Kort historia om utvecklingen av internetannonsering. Vad är reklam - en fullständig översikt av konceptet: grundläggande definitioner, historia, funktioner, uppgifter, mål och typer av modern reklam. Funktioner, uppgifter, mål för modern reklam

Internetreklam började sin utveckling 2003 med placeringen av en liten statisk banner på webbplatsen www.netscape.com. Banners är den enklaste och mest visuella tekniska lösningen för internetannonsering. En banner är en liten reklammodul, analog med den traditionella modulen för tryckta reklampublikationer. Fördelen med bannern var möjligheten att göra den interaktiv, det vill säga att använda animationsteknik, vilket omedelbart placerade den i en helt annan kategori av reklamteknik än en vanlig tryckt modul. Men trots tydligheten och originaliteten innehöll bannerannonsering också nackdelar: ibland klickades bannern på för att den var missvisande och verkade vara en viss del av sajten; ibland innehöll den falsk reklam och lurade användarens förväntningar; och ibland tvingade en sida överbelastad med banners användaren att vänta länge på en fullständig nedladdning (detta är inte oviktigt, med tanke på dåtidens modems kapacitet) - allt detta ledde ofta användaren till ett tillstånd av irritation, vilket påverkade negativt den vidare uppfattningen av information. Med andra ord hade bristen på regler för bannerannonsering en antieffekt.

Bannerväxlingsnätverk har till stor del lyckats effektivisera denna situation. Det var med deras hjälp som en sådan enhet för virtuell bosättning som en "display" dök upp på Internet - en demonstration av en banner på sidorna på en webbplats. Visning är en av de klassiska typerna av bytesrelationer som utförs genom en mellanhand. Med hjälp av samma mellanhand blev intrycksstatistik tillgänglig för resursägaren och han fick möjlighet att välja ut målgrupper bland vilka han kunde genomföra bannerkampanjer – de första stegen i virtuell marknadsföring. I den här typen av annonsering dök även ekonomiska relationer upp – antalet visningar kunde köpas för pengar. Banderoller fick också en standardstorlek och dök enligt reglerna för banderollbyte upp på vissa platser, vilket ledde till att användaren var mindre benägen att bli överfallen av vilda banderoller. Men som vi vet kan ingenting vara för evigt. Även om aktiviteten hos bannerutbytesnätverk inte har slutat, har en av de grundläggande lagarna i både den verkliga och virtuella reklamvärlden fungerat - de vande sig vid banners och började ägna mindre uppmärksamhet åt dem. Mer annorlunda information har dykt upp på Internet, och användarnas handlingar har blivit mer riktade och många började behandla banners som ett oundvikligt faktum som inte borde distrahera.

För att uppnå sina mål var webbpromotörer tvungna att agera hårdare, och det var i detta ögonblick som ett sätt att locka användare, till exempel ett "referensskript", som aktiverades när sidan öppnades och laddade den annonserade resursen eller bannern i ett nytt webbläsarfönster, vunnit viss popularitet. Men denna metod för att främja nätverksresurser blev inte populär - ofta stängde användaren det oväntat öppnade fönstret som stör huvudarbetet.

Med tiden dök multimedia flash-teknik upp på Internet. Dess fördelar var uppenbara, för med hjälp av blixtteknik är det möjligt att producera en banner i form av ett videoklipp, som i volym inte kommer att skilja sig särskilt mycket från sin gif-animerade föregångare. Den nya bannern kan också svara på muspekarens rörelser, vilket gör att du kan involvera användaren i ett enkelt spel. Intresset för sådana banderoller bland användarna ökade förstås, men flashbannern, som var dyrare att producera, började snart också tappa i popularitet - samma beroendelag fungerar fortfarande. Med andra ord, användaren reagerar på det nya, oväntade, spektakulära. Och som bekräftelse på denna regel dök en "radiobanner" upp. Det "lät", eller snarare, ljudklipp lät, men från denna händelse kan vi dra slutsatsen att bannerannonsering försöker, om möjligt, påverka alla organ för mänsklig uppfattning, och detta beror på helt jordiska, och inte virtuella, lagar.

Med tillkomsten av nya bannerkonstruktionstekniker blev det möjligt att delvis lösa frågan om reklamintrång. Detta är ett av de akuta problemen som, efter att ha lösts, kommer bannerannonsering att gå in i ett nytt steg av sin uppgång. När allt kommer omkring har förkastandet av reklaminformation nått den punkt att filterprogram har dykt upp som skyddar användaren från annonsörernas aggressiva policy. När du använder sådana program blockeras som regel visning av bannern, och intrycksstatistik räknas som en fullständig demonstration. Ytterligare utveckling av sådana program kan hota ekonomiskt misslyckande för många internetportaler som värderar internetreklam som den huvudsakliga inkomstkällan. Banderoller har redan dykt upp på Internet, som endast återspeglar kärnan i reklamidén, och ytterligare information kommer att tas emot av användaren efter att ha hållit markören över bannern. Informationen presenteras mycket tydligt, eftersom Annonsören har nästan hela skärmen till sitt förfogande, och användaren lämnar inte sajten han är intresserad av, som hänt tidigare. Nästa tredje generationens bannerannonsering kommer att förknippas med utvecklingen inom artificiell intelligens - detta är en ny unik riktning som aldrig har funnits någon annanstans.

Individuella utskick har funnits sedan tillkomsten av användare på Internet. Det var det personliga utskicket från vän till vän som hade den rekommendationskraft som reklam saknade. Men kretsen av användare med en personlig e-postadress expanderade snabbt och växte snabbt ifrån antalet bekanta för varje användare individuellt. Så dök de första individuella nyhetsbrevssystemen ut, vars positiva effekt är mycket uppenbar, eftersom användaren frivilligt gick med på att ta emot information, inklusive reklam. Naturligtvis försökte varje resursägare göra sitt nyhetsbrev mer intressant och mer komplett än andra, och detta ledde till populariseringen av denna metod för att locka besökare. Med tiden kom det så många nyhetsbrev att även om du valde dem på ett specifikt ämne, uppstod vissa svårigheter att prenumerera på allt. Det var i detta ögonblick som e-postlisttjänster dök upp, som kunde förena, gruppera efter ämne och förse användare med ett ganska bekvämt gränssnitt för hantering. I själva verket, genom att ta på sig arbetet med att söka och prenumerera på nyhetsflöden av intresse, har e-postlisttjänster blivit "informationsagenter" för användaren i internetvärlden.

Bekvämligheten med att meddela ett stort antal potentiella besökare att något värt deras uppmärksamhet har dykt upp på en viss resurs uppskattades av nästan alla användare. Även de som inte ville samla en abonnentbas dag efter dag, gläder dem med intressant information. Så här dök "spam" ut - den andra sidan av ett sådant fenomen som personligt utskick.

Allt eftersom skräpposten utvecklades påverkade det alla ägare av e-postadresser i en eller annan grad, även om skadan som så kallade spammare tillfogar användare är mycket kontroversiell. Ibland kan ett okontrollerat flöde av meddelanden avbryta driften av en webbserver, och ibland kommer det enda brevet att skickas till användarens e-postadress. För att fastställa farorna med spam genomför olika forskargrupper undersökningar, för statistik över klagomål om spammeddelanden, och fortfarande finns det ingen entydig bedömning av spamns skadlighet.

Ett av de äldsta och mest kunniga vittnena till utvecklingen av Internet, uppgången och minskningen av popularitet för olika Internetprojekt är sökmotorn. Det är i den som resursen registreras från det ögonblick den dyker upp på Internet, och det är sökmotorn som leder användare till nyöppnade sidor. Sådana system är utrustade med ett kraftfullt verktyg för att söka information på indexerade webbsidor, samt verktyg för att upprätthålla statistik över resursbesök, vilket kan vara mycket viktigt när man ska avgöra effektiviteten hos olika annonskampanjer. Således fungerar sökmotorn å ena sidan som en internetreklamteknik, och å andra sidan kan den vara en oberoende expert på webbplatsens popularitet. Men välkända sökmotorer har en mycket omfattande resursbas, där det ibland är svårt att hitta den nödvändiga informationen, trots ett ganska bekvämt sökverktyg, på grund av det enorma antalet länkar som möter frågan.

Därför har ganska praktiska virtuella kataloger, anslagstavlor och forum dedikerade till vissa ämnen och specifika frågor dykt upp på Internet. Även om sådana resurser inte har sådan global information som "sökmotorer", kan meddelandena som publiceras i dem mycket ofta noggrant vägleda användaren i hans handlingar och ge det svar han behöver.

Att placera resursmeddelanden i alla intressanta kataloger börjar redan utgöra en viss svårighet. För att hjälpa webbpromotören har speciella program skapats för automatisk registrering, men de kan bara delvis hjälpa till på grund av åtgärdsalgoritmens begränsningar. Framtiden tillhör särskilda nätverksbyråer som endast kommer att syssla med utlysning och registrering av resurser. Med hänsyn till utvecklingstakten för specialiserade kataloger kan vi säga att detta är en annan professionell nisch för virtuella annonsörer.

Som ni vet står handeln inte stilla, inklusive elektronisk handel. Många virtuella butiker har dykt upp på Internet, som täcker olika marknadssegment: datorer, bilar, hushållsapparater, möbler och så vidare. För att underlätta för användare som vill bekanta sig mer detaljerat med den virtuella efterfrågan och utbudet inom området av intresse i en avslappnad atmosfär, har offlineversioner av onlinebutiker, kataloger och kataloger dykt upp efter att ha installerat dem på din dator behöver du bara regelbundet ladda ner uppdateringar från vissa servrar. Sådana program fungerar ganska effektivt som navigatorer i reklamvärlden. Tematiska avsnitt och möjligheten att söka med nyckelord, samt länkar till ytterligare information som kan erhållas direkt från webbplatsen för tillverkare eller distributörer av varor och tjänster, är tillgängliga för användare. Att överföra information via offline-applikationer har nu precis kommit på modet många resursägare har fortfarande inte själva bestämt vad som är mer intressant för dem: bjuda in användare till sidorna i deras informationssystem eller underlätta skapandet av databaser på användarnas datorer, vilket ger dem relativt oberoende. Dessutom är utveckling och distribution av klientapplikationer för närvarande ganska dyrt arbete, vilket i vissa fall helt enkelt inte är värt det.

Varje kanal kännetecknas för närvarande av ljus och minnesvärd reklam. Och all rysk tv är inget undantag. Ibland kan frågan till och med uppstå: "Vem uppfann reklam på TV i Ryssland?" Channel One har utmärkt sig med en ny annons där ekorrar är huvudpersoner. Genom att porträttera olika skådespelare underhåller och glädjer de därigenom publiken samtidigt som de tar en paus från nyheterna, ser en film eller serie på samma kanal. Söta ekorrar, som spelar ut intressanta situationer och scener, späder på spänd atmosfär.

Historien om ursprunget till reklam

Själva innebörden av ordet "Reklam" har genomgått betydande förändringar genom århundradena. Till en början betydde det något högt som förmedlade viktig information. Enkelt uttryckt, meddelandet "ropades ut" högt till personerna eller de som behövde informeras om något.

Under nästan hela sin existens har reklam följt outtalade regler. Det viktigaste som måste iakttas var skapandet av offentliga meddelanden genom mellanhänder. Den som ville förmedla sin information började med andra ord agera med hjälp av specialarbetare. De var i sin tur skyldiga att hitta ett sätt att avslöja den information och de fakta som mottagits. Eller så lovade de att skapa alla nödvändiga förutsättningar för att locka folk.

Nästa regel, eller snarare effekt, är den oförklarliga reaktionen. Ingen kan med andra ord veta exakt vilken effekt en annons kan ha på allmänheten. Ja, annonser och överklaganden skapas på ett sådant sätt att de bara ger en positiv effekt, men det är inte 100% troligt.

Därefter kommer vikten av att specificera kunden själv.

För närvarande har ytterligare en obligatorisk regel lagts till: droger och andra illegala ämnen kan vara inblandade. Dessutom är spridning av sådan reklam straffbar enligt lag. Men vem kom på reklam? Vi ska prata om detta lite senare. Lite fakta och allt kommer att bli helt klart.

Annonsavdelningar

I takt med att tekniken har utvecklats har reklam också utvecklats. Viss information började överföras och spridas på allt fler nya sätt. Efter en tid började reklambudskapen delas in i grupper. De viktigaste är:

Vem uppfann reklam och när var det?

Grundaren och den första personen som skapade tryckt reklam kan betraktas som journalisten Theophrastus Renaudo. Men ändå är ursprunget till detta fall egyptiska brev om försäljning av slavar, spannmål och annat. Ja, på den tiden var det precis så att locka köpare. Genom att skapa effekten av att behöva något sådant här, annonserade de kvaliteten och prestanda för sina slavar. Detta skapade en gemensam uppfattning bland köpare som utnyttjade erbjudandet. Och detta ökade redan efterfrågan på produkten, nämligen slavar. Efter att ha genomgått betydande förändringar över tid, har reklam fått ett helt annat innehåll. Den kom upp på skärmarna, men vem kom på tv-reklam? Tyvärr är det omöjligt att berätta om detta med noggrannhet. Men grundarna var annonsörer från USA. Året 1941 minns för första gången en reklam visades på tv.

Vem kom på tv-reklam med ekorrar?

Låt oss gå tillbaka till början, där ett slående exempel på användningen av originalitet vid skapandet av reklamfilmer beskrevs. I det här fallet är reklam annorlunda genom att den nästan inte har någon speciell betydelse. Ekorrar pratar inte om märken eller butiker. De spelar bara ut roliga scener. Denna annons är ett underbart exempel på en lätt och underhållande genre. I vårt århundrade är det han som har blivit mycket mer uppskattad.

Men det är värt att tillägga att dessa söta ekorrar inte lever. Dessa är bara 3D-modeller skapade i ett datorprogram och sedan animerade med överlagrade pälsstrukturer. Ekorrar är idén till en av direktörerna för Channel One. Det tog mycket tid att genomföra idén.

God eftermiddag, kära läsare av affärstidningen HeatherBeaver! Grundarna av sajten, Vitaly Tsyganok och Alexander Berezhnov, är med dig.

Vi kommer också att prata om onlineannonseringens historia, reglerna för att placera reklaminnehåll på webbplatser, sätt att öka effektiviteten av reklam med praktiska rekommendationer och tydliga exempel från livet.

1. Reklam på Internet - en ny trend under 2000-talet

Alla kommersiella projekt behöver främjas och utvidgas av verksamhetsområdet. Idag har nästan alla företag och organisationer en egen representation på Internet i form av en resurs, blogg eller sida på sociala nätverk.

Men att skapa en webbplats och till och med fylla den med relevant innehåll garanterar inte en automatisk ökning av försäljningen och tillväxt i popularitet för ett kommersiellt projekt. Vi har redan pratat om detta i en av de tidigare artiklarna.

Det är nödvändigt att inte bara vara närvarande på Internet, utan också att placera kompetent reklam på Internet, samt spendera pengar eller tid på marknadsföring, marknadsföring och öka omvandlingen av webbplatsen.

Annonsering på Internet (engelsk term " Internetannonsering» ) är ett relativt nytt fenomen, liksom själva World Wide Web. För bara 15-20 år sedan, av alla typer av annonsering på Internet, kände användare och annonsörer bara ett alternativ - skräppost.

Idag finns det dussintals typer av reklam på World Wide Web. Det finns gratis reklam på Internet, betald (professionell) reklam på webbplatser och sociala nätverk. Det finns onlinereklambyråer som använder de senaste tekniska framstegen i sin verksamhet.

Denna marknad började ta form i mitten av 90-talet av förra seklet, men fram till början av 2000-talet betraktades inte World Wide Web av annonsörer som en prioriterad reklamplattform, även om de mest avancerade företagen redan praktiserade marknadsföring av varor och tjänster på Internet som en hjälpkanal för genomförandet av sina marknadsföringskampanjer.

Den snabba utvecklingen av World Wide Web har lett till förändringar i den ekonomiska politiken. Sedan mitten av 2000-talet har Internet blivit huvudkanalen för inflytande på konsumenterna .

Detta faktum beror på följande omständigheter:

• den stadiga tillväxten av Internetanvändare och den ökade tiden de spenderar online;
• utveckling av trådlös kommunikationsteknik;
• uppkomsten av mobilt Internet;
• utvecklingen av internetekonomin och spridningen av handeln via World Wide Web;
• uppkomsten och utvecklingen av tekniska plattformar för hantering av onlineannonsering.

Dessutom har nya analyssystem dykt upp som gör det möjligt att snabbt och exakt mäta effektiviteten av annonsering på internet.

Grundprinciperna för onlineannonsering liknar dem i traditionella medier. Den grundläggande skillnaden är att i onlineutrymmet krävs nästan alltid aktivt deltagande från konsumenter - reklam börjar fungera när användaren vidtar några åtgärder.

Vanligtvis är den här åtgärden ett "klick", efter en länk, registrering på en specifik webbplats eller andra typer av aktivitet.

Det mest lovande området för onlinemarknadsföring är riktad reklam: attrahera en målgrupp med hjälp av mycket riktade annonser, banners och videor.

Det finns ett stort antal former av överföring av kommersiella meddelanden - reklam i webbläsaren, popup-fönster, aggressiv teaser-reklam, reklam på Google, YAN - Yandex reklamnätverk - kontextuell reklam gömd inuti informationsmatriser, bannerannonsering.

Onlineannonsering är ett högkvalitativt verktyg som är nödvändigt för att effektivt marknadsföra alla produkter, öka antalet försäljningar eller skapa en positiv bild av butiken. Till skillnad från traditionell reklam låter Internet dig kontrollera försäljningen och snabbt svara din publik.

Idag finns det följande typer av reklam på Internet:

• kontextuell;
• sökmotoroptimering.

Den senare är utformad för att locka nya besökare till sajten och därför förbättra försäljningen.

Visa annonsering

Banners gör det möjligt att nå en bred publik och är bra för att marknadsföra nya produkter som inte är bekanta för allmänheten.

Medietypen av reklam på Internet är oumbärlig för att marknadsföra varumärken eller genomföra kampanjer, men är inte lämplig för att sälja varor. Därför används mediaannonsering oftast av stora företag och varumärken i världsklass.

Banner på Yandex söksida

Bland nackdelarna med mediareklam är den enda höjdpunkten svårigheten eller bristen på inriktning, vilket sedan leder till ett lågt antal klick. Dessutom, för att skapa en högkvalitativ banner, måste du spendera pengar på tjänster från en professionell.

Kontextuell reklam

Denna typ av reklam fungerar som text- eller text-grafiska block som visas på webbplatser i form av en annons. Som regel är alla bekanta med det, till exempel visas det kontextuella alternativet när du söker i Google eller Yandex sökmotor.

Dessa typer av reklam är de mest effektiva och lönsamma för annonsörer. Kampanjinställningar ger stora möjligheter att segmentera användare som annonsen kommer att visas för. Den obestridliga fördelen med kontextuell reklam är att annonsen endast visas för intresserade personer.

Denna typ är oumbärlig för försäljning och attrahera potentiella publik. Kontextuell reklam är dock inte lämplig för att marknadsföra varumärken eller marknadsföra nya produkter.

Sökmotoroptimering eller SEO

Målet med sökmotoroptimering är inriktat på ditt eget projekt på de högsta positionerna i sökresultaten. Användare som kommer till webbplatsen letar efter en produkt eller tjänst och är mer villiga att köpa den.

SEO är ett universellt och beprövat sätt att marknadsföra en produkt på Internet, vilket är lämpligt för stora företag. Optimering gör det möjligt att nå en bred publik som är intresserad av att beställa.

Till skillnad från standardannonsering tvingar SEO inte besökarna att fatta ett köpbeslut, utan visar bara kvaliteten på resursen, vilket driver den till toppen av sökresultaten. När det gäller nackdelarna inkluderar dessa svårigheten att förutse marknadsföring och de stora utgifterna för tid och pengar.

Riktad reklam på sociala nätverk

Inriktning gör att du kan visa reklam för en smal krets av intresserade personer. Valet av målgrupp förblir hos annonsören, som måste bestämma vem som exakt behöver hans produkt eller tjänst: kvinnor eller män, ungdomar eller vuxna, och i vilken region som ska säljas.

Dessa typer av annonser är lämpliga för att öka försäljningen, varumärkesmedvetenhet och marknadsföra evenemang. Reklam agerar uteslutande på målgruppen, vilket inte kan annat än påverka effektiviteten av reklamkampanjen.

Viral reklam

Viral marknadsföring kommer att hjälpa till att lösa olika typer av problem, till exempel öka försäljningen, stödja lanseringen av ett nytt projekt, öka resursbetyget eller dramatiskt förbättra bilden av en produkt.

Annonsering är diskret och distribueras utan extra kostnad, och har dessutom en långvarig effekt som kan pågå under lång tid. Tyvärr är det inte alltid möjligt att uppnå det önskade virala resultatet, och kostnaden för marknadsföring kan vara ganska hög.

Teaser-reklam

Teasers är bilder med en catchy titel som uppmanar besökare att klicka på dem. Denna typ av reklam placeras vanligtvis på nyheter eller underhållningsresurser. Det har också en effekt på kvinnors webbplatser, eftersom tjejer gärna klickar på annonser.

Ytterligare typer av reklam på Internet

Utöver de huvudsakliga och effektiva typerna av onlineannonsering, finns det ytterligare sådana som direkt eller indirekt genererar inkomster för annonsören. Alla är också inriktade på att öka försäljningen, introducera en ny produkt eller kampanj. Bland dem finns:

• aggressiva popup-fönster;
• YouTube;
• tematiska projekt;

Aggressiv popup-reklam

Ett exempel på en popup-annons är speciella fönster som helt blockerar möjligheten att se innehåll på webbplatsen. För att ignorera det måste användaren klicka för att stänga. Som regel går en person automatiskt till en annan webbplats eller så öppnas en ny sida i ett andra fönster.

För närvarande är denna typ av onlineannonsering ganska sällsynt, eftersom sökmotorer länge har infört sanktioner mot dess placering.

YouTube-annonsering

YouTube-tjänsten är världens mest populära videovärdtjänst, som är designad för att titta på eller ladda ner videor. Användare kommunicerar med varandra genom att titta på, kommentera eller betygsätta videor.

Plattformen används för att marknadsföra annonser i följande format:

• Videoreklam som dyker upp innan videon spelas upp. Detta är den mest avancerade metoden för att fånga folks uppmärksamhet. Betalning debiteras per antal visningar.
• Reklam på video. Det ser ut som ett genomskinligt block som visas längst ner i videon.
• Bannermått 300*250, placerad på höger sida ovanför videon. Som regel är detta ett reklamblock med animation.

Tematiska platser

Denna kategori inkluderar alla typer av bloggar, anslagstavlor, portaler, forum eller gemenskaper. Publiken på sådana plattformar är övervägande tematisk. Sett till tid och kostnader är detta en ineffektiv metod, men kostnadsmässigt är den mycket lönsam.

På vissa resurser kan du. Nybörjare annonsörer som inte kan betala för reklam, men har energi och tid, kan använda denna metod.

Nyhetsbrev via e-post

Ett marknadsföringsverktyg som att skicka e-post gör att du effektivt kan interagera med potentiella köpare och skapa förtroende mellan dem. Utskicket sker via e-post i syfte att sälja en produkt eller tillhandahålla en tjänst. För att locka besökare ger du först möjligheten att få en gratis produkt eller information för ett abonnemang.

Effektivitet och kostnad för olika typer av onlineannonsering

När du överväger huvudtyperna av onlineannonsering kan du utvärdera deras priskategori och övergripande effektivitet. Några av de billiga och tillgängliga typerna inkluderar teaser, kontextuell reklam och e-postdistribution.

Vanligtvis föredras bannerannonsering, men du måste spendera pengar på det och dess försäljningseffektivitet är låg. Men det är perfekt för varumärkesreklam. Den extra investeringen kan komma väl till pass när du har kvalitetsblock skapade av en professionell designer.

Funktioner för annonsering på din egen webbplats

När du gör reklam för en viss produkt eller tjänst måste du känna till typerna av reklam på Internet, deras egenskaper och följande marknadsföringsfunktioner som kan påverka ett positivt resultat negativt:

• Vissa webbläsare och program kan blockera popup-fönster och teasers.
• Banderoller och fönster som en person måste stänga för att läsa sajtens innehåll ofta bara irriterar och stöter bort kunder.
• Höga ljudeffekter eller aggressiva blinkande bilder orsakar en negativ reaktion.
• Att tvinga användaren att se en annons kan få användaren att stänga sidan omedelbart.

Internetannonsering är ett av de mest effektiva sätten att marknadsföra en verksamhet oavsett ämne. För webbplatsägare är detta den vanligaste och mest tillgängliga metoden för intäktsgenerering och vinst.

Huvudmålet med annonskampanjer på Internet är att säkerställa övergångar till annonsörens webbplats för användare som sedan kommer att kunna beställa varor eller tjänster. Reklam har en mycket viktig funktion: korrekt placering av annonser gör att du kan sälja en produkt lönsamt eller locka uppmärksamheten från ett stort antal människor till tjänsten.

Inte riktigt

Hej kära läsare! Med dig är en av författarna till affärstidningen HeatherBober.ru, Alexander Berezhnov.

Idag kommer vi att prata om en sådan form av kommunikation som reklam. I den moderna världen omger den oss bokstavligen överallt: på gatan, hemma på TV och särskilt på Internet.

Från artikeln kommer du att lära dig:

• Historia om uppkomsten och utvecklingen av reklam;
• Typer och mål för reklam;
• Den moderna annonsmarknaden, dess funktioner, kostnader och mål.

Den här artikeln kommer att hjälpa dig att förstå begreppet reklam, överväga dess egenskaper, typer och metoder för placering, och kommer också att avslöja subtiliteterna och funktionerna i detta fenomen i en modern marknadsekonomi.

Separat beskrev jag hur man korrekt organiserar och planerar en reklamkampanj och gör den kommersiellt effektiv.

Det är svårt att föreställa sig den moderna världen utan reklam. Det följer med oss ​​överallt: så fort vi slår på datorn, TV:n eller radion, lämnar huset på gatan, går till snabbköpet eller internet, går in i transporter och alla typer av reklam faller bokstavligen på våra huvudsinne.

För dem som arbetar för sig själva eller planerar att göra det, liksom för alla som väljer marknadsföring och reklam som sitt yrke, är det användbart att veta vad reklam är, hur det fungerar och vad som är historien om dess ursprung.

1. Vad är reklam - definition, ursprungshistoria och utveckling

Själva ordet är av latinskt ursprung och betyder "att skrika, skrika". Det vill säga, i ordets språkliga mening ligger redan dess huvudsakliga väsen - att kommunicera och sprida information om något utan lyssnarens samtycke.

Reklam är information som sprids på olika sätt med olika medel, riktad till ett brett spektrum av människor och i syfte att uppmärksamma reklamobjektet. Reklam upprätthåller intresset för produkten och säkerställer dess marknadsföring på marknaden.

1. Produkt;
2. Tillverkare av produkten;
3. Försäljare;
4. Resultatet av intellektuellt arbete;
5. Event (konsert, festival, sportevenemang, spel och riskbaserad vadslagning);
6. Kommersiellt företag.

Reklam är en metod för icke-personlig presentation och marknadsföring av produkter, tjänster, idéer på uppdrag av tillverkaren, distributören, säljaren, mellanhanden. Detta är en metod för betald spridning av information med en tidigare känd (eller dold) finansieringskälla, samt en ledande länk inom marknadskommunikation.

Det har förmodligen sitt ursprung i uppkomsten av handelsförbindelser mellan människor redan innan pengar framträdde som en motsvarighet till varor. Förekomsten av begreppet reklam i förhistorisk tid bekräftas till exempel av en egyptisk papyrus som hittats av arkeologer med en annons för försäljning av en slav.

I ännu äldre tider fanns sannolikt mun-till-mun-reklam. Om tillförlitliga sätt att lagra information hade funnits vid den tiden, skulle vi i muntliga annonser ha hittat ungefär samma teknik som marknadsförare använder idag.

Muntlig reklam representerades av gatu- och marknadsbarkare (nu skulle de kallas promotorer) som gjorde reklam för sina varor, skriftlig reklam placerades på papyrusrullar, lera och vaxade tabletter, på stenar och byggnader.

Från historiekurser vet vi att varuutbyte har använts av mänskligheten i tusentals år: reklam har funnits i ungefär lika lång tid.

I den antika världen dök de första professionella reklamspecialisterna upp - de komponerade texterna av annonser och placerade dem på stenstrukturer i den centrala delen av staden. Det fanns också en praxis att läsa upp sådan information offentligt på offentliga torg med så många människor som möjligt.

Tryckning gjorde att textreklam kunde cirkulera. Den första officiella tryckta annonsen anses vara ett tillkännagivande av en belöning till alla som ger information om var 12 stulna hästar befinner sig, publicerad i den första Londontidningen. Med denna korta text började en ny era inom reklam.

Det var masskommunikation som gjorde att reklam kunde bli en verklig handelsmotor. Grundaren av professionell reklam anses vara den franske läkaren och deltidsjournalisten Theophrastus Rondo, som var den första som tryckte privata reklamtexter i pressen.

Engelsmannen William Taylor gjorde ungefär samma sak: hans företag Tayler & Newton (grundat 1786) fungerade som en mellanhand mellan annonsörer och tryckerier. Världens första reklambyrå öppnade 1842 i USA: dess grundare var Volney Palmer.

Retroaffischer från reklamhistorien

Nästa drivkraft för utvecklingen av reklam var utseendet på fotografi. Den verkliga bilden blev ett obestridligt bevis på fördelarna och fördelarna med det befordrade objektet. Men ännu mer monumentala händelser inom detta område av marknadsföring började inträffa på 1900-talet.

• uppkomsten av fullfärgstryck;
• uppkomsten och utvecklingen av television;
• utveckling av satellitkommunikation;
• omfattande introduktion av datorer och framväxten av Internet.

Generellt sett är reklam en levande, oberoende struktur som ständigt utvecklas, vars utveckling är mycket spännande att följa. Det är ännu mer spännande att delta i själva skapandet av reklam och förverkliga de galnaste marknadsföringsidéerna.

2. Funktioner, uppgifter, mål för modern reklam

Sekundära uppgifter:

• ökad efterfrågan från konsumenterna;
• beteckning av positioner för specifika varor på marknaden;
• främjande av produktens konsumentkvaliteter;
• bildande och förstärkning av varumärkens image och prestige;
• ökad närvaro av varor och tjänster på marknaden;
• sökning och skapande av nya produktförsäljningskanaler.

Det långsiktiga och långsiktiga målet för varje reklamkampanj är att göra ett varumärke, en produkt, ett varumärke igenkännligt och känt för så många människor som möjligt. I vardagen omges vi av många exempel på framgångsrika marknadsföringskampanjer.

Att använda neurolingvistiska programmeringsverktyg eller använda andra metoder som påverkar hälsa och medvetande, vilket berövar en person valfriheten, är dock förbjudet enligt den federala reklamlagen.

Omsättningen för denna industri uppgår till miljarder dollar; de senaste tekniska resurserna, konstnärliga idéerna och vetenskapliga landvinningarna är involverade här.

Det finns en kategori människor som öppet hatar reklam, och det finns de som försöker att inte uppmärksamma det. Nästan alla anser sig vara en reklamexpert, vilket inte är förvånande om vi betraktar detta område av marknadsföring som ett kulturellt fenomen.

Låt oss försöka förstå huvudtyperna och verktygen för reklam.

Andelar av olika reklamdistributionskanaleri den totala volymen på reklammarknaden 2015

Typ 1. Utomhusreklam

Detta är en av de vanligaste, mest relevanta och effektiva metoderna för att marknadsföra produkter och tjänster. På engelska kallas denna reklamkanal "outdoor" - det vill säga utomhus, i det fria.

Fördelarna med denna typ av marknadsföring är uppenbara:

• största möjliga publiktäckning;
• låg kostnad för engångskontakt med en potentiell konsument;
• långsiktiga effekter;
• ett stort antal alternativ för att placera information.

Text och grafisk utomhusreklam placeras på permanenta eller tillfälliga strukturer installerade i öppna ytor, ovanför gatornas vägar, på utsidan av gatustrukturer och byggnader. Denna typ av reklam är främst utformad för visuell uppfattning.

Utomhusreklam har också sina nackdelar:

• begränsad mängd överförd information;
• påverkan av klimat- och atmosfäriska faktorer;
• relativt höga kostnader för att tillverka storskaliga strukturer.

Man tror att det mest effektiva är en bild eller text vars betydelse läses av observatören på 1 sekund. Det innebär att information ska presenteras kortfattat, kompakt, tydligt och tydligt.

Typ 2. Annonsering i media

Medierna är tryckta medier, tv, radio. Vi kan säga att detta är det huvudsakliga verksamhetsområdet för annonsörer och marknadsförare. Alla använder media – vissa dagligen, andra med jämna mellanrum. Annonsering i tryckta medier kommer att diskuteras nedan, men här kommer vi att fokusera på TV.

TV är en av de mest avancerade och effektiva kanalerna för att överföra reklaminformation.

Effekten av närvaro för TV-reklam närmare en form av interpersonell kommunikation - överföringen av information på TV skapar en illusion av direkt tvåvägskontakt. Detta är anledningen till att TV-reklamtiden är så dyr och ofta äter upp huvuddelen av ett företags marknadsföringsbudget.

• visuell och ljudeffekt;
• stor publikräckvidd;
• kraftfull psykologisk påverkan på grund av den personliga karaktären hos överklagandet till konsumenten;
• olika val av visuella och ljudmässiga sätt att påverka.

Typ 3. Internetannonsering

Med sin ganska låga kostnad når onlineannonsering en potentiellt oändlig publik - alla användare av datorer, smartphones, iPhones, surfplattor.

Huvudprinciperna och teknikerna för annonsering på Internet är desamma som i traditionella medier. Den enda skillnaden är att på Internet krävs vanligtvis att konsumenten deltar aktivt - i internetmiljön händer ingenting förrän användaren vidtar någon åtgärd.

I det här fallet är en sådan åtgärd ett "klick", att gå till en specifik webbplats eller annan typ av aktivitet, till exempel att ladda ner en applikation eller registrera dig i en tjänst.

Det finns många format för att överföra kommersiella meddelanden - reklam på Google, Yandex, i webbläsare, popup-fönster på webbplatser, kontextuell reklam inom informationsmatriser, teasers, länkar som leder till onlinebutiker, spam.

Vi skrev om det tidigare.

Typ 4. Skriv ut reklam

Tryckta produkter är fortfarande ett effektivt sätt att sprida kommersiell information. Moderna tryckerier gör det möjligt att åstadkomma realistiska, färgglada, fullfärgsbilder som arbetar för att öka försäljningen och höja företagets prestige.

Visitkort och produktkataloger är fortfarande relevanta för de flesta företag. När allt kommer omkring är vissa människor i den "gamla skolan" mer bekväma med att titta på pappersmedier och röra vid dem, i motsats till elektroniska medier.

I analogi är ett stort antal människor fortfarande mer bekväma med att läsa pappersböcker än elektroniska böcker.

Typ 5. Direktreklam

Verbal, grafisk eller annan information som överförs genom direktkontakt.

Direktkontakt innebär inte bara den personliga presentationen av förslaget, utan också att tillhandahålla information på distans - per telefon, per post, via Internetkommunikation.

Många tror jag är personligen bekanta med den här typen av kommersiell verksamhet - detta inkluderar till exempel reklam på VKontakte, reklam via Skype eller meddelanden som skickas via e-post med ett personligt meddelande.

Ett utmärkande drag för denna typ av reklam är annonsörens direkta tilltal till konsumenten. Detta är den mest personliga versionen av ett kommersiellt förslag, som i många fall fungerar och bidrar till effektiv försäljning.

Annonsören etablerar direkt tvåvägskontakt med feedback och kan interagera med den potentiella köparen direkt. Trots den frekventa negativa konsumentreaktionen på direktreklam fortsätter denna typ att utvecklas - främst som ett hjälpmedel för att öka försäljningen.

Typ 6. Reklam på souvenirer (varumärke)

Denna typ av marknadsföring av företag och produkter är känd för alla som har deltagit i presentationer och PR-kampanjer: du får en billig men trevlig souvenir (kalender, tändare, mugg, keps, T-shirt, väska med företagets logotyp, slogan eller annat kommersiell information).

En gratis gåva fungerar som en symbol för annonsörens gunst och välvilja gentemot konsumenten. Detta är ett relativt billigt och effektivt sätt att marknadsföra souvenirprodukter som fungerar särskilt bra när företagets varumärke redan har marknadsförts. I det här fallet är souveniren en effektiv bild personlig reklam.

Varumärke, det vill säga att applicera företagets logotyp och särskiljande attribut på souvenirer, kommer alltid att vara relevant.

Typ 7. Reklam om transport

Text, grafik eller annan visuell information placerad på utsidan (eller insidan) av fordon. I det här fallet märker annonsören hela fordonet eller dess delar.

Transitreklam kan klassificeras som en typ av utomhusreklam, men dess grundläggande skillnad är rörlighet. Transportreklam, till skillnad från stationär reklam, rör sig med transportören och når potentiellt en mycket större publik.

Fördelarna med transitannonsering är bred publiktäckning, hög effektnivå och relativt låg kostnad. Information och bilder läggs ut på transporter utifrån avtal med fordonens ägare eller deras hyresgäster. Kommersiella meddelanden av den här typen kan fånga publikens uppmärksamhet under lång tid - till exempel när de placeras i en buss, tunnelbanevagn eller trådbuss. Reklam på transporter måste uppfylla alla effektivitetskrav – vara kortfattad, kompakt, tillgänglig för masskonsumenten.

4. Annonsmedia

Här kommer vi att försöka sammanfatta de viktigaste egenskaperna och fördelarna med de mest populära sätten för reklamdistribution.

1) TV, radio

Medieresurser fortsätter att leda listan över de mest produktiva och effektiva reklammedlen. De viktigaste fördelarna med TV och radio:

• tillgänglighet;
• nå ett stort antal människor;
• brett urval av påverkansmetoder;
• närvaroeffekt.

Cirka 30-40 % av den totala reklammarknaden kommer från tv- och radiokommunikation. Det finns många former av distribution av kommersiella erbjudanden via media, men de viktigaste är fortfarande korta videor eller ljudklipp. Trots den negativa inställningen hos en betydande del av publiken till TV- och radioreklam, utvecklas denna bransch och kommer att fortsätta att utvecklas så länge media finns.

Stora företag och företag spenderar en enorm summa pengar på att skapa minnesvärda och effektiva reklamfilmer, men i slutändan betalar kostnaderna för sig själva, annars hade vi knappast sett så mycket reklaminformation på TV.

2) Internet

World Wide Web är den mest lovande moderna riktningen inom reklambranschen. Byråer och hela marknadsföringsinstitut utvecklar ständigt nya metoder för att påverka potentiella konsumenter och letar efter de mest effektiva kanalerna för att lägga ut annonsinformation på Internet.

Omvandling är med andra ord antalet potentiella åtgärder till faktiskt genomförda, mätt i procent Om t.ex. 100 personer såg en reklambanner på en webbplats och 10 personer klickade på den, blir konverteringen lika med 10. (de som klickade på bannern) / 100 (de som såg bannern) * 100 % = 10 % konvertering.

Vi har redan skrivit om det som ett självständigt sätt att göra vinst. Detta bekräftar återigen det faktum att riktningen för onlineannonsering är mycket attraktiv för både nybörjare och reklammarknadshajar.

Nätverket av World Wide Web-användare växer ständigt, särskilt den yngre generationen spenderar mer och mer tid på webben, så fler och fler annonsörer överför sina annonsbudgetar online.

Internet låter dig skapa reklam som inte bara är ljus och minnesvärd, till exempel genom att använda flash/gif-animationer av banners eller lägga upp videoinnehåll på YouTube, utan också för att mycket exakt nå din målgrupp, med hjälp av t.ex. sociala nätverk, tematiska webbplatser, professionella gemenskaper, forum och så vidare.

3) Tidskrifter och tidningar

Tryckta medier har förlorat en betydande del av sin konsumentpublik under de senaste decennierna, men fortsätter att vara handelns motorer.

Utskriftsnivån gör att du kan skapa dyra glansiga publikationer som fungerar som en alternativ informationskälla för personer som sällan eller sällan använder Internet.

Ofta har moderna medier både tryckta och elektroniska resurser. Till exempel publiceras tidningen Forbes både i tryckt form och har en populär onlineresurs med samma namn, Forbes.ru.

4) Externa och interna reklamstrukturer

Dessa inkluderar:

• skyltar på gatorna;
• videoskärmar;
• rulldisplayer;
• elektroniska displayer;
• dekorativa skyltar;
• volymetriska rumsliga strukturer;
• direktreklam;
• POS material;
• affischställ;
• skåp.

5) E-post nyhetsbrev

Ibland är det information som distribueras via prenumeration, ibland är det obehöriga meddelanden i form av spam.

Ofta uppmanas du i brevet att följa en länk, titta på en video eller registrera dig på annonsörens webbplats.

6) PR-evenemang

Bokstavligen betyder "public relations" relationer med allmänheten.

Detta kan också översättas till ryska som "public relations". Dessa evenemang syftar till att bilda en positiv uppfattning om företaget, produkten, varumärket. Effekten av en PR-kampanj uppnås inte genom att upprepade gånger nämna själva produkten eller företaget, utan genom bilden som bildas kring varumärket som ett resultat.

De mest populära PR-kampanjerna är:

• presentationer, symposier, jubileer, konferenser, genomgångar, till vilka mediarepresentanter, potentiella partners, konsumenter och ibland alla är inbjudna;
• sponsringsaktiviteter: företaget sponsrar ett sportevenemang, sändning, konsert eller annat evenemang;
• PR-kampanjer i media.

Det viktigaste villkoret för PR-projekt: färgstarkhet, trovärdighet och förmågan att inte bara presentera en produkt, utan att tydligt förklara dess attraktivitet och nödvändighet för konsumenten.

Det är precis så de som vill få resultat av sina annonskampanjer bör agera.

5. Hur man korrekt organiserar en reklamkampanj och placerar reklam med maximal effekt

En korrekt organiserad kampanj ger stabila vinster till tillverkare och tjänsteleverantörer, främjar affärsutveckling och expansion och öppnar upp nya marknader.

Detta kan vara en demonstration av produkten i aktion, lotterier och kuponger kopplade till produkten, olika rabatter och bonusar. Nyligen har det ursprungliga sättet att sälja en produkt placerad i en annan blivit särskilt relevant.

Ett välkänt exempel på en sådan teknik är försäljningen av barnleksaker placerade i snällare överraskningar.

5 enkla steg för att organisera en reklamkampanj

Nedan kommer vi att överväga de viktigaste stegen för att organisera en reklamkampanj:

1. Definiera målet reklamkampanj;
2. Bestäm reklambudget;
3. Godkänn konceptet reklamkampanj och det huvudsakliga reklambudskapet till kunder (professionella reklambyråer kan hjälpa dig att utveckla kreativt och allt reklammaterial);
4. Utveckla en detaljerad plan reklamkampanj (som anger typer och volymer av reklam, timing, kostnad);
5. Sammanfatta reklamkampanj (utvärdering av effektivitet).

Sådana byråer kan erbjuda sina kunder både produktion av reklaminnehåll och organisation av dess placering, samt olika typer av rådgivningshjälp, till exempel med medieplanering*.

• företagsstorlek och reklambudgetkapacitet;
• marknadsposition (marknadsandel) och företagets ålder;
• målgruppens preferenser och beteendeegenskaper;
• reklampositionering av konkurrenter;

Rätt planering innebär att man väljer en kombination av olika medier där reklambudskapet kommer att synas eller höras av den största delen av målgruppen.

För att uppnå detta mål är medieplanering precis vad som behövs.

• erforderlig täckning av målgruppen;
• det erforderliga antalet kontakter ("kraft" för reklamkampanjen);
• koncentration (säkerställer ett tillräckligt/märkbart antal reklamresultat/beröringar under reklamkampanjperioden);
• dominans (i en vald kommunikationskanal, till exempel på en specifik radiostation och TV-kanal).

För att reklam ska fungera måste den skapas i konsumentens värld, det vill säga ta hänsyn till en persons specifika behov, hans preferenser och behov. Det finns ett stort antal marknadsföringstekniker som används av reklambyråer.

De mest effektiva är de som inte bara arbetar för att öka den nuvarande försäljningen, utan också för att skapa en hållbar positiv bild av företaget bland publiken. Reklam ska vara igenkännlig, inte för påträngande, relevant och rätt i mål.

Exempel på kreativ Mercedes-Benz reklam (med kycklingar):