Onlayn do'konda nimani sotish yaxshiroq? Yuqori marjali tovarlar: reyting. Eng mashhur mahsulotlar. Chakana savdoda qanday tovarlarni sotish foydali?Bozorda savdo qilish uchun hamma narsa

Savdo - tadbirkorlik sohasida eng daromadli sohalardan biri. Ushbu sohada belgilangan qoidalarga rioya qilish, biznesni malakali loyihalash va iste'molchilar talabini sinchkovlik bilan o'rganish samarali biznesni yaratishning kalitidir. Ushbu loyihani boshlashdan oldin, puxta tayyorgarlikdan o'tish kerak. Ushbu maqolada biz bozorda savdo qilish foydali bo'lgan savolni muhokama qilishni taklif qilamiz.

Bozorda savdo qilish yaxshi daromad keltirishi mumkin

Zamonaviy bozorni tahlil qilish

Ajam ishbilarmonlar bozor munosabatlarining o'ziga xos xususiyatlarini faqat xaridor nuqtai nazaridan bilishadi. Ko'pgina tadbirkorlar do'kon yaratish ularga katta pul ishlash imkonini beradi deb o'ylab, bu sohani yanglishtirib ideallashtirishadi. Savdo munosabatlarining mohiyati ma'lum qonunlar va tijorat an'analariga asoslanadi.

Bozorda ishlashni boshlashdan oldin, ushbu faoliyatning o'ziga xos xususiyatlarini diqqat bilan tahlil qilish kerak.

Ko'pgina iste'molchilar ko'pincha bozorda sotiladigan sotuvchilarning daromadlari haqida o'ylashadi. Taxminiy hisob-kitoblarni amalga oshirayotganda, odamlar katta mijozlar trafigini tasavvur qilishadi. Ajam tadbirkor bozordagi do'konlar yoki tovarlar sonining ko'payishi savdo hajmining oshishiga yordam bermasligini tushunishi kerak. Keyinchalik qayta sotish uchun assortimentni tanlashda siz raqobatchilardan nusxa ko'chirmaslik va shunga o'xshash mahsulotlarni sotib olmaslik kerak. Sotuvchilarning ko'payishi bilan xaridorlar ko'paymaydi. Bu sohaga yangi kelganlar tez-tez duch keladigan muammo.

Yaxshi o'ylangan mahsulot assortimenti sizga qattiq raqobat sharoitida ham ishlashga imkon beradi. Birinchidan, bozorda mavjud bo'lmagan bir nechta mahsulotlarni tanlashingiz kerak. Tanlangan mahsulotlarga barqaror talab mavjudligi juda muhimdir. Bozor munosabatlarining asosiy qoidasi "talab taklifni yaratadi" aksiomasidir.. Bu shuni anglatadiki, agar assortiment noto'g'ri tanlangan bo'lsa, tadbirkor butun mahsulot qatorini almashtirishi kerak. Talab qilinmagan mahsulotlarning mavjudligi birinchi yo'qotishlarga olib kelishi mumkin.

Keyingi muhim nuance - bozorning o'zida chakana savdo nuqtalarining joylashishini o'rganishdir. Savdo mahsulotlarini tanlash nuqtani tanlashga bog'liq. Qoida tariqasida, klassik bozorda bir nechta kirish joylari va alohida zonalarga bo'lingan savdo maydoni mavjud. Turli sohalarda ma'lum bir mahsulotga ixtisoslashgan do'konlar va do'konlar mavjud. Kirish yaqinida joylashgan punktlar impulsli savdoga ixtisoslashgan. Bu erda maishiy kimyo yoki non mahsulotlari do'koni joylashgan bo'lishi mumkin.

Ko'pincha bozorga yangi kelganlar xaridorlar kamdan-kam tashrif buyuradigan joylarni tanlashadi. Bunday joylashtirishda tor profilli mahsulotlarni tanlash tavsiya etiladi. Tadbirkor duch kelishi kerak bo'lgan navbatdagi muammo - xaridorlarni jalb qilish zarurati. Shu maqsadda bilbordlar va maxsus bannerlar o‘rnatilgan.

Bozorda savdo qilishni boshlashdan oldin, siz xavflarni diqqat bilan tahlil qilishingiz kerak. Kam iste'mol talabi, kutilmagan xarajatlar va yuqori ijara haqi asosiy xavf hisoblanadi. Kompensatsiya mablag'larining etishmasligi ish boshlanganidan keyin qisqa vaqt ichida biznesni yopish zaruratiga olib kelishi mumkin. Mavjud kapital miqdori daromadning etishmasligini hisobga olgan holda uch oylik barqaror ishni ta'minlashi kerak. Bunda tadbirkor yuzaga kelgan barcha muammolarni hal qilish imkoniyatiga ega.

Ushbu sohada keng tarqalgan xato - bu savdo nuqtalari ochilgandan bir necha kun o'tgach, xodimlarni yollash. Bu qadamni qo‘ygan tadbirkorlar ko‘rib chiqilayotgan sohaning barcha nozik va o‘ziga xos tomonlarini o‘rganish imkoniyatidan mahrum bo‘lishadi. Ots Iste'molchi talabi ustidan nazoratning yo'qligi birinchi moliyaviy qiyinchiliklarning sababidir. Shuni esda tutish kerakki, yollanma ishchilar o'z majburiyatlarini faqat ish haqi olish uchun bajaradilar. Biznes egasining o'zi o'z loyihasini yanada rivojlantirish istiqbollarini o'rganish ustida ishlaydi.

O'z biznesingizni yaratishda mintaqaning iqtisodiy xususiyatlarini va potentsial auditoriyaning to'lov qobiliyati darajasini hisobga olish kerak. Rosstat tomonidan taqdim etilgan statistik ma'lumotlarga ko'ra, so'nggi uch yil ichida Rossiya fuqarolarining to'lov qobiliyati darajasi o'n foizga kamaydi. Demak, mamlakatimiz aholisining aksariyati sifatli tovarlar xarid qilishda tejaydi. Sotsiologlarning fikricha, iste’molchi vazifasini bajaruvchi barcha odamlarni to‘rt guruhga bo‘lish mumkin. Biznesning moliyaviy samaradorligi potentsial mijozlar portretining tavsifiga bog'liq:

1. « Optimizatorlar"- bu toifaga yirik shaharlarning qirq besh va undan katta yoshdagi aholisi kiradi. Ushbu toifadagi iste'molchilar qimmatbaho mahsulotlardan voz kechishni va arzon mahsulotlarni sotib olishni afzal ko'radilar.
2. "Ratsionalistlar"- Bu guruhga yuqori daromadli odamlar kiradi. Ushbu toifa vakillari o'z sarf-xarajatlarini puxta rejalashtirish va zaruriy tovarlar ro'yxatini tuzish bilan ajralib turadi.
3. "Savdogarlar"- Bu toifaga aholisi bir milliondan kam bo'lgan shaharlar aholisi kiradi. Bu guruhning aksariyati o'ttiz besh yoshdan qirq to'rt yoshgacha bo'lgan ayollardir. Bozorga borganida, "chegirma ovchilari" turli xil aksiyalar o'tkaziladigan chakana savdo nuqtalarini qidiradi.
4. "Tejamkor"- bu guruhga provinsiya shaharlarining kam daromadli barcha aholisi kiradi. Do'konga chiqayotganda, bu odamlar bir necha oy davomida xizmat qiladigan tovarlarni sotib olishni afzal ko'rishadi. Bunday odamlarning o'ziga xos xususiyati byudjetni to'liq nazorat qilishdir.

Qanday qilib tadbirkor biznesni rivojlantirish uchun subsidiya olishi mumkin?

Bozorda savdoni qaerdan boshlash kerakligi haqidagi savolni ko'rib chiqayotganda, siz asosiy mavzudan biroz chetga chiqishingiz va boshlang'ich kapitalni olish usullari haqida gapirishingiz kerak. Rasmiy ravishda ishsizlar deb tasniflangan odamlar o'z biznesini boshlash uchun subsidiyalar olish huquqiga ega. Davlatdan boshlang'ich kapitalni olish uchun siz ushbu maqomda kamida o'ttiz kun yashashingiz kerak. Siz mahalliy bandlik markazida ishsiz sifatida ro'yxatdan o'tishingiz mumkin. Faqat ma'lum mezonlarga javob beradigan fuqarolar o'z biznesini yaratish uchun subsidiya olishlari mumkin. Pensiya yoshi, kollej ma'lumoti yoki sudlanganligi pul mablag'larini berishni rad etish uchun sabab bo'lishi mumkin.

Ishsiz maqomini olgandan so'ng, kelajakdagi tadbirkor subsidiya olish uchun ariza berish jarayonini boshlashi mumkin. Boshlash uchun barcha mavjud davlat dasturlarini va bunday dasturda ishtirok etish uchun bajarilishi kerak bo'lgan shartlarni o'rganish tavsiya etiladi. Ba'zi hududlarda bandlik markazi xodimlari tadbirkordan testdan o'tishni talab qiladi.

Davlat yordamini olish uchun tadbirkor markaz xodimlariga ishlab chiqilgan biznes-rejani taqdim etishi kerak. Ushbu hujjatda siz kelajakdagi chakana savdo do'konining ishlash tartibini, mahsulot assortimentini, biznesni ilgari surish usullarini va biznesning kutilayotgan rentabelligini ko'rsatishingiz kerak. Tadbirkorlik sohasiga yangi kelganlarning ko‘pchiligi tadbirkor va bandlik markazi o‘rtasida vositachi bo‘lib, biznes-rejani tuzishda uchinchi shaxslarni jalb qiladi.

Arizalarni ko'rib chiqish muddati o'n kun. Ba'zi hududlarda tadbirkor ishlab chiqilayotgan loyihani maxsus komissiya oldida himoya qilishi kerak bo'lgan qoida o'rnatildi. Yuqoridagi barcha amallarni bajarganingizdan so'ng, siz tadbirkorlik sub'ekti sifatida ro'yxatdan o'tishingiz va joriy hisob ochishingiz kerak. Ushbu hisob raqamiga ellik sakkiz ming rubl miqdorida pul o'tkaziladi. Bu miqdor savdo chodirini yoki kichik pavilyonni ijaraga olish va tijorat mahsulotlarining birinchi partiyasini sotib olish uchun etarli.

Mahalliy bozorda savdoni vakolatli tashkil etish

Savdoni biznesning asosiy yo'nalishi sifatida tanlayotganda, tadbirkor tashkiliy jarayonning barcha nozik tomonlarini diqqat bilan o'rganishi kerak. Ushbu shartni bajarish sizning ishingizdagi qiyinchiliklar ehtimolini kamaytirishga imkon beradi.

Savdo qilish qanchalik foydali

Savdo sohasida ko'plab yangi kelganlar ko'pincha hozir savdo qilish nima foydali degan savolni berishadi. Mutaxassislarning fikricha, iste’mol talabi barqaror bo‘lgan istiqbolli sohalardan biri oziq-ovqat mahsulotlari hisoblanadi. Ushbu toifadagi mahsulotlar hatto inqiroz davrida ham talabga ega. Assortimentni tanlashda ko'pchilik mijozlarning to'lov qobiliyati darajasini hisobga olish kerak. Qoidaga ko'ra, bozorga tashrif buyuruvchilarning aksariyati arzon don, sabzavot va mevalarni sotib olishni xohlashadi.

Keyingi mashhur toifa - poyabzal va kiyim-kechak. Savdo faoliyatining ushbu sohasi barqaror talab va yuqori raqobat darajasi bilan ajralib turadi. Noyob tovarlarni arzon narxlarda ta'minlashga qodir ulgurji etkazib beruvchilarning mavjudligi mahsulot marjasining hajmini oshirish imkonini beradi. Bunday etkazib beruvchilarni topish uchun siz juda ko'p vaqt sarflashingiz kerak bo'ladi. Shuni ham hisobga olish kerakki, mahsulot sinovdan o'tmagan taqdirda tadbirkor zarar ko'rish xavfini tug'diradi. Shuning uchun ko'plab treyderlar o'zlarining eng yaqin raqobatchilari bilan bir xil mahsulotlarni tanlashni afzal ko'rishadi.

Qurilish materiallari barqaror talabga ega bo'lgan yana bir mahsulot guruhidir. Bunday mahsulotlar nafaqat oddiy fuqarolar, balki kichik firmalar vakillari tomonidan ham sotib olinadi. Bunday loyihaning rentabelligi ko'plab tashqi omillarga bog'liq. Ushbu yo'nalishni tanlashdan oldin, raqobat darajasini diqqat bilan tahlil qilish tavsiya etiladi.

Bozorda savdo qilishning nuanslari

Savdo faoliyati maksimal foyda keltirishi uchun mavsumiylik kabi omillarning ta'sirini hisobga olish kerak. Go'sht, sut va boshqa tez buziladigan mahsulotlar savdosi yoz oylarida ancha qiyinlashadi. Iste'molchi talabining tabiatidagi o'zgarishlar meva-sabzavot savdosida eng aniq namoyon bo'ladi. Yoz oylarida rezavorlar, pomidor va bodringlarni sotishga e'tibor qaratish tavsiya etiladi. Qish oylarida sabzi, piyoz, kartoshka kabi sabzavotlarga talab ko‘proq.

Kiyim savdosida ham mavsumiylik kuzatiladi. Bunday savdo nuqtalarining assortimenti yangi mavsum boshlanishidan keyin o'zgarishi kerak. Yoz oylarida qishki narsalarni sotishga urinish katta yo'qotishlarga olib kelishi mumkin.

Qaerdan boshlash kerak: batafsil ko'rsatmalar

Biznesni yaratishning birinchi bosqichida tadbirkor bozorda chakana savdo shoxobchasini yaratish uchun foydalaniladigan joyni topishi kerak. Ushbu jarayon davomida chakana savdo maydonining turli sohalarida mijozlar trafigini diqqat bilan tahlil qilish kerak. Qoidaga ko'ra, ko'pchilik faqat birinchi qatorda joylashgan do'konlar va do'konlarga tashrif buyurishadi. Ushbu hududni ijaraga olish narxi boshqa joylarga qaraganda ancha yuqori bo'lishi mumkin. Aksariyat yangi boshlanuvchilarga kirish joyidan ancha uzoqda joylashgan pavilyonlar taklif etiladi. Bunday joyni tanlashda siz mijozlar oqimining darajasi bir necha bor qisqarishini tushunishingiz kerak.

Keyingi bosqichda siz yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishingiz kerak. Soliq rejimini tanlashda soddalashtirilgan tizimga e'tibor berish tavsiya etiladi. Biznesni qonuniy ro'yxatdan o'tkazish qiymati taxminan ming rublni tashkil qiladi. Shundan so'ng, ijara shartnomasini tuzish uchun bozor ma'muriyatiga murojaat qilishingiz kerak. Bundan tashqari, assortimentni etkazib beradigan kompaniyalar bilan shartnomalar tuzish kerak. Bozorda savdo qilmoqchi bo'lgan tadbirkor quyidagi qoidalarga amal qilishi kerak:

1. Aksariyat bozorlar ijarachilarga ulgurji savdo bilan shug'ullanishni taqiqlaydi.
2. Tadbirkor sanitariya qoidalariga rioya qilishi shart.
3. Voyaga etmaganlarni savdo faoliyatiga jalb qilish taqiqlanadi.
4. Ijarachi ijaraga olingan maydonni tegishli holatda saqlash majburiyatini oladi.
5. Do‘konlarning ish vaqtini bozor ma’muriyati belgilaydi.

Yuqoridagi barcha amallarni bajarganingizdan so'ng, siz savdoni boshlashingiz mumkin.

Bozorda nimani foydali sotish mumkinligi haqidagi savolni ko'rib chiqayotganda, bu sohada foydali biznes qurgan odamlardan bir nechta maslahatlar berish kerak. O'z biznesini boshlashning dastlabki bosqichida xatoga yo'l qo'ygan ko'plab tadbirkorlar savdoni boshlaganidan bir necha oy o'tgach o'z do'konlarini yopadilar. Keng tarqalgan xatolardan biri bu kasbiy tajribaga ega bo'lmagan ishchilarni yollashdir. Pulni tejashga urinish katta yo'qotishlarga olib kelishi mumkin.

Deyarli barcha yangi boshlanuvchilar qiladigan navbatdagi keng tarqalgan xato - bu o'z mahsulotlari uchun eng past narxni taklif qiluvchi etkazib beruvchilar bilan shartnoma tuzish. Tovar mukofoti yordamida o'z biznesining rentabelligini oshirishni istagan tadbirkorlar talab qilinmagan sifatsiz mahsulotlarni sotib olishadi. Shuni ham ta'kidlash kerakki, mahsulotlarning juda past narxi taklif qilinadigan mahsulotlar sifatiga shubha tug'dirishi mumkin. Tegishli tajribaga ega bo'lmagan mustaqil savdo urinishlari ham muvaffaqiyatsizlikka uchraydi. Bunday tadbirkorlar ko'pincha mahsulot assortimentini yoki savdo nuqtasining joylashishini tanlashda xato qiladilar.

Yuqoridagi barcha omillar biznesning holatiga bevosita ta'sir qiladi. Bundan tashqari, mintaqa iqtisodiyotining o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olish majburiydir. Aholi daromadlarining pastligi iste'mol talabining kamayishiga olib keladi. Uy bezaklari, zargarlik buyumlari va maishiy texnika sotishga ixtisoslashgan do'konlar ko'pincha katta yo'qotishlarga duchor bo'ladi, bu esa ularning yopilishiga olib keladi. Inqiroz yuzaga kelgan taqdirda zaruriy tovarlar va oziq-ovqat mahsulotlariga talab ortadi. Biznes-rejani ishlab chiqishda ushbu omilni hisobga olish kerak.

Xulosa (+ video)

Ushbu maqolada biz chakana savdoda nima foydali degan savolni muhokama qildik. Yaxshi tuzilgan savdo biznesi barqaror daromad keltiradigan juda foydali korxonaga aylanishi mumkin. Biroq, tashkiliy jarayonda yo'l qo'yilgan har qanday xato katta yo'qotishlarga olib kelishi mumkin. Ushbu sohada ishni boshlashdan oldin, sotuvchi sifatida bir necha oy vaqt sarflab, barcha tuzoqlarni diqqat bilan o'rganish tavsiya etiladi.

Bilan aloqada

O'z-o'ziga xizmat ko'rsatadigan ulkan supermarketlarning paydo bo'lishi bilan, hatto eng xarob shahar va qishloqlarda ham bozorda savdo yaxshi daromad keltirishni to'xtatdi, ammo xaridorlar u erga faqat ma'lum bir toifadagi tovarlar uchun boradilar. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, ba'zi tovarlarni bu erda ancha arzon narxda sotib olish mumkin va ayni paytda yuqori sifatga ega. Ushbu maqolada bozorda savdo qilish nima foydali ekanligini bilib oling.

Bozorda qanday tovarlarni sotish foydali?

1. Go'sht, cho'chqa yog'i, sut mahsulotlari. Cho'chqa go'shti va mol go'shti boqadigan qishloqlar va qishloqlar aholisi bunday tovarlarni sotish uchun bozorga kelishadi, shuning uchun uning sifati yuqoriligicha qolmoqda, buni supermarketlar javonlarida sotiladigan go'sht haqida aytib bo'lmaydi. Bundan tashqari, nazorat qiluvchi organlar tomonidan tekshirilishi majburiydir, shuning uchun siz zaharlanishdan qo'rqmasligingiz kerak.
2. O'z-o'zidan paydo bo'ladigan bozorda qanday mahsulotlarni sotish foydali ekanligiga qiziquvchilar uchun javob - mavsumiy sabzavotlar, mevalar va rezavorlar. Albatta, qishda supermarketda shaftoli sotib olish vasvasasi bor, lekin siz ularni davolash uchun ishlatiladigan turli xil kimyoviy moddalar va pestitsidlar uning xavfsizligi uchun javobgar ekanligini yodda tutishingiz kerak. Mahalliy aholining to'shaklarida o'stirilgan mavsumiylar, bu kamchiliklarga ega emas va ularning narxi, qoida tariqasida, yuqori emas, chunki egalari transportga pul sarflashlari shart emas.
3. Uy kimyoviy moddalari, barcha turdagi o'g'itlar, hasharotlarni o'ldiradigan vositalar, bo'yoq va lak mahsulotlari va boshqalar. Ular har doim yaxshi talabga ega va ob-havo ularning xavfsizligiga hech qanday ta'sir qilmaydi, shuning uchun bu nima haqida o'ylayotganlar uchun juda yaxshi variant. qishda bozorda savdo qilish foydalidir.
4. Har xil paypoq, ichki kiyim, trikotaj. Bunday tovarlarning narxi, qoida tariqasida, past, shuning uchun ularni yopiq pavilyonlarda sotish foydali emas, bu erda barcha foyda ijaraga "yeb ketadi". Bundan tashqari, ayollar ko'pincha qimmatbaho ichki kiyim sotib olish uchun butiklarga boradilar, lekin ular o'z-o'zidan paydo bo'ladigan bozorlarda arzon ichki kiyimlarni sotib olishadi.
5. Bozorda kiyim-kechak bilan savdo qilish foydalimi yoki yo'qmi degan savolga javob berishlari kerak, bu eng yaxshi variant emas. Birinchidan, kiyimni sinab ko'rish uchun joy yo'q, buning natijasida sotuvchi potentsial mijozlarining yarmini yo'qotadi. Bu erda talabni o'rganish, odamlarga qanday kiyim-kechaklar kerakligini aniq tushunish va ularni ushbu bozorda taqdim etish juda muhimdir.
6. Deraza termometrlari, uzaytirgichlar, chiroqlar va boshqalar kabi uy-ro'zg'or buyumlari. Ular har doim narxda va ularga doimo talab mavjud.

Katta boshlang'ich sarmoyalarni talab qilmaydigan kichik biznes turlaridan biri bu o'z kioskingizni, savdo chodiringizni yoki do'koningizni ochishdir. Bu nomlar ortida, aslida, kundalik tovarlarning keng assortimentida chakana savdoni amalga oshiradigan kichik xarid qilish pavilyoni yotadi. Ko'p sonli yangi ishbilarmonlarni ushbu biznesga jalb qiladigan jiddiy boshlang'ich xarajatlarning yo'qligi.

Bobda Biznes rejalar bepul o'qishingiz mumkin va Kiosk biznes-reja namunasini yuklab oling, va ushbu maqolada men kiosk yoki savdo chodirini qanday ochish kerakligi, qanday qadamlar qo'yish kerakligi, qanday qiyinchiliklarga duch kelishi mumkinligi haqida gapiraman.

Kichik chakana ko'cha savdosi uchun mini biznes-reja

90-yillarning boshidan oltin mavzusi. O'shanda biz qanday tebrangan edik!

Kichik chakana savdoni tashkil qilishda (do'kon, kiosk, savdo chodiri va boshqalar) bir nechta nozikliklar mavjud (o'qing: "tuzoqlar").

Bir nechta do'konlarni ochish yaxshiroqdir. Nega? Hammasi oddiy: bir nuqtadagi muvaffaqiyatsizlik boshqasining muvaffaqiyati bilan qoplanadi. Bundan tashqari, siz o'zingizni supermarket sifatida ko'rsata olmaysiz va barcha tovarlarni bir joyda sota olmaysiz - format bunga ruxsat bermaydi. Masalan, sigaretalar bir joyda, meva va sabzavotlar boshqa joyda sotiladigan nuqta mos keladi. Har qanday mahsulot turiga e'tibor bermasdan, har doim yaxshi umumiy daromad olish imkoniyati mavjud.

Bu erda birinchi muammo paydo bo'ladi. Haqiqat benuqson nazariy tuzilmalarga tuzatishlar kiritadi. Ko'pgina tadbirkorlarning tajribasi shuni ko'rsatadiki, siz yollangan ishchi - sotuvchini joylashtirgan joy kamroq pul ishlashni boshlaydi va oxir-oqibat foydasiz bo'ladi. Natijada, ma'lum bo'lishicha, siz o'zingiz savdo qiladigan nuqta boshqalarni "oziqlantiradi".
Xulosa: agar siz kichik chakana savdodan pul ishlashni istasangiz, o'zingiz peshtaxta ortida turishingiz kerak. O'zingiz yoki yaqin oila a'zolaringiz. Ma’lum bo‘lishicha, bu biznes nima desa ham, oilaviy biznes ekan.

Yollangan sotuvchilar qanday muammolarni keltirib chiqaradi va nima uchun? Va bu bilan kurashish mumkinmi? Va agar siz hali ham bir nechta nuqta ochish imkoniga ega bo'lsangiz, lekin bir vaqtning o'zida ikkita joyda jismonan bo'lolmasangiz, bu bilan qanday kurashish kerak?

Gap shundaki, sotuvchi sifatida bo'sh ish o'rinlari uchun ariza topshirgan yollanma ishchi, qoida tariqasida, qiyin taqdirga ega bo'lgan odamdir ... agar siz nima haqida gapirayotganimni tushunsangiz. Ya'ni, u dastlab hech qanday yaxshi narsa chiqmaydigan ijtimoiy o'rinda. Va bunday odamlarning hayotga va ishga boshqacha munosabati haqida o'ylash shunchaki kulgili.

Bugungi kunda mehnatkashlar - odatda, oliy ma'lumotga ega bo'lgan odamlar tomonidan vaziyat sezilarli darajada yaxshilandi, ammo sharoit tufayli o'zlarini noto'g'ri jamiyatda topdilar, yagona ezgu maqsad - oilasini boqish. Va agar bu odamlar oliy ma'lumotga ega bo'lmasalar ham, ular ijtimoiy jihatdan chakana savdo shoxobchasining bo'sh joyiga murojaat qilgan yurtdoshlarimizga qaraganda ancha mos keladi.

Biroq, barcha tadbirkorlar mehmon ishchilar bilan ishlashni xohlamaydilar - o'zaro ishonchsizlik va bizning ommaviy axborot vositalarimiz tomonidan mehr bilan tarbiyalangan boshqa ijtimoiy komplekslar tufayli. Bundan tashqari, MDHning qardosh respublikalaridan kelgan barcha yaxshi odamlar, qoida tariqasida, bir-biriga yopishib, o'z bizneslarini ochishga intilishadi va "erkin rassomlar" bizning yurtdoshlarimiz bilan bir xil. Ammo qarashga arziydi, keling, bu qadar qattiq va adolatsiz umumlashtirmaylik.

Shunday qilib, siz qiyin tanlovga duch kelasiz - bir vaqtning o'zida o'zingiz ishlash, yordam berishga faqat oilangizni jalb qilish yoki odamlarni qanday tashkil qilishni o'rganish, o'zingizda etakchilik fazilatlarini rivojlantirish.

Shunday qilib, yollangan sotuvchilarning birinchi muammosi shundaki, ular sizning biznesingizni rivojlantirishdan mutlaqo manfaatdor emas va bu mijozlar bilan muloqot qilganda ularning yuzlarida aniq ko'rinadi. Ishda "yoqish" uchun ularni pul bilan rag'batlantirish qiyin, ammo mumkin. Eng oson yo'li - daromadning foizi sifatida mehnatga haq to'lash. Raqamlarda bu savdo hajmining taxminan 2,5% dan 8% gacha (nuqtaning diqqat markaziga va joylashishiga qarab). Shunda odam ko'proq savdo qilishdan hayotiy manfaatdor bo'ladi.

Bu usulning ham o'zining kamchiliklari bor - agar savdo ob'ektiv ravishda rivojlanmasa, sotuvchi sizdan qarz oladi. Tekshirildi!

Ikkinchi muammo shundaki, bunday amalga oshiruvchilar ko'pincha sizdan boshqa bir yoki ikkita joyda ishlaydilar va sizning oldingizga jismoniy va ruhiy jihatdan charchagan holda kelishadi. Bu muammoni hal qilish juda oson. U uchun ikkinchi ishga joylashish imkoniyati bo'lmasligi uchun ish jadvalini tuzing. "Har kuni" bo'lsa yaxshi bo'ladi. Bunday shiddatli jadval sizni dam olishga, ziyofatga borishga, qurilish maydonchasida biron bir joyda ish qidirishni boshlashga yoki hatto noma'lum yo'nalishda g'oyib bo'lishga imkon bermaydi.

Ushbu sohada qanday savdo belgisi qo'llaniladi?

Oziq-ovqat mahsulotlarini sotadigan do'konlar uchun - 30-35%. Tamaki do'konlari uchun - 20-22%.

Qoida tariqasida, o'rtacha bitta chakana savdo nuqtasi kuniga 10 dan 35 ming rublgacha "iflos" foyda keltiradi.

Do'konlarda biznes uchun g'oyalar

Shunday qilib, o'rtacha hisobda, agar sizda uchta chakana savdo do'koningiz bo'lsa, siz oyiga taxminan 60 ming rubl "sof" olishingiz mumkin. Barcha to'lovlar (rasmiy va yashirin) allaqachon amalga oshirilganligini hisobga olgan holda.

Siz qanday to'lovlarga duch kelasiz?

Birinchisi - soliqlar. Qoida tariqasida, bu soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimi (STS) - aylanmaning 6% yoki hisoblangan daromaddan yagona soliq (UTI).

Hududni tozalash, axlatni olib tashlash, hojatxonalar (sotuvchilar tomonidan ishlatiladi) - bu erda raqamlar juda boshqacha bo'lishi mumkin. Shunga qaramay, o'rtacha hisobda bitta chakana savdo nuqtasi uchun oyiga 3-4 ming rubl turadi.

Biz yashirin to'lovlar haqida gapirmaymiz, bundan tashqari, bu raqamlar hech kim tomonidan hisobga olinmaydi. Biroq, naqd pul tushumini rasmiylashtirmaslik uchun jarima bir vaqtning o'zida 3 ming rublni tashkil etishini va tadbirkorlarning tajribasiga ko'ra, uni doimiy ravishda - oyiga bir necha marta to'lash kerakligini esga olish kerak.

Yiliga bir marta to'lanadigan to'lovlar: hujjatlarni yangilash - 35 ming rubl; Vodokanal bilan shartnoma (suv ta'minoti mavjud bo'lsa) - 5 ming rubl; kassa apparatlariga xizmat ko'rsatish - 15 ming rubl.

Agar siz faqat ushbu biznesni o'zlashtirmoqchi bo'lsangiz, unutmang: siz bir nuqtadan boshlashingiz kerak. Faqat uni o'zingiz yechganingizdan so'ng, unga ikkinchisini ulash haqida o'ylashingiz mumkin.

Ushbu sahifani do'stlaringiz bilan baham ko'ring! Rahmat!

Ko'proq g'oyalar? Bo'limga qarang

Tayyor biznes rejalar, foydali hujjatlar

Bu erda g'oyalarni tezkor qidirish:

Bizning qiyin paytlarimizda biznesni tanlash to'g'risida qaror qabul qilish juda qiyin, chunki bozorda talab qilinadigan hududlar allaqachon egallab olingan yoki ular bizning moliyaviy byudjetimizdan tashqarida. Bu siz o'z biznesingizni ochish haqida o'ylamasligingiz kerak degani emas, chunki kichik narsadan boshlab, siz dunyoga kirib, jamiyatda yuqori darajani egallash imkoniyatiga egasiz.

Ko'pchilikda savol bor: qanday biznes ochish kerak? Qaerga sarmoya kiritish foydali va hokazo. Javob oddiy - biz do'kon ochamiz.

Nega do'kon?

Xo'sh, birinchi va eng muhim sabab - kichik investitsiyalar. Agar siz ushbu yo'nalishda rivojlana olmasangiz ham, u sizning qo'lingizda o'ynaydi, chunki siz hech qanday pulga sotib olinmaydigan tajribaga ega bo'lasiz.

Ikkinchi sabab: bu tadbirkorning "siyosatida" maxsus (chuqur) bilimni talab qilmaydi. Do'konni ochganingizdan keyin keyingi harakatlaringiz haqida hech bo'lmaganda bir oz tasavvurga ega bo'lishingiz kifoya.

Uchinchi sabab - bu foydali!

Kioskda nimani sotish kerak

Endi siz mini-do'koningizda nimalar sotilishi haqida bilib olasiz va bu biznes yaxshi daromad keltirishi mumkinligini o'zingiz ko'rasiz!
Do'konda nima sotish kerak?

Xo'sh, biz, albatta, (faqat) oziq-ovqat mahsulotlarini, ya'ni odamga har kuni kerak bo'lgan narsalarni sotamiz.

Bu siz to'g'ri mahsulot bilan katta ro'yxatni to'plashingiz kerak degani emas, dastlab siz cheklangan mahsulot assortimentini sotishingiz, asta-sekin ishlab chiqishingiz va kengaytirishingiz mumkin.

Nima sotilishiga misol:

• Gazlangan ichimliklar;
• saqich;
• sharbatlar;
• Krakerlar;
• chiplar;
• shokoladlar;
• Va boshqa.

O'ylaymanki, bu ro'yxat qaysi yo'nalishda kengayishi aniq.

Alkogolli mahsulotlarga kelsak, shuni aytmoqchimanki, biznesingiz rivojlanishining dastlabki bosqichida (oziq-ovqat do'koni) "keraksiz bosh og'rig'ining oldini olish" uchun ushbu mahsulotlarni chiqarib tashlash tavsiya etiladi.

Xuddi shu narsa tamaki mahsulotlariga ham tegishli, chunki bu turdagi tovarlar maxsus ruxsatni talab qiladi.

Yakuniy natija: do'kon ochish - bu juda aqlli sarmoya, eng muhimi, foydali sarmoya! Sizga omad tilayman! Ko'rishguncha.

Do'kon oching va daromad oling!

3 baho, O'rtacha reyting: 5 dan 5

Savdo uchun foydali bo'shliqlar: Internet orqali palov, pichoqlar, optika va boshqalar.

Tovar-pul munosabatlari o'rnatilgandan beri savdo biznesning eng daromadli turlaridan biri bo'lib kelgan. Biroq, inqiroz davrida savdo qilish uchun nima foydali degan savol ayniqsa dolzarb bo'lib qoladi. Qaysi mahsulot aniq talabga ega bo'ladi: allaqachon ma'lum va "targ'ib qilingan" yoki innovatsionmi? Past yoki yuqori narx toifasi?

Kichkina do'konda nima sotish kerak?

Mahalliymi yoki importmi?

Rag'batlantirish uchun qaysi mahsulotni tanlashni tushunish uchun siz turli segmentlardagi bozor holatini, uning rivojlanish istiqbollarini tahlil qilishingiz, savdo kanallari va raqobat darajasini baholashingiz kerak.

Bozordagi vaziyat

Hozirgi vaqtda fuqarolarning daromadlari pasayib bormoqda va bu ularning xarid qobiliyatining pasayishiga olib keladi. Rosstat ma'lumotlariga ko'ra, 2015 yilda rossiyaliklarning ixtiyoridagi real daromadlari 4 foizga, 2016 yilning 1 choragida esa yana 3,9 foizga kamaydi.

Romir tadqiqotiga ko'ra, 2015-2016 yillarda yurtdoshlarimizning taxminan 70 foizi. oziq-ovqat, kiyim-kechak, poyabzal va kundalik talab qilinadigan boshqa nooziq-ovqat mahsulotlariga 10% gacha tejashni boshladi.

Sotsiologlar tanlagan tejamkorlik strategiyasiga qarab xaridorlarning to‘rt turini ajratadilar (1-jadvalga qarang).

Shu kabi tendentsiyalar onlayn savdolarda ham kuzatilmoqda (1-rasmga qarang).

1-rasm. Rossiyada elektron tijorat qanday rivojlanmoqda*

*Ma'lumotlar tayyor oziq-ovqat, chiptalar, raqamli mahsulotlar va ulgurji xaridlarga onlayn buyurtmalar bundan mustasno

2015 yilda, "Vedomosti" ma'lumotlariga ko'ra, ular inflyatsiyani hisobga olgan holda atigi 3 foizga o'sgan (16 foizdan tashqari). Bu 2014 yilga nisbatan 2,5 baravar kam (inflyatsiyani hisobga olgan holda 8 foiz). O'rtacha onlayn-do'konda kvitansiya 8 foizga "o'sdi" va 4050 rublni tashkil etdi, buyurtmalar soni ham 8 foizga oshdi (160 millionga o'sish)

Data Insight statistik ma'lumotlariga ko'ra, xaridorlarning qiziqishi elektronika va maishiy texnikadan byudjet mahsulotlariga o'tdi: arzon kiyim va iste'mol tovarlari. Shu bilan birga, premium brendlar va qimmatbaho tovarlar ulushi kamaydi. Sport anjomlari, hayvonlar uchun mahsulotlar va bolalar assortimenti yetakchilik qilmoqda.

Xulosa: Bozordagi vaziyat bizni pulni tejashga qiziqqan auditoriya uchun mo'ljallangan juda keng assortimentni yaratish haqida o'ylashga majbur qiladi. Shu bilan birga, sifat maqbul bo'lishi kerak, chunki past va o'rta segmentlarda raqobat yuqori bo'lgan va shunday bo'lib qolmoqda. Savdo strategiyasi fuqarolarning turli toifalariga yo'naltirilgan bo'lishi va ularning tejashning afzal usullarini hisobga olishi kerak.

Xaridorlar nimani xohlashadi?

Muvaffaqiyatli startaplar va eng mashhur franchayzalar misolida (Forbes 2016 ma'lumotlariga ko'ra) bugungi kunda qanday mahsulotlarni sotish foydali ekanligini ko'rib chiqaylik.

Oziq-ovqat mahsulotlari: Internet orqali palov

Oziq-ovqat mahsulotlari muhim deb tasniflanadi. Hatto tejamkorlik davrida ham xaridorlar ularni hech qachon xarid savatchasidan chiqarib tashlamaydilar. Bu shuni anglatadiki, siz ushbu joydan o'z o'rningizni olishingiz mumkin. Aynan shu ishni yosh tadbirkor Ilhom Ismoilov amalga oshirdi. 2014-yilda u Plov.com o‘zbek oziq-ovqat do‘konini ochdi.

Boshlang'ich kapital - o'z jamg'armalaridan 1 million rubl - oshxonani jihozlash va buyurtmalarni qabul qilish uchun veb-sayt yaratish uchun sarflangan.

Dastlab tadbirkor va uning hamkorlari faqat palov sotgan bo‘lsa, 2015-yilda assortimentni kengaytirib, shirinliklar, salatlar, manti, non mahsulotlari taklif qila boshladilar: savdo hajmi 88 foizga oshdi. 2016 yilning yanvaridan apreligacha bo'lgan davrda onlayn-do'konning daromadi o'tgan yilning shu davriga nisbatan 2 barobarga oshdi.

Bizning yaqin rejalarimiz qatoriga franchayzing yaratish (potentsial franchayzilardan 200 ga yaqin so‘rovlar kelib tushgan) va oflayn rejimda biznes ochish kiradi: “Biz oflayn rejimga o‘tishimiz kerakligini tushunamiz”, deydi Ilhom Ismoilov. — Yozda odamlar ochiq havoda, bog‘larda ko‘proq vaqt o‘tkazishga harakat qilishadi. Biz mijozimiz bo'lgan joyda bo'lishimiz kerak."

2015-yil oxirida I.Ismoilov Forbes tomonidan har yili oʻtkaziladigan “Yosh milliarderlar maktabi” gʻolibi boʻldi va uning loyihasi eng istiqbollilaridan biri deb topildi.

Uyda pishirish: havaskor oshpazlar uchun pichoqlar

Inqiroz davrida odamlar kafe va restoranlarga kamroq tashrif buyurishni boshladilar, lekin shu bilan birga ular hali ham mazali va chiroyli taomlarni iste'mol qilishni xohlashadi. Tadbirkor Aleksey Yakovlev bu tendentsiyani payqab, po'lat va sopol pichoqlar ishlab chiqaruvchi eng yirik Samura Cutlery kompaniyasi bilan shartnoma tuzdi. Ushbu kompaniyaning mahsulotlarini o'rtacha narx toifasida targ'ib qilish orqali siz ularga havaskor oshpazlarni qiziqtirishingiz mumkin. G'oya o'zini oqladi: bugungi kunda Samura franshizasi (2016 yilgi Forbes reytingida TOP 5) 250 ta savdo nuqtalarida (23 tasi 2015 yilda ochilgan) ishlaydi.

Dastlabki sarmoya 250 000 rublni tashkil qiladi: u chakana savdo nuqtasini jihozlash va pichoqlarning boshlang'ich partiyasini sotib olishni o'z ichiga oladi. Franchayzi daromadi 3,75 million rubl, foyda - 2 million rubl (pichoqlar 160% ustama bilan sotiladi).

Narxda yaxshi ko'rish

Sog'liqni saqlash mahsulotlariga talab doimiy ravishda yuqori. Bu tayyor ko'zoynaklar sotadigan va ularni buyurtma asosida ishlab chiqaradigan Icraft Optics federal chakana savdo tarmog'ining muvaffaqiyatini tushuntiradi (uning o'zining linzalarini aylantirish ustaxonasi mavjud). Franchayzing TOP-12 Forbes reytingi. Hozirda 130 ta shaxsiy va 350 ta franchayzing punktlari mavjud (120 tasi 2015 yilda ochilgan).

Biznes geografiyasi - 100 dan ortiq shaharlar. Royalti yoki bir martalik to'lovlar yo'q. Boshlang'ich to'lov (1,4 million rubl) evaziga franchayzi chakana savdo, yoritish, tibbiy asbob-uskunalar va tovarlarning asosiy partiyasini oladi.

Franchayzer sheriklarga chakana savdo qiymatining 300 foizini tashkil etish imkoniyatini taklif qiladi va bonus sifatida reklama xarajatlari uchun 50 foiz kompensatsiya beradi.

Daromad - 6 million rubl, franchayzi foydasi - 3 million rubl.

Bolalar ijodiyoti uchun

Aksariyat ota-onalar yosh avlodga sarmoya kiritishni eng muhim va eng foydali deb bilishadi, shuning uchun savdo qilish uchun foydali bo'lgan barcha narsalar orasida bolalar uchun tovarlar birinchi o'rinlardan birini egallaydi. Keling, ularni batafsil ko'rib chiqaylik.

Agar oflayn format haqida gapiradigan bo'lsak, "Orange Elephant" ijodiy to'plamlarini sotish bo'yicha franchayzing muvaffaqiyatli targ'ib qilinmoqda (Forbes reytingida TOP 15): 10 ta o'z va 422 franchayzing balli. Franchayzerlar Xitoyda rasm chizish, modellashtirish, dizayn va bezatish uchun o'zlarining to'plamlarini ishlab chiqaradilar. Bugungi kunda u Rossiyaning 61 shahrida, shuningdek, MDH, Evropa, Osiyo va Janubiy Afrikada taqdim etilgan bolalar uchun eng taniqli va tez rivojlanayotgan tovarlar tarmog'idan biridir. 2015-yilda 85 ta yangi Orange Elephant joylari ochildi.

Dastlabki investitsiyalar - 250 ming rubl. Hisoblangan daromad - 7,5 million rubl, foyda - 1,9 million rubl.

Internetda sotish nima foydali?

Bugungi kunda deyarli har bir kishi o'z onlayn-do'konini yaratishi mumkin. Lekin hamma ham uni nima bilan to'ldirishni bilmaydi. “Segodnya” tahririyati ushbu masalaga oydinlik kiritish uchun mutaxassislarni taklif qildi. Bu erda ular reklama qilish uchun tavsiya etilgan ba'zi toifalar va ularning marketing xususiyatlariga e'tibor berishga arziydi (2-jadvalga qarang).

Lekin hamma narsa ma'lum bir mahsulotning mashhurligiga bog'liq emas. Savdo muvaffaqiyatli bo'lishi uchun mutaxassislar o'zingiz yaxshi bilgan narsalarni sotishni tavsiya qiladilar. Agar sotuvchi o'z mahsulotining mutaxassisi bo'lsa, xaridor unga ishonadi va tezda uni do'stlariga tavsiya qiladi. Savdo joyini tanlashda buni hisobga olish kerak.

Mavzu bo'yicha savol-javoblar

Hozircha material bo'yicha hech qanday savol berilmagan, sizda birinchi bo'lib buni qilish imkoniyati mavjud

Stansiyadagi biznes

Chiroyli taklif - gavjum joyga noyob uskuna - esdalik sovg'alarini yaratish moslamasini o'rnatish. Stansiyada, park majmuasida maxsus yodgorlik moslamasini o'rnatish orqali kompaniyaning hamkori har doim yuqori daromadga va quyidagicha tadbirkorlik yutuqlarini keyingi amalga oshirishga ishonishi mumkin.

Biz bilan biznes yuritishning afzalliklari yaqqol ko'rinib turibdi, bu bir qator xususiyatlarda o'z aksini topadi.
Avvalo, ular o'rnatish uchun joy topish zarurati yo'qligini o'z ichiga oladi. Hamkor allaqachon uskuna bilan birgalikda uskunani oldindan belgilangan joylardan biriga joylashtirish imkoniyatiga ega bo'ladi.
Ikkinchi afzallik, hozirda jadal rivojlanayotgan va Rossiya Federatsiyasining bir qator shahar va viloyatlarida allaqachon o'rnatilgan, to'liq tashkil etilgan va tartibga solinadigan tarmoqda rol o'ynash imkoniyati deb atash mumkin.

Xususan, kompaniya yaqinda "Rossiya temir yo'llari" OAJ bilan shartnoma tuzdi, bu esa bir qator stantsiyalarda qurilmalarni o'rnatish imkoniyatini ta'kidlash imkonini berdi. Ushbu yechim iste'molchilarning aniq auditoriyasiga xizmatlar ko'rsatish qobiliyatiga ishonish imkonini beradi.

Qurilma foydalanuvchilarining eng katta guruhi orasida eng ko'p suvenirlarni yangi joyda iste'mol qiladigan sayyohlar bor. Bundan tashqari, bu, ayniqsa, temir yo'l stantsiyasida eng yuqori darajadagi xavfsizlikni ta'minlaydigan uskunalar xavfsizligining eng yuqori darajasini ta'minlash uchun yaxshi imkoniyatdir.

Hamkor bo'lish uchun siz shunchaki tegishli shaklni to'ldirishingiz yoki kompaniya menejerlari bilan bevosita bog'lanishingiz kerak. Shunga o'xshash biznes sherikning moliyaviy imkoniyatlarini yanada qulayroq amalga oshirishga yordam beradi, bu esa hamma uchun foydali moliyaviy sarmoyaga aylanadi.

Qishda do'konda nimani sotish mumkin?

Kompaniya bilan hamkorlik qilishga urinib ko'ring va uning rentabelligi va o'zingiz uchun bir qator afzalliklarga ishonch hosil qiling.

Kompaniya sizning mintaqangizda hamkorlar va vakillarni qidirmoqda.Mohiyati: kasbga yo'naltirish va professional diagnostika uchun ekspert kompyuter tizimlarini ilgari surish.Mahsulot oddiy emas, lekin zarur.Shartlari: sotilgan tizimlar narxining 40% gacha.Agar bizning faoliyatimiz turi emas

Ikkilamchi xom ashyoni (plastmassa) qayta ishlash uchun chiziqni ochish, uyda ishlab chiqarilgan uskunalar va sotish uchun xonalar mavjud. Hosildorlik tufayli juda oz miqdorda sotish.Uskunalarni yangilash uchun mablag'larni jalb qilish, ko'proq unumdor uskunalar kerak

C veterinariya ishlab chiqarish innovatsion korxonasi, keng qamrovli LED yoritgichlar loyihalarini amalga oshirib, ixtisoslashgan kompaniyalarni o'z mintaqalarida mahsulot dileri bo'lishga taklif qiladi.Interyer va ko'cha yoritgichlarini loyihalash va yaratish

Chakana savdoda qanday mahsulotlar foydali?

O'z biznesingizni boshlash fikri ertami-kechmi har qanday ambitsiyali odamga tashrif buyuradi. O'z biznesingizni ochishga qaror qilishdan oldin, bir qator savollar tug'iladi: u ishlaydimi, buning uchun nima qilish kerak va nima qilish kerak?

Qoidaga ko'ra, boshlang'ich tadbirkorning ixtiyorida juda ko'p mablag' yo'q. Ammo, bu holatda ham, siz katta, gullab-yashnagan kompaniya yaratishingiz mumkin bo'lgan turli xil bo'shliqlarni tanlashingiz mumkin.

So'nggi paytlarda savdo sohasi juda faol rivojlanmoqda. Haqiqatan ham. Katta va o'rta shaharlar aholisi deyarli har bir chorrahada o'zlariga kerak bo'lgan hamma narsani sotib olishlari mumkinligiga allaqachon o'rganib qolgan. Endi do'konga sayohat ko'p vaqtni talab qiladigan ulkan voqea sifatida rejalashtirilishi shart emas. Har qadamda kichik chakana savdo nuqtalari mavjud.

Bozor yoki do'kon

Savdo ikki turdagi chakana savdo nuqtalarida - bozorlarda yoki do'konlarda amalga oshirilishi mumkin.

Birinchisining afzalliklari shundaki, har doim potentsial mijozlarning yuqori trafik oqimi mavjud. Darhaqiqat, ayniqsa, dam olish kunlari ko'pchilik bozorlarga boradi. Talab qilingan mahsulot juda tez sotiladi.

Bozorda chakana savdo nuqtasini ochish uchun siz ma'muriyatdan ruxsat olishingiz va pavilyon yoki peshtaxtani ijaraga olishingiz kerak.

Qoidaga ko'ra, iste'mol tovarlari bozorda eng yaxshi sotiladi. Siz mijozlarga juda qimmat, markali yoki eksklyuziv narsalarni taklif qilmasligingiz kerak. Bozor - bu juda ko'p miqdordagi tovarlar minimal narxda sotiladigan joy.

Do'kon - bu biroz boshqacha savdo turi. Do'konlar savdo markazlarida, gipermarketlarda, alohida binolarda yoki turar-joy binolarining birinchi qavatlarida ochilishi mumkin. Do'kon yuqori trafikni ta'minlay olmaydi, ayniqsa biznes yuritishning dastlabki bosqichida. Shu bilan birga, do'konda u yoki bu narsa uchun maqsadli kelgan mijozlar ko'proq bo'ladi.

Shunga ko'ra, savdo darajasi ancha yuqori bo'ladi. Bundan tashqari, do'kon har qanday toifadagi mijozlar uchun ochilishi mumkin. Minimal narxlarda iqtisodiy tovarlar, o'rta sinf uchun tovarlar yoki qimmatbaho eksklyuziv narsalar bo'lishi mumkin. Do'konni ochishda siz birinchi bosqichda diqqat markazida bo'lishingiz va mijozingizning psixologik portretini chizishingiz kerak.

Do'kon ochayotganda, xaridorlarni jalb qilish uchun reklama uchun ko'proq pul kerakligini yodda tutishingiz kerak. Faqat shu tarzda mijozlar yangi savdo nuqtasi haqida bilib olishadi.

Savdo markazlarida ochilgan do'konlar raqobatchilarning narx siyosati va takliflariga e'tibor qaratishlari maqsadga muvofiqdir. Agar do'kon turar-joy hududida joylashgan bo'lsa, diqqat bu erga tashrif buyuradigan aholiga qaratilishi kerak.

Har doim talab qilinadigan mahsulotlar

Birinchi do'koningizni ochayotganda siz doimo talab qilinadigan mahsulotni tanlashingiz kerak.

Bu oziq-ovqat, kiyim-kechak, poyabzal, ish yuritish materiallari, sport anjomlari, matolar, gullar, aksessuarlar, uy kimyoviy moddalari bo'lishi mumkin.

Zamonaviy dunyoda texnik yangiliklar - telefonlar, smartfonlar, planshetlar, akustik uskunalar tobora dolzarb bo'lib bormoqda. Qiyinchilik shundaki, bu sohada har oy yangi mahsulotlar paydo bo'ladi va yaqinda chiqarilgan modellar eskiradi. Bundan tashqari, sotiladigan tovarlarni sotib olish tadbirkor uchun ancha qimmatga tushadi.

Oziq-ovqat do'konlari- ehtimol to'g'ri joylashuvga ega universal echim. Hududning o'ziga xos xususiyatlarini o'rganish va raqobatchilarning takliflarini ko'rib chiqish muhimdir. Bunday biznes yil davomida daromad keltiradi. Bundan tashqari, bayramdan oldingi sanalarda siz to'g'ri tanlangan assortiment bilan daromadning bir necha barobar oshishini kutishingiz mumkin.

Maishiy kimyo har bir uyda zarur. Ular uni muntazam ravishda sotib olishadi. Siz bunday tovarlar bilan do'kon ochishingiz yoki oziq-ovqat do'konida kichik bo'lim ochishingiz mumkin. Asosiy qoida - bunday tovarlarni oziq-ovqat bilan birga saqlamaslik.

Kiyim do'konlari va poyafzal ikki tamoyilda ishlashi mumkin. Agar siz xaridorlarning keng doirasi uchun mo'ljallangan do'kon ochsangiz, modellarni sotib olishingiz va ularni arzon narxlarda sotishingiz kerak. Bunday holda, siz kichik chek miqdoriga ishonishingiz mumkin, lekin juda muntazam xaridlar. Hashamatli kiyim va poyafzal ancha qimmatroq, lekin ular kamroq sotiladi. Bu erda mijozlar bazasi bilan ishlash, xaridorlarni va ularning do'stlarini jalb qilish juda muhimdir.

Kantselyariya tovarlari yil davomida talabga ega. Eng yuqori cho'qqi yozning oxirida, maktab o'quvchilari yangi o'quv yiliga tayyorgarlik ko'rayotganda sodir bo'ladi. Do'kon nafaqat ommaviy tovarlarga ixtisoslashishi, balki juda qimmat takliflar bilan vitrin yaratishi mumkin. Bundan tashqari, bunday do'konlar qo'shimcha xizmatlarni taqdim etishi mumkin - hujjatlarni nusxalash, matnlarni yoki fotosuratlarni chop etish. Bu qo'shimcha mijozlar oqimini jalb qilish va o'rtacha chek miqdorini oshirishga yordam beradi.

Sog'lom turmush tarzini olib borish nafaqat foydali, balki moda hamdir. Har yili katta shaharlarda fitness klublari ochilib, tashrif buyuruvchilarni jalb qiladi.

G'ildiraklardagi do'konni qanday ochish kerak: mobil kiosk uchun 4 ta g'oya

Qoida tariqasida, bu daromad darajasi "o'rtacha va undan yuqori" bo'lgan odamlardir. Katta ehtimol bilan, ularga sport uchun kiyim va poyabzal kerak bo'ladi. Bundan tashqari, do'konning assortimentida to'plar, raketkalar, dumbbelllar, konkilar va arqonlar kabi mashqlar uchun aksessuarlar bo'lishi mumkin.

Jismoniy mashqlar jihozlarini sotish katta miqdordagi mablag'ni talab qiladi, bu har bir yangi boshlanuvchi tadbirkor ham qila olmaydi. Shu bilan bir qatorda siz parallel ravishda Internet loyihasini amalga oshirishingiz mumkin. Xaridorlar uskunaga veb-sayt orqali buyurtma berishlari va uni do'kondan olishlari mumkin bo'ladi.

Ko'pchilik tayyor kiyimlarni sotib olishni emas, balki ularni buyurtma asosida tikishni afzal ko'radi. Ular uchun siz ochishingiz mumkin parda. Bu erda nafaqat turli xil materiallar assortimenti, balki tegishli mahsulotlar - iplar, zargarlik buyumlari, zargarlik buyumlari, qulflar haqida ham g'amxo'rlik qilish muhimdir.

Gul do'konlari butun yil davomida ishlash. Yozda ular to'y uchun guldastalar sotib olishadi, qolgan vaqtda eng yuqori sotuvlar Yangi yil, Sevishganlar kuni, 8 mart. Professional florist tomonidan tashkil etilgan kviling narxi ularning narxidan bir necha baravar yuqori bo'lishi mumkin.

Sotishga ixtisoslashgan do'konlar mavsumiy tovarlar yilning bir necha oylari uchun foydalidir. Shunday qilib, qishda mayo va quyoshdan saqlaydigan ko'zoynaklar do'koni sartaroshlar uchun hamma narsani sotadigan chakana savdo do'koniga aylantirilishi mumkin.

Har qanday turdagi do'konda siz tegishli mahsulotlar va aksessuarlarni qo'shishingiz mumkin. Birinchidan, bu qo'shimcha mijozlar oqimi, ya'ni qo'shimcha reklama. Ikkinchidan, bu xaridorga boshqa xizmat ko'rsatish imkoniyatidir va shu bilan uni biror joyga sayohat qilish zaruratidan xalos qiladi.

Do'konning diqqat markazida bo'lishidan qat'i nazar, uning ma'lum bir mintaqadagi talabini hisobga olish kerak. Katta shaharda yaxshi sotiladigan narsa viloyatlarda talabga ega bo'lishi shart emas. Mamlakatning shimoliy shaharlarida sotilgan tovarlar janubiy shaharlarda ortda qolishi mumkin.

Yaxshi ishlab chiqilgan biznes-reja, barcha samaradorlik ko'rsatkichlarini muntazam tahlil qilish, malakali kadrlar, yaxshi marketing siyosati - bu tarkibiy qismlarsiz do'konning muvaffaqiyatli ishlashi mumkin emas.

Sotib olish va sotishga qaratilgan iqtisodiy faoliyat ko'plab tadbirkorlar uchun barqaror daromad manbai hisoblanadi. Savdo tamoyillari juda shaffof (arzonroq sotib oling - ko'proq soting), ammo har qanday biznesda bo'lgani kabi, muvaffaqiyatli savdoda ham ko'plab tuzoqlar mavjud.

Savdo sohasida o'z biznesingizni tashkil qilish

Mashhur multfilmdagi tejamkor mushuk Matroskin: "Keraksiz narsani sotish uchun avvalo keraksiz narsani sotib olish kerak", dedi. Bu oddiy haqiqat tadbirkorlikka ham tegishli. Haqiqiy oltin koni shundaki, bu "keraksiz narsa" oxir-oqibat qoniqqan mijozga aylanadigan boshqa birov uchun juda zarur bo'lib chiqishi mumkin. Shunday qilib, savdo sohasidagi ibtidoiy biznes sxemasi quyidagicha ko'rinadi:

Talabga ega bo'lgan mahsulotni aniqlash. Pul topish uchun nimani sotish kerak? Yaxshi ishlab chiqilgan strategiya sizga deyarli har qanday mahsulotni sotish imkonini beradi, ammo savdoni osonlashtiradigan ba'zi tendentsiyalar hali ham mavjud. Shuning uchun bozorni dastlabki marketing tadqiqotlari foydali bo'ladi.

Tovarlarning sinov partiyasini sotib olish yoki dropshipping modelida ishlashga tayyor bo'lgan yetkazib beruvchini izlash (mijozlarni qidirayotgan vositachini chetlab o'tib yetkazib beruvchidan yakuniy iste'molchiga to'g'ridan-to'g'ri yetkazib berish).

Yakuniy iste'molchiga tovarlarni to'g'ridan-to'g'ri sotish (allaqachon bahosi bilan). Savdoni tashkil etish har xil bo'lishi mumkin: Internet yoki haqiqiy chakana savdo do'koni orqali, do'stlar orasida (ko'plab tarmoq marketing tuzilmalari dastlab ushbu printsip asosida qurilgan).

Savdo sohasida biznesni tashkil etishning yana bir varianti mavjud: keyinchalik ulgurji yoki chakana savdo bilan tovarlar ishlab chiqarish. Bu tarzda nimani sotishingiz mumkin? Qo'lda tayyorlangan mahsulotlar talabga ega, siz etkazib berish bilan kichik uy kafesini tashkil qilishingiz, kvas yoki uy qurilishi pivosi, qishloq xo'jaligi mahsulotlari va ishlab chiqarish binolarini ijaraga olmasdan "ishlab chiqarish" mumkin bo'lgan barcha narsalarni sotishingiz mumkin.

Internet orqali e'lonlar taxtasidan tovarlarni qayta sotish

Internetda nimani sotishingiz mumkin? World Wide Web-ga sarmoya kiritmasdan pul ishlashning bir vaqtlar juda mashhur usuli bu egalari arzon narxda sotadigan tovarlarni qidirishni, keyinchalik tegishli yoki hatto biroz oshirilgan narxda qayta sotishni o'z ichiga oladi. Shu tarzda pul ishlashga intilayotgan sotuvchi nafaqat yaxshi, balki universal "sotuvchi" ham bo'lishi kerak. Siz son-sanoqsiz e'lonlar taxtalarida turli xil "lotlar" ni topishingiz mumkin va o'zingizni faqat bitta turdagi mahsulot bilan cheklash, shubhasiz, daromadingizning bir qismini yo'qotish demakdir.

Vaqt o'tishi bilan to'liq onlayn-do'konga aylanishi mumkin bo'lgan bunday biznesning yana bir varianti, qoida tariqasida, kiyim-kechak bo'lgan faqat bitta toifadagi tovarlarga e'tiborni qaratishni o'z ichiga oladi. Ko'pgina tejamkorlik, konsignatsiya yoki birja do'konlari juda arzon narxlarda munosib narsalarni taklif qilishlari mumkin. Kichkina ta'mirlash, qo'shimcha yuvish, ehtimol ba'zi dekorativ tafsilotlarni qo'shish - va buyumni yuqori narxda sotish mumkin. Yuqori sifatli fotosuratlar va ijtimoiy tarmoqdagi o'z guruhingiz yoki hatto ko'ylaklar, futbolkalar yoki jinsilarning bir nusxasi bo'lgan butun onlayn-do'kon sizga savdo aylanmasini tashkil etishga yordam beradi.

Rossiyada chet eldan tovarlarni sotish

Internet va elektron tijoratning keng tarqalishi, globallashuv va "chegaralarning xiralashishi" nafaqat turli mamlakatlarning yirik korporatsiyalari, balki ulgurji yoki chakana sotuvchilar va oxirgi mijozlar o'rtasida ham savdoni amalga oshirishga imkon berdi. Turli xil tovarlarni ishlab chiqaruvchidan juda arzon narxda sotib olish mumkin bo'lgan platformalar (Xitoy onlayn-do'konlari) bugungi kunda ko'pchilikka ma'lum, ammo yigirma birinchi asrda ham foydalanuvchilar ko'pincha World Wide Web orqali sotib olishdan qo'rqishadi va hatto tom ma'noda Yerning narigi tomonida ham.

Kichik partiyaga buyurtma berish orqali, masalan, AliExpress yokiTinydeal, siz yaxshi belgilab qo'yishingiz va mahsulotni Rossiyada yaxshi foyda bilan sotishingiz mumkin.Ammo hozir Rossiyada nimani sotish foydali? Ushbu biznesdagi ulgurji savdo faqat zamonaviy buyumlar yoki jihozlar uchun to'lanadi. Boshqa tovarlarni oz miqdorda sotib olish yaxshiroqdir.

Axborot mahsulotlarini sotish: "yo'qdan" pul

Elektron tijoratda moliyaviy investitsiyalarsiz pul ishlashingiz mumkin. Axborot biznesmenlari bugungi kunda elektron kitoblar, qo'llanmalar, murabbiylik (konsalting va treninglar), darslar to'plamlari va shunga o'xshash o'quv materiallaridan katta daromad olishadi. Siz o'zingizning axborot mahsulotlaringizni ham, boshqalarni ham sotishingiz mumkin (hamkorlik dasturlari orqali). Ikkinchi holda, sotuvchi muallif foydasining bir foizini oladi.

"Qo'lingizda ushlab bo'lmaydigan" mahsulotni qanday sotish mumkin? Axborot mahsulotlarini amalga oshirish shaxsiy brendni ilgari surish, o'z veb-resursingizni yaratish, ijtimoiy tarmoqlarda faol ishlash va bir xil mavzudagi mashhur saytlar bilan hamkorlik qilishni o'z ichiga oladi. Ajam tadbirkordan talab qilinadigan narsa reklama materiallarini tanlash va to'g'ri joylashtirish, shuningdek, potentsial mijozlarning savollariga o'z vaqtida javob berishdir.

O'zingizning onlayn-do'koningizni tashkil etish va ishga tushirish

Bundan jiddiyroq loyiha onlayn-do'konni ishga tushirishdir. Bunday holda, siz biznes-rejani tuzishingiz, etkazib beruvchilarni topishingiz, omborni, hatto ofis va qo'ng'iroq markazini tashkil qilishingiz, veb-sayt yaratishingiz, ma'muriyat bilan shug'ullanadigan mutaxassisni yollashingiz, onlayn-do'konni tovarlar bilan to'ldirishingiz kerak bo'ladi. qidiruv tizimlarida, ijtimoiy tarmoqlarda va boshqalarda reklama qilish. Bunday loyihalar turli vaqtlarda o'zini oqlaydi - barchasi to'g'ri tanlangan joy va g'oyani amalga oshirishga bog'liq. Agar g'oya onlayn hamjamiyatni qiziqtirsa, siz hatto bir oy ichida katta miqdorda pul ishlashingiz mumkin.

Pul topish uchun nimani sotish kerak? Statistik ma'lumotlarga ko'ra, Rossiya aholisi ko'pincha Internetda kompyuter texnikasi va elektronika sotib oladi. Aytgancha, xorijiy saytlarda xaridlar profili sezilarli darajada farq qiladi, bu quyida keltirilgan ma'lumotlardan ko'rinib turibdiki, umumiy grafiklar shaklida.

Yaxshi daromad keltirishi mumkin bo'lgan sevimli mashg'ulot

Qo'lda ishlangan mahsulotlar alohida e'tiborga loyiqdir, uning marjasi hatto narxning 500% ga etishi mumkin - bularning barchasi ishlab chiqaruvchining mahoratiga va mahsulotning o'ziga xosligiga bog'liq. Siz nimani sotishingiz mumkin? Naqshli rasmlar, tumorlar, trikotaj buyumlar (qulay bolalar kiyimlari yoki chaqaloq fotosessiyalari uchun kostyumlar uchun maxsus usul qo'llaniladi), sumkalar, o'yinchoqlar va aksessuarlar - bu mumkin bo'lgan variantlarning faqat kichik bir qismi. Gigiena vositalari (dekorativ yoki "reklama" sovun, tabiiy shampunlar, skrablar), kosmetika, bloknot va kundaliklar, tiklangan mebellar, to'y uchun moslamalar talabga ega. 9-may arafasida hunarmand ayollar Sankt-Jorj lentasi ranglarida kanzashi sotadilar, Bilimlar kunidan oldin esa - shirinliklar guldastalari.

O'z do'koningizni yoki savdo nuqtangizni ochish

Chakana savdo do'konini ochish juda ko'p nuanslarni o'z ichiga oladi. Tadbirkor ro'yxatdan o'tishi, tegishli binolarni sotib olishi yoki ijaraga berishi (do'konning joylashuvi ham daromadga bevosita ta'sir qilishini unutmang), etkazib berishni tashkil qilishi, ko'plab organlar bilan aloqa qilishi, barcha zarur ruxsatnomalarni olishi, xodimlarni yollashi va hokazo. . Savdo korxonalari menejer (egasi) tomonidan doimiy monitoringni talab qiladi, ammo to'g'ri yondashuv bilan siz ko'proq foyda olishingiz mumkin.

Sotish uchun mos mahsulotni tanlash

Kelajakdagi daromadga tovarlarni to'g'ri tanlash ta'sir qiladi. Siz nimani sotishingiz mumkin? Qaysi mahsulotlarga bo'lgan talab mavjud taklif bilan qondirilmasligini aniqlash uchun bozor tadqiqotlarini o'tkazish kerak. Ko'pincha kundalik tovarlarni (biz do'konlar haqida gapiramiz), ikkinchi qo'l buyumlarini, dori-darmonlarni yoki bolalar mahsulotlarini sotish foydalidir. Katta shaharlarda markali kiyimlar yoki sog'lom oziq-ovqat do'konlari mashhur. Uy hayvonlari uchun mahsulotlar, kosmetika va spirtli ichimliklarni sotish foydalidir.

Iste'mol tovarlari savdosining xususiyatlari

Iste'mol tovarlariga shaxsiy gigiena vositalari va buyumlari, lampochkalar, batareyalar, uy kimyoviy moddalari va tez-tez sotib olinadigan boshqa narsalar kiradi. Bunga ba'zi oziq-ovqat mahsulotlari (qadoqdagi), uy hayvonlari uchun mahsulotlar, plastik mahsulotlar yoki qog'oz/karton kiradi. Bunday mahsulotlar har kuni (yoki juda tez-tez) ishlatiladi, keng assortimentda va arzon narxda taqdim etiladi. Xususiyatlari xaridorlarning juda keng auditoriyasini va tezkor amalga oshirishni o'z ichiga oladi. Ushbu toifadagi mahsulotlarni xarid qilish kundalik xaridlarga, zaxirada va uyda mehmonlarni ko'ngil ochish uchun bo'linadi.

FMCG mahsulotlari ko'p hollarda puxta o'ylangan marketing strategiyasini talab qilmaydi. Ushbu savdo segmentidagi muvaffaqiyat omillari:

chakana savdo shoxobchasining qulay joylashuvi (odamlar gavjum joylarda: jamoat transporti bekatlari yaqinida yoki aholi turar joylarida);

kundalik tovarlarning keng assortimenti, analoglarning mavjudligi;

qulay narx siyosati va doimiy mijozlar uchun qo'shimcha imkoniyatlar to'plamini ishlab chiqish (chegirma kartalari, sovg'alar joriy etish).

Sotish uchun eng foydali mahsulot variantlari

Nimani foydali sotish mumkin? Eng katta narx yuqori talabga ega bo'lgan tovarlar toifalariga qo'yiladi. Yetkazib beruvchini topib, talab yuqori bo'lgan sharoitda har qanday mahsulotni arzon narxlarda sotishni tashkil etishga muvaffaq bo'lganlar katta pul topadi. Yuqori daromad olish uchun nimani sotish kerak:

Gullar. Dam olish va bayramlarda gul do'konlarining foydasi astronomik miqdorga yetishi mumkin. Masalan, Ekvadorning biron bir joyida atirgullar 30 tiyin turadi va Rossiyada ular kamida 100 rublga sotilishini hisobga olsak, siz katta miqdorda "yutishingiz" mumkin. Biroq, bunday mahsulotning muhim kamchiliklari uning mo'rtligidir.

Bijuteriya. Zargarlik buyumlari va aksessuarlar ancha tejamkor, ularning bahosi uch yuz foizga yetishi mumkin. Marja bir necha yuz yoki hatto minglab rublni tashkil qilishi mumkin va talab doimiy ravishda yuqori bo'lib qolmoqda.

Ichimliklar. Bo'shashgan choy yoki qahva, shisha ichimlik suvi yoki ko'cha kafelarida ichimliklar uchun belgi yuz, ikki yuz yoki hatto besh yuz foizga yetishi mumkin. Yaxshi marjlar sutli kokteyllar yoki tetiklantiruvchi ichimliklarda tayyorlanadi. Sovuq ob-havo bilan biznes istiqbollarini yo'qotmaydi: qishda siz issiq choy yoki qahva sotishingiz mumkin.

Popkorn, gummi, paxta konfeti, muzqaymoq va boshqa shirinliklar. Savdo markazlari, istirohat bog‘lari va boshqa aholi to‘planadigan va dam olish maskanlarida sotilayotgan mahsulotlar uchun xomashyo tannarxi tayyor popkorn yoki paxta konfetining narxidan o‘n baravar arzon. Mavsum davomida siz shirinliklarni sotish orqali sezilarli foyda olishingiz mumkin.

Qo'lda ishlangan. Farq va individuallik g'oyalarini targ'ib qiluvchi jamiyatda eksklyuziv mahsulotlar juda yuqori talabga ega. Bunday narsalarning narxini hisoblash juda qiyin (ayniqsa, ijodkorlikdan uzoq bo'lganlar uchun), shuning uchun sotuvchi narxni sezilarli darajada oshirishi mumkin. Talab ham qo'lda ishlangan zargarlik buyumlari, aksessuarlar, kosmetika va gigiena vositalari yoki kiyim-kechak, shuningdek, yangilangan mebel yoki interyer buyumlariga.

Kosmetika (shu jumladan qo'lda tayyorlangan gigiena vositalari). Do'konlarda sotiladigan kosmetika mahsulotlarining narxi, qoida tariqasida, bozor qiymatining 20% ​​dan oshmaydi. Yakuniy narxning qolgan qismi reklama va transport xarajatlari, shuningdek, chiroyli qadoqlashdan iborat.

Tabriknomalar va umuman bayram anjomlari. Asossiz oshirilgan narxlarda sotiladigan mahsulotlar, masalan, geliy balonlari yoki karton kartalar, aslida o'ndan o'ttiz rublgacha turadi, minimal narx esa allaqachon yuzdan ikki yuz rublgacha.

Zamonaviy narsalar. Agar siz tendentsiyani qo'lga kiritsangiz, haqiqatan ham yuqori daromad kutishingiz mumkin. Bir vaqtlar, gaplashadigan hamsterlar mashhur edi, keyinchalik - ichimliklar uchun shaffof shishalar Mening shisham, narsalarga bo'lgan talab, masalan, chiziq roman qahramonlari bilan, yanada barqaror edi. Shuningdek, siz moslashtirilgan futbolkalar yasashingiz va ularni sotishingiz mumkin. Zig'ir sumkalarida chop etish talabga ega. To'g'ri, ulgurji savdo bu erda natija keltirmaydi.

Hamrohlik xizmatlari. Tegishli xizmatlarga mebel yig'ish xizmatlari (mebel do'konlari uchun), maishiy texnikani ta'mirlash (kichik maishiy texnika sotuvchilari uchun), kartridjlarni to'ldirish (ofis jihozlari do'konlari yoki nusxa ko'chirish/bosib chiqarish punktlari uchun) va boshqalar kiradi.

Albatta, barcha yuqori marjali mahsulotlar sizga doimiy ravishda katta miqdorda pul ishlashga imkon bermaydi. Ammo to'g'ri yondashuv va tug'ma instinkt o'z muvaffaqiyatli biznesingizni tashkil qilish bilan bog'liq ko'plab muammolarni hal qiladi.

Zamonaviy dunyoda o'zingiz uchun ishlash g'oyasi odamlar ongida tobora ko'proq rezonans topmoqda.

Internet, biznesga oid kitoblar va seminarlarning mavjudligi va boshqalarning misoli tufayli bo'lajak tadbirkorlar hamma narsa mumkinligini tushunadilar.

Muvaffaqiyat nafaqat boylarga, balki to'g'ri aloqalarga ega bo'lganlarga ham tegishli.

Va birinchi navbatda, o'z maqsadlari sari tinimsiz harakat qilish uchun vaqt va kuch sarflashga tayyor bo'lganlar.

Ko'pincha yangi boshlanuvchilar hayron bo'lishadi o'z savdo biznesingizni qayerda boshlash kerak.

Buning sababi shundaki, bu hudud hamma uchun yaxshi ma'lum, shuningdek, joy tanlash uchun ko'plab variantlar mavjud, ular orasida har kim o'ziga yoqadigan narsani topishi mumkin.

Savdo biznesi qanchalik oddiy ko'rinmasin, uni to'g'ri ochish va biznesni malakali olib borish uchun ma'lum bilim talab etiladi.

Ushbu maqola sizga eng muhim sirlarni qisqacha ochib beradi.

Savdo biznesi uchun to'g'ri joyni qanday tanlash mumkin?

Qanday savdo biznesini ochish bo'yicha g'oyalarni to'g'ri filtrlash uchun tadbirkor o'ziga ikkita savol berishi kerak:

Qaysi turdagi savdo biznesini yuritishni xohlaysiz?

Darhaqiqat, tadbirkorga tanlagan biznesi yoqishi juda muhim.
Shundagina tadbirkor o‘zi uchun qiziq bo‘lgan narsa bilan savdo qilish jarayonini to‘liq yo‘lga qo‘yish mumkin bo‘ladi.

Tanlangan sohada qanday mahsulotlar kerak va ayniqsa mashhur?

Albatta, siz baliq ovlash yoki tennisga qanchalik qiziqsangiz ham, ularga talab bo'lmagan joyda tegishli tovarlar do'konini ochish shunchaki ahmoqlikdir.
Shuning uchun siz potentsial mijozlaringizning ehtiyojlarini tahlil qilishga katta e'tibor berishingiz kerak.

Savdo biznesining hozirgi holatini tahlil qilish

Shunday qilib, savdo biznesi uchun mashhur g'oyalarni filtrlash imkonini beradigan muhim savol - bu sizning mintaqangizda qaysi sohalarga talab katta.

Rossiyada savdo sektori kichik biznes tadbirkorlarining barcha faoliyatining taxminan 50-55% ni tashkil qiladi.

Do'kon ochish g'oyalarini Yandex.Wordstat bo'yicha talab diagrammasini o'rganish orqali ta'kidlash mumkin:

Savdo biznesini boshlash bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Kasbning nayranglarini o'rganmang - hunarni o'rganing.
Xalq donoligi

Nazariy ma'lumotlar va tahlillar faqat qanday savdo biznesini ochishga arziydi va qanday g'oyalarni to'g'ri ishlab chiqish mumkinligi haqida umumiy fikr beradi.

Amaliy harakatlar uchun yangi boshlanuvchilar uchun bosqichma-bosqich ko'rsatmalar kerak bo'ladi.

1. O'zingizni tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tkazishingiz, soliqqa tortish shaklini tanlashingiz va qonuniy savdo faoliyatini amalga oshirish uchun barcha kerakli hujjatlarni olishingiz kerak.
2. Agar siz o'z biznesingizni bozordan tashqarida sotishga qaror qilsangiz, kassa apparatisiz qilolmaysiz.
   U nafaqat sotib olinishi, balki ro'yxatdan o'tkazilishi kerak.
   Shuningdek, ikkinchi mashhur to'lov usuli - to'lov kartalari haqida unutmang.
   Siz terminalni ochishingiz va ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak, avval unga xizmat ko'rsatadigan bankni tanlab olishingiz kerak.
3. Savdo faoliyatini amalga oshira olmaydigan yana bir hujjat turi - bu ayrim tovarlar guruhlari uchun litsenziyalar.
   Bu, birinchi navbatda, spirtli ichimliklar va sigaretlarga tegishli.
4. Barcha kerakli ruxsatnomalar va hujjatlar olingandan so'ng, chakana savdo nuqtasini ochishingiz mumkin bo'lgan joyni tanlash qoladi.
   Siz yer sotib olishingiz va unga pavilyon qo'yishingiz mumkin.
   Lekin birinchi navbatda tayyor punktni ijaraga olish, savdo jarayonini yo'lga qo'yish va keyin bunday katta sarmoyalarni kiritish yaxshiroqdir.
   Dangasa bo'lmang va shahar ma'muriyatidan maxsus takliflarni qidiring.
   Ba'zan ular tomonidan imtiyozlar tufayli arzonroq do'kon ochishingiz mumkin.
   Va rahmat sifatida siz chakana savdo do'koniga ulashgan jamoat transporti bekatini tashkil qilasiz.
5. Xarid qilish paviloni bilan muammoni hal qilgandan so'ng, siz kerakli kommunal xizmatlarni muzokara qilishingiz va SES va Rospotrebnadzordan ruxsat olishingiz mumkin.
6. Tashkiliy masalalar tugagach, nisbatan oddiy, ammo muhim ikkita qadam qoladi.
   Siz o'zingizning do'koningiz uchun munosib xodimlarni topishingiz kerak, shuningdek, uni barcha kerakli narsalar bilan jihozlashingiz kerak.

Savdoda biznesni qanday to'g'ri olib borish kerak: binolarni tanlash

Savdo biznesini ochish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalarda joy tanlash uchun ko'p joy ajratilmagan.

Garchi bu qadam juda muhim va vakolatli yechim sizga potentsial mijozlar sonini sezilarli darajada oshirish imkonini beradi.

Shunday qilib, savdo uchun yaxshi joy haqidagi eng mashhur g'oyalar quyidagicha ko'rinadi:

• tashrif buyuruvchilarning barqaror oqimini yo'lga qo'yish uchun do'kon odamlar ko'p bo'lgan joylarda (avtobus bekatlari, metro bekatlari, o'tish joylari, chorrahalar, vokzallar va avtovokzallar yaqinida) joylashtirilishi kerak;
• Agar siz shaharning markaziy qismida nuqta o'rnatishga intilmasangiz, turar joyni tejashingiz mumkin - u erda talab, albatta, yuqoriroq; lekin siz turar-joylarda muvaffaqiyatli savdo qilishingiz mumkin;
• agar siz chakana savdo nuqtasi xavfsizligi bilan bezovta qilishni xohlamasangiz, savdo markazida joy ijaraga olishingiz mumkin; lekin uni tanlashda ehtiyot bo'ling - hamma ham yuqori darajadagi tashrif bilan maqtana olmaydi.

Qaysi davlatda savdo biznesini boshlash mumkin?

Chakana savdo nuqtasini ochish uchun smenada ishlash uchun ma'mur va ikkita sotuvchini yollash kifoya.

Albatta, xodimlar soni to'liq biznesning kutilayotgan hajmiga bog'liq bo'ladi.

An'anaga ko'ra, parcha-parcha to'lov tizimi o'rnatiladi - bu sotuvchilar uchun o'z vazifalarini yaxshi bajarish uchun qo'shimcha rag'batdir.

Ish jadvali smenada: haftadan haftaga yoki har kuni.

Sotuvchilardan sog'lig'i to'g'risidagi guvohnoma, yaxshi muloqot qobiliyati va odamlarni jalb qilish qobiliyati talab qilinadi.

Ehtimol, bunday lavozimga tajribasiz, lekin ishtiyoq va ijobiy xarakterga ega bo'lgan odamni yollash yaxshiroqdir. Qo'pol ayolga qaraganda "qari", lekin katta tajribaga ega.

Axir, ish ko'nikmalarini amalda juda tez egallash mumkin - bu erda hech qanday murakkab narsa yo'q. Ammo mijozlarga munosabat ko'p narsani anglatadi.

So'rovlarga ko'ra, odamlarning 50% dan ortig'i u erda ishlaydigan odamlarni yoqtirsa, uzoqroqdagi do'konga borishga tayyor.

Ular, shuningdek, qo'pol yoki shunchaki xushmuomalalik bilan xizmat ko'rsatilmagan joyda xarid qilishdan bosh tortadilar. Bu do'kon ular uchun yaqinroq va qulayroq bo'lsa ham.

Shuningdek, sizga xavfsizlik va tozalash xizmatlari kerak bo'ladi.

Birinchi maqsadda siz xavfsizlik kompaniyasiga murojaat qilishingiz va signal va kuzatuv kamerasini o'rnatishingiz kerak. Bu unchalik qimmatga tushmaydi, lekin keyinchalik asablarni va pulni tejashga yordam beradi.

Ammo farroshni soatiga ijaraga olish mumkin. Quruq mavsumda har kuni tozalash kifoya, nam mavsumda - har kuni.

Savdo biznesingizni qanday qilib to'g'ri targ'ib qilish bo'yicha g'oyalar

Bundan tashqari, boshida investitsiya miqdori to'g'risida qaror qabul qilishingiz kerak.

Keng ko'lamli biznes g'oyalar katta investitsiyalarni talab qiladi va bu masalani reklama agentligiga topshirish yaxshiroqdir.

Ammo kichik biznes quyidagi usullardan foydalangan holda "ozgina yo'qotish" ga erisha oladi:

• Hozirgi kunda kam sonli kompaniyalar o'z veb-saytiga ega emaslar, chunki onlayn reklama reklamaning eng yaxshi usullaridan biri hisoblanadi; Albatta, bu savdo biznesining barcha sohalari uchun mos emas - buni ham hisobga olish kerak;
• kontekstli va bannerli reklamadan foydalanish;
• ijtimoiy tarmoqlar orqali targ'ib qilish - bu byudjetga ancha qulay va brend xabardorligini oshirishga imkon beradi;
• mijozlarga xizmat ko'rsatish uchun yuqori barni qo'ying: odamlar sizga yana qaytib kelishni xohlashlari muhim;
• doimiy mijozlar uchun chegirmalar, diskont kartalari, kuponlar tizimini joriy etish.

Savdo biznesini ochish uchun qancha kapital kerak?

Agar yangi boshlanuvchi tadbirkor biznes ochishni juda xohlasa-yu, lekin boshlang'ich kapitali bo'lmasa, uni olishingiz mumkin bo'lgan ikkita g'oya mavjud:

• Bankdan kredit olish, bu bir qator qiyinchiliklarni o'z ichiga oladi, lekin hali ham mumkin.
• Loyihaga o'zlari uchun ma'lum foyda keltiradigan pul sarmoya kiritishga tayyor bo'lgan homiylarni jalb qiling.

Birinchi va ikkinchi holatda, siz kabi hujjatsiz qilolmaysiz. Unda siz savdo biznesining potentsial daromadi va to'lov muddatini diqqat bilan hisoblashingiz kerak bo'ladi.

Odamlar sizga pul qo'yishi uchun odamlar g'oyaning imkoniyatlarini nafaqat so'zda, balki raqamlar va aniq hisob-kitoblar va tahlillar shaklida ham ko'rishlari kerak.

Siz aniq nima qilishga qaror qilganingizga qarab, miqdor sezilarli darajada o'zgaradi.

Ammo ochilish xarajatlarining indikativ ro'yxati quyidagicha ko'rinadi:

1. Er va chakana savdo nuqtalarini sotib olish yoki binolarni ijaraga olish xarajatlari.
2. Ishga qabul qilingan xodimlarning ish haqi.
3. Barcha kerakli ruxsatnomalarni, litsenziyalarni, ro'yxatga olishlarni ro'yxatdan o'tkazish.
4. Ichki makonni ta'mirlash va bezash.
5. Kerakli uskunalarni o'rnatish va sozlash.
6. Inventarizatsiyani yaratish.

Va quyidagi videoda g'ayrioddiy do'konlar ko'rsatilgan,

oddiy tovarlarni sotadiganlar.

E'tibor bering, ajralib turing!

Savdo biznesiga oylik hissa

Savdo biznesini boshlash uchun talab qilinadigan xarajatlarga qo'shimcha ravishda, siz uni yuritish uchun pul sarflashingiz kerak.

Keling, spirtli ichimliklar va sigaretalar sotiladigan punkt misolidan foydalanib, xarajatlarning taxminiy ro'yxatini ko'rib chiqaylik.

Savdo biznesi- Bu o'z kuchlarini sinab ko'rishga qaror qilgan yangi boshlanuvchilar uchun ideal tanlovdir.

Shuni tushunish kerakki, tadbirkorlik faoliyati faqat savdo biznesini tashkil etishdan iborat emas. Uni to'liq yo'lga qo'yish va biznesni malakali olib borish muhimdir.

Bunday holda siz barqaror daromad manbaiga ega bo'lasiz. Hovuzdan oltin baliqni osongina tutib, ko'lmakka qo'nadigan joyni qidirayotganlarning lavasini to'ldirmang.

Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va elektron pochta orqali yangi maqolalarni oling