Cum să faci publicitate unei afaceri mici? Cea mai eficientă publicitate: ce este? Publicitate ieftină, dar eficientă

Afaceri mici și publicitate: ce, cum și de ce

Publicitatea este motorul comerțului și o componentă foarte importantă a oricărei afaceri. În vremea noastră, când concurența crește în fiecare zi, când apar din ce în ce mai multe modalități noi de a atrage clienți și de a-ți dezvolta întreprinderea, publicitatea joacă un rol foarte important, uneori chiar unul cheie.
Se întâmplă adesea ca întreprinderile mici să nu aibă altă șansă de a se face cunoscute decât oferind publicitate bună și de înaltă calitate. Dar necunoașterea legilor de bază ale publicității pentru întreprinderile mici implică probleme serioase. Mulți antreprenori cred că atârnând o tablă mare, cumpărând publicitate pe internet sau creând un grup pe rețelele de socializare, vor începe să primească comenzi în zeci, sau chiar sute. Dar, în timp, se înțelege că publicitatea nu funcționează și, dacă funcționează, este complet diferită de ceea ce se așteaptă de la ea. Ce să faci în astfel de cazuri? Sincer să fiu, este mai bine să nu permiteți astfel de cazuri și, înainte de a vă planifica bugetul publicitar, înțelegeți puțin elementele de bază, înțelegeți ce trebuie să facă o afacere mică și ce ar trebui abandonată.
Astăzi vă vom vorbi despre cele 5 greșeli principale de publicitate pe care le fac proprietarii de mici afaceri, vă vom oferi sfaturi și recomandări la ce trebuie să fiți atenți și de unde să începeți.
Desigur, acesta este un curs de bază și multe vor depinde de cazul tău specific. Dar nu strică să cunoști elementele de bază pe care trebuie să se bazeze totul în viitor.

1. Evitați publicitatea de marcă
Aveți o afacere mică care nu are bugete uriașe de publicitate, prin urmare, nu ar trebui să faceți publicitate unui brand, slogan sau marcă înregistrată. Nu sunteți Coca-Cola, nu McDonald's, nu Mercedes, așa că de ce să copiați metodele de publicitate ale acestor giganți ai pieței globale?
Crede-mă, clienții tăi țintă nu sunt interesați de sloganurile și mărcile de jumătate de pagină. Ei nu vând și nu ar trebui să cheltuiți bani pentru a vă face logo-ul recunoscut. Numele companiei, care este inscripționat pe podeaua ecranului, nu va aduce, de asemenea, multe avantaje - eliminați-l.
Managerii întreprinderilor mici și mijlocii care doresc să „atingă terenul” și să își facă reclamă logo-urile pot pierde mult și își pot trimite bugetul de publicitate la gunoi. Nu aveți sume uriașe de bani alocate anual pentru publicitate, nu aveți marja de siguranță pe care o au companiile de renume mondial și, cel mai important, nu aveți dreptul de a greși. Fiecare greșeală poate fi foarte costisitoare, iar dacă cazi o dată, va fi foarte greu să te ridici.
Se pune întrebarea: dacă nu copiați liderii de piață, atunci ce publicitate ar trebui să folosiți, pe ce ar trebui să vă bazați, pentru ce ar trebui să vă străduiți?

2. Publicitatea ar trebui să se bazeze pe principiile răspunsului direct.
Răspunsul de la fiecare dintre mesajele dvs. publicitare, de la fiecare livrare, de la fiecare tranzacție și alte operațiuni ar trebui să fie măsurabil. Baza reclamei de succes este statistica și controlul. Trebuie să înțelegeți clar cât de eficientă este cutare sau cutare metodă, câți clienți pe lună, săptămână, zi v-au văzut reclama, câți au venit și câți au făcut achiziții. Trebuie să fiți capabil să calculați rata de conversie și să înțelegeți clar avantajele și dezavantajele diferitelor tipuri de publicitate.
Publicitatea trebuie să fie profitabilă. Dacă ai investit un dolar și ai primit cinci, atunci această publicitate funcționează, este eficientă, poți buget și mai mult pentru întreținerea ei. Dar dacă ai investit zece dolari și ai ieșit cu doi, atunci încetează imediat o astfel de publicitate. Publicitatea ar trebui să funcționeze și să aducă bani, și nu să „reclame marca” și numele companiei.
Cea mai mare greșeală pe care o fac mulți antreprenori este că nu au idee care publicitate funcționează cu adevărat și care nu. După ce au agățat o tablă mare și au făcut publicitate pe internet, aceștia nu pot urmări ce este mai eficient și ce ar trebui dezvoltat mai mult și ce ar trebui suspendat.

3. Un mesaj - o idee.
Foarte des, antreprenorii încearcă să economisească din publicitate prin plasarea mai multor idei diferite într-un mesaj, care nu sunt întotdeauna omogene și de înțeles pentru un potențial client. Destul de recent am văzut un panou publicitar care a fost împărțit în 4 părți, fiecare dintre ele scria: „Livrarea de ciment și nisip”, „Eliminarea deșeurilor de construcții”, „Căutare muncitori” și un al treilea mesaj către oameni. Nu aș fi acordat atenție acestei vinegrete dacă nu ar fi fost gândurile mele despre acest articol și căutarea materialului potrivit pentru el.
Sfatul este simplu - nu încercați să înghesuiți mai mult de o idee în publicitate. Acest lucru nu vă va economisi bugetul, ci, dimpotrivă, va reduce eficiența publicității la minimum. Trebuie să fiți capabil să formulați un mesaj suculent, luminos și de înaltă calitate pentru publicul țintă și să încercați să îl transmiteți cât mai eficient posibil. Este mai bine să ai o idee bine implementată decât să ai câteva îngropate mediocru.

4. Dacă piața ta este totul, atunci nu este nimic.
Un titlu atât de paradoxal, dar are o explicație complet logică. Există o concepție greșită foarte gravă că trebuie să ajungeți la cât mai multe audiențe, să ocupați o mare parte a pieței și să vă mișcați în toate direcțiile.
Nu încercați să vindeți totul tuturor. Creați un public țintă clar. Chiar dacă este o nișă foarte îngustă și specifică, vei lucra cu precizie, cu o probabilitate mai mare de returnări și comenzi. Cu cât nișa este mai îngustă, cu atât este mai ușor pentru un potențial client să înțeleagă că vă adresați lui în mod specific. După ce a văzut sau citit anunțul dvs., o persoană ar trebui să spună: „Oh! Da, este vorba despre mine.” Atunci va fi mult mai ușor să vinzi mărfurile unei astfel de persoane. Stai, am zis sa vinzi? Nu, nu așa. Va fi mai ușor pentru un potențial consumator să cumpere un produs de la tine. Oamenilor nu le place când li se impune ceva și le vinde, dar le place foarte mult să facă propriile alegeri și să cumpere în mod conștient.

5. Toată concentrarea este pe piață, nu pe mass-media.
O greșeală foarte mare a multor antreprenori este dorința de a apărea peste tot. La un moment dat, se înțelege că trebuie să faci publicitate în altă parte, astfel încât compania să fie observată, recunoscută, recunoscută și despre care se vorbește. Dar care este efectul acestui lucru? După cum am spus mai devreme, publicitatea ar trebui să vândă, nu să facă publicitate unui logo și nume.
Dacă ai bani gratis și vrei să-i cheltuiești pe publicitate, atunci gândește-te dacă îți cunoști suficient de bine piața și potențialii clienți? Ar fi mai bine să facem anumite calcule, să studiem nevoile și comportamentul consumatorilor, să înțelegem publicul țintă și metodele de influențare a acestora? Folosește-ți banii gratuiti pentru a studia și abia după aceea poți vorbi despre publicitate media.

In contact cu

Colegi de clasa

Fiecare antreprenor știe: pentru a crește veniturile din bunurile produse sau din serviciile furnizate, trebuie să apelezi la publicitate. Dar nu toată lumea este conștientă de ce tipuri de publicitate sunt cele mai eficiente și vă permit să obțineți beneficii mai mari la costuri mai mici.

Conceptul și tipurile de publicitate eficientă

Publicitatea este un tip de comunicare între oameni care difuzează informații despre ceva, în principal despre un produs sau serviciu. Oamenii au folosit serviciile sale din timpuri imemoriale. Pentru o perioadă destul de lungă, s-a crezut că acest concept este asociat cu schimbul de informații prin toate mijloacele de comunicare disponibile. Odată cu dezvoltarea activităților de publicitate, au apărut multe tipuri noi de comunicare. Acestea sunt domenii precum activități expoziționale (Activități de expoziție), branding (Branding), relații publice (Relații publice), sponsorizare (Sponsorizare), marketing direct (Marketing direct), publicitate la punctele de vânzare (Punctul de vânzare), promovarea mărfurilor. și servicii (Promovarea vânzărilor) și multe altele. Activitățile de publicitate pot avea ca scop rezolvarea diverselor probleme, ceea ce dă naștere unui număr mare de soiuri și canale de distribuție ale acestuia.

În secolul 21, odată cu apariția și dezvoltarea rapidă a tehnologiei, au apărut peste 20 de tipuri diferite de publicitate. Companiile au acum o mare varietate de tip de publicitate eficient să folosească pentru companiile lor și ce tip de produs va aduce beneficii mai mari. Acum orice organizație, fundație, companie și chiar o persoană simplă care produce ceva nu se poate face fără promovare. Este necesar să se transmită informații despre o activitate, produs sau serviciu unui public potențial. Datorită varietatii mari de mijloace și prețuri, toată lumea poate apela la ajutorul acestuia.

De regulă, cu cât organizația este mai mare, cu atât aloca sume mai mari pentru promovarea acesteia. Astfel de investiții eficiente aduc profituri mari. Și pe măsură ce profiturile cresc, dimensiunea campaniei de publicitate crește, astfel încât cât mai mulți oameni să învețe despre noul produs. Prin urmare, brandurile cunoscute, a căror sferă este mult mai largă decât cele care tocmai își încep afacerea, alocă sume uriașe de bani pentru a menține o imagine pozitivă a companiei, astfel încât oamenii să nu uite de existența lor. Creșterea afacerilor duce inevitabil la o creștere a bugetului alocat acestor scopuri.

Se crede că cu cât este mai scump, cu atât mai bine. Nu este întotdeauna cazul publicității. Nu este necesar să plătiți mult dacă audiența dvs. nu este mare, deoarece nu va fi eficient. Adică, nu trebuie să spui întregii țări despre produsul tău dacă clienții tăi sunt concentrați într-un singur oraș. În acest caz, este mai bine să alegeți un tip de promovare mai economic. Cu toate acestea, publicitatea are propriile caracteristici și nuanțe pe care trebuie să le cunoașteți pentru a obține rezultate maxime cu o investiție mică.

Ce tip de publicitate eficient este mai potrivit pentru promovarea anumitor tipuri de produse și servicii? Toate bunurile pot fi împărțite în „emoționale” și „raționale”. Pentru primul tip, este mai bine să alegeți televiziunea, radioul sau internetul, unde este posibil contactul cu publicul. Iar pentru produsele „raționale” sunt mai potrivite ziarele, revistele, bannerele în aer liber ale orașului sau site-urile web serioase. În același timp, este important să înțelegeți specificul produselor și al publicului țintă pentru a determina tipul de media care poate transmite mai bine informații. Există o mulțime de opțiuni. Trebuie să studiezi toate posibilitățile, să le corelezi cu rezultatul dorit și să înțelegi ce tip de publicitate eficient este potrivit în mod specific companiei tale. Acordați atenție unor factori precum costul, regiunea de distribuție, ora și locul și numărul de contacte cu potențialii clienți.

Care sunt tipurile de publicitate eficientă pe Internet?

Publicitatea online este potrivită pentru orice antreprenor. Caracteristicile sale cheie sunt accesibilitatea și interactivitatea și folosește sisteme de planificare și monitorizare a performanței pentru a atrage grupuri mari de consumatori. Prin urmare, nu contează ce produci și pentru ce public. Internetul vă oferă oportunități enorme.

publicitate contextuală

1. Bannere și texte. Acest tip este mai puțin enervant pentru vizitatorii site-ului și poate fi mai eficient. Blocurile de publicitate apar pe site-urile web cu conținut corespunzător acestora.
2. Publicitate în motoarele de căutare. Toate tipurile eficiente de publicitate pe Internet nu se pot compara cu anunțurile din motoarele de căutare. Acestea apar atunci când un vizitator caută un produs printr-un motor de căutare. Solicitarea lui este cuprinsă și într-o reclamă afișată în dreapta sau în stânga. Adică, dacă acesta este cuvântul „canapea”, atunci textul va apărea pe lateral: „Cumpără o canapea” sau „Fabrica de canapele va produce canapele și scaune de înaltă calitate”. În cele mai multe cazuri, o persoană caută produsul pe care dorește să-l cumpere. Pentru ca el să vadă mai întâi anunțul tău, trebuie să fie mai sus în listă și să conțină cuvintele cele mai des folosite. Atunci va deveni mai eficient, dar și costisitor. Principalii operatori de publicitate contextuală sunt Yandex.Direct, Google.AdWords, Begun.

Publicitate afișată

Acesta este un tip de comunicare pe Internet în care informațiile publicitare, constând în materiale text, grafice sau audio, sunt postate pe diverse site-uri și se adresează publicului țintă.

În cele mai multe cazuri, acest tip este confundat cu publicitatea grafică deoarece vizează percepția vizuală. Dar acest concept este mult mai larg. Include diferite tipuri de informații vizuale și audio: videoclipuri, bannere, branding.

Tipuri de bannere:

• Vergeturi– blocuri asemănătoare pânzelor agățate pe stradă, situate doar pe site-urile din partea de sus a paginii.
• Media bogata– un banner flash care conține animație și sunete care apare în partea de sus a paginii principale înainte de a fi deschis.
• Pop-under– o fereastră pop-up automată care, atunci când încercați să o închideți, deschide o filă nouă cu o pagină de publicitate.
• Bannere pop-up– un tip de modul care apare la început pe pagină într-o dimensiune mică, iar când treci cu mouse-ul peste el, se extinde pentru a umple întregul ecran.
• Bannere de imitație– bannere care seamănă cu un mesaj dintr-o rețea socială (VKontakte sau Facebook) ca dimensiune, situate în partea de jos a paginii în dreapta sau în stânga.

• Pre-rolluri(pre-roll) - videoclipuri pe care un vizitator al site-ului le vizionează înainte de a deschide pagina de care are nevoie.
• Mid-roll-uriȘi postroll-uri(post-roll) - videoclipuri afișate în mijlocul sau la sfârșitul materialului video selectat de spectator.
• Acoperire(suprapunere) este un banner grafic care este afișat în timpul redării videoclipului.

Publicitatea grafică este unul dintre cele mai eficiente tipuri de publicitate modernă, aducând mult mai multe beneficii decât opțiunea tradițională. Acest lucru se realizează datorită direcționării clare, adică capacității de a identifica din întreaga audiență doar acea parte a acesteia care se potrivește criteriilor date. Demonstrarea unui videoclip sau a unui banner depinde de focusul tematic al site-ului. Audiența poate fi ajustată în funcție de timpul de afișare, regiune, frecvență și alți parametri, ceea ce ajută la atragerea mai multă atenție din partea potențialilor clienți.

Publicitate teaser

Aceasta este o imagine mică și un text mic care descrie pe scurt produsul. Teaser înseamnă a atrage atenția. Tehnicile sale principale sunt titluri tentante și imagini strălucitoare, memorabile, care pot stârni curiozitatea utilizatorului și îl pot încuraja să meargă pe site.

Pentru a face această publicitate mai eficientă, este mai bine să apelați la serviciile rețelelor de teaser. Aceasta este o rețea de site-uri afiliate unde vă puteți posta anunțurile și puteți câștiga bani din ea. Au o gamă largă și flexibilă de setări pentru alegerea publicului țintă sau a direcționării geografice. Iată exemple de câteva tipuri eficiente de rețele teaser: Kadam.ru, Direct/ADVERT, Visitweb.com, RedClick.ru, TeaserNet.com.

Astfel de tipuri eficiente de publicitate modernă precum publicitatea teaser depind de originalitatea abordării alese - ar trebui să vă distingă de campaniile promoționale obișnuite deja plictisitoare și enervante. Dar dacă nu există individualitate, rezultatul poate fi un efect complet opus așteptărilor.

Publicitate pe bloguri tematice

Acestea sunt recenzii și mesaje pe forumuri, bloguri și site-uri web. Acestea sunt adresate unui anumit utilizator. Dacă o persoană decide să cumpere un anumit tip de produs, atunci când caută pe Internet, acordă atenție recenziilor despre acesta, achiziționate de la un anumit producător. Pe baza acestor răspunsuri, sub care publicitatea este deghizată, clientul își face alegerea. El crede că, din moment ce oamenii folosesc produsul, înseamnă că este bun și de înaltă calitate.

• Banner, publicitate media, prezentată sub forma unei imagini, care ar trebui să fie foarte originală și să fie reținută de vizitator mult timp. Pentru ca o persoană să urmeze linkul către site-ul producătorului, bannerul trebuie să arate cel mai nestandard și mai atrăgător. Acest tip de promovare poate fi enervant, dar eficacitatea și eficiența aici este mult mai mare decât metodele tradiționale.
• Publicitatea contextuală ajută la creșterea vânzărilor. Este folosit împreună cu banner și text și este afișat numai atunci când este afișat interesul față de produs.
• Publicitatea text descrie produsele printr-un anunț text. Este memorabil datorită sloganului său laconic.

Publicitate pe site-uri tematice

Acesta este un tip eficient de publicitate în care diverse site-uri acționează ca o platformă pentru postarea de reclame. Ele pot fi prezentate sub formă de text, animație sau banner grafic. Caracteristica principală aici este că publicitatea și conținutul site-ului ar trebui să fie similare tematic. Acest tip poate atrage un număr foarte mare de potențiali cumpărători. În același timp, proprietarii de site-uri web primesc venituri bune din publicitate. Aceștia câștigă un anumit procent pe clic, adică din fiecare clic pe un link postat pe site către portalul agentului de publicitate. Unii oameni nu le place să caute produse prin motoarele de căutare sau este posibil să nu fie conștienți de existența acestui tip de serviciu. Publicitatea pe site permite unor astfel de persoane să decidă că au nevoie de un anumit produs. Dacă sunt mii, veți obține venituri serioase, ceea ce încurajează proprietarii de site-uri să-și dezvolte afacerea.

Publicitate pe rețelele de socializare

Aceasta este o oportunitate de a transmite informații despre produse către publicul țintă prin anunțuri sau crearea de grupuri speciale și organizarea de promoții. Acest tip eficient de publicitate se distinge prin faptul că aproape toată lumea folosește rețelele sociale, iar acest lucru oferă o acoperire și mai mare a publicului.

1. Rețele sociale generale- cel mai comun tip. Acestea sunt VKontakte și Odnoklassniki pentru Rusia și Facebook și Bebo pentru Occident. Aici utilizatorii pot discuta, arăta fotografii, pot viziona filme și pot asculta muzică. Campaniile de publicitate desfășurate pe astfel de rețele de socializare se adresează publicului țintă. De asemenea, puteți posta anunțuri în grupuri tematice.
2. Rețele sociale profesionale– acestea sunt tipuri de rețele sociale precum „Cercul meu”, „Profesionali” și „Rb.ru” din Rusia și „XING” și „Linkedln” de Vest. Acestea sunt destinate reprezentanților unei anumite profesii. Aici angajatorii caută angajați și invers. Totul este supus unor probleme de lucru: feedul publică știri ale companiei, rapoarte corporative și diverse tipuri de comunicate de presă.
3. Rețelele sociale după interese. Interesele pot fi de diferite tipuri: cinema, muzică, cărți sau tehnologii moderne. Pe baza lor, oamenii se unesc. Rușii iubesc cel mai mult MySpace și Last.fm. „MyAnimeList” este popular în Occident. Aici, reclamele trebuie să aibă o temă specifică care să se potrivească nevoilor publicului.

• Marketing viral este un tip de difuzare a informațiilor despre un produs sau serviciu în care oamenii înșiși își transmit informații unul altuia. Cel mai eficient mod este să utilizați un videoclip, care este mai întâi postat pe rețelele sociale specializate în video (YouTube, Vimeo, RuTube) sau în grupuri tematice pe VKontakte, apoi utilizatorii înșiși încep să distribuie acest videoclip printre prietenii lor.
• Marketing de gherilă contribuie la formarea unei opinii despre un produs sau serviciu. Cumpărătorii potențiali au încredere în oamenii cu experiență personală mai mult decât în ​​reclamele din surse oficiale. Marketingul de gherilă eficient funcționează astfel: o persoană își creează un cont pe o rețea de socializare și începe să-și creeze un mediu, își face cunoștințe și participă la discuții. Când încrederea în acesta crește, încep acțiunile principale - este necesar să lăudați produsul dorit și să certați concurenții. Poți scrie postări pe pagina ta sau în discuții tematice. Principalul lucru este să vorbiți despre presupusa experiență proprie; această metodă vă permite să construiți încredere în rândul cititorilor.
• Articole și publicații, postate pe anumite rețele de socializare vor aduce mai multe beneficii decât cele publicate pe site-uri profesionale. Este mult mai ușor să-ți găsești publicul țintă pe rețelele sociale. Nu are sens să publici un articol despre lansarea unei cărți sau a unui film nou pe site-uri de înaltă specialitate dedicate literaturii sau cinematografiei. Cel mai bun rezultat dintr-o astfel de publicație va fi obținut atunci când este plasat într-un grup tematic pe VKontakte, unde numărul de abonați depășește un milion.

Publicitatea pe rețelele de socializare atrage direct publicul țintă, deoarece vă permite să vizați în funcție de diverse caracteristici: locație, sex, vârstă, tip de activitate, interese. Acesta este avantajul său neîndoielnic.

Publicitate pe portaluri de știri

Pot fi prezente sub formă de articole de PR (articole cu mesaj publicitar voalat), publicitate de conținut (blocuri de text cu un subiect similar) sau bannere obișnuite (blocuri pop-up). Acest tip eficient de publicitate este plasat pe site-uri de stiri specializate si ajuta la atragerea atentiei unui cerc larg de oameni obisnuiti sa urmareasca ultimele evenimente de pe aceste portaluri. O acoperire largă de audiență se formează datorită faptului că știrile apar în fiecare oră. Atât managerii, cât și oamenii obișnuiți care trebuie să se țină la curent cu situația din lumea politicii, economiei sau culturii vizitează portalurile de știri de mai multe ori pe zi. Ei împărtășesc informațiile care îi interesează cel mai mult prietenilor sau publică link-uri către știri specifice pe profilurile rețelelor lor de socializare, atrăgând și mai multă atenție asupra resursei. Și toți văd informații publicitare pe această pagină. Făcând clic pe un banner sau pe un text, clienții potențiali merg pe site-ul web al agentului de publicitate și, dacă sunt interesați de un produs sau serviciu, fac o achiziție, ceea ce înseamnă că publicitatea a dat roade.

Unii antreprenori, precum și managerii lor, nu le place să facă publicitate directă, deoarece nu va aduce suficient profit. Ei cred că cel mai eficient tip de publicitate modernă sunt articolele din diverse medii. Dar este destul de greu să scrii un articol bun în care componenta publicitară să nu fie evidentă. Prin urmare, este mai bine să scrieți comunicate de presă. Acesta este un text mic a cărui funcție principală este de a prezenta un nou produs sau serviciu, de a anunța un eveniment din viața unei companii sau de a vă invita la un eveniment. Astfel de articole sunt mai puțin costisitoare decât cele obișnuite datorită conciziei și conciziei lor. Și transmit informații publicului într-o formă mai specifică și mai eficientă.

Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)

Acesta este un tip special de pregătire de conținut, conceput pentru a fi primul care afișează informații despre site atunci când este solicitat în orice motor de căutare. Adică, dacă o persoană introduce un cuvânt sau o expresie într-o căutare, atunci aceleași cuvinte trebuie să fie prezente într-un anumit fel în textele de pe site, astfel încât să apară printre primele găsite. La urma urmei, adesea un vizitator care caută informații sau un produs pe Internet nu merge mai departe de pagina inițială cu o listă de posibile resurse pe care le oferă motorul de căutare. Prin urmare, a fi în fruntea listei este extrem de important pentru a obține mai multe vizite.

Opțiuni eficiente de optimizare:

• Optimizare alb. Aceasta include toate tipurile de optimizare care nu contravin regulilor motoarelor de căutare. Aceasta înseamnă compilarea corectă a conținutului site-ului în sine, a conținutului său intern, precum și a acțiunilor din afara acestuia: distribuirea de informații pe alte site-uri, publicarea comunicatelor de presă și articolelor, utilizarea capabilităților rețelelor sociale și a programelor de afiliere. În acest caz, se indică întotdeauna un link către resursă, făcând clic pe care vizitatorul este dus la site-ul optimizat.
• Optimizare gri. Acest tip de muncă presupune utilizarea unor fraze cheie în texte. Uneori, ei încalcă legile limbii ruse: „Laptele este un produs lactat care conține grăsimi din lapte”. Pentru a face munca optimizatorului mai eficientă, aceasta trebuie să aibă loc în mai multe etape. În primul rând, sunt identificate cele mai frecvente interogări în serviciile de căutare pentru o anumită categorie de produse. Cuvintele cele mai des folosite sunt selectate dintre cuvintele primite, iar frazele cheie sunt compilate pe baza acestora. Apoi se stabilește câte astfel de fraze trebuie reflectate în text, precum și densitatea acestora, numărul de apariții exacte și cu posibile modificări morfologice și gramaticale. Pe baza acestor date se scrie un articol care va fi publicat pe site.
• Optimizare pălărie neagră. Aceasta include toate tipurile și metodele de promovare a site-urilor web care influențează algoritmii motoarelor de căutare. Următoarele opțiuni sunt posibile: folosirea textelor pe pagină cu un număr mare de interogări cheie eficiente (doorways), plasarea textului ascuns, utilizarea „link-urilor cu un singur pixel”, utilizarea tehnicii de înveliș. Acesta este un tip de optimizare atunci când o pagină este afișată utilizatorului, iar alta este creată pentru robotul de căutare.

Newsletter prin e-mail

Trimiterea de e-mailuri care conțin informații despre noi produse, servicii, evenimente sau orice alte informații care trebuie transmise cât mai repede posibil abonaților și publicului țintă. Principalele avantaje ale acestui tip sunt notificarea rapidă, acoperirea maximă a audienței la costuri minime. Mailing-ul regulat este un tip de publicitate care este cel mai eficient în ceea ce privește crearea unei reputații pozitive pentru companie în rândul clienților potențiali, confirmând fiabilitatea acesteia și garantând producția de produse de calitate.

Cele mai eficiente tipuri de publicitate în aer liber

Ce tipuri eficiente de publicitate există astăzi? Pentru a răspunde la această întrebare, să ne uităm la un alt tip de publicitate, care nu necesită investiții mari și s-a impus de mult timp ca o modalitate foarte eficientă de transmitere a informațiilor despre un produs sau serviciu către consumator. Acest tip este publicitate în aer liber. Include toate tipurile de promovare care se folosesc pe străzile orașului, adică tot ceea ce poate fi văzut de orice trecător de pe stradă sau de o persoană care stă într-un ambuteiaj. Această metodă vizează cea mai largă acoperire posibilă a consumatorilor și nu costă foarte mulți bani.

Scopul publicității în aer liber este de a reaminti despre un produs existent sau de a spune despre locația unei organizații, astfel încât o persoană să-l găsească cu ușurință. Este mai bine să folosiți o imagine care atrage atenția și o descriere concisă și eficientă în design. Nu este recomandat să postați tipuri de informații mai serioase în acest fel: este puțin probabil ca o persoană să le perceapă corect în fugă. Această funcție poate restrânge gama de agenți de publicitate.

Puncte importante pentru o publicitate exterioară eficientă sunt utilizarea corectă a designului în proiectarea conținutului (astfel încât să fie ușor de citit și perceput rapid), precum și alegerea unui loc potrivit pentru plasare (astfel încât să atragă privirile trecătorilor). -de și se observă).

1. Scuturi. Cu siguranță toată lumea a văzut stâlpii familiari cu scuturi amplasați lângă trotuare și drumuri pentru mașini. Acest tip de promovare atrage atenția, dar este important să înțelegeți că micile inscripții nu se observă. Rezultatul așteptat va fi atins dacă scrieți cel mai important text cu litere mari și cât mai simplu posibil. De asemenea, este mai bine să plasați informații pe mai multe panouri, astfel încât un potențial cumpărător să le acorde cu siguranță atenție. Un mesaj important ar trebui plasat pe partea de lucru a scutului, adică în fața fluxului de oameni. Imaginea de pe cealaltă parte nu va fi la fel de eficientă, deoarece puțini oameni se vor întoarce să o citească.
2. Vergeturi. Acesta este un tip de pânză întinsă peste drum. Sunt mai ușor de perceput datorită contactului mai lung. Adresele și numerele de telefon pe care spectatorul nu le va vedea pe panouri publicitare vor fi destul de eficiente aici.
3. Indicatori. Sunt concepute pentru a orienta cumpărătorul în ce direcție se află compania sau magazinul. Sunt realizate sub formă de săgeți care indică direcția, prin urmare, nu vor lăsa clientul tău să se piardă.
4. Panou. Acesta este un mic semn cu numele unui birou sau magazin, situat în fața intrării în clădire. Poate atrage atenția de la distanță dacă utilizați un design luminos în design.
5. Indicatoare. Acestea sunt structuri pliabile pe care sunt scrise numele firmei, coordonatele acesteia si serviciile prestate. Acestea sunt de obicei situate lângă clădirea în care se află firma.
6. Oameni sandwich. Acesta este numele dat promotorilor care distribuie pliante sau anunță ceva la microfon. Pentru a atrage atenția, se îmbracă în haine colorate, costume de animale, personaje de desene animate sau câini de porc.
7. Figuri pneumatice. Acestea sunt figuri gonflabile voluminoase de diferite dimensiuni care atrag atenția prin neobișnuința lor.
8. Aplicație lipicioasă. Acestea includ autocolante, postere postate pe stâlpii străzii, la intrări, în metrouri și trenuri și pe pereții caselor.
9. Structuri urbane. Aici listăm standurile și standurile din oraș în care este plasată reclamă. Cel mai eficient tip este opririle.
10. Publicitatea pe și în transportul public poate fi în autobuze, metrouri, tramvaie, troleibuze, trenuri de navetiști și trenuri. Aceasta include și publicitatea pe mașinile cu taxi.
11. Publicitate în lifturi. Acest tip este foarte informativ și eficient, deoarece în timp ce o persoană călătorește la etajul dorit, are timp să citească toate informațiile postate pe pereți.

Trebuie să înțelegeți ce tip de publicitate în aer liber doriți să utilizați și, pe baza acestuia, să veniți cu textul mesajului. Dacă acesta este un tip de publicitate „în mișcare”, adică una pe lângă care oamenii trec repede, atunci textul va fi captivant și mare, conținând doar informații de bază. Dacă acesta este tipul de publicitate „statică” în trenuri sau lifturi, unde oamenii vor avea mai mult timp să citească, atunci poți scrie mai multe informații.

Este mai bine să utilizați întreaga gamă de tehnici de design (tip, font, dimensiune, umbrire) pentru a vă face informațiile mai ușor de perceput. Rezultatul depinde de numărul de persoane care trec pe acolo. Costul variaza in functie de locatie, material, dimensiune, tip. Puteți alege o opțiune nu foarte costisitoare care să vă îndeplinească obiectivele.

Cele mai eficiente tipuri de publicitate modernă la TV și radio

Radioul și televiziunea de astăzi sunt o parte integrantă a vieții fiecărei persoane. Televiziunea este acum folosită ca principală modalitate de a transmite informații către consumator. Întrucât există un televizor în fiecare casă, publicitatea plasată la televizor, într-un fel sau altul, ajunge la toată lumea. Prin urmare, este cel mai scump. Iar ideea aici nu este doar prețul pentru videoclip, pentru înregistrarea căruia sunt implicați un număr mare de profesioniști: actori, scenariști, regizori, editori și agenți de publicitate. Cei mai mulți bani pe care va trebui să-i plătiți sunt pentru timpul de antenă, care este foarte scump. Prin urmare, pe canalele federale de televiziune pot apărea doar mărcile mari. Întreprinderile mai mici sunt sfătuite să folosească canalele locale sau prin cablu. În același timp, nu uitați de regiunea în care sunt distribuite informațiile dvs. Un produs distribuit doar la Moscova nu va fi vândut dacă este făcut reclamă în Samara.

Videoclipuri. Acesta este principalul tip de publicitate televizată eficientă. Durata medie a acestuia variază între 15 și 30 de secunde. Telespectatorii vor percepe mai bine o imagine originală și colorată, deoarece în timpul existenței televiziunii, toată lumea s-a săturat deja de reclamele primitive și schimbă canalul în timpul pauzei de publicitate. Prin urmare, pentru a înregistra cel mai atrăgător complot, este mai bine să apelați la profesioniști. În caz contrar, banii cheltuiți vor fi pur și simplu aruncați.

Ticker. Puțini oameni citesc și își amintesc reclamele sub forma unei linii târâtoare în partea de jos a ecranului. Dar este mai ieftin decât să faci videoclipuri.

Teleshopping. Acesta este numele tipului de programe speciale în care produsele sunt demonstrate, iar prezentatorii vorbesc despre avantajele lor, în timp ce le arată simultan în acțiune. Achizitia se poate face apeland.

Sponsorizare. A deveni sponsor al unui program sau al unei proiecții de film înseamnă să creezi o imagine pozitivă pentru compania ta. Întreprinderile mici nu își pot permite astfel de activități la televiziunea centrală, dar pe un canal local va fi mult mai ieftin.

Publicitatea televizată eficientă este determinată de momentul difuzării acesteia. În timpul primelor ore, cel mai mare număr de telespectatori pornește televizorul și atunci ar trebui să apară. Orele cele mai eficiente sunt: ​​dimineața de la 07.00 la 07.45 și de la 09.15 la 10.15 și seara de la 20.30 la 21.30.

O componentă importantă este intriga programului sau filmului în care este afișat videoclipul dvs. Emoțiile negative din vizionare pot fi asociate și cu reclamele văzute în acel moment.

Un număr mare de videoclipuri pot fi afișate într-un singur bloc. Telespectatorii își amintesc cel mai bine pe primul și pe ultimul.

Timpul de antenă la televiziunea federală se epuizează destul de repede. Totul pentru anul următor este deja epuizat, așa că trebuie să vă gândiți în avans la plasare.

Screensaver muzical. Acesta este un tip atât de eficient de publicitate radio, în care textul este mai bine amintit, deoarece este prezentat sub formă de rimă și însoțit de muzică. Acompaniamentul muzical promovează o mai bună percepție a informațiilor datorită ușurinței prezentării și conciziei textului. De exemplu, în noaptea de Revelion toată lumea se plimbă cântând un cântec dintr-o reclamă la Coca-Cola: „Sărbătoarea vine întotdeauna la noi cu Coca-Cola”.

Ca și în cazul televiziunii, mai mulți oameni vor asculta reclame la radio dimineața când merg la serviciu și seara când se întorc acasă. Rezultate mai mari pot fi obținute prin trimiterea unui anunț la mai multe posturi de radio și plătirea pentru numărul maxim de repetări. Publicitatea va suna constant pe diferite valuri și în momente diferite, ceea ce în timp va duce la amintirea acestui brand de produs. Acest lucru vă poate ajuta să vă alegeți produsul față de concurenți.

Cele mai eficiente tipuri de publicitate în orice moment

1) Cărți de vizită– un tip eficient de auto-promovare, o modalitate de a prezenta informații despre tine și de a-ți posta informațiile de contact. O carte de vizită este un semn al comunicării de afaceri reciproc avantajoase. Prin schimbul lor, încep să se stabilească legături și parteneriate. În orice companie, toți angajații au propriile carduri, care conțin numele companiei, informații despre un anumit angajat: numele complet, funcția și informațiile de contact. Aceasta nu este doar informații, ci și un tip de publicitate pentru companie.

Tehnologii utilizate în producerea cărților de vizită:

• Metoda de serigrafie;
• Tehnica de ștanțare cu folie;
• Creștere termică;
• Risografie.

2) Perspective– acestea sunt cărți mici care conțin informații despre un produs sau companie. Broșurile folosesc text și fotografii care descriu și descriu produsul promovat. Pentru tipărirea broșurilor se folosește hârtie de înaltă calitate, cu tot felul de finisaje - este foarte important ca produsele tale să fie plăcute de ținut în mână și să dorească să fie privite. Pentru a obține rezultatul dorit, se folosesc materiale de înaltă calitate, plăcute la atingere și imagini și texte luminoase atrăgătoare, cu fonturi frumoase și contrastante.

3) Formulare- un tip eficient de publicitate. În lumea modernă, toate companiile de renume folosesc antet cu logo-ul lor pentru documente. Acest lucru oferă companiei un sentiment de credibilitate ca partener de afaceri și face ca documentele sale să iasă în evidență față de celelalte de pe birourile clienților. Astfel de foi determină importanța a ceea ce este imprimat pe ele. Acesta este un mare plus pentru companie, așa că orice organizație are nevoie de un astfel de ajutor. O companie care folosește antet pentru a-și imprima documentația este întotdeauna tratată pozitiv și mai respectuos decât alte companii care încă nu și-au dat seama de toate avantajele acestui tip eficient de publicitate modernă.

Antetele reflectă mai mult decât informații de contact. Un design dezvoltat corespunzător oferă o idee despre activitățile organizației, despre credința sa de viață, promovează recunoașterea și formarea unei bune reputații în rândul publicului. O impresie vizuală ajută la rezolvarea multor probleme care nu pot fi rezolvate prin telefon. Utilizarea aspectului, elementelor grafice ale stilului corporativ, culoarea și fontul, prezentarea convenabilă a informațiilor, selecția unor tipuri speciale de hârtie - toate acestea au un efect pozitiv asupra imaginii companiei.

Antetul conține tipuri de informații, cum ar fi sigla, adresa și alte informații de contact. Este mai bine să veniți cu designul său în conformitate cu stilul general corporativ, deoarece armonia în toate detaliile va duce la cele mai bune rezultate de afaceri. Dar dacă acesta din urmă există deja, atunci forma poate fi modificată separat.

Antetele sunt necesare pentru uz intern și extern. Într-o companie, acestea pot fi folosite pentru a emite comenzi, întocmește rapoarte contabile și pentru a efectua corespondență internă corporativă. Atunci când comunicați cu clienții, puteți utiliza formulare pentru a întocmi contracte și propuneri comerciale, liste de prețuri și pentru a trimite scrisori de afaceri.

4) Plicurile sunt un alt tip eficient de publicitate. În era comunicării virtuale, corespondenței prin e-mail și a negocierilor prin Skype, primirea unei scrisori pe hârtie într-un plic al companiei va deveni un eveniment de neuitat, iar respectul și încrederea în compania dumneavoastră vor crește.

Plicurile vin în următoarele tipuri și formate:

• Europlicuri standard E65 (110x220mm) cu și fără fereastră (utilizate pentru trimiterea scrisorilor de afaceri și a antetului pliate în trei);
• C5 (165x229mm, cărți poștale sau felicitări non-standard, precum și coală A4 pliată în jumătate);
• C4 (229x324mm) cu clapete superioare și laterale (corespondență de afaceri, reviste, broșuri, broșuri publicitare).

Este important să se ia în considerare faptul că plicurile pot fi fabricate sau sigilate. Fabricarea la comandă are o serie de avantaje: selecția oricărei dimensiuni și tip de hârtie, nuanța acesteia și alte caracteristici. Singurul dezavantaj este că tirajul trebuie să depășească 5 mii de exemplare, ceea ce nu este întotdeauna necesar. Produsele fabricate în Rusia vor fi cu un ordin de mărime mai scăzute ca calitate decât cele fabricate în Europa. Cu toate acestea, comenzile de la acesta din urmă sunt efectuate doar pentru cantități mari. Dacă aveți nevoie de o cantitate mică, este mai bine să utilizați plicuri gata făcute din fabrică. Imprimarea lor va fi mai ieftină, dar alegerea materialului și a hârtiei va fi limitată.

5) Dosare– un tip de imprimare care are aplicații practice. Un logo corporativ pe ele este unul dintre cele mai eficiente tipuri de publicitate a companiei care va funcționa constant pentru dvs. La urma urmei, puteți stoca documente importante în dosare și de fiecare dată când le deschideți, logo-ul vă va atrage atenția, iar acesta este un memento constant pentru clienții dvs.

Folderele vin în următoarele tipuri:

• Dosare decupate cu una sau două clape;
• Dosare cu una sau două clape adezive;
• Dosare din plastic;
• Dosare cu clipuri;
• Dosare contabile de tip „Coroană” cu clemă de blocare;
• Dosare din plastic cu cleme inelare;
• Dosare executive din piele cu logo în relief.

Dosarele din carton pot fi decorate prin laminare, imprimare offset, ștanțare sau gofrare, offset sau lacuire UV și serigrafie. Pentru marcarea produselor din plastic se utilizează ștanțarea foliei, serigrafia și tampografia.

Un dosar de marcă prezintă compania ca o organizație solidă și respectabilă. Prin urmare, vizual trebuie să se potrivească - nu ar trebui să fie jenant să vii la o întâlnire de afaceri cu el. În acest sens, trebuie aplicate doar informațiile de contact și sigla companiei.

6) Notepad. Scopul principal al caietului este de a face publicitate eficientă a companiei al cărei logo este imprimat pe copertă. Tipul de caiet nu joacă un rol important: poate fi un caiet mic în carouri sau o carte solidă cu copertă din piele.

7) Pliante– unul dintre cele mai eficiente tipuri de publicitate. Poate fi folosit pentru a evalua calitatea produsului. Ar trebui să conțină un design interesant, să fie lăcuit și realizat pe hârtie finlandeză de înaltă calitate, iar apoi compania dvs. nu va trece neobservată.

Cele trei componente principale ale unui prospect: o imagine, text care descrie produsul și informații de contact cu sigla companiei. La promovarea produselor tehnice, se întocmesc diagrame și grafice pentru o mai mare claritate.

Orice produs publicitar ar trebui să stimuleze consumatorul să întreprindă anumite acțiuni. În funcție de scopul specific, prospectul poate avea un design deosebit, realizat color sau alb-negru, poate fi tipărit pe diverse tipuri de hârtie de orice dimensiune, conține o listă de prețuri sau vorbește doar despre beneficiile produsului.

8) Broșuri– acesta este un tip de tipărire publicitară eficientă care realizează un conținut informațional ridicat la un preț mic.

Vin în format A4 (210 x 297 mm) cu două pliuri și în format A3 (297 x 420 mm) cu o singură îndoire.

Broșurile pot fi produse de:

• Laminare;
• Laminare;
• Lăcuire UV completă sau selectivă;
• embosare;
• Acoperire cu lac de relief sau offset.

Cele trei componente principale ale unei broșuri sunt aceleași ca un pliant: o imagine, text care descrie produsul și informații de contact cu sigla companiei. La promovarea produselor tehnice se întocmesc și diagrame vizuale și grafice.

9) Poster. Afișele sunt amplasate pe panouri informative și sunt folosite pentru a atrage atenția publicului. Ele pot fi de natură propagandistică, informațională sau de susținere a imaginii.

La producerea acestui tip de produse publicitare se folosesc patru vopsele, laminare sau lac. Laminarea oferă un avantaj împotriva ploii, deci costă mai mult. Laminarea la rece este folosită pentru postere de format mare. Filmele pentru aceasta pot fi scumpe, dar nu vor strica imaginile. Dacă aveți nevoie de un tiraj mare, atunci cea mai bună modalitate de a economisi bani este să utilizați lac offset în timpul tipăririi.

Pentru rezultate mai bune, la punctele de vânzare pot fi amplasate postere (postere lipite pe o bază de carton ondulat prin laminare) și modele de figurine (postere de format larg lipite pe o bază de carton rigid și decupate de-a lungul conturului).

10) Broșuri– acesta este un tip atât de eficient de tipărire publicitară, care este o soluție excelentă dacă aveți nevoie să faceți o prezentare a unui produs sau să afișați o cantitate mare de informații.

Pregătirea unei broșuri este o chestiune importantă și serioasă. Trebuie să știi exact care sunt obiectivele lansării. Un design eficient ar trebui luat în considerare în conformitate cu conținutul informațiilor. Cartonul în relief pentru copertă, inserțiile din hârtie de calc sau utilizarea unei culori suplimentare pot îmbunătăți aspectul produsului. Pentru a adăuga originalitate, puteți comanda o versiune de buzunar sau cu dungi orizontale.

11) Acoperiri. O siglă corporativă pe coperta este unul dintre cele mai eficiente tipuri de publicitate a companiei care va funcționa constant pentru dvs.

12) Calendare. Ce tip de publicitate este cel mai eficient dintre produsele de tipar? Răspunsul este evident - acesta este un calendar, cel mai popular și eficient tip de tipărire publicitară. Foloseste-l nu doar ca rechizita de birou, ci si ca platforma pentru propria ta promovare, care nu necesita cheltuieli mari, dar aduce beneficii in diferite locuri de-a lungul anului.

Originea cuvântului „calendar” se întoarce la latinescul „calendae”, adică calende. Calendele din Roma antică erau primele zile ale fiecărei luni. Iar cuvântul „calendariu” era un tip de carte de datorii în care se făceau înregistrări în fiecare lună despre datoriile plătite în prima zi. Sensul modern al cuvântului ca sistem de raportare a zilelor, lunilor și anilor a apărut mult mai târziu.

Popularitatea calendarelor crește în fiecare an. Acesta este cel mai convenabil mod de a vă promova compania în rândul clienților. Ar fi ciudat să nu folosești un obiect practic drept cadou de afaceri. Fiecare antreprenor o oferă partenerilor și clienților săi. Dar acum aceste produse din hârtie au devenit atât de diverse încât va trebui să munciți din greu pentru a face ca un calendar cu logo-ul companiei dvs. să iasă în evidență și este ceea ce ați dori să utilizați ca instrument de lucru. Pentru ca acest lucru să se întâmple, trebuie folosit design profesional, deoarece pe desktopul unui manager de top, produsul poate fi văzut de numeroși potențiali clienți. Poți fi original și să comanzi nu un tip de calendar obișnuit, standard, ci, de exemplu, unul specializat: contabil, lunar, sau cu date importante.

Principalele avantaje ale acestui tip eficient de tipărire publicitară sunt posibilitatea aplicării sale practice combinate cu potențialul neîndoielnic de extindere a audienței dumneavoastră. Durata sa de viață este mult mai lungă decât alte tipuri de publicitate tipărită. Acesta va fi mereu vizibil, spre deosebire de diverse tipuri de pliante, broșuri sau broșuri, care pot fi folosite o singură dată.

Dacă compania ta decide să participe la promoții, atunci nimic nu îți va aduce rezultate mai bune decât utilizarea calendarelor de buzunar. Sunt perfecte pentru a face publicitate produselor mici, precum cosmetice, parfumuri, adidași, telefoane sau tablete, precum și diverse tipuri de alcool. Realizarea calendarelor de buzunar cu tiraje medii nu va fi prea costisitoare. Nu este recomandat să comandați un tiraj mai mic de 5.000 de exemplare. Crede-mă, o vor rezolva cu buzna.

Al doilea tip de calendare economice și eficiente sunt calendarele postere. Sunt asemănătoare posterelor, doar că au o grilă de calendar. Produs pentru distributie la punctele de vanzare. Formatul principal A2 este produs prin tipărire în format mare. Un poster A3 va fi prea mic pentru a fi agățat pe un perete, iar A1 este mai scump.

Poate exista o mare varietate de opțiuni de design de calendar. Se poate face dupa dorintele dumneavoastra. Prețul și condițiile depind de complexitatea comenzii.

Ce tip de publicitate este cel mai eficient?

Această analiză a arătat că cel mai eficient tip de publicitate modernă este publicitatea pe Internet și tipărirea. Este important ca atunci când aceste două tipuri sunt utilizate împreună, consumatorul va primi mai multe informații și gradul de impact va fi mai puternic.

Dar nu uitați de un aspect atât de serios precum calitatea tipăririi publicitare. Produsele bune în lumea modernă nu sunt întotdeauna garantate. Pentru producție, ar trebui să alegeți doar acele companii care s-au dovedit deja pe piață cu mulți ani de experiență. În acest sens, puteți avea încredere în tipografia din Moscova „SlovoDelo”. Printre clienții săi de lungă durată se numără restaurantele, saloanele și operatorii de telecomunicații, serviciile de taxi și magazinele. Toată lumea are nevoie de imprimare de înaltă calitate și eficientă. Devenind partener al companiei SlovoDelo, clientul primește:

• publicitate luminoasă și clară;
• Recunoaștere și cerere;
• Rezultate mari în afaceri.

Orice companie folosește toate tipurile de publicitate eficientă pentru a-și populariza numele. Imprimarea ocupă una dintre pozițiile de lider în acest domeniu. Astăzi, nicio companie căreia îi pasă de reputația sa și care dorește să aibă succes în afaceri și să obțină rezultate nu poate face fără produse tipărite de înaltă calitate. Prin urmare, este atât de important să alegeți partenerul de încredere potrivit - o tipografie care nu vă va dezamăgi și va lucra împreună cu dvs. pentru imaginea pozitivă a companiei dvs. La urma urmei, tipărirea publicitară este fața companiei tale. Tipografia SlovoDelo este exact ceea ce ai nevoie. Ea folosește tehnici dovedite în munca sa. Pe baza numeroaselor recenzii, este clar că nimeni nu a regretat că a ales această tipografie. SlovoDelo ia în considerare toate caracteristicile individuale ale clienților săi și este mândru că poate ajuta efectiv la obținerea unor rezultate bune, la îndeplinirea oricărei dorințe și la creșterea profiturilor.

Iată șase fapte despre compania SlovoDelo, datorită cărora clientul va fi întotdeauna mulțumit:

1) Tipografia are propria sa producție, datorită căreia își asumă întreaga responsabilitate în fiecare etapă a lucrării:

• Garantam calitatea produsului finit. Aceasta înseamnă că, drept rezultat, primiți produse bine realizate pe care le puteți prezenta cu încredere clienților și partenerilor dvs. de afaceri;
• Monitorizăm îndeaproape timpii de executare a comenzilor. Nu ne permitem să trădăm încrederea oamenilor. Pentru că înțelegem cât de important este ca clienții noștri să nu-și dezamăgească clienții.
• Accentul nostru principal este pe publicitate și tipărirea periodică;
• Lucrăm direct! Nu trebuie să plătiți pentru serviciile intermediarilor.

2) În activitatea sa, tipografia SlovoDelo folosește numai echipamente profesionale noi și tehnologii moderne:

• Acest lucru ne oferă posibilitatea de a combina eficiența cu priceperea de a onora comenzile, încântându-ne clienții cu imprimare de înaltă calitate;
• Acest lucru ajută la implementarea chiar și a comenzilor mari într-o singură zi, dacă este disponibil un design gata făcut;
• Acest lucru asigură că probabilitatea ca o comandă să nu fie finalizată la timp este redusă la zero.

3) Biroul și producția de tipar sunt situate în aceeași clădire:

• Datorită acestui fapt, avem ocazia să îmbunătățim abilitățile de implementare a proiectelor, să o facem mai flexibil, mai rapid și cu cele mai eficiente rezultate;
• Clădirea noastră modernă de birouri este situată în apropiere de centrul Moscovei, ceea ce permite clienților noștri să ne găsească cu ușurință și să nu petreacă mult timp pe drum.

4) Tipografia are un catalog excelent cu mostre:

• Clienții noștri stabilesc imediat cât de eficient și de înaltă calitate le putem oferi și aleg ei înșiși cea mai bună opțiune;
• Prioritatea noastră este imprimarea de înaltă calitate, pentru care nu economisim bani.

5) Compania SlovoDelo oferă prețuri flexibile.

6) Mobilitatea este principalul credo al tipografiei:

• Facem totul pentru a ne ajuta clienții. Managerii noștri pot veni la biroul dumneavoastră, economisindu-vă timp pentru a rezolva în mod eficient toate problemele stringente;
• Suntem mereu în legătură și gata să oferim sfaturi competente. Ne puteti contacta telefonic sau prin posta. Contactați-ne și vă vom rezolva problemele;
• Calculăm rapid comanda dvs. Primești imediat toate numerele necesare.

In contact cu

Promovarea și marketingul sunt componente la fel de importante ale afacerii ca și procesul de creare a unui produs sau serviciu în sine. Dacă nu vă declarați afacerea, atunci este puțin probabil să aveți cumpărători și clienți, prin urmare, nu se poate vorbi de vreun venit.

Mulți antreprenori și agenți de marketing sunt nedumeriți de răspunsul la întrebarea care este publicitatea cea mai eficientă. La urma urmei, în realitate nu există o formulă unică pentru succes. Iar ceea ce este potrivit pentru o afacere nu este deloc potrivit pentru alta. Mai mult, rezultatele muncii depuse pot fi rezumate doar pe termen lung, si nu la o luna de la lansarea unei campanii de publicitate.

Metode de publicitate concepute pentru diferite tipuri de afaceri

Toată lumea știe că afacerile diferă nu numai în domeniile de activitate, ci și în dimensiunea și acoperirea pieței. Acești parametri vor determina stabilirea sarcinilor pentru compania de publicitate și alegerea instrumentelor de marketing care vor atrage consumatorii.

1. Publicitate imagine.

Este aplicabil numai pentru întreprinderile mari destinate consumatorilor de masă. Scopul său principal nu este doar atragerea de noi clienți și clienți, ci și:

• formarea unei imagini specifice în ochii publicului;
• convingerea consumatorilor de utilitatea si necesitatea produsului.

Acoperirea unei companii de publicitate este pur și simplu enormă și poate ajunge la scară globală. Cele mai izbitoare exemple sunt brandurile de renume mondial: Coca-Cola, Adidas, BMW, Chanel. Aceasta include și companiile care operează doar într-o singură țară, dar în același timp au o rețea extinsă în regiuni.

• mass-media - publicitate la TV, bannere, plasare în presa scrisă de renume;
• sponsorizare;
• publicitate contextuală;
• comunicate de presă;
• organizarea de promoții și evenimente de divertisment.

Publicitatea prin imagine își va demonstra eficacitatea doar în viitor, deoarece funcționează pentru viitor. Organizarea corectă a campaniei ne va permite să lansăm produse noi de care consumatorii nu se vor teme, ci, dimpotrivă, vor dori să le încerce mai devreme.

2. Publicitate cu răspuns direct.

Este excelent pentru întreprinderile mici și mijlocii, deoarece se adresează unei anumite persoane sau unui grup de persoane.

Pentru a obține un efect maxim din marketingul cu răspuns direct, trebuie să respectați următoarele principii:

Scopul principal nu este PR și creșterea gradului de conștientizare, ci găsirea clienților

Adică trebuie plasat exact acolo unde „locuiesc” potențialii clienți.

Selectarea unui produs de locomotivă

Dacă oferiți mai multe tipuri de bunuri sau servicii, alegeți-l pe cel mai popular și atractiv și prezentați-i unicitatea.

Tocmai pentru această metodă putem spune că cea mai eficientă publicitate va fi cea care a adus cel mai mare profit.

Și pentru a afla cele mai profitabile modalități de promovare, trebuie să analizezi constant de unde vin clienții tăi. Așa că nu fi timid și efectuează periodic sondaje despre cum te-au găsit.

Combinație de trei componente

Dacă cel puțin o componentă nu este complet dezvoltată, efectul va tinde spre zero.

Facem o propunere pentru cea mai eficientă publicitate: 2 abordări populare

Există două formule de marketing populare care determină modelele de comportament ale consumatorilor.

5 elemente ale celei mai eficiente reclame

Definirea problemei.

Produsul sau serviciul dvs. are probabil propriul său accent. Oferă ceea ce are nevoie consumatorului:

Este important să formulați problema cu acuratețe și, poate, să o exagerați puțin pentru a-i sublinia semnificația.

O propunere de rezolvare a problemei.

Faptul că definiți clar problema va atrage probabil atenția celor care caută o soluție. Acum este important să ții publicul și să-i anunți că tu ești cel care te poți ajuta cu asta.

• In magazinul nostru vei gasi o gama variata de rochii si costume stilate in care vei fi vedeta serii.
• Vă putem livra o cină completă direct la dumneavoastră acasă.

Ai putea să te oprești în această etapă, dar există un risc mare ca clientul să uite rapid de tine. Prin urmare, el trebuie să fie atras de altceva.

Unicitatea ofertei.


Lucrul important aici este să te concentrezi pe avantajul tău competitiv. De acord, poți cumpăra haine peste tot, iar comandarea cinei acasă nu mai este un lucru nou pentru nimeni.

Prin urmare, trebuie să oferi clientului ceva care să te deosebească de oferte similare.

• Aici vei gasi modele exclusive de rochii. Poți fi sigur că nimeni altcineva nu va apărea în aceeași imagine.
• Vom ține cont de preferințele tale gustative și de caracteristicile pe care îți place să le folosești în prepararea mâncărurilor tale preferate.

Desigur, unicitatea ta nu trebuie inventată și vei putea cu adevărat să oferi ceea ce oferi.

Limitarea ofertei.

Odată ce ați reușit să atrageți atenția, este important să determinați o persoană să cumpere un produs sau să folosească un serviciu chiar acum. Pentru a face acest lucru, trebuie să setați o limitare care va provoca și mai mult interes.

Astfel de cadre reduc timpul petrecut cu gândul la o achiziție la câteva minute. Iar dacă clientul este interesat de produs, va lua rapid o decizie. Rămâne doar să-l împingeți.

Inspirație pentru acțiune.

Și la sfârșit ar trebui să indicați acțiunea pe care trebuie să o facă clientul.

• Va asteptam sa ne vizitati la...
• Vizitați site-ul nostru pentru a plasa rapid comanda. Vă vom suna înapoi în 5 minute pentru a clarifica detaliile.

Când scrii o propunere publicitară (fie că o scrii singur sau nu), trebuie să te pui în pielea unui potențial client și să-ți pui întrebarea: „Ma atrage asta?” Dacă există îndoieli, atunci trebuie să vă alegeți în continuare cuvintele pentru a atrage atenția.

Care este cea mai eficientă publicitate pe internet și nu numai

De la teorie poți trece la practică. Să ne uităm la câteva canale de publicitate eficiente. În general, acestea pot fi împărțite în două tipuri:

• offline (televiziune, media, radio, media, publicitate exterioară);
• online (publicitate contextuală, site oficial, edituri online, rețele sociale).

1) 6 tipuri de publicitate offline eficientă.

Trebuie să aducem un omagiu publicității offline - funcționează pentru orice tip de afacere. Chiar și companiile ale căror activități se bazează pe Internet nu ratează ocazia de a obține clienți nu numai de pe Internet. O altă întrebare este ce tipuri de publicitate să implementați în afacerea dvs.

2) Cea mai eficientă publicitate pe Internet.

• Totul este simplu aici: aveți ocazia să vă vizați publicul: determinați sexul, vârsta și interesele utilizatorilor și regiunea în care se află aceștia. Astfel, pui accent maxim pe cei care vor fi cu adevărat interesați de oferta ta.

  Optimizare SEO.

  Dacă site-ul tău intră în rotație și ocupă o poziție de lider în căutare, atunci publicitatea va fi cu siguranță eficientă. Puțini oameni se uită la paginile 3-4 într-o căutare, așa că ce putem spune despre pagina 10?

  Prin urmare, ar trebui să vă străduiți să vă optimizați în mod constant site-ul pentru interogările motoarelor de căutare.

  Există mai multe modalități de a vă promova afacerea: mențineți-vă conturile pe rețelele sociale populare, postați informații despre dvs. în grupuri tematice și pagini publice și, de asemenea, configurați publicitate direcționată.

  
  Aici vorbim despre plasarea de bannere pe site-uri populare și edituri online. O astfel de publicitate va fi eficientă doar în câteva cazuri: afacerea dvs. este situată într-un oraș mare, efectuați vânzări online, oferiți servicii la distanță sau aveți o rețea dezvoltată.

  Poate fi clasificat ca un instrument de marketing de imagine, deoarece crește recunoașterea unei afaceri și îi subliniază statutul.

Pentru a compara metodele enumerate ale celei mai eficiente reclame, vă sugerăm să vă familiarizați cu tabelul:

De fapt, este imposibil să spunem fără echivoc care publicitate este cea mai eficientă și care nu aduce niciun beneficiu.

Secretul principal este utilizarea corectă a metodelor de promovare și dezvoltarea unui set de instrumente de marketing bazate pe focalizarea și amploarea afacerii. Acționați în limitele bugetului dvs., dar nu economisiți prea mult, încredințând munca agențiilor de PR dubioase.

De asemenea, amintiți-vă că în căutarea unui client, este important să nu uitați de loialitate, serviciu și calitatea produsului. Ei sunt cei care modelează opiniile consumatorilor despre tine.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Ce publicitate este cea mai eficientă? Cât de necesar este pentru întreprinderile mici și mari? Acestea și alte întrebări apar tuturor celor care încep să facă afaceri și se confruntă cu faptul că, pentru a crește vânzările și a-și promova propriul produs, trebuie să vorbească despre afacerea lor.

Tipuri de publicitate

Astăzi puteți prezenta informații despre activitățile dvs. în moduri complet diferite. Înainte de a începe să-ți promovezi afacerea, trebuie să te familiarizezi cu tipurile de publicitate existente și să o alegi pe cea mai potrivită pentru tine. Acest lucru este necesar pentru a înțelege care este cea mai eficientă publicitate pentru o companie de construcții, de exemplu.

Majoritatea mesajelor de informare pe care le vedem sunt publicitate comercială care vizează atragerea cumpărătorilor, dar există și cele sociale și politice.

• extern - prezentat sub forma de panouri publicitare, afise pe transportul in comun, indicatoare, indicatoare etc.;
• prin mass-media - televiziune, radio, ziare și reviste;
• banner pe internet, rețele sociale, publicitate contextuală, hyperlinkuri.

Rolul publicității în afaceri

Publicitatea nu este doar un lux. Acest instrument este necesar pentru fiecare antreprenor pentru a disemina informații despre el însuși către publicul țintă și pentru a-și promova numele în clasamentul întreprinderilor. Acest lucru vă va ajuta să vă prezentați ca o companie de încredere, solvată și responsabilă.

Când utilizați un marketing competent, puteți răspunde cu ușurință care publicitate este cea mai eficientă pentru afacerea dvs. și, în plus, puteți crea o imagine pozitivă, subliniați avantajele și formați o atitudine loială față de companie.

Nu trebuie să presupuneți că întreprinderile mici nu au nevoie de publicitate, că aici funcționează doar cuvântul în gură. Este gresit. În orice caz, publicitatea ajută să le spună potențialilor cumpărători despre companie și să promoveze produsul companiei pe piață.

Este important să alegi un tip care să nu îți afecteze prea mult bugetul, dar în același timp să te ajute să te promovezi și să crești recunoașterea.

Afaceri mici: cum să-i faci publicitate

Întreprinderile mici, precum cele mari, au nevoie de publicitate, pe care nu ar trebui să o refuzi, chiar dacă nu ai fonduri suplimentare. Trebuie să știți: perioada decisivă în desfășurarea oricărei activități sunt primii 2 ani, când au loc cunoașterea inițială, adaptarea și recunoașterea. În această perioadă, promovarea ar trebui să fie cât mai intensă și plină de evenimente.

Înainte de a te decide asupra metodei de promovare a unei întreprinderi, merită să studiezi cât mai multe informații cu privire la întrebarea: ce publicitate este cea mai eficientă? Statisticile sunt un lucru convingător și, cu ajutorul unor date specifice, te vor ajuta să faci alegerea.

Este important să vă concentrați pe oferte specifice și să refuzați să folosiți cuvinte șablon precum „ieftin”, „rapid”, „cu garanție”, „profitabil”, etc. Dacă astfel de metode au avut odată un efect bun asupra potențialilor cumpărători, acum este nu atrage, ci chiar respinge. Oamenii au nevoie de numere specifice, de o înțelegere a ceea ce vor plăti.

Metode de creștere a vânzărilor

Există mai multe metode și tipuri de publicitate, fiecare având ca scop creșterea vânzărilor și realizarea de profituri, dar toate acestea nu sunt acțiuni spontane, ci o strategie clar gândită. Ce publicitate este cea mai eficientă pentru întreprinderile mici poate fi înțeleasă după ceva timp, dar este un fapt că orice tip este supus unei anumite structuri:

• problemă - dacă vindeți un produs sau serviciu care vă poate ajuta cu o soluție, atunci când faceți publicitate puteți folosi propoziții interogative: „Oosit să aștepți să scadă prețurile?”, „Te-ai săturat să plătești prea mult?” etc.;
• rezolvarea problemei - dupa ce s-a pus intrebarea, dai in prealabil raspunsul ca firma ta este capabila sa o rezolve si in conditii favorabile;
• oferta este unică – multe companii pot oferi asistență, dar trebuie să fii diferit de ele și să oferi ceva care să atragă și mai mult publicul țintă;
• limitări - oamenii pot fi interesați de produsul și serviciul dvs., dar se vor gândi mai târziu să cumpere pentru a se gândi bine. Merită să introduceți o limită de timp sau de disponibilitate, astfel încât oamenii să poată face achiziții mai rapid;
• sunați - după ce apare dobânda și dorința de cumpărare, cumpărătorul trebuie să vadă imediat unde să sune, cum să comande, cum să plătească.

Cum să atragi consumatorii?

Ce publicitate este cea mai eficientă? Statisticile confirmă că nu orice companie își poate permite să vorbească despre ea însăși la televizor sau la radio, deoarece nu are mulți bani. Desigur, înainte de a face publicitate pe una sau mai multe surse, proprietarul studiază datele care arată cele mai eficiente metode. Dar merită să ne amintim că fiecare domeniu de afaceri are propriul său tip de promovare și proprii săi indicatori care sunt eficienți.

Conform datelor statistice folosind exemplul ferestrelor din plastic din orașul Ufa, costul unui client atras variază foarte mult în moduri diferite. Publicitatea a fost făcută la radio, în ziare și reviste, publicitate în aer liber, în biroul de asistență și pe internet. Cea mai ieftină promoție a fost pe internet, unde s-au cheltuit 42 de ruble, iar cea mai scumpă la radio a fost de peste 15 mii de ruble. Acest lucru sugerează că pe Internet puteți personaliza publicitatea special pentru clientul dvs., puteți controla bugetul și puteți determina costul contactului.

Publicitate la buget în întreprinderile mici

1. Telemarketing – apelarea clienților potențiali poate atrage cumpărători, dar îi poate și respinge. Publicitatea în acest fel trebuie să fie corect compusă: textul trebuie să fie scurt, dar succint și ușor de înțeles. Cu toate acestea, această metodă este ineficientă și poate respinge oamenii.
2. Trimiterea mesajelor către adrese de e-mail și pe rețelele sociale - acest tip necesită timp, dar nu necesită investiții financiare. De asemenea, este ineficient, dar poate atrage un anumit procent de cumpărători.
3. pliante. Acest tip de publicitate necesită, desigur, anumite investiții: este necesară imprimarea materialului într-o tipografie, de preferință color, ceea ce va atrage mai mult oamenii. Acesta este un instrument de marketing recunoscut, dar numai dacă este scris corect - text bun, imagini strălucitoare, hârtie de înaltă calitate. Ar trebui distribuit pe străzile cu trafic intens.

Cum se evaluează eficacitatea?

Care este cea mai eficientă metodă de publicitate și cum să o evaluăm? După lansarea acestui instrument, proprietarul va dori să știe cum a afectat publicitatea vânzărilor, dacă merită să-l folosească în viitor sau dacă este mai bine să schimbe ceva.

Există două măsuri ale eficienței publicității: comunicare (adică cât de bine și de exact mesajul transmite informații către publicul țintă) și financiar. Merită să știți că acest indicator depinde parțial de proprietar, care determină bugetul, strategia, parametrii și parțial nu depinde, deoarece există factori necontrolați: caracteristicile publicului, timpul de publicitate, cerințele legale.

Dar evaluarea eficienței depinde de situația specifică a pieței: câte firme similare există, ce metode au fost alese și de ce? Pentru întreprinderile mici, se recomandă organizarea promoțiilor folosind metode de clic direct, adică rezultatul ar trebui să fie comparabil: au lansat o reclamă pentru zece ruble - au primit treizeci, ceea ce înseamnă că funcționează. L-au lansat pentru cinci ruble - au primit trei, metoda nu funcționează și compania intră în roșu.

O abordare complexă

Este imposibil să dai aceeași evaluare a eficacității publicității pentru fiecare domeniu de activitate și să folosești statisticile rezultatelor unei companii pentru a analiza alta. Această metodă nu va face decât să vă irosească bugetul și nu va fi de niciun folos.

După cum știți, publicitatea este motorul comerțului. Dacă vrei să-ți promovezi afacerea și să-ți crești vânzările, atunci cu siguranță ar trebui să-l folosești în scopuri de marketing. Dar nu toate promoțiile funcționează astăzi - oamenii pur și simplu nu acordă atenție diferitelor promoții și promoții, așa că eficiența acesteia tinde spre zero. În acest articol ne vom uita care publicitate este cea mai eficientă (statistici compilat pe baza unei analize a zeci de surse) și care zone sunt cele mai populare astăzi.

Tipuri de publicitate

Astăzi, există mai multe tipuri cheie de publicitate pe care le puteți folosi pentru a vă promova afacerea existentă. Poate fi împărțit în comercial, social și politic. Desigur, ne interesează doar publicitatea comercială, care are ca scop atragerea de vizitatori și creșterea vânzărilor - restul nu ține de afaceri ca atare.

Este împărțit în mai multe tipuri:

1. Clasic în aer liber, adică situat pe stradă. Acest tip include diverse semne, postere, semne, scuturi etc.
2. Utilizarea mass-media (televiziune, ziare, reviste, radio).
3. Utilizarea Internetului (bannere, publicitate contextuală, rețele sociale, link-uri).
4. Materiale tipărite (fluturași, autocolante, reclame etc.).

Există și alte tipuri de promovare, dar cele descrise mai sus sunt cele mai frecvente.

De ce este necesar acest lucru?

Unii antreprenori începători cred că publicitatea, ca atare, nu este necesară - este suficientă doar să faci un produs bun și oamenii vor ști rapid despre tine. Un astfel de cuvânt din gură funcționează, dar în nișe foarte înguste și dacă trebuie să atrageți nu un flux constant de clienți, ci doar un număr limitat. O astfel de promovare va fi eficientă pentru companiile mici care oferă servicii consumatoare de timp (de exemplu, lucrări de reparații care durează 2-4 săptămâni).

Cum să promovezi afacerile mici și mijlocii

Se crede că termenul cheie pentru o afacere mică este de 24 de luni de la deschidere, pentru o afacere medie - următorii cinci ani. Dacă compania supraviețuiește acestei perioade și este capabilă să ocupe o nișă, atunci va urma drumul bătut. De aceea, în primii doi ani, o întreprindere mică și mijlocie necesită sprijin serios și promovare maximă în toate domeniile.

Ce tipuri de promovare să alegeți pentru întreprinderile mici și mijlocii? Totul depinde de ceea ce faci exact, dar, de fapt, poți folosi toate opțiunile. Modernvă va aduce oameni de pe stradă, publicitatea contextuală vă va aduce oameni de pe internet, promovarea pe rețelele de socializare vă va permite să vă creați propriile grupuri de fani, promovarea în mass-media vă va aduce la populația generală. Dar trebuie să înțelegeți exact ce intenționați să faceți publicitate și să comparați oportunitățile disponibile cu produsul dvs.

De exemplu, este aproape inutil să faceți publicitate pentru accesorii pentru tineret la televizor și în ziare, deoarece publicul dvs. țintă pur și simplu nu folosește astfel de surse de informații. Dar promovarea online și rețelele sociale vor fi de folos. Așa că gândește-te cu atenție la strategia ta de marketing, creează un profil al publicului țintă și abia apoi cheltuiește bani.

Cum să crești vânzările

Există mai multe modalități de a crește vânzările, dar nu există un răspuns universal la această întrebare. Cert este că totul este prea individual și depinde de mulți factori: tip de afacere, public țintă, buget etc.

1. Spuneți problema, de preferință cu o intonație întrebătoare. De exemplu, dacă vindeți saltele, atunci „Te doare spatele dimineața?” etc.
2. Oferă o soluție ca și cum doar tu o poți rezolva.
3. Arătați că oferta dvs. este unică și iese în evidență față de alte companii.
4. Încearcă să le dai oamenilor mai puțin timp să se gândească și să ia decizii: „promoția este valabilă până la o astfel de dată”, „au mai rămas atâtea unități de produs” etc.
5. La sfârșitul propoziției, ar trebui să faceți un apel la acțiune, astfel încât persoana să dorească să facă o achiziție, de exemplu, „contact”, „apel”, „comandă” etc.

Astfel de metode simple vor atrage atenția utilizatorilor și vor forma opinia corectă, împingându-i să-ți cumpere produsele sau serviciile.

Investiție minimă cu eficiență maximă

În continuare, vom analiza cum să atragem numărul maxim de public țintă folosind un buget minim. Se crede că Cea mai eficientă publicitate este pe internet, În plus, puteți selecta publicul țintă de care aveți nevoie în funcție de vârstă, sex, loc de reședință, interese etc.

Dar nu vă puteți opri la un singur tip de promovare, deoarece aceasta va duce la „tragerea” afacerii - aveți nevoie de o promovare armonioasă prin mai multe surse.

Ce altceva este eficient? Destul de ciudat, aceasta este publicitate în aer liber și diverse fluturași, mailing-uri, care oferă informații în grupuri și forumuri de rețele sociale. În acest paragraf, ar trebui să luați în considerare și cuvântul în gură - cu abordarea corectă, va aduce noi clienți care pot deveni obișnuiți.

Reguli de evaluare a eficacității publicității

Dacă începeți o nouă afacere, în esență trebuie să vă faceți propria cercetare despre cât de eficiente sunt diferitele tipuri de publicitate și pe ce ar trebui să vă concentrați. Este imposibil de spus fără ambiguitate despre eficacitatea unui tip de promovare și lipsa de lichiditate a celui de-al doilea, deoarece în două situații diferite pentru două companii identice acestea pot diferi.

Eficiența este măsurată în două moduri cheie:

1. Financiar (cât de mult au crescut vânzările după ce compania a început).
2. Comunicativ (cât de acuratețe a atins reclama și a transmis publicului țintă informațiile necesare).

Acești indicatori depind direct de strategia de marketing dezvoltată și de bugetul alocat. Nu trebuie să vă gândiți că vă puteți promova marca pe cont propriu, folosind doar mijloacele disponibile și cheltuind câteva mii de ruble pe lună pentru el - această metodă este bună numai pentru micro-afacerile din orașele mici, unde toată lumea va ști despre deschiderea unei firme sau a unui magazin, pentru că toate sunt la vedere.

Explorați noi direcții și monitorizați eficiența publicității

Practica arată căîmpreună, adică parțial extern, parțial tipărire, parțial Internet, parțial media. Dar în toate aceste părți trebuie să alegeți o nișă potrivită, să formați compania potrivită, să stabiliți priorități etc. Trebuie să calculați eficiența după cum urmează - cât profit a fost primit pentru fiecare rublă cheltuită. De exemplu, ai cheltuit 1000 de ruble pe un context, dar ți-a adus 25 de mii. De aici deducem eficacitatea acestuia.

Analiză cuprinzătoare

În paragraful anterior, am spus că ar trebui să alegi publicitatea pe baza eficienței, îndreptându-ți eforturile către cele mai profitabile opțiuni. Dar ideea este că nu poți evalua totul în cifre. De exemplu, publicitatea contextuală vă aduce de obicei vânzări, dar în același timp practic nu promovează marca - persoana pur și simplu nu își amintește de unde a cumpărat-o, pur și simplu a urmat linkul și a obținut ceea ce avea nevoie. Dar publicitatea în mass-media sau tipăritul poate aduce un minim de vânzări, dar în același timp formează o imagine a companiei tale în rândul publicului, care va avea ca rezultat recunoașterea generală. De aceea, orice acțiune de marketing trebuie evaluată cuprinzător - o opțiune aduce vânzări, a doua - recunoașterea, a treia - vă ia locul și înlocuiește concurenții, a patra - este ineficientă, dar practic nu este nevoie de buget pentru aceasta. O astfel de evaluare vă va ajuta să vedeți totul de sus, și nu în paralel - încercați să priviți imaginea de ansamblu, și nu doar fragmente specifice.

Ceea ce este considerat cel mai eficient

Practica și statisticile oferă un răspuns fără ambiguitate la această întrebare - toate metodele „ieftine” au o eficiență aproape zero. Există o explicație complet logică pentru asta: piața de publicitate ieftină este inundată cu milioane de oferte, pe ea operează mii de companii care nu au bugete, experiență sau strategii de promovare. Este foarte dificil să concurezi cu ei și este inutil - chiar dacă poți pătrunde într-o nișă gratuită/ieftină, s-ar putea să fii pur și simplu supralicitat. Deci nu pariați pe opțiuni ieftine. Pregătiți-vă că fără marketing competent și de înaltă calitate, vânzările vor fi extrem de mici. Prin urmare, este mai bine să angajezi un marketer calificat decât să studiezi totul de la zero, să intri în probleme și să faci greșeli clasice cu milioane de companii similare.

Atenţie:dacă nu aveți resursele pentru a angaja un marketer sau o echipă calificată, atunci puteți apela la un serviciu de outsourcing. Ei vor dezvolta strategii și direcții pentru tine, vor sugera acțiuni, iar apoi te vei mișca pe cont propriu.

Externalizarea este o soluție excelentă pentru afaceri mici - nu trebuie să creați un loc de muncă separat, să plătiți impozite, să faceți plăți sociale etc., veți plăti pentru o anumită muncă.

Vrei să organizezi publicitate de succes și eficientă? Creați un profil pentru clientul dvs. țintă. Determină-i vârsta, sexul, statutul social, interesele etc. De exemplu, dacă vinzi bere artizanală, atunci clientul tău este un bărbat între 22 și 35 de ani, cu un venit mediu. Dacă vindeți bunuri de uz casnic într-un magazin de proximitate, atunci clientul dumneavoastră este o femeie, cu vârsta cuprinsă între 28 și 55 de ani, căsătorită, cu un venit mediu scăzut etc.

Cum să faci publicitate unui magazin online

Astăzi, aproape orice afacere are propriul magazin online sau cel puțin un site web de cărți de vizită care conține informații de contact, zona de activitate și lista de prețuri. sa luam in considerare exemple, cum să faci publicitate unei astfel de afaceri. Să presupunem că magazinul nostru online vinde ochelari de prescripție și ochelari de soare.

În primul rând, stabilim publicul țintă. În cazul nostru, întrucât lista de mărfuri este largă, vor exista trei direcții: tineri care probabil vor fi interesați de ochelari de soare, pensionari a căror viziune a devenit deja mai proastă decât în ​​tinerețe și persoane de vârstă mijlocie care trebuie să poarte ochelari. . La prima vedere, acest public țintă nu are nimic în comun, dar poate fi unit prin nivel de venit, căi de promovare etc.

Deci, dacă facem publicitate exclusiv pe internet, atunci ne putem baza pe expresia „ochelari ieftini”. Dezvoltați-l în continuare - „ochelari de soare pentru oameni stilați” sau „selectare precisă a dioptriilor, consultații detaliate”, etc. Dacă aveți un depozit sau un birou, atunci nu trebuie să vă concentrați exclusiv pe context - publicitate în aer liber, pliante, reclame în mass-media sunt destul de potrivite, ziarele. Tinerii pot fi atrași prin intermediul rețelelor sociale prin crearea de grupuri și prin postarea de fotografii, informații interesante și imagini în ele. Persoanele de vârstă mijlocie sunt, de asemenea, utilizatori activi ai rețelelor sociale, așa că puteți captura această parte a audienței. Pentru pensionari este mai corect să se concentreze pe televiziune, radio, ziare, atrăgându-i cu reduceri, prețuri mici, consultații etc.

Postfaţă

Amintiți-vă că, chiar și după ce ați studiat totulși atragând zeci de vizitatori, nu trebuie să uitați că trebuie să vă formați un public fidel. Practica arată că oamenii se atașează de „puncte” în care le-a plăcut, unde totul a mers rapid și fără probleme. Prin urmare, nu uitați de susținerea publicului - aranjați tombole în rândul cumpărătorilor, organizați promoții, oferiți reduceri etc. - astfel vă veți crea o coloană vertebrală puternică, care nu vă va dezamăgi nici măcar într-o criză.

In contact cu