Іль Де Боте ексклюзивно представляє марку Sephora в Росії. Що залишилося у засновника «Або де Боте»

На вигляд косметичний магазин - таке красиве і смачно пахне місце. Але якщо придивитися і особливо принюхуватися - ви уловите їдкий дим. Це дим конкурентної боротьби.

Російський ринок косметики - один з найбільших в світі. Ми - на четвертому місці після Німеччини, Франції і Великобританії. Це, в цілому, не дивно: третина населення нашої країни - жінки від 20 до 60 років, і, за даними Російської парфюмерно-косметічсекой асоціації, в середньому витрачають на косметику і засоби особистої гігієни 30% від своєї зарплати.

Тобто приблизно третина зарплати третини населення!Ласий шматок, чи не так?

Частина цієї суми припадає на невеликі магазини біля будинку, де, крім косметики, продається побутова хімія. Найбільша така мережа - «Магніт-Косметікс» - веде боротьбу покруче, ніж в «Грі престолів». Решта розподіляється між 'Л'Етуаль »,« Або де Боте »,« Рів Гош »і« Золотим яблуком ». Якби хтось здогадався зняти серіал про те, як ці компанії б'ються за покупця, це був би фантастичний трилер з елементами поліцейського детектива, романтичної комедії і нуара.

Сезонні розпродажі - зброя примітивне, але ефективне, як кийок. Всі знають, що в «Або де Боте» регулярно трапляються знижки до 60%, а в «Л'Етуаль» - до 70%, і в ці дні там твориться пекло, по полицях проходиться тайфун, і через пару днів на полицях вже немає ні правильних відтінків, ні потрібних коштів.

Деякі свідомо не ходять в магазини в сезон знижок - шкура дорожче - і вважають за краще відловлювати знижки в інтернет-магазинах. Там хоча б не затопчуть.

Однак оффлайн-шопінг поки все ще рулить. PR-менеджер «Л'Етуаль» Олена Громницька зазначає: основну касу їм роблять «наземні» магазини. У «віртуальних» ж народ купує, в основному, ті кошти, які представлені не скрізь.

Які способи боротьби, крім розпродажів, використовують мережі?

Нові та ексклюзивні марки

Запропонувати то, чого в інших немає - старий спосіб, який діє, як свежезаточенним ніж. Б'юті-маніяки (і не тільки) вже вивчили, як «отче наш»: Benefit і - тільки в «Або де Боте», Smashbox і - екслюзивно в «Рів Гош».

Мережа «Золоте Яблуко» явно озброєна самурайської катаної: половину асортименту не знайдеш більше ніде. Тут можна помацати корейців Holika Holika і, російських творців (,), і взагалі масу всього цікавого (, Sleek,).

Нові бренди грають роль ручних гранат.

Бамц! - «Л'Етуаль» привіз декоративну косметику

Навіть якщо нічого не купите - не забудете і, швидше за все, повернетеся: така бесіда може запросто замінити сеанс у хорошого психолога. Ну і дивитися на хлопців приємно.

У «Золотому Яблуко» можна спробувати на ніс, і.

Максимум ексклюзивності - власний бренд косметики

Свій бренд - такий мініатюрний пістолет, який в бойовиках красиві дівчата ховають в декольте. Збираючись зробити набіг на магазин, покупець зазвичай цілиться на покупку якихось Chanel або Dior. Але забуває, що заробити кулю в бюджет можна в вигляді чергового бальзаму для губ, лаку для нігтів або матирующих серветок, що продаються біля каси.

Першими цей трюк був відпрацьований у закордонному Sephora, яка нещодавно викупила контрольний пакет акцій «Або де Боте» (від чого виникає деяка плутанина). У Sephora давно є своя бюджетна лінія косметики, кистей (бюджетних і не дуже) і приємних дрібниць на кшталт спонжів і гумок для волосся.

Хто похвалиться, що зміг забрав ноги, нічого з цього не купивши? Ми - ні.

«Рів Гош» давно випускають кисті і аксесуари під брендом Рів Гош Professional, а пару років тому почали розвивати власний - лінію декоративної косметики.

Колекція кистей Maestro, №1

Мабуть, більше за всіх налаштований «Л'Етуаль» - навіщо розмінюватися на мініатюрний «кольт», коли можна взяти повноцінний «калаш»?

Власний бренд Л'Етуаль Selection запустився у 2011 році з масштабною рекламною підтримкою за участю Патрісії Каас і Марії Шукшиній. З тих пір у марки вийшло понад 10 тисяч засобів, а блогосфера із задоволенням обговорює кожну сезонну колекцію.

За останні пару років до Л'Етуаль Selection додалося ще кілька марок, що належать мережі. Наприклад, бюджетні кошти для волосся і аромати.

Окрема обойма дротиків - лінія біжутерії та аксесуарів: окуляри, гумки для волосся, кулони і сумочки. Колекції з'являються із запаморочливою частотою - яскраві, незвичайні, що чіпляють.

Дизайн магазинів

Давайте визнаємо, найбільше магазини зараз схожі на скарбницю з фільму про Індіану Джонса. І пастку.

«Л'Етуаль» запустив два варіанти оформлення: віддаєте перевагу заблукати в місті чи лабіринті Останній, до слова, розробляв Джон Гальяно. Суть: висококласний сервіс і інновації. І новий дизайн: Лаконічний, чорно-білий, з великою кількістю світла. За інновації відповідають термінали самообслуговування і мультимедійні екрани, іноді покривають колони від підлоги до стелі.

Навесні в Санкт-Петербурзі відкрився оновлений «Рів Гош Пасаж» - найбільший в мережі. Інтер'єр в корені відрізняється від інших магазинів, його розробив дизайнер Артем Нікіфоров, який взагалі-то займається квартирами і ресторанами.

Обіцяють, що скоро запрацюють кабінети краси, імідж-і нейл-студія. В окремих зонах планується проводити зустрічі, семінари та вечірки. Відчуваєте, як вас затягують палацові лабіринти?

Ще одна ідея - зібрати всі бренди органічної косметики в одному Корнер. І так робив «Рів Гош», організувавши органік-зони, де продаються Nonicare, Dr.Konopka's, Planeta Organica, Styx, Avalon Organics.

В «Або де Боте» для залучення уваги перед касою придумали стенди Beauty To Go, збудовані на манер коридору-лабіринту. На них кошти різних марок в тревел-форматі та інші дрібниці, потрібні в подорожах: серветки, гумки для волосся.

клієнтські дні

Але якщо просто так гуляти по палацовим коридорах вам вже занадто нудно, можете почекати званої вечері. Тобто - клієнтського дня. Так, на цих бенкетах в келихи підливають отруту, але ви залишитеся задоволені: бонусом з покупками йдуть мініатюри коштів, ігри, конкурси, шаради - і масажі рук, і діагностика шкіри, і експрес-макіяж.

«Або де Боте» розширив формат КД і назвав його «Рандеву з маркою», Під час якого, крім знижки 25%, можна отримати консультації косметологів, трихолог і візажистів і зробити процедури в кабінах краси. А за покупку дають подарункову карту на 555 рублів.

«Л'Етуаль» дає царські бали з нагоди свого 20-річчя: мало не щотижня в одному з магазинів влаштовують MakeupShow зі знаменитими візажистами, майстер-класи б'юті-експертів, креативні конкурси і концерти поп-зірок.

Мейк-ап шоу регулярно влаштовують і в «Рів Гош», приправляючи захід знижкою 35% на декоративні засоби всіх брендів.

І явно щось грандіозне буде на відкритті другого в Москві магазину «Золоте Яблуко» - він вже працює в тестовому режимі. Чекаємо Great Party,

електронні карти

Знижкова карта - це розтяжка на мінному полі. Ви просто йдете повз магазин, вам нічого не потрібно, але кольоровий пластик так і плавить кишеню гаманця. Ще гірше, якщо штрихкод на -20% у вас в телефоні.

При відкритті магазину «Золоте Яблуко» в Москві відразу заявили - встановіть наш додаток і отримаєте знижку 25%, плюс картка тепер завжди буде у вас з собою - в телефоні.

«Л'Етуаль», головний постачальник подарункових картна 8 березня, випустив електронні подарункові сертифікати. Тепер відправити картку мамі за 1000 км можна, не встаючи з крісла.

Власні соцмережі, журнали і бьютібокси

Досвідчений вербувальник працює краще будь-якої зброї.

Чи не хочете нічого купувати? Оформіть брови (броу-бари є в «Або де Боте» і «Л'Етуаль»), або зробіть манікюр ( «Рів Гош»). А якщо все ж щось купуєте - витратьте так, щоб отриманих балів вистачило на похід в кабіну краси ( «Або де Боте»).

Або хоча б візьміть безкоштовний журнал. Наприклад, власне видання «Золотого Яблука» Flacon, він товстий, добротний - і явно обіцяє щось цікаве, а не банальний каталог коштів.

Хочете спробувати нове - замовте б'юті-бокс. Він є в кожної мережі магазинів.

І, нарешті, не хочете нікуди йти - погортайте власну соц.сетях магазину - Л'Етуаль Beauty Club. Усередині кілька розділів: краса, мода, здоров'я, зірки, стиль життя. Можна вибрати улюблені бренди і рубрики і отримувати новини про них, спілкуватися між собою і коментувати статті - в загальному, все, як у дорослих.

Але давайте зізнаємося - від цієї гонки озброєнь виграємо і ми. Перш ніж виманити у нас ті самі 30% зарплати, нам, принаймні, намагаються зробити приємне - і це не може не радувати.

Ну а на весь цей арсенал військової техніки у нас тільки один щит - здоровий глузд.

Благо, він завжди з собою, навіть в телефон завантажувати не потрібно.

А ви задавалися питанням, яку частину свого доходу витрачаєте на косметику, аромати і все, що називається словом «б'юті»? Як думаєте, що нового ще придумають мережеві магазини, щоб ми в них ходили частіше? Які їх «хитрощі» здаються вам найбільш дієвими? І де ви віддаєте перевагу робити шопінг - оффлайн або онлайн?

Чим відомий головний продавець предметів розкоші

LVMH - найбільший продавець товарів класу люкс в світі. У холдинг входить 70 брендів, основні напрямки бізнесу компанії - виробництво алкоголю, одягу, аксесуарів, косметики, парфюмерії, годинників і ювелірних виробів. Серед брендів LVMH - Moet, Hennesy, Christian Dior, Givenchy, Marc Jacobs, Guerlain, Tag Heuer, Bulgari. Прибуток LVMH в сегменті ритейлу скоротилася найбільше в першому півріччі 2016 року - на 5%, до € 410 млн, випливає зі звіту компанії. Виручка роздрібного підрозділу при цьому зросла на 4%, до € 5,4 млрд. Всього продажі компанії виросли на 4%, до € 26,3 млрд, за підсумками дев'яти місяців 2016 року, говориться в звіті компанії. Основним власником компанії є її президент Бернар Арно і його сім'я. Журнал Forbes в 2016 році поставив Арно на 14-е місце в списку найбагатших людей планети ($ 34 млрд).

ринок чепуриться

«Або де Боте» є третім найбільшим спеціалізованим ретейлером косметики і парфумерії по виручці після «Л`Етуаль» і «Рів Гош» в Росії, випливає з дослідження маркетингового агентства «РБК Дослідження ринків» «Роздрібні мережі з продажу косметики та парфумерії 2016». Виручка «Або де Боте» в 2015 році склала 17,9 млрд руб., Чистий прибуток - 413 млн руб., Випливає з даних СПАРК. Оборот «Л" Етуаль »в 2015 році склав 72,5 млрд руб.,« Рів Гош »- 32 млрд руб., Оцінило агентство.

Але з моменту першої операції LVMH російський парфюмерно-косметичний ринок сильно змінився. Якщо ще в 2011 році, як підраховував Euromonitor International, три найбільші мережі - «Або де Боте», «Рів Гош» і «Л" Етуаль »- сукупно контролювали більше 63% ринку, то активний розвиток магазинів форматів дрогері (в асортименті не тільки косметика, але і, наприклад, побутова хімія) змінило структуру споживання. Найбільша мережа такого формату - «Магніт Косметик» (один з форматів АТ «Магніт»). Згідно з даними компанії, на кінець 2016 року мережа об'єднувала 3,107 тис. магазинів, а число покупців за минулий рік зросла на 49,04%, до 207,93 млн осіб. При загальному зростанні виручки всіх форматів магазинів, які розвиває «Магніт» (крім дрогері це «магазини біля дому», гіпермаркети, «Магніт Сімейний»), на 12,81% оборот косметичної роздробу зростав в рази швидше - на 60,63%, до 64,449 млрд руб.

Російський косметичний ринок (2,2% від глобального) займає четверте місце в світі після Німеччини, Франції і Великобританії, говорить член правління Російської парфюмерно-косметичної асоціації Анна Дичева-Смирнова. Привабливість місцевого ринку пояснюється демографічною ситуацією: третина населення країни - жінки у віці 20-60 років, найактивніші споживачі косметики, розповідає Дичева-Смирнова. Їх середньорічні витрати на косметику становлять близько $ 192, на засоби особистої гігієни та красу витрачається до 30% від зарплати.

Ринок косметики і парфумерії в Росії перспективний і один з найбільш швидкозростаючих серед усіх роздрібних сегментів, підтверджує партнер Deloitte Єгор Метелкин. Іноземному інвестору вигідно укладати угоди на цьому ринку особливо зараз, коли через кризу актив коштує набагато дешевше.

Що залишилося у засновника «Або де Боте»

«Єдина Європа» - багатопрофільний холдинг. З початку 1990-х років, ще задовго до появи в 2001-му першого магазину «Або де Боте», Денисов і його партнери - Олексій Грибков і Валерій Володін - активно розвивали дистрибуцію парфумерії та косметики. Зараз, за ​​власними даними групи, ВАТ «Єдина Європа-Холдинг» надає дистриб'юторські, логістичні та консалтингові послуги на ринку парфумерії і косметики. З 1999 року холдинг також розвиває власну марку косметики і магазинів Divage. ТОВ «Гамма Косметик», засноване у 2000 році, володіє заводом в Подольську, які займаються контрактним виробництвом косметики.

За даними СПАРК, 90% «Єдиної Європи» зараз належить Денисову, ще по 2,5% у міноритаріїв - Євгенія Грибова, Олега Дороднова, Марини Керівник і Ігоря Можайського, які увійшли до складу акціонерів в січні 2016 року.

Ми довго чекали повернення цих улюблених бюджетних, але якісних різнокольорових баночок, футлярчик, пензликів, спонжиком ... З моменту останньої розпродажі в Летуаль пройшов рік, рік без Сефора! І ось нарешті вона офіційно представлена ​​в Іль.

Особисто для мене ця марка - феномен. Величезний асортимент, низькі ціни, навіть з урахуванням націнок вітчизняних мереж, плюс дуже гідне якість роблять свою справу. Я виразно сефорозавісіма!

На сайті Іль представлена ​​не тільки ця прекрасна новина, але і досить значний асортимент марки із зазначенням базової вартості. Багато чого не було представлено в Лету. Ціни приблизно на тому ж рівні. Ура, обмеження максимального відсотка знижки немає! І окреме мерсі за кисті! Вже біжу))))

Дуже раджу звернути увагу на:

Помаду LIP ATTITUDE GLAMOUR (440 р.) - оцінка 5 від мене і Свєти (plana)

Пудра компактна з ефектом сяйва (480 р.) - відмінний хайлайтер

Ароматичний спрей для тіла (160 р.) - його не було в Лету, але пам'ятаючи про соковитих запахах їх банної серії, штучка повинна бути цікава

Поживний бальзам для губ Smily Lips! (160 р.) - відмінний жирненькие бальзамчик з фруктовим ароматом

Металеві чемоданчкі (від 660 р.) - придатні для зручного зберігання і перевезення косметичних цінностей

І звичайно ж кисті, спонж і інші б'юті-помічники - дуже якісні і відносно не дорогі аксесуари

Марка представлена ​​в наступних магазинах мережі:

Іль ДЕ БОТЕ, м. Південно-Західна, ТЦ "Зірочка"
Іль ДЕ БОТЕ, м. Курська, ТЦ "Атріум"
Іль ДЕ БОТЕ, м. Київська, ТРЦ «Європейський» 2
Іль ДЕ БОТЕ, м. Крилатське, ТЦ «Європарк»
Іль ДЕ БОТЕ, м. Річковий вокзал, ТЦ «У Річкового»
Іль ДЕ БОТЕ, м. Владикіно, ТЦ «MALL GALLERY-РЕАЛ-2»
Іль ДЕ БОТЕ, м. Домодєдовському, ТЦ «Домодедовский»
Іль ДЕ БОТЕ, м. Мар'їно, ТЦ «MALL GALLERY-РЕАЛ-1»
Іль ДЕ БОТЕ, м. Китай-місто, вул. Маросейка
Іль ДЕ БОТЕ, м. Університет, ТЦ "АШАН-Сіті Капітолій"
Іль ДЕ БОТЕ, м. Філевський Парк, ТЦ «Міні-Молл»

САНКТ-ПЕТЕРБУРГ

Іль ДЕ БОТЕ, ТРК «Родео Драйв»
Іль ДЕ БОТЕ, РТК «Південний Полюс»
Іль ДЕ БОТЕ, ТК "Французький бульвар"
Іль ДЕ БОТЕ, ТЦ "Галерея"

ВЛАДИВОСТОК

Іль ДЕ БОТЕ на вулиці Светланской, д.29

Волгоград

Іль ДЕ БОТЕ на вулиці Робітничо-Селянської, ТЦ «Ворошиловський»

Іль ДЕ БОТЕ, ТЦ «Сонячний Рай»

Іль ДЕ БОТЕ, ТД «Brand Hall»

Калінінград

Іль ДЕ БОТЕ, ТЦ «Калінінградський Пасаж»

Краснодар

Іль ДЕ БОТЕ, ТЦ «Червона Площа»

Красноярськ

Іль ДЕ БОТЕ, ТЦ «Планета»

Всім привіт! Сьогодні поговоримо про американську марку Sephora. Влаштовуйтеся зручніше, марці є чим вас здивувати.

Величезна палітра відтінків в палітрі тіней від бренду Сефора

Sephora: про бренд

Сефора - це не тільки марка декоративної косметики, але і велика парфюмерно-косметична мережа. В магазинах представлена ​​велика кількість марок (коло 250), в тому числі і власний бренд. Тут можна знайти косметику, парфумерію, засоби для догляду за обличчям і тілом.

Засновник мережі - Домінік Мадоннауд, він відкрив перший магазин в далекому 1969 році, з тих пір мережа зросла і стала відома у багатьох країнах світу.

Пара слів про назву: Сефора - це ім'я коханої Мойсея. Так що у бренду присутні біблійні мотиви.

Що стосується самої косметики, Сефора відрізняється доступною ціною, різноманітністю - тут і кисті, декоративна косметика, засоби для обличчя і тіла.

Новинка: губна помада Lipstories представлена ​​в 30 відтінках і 3 структурах: матова, кремова і металік.

Так само у Сефора велика різноманітність масок для обличчя та волосся.

Догляду кошти марки відрізняються демократичною ціною, різноманітністю продуктів і ароматів, наприклад, тут можна знайти бальзами для губ, міцелярно воду, серветки для зняття макіяжу, глиняні маски ...

Sephora в Росії

У Росії Сефора ексклюзивно представлена ​​в магазині Іль де Боте. У найближчому майбутньому ж обіцяють відкриття магазинів Sephora, так популярних в Америці і за її межами.

Sephora: матові помади

Як було сказано вище, асортимент марки різноманітний, але окремо хочеться зупинитися на матових помадах. Вони відрізняються відмінною якістю, не сушать губи, палітра відтінків велика, в неї входять не тільки повсякденні варіанти, але і сміливі кольору, наприклад, зелений і чорний. Помада коштує 595 рублів без знижок в Іль де Боте, співвідношення ціна-якість, однозначно, на користь першого.

Відгук на 7 матових помад у всій красі представлені в