Este franciza profitabilă? Afaceri gata făcute, franciză sau propria afacere de la zero? Ce este mai profitabil - o franciză sau propria afacere?

Începerea unei afaceri, de regulă, este asociată cu îndoieli cu privire la direcția activității, precum și cu o serie de întrebări despre cum să o implementați. Mulți antreprenori preferă să nu „inventeze roata” și să opteze pentru o idee de afaceri bine promovată, care este solicitată într-o anumită regiune. S-ar părea că acest lucru necesită: cumpărați dreptul de utilizare a mărcii și strângeți lauri. Totuși, totul nu este atât de simplu.

Puteți afla dacă merită să vă începeți afacerea cu o franciză, precum și ce avantaje și dezavantaje are aceasta, citind articolul.

Ce este o franciză

Franciza este:

obiectul contractului de franciză;
un set de beneficii care prevăd transferul dreptului de utilizare a mărcii de la francizor (vânzătorul beneficiilor) către francizat (cumpărător).

Caracteristicile contractului de franciză:

obiectul contractului poate fi atât o marcă, cât și o tehnologie;
clauzele contractului prevăd obligații reciproce între vânzător și cumpărător de bunuri, precum și condiții, în special preferențiale, de utilizare a francizei;
utilizarea francizei se realizează pe bază de plată;
contractul stabilește perioada de utilizare a beneficiilor, precum și regiunea în care francizatul are dreptul de a opera;
legalitatea unui contract de franciză este reglementată de reglementări speciale elaborate pentru a proteja proprietatea intelectuală.

Pentru a înțelege cum funcționează o franciză, cel mai bine este să te uiți la exemple de utilizare a acesteia care sunt bine cunoscute unei game largi de utilizatori. Acum franciza Subway este la cerere și la cerere în rândul cumpărătorilor, folosind exemplul căruia vom lua în considerare procedura de implementare practică a unui acord de franciză.

Costul unei francize depinde de mărimea plății inițiale sau așa-numita sumă forfetară, al cărei scop este să plătească pentru utilizarea directă a mărcii. Particularitatea acestei taxe de înregistrare este caracterul ei nerambursabil.

Dacă vorbim despre marca Subway, atunci înainte de a deschide primul restaurant va trebui să plătiți o taxă de 12 mii de dolari, iar această sumă nu include TVA. Pentru a deschide un al doilea restaurant, veți avea nevoie de mai puțini bani, și anume 9 mii de dolari, iar al treilea, ca și fiecare ulterior, va necesita șase mii, din nou fără taxe. Deschiderea unui chioșc sub această marcă necesită achitarea unei taxe, a cărei sumă se negociază separat în fiecare caz specific, dar, de regulă, nu depășește 50% din suma pe care ar trebui să o plătiți la deschiderea unui restaurant.

Pe baza celor de mai sus, putem concluziona că deschiderea unei afaceri în franciză, precum și în orice alt mod, necesită o investiție semnificativă de fonduri, prin urmare, dacă decideți să începeți o afacere, nu te poți descurca fără capitalul inițial. În plus, achiziționarea unei francize nu poate garanta succesul 100% al întreprinderii tale, deoarece relațiile de franciză, alături de avantaje, au și o serie de dezavantaje.

O franciză, de fapt, este doar o bază bună pentru afacerea ta, a cărei dezvoltare ulterioară va depinde doar de tine și de eforturile pe care le faci, așa că înainte de a cumpăra o franciză pentru un startup, trebuie să cântărești argumentele pro și contra și obiectiv. evaluează-ți oportunitățile, atât financiare, cât și morale.

În plus, pe lângă taxa de înregistrare nerambursabilă, vor exista și alte cheltuieli, a căror sumă totală va fi de la 100 la 200 de mii de dolari, care trebuie să fie luate în considerare atunci când planificați o viitoare afacere de franciză.

Referitor la venituri, atunci la început nu ar trebui să contați cu adevărat pe ea, mai ales dacă ați luat o parte din bani pentru a cumpăra o franciză sau pentru a plăti pentru servicii conexe pe credit. Cu toate acestea, dacă îți îndrepți afacerea în direcția corectă și faci eforturile necesare, succesul va urma, pentru că un brand bine promovat, orice s-ar spune, îi oferă proprietarului o mulțime de avantaje, primul dintre care este lipsa nevoii de publicitate și atragerea clienților. De regulă, un nume de marcă este cunoscut de toată lumea și este popular.

Beneficiile francizei

Inainte de a enumera avantajele unei francize, trebuie precizat ca acestea sunt mult mai numeroase decat dezavantajele, in primul rand pentru ca francizorul garanteaza suport deplin afacerii in toate etapele dezvoltarii acesteia.

Conceptul de suport include furnizarea de către francizor a următoarelor servicii:

consilierea francizaților în toate problemele care au legătură directă cu implementarea activităților de afaceri;
furnizarea de materiale necesare pentru fabricarea produselor și a produselor finite;
furnizarea de documente aferente, suportul juridic al tranzacției, precum și alte tranzacții de natură juridică, cum ar fi obținerea autorizațiilor necesare desfășurării activităților de la autoritățile competente;
toată asistența în vânzarea cu succes a produselor și promovarea întreprinderii de franciză;
instruirea personalului francizat, oferind instrucțiuni și recomandări relevante cu privire la desfășurarea afacerii;
acordarea de asistență în întreținerea întreprinderii.

Lista prezentată de servicii pe care francizorul se angajează de obicei să le presteze nu este exhaustivă și poate fi completată cu elemente secundare, de exemplu, furnizarea francizatului de echipamente speciale sau furnizarea de informații despre tehnologiile utilizate de francizor.

Dezavantajele unei francize

Alături de avantaje, o afacere în franciză are și câteva dezavantaje, cum ar fi:

necesitatea unei investiții mari de fonduri în stadiul inițial de dezvoltare a afacerii (plata unei taxe de înregistrare, precum și a cheltuielilor asociate destul de mari);
prezența obligațiilor financiare față de francizor, a căror îndeplinire nu depinde de modul în care se dezvoltă afacerea, adică chiar și în cazul eșecului, ceea ce nu este exclus, nu se poate conta pe eliberarea de obligațiile stabilite prin contract;
valoarea profitului primit dintr-o afacere în franciză va fi puțin mai mică decât din activități similare, dar fără franciză. Amintiți-vă că o parte din venit va deveni proprietatea proprietarului mărcii, dreptul de utilizare pe care l-ați achiziționat;
Dependență constantă de francizor, în cazul în care acesta din urmă decide să-și înceteze activitatea și să-și închidă rețeaua, tot ce te poți baza este să faci afaceri până la sfârșitul contractului; după această perioadă, afacerea va trebui să fie închisă. În plus, chiar dacă francizorul nu intenționează să renunțe, toate dificultățile pe care le întâmpină se vor reflecta în funcționarea întreprinderii dumneavoastră, mai ales în ceea ce privește problemele de reputație.

Pentru a rezuma, putem evidenția trei reguli de bază pe care un începător trebuie să le respecte atunci când deschide o afacere în franciză:

evaluează-ți în mod obiectiv capacitățile financiare și morale (achitarea taxei de înregistrare și a plăților lunare);
acordați o atenție deosebită studierii contractului de franciză, este indicat să apelați la ajutorul unui specialist juridic;
alege o direcție pe care o înțelegi și care este interesantă pentru tine, altfel eșecul nu poate fi evitat.

Dacă aveți întrebări despre deschiderea unei afaceri în franciză, avocatul nostru online de gardă este gata să vă consilieze prompt.

Mulți antreprenori începători se întreabă: cumpără o afacere gata făcută, o franciză sau organizează una? În acest articol ne vom uita la caracteristicile tuturor opțiunilor. Dar rețineți că pentru a vă proteja de riscul eșecului, este mai bine să cumpărați o companie existentă în domeniul producției, activităților pe Internet etc.

Începeți propria afacere de la zero

Crearea propriei afaceri de la zero este un proces complex și lung care necesită bani și timp. Cea mai dificilă este perioada inițială. Cel puțin, este necesar. Dar rețineți că un antreprenor privat nu se poate angaja în anumite tipuri de activități. Atunci vei avea nevoie de el. De asemenea, este important ca pentru a deschide o afacere serioasă, de exemplu, în sectorul de producție, trebuie să achiziționați echipamente și, după cum știți, costă mulți bani.

Există diverse capcane pe parcurs, care vor necesita perseverență, răbdare și efort 100% pentru a le elimina. După ce v-ați pregătit pentru toate acestea, este foarte posibil să vă creați propria afacere foarte profitabilă.

Afacerile de la zero reprezintă un risc mare, mai ales pentru persoanele fără experiență. Dar dacă tot ești înclinat către această opțiune, îți prezentăm noi idei de la zero, pe care le poți găsi în.

Este profitabil să cumperi o franciză?

Dacă ești un nou antreprenor, poți cumpăra o franciză. Acest lucru reduce riscul de eșec, deoarece veți obține dreptul de a utiliza un brand binecunoscut, compania vă va oferi dezvoltări de marketing și alte materiale necesare. Desigur, acesta este principalul avantaj al francizei. , cumpărătorul trebuie să respecte toate cerințele, să cumpere echipamente (deseori furnizate de companii de franciză) și să adere la tehnologie.

Cel mai profitabil este să cumpărați o franciză pentru vânzarea de bunuri sub o anumită marcă sau pentru producție. Site-ul are un catalog de francize de producție cu care poți.

Cumpărarea și organizarea propriei afaceri cu risc minim

Aceasta este o problemă serioasă care necesită o abordare competentă. Investitorul trebuie să decidă dacă să facă acest lucru pe cont propriu sau să caute ajutor de la consilieri de investiții calificați și, de asemenea, să se gândească la cum să aranjeze o afacere profitabilă?

Pentru a afla cât de profitabilă va fi o nouă afacere, trebuie să analizați comportamentul actualului proprietar, care și-a pus propria afacere la vânzare și să vă familiarizați cu istoria companiei în sine. Analiza este necesară pentru a se asigura că firma achiziționată va funcționa cu succes și va obține profit. Este important ca un investitor să se asigure că banii sunt investiți corect, deoarece veniturile viitoare depind de asta. De asemenea, este important să nu aveți nevoie să achiziționați echipamente, deoarece acestea sunt incluse în întreprinderea existentă. Dar dacă tot nu puteți cumpăra o companie activă, un magazin sau un punct de vânzare cu amănuntul, puteți cumpăra.

Pentru a nu da peste un „porc în picior”, trebuie să contactați o companie specializată pentru vânzarea unei afaceri gata făcute în domeniul de interes.

Beneficiile închirierii

Dacă decideți serios să vă organizați propria afacere fără riscuri și nu există bani pentru a cumpăra o afacere gata făcută, o puteți închiria. Desigur, în acest caz, nimeni nu vă va oferi afacerea lui, dar aceasta este o șansă bună de a câștiga experiență și de a vă deschide ulterior propria companie. Spălătoriile auto, stațiile de reparații auto etc. sunt adesea „de închiriat”.

Activitate de afaceri mici

Afaceri mici, în valoare de până la 150.000 USD – cea mai populara oferta. Adesea, acestea sunt întreprinderi de vânzare cu amănuntul, cafenele și magazine în spații închiriate. Companiile de operare sunt, de asemenea, ieftine. Aplicațiile încep de la aproximativ 10.000 USD. De regulă, profitul lunar al acestei direcții nu depășește 5.000 USD. pe luna. Internetul este plin de oferte ieftine, dar nu te grăbi să sari peste ele, deoarece pot exista capcane ascunse: probleme cu documentele, profituri umflate etc.

Specialiștii companiei evaluează astfel de oferte, astfel încât să poți cumpăra o afacere fără niciun risc. Dar mai întâi trebuie să selectezi ideile care te interesează, cele mai populare și profitabile.

Achiziționarea unei unități de producție existente

O idee grozavă - cumpărați producție. Dar rețineți că acest lucru costă mulți bani. Desigur, cererea pentru el nu este atât de mare. Desigur, puteți organiza singur producția, dar în viața reală acest lucru este foarte dificil, deoarece veți avea nevoie de o linie de producție, pentru care va trebui să cumpărați echipamente, să angajați și să pregătiți personal. Dacă cumpărați producție, veți primi toate acestea imediat după ce investiți bani. Acestea ar putea fi chipsuri, paste și alte produse alimentare. Puteți face blocuri de cemento, asfalt și alte materiale necesare construcției.

Mediul Internet

Aceasta ar putea fi achiziționarea unui magazin online bine promovat, care face deja profit. Acesta nu este doar un magazin online pregătit din punct de vedere tehnic să accepte comenzi, dar nu este plin de informații și nu este optimizat pentru solicitări, ci unul în care utilizatorii reali de internet plasează comenzi în fiecare zi.

Principalul avantaj este că obțineți o bază de clienți, lucru organizat cu furnizorii și canale de vânzare stabilite pentru mărfuri. Există un articol pe site-ul nostru care discută caracteristicile investiției în site-uri de lucru care funcționează cu succes și fac profit. Despre .

Importanța scrierii unui plan de afaceri

Acesta este un document important care prezintă toate problemele legate de planificarea activităților companiei în timpul organizării și dezvoltării companiei. Nu contează dacă decideți să vă creați propria afacere de la zero, să cumpărați o franciză sau să achiziționați o afacere existentă, în orice caz nu vă puteți lipsi de un plan bine întocmit. De asemenea, este important de știut, pentru că de acest document depinde în mod direct munca ta viitoare ca antreprenor.

Orice activitate de afaceri este întotdeauna asociată cu riscuri. Atunci când își deschide propria afacere, un antreprenor pune multe în joc - capitalul său, proprietatea personală și, în unele cazuri, fondurile împrumutate. Acesta este motivul pentru care este atât de important să evaluăm situația pieței în etapa de planificare, să calculăm perioada de amortizare a proiectului etc.

O alternativă pentru mulți antreprenori în condițiile de instabilitate economică caracteristică momentului curent poate fi o afacere în franciză. Acest format de lucru vă permite să contați în mare măsură pe un partener de afaceri - francizorul, care oferă un sprijin semnificativ și, de fapt, oferă un instrument gata făcut pentru a face afaceri. Cu toate acestea, franciza are și „cealaltă față a monedei” - acestea sunt deduceri regulate în favoarea proprietarului mărcii. Pentru a afla ce este și în ce cazuri o afacere în franciză poate fi profitabilă pentru un antreprenor, citiți mai departe.

Ce este o afacere în franciză?

Pentru a considera o afacere în franciză una dintre opțiunile posibile pentru activitatea antreprenorială, trebuie să înțelegeți ce este aceasta.

Franciza este un format de cooperare comercială reciproc avantajoasă, în care o parte (francizorul) transferă celeilalte (francizatul) dreptul de a vinde bunuri și de a furniza servicii sau de a produce produse cu vânzare ulterioară sub propria marcă.

În acest caz, francizorul dictează condițiile de utilizare a mărcii, inclusiv cuantumul plăților inițiale (forfetare) și ulterioare (redevențe). La rândul său, el se angajează să ofere un sistem gata făcut pentru a face afaceri, cu alte cuvinte, un plan de afaceri valabil. In plus, francizorul ofera tot felul de sprijin antreprenorului care a incheiat o intelegere cu acesta sub forma de training, posibilitatea de a folosi o campanie de publicitate etc.

Acest tip de interacțiune este benefic pentru ambele părți: francizorul câștigă o popularitate mai largă și intră pe noi piețe, iar francizatul are ocazia de a deveni un om de afaceri de succes, acționând conform unei scheme gata făcute, dovedite.

În Rusia, franciza a devenit cunoscută pentru prima dată în ultimele decenii ale secolului trecut. Se crede că prima franciză a fost vândută antreprenorilor autohtoni de Baskin Robbins în 1993.

Trebuie spus că franciza în Rusia astăzi este deosebit de populară în rândul întreprinderilor mici și mijlocii și se dezvoltă în mare parte în trei direcții:

comert;
asigurarea de servicii;
catering.

De ce este franciza atât de populară în rândul întreprinderilor mici? Răspunsul este destul de simplu: o franciză poate fi achiziționată pentru bani relativ puțini, iar cooperarea cu o companie mare care organizează tranzacția vă permite să câștigați o experiență neprețuită în antreprenoriat. Citește și ce există pentru a alege o opțiune interesantă pentru tine.

Echipa site-ului World of Business recomandă tuturor cititorilor să urmeze cursul Lazy Investor, unde veți învăța cum să puneți lucrurile în ordine în finanțele tale personale și să înveți cum să obții venituri pasive. Fără tentații, doar informații de înaltă calitate de la un investitor practicant (de la imobiliare la criptomonedă). Prima săptămână de antrenament este gratuită! Înregistrare pentru o săptămână gratuită de antrenament

Avantajele și dezavantajele unei afaceri în franciză

Pentru a înțelege dacă o afacere în franciză este profitabilă, ar trebui să luați în considerare în detaliu punctele forte și punctele slabe ale acestui tip de antreprenoriat.

Avantajele evidente ale acordului pentru francizați includ următoarele caracteristici ale francizei:

contractul indica suma exacta de care veti avea nevoie la inceput - nu trebuie sa o calculati singur, nu riscati sa gresiti, cei mai buni specialisti in domeniul planificarii afacerii au facut calculele pentru dumneavoastra;
popularitatea mărcii francizorului (nume, marcă) vă va oferi o bază de clienți pregătită chiar și în primele etape ale afacerii;
suport francizor: training, consultanta, programe de marketing si multe altele, deoarece compania este direct interesata de succesul tau;
publicitate gratuită - francizorul investește o mulțime de bani în campanii publicitare, ale căror rezultate le poți folosi și tu, întrucât lucrezi sub numele lui;
o schemă de acțiuni gata făcută - un plan de afaceri va permite chiar și unui antreprenor care nu are suficiente cunoștințe și experiență în domeniul antreprenoriatului să-și implementeze proiectul în cadrul unei francize;
posibilitatea de a coopera în condiții favorabile cu partenerii francizorului - achizițiile colective ale tuturor materialelor necesare pentru producerea și vânzarea unui produs (bunuri, servicii) vor oferi reduceri substanțiale, pe care un antreprenor individual, dacă acționează independent, nu se poate baza.

Important! După cum arată experiența unei afaceri în franciză, în medie, amortizarea unui astfel de proiect se realizează în 6-18 luni. Acesta este, de asemenea, un avantaj pentru francizați, deoarece în actuala criză economică, băncile rusești sunt mai concentrate pe împrumuturi pe termen scurt pe o perioadă de până la doi-trei ani, decât pe programe de credit pe termen lung.

Alături de avantaje evidente, afacerea de franciză se caracterizează și prin unele dezavantaje.

În primul rând, acestea includ monitorizarea constantă a activității francizatului, care îi limitează într-un fel sau altul independența. Activitățile antreprenorului trebuie să respecte standardele stabilite elaborate și implementate de francizor. Majoritatea companiilor mari monitorizează foarte strict calitatea serviciului pentru clienți francizat. Acest lucru este justificat de intenția de a menține imaginea și autoritatea existentă a companiei.

În plus, antreprenorul va trebui să plătească în mod constant (în sfera contractului) pentru un model de afaceri gata făcut. Inițial, francizatul trebuie să efectueze o plată forfetară reprezentând costul începerii francizei. În continuare, trebuie să efectuați plăți regulate - redevențe sub forma unui procent din profit sau a unei anumite sume specificate în contract.

Printre altele, dezavantajele afacerii de franciză includ absența în legislația rusă a unor reguli și reglementări clare care reglementează funcționarea sistemelor de franciză. Această împrejurare este unul dintre motivele pentru a împiedica dezvoltarea relațiilor de franciză în Rusia.

Toate avantajele și dezavantajele unei afaceri în franciză sunt discutate mai detaliat în următorul videoclip:

Ce este mai bine - o franciză sau propria afacere?

Atunci când deschideți orice afacere, trebuie să vă ghidați nu numai de cerințele economice. Este important să se țină cont de regiunea în care urmează să își desfășoare activitatea viitorul antreprenor, de situația socio-demografică tipică acestei regiuni. Dacă intenționați să achiziționați o franciză a unei anumite companii, este recomandabil să evaluați viitorul partener pentru faima și încrederea în rândul consumatorilor din regiunea dvs.

Când vă gândiți la subiectul „franciză sau propria afacere”, trebuie să aveți o idee despre în ce zonă se va desfășura activitatea. Acolo unde piața este aglomerată de mărci cunoscute și populare (retailul de îmbrăcăminte și încălțăminte, unități de fast-food), nu va fi ușor pentru un antreprenor care decide să concureze cu marile companii.

Ambițiile proprii ale omului de afaceri joacă, de asemenea, un rol important în rezolvarea acestei probleme. Trebuie sa intelegi ca atunci cand achizitionezi o franciza intri in atentia atenta a francizorului, care iti va restrânge in mare masura activitatea. Dezvoltarea întreprinderii care depășește planul de afaceri va fi pur și simplu inacceptabilă.

O franciză este ideală pentru antreprenorii care au propriul lor capital, dar nu au idee cum să-l folosească în mod profitabil pentru a obține profit. Investițiile într-un astfel de proiect vă vor permite nu numai să vă regăsiți în lumea afacerilor, ci și, cu sprijinul unui partener cu experiență, să construiți o întreprindere de succes care să genereze venituri mari.

Când mi se pune întrebarea „Care este cel mai profitabil mod de a te dezvolta și în ce să investești: în franciză sau în propria afacere?”, răspund mereu că alegerea este destul de evidentă. Franciza vă oferă garanții de încredere că afacerea nu numai că nu va eșua, ci va avea și succes, lucru pe care propria afacere nu-l poate promite.

Principalul avantaj al francizei este stabilitatea modelului și stabilitatea în piață. Acest lucru se realizează printr-un model de operare verificat și testat pe propria noastră rețea, care ne permite imediat să evităm multe greșeli în fazele inițiale; un brand deja promovat și recunoscut vă permite să reduceți timpul necesar pentru a aduce un restaurant la capacitate maximă și economisește semnificativ banii la intrarea pe piață; suport deplin pentru toate procesele - de la organizarea deschiderii până la lucrul la procesele operaționale, oferă deja soluții gata făcute, cele mai eficiente, depanate pe propria rețea de mult timp.

Datorită acestei fiabilități și stabilitate, franciza Domino a deținut o poziție puternică pe piața globală timp de 60 de ani. Și cu mulți ani de experiență atât în rețelele proprii, cât și în cele de franciză, compania oferă cele mai bune practici, sisteme și abordări partenerilor de franciză din întreaga lume.

Dacă vorbim despre propria noastră afacere, atunci, în cea mai mare parte, deschiderea unui concept independent se încheie foarte des fără succes. Pe parcursul unui an, fondurile cheltuite, de regulă, nu se plătesc; în plus, se pierd aproape irevocabil, procese nereglementate, promovarea afacerii prin încercare și eroare, costuri mari pentru software, crearea și întreținerea unui back office. creează o povară financiară foarte mare, toate acestea ar putea duce la închidere într-un an sau doi.

De asemenea, este important de remarcat tendința care a existat recent în Rusia: multe mărci se străduiesc să domine pe piață, atât rusă, cât și străină. Nu este greu de ghicit că este foarte greu pentru brandurile locale să se înțeleagă în condițiile unei concurențe atât de puternice, care le obligă să-și părăsească pozițiile și să-și închidă afacerile. Această tendință a apărut la Moscova cu destul de mult timp în urmă. Trebuie adăugat că, cu cât un segment de piață se dezvoltă mai intens la Moscova, cu atât este mai probabil să apară în regiuni.

Dacă vrei să-ți deschizi propria afacere, atunci trebuie să înțelegi cât de important este să investești constant în marketing, IT, HR și suport operațional pentru a face conceptul un succes și a plăti. În cazul unei francize, plătești doar redevențe, și ai același personal imens de angajați profesioniști care lucrează pentru tine, a cărui întreținere nu mai depinde de tine.

Pentru a confirma tezele de mai sus despre eficiența francizei, putem da un exemplu din practica Domino’s Pizza: unul dintre francizații companiei, în primele câteva luni, a atins capacitatea maximă și a înregistrat un profit net de 1 milion de ruble pe lună.

Franciza în domeniul restaurantelor se dezvoltă din ce în ce mai intens în fiecare an. Nu cel mai mic rol îl au specialiştii de la Asociaţia Rusă de Francize, care dezvoltă acest domeniu în ţara noastră. Cu toate acestea, din păcate, RAF nu are competențe de supraveghere, deoarece este doar o organizație publică și nu un organism de supraveghere. Pentru dezvoltarea progresivă a francizei autohtone sunt necesare schimbări serioase la nivel legislativ. Din cauza lipsei de control asupra francizelor, multe mărci globale, care intră pe piața rusă, nu respectă regulile francizei clasice. Domino’s Pizza susține pe deplin modelul clasic de franciză și înregistrează contracte de concesiune comercială cu Rospatent.