Sistem de căutare a partenerilor de afaceri. Definirea conceptului – parteneriat de afaceri și tipurile acestuia; principiile, regulile, avantajele și dezavantajele afacerii în comun. Afacerile cu rudele vor avea succes?

Pe această pagină a site-ului de mesaje gratuite puteți lua în considerare oferte de cooperare, reclame de studiu de la organizații și antreprenori care oferă parteneriate de afaceri.

Aici puteți vedea oferte de la dealeri și furnizori de produse. Site-ul nostru este folosit de multe companii din diverse sectoare de afaceri.

Web design, livrare marfă, instruire personalului, eliminarea deșeurilor - puteți găsi oferte pentru orice domeniu de activitate!

Parteneriat comercial

Orice întreprindere comercială are nevoie de relații de afaceri de încredere, reciproc avantajoase. Interacțiunea economică eficientă este una dintre principalele condiții pentru funcționarea cu succes în cadrul unui proces economic integral.

Astăzi, devine foarte important pentru o întreprindere să se concentreze pe obținerea de noi parteneri și pe căutarea permanentă a celor mai eficiente parteneriate. Acestea permit reorientarea activităților pe baza schimbărilor pieței, precum și consolidarea avantajelor competitive ale companiei.

Prin urmare, parteneriatul în afaceri ar trebui considerat un tip de relație economică care se bazează pe acțiuni colective ale părților care vizează atingerea unui scop comun și obținerea unui beneficiu comun. Cu alte cuvinte, cooperarea comercială este un set de modalități și metode de organizare a relațiilor dintre partenerii de afaceri!

Parteneriatul de afaceri este o parte integrantă a oricărei afaceri moderne. Câțiva antreprenori sau producători pot asigura pe deplin ciclul tuturor proceselor de la început până la sfârșit. Adesea au nevoie de ajutor în implementarea unei anumite părți a acestor procese. O astfel de cooperare cu planuri și puncte de vedere comune va aduce beneficii ambelor părți.

Este ușor sau dificil să alegi un partener? La această întrebare este greu de răspuns fără echivoc. Mulți tineri antreprenori fac multe greșeli în această etapă. Ei sunt conduși de emoții și iau decizii neînțelepte pe baza calculelor de bază ale profitului. În același timp, multe alte nuanțe sunt uitate.

Un parteneriat de afaceri (sau parteneriat de afaceri) este un acord între doi întreprinzători, întocmit verbal sau în scris, privind cooperarea în comun. Forma va depinde de nivelul de încredere, dar, de regulă, toate condițiile sunt specificate în contract, deoarece acest lucru îi protejează pe oamenii de afaceri de multe riscuri posibile.

Componentele cheie și integrale ale acestui concept sunt:

1. Cooperare în afaceri, parteneriat bazat pe determinarea prealabilă a tuturor responsabilităților fiecărui antreprenor, responsabilitatea acestora pentru nerespectarea termenilor contractului, penalități etc.
2. Toate sarcinile și resursele trebuie distribuite în așa fel încât să aducă beneficii maxime cu costuri minime.
3. Orice afacere comună trebuie să-și stabilească un obiectiv comun. Principalul lucru este că este complet de înțeles pentru ambele părți, reciproc avantajos și clar.
4. Toate riscurile ambelor părți trebuie să fie distribuite în mod egal sau conform acordului părților.
5. Responsabilitatea pentru îndeplinirea sau neîndeplinirea sarcinilor trebuie să fie declarată clar în scris.
6. Profiturile din această cooperare ar trebui distribuite ca procent sau o rată fixă. Toate aceste conditii sunt specificate si in contract.

NOTĂ! Separat, putem evidenția un astfel de concept ca tipuri de interacțiune. Varietățile lor sunt destul de multe, dar indiferent de tipul ales, doi antreprenori trebuie să aibă un scop comun și o motivație specifică pentru a-l atinge. Aceasta înseamnă că ei trebuie să depindă unul de celălalt pentru a atinge acest scop, dar în același timp să aibă o anumită autonomie în realizarea acțiunilor lor.

Un partener de afaceri ar trebui să fie întotdeauna la același nivel cu colegul său dintr-o asociere mixtă. Adică nu un tip de interacțiune verticală, care este utilizat în cadrul unei singure întreprinderi, ci una orizontală.

Pe măsură ce s-a dezvoltat sfera parteneriatelor de afaceri, au apărut diferitele sale tipuri. Termenul în sine este destul de larg și, pentru fiecare caz individual de cooperare, puteți veni cu propriul tip, deoarece în proces apar multe nuanțe specifice.

Dar există și tipuri principale pe care un om de afaceri începător trebuie să le cunoască.

Forţat

Există momente când este nevoie de un partener de afaceri în situații disperate. O astfel de cooperare se numește forțată. În astfel de cazuri, antreprenorii nu au de ales și trebuie să înceapă parteneriatul pentru a menține afaceri, profit sau alte obiective importante. Semnarea unui acord este singura cale de ieșire din situația actuală. Adesea, acest tip de parteneriat nu necesită acordul ambelor părți, dar în final este recunoscut de toți participanții săi ca fiind necesar.

Inițiativă

Această viziune este semnificativ diferită de cea anterioară. Aici, este imposibil să faci fără selectarea cu atenție a unui partener și dezvoltarea unui plan comun de acțiune cu el. Adică, mai întâi se stabilește un scop specific de către un antreprenor, se caută o întreprindere adecvată pentru cooperarea cu obiective comune și apoi se semnează un acord.

Competitiv

După cum sugerează și numele, partenerii de afaceri aici sunt concurenți de afaceri. Acest lucru se poate datora diferitelor motive. Cea mai populară este lupta împotriva dumpingului printre alte companii. În termeni simpli, doi sau mai mulți concurenți convin asupra unui preț fix pentru un anumit produs. Acest lucru ne permite să realizăm stabilizarea politicii de prețuri într-o anumită regiune.

Necompetitiv

Acest tip de cooperare se caracterizează prin munca în comun a întreprinderilor care nu sunt concurente între ele, dar lucrează în domenii conexe. Un exemplu ar fi un salon de înfrumusețare și un producător sau distribuitor de produse cosmetice. Salonul va vinde bine produse cosmetice și, în schimb, puteți oferi carduri de reducere, diverse reduceri și puteți oferi posibilitatea de a participa la orice promoții ale producătorului de produse cosmetice. În plus, puteți crea un site web afiliat.

Tactic

Se caracterizează printr-o durată scurtă a contractului cu posibilitate de prelungire. Dacă mai multe întreprinderi au un obiectiv mic, atunci contractul este reziliat după îndeplinirea acestuia. În caz contrar, contractul trebuie să precizeze condițiile în care contractul va continua automat, adică va fi prelungit.

Strategic

Acest tip de parteneriat este cel mai lung ca durată. Scopul său este să atingă un obiectiv mare, de exemplu, creșterea cifrei de afaceri a ambelor companii de mai multe ori. Deși scopul nu poate fi întotdeauna exprimat în termeni monetari. Pentru a face acest lucru, trebuie să adoptați o abordare deosebit de atentă a tuturor nuanțelor, responsabilităților părților, răspunderii pentru încălcarea termenilor contractului și să precizați în mod clar toate obiectivele care trebuie atinse. Desigur, fiecare articol este descris în detaliu în termenii contractului.

Complet

Aici două companii semnează un acord de cooperare comună pe toate procesele care au loc în companie. Adică, în orice industrie, parte productivă, financiară există interacțiune și asistență comună.

Limitat

Se deosebește de precedentul prin faptul că cooperează doar într-o singură direcție, de exemplu, pe un produs al companiei, și nu pe întreaga gamă de produse. Desigur, toate condițiile sunt specificate și în contract cu realizarea unor obiective specifice pentru acest produs.

Principiile parteneriatului de afaceri

Un parteneriat de afaceri într-o afacere mică, mijlocie sau mare ar trebui să se bazeze întotdeauna pe principii de bază, fără de care, de regulă, afacerile tuturor participanților se vor prăbuși. Ele au fost completate în procesul de cooperare încă din cele mai vechi timpuri, așa că toate principiile se bazează pe mulți ani de experiență a antreprenorilor și trebuie respectate.

Principiile de bază ale parteneriatului sunt:

Cine este partenerul de afaceri?

Un partener de afaceri poate fi o entitate juridică sau un antreprenor individual. În unele cazuri, un contract cu o persoană obișnuită fără statut de antreprenor poate fi considerat și un parteneriat, dar nu se întâmplă des. Adică, din punct de vedere legal, aceasta este forță de muncă angajată, deoarece persoana nu are statut de antreprenor, dar de fapt aceasta este o cooperare de afaceri. Singura diferență este în relațiile construite între oameni.

NOTĂ! O condiție prealabilă pentru obținerea statutului de „partener de afaceri” este încheierea acordului descris mai sus. Se poate face fie oral, fie în scris.

O persoană cu acest statut poate colabora cu alții în diferite domenii. El poate fi un consumator al produsului sau clientul acestuia și poate efectua anumite tipuri de muncă. Uneori, un parteneriat de afaceri implică vânzarea în comun a două produse diferite care se completează reciproc.

Avantajele și dezavantajele parteneriatului de afaceri

Ca orice alt tip de activitate sau acțiune în afaceri, un parteneriat de afaceri are avantajele și dezavantajele sale. Asta nu înseamnă că o colaborare bine gândită, convenită în mod ideal sub formă documentară, nu are dezavantajele ei. Dar, pe de altă parte, există avantaje semnificative pentru acest tip de activitate.

pro

Avantajele cooperării comune includ:

Minusuri

Pe lângă avantaje, există și dezavantaje semnificative:

• dacă apar probleme, nu va fi posibilă rezolvarea acestora fără acordul tuturor partenerilor, adică adunarea generală, iar acest lucru încetinește foarte mult procesul;
• La întocmirea unui contract pot apărea diverse probleme și dezacorduri asupra cărora nu se poate ajunge întotdeauna la un acord;
• dacă ceva nu merge bine în timpul procesului de lucru, atunci trebuie să raportați nu numai în cadrul companiei dvs., ci și cu participarea directă a tuturor partenerilor;
• Menținerea rapoartelor personale în cadrul unei singure companii este imposibilă; acestea trebuie să fie comune tuturor partenerilor.

Reguli pentru afaceri în comun

În cele mai multe cazuri, o afacere comună sau un parteneriat comercial duce mai devreme sau mai târziu la probleme controversate. Dar cum se termină această situație depinde direct de comportamentul colegilor în procesul de rezolvare a acestora.

Mulți oameni fac greșeli nediscutând problemele cheie ale cooperării. Și chiar dacă anumite condiții din contract nu au fost specificate inițial, dar au fost identificate ulterior, nu trebuie să ezitați să le discutați în timpul lucrului în comun. Pentru a minimiza riscurile unor astfel de dificultăți, ar trebui să învățați regulile de conducere a unei afaceri comune.

Acestea includ:

Etapele organizării unui parteneriat de afaceri

Parteneriatele de afaceri au anumite stadii de dezvoltare. Atât înainte, cât și după semnarea acordului, vă puteți evidenția propriile perioade speciale, dar mai importantă este perioada de la începutul cooperării până la semnarea acordului.

Chiar ai nevoie de un partener?

În primul rând, trebuie să determinați exact dacă este nevoie de un partener de afaceri. Toate procesele, riscurile și beneficiile unei astfel de cooperări ar trebui analizate. Pentru a face acest lucru, puteți face o listă cu posibilele întreprinderi din regiune cu care este indicat să cooperați, să le analizați și să decideți cu care dintre ele va fi mai profitabilă să faceți afaceri. Este necesar să se identifice inițial toate obiectivele și posibilele probleme care vor fi rezolvate prin cooperare comună.

IMPORTANT! Pentru a înțelege dacă o companie este potrivită pentru un parteneriat de afaceri, este necesar să se evalueze toate resursele disponibile în companie, nivelul de succes pe care compania l-a putut atinge de-a lungul anilor.

Căutare

Atunci când alegeți un partener, nu trebuie să vă stabiliți obiectivul de a găsi persoana ideală. Este imposibil să faci asta. Trebuie să acordați atenție calităților de afaceri și profesionale, decență, încredere, concentrare, ambiție, capacitatea de a lua numai decizii informate și o serie de alte calități pozitive ale unui bun om de afaceri.

De asemenea, este important ca partenerul să aibă o bază financiară destul de solidă. Acest lucru va evita o serie de posibile probleme. Toleranța la stres va fi, de asemenea, utilă în astfel de situații.

Este mai bine să alegi oameni pe care îi cunoști deja, cu care ai avut deja experiență de a face lucruri împreună sau care au recomandări bune. Dar dacă nu există, atunci poți folosi motoare de căutare, poți încerca să găsești informații despre anumite companii pe forumuri, site-uri web, bloguri etc. De asemenea, poți găsi diverse reclame.

Analiză

Odată ce lista de parteneri de afaceri este gata, puteți începe să analizați anumite calități ale fiecăruia dintre ei. Aici puteți aplica metoda „de modă veche” - faceți un tabel cu o listă de companii și calitățile acestora, atribuiți puncte pentru fiecare dintre ele și alegeți astfel cea mai bună companie. În același timp, ar trebui să vă bazați pe propria intuiție. Este recomandabil să aveți mai multe întâlniri, fiecare opțiune fiind luată în considerare. Trebuie să întrebați despre toate condițiile cu care sunt dispuși să accepte pentru cooperare.

Pentru a preveni greșelile, este necesară verificarea companiilor cu serviciul de securitate, organismul care se ocupă de problemele de criminalitate economică. Este necesar să aflați prezența datoriilor, a împrumuturilor, capacitatea de a le achita, aflați starea și comportamentul companiei pe piață etc.

Nu ar strica să faci un extras din Registrul Unificat de Stat al Entităților Juridice. Acolo puteți găsi o mulțime de informații despre companie pe care trebuie să le analizați și să trageți propriile concluzii. Nivelul de încredere într-o companie și reputația acesteia se regăsesc în mass-media. Puteți utiliza atât versiunea electronică, cât și versiunea tipărită. În unele cazuri, documentația poate fi solicitată direct companiei, dacă aceasta nu are secret comercial.

Odată ce alegerea companiei a fost făcută, puteți începe să negociați o posibilă cooperare și să semnați un acord.

Încheierea unui acord în scris

Recomandările pentru realizarea acestei etape au fost parțial descrise mai sus. Dacă nivelul de dezvoltare al companiei este destul de mare, iar cooperarea trebuie să fie foarte strânsă și cu mai multe fațete, atunci este mai bine să solicitați ajutor de la un avocat. Numai în acest fel se pot înțelege toate responsabilitățile și consecințele neîndeplinirii lor în totalitate. Programul de afiliere trebuie, de asemenea, clar definit.

Astăzi există destul de multe întreprinderi ale căror acțiuni sunt parțial deținute de stat. Dacă vorbim despre o astfel de situație, atunci într-un parteneriat, în primul rând, principalul lucru este de a conveni asupra tuturor obiectivelor stabilite. În același timp, obiectivele statului și ale sectorului privat în majoritatea cazurilor vor fi diferite.

Astfel, pentru acționarii privați ai companiei, este important să obțină profit și să-l sporească, reputația companiei pe piață, iar pentru stat - creșterea volumului de produse sau servicii furnizate populației, precum și repartizarea rezonabilă și rațională a fondurilor publice.

În plus, sectorul privat investește bani într-o astfel de întreprindere în alte scopuri decât cele ale statului. De exemplu, acest lucru se face de dragul investițiilor și al profitului ulterior, al managementului eficient și al dobândirii experienței profesionale. Iar statul poate oferi unei astfel de întreprinderi garanții de stabilitate, schimbând prevederile legilor pentru o creștere mai rapidă a companiei.

Pentru a alege partenerul de afaceri potrivit, trebuie să ai un dialog adecvat cu el. Este mai bine să vă pregătiți în avans pentru o astfel de conversație. Și trebuie să vă pregătiți pentru cele mai importante probleme. Acestea includ investirea banilor, distribuirea cotelor de profit între participanții săi, probleme de documentare, strategia de dezvoltare etc.

La începutul cooperării, este necesar să ne amintim că un partener este o persoană care va investi banii personali într-o cauză comună. Dacă o persoană nu a investit un ban, ci pur și simplu face o muncă foarte importantă pentru companie, rezolvă probleme importante, atunci nu este cu adevărat un partener, ci, de fapt, este un angajat, manager, manager etc.

Dar, pe de altă parte, un partener de afaceri nu poate pur și simplu să investească bani și să nu fie implicat în afacerile companiei. Dacă este așa, atunci parteneriatul este exclus, deoarece aceasta este de fapt o investiție. O persoană trebuie să fie implicată în procesele de afaceri. Acest lucru asigură că toți partenerii care au investit bani își vor îndeplini sarcinile în mod eficient și vor depune toate eforturile pentru a se asigura că compania crește și se dezvoltă în fiecare zi.

Cota partenerului este mai mică de 50%

Este inacceptabil ca doi parteneri să aibă exact 50% din acțiuni. Într-o astfel de situație, este imposibil să luați o decizie importantă dacă există un dezacord între două persoane. Dacă acordați atenție marilor corporații, veți observa un detaliu important. Mulți dintre ei au o cotă de control de 50%+1. Numai în acest fel, dacă apare o dispută, o decizie poate fi luată de o singură persoană – de fapt proprietarul afacerii.

Aceeași viziune asupra strategiei

Un partener de afaceri trebuie să aibă aceleași strategii și viziune pentru o cauză comună. Dacă are o părere complet opusă, atunci nu va fi posibilă dezvoltarea eficientă și rapidă a afacerii, iar în timp totul se va prăbuși. Dacă, totuși, apar neînțelegeri, atunci decizia ar trebui luată de persoana cu o miză de control.

Nu confunda parteneriatul cu prietenia

Rudele și prietenii nu sunt întotdeauna buni parteneri de afaceri. Să luăm în considerare două opțiuni:

1. Există doi prieteni cu o dorință comună de a crea o corporație sau o afacere de familie la care toți membrii familiei lucrează în mod egal.
2. O ofertă către un prieten de a deveni partener, fără interesul și dorința lui personală.

În primul caz, toată lumea va lucra la fel, deoarece participanții la afaceri sunt interesați de profitabilitatea afacerii. Și dacă oferiți cooperare unui prieten, acesta va crede că are niște privilegii, în urma cărora nu va funcționa corespunzător.

Documentație

Desigur, partenerii de afaceri trebuie să arate încredere unul în celălalt. Dar totul nu va fi întotdeauna perfect, iar diverse dezacorduri pot provoca conflicte și prăbușirea companiei. Prin urmare, documentarea unei astfel de cooperări este foarte importantă. Trebuie legalizat. Fiecare parte trebuie să aibă propriul eșantion de acord.

Ar trebui să indice cât mai exact posibil toate condițiile, valoarea investițiilor inițiale în companie, procedura de distribuire a profiturilor, drepturilor și obligațiilor, responsabilităților etc. Este important să se întocmească Carta și să noteze toate punctele în ea. .

Exemple de parteneriate de afaceri reale de succes

Primul exemplu de succes demn de remarcat a fost colaborarea dintre Bill Gates și Paul Allen. Împreună au creat primul duo de hackeri pe când erau încă elevi. În ciuda faptului că erau prieteni apropiați și, după cum știm, parteneriatele de afaceri cu prietenii nu se termină cu succes în majoritatea cazurilor, Bill și Allen au reușit să găsească obiective comune și să creeze o echipă puternică. Allen a fost cel care l-a convins pe Gates să renunțe la studii și să creeze Microsoft, care este unul dintre cele mai mari din lume.

Larry Page și Sergey Brin. În timp ce era la universitate, Larry l-a întâlnit pe Serghei. Deși nu au devenit imediat prieteni și s-au luptat unul cu celălalt foarte des, ei au fost cei care au lucrat la disertația „Anatomia unui motor de căutare hipertext”, care a stat la baza creării Google.

Steve Jobs și Steve Wozniak. Colaborarea generală a început în 1970, când Wozniak asambla un computer de la Jobs, iar acesta din urmă a decis să-l vândă. Ulterior, compania Apple a fost deschisă. Însuși Wozniak susține că au reușit pentru că pur și simplu au făcut ceea ce au știut să facă.

Astfel, parteneriatul de afaceri joacă un rol foarte important în construirea unei afaceri. Este important să alegeți partenerul potrivit, bazat pe mulți ani de experiență, să acordați o atenție deosebită calităților personale ale persoanei, mai degrabă decât să privim amploarea întreprinderii. Cu un sprijin bun poți obține rezultate mai bune decât singur. Merită să ne amintim latura juridică a cooperării. Contractul trebuie încheiat pentru a preveni greșelile.

In contact cu

Orice parteneriat începe cu tine însuți

Există o idee foarte înțeleaptă. Se spune: „Pentru a găsi un partener de afaceri grozav, mai întâi trebuie să devii unul singur.” Și acest lucru nu este complet lipsit de sens. După ce ai conceput căutarea unei persoane de încredere, gândește-te la ceea ce tu însuți îi poți oferi în schimb. Privește-te din exterior și răspunde sincer dacă tu însuți ai vrea să devii partenerul unei astfel de persoane. Dacă ceva nu ți se potrivește, elimină-l. Parteneriatul implică beneficii reciproce, așa că trebuie să înțelegeți clar dacă sunteți pregătit pentru o rentabilitate egală. Doar părinții și poate prietenii sunt gata să te iubească cu altruism.

Există o formulă pentru un parteneriat de succes? Puteți ține cont de opinia celebrului investitor și om de afaceri american Robert Kiyosaki. Descriind un exemplu de parteneriat profitabil, el a identificat trei factori principali care fac această cooperare atât de reușită:

• În primul rând, partenerii împărtășesc o filozofie comună de investiții. Acesta este un punct important. Opiniile tale despre cum și unde să investești bani ar trebui să coincidă în mod clar. În caz contrar, te vei confrunta cu dezacorduri și conflicte frecvente.
• În al doilea rând, este ideal dacă experiența și cunoștințele tale se completează reciproc. Cu cât sunt mai puține lacune în informații în domeniul ales de dvs., cu atât este mai mare eficacitatea dvs.
• În al treilea rând, partenerii ar trebui să adere la o strategie comună. Trebuie dezvoltat chiar de la început pentru a înțelege unde ar trebui să se miște echipa. Acest lucru vă va permite să lucrați într-o singură direcție, fără a pierde timpul cu mișcări inutile.

Parteneriatul poate fi comparat cu căsătoria. Pentru a găsi acel însoțitor, va trebui să „începi relații” cu diferiți oameni.

Un alt punct important este că trebuie să vă gândiți întotdeauna la o strategie de retragere. În Occident, și în cazuri rare la latitudinile noastre, se obișnuiește să se încheie un acord prenupțial înainte de nuntă. Mai ales dacă unul dintre soți este semnificativ mai bogat. La fel, înainte de a intra într-un parteneriat, ar trebui să vă gândiți la acest lucru. Reasigurare în cazul în care însoțitorul ideal inițial se transformă brusc într-o broască.

Acolo unde se realizează contacte importante din punct de vedere strategic

Astăzi, mulți sunt interesați de întrebarea cum să găsești un partener de afaceri pe internet. În epoca dominației tehnologiilor informatice și a implementării lor profunde în viață, acest lucru nu este dificil. Ar trebui să căutați parteneri online pe site-uri specializate (de exemplu, site-ul rusesc http://start2up.ru/), pe forumuri și chiar pe rețelele sociale. Cât despre acesta din urmă, cel mai bine este să mergi la serviciu, nu la divertisment. De exemplu, LinkedIn este o rețea socială pentru comunicarea în afaceri. Deși proiectul este occidental, aici sunt înregistrați destui utilizatori vorbitori de limbă rusă. Cu toate acestea, pe rețelele sociale precum VKontakte sau Facebook există șanse de a găsi o persoană potrivită. Dacă cauți bine și creezi propria ta pagină cu conținut tematic. Destul de ciudat, puteți găsi un partener pe un panou de mesaje gratuit. Da, da, nu numai că vând lucruri noi și folosite, ci și stabilesc contacte. O altă opțiune sunt agendele online. Cu ajutorul lor, puteți merge și pe urmele unui potențial însoțitor. În cele din urmă, puteți pur și simplu contacta persoana direct dacă sunteți interesat de ea.

Cum merg lucrurile în viața reală? Cum să alegi un partener de afaceri și în ce locuri să-l cauți? Offline are, de asemenea, o selecție mare de opțiuni pentru o varietate de scopuri. Deci, să începem.

• Cluburi. Nu peste noapte, desigur. Mai degrabă, cluburi bazate pe interese, în special, pe tema afacerilor. În ultimii ani, această mișcare a devenit destul de populară în spațiul post-sovietic. Ei se întâlnesc acolo pentru a face schimb de experiență, pentru a găsi bani pentru a implementa o idee interesantă și invers, pentru a găsi un partener bun. Adevărat, de obicei este dificil să intri în adevărate cluburi ideologice de afaceri. Există anumite etape de verificare și filtre, așa că nu există oameni „rămași” acolo. Și în ele, capacitatea de a plăti cotizațiile de membru nu este un criteriu fundamental de selecție. În cele în care ai nevoie doar de bani pentru a te alătura, regulile sunt mai simple și există un public.
• scoli. Aici nu vom vorbi nici despre studii medii. Acest articol include tot felul de traininguri, seminarii, cursuri de master, întâlniri cu guru de afaceri. Acolo poți discuta cu persoane interesante și poți face contacte foarte utile. Și învață ceva nou în același timp. Desigur, astfel de întâlniri de formare costă bani, dar în cele mai multe cazuri totul va fi răsplătit în viitor, atunci când veți găsi partenerii sau clienții potriviți.
• Nu se poate să nu-ți amintești evenimente tematice. Aceleași conferințe la diferite niveluri, summit-uri de afaceri, forumuri. În astfel de locuri, mulți specialiști dintr-un segment se adună la un moment dat. Puteți să vă întâlniți personal, să stabiliți legături, să faceți schimb de acorduri preliminare și chiar, în unele cazuri, să semnați imediat un contract. Aceasta este o oportunitate grozavă, pentru că în viața de zi cu zi trebuie să cauți o oportunitate de a te întâlni cu fiecare dintre ei separat. Și astfel, într-una sau mai multe zile, vei întâlni zeci de potențiali însoțitori deodată.
• „Savurează si hobby-uri. Uneori este mult mai ușor să faci conexiuni într-un cadru informal. Acestea ar putea fi recepții, baluri și chiar întâlniri legate de hobby-uri. Desigur, este puțin probabil să găsiți un partener de afaceri într-un cerc de broderie, dar într-un club de golf sau de iaht acest lucru este foarte posibil. Cine știe, poate că acel bărbat cu aspect tânăr care își țintește bățul spre minge este directorul unei mari companii din industria de care ești interesat.
• Caritate si alte fapte bune. Astăzi, aceasta este o activitate destul de populară printre oamenii serioși. Exact ca acum câteva secole. Cine știe cine va fi lângă tine când plantezi sakura într-o grădină botanică sau pictezi pereții într-un internat pentru copii cu dizabilități.
• De specialitate petrecere de afaceri, prezentări și petreceri. Oamenii vin inițial la ei pentru un anumit scop, așa că întâlnirea și găsirea de oameni interesanți nu va fi deloc dificilă.
• Nu-l arunca viata de zi cu zi. De asemenea, se întâmplă ca partenerul cel mai potrivit să fie într-un cerc apropiat, dar nu a avut încă ocazia să se dovedească.
• Un alt mod foarte original este „ întâlniri de afaceri rapide" Toată lumea știe despre speed dating, când un cuplu are câteva minute pentru a spune cele mai interesante lucruri despre ei înșiși. Dar astfel de cunoștințe sunt ținute și pentru oamenii de afaceri. Deși, desigur, nu ar trebui să vă așteptați aici la mari oameni de afaceri și proprietari de corporații. Dar antreprenorii aspiranți și start-up-urile profită adesea de oportunitatea pentru a dobândi noi conexiuni care pot fi benefice în viitor.

Câteva reguli pentru o întâlnire de succes

Tu și cu mine am învățat unde să căutăm un potențial partener și cum ar trebui să fim noi înșine. Dar mai există câteva reguli și trucuri care vor ajuta la netezirea marginilor aspre și la evitarea situațiilor neplăcute.

• Stabiliți singur care public este ținta dvs. Și în acest sens, selectați locuri și evenimente specifice. Stabiliți cu cine puteți încheia un contract potențial și cine poate deveni „intermediar” pentru a atinge nivelul de interes.
• Asigurați-vă că vă pregătiți prezentarea în avans. Ar trebui să dureze câteva minute. Așa-numitul principiu elevator pitch, adică „prezentarea într-un lift”. Adesea oamenii devin confuzi și nu pot comunica clar ceea ce fac. În acest caz, interlocutorul își poate pierde rapid interesul.
• Nu ar trebui să vă vindeți imediat serviciile în primele minute de la întâlnirea cu cineva. Și în general, la prima întâlnire. Mai întâi trebuie să stabiliți contactul cu persoana respectivă. Iar obsesia nu poate decât să alunge un posibil partener.
• Ajută-i pe alții să-și facă prieteni. Astfel vei primi favoare și sprijin, iar data viitoare cineva te va pune în legătură cu persoana potrivită.
• Dacă vizați o anumită persoană, încercați să aflați cât mai multe despre ea în avans. Despre interesele ei, modul de comunicare, stilul de lucru. Acest lucru vă va ajuta să găsiți tonul potrivit atunci când vă întâlniți.

Și nu vă așteptați ca primul contact să promite o înțelegere. Este mai bine să nu te pregătești pentru asta în primul rând, altfel poți fi fie dezamăgit, fie să te comporți prea persistent. Și asta, așa cum am spus deja, nu va face decât să înstrăineze interlocutorul.

La ce ar trebui să fii atent când alegi un eveniment?

Există mai multe puncte care vă vor scuti de pierderea timpului. În funcție de caracteristicile sale, un anumit eveniment atrage diferiți oameni. Începeți de aici când decideți unde să găsiți un partener de afaceri.

• De exemplu, cu cât evenimentul este mai scump, cu atât vor fi mai puțini invitați. Dar publicul în sine va fi de un nivel superior.
• Seara și în weekend, proprietarii de afaceri și managerii de top sunt mai puțin probabil să participe la evenimente. Preferă prânzul scurt sau întâlnirile de dimineață.
• Tema evenimentului va determina cine va veni de la o anumită companie. Este cel care se ocupă de problemele relevante. CEO-ul nu va trece la o întâlnire pe probleme de aprovizionare, de exemplu.
• Publicul depinde și de locație. Cu cât statutul este mai mare, cu atât contingentul este mai mare.
• Merită să acordați atenție organizatorilor. Întotdeauna există cei ale căror evenimente sunt constant interesante, cu vorbitori excelenți.

Oferi program de franciză sau de afiliere? Poate ai o ofertă specială pentru clienții tăi, condiții speciale pentru livrarea mărfurilor tale, servicii exclusive care vor interesa cu ușurință publicul de afaceri? Vă rugăm să informați toate companiile interesate despre acest lucru în secțiunea noastră de parteneriat. Propunerea ta de cooperare în orice domeniu va fi văzută de întreaga audiență a site-ului nostru, tot ce trebuie să faci este să iei în considerare răspunsurile potențialilor tăi parteneri și să alegi cele mai bune oferte!

Vrei să-ți pornești propria afacere, dar nu știi cum să-ți pornești afacerea de la zero? Pentru a-ți deschide propria afacere, îți sugerezi idei, totul poate fi găsit folosind Finatica!

Sute și poate mii de companii și oameni de afaceri caută parteneri de afaceri în fiecare zi. Finatica este o bază de date unică de propuneri de afaceri pe care le creați singur. Căutarea acestuia este organizată astfel încât să puteți alege nu numai direcția de căutare („căutare” - „ofertă”), ci și o categorie specifică de parteneriat, industrie și regiune care vă interesează. De exemplu, puteți selecta categorii precum „Se caută un producător”, „Se caută un agent, reprezentant”, Franchising, „Se caută un distribuitor, dealer”, „Mă ofer ca antreprenor/executor de muncă”, etc.

Pentru cei care încă nu s-au hotărât asupra direcției specifice de creștere a afacerii lor, recomandăm să se aboneze la lista de corespondență a noilor programe de afiliere și oferte de la companiile din zona dvs. sau să vizualizați frecvent lista de reclame din secțiunea „Parteneriat”. Poate vă așteaptă o ofertă deosebit de avantajoasă! Secțiunea poate publica propuneri de la companii, antreprenori individuali și persoane fizice.

El a împărtășit experiența sa de lucru cu diferiți parteneri și a vorbit despre la ce ar trebui să acordați atenție atunci când alegeți persoana cu care veți face afaceri.

Când atragi un partener, trebuie să fii pregătit pentru crize

Antreprenorii care mențin parteneriate cu cei cu care și-au început afacerea de decenii merită un mare respect. Asta înseamnă că am trecut împreună prin multe crize. Mi-am început afacerea în 2013, timp în care am lucrat cu diferiți parteneri. Iată câteva tipuri de crize pe care le-am confruntat:

Criza „cine este la conducere?” sau „cum luăm decizii cheie?” Aici este important, după ce am lucrat împreună ca egali, să determinați rapid gradul de responsabilitate al fiecărui participant și să împărțiți acțiunile din companie în consecință. În acest moment apare un CEO în companie. Liderul ales trebuie să-și formuleze obligațiile față de ceilalți. Dacă nu o pot alege pe cea principală, se pune întrebarea: va putea o astfel de afacere să existe și să se dezvolte? Schemele cu cote egale sunt statistic mai susceptibile de a duce la conflicte și crize, deoarece poate apărea un impas.

Criza de competență. Fiecare are propriul tavan. Cât timp este o persoană dispusă să învețe în mod constant și să treacă singur? Sunt partenerii dispuși să se învețe reciproc și să se tolereze reciproc imperfecțiunile? Viteza dezvoltării umane se potrivește cu viteza dezvoltării companiei?

Criza de încredere. Odată cu creșterea volumului de informații și a numărului de sarcini, nu toate aspectele afacerii vor fi transparente pentru toți partenerii. Întotdeauna vine un moment în care încrederea de bază care a început totul este epuizată. Trebuie să anticipăm acest moment și să facem afacerea cât mai transparentă. CRM și contabilitatea de gestionare a sistemului vă vor ajuta în acest sens.

Unde să cauți parteneri de afaceri?

Antreprenorii începători, de regulă, își exprimă ideile și formează o echipă în mediul lor imediat. Acestea pot fi fie persoane destul de aleatorii care, în opinia fondatorului, au calități importante pentru proiect, fie persoane cu care s-a mâncat deja un kilogram de sare. De exemplu, Mihail Fridman a construit cel mai mare imperiu de afaceri rusesc împreună cu colegii săi de la institut.

Poate un „străin” să devină un partener bun?

Consider că cele mai clare și mai înțelese înțelegeri se ajung între oameni care inițial nu au de ce să aibă încredere unii în alții 100%. În acest caz, este mult mai ușor și mai logic să ne imaginăm situația rezilierii acordurilor și să stabilim inițial cele mai nedureroase scenarii de ieșire.

De asemenea, puteți găsi un partener printre străini. Este destul de normal să postezi un post vacant și să oferi o cotă-parte în companie ca compensație. Unul dintre prietenii mei, un renumit antreprenor IT, a găsit un co-fondator în acest fel - CTO.

Foto: Unsplash

Afacerile cu rudele vor avea succes?

Punctul important aici este absența unui conflict de interese. Există opinia că conflictele de afaceri apar mai rar în rândul rudelor. Dacă partenerul tău este o rudă, atunci cu o probabilitate mare poți construi o companie de lungă durată, dar întrebarea este dacă va crește. Pentru că creșterea necesită deseori rapiditate în decizii, subordonare și prioritate a muncii față de familie.

Cu toate acestea, există exemple destul de reușite de afaceri în care fondatorii sunt rude apropiate, cel mai adesea companii cu prefixul Bros., de exemplu, Warner Bros. Există și exemple negative, dintre care cel mai cunoscut este conflictul dintre frații Dassler, în urma căruia afacerea s-a destrămat și s-au format două companii și mărci: Adidas și Puma.

Sunt prietenii parteneri de încredere?

Este foarte greu de imaginat o situație de conflict cu prietenii. Se pare că prietenia sau legăturile de familie sunt o garanție a luării deciziilor fără conflicte. Drept urmare, oamenii nu își definesc limitele, responsabilitatea este neclară și planurile de ieșire pentru afaceri nu sunt specificate.

Într-unul dintre proiectele mele, Quadrim, nu a fost stabilit inițial modelul corect de cooperare. La început au fost 4 parteneri, dintre care trei aveau cote egale, iar doi în proces au format o afacere comună paralelă, de asemenea, domeniile de responsabilitate și mecanismele de luare a deciziilor cheie nu erau clar definite.

Din cauza unui conflict de interese, am părăsit operațional Quadrim și am lansat un startup, serviciul de reparații Tim&Team, pe baza celuilalt proiect al meu de design interior, Studio 3.14.

Foto: Unsplash

Este bine să începi ceva nou cu o echipă deja formată, cu dinamică stabilită, psihotipuri complementare și un nivel ridicat de încredere.
Am creat prima noastră afacere - un studio de design interior împreună cu fratele și prietenul meu, cu care anterior lucrasem împreună la proiecte într-o organizație publică de tineret. Acolo am condus ture împreună în tabere de copii, am organizat evenimente și am avut o experiență reală de a lucra împreună.

Prin încercare și eroare, ne-am dat seama cine ar putea fi responsabil pentru ce. Cinci dintre noi am început în bucătăria mea. După prima lună am rămas trei, s-a format o echipă și a apărut o diviziune a muncii. După 3 ani, istoria acestui parteneriat s-a încheiat cu succes când noi, împreună cu un nou partener Oleg Anisimov, am cumpărat acțiuni la Studio 3.14 de la doi dintre partenerii mei, integrând astfel compania pentru dezvoltarea Tim&Team pe baza studioului de design.

Când o întreagă afacere ia locul unui partener

Se întâmplă ca partenerii să vină la un proiect cu propria infrastructură, uneori chiar o întreagă afacere, iar acest lucru are un efect pozitiv, de exemplu, ca în cazul Carprice al lui Oscar Hartmann. Proiectul antreprenorului pe bază de parteneriat a inclus încă doi oameni de afaceri cu companii întregi-diviziuni de dezvoltare și marketing, ceea ce a dat un efect sinergic.

Dar ar trebui să aveți grijă și de situația inversă, când infrastructura comună a proiectului este utilizată pentru proiecte terțe ale unuia dintre parteneri. Atragerea unui partener cu infrastructură (afaceri gata făcute) la prima vedere pare atractivă datorită posibilei sinergie, dar este plină de multe riscuri. În opinia mea, acest lucru este posibil doar dacă infrastructura este suficient de transparentă încât valoarea acesteia să poată fi verificată. Posibilele riscuri și conflicte de interese ar trebui examinate în detaliu.

Înainte de a atrage pe cineva ca partener și de a-l integra în afacerea ta, este mai bine să lucrezi cu el ca antreprenor sau partener la un proiect, așa cum a fost cazul dezvoltatorilor de la Carprice. Ar fi o greșeală să te „căsătorești” imediat. Trebuie să existe etape. Cu siguranță trebuie să depășim criza împreună.

Foto: Unsplash

E bine să cântărești totul

Parteneriatul este una dintre cele mai importante pârghii pentru dezvoltarea unei companii, dar implică și multe riscuri. Un parteneriat de succes poate accelera semnificativ dezvoltarea unui antreprenor, așa cum sa întâmplat cu și. Dar trebuie să înțelegeți că 65% dintre companii se despart din cauza conflictului dintre co-fondatori.

Printre avantajele indubitabile se numără completarea reciprocă a competențelor, „inteligența colectivă”, accelerarea dezvoltării, împărțirea riscurilor, economiile la angajarea managerilor de top într-un stadiu incipient al afacerii și prezența motivației pe termen lung pentru nucleul echipei.

Dezavantajele sunt că nevoia de decizii colegiale încetinește adoptarea acestora, iar în startup-uri viteza și flexibilitatea sunt extrem de importante; partenerii împărtășesc nu numai riscuri, ci și profituri, iar dacă există mai mult de doi parteneri cu acțiuni mari, probabilitatea de diluare a acțiunilor crește în cazul apariției unor investitori în faza ulterioară și în cazul în care fondatorii companiei își pierd controlul.

Parteneriatul de paritate 50/50 este plin de cele mai multe riscuri, cu toate acestea, există și exemple de succes când au fost create companii de mari dimensiuni (Igor Rybakov și Sergey Kolesnikov - TechnoNIKOL).

Lifehacks

Dacă nu ai încredere 100% în partenerul tău, îngroapă principiul 50/50. Când sunteți doi și, în același timp, amândoi sunteți implicați maxim și apropiați ca nivel de competențe, raportul ideal este 60/40, ceea ce asigură un nivel ridicat de motivație pentru proprietarul cotei mai mici și la nivelul în același timp, liderul își păstrează dreptul la ultimul cuvânt.

Dacă nu aveți un plan de ieșire, luați în considerare că vă creați o situație conflictuală în viitor. Este imperativ să se țină cont de factorul posibilelor schimbări în scopurile și circumstanțele de viață ale partenerului, care în practică se manifestă nu mai târziu de trei ani de la începutul parteneriatului. Este important să se precizeze în memorandum ce se va întâmpla dacă se vor schimba.

Trebuie să existe un mecanism de luare a deciziilor și o formulă clară pentru calcularea încasărilor în diferite etape ale afacerii.Înainte de un parteneriat, trebuie să existe pregătire (în primul rând, faceți un model financiar pentru 12-36 de luni). Formalizați dezavantajul: exact cum veți înțelege că proiectul nu are succes, cât de pregătit sunteți să „cădeți”.

Dacă ai pe cineva căruia ai vrea să fie co-fondator, nu trebuie să-i dai miză imediat.În legislația rusă, din 2015, este posibilă structurarea relației dintre co-fondatori folosind o opțiune, care poate implica un transfer automat de acțiuni în cazul în care cofondatorul atinge anumite KPI-uri.