Ce să faci cu TVA la închiderea unui antreprenor individual. Cum se realizează vânzarea proprietății după închiderea unui antreprenor individual? Rămășițele vagonului de mărfuri la lichidarea întreprinzătorului individual

Schimbări: iunie 2019

Vânzarea proprietății unui antreprenor individual după închidere este o situație cu care se confruntă mulți antreprenori care au decis să își înceteze activitățile de afaceri. Care sunt caracteristicile acestui proces? Ce alte situații există cu vânzarea proprietății și cum depinde acest proces de impozitare? Să ne uităm la aceste întrebări mai detaliat.

Dispoziții generale

În cursul activităților lor, întreprinzătorii individuali folosesc adesea diverse proprietăți, de exemplu, un vehicul, spații sau echipamente. Nu există restricții legale aici și, de asemenea, nu există sancțiuni pentru astfel de acțiuni. Acest lucru se datorează faptului că, potrivit legii, proprietatea unui antreprenor individual și a unei persoane fizice nu este împărțită. Această paritate se menține până când întreprinzătorul decide să vândă proprietatea. Și aici apar multe întrebări:

Ce taxe va trebui să plătiți?
Pot conta pe o deducere de proprietate pentru a reduce impozitele?
Cum decurge vânzarea proprietății înainte sau după procedura de închidere?

Aici totul depinde de mulți factori, și anume direcția activității antreprenorului, caracteristicile „produsului”, precum și o serie de alte aspecte care împreună joacă un rol cheie în rezolvarea problemelor discutate. Mai jos sunt prezentate principiile generale care ar trebui luate în considerare mai întâi.

Cum să vinzi o proprietate fără a închide un antreprenor individual?

În primul rând, să luăm în considerare o situație simplă în care o persoană s-a înregistrat ca antreprenor și a dobândit proprietatea necesară dezvoltării și conducerii unei afaceri. Să luăm în considerare o situație în care achiziția nu poate fi folosită pentru tine. De exemplu, acesta ar putea fi un frigider pentru un magazin sau o vitrină specială. Ce ar trebui să faceți dacă, după ceva timp, un produs achiziționat anterior trebuie vândut din cauza unei defecțiuni sau a dorinței de a cumpăra un model mai modern?

Potrivit legii, profitul din vânzări se încadrează în categoria veniturilor din activitățile antreprenorilor individuali. Prin urmare, trebuie să fiți pregătit să plătiți impozit, ținând cont de forma actuală de impozitare. Nu este nevoie să vorbim aici despre profitul cetățeanului, deoarece plățile se fac de către întreprinzătorul individual.

Să luăm în considerare fiecare dintre opțiuni:

„Impozitare simplificată” (USN) este cea mai populară opțiune de impozitare, atunci când veniturile sunt însumate cu veniturile atunci când se calculează plățile către Serviciul Fiscal Federal. În cazul vânzării proprietății de către un antreprenor, nu există cheltuieli, deoarece acest indicator a fost luat în considerare mai devreme, când imobilul a fost achiziționat.

Un antreprenor individual trebuie să țină cont de faptul că o vânzare în stadiul de desfășurare a afacerii atunci când proprietatea are o vechime mai mică de 3 ani de la data achiziției poate avea o serie de consecințe negative pentru întreprinzător. În primul rând, aceasta se referă la plata impozitelor. Concluzia este că, cu o astfel de tranzacție, întreprinzătorul individual va trebui să transfere impozitul conform impozitului „simplificat” pentru întreaga perioadă de utilizare a proprietății. Costul care a fost anulat anterior ca cheltuieli este reînnoit, iar amortizarea este anulată, ținând cont de durata de viață utilă normalizată a proprietății.

Amortizarea se calculează pentru o anumită perioadă. Punctul de început este luna următoare celei de începere a utilizării, iar perioada de încheiere este luna vânzării. Ca urmare, antreprenorul individual trebuie să plătească impozit suplimentar pentru anul în care a fost cumpărată proprietatea. Drept urmare, antreprenorul este obligat să plătească penalități și taxe suplimentare.

UTII. A doua opțiune este ca antreprenorul să folosească imputarea. În acest caz, faptul de vânzare a proprietății se referă la profit suplimentar care nu este legat de activitate. La depunerea unei cereri prealabile de impozitare simplificată, veniturile din vânzare vor fi impozitate ținând cont de acest regim. Vă rugăm să rețineți că, indiferent de obiectul impozitării, la trecerea la impozitare „simplificată”, prețul mijlocului fix nu este inclus în cheltuieli. Antreprenorii persoane fizice care nu au depus cerere de tranziție plătesc impozite conform regulilor regimului general (TVA sau impozit pe venitul persoanelor fizice). Dezavantajul este faptul că antreprenorul nu are dreptul la deduceri de proprietate.
Fuziunea UTII și sistemul fiscal simplificat. În acest caz, profitul din vânzarea mijloacelor fixe înainte de închiderea întreprinzătorului individual se încadrează în categoria veniturilor simplificate. Acest lucru se datorează faptului că doar tipuri limitate de activități sunt transferate către UTII, iar vânzarea proprietății nu se încadrează în categoria activităților imputate. Ce înseamnă? Chiar dacă valoarea materială a fost utilizată în activitățile unui antreprenor individual care lucrează pe UTII, profitul din vânzare nu va intra sub „imputare”. Datorită faptului că antreprenorul lucrează și pe bază „simplificată”, impozitul se va plăti ținând cont de acest regim.

Avocații noștri știu Răspunsul la întrebarea dvs

sau prin telefon:

Cum se vinde proprietatea care a fost cumpărată înainte de înregistrare?

Sunt posibile și alte situații când echipamentul a fost achiziționat înainte de deschiderea unei întreprinderi individuale de către o persoană fizică obișnuită. De exemplu, inițial proprietatea a fost destinată să acopere nevoi personale, iar apoi a început să fie folosită în procesul de a face afaceri. Ca exemplu, putem cita aceeași mașină, care, după înregistrarea ca antreprenor individual, s-a transformat din transport personal în transport oficial.

Aici este logic să presupunem că toate documentele care confirmă achiziția vor fi eliberate unui cetățean obișnuit, și anume unei persoane fără „prefixul” unui antreprenor individual. Motivul pentru care a fost achiziționat produsul este irelevant. Aceasta poate acoperi nevoile familiale, casnice sau personale. Principalul lucru aici este că antreprenorul, după înregistrarea completă, a început să folosească mașina pentru afaceri. Odată ce proprietatea a fost utilizată în scopuri comerciale, aceasta este clasificată ca mijloc fix.

Caracteristici de clasificare

După cum se poate observa din cele de mai sus, nu contează prea mult statutul cumpărătorului sau data la care s-a făcut achiziția. Rolul principal este jucat nu de proprietatea în sine, ci de caracteristicile utilizării acesteia. Dacă un antreprenor reușește să demonstreze că produsul a fost folosit pentru a desfășura activități comerciale, acesta intră automat în categoria mijloacelor fixe. În acest caz, costurile suportate de întreprinzător pot fi anulate drept cheltuieli. Dar aici merită luat în considerare faptul că procesul de anulare nu are loc în totalitate, ci luând în considerare durata de viață utilă. Proprietate achiziționată înainte de trecerea la sistemul simplificat. Aici merită evidențiate următoarele caracteristici ale radierii în raport cu durata de viață utilă:

Până la 3 ani - anularea este posibilă în primul an de utilizare în activități comerciale.
De la 3 la 15 ani. Procesul se întinde pe o perioadă de până la 3 ani. În anul 1 este permisă anularea doar jumătate din preț, în anul 2 - 30%, iar în al 3-lea - suma rămasă.
De la 15 ani sau mai mult. Cu o astfel de viață utilă, prețul proprietății ar trebui să fie luat în considerare în costuri în mod egal pe parcursul a zece ani. Acest lucru se datorează faptului că proprietatea începe să fie utilizată în scopuri comerciale și este supusă acelorași reguli ca mijloacele fixe achiziționate în perioada de activitate și pentru afaceri. Dacă vindeți o proprietate cu o vechime de până la 3 ani, dar mijlocul fix are o durată de viață utilă care depășește 15 ani, costurile luate în considerare anterior vor trebui eliminate, iar impozitul simplificat pentru perioada de proprietate asupra mijlocului fix va trebui să fie eliminate. fi recalculat.

Atunci când fac o tranzacție de vânzare a proprietății, controlorii adoptă întotdeauna o abordare cuprinzătoare pentru a evalua situația și iau o decizie după ce analizează împreună toate nuanțele. Este logic să presupunem că atunci când achiziționați un produs în scopul utilizării acestuia în activități comerciale, chiar înainte de înregistrarea ca antreprenor individual, impozitul va fi plătit de către antreprenor. Acest lucru este adevărat chiar dacă o persoană a făcut o achiziție înainte de înregistrarea oficială.

Dificultatea este că nu toate proprietățile pot fi clasificate corect prima dată. Anumite probleme pot apărea la cumpărarea unui apartament sau a unei mașini. Un antreprenor individual poate folosi aceste fonduri atât în scopuri de afaceri, cât și în scopuri personale. Într-o astfel de situație, în timpul procesului de inspecție, se va acorda atenție direcției activităților antreprenorului individual, precum și particularităților utilizării proprietății. Cu alte cuvinte, dacă un antreprenor a cumpărat un apartament și apoi l-a închiriat (cu înregistrarea codului în Registrul Unificat de Stat al Antreprenorilor), vânzarea imobilelor va fi supusă veniturilor antreprenorului individual. Dacă un antreprenor vinde un apartament personal în care locuiește el și familia sa, veniturile primite vor fi clasificate drept profit personal. În acest caz, se percepe impozitul pe venitul personal clasic.

O abordare similară este tipică pentru mașină. În cazul în care vehiculul a fost folosit pentru transportul de mărfuri, care este activitatea principală a întreprinzătorului individual, vânzarea vehiculului este recunoscută ca venit din afaceri. Dacă vehiculul este utilizat pentru călătorii personale, persoana fizică va plăti impozit pe venitul personal.

Cum să vinzi o proprietate după închiderea unui antreprenor individual?

Situația este mai complicată atunci când vânzarea proprietății dobândite anterior este necesară după închiderea întreprinzătorului individual. Aici nu vorbim despre suspendarea obișnuită a activităților, ci despre închiderea completă a afacerii cu ștergerea ulterioară a înscrierii din Registrul Unificat de Stat al Antreprenorilor Individuali, precum și primirea documentului corespunzător. Într-o astfel de situație, vânzarea de bunuri este supusă impozitului pe venitul persoanelor fizice, respectiv 13% din venitul încasat. Acest lucru se datorează faptului că, după închiderea antreprenorului individual, vânzarea este efectuată de un cetățean obișnuit, iar antreprenorul nu mai este acolo. În consecință, taxa se plătește ținând cont de capitolul 23 din Codul fiscal al Federației Ruse.

În plus, nu contează cât de mult timp a trecut de la închiderea antreprenorului individual, precum și ce regim de plată a impozitelor a fost aplicat anterior, în timpul desfășurării afacerilor active. De asemenea, perioada în care întreprinzătorul individual a deținut proprietatea nu este importantă. În toate cazurile, se plătește doar impozitul pe venitul personal, fără opțiuni. Orice deduceri de proprietate sunt excluse în acest caz.

Subtilități ale vânzării proprietății personale

Dacă un antreprenor individual vinde active care nu ar putea fi utilizate în activități comerciale (de exemplu, o casă de țară), toate procedurile sunt efectuate din poziția unei persoane (un cetățean obișnuit fără statut de antreprenor individual). În consecință, profitul încasat este supus impozitului pe venitul persoanelor fizice. Interesant este că în acest caz sunt permise deduceri fiscale. Iată următoarele opțiuni:

Dacă bunurile au fost în posesia unui cetățean timp de 3 ani sau mai mult, valoarea deducerii va fi egală cu suma fondurilor primite ca urmare a vânzării. Aceasta înseamnă că nu va trebui să plătiți impozit pe venitul personal.
Dacă proprietatea a fost în folosință mai puțin de 3 ani, o deducere este permisă conform uneia dintre următoarele scheme. Primul se bazează pe volumul costurilor pentru achiziționarea de bunuri, care sunt documentate. Al doilea este în valoare de un milion de ruble. Relevant pentru achiziționarea de obiecte mari, cum ar fi teren, cabană sau alte proprietăți în caz de pierdere sau absență a documentelor.

Dacă deducerea nu acoperă profitul din vânzare, impozitul pe venitul persoanelor fizice se plătește pe diferență. După cum am menționat mai devreme, cota de impozitare va fi de 13%.

Rezultate

Atunci când vinde o proprietate, un antreprenor trebuie să acorde atenție multor factori. În special, o tranzacție de vânzare a activelor unui antreprenor individual trebuie să fie efectuată în numele antreprenorului. Aceasta înseamnă că contractul de vânzare specifică întreprinzătorul individual ca vânzător. În acest caz, plata ar trebui să meargă în contul curent, și nu în contul personal al cetățeanului.

Dacă, potrivit titlurilor de valoare, vânzarea activelor s-a făcut în numele unei persoane fizice obișnuite sau profitul a fost creditat în conturile acestuia, iar proprietatea a fost utilizată pentru activități numai indirect, toate acestea conferă organului de control dreptul de a cere impozitul pe venitul personal. plăți în totalitate. În acest caz, cererea de deducere a proprietății este exclusă, deoarece activele sunt implicate în activitățile întreprinzătorului individual.

Dacă se realizează vânzarea proprietății care a fost direct implicată în activități comerciale, vânzarea se realizează în numele întreprinzătorului. Un exemplu este achiziționarea unei mașini care este folosită pentru a livra bunuri clienților. În cazul în care vehiculul este utilizat numai în scopuri personale, vânzarea acestuia va fi considerată ca fiind în numele unei persoane fizice.

Încercările de a înșela cu siguranță vor fi detectate. Deci, dacă apartamentul a fost închiriat, nu puteți conta pe primirea unei deduceri fiscale la vânzarea proprietății. Taxa va trebui plătită din punctul de vedere al sistemului fiscal simplificat sau al regimului general. Sunt și alte situații. De exemplu, un antreprenor individual a cumpărat mai multe mașini, le-a înmatriculat pe numele său și apoi a vândut vehiculul. Cel mai probabil inspectorul va constata că mașinile au fost achiziționate în scopul revânzării. Prin urmare, impozitul va trebui plătit din postura de antreprenor individual.

După cum se vede din articol, fiecare situație trebuie abordată individual. Cele de mai sus descriu doar abordări generale ale vânzării proprietății înainte și după închiderea unui antreprenor individual. Dar există multe nuanțe legate de tipul de active, caracteristicile pregătirii documentelor și alte nuanțe. Autoritățile de control sunt interesate doar de un singur lucru: dacă taxa a fost plătită integral sau nu și dacă aceasta s-a făcut în conformitate cu legea.

Evaluarea dvs. pentru acest articol:

Foarte des, TVA-ul la închiderea unui antreprenor individual creează unele dificultăți oamenilor de afaceri. Pentru antreprenorii individuali care lucrează la sistemul general de impozitare, TVA-ul este unul dintre punctele dureroase. Această taxă necesită o documentație clară; nu este ușor de calculat, dar trebuie plătită la timp. Dar unii oameni de afaceri, în anumite condiții, au posibilitatea de a returna o parte din taxa pe valoarea adăugată.

Pot exista multe motive pentru a-ți închide propria afacere. În același timp, aceasta nu este o problemă specială pentru oamenii de afaceri individuali, dar totuși dificultățile nu pot fi excluse atunci când se utilizează anumite regimuri fiscale.

Când un antreprenor individual lucrează pentru OSNO sau mărfuri importate în timpul activității sale, el trebuie să se ocupe de taxa pe valoarea adăugată.

Cum își poate finaliza munca un antreprenor individual?

Dacă un antreprenor este sigur că nu mai are sens ca el să-și țină deschis antreprenorul individual, trebuie să contacteze serviciul fiscal și să furnizeze o cerere completată conform unui anumit eșantion.

În plus, va trebui să plătiți taxa de stat și să rezolvați toate problemele cu fonduri. Dacă un antreprenor are datorii la Fondul de Pensii al Federației Ruse, acesta își poate înceta activitatea de întreprinzător, dar după aceea va trebui să plătească Fondul de Pensii ca persoană fizică obișnuită.

Dar, dacă problemele pot fi rezolvate ulterior cu Fondul de pensii, atunci totul ar trebui să fie clar la biroul fiscal în momentul depunerii cererii. Un antreprenor nu trebuie să aibă datorii sau raportări nedepuse, inclusiv taxe pe valoarea adăugată. Este deosebit de dificil să se respecte toate aceste reguli pentru acei oameni de afaceri care lucrează la sistemul general de impozitare, deoarece există multă raportare.

Chiar dacă afacerea nu a generat venituri pentru ultima perioadă de raportare, antreprenorul este obligat să depună rapoarte la fisc, dar cu date zero. Dacă acest lucru nu se face înainte ca cererea de închidere a întreprinzătorului individual să fie depusă la Serviciul Fiscal Federal, această procedură trebuie finalizată imediat după finalizarea oficială a activității de afaceri.

Pentru a închide un antreprenor individual, un antreprenor trebuie să depună o cerere și să plătească o taxă de stat. După aceasta, va dura 5 zile pentru a completa toate documentele. Adică, în aproximativ o săptămână, un om de afaceri poate contacta din nou filiala teritorială a Serviciului Fiscal Federal pentru a primi un extras din Registrul Unificat de Stat al Antreprenorilor Individuali, care va indica faptul că compania sa a încetat oficial să existe.

Reveniți la cuprins

Ce să faci cu TVA la închiderea unui antreprenor individual?

După cum am menționat mai sus, pentru mulți oameni de afaceri care lucrează pentru OSNO, una dintre cele mai problematice probleme este TVA-ul; uneori este atât de dificil să înțelegeți nuanțele taxei încât trebuie să apelați la profesioniști contabili pentru ajutor.

De exemplu, un antreprenor individual poate avea o situație în care bunurile au fost achiziționate înainte de a fi luată decizia de închidere a antreprenorului individual, dar taxa pe valoarea adăugată a fost rambursată integral de la bugetul de stat, ceea ce este foarte posibil.

Dacă, în același timp, mărfurile rămân nevândute și se află în depozit, atunci se poate pune întrebarea dacă întreprinzătorul individual, la finalizarea activităților sale de afaceri, ar trebui să ramburseze statului rambursarea TVA primită anterior.

Într-un astfel de caz, legislația fiscală rusă conține instrucțiuni care nu obligă un antreprenor să returneze TVA-ul la lichidarea unui antreprenor individual. Acest lucru se aplică în acele cazuri în care s-a decis să lase restul bunurilor pentru uz personal, adică nu va mai participa la vânzări (3 paragraful 170 din Art. Codul Fiscal al Federației Ruse).

Dar în ciuda faptului că la nivel legislativ nu există instrucțiuni clare ca un om de afaceri să fie obligat să restituie deducerea taxei pe valoarea adăugată, în practică totul se poate întâmpla oarecum diferit.

De exemplu, în procesul de revizuire a documentelor la finalizarea activităților de afaceri, angajații Serviciului Fiscal Federal pot face reclamații în acest sens. Prin urmare, un om de afaceri trebuie să fie pregătit pentru faptul că cel mai probabil va trebui să-și apere drepturile în instanța de arbitraj. Experții spun însă că de foarte multe ori deciziile instanțelor sunt în favoarea oamenilor de afaceri individuali.

Antreprenorii care trebuie să soluționeze astfel de cazuri prin instanțe devin adesea confuzi în privința asta, întrucât legea prevede că un om de afaceri nu este obligat să ramburseze TVA dacă bunurile rămân la el. Cu toate acestea, serviciul fiscal se poate referi la al doilea paragraf al aceluiași articol 170. Se spune deja aici că întreprinzătorul individual este obligat să ramburseze taxa pe valoarea adăugată dacă bunurile sau serviciile pentru care s-a primit deducerea sunt planificate a fi utilizate în continuare.

Astfel, un om de afaceri nu este obligat să ramburseze taxa pe valoarea adăugată doar dacă intenționează să păstreze întregul sold al bunurilor pentru uz personal și cu siguranță nu va scăpa de ea vânzându-l.

Dar acest lucru va trebui să fie dovedit, deoarece uneori soldurile sunt foarte mari și funcționarii fiscali au îndoieli că o persoană poate folosi personal o asemenea cantitate de produse.

Este de remarcat faptul că, în cazurile în care, la finalizarea activității de întreprinzător, un întreprinzător individual decide totuși să ramburseze TVA către trezoreria statului, antreprenorul are dreptul să înscrie această sumă în rubrica cheltuieli.

Bunurile rămase nevândute după sfârșitul sezonului reprezintă una dintre cele mai dureroase probleme pentru proprietarul unui magazin de îmbrăcăminte. Prin urmare, astăzi mă voi concentra pe rezolvarea acestei probleme. Ce să faci pentru a scăpa treptat de ele, chiar și în extrasezon.

Mărfurile rămase în depozit care nu sunt vândute în acest sezon sunt în esență bani „înghețați” pentru anul. Iar la costul lor poți adăuga în siguranță suma pe care o vei plăti pentru închirierea metrilor pătrați necesari depozitării. Plus salarii pentru cei care au grijă de depozit etc.

Bineînțeles, în cazul magazinelor mici, nu totul este atât de trist, deoarece puteți stoca stocurile rămase acasă. Dar, în orice caz, devine evident că este mai bine să-l vinzi acum decât să-l păstrezi timp de șase luni sau un an.

Unde să pui resturile de haine din sezoanele precedente?

Cineva încearcă să le „scurgă” cu o reducere de 50-70%, dar în majoritatea cazurilor, produsul rămâne încă nevândut.

Aruncarea lor nu este o opțiune și este păcat pentru că s-au plătit bani pentru ele. De exemplu, cumpărarea de bunuri de vară iarna este rău pentru că nu este sezon.

Rămâne doar să-l împachetăm în saci și să sperăm să-l vindem anul viitor. Dar anul viitor tendința se poate schimba și nimeni nu poate avea nevoie de produsul de anul trecut.

Dar totuși, dacă acum aveți solduri mari, atunci citiți cu atenție acest articol și faceți ceea ce este scris. Și, bineînțeles, scrieți în comentarii și apoi raportați rezultatele.

Cu ajutorul mărfurilor rămase din sezoanele precedente, puteți crește vânzările

Cu siguranță știi deja că a vinde MAI MULT celor care deja cumpără este mult mai ușor și mai simplu. Și pentru ca mai mulți oameni să accepte să cumpere altceva (și, prin urmare, să lase mai mulți bani în magazinul tău), ai nevoie și oferă un motiv pentru a cumpăra mai mult.

Unul dintre motivele pentru creșterea sumei medii a cecului este bonus pentru cumpărare sporită. Desigur, poți oferi accesorii, o plimbare cu taxiul, o ceașcă de cafea ca bonus...

Dar puteți oferi un bonus mai valoros pentru cumpărător. Acesta este produsul dvs. Acestea. aceleași rămășițe.

Opțiunea 1. Crește-ți cecul mediu cu un bonus

Mai întâi, determinați suma dvs. De exemplu, înțelegeți că factura dvs. medie este de 650 grivne convenționale. Știți deja această sumă. Acestea sunt statisticile tale, cifra care există acum.

Apoi creșteți mental suma cecului mediu curent cu 30-50% și notați această valoare. Cu alte cuvinte, doriți să creșteți verificarea medie de 1,5 ori:

650*1,5= 975 (suma medie dorită a cecului)

Dacă cumpărătorul face o achiziție pentru această sumă (mărită), îi vei oferi cadou ceva din restul.

Este indicat ca cadoul să fie un plus logic la achiziția curentă. De exemplu, tricourile și puloverele vor merge bine cu orice produs din gama de toamnă, dar nu atât de mult cu cele de iarnă. Dar toamna până iarna este potrivită.

Pur și simplu îi spuneți cumpărătorului: „Suma achiziției dumneavoastră a fost de 650 UAH. Apropo, în prezent derulăm o promoție. Cumpărați încă 325 grivne, de exemplu... (numiți un anumit produs) și obțineți un tricou gratuit pentru 180 grivne.”

Trebuie să precizați clar suma pentru care trebuie să faceți acum o achiziție în magazinul dvs. pentru a primi un cadou.

Darul, după cum înțelegeți, este rămășițele anotimpurilor voastre trecute. Ce ai vrut sa vinzi la o reducere de 50-70%.

Dar există un truc aici.

Ideea este că oferiți un cadou care are o valoare mult mai mare decât prețul (costul) real sau prețul pentru care sunteți dispus să-l vindeți pentru bani.

Valoarea unui tricou din sezonul trecut (preț de vânzare obișnuit) este, să zicem, 180 UAH și sunteți gata să oferiți același tricou la jumătate din preț, adică. 90 UAH, pentru că trebuie să returnați banii.

Dar oferind acest tricou ca bonus, o persoană înțelege că costă nu 90, ci 180. Astfel, valoarea este de 2 ori mai mare. În plus, creșteți suma cecului dvs. mediu.

Opțiunea #2. Determinați pragurile de preț și creșteți-le adăugând un bonus

Uită-te la statisticile vânzărilor pentru perioada trecută: timp de două, trei luni, timp de șase luni și fă un raport general. Introduceți datele într-un tabel și clasificați-le în funcție de valoarea achiziției. Veți ajunge cu o listă lungă.

Căutați „praguri de preț”. De exemplu, este posibil să aveți o listă de cumpărături lungă în valoare de 80-100 UAH, dar puține achiziții, de exemplu, de la 150 la 200 UAH. Apoi, de la 200 la 300 UAH de achiziții ați primit din nou o mulțime.

Trebuie să vedeți numerele pentru a determina cu exactitate aceste praguri. De exemplu, veți vedea că pentru o sumă mică de 100-150 UAH aveți o sută de achiziții, pentru o sumă mare, de exemplu, 290-340 UAH aveți cincizeci de achiziții, iar pentru o sumă și mai mare, 750-900 UAH - insuficient.

Iată așa-numita imagine a barierelor psihologice ale prețurilor.

Bariera din capul fiecărui cumpărător este diferită, un cumpărător poate cumpăra cu ușurință un tricou cu 300 UAH, altul, să spunem, poate cumpăra cu ușurință un tricou de marcă pentru 800. Dar al treilea, văzând prețul de 800, va fi îngrozit și îl va cumpăra cu 120.

Fiecare cumpărător are propriile praguri, unii sunt gata să plătească 300 UAH pentru blugi, iar alții sunt gata să plătească 700 pentru blugi. Cineva poate merge cu ușurință la o cafenea pentru a lua cina cu 100 UAH, în timp ce pentru alții este greu să plătească 0- 30.

Prin urmare, faceți următoarele:

La numerele pe care le-ați determinat deja prin identificarea „pragurilor de preț”, adăugați 30-50%. Aceasta va fi suma la atingerea căreia persoana va primi un bonus (sper să înțelegeți că bonusul este luat din solduri).

Schema de vânzări este exact aceeași cu cea descrisă mai sus. S-au oferit să cumpere altceva și au arătat bonusul pe care persoana respectivă l-ar primi pentru această achiziție.

Desigur, pentru ca un astfel de sistem să funcționeze perfect, este necesar să folosiți scripturi pentru vânzători. Scrieți clar frazele pe care vânzătorul ar trebui să le spună și definiți produsul pe care îl veți oferi cumpărătorului ca bonus.

Pe Internet, astfel de sisteme pot fi ușor automatizate, dar offline vor trebui făcute manual. Ei bine, dacă nu aveți suficiente informații, există și alte modalități de a crește vânzările.

Vă mulțumesc că ați citit articolul până la sfârșit.

Am un cadou pentru tine care cu siguranță o să-ți placă. Chiar acum, descărcați cartea mea și instruirea video gratuit (metode practice pentru creșterea vânzărilor și a profiturilor magazinului dvs.).

Asta e tot pentru azi.

Vă rugăm să scrieți în comentarii cât de util a fost acest articol pentru dvs. Părerea ta este importantă pentru mine. De asemenea, puteți să vă adresați întrebările și să obțineți răspunsuri în secțiunea întrebări-răspuns.

Puteți observa adesea o imagine cu reduceri mari la anumite grupe de mărfuri, atât la cumpărare, cât și la achiziționarea în cantități mari. Aceasta este direcționarea către consumatori. Trebuie sa folosesti reducerile pentru a orienta consumatorul ca abia acum, pe durata promotiei, poate cumpara aceste bunuri la un cost redus.

Faceți anunțul cât mai vizibil posibil. Evidențiați aceste produse, afișați-le la nivelul ochilor, în primele rânduri, la intrarea în magazin. Instruiește toți consultanții să recomande exact acele produse care sunt în prezent la vânzare, motivează-i cu bonusuri și bonusuri suplimentare pentru vânzarea unei anumite cantități de bunuri.

Surse:

Ritualuri pentru vânzarea unui anumit produs

Activitatea cumpărătorului este influențată nu numai de prețul favorabil al bunuri, dar și o mulțime de factori diferiți. Aceasta include o formă de serviciu, diverse forme de aspect al produsului și o bună iluminare a magazinului.

Instrucțiuni

Este necesar să decorați blaturile în „culori calde”.

Schimbați lămpile corpurilor de iluminat, alegeți o temperatură de culoare de la alb la 4000 mp. până la gălbui 3000 mp.

Aveți grijă de rafturile pentru mărfuri. Dacă vă transformați magazinul în autoservire, acordați o atenție deosebită „regula celor două degete”. Acesta este momentul în care înălțimea raftului corespunde produsului vândut pe acesta. La urma urmei, un număr mic de rafturi poate reduce foarte mult oferta de produse și, în consecință, acest lucru va afecta negativ.

Luați în considerare caracteristicile de afișare orizontală a mărfurilor după marcă. Acest afișaj de mărfuri de la un producător ocupă unul sau chiar două dintre cele mai profitabile rafturi orizontale simultan. Sunt situate la nivelul ochilor și pe toată lungimea secțiunii. Apoi produsele de la alte mărci trebuie să ocupe locuri mai puțin populare pe rafturi. Rețineți întotdeauna că acest tip de afișaj nu oferă beneficii semnificative în special pentru distribuitorii de mărfuri generale.

Luați în considerare și caracteristicile afișajului vertical în funcție de tipul de produs. Când te gândești la cum să-ți vinzi produsul mai profitabil, această strategie va da rezultate. La urma urmei, un astfel de afișaj este extrem de periculos pentru furnizorul lider incontestabil. Iar un astfel de afișaj transmite cumpărătorului că produsele care urmează liderul pieței sunt adevărate înlocuitoare ale produsului - liderul.

Video pe tema

Notă

Schema de culori a întregii zone de vânzare influențează foarte mult volumul total de vânzări, deoarece creează atmosfera potrivită în magazin.
Într-un spațiu comercial, nu este indicat să folosiți culori precum albastru și verde. Este mai bine să optați pentru toate culorile calde - galben, roșu și portocaliu.

Sfaturi utile

Atunci când alegeți rafturi, fiți atenți: la urma urmei, pe același rafturi sunt 4 și 9 rafturi. Aceasta înseamnă că în loc de 4 metri liniari de mărfuri așezați în magazin, veți primi 9 metri deodată. Sunteți de acord că acesta este un stoc și un sortiment complet diferit de magazin. Astfel știi exact cum să-ți vinzi produsul mai profitabil cu și mai multe venituri.
Așa-numitul „bloc corporativ vertical”, acceptat de aproape toată lumea, nu îndeplinește în prezent cerințele ridicate de rentabilitate maximă de la fiecare raft. Și simpla împărțire a rafurilor între furnizori nu va mai aduce veniturile necesare ție sau furnizorului.

Blogosfera este una dintre modalitățile moderne de comunicare, precum și oferind diverse informații persoanelor interesate de ea. Unele bloguri devin atât de populare încât numărul abonaților lor ajunge la audiența reală a unui canal TV sau post de radio. În astfel de situații, se pune uneori problema vânzării.

Instrucțiuni

Stabiliți costul blogului dvs. Pentru început, evaluează cu sobru prezența și. S-ar putea să nu fie suficiente pentru a-l interesa pe cumpărător. Pentru blogurile cu cinci sute sau câteva mii de vizitatori, șansele unei vânzări, precum și costul unei eventuale tranzacții variază foarte mult. Dacă blogul tău are o audiență mare, este divers și reprezintă oameni activi solventi, atunci vânzarea lui nu va fi dificilă.

Întrebarea este pusă de Ildar Mullakhmetov:

Nikolay, salut. M-am uitat pe site cu atenție, dar practic nu am găsit informații despre bunurile rămase.

Întrebările sunt:

Folosind saci ca exemplu, care este procentul mediu de produse care nu se vând?
Dacă acest procent nu este zero, cum te descurci cu restul? Promotii, oferte speciale - cat reduce asta % din sold? Poate exista un fel de caz care a făcut posibilă reducerea serioasă a soldurilor.
Cred că, indiferent cât de mult ai încerca, nu vei vinde totul, nici măcar după promoții etc. rămâne un anumit reziduu uscat, care se depune ca greutate moartă în depozit. Cum este el? Există opțiuni pentru a lucra cu el?

Vă mulțumesc anticipat pentru răspuns.

Bună, Ildar.

Există mărfuri rămase în absolut orice afacere cu mărfuri și practic nu există nicio modalitate de a le calcula pentru a se descurca fără ele. Le mai am in magazin, dar nu multe. Mai jos voi explica de ce și unde se duc resturile. Vă răspund la întrebări în ordine.

Dacă numărați după lot de mărfuri, atunci rămâne întotdeauna 10%.
Sincer să fiu, nu am echivalat niciodată marfa cu resturi, dar abia după întrebarea ta am făcut un calcul :) În consecință, nu am făcut niciodată nimic să le vând. O să explic de ce. Într-o perioadă scurtă de tranzacționare (un an și jumătate), am ajuns la concluzia că orice produs își va găsi cumpărătorul. Și nu m-am înșelat în asta. Se întâmplă ca și de la prima comandă de marfă, care a fost acum un an și jumătate, să cumpere acum sacoșe. Deși au mai rămas doar câteva dintre ele, acestea sunt cumpărate fără promoții, reduceri sau vânzări de resturi. Prin urmare, dacă sunteți angajat cu accesorii sau îmbrăcăminte, atunci puteți lăsa în siguranță aceste produse pe afișaj și vor fi cumpărate mai devreme sau mai târziu. Mai jos vă voi spune metode de lucru pentru vânzarea resturilor.
După cum am răspuns deja mai sus, restul rămâne, dar se vinde în continuare treptat. De multe ori au rămas articole de sezon (genți de vară), dar se epuizează în vara următoare.

Vânzarea mărfurilor rămase

Iată câteva moduri în care văd și am încercat să vând inventarul rămas. Toate lucrează.

1. Dacă vindeți prin intermediul site-ului web, atunci creați o secțiune separată cu resturi.Îl poți numi „Vânzare”. Postați resturile acolo și faceți reduceri. Dar, pe lângă reduceri simple, puteți face acest lucru: „Cumpărați 3 lucruri și plătiți pentru 2”. Astfel, soldurile tale dispar mai repede, iar beneficiile sunt mai mari decât dintr-o simplă reducere, de exemplu, 40%. Pentru că dai gratuit 3 lucruri care sunt mai ieftine decât celelalte două. Și pentru o persoană, acest lucru este mult mai frumos decât o reducere standard.

2. Ceea ce funcționează grozav pentru mine. Am inclus articole ieftine gratuit cu articole scumpe. Astfel, o persoană vede că la același preț ca înainte își poate cumpăra o geantă scumpă, dar în același timp primește un portofel cadou. Ca urmare, vând un produs scump care se vinde rar, dar vând și (deși gratuit) un portofel care are „greutate moartă”. Beneficiul este evident, deoarece marja de la un produs scump va acoperi mai mult decât prețul unuia ieftin. În esență, metoda este similară cu prima, dar uneori este mai atractivă.

3. Puneți un anunț pe Avito că vă vindeți bunurile în comerț cu ridicata mic. Faceți un markup mic, astfel încât să nu funcționeze la minus și nu la zero și vindeți toate bunurile în vrac. Am cumpărat 40 de portofele înainte de Anul Nou. Un șofer de camion a decis să-și felicite colegii și i-a luat cu el la Surgut. Și se bucură că l-a luat ieftin și noi suntem bucuroși că am vândut restul și chiar la un mic plus.

4. Poate fi returnat furnizorului. Dacă lucrați cu furnizorul de mult timp și nu se află în China, atunci puteți negocia o retur. Mulți oameni merg pentru asta. Nu contează pentru ei cui să vândă aceste mărfuri, tot comandați loturi de la ei. Principalul lucru este ca marfa sa nu-si piarda prezentarea in perioada lunga petrecuta in depozit!

Dacă produsul dvs. este mâncare, atunci returnați doar furnizorului. Dar toți cei implicați în produsele alimentare știu acest lucru.

5. Dacă sunt multe resturi, atunci târgurile din oraș ajută. Un prieten de-al meu pasionat de produse de patiserie folosește asta foarte mult. La sfârșitul sezonului, îi mai rămân câteva tone de dulciuri diverse. Așa că le vinde activ la târguri. Puteți merge și la târguri din zonele/orașele din apropiere. Oamenii le vor cumpăra acolo mai activ, deoarece prețurile în magazine sunt mai scumpe decât în oraș.

Concluzie

In concluzie, as dori sa recomand acest lucru. Încercați să evaluați fiecare articol pe care îl cumpărați. Am abordat produsul în mod foarte responsabil, așa că au rămas puține resturi. Am testat produsele înainte de a cumpăra, pentru a vedea dacă vor fi cumpărate de la noi sau nu. Este un proces obositor, dar ajunge să economisești o sumă ordonată de bani. Ca aceasta!

Dacă aveți întrebări suplimentare, întrebați în comentariile de mai jos;)

Salutări, Schmidt Nikolay