Хто такий керівник напряму. Посадова інструкція керівника напряму. Посадові обов'язки керівника напряму

Все частіше сьогодні відбувається злиття фірм у великі холдинги або АТ, тому одна корпорація може мати кілька видів діяльності. Наприклад, основним видом діяльності компанії є випуск друкованих видань (газет, журналів), а супутніми або додатковими, найчастіше, є такі напрямки, як випуск поліграфічної та сувенірної продукції, телекомунікації, організація виставок тощо. За здійснення повноцінного функціонування кожного з напрямків відповідає керівник напряму. У великих підприємств і компаній, що стрімко розвиваються, завжди є попит на кваліфікованих керівників. Гідна оплата праці, можливість самореалізації та кар'єрного зростання - ось чому дана посада бажана для багатьох претендентів.

На гістограмі нижче зображено зміну рівня середньої заробітної плати професії Керівник напряму в Москві за останні 12 місяців:

Прискорити зустріч роботодавця та шукача допоможе наш портал «Праця». Наші фахівці створили доступний, як у технічному, так і матеріальному плані, для користувачів Мережі веб-сервіс, який допоможе вам швидко знайти роботу або співробітника. Для цього ми розробили зручне пошукове меню, користуватися яким не складе труднощів навіть людині, яка ще тільки недавно освоїла ПК та Інтернет. Всього кілька кліків, щоб задати критерії вибору вакансій, і наша система за лічені хвилини відбере для вас усі актуальні пропозиції роботи керівником напряму у Москві. Вам залишиться лише переглянути контактні дані роботодавця та зв'язатися з ним. Наш ресурс вигідно відрізняється від рядових сайтів з працевлаштування тим, що надає вам інформацію з багатьох джерел, а не від конкретного роботодавця, який розмістив оголошення на нашому сервісі.

Знайдіть вакансію керівника напряму разом з Trud.com!

Також ми постаралися звести ваші дії щодо пошуку вакансій до мінімуму. Ви можете один раз задати параметри відбору пропозицій про роботу для керівника напряму продажу в Москві та підписатися на розсилку повідомлень від «Праці». Після чого пошук оголошень про роботу відбуватиметься без вашої участі, а результати будуть надходити на вашу електронну пошту. Це дуже зручна функція для тих, хто не має можливості часто заходити в Інтернет та здійснювати пошук вакансій, а також для людей, які мають мінімум вільного часу. На ресурсах наших партнерів ви можете безкоштовно опублікувати оголошення про пошук роботи керівником або набір співробітників. Плата за використання будь-якого із сервісів сайту відсутня, тобто. здійснювати пошук та отримувати розсилку ви можете абсолютно безкоштовно.

Керівник напрямку

Короткий опис
Керівник напряму здійснює розробку та реалізацію стратегії діяльності напряму.

Специфіка професії
Високий рівень відповідальності, стреси, ненормований робочий день. Затребуваність ринку праці середня, заробітна плата висока.

Необхідні якості
Професійні: спеціальні навички, загальне розуміння бізнес-процесів, знання законодавства, всі деталі напряму. Особистісні: відповідальність, організованість, організаторські якості, стресостійкість, рішучість.

Обов'язки
Побудова бізнес-моделі напряму, розвиток напряму, розробка його стратегії, координація персоналу, впровадження нових технологій, оперативне управління напрямком.

Освіта
Необхідна вища освіта.

Кар'єра та зарплата
Керівник напряму заробляє від 25 000 до 300 000 рублів на місяць по Москві та від 15 000 до 200 000 по регіонах. Кар'єрне зростання можливе.

Керівник напрямку -посадова інструкціяокреслює коло повноважень та обов'язків спеціаліста цього профілю для виконання певних завдань, а також містить кваліфікаційні вимоги, яким йому потрібно відповідати. Яку інформацію заносять в посадову інструкцію, буде розказано далі.

Структура посадової інструкції керівника напряму

Посада керівника напрямку часто зустрічається у сфері продажу. У компаніях, де на продаж виставляються товари в широкому асортименті, окремі позиції включаються до груп. А керівник напряму організує продаж товарів однієї з таких груп. У компанії може бути кілька керівників напрямків. Тож у статті буде наведено приблизну структуру посадової інструкції, яка підходить для кожного з них.

Особі, яка відповідає за розробку інструкції, можна використовувати таку її структуру:

Чи не знаєте своїх прав?

загальний розділ;
розділ "Посадові обов'язки";
розділ "Права";
розділ "Відповідальність".

А тепер докладніше про кожен із розділів.

Загальний розділ інструкції

Цей розділ містить загальні характеристики посади та кваліфікаційні вимоги до працівника. Так, тут зазначається:

найменування посади (керівник напряму…);
порядок призначення на посаду та звільнення (наказом керівника компанії);
порядок підпорядкованості - керівник напрямку може перебувати у безпосередньому підпорядкуванні у керівника компанії чи його заступника;
хто виконує обов'язки керівника напряму за його відсутності;
хто безпосередньо перебуває у підпорядкуванні у керівника напряму;
чим керується у своїй роботі співробітник (законами та іншими нормативними актами, локальними актами компанії);
кваліфікаційні вимоги - тут роботодавець може виставити вимоги на свій вибір, наприклад досвід роботи у продажах на керівних посадах від 3 років.

Посадові обов'язки керівника напряму

У цьому розділі конкретизуються функції керівника напряму, задекларовані у його трудовому договорі шляхом перерахування конкретних посадових обов'язків співробітника. Так, керівник напряму може бути зобов'язаний:

проводити аналіз роботи дистриб'юторів та інших торгових партнерів;
розробляти плани продажу на короткі та тривалі періоди;
стежити над виконанням планів продаж;
аналізувати випадки невиконання планів, шукати рішення підвищення ефективності діяльності;
вести звітність відповідно до своєї компетенції, організовувати подання звітності у встановлені строки;
організовувати навчання та підвищення кваліфікації своїх співробітників;
знаходити нових партнерів та розвивати відносини з уже наявними.

Цей список може бути розширений та конкретизований залежно від виду напряму, яким керує працівник.

Права керівника напряму

Серед основних прав керівника напряму, які закріплюються у цьому розділі посадової інструкції, можна назвати:

ведення переговорів із партнерами;
ухвалення рішень з питань залучення нових розповсюджувачів продукції;
прийняття рішень про прийом співробітників до своєї команди;
прийняття рішень щодо розподілу коштів, виділених у розвиток напрями.

Відповідальність керівника напряму

Керівник напряму може бути притягнутий до відповідальності за скоєння окремих провин. До якої саме відповідальності та за які провини вказується в цьому розділі інструкції. Так, його можуть залучити:

за адміністративну провину чи злочин - до адміністративної чи кримінальної відповідальності відповідно;
за порушення трудової дисципліни – до дисциплінарної відповідальності;
за завдання шкоди — до матеріальної відповідальності.

Посадова інструкція керівника напрямку може містити два блоки інформації: що стосується всіх, незалежно від виду напрямку, і характерної для окремого напрямку. У цій статті представлена зразкова структура посадової інструкції та інформація з першого блоку. Особа, яка розробляє інструкцію, може доповнити її правами та обов'язками, які покладаються на керівника напряму саме у цій компанії.

Щоб ефективно справлятися зі своїми завданнями, керівник напряму повинен чітко знати, які має права та обов'язки, які цілі його роботи та можливі заходи покарання. Всі ці пункти прописуються в посадовій інструкції – кадровому документі, що деталізує функціонал спеціаліста та позначає важливі моменти взаємовідносин працівника та компанії.

Які пункти має включати документ?

Посада «керівник напряму» належить до сфери продажу. Організації, що випускають широкий перелік товарів, можуть з метою оптимальної організації збуту та маркетингу об'єднувати подібні за призначенням або користувальницькими характеристиками продукти в одну групу. Відповідальний фахівець має налагодити її реалізацію, знайти вигідні канали збуту.

Поняття «керівник напряму» можна трактувати по-різному. Функціонал спеціаліста визначається масштабами організації, її галузевою приналежністю, характеристиками продуктів, що випускаються. У одній великій фірмі можуть працювати кілька осіб цієї посади, обов'язки яких різняться залежно від особливостей довірених товарних груп.

Посадова інструкція працівника в загальному випадку включає такі пункти:

Загальна частина;
список виконуваних обов'язків;
перелік правочинів;
можлива відповідальність.

Розглянемо кожен пункт кадрового документа докладніше.

Загальний розділ посадової інструкції

У цій частині кадрового документа прописуються загальні положення, що характеризують конкретну позицію. Зокрема, у ній зазначається:

повна назва посади;
порядок призначення на позицію керівника спрямування (шляхом видання наказу, підписаного генеральним директором);
структура підпорядкування – хто є безпосереднім керівникам спеціаліста (генеральний директор, його заступник чи інша особа);
порядок заміщення працівника на час хвороби чи відпустки;
перелік осіб, підпорядкованих керівнику направлення;
закони та внутрішні нормативи підприємства, що регламентують роботу конкретного спеціаліста.

У загальній частині компанія-роботодавець має право прописати кваліфікаційні критерії до спеціаліста, який наймається на позицію керівника напряму: наявність профільної вищої освіти, успішного досвіду на аналогічних позиціях, досвіду управління співробітниками тощо.

Посадові обов'язки спеціаліста

Трудовий договір визначає функціонал керівника напряму «широкими мазками», у ньому вказуються лише основні завдання, передані у відання фахівця. Для конкретизації виконуваних обов'язків потрібна посадова інструкція. Зазвичай у ній вказуються такі функції:

аналізувати роботу дистриб'юторів, шукати нових розповсюджувачів продукції та клієнтів;
вибудовувати плани продажу на короткострокову та довгострокову перспективу;
відстежувати виконання планових показників реалізації;
аналізувати причини невиконання плану, знаходити шляхи підвищення ефективності роботи менеджерів із продажу;
складати звіти, що відображають стан справ за довіреним направленням, своєчасно подавати відомості вищому керівництву;
контролювати дотримання дисципліни своїми співробітниками, організовувати їх навчання та підвищення кваліфікації;
створювати умови для ефективної роботи підлеглих;
підтримувати партнерські довірчі відносини з існуючими покупцями і знаходити нових.

Перелік обов'язків залежить від особливостей товарів, галузі та масштабів діяльності компанії. Залежно від конкретного випадку, цей пункт посадової інструкції може зазнавати змін.

Правомочності спеціаліста

Для ефективного виконання покладених обов'язків керівник напряму має бути наділений необхідними правами. Зазвичай у списку його правомочностей значиться:

Перелік прав керівника напряму може змінюватись в залежності від списку обов'язків та завдань, поставлених перед спеціалістом.

Заходи відповідальності, які застосовуються до фахівця

Людина, прийнята на посаду керівника напрямку, повинна докласти максимум зусиль для якісного виконання обов'язків та досягнення поставленої мети. Вчинення дисциплінарних провин, непродумані дії та неграмотні рішення ведуть до застосування заходів відповідальності, прописаних у відповідному розділі посадової інструкції.

Спеціаліст, який займає позицію керівника напряму, може бути притягнутий до таких видів відповідальності:

дисциплінарної – порушення норм трудової дисципліни, внутрішнього розпорядку підприємства;
адміністративної - за скоєння адміністративних провин;
кримінальної – за злочини у межах КК РФ;
матеріальної – за псування майна організації чи заподіяння іншого шкоди.

Посадова інструкція керівника напряму складається з двох частин. Одна включає положення, актуальні всім фахівців, котрі посідають цю позицію. Друга відображає специфіку діяльності, пов'язану з особливостями сегмента ринку або продукції, що реалізується.

Перший блок кадрового документа обов'язково включає загальну частину, перелік правий і обов'язків, можливі заходи ответственности. При розробці цієї половини документа важливо викласти всі пункти чітко, ясно і недвозначно, щоб керівник напряму добре розумів завдання і особливості функціоналу, що стоять перед ним.

4-те видання, доповнене
(Утв. Постановою Мінпраці РФ від 21 серпня 1998 N 37)

Зі змінами та доповненнями від:

21 січня, 4 серпня 2000 р., 20 квітня 2001 р., 31 травня, 20 червня 2002 р., 28 липня, 12 листопада 2003 р., 25 липня 2005 р., 7 листопада 2006 р., 17 вересня 2007 р. , 29 квітня 2008 р., 14 березня 2011 р., 15 травня 2013 р., 12 лютого 2014 р., 27 березня 2018 р.

Кваліфікаційний довідник посад керівників, спеціалістів та інших службовців є нормативним документом, розробленим Інститутом праці та затвердженим постановою Мінпраці України від 21 серпня 1998 N 37. В даний видання включені доповнення, внесені постановами Мінпраці Росії від 24 грудня 1998 р. N 5 22 лютого 1999 р. N 3 , від 21 січня 2000 р. N 7 , від 4 серпня 2000 р. N 57 , 20 квітня 2001 р. N 35 , від 31 травня 2002 р. та від 20 червня 2002 р. N 44 . Довідник рекомендований для застосування на підприємствах, в установах та організаціях різних галузей економіки незалежно від форм власності та організаційно-правових форм з метою забезпечення правильного підбору, розміщення та використання кадрів.

Новий Кваліфікаційний довідник має забезпечити раціональний поділ праці, створити дієвий механізм розмежування функцій, повноважень та відповідальності на основі чіткої регламентації трудової діяльності працівників у сучасних умовах. Довідник містить нові кваліфікаційні характеристики посад службовців, що з розвитком ринкових відносин. Усі раніше діяли кваліфікаційні характеристики переглянуті, у яких внесено істотні зміни у зв'язку з здійснюваними країни перетвореннями і з урахуванням практики застосування характеристик.

У кваліфікаційних характеристиках проведено уніфікацію нормативів регламентації праці працівників для забезпечення єдиного підходу до підбору персоналу відповідної кваліфікації та дотримання єдиних принципів тарифікації робіт, що ґрунтуються на їх складності. У Кваліфікаційних параметрах враховані нові законодавчі та нормативні правові акти Російської Федерації.

Кваліфікаційний довідник посад керівників, спеціалістів та інших службовців

загальні положення

1. Кваліфікаційний довідник посад керівників, спеціалістів та інших службовців (технічних виконавців) призначений для вирішення питань, пов'язаних з регулюванням трудових відносин, забезпеченням ефективної системи управління персоналом на підприємствах*(1) , в установах та організаціях різних галузей економіки незалежно від форм власності та організаційно-правових форм діяльності.

Кваліфікаційні характеристики, включені до цього випуску Довідника, є нормативними документами, призначеними для обґрунтування раціонального поділу та організації праці, правильного підбору, розстановки та використання кадрів, забезпечення єдності при визначенні посадових обов'язків працівників та кваліфікаційних вимог, що пред'являються до них, а також прийнятих рішень про відповідність займаним посадам при проведенні атестації керівників та спеціалістів.

2. В основу побудови Довідника покладено посадову ознаку, оскільки вимоги до кваліфікації працівників визначаються їх посадовими обов'язками, які, у свою чергу, зумовлюють найменування посад.

Довідник розроблений відповідно до прийнятої класифікації службовців на три категорії: керівників, спеціалістів та інших службовців (технічних виконавців). Віднесення службовців до категорій здійснюється залежно від характеру робіт, що переважно виконуються, що становлять зміст праці працівника (організаційно-адміністративні, аналітико-конструктивні, інформаційно-технічні).

Найменування посад службовців, кваліфікаційні характеристики яких включені до Довідника, встановлені відповідно до Загальноросійського класифікатора професій робітників, посад службовців та тарифних розрядів ОК-016-94 (ОКПДТР), введеним у дію з 1 січня 1996 р.

3. Кваліфікаційний довідник містить два розділи. У першому розділі наводяться кваліфікаційні характеристики загальногалузевих посад керівників, спеціалістів та інших службовців (технічних виконавців), широко поширених на підприємствах, в установах та організаціях, насамперед виробничих галузей економіки, у тому числі що знаходяться на бюджетному фінансуванні. Другий розділ містить кваліфікаційні характеристики посад працівників, зайнятих у науково-дослідних установах, конструкторських, технологічних, проектних та розвідувальних організаціях, а також редакційно-видавничих підрозділах.

4. Кваліфікаційні характеристики на підприємствах, в установах та організаціях можуть застосовуватись як нормативні документи прямої дії або служити основою для розробки внутрішніх організаційно-розпорядчих документів - посадових інструкцій, що містять конкретний перелік посадових обов'язків працівників з урахуванням особливостей організації виробництва, праці та управління, а також їхніх прав та відповідальності. При необхідності обов'язки, включені до характеристики певної посади, можуть бути розподілені між декількома виконавцями.

Оскільки кваліфікаційні характеристики поширюються на працівників підприємств, установ та організацій незалежно від їхньої галузевої належності та відомчої підпорядкованості, у них представлені найбільш характерні для кожної посади роботи. Тому при розробці посадових інструкцій допускається уточнення переліку робіт, які властиві відповідній посаді у конкретних організаційно-технічних умовах, та встановлюються вимоги до необхідної спеціальної підготовки працівників.

У процесі організаційно-технічного та економічного розвитку, освоєння сучасних управлінських технологій, впровадження новітніх технічних засобів, проведення заходів щодо вдосконалення організації та підвищення ефективності праці можливе розширення кола обов'язків працівників порівняно з встановленими відповідною характеристикою. У цих випадках без зміни посадового найменування працівнику може бути доручено виконання обов'язків, передбачених характеристиками інших посад, близьких за змістом робіт, рівних за складністю, виконання яких не потребує іншої спеціальності та кваліфікації.

5. Кваліфікаційна характеристика кожної посади має три розділи.

У розділі "Посадові обов'язки" встановлені основні трудові функції, які можуть бути доручені повністю або частково працівнику, який обіймає цю посаду з урахуванням технологічної однорідності та взаємопов'язаності робіт, що дозволяють забезпечити оптимальну спеціалізацію службовців.

У розділі "Повинен знати" містяться основні вимоги до працівника щодо спеціальних знань, а також знань законодавчих та нормативних правових актів, положень, інструкцій та інших керівних матеріалів, методів та засобів, які працівник повинен застосовувати під час виконання посадових обов'язків.

У розділі "Вимоги до кваліфікації" визначено рівень професійної підготовки працівника, необхідної для виконання передбачених посадових обов'язків та вимоги до стажу роботи. p align="justify"> Рівні необхідної професійної підготовки наведені відповідно до Закону Російської Федерації "Про освіту".

6. У характеристиках посад спеціалістів передбачається в межах однієї і тієї ж посади без зміни її найменування внутрішньопосадове кваліфікаційне категорування з оплати праці.

Кваліфікаційні категорії з праці фахівців встановлюються керівником підприємства, установи, організації. При цьому враховуються ступінь самостійності працівника при виконанні посадових обов'язків, його відповідальність за прийняті рішення, ставлення до роботи, ефективність та якість праці, а також професійні знання, досвід практичної діяльності, який визначається стажем роботи за спеціальністю та ін.

7. До Довідника не включено кваліфікаційні характеристики похідних посад (старших та провідних фахівців, а також заступників керівників підрозділів). Посадові обов'язки цих працівників, вимоги до їх знань та кваліфікації визначаються на основі характеристик, що містяться у Довіднику, відповідних базових посад.

Питання розподілу посадових обов'язків заступників керівників підприємств, установ та закупівельних організацій вирішується виходячи з внутрішніх організаційно-розпорядчих документів.

Застосування посадового найменування "старший" можливе за умови, якщо працівник поряд з виконанням обов'язків, передбачених на посаді, здійснює керівництво підлеглими йому виконавцями. Посада "старшого" може встановлюватися як виняток і за відсутності виконавців у безпосередньому підпорядкуванні працівника, якщо на нього покладаються функції керівництва самостійною ділянкою роботи. Для посад спеціалістів, за якими передбачаються кваліфікаційні категорії, посадове найменування "старший" не застосовується. У цих випадках функції керівництва підлеглими виконавцями покладаються на спеціаліста І кваліфікаційної категорії.

Посадові обов'язки "провідних" встановлюються на основі характеристик відповідних посад спеціалістів. Крім того, на них покладаються функції керівника та відповідального виконавця робіт за одним із напрямків діяльності підприємства, установи, організації або їх структурних підрозділів або обов'язки з координації та методичного керівництва групами виконавців, створюваними у відділах (бюро) з урахуванням раціонального поділу праці у конкретних організаційно -технічні умови. Вимоги до необхідного стажу роботи підвищуються на 2-3 роки порівняно з передбаченими для спеціалістів І кваліфікаційної категорії. Посадові обов'язки, вимоги до знань та кваліфікації заступників керівників структурних підрозділів визначаються з урахуванням характеристик відповідних посад керівників.

Кваліфікаційні характеристики посад начальників (завідувачів) відділів є основою щодо посадових обов'язків, вимог до знань і кваліфікації керівників відповідних бюро, що вони створюються замість функціональних відділів (з урахуванням галузевих особенностей).

8. Відповідність фактично виконуваних обов'язків та кваліфікації працівників вимогам посадових характеристик визначається атестаційною комісією відповідно до чинного положення про порядок проведення атестації. При цьому особлива увага приділяється якісному та ефективному виконанню робіт.

9. Необхідність забезпечення безпеки життя та здоров'я працівників у процесі трудової діяльності висуває проблеми охорони праці та навколишнього середовища до невідкладних соціальних завдань, вирішення яких безпосередньо пов'язане з дотриманням керівниками та кожним працівником підприємства, установи, організації чинних законодавчих, міжгалузевих та інших нормативних правових актів з охорони праці, екологічних стандартів та нормативів.

У зв'язку з цим посадовими обов'язками службовців (керівників, спеціалістів та технічних виконавців) поряд з виконанням функцій, передбачених відповідною кваліфікаційною характеристикою посади, передбачено обов'язкове дотримання на кожному робочому місці вимог з охорони праці, а посадовими обов'язками керівників – забезпечення здорових та безпечних умов підлеглих виконавців, і навіть контролю над дотриманням ними вимог законодавчих і нормативних правових актів з охорони праці.

При призначенні на посаду необхідно враховувати вимоги до знання працівником відповідних стандартів безпеки праці, екологічного законодавства, норм, правил та інструкцій з охорони праці, засобів колективного та індивідуального захисту від впливу небезпечних та шкідливих виробничих факторів.

10. Особи, які не мають спеціальної підготовки або стажу роботи, встановлених вимогами до кваліфікації, але мають достатній практичний досвід і виконують якісно та в повному обсязі покладені на них посадові обов'язки, за рекомендацією атестаційної комісії як виняток можуть бути призначені на відповідні посади так само , як і особи, які мають спеціальну підготовку та стаж роботи.