Sistemi i kërkimit të partnerëve të biznesit. Përkufizimi i konceptit – partneritet afarist dhe llojet e tij; parimet, rregullat, avantazhet dhe disavantazhet e biznesit të përbashkët. A do të ketë sukses biznesi me të afërmit?

Në këtë faqe të faqes falas të bordit të mesazheve mund të merrni parasysh ofertat e bashkëpunimit, të studioni reklama nga organizata dhe sipërmarrës që ofrojnë partneritete biznesi.

Këtu mund të shihni ofertat nga tregtarët dhe furnizuesit e produkteve. Faqja jonë përdoret nga shumë kompani nga sektorë të ndryshëm biznesi.

Dizajni i uebit, dorëzimi i ngarkesave, trajnimi i stafit, depozitimi i mbeturinave - mund të gjeni oferta për çdo fushë biznesi!

Partneritet tregtar

Çdo ndërmarrje tregtare ka nevojë për marrëdhënie biznesi të besueshme, reciproke të dobishme. Ndërveprimi efektiv ekonomik është një nga kushtet kryesore për funksionim të suksesshëm në kuadrin e një procesi integral ekonomik.

Sot, po bëhet shumë e rëndësishme që një ndërmarrje të fokusohet në gjetjen e partnerëve të rinj dhe në kërkim të përhershëm për partneritetet më efektive. Ato lejojnë riorientimin e aktiviteteve bazuar në ndryshimet e tregut, si dhe forcimin e avantazheve konkurruese të kompanisë.

Prandaj, partneriteti në biznes duhet të konsiderohet një lloj marrëdhënie ekonomike që bazohet në veprimet kolektive të palëve që synojnë arritjen e një qëllimi të përbashkët dhe përfitimin e përbashkët. Me fjalë të tjera, bashkëpunimi tregtar është një grup mënyrash dhe metodash të organizimit të marrëdhënieve midis partnerëve të biznesit!

Partneriteti i biznesit është një pjesë integrale e çdo biznesi modern. Disa sipërmarrës ose prodhues mund të sigurojnë plotësisht ciklin e të gjitha proceseve nga fillimi në fund. Shpesh ata kanë nevojë për ndihmë në zbatimin e një pjese të caktuar të këtyre proceseve. Një bashkëpunim i tillë me plane dhe këndvështrime të përbashkëta do të përfitojë të dyja palët.

Është e lehtë apo e vështirë të zgjedhësh një partner? Kjo pyetje është e vështirë për t'iu përgjigjur pa mëdyshje. Shumë sipërmarrës të rinj bëjnë shumë gabime në këtë fazë. Ata drejtohen nga emocionet dhe marrin vendime jo të mençura bazuar në llogaritjet bazë të fitimit. Në të njëjtën kohë, shumë nuanca të tjera harrohen.

Një partneritet biznesi (ose partneritet biznesi) është një marrëveshje midis dy sipërmarrësve, e hartuar me gojë ose me shkrim, për bashkëpunim të përbashkët. Forma do të varet nga niveli i besimit, por, si rregull, të gjitha kushtet janë të përcaktuara në kontratë, pasi kjo mbron biznesmenët nga shumë rreziqe të mundshme.

Komponentët kyç dhe integral të këtij koncepti janë:

1. Bashkëpunimi biznesor, partneriteti i bazuar në një përcaktim paraprak të të gjitha përgjegjësive të secilit sipërmarrës, përgjegjësia e tyre për mosrespektimin e kushteve të kontratës, penalitetet etj.
2. Të gjitha detyrat dhe burimet duhet të shpërndahen në atë mënyrë që të sjellë përfitim maksimal me kosto minimale.
3. Çdo biznes i përbashkët duhet të vendosë një qëllim të përbashkët. Gjëja kryesore është se është plotësisht e kuptueshme për të dyja palët, e dobishme dhe e qartë.
4. Të gjitha rreziqet e të dyja palëve duhet të shpërndahen në mënyrë të barabartë ose siç është rënë dakord nga palët.
5. Përgjegjësia për kryerjen dhe mospërmbushjen e detyrave duhet të shprehet qartë me shkrim.
6. Fitimet nga një bashkëpunim i tillë duhet të shpërndahen si përqindje ose normë fikse. Të gjitha këto kushte janë të specifikuara edhe në kontratë.

JU LUTEM KUJDES! Më vete, ne mund të theksojmë një koncept të tillë si llojet e ndërveprimit. Ka shumë lloje të tyre, por pavarësisht nga lloji i zgjedhur, dy sipërmarrës duhet të kenë një qëllim të përbashkët dhe motivim specifik për ta arritur atë. Kjo do të thotë se ata duhet të varen nga njëri-tjetri për të arritur këtë qëllim, por në të njëjtën kohë të kenë një autonomi të caktuar në kryerjen e veprimeve të tyre.

Një partner biznesi duhet të jetë gjithmonë në të njëjtin nivel me kolegun e tij në një sipërmarrje të përbashkët. Kjo është, jo një lloj ndërveprimi vertikal, i cili përdoret brenda një ndërmarrjeje, por ai horizontal.

Me zhvillimin e sferës së partneriteteve të biznesit, u shfaqën lloje të ndryshme të saj. Vetë termi është mjaft i gjerë, dhe për çdo rast individual të bashkëpunimit mund të dilni me llojin tuaj, pasi shumë nuanca specifike shfaqen në proces.

Por ka edhe lloje kryesore që një biznesmen fillestar duhet të dijë.

I detyruar

Ka raste kur një partner biznesi nevojitet në situata të dëshpëruara. Një bashkëpunim i tillë quhet i detyruar. Është në raste të tilla që sipërmarrësit nuk kanë zgjidhje, dhe ata duhet të fillojnë partneritetin e tyre për hir të ruajtjes së biznesit, fitimit ose qëllimeve të tjera të rëndësishme. Nënshkrimi i një marrëveshjeje është e vetmja rrugëdalje nga situata aktuale. Shpesh, ky lloj partneriteti nuk kërkon pëlqimin e të dy palëve, por në fund njihet nga të gjithë pjesëmarrësit e tij si i nevojshëm.

Iniciativa

Kjo pamje është dukshëm e ndryshme nga ajo e mëparshme. Këtu, është e pamundur të bëhet pa zgjedhur me kujdes një partner dhe duke zhvilluar një plan të përbashkët veprimi me të. Domethënë, fillimisht vendoset një qëllim specifik nga një sipërmarrës, bëhet kërkimi për një ndërmarrje të përshtatshme për bashkëpunim me qëllime të përbashkëta dhe më pas nënshkruhet një marrëveshje.

Konkurruese

Siç sugjeron vetë emri, partnerët e biznesit këtu janë konkurrentë të biznesit. Kjo mund të jetë për arsye të ndryshme. Më e njohura është lufta kundër dumpingut midis kompanive të tjera. Me fjalë të thjeshta, dy ose më shumë konkurrentë bien dakord për një çmim fiks për një produkt të caktuar. Kjo na lejon të arrijmë stabilizimin e politikës së çmimeve në një rajon të caktuar.

Jo konkurruese

Ky lloj bashkëpunimi karakterizohet nga puna e përbashkët e ndërmarrjeve që nuk janë konkurrente me njëra-tjetrën, por punojnë në fusha të ndërlidhura. Një shembull do të ishte një sallon bukurie dhe një prodhues ose shpërndarës i kozmetikës. Salloni do të shesë mirë kozmetikë, dhe në këmbim ju mund të jepni karta zbritje, zbritje të ndryshme dhe të ofroni mundësinë për të marrë pjesë në çdo promovim të prodhuesit të kozmetikës. Për më tepër, ju mund të krijoni një faqe interneti bashkëpunëtore.

Taktike

Karakterizohet nga një kohëzgjatje e shkurtër e kontratës me mundësi vazhdimi. Nëse disa ndërmarrje kanë një qëllim të vogël, atëherë pas përmbushjes së tij kontrata ndërpritet. Përndryshe, kontrata duhet të specifikojë kushtet në të cilat kontrata do të vazhdojë automatikisht, pra do të zgjatet.

Strategjike

Ky lloj partneriteti është më i gjati në kohëzgjatje. Synimi i tij është të arrijë një qëllim të madh, për shembull, të rrisë disa herë xhiron e të dyja kompanive. Edhe pse qëllimi nuk mund të shprehet gjithmonë në terma monetarë. Për ta bërë këtë, duhet të keni një qasje veçanërisht të kujdesshme për të gjitha nuancat, përgjegjësitë e palëve, përgjegjësinë për shkeljet e kushteve të kontratës dhe të tregoni qartë të gjitha qëllimet që duhet të arrihen. Sigurisht, çdo artikull përshkruhet në detaje në kushtet e kontratës.

Kompletuar

Këtu dy kompani nënshkruajnë një marrëveshje për bashkëpunim të përbashkët për të gjitha proceset që ndodhin në kompani. Domethënë, në çdo industri, pjesë produktive, financiare ka ndërveprim dhe ndihmë të përbashkët.

I kufizuar

Ai ndryshon nga ai i mëparshmi në atë që bashkëpunon vetëm në një drejtim, për shembull, në një produkt të kompanisë, dhe jo në të gjithë gamën e produkteve. Sigurisht, të gjitha kushtet janë të specifikuara edhe në kontratë me arritjen e qëllimeve specifike për këtë produkt.

Parimet e partneritetit të biznesit

Një partneritet biznesi në një biznes të vogël, të mesëm ose të madh duhet të bazohet gjithmonë në parime bazë, pa të cilat, si rregull, biznesi i të gjithë pjesëmarrësve do të shembet. Ato janë plotësuar në procesin e bashkëpunimit që nga kohërat e lashta, ndaj të gjitha parimet bazohen në përvojën shumëvjeçare të sipërmarrësve dhe duhen ndjekur.

Parimet kryesore të partneritetit janë:

Kush është një partner biznesi?

Një partner biznesi mund të jetë një person juridik ose një sipërmarrës individual. Në disa raste, një kontratë me një person të zakonshëm pa statusin e një sipërmarrësi mund të konsiderohet gjithashtu një partneritet, por ato nuk ndodhin shpesh. Domethënë ligjërisht kjo është punë me qira, pasi personi nuk ka statusin e sipërmarrësit, por në fakt ky është një bashkëpunim biznesi. Dallimi i vetëm është në marrëdhëniet e ndërtuara mes njerëzve.

JU LUTEM KUJDES! Kusht paraprak për marrjen e statusit të “partnerit të biznesit” është lidhja e marrëveshjes së mësipërme. Mund të bëhet ose me gojë ose me shkrim.

Një person me këtë status mund të bashkëpunojë me të tjerët në fusha të ndryshme. Ai mund të jetë konsumator i produktit ose klient i tij dhe të kryejë lloje të caktuara pune. Ndonjëherë një partneritet biznesi përfshin shitjen e përbashkët të dy produkteve të ndryshme që plotësojnë njëri-tjetrin.

Avantazhet dhe disavantazhet e partneritetit të biznesit

Ashtu si çdo lloj aktiviteti ose veprimi tjetër në biznes, një partneritet biznesi ka avantazhet dhe disavantazhet e tij. Kjo nuk do të thotë se një bashkëpunim i mirëmenduar, i pranuar në mënyrë ideale në formë dokumentare, nuk ka të metat e tij. Por, nga ana tjetër, ka përparësi të konsiderueshme për këtë lloj aktiviteti.

Pro

Përparësitë e bashkëpunimit të përbashkët përfshijnë:

Kundër

Përveç avantazheve, ka edhe disavantazhe të rëndësishme:

• nëse lindin ndonjë problem, nuk do të jetë e mundur zgjidhja e tyre pa pëlqimin e të gjithë partnerëve, domethënë mbledhjes së përgjithshme, dhe kjo ngadalëson shumë procesin;
• Gjatë hartimit të një kontrate, mund të lindin probleme dhe mosmarrëveshje të ndryshme për të cilat nuk mund të bihet gjithmonë dakord;
• nëse diçka shkon keq gjatë procesit të punës, atëherë duhet të raportoni jo vetëm brenda kompanisë suaj, por edhe me pjesëmarrjen e drejtpërdrejtë të të gjithë partnerëve;
• Mbajtja e raporteve personale brenda një kompanie është e pamundur, ato duhet të jenë të përbashkëta për të gjithë partnerët.

Rregullat për biznesin e përbashkët

Në shumicën e rasteve, një biznes i përbashkët ose partneritet biznesi herët a vonë çon në çështje të diskutueshme. Por si përfundon kjo situatë varet drejtpërdrejt nga sjellja e kolegëve në procesin e zgjidhjes së tyre.

Shumë njerëz bëjnë gabime duke mos diskutuar çështje kyçe të bashkëpunimit. Dhe edhe nëse disa kushte në kontratë nuk janë specifikuar fillimisht, por janë identifikuar më vonë, nuk duhet të hezitoni t'i diskutoni ato gjatë punës së përbashkët. Për të minimizuar rreziqet e vështirësive të tilla, duhet të mësoni rregullat e drejtimit të një biznesi të përbashkët.

Këto përfshijnë:

Fazat e organizimit të një partneriteti biznesi

Partneritetet e biznesit kanë faza të caktuara të zhvillimit. Si para ashtu edhe pas nënshkrimit të marrëveshjes mund të veçoni periudhat tuaja të veçanta, por më e rëndësishme është periudha nga fillimi i bashkëpunimit deri në nënshkrimin e marrëveshjes.

Keni vërtet nevojë për një partner?

Së pari, duhet të përcaktoni saktësisht nëse nevojitet fare një partner biznesi. Të gjitha proceset, rreziqet dhe përfitimet nga një bashkëpunim i tillë duhet të analizohen. Për ta bërë këtë, ju mund të bëni një listë të ndërmarrjeve të mundshme në rajon me të cilat këshillohet të bashkëpunoni, t'i analizoni ato dhe të vendosni se me cilën prej tyre do të jetë më fitimprurëse të bëni biznes. Është e nevojshme që fillimisht të identifikohen të gjitha qëllimet dhe problemet e mundshme që do të zgjidhen përmes bashkëpunimit të përbashkët.

E RËNDËSISHME! Për të kuptuar nëse një kompani është e përshtatshme për një partneritet biznesi, është e nevojshme të vlerësohen të gjitha burimet e disponueshme në kompani, niveli i suksesit që kompania ka mundur të arrijë ndër vite.

Kërko

Kur zgjidhni një partner, nuk duhet t'i vendosni vetes synimin për të gjetur personin ideal. Është e pamundur ta bësh këtë. Ju duhet t'i kushtoni vëmendje cilësive të biznesit dhe profesionale, mirësjelljes, besimit, përqendrimit, ambicies, aftësisë për të marrë vetëm vendime të informuara dhe një sërë cilësish të tjera pozitive të një biznesmeni të mirë.

Është gjithashtu e rëndësishme që partneri të ketë një bazë mjaft të fortë financiare. Kjo do të shmangë një sërë problemesh të mundshme. Toleranca ndaj stresit do të jetë gjithashtu e dobishme në situata të tilla.

Është më mirë të zgjidhni njerëz që tashmë i njihni, me të cilët tashmë keni pasur përvojë të bëni gjëra së bashku, ose që kanë rekomandime të mira. Por nëse nuk ka, atëherë mund të përdorni motorë kërkimi, të përpiqeni të gjeni informacione për kompani të caktuara në forume, faqe interneti, blogje etj. Mund të gjeni edhe reklama të ndryshme.

Analiza

Pasi të jetë gati lista e partnerëve të biznesit, mund të filloni të analizoni disa cilësi të secilit prej tyre. Këtu mund të aplikoni metodën e "modës së vjetër" - bëni një tabelë me një listë të kompanive dhe cilësitë e tyre, caktoni pikë për secilën prej tyre dhe kështu zgjidhni kompaninë më të mirë. Në të njëjtën kohë, duhet të mbështeteni në intuitën tuaj. Këshillohet që të keni disa takime me secilin opsion duke u shqyrtuar. Ju duhet të pyesni për të gjitha kushtet që ata janë të gatshëm të pranojnë për bashkëpunim.

Për të parandaluar gabimet, është e nevojshme të kontrollohen kompanitë me shërbimin e sigurisë, organi që merret me çështjet e krimit ekonomik. Është e nevojshme të zbulohet prania e borxheve, kredive, aftësia për t'i shlyer ato, zbulimi i gjendjes dhe sjelljes së kompanisë në treg, etj.

Nuk do të dëmtonte të bënit një ekstrakt nga Regjistri i Bashkuar Shtetëror i Personave Juridik. Aty mund të gjeni shumë informacione për kompaninë që duhet të analizoni dhe të nxirrni përfundimet tuaja. Niveli i besimit në një kompani dhe reputacioni i saj mund të gjenden në media. Ju mund të përdorni versione elektronike dhe të printuara. Në disa raste, dokumentacioni mund të kërkohet drejtpërdrejt nga kompania, nëse ajo nuk ka sekret tregtar.

Pasi të jetë bërë zgjedhja e kompanisë, mund të filloni të negocioni për bashkëpunim të mundshëm dhe nënshkrimin e një marrëveshjeje.

Përfundimi i një marrëveshjeje me shkrim

Rekomandimet për realizimin e kësaj faze janë përshkruar pjesërisht më lart. Nëse niveli i zhvillimit të kompanisë është mjaft i madh, dhe bashkëpunimi duhet të jetë shumë i ngushtë dhe i shumëanshëm, atëherë është më mirë të kërkoni ndihmë nga një avokat. Vetëm në këtë mënyrë mund të kuptohen të gjitha përgjegjësitë dhe pasojat e mospërmbushjes së plotë të tyre. Programi i anëtarësimit duhet gjithashtu të përcaktohet qartë.

Sot ka mjaft ndërmarrje, aksionet e të cilave janë pjesërisht në pronësi të shtetit. Nëse flasim për një situatë të tillë, atëherë në një partneritet, para së gjithash, gjëja kryesore është të bini dakord për të gjitha qëllimet e vendosura. Në të njëjtën kohë, qëllimet e shtetit dhe të sektorit privat në shumicën e rasteve do të jenë të ndryshme.

Kështu, për aksionarët privatë të kompanisë, është e rëndësishme të marrin fitimin dhe ta rrisin atë, reputacionin e kompanisë në treg, dhe për shtetin - rritja e vëllimit të produkteve ose shërbimeve të ofruara për popullsinë, si dhe shpërndarja e arsyeshme dhe racionale e fondeve publike.

Përveç kësaj, sektori privat investon para në një ndërmarrje të tillë për qëllime të ndryshme nga shteti. Për shembull, kjo bëhet për hir të investimit dhe fitimit të mëvonshëm, menaxhimit efektiv dhe fitimit të përvojës profesionale. Dhe shteti mund t'i japë një ndërmarrje të tillë garanci për stabilitet, duke ndryshuar dispozitat e ligjeve për një rritje më të shpejtë të kompanisë.

Për të zgjedhur partnerin e duhur të biznesit, duhet të keni një dialog të përshtatshëm me të. Është më mirë të përgatiteni për një bisedë të tillë paraprakisht. Dhe ju duhet të përgatiteni për çështjet më të rëndësishme. Këto përfshijnë investimin e parave, shpërndarjen e aksioneve të fitimeve midis pjesëmarrësve të tij, çështjet dokumentare, strategjinë e zhvillimit, etj.

Në fillim të bashkëpunimit, është e nevojshme të mbani mend se një partner është një person që do të investojë paratë personale në një kauzë të përbashkët. Nëse një person nuk ka investuar asnjë qindarkë, por thjesht bën punë shumë të rëndësishme për kompaninë, zgjidh çështje të rëndësishme, atëherë ai nuk është vërtet partner, por në fakt, ai është punonjës, menaxher, menaxher, etj.

Por, nga ana tjetër, një partner biznesi nuk mund të investojë thjesht para dhe të mos përfshihet në punët e kompanisë. Nëse është kështu, atëherë partneriteti nuk bëhet fjalë, pasi ky është në fakt një investim. Një person duhet të përfshihet në proceset e biznesit. Kjo siguron që të gjithë partnerët që kanë investuar para do të kryejnë detyrat e tyre në mënyrë efikase dhe do të bëjnë çdo përpjekje për të siguruar që kompania të rritet dhe të zhvillohet çdo ditë.

Pjesa e partnerit është më pak se 50%

Është e papranueshme që dy ortakë të kenë saktësisht 50% të aksioneve. Në një situatë të tillë, është e pamundur të merret një vendim i rëndësishëm nëse ka një mosmarrëveshje midis dy personave. Nëse i kushtoni vëmendje korporatave të mëdha, do të vini re një detaj të rëndësishëm. Shumë prej tyre kanë një interes kontrollues prej 50%+1. Vetëm në këtë mënyrë, nëse lind një mosmarrëveshje, një vendim mund të merret nga një person - në fakt pronari i biznesit.

I njëjti vizion i strategjisë

Një partner biznesi duhet të ketë të njëjtat strategji dhe vizion për një kauzë të përbashkët. Nëse ai ka një mendim krejtësisht të kundërt, atëherë nuk do të jetë e mundur të zhvillohet biznesi me efikasitet dhe shpejt, dhe me kalimin e kohës gjithçka do të shembet. Nëse, megjithatë, lindin mosmarrëveshje, atëherë vendimi duhet të merret nga personi me një aksion kontrollues.

Mos e ngatërroni partneritetin me miqësinë

Të afërmit dhe miqtë nuk janë gjithmonë partnerë të mirë biznesi. Le të shqyrtojmë dy opsione:

1. Janë dy miq me një dëshirë të përbashkët për të krijuar një korporatë ose biznes familjar ku të gjithë anëtarët e familjes punojnë në mënyrë të barabartë.
2. Një ofertë për një mik për t'u bërë partner, pa interesin dhe dëshirën e tij personale.

Në rastin e parë, të gjithë do të punojnë në të njëjtën mënyrë, pasi pjesëmarrësit e biznesit janë të interesuar për përfitimin e biznesit. Dhe nëse i ofroni një miku bashkëpunim, ai do të besojë se ka disa privilegje, për pasojë nuk do të punojë siç duhet.

Dokumentacioni

Natyrisht, partnerët e biznesit duhet të tregojnë besim tek njëri-tjetri. Por jo gjithmonë gjithçka do të jetë perfekte, dhe mosmarrëveshjet e ndryshme mund të provokojnë konflikte dhe kolapsin e kompanisë. Prandaj, dokumentimi i një bashkëpunimi të tillë është shumë i rëndësishëm. Duhet të jetë e noterizuar. Secila palë duhet të ketë marrëveshjen e saj mostër.

Ai duhet të tregojë sa më saktë që të jetë e mundur të gjitha kushtet, sasinë e investimeve fillestare në kompani, procedurën e shpërndarjes së fitimeve, të drejtat dhe detyrimet, përgjegjësitë, etj. Është e rëndësishme të hartohet Karta dhe të shënohen të gjitha pikat në të. .

Shembuj të partneriteteve reale të suksesshme të biznesit

Shembulli i parë i suksesshëm që vlen të përmendet ishte bashkëpunimi midis Bill Gates dhe Paul Allen. Së bashku ata krijuan dyshen e parë të hakerëve kur ishin ende nxënës shkolle. Përkundër faktit se ata ishin miq të ngushtë, dhe siç e dimë, partneritetet e biznesit me miqtë nuk përfundojnë me sukses në shumicën e rasteve, Bill dhe Allen ishin në gjendje të gjenin qëllime të përbashkëta dhe të krijonin një ekip të fortë. Ishte Allen ai që e bindi Gates të linte studimet dhe të krijonte Microsoft, i cili është një nga më të mëdhenjtë në botë.

Larry Page dhe Sergey Brin. Ndërsa ishte në universitet, Larry u takua me Sergei. Edhe pse ata nuk u bënë menjëherë miq dhe u grindën shumë shpesh me njëri-tjetrin, ishin ata që punuan në disertacionin "Anatomia e një motori kërkimi hiperteksti", i cili ishte baza për krijimin e Google.

Steve Jobs dhe Steve Wozniak. Bashkëpunimi i përgjithshëm filloi në vitin 1970, kur Wozniak po montonte një kompjuter nga Jobs dhe ky i fundit vendosi ta shiste. Më pas, kompania Apple u hap. Vetë Wozniak pretendon se ia dolën sepse thjesht bënë atë që dinin të bënin.

Kështu, partneriteti i biznesit luan një rol shumë të rëndësishëm në ndërtimin e një biznesi. Është e rëndësishme të zgjidhni partnerin e duhur, bazuar në përvojën shumëvjeçare, t'i kushtoni vëmendje të veçantë cilësive personale të personit, në vend që të shikoni shkallën e ndërmarrjes. Me mbështetje të mirë mund të arrini rezultate më të mira sesa vetëm. Vlen të kujtohet ana ligjore e bashkëpunimit. Kontrata duhet të lidhet për të parandaluar gabimet.

Çdo partneritet fillon me veten tuaj

Ekziston një ide shumë e mençur. Ai thotë: "Për të gjetur një partner të shkëlqyer biznesi, së pari duhet të bëheni vetë". Dhe kjo nuk është plotësisht e pakuptimtë. Pasi të keni konceptuar kërkimin për një person të besueshëm, mendoni se çfarë mund t'i jepni vetë në këmbim. Shikojeni veten nga jashtë dhe përgjigjuni sinqerisht nëse do të dëshironit të bëheshit partner i një personi të tillë. Nëse diçka nuk ju përshtatet, eliminoni atë. Partneriteti nënkupton përfitim të ndërsjellë, kështu që ju duhet të kuptoni qartë nëse jeni gati për një kthim të barabartë. Vetëm prindërit dhe ndoshta miqtë janë gati t'ju duan në mënyrë joegoiste.

A ka një formulë për një partneritet të suksesshëm? Ju mund të merrni parasysh mendimin e investitorit dhe biznesmenit të famshëm amerikan Robert Kiyosaki. Duke përshkruar një shembull të partneritetit të tij fitimprurës, ai identifikoi tre faktorë kryesorë që e bëjnë këtë bashkëpunim kaq të suksesshëm:

• Së pari, partnerët ndajnë një filozofi të përbashkët investimi. Kjo është një pikë e rëndësishme. Mendimet tuaja se si dhe ku të investoni para duhet të përkojnë qartë. Përndryshe, do të përballeni me mosmarrëveshje dhe konflikte të shpeshta.
• Së dyti, është ideale nëse përvoja dhe njohuritë tuaja plotësojnë njëra-tjetrën. Sa më pak boshllëqe në informacion në fushën tuaj të zgjedhur, aq më i lartë është efektiviteti juaj.
• Së treti, partnerët duhet t'i përmbahen një strategjie të përbashkët. Duhet të zhvillohet që në fillim për të kuptuar se ku duhet të lëvizë skuadra. Kjo do t'ju lejojë të punoni në një drejtim të vetëm, pa humbur kohë në lëvizje të panevojshme.

Partneriteti mund të krahasohet me martesën. Për të gjetur atë shoqërues, do t'ju duhet të "filloni marrëdhënie" me njerëz të ndryshëm.

Një pikë tjetër e rëndësishme është se gjithmonë duhet të mendoni përmes një strategjie tërheqjeje. Në Perëndim, dhe në raste të rralla në gjerësinë tonë, është zakon të lidhni një marrëveshje paramartesore para dasmës. Sidomos nëse njëri nga bashkëshortët është dukshëm më i pasur. Po kështu, përpara se të hyni në një partneritet, duhet të mendoni për këtë. Risigurim në rast se shoqëruesi ideal fillimisht kthehet papritur në bretkocë.

Aty ku bëhen kontakte me rëndësi strategjike

Sot, shumë janë të interesuar në pyetjen se si të gjejnë një partner biznesi në internet. Në epokën e dominimit të teknologjive kompjuterike dhe zbatimit të thellë të tyre në jetë, kjo nuk është e vështirë. Ju duhet të kërkoni partnerë në internet në faqet e specializuara (për shembull, faqja ruse http://start2up.ru/), në forume dhe madje edhe në rrjetet sociale. Sa i përket kësaj të fundit, më së miri është të shkoni në punë, jo në argëtim. Për shembull, LinkedIn është një rrjet social për komunikim biznesi. Megjithëse projekti është perëndimor, ka mjaft përdorues që flasin rusisht të regjistruar këtu. Sidoqoftë, në rrjetet sociale si VKontakte ose Facebook ka shanse për të gjetur një person të përshtatshëm. Nëse kërkoni mirë dhe krijoni faqen tuaj me përmbajtje tematike. Mjaft e çuditshme, ju mund të gjeni një partner në një tabelë mesazhesh falas. Po, po, ata jo vetëm shesin gjëra të reja dhe të përdorura, por vendosin edhe kontakte. Një tjetër mundësi janë ditarët në internet. Me ndihmën e tyre, ju gjithashtu mund të shkoni në gjurmët e një shoku të mundshëm. Në fund, thjesht mund ta kontaktoni personin drejtpërdrejt nëse jeni të interesuar për të.

Si po shkojnë gjërat në jetën reale? Si të zgjidhni një partner biznesi dhe në cilat vende ta kërkoni? Offline gjithashtu ka një përzgjedhje të madhe opsionesh për qëllime të ndryshme. Pra, le të fillojmë.

• Klubet. Jo brenda natës, sigurisht. Përkundrazi, klube të bazuara në interesa, në veçanti, në temën e biznesit. Vitet e fundit, kjo lëvizje është bërë mjaft e njohur në hapësirën post-sovjetike. Ata takohen atje për të shkëmbyer përvoja, për të gjetur para për të zbatuar një ide interesante dhe anasjelltas, për të gjetur një partner të mirë. Vërtetë, zakonisht është e vështirë të futesh në klube të vërteta ideologjike të biznesit. Ekzistojnë disa faza të verifikimit dhe filtrave, kështu që nuk ka njerëz "të majtë" atje. Dhe në to, aftësia për të paguar kuotat e anëtarësimit nuk është një kriter themelor përzgjedhjeje. Në ato ku ju duhen vetëm para për t'u bashkuar, rregullat janë më të thjeshta dhe ka një audiencë.
• Shkollat. Këtu nuk do të flasim as për arsimin e mesëm. Ky artikull përfshin të gjitha llojet e trajnimeve, seminareve, klasave master, takimeve me gurutë e biznesit. Aty mund të bisedoni me njerëz interesantë dhe të krijoni kontakte shumë të dobishme. Dhe në të njëjtën kohë mësoni diçka të re. Sigurisht, takime të tilla trajnimi kushtojnë para, por në shumicën e rasteve gjithçka do të shpërblehet në të ardhmen kur të gjeni partnerët ose klientët e duhur.
• Nuk mund të mos kujtohet ngjarje tematike. Të njëjtat konferenca në nivele të ndryshme, samite biznesi, forume. Në vende të tilla mblidhen njëherësh shumë specialistë nga një segment. Mund të takoheni personalisht, të krijoni lidhje, të shkëmbeni marrëveshje paraprake dhe madje, në disa raste, të nënshkruani menjëherë një kontratë. Kjo është një mundësi e shkëlqyer, sepse në jetën e përditshme duhet të kërkoni një mundësi për t'u takuar me secilin prej tyre veç e veç. Dhe kështu, brenda një ose disa ditësh, do të takoni dhjetëra shoqërues të mundshëm menjëherë.
• Jeta "laike". dhe hobi. Ndonjëherë është shumë më e lehtë të krijoni lidhje në një mjedis joformal. Këto mund të jenë pritje, topa dhe madje edhe takime që lidhen me hobi. Sigurisht, nuk ka gjasa të gjeni një partner biznesi në një rreth qëndisjeje, por në një klub golfi ose jahti kjo është mjaft e mundur. Kush e di, ndoshta ai burrë me pamje të re që synon shkopin e tij drejt topit është drejtor i një kompanie të madhe në industrinë që ju intereson.
• Bamirësi dhe vepra të tjera të mira. Sot ky është një aktivitet mjaft i popullarizuar në mesin e njerëzve seriozë. Ashtu si nja dy shekuj më parë. Kush e di se kush do të jetë pranë jush kur të mbillni sakura në një kopsht botanik ose të lyeni muret në një shkollë me konvikt për fëmijët me aftësi të kufizuara.
• E specializuar parti biznesi, prezantime dhe festa. Njerëzit fillimisht vijnë tek ata për një qëllim të caktuar, ndaj takimi dhe gjetja e njerëzve interesantë nuk do të jetë aspak e vështirë.
• Mos e hidhni jetën e përditshme. Ndodh gjithashtu që partneri më i përshtatshëm të jetë në një rreth të ngushtë, por ende nuk ka pasur mundësi të provojë veten.
• Një mënyrë tjetër shumë origjinale është " takime të shpejta biznesi" Të gjithë e dinë për takimet e shpejta, kur një çift ka disa minuta për të treguar gjërat më interesante për veten e tyre. Por njohje të tilla mbahen edhe për njerëzit e biznesit. Edhe pse, natyrisht, nuk duhet të prisni biznesmenë të mëdhenj dhe pronarë të korporatave këtu. Por sipërmarrësit aspirantë dhe sipërmarrësit e rinj shpesh përfitojnë nga mundësia për të fituar lidhje të reja që mund të jenë të dobishme në të ardhmen.

Disa rregulla për një takim të suksesshëm

Ju dhe unë mësuam se ku të kërkojmë një partner të mundshëm dhe si duhet të jemi ne vetë. Por ka disa rregulla dhe truke të tjera që do të ndihmojnë në zbutjen e skajeve të vrazhda dhe shmangien e situatave të pakëndshme.

• Përcaktoni vetë se cili audiencë është objektivi juaj. Dhe në këtë drejtim, zgjidhni vende dhe ngjarje specifike. Përcaktoni me kë mund të lidhni një kontratë dhe kush mund të bëhet "ndërmjetës" për të arritur nivelin e interesit.
• Sigurohuni që të përgatisni prezantimin tuaj paraprakisht. Duhet të duhen disa minuta. I ashtuquajturi parimi i lartësisë së ashensorit, domethënë "prezantimi në ashensor". Shpesh njerëzit hutohen dhe nuk mund të komunikojnë qartë atë që bëjnë. Në këtë rast, bashkëbiseduesi mund të humbasë shpejt interesin.
• Ju nuk duhet t'i shesni menjëherë shërbimet tuaja në minutat e para të takimit me dikë. Dhe në përgjithësi, në takimin e parë. Së pari ju duhet të krijoni kontakt me personin. Dhe obsesioni mund të largojë vetëm një partner të mundshëm.
• Ndihmojini të tjerët të bëjnë miq. Në këtë mënyrë do të merrni favore dhe mbështetje dhe herën tjetër dikush do t'ju vërë në kontakt me personin e duhur.
• Nëse synoni një person specifik, përpiquni të mësoni sa më shumë që të jetë e mundur për të paraprakisht. Për interesat e saj, mënyrën e komunikimit, stilin e punës. Kjo do t'ju ndihmojë të gjeni tonin e duhur kur të takoheni.

Dhe mos prisni që kontakti i parë të premtojë një marrëveshje. Është më mirë të mos e vendosni veten për këtë në radhë të parë, përndryshe ose mund të jeni të zhgënjyer ose të silleni me shumë këmbëngulje. Dhe kjo, siç kemi thënë tashmë, vetëm do ta tjetërsojë bashkëbiseduesin.

Çfarë duhet t'i kushtoni vëmendje kur zgjidhni një ngjarje?

Ka disa pika që do t'ju shpëtojnë nga humbja e kohës. Në varësi të karakteristikave të tij, një ngjarje e veçantë tërheq njerëz të ndryshëm. Filloni nga kjo kur vendosni se ku të gjeni një partner biznesi.

• Për shembull, sa më e shtrenjtë të jetë ngjarja, aq më pak të ftuar do të ketë. Por vetë audienca do të jetë e një niveli më të lartë.
• Në mbrëmje dhe në fundjavë, pronarët e bizneseve dhe menaxherët e lartë kanë më pak gjasa të marrin pjesë në ngjarje. Ata preferojnë drekë të shkurtër ose takime në mëngjes.
• Tema e ngjarjes do të përcaktojë se kush do të vijë nga një kompani e caktuar. Është ai që merret me çështjet përkatëse. CEO nuk do të shkojë për një takim për çështjet e furnizimit, për shembull.
• Audienca gjithashtu varet nga vendndodhja. Sa më i lartë të jetë statusi, aq më i lartë është kontigjenti.
• Vlen t'i kushtohet vëmendje organizatorëve. Ka gjithmonë nga ata, ngjarjet e të cilëve janë vazhdimisht interesante, me folës të shkëlqyer.

A ofroni ekskluzivitet ose program filial? Ndoshta keni një ofertë speciale për klientët tuaj, kushte të veçanta për dërgimin e mallrave tuaja, shërbime ekskluzive që do të interesojnë lehtësisht audiencën e biznesit? Ju lutemi informoni të gjitha kompanitë e interesuara për këtë në seksionin tonë të Partneritetit. Propozimi juaj për bashkëpunim në çdo fushë do të shihet nga i gjithë audienca e faqes sonë, gjithçka që duhet të bëni është të merrni parasysh përgjigjet e partnerëve tuaj të mundshëm dhe të zgjidhni ofertat më të mira!

Dëshironi të filloni biznesin tuaj, por nuk dini si ta filloni biznesin tuaj nga e para? Për të hapur biznesin tuaj, ju sugjeroni ide, gjithçka tjetër mund ta gjeni duke përdorur Finatica!

Qindra, e ndoshta mijëra kompani dhe biznesmenë po kërkojnë partnerë biznesi çdo ditë. Finatica është një bazë të dhënash unike e propozimeve të biznesit që krijoni vetë. Kërkimi për të është i organizuar në atë mënyrë që ju të mund të zgjidhni jo vetëm drejtimin e kërkimit ("kërkim" - "ofrim"), por edhe një kategori specifike të partneritetit, industrisë dhe rajonit me interes për ju. Për shembull, mund të zgjidhni kategori të tilla si "Kërkoj një prodhues", "Kërkoj një agjent, përfaqësues", Franshizë, "Kërkoj një shpërndarës, tregtar", "Unë ofroj veten si kontraktues/përpunues pune", etj.

Për ata që nuk kanë vendosur ende për drejtimin specifik të rritjes për biznesin e tyre, ju rekomandojmë të regjistroheni në listën e postimeve të programeve të reja të filialeve dhe ofertave nga kompanitë në zonën tuaj, ose të shikoni shpesh listën e reklamave në seksionin "Partneriteti". Ndoshta ju pret një ofertë veçanërisht e favorshme! Seksioni mund të publikojë propozime nga kompani, sipërmarrës individualë dhe individë.

Ai ndau përvojën e tij të punës me partnerë të ndryshëm dhe foli se çfarë duhet t'i kushtoni vëmendje kur zgjidhni personin me të cilin do të bëni biznes.

Kur tërhiqni një partner, duhet të jeni të përgatitur për kriza

Sipërmarrësit që mbajnë partneritete me ata me të cilët kanë filluar biznesin e tyre për dekada meritojnë respekt të madh. Kjo do të thotë se së bashku kemi kaluar shumë kriza. Biznesin tim e kam filluar në vitin 2013, kohë gjatë së cilës kam punuar me partnerë të ndryshëm. Këtu janë disa lloje krizash që kam përjetuar:

Kriza e "kush është në krye?" ose "si i marrim vendimet kryesore?" Këtu është e rëndësishme, pasi të keni punuar së bashku si të barabartë, të përcaktoni shpejt shkallën e përgjegjësisë së secilit pjesëmarrës dhe të ndani aksionet në kompani në përputhje me rrethanat. Është në këtë moment që një CEO shfaqet në kompani. Lideri i zgjedhur duhet të formulojë detyrimet e tij ndaj të tjerëve. Nëse nuk mund të zgjedhin kryesorin, lind pyetja: a do të mund të ekzistojë dhe të zhvillohet një biznes i tillë? Skemat me pjesë të barabarta kanë statistikisht më shumë gjasa të çojnë në konflikte dhe kriza, pasi mund të lindë një ngërç.

Kriza e kompetencave. Secili ka tavanin e vet. Sa kohë është një person i gatshëm të mësojë vazhdimisht dhe të kapërcejë veten? A janë partnerët të gatshëm të mësojnë njëri-tjetrin dhe të tolerojnë papërsosmëritë e njëri-tjetrit? A përputhet shpejtësia e zhvillimit njerëzor me shpejtësinë e zhvillimit të kompanisë?

Kriza e besimit. Me rritjen e vëllimit të informacionit dhe numrit të detyrave, jo të gjitha aspektet e biznesit do të jenë transparente për të gjithë partnerët. Gjithmonë vjen një moment kur besimi bazë që nisi të gjitha është shterur. Duhet ta parashikojmë këtë moment dhe ta bëjmë biznesin sa më transparent. CRM dhe kontabiliteti i menaxhimit të sistemit do të ndihmojë me këtë.

Ku të kërkoni partnerë biznesi?

Si rregull, sipërmarrësit fillestarë shprehin idetë e tyre dhe mbledhin një ekip në mjedisin e tyre të afërt. Këta mund të jenë ose njerëz mjaft të rastësishëm që, sipas mendimit të themeluesit, kanë cilësi që janë të rëndësishme për projektin, ose njerëz me të cilët tashmë është ngrënë një kile kripë. Për shembull, Mikhail Fridman ndërtoi perandorinë më të madhe të biznesit ruse së bashku me shokët e tij të klasës nga instituti.

A mund të bëhet një "i huaj" një partner i mirë?

Besoj se marrëveshjet më të qarta dhe më të kuptueshme janë arritur mes njerëzve që fillimisht nuk kanë arsye t'i besojnë njëri-tjetrit 100%. Në këtë rast, është shumë më e lehtë dhe më logjike të imagjinohet situata e ndërprerjes së marrëveshjeve dhe fillimisht të përcaktohen skenarët më pa dhimbje të daljes.

Ju gjithashtu mund të gjeni një partner midis të huajve. Është krejt normale të postosh një vend vakant dhe të ofrosh një pjesë në kompani si kompensim. Një nga miqtë e mi, një sipërmarrës i famshëm IT, gjeti një bashkëthemelues në këtë mënyrë - CTO.

Foto: Unsplash

A do të ketë sukses biznesi me të afërmit?

Pika e rëndësishme këtu është mungesa e një konflikti interesi. Ekziston një mendim se konfliktet e biznesit ndodhin më rrallë midis të afërmve. Nëse partneri juaj është një i afërm, atëherë me një probabilitet të lartë mund të ndërtoni një kompani afatgjatë, por pyetja është nëse ajo do të rritet. Sepse rritja shpesh kërkon shpejtësi vendimesh, nënshtrim dhe prioritet të punës ndaj familjes.

Megjithatë, ka shembuj mjaft të suksesshëm të bizneseve ku themeluesit janë të afërm të ngushtë, më shpesh kompani me prefiksin Bros, për shembull, Warner Bros. Ka edhe shembuj negativë, më i famshmi prej të cilëve është konflikti midis vëllezërve Dassler, si rezultat i të cilit biznesi u prish dhe u krijuan dy kompani dhe marka: Adidas dhe Puma.

A janë miqtë partnerë të besueshëm?

Është shumë e vështirë të imagjinohet një situatë konflikti me miqtë. Duket se miqësia apo lidhjet familjare janë një garanci e vendimmarrjes pa konflikte. Si rezultat, njerëzit nuk i përcaktojnë kufijtë e tyre, përgjegjësia është e paqartë dhe planet e daljes për biznesin nuk janë të specifikuara.

Në një nga projektet e mia, Quadrim, fillimisht nuk ishte përcaktuar modeli i duhur i bashkëpunimit. Në fillim ishin 4 ortakë, tre prej të cilëve kishin aksione barazie, dhe dy në proces formuan një biznes paralel të përbashkët gjithashtu, fushat e përgjegjësisë dhe mekanika e marrjes së vendimeve kryesore;

Për shkak të një konflikti interesi, u largova operacionalisht nga Quadrim dhe nisa një startup, shërbimin e riparimit Tim&Team, bazuar në projektin tim të dizajnit të brendshëm, Studio 3.14.

Foto: Unsplash

Është mirë të filloni diçka të re me një ekip tashmë të formuar me dinamikë të vendosur, psikotipe plotësuese dhe një nivel të lartë besimi.
Ne krijuam biznesin tonë të parë - një studio për dizajn të brendshëm me vëllain dhe mikun tim, me të cilin kishim punuar më parë së bashku në projekte në një organizatë publike rinore. Atje drejtuam turne së bashku në kampet e fëmijëve, organizuam ngjarje dhe kishim përvojë reale të punës së bashku.

Nëpërmjet provave dhe gabimeve, ne kuptuam se kush mund të jetë përgjegjës për çfarë. Pesë prej nesh filluam në kuzhinën time. Pas muajit të parë mbetëm tre veta, u formua një ekip dhe u shfaq një ndarje e punës. Pas 3 vitesh, historia e këtij partneriteti përfundoi me sukses kur ne, së bashku me një partner të ri Oleg Anisimov, blemë aksione në Studio 3.14 nga dy prej partnerëve të mi, duke integruar kështu kompaninë për zhvillimin e Tim&Team në bazë të studios së projektimit.

Kur një biznes i tërë zë vendin e një partneri

Ndodh që partnerët vijnë në një projekt me infrastrukturën e tyre, ndonjëherë edhe një biznes të tërë, dhe kjo ka një efekt pozitiv, për shembull, si në rastin e Carprice të Oscar Hartmann. Projekti i sipërmarrësit mbi baza partneriteti përfshinte edhe dy biznesmenë të tjerë me kompani të tëra-divizione për zhvillim dhe marketing, gjë që dha një efekt sinergjik.

Por duhet të keni kujdes edhe nga situata e kundërt, kur infrastruktura e përbashkët e projektit përdoret për projekte të palëve të treta të njërit prej partnerëve. Tërheqja e një partneri me infrastrukturë (biznes të gatshëm) në pamje të parë duket tërheqëse për shkak të sinergjisë së mundshme, por është e mbushur me shumë rreziqe. Për mendimin tim, kjo është e mundur vetëm nëse infrastruktura është mjaft transparente sa të mund të verifikohet vlera e saj. Rreziqet e mundshme dhe konfliktet e interesit duhet të shqyrtohen në detaje.

Përpara se të tërhiqni dikë si partner dhe ta integroni atë në biznesin tuaj, është më mirë të punoni me të si kontraktues ose partner në një projekt, siç ishte rasti me zhvilluesit në Carprice. Do të ishte gabim të "martoheshe" menjëherë. Duhet të ketë faza. Duhet patjetër ta kapërcejmë krizën së bashku.

Foto: Unsplash

Është mirë të peshosh gjithçka

Partneriteti është një nga levat më të rëndësishme për zhvillimin e një kompanie, por mbart edhe shumë rreziqe. Një partneritet i suksesshëm mund të përshpejtojë ndjeshëm zhvillimin e një sipërmarrësi, siç ndodhi me dhe. Por ju duhet të kuptoni se 65% e kompanive shpërbëhen për shkak të konfliktit midis bashkëthemeluesve.

Ndër avantazhet e padyshimta janë plotësimi i ndërsjellë i kompetencave, "inteligjenca kolektive", përshpejtimi i zhvillimit, ndarja e rreziqeve, kursimet në punësimin e menaxherëve të lartë në një fazë të hershme të biznesit dhe prania e motivimit afatgjatë për thelbin e ekipit.

Disavantazhet janë se nevoja për vendime kolegjiale ngadalëson miratimin e tyre, dhe në startup shpejtësia dhe fleksibiliteti janë jashtëzakonisht të rëndësishme; ortakët ndajnë jo vetëm rreziqet, por edhe fitimet, dhe nëse ka më shumë se dy ortakë me aksione të mëdha, gjasat e pakësimit të aksioneve rriten në rast të shfaqjes së investitorëve të mëvonshëm dhe themeluesit e kompanisë humbasin kontrollin.

Partneriteti i barazisë 50/50 është i mbushur me rreziqet më të mëdha, megjithatë, ka edhe shembuj të suksesshëm kur u krijuan kompani në shkallë të gjerë nën të (Igor Rybakov dhe Sergey Kolesnikov - TechnoNIKOL).

Lifehacks

Nëse nuk keni besim 100% te partneri juaj, varrosni parimin 50/50. Kur jeni dy, dhe në të njëjtën kohë të dy jeni maksimalisht të përfshirë dhe afër nivelit të kompetencave, raporti ideal është 60/40, i cili siguron një nivel të lartë motivimi për pronarin e pjesës më të vogël dhe në në të njëjtën kohë duke ruajtur të drejtën e fjalës së fundit për liderin.

Nëse nuk keni një plan daljeje, konsideroni se po krijoni një situatë konflikti për veten tuaj në të ardhmen.Është e domosdoshme të merret parasysh faktori i ndryshimeve të mundshme në qëllimet dhe rrethanat e jetës së partnerit, të cilat në praktikë manifestohen jo më vonë se tre vjet nga fillimi i partneritetit. Është e rëndësishme të thuhet në memorandum se çfarë do të ndodhë nëse ato ndryshojnë.

Duhet të ketë një mekanizëm vendimmarrës dhe një formulë të qartë për llogaritjen e parave të gatshme në faza të ndryshme të biznesit. Para një partneriteti, duhet të ketë përgatitje (para së gjithash, bëni një model financiar për 12-36 muaj). Formalizoni anën negative: saktësisht se si do ta kuptoni që projekti është i pasuksesshëm, sa gati jeni të "bini".

Nëse keni dikë që dëshironi të jeni bashkëthemelues, nuk keni pse t'i jepni atij një aksion menjëherë. Në ligjin rus, që nga viti 2015, ka qenë e mundur të strukturohet marrëdhënia midis bashkëthemeluesve duke përdorur një opsion, i cili mund të përfshijë një transferim automatik të aksioneve nëse bashkëthemeluesi arrin KPI të caktuara.