Statistici de publicitate. Ce publicitate este cea mai eficientă pentru întreprinderile mici Care este cea mai bună publicitate

Una dintre principalele metode de promovare și dezvoltare a unei afaceri este publicitatea. În fiecare an, antreprenorii autohtoni investesc sute de miliarde de ruble în reclamele companiilor lor. Astăzi există zeci de metode de publicitate diferite. Fiecare dintre metode are indicatori de performanță unici și alte caracteristici. În acest articol, ne propunem să discutăm despre care publicitate este cea mai eficientă (statistici privind performanța vânzărilor) și alte nuanțe asociate cu promovarea de succes a afacerii.

Tipuri de publicitate modernă

În condițiile moderne de piață, fiecare antreprenor are acces la diferite metode de prezentare a informațiilor despre compania sa și produsele fabricate. Înainte de a începe să dezvoltați o strategie de publicitate, trebuie să studiați cu atenție toate opțiunile disponibile și să aflați despre caracteristicile acestora. Aceste acțiuni vă permit să aflați despre eficiența instrumentului selectat într-un domeniu specific al antreprenoriatului. Majoritatea reclamelor sunt de natură comercială. Acest tip de materiale publicitare are ca scop atragerea atentiei consumatorilor asupra unui anumit produs sau serviciu. În plus, există materiale publicitare care au o orientare politică și socială.

Toate tipurile de reclame pot fi împărțite în trei grupuri separate, care diferă prin metoda de prezentare a informațiilor. Prima categorie include publicitatea exterioară. Acest instrument include indicatoare în apropierea magazinelor, indicatoare, panouri publicitare și inscripții pe transportul public. Al doilea grup include mass-media. Publicitatea prin presa scrisă, posturi de radio și canale de televiziune are un specific unic și inimitabil. Ultima categorie include instrumente folosite pentru a plasa reclame. Acestea pot fi hyperlinkuri, bannere și alte metode populare.

Rolul produselor publicitare în promovarea afacerilor

Mulți nou-veniți în comerț subestimează adesea impactul reclamei asupra volumelor vânzărilor. Utilizarea acestui instrument vă permite nu numai să diseminați informații cheie despre compania creată, ci și să creați imaginea potrivită. O strategie de marketing competentă vă permite să creați imaginea unei organizații de încredere și responsabilă cu solvabilitate ridicată. Efectuarea unei analize aprofundate de marketing, ținând cont de specificul domeniului de activitate ales, ne permite să stabilim eficiența instrumentelor specifice care sunt utilizate în promovarea afacerilor. Astfel de studii vă permit să aflați cum arată compania în ochii consumatorilor.

Multe întreprinderi mici cred în mod eronat că publicitatea nu face decât să mărească costurile. Potrivit multor incepatori, poti atrage noi clienti prin gura in gura. Este important să înțelegeți că refuzul de a folosi publicitatea încetinește în mare măsură toate procesele de afaceri. Oamenii de afaceri care au abandonat acest instrument se confruntă cu dificultăți la intrarea pe piață. Începătorii în domeniul comercial sunt sfătuiți să aleagă metode de publicitate care să nu aibă un impact puternic asupra bugetului. Sarcina principală a instrumentelor selectate este de a crește nivelul de recunoaștere a unei anumite mărci.

Care publicitate este considerată cea mai eficientă?

Sarcina principală a unui antreprenor este să studieze toate instrumentele de publicitate disponibile. La efectuarea analizei de marketing, este necesar să se acorde o atenție sporită eficacității metodelor specifice de promovare a companiei. Pentru aceasta se folosesc diverși indicatori statistici. Mai jos, vă propunem să luăm în considerare eficiența celor mai populare metode de publicitate.

Produse tipărite

Reclamele plasate în ziare și reviste sunt un prim exemplu de publicitate clasică. Printre caracteristicile cheie ale acestui instrument, ar trebui să evidențiem capacitatea de a interacționa cu un public plătitor. Principalul avantaj al acestei opțiuni este o bună percepție și memorabilitate a textului blocurilor de publicitate. Potrivit marketerilor, nivelul de eficacitate al unor astfel de reclame este de aproximativ trei procente și jumătate. Atunci când se calculează eficiența, este necesar să se țină cont de popularitatea publicației selectate și de acoperirea pieței.

Publicitate în mass-media (radio, televiziune)

Distribuirea reclamelor prin intermediul televiziunii vă permite să interacționați cu cea mai largă gamă posibilă de audiențe de consumatori. Cu toate acestea, mulți experți se îndoiesc adesea de eficacitatea acestui instrument pentru anumite tipuri de afaceri. Potrivit anchetelor sociologice, peste optzeci la sută dintre telespectatorii schimbă canalul după începerea unui blocaj publicitar. Potrivit persoanelor intervievate, acest comportament se explica printr-un fel de reflex. Pe baza celor de mai sus, putem face o presupunere logică că acele materiale care sunt situate la începutul și sfârșitul blocului au o eficiență mai mare.

Eficacitatea acestei metode depinde de numărul de demonstrații ale videoclipului înregistrat și de nivelul de zgomot publicitar. În plus, ar trebui să țineți cont de popularitatea canalului TV cu care este semnat contractul și de nivelul de audiență. Materialele promoționale bine concepute pot crește vânzările cu până la șaptezeci la sută. Acest indicator este realizat datorită conținutului luminos și colorat al reclamei.

Publicitatea pe posturile de radio diferă de versiunea de televiziune prin eficacitatea sa.. Eficiența scăzută a acestei opțiuni se explică prin faptul că numărul de ascultători de radio este de câteva ori mai mic decât numărul de telespectatori ai proiectelor de televiziune. De obicei, oamenii ascultă radioul în propria mașină sau în timp ce lucrează. Publicitatea pe posturile de radio locale este foarte eficientă doar pentru întreprinderile mici. Astfel de posturi de radio sunt adesea difuzate în marile centre comerciale. Potrivit statisticilor, mai mult de patruzeci la sută dintre ascultătorii difuzării rămân pe o anumită lungime de undă în timp ce un bloc de publicitate este activat. Dezavantajul acestui instrument este nivelul scăzut al conținutului informațional și dificultatea de a asimila informațiile.

publicitate contextuală

Resursele mari de căutare utilizează tehnici de publicitate contextuală. O caracteristică distinctivă a acestui instrument este legătura tematică dintre anunțul afișat și interogările utilizatorilor. Potrivit statisticilor, majoritatea antreprenorilor autohtoni folosesc acest instrument pentru a-și promova afacerea pe internet. Costul afișării anunțurilor create depinde de mulți factori diferiți, inclusiv de numărul de afișări. Costul minim al unui clic pe linkul postat este de aproximativ treizeci de copeici.

Publicitatea contextuală este afișată numai pe acele resurse al căror conținut este strâns legat de subiectul reclamei. Conform celor mai recente date de la cercetători, eficacitatea acestui instrument este de peste patruzeci și patru la sută. Aceasta înseamnă că aproximativ jumătate dintre persoanele care fac clic pe linkul postat vor efectua acțiunea țintă.

Rețelele de socializare

Internetul este una dintre cele mai eficiente platforme pentru promovarea și promovarea unei afaceri. Printre avantajele publicității pe internet se numără:

1. Cost scăzut.
2. Posibilitatea de a modifica conținutul anunțului în timp util.
3. Oportunitatea de a extinde proiectul la scară internațională.

De asemenea, trebuie remarcat faptul că publicitatea pe Internet provoacă mai puțină iritare în rândul utilizatorilor. Datorita acestui factor cresc sansele ca reclama plasata sa ajunga la un numar mare de potentiali clienti. Cea mai eficientă publicitate pe internet este publicitatea pe rețelele de socializare. Potrivit statisticilor, această cifră crește cu șaisprezece procente anual. Acest lucru se explică prin faptul că mulți antreprenori folosesc în mod activ aceste platforme în scopuri comerciale. În două mii optsprezece, suma investiției în publicitate pe rețelele de socializare a ajuns la două sute de miliarde de dolari.

Astăzi există trei platforme populare. Prima platformă este rețeaua socială VKontakte. Audiența zilnică a acestei resurse depășește treizeci de milioane de utilizatori vorbitori de limbă rusă. Una dintre caracteristicile cheie ale acestei rețele sociale este capacitatea de a vizualiza statisticile de promovare a companiei. Trebuie remarcat aici că această rețea de socializare atrage utilizatori tineri a căror vârstă variază de la optsprezece la douăzeci și cinci de ani. Aceasta înseamnă că pe această resursă este mai profitabilă plasarea materialelor publicitare destinate unui public de tineret.

A doua platformă populară este Instagram. De obicei, această rețea socială este folosită pentru a promova produse noi de la mărci populare. În ultimul an, nivelul cifrei de afaceri pe această platformă a ajuns la 2,8 miliarde de dolari. Trebuie remarcat faptul că această cifră crește în mod regulat datorită atragerii de noi utilizatori și introducerii de noi instrumente. Atunci când postează anunțuri, agenții de publicitate pot specifica sexul, vârsta și locația utilizatorilor cărora li se vor afișa publicațiile relevante. A treia platformă populară este rețeaua socială Facebook. Eficiența publicității pe Facebook ajunge la șaptezeci la sută. Această cifră poate fi mărită prin postarea simultană de reclame pe Facebook și Instagram.

Promovarea motorului de căutare pe Internet

SEO este una dintre cele mai bune metode de promovare a e-business-ului. Potrivit statisticilor, eficiența acestui instrument ajunge la douăzeci de procente. Puteți obține un astfel de indicator doar studiind elementele de bază ale optimizării motoarelor de căutare și secretele unei reclame contextuale eficiente. O combinație a acestor instrumente vă permite să obțineți o creștere semnificativă a volumelor de vânzări.

Potrivit multor experți în domeniul afacerilor pe Internet, utilizarea acestui instrument este justificată în cazul în care agentul de publicitate depune toate eforturile pentru a intra în topul clasamentului motoarelor de căutare. Acest rezultat poate fi atins numai dacă aveți conținut unic și de înaltă calitate.

Alte tipuri de publicitate

Toate materialele promoționale pot fi împărțite în două grupuri separate. Prima grupă include tipurile clasice de publicitate sub formă de panouri publicitare și panouri publicitare. Publicitatea exterioară eficientă poate atrage atenția a aproximativ șaptezeci la sută dintre persoanele care trec pe lângă semn. Aproximativ șaizeci la sută din acest număr de oameni acordă atenție conținutului reclamei. Tipurile clasice de publicitate includ reclame pe mașini, pliante și indicatoare din apropierea magazinelor.

1. Link-uri pentru bannere.
2. Videoclipuri virale.
3. Articole și recenzii personalizate.

Ce criterii sunt folosite pentru a evalua cea mai potrivită publicitate pentru o afacere?

Pentru a evalua eficacitatea publicității, sunt utilizați doi indicatori principali. Primul indicator demonstrează suma de bani primită prin instrumentul selectat pentru promovarea produselor pe piață. Al doilea indicator demonstrează amploarea componentelor de comunicare ale campaniei de publicitate. Acest indicator este utilizat pentru a afișa acuratețea transferului de informații. Nivelul de eficacitate a reclamelor depinde de următorii factori:

1. Dimensiunea bugetului.
2. Strategia de promovare.
3. Opțiuni.

În plus, există o serie de factori în afara controlului nostru. Dintre acestea, merită evidențiate caracteristicile audienței și normele legale stabilite pentru o anumită linie de afaceri. În cazul întreprinderilor mici, eficiența publicității este evaluată de nivelul de rentabilitate materială.

Analiză cuprinzătoare

Atunci când se efectuează o analiză aprofundată, este evaluată performanța unei anumite companii. Potrivit experților, metodele de publicitate bugetară au o eficiență scăzută. De exemplu, să comparăm reclamele la televizor și distribuirea pliantelor. Primul instrument vă permite să ajungeți la o audiență de milioane și să atrageți un număr mare de clienți. La distribuirea pliantelor, audiența va ajunge la câteva mii de oameni. Cu toate acestea, majoritatea persoanelor care primesc prospectul îl vor arunca în coșul de gunoi cel mai apropiat.

Cel mai scump instrument în acest domeniu este publicitatea televizată. Cu toate acestea, acest instrument își pierde treptat relevanța. Acest lucru se explică prin faptul că mulți agenți de publicitate încearcă să folosească cât mai multe instrumente electronice pentru a reduce semnificativ costurile. În plus, publicitatea pe Internet vă permite să interacționați exclusiv cu publicul țintă.

O analiză cuprinzătoare efectuată de cercetători a arătat că publicitatea pe Internet funcționează cel mai bine. Eficacitatea reclamelor virtuale crește anual cu douăzeci și cinci de procente. La efectuarea unei analize cuprinzătoare, au fost luate în considerare caracteristicile multor domenii ale antreprenoriatului și factorii care au un impact direct asupra performanței afacerii.

Servicii de publicitate la buget pentru întreprinderile mici

Întreprinderile mici au nevoie și de servicii de publicitate de calitate pentru compania lor. Mulți marketeri spun că este necesar să investești în publicitate încă din prima zi de creare a unei companii. Această abordare a creării unei imagini vă permite să creșteți nivelul de recunoaștere al companiei și să creați o imagine pozitivă a mărcii. Atunci când alegeți instrumente specifice, este necesar să luați în considerare nu numai datele statistice, ci și caracteristicile domeniului de activitate ales. Multe tipuri populare de publicitate necesită investirea unei sume mari de bani.

Antreprenorii care se confruntă cu dificultăți financiare pot folosi instrumente bugetare. Un astfel de instrument este pliantele. Un pliant color de înaltă calitate, care conține un titlu intrigant, un text interesant și o imagine strălucitoare, va atrage atenția multor persoane care primesc broșura. Cel mai bine este să distribuiți astfel de materiale pe străzile cu trafic intens. În plus, mulți agenți de marketing recomandă utilizarea telemarketing-ului. Această metodă de promovare a afacerilor are multe avantaje și dezavantaje care ar trebui studiate înainte de utilizare.

Bună ziua, dragi cititori ai „site-ului” revistei financiare! În acest număr vom spune despre publicitatea pe internet- una dintre cele mai dinamice ramuri ale reclamei și o parte integrantă a unei afaceri de succes.

Dacă vrei să începi propria afacere, dar nu știi ce afacere să deschizi, te vom ajuta să faci o alegere. După ce ți-ai ales ideea de afaceri, nu ezitați să începeți să o implementați.

Una dintre cele mai importante componente ale oricărei afaceri este publicitatea. Nu e de mirare că o cheamă motor al comertului . La urma urmei, chiar și cel mai minunat produs sau serviciu nu va fi solicitat dacă potențialii cumpărători nu știu despre ele.

Necesar a evidentia produsul propus dintr-o varietate de produse similare și să transmită potențialului client ideea necesității de a-l prefera.

Atunci când alegeți o platformă pentru o campanie publicitară, în niciun caz nu ratați internetul. La urma urmei, datorită dezvoltării tehnologiei, World Wide Web nu numai că crește constant cu utilizatori noi, ci devine și din ce în ce mai convenabil pentru agenții de publicitate.

Este acest mod de a vă promova bunurile sau serviciile cel mai relevant din vremea noastră . Cu toate acestea, ca orice instrument, publicitatea online poate obține rezultate numai dacă este utilizată corect.

Din acest articol puteți afla:

1. Ce tipuri de publicitate există pe Internet și care este costul lor de plasare;
2. Care sunt caracteristicile, avantajele și dezavantajele fiecăreia dintre aceste metode de promovare a serviciilor și bunurilor;
3. Cum să desfășori corect o campanie de publicitate online pentru a nu irosi investiția.

Deci, să începem!

1. Publicitatea pe Internet - caracteristici și diferențele sale față de publicitatea tradițională 💻

Publicitatea pe Internet reprezintă toate modalitățile posibile de plasare a materialelor publicitare pe World Wide Web. Formatul acestor materiale este foarte divers - texte, grafice, fișiere multimedia, precum și combinațiile acestora. Rezultatul este un set mare de instrumente, a căror alegere depinde de capacitățile și obiectivele agentului de publicitate.

1.1. Internetul ca principal canal de distribuție publicitară în prezent

Dezvoltarea pe scară largă a World Wide Web cade în ultimul deceniu al secolului trecut, când paginile de Internet au început să apară una câte una. Cu toate acestea, publicitatea pe aceste platforme a fost la început de mult timp. Și numai în timpul ultimului zece până la cincisprezece ani utilizarea Internetului pentru promovarea oricăror bunuri și servicii a dobândit Scala globala.

Există mai multe motive pentru aceasta:

• Odată cu dezvoltarea tehnologiilor mobile și creșterea lățimii de bandă a canalelor de comunicații existente, numărul de persoane care folosesc World Wide Web crește în fiecare zi. Timpul pe care oamenii îl petrec online este, de asemenea, în creștere. Dintr-un lux inaccesibil, a fi pe internet se transformă într-o nevoie zilnică, sau chiar orară.
• Tranzacționarea prin platforme de internet, dacă nu înlocuiește metodele tradiționale, poate concura cu acestea, oferind în același timp noi oportunitati.
• Mass-media tradițională, urmând ultimele tendințe, se deplasează din ce în ce mai mult în spațiul World Wide Web.
• Dezvoltarea instrumentelor software a făcut posibilă crearea de instrumente din ce în ce mai avansate de management al publicității, precum și instrumente eficiente pentru analiza și măsurarea eficacității acesteia.

Deși multe componente ale publicității online sunt similare cu canalele tradiționale de promovare, există încă o serie de caracteristici, legat în primul rând de principiul de funcționare a World Wide Web. La urma urmei, spre deosebire de mass-media obișnuită, aici utilizatorul acționează nu numai ca un consumator pasiv al informațiilor oferite, ci participă direct la multe procese.

1.2. Principalele caracteristici ale reclamei pe internet

Caracteristica 1. Interactivitate

Atunci când reclama este plasată în presă, pe panouri publicitare sau la televizor, interacțiunea cu consumatorul este unidirecțională. Pe Internet, publicitatea urmărește să implice un potențial client în unele proces.

Utilizatorul are posibilitatea de a reacționa la materialul publicitar postat. Aceasta ar putea fi urmărirea unui link sugerat, clic pe un banner, înregistrare sau răspuns la o întrebare. Adică, publicitatea online necesită un răspuns din partea utilizatorului.

Caracteristica 2. Creșterea audienței spațiului Internet

Publicul World Wide Web în continuă creștereși până acum nu există condiții prealabile pentru încetinirea acestui proces. În același timp, o parte semnificativă a celor cu acces la internet este o bucată delicioasă pentru agenții de publicitate, deoarece aparțin categoriei cetăţeni solvabili.

Desigur, unele grupuri sociale și de vârstă nu sunt încă implicate în acest proces. Prin urmare, companiile pentru care sunt de interes ca potențiali clienți sunt nevoite să folosească în mod activ alte canale de publicitate. Cu toate acestea, ponderea acestor agenți de publicitate în numărul total nu este foarte mare.

Caracteristica 3. Capacitatea de a vă promova produsele numai către publicul țintă

Instrumentele de analiză a sistemului de publicitate vă permit să identificați într-un număr mare de utilizatori exact pe cei care ar putea fi interesați produs specific. Acest proces se numește direcționarea .

În același timp, aceștia pot fi distinși ca grupuri de utilizatori care caută un anumit produs sau serviciu ( direcționarea directă), și cei care sunt interesați de orice materiale care au o legătură indirectă cu produsele promovate.

Internetul vă permite să vă identificați publicul țintă pe baza mai multor caracteristici. Ar putea fi geografia reședinței, vârsta utilizatorului, gama de interese, achizițiile deja efectuate sau proprietatea existentă, pentru care sunt necesare produse aferente.

Direcționarea vă permite să eliminați pe cei care nu se află în sfera intereselor agentului de publicitate și, astfel, să faceți publicitatea mai eficientă. La urma urmei, dacă fondurile sunt cheltuite pentru promovarea produselor către cei care inițial nu un potențial client, va exista o astfel de publicitate risipă de bani.

Am scris mai detaliat într-un articol separat.

Caracteristica 4. Capacitatea de a măsura cu exactitate toți indicatorii publicitari

Deoarece aproape fiecare acțiune întreprinsă de utilizator este înregistrată pe Internet, este posibil să urmăriți eficacitatea atât a întregii campanii de publicitate în ansamblu, cât și a fiecăruia dintre elementele sale separat.

Este important ca acest proces să fie foarte eficient. Și asta înseamnă oportunitate răspuns rapid și în timp util. Agentul de publicitate poate ajusta campania de publicitate, poate abandona acele metode care nu aduc rezultatul dorit și poate crește investițiile în tipuri de publicitate mai eficiente.

2. Organizarea și desfășurarea unei campanii de publicitate pe Internet - 3 etape principale 📃

În ciuda tuturor caracteristicilor sale distinctive, însuși algoritmul de desfășurare a unei campanii de promovare a ceva este comun oricărui canal de vânzări. Poate fi descompus în Trei etapă.

Etapa 1. Determinarea publicului țintă

Această etapă este unul dintre cei mai importanți pași, deoarece este crearea unei imagini clare a potențialilor dvs. clienți care determină eficiența fondurilor cheltuite pentru publicitate.

Identificarea publicului țintă se poate face în diferite moduri. Companii mari comanda studii la scară largă cu numeroase chestionare și anchete. A antreprenor individual, care nu are astfel de resurse financiare și de timp, pur și simplu realizează un studiu al surselor deschise, de exemplu, solicitările utilizatorilor privind resursele individuale sau statisticile clienților de la un concurent.

În cele mai simple cazuri, este suficient să aranjați pur și simplu un pic de brainstorming. De exemplu, un producător de salopete pentru câini își poate identifica cu ușurință publicul țintă pur și simplu pe baza experienței sale cu iubitorii de câini.

După ce ați identificat cercul potențialilor cumpărători și ați întocmit o listă cu nevoile și preferințele acestora, puteți începe să dezvoltați o strategie de promovare a produsului.

Etapa 2. Dezvoltarea unei strategii de promovare

Următorul pas important este să determinați în ce format va fi realizată publicitatea, precum și prin ce canale.

Bugetul alocat pentru publicitate este de asemenea important. La urma urmei, dacă fondurile sunt extrem de limitate, cu greu te poți baza pe un număr mare de platforme de publicitate și acțiuni la scară largă pentru a atrage cumpărători.

După ce ați ales direcția generală în care trebuie să vă deplasați, puteți selecta acele site-uri unde va fi plasată reclamă, precum și crearea unor materiale specifice, inclusiv texte, bannere, videoclipuri și așa mai departe.

Etapa 3. Lansarea unei campanii de publicitate

Etapa finală este lansarea reclamei în sine. Aici are loc plasarea materialelor publicitare create, precum și monitorizarea ulterioară a eficacității impactului acestora. Dacă este necesar, se fac ajustări și modificări.

Principalele tipuri de atragere a clienților pentru bunuri și servicii pe Internet

3. Tipuri de publicitate online și costul acesteia - TOP 10 cele mai populare și eficiente domenii de publicitate pe Internet 💎

Există o mare varietate de moduri de a vă promova produsele sau serviciile pe Internet și acestea evoluează constant. Dezvoltare și apariție noi tipuri de publicitate online Acest lucru se datorează nu numai nivelului ridicat de concurență în acest domeniu, ci și îmbunătățirii tehnologiei.

Acestea din urmă nu numai că vă permit să inventați noi modalități de transmitere a informațiilor către utilizatori, ci îi permit și acestora din urmă să scape de reclamele enervante. Ca urmare canalele de publicitate care până de curând erau eficiente și productive devin inutile și învechite.

Mai jos vom lua în considerare acele domenii de promovare a produselor pe Internet care sunt relevante și eficiente în acest moment.

1. publicitate contextuală

După cum sugerează și numele, această metodă de promovare este legată de context specific.

Principiul de funcționare al publicității contextuale este următorul: utilizatorul primește mesaje publicitare care sunt legate de solicitările sale. În acest scop, se utilizează un sistem de cuvinte cheie și expresii pentru selectarea mesajelor publicitare. Aici pot fi două opțiuni:

Opțiunea 1. Utilizatorul introduce o solicitare anume in motorul de cautare, catre care sistemul furnizeaza link-uri catre diverse site-uri cu subiecte corespunzatoare acestei solicitari. Dar pe lângă link-uri către site-uri, se afișează și reclame, legat și de subiectul cererii.

Opțiunea 2. Utilizatorul merge pe un site care este partener al rețelei de publicitate a unuia dintre motoarele de căutare și vede acolo un anunț care ia în considerare atât tema site-ului în sine, cât și istoricul solicitărilor acestui utilizator. Dacă o persoană a căutat recent un serviciu online, atunci pe site-uri web va vedea și reclame exact acest serviciu.

Alții avantaje (+) publicitatea contextuală sunt:

• Plata rezultatului sub formă de clic pe link-ul furnizat. Adică, agentul de publicitate plătește numai pentru acele afișări care au dus la un fel de acțiune.
• Deoarece reclamele sunt adaptate preferințelor și intereselor utilizatorului, ele beneficiază și potențialii clienți. Și asta înseamnă mai puțină respingere din partea utilizatorilor.
• Acest tip de promovare nu este atât de intruziv și enervant, ca majoritatea reclamelor, care contribuie și la acceptarea acestuia în rândul utilizatorilor.
• Bugetul pentru o campanie de publicitate contextuală poate fi absolut orice. Chiar și pentru o cantitate foarte mică de 100-200 de ruble pe zi disponibil rezultat acceptabil.
• Rețelele moderne de publicitate care oferă plasare de anunțuri contextuale oferă posibilități mari de personalizare a acestora. Adică, un agent de publicitate poate crea un sistem de publicitate individual care va ține cont de toate nuanțele promovării unui anumit produs.
• Viteza de întoarcere. Plătind pentru publicitate contextuală, puteți obține rezultate aproape instantanee sub formă de clienți care urmăresc linkul.
• Instrumente uriașe pentru analiza performanței reclame plasate și o cantitate mare de informații care pot fi obținute de la acestea.

Dar, desigur, nu se poate lipsi de minusuri (-). Acestea includ:

• Retururile rapide implică și efecte pe termen scurt. Pentru un aflux constant de clienți sunt necesare investiții constante.
• Un sistem de publicitate configurat incorect va duce la irosirea banilor.În această metodă de promovare există riscurile de a cheltui un buget uriaș fără nicio rentabilitate din cauza cuvintelor cheie alese incorect.
• Incertitudine bugetară, asociat cu calcularea prețului pentru un clic pe o reclamă (așa-numitul clic), care va fi discutat mai jos.
• Nu pentru toate domeniile de afaceri Această metodă de promovare este potrivită.

Cu privire la cost acelasi click pe baza caruia se va determina bugetul, se formeaza astfel. Dacă mai mulți agenți de publicitate își leagă anunțurile de o singură expresie de cuvinte cheie, cea mai bună plasare pe pagina unui motor de căutare va fi acordată celor care licitează cea mai mare CPC. Adică se aplică principiul licitației – cel care plătește mai mult primește mai mult.

În același timp, există nișe diferite, costul clicurilor în care variază foarte mult. De exemplu, costul pe clic pentru interogări precum „jucării tricotate” va medie de la 9 la 40 de ruble, iar aici sunt cererile "Geamuri din PVC" va costa mult mai mult - 500-1500 de rubleîntr-un singur clic.

Astfel, agentul de publicitate se confruntă cu sarcina de a găsi strategia optimă de plasare a reclamei contextuale. Pe de o parte, costul pe clic selectat nu ar trebui să fie prea mare - în acest caz, reclama va fi, desigur, văzută de mulți utilizatori, dar profitul din aceștia poate fi mai mic decât fondurile cheltuite pentru promovare. Pe cealaltă parte Setând costul pe clic prea mic, vânzătorul poate pur și simplu să nu aștepte clicuri pe anunțul postat, deoarece nimeni nu îl va vedea.

Desigur, rețelele de publicitate ale motoarelor de căutare asigură că orice utilizator poate face astfel de setări, dar o astfel de credulitate poate duce la pierderi grave. Pentru a obține rezultatul maxim la un cost minim, trebuie fie să înțelegeți corect publicitatea contextuală, fie să solicitați ajutor de la un specialist în acest domeniu.

În prezent există Două cele mai populare rețele de publicitate sunt de la celebrele motoare de căutare Yandex și Google.

1) Yandex.Direct - publicitate contextuală pe Yandex

Fără exagerare, cel mai popular și de succes motor de căutare de pe RuNet, Yandex, oferă serviciile sale de postare de anunțuri într-o secțiune numită Yandex.Direct.

Există multe instrumente aici care vă permit să alegeți strategia de publicitate potrivită în conformitate cu obiectivele dvs. și bugetul disponibil.

Mai mult, chiar și cu setări automate, agentului de publicitate i se oferă un număr mare de strategii posibile. Deci, puteți stabili o limită pentru costul tranziției sau puteți limita bugetul pentru o anumită perioadă.

Am scris mai detaliat despre (expresii) într-un articol separat din revista noastră.

2) Google AdWords - publicitate contextuală Google

• Google oferă posibilitatea de a regla și regla setările, oferind instrumente mai flexibile. Aici este posibil să separați reclamele în grupuri, pentru fiecare dintre acestea vă puteți desfășura propria campanie de publicitate cu strategii diferite.
• Selectarea zonei geografice a anunțurilor vă oferă, de asemenea, mai multe opțiuni.– în Google AdWords nu puteți selecta doar unul dintre orașe sau regiuni, ci și zone foarte mici cu o rază de la 1 km. Această opțiune este potrivită în special pentru agenții de publicitate care își oferă serviciile locuitorilor străzilor din apropiere.
• Există mai multe site-uri de plasare aici, iar concurența este mai mică, ceea ce afectează și costul unui clic. Cu toate acestea, calitatea acestuia din urmă este adesea mai proastă. Cert este că Yandex.Direct urmărește așa-numitele tranziții „rele”, adică acelea după care utilizatorul părăsește imediat site-ul. Drept urmare, cu un cost pe clic mai mare, rezultatul final este mai bun cu sistemul de publicitate rusesc.

Dacă comparăm aceste două sisteme, putem spune că Yandex.Direct este mai potrivit pentru începători, dar Google AdWords oferă mai multe oportunități pentru adevărații profesioniști în publicitate contextuală.

2. Publicitate media (banner).

Promovarea bunurilor sau serviciilor folosind un banner este în multe privințe similară cu publicitatea tradițională, atunci când un anunț colorat, mare sau mic, este plasat pe paginile ziarelor sau revistelor. Puteți vedea exemple și costuri de plasare de bannere publicitare pe site-ul nostru la adresa acest link .

Pe lângă imaginile statice, instrumentele multimedia sunt utilizate în mod activ atunci când se creează bannere. Ar putea fi scurt video animat, De exemplu, iubit de multe „gif-uri”, videoclipuri scurte în buclă.

O altă proprietate importantă a bannerelor este interactivitatea acestora. Foarte des, când face clic pe un banner, utilizatorul este direcționat pe site-ul web al agentului de publicitate. Puteți găsi adesea bannere flash sub formă de jocuri scurte sau sarcini mici care oferă utilizatorului puțină distracție. După finalizarea unui astfel de joc, potențialul client este informat discret despre serviciul sau produsul promovat.

Particularitatea bannerelor este că nu sunt neapărat link-uri către site-ul agentului de publicitate, deși funcția de a atrage publicul țintă este și ea inerentă acestui tip de publicitate. La fel de importantă aici este oportunitatea de a formula în rândul utilizatorilor de Internet recunoașterea unei mărci sau a unui produs, fixează o anumită serie asociativă.

Astfel, bannerele pot fi împărțite în două categorii:

1. cele care încurajează utilizatorul să întreprindă o anumită acțiune ( De exemplu, accesați site-ul);
2. cele care creează o anumită imagine și recunoaștere a agentului de publicitate.

Pentru a plasa un banner, o companie sau un antreprenor este de acord cu proprietarul unui site web astfel încât acesta să plaseze pe resursa sa poza sau videoclipul animat dorit.

• popularitatea resursei pe care este plasat bannerul;
• dimensiunea bannerului în sine;
• locația sa pe pagină.

Cel mai adesea, plata se face fie pentru numărul de afișări de banner, sau pentru numărul de tranziții pe acesta pe site-ul web al agentului de publicitate. Ocazional se aplică plata pentru amplasarea constantă a bannerului pe orice pagină. De regulă, această metodă este folosită pentru o perioadă scurtă de timp pe site-urile cu trafic ridicat. La urma urmei, după ceva timp, oamenii pur și simplu încetează să acorde atenție unei imagini sau unei animații familiare.

După cum am menționat deja, nu există limite clare de preț pentru plasarea bannerelor - poate fi 1000-2000 de ruble pe lună și zeci de mii de dolari.

În cele din urmă, merită menționat unul dintre cele mai importante puncte ale publicității pe bannere. Va funcționa numai dacă este făcută de înaltă calitate și atractiv pentru utilizatori, și, de asemenea, dacă informațiile din banner se potrivesc cu ceea ce oferă agentul de publicitate. În caz contrar, poate apărea efectul opus - va apărea o atitudine negativă persistentă față de marca sau produsul promovat.

3.

Acest tip de promovare provine din cuvântul englez care înseamnă "şicana". Un teaser este în multe privințe similar cu un banner.– acesta este și un anunț statistic sau animat care este plasat pe site-uri web.

Acest tip de publicitate are suficient reputație dubioasă. Foarte des este asociat cu site-uri cu o anumită focalizare (de exemplu, erotice sau frauduloase, care oferă instant bani mari). Pentru mulți utilizatori, provoacă respingere ardentă.

Adesea, un teaser folosește o imagine intermitentă, care în teorie ar trebui să atragă un posibil client, dar în practică transformă site-ul pe care se află într-un loc foarte inestetic și neplăcut.

Dar chiar și o reclamă atât de agresivă și de obicei vulgară are propriul public. Mulți începători, care tocmai stăpânesc World Wide Web, se îndrăgostesc de aceste imagini publicitare tentante. De asemenea, utilizatorii modesti care ucid timp pe internet pot cădea îndrăgostiți de teaser-uri.

Metodele de plasare și de plată pentru teaser-uri sunt similare cu bannerele publicitare. Singura diferență este că numărul de site-uri pregătite să găzduiască un teaser este mult mai mic. Și proprietarii de site-uri mari și populare își prețuiesc prea mult reputația pentru a posta astfel de reclame pe cont propriu. Dar costul unei astfel de reclame este de obicei mai mic și a face un teaser este mult mai ușor– calitatea nu este de obicei necesară aici.

4. Publicitate direcționată pe rețelele sociale: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

Un grup separat ar trebui să includă campaniile publicitare care se desfășoară în în rețelele sociale. Acest lucru nu este surprinzător - la urma urmei, un număr mare de oameni preferă să petreacă o cantitate semnificativă de timp pe site-uri precum VKontakte sau Facebook.

În același timp, atunci când își creează propria pagină, majoritatea utilizatorilor oferă informații foarte utile despre tine, inclusiv sexul, vârsta, geografia reședinței și interesele. (sau am scris deja despre grup în articolul anterior)

• plasarea de texte publicitare și reclame pe propria pagină în contul dvs. (nu necesită fonduri);
• crearea unui grup sau comunitate specială (va necesita doar timp pentru a crea și plăti un angajat care va fi implicat în administrare);
• schimb de postări publicitare cu orice grup sau comunitate (atât metode plătite, cât și metode gratuite);
• plasare plătită de reclame;
• desfășurarea diferitelor competiții, în care pentru a câștiga trebuie să repostați orice înscriere (în acest caz, costul reclamei este determinat de prețul premiului).

Direcționată, adică direcționată către publicul țintă, publicitatea pe rețelele de socializare are o serie de avantaje:

• nu solicită utilizatorului să treacă la o resursă terță parte, oferindu-i astfel confort și confort;
• prezența feedback-ului nu numai sub formă de comenzi sau clicuri pe o reclamă, ci și sub formă de aprecieri sau comentarii;
• Comoditatea publicității, deoarece de multe ori aceasta nu necesită nici măcar abilități speciale - trebuie doar să încărcați o fotografie sau să introduceți textul dorit.

1) Publicitate pe VKontakte

Dacă vorbim despre segmentul rusesc al internetului, atunci este puțin probabil ca vreo resursă să poată concura cu această creație a lui Pavel Durov. Mai mult, există și propria rețea de publicitate, similare cu cele ale Yandex și Google. Principiul funcționării sale este simplu– este necesara configurarea afisarii reclamei tinand cont de bugetul disponibil.

2) Publicitate în Odnoklassniki

O altă rețea socială rusă populară, Odnoklassniki, oferă și opțiuni interesante pentru plasarea ieftină a anunțurilor dvs. Aici, audiența, de regulă, este mai în vârstă decât la serviciul anterior și, prin urmare, mai solvată. Deci este posibil să promovăm aici servicii mai scumpe.

• capacitatea de a regla timpul de afișare, ceea ce asigură o eficiență mai mare;
• publicitate este afișată și pe alte servicii deținute de Mail.ru, de exemplu, în My World;
• posibilitatea de remarketing, adică de urmărire automată a celor care au întreprins deja unele măsuri asupra anunțului postat pentru a se reangaja.

Dintre minusuri, este de remarcat gruparea deja nu foarte convenabilă, ceea ce face ca întregul sistem de publicitate să fie mai puțin flexibil și mai puțin adaptabil la un anume advertiser.

3) Publicitate pe Instagram

Spre deosebire de cele două rețele sociale deja menționate mai sus, Instagram are propria sa specializare – imagini și videoclipuri scurte. Comunicarea aici se reduce la postarea fotografiilor făcute aici și acum și la obținerea de aprecieri și comentarii la ele.

• crearea de comunități speciale și invitarea utilizatorilor la acestea;
• urmărirea profilurilor altor utilizatori, astfel încât aceștia să urmărească în schimb contul agentului de publicitate;
• plasarea postărilor publicitare în conturi populare.

Cu toate acestea, de anul trecut a devenit disponibil și pe Instagram publicitate orientată . Adevărat, există un lucru aici "Dar". Cert este că datele despre publicul țintă pentru plasarea unei reclame sunt preluate din profilul de Facebook la care este legat contul de Instagram. Dar un număr semnificativ de utilizatori ai acestei resurse sunt înregistrați direct pe ea și nu fac nicio conexiune cu pagina lor de Facebook. Si asta inseamnă că o mare parte din publicul țintă potențial se dovedește pur și simplu a fi în afara sistemului de direcţionare.

Informațiile text de pe Instagram joacă un rol mult mai mic. De aceea produsul promovat ar trebui să arate bine și impresionant în fotografii. Nu uitați că această resursă este populară în primul rând printre femei, și de aceea produsul promovat trebuie să corespundă acestei categorii de clienți.

4) Publicitate pe Facebook

Strămoșul tuturor rețelelor sociale Facebook din țara noastră nu este la fel de popular ca VKontakte. Dar aici este un public care are resurse financiare mult mai mari. Deci aici este Pe de o parte, poți promova produse mai scumpe . Dar pe de altă parte, utilizatorii acestei rețele au o atitudine destul de negativă față de ofertele directe de cumpărare a ceva și de obicei le ignoră.

5. Notificări push ca instrument de vânzări

Notificări push (mesaje) - ce este. Exemplu de afișare publicitară

În mod tradițional, astfel de notificări informează utilizatorul despre orice modificări sau știri pentru dispozitivul mobil sau computer. De exemplu:

• Antivirusul instalat oferă periodic informații despre noile instrumente de protecție a computerului.
• Aplicațiile utilizate pe dispozitivul dvs. mobil vă anunță când sunt disponibile actualizări.
• Aplicațiile de rețele sociale pot anunța utilizatorul că unul dintre prietenii săi a scris o postare sau a postat o fotografie.

Există mai multe servicii în care puteți plăti și configura livrarea unor astfel de notificări. Ele funcționează după cum urmează– utilizatorii se abonează la anumite mailing-uri care îi interesează, iar apoi primesc scurte informații sub formă de notificări Push. Aici trebuie îndeplinite mai multe cerințe:

• mesajele primite nu trebuie să irite utilizatorul cu frecvența și intruzivitatea lor;
• acestea trebuie să fie relevante pentru subiectul la care s-a abonat utilizatorul;
• să fie conectat la o pagină sau un cont de pe o rețea socială, astfel încât utilizatorul să poată oferi feedback;
• utilizatorul trebuie să se poată dezabona în orice moment, altfel sosirea unor astfel de notificări poate fi percepută ca spam.

6. Publicitate în aplicații mobile pentru platformele iOS (iPhone/iPad) și Android

Dezvoltarea comunicațiilor și tehnologiei mobile a dus la faptul că tot mai mulți utilizatori de Internet îl accesează de pe smartphone-uri sau tablete. Și aproape fiecare dintre aceste dispozitive conține mai mult de o duzină de aplicații. Poate fi atat retelele de socializare cat si diverse servicii pentru a comanda si achizitiona ceva.

Dacă o aplicație mobilă este destinată să comande mărfuri de la orice companie, atunci funcția sa principală este vinde acest produs, iar prin profituri, dezvoltarea și funcționarea acestei aplicații dă roade.

Cu toate acestea, există un număr mare de programe pentru dispozitivele mobile care pur și simplu oferă utilizatorilor tot felul de servicii de divertisment sau informare. În același timp, utilizatorul descarcă și folosește aceste aplicații absolut gratuit.

Nu este surprinzător că dezvoltatorii multor programe pentru dispozitive mobile de bunăvoie vând spațiu publicitar în aplicațiile lor. Iar pentru utilizatori, vizualizarea acestor reclame este un fel de plată pentru utilizarea programului.

De regulă, puteți convinge un potențial client să vizioneze o reclamă Două moduri:

1. face imposibilă dezactivarea sau blocarea reclamelor afișate;
2. oferi utilizatorului orice beneficii pentru vizionare.

Ultima opțiune este folosită mai ales în jocurile online, unde jucătorul poate primi o resursă pentru vizualizarea unei reclame.

Tipurile de publicitate plasate în aplicațiile mobile sunt destul de diverse. Ar putea fi un anunț text care apare de la marginea aplicației sau o imagine care apare la pornire.

Puteți găsi adesea un videoclip scump și frumos, dar în acest caz bugetul companiei de publicitate va fi foarte mare - pe lângă costul ridicat de afișare, trebuie să investiți bani decenti în crearea videoclipului în sine.

Capacitatea de a viza direct utilizatorii depinde de ce date colectează o anumită aplicație în timpul descărcării și înregistrării.

7. Publicitate pe YouTube în videoclipuri

Vizualizările videoclipurilor individuale pot trece prin acoperiș pentru milioane! Vă puteți imagina ce număr mare de potențiali clienți pot fi atrași în acest fel. Într-un articol separat, am scris și despre publicitatea pe Internet și în ce modalități obțin rezultate mari de câștig.

Există mai multe tipuri de publicitate pe YouTube:

• videoclipul în sine postat pe orice canal - atât pe cont propriu, cât și contra cost al altcuiva, ceea ce este popular;
• o mică reclamă care este afișată înaintea celei principale;
• publicitate text plasată pe videoclipul afișat;
• un link către un videoclip plasat deasupra rezultatelor căutării pentru un videoclip.

La fel ca și metodele de publicitate anterioare, acest tip de promovare vă permite să eșantionați afișări numai publicul țintă. Principalul avantaj al acestei metode de promovare este eficiența publicității video, precum și audienta foarte larga. Dar nu uitați de dezavantaje:

• Pentru ca publicitatea să fie văzută de cât mai mulți clienți potențiali, trebuie să fie plasată pe canale foarte populare, iar acest lucru este extrem de costisitor.
• Utilizatorii au posibilitatea de a dezactiva publicitatea, precum și de a utiliza software special pentru a o bloca. În plus, conturile plătite nu afișează reclame.
• Publicitatea intruzivă care interferează cu vizionarea unui film interesant sau a unui videoclip muzical irită adesea utilizatorii.

8. Ferestre pop-up (Pop-up și Pop-Under)

Una dintre cele mai agresive și mai puțin apreciate moduri de către utilizatori de a promova un produs este fereastra pop-up, cu toate acestea continuă să fie destul de popular.

Principiul de funcționare al unei astfel de reclame este următorul: utilizatorul intră pe site, începe să citească câteva informații și în acel moment apare o fereastră pop-up. Pentru a-l închide și a reveni la vizualizarea normală a site-ului, trebuie să faceți clic pe cruce din colțul ferestrei pop-up.

Cu toate acestea, dacă este folosită cu atenție și corect, o astfel de publicitate va fi, de asemenea poate fi benefic. Este important doar ca acesta să poată fi dezactivat cu ușurință și ca mesajul publicitar să fie în corelație cu tema paginii în sine.

Ferestrele pop-up care informează despre reduceri la bunuri sau despre orice promoții pot aduce și ele anumite rezultate.

9. Publicitate în buletine informative prin e-mail (prin e-mail)

Majoritatea utilizatorilor de internet au diverse cutii poștale electronice, prin care fac schimb de informații de lucru sau personale. Și de aceea, publicitatea prin scrisori prin poștă către abonații tăi se bucură în continuare de o oarecare popularitate.

De obicei, acest tip de promovare este utilizat de două tipuri de agenți de publicitate:

1. magazine sau furnizori de servicii de la care utilizatorul a achiziționat vreodată un produs;
2. oameni de afaceri de informare care folosesc acest canal pentru a-și vinde produsele.

1) În primul caz, trimiterea de e-mailuri are un impact mai mare valoarea imaginii. Multe magazine oferă carduri de bonus și reduceri. Și pentru a le primi, de obicei trebuie să furnizați anumite informații, inclusiv adresa dvs. de e-mail. Ulterior, acest cumpărător primește scrisori cu informații despre promoțiile în curs, actualizările sortimentelor, reduceri și oferte personale.

Deoarece trimiterea prin corespondență este efectuată către o persoană care a făcut deja o achiziție și, prin urmare, este destul de loială acestui vânzător, o astfel de corespondență nu provoacă de obicei iritare utilizatorului. Și există o mare probabilitate ca, după ce a primit o astfel de scrisoare, cumpărătorul să se întoarcă din nou la magazin.

2) Pentru o afacere de informare care s-a dezvoltat recent, distribuția de e-mail este una dintre principalele modalități de a-și promova serviciile.

Inițial, utilizatorul ajunge pe o resursă în care i se oferă un curs gratuit sau materiale pe o problemă de interes pentru persoana respectivă. Dar pentru a primi aceste materiale trebuie să lăsați adresa de e-mail. După aceasta, abonatul începe să primească scrisori. În ele, de obicei, informații utile gratuite alternează cu oferte cumpăra orice produs de informare.

Trimiterea manuală a unui număr mare de e-mailuri este, desigur, o sarcină extrem de irațional. Există resurse specializate, de exemplu, „Smartresponder”, pe care vă puteți configura trimiterea automată de scrisori către toți abonații dvs. În același timp, pentru a crea o atmosferă de atracție personală pentru fiecare dintre abonați, puteți configura includerea numelor acestora în litere.

10. Publicitate pe site-uri web tematice și platforme online (forumuri și bloguri, panouri, grupuri de rețele sociale, portaluri mari etc.)

Ultima modalitate de a desfășura o campanie publicitară pe Internet, despre care se discută în acest articol, este plasarea reclamelor pe diverse resurse tematice. Există un număr mare de pagini în care se adună persoane cu interese similare, care au posibilitatea nu doar să citească informațiile postate, ci și să scrie singuri mesaje.

Deoarece oamenii cu o gamă clar definită de interese comunică adesea pe astfel de resurse, plasarea reclamelor aici va face acest lucru cât se poate de precis.

Cu toate acestea, această metodă de promovare are o serie de dezavantaje:

• multă muncă - la urma urmei, este necesar nu numai să găsiți o resursă adecvată și să vă înregistrați pe ea, ci și să scrieți un mesaj, apoi să urmăriți soarta și comentariile acesteia;
• proprietarilor și administratorilor multor resurse nu le place reclamele flagrante și îi interzic imediat pe cei care le postează;
• pe multe resurse în care nu este interzisă plasarea postărilor publicitare, există restricții privind numărul acestora pe o anumită perioadă de timp;
• dacă reclama pare intruzivă pentru alți interlocutori și a ieșit din „nicăieri”, nimeni nu va răspunde la ea - adică, pentru a câștiga încredere, pe multe forumuri trebuie mai întâi să comunicați o sumă echitabilă exact așa.

Astfel, această metodă este potrivită numai pentru acei vânzători ale căror bunuri sau servicii sunt unice, iar o anumită perioadă de timp poate fi cheltuită pentru vânzarea acestora.

În plus, această opțiune este potrivită pentru antreprenorii începători care nu au un buget de publicitate ca atare.

Analiză sumară a tipurilor de publicitate online descrise

După ce am luat în considerare toate cele zece dintre cele mai interesante și populare tipuri de publicitate, merită menționat care dintre ele sunt cele mai eficiente și cum se compară costurile diferitelor metode de promovare.

Tabel: avantaje și dezavantaje ale diferitelor tipuri de publicitate pe Internet

Cea mai scumpă modalitate de a promova orice servicii sau bunuri pe Internet este banner publicitar , care necesită nu numai plata pentru plasare, ci și fonduri pentru a crea o reclamă de înaltă calitate și atractivă. De asemenea, va fi o plăcere destul de costisitoare să postezi informații despre produsul tău. pe Youtube, aplicații mobile și rețele sociale, precum și prin notificări Push.

În ceea ce privește eficiența influențării utilizatorului și capacitatea de a atrage cel mai mare număr posibil de cumpărători, aici nu există egali. publicitate contextuală . Tinand cont de faptul ca costul acestuia poate fi facut extrem de mic, acest tip de promovare este cel mai optim.

Dar plasarea de teasere și bannere, din păcate, nu va aduce prea multe rezultate. În același timp, dacă publicitatea pe banner oferă cel puțin o componentă de imagine, atunci teaser-urile, dimpotrivă, pot speria o parte semnificativă a utilizatorilor. De asemenea, nu ar trebui să sperați la plasarea gratuită a anunțurilor pe pagini tematice.

4. Pro ( + ) și contra (− ) ale publicității online 📊

Ca orice canal de promovare a unui produs, Internetul are anumite avantaje (+) peste alte metode de publicitate.

Acestea includ:

• Ieftin relativ și capacitatea de a plăti numai pentru acțiuni publicitare eficiente, De exemplu, clicuri pe link.
• Publicitatea plasată pe internet poate funcționa non-stop pe tot parcursul anului, nu este nevoie să iei pauze sau weekend-uri.
• Mulți dintre cei care folosesc Internetul acceptă cu ușurință noi produse și servicii, transmițând ulterior mesaje pozitive consumatorilor conservatori.
• O bază de date uriașă de instrumente analitice permite să evalueze rapid și cu acuratețe eficacitatea unei anumite campanii de publicitate, precum și să efectueze măsurători importante de marketing ceea ce va creste si mai mult vanzarile.
• Capacitatea de a vă schimba rapid strategia de publicitate în orice moment, cu costuri minime. Dacă un agent de publicitate vede că o metodă promoțională nu funcționează, o poate ajusta înainte de epuizarea bugetului alocat pentru implementarea acestei strategii.

Lucrul principal dezavantaj (-) organizarea unei companii de publicitate pe World Wide Web este competiție incredibilă . Datorită numărului excesiv de pagini existente, precum și a reclamelor plasate, mulți utilizatori dezvoltă un așa-numit „blind spot”, atunci când pur și simplu nu observă reclama plasată, obișnuindu-se să o ignore.

5. Parametrii de bază pentru măsurarea eficienței publicității pe Internet (CPM, CTR și CPC)

După cum am menționat mai devreme, unul dintre avantajele neîndoielnice ale promovării produselor pe Internet este capacitatea de a măsura cu exactitate eficiența utilizării fiecărei platforme sau reclame individuale.

Principalul indicator al cât de eficient funcționează o anumită metodă de publicitate este coeficient CTR . Este determinată de raportul dintre afișările anunțurilor și numărul de acțiuni active efectuate de utilizator. De regulă, astfel de acțiuni sunt considerate a fi un clic pe o reclamă și o tranziție ulterioară către site-ul web al agentului de publicitate.

Acest coeficient arată câți utilizatori cărora li s-a afișat anunțul au fost interesați de anunț și au dat clic pe link pentru a afla mai multe?. Această valoare variază foarte mult pentru diferitele tipuri de publicitate, ceea ce se datorează în primul rând posibilităților diferite de direcționare a utilizatorilor.

Cu toate acestea, este important să rețineți că acest indicator este doar o modalitate de a măsura eficiența atragerii utilizatorilor pe site-ul dvs. Nu determină în niciun fel profitul primit sau așteptat. La urma urmei, o persoană, după ce a devenit interesată de un produs și făcând clic pe un link, poate constata că prețurile sale sunt prea mari sau că produsul în sine nu corespunde imaginii care a fost prezentată în reclamă.

De asemenea, este important ca oricine intenționează să își facă publicitate produselor pe Internet să cunoască parametrii care determină modul în care este determinat bugetul companiei de publicitate. Acest CPMȘi CPC. Sub abrevierea în limba engleză există două opțiuni pentru generarea plății pentru plasarea reclamelor.

În primul caz, CPM, agentul de publicitate plătește pentru numărul de afișări ale reclamei sale. De obicei calculat la o mie de vizualizări.

Această metodă de stabilire a prețurilor poate fi utilizată în următoarele situații:

• platforma de publicitate are un public clar definit care va fi interesat de produsul oferit;
• utilizatorii resursei se schimbă destul de des - pentru că, altfel, aceluiași utilizator i se va afișa de mai multe ori aceeași reclamă, bugetul va fi irosit;
• Agentul de publicitate este încrezător că numărul de clicuri va fi destul de mare și, prin urmare, această metodă este mai profitabilă în comparație cu cea în care trebuie să plătiți pentru tranziții.

În alte cazuri, o astfel de plată va fi irațională, deoarece cu un număr mare de vizualizări ale anunțurilor, numărul de tranziții va fi cel mai probabil extrem de scăzut, iar costul promovării va fi suprapreț.

Un alt mod, mai obișnuit, de stabilire a prețurilor este strategia CPC, adică costul pe clic. În acest caz, agentul de publicitate plătește numai pentru metodele reale de promovare care duc la anumite acțiuni ale utilizatorului.

În plus, nu cei mai onești proprietari de site-uri unde sunt plasate reclame angajează adesea freelanceri, care da clic pe reclame pentru bani, creând aparența de funcționare eficientă a resursei de publicitate.

Principalele modalități de a atrage clienți pe site

6. Cum să plasați publicitate online și să atrageți clienți pe site - 2 moduri de a face publicitate pe Internet 📋

Pentru a atrage vizitatori pe site-ul dvs., trebuie să-i faceți publicitate cumva, ceea ce va necesita utilizarea unuia dintre tipurile de promovare enumerate. În acest caz, vă puteți folosi atât propriile forțe, cât și atrageți specialiști care cunosc toate subtilitățile și nuanțele acestei probleme dificile.

Am vorbit deja despre a începe de la zero într-unul dintre articolele noastre.

Promovarea și marketingul sunt componente la fel de importante ale afacerii ca și procesul de creare a unui produs sau serviciu în sine. Dacă nu vă declarați afacerea, atunci este puțin probabil să aveți cumpărători și clienți, prin urmare, nu se poate vorbi de vreun venit.

Mulți antreprenori și agenți de marketing sunt nedumeriți de răspunsul la întrebarea care este publicitatea cea mai eficientă. La urma urmei, în realitate nu există o formulă unică pentru succes. Iar ceea ce este potrivit pentru o afacere nu este deloc potrivit pentru alta. Mai mult, rezultatele muncii depuse pot fi rezumate doar pe termen lung, si nu la o luna de la lansarea unei campanii de publicitate.

Metode de publicitate concepute pentru diferite tipuri de afaceri

Toată lumea știe că afacerile diferă nu numai în domeniile de activitate, ci și în dimensiunea și acoperirea pieței. Acești parametri vor determina stabilirea sarcinilor pentru compania de publicitate și alegerea instrumentelor de marketing care vor atrage consumatorii.

1. Publicitate imagine.

Este aplicabil numai pentru întreprinderile mari destinate consumatorilor de masă. Scopul său principal nu este doar atragerea de noi clienți și clienți, ci și:

• formarea unei imagini specifice în ochii publicului;
• convingerea consumatorilor de utilitatea si necesitatea produsului.

Acoperirea unei companii de publicitate este pur și simplu enormă și poate ajunge la scară globală. Cele mai izbitoare exemple sunt brandurile de renume mondial: Coca-Cola, Adidas, BMW, Chanel. Aceasta include și companiile care operează doar într-o singură țară, dar în același timp au o rețea extinsă în regiuni.

• mass-media - publicitate la TV, bannere, plasare în presa scrisă de renume;
• sponsorizare;
• publicitate contextuală;
• comunicate de presă;
• organizarea de promoții și evenimente de divertisment.

Publicitatea prin imagine își va demonstra eficacitatea doar în viitor, deoarece funcționează pentru viitor. Organizarea corectă a campaniei ne va permite să lansăm produse noi de care consumatorii nu se vor teme, ci, dimpotrivă, vor dori să le încerce mai devreme.

2. Publicitate cu răspuns direct.

Este excelent pentru întreprinderile mici și mijlocii, deoarece se adresează unei anumite persoane sau unui grup de persoane.

Pentru a obține un efect maxim din marketingul cu răspuns direct, trebuie să respectați următoarele principii:

Scopul principal nu este PR și creșterea gradului de conștientizare, ci găsirea clienților

Adică trebuie plasat exact acolo unde „locuiesc” potențialii clienți.

Alegerea mărfurilor-locomotivă

Dacă oferiți mai multe tipuri de bunuri sau servicii, alegeți-l pe cel mai popular și atractiv și prezentați-i unicitatea.

Tocmai pentru această metodă putem spune că cea mai eficientă publicitate va fi cea care a adus cel mai mare profit.

Și pentru a afla cele mai profitabile modalități de promovare, trebuie să analizezi constant de unde provin clienții. Așa că nu ezitați să efectuați periodic sondaje despre cum v-au găsit.

Combinație de trei componente

Dacă cel puțin o componentă nu este complet elaborată, atunci efectul va tinde spre zero.

Facem o propunere pentru cea mai eficientă publicitate: 2 abordări populare

Există două formule de marketing populare care definesc modelele de comportament ale consumatorilor.

5 elemente ale celei mai eficiente reclame

Definirea problemei.

Produsul sau serviciul dvs. are probabil propriul său accent. Oferă ceea ce are nevoie consumatorului:

Este important să enunțați problema cu precizie și, poate, să o exagerați puțin pentru a-i sublinia semnificația.

O propunere de rezolvare a problemei.

Faptul că identifici cu exactitate problema va atrage cu siguranță atenția celor care caută o soluție la ea. Acum este important să păstrezi publicul și să-i anunți că tu ești cel care poți ajuta cu asta.

• In magazinul nostru vei gasi o gama variata de rochii si costume stilate in care vei fi vedeta serii.
• Vă putem livra o cină completă direct la dumneavoastră acasă.

În această etapă ar fi posibil să te oprești, dar există un risc mare ca clientul să uite rapid de tine. Prin urmare, el trebuie să fie atras de altceva.

Unicitatea ofertei.


Lucrul important aici este să te concentrezi pe avantajul tău competitiv. De acord, poți cumpăra haine peste tot, iar comandarea cinei acasă nu mai este un lucru nou pentru nimeni.

Prin urmare, trebuie să oferi clientului ceva care să te deosebească de oferte similare.

• Aici vei gasi modele exclusive de rochii. Poți fi sigur că nimeni altcineva nu va apărea în aceeași imagine.
• Vom ține cont de preferințele tale gustative și de caracteristicile pe care îți place să le folosești în prepararea mâncărurilor tale preferate.

Desigur, unicitatea ta nu trebuie inventată și vei putea cu adevărat să oferi ceea ce oferi.

Limitarea ofertei.

Odată ce ați reușit să atrageți atenția, este important să determinați o persoană să cumpere un produs sau să folosească un serviciu chiar acum. Pentru a face acest lucru, trebuie să setați o limitare care va provoca și mai mult interes.

Astfel de cadre reduc timpul petrecut cu gândul la o achiziție la câteva minute. Iar dacă clientul este interesat de produs, va lua rapid o decizie. Rămâne doar să-l împingeți.

Motivația către acțiune.

Și la sfârșit ar trebui să indicați acțiunea pe care trebuie să o facă clientul.

• Va asteptam sa ne vizitati la...
• Vizitați site-ul nostru pentru a plasa rapid comanda. Vă vom suna înapoi în 5 minute pentru a clarifica detaliile.

Când scrii o propunere publicitară (fie că o scrii singur sau nu), trebuie să te pui în pielea unui potențial client și să-ți pui întrebarea: „Ma atrage asta?” Dacă există îndoieli, atunci trebuie să vă alegeți în continuare cuvintele pentru a atrage atenția.

Care este cea mai eficientă publicitate pe internet și nu numai

De la teorie poți trece la practică. Să ne uităm la câteva canale de publicitate eficiente. În general, acestea pot fi împărțite în două tipuri:

• offline (televiziune, media, radio, media, publicitate exterioară);
• online (publicitate contextuală, site oficial, edituri online, rețele sociale).

1) 6 tipuri de publicitate offline eficientă.

Trebuie să aducem un omagiu publicității offline - funcționează pentru orice tip de afacere. Chiar și companiile ale căror activități se bazează pe Internet nu ratează ocazia de a obține clienți nu numai de pe Internet. O altă întrebare este ce tipuri de publicitate să implementați în afacerea dvs.

2) Cea mai eficientă publicitate pe Internet.

• Totul este simplu aici: aveți ocazia să vă vizați publicul: determinați sexul, vârsta și interesele utilizatorilor și regiunea în care se află aceștia. Astfel, pui accent maxim pe cei care vor fi cu adevărat interesați de oferta ta.

  Optimizare SEO.

  Dacă site-ul tău intră în rotație și ocupă o poziție de lider în căutare, atunci publicitatea va fi cu siguranță eficientă. Puțini oameni se uită la paginile 3-4 într-o căutare, așa că ce putem spune despre pagina 10?

  Prin urmare, ar trebui să vă străduiți să vă optimizați în mod constant site-ul pentru interogările motoarelor de căutare.

  Există mai multe modalități de a vă promova afacerea: mențineți-vă conturile pe rețelele sociale populare, postați informații despre dvs. în grupuri tematice și pagini publice și, de asemenea, configurați publicitate direcționată.

  
  Aici vorbim despre plasarea de bannere pe site-uri populare și edituri online. O astfel de publicitate va fi eficientă doar în câteva cazuri: afacerea dvs. este situată într-un oraș mare, efectuați vânzări online, oferiți servicii la distanță sau aveți o rețea dezvoltată.

  Poate fi clasificat ca un instrument de marketing de imagine, deoarece crește recunoașterea unei afaceri și îi subliniază statutul.

Pentru a compara metodele enumerate ale celei mai eficiente reclame, vă sugerăm să vă familiarizați cu tabelul:

De fapt, este imposibil să spunem fără echivoc care publicitate este cea mai eficientă și care nu aduce niciun beneficiu.

Secretul principal este utilizarea corectă a metodelor de promovare și dezvoltarea unui set de instrumente de marketing bazate pe focalizarea și amploarea afacerii. Acționați în limitele bugetului dvs., dar nu economisiți prea mult, încredințând munca agențiilor de PR dubioase.

De asemenea, amintiți-vă că în căutarea unui client, este important să nu uitați de loialitate, serviciu și calitatea produsului. Ei sunt cei care modelează opiniile consumatorilor despre tine.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Ce publicitate este cea mai eficientă? Cât de necesar este pentru întreprinderile mici și mari? Acestea și alte întrebări apar tuturor celor care încep să facă afaceri și se confruntă cu faptul că, pentru a crește vânzările și a-și promova propriul produs, trebuie să vorbească despre afacerea lor.

Tipuri de publicitate

Astăzi puteți prezenta informații despre activitățile dvs. în moduri complet diferite. Înainte de a începe să-ți promovezi afacerea, trebuie să te familiarizezi cu tipurile de publicitate existente și să o alegi pe cea mai potrivită pentru tine. Acest lucru este necesar pentru a înțelege care este cea mai eficientă publicitate pentru o companie de construcții, de exemplu.

Majoritatea mesajelor de informare pe care le vedem sunt publicitate comercială care vizează atragerea cumpărătorilor, dar există și cele sociale și politice.

• extern - prezentat sub forma de panouri publicitare, afise pe transportul in comun, indicatoare, indicatoare etc.;
• prin mass-media - televiziune, radio, ziare și reviste;
• banner pe internet, rețele sociale, publicitate contextuală, hyperlinkuri.

Rolul publicității în afaceri

Publicitatea nu este doar un lux. Acest instrument este necesar pentru fiecare antreprenor pentru a disemina informații despre el însuși către publicul țintă și pentru a-și promova numele în clasamentul întreprinderilor. Acest lucru vă va ajuta să vă prezentați ca o companie de încredere, solvată și responsabilă.

Când utilizați un marketing competent, puteți răspunde cu ușurință care publicitate este cea mai eficientă pentru afacerea dvs. și, în plus, puteți crea o imagine pozitivă, subliniați avantajele și formați o atitudine loială față de companie.

Nu trebuie să presupuneți că întreprinderile mici nu au nevoie de publicitate, că aici funcționează doar cuvântul în gură. Este gresit. În orice caz, publicitatea ajută să le spună potențialilor cumpărători despre companie și să promoveze produsul companiei pe piață.

Este important să alegi un tip care să nu îți afecteze prea mult bugetul, dar în același timp să te ajute să te promovezi și să crești recunoașterea.

Afaceri mici: cum să-i faci publicitate

Întreprinderile mici, precum cele mari, au nevoie de publicitate, pe care nu ar trebui să o refuzi, chiar dacă nu ai fonduri suplimentare. Trebuie să știți: perioada decisivă în desfășurarea oricărei activități sunt primii 2 ani, când au loc cunoașterea inițială, adaptarea și recunoașterea. În această perioadă, promovarea ar trebui să fie cât mai intensă și plină de evenimente.

Înainte de a te decide asupra metodei de promovare a unei întreprinderi, merită să studiezi cât mai multe informații cu privire la întrebarea: ce publicitate este cea mai eficientă? Statisticile sunt un lucru convingător și, cu ajutorul unor date specifice, te vor ajuta să faci alegerea.

Este important să vă concentrați pe oferte specifice și să refuzați să folosiți cuvinte șablon precum „ieftin”, „rapid”, „cu garanție”, „profitabil”, etc. Dacă astfel de metode au avut odată un efect bun asupra potențialilor cumpărători, acum este nu atrage, ci chiar respinge. Oamenii au nevoie de numere specifice, de o înțelegere a ceea ce vor plăti.

Metode de creștere a vânzărilor

Există mai multe metode și tipuri de publicitate, fiecare având ca scop creșterea vânzărilor și realizarea de profituri, dar toate acestea nu sunt acțiuni spontane, ci o strategie clar gândită. Ce publicitate este cea mai eficientă pentru întreprinderile mici poate fi înțeleasă după ceva timp, dar este un fapt că orice tip este supus unei anumite structuri:

• problemă - dacă vindeți un produs sau serviciu care vă poate ajuta cu o soluție, atunci când faceți publicitate puteți folosi propoziții interogative: „Oosit să aștepți să scadă prețurile?”, „Te-ai săturat să plătești prea mult?” etc.;
• rezolvarea problemei - dupa ce s-a pus intrebarea, dai in prealabil raspunsul ca firma ta este capabila sa o rezolve si in conditii favorabile;
• oferta este unică – multe companii pot oferi asistență, dar trebuie să fii diferit de ele și să oferi ceva care să atragă și mai mult publicul țintă;
• limitări - oamenii pot fi interesați de produsul și serviciul dvs., dar se vor gândi mai târziu să cumpere pentru a se gândi bine. Merită să introduceți o limită de timp sau de disponibilitate, astfel încât oamenii să poată face achiziții mai rapid;
• sunați - după ce apare dobânda și dorința de cumpărare, cumpărătorul trebuie să vadă imediat unde să sune, cum să comande, cum să plătească.

Cum să atragi un consumator?

Ce publicitate este cea mai eficientă? Statisticile confirmă că nu orice companie își poate permite să vorbească despre ea însăși la televizor sau la radio, deoarece nu are mulți bani. Desigur, înainte de a face publicitate pe una sau mai multe surse, proprietarul studiază datele care arată cele mai eficiente metode. Dar merită să ne amintim că fiecare domeniu de afaceri are propriul său tip de promovare și proprii săi indicatori care sunt eficienți.

Conform datelor statistice folosind exemplul ferestrelor din plastic din orașul Ufa, costul unui client atras variază foarte mult în moduri diferite. Publicitatea a fost făcută la radio, în ziare și reviste, publicitate în aer liber, în biroul de asistență și pe internet. Cea mai ieftină promoție a fost pe internet, unde s-au cheltuit 42 de ruble, iar cea mai scumpă la radio a fost de peste 15 mii de ruble. Acest lucru sugerează că pe Internet puteți personaliza publicitatea special pentru clientul dvs., puteți controla bugetul și puteți determina costul contactului.

Publicitate la buget în întreprinderile mici

1. Telemarketing – apelarea clienților potențiali poate atrage cumpărători, dar îi poate și respinge. Publicitatea în acest fel trebuie să fie corect compusă: textul trebuie să fie scurt, dar succint și ușor de înțeles. Cu toate acestea, această metodă este ineficientă și poate respinge oamenii.
2. Trimiterea mesajelor către adrese de e-mail și pe rețelele sociale - acest tip necesită timp, dar nu necesită investiții financiare. De asemenea, este ineficient, dar poate atrage un anumit procent de cumpărători.
3. pliante. Acest tip de publicitate necesită, desigur, anumite investiții: este necesară imprimarea materialului într-o tipografie, de preferință color, ceea ce va atrage mai mult oamenii. Acesta este un instrument de marketing recunoscut, dar numai dacă este scris corect - text bun, imagini strălucitoare, hârtie de înaltă calitate. Ar trebui distribuit pe străzile cu trafic intens.

Cum se evaluează eficacitatea?

Care este cea mai eficientă metodă de publicitate și cum să o evaluăm? După lansarea acestui instrument, proprietarul va dori să știe cum a afectat publicitatea vânzărilor, dacă merită să-l folosească în viitor sau dacă este mai bine să schimbe ceva.

Există două măsuri ale eficienței publicității: comunicare (adică cât de bine și de exact mesajul transmite informații către publicul țintă) și financiar. Merită să știți că acest indicator depinde parțial de proprietar, care determină bugetul, strategia, parametrii și parțial nu depinde, deoarece există factori necontrolați: caracteristicile publicului, timpul de publicitate, cerințele legale.

Dar evaluarea eficacității depinde de situația specifică de pe piață: câte firme similare există, ce metode sunt alese și de ce? Pentru întreprinderile mici, se recomandă să construiți promoții folosind metode de clic direct, adică rezultatul ar trebui să fie pe măsură: au lansat publicitate pentru zece ruble - au primit treizeci, ceea ce înseamnă că funcționează. L-au lansat pentru cinci ruble - au primit trei, metoda nu funcționează și compania intră în roșu.

O abordare complexă

Este imposibil să dai aceeași evaluare a eficienței publicității pentru fiecare domeniu de activitate și să folosești statisticile rezultatelor unei companii pentru a analiza alta. Această metodă nu va face decât să vă irosească bugetul și nu va fi de niciun folos.

În afaceri, fără publicitate este imposibil să te anunți pe tine, serviciile și produsele tale. Există mai mult de o duzină de soiuri de autoprezentare de succes, iar o gamă suficientă de prețuri permite reprezentanților afacerilor să aleagă opțiuni potrivite pentru companiile de succes. Dar se pune întrebarea: unde și cum să-ți faci publicitate afacerii?

Cum să alegi cel mai bun tip de publicitate

Cu un public mic, mici sacrificii sunt suficiente. Dar fără a lua în considerare caracteristicile și secretele, este imposibil să obții succes în conducerea unei companii.

Alegerea unui mediu nu este o chestiune de un minut. În primul rând, studiați toți indicatorii. Fiecare tip de publicitate are atât dezavantaje, cât și avantaje. Iar la alegerea unei varietăți contează atât costul, locul, timpul de plasare, cât și numărul de contacte cu clientela.

Ar trebui să începeți prin a alege metoda de plasare adecvată. Acestea sunt publicitatea în aer liber, internetul, presa, radioul și televiziunea. Dacă puteți contacta o agenție, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la selecție: managerii vor îndeplini singuri această sarcină, deși rezultatul companiei va depinde de profesionalismul lor și de mărimea bugetului.

Cel de exterior este situat pe strazi. Acest tip de cazare este considerat cel mai prietenos cu bugetul. De exemplu, o cafenea este deschisă în sudul metropolei. Plasați un panou cu reclame în aer liber în această zonă - și fiecare rezident va ști unde să meargă pentru o întâlnire cu prietenii în weekend.

Costul crește pe măsură ce te apropii de centru. Așa că nimeni nu va cere sume colosale pentru amplasarea semnelor în aer liber la periferie. Dar în centrul urban vor fi necesare fonduri semnificative.

• Panouri publicitare sunt amplasate de-a lungul drumurilor. Această opțiune este eficientă, dar este dificil să vă amintiți contactele. Sunt necesare fonturi mari și cuvinte memorabile. Este recomandabil să instalați mai multe panouri informative. Merită să ne amintim că plasarea pe partea nefuncțională este mai ieftină, dar ineficientă.
• Întinderea– publicitate plasată deasupra carosabilului pe un afiș cu text. Atât pietonii, cât și șoferii au nevoie de mai mult timp pentru a vedea mesajul. Prin urmare, indicarea contactelor și adreselor aici este complet justificată.
• Indicator– o săgeată îndreptată spre biroul agentului de publicitate.
• Panou– un mic scut în fața intrării biroului. Avantajele acestui tip sunt simplitatea și costul redus. Luminozitatea designului și dimensiunea mare a fontului vor atrage atenția de la distanță, așa că aceasta este o reclamă de afaceri eficientă.
• Semn de pavaj– design care indică numele, numărul de telefon și lista de servicii ale companiei. Un astfel de transportator este instalat lângă clădirea ei.
• Sandwich Man– o persoană îmbrăcată într-un costum original va atrage cu siguranță atenția trecătorilor.
• Figura pneumatică este o figură tridimensională gonflabilă. Un mod destul de original și o publicitate eficientă pentru afaceri.
• Aplicații adezive– postere și autocolante. Reclame similare sunt lipite pe pereți și plasate în metrouri și intrări.
• Un mesaj despre companie și serviciile pe care le oferă poate fi plasat într-un autobuz care circulă printr-o anumită zonă.
• Reclama la lift- metoda este simpla si eficienta. O persoană care pleacă acasă nu are ce face și citește involuntar anunțul și chiar notează numere de telefon și adrese.

Există reclame în aer liber dinamice și statice. Oamenii dinamici trec pe lângă. Există puțin timp pentru a-l citi și, prin urmare, textul trebuie să fie clar, clar, concis și scris cu caractere mari.

Utilizarea luminii, a diferitelor combinații de tipuri și dimensiuni de fonturi și a culorilor strălucitoare crește eficiența publicității. Cu cât trec mai mulți oameni pe lângă anunț, cu atât i se va acorda mai multă atenție. Aceasta înseamnă că productivitatea crește.

Prețul de plasare este afectat de locație, dimensiune, material și complexitatea producției. Pentru unele opțiuni, costurile sunt minime, iar dacă o alegeți pe cea potrivită, nu va trebui să regretați banii cheltuiți.

Care este cea mai eficientă publicitate pentru întreprinderile mici? Publicitatea online este în continuă evoluție. Deși este încă inferior metodelor tradiționale, are multe avantaje. Primul și foarte semnificativ este costul relativ scăzut.

Și în al doilea rând, atingerea unui public țintă de orice dimensiune. De obicei, site-urile sunt specializate pe anumite subiecte. Dacă clientela dvs. folosește internetul, atunci de ce să nu apelați la publicitatea online. Tot ce rămâne este să selectezi site-urile adecvate care sunt interesante pentru consumatori și poți acționa.

Pe Internet este posibil să combinați toate tipurile de publicitate media. Astfel, puteți auzi, vedea și citi reclamele postate pe Internet.

• Banner, cel mai popular instrument din spațiul web. Pe ea poate fi plasată orice informație sau imagine. Este posibil un link către site-ul companiei. Dimensiunea bannerului este nelimitată. Dar cu cât este mai mare, cu atât prețul este mai scump. Pentru a fi publicată, subiectul resursei trebuie să fie similar cu publicul țintă al agentului de publicitate.

Pentru a crește eficiența, merită să aflați direcția site-ului. Condițiile obligatorii sunt textul interesant, culorile potrivite și locația în colțul de sus al paginii. Bannerul nu trebuie să deranjeze vizitatorii site-ului.

Amintiți-vă că o zecime dintre utilizatorii ruși nu folosesc grafică și le dezactivează. De asemenea, este adevărat că întreprinderile mici nu își pot permite bannere din cauza costului ridicat al reclamei pe paginile principale ale site-urilor populare.

• Câteva rânduri aproape de textul principal– publicitate text. De asemenea, poate prezenta un articol întreg despre companie.
• Video– metoda de plasare este costisitoare. Astfel de videoclipuri sunt similare cu cele de televiziune. Afacerile mari folosesc în mod activ o astfel de publicitate. Publicitatea ascunsă este trimisă sau postată online contra cost. Acesta este principiul principal al reclamei virale.

Primul este textele și bannerele de pe pagini similare ca conținut cu reclamele. Această metodă este mai puțin enervantă pentru vizitatorii site-ului și este mai utilă pentru agentul de publicitate.

Costul publicității online este afectat de durata plasării și de numărul de afișări. Dacă plătiți pentru o săptămână, atunci aceasta este prima metodă, plata după numărul de vizualizări este a doua. Adică, pentru câte vizualizări este concepută destinația de plasare, pentru câte va trebui să plătiți.

Marketing de gherilă

Marketingul de gherilă câștigă o popularitate incredibilă. Aceasta este o opțiune foarte bună pentru întreprinderile mici. Costurile sunt doar temporare și nu va trebui să cheltuiți bani. Rețelele sociale, blogurile și forumurile au devenit adevărate platforme de publicitate.

Aici fac schimb de opinii. Pe forumuri, astfel de declarații sunt percepute ca recomandări ale experților independenți care merită ascultate. Promoția este ascunsă.

mass media

Este profitabil să plasați o astfel de publicitate în publicațiile tipărite achiziționate de cititori, deoarece un public educat este apreciat pentru capacitatea sa de a plăti. Metoda tradițională rămâne la cerere.

• Publicitate modulară– o parte viu decorată a benzii. Se observă imediat. Sunt indicate informații importante. Deoarece lectura este posibilă în orice moment al zilei, relevanța rămâne pe tot parcursul săptămânii. Am fost interesat de propunere - doar deschideți ziarul. Este recomandabil să plasați reclame de trei ori pe prima, a doua, penultima și ultima pagină, făcându-l strălucitor. Mai mult, cu cât dimensiunile bannerului sunt mai mari, cu atât mai bine.
• Anunțuri ieftine datorită grupării pe rubrici. De obicei, pe linie sunt indicate doar caracteristicile necesare. Dar această reclamă se pierde printre alte reclame. Dar este ieftin, iar întreprinderile mici își pot permite o astfel de companie.
• Publicitatea text laudă un produs sau serviciu pentru a crește încrederea. Prețul este mai mare pentru alte tipuri și nu toți consumatorii citesc astfel de articole.
• Înainte de a posta, este important să studiați mass-media pentru a determina geografia, audiența și circulația. O reputație pozitivă este, de asemenea, importantă: credibilitatea publicațiilor din „presa galbenă” este zero.
• O televiziune– cel mai popular și accesibil tip de media. Dar această metodă este foarte costisitoare, iar timpul este deosebit de valoros. Prin urmare, întreprinderilor mici li se recomandă utilizarea rețelelor TV locale sau regionale. Plasarea unui videoclip acolo este mai ieftin, dar geografia canalului și distribuția produsului trebuie să se potrivească.

Videoclipurile sunt afișate în blocuri, iar cea mai bună opțiune este prima, înainte de a începe schimbarea canalului, sau ultima, când toată lumea a trecut deja înapoi. Achiziția este forward, deoarece vânzările sunt distribuite pe parcursul anului.

Audiența radioului este reprezentată de tineri. Într-un mesaj audio, ascultătorul nu își va aminti nici adresa, nici numărul de telefon. Într-un ecran muzical, informațiile rămân în memorie mult timp. Este important să țineți cont de momentul când faceți reclamă la radio: seara sau dimineața sunt cele mai bune opțiuni. Este mai bine să plasați pe unde non-locale și să selectați mai multe frecvențe pentru a crește probabilitatea de a ajunge la un anunț la comutare.

Există multe opțiuni de publicitate, iar principalul lucru este să o alegeți pe cea potrivită. De înaltă calitate și original, în orice caz, nu va trece neobservat. Se recomandă utilizarea metodelor bugetare, combinând mai multe tipuri pentru a crește eficiența. Nu uitați de monitorizarea eficienței și măsurarea numărului de vizitatori la câteva zile după lansarea companiei. Doar astfel de măsuri pot determina cel mai bun transportator care aduce beneficii maxime.