Hur du ber din chef om en löneökning. Hur du pratar med din chef om en löneökning. Att välja tid för ett möte

Vill du veta hur du ber din chef om en löneökning så att han inte kan vägra dig? Läs sedan vidare.

Hur bra din chef än är så tänker han inte dag och natt på att höja din lön. Detta är en extra kostnad för honom, så ditt jobb är att få honom att tro att du är värd pengarna du ber om. Man måste faktiskt sälja sig själv till företaget en andra gång, och det är inte lätt. Låt oss prata om hur du korrekt ber om en löneökning från din chef.

Det bästa alternativet skulle inte vara när du, räknar med inspiration och fångar din chef i korridoren, bedövar honom med denna fantastiska idé. Troligtvis kommer han att vägra dig. Låt oss ta ett vetenskapligt förhållningssätt.

Argumentation

Utöver dina personliga och yrkesmässiga egenskaper kan de mest övertygande argumenten i ett samtal vara två: utökat arbetsansvar och mängden arbete som överstiger standardarbetsbelastningen.

Vilka argument bör du undvika?

1. Din lön ligger under marknadsgenomsnittet. Du kan ta en risk och tipsa din chef om att andra företag kommer att betala dig mer, men var sedan beredd på att chefen föreslår att du letar efter ett sådant företag. Detta argument kan bara användas i ett fall: om du har arbetat i ett företag i många år och aldrig fått din lön höjd, medan dina kollegors löner har ökat märkbart på marknaden.
2. Träning. Ja, att utveckla professionell kompetens är bra, men vi får inte glömma att det är en del av ditt jobb. Chefen bryr sig om kvalitet och deadlines, inte hur du når resultat. Därför, om du använder den förvärvade kompetensen för att utföra samma arbete som tidigare, så är klausulen om avancerad utbildning mer lämplig för ett CV än för ett konfidentiellt samtal med dina överordnade.
3. Fantastisk upplevelse. Om du har arbetat i samma företag i flera år, och det inte finns tillräckligt med stjärnor på himlen, drar slutsatsen att din position på arbetsmarknaden är låg. Det betyder att din lojalitet kan vara ett plus för rekryteraren, men inte för din chef.
4. Inbjudan till ett konkurrerande företag. Det är extremt oklokt att informera din chef om att en konkurrent har lagt ett erbjudande till dig. För det första kommer chefen att förstå att du har "vässat dina skidor", och för det andra kan han uppfatta denna information som utpressning. Gissa vem som kan vara den första att bli uppsagd?

Fel motiv

I ett försök att förklara dina motiv för din chef är det inte önskvärt att använda följande argument:

1. "Sidorov har samma position, men lönen är högre."

Om den anställde du syftar på är överarbetad kan chefen undra om han betalar dig för mycket.

2. "Jag tog ett bolån, men har inget att betala."

För det första rådgjorde du inte med din chef när du tog lånet. För det andra kan han råda dig att leva inom dina resurser.

3. Hänvisa till inflation och stigande priser.

Hur skapar man en konversation?

Det viktigaste du bör förstå själv: att be om en höjning är att förhandla med en person vars intressen inte sammanfaller med dina, därför är frågan om hur man ber om en löneökning från din chef ganska allvarlig. Och du måste förbereda dig för en konversation inte mindre ansvarsfullt än för förhandlingar med en stor kund.

Det första du bör göra är att samla information. Försök ta reda på hur löneökningar sker i ditt företag, nämligen: utövas årlig indexering eller kanske lönerna höjs beroende på tjänstgöringstid och liknande. Prata med dina kollegor om hur du kan begära en löneökning från din chef. Exempel från deras personliga erfarenheter kan vara användbara för dig.

Dessutom behöver du ta reda på vem som påverkar höjningen av din lön, din närmaste chef eller dennes arbetsledare. I det här fallet måste du ta hjälp av din chef och lita på hans skicklighet som förhandlare.

Allt har sin plats och tid

Nu om hur du ber din chef om en löneökning i tid. Ta din tid och plats för att prata på allvar. Man tror att den bästa tiden att ta upp sådana frågor är på fredag, efter lunchrasten. Vid den här tiden går nivån av självgodhet hos ledningen vanligtvis genom taket.

Detta är naturligtvis ett skämt. Tja, men seriöst, känn efter hur det går i företaget. Om resultaten från det senaste kvartalet lämnar mycket att önska eller om din avdelning inte uppfyllde planen, är det höjden av oförsiktighet att be om en höjning vid ett sådant ögonblick.

Chefens humör är också viktigt. Om det på morgonen var tre straff och två avskedanden är det bättre att vänta ut det, annars riskerar du att råka ut för elakheter.

Utveckla ett konversationsmanus

Skriv ett konversationsmanus. Det är klart att det är omöjligt att förutsäga alla scenarier, men det är nödvändigt att tänka igenom de viktigaste. Skriv ner alla möjliga invändningar som din chef kommer att försöka ändra på förhandlingarnas gång och förbered motargument för dem.

Troligtvis gissar du att chefen som svar på ditt förslag inte kommer att kasta sig på ditt bröst med ett entusiastiskt rop: "Hur kommer det sig att jag inte gissade det själv?!"

Troligtvis kommer detta att vara ett undvikande svar, vars syfte är att fördröja tiden. Kanske är din chef den typ av person som föredrar att tänka igenom saker innan du fattar ett beslut. Kanske beror beslutet inte bara på honom och han kan inte lösa problemet på egen hand. I vilket fall som helst behöver du detaljer, "ja" eller "nej", så förtydliga när du kan komma till honom för ett svar.

Vad kommer härnäst?

Anta att din chef vägrar dig efter att ha tänkt igenom allt. Tänk på hur du kommer att agera i det här fallet: kommer du att försöka återvända till samtalet senare, lämna allt som det är eller leta efter lycka någon annanstans?

Typiska situationer

Låt oss titta på situationen med hjälp av specifika exempel.

Första exemplet. Hur du ber din chef om löneförhöjning om du inte påverkar företagets prestation.

En vanlig anställd som utför normalt rutinarbete. En erfaren specialist, och en mycket bra specialist på det. Detaljerna i hans arbete är sådana att han inte har någon speciell inverkan på organisationens ekonomiska resultat. Hur ber man sin chef om en löneökning i det här fallet och vilka argument ska man ge?

Varje specialist har uppgifter som kännetecknar framgången för hans arbete. Det kan vara personliga resultat eller hela avdelningens resultat. Använd denna information till din fördel som ett argument i förhandlingar.

Om din lön inte har höjts på flera år har du all rätt att kräva höjning.

Andra exemplet. Hur du ber din chef om en löneökning om ansvarsområdet är suddigt.

Medarbetaren har fått många andras ansvar han är vad som kallas "dragande", men tack vare sin kompetens, erfarenhet och intelligens klarar han allt under arbetsdagen. Vilka argument man ska använda även om arbetsdagens längd inte har ändrats.

Tyvärr är situationen typisk. En anställd laddad med någon annans funktionalitet, som inte heller är officiellt formaliserad, har i princip inga rättigheter, eftersom Det är som om detta tilläggsarbete inte existerar.

I den här situationen skulle det vara idealiskt att tänka på hur du ber din chef om en löneökning vid tilldelning av ansvar, men om ögonblicket missas måste du försöka säkra stödet från ledningen, särskilt eftersom oftast chefen vet mycket väl hur upptagen en person är och uppskattar det.

Föreställ dig nu att du inte har möjlighet att prata med din chef ansikte mot ansikte. Till exempel, som ofta händer, är du i olika städer eller så känner du dig inte säker när du träffar honom och är rädd att blyghet inte kommer att tillåta dig att på ett övertygande sätt bevisa din position.

Tredje exemplet. Hur man ber om löneförhöjning om du inte kan träffas personligen.

Låt oss prata om hur du ber din chef om en löneökning i ett brev. Detta alternativ har både obestridliga fördelar och allvarliga nackdelar.

De största nackdelarna är bristen på ögonkontakt, förmågan att se samtalspartnerns reaktion och påverka den under samtalet.

Men om man tar saken på allvar så kompenseras alla dessa nackdelar av obestridliga fördelar. Och den första av dem är möjligheten att tänka igenom argumentationen och använda den till fullo utan att riskera att förlora sikte, glömma eller blanda ihop något. Dessutom är det ingen fara att anlända i fel ögonblick, eftersom... Ingen läser e-post om de är översvämmade med arbete.

Dessutom kommer du att spara dina nerver, för efter att brevet har skickats kommer ingenting att bero på dig och du behöver bara vänta på ett svar. Onödigt att säga hur viktig förberedelse är i det här fallet.

Börja med tacksamhet. Men bara uppriktigt, du har förmodligen något att tacka personen som anställde dig och kanske lagt ner mycket kraft och tid på din träning eller anpassning.
Du kan gå vidare till huvudsaken - skälen till att din lön ska höjas. Lista alla dina prestationer och se till att skriva hur detta påverkade arbetet på avdelningen eller företaget som helhet.

Du kan göra detta i form av tabeller eller grafer. Det viktigaste är att chefen ser att tack vare dig har företagets framgångsfrekvens verkligen ökat. Observera att alla tabun i argumentation som nämns ovan även gäller för brev.

Avslutningsvis skulle det vara bra att nämna din önskan om professionell utveckling och möjligheten att utvecklas i företaget. Detta kommer att skapa ett positivt intryck på chefen och han kommer inte att tro att du bara bryr dig om pengar.

Nu några ord om hur du ber om löneökning från din chef över telefon. Här gäller samma regler som vid personliga förhandlingar. Skriv ett konversationsmanus, i det här fallet kan du lägga det framför dig och kika in i det efter behov. Och glöm inte att ordna ett samtal i förväg.

Och nu lite information om vilken typ av chefer, kanske kommer det att underhålla dig och hjälpa dig att förbereda dig.

Falsk demokrat

Som regel försöker han att inte störa sina underordnades arbete, vilket ger dem fullständig handlingsfrihet, vilket gör honom mycket lik en sann demokrat. Men slappna inte av, en sådan chef förklarar som regel inte vad han verkligen vill, och oavsett vad du gör kommer det att visa sig i slutändan att det inte alls är vad han ville.

Om en underordnad är misstänksam och osäker på sig själv, kan en sådan chef bli ett verkligt straff för honom, och arbetet kommer att förvandlas till en källa till konstant stress.

Hur man beter sig? Det första och enklaste alternativet är att byta chef och hitta ett nytt jobb. Det är sant att i det här fallet finns det en risk att nästa ledare visar sig vara ännu värre än den föregående.

Den andra, mer komplexa, men också den mest pålitliga - stärk ditt nervsystem, öka din självkänsla, arbeta med dig själv.

Man av humör

Bara i går var han standarden för en idealisk chef, men idag kastar han blixtar av tillrättavisningar, förbannar smutsigt och letar efter något att hitta fel på. Men stormen kommer att gå över och han hälsar imorgon bitti i ett tillstånd av melankoliskt lugn.

Sådana upptåg från ledningen bidrar inte till att skapa en gynnsam psykologisk miljö i teamet. Och detta skadar bara arbetsprocessen, eftersom han utvärderar sina underordnades arbete inte efter deras förmågor och resultat, utan beroende på hans humör.

Hur man beter sig? En person med humör är ännu inte det sämsta alternativet för en ledare, och allt som kan göras är att abstrahera dig själv i stunder av utbrott, inte bli upphetsad, inte argumentera, utan lugnt lyssna, ta hänsyn och förlåta.

Energisk vampyr

I det vanliga livet är han en lärd, kvick intellektuell. Han öppnar en konversation med en underordnad med en tyst röst, ökar gradvis takten och volymen på tal, sedan får han kläm på det och börjar skälla ut den anställde och låter honom inte få in ett ord.

Efter ett samtal med en sådan chef upplever underordnade vanligtvis ett sammanbrott och tomhet. Men chefen förvandlas, hans humör stiger, hans kinder blir rosa och en gnistra dyker upp i hans ögon.

Hur man beter sig? Den första och huvudregeln är att inte ge efter för provokation. Återgälda under inga omständigheter vampyrens känslor, bli inte upphetsad och skrik inte. Detta är precis vad han förväntar sig av dig. Ditt vapen är lugnt och balanserat. Som ett resultat kommer han att bryta tänderna på dig och lämna dig bakom dig, de gillar inte hård mat.

Enkla tekniker hjälper till att göra uppgiften enklare. "Stäng dig själv", knäpp bara fingrarna, detta hjälper till att spara din energipotential. Och i det mest spända ögonblicket, bit bara lätt i tungspetsen sju gånger. Var säker, det hjälper.

Idealisk chef

Får du det har du tur. Denna ledarskapsstil utmärker människor som är smarta, taktfulla, rättvisa och kompetenta, med ett gott sinne för humor. Det är ett nöje att arbeta under hans vingar; han hjälper varje anställd att nå sin potential och ger alla en anständig ersättning.

Hur man beter sig? Arbeta, förbättra och uppskatta det du har.

Vi kan bara hoppas att du förstår hur du korrekt kan begära en löneökning från din chef. Vi önskar dig personlig utveckling och karriärutveckling!

Den ryska mentaliteten tillåter dig inte att vända dig till din chef med en begäran om löneökning. Jag vill inte bli känd som en uppkomling.

Känslan förknippad med att underskatta de ansträngningar som gjorts orsakar förbittring, förstör gradvis din karaktär och gör dig outhärdlig. Vi blir kränkta av våra chefer för att de ökar arbetsvolymen med samma ekonomiska belöning. Jag skulle vilja lösa denna situation till min fördel.

Notera! I västländer är det vanligt att inleda ett samtal om att öka den ekonomiska belöningen för utfört arbete.

Det korrekta sättet att be ledningen om löneökning är:

• När du pratar med dina överordnade måste du kontrollera dina egna känslor. Osäkerhet eller överspänning är en indikator på inkompetens. Förtroende hjälper dig att lösa problemet till din fördel. Det ska inte finnas något utmanande beteende.
• Sökande uppfattas partiskt. Gnäll och klagomål kommer inte att gillas, och du kommer att visas från en ful sida. Genom att upprepa tankar upprepade gånger kommer du att bli känd som en tråkig.
• En begäran om befordran måste stödjas av prestationsresultat, det är nödvändigt att analysera prestationer och funktioner under det senaste året.
• Vi skriver ner noggrant genomtänkta argument till din fördel i en anteckningsbok. Ge ut det viktigaste faktumet om prestationer i slutet av konversationen, så kommer det att bli bättre ihågkommen.
• För att prata med ledningen måste du välja rätt tidpunkt - en period av tillväxt i din produktivitet.
• Påminn ledningen om att du är glad och stolt över ditt jobb, din position och själva organisationen eller företaget.
• När du talar om en höjning, nämn inte ett specifikt belopp. Chefen kan tilldela ett större tillägg än du förväntade dig. Om ledningen är intresserad av beloppet, prata om mer betydande finansiering än vad du har planerat.
• Hota inte att sluta - tekniken kommer att arbeta emot dig.
• Börja inte en viktig konversation inför dina arbetskollegor.
• Var inte rädd för knepiga, förödmjukande frågor. Kom ihåg att du är en värdefull medarbetare som gör en stor insats för företaget.

Notera! Din chefs vägran kommer inte att förstöra din karriär. Det är bara så det blev. Det är viktigt att upprätthålla goodwill i relationerna till ledningen.

Det här problemet kan också komma att lösas inom en snar framtid. En positiv atmosfär under ett samtal om detta ämne som oroar dig är nyckeln till framgång i ditt arbete.

En undersökning av tusentals anställda ryssar av ett forskningscenter visade:

• 51 % av "framställarna" vände sig till sina chefer för att få en löneökning.
• 57 % av de som sökte var män.
• 32 % av ”framställarna” – kvinnor – fick en höjning, medan endast 29 % av männen fick en höjning.

När ska man be om löneförhöjning och vilka argument ska man ge?

Tidpunkten för samtalet avgör beslutet om din begäran.

När är den bästa tiden att börja en konversation?

• En ekonomisk kris har inget med löneökning att göra om det finns bevis på din underfinansiering jämfört med andra anställda. För att behålla en värdefull medarbetare skärs vissa tjänster ned.
• Vänta tills din chef inte är särskilt upptagen. Laddad med problem kommer chefen inte att förstå kärnan i frågan, han kommer helt enkelt att borsta bort dig utan att förstå kärnan.
• Chefen är på topp – du har större chans att få en löneökning.
• En bra stund för samtal kommer att vara den tid då du har den högsta arbetsproduktiviteten eller du har uppnått utmärkta arbetsresultat - du har vunnit en professionell tävling.

Argument för samtal med din chef:

Notera! Om du nekas en kampanj, försök att prestera ännu bättre för att visa ditt värde. Du kan återgå till konversationen efter ett tag. Chefen är en rimlig person, han kan också vara rättvis.

Intressant fakta! Amerikanska forskare har identifierat dagen då ett samtal om en löneökning slutar med positiva resultat. Detta är varje onsdag i veckan. Experterna drog sina slutsatser utifrån forskning om chefers tankar och beteendemönster.

Europeiska sociologer har identifierat den bästa tiden på dygnet för att göra förfrågningar till dina överordnade. Den infaller vid 1-tiden på eftermiddagen. För närvarande är regeringstjänstemän på ett positivt humör, vilket kommer att ha en positiv inverkan på att lösa problemet.

Om begäran uttalas klockan tre på eftermiddagen, vänta inte på det beslut du behöver. Detta är ett kritiskt ögonblick i den mänskliga hjärnans biorytmcykel.

Användbar video

relaterade inlägg

Irina Davydova

Lästid: 8 minuter

A A

Den merkantila frågan om att höja lönerna anses alltid vara obekväm och "känslig" i vårt samhälle. Men en person som känner sitt eget värde väl kommer att kunna hitta sätt att lösa detta problem och kommer att ha en direkt konversation med sina överordnade. Idag kommer vi att titta på råd från erfarna personer om hur man på ett adekvat sätt kan begära en löneökning.

När ska man begära löneförhöjning? Att välja rätt ögonblick

Som ni vet kommer ledningen för något företag inte att ha för bråttom att höja lönerna för sina anställda förrän de är intresserade av deras mer energiska aktivitet, samtidigt som de ökar deras effektivitet. En löneökning är ofta en hävstång för inflytande på anställda, ett sätt att stimulera deras engagemang i angelägenheter, bonusar för bra arbete med utsikten till ett "ännu bättre" jobb. En person som har bestämt sig för att be företagsledningen om en löneförhöjning måste alltså "samla alla sina känslor i en järnhand", och mycket grundligt tänka igenom argumentet .

Hur förbereder man sig inför ett samtal om löneförhöjning? Beslutar om argumenten

1. Innan du börjar prata om löneökning bör du identifiera alla dina positiva egenskaper, såväl som din viktiga roll i arbetet hela laget. Kom ihåg och lista först själv alla dina förtjänster, produktionsprestationer och segrar. Om du hade några speciella belöningar - certifikat, tacksamhet, är det värt att komma ihåg dem och sedan nämna dem i en konversation.
2. För att begära löneförhöjning måste du känna till det beloppet du ansöker om , det måste vara genomtänkt i förväg. Det händer ofta att en anställds lön höjs med högst 10 % av hans tidigare lön. Men det finns ett litet knep här – begär ett belopp som är lite mer än din lön, så att chefen, efter att ha prutat lite och sänkt ribban, ändå sätter sig på de 10% som du från början räknade med.
3. I förväg måste du överge den vädjande tonen , varje "tryck för medlidande" i hopp om att chefens hjärta ska darra. Gör dig redo för ett seriöst samtal, för detta är i huvudsak affärsförhandlingar som är nödvändiga i normalt arbete. Liksom alla affärsförhandlingar kräver denna process en korrekt utformning av en affärsplan - den måste upprättas innan den går till myndigheterna.
4. Innan ett viktigt samtal behöver du bestäm själv vilka frågor som kan ställas till dig och också tänka igenom korrekta och maximalt motiverade svar på dem. Människor som är osäkra på sig själva kan repetera den här konversationen med vilken annan förstående person som helst, eller till och med gå till en psykolog för konsultation .

Det är ibland lättare att försvara andras intressen än sina egna. Om du vet att du förtjänar mer, prata med din chef om en löneökning. Vi bad affärscoachen Andrey Anuchin berätta för oss hur vi kan dra nytta av dessa förhandlingar – oavsett resultatet.

Det finns en separat sektion av HeadHunter dedikerad till prisförhandlingar inom alla områden i livet. Det finns ingen anledning att vara rädd för att erbjuda ett högt pris: under kursen kommer du att lära dig hur du argumenterar korrekt och inte faller i fällan av mer erfarna samtalspartners. Till exempel, folk gillar din chef.

Etapp ett. Förbereda för förhandlingar och hantera situationen

Timing

Människor är mycket snällare och mer positiva mot alla runt omkring dem och deras önskemål när de är mätta. Därför är det bättre att förhandla efter lunch.

Förbered och repetera din första fras

Den första meningen måste vara exakt. Det sätter tonen för hela konversationen.

"Jag vill ha en höjning" eller "Jag tycker att jag förtjänar bättre" eller "betala mig mer eller så slutar jag" - alla alternativ har sina för- och nackdelar. Vilket alternativ är rätt för ditt fall?

Se till att repetera den första frasen åtminstone i dialog med din fru eller make. Du måste uttala det på ett sådant sätt att de tror på dig och du tror på det själv.

Tänk på tredje parts intressen

Hur resonerar ledaren? ”Om jag ökar nu kan det bli en vana. Om jag höjer en så måste alla höja." Din ersättning kan vara en politisk fråga för en chef vars beslut kommer att påverka många människor.

Följande situation uppstod i ett av projekten. Det fanns enkla problem som alla kunde lösa. Och komplexa uppgifter som bara jag kunde lösa.

Jag förhandlade om en lönehöjning, men fick ingenting. Senare fick jag reda på vad chefen var rädd för: mina kollegor kanske fick reda på att min ersättning hade höjts för att lösa enkla problem, och de skulle också börja kräva en höjning.

Därför var det nödvändigt att be om en befordran endast för att lösa svåra problem och övertyga chefen om att ingen skulle veta om befordran.

Definiera din förhandlingssituation

Är detta din "sista kamp"? Eller är denna "spaning i kraft"? Ett sätt att testa styrkan hos en stenmur eller ett spel roulette baserat på principen om "vad kommer upp"?

Dessa förhandlingar kan närma sig på olika sätt. Om detta är den "sista striden" måste vi agera mer seriöst och beslutsamt.

Bestäm det bästa alternativet till misslyckade förhandlingar

Fundera på vad du kommer att göra om din chef vägrar att höja din lön.

Kommer du att fortsätta jobba som tidigare? Eller kommer du att skriva ett uttalande? Eller kommer du att berätta otäcka saker om ledaren bakom hans rygg? Eller kommer du att utföra ytterligare en bedrift för att bevisa att du är värd en befordran?

Kanske har din chef helt enkelt inte resurserna att öka ersättningen just nu. Kommer du att erbjuda din hjälp att hitta dessa resurser?

Bestäm vilken typ av förhandlingar du ska ha

På manipulativa förhandlingar Varje sida använder olika trick och trick, i hopp om att lura fienden. Vanligtvis i ett sådant spel är chefen starkare, men medarbetaren kan också skapa en framgångsrik situation. Till exempel, när du kräver en löneökning på en företagsfest: genom att spela i samma lag räddar du chefens liv och antyder ömsesidig tacksamhet från hans sida.

Maktförhandlingar förknippas med kampen om makten och maktdemonstrationen. Du kan förhandla med makt när du utgör ett hot eller har en värdefull resurs. Hota till exempel att gå till dina konkurrenter om din avgift inte fördubblas från och med imorgon.

Om du har makt finns det alltid en frestelse att använda den. Men kom ihåg att folk inte gillar att bli knuffade mot väggen. De kan vägra dig bara för att behålla makten. Och om de håller med kommer de att hysa agg och förr eller senare kommer de att påminna dig om det.

Affärsmöte kommer från en partnerskapsrelation mellan dig och chefen. Du gör en sak och för att uppnå bättre resultat ber du om nödvändiga arbetsvillkor. Du utvärderar dina vinster och förluster, din chefs vinster och förluster och prutar, och visar hur varje part kan minimera förluster och öka de ömsesidiga fördelarna.

Steg två. Till strid

Under förhandlingsprocessen måste två problem lösas sekventiellt.

Den första uppgiften är att uppnå det faktum att diskutera din lön.

Den andra uppgiften är att uppnå det du vill genom förhandlingsprocessen.

Se till att det inte finns några distraktioner för dig och din chef.

Om samtalet inte är särskilt trevligt för chefen kommer han att vilja undvika det under någon förevändning. Därför bör du ha tillräckligt med tid för att diskutera alla frågor.

Icke-verbal

Om du tror att du behöver dessa pengar och om du vill få dem, le inte. En bra ledare är en bra psykolog. Han kommer inom cirka 15 sekunder att avgöra om det kommer att vara lätt att vägra dig. Om du ler betyder det att du kommer i fred. Så du kommer att lämna i fred. Och utan pengar.

Ange syftet med förhandlingarna

Din memorerade självsäkra fras är viktig här.

"Jag skulle vilja diskutera frågan om att höja avgiften med 10 %." Eller "Kan vi diskutera att höja min lön?"

Det tar bara några sekunder för chefen att förstå om din förfrågan är värd att ta på allvar, så du måste vara så naturlig och självsäker som möjligt.

Motivera varför du ansöker om löneförhöjning

Kanske har du gjort en bedrift? Kanske har du självklara och objektiva meriter?

Berätta om dina styrkor och prestationer. Det måste finnas minst tre skäl till varför du förtjänar det bästa.

Dumpa inte allt på en gång – spara dina starkaste argument till slutet av förhandlingarna. Tror du inte att chefen omedelbart kommer att hålla med dig?

Fråga inte "Varför?"

Det finns inga idealiska arbetare. Det kommer alltid att finnas skäl att vägra. Du kom för att prata inte om varför du inte kan höja din lön, utan om varför du behöver göra det. Därför, istället för att studera kackerlackorna i chefens huvud, följ din egen linje - argumentera för dina egna förtjänster och fördelar.

Gå inte därifrån utan ett tydligt svar

Din uppgift är att uppnå en viss reaktion. Ja betyder ja, nej betyder nej.

Ledare använder ofta manipulation och undvikande. Kom ihåg att de oftast har mer erfarenhet av förhandlingar än du.

"Jag bestämmer inte det här", "låt oss vänta", "visa vad du kan" - allt detta är att undvika svaret och önskan att lämna allt som det är.

Etapp tre. Efter förhandlingar

Om förhandlingarna lyckas, tacka chefen, berömma dig själv och ta emot gratulationer.

Om förhandlingarna misslyckas är det nu dags att göra det du bestämt i förväg: att implementera det bästa alternativet till misslyckade förhandlingar.

Kom ihåg att förhandling är ett spel där du alltid kan göra ett nytt drag. Ta därför hand om denna fråga strategiskt. Använd valfri chefs beslut för att uppnå dina egna mål.

Många människor tror uppriktigt att om de osjälviskt ägnar sin energi, kunskap och tid åt att arbeta, så är deras överordnade helt enkelt skyldiga att lägga märke till och uppskatta det. Men tiden går, ditt ansvar utökas, du kommer tillbaka från jobbet senare och senare, men ingenting förändras. Det är ingen hemlighet att de flesta chefer värdesätter flitiga chefsmedarbetare som är redo att ta ansvar, rädda avdelningen under en total nödsituation, inte ställer onödiga frågor etc. och, som bekant, ”de som har tur blir laddade. ” Det är inget fel med att begära ökad ersättning för ditt inte alls blygsamma arbete. Det finns inget att skämmas över. Du förödmjukar dig inte med en sådan begäran, utan frågar för att du vet ditt värde som proffs. Gör dig nu redo, för innan du går in på chefens kontor krävs noggranna förberedelser.

Beväpnad betyder förvarnad

Svara först på frågan: "Av vilka skäl ska chefen höja din lön?" Ditt värde som anställd bestäms av tre komponenter:

Betydelsen av ditt arbete för organisationen;
. befintliga kunskaper, färdigheter och förmågor tillsammans med din potential;
. den genomsnittliga marknadskostnaden för arbetskraft för en specialist på din profil och nivå.

Nu är det dags att systematisera nödvändig information. Skriv ner på papper alla dina prestationer i denna organisation, även om några av dem verkar obetydliga för dig. Det finns inga bagateller i sådana här frågor. Använd ett tydligt språk: "renoverade kontoret på en månad", "hittade 17 nyckelkunder på sex månader", "ökade försäljningen med ett och annat belopp jämfört med samma kvartal förra året", etc. Skriv sedan ner dina affärs- och mänskliga egenskaper som hjälper dig att göra det här jobbet bra. Glöm inte att inkludera information om fortbildning, pågående studier på en andra högskoleexamen eller att studera ett främmande språk. En sådan detaljerad beskrivning av dina aktiviteter hjälper inte bara att strukturera ditt samtal med din chef, utan hjälper dig också att se på dig själv med nya ögon. Att ta reda på den genomsnittliga lönen i din bransch kommer att ta mer tid. Använd jobbsökningssajter, information från vänner och bekanta som arbetar i samma eller närliggande bransch. Chefen kanske frågar hur du vet detta. Så var beredd på detta, såväl som på invändningar i andan av "låt oss vänta", "andra kommer att vilja det också", "vi har precis flyttat till ett nytt kontor", "HR-avdelningen kanske inte håller med mig", "Jag räcker inte för dig."

Vid rätt tidpunkt på rätt plats

Du har förberett all nödvändig information, men det är knappast värt att dumpa den på din chefs huvud så. Det är bäst att begära en löneökning under perioder som är gynnsamma för företaget, särskilt om ett möte precis har avslutats, där chefen offentligt uppgav att du gjorde ett bra jobb vid 5+. Det är en dålig idé att be om löneförhöjning på lönedagen. Det är lämpligt att diskutera denna fråga på eftermiddagen, när intensiteten i arbetsbelastningen minskar och mot slutet av veckan, när ledningen, tillsammans med underordnade, också drömmer om helgen. Beroende på din befintliga relation med ledningen kan du skämtsamt ställa en fråga om befordran, till exempel på en företagsfest, när hindren för kommunikation inte är lika strikta som i en normal formell miljö. Om du vet när ditt företag godkänner budgeten för nästa år, som innehåller en post för personalkostnader, så är det dags att begära höjning innan budgeten godkänns, för att inte höra från ledningen nästa år att allt har redan planerat. Oftast godkänns budgeten på hösten. Ta under inga omständigheter upp frågan om en befordran om chefen inte är på gott humör. Du riskerar att få åska och blixtar över ditt eget huvud.

Vad du absolut inte borde göra

Chefer har ofta svårt, eftersom anställda som kommer med frågor om en höjning, istället för att bygga en konstruktiv dialog, börjar trampa på fötterna och utan grund kräver preferenser. Vad som garanterat gör ledningen förbannad:

1. Utpressning. "Antingen höjer du min lön, eller så slutar jag!" Den här metoden kan naturligtvis fungera, men bara om du verkligen är en oersättlig anställd. Ingen, särskilt cheferna, gillar att bli knuffad mot väggen. I bästa fall kommer du att höra ett artigt avslag, i värsta fall i framtiden kommer chefen att göra allt för att göra slut med dig.

2. Länk till konkurrenter. "Företag X. Erbjuder mig 2 gånger mer än jag får nu!" Även om chefen, utan att veta detta, planerade att höja din lön, kommer han nu med största sannolikhet att ändra sig och kommer också att tvivla mycket på din lojalitet mot företaget. Det enda som kan rädda dig är ett snabbt byte till det faktum att du faktiskt har denna information från Internet, men du skulle vilja få en sådan summa att du naturligtvis måste ge ett kompetent argument.

3. Stönande. « Jag har inte varit på semester på tre år", "Jag sitter konstant på jobbet till 22.00 utan att höja huvudet", "Jag saknar min lön." Om företaget är vitt kommer du helt enkelt inte att kunna åka på semester på flera år, såvida du naturligtvis inte tar ersättning för outnyttjad semester. Att sitta sent på kvällen kan ibland tyda på att du inte sköter din tid korrekt, vilket kan väcka ytterligare frågor från ledningen.

4. Jämförelse med kollegor, vänner eller nyanlända. "Granavdelningen är inte så upptagen, men deras lön är högre," "Men mina klasskamrater tjänar nu mer," "Varför arbetade Petrov bara här i sex månader och hans lön är högre?" Chefen kanske allvarligt funderar på att du ägnar all din arbetstid åt att prata om andras löner, men själva arbetet intresserar dig inte riktigt. Det är bättre att berätta om dina egna prestationer i företaget och ditt område för omedelbar utveckling.

Du är på chefens kontor

1. Upprättande av kontakt. Var vänlig, säg hej till chefen, le, sitt bekvämt, inta en öppen hållning. Se till att hålla ögonkontakt.

2. Använd korrekt formulering. Du kom inte för att "kräva" eller "fråga", utan för att "diskutera löneindexering". Håller med, det låter respektabelt, och du verkar inte vara en framställare. Samtalet ska vara lika.

3. Skydda ledningens tid. Gå inte runt i cirklar, mumla eller antyda. Ange omedelbart och tydligt varför du kom. Detta är artigt, och dessutom ger det samtalspartnern möjlighet att navigera i situationen.

4. Ställ in scenen och bestäm riktningen för samtalet. Tacka företaget och chefen för de möjligheter och kunskap du har skaffat dig. Säg att du också gjorde mycket för att företaget skulle blomstra. Det är här de prestationer, professionella egenskaper och marknadsöversikt du beskrev kommer väl till pass.

5. Var inte tyst. Medan chefen tänker kan du åtfölja denna process med diskreta kommentarer. Berätta om din ovilja att lämna företaget, om utsikterna som intresserar dig i just detta företag, att du fortfarande vill svara på headhunters som attackerar dig, att du verkligen gillar ditt arbete när det gäller arbetsuppgifter, befogenheter, ansvar, utvecklingsmöjligheter och ersättning .

6. Öka effekten. När du känner att chefen är redo att ge ett svar, men ändå tvekar, är det dags att säga att om det finns någon möjlighet så är du redo att jobba med trippelinsats, ta mer ansvar, utveckla en ny produkt/tjänst, leda en ny riktning, etc. .d.

7. Slutkrav. Och slutligen, berätta för din chef vilken specifik lön (beloppet ska motsvara marknaden) du vill få. Om det inte finns några grundläggande invändningar, diskutera det exakta datumet.

Om fortfarande ett avslag

Tacka din chef för hans uppmärksamhet. Kontrollera med honom under vilka förutsättningar din fråga kan lösas positivt. Vad kan du göra för din del för att tjäna mer? Om chefen lovade att tänka på det, är det bättre att omedelbart komma överens om ett specifikt datum när du kan återvända till den här konversationen. Det är lämpligt att återkomma till frågan om löneökningar 1-2 gånger per år. Detta påminner dig om dina prestationer och gör det klart att du kan göra mycket mer med lite stimulans. Sätt dig själv i ledarskapet. Du kanske inte har valt den bästa tiden att prata eftersom vinsterna är nere och din budget är knapp. Det sämsta alternativet är om företaget har stannat i sin utveckling och framtidsutsikterna inte är klara för dig. Då säkert