Exemplu de plan de afaceri pentru economia unei organizații. Un plan de afaceri gata făcut cu calcule folosind exemplul unui studio web. Structura planului de afaceri: secțiuni principale

Știu multe despre planificarea afacerii. A planificat și a deschis 3 afaceri de familie. Elaborat 4 planuri de afaceri pentru granturi și o subvenție de la Centrul pentru Ocuparea Forței de Muncă. A ajutat câțiva prieteni să-și formuleze ideile, a editat zeci de documente pentru clienți, a analizat sute de depuneri de la solicitanții de împrumut pentru afaceri.

Timp de doi ani am lucrat la o instituție de finanțare a afacerilor. Începătorii și antreprenorii cu experiență au solicitat fonduri, iar noi am evaluat perspectivele și rambursarea ideii, am întocmit un plan de afaceri sau am corectat calculele existente ale clientului. Informațiile despre solicitant au fost prezentate la o ședință a comitetului de credit, unde au luat decizia colectiv de a emite suma solicitată sau de a refuza.

Pentru a convinge toți ofițerii de credite să voteze „da” pentru finanțare, a fost necesar să se analizeze toate riscurile posibile ale proiectului și să se găsească soluții pentru orice situație, să protejeze banii creditorului din toate părțile și să se ofere opțiuni de ieșire dacă totul decurge conform la un scenariu negativ.

Discuția proiectelor de afaceri în cadrul comitetului de credit a fost structurată astfel:

- Și dacă divorțează de soția lui, cine va vinde în magazinul lui, pentru că acum ea însăși se află în spatele tejghelei?

– Angajați un al doilea agent de vânzări. Apropo, pentru un împrumut, soția acționează ca garant, așa că va prelua jumătate din datorie în timpul unui divorț.

– Ce se va întâmpla cu datoria când va veni „în afara sezonului” pentru vânzări?

– În extrasezon, în program, îmi propun reducerea plăților lunare pentru ca clientul să „tragă” această sumă într-o perioadă de profituri reduse.

– Și dacă depozitul lui este jefuit?

„Depozitul este păzit, dar totuși asigurăm inventarul – această companie de asigurări plătește o rambursare în câteva săptămâni fără îndoieli și întârzieri, astfel încât clientul va recupera rapid pierderile și va putea comanda un nou lot de mărfuri.

Deveniți un comision atât de strict pentru propriul proiect și treceți prin toate punctele slabe ale afacerii pentru a găsi un plan B și C pentru orice situație. Discutați ideile și discutați cu prietenii. Este mai bine să găsiți posibilele probleme și să vă gândiți la soluțiile lor pe hârtie chiar înainte de a deschide o companie decât să vă asumați riscuri și să suportați costuri inutile mai târziu.

Situațiile destul de cotidiene se pot transforma într-un dezastru pentru o micro-afacere și probleme pentru o întreprindere mare. Luați în considerare acest lucru atunci când planificați, astfel încât să nu treceți în mod neașteptat în roșu mai târziu.

Experiența mea vă va ajuta să creați un plan de afaceri și să obțineți finanțare pentru acesta. Poate fi folosit atunci când se abordează investitori privați, se solicită un împrumut bancar sau se obține un grant de pornire de la administrația locală.

Folosind exemplul noii mele întreprinderi de familie - un mic atelier de fierărie - vă voi arăta cum să creați un plan de afaceri pentru a atrage fonduri de la buget.

Un plan de afaceri este un document care descrie în mod cuprinzător ideea, proiectul, munca și rezultatele unei astfel de lucrări. Ia în considerare totul, de la programul de lansare și recrutare la diferite scenarii de dezvoltare și perioade de rambursare. Versiunea completă a documentului listează posibilele riscuri și opțiuni pentru minimizarea acestora.

Care sunt diferențele față de studiile de fezabilitate?

Un studiu de fezabilitate este un studiu de fezabilitate pentru lansarea unui proiect. Calculele din acesta se referă doar la investițiile necesare, costurile viitoare, veniturile așteptate și perioada de rambursare. Acesta calculează beneficiile financiare ale activităților planificate. Un studiu de fezabilitate poate fi întocmit atunci când se rezolvă o problemă separată, de exemplu, despre transferul contabilității către .

Un plan de afaceri, în comparație cu un studiu de fezabilitate, acoperă o gamă mai largă de aspecte, inclusiv promovarea și marketingul proiectului, aranjamente organizaționale și evaluarea riscurilor. Aici este luată în considerare și componenta socială a unui startup. Un plan de afaceri este un document mai cuprinzător; este necesar atunci când deschideți un restaurant sau un magazin.

De ce ai nevoie de un plan de afaceri?

Un plan de afaceri arată seriozitatea intențiilor antreprenorului și profunzimea imersiunii sale în subiect. El însuși are nevoie de acest lucru pentru a înțelege ce îl așteaptă în acest proces, cum să evite problemele și să obțină bani.

Dar acest document este cel mai important atunci când se strâng fonduri. Fără un plan de afaceri, un investitor, specialist în credite sau angajat al administrației nu va discuta despre posibilitatea emiterii de fonduri împrumutate sau bugetare.

Să ne întoarcem la forja noastră. Eu și soțul meu avem nevoie de un plan de afaceri pentru uz intern - pentru a înțelege ce costuri de pornire vor fi necesare, cât și ce va trebui achiziționat, ce și cum să ne înregistrăm pentru muncă juridică, ce venituri sunt posibile, ce să producă și cum a vinde.

Dar un alt scop al întocmirii unui BP este acela de a aplica pentru un grant. Fondurile bugetare sunt distribuite la nivel de raion pentru a sprijini antreprenorii începători. Este posibil să primiți până la 300.000 de ruble gratuit prin promovarea unei selecții competitive, în timpul căreia o comisie evaluează planul de afaceri și indicatorii săi. Pentru a vă deplasa și a obține, trebuie să redactați corect acest document și să vă prezentați în mod competent proiectul.

Intern – pentru luarea deciziilor de management. Un om de afaceri are nevoie de un astfel de document pentru el, pentru partenerii săi, pentru angajații săi.

Extern – pentru a atrage finanțare și sprijin guvernamental, căutați un investitor. Este alcătuit pentru comunicarea cu băncile, cererea la administrația districtuală/orașului pentru un grant sau subvenție și negocierea cu posibili parteneri.

Sarcinile pe care le rezolvă diferite planuri de afaceri diferă. Nu poți să întocmești un singur document și să mergi cu el pentru un împrumut, pentru sprijin bugetar și în căutarea unui investitor privat.

1. Bani de la buget

Obiectivele planului de afaceri la atragerea fondurilor bugetare:

Demonstrați-vă viziunea asupra proiectului, convingeți oficialii care distribuie fonduri că înțelegeți zona aleasă și înțelegeți de unde să începeți. Nu contează pentru ei cum și ce faci în timpul muncii tale, principalul lucru este ca afacerea ta să rămână pe linia de plutire cel puțin 3-5 ani. Acesta este cât timp urmăresc soarta beneficiarilor de sprijin.
Alegeți o direcție prioritară de dezvoltare: faceți și vindeți ceea ce are nevoie piața, furnizați servicii care lipsesc în zonă, satisface cererea diferitelor categorii de populație. Acest lucru este din nou important pentru îmbunătățirea statisticilor din zonă, astfel încât autoritățile să poată raporta că piața de consum se dezvoltă.
Confirmați semnificația socială a proiectului: crearea de locuri de muncă și angajarea șomerilor, tinerilor, persoanelor cu dizabilități, părinților de familii numeroase - cu cât o afacere are nevoie de mai mulți muncitori, cu atât mai bine. Numărul de noi locuri de muncă este unul dintre criteriile de evaluare a proiectului.
Calculați eficiența bugetară a afacerii - volumul veniturilor fiscale și nefiscale, inclusiv primele de asigurare pentru angajați și impozitul pe venitul personal; cu cât intenționați să plătiți mai mult statului, cu atât este mai mare probabilitatea de a acorda un grant. În mod ideal, aceste venituri ar trebui să acopere costurile de acordare a unui grant în câțiva ani și apoi să le acopere.

Luați în considerare toate aceste puncte atunci când întocmiți un plan de afaceri pentru a pune corect accentul.

Toți indicatorii planului de afaceri și previziunile vor fi verificați după emiterea fondurilor bugetare - o dată pe trimestru, șase luni sau pe an, comisia va merge la site și va solicita documentație financiară și raportare de la dvs. și va compara indicatorii cu cele planificate. Dacă nu angajați angajați sau nu începeți să livrați produse la magazinele locale așa cum ați promis, puteți fi obligat să returnați banii pentru că nu v-ați îndeplinit obligațiile contractuale. Prin urmare, pe hârtie, nu umflați cifrele și nu înfrumusețați nimic; abordați planificarea mai realist.

2. Împrumut bancar

Dacă decideți să mergeți la bancă pentru bani, atunci un plan de afaceri pentru un împrumut va îndeplini alte sarcini:

Demonstrați înțelegerea proiectului de către antreprenor însuși, oferiți un plan calendaristic care vă va ajuta la elaborarea unui program de rambursare a datoriei.
Calculați suma veniturilor și cheltuielilor ținând cont de plățile obligatorii pentru rambursarea împrumutului.
Enumerați riscurile de nerambursare a împrumutului și sugerați posibile modalități de a le minimiza - garanție, asigurare, gaj de proprietate.

Creditorul are nevoie ca clientul să atingă venitul planificat și să-și poată îndeplini obligațiile fără întârzieri sau eșecuri, chiar și în timpul unei situații de urgență. Într-un plan de afaceri pentru o bancă, este necesar să ne concentrăm asupra acestui lucru. Nu-i pasă de numărul de locuri de muncă create sau de valoarea impozitelor plătite; ceea ce este mai important este stabilitatea financiară a împrumutatului.

3. Fonduri de investitori

Componenta financiară a proiectului este de asemenea importantă pentru investitor, acesta are nevoie de informații despre perioada de rambursare a investiției. Când își investește banii, el trebuie să înțeleagă cât de repede va obține niște rezultate - o returnare a banilor, o parte din profit.

Planul de afaceri ar trebui să prevadă imediat opțiuni de distribuire a profiturilor între investitori, oferindu-le o cotă în companie și gradul de implicare în muncă.

4. Resurse interne

Un plan de afaceri „pentru dumneavoastră” poate îndeplini orice sarcină și poate conține o mare varietate de informații despre o întreprindere viitoare sau existentă. Cu ajutorul acestuia, puteți pregăti un raport pentru conducere și acționari cu calcule și argumente în favoarea extinderii producției, deschiderii unui nou punct de desfacere, intrării pe piața altei regiuni sau dezvoltării unei linii de produse.

Într-un astfel de document, puteți intra în detaliu, puteți descrie toate nuanțele și puteți lua în considerare nu numai problemele financiare, ci și activitatea organizațională, politica de marketing și problemele de producție.

Nu există un plan de afaceri universal; trebuie întotdeauna să înțelegeți ce și cui este destinat și să îl elaborați având în vedere acest lucru.

Pentru a primi un grant, planul de afaceri al forjei trebuie să spună mai multe despre ce va oferi zonei și ce beneficii va primi bugetul de la deschiderea acesteia.
Astfel, este necesar să se precizeze că cea mai apropiată forjă este situată într-o altă zonă a regiunii, la 200 km distanță, astfel încât deschiderea unei noi întreprinderi va oferi locuitorilor locali produse la prețuri accesibile. Și va fi potrivit pentru nevoile casnice și va satisface nevoile tuturor categoriilor de populație - unelte feronerie, articole de interior, mobilier.
De subliniat că în primul an se va angaja însuși antreprenorul-fierar, iar în al doilea an se preconizează angajarea unui alt angajat ca asistent. Acest lucru va crea 2 locuri de muncă.
De asemenea, merită să calculăm în detaliu câte prime de asigurare va plăti un antreprenor independent și cât pentru un angajat anul viitor.
Salariul angajatului trebuie să depășească în mod necesar salariul mediu în industria relevantă din regiune. Astfel, în regiunea Novgorod, statisticile spun că lucrătorii din sectorul de producție primesc în medie 32.000 de ruble. Plățile către angajat în calcule trebuie să fie indicate nu mai puțin de această sumă.
Acest lucru va trebui menționat în descrierea succintă a proiectului - acea parte a planului de afaceri care va fi citită și studiată cu atenție de către toți membrii comisiei de concurs.
Dacă am merge la bancă pentru un împrumut, atunci accentul s-ar pune pe alte detalii - rambursare, venit stabil, rentabilitate, care vă permite să rambursați suma solicitată cu dobândă.

Secțiunile principale ale unui plan de afaceri

Orice plan de afaceri ar trebui să conțină o descriere cuprinzătoare a proiectului pentru a nu pierde informații importante. Secțiunile principale pot fi numite diferit, pot fi combinate sau împărțite în subsecțiuni suplimentare, dar conținutul lor trebuie să fie în document.

Ce secțiuni include un plan de afaceri?

Conținut detaliat al secțiunilor planului de afaceri

Despre ce să scrieți în punctele principale ale acestui document pentru a obține o imagine completă a dezvoltării companiei?

descrierea activității

data creării, înregistrarea oficială a unui antreprenor individual sau persoană juridică.

Repartizarea acțiunilorîntr-o companie între parteneri, co-fondatori, investitori.

Experiență de om de afaceriînainte de asta – educație, experiență ca angajat. Nu este necesar să indicați întregul istoric de muncă și să atașați diplome, cu excepția cazului în care aceasta se referă direct la un nou proiect. Deci, atunci când un om de afaceri care intenționează să deschidă o cafenea a lucrat anterior câțiva ani ca manager în alimentația publică, acesta va fi avantajul lui. Dacă a absolvit universitatea cu o diplomă în domeniul restaurantelor, atunci acesta este un alt punct din vistieria experienței sale. Și dacă a răsucit nuci într-un service auto toată viața, a fost instruit ca medic veterinar și apoi a legănat brusc la deschiderea unui bar, informațiile despre educație și experiență vor fi de prisos.

Locul de înregistrare, zonă de afaceri. Trebuie să indicați nu numai adresa, ci și acoperirea generală a teritoriului.

Scopurile și obiectivele proiectului. Aici trebuie să descrieți domeniul de activitate, precum și rezultatele măsurabile - deschideți 1 cafenea cu 30 de locuri, vindeți zilnic 500 kg de produse de patiserie etc.

Vă voi arăta cum să descrieți o întreprindere într-un plan de afaceri, folosind exemplul unei forje. În secțiunea „Descrierea proiectului” vor apărea următoarele informații:

Data înregistrării IP: mai 2018.
Antreprenorul va conduce afacerea independent, fără a implica parteneri. Angajatul va fi angajat în primăvara anului 2019.
Antreprenorul a petrecut un an forjând în atelierul său de acasă. În primăvara lui 2018, am închiriat spațiu pentru o forjă pe locul de producție, am echipat-o și am continuat să lucrez.
La sfârșitul anului 2017, am urmat un curs de trei luni de „Forjare de artă manuală” la Academia de Prelucrare a Metalelor (Sankt. Petersburg) și am primit calificarea „fierar” (se atașează o copie a certificatului de studii).
Scopul proiectului este deschiderea unei forje în raionul N pentru producerea și vânzarea de produse falsificate către populație.
Până în 2019, este planificată să producă produse în valoare de 250.000 de ruble lunar.

Evaluarea pieței de vânzări. Trebuie să estimați capacitatea pieței, populația și numărul de clienți potențiali. Este destul de dificil să faci asta fără o cercetare de marketing cu drepturi depline. Prin urmare, merită să căutați rezultate gata făcute ale unei astfel de evaluări pentru regiunea dvs. În cazuri extreme, puteți estima aproximativ cererea efectivă.

Principalul lucru este să vă formulați obiective de vânzare: veți lucra numai în microdistrict, veți deschide puncte de vânzare cu amănuntul în tot orașul, veți lua produsele de vânzare în tot districtul sau le veți furniza dincolo de granițele acestuia.

Cum anume intenționați să ajungeți la publicul țintă, cum veți alege canalele de promovare potrivite, veți descrie în detaliu în secțiunea „Plan de marketing”, indicați acum doar direcția.

Concurenții. Faceți o listă cu concurenții dvs. care operează deja pe această piață.

Nu sunt luați în considerare doar concurenții direcți care oferă bunuri și servicii similare, ci și acele companii care produc produse de înlocuire și oferă servicii alternative. Dacă orașul tău nu are un butic de ceai specializat, asta nu înseamnă că piața este liberă de concurenți: va trebui să lupți pentru clienți cu acele magazine universale și supermarketuri care vând și diverse sortimente de ceai.

Nu există alți fierari angajați în forjare artistică pe teritoriul centrului regional propriu-zis sau în zonele învecinate. Cea mai apropiată companie care vinde astfel de produse handmade se află la 250 km distanță (în centrul regional).
Feronerie și unelte de înrădăcinare produse în fabrică - pokere, capse, macete, topoare, accesorii - sunt oferite în 6 magazine de bricolaj din raion, dar consumatorii se plâng de calitatea scăzută a acestora, iar monitorizarea mărfurilor a arătat că astfel de bunuri nu durează mult. Produsele forjate manual sunt mai durabile, iar un fierar local poate concura cu furnizorii fabricii, garantând nu numai calitate înaltă, ci și ascuțirea sculei, repararea acesteia și fabricarea la dimensiunile cerute la comandă. Elementele decorative de interior forjate și produsele de uz casnic - mânere uși, cârlige pentru porți și balamale pentru porți, umerase și cârlige pentru haine - se găsesc rar în magazine; se vând în principal produse din plastic. Mobilier de grădină forjat - bănci, foișoare, felinare, mese - nu se vând în zonă.
Aceste produse au o cerere constantă în rândul populației locale. Produsele de forjare artistică realizate manual sunt cumpărate nu numai de locuitorii din mediul rural pentru casele lor din sat, ci și de locuitorii de vară, proprietarii de centre turistice și cafenele de la țară.
Forja va furniza mărfuri pe piața din districtul N, va încheia contracte cu magazinele pentru furnizarea de produse de vânzare și va participa la târgurile de artizanat din Sankt Petersburg și Moscova.

Plan de productie

Procesele de afaceri. Scrieți o listă de echipamente, unelte, materii prime și consumabile care sunt necesare pentru a crea gama selectată de bunuri și pentru a furniza servicii. Calculați volumele optime de producție pe care echipamentul dumneavoastră le poate gestiona. Indicați ce angajați și cu ce volum de muncă veți avea nevoie.

Produse. Enumerați produsele, serviciile și munca pe care le veți oferi clienților. Calculele costurilor de organizare a proceselor de afaceri vă vor permite să aflați costul și să întocmiți o listă de prețuri.

Investiții de pornire. Calculați câți bani veți avea nevoie pentru a începe proiectul. Adunați costurile tuturor activelor, mijloacelor fixe, reparațiilor, materialelor și altor costuri care vor fi necesare pentru a începe producția.

De exemplu, această secțiune ar putea arăta astfel:

Pentru a opera o forjă, este necesar să se doteze încăperea cu ventilație, o forjă, o nicovală cu un ciocan, o menghină, o masă pentru tăierea metalului, o cabină de vopsea pentru prelucrarea produselor finite cu vopsea rezistentă la căldură, antirugină și alte acoperiri. Toate acestea au fost deja făcute chiar de antreprenor.
Următoarele echipamente și unelte vor crește eficiența și productivitatea muncii: râșniță pentru ascuțirea lamelor (40.000 de ruble), râșnița pentru tăierea metalului (5.000 de ruble), râșnița pentru prelucrarea produselor forjate (10.000 de ruble), mașina de sudură automată (20.000 de ruble), mecanică ciocan (de la 150.000 RUB). Costul total al echipării forjei este de 225.000 de ruble.
La fabricarea produselor se folosește metalul - profile, tablă, fitinguri, sârmă. Materiile prime sunt achiziționate cu ridicata mică dintr-un depozit de metal dintr-o zonă învecinată, livrarea se face prin transportul furnizorului. Costul unui lot de materii prime, inclusiv livrarea, este de 10.000 de ruble. Pot exista 2-4 loturi pe lună, ținând cont de sarcina și volumul de lucru.
Forjarea necesită cărbune și gaz în cilindri. O forjă combinată vă permite să procesați metalul prin încălzirea acestuia cu cărbune sau gaz. Consumul mediu lunar al acestor tipuri de combustibil este de 1.500 de ruble, respectiv 2.000 de ruble.
Ventilatie de alimentare si evacuare, electrica. Folosit pentru a menține temperatura necesară în cuptor și pentru a elimina produsele de ardere din încăpere. Consumul de energie electrică este contabilizat de un contor separat în forjă și atinge suma de 2.500 de ruble pe lună.
În primele 9-10 luni fierarul va lucra singur, apoi va fi necesară angajarea unui muncitor ca asistent.
Forja este situată pe teritoriul unui atelier de tâmplărie, astfel încât nu vor fi probleme cu fabricarea produselor mixte - din lemn cu elemente forjate.
Lista de produse: bănci, mese, scaune de bar, suporturi de flori, seturi de șemineu (poker, scoop, suport pentru ele), umerase pentru podea și perete, cârlige pentru haine, zăvoare și balamale pentru porți și porți, mânere uși și dulapuri, lămpi, suporturi pentru bucatarie pentru vase calde sau pentru placi de taiere, seceri, macete, capse, cutite.
Forja funcționează deja, dar nu la capacitate maximă. Sunt necesare fonduri de grant pentru achiziționarea de echipamente suplimentare. Reînnoirea activelor curente și plata cheltuielilor curente se vor face pe cheltuiala dumneavoastră.

Planul organizatoric

Forma organizatorica si juridica. Este un antreprenor individual sau SRL, sau o altă formă de organizare potrivită pentru implementarea proiectului selectat? Care este rațiunea din spatele alegerii? Ce sistem de impozitare a fost ales și de ce este potrivit?

Repartizarea rolurilor de fondator. Dacă există mai mulți parteneri, este descris rolul acestora în managementul și funcționarea companiei. Ce vor face și pentru ce vor fi responsabili?

Personal. De ce angajați vor fi necesari, cine ar trebui să fie angajați, cine ar trebui să fie angajați temporar, ce funcții pot fi externalizate sau îndeplinite independent.

Decontari cu contrapartidele. Cum plănuiți să primiți bani de la clienți? Trebuie să deschideți o casă de marcat, să cumpărați o casă de marcat online sau există opțiuni pentru a efectua plăți în alt mod?

Programul proiectului. Ce trebuie făcut și când, care probleme trebuie rezolvate imediat, care - mai târziu. Este recomandabil să calculați costul fiecărei etape pentru a arăta clar când și în ce volum este necesară finanțarea.

Pentru o forjă este suficient ca un fierar independent să fie antreprenor individual. Acest lucru simplifică contabilitatea și raportarea. Contabilitatea este efectuată de către întreprinzător însuși, folosind serviciile on-line corespunzătoare oferite acestuia de către bancă.
Pentru decontările cu clienții și furnizorii se folosește un cont curent și se va achiziționa și o casă de marcat, deși mărfurile pot fi vândute la târguri fără ea. O deducere specială va fi utilizată la achiziționarea unei case de marcat.
După angajarea unui angajat, va fi necesar să vă înregistrați cu fonduri extrabugetare ca angajator; înainte de aceasta, este suficient să plătiți în mod regulat contribuții de asigurare la fondurile extrabugetare.
Activitățile sunt deja în desfășurare. La primirea grantului se vor achiziționa echipamente, ceea ce va crește volumele de producție.
Când fondurile bugetare sunt emise în iulie, în decurs de o lună vor fi achiziționate și instalate toate echipamentele necesare conform listei (pentru 225.000 de ruble), iar din august productivitatea forjei va crește de mai multe ori. Este planificată angajarea unui muncitor în primăvara anului viitor - în martie-aprilie, înainte de care fierarul va lucra independent.

Această secțiune este dedicată canalelor și metodelor de promovare, acțiunilor necesare pentru creșterea vânzărilor și costurilor de publicitate.

Canale de promovare. Reclame în ziare, reclame la radio și TV, publicitate online, crearea propriului site web și grup pe rețelele sociale, publicitate în pagini și forumuri publice locale, participare la expoziții și târguri.

Publicul țintă. Pe cine ar trebui să vizați atunci când organizați vânzările? Cine este clientul tău - după vârstă, sex, ocupație, nivel de venit. Unde să-l găsești și cum să-l contactezi.

Costul promovării. Cât va costa găsirea și atragerea publicului țintă? Cât de des va trebui să faceți publicitate, ce opțiuni ar trebui să alegeți?

În exemplul nostru de plan de afaceri, această secțiune ar arăta astfel:

Indicatori financiari

Este necesar să se calculeze costul de producție, volumele de vânzări planificate, costurile necesare, veniturile și profitul proiectate și profitabilitatea proiectului. Dacă există multe și diferite produse, nu este necesar să furnizați toate calculele în planul de afaceri; acestea pot fi incluse într-o aplicație separată, iar toți indicatorii pot fi calculați pe baza valorii medii a costului. Trebuie să-ți arăți propria contribuție la proiect și nevoia de fonduri strânse. Dacă este necesar, rambursați împrumutul - un program aproximativ de rambursare. Când efectuați plăți către un investitor, calculați cota sa din profit.

Evaluare a riscurilor

Factori externi. Situații de urgență și dezastre naturale, impact negativ al autorităților locale, un nou competitor, o schimbare a situației economice și o scădere a veniturilor gospodăriilor.

Factori interni. Evaluare incorecta a pietei de vanzari, intarzieri la livrari, probleme cu personalul, erori in productie, probleme cu inchirierea spatiilor, accidente industriale.

Opțiuni pentru minimizarea riscurilor. Asigurari de viata, sanatate, proprietate, raspundere fata de terti. Oportunitatea de a reduce prețurile, de a schimba gama, de a trece la alte produse, de a schimba cercul de clienți potențiali, de a extinde piața de vânzări și de a găsi noi cumpărători în afara zonei, regiunii sau țării. Acorduri cu parteneri și contractori, relații personale bune cu autoritățile, un număr mare de muncitori calificați pe piață care își caută de lucru etc.

Elaborarea unora dintre riscurile pentru forjă va arăta cam așa:

La început, venitul forjei va depinde în întregime de antreprenorul însuși. Problemele de sănătate sau rănile vor avea un impact negativ asupra volumului muncii și profiturilor. Urgențele industriale pot fi prevenite prin respectarea măsurilor de siguranță. Apoi se plănuiește angajarea unui angajat care să ia încărcătura sporită de pe fierar însuși.
Incendiu, accidente, avarii de utilaje, dezastre naturale - daunele rezultate din aceste accidente vor fi acoperite prin asigurare de bunuri, care va fi eliberata pentru spatiile inchiriate, utilajele si uneltele din forja la valoarea lor de piata. Forja trecuse deja un control de incendiu, fiind prezenți și reprezentanți ai companiei energetice, care au verificat cablajele electrice, hota forjei, ventilația și alarmele de incendiu. Au fost comentarii, dar toate neajunsurile au fost imediat eliminate. Camera în sine, cu intrare separată, este situată într-o clădire din cărămidă și îndeplinește cerințele generale de siguranță a producției.
Dacă există probleme cu închirierea, puteți muta rapid forja într-o altă locație - există suficiente zone de producție goale adecvate în zonă, echipamentul se demontează ușor și poate fi instalat în altă locație în 1-2 zile.
Cu o cerere redusă de produse și o cifră de afaceri mică, piața de vânzări va fi extinsă, s-au obținut acorduri pentru furnizarea de produse spre vânzare către magazinele de hardware din alte zone ale regiunii, vor fi selectate cele mai populare mărfuri, iar politica de sortiment va fi revizuit. Nu este nevoie să schimbați echipamentul sau să reconstruiți lucrările - este suficient să achiziționați alte materii prime pentru producerea altor produse, de exemplu, garduri forjate, bare de ferestre, porți și porți, holuri de intrare și baldachin peste verandă.
Dacă pe piață apare un alt concurent, antreprenorul va alege cea mai profitabilă nișă și va produce produse pe care noul participant pe piață nu le va avea sau va schimba strategia de vânzare și va furniza produse finite altor piețe.

Sumarul proiectului

Această secțiune conține cele mai importante lucruri: esența proiectului, investițiile necesare, rezultatele după lansare, perspective de dezvoltare, posibile riscuri și modalități de reducere a acestora. Secțiunile rămase cu detalii vor fi citite numai dacă rezumatul planului de afaceri este de interes pentru investitor, creditor sau oficial. Așadar, gândiți-vă din nou care este scopul proiectului dvs. și identificați valorile importante care îndeplinesc acest obiectiv. Repetați ceea ce veți produce, cât de mult venit intenționați să primiți, ce cheltuieli vor fi necesare, câți bani veți investi singur și câți trebuie să atragi.

Greșeli frecvente la scrierea unui plan de afaceri

Foarte optimist. Cunoaștere insuficientă a pieței. Lipsa unei evaluări adecvate a riscurilor.
Copierea calculelor altora.Folosirea datelor fara referire la realitate si specificul afacerii.
Fără a ține cont de scopul și destinatarul. Lipsa unor indicatori importanți. O mulțime de informații inutile și „apă”.
Design slab, prezentarea analfabetă a informațiilor, neglijență în calcule. Prezentare confuză și lipsă de structură clară.

Cum să obțineți bani pentru un plan de afaceri

Studierea cerințelor de proiectare

Când contactați o bancă sau o administrație municipală pentru a obține finanțare, solicitați instrucțiuni de aplicare. Adesea, aceasta este o listă simplă și de înțeles de documente necesare, precum și o listă de cerințe pentru conținutul și proiectarea unui plan de afaceri. Uneori este furnizat chiar un șablon al acestui document cu secțiunile și subsecțiunile deja indicate. unde trebuie doar să introduceți informațiile dvs. Există și dorințe privind volumul acestuia, o listă de întrebări pentru analiza proiectului, o listă de indicatori importanți pe care trebuie să-i calculezi.

Protecția planului de afaceri

În unele cazuri, este necesar nu numai întocmirea acestui document, ci și apărarea lui în fața comisiei. Angajații băncii vor decide dacă acordă un împrumut. Oficialii vă vor evalua nivelul de competență în informații pentru a vă nota pentru participarea la selecția competitivă pentru o grant sau o subvenție. Investitorul se va familiariza cu planurile dumneavoastră și va decide dacă trebuie să participe la ele.

Cu o astfel de protecție, este suficient să repovestiți secțiunea „Rezumatul proiectului” și să spuneți cu voce tare principalii indicatori de afaceri, să răspundeți la întrebările membrilor comisiei pentru a-i convinge de disponibilitatea și capacitatea dvs. de a utiliza fondurile strânse în conformitate cu plan.

Un plan de afaceri este ceea ce ajută un antreprenor să navigheze în mediul pieței și să vadă obiectivele. Mulți oameni de succes notează că o idee trebuie scrisă pe hârtie, altfel nu se va realiza niciodată. Prin urmare, un plan de afaceri este necesar pentru a conduce o afacere de succes. Cum să scrieți singur un plan de afaceri: un exemplu și instrucțiuni pas cu pas sunt conținute în noua noastră publicație!

Un plan de afaceri este un program conform căruia o companie operează. Este necesar pentru a coordona în mod competent acțiunile organizației și pentru a vedea direcțiile de dezvoltare a acesteia.

Un plan de afaceri poate fi numit un fel de repetiție. Antreprenorul joacă diverse scenarii în care poate vedea probleme și poate găsi modalități de a le rezolva. În acest caz, persoana nu pierde bani, așa cum s-ar întâmpla într-o situație reală.

Obiectivele planului de afaceri

Formulați obiectivele organizației (atât pe termen scurt, cât și pe termen lung)
Stabiliți termenele limită ale proiectului
Determinați publicul țintă și piețele pentru produse
Analizați competitivitatea organizației
Determinați avantajele companiei
Evaluați nivelul costurilor
Elaborați un plan de acțiune care vizează creșterea eficienței economice a organizației
Preziceți valoarea profitului și nivelul de profitabilitate al afacerii.

Schema generala de elaborare a unui plan de afaceri si a studiului de fezabilitate.

Ce este inclus într-un plan de afaceri?

1. Pagina de titlu și conținut

Aici trebuie indicate amprenta companiei și datele de contact ale fondatorilor, precum și conținutul documentului.

2. Rezumat (introducere)

Această parte este un rezumat al întregului plan de afaceri. Cel mai important lucru ar trebui să fie aici, adică. justificarea relevanței afacerii și a părții financiare.

CV-ul nu trebuie să aibă aproximativ două pagini. Deși se află chiar la început, compilarea sa ar trebui să înceapă la sfârșit. Trebuie să abordați acest lucru în mod responsabil, deoarece aceasta este partea pe care o studiază investitorul.

3. Istoricul companiei

Dacă aveți deja o organizație existentă, atunci trebuie să vorbiți despre istoria originilor și succesele sale.

4. Oportunități de piață

În această secțiune, este necesar să se efectueze o analiză SWOT a întreprinderii, adică identifica punctele sale forte și punctele slabe, oportunitățile și amenințările.

7. Modelul de afaceri

Acesta este un plan financiar. Aici trebuie să descrii toate sursele de venit și costuri. De asemenea, trebuie să indicați furnizorii și principalii cumpărători.

Un plan de afaceri pentru cafenea: puteți găsi un exemplu cu calcule și instrucțiuni pas cu pas pentru a vă crea propria cafenea de la zero

8. Prognoza

În această secțiune trebuie să creați o prognoză financiară. Este necesar să scrieți despre valoarea profitului și perioada de rambursare a proiectului.

Întregul plan de afaceri ar trebui să aibă 30-40 de pagini.

Cum să scrii singur un plan de afaceri: un exemplu pentru o afacere mică

Să ne uităm la câteva secțiuni ale unui plan de afaceri folosind un exemplu

Matricea analizei SWOT

Cum să scrii singur un plan de afaceri: un exemplu pentru întreprinderile mici.

Cele mai bune francize cu prețuri și condiții de cumpărare le veți găsi în noua noastră publicație de la link.

Model de afaceri

Astfel, capitalul de pornire este de 290.000 de ruble. În același timp, costurile fixe se ridică la 105.000 pe lună.

1. Exemplu de plan de afaceri
- 1.1. Secțiuni ale unui plan de afaceri
- 1.2. descrierea proiectului
- 1.3. Plan de productie
- 1.4. Plan de marketing
- 1.5. Plan financiar

Fiecare companie, în cursul activităților sale, trebuie să înțeleagă clar nevoile pentru toate tipurile de resurse și, de asemenea, să poată calcula cu exactitate suma de fonduri necesară pentru a-și implementa ideile de afaceri. Într-o economie de piață, este necesar să fiți capabil să planificați, să analizați în mod regulat mediul intern și extern și să vă evaluați propriile perspective și capacități. Pentru claritate, luați în considerare un exemplu de plan de afaceri cu calcule. De asemenea, la sfârșitul articolului puteți descărca un plan de afaceri detaliat pentru un magazin alimentar.

Plan de afaceri pentru un studio web - eșantion cu calcule

1. Exemplu de plan de afaceri

Articolul prezintă un exemplu de plan de afaceri cu calcule pt deschiderea unei companii de dezvoltare de site-uri web. Astăzi, multe companii decid să-și deschidă reprezentanța pe Internet. Ca urmare, este necesar să se creeze un site web oficial.

Un plan de afaceri este un document oficial care va fi prezentat ulterior potențialilor investitori și parteneri. Prin urmare, la dezvoltarea acestuia, trebuie respectate anumite principii.

1.1. Secțiuni ale unui plan de afaceri

introducere,
(scurtă descriere a proiectului și principalii indicatori financiari),
descrierea proiectului,
analiza capacităților întreprinderii,
plan de productie,
plan de marketing,
plan financiar,
analiza de risc,
concluzie,
link-uri către surse.

1.2. descrierea proiectului

Compania proiectată este creată cu scopul de a dezvolta site-uri web și ulterior de a le posta pe Internet. Produsul întreprinderii este site-ul web, realizat în conformitate cu solicitările clientului, conceptul selectat și funcționalitatea. Prețul mediu al unui site web (la medie aritmetică) va fi de 64 de mii de ruble.

În prezent, stadiul de dezvoltare a proiectului este evaluat ca idee de afaceri. Scopul proiectului este de a se poziționa pe piață ca o companie profesională pentru crearea de site-uri web de complexitate variată, cu un concept modern și interfață ușor de utilizat.

Atunci când recrutați personal, este planificat să căutați designeri de layout și web designer profesioniști pe baza unei evaluări a portofoliului lor (cv).

1.3. Plan de productie

Este planificată să cheltuiască 200 de mii de ruble din fonduri proprii și 800.000 de ruble din fonduri împrumutate sub forma unui împrumut bancar, adică. În întregime 1 milion de ruble.

Toate informațiile sunt date ca exemplu - acest plan de afaceri este un eșantion cu calcule aproximative

În prezent, segmentul de tehnologie IT se află într-o etapă de creștere dinamică. Ca urmare a pătrunderii accesului în bandă largă în regiunile rusești și a dezvoltării rețelelor de date mobile și wireless, există o creștere a utilizatorilor de internet.

Perioada pregătitoare pentru deschiderea proiectului este planificată să fie finalizată integral în termen de șase luni.

Personalul companiei va fi format din 6 persoane: CEO, contabil, angajați și patru programatori, fiecare dintre care este responsabil de un anumit proiect și este un specialist înalt specializat.

Personalul companiei studio web

Salarizare estimată va fi de 1659 mii de ruble. în primul an, 1893 mii de ruble. în al doilea an și 1962 mii de ruble. în al treilea an al proiectului.

Venituri planificate pentru primul an va fi de 3793,93 mii de ruble, pentru al doilea an - 6140,19 mii de ruble, iar pentru al treilea an - 6278,12 mii de ruble.

Costuri de achiziție activele fixe sunt estimate la 634,88 mii de ruble. Valoarea deducerilor pentru amortizare nu este calculată, deoarece organizația va funcționa într-un sistem de impozitare simplificat.

Costul serviciilor prestate se va ridica la 3918,55 mii ruble în 2017, 3491,906 mii ruble în 2018 și, respectiv, 3527,547 mii ruble în 2019. Scăderea costului în 2018 față de 2017 se datorează ștergerii costului mijloacelor fixe, iar creșterea costului în 2019 față de 2018 se datorează creșterii costului cu plata personalului și achiziționarea consumabilelor pentru următoarele. crearea de servicii. De remarcat că mostrele de calcul al planului de afaceri depind de situația economică specifică din țară.

1.4. Plan de marketing

Cheltuielile de marketing sunt estimate la 13% din venituri în 2017, 4,2% în 2018 și 4,15% în 2019.

1.5. Plan financiar

Rezultatele financiare ale proiectului sunt evaluate după cum urmează. În primul an de activitate, rezultatul financiar va fi negativ, iar pierderea în 2017 va fi de 124,62 mii ruble.

În 2019, profitul va fi de 2.648.284 de ruble, iar profitul maxim de 2.750.573 de ruble va fi atins în 2019.

Profitul net pe bază de angajamente la sfârșitul anului 2017 va fi de -230,807 mii ruble, la sfârșitul anului 2018 – +1813,725 mii ruble, iar la sfârșitul anului 2019 – +4215,028 mii ruble.

Vom calcula eficiența investițiilor pentru proiect

Valoarea actuală netă:
VAN = 2947,435 rub.
Rata internă de rentabilitate (IRR):
2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3;
(1 + x) 3 = 50,91;
x = 2,71, IRR = 271%.
Indicele de profitabilitate (PI):
PI = A / KV = 2947,435 / 1000,0 = 2,647
Indicele rentabilității investiției > 1. Aceasta indică faptul că acest proiect este eficient.
Perioada de rambursare (PP):
PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 sferturi
Perioada de rambursare redusă (DPP):
DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 sferturi

Astfel, perioada de rambursare a proiectului de afaceri este de 3,74 trimestre; de asemenea, la un an de la începerea proiectului, va exista o rambursare garantată a împrumutului și încasarea veniturilor dacă sunt îndeplinite condițiile specificate pentru proiect.

2. Cum se scrie un plan de afaceri - video + eșantion gata făcută

Acest eșantion include toate punctele principale și calculele necesare și poate fi folosit ca exemplu de plan de afaceri pentru propriile dezvoltări. De asemenea, trebuie menționat că un eșantion detaliat de plan de afaceri cu calcule poate fi achiziționat de la companii specializate.

De asemenea, puteți vizualiza un plan de afaceri detaliat al magazinului alimentar

3. Creați și implementați un plan de afaceri

Acum că cunoașteți principiile de bază ale scrierii unui plan de afaceri concret, încercați să vă implementați ideea de afaceri de mult timp. Luați în considerare cu atenție fiecare pas; planul de afaceri trebuie întocmit ținând cont de caracteristicile pieței pe care urmează să intrați.

Desigur, pentru a obține succesul în afaceri, un singur plan de afaceri, chiar dacă gândit până la cel mai mic detaliu, nu va fi suficient. Prin urmare, vă sfătuim să citiți cărți ale oamenilor de succes cu secretele atingerii unor obiective cu adevărat mari în afaceri. Vă invităm să descărcați gratuit o carte despre cele 10 secrete principale ale oamenilor bogați.

Vrei să deschizi o afacere, dar nu știi de unde să începi? Atunci nu te poți lipsi de un plan de acțiune clar și bine gândit. În această secțiune, veți găsi un plan de afaceri dovedit și simplu, care vă va ajuta să creați o afacere de succes și să faceți furtuni economice.

Zonele de afaceri

Suma investiției

De la 200 000 de ruble

Deschiderea propriei afaceri este întotdeauna un proces captivant și, în același timp, interesant, care vă poate schimba radical viața. O persoană are dreptul de a alege orice activitate pe care dorește să o implementeze, principalul lucru este că nu încalcă legislația țării.

În zonele rurale, locuitorii au crescut mereu gâște. Se găsesc în aproape fiecare casă, dar, de regulă, sunt cultivate numai pentru propria familie. Puțini oameni cred că creșterea gâștelor ca afacere este o idee excelentă și profitabilă.

Cantine, cafenele, tarabe care vând fast-food - astăzi le găsești la fiecare pas. Cu toate acestea, începerea propriei afaceri nu este atât de ușor pe cât ar părea. Peste 70% dintre noile unități nu pot rezista concurenței și se închid în câțiva ani fără să-și plătească vreodată singure. Pe lângă numărul mare de concurenți, există câteva alte nuanțe care pun afacerea în pericol.

De la 700 000 de ruble.

Omul modern trăiește într-un ritm rapid. Sarcinile de muncă intense și abundența de situații stresante duc la acumularea de oboseală. Pentru a zgudui lucrurile și a lua o pauză de la rutina zilnică, oamenii preferă diverse tipuri de recreere. Pentru susținătorii formelor active de divertisment și căutătorii de noi senzații, un joc numit laser tag este perfect.

Concurența în industria construcțiilor și finisajelor este foarte mare. În fiecare an, mii de companii angajate în decorațiuni interioare sunt deschise în toată Rusia, iar același număr sunt închise din cauza nerentabilității. Cum să deschizi o afacere de renovare de apartamente și să reușești în ea?

Afacerea de reciclare nu se referă doar la colectarea de conserve, sticle și hârtie veche. De fapt, cele mai profitabile întreprinderi de reciclare se concentrează pe lucrul cu deșeurile de lemn. Deșeurile de lemn sunt un material reciclabil care este generat din deșeuri municipale solide (DSM), deșeuri industriale și comerciale și deșeuri de construcții și demolări.

Fabricarea produselor alimentare în Rusia este una dintre cele mai profitabile afaceri. Dar gama largă de produse disponibile înseamnă că nu fiecare produs își găsește cumpărătorul. Înainte de a alege un tip de afacere, ar trebui să aflați cât de profitabilă este. Producția de ulei de floarea soarelui este o afacere interesantă care atrage mulți antreprenori.

Un acvariu este un decor izbitor pentru case, spații de birouri, centre de divertisment, galerii comerciale, restaurante și magazine. Această popularitate se datorează varietății uriașe a designului lor. În plus, atrag privirile prin frumusețea, culorile strălucitoare și exotismul lor. Consumatorul nu găsește întotdeauna în magazin acvariul gata făcut de care are nevoie, potrivit ca formă, dimensiune, design și preț.

Nu există analogi cu pungile din polipropilenă; ele se disting nu numai prin rezistența lor ridicată, ci și prin ușurința lor de fabricare. În vremuri de criză, aceasta este una dintre cele mai bune idei care te va ajuta să câștigi bani buni pentru o lungă perioadă de timp. Astăzi trebuie să învățăm cum să stabilim producția de pungi din polipropilenă și ce capital poate fi necesar.

Propria spălătorie auto pentru camioane este o afacere relevantă pentru Rusia. Drumurile de-a lungul cărora mașinile se grăbesc vor aduce întotdeauna un număr mare de probleme. Particularitatea unei astfel de afaceri este că există o mulțime de astfel de spălătorii auto pentru mașini, dar doar câteva pentru camioane și nu le veți găsi în fiecare oraș.

În urmă cu doar 30 de ani, spălătoriile și curățătoriile erau distribuite în toată țara. Cu toate acestea, timpul a trecut, cererea pentru serviciile de spălătorie comerciale și curățătorie chimică a scăzut, întreprinderile de stat au fost închise, iar cele care trecuseră cândva în mâinile private au devenit fără speranță depășite. Vechiul echipament a făcut față funcțiilor sale din ce în ce mai rău, iar altele noi nu au fost achiziționate. De-a lungul timpului, numărul de curățătorie chimice și spălătorii publice a fost redus la minimum.

Sportul și un stil de viață sănătos sunt o nișă de afaceri care se dezvoltă activ și este în căutare constantă în rândul populației. Statisticile arată că cererea de servicii de sală de sport este în continuă creștere, dar încă nu există suficiente oferte pentru a satisface nevoile. Din acest motiv, din ce în ce mai des antreprenorii începători aleg domeniul sportului și al educației fizice și se întreabă cum să deschidă un club sportiv de la zero.

Până de curând, struții din Rusia erau o curiozitate care putea fi găsită doar în grădini zoologice. Vremurile s-au schimbat și, adoptând experiența străină, fermierii ruși au observat că creșterea struților este o afacere profitabilă. Privind la Europa și SUA, cererea de carne dietetică este în creștere. În ultimii ani s-au deschis peste 1.000 de ferme, dar cererea încă depășește oferta.

În realitățile economice ale Rusiei moderne, încercarea de a-ți deschide propria afacere este asemănătoare cu a juca la ruletă. Concurența pentru materiile prime și piețele de vânzare este atât de mare încât un nou venit nu este întotdeauna capabil să se afișeze pe piață, cu atât mai puțin să își dezvolte afacerea la o dimensiune cel puțin mijlocie. Prin urmare, deja în etapa de planificare, ar trebui să calculați toate riscurile posibile, argumentele pro și contra

Betonul celular este utilizat ca material de construcție în construcția spațiilor rezidențiale și comerciale. Betonul celular ocupă o cotă majoră pe piața globală a producției de materiale de construcție, ceea ce îl face foarte profitabil pentru producție. Ocupă peste 75% din piața producției de blocuri de beton datorită dimensiunii, ușurinței de producție și utilizării pe scară largă în construcții.

Din cele mai vechi timpuri, papagalii au fost păsări rare și sălbatice pentru țara noastră rece. Acum, când este deja 2019, aceste păsări vesele trăiesc în aproape fiecare casă. Dar este posibil să faci bani pe ele în acest caz? Dacă respectați anumite reguli, atunci este în regulă. Și, cu norocul potrivit, puteți câștiga bani destul de buni din reproducerea perușilor.

Majoritatea bărbaților din lume nu pot trăi fără pescuit. În consecință, piscicultura este aceeași vânătoare, dar la scară mai mare. Un proiect cu volume mari de produse, puse pe bază comercială. Pe parcurs, acest tip de activitate contribuie la crearea de noi locuri de muncă în regiunile cu șomaj ridicat.

Începând o mică afacere de transport cu camioane, puteți culege beneficiile fără costurile uriașe pe care le au companiile mai mari. Deschiderea propriei companii mici de transport de marfă necesită respectarea tuturor cerințelor guvernamentale de afaceri, obținerea de licențe și permise de la Ministerul Transporturilor din Rusia și dezvoltarea de conexiuni eficiente pentru a obține succes.

De la 2.900.000 de ruble.

Ciocolata este un produs popular atât printre copii, cât și printre adulți. Un antreprenor începător, care s-a asigurat că există o abundență a acestui produs gustos pe piețe, poate decide că toate nișele sunt ocupate și nu există perspective în această zonă de producție. Să ne dăm seama împreună dacă este posibil să începeți singuri o afacere cu ciocolată, cât de profitabilă va fi o astfel de afacere și ce opțiuni există pentru promovarea produselor.

Pescarii folosesc din ce în ce mai mult viermii ca momeală. Printre acestea, soiurile de pământ și California sunt deosebit de populare. În locațiile mari există magazine de unde achiziționează animale, dar dacă nu există astfel de puncte de vânzare, atunci proprietarul crește singur animalele de companie. Sunt folosite ca momeală pentru a prinde locuitorii râului sau deschid o afacere privată de vânzare de larve. Cum să crești viermi acasă pentru pescuit - vom vorbi despre totul mai târziu.

Un plan de afaceri este în primul rând necesar antreprenorului însuși. Calculele vă permit să aflați valoarea capitalului de pornire necesar și timpul de rambursare. Calculele detaliate pun totul la locul său și fac posibilă abandonarea unui proiect fără speranță, de exemplu cu o rambursare de zece ani sau mai mult, chiar înainte de a investi fonduri.

Planificarea activităților unei întreprinderi oferă o oportunitate de a lua în considerare toate riscurile posibile și de a le preveni, de a dezvolta un plan „B” în avans. Fără un plan de afaceri atent și detaliat, nu vei putea atrage investiții nici de la o bancă, nici de la investitori privați.

Ar trebui să cumpăr un proiect de afaceri gata făcut sau să îl fac eu?

Dacă sunteți în căutarea unui plan de afaceri pentru o afacere mică, cu siguranță trebuie să îl faceți singur. În procesul de calcul și planificare, un antreprenor va putea să aprofundeze în esența afacerii care se deschide și să evite multe greșeli.

Pentru a întocmi corect un plan de afaceri real pentru o companie, trebuie să ai cunoștințe profunde ale legislației fiscale și muncii, contabilitate și financiară, management și, bineînțeles, să te familiarizezi cu segmentul de piață în care intenționezi să activezi.

Dacă tocmai faci primii pași în antreprenoriat și nu ai o educație specializată sau abilități practice de planificare a afacerii, folosește baza noastră de date. Prezintă exemple de planuri de afaceri pentru întreprinderile mici care au fost implementate cu succes și au dovedit valoarea lor. Toate proiectele sunt sistematizate, tot ce trebuie să faceți este să selectați un exemplu gata făcut și, pe baza unui șablon gata făcut cu formulele deja date, să vă faceți calculele.

În ceea ce privește deschiderea unei mari companii industriale, a cărei deschidere implică investiții de miliarde de dolari, este mai bine să încredințați dezvoltarea unui plan de afaceri pentru producție unei echipe de specialiști. Cu cât proiectul este mai mare, cu atât există mai multe subtilități. Ei bine, exemplele prezentate vă vor ajuta să evaluați inițial dimensiunea aproximativă a investiției și perspectivele proiectului.

Baza noastră de date conține planuri de afaceri detaliate cu calcule pentru:

Deschiderea de magazine de diverse tipuri, intreprinderi de comert cu ridicata;

Întreprinderi producătoare de materiale de construcție;

Întreprinderi agricole și de prelucrare a alimentelor;

Întreprinderi din sectorul serviciilor: cafenele, restaurante, saloane de înfrumusețare etc.;

Parcuri de distracții;

Vending (instalare automate: cafea, jucării, aparate foto etc.);

Mini-producții etc.;

Magazine online;

Deschiderea unui magazin cu produse lucrate manual etc.;

proiecte sociale etc.

Notă! Site-ul nostru web oferă exemple tipice de planuri de afaceri cu calcule și este destinat pentru referință. Piața, ca și prețurile, este în flux. Prin urmare, cifrele date pot fi folosite doar ca bază. Înainte de a începe proiectul, trebuie să calculați totul în detaliu pe baza algoritmului dat.

Cum să folosiți ideile de afaceri din baza noastră de date: algoritm de acțiuni

Studiem în detaliu un exemplu de plan de afaceri. Evaluăm volumul investiției și perioada de rambursare - dacă acești parametri nu sunt potriviți, căutăm o altă direcție. Dacă decizia este pozitivă, trecem la următorul punct;

Analizăm piața locală (unde vom opera). Opțiunea ideală este combinarea datelor gata făcute de la experți din industrie (pot fi găsite pe internet, ziare, canale de afaceri de televiziune) și evaluarea independentă a activităților întreprinderilor concurente;

Cercetare de marketing: analiza activităților concurenților, prețurile curente pentru servicii similare, calculul capacității pieței, venitul mediu lunar și mediu anual, ținând cont de fluctuațiile sezoniere;

Estimarea costurilor: cautam furnizori de echipamente si materii prime;

Determinarea formei juridice și a regimului fiscal, calculul deducerilor fiscale, salariile angajaților.

După toate cercetările și calculele, trebuie să obținem cifrele principale - dimensiunea investiției, profitabilitatea și perioada de rambursare.

Greșeli tipice ale unui om de afaceri novice atunci când elaborează un plan de afaceri

Atunci când calculează un proiect de afaceri, oamenii de afaceri începători fac cel mai adesea o serie de greșeli tipice:

La determinarea investițiilor se ia în considerare costul achiziționării materiilor prime pentru doar o lună, în timp ce de obicei durează trei până la șase luni pentru a ajunge la autosuficiență;

La calcularea salariilor, numărul efectiv de personal este subestimat, iar concediile medicale și deducerile fiscale pentru fiecare angajat nu sunt luate în considerare;

Costurile utilităților nu sunt luate în considerare sau sunt subestimate: plata pentru furnizarea de energie electrică, apă și gaz.

Într-o dorință nestăpânită de a-și deschide rapid propria afacere, mulți oameni de afaceri începători neglijează adesea să întocmească un plan de afaceri. În cel mai bun caz, acest lucru este plin de pierderi de profit, în cel mai rău caz - prăbușirea completă a ideii de afaceri. De ce este atât de important un plan de afaceri, cum arată, este posibil să găsiți un exemplu de plan de afaceri cu calcule și cum să abordați corect pregătirea lui?

Conceptul de plan de afaceri

În cel mai general caz, un plan de afaceri poate fi descris ca un ghid detaliat și maxim transparent pentru creator și potențialii investitori, descriind implementarea unei anumite idei de afaceri în condiții economice reale.

Conștientizarea sinceră a locului dvs. și a nivelului de calificare. O analiză completă a propriilor cunoștințe, abilități și abilități, capacități financiare (perspective de strângere de fonduri suplimentare, dacă este necesar), nevoia de spații, echipamente, conexiuni de afaceri etc.
Prezicerea rezultatului final. Nu ar trebui să existe concepte abstracte precum „Vreau să câștig mulți bani”. Doar o planificare clară a cifrei de afaceri viitoare, a profitului, a pieței etc.
O descriere detaliată a pașilor care pot, într-un interval de timp predeterminat, să efectueze tranziția de la primul pas la al doilea.

Plan de afaceri pentru tine și pentru un investitor - care este diferența

Plan de afaceri pentru potențialii investitori. În acest caz, scopul principal al documentului este de a convinge investitorul că proiectul este capabil să genereze profit și se pot aloca bani pentru acesta. Ideea trebuie prezentată cât mai eficient și frumos posibil. Posibilele riscuri pot fi ușor minimizate (cel puțin nu se concentrează asupra lor), dar nici nu ar trebui să promiți munți de aur - acest lucru va ridica îndoieli.
Plan de afaceri pentru tine. Ar trebui să fie cât mai aproape de realitate. Este un fel de ghid de acțiune. Documentul ar trebui să descrie tot ceea ce este necesar pentru deschiderea și dezvoltarea ulterioară a unei afaceri.

Se întâmplă adesea ca un antreprenor să amestece aceste două documente care sunt identice ca nume, dar oarecum diferite în esență. Drept urmare, în loc să explice clar și concis investitorului pe ce vor fi cheltuiți banii lui, omul de afaceri începător spune cum îi pot salva.

Structura planului de afaceri

Înainte de a prezenta un eșantion specific pentru a elabora singur un plan de afaceri, ar trebui să studiați cu atenție instrucțiunile pas cu pas, care vor descrie în detaliu cum să întocmiți un plan de afaceri și la ce să acordați atenție mai întâi.

Orice plan de afaceri trebuie să înceapă cu o pagină de titlu. Ar fi util să includeți informații despre numele proiectului, adresa legală și reală a organizației, informații complete de contact și data elaborării documentului.

Pentru a-l interesa pe investitor, unii preferă să arate date financiare de bază pe pagina de titlu - perioada de rambursare a proiectului, profitabilitatea așteptată și suma necesară a fondurilor împrumutate.

Urmează partea informativă principală a documentului (mulți investitori trag concluzii despre oportunitatea de a investi numai pe baza acestei părți a planului de afaceri), care reprezintă informații concise despre toate secțiunile și concluziile principale.

Rezumatul este întocmit ultimul, când toate calculele sunt gata și toate informațiile necesare au fost colectate.

Descrierea planului de afaceri

În această secțiune, toate detaliile proiectului sunt descrise în detaliu, în cel mai mic detaliu.

Există multe organizații care, pentru o anumită sumă de bani, sunt gata să întocmească un plan de afaceri pentru orice proiect. Dacă să apeleze la serviciile lor depinde de fiecare om de afaceri începător să decidă singur. Pe de o parte, această abordare va ajuta la evitarea multor greșeli obișnuite, deoarece profesioniștii știu exact cum să scrie un plan de afaceri bun, pe de altă parte, nu va reflecta întotdeauna cu exactitate caracteristicile acestei anumite idei de afaceri și poate costa destul de mult.

În plus, elaborarea independentă a unui plan de afaceri va ajuta un antreprenor să se cufunde cu capul în ideea sa și să o studieze până la cel mai mic detaliu, ceea ce va avea un impact foarte pozitiv asupra viitoarei desfășurări a afacerilor.

Exemplu de plan de afaceri

Și totuși, este mai convenabil să înțelegeți toate complexitățile întocmirii unui plan de afaceri folosind un exemplu specific. Pe baza recomandărilor descrise, să încercăm să creăm un exemplu de plan de afaceri competent și detaliat, de înțeles chiar și pentru școlari, spunând cum să deschideți o sală de sport de la zero într-un mic oraș rusesc.

rezumat

Proiectul pare foarte promițător, deoarece în ultimii ani cetățenii au văzut o creștere constantă a interesului pentru un stil de viață sănătos și recreere activă. Justificarea comercială a proiectului poate fi considerată lipsa sălilor de sport pentru clasa de mijloc din oraș. Scopul principal al afacerii este de a ocupa această nișă.

Evaluarea pietei

Compania va fi deschisă între orele 10:00 și 21:00. Pentru cursuri, va trebui să achiziționați un abonament, care va fi oferit pentru 2, 5, 10 sau 20 de vizite. Față de cel de bază, fiecare tip de abonament ulterior va oferi o reducere (pe baza unei vizite) în valoare de 5, 10 și 15%. Un avantaj competitiv serios va fi perioada de valabilitate prelungită a abonamentelor: 1, 2, 3, respectiv 4 luni.

Durata vizitei poate fi de 30 de minute sau 1 oră. Pentru optimizarea gradului de ocupare a sălii, se propune acordarea unei reduceri de 20% la vizitele dimineața (de la 10.00 la 13.00) și de 10% după-amiaza (de la 13.00 la 17.00).

O campanie de publicitate agresivă va fi lansată înainte de deschiderea oficială a sălii de sport. Acest lucru vă va permite să formați o bază de clienți în avans. Pentru a putea pre-vânzare abonamentele, deja în această etapă va fi necesar să se asigure funcționarea deplină a zonei de recepție, inclusiv renovarea sediului, munca personalului și comunicațiile.

După primele trei luni de lucru, se va efectua o analiză a volumului de muncă al halelor din fiecare tură și se vor face ajustări pentru optimizarea volumului de muncă. Aceasta poate fi o redistribuire a reducerilor, introducerea unor stimulente suplimentare (fiecare a 10-a vizită cadou, o băutură gratuită de la instituție etc.).

Proces de fabricație

Este planificată deschiderea unei săli de sport în zona centrală a orașului, care să includă două săli de sport, două vestiare și două dușuri. De asemenea, este planificată crearea unei zone de recreere cu un automat de băuturi calde. O dată la trei luni, unitatea va fi închisă pentru igienizare. Contabilitatea va fi efectuată în aceeași perioadă.

Capacitatea maximă a sălilor este de 10 persoane. Un instructor este întotdeauna prezent în sală. Sarcinile sale includ distribuirea vizitatorilor și consultarea. Turul de lucru al instructorului este de 6 ore fără prânz. Programul de lucru al instructorilor va fi întocmit în conformitate cu dorințele acestora pentru săptămâna următoare.

Lucrurile personale pot fi lăsate în vestiar, unde vor fi instalate dulapuri personale. După ce a încuiat cabina cu o cheie, vizitatorul o ia cu el pe toată durata lecției.

În hol va lucra constant un administrator, ale cărui sarcini vor include vânzarea de abonamente, răspunsul la apeluri telefonice, ținerea unui jurnal al vizitatorilor, informarea clienților despre volumul de muncă al sălilor.

Concediul angajaților va fi acordat în perioada de vară, deoarece în acest moment se așteaptă o scădere sezonieră a cererii de servicii de sală de sport (din cauza sezonului de vacanță și a posibilității de auto-studiu la aer curat).

Zidul suedez – 3 secțiuni.
Banda de alergare - 2.
Bicicleta de exercitii - 3.
Echipament de antrenament de forță - 1.
Simulator de presă - 2.
Mașină de vâsle - 2.

Sală de sport (minim 30 mp) – 2.
Vestar (minim 15 mp) – 2.
Vestar pentru angajati (minim 6 mp) – 1.
Zona de recreere (aproximativ 9 mp) – 1.
Hol cu dulap (circa 15 mp) – 1.
Biroul directorului (aproximativ 9 mp) – 1.
Sala de administrare (9 mp) – 1.
Cameră de serviciu – 1.
Sală de duș – 2.
Toaleta - 2.

Suprafața totală a spațiilor pentru un proiect de afaceri trebuie să fie de cel puțin 160 mp.

Program de fabricație

Prețul mediu pentru o oră de curs va fi stabilit la 100 de ruble. Sala va funcționa șapte zile pe săptămână, cu excepția sărbătorilor și zilelor sanitare. Pe parcursul anului vor fi 14 astfel de zile.zile lucrătoare, respectiv, 351.

Venitul anual aproximativ va fi de 351 de zile * 11 ore * 10 persoane (capacitatea sălii) * 2 săli * 100 de ruble = 7.722.000 de ruble.

Este aproape imposibil să se obțină o ocupare completă constantă a sălilor. Practica arată că dimineața sala este plină în proporție de 60-80%, în timp ce seara poate fi supraaglomerată.

Vom stabili suma reală a veniturilor la 90% din maxim, care va fi de 6.949.800 de ruble.

Valoarea investiției

Personal si salarizare

Acceptăm rata de producție pentru un instructor pe baza unei săptămâni de lucru de 40 de ore. Având în vedere că halele vor funcționa 351 de zile pe an timp de 11 ore, obținem numărul total de ore de lucru în valoare de 351 * 11 * 2 = 7722 ore.

În continuare, calculăm numărul maxim de ore de lucru pe an pentru un angajat. Fiecare angajat lucrează aproximativ 250 de zile calendaristice pe an. Scăzând din ele 20 de zile de concediu, 5 zile de concediu medical, 6 zile de concediu de studii și 1 zi pentru îndeplinirea atribuțiilor guvernamentale, obținem, în medie, 218 zile sau, în termeni de ore, 218 * 8 = 1744 ore.

Astfel, necesarul de instructori va fi de 7722 / 1744 = 4,42 = 5 persoane.

În mod similar, se poate determina nevoia de administratori și ofițeri de securitate. Avand in vedere ca serviciile acestora se extind in ambele sali in acelasi timp, necesarul de astfel de specialisti va fi de 3, respectiv 3 persoane.

În plus, doi curățători vor lucra în incinta sălii de sport cu un program de lucru din două în două zile. Administratorul senior va fi responsabil de funcționarea mașinii de vânzare a băuturilor, de programarea angajaților și de politica de marketing a companiei.

Ratele salariale de bază pentru angajați vor fi stabilite în conformitate cu graficul de personal. În cazul în care, pe baza rezultatelor lucrărilor pe trimestru, s-a asigurat ocuparea sălilor în proporție de 90%, angajații vor primi un bonus. La sfârșitul anului, conducerea are în vedere posibilitatea plății unui bonus anual.

Fondul de salarii proiectat va fi de 240.000 de ruble pe lună.

Cost estimat

Estimarea costului de producție pentru primul an de funcționare al sălii de sport se bazează pe o rată de încărcare de 90%.

Pentru comoditate, devizul general va fi împărțit în mai multe părți:

Salariu angajat – 116.000 * 12 = 1.392.000 de ruble.
Contribuții la asigurările sociale – 1.392.000 * 0,32 = 445.440 ruble.
Amortizarea simulatoarelor - 212.000 de ruble.
Cheltuieli pentru serviciile de imprimare - 24.000 de ruble.

Achiziționarea pieselor de schimb – 4.000 de ruble.
Serviciile specialiștilor – 8.000 de ruble.

Închiriere spații – 32.000 * 12 = 384.000 rub.
Plata utilităților – 6.000 * 12 = 72.000 rub.
Costurile de energie electrică – 2.400 * 12 = 28.800 de ruble.
Salariul personalului de conducere și întreținere – 124.000 * 12 = 1.488.000 de ruble.
Contribuții la asigurările sociale – 476.160 de ruble.
Alte cheltuieli – 60.000 de ruble.
Amortizarea mijloacelor fixe - 243.280 de ruble.

Estimarea cheltuielilor comerciale va include doar costurile de publicitate în valoare de 72.000 de ruble pe an.

Costurile totale de producție pe an vor fi de 4.909.680 de ruble.

Suma profitului bilanțului

Acest indicator poate fi determinat scăzând costurile totale de producție din volumul de vânzări planificat: 6.949.800 – 4.909.680 = 2.040.120 ruble.

Calculul deducerilor fiscale și rentabilitatea producției

Taxa pentru educație (1% din fondul de salarii) – 28.800 de ruble.
Taxa pentru întreținerea facilităților sociale și culturale și a locuințelor (1,5% din volumul vânzărilor) – 125.096 ruble.

Profitul bilanţier, ţinând cont de cheltuielile neexploatare, va fi de 2.040.120 – 28.800 – 125.096 = 1.886.224.

Impozitul pe venit (33%) = 622.454 ruble.

Profit net = 1.886.224 – 622.454 = 1.263.770 ruble.

Pe baza acestor indicatori, puteți calcula valoarea profitabilității specifice, care arată profitul pe 1 rublă de vânzări. Determinat de raportul dintre profitul bilanțului și cifra de afaceri:

Rd = P / T * 100% = 1.886.224 / 6.949.800 * 100% = 27,1%

Eficiența proiectului

Pentru a simplifica evaluarea eficienței, vom presupune că volumele vânzărilor vor rămâne neschimbate timp de câțiva ani. Să calculăm venitul net al unui proiect de afaceri pentru o anumită perioadă de timp:

BH \u003d CHP * T - K,

Unde PE este profitul net,
T – interval de timp (să-l luăm egal cu 5 ani),
K – suma investiției calculată anterior.

BH = 1.263.770 * 5 – 1.758.600 = 4.560.250 rub.

Un alt indicator important este indicele de profitabilitate, adică valoarea profitului pe o anumită perioadă de timp primită pentru 1 rublă de fonduri investite:

ID = PE * T / C = 1.263.770 * 5 / 1.758.600 = 3,59

De asemenea, proiectul de afaceri prezentat va fi perfect caracterizat de un astfel de indicator precum perioada de rambursare. Acesta este numărul de ani necesari pentru ca profitul net să devină egal cu valoarea investiției:

T ok = K / PE av = 1.758.600 / 1.263.770 = 1,39 ani

Tip de proprietate

În conformitate cu legislația în vigoare, ca formă de proprietate a fost aleasă o societate cu răspundere limitată. După implementarea unui proiect de afaceri, societatea poate fi transformată într-o Societate pe acțiuni închisă.

concluzii

Prețul maxim pentru o oră de antrenament în sala noastră va fi de 100 de ruble, care va fi suma optimă pentru clienții cu venituri medii. Achiziționarea abonamentelor vă va permite să primiți reduceri semnificative.

Rentabilitatea specifică a proiectului va fi de 27,1%, iar indicele de profitabilitate va fi de 3,59 ruble pe cinci ani pentru fiecare rublă investită în afacere. Acești indicatori sunt peste media industriei și depășesc, de asemenea, randamentul depozitelor bancare.

Proiectul promite să se achite singur în 1,39 ani, ceea ce ar trebui să se dovedească foarte atractiv pentru potențialii investitori.

Exemplul luat în considerare nu arată doar un exemplu de plan de afaceri bun pentru o întreprindere, ci poate servi ca un fel de algoritm care demonstrează clar cum poate fi realizat un proiect pentru aproape orice idee. Desigur, cifrele vor varia, dar structura generală va rămâne similară.