Consilii pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei. Cum să deschid un magazin de îmbrăcăminte într-un centru comercial Vreau să deschid un departament de îmbrăcăminte de unde să încep

Comerțul cu îmbrăcăminte este un domeniu destul de popular în întreprinderile mici. Este foarte greu pentru un antreprenor care abia începe să-și imagineze cum să deschidă și să dezvolte această direcție. Și aici nu este important nici formatul viitoarei întreprinderi, adică dacă va fi un magazin cu îmbrăcăminte pentru copii, femei sau bărbați, ci chiar procesul de deschidere și dezvoltare.

În anii nouăzeci, hainele erau livrate de așa-numitele navete și comercializate pe așa-numitele piețe de îmbrăcăminte. Astăzi, majoritatea cumpărătorilor vin în buticuri sau centre comerciale pentru a cumpăra haine. Îmbrăcămintea este de obicei achiziționată de la furnizori sau direct de la producători. Articolul de mai jos vă va prezenta cum să vă deschideți propriul magazin de îmbrăcăminte de la zero, instrucțiuni pas cu pas.

Selecția de nișă

Alegerea directiei viitorului magazin este una dintre sarcinile importante care trebuie rezolvate chiar inainte de a incepe proiectul tau de afaceri. Cele mai comune nișe pentru magazinele de îmbrăcăminte:

• stoc;
• la mâna a doua;
• multi-marcă;
• prin franciză;
• monobrand;
• butic.

Să luăm în considerare mai detaliat fiecare dintre direcțiile de mai jos.

Magazin outlet

În punctele de vânzare din stoc, se vând articole de marcă care au rămas după sfârșitul sezonului. În astfel de magazine există posibilitatea de a cumpăra articole noi de marcă bună din colecțiile anterioare. Markup aici de obicei nu depășește 100%, așa că prețurile pentru articolele de marcă sunt destul de acceptabile pentru o gamă largă de cumpărători.

Magazine second hand

Principala caracteristică a lucrurilor dintr-un astfel de magazin este că aceste lucruri au fost deja purtate de cineva. Aceste lucruri sunt de obicei achiziționate din Europa de Vest și America.

Articolele uzate sunt de obicei sortate în baloturi mari, în funcție de sezon, gradul de uzură și alte criterii. Marajul din magazinele second-hand poate fi de până la 300%.

Ceea ce este atractiv în acest format este că nu este necesar să existe un capital de start-up solid pentru a-l deschide. Trebuie remarcat faptul că astfel de întreprinderi sunt foarte populare în rândul populației. Mai mult, cumpărătorii din astfel de magazine nu sunt, în niciun caz, doar cetățeni cu venituri mici.

Magazin cu mai multe mărci

Produsele diferitelor mărci și firme sunt vândute în magazine cu mai multe mărci. De obicei, aceste buticuri sunt destinate cumpărătorilor cu venituri medii superioare.

Ce este nevoie pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte cu diferite mărci? Un astfel de salon trebuie să aibă personal calificat. Ar trebui să fii atent și la merchandising. Acest lucru se datorează concurenței ridicate în această nișă.

Magazin de franciză

Lucrul la o franciză are atât avantaje, cât și dezavantaje. Avantajele includ promovarea mărcii, publicitate și sprijin din partea titularului francizei. Dezavantajele includ achiziții minime lunare fixe și redevențe.

Pentru a începe în această nișă, aveți nevoie de capital de pornire... Va trebui să urmați instrucțiunile francizorului atunci când selectați sediul, recrutați personal și multe altele.

Magazin monobrand

În astfel de saloane sunt prezentate hainele unei companii. Acestea pot fi atât magazine mari de pe piața de masă, cât și puncte de vânzare pentru haine scumpe de designer de aceeași marcă.

Citeste si: Plan de afaceri magazin de jucării cu calcule

Desigur, dacă acestea sunt haine scumpe pentru clienții VIP, atunci personalul de aici trebuie să fie calificat. De regulă, cercul cumpărătorilor din astfel de saloane nu este foarte mare, iar cumpărătorii ar trebui motivați pentru relații pe termen lung.

Butic

De regulă, buticuri sunt magazine mici cu o suprafață de până la 20 de metri pătrați care vând haine scumpe. Pentru a deschide un astfel de magazin, trebuie să ai un capital de pornire solid.

Buticuri practică o abordare individuală a fiecărui client. Personalul din magazine este, de asemenea, înalt calificat și competent. Interiorul în astfel de unități ar trebui să corespundă stării lucrurilor pe care le vinde magazinul.

Direcția de activitate

Începând să te gândești la deschiderea unui magazin și înainte de a calcula un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte, merită să te gândești cui vei vinde haine. Acesta ar putea fi:

• haine pentru bebeluși;
• Îmbrăcăminte pentru femei;
• îmbrăcăminte bărbătească.

Este ușor de ghicit că cele mai solicitate și populare sunt hainele pentru copii. Nici îmbrăcămintea pentru femei și bărbați nu este o alegere rea. Dar merită să ne amintim asta chiar și în vremuri de criză, oamenii încearcă să le ofere copiilor tot ce e mai bun.

Hârtii

Unde să începi o afacere? Pentru a avea un punct legal de vânzare și venit, înainte de a începe o afacere, trebuie să completați toate permisele.

Pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte, vă puteți înregistra ca antreprenor individual (IE) sau puteți înregistra o societate cu răspundere limitată (LLC).

Înregistrarea unui antreprenor individual este mai ieftină, ceea ce face mai ușoară și mai puțin consumatoare de timp. Dacă scopul tău este un simplu magazin cu haine de o categorie de preț mediu sau mic, atunci va fi suficient să emiti un antreprenor individual. Dacă intenționați să deschideți un butic scump, atunci ar fi mai impresionant să înregistrați un SRL.

Spatiu pentru magazin

Începând să te ocupi de spații pentru un viitor butic, în primul rând, trebuie să te gândești la locația sediului. Alegerea locului potrivit este baza pentru viitoare tranzacții de succes.

Pentru a nu te confunda cu alegerea, trebuie să te gândești unde preferă oamenii să cumpere haine. Desigur, acum cele mai populare locuri pentru cumpărături sunt centrele comerciale sau magazinele independente. Există argumente pro și contra pentru ambele opțiuni.

Un centru comercial, ca să spunem așa, oferă un flux mare de clienți potențiali, deoarece oamenii merg la centrele comerciale pentru a face achiziții. Dezavantajul va fi chiriile mai mari și faptul că cele mai bune locuri sunt deja ocupate.

Principalul dezavantaj al unui magazin de sine stătător este că va trebui să atragi singur fluxul de clienți. Dar acest dezavantaj poate fi transformat în avantajul tău. Puteți posta reclame colorate, puteți distribui fluturași și altele asemenea. În acest caz, nu va trebui să cereți permisiunea conducerii centrului comercial.

Dacă intenționați să deschideți un punct de vânzare în cadrul unei francize, atunci, de regulă, locul unde ar trebui să fie amplasat punctul de vânzare este convenit și descris în detaliu în contractul de franciză. În acest caz, nu trebuie să alegi în mod special.

Echipamente de magazin

Magazinul adăpostește de obicei mobilier comercial. Acest mobilier este reprezentat de rafturi, vitrine, diverse dulapuri si, in final, manechine. Pe lângă mobilier și manechine, echipamentul necesită umerase de diferite dimensiuni și o casă de marcat.

Este necesară echiparea cabinelor pentru montare. Este bine dacă este o cameră mică separată care este dotată cu un număr mare de oglinzi.

Furnizori

Atunci când căutați furnizori, trebuie să acordați atenție următoarelor criterii:

• fiabilitate;
• calitate.

Îmbrăcămintea pentru femei este întotdeauna la cerere. Toți reprezentanții jumătății echitabile doresc să arate uimitor, așa că își actualizează adesea garderoba. Pe această dorință firească a femeilor de a fi seducătoare, poți câștiga bani frumoși dacă deschizi de la zero un magazin de îmbrăcăminte pentru femei. Dar, în teorie, o idee simplă în practică duce la o fundătură cu întrebarea: „De unde să începem?”

Etapele creării propriei afaceri

Nu presupune: " Sunt singurul atât de deștept, așa că boutique-ul va începe imediat să aducă profituri bune.". Trebuie amintit că, dacă un magazin de îmbrăcăminte pentru femei este o afacere profitabilă, noul venit va trebui să facă față unui nivel ridicat de concurență. Dar aceasta nu este o piedică pentru a-ți deschide afacerea de la zero și a o face de succes, depășind concurenții. De ce ai nevoie:

1. Faceți o analiză a pieței din oraș, localitate, cartier în care este planificată deschiderea unui butic de haine pentru femei.
2. Pe baza analizei, formati un sortiment (acesta trebuie facut inainte de deschiderea unui magazin).
3. Creați o estimare a costurilor, inclusiv o campanie publicitară.
4. Găsiți personal, spații, cumpărați echipamente.
5. Întocmește documente, deschide un antreprenor individual.

Acum trebuie să luați în considerare fiecare dintre etape mai detaliat.

Analiza calitativă - 50% succes

La întrebarea: „Unde să începi o afacere?” un răspuns adecvat ar fi: „Din analiza pieţei”. Acest lucru este valabil mai ales dacă sectorul de afaceri prevede un nivel ridicat de concurență, care va fi principala caracteristică a segmentului de îmbrăcăminte pentru femei.

Deschiderea rapidă a unui magazin fără pregătire - condamnați-vă la pierderi.

Începerea unei afaceri este un pas serios, care necesită concentrare maximă, calm, raționalitate.

Analiza ar trebui să înceapă cu determinarea numărului, cel puțin aproximativ, de puncte de vânzare care comercializează îmbrăcăminte pentru femei. Cel mai bine este să le parcurgeți singur și să vă familiarizați cu sortimentul și politica de prețuri.

Este necesar să se țină sub control, să se monitorizeze deschiderea de noi magazine de îmbrăcăminte pentru femei. Adoptă tehnicile creative ale viitorilor concurenți. Vă rugăm să rețineți că este necesar să fiți extrem de atenți la îndepărtarea etichetelor de preț și a vitrinelor, altfel pot apărea probleme cu personalul și securitatea.

De fapt, o analiză aprofundată a sortimentului va ajuta să atragă femeile, fetele și să le facă clienți obișnuiți. Totul este extrem de simplu aici - hainele care nu sunt sau sunt puține în alte magazine vor fi la cerere.

Atenţie! Cu cât analiza este mai profundă, cu atât este mai mare eficacitatea acesteia. Aceasta este o muncă minuțioasă, care va da ulterior un rezultat bun cu o abordare serioasă.

Multe magazine de îmbrăcăminte pentru femei, în special cele mari, încearcă să creeze un sortiment universal pentru toate vârstele. Drept urmare, hainele prezentate prezintă un interes redus pentru clienți. Motivul este că, cu o selecție generală impresionantă, segmentele individuale conțin foarte puține modele. Accentul ar trebui să se pună pe diversitate în cadrul unei specializări relativ înguste, de exemplu, deschiderea unui butic de îmbrăcăminte plus size.

Te poți gândi și la deschidere de second hand... Acest tip de afacere este la fel de profitabil cu abordarea corectă.

Formarea sortimentului - capcane

Înainte de a deschide un magazin de haine pentru femei, ar trebui să vă decideți asupra sortimentului. Dar dacă toate nișele sunt deja ocupate de concurenți și noile colecții de îmbrăcăminte sunt relevante doar pentru prima sau două săptămâni? Nu disperați, intrați în panică și faceți acțiuni absurde:

• încercați să comandați totul deodată;
• încercați să vă evidențiați din masa generală a magazinelor comandând modele scumpe, extravagante, care să restrângă cât mai mult publicul feminin de consum;
• lucrați conform șablonului.

Atenţie! Pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru femei de la zero și pentru a-l promova, trebuie să-ți cauți propriul stil individual la locul de muncă. Totul este important aici: cunoașterea legilor pieței, psihologie, ingeniozitate, ingeniozitate.

Cunoașterea capcanelor nu va fi mai puțin importantă. Una dintre acestea este îmbrăcămintea destinată tineretului, în principal stiluri: sport, street, underground. Problema este că audiența de tineret nu este atât de mare, mult mai mulți clienți de vârstă mijlocie.

Poate că veți fi interesat de: De ce ai nevoie pentru a deschide un cabinet de logopedie

În plus, trebuie amintit că comerțul online se dezvoltă activ și o anumită parte a publicului de tineret preferă să cumpere haine prin intermediul rețelei, ceea ce reduce potențialul de cumpărare al audienței. Prin urmare, boutique-ul pierde clienți chiar și în calculele teoretice. De aceea deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei necesită o analiză profundă.

Ce să joci dacă nu există idei creative cu privire la formarea unui sortiment de îmbrăcăminte pentru femei? Apoi se folosesc metode practice, una dintre cele mai eficiente este dumpingul - reducerea prețului. Dar cum să o faci pentru a nu se epuiza și pentru a lucra pentru viitor. Este foarte simplu, există 2 opțiuni:

• pentru a reduce costurile cu personalul, spațiile - pentru a menține austeritatea;
• să includă în deviz costurile de promovare înainte de deschiderea unui magazin – să-i permită să lucreze în pierdere un timp după deschidere pentru a atrage clienți.

Și dacă nu toată lumea își poate permite a doua opțiune, atunci prima este destul de reală.

Un raport bine purtat, dar nu mai puțin important - preț-calitate îl va ajuta pe antreprenor. Cumpărătorul alege întotdeauna produse de calitate superioară, iar cu aceleași performanțe, produsul mai ieftin câștigă, îmbrăcămintea de damă nu face excepție.

Deschiderea unui antreprenor individual este destul de simplă și ieftină, trebuie doar să plătiți o taxă de stat - 800 de ruble. Mulți sfătuiesc să obțineți statutul de persoană juridică, SRL deschis, OJSC, PJSC. Dar acest lucru este relevant dacă se plănuiește deschiderea unei rețele, și nu a unui magazin de haine pentru femei. Trebuie să începeți simplu, mai ales pentru începătorii în afaceri.

Nu va fi dificil să colectați documente pentru obținerea statutului de antreprenor individual - acesta este un pachet standard, al cărui conținut poate fi găsit pe site-ul oficial al Inspectoratului Fiscal.

Despre, cum să deschizi independent un antreprenor individual în 2020, am povestit în articolul corespunzător.

Costuri

Se compune din următoarele articole:

• Spații - totul depinde de zonă și de localizarea sa geografică. În medie, chiria va costa 250-400 de ruble pe 1 m 2. Având în vedere că este aproximativ necesar să deschideți un magazin cu o suprafață de 50 m 2, se dovedește că chiria va costa 12.500-20.000 de ruble pe lună. În plus, trebuie să gajați aproximativ 30.000-60.000 de ruble pentru renovarea sediului. Iluminatul este important pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru femei; nu puteți economisi din el. Aici puteți adăuga facturi de utilități, în medie, este de 6.000–12.000 de ruble;
• Dotari: trempels, manechine, scaune, mobilier (casa de marcat, camera de serviciu pentru personal). În funcție de dimensiune, sunt necesare 60.000–120.000 de ruble;
• Salariile personalului. Trebuie amintit aici că specialiștii buni nu vor lucra pentru o miză. Salariile sunt reglementate în funcție de performanța economică a regiunii. În consecință, salariile în capitală sunt mai mari decât în ​​provincii. În medie, această cifră variază de la 18.000 la 32.000 de ruble. Personalul minim pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru femei este de 5 persoane: 4 vânzători și un contabil. În consecință, 90.000-160.000 de ruble trebuie cheltuite pe salarii pe lună. Personalul trebuie recrutat înainte de deschiderea unui magazin, nu după;
• Achiziția de bunuri este cel mai controversat element de cheltuieli. Totul aici este individual și depinde de antreprenor. Poți să dai un singur sfat pentru a te promova bine și a nu te epuiza - nu trebuie să cumperi loturi mari de haine și plata în avans nu trebuie să depășească 50%. Ar trebui mai întâi să elaborezi schema de cooperare cu furnizorii și apoi să ieși la volume mari.

Descarca plan de afaceri magazin de îmbrăcăminte pentru femei puteți contacta partenerii noștri. Calitatea calculelor este garantata!

Calculul costului final al mărfurilor ar trebui să fie efectuat luând în considerare costurile cu personalul, sediul. Acest lucru duce, de obicei, la o dublă completare a prețului de achiziție. Un antreprenor începător nu ar trebui să facă mai mult de 3 ori markup. Un magazin sau un lanț de îmbrăcăminte pentru femei promovat își poate permite să înmulțească costul de pornire al îmbrăcămintei cu 5 ori.

Poate că veți fi interesat de: Cum să-ți pornești propriul studio foto de la zero?

Se pare că, pentru a deschide un magazin, nu este nevoie de o sumă atât de mare - 100.000-200.000 de ruble, inclusiv achiziționarea de bunuri, poate crește la 200.000-300.000 de ruble. Dar, ulterior, întreținerea buticului va necesita cheltuieli lunare de la 110.000 la 190.000 de ruble, ceea ce corespunde la jumătate din costurile inițiale.

Și aceasta este doar o estimare aproximativă, excluzând costurile de publicitate. Prin urmare, înainte de a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru femei, este necesar să calculați cu atenție totul, dacă va fi profitabil să faceți o astfel de afacere.

Atenţie! Deschiderea unui magazin are o limită de cost mai mică, dar nu o limită superioară. Puteți cheltui câteva milioane și nu vor aduce profit mai târziu, nu vor fi cheltuite nicăieri.

Planuri profesionale de afaceri

Astăzi, peste 70% din piață este angajată în vânzări în diverse domenii de activitate. Vânzările sunt cea mai simplă și eficientă modalitate de a începe propria afacere de la zero, deoarece există o cerere constantă pentru o anumită categorie de mărfuri, nu este nevoie de planificare și analiză serioasă.

Atunci când te gândești să-ți înființezi propria afacere, asigură-te că acorzi atenție zonei de vânzare, de exemplu, vânzarea de îmbrăcăminte, îmbrăcăminte pentru copii, bijuterii, mercerie sau toate la fel doar într-un complex.

Va fi vorba despre deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte într-un centru comercial.

De exemplu, marja pentru îmbrăcămintea exterioară este de 20-110% (aceasta include jachete, jachete de puf, paltoane etc.), marja pentru hainele de zi cu zi este de 50-270% (aceasta include pulovere, bluze, cămăși etc.) și marja pentru lenjerie intimă este de 150-400%.

Desigur, nu trebuie să uităm de markup pentru marcă, pentru calitatea materialului, pentru prețul inițial de achiziție și disponibilitatea pentru cumpărători.

Începând-vă activitatea în domeniul vânzărilor, ar trebui să decideți pentru ce categorie de oameni vor fi produsele dvs., deoarece nu toată lumea va putea cumpăra o cămașă pentru uzura zilnică pentru 7.000 de ruble.

Deci, deschiderea unei mici afaceri începe cu înregistrarea unui antreprenor individual sau a unei persoane juridice, iar aceasta din urmă este o raritate pentru acest domeniu de activitate.

Primii pași pentru a începe o afacere

Să presupunem că decideți să începeți să vindeți haine casual, al căror sortiment este format din bluze de damă, tricouri, pulovere, cămăși pentru bărbați, tricouri, pulovere, incluse portofele, genți, portofele în sortiment și, de asemenea, completate cu lenjerie intimă. .

Desigur, sortimentul poate fi orice, în funcție de dorința dumneavoastră, iar noi luăm în considerare doar un exemplu.

Etapa 1: înregistrarea la fisc.

Înregistrarea la organul fiscal are loc în termen de 5 zile de la următoarea zi de la depunerea documentelor de înregistrare a unui antreprenor individual. Mai mult, înainte de a vizita o agenție guvernamentală, ar trebui să plătiți taxa de stat la una dintre bănci și să atașați documentației o chitanță pentru plata acesteia.

Etapa 2: înregistrarea la Fondul de pensii al Federației Ruse.

Într-un fond de pensii, nu trebuie să plătiți pentru înregistrare, tot ceea ce vi se cere este să scrieți o cerere de înregistrare. Dacă acest lucru nu este făcut la timp, puteți obține cu ușurință o amendă de 5 mii de ruble.

Etapa 3: deschiderea unui cont curent (dacă este necesar).

De regulă, este necesar un cont curent pentru a plăti bunurile către furnizori. Pentru a afla dacă aveți nevoie, verificați cu furnizorii dvs. pe ce sistem de plată sunt obișnuiți să lucreze cu clienții. În termen de 5 zile lucrătoare de la deschiderea contului, anunțați fiscul și fondul de pensii despre acest lucru, în caz contrar veți fi obligat să plătiți o amendă.

După 5 zile lucrătoare de la depunerea documentelor, veți primi un certificat de înregistrare și veți deveni un antreprenor individual cu drepturi depline.

Căutare furnizor

În prezent, furnizorii de produse sunt comercianți cu amănuntul obișnuiți și angrosisti reuniți într-unul singur. De regulă, o reducere la un articol se obține printr-o achiziție în vrac. Reducerea medie de volum este de 15-25%. De acord, nu prea multe de adăugat la valoarea propriei marje.

Cautarea furnizorilor se bazeaza pe alegerea intre pretul de achizitie si calitate. Este recomandat să revizuiți până la zece opțiuni înainte de a vă alege furnizorul pentru a cumpăra un articol.

Cum să alegi un loc pentru a vinde haine

Cine spune ce, cel mai profitabil loc pentru a vinde haine este un centru comercial. Singura condiție atunci când alegeți o locație este ca centrul comercial să fie bine frecventat de oameni și indiferent unde se află, la periferie sau în centru.

O altă problemă care apare atunci când alegeți un site de vânzare este prețul. De regulă, proprietarii își stabilesc prețurile pe baza costului pe metru pătrat. În plus, la acest cost se adaugă prețul pentru energie electrică, încălzire și chiar un anumit procent pentru zona coridorului.

Costul de 200-500 de ruble pe metru pătrat caracterizează un punct de vânzare cu amănuntul situat nu în centrul orașului, cu trafic scăzut și mediu. Prețul pe metru pătrat, egal cu 500-1500 de ruble, se referă la podele comerciale în locuri profitabile pentru vânzare, prezența acestor centre este suficientă pentru implementarea afacerii dvs.

Toate site-urile, al căror cost este de peste 1.500 de ruble, aparțin clasei de lux. Aceste centre comerciale sunt semnificative nu numai în oraș, ci și în zona înconjurătoare. De regulă, în astfel de centre comerciale scumpe nu există lucruri ieftine și sunt create pentru păturile „bogate” ale populației.

Personal

Nu aveți nevoie de un îngrijitor sau de un agent de pază pentru a desfășura activități în mall. Este recomandat pentru prima data (cel putin 2-5 luni) sa lucrezi pe cont propriu in departamentul de imbracaminte. Acest lucru vă va ajuta să reduceți costurile cu salariile și contribuțiile la pensie.

În plus, îți va fi mai ușor să-ți dezvolți propria afacere, deoarece vei fi mai motivat să reușești decât un agent de vânzări angajat.

Dacă suprafața dvs. de vânzare depășește 50 de metri pătrați, atunci este puțin probabil să vă puteți descurca singur. Într-o astfel de situație, angajarea unui angajat este obligatorie, cu condiția ca un angajat să lucreze la fiecare 50 de metri de suprafață. Cu un volum mare de muncă al departamentului dvs., numărul de vânzători ar trebui să crească.

Partea financiară a problemei

Conform calculelor noastre, prețul minim pentru deschiderea unui departament de îmbrăcăminte este de 72 de mii de ruble. În continuare, o vom justifica.

• Costuri pentru deschiderea unui IP - 800 de ruble;
• Costuri pentru achiziționarea de bunuri - de la 40.000 de ruble la un moment dat;
• Costurile echipamentelor - de la 15.000 de ruble;
• Închiriere de spațiu comercial - de la 15.000 de ruble / lună.
• Alte cheltuieli - de la 1.200 de ruble.

Aceste calcule au fost efectuate pentru un oraș cu o populație de 30.000 de locuitori. Pentru a calcula costul aproximativ pentru un oraș cu o populație diferită, utilizați proporția și împărțiți rezultatul la doi. De exemplu, pentru un oraș cu o populație de 300.000 de oameni, costurile de deschidere vor fi de 360.000 de ruble.

Desigur, formula este aproximativă și nu are nicio semnificație, cu toate acestea, este perfectă pentru calcularea costurilor aproximative.

Lucrezi ca administrator de un an deja, cunosti elementele de baza ale marketingului si managementului, ai o mare dorinta de a face afaceri, ceea ce inseamna ca este timpul sa iti deschizi propriul magazin.

Particularitățile climatului rusesc sunt de așa natură încât toată lumea trebuie să se îmbrace, așa că comerțul cu îmbrăcăminte a fost, este și va fi o afacere profitabilă.

În același timp, indiferent de ceea ce faci schimb, blănuri, blugi, lenjerie sau rochii, algoritmul acțiunilor va fi același. Articolul descrie cum să-ți deschizi propriul magazin de îmbrăcăminte de la zero (plan de afaceri), conturează o secvență de acțiuni, evidențiază nuanțe importante.

Elaborarea conceptului viitorului magazin

Orice afacere începe cu analiza situației și crearea unei imagini, un model al viitoarei întreprinderi. Mai întâi, pe o foaie mare de hârtie, trebuie să răspundeți la întrebări în detaliu:

1. Ești gata să conduci o afacere pe cont propriu sau în franciză?
2. Formulați misiunea afacerii: ce problemă a cumpărătorilor voi rezolva?
3. Efectuează poziționare: în ce categorie de preț vreau să lucrez: economic, premium, articole de marcă? Cine sunt clienții mei, de ce vor veni la mine?
4. Cine sunt concurenții mei? Ce metode folosesc pentru a atrage cumpărători?
5. Cum pot să mă evidențiez față de concurență?

În timp ce lucrează la concept, ei acordă o atenție deosebită numelui magazinului. Ar trebui să fie ușor și memorabil, asociat cu produsul.

Magazinul de salopete pentru medici se poate numi „Fashionable Doctor”, iar tranzacția pe acțiuni se poate desfășura sub denumirea „Eurodress”.

Plan de afaceri magazin de îmbrăcăminte cu calcule

Deci, ce este nevoie pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte? Pe baza materialelor disponibile, este redactat un plan de afaceri detaliat. Documentul trebuie să reflecte în mod necesar următoarele puncte:

• conceptul de magazin;
• cercetare de piata;
• selectarea spațiului comercial (dimensiune, proprietate);
• aspecte legale;
• conditii de lucru cu furnizorii;
• prognoza cheltuielilor si veniturilor, calculul profitului estimat.

Este convenabil să faceți calcule sub forma unui tabel. Așa arată devizul pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii, cu o suprafață de 50 m2, într-o clădire rezidențială, o zonă de dormit a unui oraș mare, astfel:

Da, este posibil ca în viitor ceva să meargă prost, dar planul nu este o dogmă, ci o schemă condiționată de acțiuni, există întotdeauna o oportunitate de a face ajustări, modificări, modificări. Cu toate acestea, a avea cel mai slab plan este mai bine decât a nu avea unul.

Etapa pregătitoare a lucrării s-a încheiat. Succesul afacerii va depinde de cât de atent sunt rezolvate punctele principale. Particularitatea etapei principale este că nu trebuie să aderați la o anumită secvență, puteți acționa în toate cele șase direcții în paralel. Aici asistenții vor veni la îndemână, o parte din muncă va cădea pe umerii lor.

Îmbrăcămintea pentru copii este mereu la cerere, deoarece natalitatea este în creștere, în plus, copiii cresc repede, iar părinții își cumpără haine noi iar și iar. - citiți și decideți dacă vă deschideți propria afacere.

Veți găsi un plan de afaceri pentru un magazin online de articole pentru copii.

Un magazin de bijuterii poate fi o afacere profitabilă, dar sunt multe nuanțe de învățat înainte de a deschide unul. Acest articol vă va oferi sfaturi utile dacă decideți să începeți o astfel de afacere.

Caracteristicile înregistrării legale a unei afaceri

Există două forme principale de a face afaceri atunci când deschideți un magazin:

1. Pentru un mic magazin sau departament într-un centru comercial, este suficient să întocmești documentele unui antreprenor individual. În acest caz, taxele pot fi plătite conform unei scheme simplificate.
2. În cazul deschiderii unui salon mare pe o suprafață mai mare de 100 de metri pătrați, se înregistrează o societate cu răspundere limitată. Pentru înregistrarea documentelor, acestea se adresează organului fiscal de la locul de reședință.

Pe lângă serviciul fiscal, ei încheie contracte de închiriere, furnizează produse, comunică cu reprezentanții serviciului de pompieri, autoritățile de supraveghere și de reglementare.

După semnarea contractului de închiriere, aceștia achiziționează o casă de marcat și, dacă este necesar, un scanner pentru citirea cardurilor bancare.

Experiența a arătat că ar trebui să fii deosebit de atent când citești contractele de închiriere și livrare. Profesioniștii vă sfătuiesc să creați documente scurte și laconice; este ușor să vă pierdeți într-o cârpă de 30 de pagini. În plus, într-o astfel de hârtie este mai ușor să ascunzi „capcanele”, condiții, dacă nu sunt respectate, există riscul de a obține amenzi mari sau plăți suplimentare.

Căutați furnizori și bunuri

Lucrul cu furnizorii este o muncă constantă și scrupuloasă, în fruntea căreia trebuie să pui prioritățile propriei afaceri.

O încurcătură de probleme care vor trebui dezlegate: selectarea unei linii de sortiment, analiza corectă a vânzărilor, prioritizarea la alegerea furnizorilor, respectarea timpilor de livrare, logistică suboptimă și multe altele.

Prin urmare, înainte de a intra în cooperare pe termen lung, ei convin cu privire la furnizarea de mici loturi de mărfuri, urmăresc pozițiile populare de mărfuri. Când găsesc însoțitori de încredere, ei apreciază aceste relații în viitor.

Participa la prezentari de moda, expozitii, targuri. Faceți cunoștință cu reprezentanții firmelor de îmbrăcăminte.

Dacă doriți să vindeți o anumită marcă de îmbrăcăminte, atunci nu ezitați să contactați firma direct. Scrieți o scrisoare cu o cerere de cooperare pe site-ul oficial al companiei, aflați contacte pe internet sau de la prieteni care sunt implicați într-o afacere similară.

Găsirea spațiului perfect pentru un magazin de îmbrăcăminte

„Pentru un magazin cu amănuntul, trei lucruri sunt importante - locația, locația și locația.” Această frază transmite foarte exact importanța alegerii locației potrivite pentru viitorul magazin de îmbrăcăminte. Iată câteva criterii care să te ghideze:

• Estimarea caracteristicilor debitului. Câți clienți din publicul țintă trec? Tocmai potențialii dvs. cumpărători? De exemplu, are sens să vinzi haine de club de tineret pe bulevardul central al orașului și să deschizi opțiuni de acțiuni într-o zonă rezidențială, lângă o stație de autobuz.
• Potrivirea contextului achiziției la dorințele fluxului. Care este scopul cumpărătorilor, le satisfaceți așteptările? Familiile merg într-un centru comercial mare din afara orașului pentru a se odihni, așa că are sens să ofere pentru ținute stricte de birou și haine pentru activități în aer liber sau produse pentru copii.
• Comoditate pentru clienți. Cum ajungi la magazin? Treptele scărilor sunt confortabile? Departamentul nostru este prea sus? Este posibil să parcați mașina? Este înfundat în cameră, indiferent dacă ventilația sau aerul condiționat funcționează.
• Posibilitate vitrine, banner cu nume si logo. O fereastră poate acționa ca o vitrină, principalul lucru este aranjarea eficientă a manechinelor, astfel încât reprezentanții publicului țintă să „prindă momeala” să fie încă pe drum.

Interior magazin de îmbrăcăminte

În timp ce criza continuă în țară, este timpul să închiriem spații în marile centre comerciale și pe străzile centrale ale orașului. Acum poti gasi spatii la un pret mic, sau poti negocia o reducere.

Atractie de tip boutique și confort

Pentru comoditatea vizitatorilor, este importantă organizarea spațiului, deoarece de aceasta va depinde volumul vânzărilor. Dezvoltarea designului pentru un mare magazin de îmbrăcăminte este de obicei încredințată unui designer.

Iluminare specială, un sistem de oglinzi, culoar largi, rafturi și suporturi amplasate convenabil, haine sortate după mărime, navigare clară vor face magazinul confortabil pentru clienți.

Magazin de îmbrăcăminte pentru femei

Se achiziționează și se instalează următoarele echipamente: cabine de amenajare, rafturi și vitrine, umerase și umerase, un birou de recepție. Ei au în vedere problema dotării unui depozit și a camerelor de utilitate pentru angajați. Sunt alocate fonduri pentru achiziționarea de supraveghere video și cadre electromagnetice la intrare.

Căutare de personal

O vânzătoare prostească va alunga o duzină de la magazin, alta cumpărători. Prin urmare, este important să fii atent la calitățile de afaceri ale angajaților. Iată un exemplu de listă de poziții, care este ajustată pentru a se potrivi nevoilor unui anumit magazin:

• contabil;
• consultanti in vanzari;
• administrator;
• paznic;
• femeie de servici.

Ei caută angajați prin cunoștințe, agenții de recrutare, panouri de mesaje gratuite.

Sistemul de management al personalului este un lucru delicat, necesită abilități specifice, prin urmare, ei dezvoltă criterii de alegere a unui viitor vânzător, un sistem de pregătire a sarcinilor sale de serviciu, motivație pentru vânzări de succes, stabilirea de obiective (capacitatea de a urca pe scara carierei).

Politica de marketing si promovarea vanzarilor

Marketingul inteligent de vânzări poate fi comparat cu o punte de la deschiderea magazinului dvs. la prosperitatea de succes a proiectului. Un fel de etapă finală care va continua cât timp magazinul de îmbrăcăminte este deschis.

Se gândesc unde se adună adesea reprezentanții publicului țintă, lasă din neatenție informații despre magazin într-un dealer auto (dacă vând costume pentru bărbați), postează fluturași pe stâlpi (dacă au deschis un second-hand), scriu articole în ziarele locale ( despre deschiderea unui nou magazin „Haine pentru întreaga familie”, Oferiți o reducere purtătorilor de text sau cupon).

Cardurile de reducere și cumulative, vânzările sezoniere și reducerile la anumite grupuri de bunuri funcționează bine pentru a atrage clienți. Clienții le vor adora!

Odată cu implementarea corectă a fiecărui articol, magazinul de îmbrăcăminte va aduce un venit constant și stabil.

Doriți să deschideți un magazin, dar nu aveți suficiente fonduri? Atunci ia în considerare deschiderea unui magazin de uz casnic. și ce costuri vor fi necesare în etapa inițială, citiți pe site-ul nostru.

Video pe tema

Un investitor a decis să se pensioneze după 15 ani. În fiecare lună el investește 20 de mii de ruble.

Scopul experimentului este de a trăi din dividende în valoare de 50 de mii de ruble pe lună. Un portofoliu public vă va permite să urmăriți mișcările și, dacă doriți, să vă alăturați acestuia. @dividendslife

În acest articol vom lua în considerare întrebarea cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte, ce este necesar pentru aceasta, un exemplu de plan de afaceri pentru deschiderea acestuia.

Profitul unui magazin de îmbrăcăminte - un butic - va depinde direct de tipul de mărfuri vândute - îmbrăcăminte de marcă „de lux”, exclusivă, clasa economică etc. De exemplu, marja pentru îmbrăcămintea de lux va fi de până la 100%, iar pentru hainele pentru clasa de mijloc a consumatorilor - până la 200%. În orice caz, acest tip de afacere este destul de profitabil.

Afacerea de tip boutique este poate cea mai profitabilă atât în ​​Rusia, cât și în Europa și SUA. Potrivit experților, cifra de afaceri anuală a fondurilor din această industrie este incredibil de mare. Peste tot în lume se construiesc noi centre comerciale și magazine, care vând totul, de la bunuri de consum chinezești ieftine până la exclusivități scumpe și pline de farmec.

Plan de afaceri

Vă prezentăm gratuit un exemplu gata făcut de plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte care vă va ajuta să vă începeți propria afacere în domeniul comerțului. Cu acest exemplu, vă puteți estima cheltuielile și veniturile viitoare atunci când faceți afaceri.

Schema de implementare a planului:

1. înregistrăm un antreprenor individual;
2. alegerea unui furnizor;
3. închiriem (cumpărăm) spații;
4. angajam personal;
5. vindem marfa.

Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte

Deci, luați în considerare informațiile despre cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte de la zero punct cu punct.

Alegerea unui format

Este necesar să se decidă ce format va purta magazinul - mono-brand (vinde produse dintr-un singur brand) sau multi-brand (respectiv, mai multe firme și mărci).

Primul caz este de preferat dacă intenționați să lucrați în franciză sau în baza unui contract direct cu producătorul. Un astfel de magazin de îmbrăcăminte, deși pierde un anumit segment de clienți, totuși, vânzând un brand deja promovat, are șanse să câștige favoarea cumpărătorului.

Formatul multi-marcă este mai dinamic și mai flexibil. Proprietarul însuși alege sortimentul de mărfuri și categoria de preț a acestuia. De regulă, astfel de buticuri oferă haine pentru diferite portofele, ceea ce atrage vizitatori.

Magazin de franciză

Contract de franciză

Cumpărarea unei francize este o modalitate obișnuită de a începe propria afacere. Specialiștii în vânzări consideră că construirea propriului magazin de îmbrăcăminte de la zero nu poate fi decât un antreprenor cu experiență în industria modei. Așadar, un contract de franciză este o opțiune bună dacă nu ați avut ocazia să vă încercați în acest domeniu înainte.

Cumpărând drepturile de a vinde un brand promovat, un antreprenor este 80% sigur că afacerea lui va merge bine. De ce 80% și nu 100? Pentru că multe depind de locația magazinului de îmbrăcăminte și de specificul pieței (oraș, țară). Sistemul, în care este inclus noul butic, funcționează de mult timp și aduce profit proprietarilor săi, iar acestea sunt anumite garanții.

În plus, împreună cu produsul, antreprenorul primește recomandări pentru implementarea acestuia, selecția personalului și politica de marketing.

Cum să alegi un francizor?

Pentru a face acest lucru, trebuie să răspundeți la o serie de întrebări:

• care este segmentul de preț al magazinului de îmbrăcăminte;
• rentabilitatea magazinului francizorului (probă de finanțare);
• care sunt costurile de publicitate pentru acest brand;
• cine este mediul competitiv pentru magazinul tău de îmbrăcăminte;
• cum vor fi returnate furnizorului bunurile nevândute;
• care este strategia francizorului şi gradul de pătrundere a acestuia pe piaţa noastră.

Dezavantajul unei francize este costul acesteia. Prețul pentru o marcă a unui producător autohton va costa aproximativ 50 de mii de dolari. Mărcile străine sunt de două până la trei ori mai scumpe.

Alegerea unui spațiu comercial

Există o serie de recomandări despre unde este mai profitabil să-ți deschizi propriul magazin de îmbrăcăminte de la zero. De exemplu, experții sfătuiesc să nu economisiți spațiul de tip boutique, deoarece numărul de vânzări depinde direct de pătratul zonei de vânzare. Într-un magazin mic, clientului i se pare că alegerea hainelor este prea mică.

Una dintre cele mai bune opțiuni pentru amplasarea unui magazin de îmbrăcăminte este centrele comerciale axate pe vânzarea de îmbrăcăminte. În ciuda concurenței, se crede că nivelul vânzărilor în sălile de vânzări este mai mare decât în ​​magazinele de sine stătătoare.

Atunci când alegeți un loc pentru un magazin de îmbrăcăminte, se iau în considerare următoarele:

• imaginea prizei;
• concurența pe segmentul dvs. de piață;
• intensitatea fluxurilor de pietoni în apropierea magazinului;
• nivelul de dezvoltare financiară și economică a regiunii;
• prezenta in vecinatate a altor puncte, cafenele, bio-toalete, parcare.

Inventar comercial

Pentru a organiza munca unui magazin de îmbrăcăminte, veți avea nevoie de următoarele echipamente: rafturi, rafturi, un tejghea, mai multe manechine, o casă de marcat, umerase, o cabină de probă și oglinzi. Elementele de mobilier și prețurile acestora vor depinde de stilul interiorului buticului.

Design magazin

Imaginea afectează fluxul de vizitatori. În magazinele de îmbrăcăminte de marcă, conceptul de aspect este elaborat de specialiști în design și marketing. Dar chiar dacă nu pretindeți că aveți un design unic pentru magazinul dvs., reparațiile și pregătirea spațiilor pentru lucru vor trebui totuși făcute.

Furnizori de bunuri

De regulă, proprietarii de buticuri cu mai multe mărci cumpără de la distribuitorii anumitor mărci sau călătoresc în străinătate pentru mărfuri (Turcia, Bulgaria, China, Europa, America). După ce te-ai hotărât asupra sortimentului, trebuie să alegi cel mai bun furnizor, ținând cont de raportul dintre calitate și preț.

Personal de lucru

Personalul de vânzări joacă un rol important. Un magazin de modă nu face excepție. Găsirea unor consultanți buni în vânzări este o altă cheie pentru a avea succes. Pe lângă datele externe și capacitatea de a comunica cu clientul, angajatul trebuie să înțeleagă moda, să aibă simțul stilului, să poată alege clientul care i se potrivește.

Numărul vânzătorilor depinde de mărimea magazinului de îmbrăcăminte și de gama de produse vândute. Cel mai adesea, salariul vânzătorului este la bucată: o rată forfetară plus un procent din vânzări. Personalul unui mare magazin include și un director, manager și contabil.

Publicitate și marketing

Riscuri de afaceri

Principalele riscuri în comerțul cu îmbrăcăminte:

• Imprevizibilitatea tendințelor modei... Dinamica și volatilitatea modei pot strica un magazin de îmbrăcăminte: astăzi produsul este popular și cotat, dar mâine nu mai este.
• Cerere insuficientă... Pentru a preveni această problemă, este important să lucrați la crearea imaginii prizei.
• Bunuri insuficiente sau excesive... Acest lucru este adesea întâlnit de începătorii în afaceri. Teama de „rafturile pe jumătate goale” se traduce prin achiziții excesive și, ca urmare, ruinarea unui magazin de îmbrăcăminte.

Costuri estimative

Deci, cât costă deschiderea unui caz ca acesta:

• Franciza - de la 45-47 mii de dolari
• Închiriere de spațiu comercial - de la 1,5 mii de dolari / lună.
• Echipament pentru un magazin de îmbrăcăminte - de la 3,5 mii USD
• Reparație - de la 5 mii de dolari
• Publicitate - 500-1000 USD
• Achiziționarea primului lot de haine - de la 10 mii de dolari.
• Remunerația muncii - de la 3 mii de dolari/lună.
• Costurile inițiale totale ale deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte de la zero - de la 70 de mii de dolari.

Venituri din afaceri

Marja comercială poate varia de la 50% la 200% sau mai mult.

În această situație, rambursarea va fi de la un an și jumătate până la doi ani.