Precondiții și direcții pentru dezvoltarea marketingului internațional. Condiții preliminare pentru formarea și dezvoltarea marketingului internațional Marketingul internațional ca tip de activitate de management

Primele mențiuni despre marketing internațional au apărut la începutul anilor ’60. ultimul secol. Fezabilitatea utilizării unui astfel de marketing a fost determinată de necesitatea asigurării unui comerț internațional eficient cu bunuri și servicii, al căror volum a atins proporții semnificative.

La începutul anilor 60. comerţul internaţional devine componenta principală a relaţiilor economice internaţionale. Dezvoltarea progresivă a acestuia din urmă a dus la intensificarea comerțului internațional, care a avut un impact pozitiv asupra stării economiei mondiale în ansamblu.

Dezvoltarea în continuare a comerțului internațional a asigurat o diviziune mai profundă a muncii între țările individuale și a contribuit la integrarea în continuare a economiilor naționale în cea mondială. În astfel de condiții, firmele din diferite țări au început să caute condiții mai favorabile pentru activitățile lor de afaceri pe piețele externe, datorită dezvoltării căreia au crescut volumele de producție și și-au aprofundat specializarea.

Pentru a asigura activități de afaceri eficiente pe piețele externe, firmele au început să utilizeze marketingul implementat pe piața națională, ținând cont de specificul activităților de pe piețele externe.

bazat pe principiile liberalizării și cooperării, a contribuit la apariția și utilizarea practică a marketingului internațional și dezvoltarea ulterioară a acestuia.

Mai multe despre subiectul 1.1. PRECINIȚII PENTRU FORMAREA ȘI DEZVOLTAREA MARKETINGULUI INTERNAȚIONAL:

1.1.1. Globalizarea economiei mondiale ca o condiție prealabilă pentru dezvoltarea marketingului internațional
Capitolul 1. Precondiții economice pentru apariția și dezvoltarea teoriei marketingului
2.1. Marketingul ca concept de piață, management economic și ca abordare sistematică integrată a organizării activităților de piață. Formarea si dezvoltarea marketingului
Formarea și dezvoltarea serviciilor aeriene comerciale internaționale în anii 1920-1939.
Secțiunea II Concurența internațională ca principal factor în apariția și dezvoltarea marketingului internațional
3.2. Formarea și dezvoltarea reglementării juridice internaționale a investițiilor străine pe o bază multilaterală
Capitolul 1. ESENȚA ȘI ROLUL MARKETING-ULUI INTERNAȚIONAL ÎN DEZVOLTAREA ECONOMIEI MONDIALE
2.1. Precondiții teoretice pentru formarea unui mecanism organizațional și economic pentru managementul întreprinderilor anticriză
6.1. Context istoric pentru dezvoltarea activităților de management în domeniul asistenței sociale în Europa și Rusia

1.1. Condiții preliminare pentru formarea și dezvoltarea marketingului internațional

Primele mențiuni despre marketing internațional au apărut la începutul anilor ’60. ultimul secol. Actualitatea utilizării unui astfel de marketing a fost determinată de necesitatea asigurării unui comerț internațional eficient cu bunuri și servicii, al căror volum a atins proporții semnificative. La începutul anilor 60. comerţul internaţional devine componenta principală a relaţiilor economice internaţionale. Dezvoltarea progresivă a acestuia din urmă a dus la intensificarea comerțului internațional, care a avut un impact pozitiv asupra stării economiei mondiale în ansamblu.

Astfel, schimbările pozitive intervenite în relațiile economice internaționale, care au determinat globalizarea și integrarea economiilor naționale, au fost principala premisă pentru apariția marketingului internațional. Noua ordine economică, care a luat contur și se dezvoltă constant pe baza principiilor liberalizării și cooperării, a contribuit la apariția și utilizarea practică a marketingului internațional și la dezvoltarea lui ulterioară.

Globalizarea economiei mondiale ca o condiție prealabilă pentru dezvoltarea marketingului internațional

Nu există o definiție unică a globalizării atât în literatura națională, cât și în cea externă. Cu toate acestea, în cea mai mare parte, globalizarea este considerată ca una dintre fazele dezvoltării naturale a procesului istoric, cauzată de interdependența din ce în ce mai mare a țărilor și structurilor mezoeconomice și caracterizată printr-o unificare totală a ordinii mondiale. Această unificare se exprimă în dorința oamenilor din diferite țări de universalizare universală, inclusiv principii comune de viață, valori, obiceiuri și norme de comportament.

Globalizarea afectează toate domeniile activității umane: economie, politică, sfera socială, știință, cultură, educație, ecologie, securitate. Ea devine unul dintre cei mai importanți factori care influențează cursul ulterioar de dezvoltare a societății umane.

Datorită globalizării, are loc o transformare treptată a întregii piețe mondiale într-un spațiu economic unic în care oamenii pot liber

mută capital, bunuri, servicii, răspândește idei și purtătorii acestora. Aceasta predetermina crearea și dezvoltarea instituțiilor lumii moderne și mecanismul interacțiunii lor. În special, organizații internaționale bine-cunoscute precum Fondul Monetar Internațional (FMI), Banca Mondială (BM) și Organizația Mondială a Comerțului (OMC) au început să joace un nou rol global.

Principalii factori ai globalizării economiei mondiale

Globalizarea economiei mondiale a fost și este influențată de mulți factori. Principalele sunt:

 liberalizarea comerțului;

 dezvoltarea echipamentelor și tehnologiei;

 diseminarea pe scară largă a unui mediu virtual și de comunicare unificat;

 transnaționalizarea, cauzată de crearea și funcționarea unor companii transnaționale situate în afara granițelor statelor naționale și care în același timp au un impact direct asupra economiei acestora. Astfel de companii reprezintă aproape o treime din comerțul global;

 tranziția la condițiile de piață pentru gestionarea unui număr de noi state și asigurarea, pe această bază, a unui angajament mai mare față de o economie de piață;

 unificarea culturii, anumite aspecte ale cărora devin comune multor țări, de exemplu cultura pop, utilizarea pe scară largă a limbii engleze, internetul;

 reunind stilurile de viață ale oamenilor din diferite țări sub influența universalizării culturii.

Poți avea atitudini diferite față de globalizare, ceea ce se întâmplă în viața reală. Globalizarea are atât susținătorii săi (globaliști), cât și oponenții (antiglobaliștii). Și acest lucru este de înțeles, deoarece globalizarea are un impact pozitiv asupra dezvoltării economiilor naționale și, în același timp, creează noi probleme. Cu toate acestea, este evident că factorii de mai sus care au un impact direct asupra globalizării vor continua să se dezvolte, prin urmare, procesul de globalizare se va accelera.

Beneficiile globalizării

Potrivit globaliștilor, procesele în curs de globalizare au un impact pozitiv asupra dezvoltării economiilor naționale. În opinia lor, acest lucru este asigurat în primul rând datorită:

 rate mai mari de creștere a investițiilor directe;

 utilizarea inovațiilor de înaltă tehnologie;

 creștere semnificativă a comerțului cu servicii, inclusiv financiar, juridic

fizică, managerială, informațională etc. Mai mult, proprietatea intelectuală devine principalul produs de pe piața mondială.

În cele din urmă, conform globaliştilor, globalizarea asigură

un nivel mai ridicat al diviziunii internaționale a muncii, care face posibilă creșterea productivității muncii și asigurarea unei creșteri în continuare a producției de bunuri și a furnizării de servicii atât la nivel național, cât și global. O creștere a volumelor de producție, la rândul său, ajută la crearea de noi locuri de muncă, reduce costul de producere a unei unități de producție și, ca urmare, vinde bunuri la prețuri mai mici. Toate acestea conduc la creșterea eficienței activităților de afaceri, la salarii mai mari și la îmbunătățirea în continuare a bunăstării oamenilor, atât la nivel național, cât și la nivel global.

Consecințele negative ale globalizării

Dacă susținătorii globalizării indică factorii pozitivi ai aprofundării acesteia, atunci anti-globaliștii acordă atenție consecințelor negative ale globalizării, cum ar fi:

 distribuția inegală a beneficiilor din globalizare, care se reflectă în declinul anumitor industrii și domenii de activitate în anumite țări datorită concurenței crescute și înrăutățirii condițiilor de viață ale unei anumite categorii de persoane;

 o scădere a ocupării forței de muncă în sectoarele de producție ale țărilor individuale și o creștere a numărului de lucrători din sectorul serviciilor, unde productivitatea muncii este în general mai scăzută;

 prezența unei amenințări la adresa economiei naționale de scurgere de investiții directe sau de portofoliu din țară;

 creșterea numărului de infracțiuni economice;

 o creștere a decalajului dintre salariile lucrătorilor calificați și cei mai puțin calificați, o creștere a șomajului în rândul acestora din urmă;

 redistribuirea producției către țările cu salarii mici, ceea ce nu este întotdeauna de dorit pentru economiile țărilor individuale;

 utilizarea muncii copiilor;

 ignorarea regulilor de siguranță;

 degradarea mediului datorită intereselor economice divergente şi a unor scopuri politice diferite.

Declarațiile de mai sus ale anti-globaliștilor nu sunt întotdeauna incontestabile și, uneori, sunt pur și simplu incorecte. Prin urmare, în fiecare caz, aceste probleme trebuie studiate, iar pentru a le elimina este necesar să se ia decizii informate de management. Procesul de globalizare va continua și, firește, trebuie să ne străduim să ne asigurăm că are un impact cât mai pozitiv asupra dezvoltării economiilor naționale. Acest lucru este într-o anumită măsură facilitat de utilizarea marketingului internațional.

1.2. Marketingul internațional ca filozofie de afaceri

Procesele obiective de dezvoltare a economiei mondiale duc la creşterea

Odată cu internaționalizarea continuă a economiilor naționale, firmele (întreprinderile) și organizațiile din aproape toate țările lumii sunt direct implicate în afacerile internaționale. Desfășurând o astfel de afacere, compania trebuie să își construiască toate activitățile ținând cont de starea reală a pieței mondiale, pe baza unei cunoașteri exacte a nevoilor și cerințelor consumatorilor și ținând cont de posibilele schimbări ale acestora în viitor. Astfel de cunoștințe sunt furnizate prin implementarea marketingului internațional. Marketingul internațional oferă o oportunitate de a determina modul în care aceste nevoi și dorințe pot fi cel mai bine îndeplinite.

Toate activitățile unei companii care utilizează marketing internațional ar trebui să fie subordonate satisfacerii nevoilor și cerințelor identificate pe piețele externe și obținerii pe această bază a rezultatelor finale dorite ale activității sale. În același timp, marketingul internațional modelează opiniile managerilor asupra dezvoltării pieței mondiale, comportamentului posibil al companiei asupra acesteia și devine un anumit sistem de judecăți care oferă o perspectivă pe termen lung a interacțiunii companiei cu mediul înconjurător. mediul economic global. Și, astfel, fiind o metodologie de desfășurare eficientă a activității economice externe, marketingul internațional devine o filozofie de afaceri pe piața globală.

1.3. Marketingul internațional ca tip de activitate de management

ÎN Majoritatea definițiilor privesc marketingul ca pe o activitate umană care vizează satisfacerea nevoilor și dorințelor prin schimb. Aceasta înseamnă că implementarea marketingului este concepută pentru a se asigura că schimburile sunt efectuate în mod eficient. La fel, în cazul marketingului internațional, poate fi vorba de asigurarea unor schimburi eficiente, doar că acum astfel de schimburi se efectuează pe piețele externe. Pentru ca astfel de schimburi să fie eficiente, activitățile companiei vizează cercetarea piețelor externe, stabilirea fezabilității intrării pe fiecare piață specifică, identificarea nevoilor și preferințelor reale ale consumatorilor specifici, stabilirea țintirii produselor și asigurarea organizării producției acestora. Această activitate presupune, de asemenea, o influență oportună asupra pieței pentru a modela nevoile și preferințele consumatorilor pentru a asigura distribuirea eficientă a bunurilor acestora.

Prin urmare, orice definiție a marketingului internațional necesită ca o firmă implicată în marketing internațional:

 trebuie să identifice fezabilitatea şi să determine posibilitatea de ieşire

pe piețele externe;

 cunoaște nevoile și cerințele reale pentru produsele oferite pe piețele țintă;

 direcționează toate activitățile sale pentru a satisface nevoile și cerințele identificate;

 prin îndeplinirea nevoilor și cerințelor specifice, ne vom asigura

pentru a realiza un profit acceptabil atunci când vine vorba de o structură comercială.

Toate cele de mai sus presupun elaborarea și implementarea unor decizii de management adecvate. Pe baza acestui fapt, marketingul internațional ar trebui considerat ca o activitate de management pe piața globală, menită să asigure satisfacerea mai completă a nevoilor și cerințelor specifice ale consumatorilor pentru bunurile necesare comparativ cu concurenții.

1.4. Marketingul internațional ca metodologie pentru asigurarea unei activități economice externe eficiente

Motive pentru intrarea pe piețele externe

Înainte de a intra pe o piață străină, o companie trebuie să stabilească fezabilitatea și perspectivele de desfășurare a activităților de afaceri pe aceasta. Atunci când se efectuează o astfel de analiză, este necesar să se determine atât avantajele pe care le poate avea o companie lucrând pe piața externă, cât și posibilele consecințe negative pentru aceasta. Următoarele sunt de obicei considerate aspecte pozitive ale activității economice străine:

 extinderea pieței de vânzare și, prin urmare, creșterea cantității de profit primit;

 reducerea costului pe unitate de marfă prin creșterea masei producției sale;

 instabilitatea monedei naționale;

 dobânda de a primi valută;

 instabilitatea situației politice și economice din țara de origine a mărfurilor;

 imperfecțiunea cadrului legislativ care reglementează activitățile de afaceri ale unei companii pe piața internă;

 obținerea accesului la resurse care sunt rare pe piața națională, care pot fi și mai ieftine;

 reducerea dependenței de piața internă și reducerea riscului de pierderi din eventuale circumstanțe neprevăzute asupra acesteia;

 creșterea ciclului de viață al produsului datorită pătrunderii pe noi piețe;

 eliminarea fluctuațiilor sezoniere ale cererii din cauza posibilelor vânzări de mărfuri în țări cu condiții climatice diferite;

 creşterea imaginii companiei datorită intrării acesteia pe pieţele externe. Alături de acestea, există o serie de alți factori care determină

fezabilitatea activității economice străine. Astfel, în special, în anumite industrii, costurile dezvoltării și stăpânirii producției de noi produse sunt atât de mari încât pot fi recuperate doar cu volume mari de vânzări caracteristice pieței mondiale. Atunci când se analizează acești factori, trebuie să se țină cont simultan de consecințele negative ale relațiilor economice externe.

activitate skoy.

Consecințele negative ale activității economice străine

Când luăm în considerare factorii pozitivi ai intrării pe piețele externe, trebuie avut în vedere că rezultatul pozitiv necesar din influența acestui factor nu poate fi întotdeauna asigurat. În plus, atunci când desfășoară activități economice străine, o companie se poate confrunta cu o serie de probleme specifice care nu sunt inerente pieței interne. Uneori, activitatea economică străină este benefică țării, dar nu este întotdeauna recomandabilă pentru companie. Uneori, o companie este expusă unui risc mai mare de a primi consecințe negative din activitățile sale de afaceri pe piața externă decât în propria țară.

Pentru a-și adapta produsele la condițiile piețelor externe, o companie poate fi obligată să suporte costuri care vor depăși veniturile posibile pe care le încasează din cauza producției în masă a produselor. Firmele suportă costuri mari atunci când promovează bunuri pe piețele externe. De asemenea, trebuie luate în considerare cursurile de schimb. Este posibil să nu fie întotdeauna benefic pentru exportator. În plus, dacă poate fi profitabilă într-o anumită perioadă, este posibil să se schimbe în favoarea companiei. Există și alți factori negativi, care sunt discutați mai detaliat în al doilea capitol.

Fezabilitatea implementării marketingului internațional

Rezumând cele de mai sus, putem concluziona că este indicat ca o companie să intre pe piața externă dacă, în primul rând, nu există oportunități de îmbunătățire a rezultatelor activităților sale de afaceri pe piața națională; în al doilea rând, piața externă este destul de atractivă din punctul de vedere al generării de profituri suplimentare și, în al treilea rând, există suficiente resurse pentru implementarea marketingului internațional. Cu alte cuvinte, este necesar să aflăm cât de mult își poate îmbunătăți o companie performanța pe fiecare piață externă și cât de mult poate folosi oportunitățile existente pentru a crește eficiența producției, ținând cont de resursele sale.

Toate consecințele pozitive și negative ale activităților companiei pe piețele externe trebuie identificate prin marketing internațional și luate în considerare la elaborarea și implementarea strategiilor sale corespunzătoare.

Principalele sarcini rezolvate de marketingul internațional

Marketingul internațional este o parte integrantă a sistemului de management general al unei companii, conceput pentru a direcționa toate activitățile sale pentru a satisface nevoile și cerințele cumpărătorilor și consumatorilor de pe piețele străine selectate. Acesta servește ca mijloc de a oferi avantaje în satisfacerea nevoilor specifice ale cumpărătorilor și consumatorilor în comparație cu modul în care aceste nevoi sunt îndeplinite de concurenți. Marketingul internațional este o metodologie de luare a celor mai bune decizii de management în procesul de desfășurare a activităților de afaceri pe piețele externe.

Atunci când utilizează marketingul internațional, compania implementează o abordare sistematică a activităților de management cu un obiectiv clar formulat

Un proces caracteristic în comunitatea mondială modernă este dezvoltarea relațiilor economice internaționale și, mai ales, pe baza diviziunii internaționale a muncii. Acestea sunt relații comerciale obiective și durabile între țări individuale sau grupuri de țări.

În esență, fiecare țară, pe lângă desfășurarea comerțului intern, se străduiește să desfășoare activități de comerț exterior, care presupun un mecanism complex de relații care apar în procesul de cumpărare și vânzare de bunuri și servicii pe piața internațională.

Subiecții pieței - firme, companii, întreprinderi, organizații, persoane fizice - participă la activități de comerț exterior din diverse motive. Una dintre ele necesită achiziționarea de bunuri în străinătate din cauza lipsei de oportunitate de a le achiziționa de la producătorii autohtoni. Alți participanți la piață pot avea bunuri care pot fi mai profitabile de vândut în străinătate decât în propria țară.

Dezvoltarea cooperării globale întărește considerabil tendința de internaționalizare a proceselor economice, promovează specializarea internațională și cooperarea în producție, comerț și schimbul de cercetare și dezvoltare.

Internaționalizarea proceselor economice a devenit în esență o forță independentă, influențată de factori activi - politici, economici, socio-demografici, psihologici, psihici și tehnologici. Extinderea piețelor de vânzare și dezvoltarea tuturor formelor moderne de relații comerciale și economice internaționale depind de influența tuturor acestor factori.

Relațiile economice internaționale se manifestă în diferite tipuri de schimburi între entitățile pieței:

resurse materiale;
Servicii;
cunoștințe științifice și tehnice;
rezultatele producției și cooperării tehnice.

Economia rusă se integrează și ea în sistemul economic global. Acest proces este însoțit de deschiderea acestuia din urmă din ce în ce mai mult, acordând tuturor subiecților pieței dreptul de a intra în mod independent pe piața externă, adică. piata internationala.

Pentru ca Rusia să primească recunoaștere internațională și să ocupe locul cuvenit pe piața mondială, este necesară concurența activă cu alte țări în crearea și oferirea pieței de produse și servicii competitive. O soluție de succes la această problemă este posibilă numai cu utilizarea pricepută a tehnicilor și metodelor de marketing internațional - un sistem cuprinzător de organizare a producției și marketingului de produse comerciale, furnizarea de servicii, concentrat pe satisfacerea nevoilor, gusturilor și obiceiurilor specifice străine. consumatori pe baza cercetării și prognozării pieței internaționale.

Marketingul internațional este răspunsul lumii comerciale la procese precum creșterea și extinderea parteneriatelor pe piața internațională, creșterea capacităților de producție, actualizarea rapidă a gamei de produse, schimbări frecvente în natura și structura cererii pieței, fluctuațiile pieței, concurență crescută, volum crescut și îmbunătățirea calității suportului informațional.

Marketingul international presupune munca sistematica, constanta, activa pe piata internationala in diferite stadii de promovare a produselor (serviciilor) comerciale catre consumator. În acest sens, conceptul de „marketing internațional” ar trebui să fie diferențiat de conceptele de „vânzări” și „export”, deoarece acestea din urmă constau în faptul că vânzătorii se limitează la faptul de a livra cu conștiință produsele lor către firmele importatoare străine. . În același timp, furnizorii, de regulă, nu sunt interesați de cât de mulțumiți sunt consumatorii direcți cu aceste produse.

O trăsătură distinctivă a marketingului internațional este concentrarea completă și clară asupra consumatorilor străini, dorința de a satisface nevoile și cerințele acestora.

Recunoașterea ca direcție principală a marketingului, atingerea unui nivel ridicat de consum, oferirea cumpărătorului de o gamă largă de opțiuni înseamnă o tranziție către marketing social și etic în interesul întregii comunități globale.

Activitățile de marketing internațional trebuie să asigure:

justificarea necesității de a produce un anumit produs (bun, serviciu) prin identificarea cererii externe existente sau potențiale;
crearea unui produs (serviciu) care satisface pe deplin cerințele pieței internaționale în comparație cu bunurile produse de concurenți;
organizarea lucrărilor de cercetare și dezvoltare (R&D) pentru a crea modele și mostre de produse care să răspundă nevoilor consumatorilor străini;
informații fiabile, de încredere și în timp util despre piața internațională, structura și dinamica cererii specifice a consumatorilor, gusturile, preferințele consumatorilor străini;
coordonarea și planificarea activităților de producție, vânzări, financiare ținând cont de interesele pieței internaționale;
îmbunătățirea metodelor și tehnicilor de vânzare a produselor comerciale;
distribuția rațională a mărfurilor pe piața internațională;
controlul internațional al sferei vânzării de bunuri și servicii;
reglementarea și managementul activităților unei entități de piață în vederea atingerii obiectivelor acesteia în mediul de producție și vânzări.

În practică, sarcina principală a marketingului internațional utilizat de o entitate de piață este de a aduce cererea consumatorilor în conformitate cu interesele sale comerciale.

Obiectivele de marketing internațional sunt un instrument pentru obținerea unor rezultate favorabile și a unei imagini pozitive a companiei pe piața externă. În general, scopul și obiectivul principal al companiei pot fi exprimate: „munca companiei corespunde așteptărilor clientelei”.

Există obiective specifice de marketing cantitative și calitative ale unei entități de piață internațională.

Obiective calitative conduce la o creștere a prestigiului unei entități de piață internațională și la creșterea ponderii sale potențiale. Acestea includ:

obiective și realizări economice, atât în propria țară, cât și în țările importatoare;
impact pozitiv asupra ocupării forței de muncă - piața internă și externă a muncii;
sprijinirea evenimentelor educaționale, culturale, sportive și de altă natură atât în țară, cât și în străinătate.

Obiective cantitative exprimată prin indicatori precum:

creșterea volumului vânzărilor în termeni monetari și fizici;
creșterea ponderii piețelor ocupate de mărfurile unei anumite entități de piață internațională, pe țară, segment de piață, produs;
creșterea profitului unei entități de piață.

Marketingul internațional se bazează pe presupunerea că piețele globale sunt diferite, iar cele mai eficiente strategii țin cont de acest lucru. În marketing, aceasta înseamnă următoarele:

Produsele întreprinderii vor fi adaptate acolo unde este necesar pentru a asigura conformitatea cu condițiile pieței locale și concurența;
Se vor încerca, acolo unde este posibil, standardizarea gamei de produse și a procedurilor de marketing pentru a minimiza costurile de cercetare și dezvoltare și de producție pentru a maximiza beneficiile de scară și concentrarea resurselor. Acest lucru se realizează prin crearea unor firme internaționale de producție.

Marketingul internațional pe piața tehnologiilor moderne este foarte eficient. Vânzarea licențelor de brevet acționează ca un instrument în lupta pentru piețele externe. La rândul său, achiziționarea de licențe în străinătate are ca scop accelerarea introducerii de noi tehnologii și susținerea producției interne la cel mai înalt nivel global.

Comerțul modern cu mașini și echipamente implică, de asemenea, o formă de vânzare precum livrările complete. Ele sunt de obicei asociate cu implementarea lucrărilor de proiectare și construcție pe bază de contract general. A apărut o piață globală pentru subiecții construcțiilor de capital.

În țările industrializate, există mari companii private angajate în afaceri de construcții în străinătate și care obțin profituri mari. O parte semnificativă a exportului de mașini și echipamente din țările industrializate către țările în curs de dezvoltare are loc pe această linie.

Mai complexă este comercializarea internațională a produselor finite, în special a celor tehnice-mașini. O parte semnificativă a vânzărilor de produse industriale finite astăzi este asociată cu diferite forme de cooperare industrială internațională. În primul rând, vorbim de cooperarea internațională de producție, care se dezvoltă din ce în ce mai mult în lume. Până la jumătate din tot comerțul internațional, de exemplu, în produse de inginerie mecanică, este în piese și ansambluri.

Cooperarea întreprinderilor din diferite țări este o formă eficientă de cooperare internațională. Experiența de marketing internațional a arătat că chiar și întreprinderile mici pot concura cu succes cu marile firme industriale prin furnizarea de produse necesare de înaltă calitate pe piața externă la un preț relativ scăzut.

Comisia Economică pentru Europa a ONU a elaborat următoarea clasificare a formelor de cooperare internațională în producție (furnizată în formă extinsă).

Cooperare pe bază de licență, de ex. transferul (vânzarea) unei licențe către un partener.
Cooperare pe bază de licență cu furnizarea constantă către partener a unei anumite cote de componente, componente sau produse finale.
Cooperare pe bază de licență cu transferul simultan de echipamente, utilaje complexe, spațiu de producție și depozit prin leasing.
Producția în comun, care implică utilizarea tehnologiei, cooperarea în crearea de produse cooperante, distribuția programelor de producție, vânzarea produselor etc.

Pot fi identificate următoarele concepte fundamentale pentru organizarea activităților de marketing internațional.

Conceptul de producție - un sistem de organizare a activităților comerciale și economice ale entităților de pe piața internațională, în care vânzătorul se așteaptă la vânzarea cu succes a produselor sale în străinătate. Producătorul vede ca sarcina principală a activităților sale în îmbunătățirea în continuare a producției și creșterea eficienței sistemelor de distribuție a mărfurilor. În acest caz, capacitățile interne de producție joacă un rol decisiv.

În cadrul acestui concept, producătorul poate utiliza tehnici precum extinderea volumelor de producție, îmbunătățirea tehnologiei de producție, reducerea costurilor și creșterea productivității muncii. În fabricație îi lipsește flexibilitatea. Producătorul vinde produsele pe care le poate produce.

Conceptul de producție poate fi utilizat în două cazuri:

într-un mediu de „piață a vânzătorului”, adică când cererea pentru un produs depășește oferta acestuia;
cu costuri mari de producţie care trebuie reduse.

Conceptul de producție a fost utilizat pe scară largă de Henry Ford la începutul activităților sale comerciale. La acea vreme, piața auto americană era caracterizată ca o „piață a vânzătorului”: o selecție mică de mașini combinată cu prețuri ridicate pentru acestea. După ce a adus producția la perfecțiune, Ford a obținut o reducere semnificativă a costurilor de producție, ceea ce a făcut posibil ca mașina să fie accesibilă maselor de consumatori.

Conceptul de produs este un sistem de organizare a activităților comerciale și economice în care vânzătorul se așteaptă la vânzarea cu succes a produselor sale în străinătate dacă îmbină calitatea înaltă cu cele mai bune caracteristici de performanță. Producătorul își concentrează toate eforturile pe îmbunătățirea produsului. Tehnicile pe care le folosește pentru aceasta sunt similare cu cele folosite în conceptul de producție. Posturile cheie în organizarea activităților de producție sunt ocupate de R&D.

Conceptul de vânzare - un sistem de organizare a activitatilor comerciale si economice in care vanzatorul se asteapta sa-si vanda cu succes produsele in strainatate daca se depun anumite eforturi in domeniul vanzarilor. Un producător axat pe conceptul de vânzare presupune că consumatorii străini nu au o dorință clară de a-și achiziționa produsele și, prin urmare, trebuie să caute în mod constant potențiali cumpărători. Vânzătorul vede ca sarcina principală a activității sale în atingerea volumului de vânzări necesar. Influențând un cumpărător străin cu diverse metode de promovare a vânzărilor, el încearcă să-l cucerească pentru produs și să-l încurajeze să-l cumpere. Adesea vânzătorul recurge la o politică de impunere a produselor sale, fără să-i pese de satisfacerea nevoilor clienților. O astfel de practică poate duce la pierderea producătorului de o piață internațională.

Un concept de vânzare poate fi eficient doar la un anumit moment dacă există un număr suficient de potențiali cumpărători.

Concept de marketing este o organizație a activității comerciale și economice în care vânzătorul se așteaptă la succes pe piața internațională dacă, identificând nevoile cumpărătorilor străini, este capabil să găsească cea mai eficientă modalitate de a le satisface decât concurenții. Producătorul vede baza pentru atingerea obiectivelor sale în satisfacerea nevoilor specifice ale cumpărătorilor străini. Prin urmare, accentul în management este transferat de la activitățile de producție la crearea, menținerea și extinderea cererii pentru produsele lor folosind un sistem de metode de marketing.

Astfel, conceptul de marketing este o orientare către un consumator străin, bazată pe subordonarea producției intereselor acestuia, cu condiția ca producția să fie profitabilă.

Conceptul de marketing comunitar - un sistem de organizare a activităților comerciale și economice, atunci când vânzătorul se așteaptă la succes dacă poate, identificând nevoia pieței internaționale, să o satisfacă într-un mod mai eficient decât concurenții, în concordanță cu interesele pe termen lung atât ale individului; consumatorul străin și comunitatea mondială în general.

Acest concept a apărut relativ recent. Apariția sa s-a datorat deteriorării situației mediului, agravării crizelor materiilor prime și energetice, adâncirii proceselor inflaționiste și situației demografice tensionate.

Fenomenele de criză care au afectat diverse aspecte ale vieții într-o serie de țări au contribuit la dezvoltarea în continuare a conceptului de marketing public, necesitând crearea unui sistem mai modern, care să răspundă cerințelor internaționale moderne.

O întreprindere care își organizează activitățile în cadrul acestui concept are ca scop principal satisfacerea nevoilor cumpărătorilor străini în conformitate cu interesele comunității internaționale.

Dacă luăm în considerare procesul de formare a unui sistem de activitate comercială și economică, atunci putem urmări clar tendința unei schimbări a accentului în stabilirea scopurilor finale ale organizării sale. În perioada inițială de organizare a oricărei activități s-a luat ca bază posibilitatea de a obține profit. Curând a venit conștientizarea importanței strategice a satisfacerii nevoilor clienților, ceea ce a condus la crearea unui concept de marketing fundamental nou. Situația modernă impune unui producător care dorește să-și atingă obiectivele să organizeze activități astfel încât să răspundă atât intereselor unui anumit consumator, cât și ale societății în ansamblu.

Luați în considerare următorul exemplu. Producătorul de detergenți sintetici și-a propus ca obiectiv satisfacerea nevoii umane de haine curate. Cu toate acestea, produsele fabricate au dus la poluarea mediului acvatic, deoarece deșeurile provenite din producerea lor conțineau substanțe dăunătoare organismelor vii. O astfel de abordare unilaterală a soluționării problemei este contrară intereselor pe termen lung ale societății.

Atunci când intră pe piețele străine, un agent de marketing trebuie să fie pregătit să aplice oricare dintre conceptele discutate mai sus, deoarece antreprenorii din diferite țări au opinii diferite atunci când folosesc concepte de marketing.

La sfârşitul anilor 1990, procesul de internaţionalizare a economiei mondiale, desfăşurându-se sub forma globalizării, a fost finalizat. În fiecare an apar tot mai multe produse pentru care piața nu este o regiune geografică sau teritoriul unei singure țări, ci un grup de țări.

Uniunea Europeană a unit piețele țărilor europene, ceea ce a dus la eliminarea barierelor tarifare și la crearea unui spațiu economic unic.

În același timp, globalizarea intensifică competiția internațională. La rândul lor, concurența și extinderea piețelor de vânzare duc la aprofundarea specializării și a diviziunii internaționale a muncii.

Avantajul globalizării este economiile de scară, care au impactul reducerii costurilor de producție și scăderii prețurilor.

Globalizarea economiei mondiale nu este doar extinderea scarii comerțului mondial și a altor procese de schimb internațional într-o economie deschisă, integrată, fără frontiere de stat, ci și mișcarea capitalului financiar între țări, o creștere a volumului valutar. tranzacții, o creștere a schimburilor de produse intelectuale și o creștere a migrației oamenilor între țări și etc.

Dezvoltarea relațiilor economice internaționale se caracterizează prin:

marketing intern (național);
marketing la export;
marketing international;
marketing global.

Marketing intern (național). utilizate de companiile și firmele naționale a căror scară de activitate nu se extinde dincolo de piețele granițelor naționale. În același timp, livrările de export nu sunt refuzate în principiu, acestea pot apărea din când în când, dar nu determină bunăstarea unei entități de piață și posibilitatea supraviețuirii acesteia. Adică este testat pe consumatorii casnici.

În Rusia, în perioada de tranziție către o economie de piață orientată social, marile întreprinderi trebuie să se ocupe în primul rând de marketingul intern atunci când produsele lor nu au suficientă competitivitate. De exemplu, uzina de automobile Nizhny Novgorod GAZ este practic în imposibilitatea de a-și exporta produsele civile - mașini și camioane, în special cu motoare pe benzină, deoarece acestea, deși au o rezistență suficientă, nu îndeplinesc standardele internaționale de eficiență, confort și respectarea mediului.

Marketing de export. Pentru multe entități de piață care ocupă poziții puternice pe piața națională, livrările de export pot fi o anumită sursă de profit suplimentar. Acestea sunt firme, companii caracterizate prin rate mari de creștere. Astfel de entități de piață au capabilitățile de a produce produse competitive. Activitatea de export se explică adesea prin saturația pieței interne și factorii de piață nefavorabili.

Marketing international. Un exemplu de utilizare a principiilor de marketing internațional îl reprezintă activitățile companiilor transnaționale care au filiale de producție în străinătate și produc produse competitive. Operațiunile externe ale unor astfel de companii asigură principalul profit și oferă condiții favorabile pentru cooperarea industrială internațională.

Pentru marketing global întreaga lume este văzută ca o piață unică. Acest tip de marketing presupune uniformitate în caracteristicile naționale, culturale, comportamentale și de altă natură ale pieței și nu ține cont de caracteristicile naționale ale participanților săi.

Marketingul global se aplică numai unor astfel de grupuri de produse, al căror consum nu este direct legat și nu depinde de cultura, obiceiurile și obiceiurile naționale. De exemplu, intensitatea utilizării detergenților moderni, a produselor de îngrijire personală, a medicamentelor, a echipamentelor audiovizuale și a altor produse depinde în principal de bunăstarea consumatorilor, și nu de tradițiile culturale și de altă natură ale unei anumite țări. Exemple de companii globale sunt Coca-Cola, Procter and Gamble, Eastman-Kodak, Sony, Toshiba etc.

O entitate de piață internațională în activitățile sale comerciale și economice este ghidată de starea mediului socio-economic. În esență, a apărut un mediu de marketing internațional, format din medii interne și străine.

Mediul domestic (intern), care formează și ajustează activitățile unei firme (firme) în așteptarea intrării pe piața internațională, are:

factori controlabili (produs, preț, tarife, canale de distribuție și distribuție, promovare a vânzărilor), care într-o anumită măsură pot fi controlați de companie;
factori incontrolabili (climatul economic, forțele politice, structura concurențială, starea socială a societății) care nu pot fi controlați de companie, care trebuie percepuți așa cum sunt în momentul de față.

Mediul străin (extern), care „însoțește” activitățile firmei (firmei) pe piața internațională, are:

factori controlați (mărfuri de export, preț internațional, tarife, canale de distribuție și distribuție, formarea cererii și promovarea vânzărilor, formarea opiniei publice);
factori necontrolați (forțe și curente politice locale, starea economică a țării importatoare, mediul geografic și infrastructura, nivelul de dezvoltare tehnică, competitivitatea țării importatoare, starea culturii, adică limba, religia, valorile și relațiile, organizarea socială, educație, artă).

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

O înțelegere modernă a conceptului de marketing, încercările companiei de a forma și menține o piață pentru întreprindere. Marketingul internațional ca concept de piață pentru gestionarea activităților unei companii internaționale. Conținutul principal al marketingului internațional.

rezumat, adăugat 16.11.2009

Marketingul internațional este un anumit mod de a gândi. Concept, sarcini, obiective ale marketingului internațional. Concepte de marketing internațional. Principii și metode de marketing internațional. Promovarea mărfurilor în marketingul internațional. Conceptul de vânzare.

test, adaugat 16.12.2008

Locul și rolul tehnologiei de marketing internațional în activitățile de comerț exterior ale unei întreprinderi în sistemul relațiilor economice. Experiență în utilizarea tehnologiilor de marketing internațional la JSC Rudgormash, evaluarea realizărilor sale și modalitățile de îmbunătățire.

teză, adăugată 18.05.2011

Concept, esență, obiective ale marketingului internațional. Concepte de bază ale marketingului internațional: activități internaționale de tip „cascade” și piața multinațională. Probleme moderne de marketing internațional, caracteristicile lor esențiale.

prelegere, adăugată 15.04.2012

Esența și obiectivele marketingului internațional, scopul său principal. Un set de factori necontrolați și concepte de bază ale dezvoltării mediului internațional. Specificul factoring-ului internațional. Caracteristicile pierderii, părțile sale pozitive și negative.

test, adaugat 22.04.2014

Esența, principiile, funcțiile și scopurile marketingului. Caracteristicile conceptelor moderne de marketing: îmbunătățirea mărfurilor și a producției, intensificarea eforturilor comerciale, marketing curat, marketing social și etic, marketing internațional.

lucrare curs, adaugat 15.10.2011

Esența marketingului internațional. Istoria dezvoltării și caracteristicile sale. Dezvoltarea unei strategii de marketing international. Atractivitatea țării ca piață de export. Conținutul conceptului de marketing internațional și direcțiile de dezvoltare a acestuia.

Introducere

Cooperarea economică internațională în condiții moderne este un stimulent puternic pentru dezvoltarea economiei mondiale. Comerțul exterior (export, import etc.) acționează ca una dintre cele mai importante forme de cooperare internațională între țările lumii. Acum este imposibil să ne imaginăm un stat a cărui economie s-ar dezvolta fără participarea la schimburile comerciale mondiale, deoarece nivelul producției industriale și agricole depinde de aceasta.

În condițiile moderne, atunci când întreprinderile rusești de diferite forme organizatorice și juridice au posibilitatea de a intra în mod independent pe piețele străine, pentru a funcționa eficient, trebuie să studieze cu atenție problemele legate de formele și metodele de activitate pe piața internațională, problemele de marketing internațional , export, etc.

Studierea și aplicarea marketingului internațional este necesară datorită deschiderii întreprinderilor către piețele externe și pentru îmbunătățirea relațiilor acestora cu aceste piețe.

Scopul acestui curs este de a dezvălui principalele aspecte ale marketingului internațional.

Etapa actuală de reformă a politicii și economiei Rusiei este caracterizată de tendințele de integrare crescândă a acesteia cu comunitatea mondială și de intensificarea dezvoltării de noi forme de schimb internațional.

Eliminarea monopolului de stat asupra activității economice străine a permis multor antreprenori ruși să intre pe piața externă, deoarece activitatea comercială și economică de succes este imposibilă fără participarea la cooperarea internațională.

Intrarea pe piața mondială este o verigă necesară în economia modernă. Piața internațională este un ansamblu de piețe de state care au specificitate determinată de condițiile geografice, climatice, naționale, culturale, religioase și politice.

Extinderea relațiilor internaționale și integrarea, stabilirea de relații comerciale și de afaceri, intrarea cu încredere pe piața mondială și simultan activarea pieței interne sunt condiții obligatorii pentru ca Rusia să ocupe un loc demn în comunitatea mondială. Și acest lucru este de neatins fără stăpânirea strategiei și metodelor de marketing internațional.

Marketingul internațional este un anumit mod de gândire, o abordare a luării deciziilor comerciale și economice din poziția de a satisface cât mai pe deplin toate cerințele consumatorilor atât interni, cât și străini.

Nu există diferențe diametrale între marketingul pe piețele interne și externe. În ambele cazuri se folosesc aceleași principii și metode de activități de marketing. Cu toate acestea, anumite specificități ale pieței mondiale conferă marketingului internațional trăsături caracteristice de care antreprenorii ruși trebuie să țină cont.

Concept, sarcini, obiective ale marketingului internațional

În ultimele două decenii, datorită nivelului și ritmului ridicat de dezvoltare a telecomunicațiilor, întăririi relațiilor internaționale la nivel statal și local, precum și mobilității sporite a populației țărilor dezvoltate, nevoile consumatorilor din diferite regiuni geografice sunt în mare măsură fuzionarea. Și cu cât progresul științific și tehnologic merge mai departe, cu atât acest proces este mai rapid și cu atât devin mai mari oportunitățile de afaceri pentru extindere. Țările în curs de dezvoltare, într-un efort de a-și îmbunătăți nivelul de trai și de a ajunge din urmă și depăși Europa de Vest și America de Nord ca potențial mental și tehnic, cad și ele sub influența acestor tendințe.

Marketingul în înțelegerea de astăzi nu este o funcție separată, ci un concept integrat de management al întreprinderii în ansamblu, ceea ce înseamnă planificarea, coordonarea și controlul tuturor activităților întreprinderii legate de piețele existente și potențiale.

Adică, marketingul este un proces de management care include fazele de analiză, planificare, motivare, coordonare și control.

Marketingul internațional este un set de activități pentru vânzarea de bunuri și servicii în afara țării, în care exportatorul explorează în profunzime piața, utilizarea instrumentelor agregate și a formelor de activitate economică străină.

Marketingul internațional este considerat o componentă a marketingului general și are caracteristici comune cu acesta. Aplicarea marketingului internațional necesită respectarea regulilor de marketing.

Procesul de implementare a marketingului constă din următoarele etape principale:

cercetarea pieței prin observarea și analiza cererii, a concurenței, a intermediarilor, precum și a mediului - legislativ, tehnic, economic, sociocultural etc.; determinarea, prin politica de produs, stabilirea de prețuri și stabilirea unor relații, a unei oferte comerciale care să corespundă scopului ales și poziției dorite pe piață; vânzarea de bunuri și servicii prin publicitate și politici de vânzare. Acest lanț de activități constant reînnoit face obiectul planificării, este luat în considerare la întocmirea bugetului, unde se determină ponderea veniturilor din activitățile de export, și este supus controlului din punct de vedere al validității măsurilor luate. .

Regulile fundamentale de marketing enumerate mai sus rămân pe deplin valabile pentru a ghida dezvoltarea comercială a unei întreprinderi în străinătate și este evident că nu poate exista un marketing internațional eficient într-o întreprindere care nu le respectă.

Varietatea condițiilor de piață determină o organizare specială a marketingului, ale cărei trăsături și elemente caracteristice sunt:

Un sistem de monitorizare eficientă a unui set de piețe (de preferință cu prezență locală), permițându-vă să aflați rapid despre schimbări și, acolo unde este posibil, să luați măsuri proactive;

Răspuns rapid la solicitări specifice, ceea ce presupune o mai mare adaptabilitate a producției și a serviciilor administrative;

Un sistem care vă permite să urmăriți rezultatele și să monitorizați eficacitatea măsurilor luate, în ciuda dificultăților asociate cu diferențele dintre formularele de raportare, o varietate de valute și particularitățile ordinii „culturale” în managementul întreprinderii;

Abilitatea de a dezvolta și aplica o varietate de tehnici de culegere de informații și comportament pe piață pentru a se potrivi tuturor situațiilor posibile.

Acestea sunt condițiile pentru o activitate internațională profitabilă și pe termen lung. Activitățile de marketing pe piața internațională au unele particularități.

Necesitatea resurselor interne și pregătirea internă pentru a se angaja în activități de export. Majoritatea întreprinderilor rusești au eșuat la intrarea pe piețele străine, deoarece nu erau pregătite să lucreze cu noi piețe. Caracteristicile pieței externe - factori politici, relații economice mondiale, dezvoltarea tehnică a țărilor, culturi diferite, cererea specifică în fiecare țară etc. Astfel, atunci când desfășurați o campanie publicitară, este necesar să țineți cont de faptul că în Libia este interzisă utilizarea literelor latine, în Italia este interzisă utilizarea culorilor drapelului național, iar în Indonezia este interzisă înfățișarea unui porc. în publicitate. Este necesar să găsim o nișă specifică în cadrul segmentului de piață globală.

Astfel, o tactică de marketing de succes nu este deseori înlăturarea altor firme concurente, ci mai degrabă găsirea propriei mici nișe printre ele. Personalizare articol. Piața internațională își găsește astăzi propria achiziție individuală pentru fiecare cumpărător, așa că înainte de a construi o casă în Japonia, cumpărătorul va fi selectat pe un computer în termen de o oră pentru toți parametrii unei noi case - materiale, dimensiuni, stil, cost, care va fi ajustat la capacitățile cumpărătorului, modificând parametrii casei. Reprezentând o integritate unică, marketingul internațional trebuie totuși adaptat la caracteristicile întreprinderii. Este deosebit de necesar să se facă distincția între marketingul folosit de acele întreprinderi care desfășoară activități internaționale de tip „cascada”, stăpânind constant diferite piețe externe, și marketingul la întreprinderile care intră imediat pe o piață multinațională.

Marketingul internațional de tip „cascada” dirijează dezvoltarea unei întreprinderi după următoarea schemă: studiul preliminar al piețelor țărilor care pot prezenta interes; alegerea regiunii sau țării cele mai favorabile; determinarea modului de prezență a întreprinderii pe această piață; determinarea ofertei comerciale din punct de vedere al bunurilor, serviciilor si preturilor, adaptata atat la optiunile de piata favorabile cat si nefavorabile; determinarea politicii comerciale, politica de vanzari, comunicatii si selectia personalului de vanzari. Intrarea pe o nouă piață de fiecare dată reprezintă un compromis între utilizarea soluțiilor deja testate pe alte piețe și nivelul necesar de adaptare, care este adesea prețul inevitabil care trebuie plătit pentru a obține un punct de sprijin pe piață.

În contextul unei extinderi semnificative a sferei cererii potențiale și a concurenței dincolo de țara de origine, internaționalizarea „în cascadă” poate duce la așa-numita „miopie” de marketing internațional global. Odată cu dezvoltarea tehnologiei informației, aproape toate piețele devin globale. Multe lansări de produse și activități comerciale însoțitoare trebuie să vizeze o zonă geografică din ce în ce mai mare. Țările nu mai sunt ceva închis, ele nu pot fi împărțite doar în regiuni economice și geografice, ci, dimpotrivă, împreună pot forma segmente de piață în sensul obișnuit de marketing. De asemenea, agenții economici ai pieței nu ar trebui să se limiteze la singurul rol de cumpărător, vânzător sau intermediar. Acest nou concept de activitate pe piața întreprinderii conferă marketingului internațional o nouă dimensiune, conectând ferm marketingul de vânzări și marketingul de achiziții într-o direcție strategică.

Marketingul internațional este un set special de activități pentru vânzarea de bunuri și servicii în afara țării.

Marketingul internațional este răspunsul lumii comerciale la procese precum creșterea și extinderea parteneriatelor pe piața internațională, creșterea capacităților de producție, actualizarea rapidă a gamei de produse, schimbări frecvente în natura și structura cererii pieței, fluctuațiile pieței, creșterea concurenței, creșterea volumului și îmbunătățirea calității informațiilor.

Marketingul international presupune munca sistematica, constanta, activa pe piata internationala in diferite stadii de promovare a produselor si serviciilor comerciale catre consumator.

În acest sens, conceptul de marketing internațional ar trebui să fie distins de conceptele de „vânzări” și „export”, deoarece acestea din urmă constau în faptul că vânzătorii se limitează la faptul de a livra cu conștiință produsele lor către firmele importatoare străine. În același timp, furnizorii, de regulă, este puțin probabil să fie interesați de cât de mulțumiți sunt consumatorii direcți cu aceste produse.

O trăsătură distinctivă a marketingului internațional este concentrarea completă și clară asupra consumatorilor străini, dorința de a satisface nevoile și cerințele acestora.

Recunoașterea ca direcție principală a marketingului, atingerea unui nivel ridicat de consum, oferirea de o gamă largă de opțiuni cumpărătorului, îmbunătățirea calității vieții înseamnă o tranziție către marketing socio-economic în interesul întregii comunități globale.

Activitățile de marketing internațional trebuie să asigure:

Justificarea necesității de a produce un anumit produs (bun, serviciu) prin identificarea cererii externe existente sau potențiale;

Crearea unui produs (serviciu) care satisface pe deplin cerințele pieței internaționale în comparație cu bunurile produse de concurenți;

Organizarea lucrărilor de cercetare și dezvoltare (R&D) pentru a crea modele, mostre de produse care să răspundă nevoilor consumatorilor străini;

Informații fiabile, de încredere și în timp util despre piața internațională, structura și dinamica cererii specifice a consumatorilor, gusturile, preferințele consumatorilor străini;

Coordonarea și planificarea activităților de producție, vânzări, financiare ținând cont de interesele pieței internaționale;

Îmbunătățirea metodelor și tehnicilor de vânzare a produselor comerciale;

Distribuția rațională a mărfurilor pe piața internațională;

Controlul internațional al sferei vânzărilor de bunuri și servicii;

Reglementarea tuturor activităților unei entități de piață și managementul acesteia în vederea atingerii obiectivelor generale în domeniul producției și vânzărilor.

În practică, sarcina principală a marketingului internațional utilizat de o entitate de piață este de a aduce cererea consumatorilor în conformitate cu interesele sale comerciale.

Obiectivele de marketing internațional sunt un instrument pentru realizarea unei imagini pozitive a companiei pe piața externă și obținerea de rezultate favorabile. Există obiective specifice de marketing cantitative și calitative ale unei entități de piață internațională.

Obiectivele calitative conduc la o creștere a prestigiului unei entități de piață internațională și la creșterea ponderii sale potențiale. Obiectivele de calitate includ:

1. Obiective și realizări economice, atât în propria țară, cât și în țările importatoare.

2. Impact pozitiv asupra ocupării forței de muncă – piețele interne și externe ale muncii.

3. Sprijin pentru evenimente educaționale, culturale, sportive și de altă natură atât în țară, cât și în străinătate.

Obiectivele cantitative sunt exprimate prin următorii indicatori:

1. Creșterea volumului vânzărilor în termeni monetari și fizici.

2. Creșterea ponderii piețelor ocupate de mărfurile unei anumite entități de piață internațională, pe țară, segment de piață și produs.

3. Creșterea profitului subiectului, pieței.