uskunalar, shuningdek, javonlar, qulflangan shkaflar, muzlatgichlar, giyohvand moddalarni saqlash uchun seyflar, hisoblagich va kassalarni nazarda tutmaydi. Kichik dorixona uchun asbob-uskunalar 5 dan 8 ming dollargacha turadi.

Mahsulot va undagi belgilar

Davlat dorixonalarning narx siyosatini tartibga soladi, dori vositalari uchun belgilangan savdo belgilarini belgilaydi. Turli ob'ektlar uchun belgilash 20 dan 40% gacha. Ammo bu tegishli, gigiena va boshqa shunga o'xshash mahsulotlarga taalluqli emas. Shuning uchun, agar siz dorixonani ochish uchun nima kerakligini allaqachon qaror qilgan bo'lsangiz, lekin savdo maydonining kattaligi bunga imkon beradi, siz bunday tovarlar bilan javonlar uchun joy ajratishingiz kerak. Ular butun korxonaning rentabelligini sezilarli darajada oshirishi mumkin.

Joy: o'z dorixonangizni qayerda va qanday ochish kerak?

Umuman dorixona biznesining o'ziga xos jihati shundaki, dori-darmonlarga bo'lgan talab hatto narxlar oshgan taqdirda ham sezilarli darajada kamaymaydi. Ammo bu faqat dorixona to'g'ri joyda joylashgan bo'lsa ishlaydi.

Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, odamlar odatda uyga qaytayotganda va, albatta, uydan piyoda masofada dori-darmonlarni sotib olishadi. Buning ma'nosi: xaridor bir necha rublni tejash imkoniyati uchun yangi dorixonani qidirmaydi.

Amalda, bu faqat bitta narsani anglatadi: jonli, yurish joyi dorixona biznesining muvaffaqiyati kalitidir.

Dorixona biznesining rentabelligi

Dorixona ochish foydalimi? Bu savol dorixona biznesini ochishga qaror qilgan barcha tadbirkorlarni tashvishga solmoqda.

Rossiyadagi dorixonalarning rentabelligi taxminan 10% ni tashkil qiladi. Bu unchalik emas. Ammo shuhratparast tadbirkorlar uchun bu biznes hali ham an'anaviy tarzda jozibador. Buning siri nimada? Hammasi oddiy: haqiqatan ham yuqori rentabellik va yuqori daromad rivojlangan dorixona tarmoqlari tomonidan ko'rsatilgan. Tarmoq qancha ko'p do'konlar, dorixonalar va kiosklarni birlashtirsa, korxonaning rentabelligi shunchalik yuqori bo'ladi. Bunday tuzilmani yaratish tajribali biznesmen uchun munosib maqsaddir.

Dorixona ochish qancha turadi?

Bitta dorixona yoki dorixona do'konini ochish uchun investitsiyalarning taxminiy miqdori 1,7 dan 2 million rublgacha bo'ladi. Muayyan ma'lumotlarsiz dorixona korxonasining o'zini oqlash muddatini taxmin qilish qiyin. Ammo dorixona ishi, agar u asta-sekin o'zini to'lasa ham, unga sarflangan kuchga arziydi. Axir, dori-darmonlarga doimiy yuqori va barqaror talab muvaffaqiyatli biznesingizning asosiy tarkibiy qismidir.