Ce face un consultant de afaceri? Primii pași în consultanță. Cine este consultant de afaceri

Din ce în ce mai mulți școlari sunt interesați de ce materii trebuie urmate pentru a deveni manager. Chestia este că „managementul” este o specialitate foarte comună acum. După absolvire, poți deveni manager într-un domeniu sau altul. Dar ce trebuie să știi despre admitere? Ce materii trebuie să treci pentru a deveni manager? Unde pot merge pentru studii ulterioare? Nu este atât de greu să-ți dai seama de toate acestea. Desigur, mai întâi trebuie să alegi în care te poți înscrie, apoi să verifici examenele de admitere la un manager de acolo. Dar, în general, procesul de înscriere va fi același în toate universitățile.

Managementul este...

Ce materii trebuie să urmez pentru a deveni manager? Înainte de a afla răspunsul la această întrebare, trebuie mai întâi să înțelegeți despre ce profesie vorbim. La urma urmei, școlarii încearcă să aleagă fie domenii promițătoare de studiu, fie acelea în care este ușor de studiat. Managementul, așa cum am menționat deja, este un domeniu de studiu foarte comun.

Dar cine va fi cetățeanul după absolvire? Are sens să dobândești această profesie? Un manager este un manager. Cel mai adesea este vorba despre vânzări. Și orice - atât în ​​domeniul IT, cât și în magazinele obișnuite.

În Rusia este considerat atât promițător, cât și inutil. Concurența ridicată este ceea ce va trebui să înfrunți. Și chiar și o persoană fără diplomă poate lucra ca agent de vânzări într-un magazin. Nu toată lumea va putea atinge înălțimi. De aceea profesia de manager nu este foarte respectată de părinți și este preferată de solicitanți. Aceasta este o direcție umanitară, este mai ușor să studiezi decât, de exemplu, să devii programator. Și dacă vrei doar să obții măcar un fel de diplomă, te poți gândi la ce materii trebuie să urmezi pentru a deveni manager.

Listă de obiecte

Managementul este un domeniu comun de studiu al artelor liberale. Și aproape fiecare elev știe ce examene va trebui să susțină după clasa a XI-a pentru a fi admis. Este demn de remarcat faptul că nu există teste sau concursuri suplimentare atunci când se consideră solicitanții ca viitori studenți. Prin urmare, va fi suficient să promovați cu succes examenul de stat unificat. Și trimiteți documente la una sau la alta instituție pentru studiu.

Dar ce subiecte trebuie luate ca manager? Momentan este:

  • Limba rusă;
  • matematică;
  • Stiinte Sociale.

Ultimul examen este unul de profil. De fapt, principalul. Pe această bază, solicitanții vor fi evaluați mai întâi. Ținând cont de faptul că acum în Rusia intenționează să împartă toate examenele în unele obișnuite și specializate, este pur și simplu necesar să știm că studiile sociale joacă un rol primordial pentru un manager.

unde să mergem

Nu va mai fi nevoit să susțin teste suplimentare, teste sau subiecte dificile. Unde să aplici pentru a deveni manager? Aceasta este o întrebare destul de dificilă. La urma urmei, există o mulțime de opțiuni de antrenament.

Printre acestea se numără:

  1. Admiterea la Universitate. După clasa a XI-a, după ce ați promovat limba rusă, matematică și studii sociale, vă puteți înscrie la programul „Management” la aproape orice universitate din țară. Această direcție este disponibilă atât la Universitatea de Stat din Moscova, cât și la MGIMO. De asemenea, puteți acorda atenție oricăror universități de arte liberale.
  2. Educație universitară. În acest moment, în Rusia se oferă să studieze pentru a deveni manager chiar și după clasa a IX-a. Sau după 11 - în funcție de instituția de învățământ. Merită să acordați atenție colegiilor de arte liberale. Cu siguranță va exista o direcție în „management” sau specialități separate precum „manager de publicitate”, „director de vânzări”.
  3. Recalificare. Cel mai adesea, recalificarea are loc la locul de muncă. Sau urmați cursuri de la bursa de muncă.
  4. Urmează cursuri. Nu este cea mai bună soluție, dar profesia de manager poate fi stăpânită prin cursuri de specialitate. Ele sunt organizate, de regulă, de centre de formare private. Nu va trebui să predați niciunul.

Acum este clar unde să studiezi pentru a deveni manager. După cum arată practica, universitățile sunt cele mai solicitate. După finalizarea studiilor, poți lucra în domeniul managementului fără probleme.

Perioada de probă

Câți studenți studiază în domeniul ales de ei? Totul depinde de instituția de învățământ la care a aplicat persoana. La o universitate, o diplomă de licență durează 4 ani, iar o diplomă de master încă 2. În colegii, timpul mediu pentru obținerea unei specialități va fi același ca la o universitate (diplomă de licență). Cursurile de pregătire avansată necesită aproximativ 6 luni de recalificare. Iar dacă vizitezi centre private, poți deveni manager în 2 luni sau un an.

Este de remarcat faptul că unele universități, pe lângă examenele enumerate, vă pot solicita să promovați mai multe materii. Totul depinde de caracter și de focalizarea specifică. Ce articole trebuie trimise suplimentar managerului în unele cazuri? Acest:

  • geografie;
  • biologie;
  • fizică;
  • chimie;
  • poveste.

Primii pași în consultanță

Primesc în mod regulat scrisori cu o singură întrebare: „ Cum pot deveni consultant de afaceri? Unde sa încep?".

Uf... M-am săturat să răspund la întrebări ca asta... Mai ales când provin de la persoane în vârstă de peste 20 de ani. Prieteni, vă spun direct: dorința de a deveni consultant de afaceri la o vârstă atât de fragedă este patologică. Care trebuie tratat cu electricitate :) Hai să explic.

Peste tot în lume (dar nu în Rusia), consultanța este „ profesie păr gri„Acolo merg oameni care DEJA au ceva în suflet, au o viață solidă și o experiență profesională. Aceștia sunt oameni care au obținut DEJA succes într-o profesie, au făcut carieră, au implementat multe proiecte, au obținut rezultate semnificative în societate și statut.

De unde vin oamenii exact la consultanță (din afaceri, din știință, din sport etc.) nu mai este atât de important. Este mai important să înțelegem două lucruri fundamentale:

1. Consultanta este separa, NOU (în legătură cu succesele trecute și cu experiența de viață) domeniul de activitate profesională. Au propriile lor competențe, abilități, instrumente, principii de funcționare etc. și așa mai departe.

Consultanța necesită învățare și trebuie să munciți din greu pentru a vă îmbunătăți constant abilitățile și abilitățile legate în mod specific de consultanță. Ceea ce vreau să spun este că oricine poate pur și simplu „intra” în consultanță. Pragurile de intrare în această afacere sunt fantastic de mici (deschiderea unui coafor este și mai dificil)))). Dar doar câțiva devin profesioniști în consultanță.

2. Sunt multe lucruri pe lume care nu poate fi implementat direct. Numai pentru că acestea sunt „concepte neclare” - nimeni nu știe pe deplin sau nu este sigur ce sunt ele cu adevărat :)

Un exemplu de concept atât de neclar este „fericirea”. Cine știe ce este și cum să-l obții cu garanție... De exemplu, poți, chiar acum, după ce ai citit aceste rânduri, să pocnești din degete (smulgi un păr de pe barbă, să apeși un buton etc.) și să devii fericit?

Repet - sunt multe lucruri care sunt certe efect secundar incontrolabil activitățile/activitățile noastre în curs. Dacă te străduiești spre fericire atacând-o frontal, vei deveni, în cel mai bun caz, un mizerabil dependent de droguri. Dar dacă trăiești o viață productivă, interesantă, plină de sens și emoții, făcând ceea ce îți place, comunicând cu oameni buni, fericirea te va găsi singură :)

Aceeași poveste cu consultanța... O persoană care visează să devină consultant de afaceri (business coach) din față este un maniac preocupat :) Dar apoi un produs secundar al CE este consultanța?

Consultanta este AJUTORUL PROFESIEI. Acestea. Acest un produs secundar al dorinței tale sincere și constante de a ajuta alți oameni. Gandeste-te la asta! Este important să nu confundăm câteva lucruri fundamentale aici! De exemplu...

Consultanta NU este o dorinta preda/educa pe altii. Daca vrei sa predai, intri in pedagogie si chinui shkolota :) In consultanta in afaceri, inca nu se stie cine pe cine invata :)) Daca iti place rolul de mentor/guru, atunci e mai bine sa dai mai departe consultanta (inainte de tine). face o mulțime de lucruri rele).

Consultanta NU este o dorinta arata in fata publicului. Dacă vreți să vă arătați în fața unui public numeros, mergeți la Petrosiani :) Desigur, clovnii de afaceri ( Oh, scuze, vorbitori motivaționali :))) este la modă astăzi, dar pe această cale trebuie să ai măcar talent actoricesc (pentru a deveni „consultant”)).

Repet: consultanța este o dorință sinceră ajutați alți oameni în munca lor, în atingerea OBIECTIVELOR LOR. Desigur, puteți ajuta în diferite moduri. Povestea familiară: " Vrei să ajuți? Stai în apropiere, ia o lopată și sapă!” :))) Aici aveți nevoie de o înțelegere foarte clară a subiectului activității dvs. și a punctelor forte ( competențe unice, cu ajutorul căruia îi poți oferi cu adevărat un ajutor valoros clientului).

Despre mine iubit :) Știu exact ce am două competențe unice. În primul rând, sunt un profesionist psiholog. În al doilea rând, eu cercetător, analist, om de stiinta. Subiectul activității mele- oameni (mai precis, psihicul lor) și informații. De asemenea, știu să mânuiesc o lopată, dar să-mi folosesc competențele pentru a săpa nu este cea mai bună idee :) E ca și cum ai ciocan cui cu un microscop.

Am început să-i ajut pe alții ca psiholog. Oamenii au căutat sfaturi cu privire la o varietate de probleme, inclusiv multe legate de afaceri: Cum să rezolvi conflictul într-o echipă de lucru? Cum să-ți motivezi propriii angajați? Cum să dezvolt un produs nou, astfel încât să fie atractiv pentru clienți? Cum să instruim noii angajați? etc. și așa mai departe. Pur și simplu am ajutat la rezolvarea acestor probleme, fără să mă gândesc timp de mulți ani că făceam de fapt consultanță în afaceri :)

Aceeași poveste se aplică competențelor științifice. Voi da doar un exemplu de acum mulți ani ( În acel moment lucram în continuare ca profesor universitar, iar cartea mea de vizită nu avea inscripția „consultant de afaceri”).). Un antreprenor pe care îl cunosc s-a plâns într-o conversație privată că a avut o „criză a vânzărilor”. Are mai multe magazine, dar recent a găsit noi furnizori, a schimbat foarte mult sortimentul și, într-adevăr, „întregul concept de vânzare”. După care vânzările s-au prăbușit...

Am început să pun întrebări pentru a înțelege situația și am început să discut în comun cauzele și consecințele crizei. Am ajuns la concluzia că era nevoie de un fel de acțiune de marketing pentru a transmite clienților un nou concept de vânzări. De asemenea, a fost dezvăluit că compania are un specialist în marketing și o bază de clienți de lux. „De lux”, deoarece clienții erau chestionați periodic, iar baza de date conținea o mulțime de informații utile, de înaltă calitate. De exemplu, incl. modul în care clienții au reacționat la acele campanii de marketing care au fost efectuate anterior. Erau atât de multe informații ( baza de clienți conținea aproape 3 mii de ID-uri), că era doar un fel de Big Data))))

Ochii mi s-au luminat imediat: "Hai să facem segmentarea clienților tocmai pe baza acestor date! Și să o facem pe baza tuturor datelor pe care le avem la dispoziție, folosind niște metode de analiză statistică." Liderul „a dat aprobarea”; Am făcut o analiză de cluster; Împreună cu un specialist în marketing pentru fiecare cluster-segment, am propus idei pentru promovarea unui nou concept de vânzări și a unui nou sortiment; după care s-au grăbit să pună în practică aceste idei...

Pentru cei dornici să devină consultanți:) Aș dori să subliniez: 1) Doar încercam să ajut la rezolvarea unei probleme stringente; 2) Am încercat să ajut la utilizarea acelor competențe/instrumente pe care le cunosc fluent (în acest caz, analiză statistică multivariată); 3) atunci nu credeam că sunt „consultanță în afaceri” :))) Rezolvam mai degrabă o problemă de cercetare. În urma cercetării, am obținut câteva cunoștințe noi (descrierea detaliată a segmentelor de clienți) și le-am transmis celor care le-au folosit ulterior în practică.

Apropo (din nou pentru începători;)) Voi spune că am făcut această cercetare gratuit atunci. Eram doar interesat de ceea ce va rezulta din asta - interes pur educațional. În plus, nu eram deloc sigur dacă cunoștințele acumulate despre segmentele de clienți vor ajuta compania să iasă din criză. Cunoștințele au ajutat :) Dar am primit recunoștință (sub formă de bani))) de la șeful companiei aproape un an mai târziu - când era deja clar că aceste informații le sunt utile.

Dacă vorbim despre azi ( când cartea mea de vizită scrie deja „consultant de afaceri”)), atunci totul este mai complicat. Există tipuri de muncă pentru care asum doar pentru bani decenti, doar cu o plată în avans și sunt și capricios în același timp))) De exemplu, cum ar fi analiza statistică a bazei de clienți a companiei descrisă mai sus. Doar că am perfecționat această competență de-a lungul multor ani și cu o garanție de 99% știu că informațiile extrase în urma analizei vor fi utile pentru client.

Dar, în ciuda acestui fapt, principiu ramane neschimbat: " Mai întâi dorința de a ajuta, apoi orice altceva". De aceea, printre proiectele mele sunt foarte multe gratuite sau cele pe care le fac pentru bani. Sunt proiecte în care nu sunt sigur de suficiența competențelor mele, sau de utilitatea rezultatului pentru client ( Despre care, apropo, te avertizez mereu sincer). Aceasta include proiecte de caritate. Sunt proiecte în care eu însumi dezvolt, și în care interacțiunea cu oameni interesanți și inteligenți este mult mai importantă decât banii primiți. Acestea sunt proiecte în care nu doar eu ajut (unilateral), ci și în care apare o cooperare autentică și asistență reciprocă...

De ce scriu toate astea? Zilele trecute mai vine unul o scrisoare cu întrebarea „Cum pot deveni consultant?”. Și mai sunt multe clarificări în ea: Cât ar trebui să câștige un consultant? Care ar trebui să fie prețurile pentru servicii? Este necesară înregistrarea unui antreprenor individual? etc. și așa mai departe. Poate că aceste întrebări sunt importante... Dar, după înțelesul meu, toate acestea sunt detalii minore.

Principal - vrei sa ajuti alte persoane din afacerea lor? Poți într-adevăr să faci asta (ajutor = uită de viața ta și de interesele tale pentru un timp și de a trăi după interesele și obiectivele clientului)?

Aveți niste competențe valoroase(și lucrezi pentru a le crește continuu) prin care îi poți ajuta pe alții?

Răspundeți pozitiv la aceste întrebări - vă puteți risca și vă puteți implica în consultanță :)

Să presupunem că ai citit totul și nu te-am descurajat... Acestea. Încă sunt mâncărime să devin consultant de afaceri :)Și tot vreau să primesc un sfat specific... Primește-l!

Iată câteva sfaturi concrete: după părerea mea, există 4 tipuri de competențe profesionale ale unui consultant de afaceriși puteți începe să „deveniți consultant de afaceri” lucrând la oricare dintre ele.

1.Competențe din industrie. Ce afacere reală, ce domeniu de activitate înțelegeți cel mai bine? În retail? În comerțul cu petrol? În marketing pe internet? În afacerea cu restaurante? (etc.)

În ce industrie ați lucrat DEJA înainte? În ce industrie de-a lungul carierei tale ai obținut rezultate maxime și ai implementat proiecte remarcabile? În ce industrie aveți experiență inovatoare unică de „autor”?

Chiar dacă nu aveți experiență de lucru reală în industria de care sunteți interesat, cum ați evalua „cunoștințele din domeniu”? Sunteți capabil să comunicați cu experți din industrie în aceeași limbă? Sunteți capabil să mențineți subiectele de conversație profesionale la un astfel de nivel încât să puteți fi acceptat cu ușurință ca unul de-al lor?

2.Competențe de sistem. Orice afacere constă din subsisteme standard (procese standard de afaceri): management strategic și operațional; marketing; producție; managementul personalului; administrare de calitate; management financiar etc. și așa mai departe.

Ce competență sistemică (și, important: dezvoltat la un nivel foarte înalt) aveți? Poate ești bine versat în managementul personalului? Sau poți gestiona finanțele corporative?

Competențele de sistem necesită educație specială ( de exemplu, dacă vrei să devii consultant în managementul resurselor umane, obține cel puțin o diplomă universitară de manager HR!) și un întreg complex de cunoștințe, aptitudini și abilități profesionale.

Permiteți-mi să subliniez: competența de sistem aleasă de consultant trebuie dezvoltată la un nivel FOARTE înalt! Trebuie să studiezi, să studiezi, să studiezi și să implementezi în mod constant proiect după proiect într-o varietate de organizații. În caz contrar, pur și simplu nu veți avea nimic util/nou de oferit acelor specialiști în sistem care lucrează deja în organizație.

Stii ce spun? Pentru ca, de exemplu, un consultant să poată ajuta în orice fel un marketer profesionist care lucrează de mulți ani într-o anumită organizație, consultantul trebuie să fie un super-duper mega-marketer, capabil să ofere măcar ceva valoroasă pentru un profesionist DEJA competent. Aceasta înseamnă că trebuie să puteți „actualiza” competența de sistem mai rapid, mai larg și mai profund :) decât clientul dumneavoastră. Tu/poți să faci asta?

3.Competențe instrumentale. Consultanta in afaceri este asistenta care este oferita folosind diverse instrumente. Natura acestor instrumente poate fi foarte diferită - managerială, psihologică, economică, financiară etc.

De regulă, toate aceste instrumente sunt ușor accesibile (doar să vă uitați prin orice manual). Mai mult, vă voi spune un secret că este aproape imposibil să veniți cu instrumente noi, în special avansate și „secrete” în lumea managementului și a afacerilor. Sub „cele mai noi metode de consultanță” se ascunde de obicei dorința banală a „creatorilor” de a face pur și simplu bani dintr-un astfel de „rebranding”.

Nu întâmplător spun că toate instrumentele sunt DEJA cunoscute și ușor accesibile. Nu este vorba de instrumente, ci de cât de profund, precis și de măiestrie le folosim. Cu mulți ani în urmă, credeam că nu există nimic mai simplu și mai primitiv decât, să zicem, o analiză SWOT sau, de exemplu, cartografierea problemelor unei organizații. Acestea sunt într-adevăr instrumente FOARTE SIMPLE, descrise în orice manual de management sau marketing...

Și apoi am văzut cum un consultant profesionist (cu „P”) mare, Arkady Ilyich Prigozhin, a aplicat aceste instrumente „simple” în practică. Și mi-am dat seama de două lucruri: a) aceste instrumente nu sunt deloc simple, sunt foarte puternice și vă permit să extrageți o mulțime de informații utile și să ajute în rezolvarea multor probleme; b) există multe subtilități și variații în aplicarea acestor metode „pentru toate ocaziile”.

Este cam la fel ca cu o vioară. Dacă dați acest instrument minunat în mâinile unei persoane nepregătite, atunci el va putea doar să bată în corp :))) Și dacă îl dați în mâinile unui Maestru, atunci el va putea executa un întreg suită pe un singur șir...

Acum, de fapt, întrebarea este: ce instrument specific de consultanță stăpânești perfect, la nivel de master? Cel puțin unul?! Îl deții la un nivel pe care nimeni altcineva nu îl are - adică. Aveți experiență, cunoștințe și abilități unice în utilizarea acestui instrument?

4. Competențe „extraterestre”.. Orice afacere este un sistem viu și deschis. Face parte din viață. Afacerile nu vor fi niciodată o știință în care totul este supus unor legi și reguli stricte.

Aceasta înseamnă că nu există și nu vor exista limitări stricte în înțelegerea procesului și a metodelor de consultanță în afaceri. Afacerile se pot dezvolta cu ajutorul metaforelor instrumentale împrumutate dintr-o varietate de domenii ale vieții.

De exemplu, dacă „întreaga lume este o scenă, iar oamenii din ea sunt actori”, iar tu personal ești un regizor strălucit, atunci de ce să nu-ți folosești abilitățile profesionale pentru consultanță în afaceri? De exemplu, puteți lua și organiza un teatru de afaceri :) / Și aceasta este o idee DEJA implementată :)) doar introduceți „teatru de afaceri” în orice motor de căutare/.

Poate că ești un excelent jucător de jazz și poți să-i dai sfaturi despre crearea unei „afaceri funk”? ;) Sau ești un călător excelent și poți să-mi spui cum să dezvolt o „afacere în stil expediție”? ;))) / si astea sunt si idei realizate!/

Întrebare: Aveți vreo competență unică „extraterestră” (adică nu este direct legată de afaceri), dar care este solicitată de afaceri sau poate fi o metaforă valoroasă a afacerii? Puteți folosi competențele pe care le aveți deja pentru a oferi un ajutor real afacerii?

VREI SA FI CONSULTANT DE AFACERI? Mai sus sunt enumerate patru tipuri de competențe profesionale ale unui consultant - luați și dezvoltați oricare dintre ele. Se poate face separat sau combinat :)

De asemenea, mi se pune adesea întrebarea: „ Ce să citești despre consultanța de afaceri?". Este simplu:) Dacă te hotărăști să-ți îmbunătățești competența în industrie - citește tot ce poți despre industria „dvs.”. În special periodice. În special forumuri/bloguri profesionale de pe Internet. În special forumuri/bloguri profesionale străine. (Dacă decideți să vă îmbunătățiți competența dumneavoastră sistemică sau instrumentală – recomandări similare).

Apropo, chiar dacă ai studii de specialitate (să zicem o diplomă universitară în management), recomand cu căldură recitirea manualelor. În special acele secțiuni care au legătură cu specializarea de consultanță aleasă de dvs. Nu recitiți ca un student, nu „pentru spectacol”, ci căutați cu intenție instrumente care vă sunt apropiate și interesante și care, apropo, vă vor hrăni mai târziu. După ce ați găsit „ceva interesant” în manuale, căutați (Google la salvare!) cele mai recente cărți și articole pe aceste subiecte/instrumente (reviste speciale, forumuri, bloguri).

Pe lângă literatura de specialitate, este important să aveți o înțelegere generală a ce este consilierea, cum este organizat procesul, ce reguli trebuie să respecte consultantul etc. Se scriu și se publică o mulțime de lucruri despre consiliere în aceste zile, așa că recomand să începeți cu clasicii:

1) Orice cărți și articole ale deja menționat A.I. Prigozhin. În general, cred că prima carte pe care ar trebui să o citească un consultant începător ar trebui să fie „ Metode de dezvoltare a organizației"(2003). O completează foarte bine" Dezorganizare: Cauze, tipuri, depășire" (2007).

2) Toate cărți de David Meister: „Consilier de încredere”, „Primul dintre egali”, „Adevărat profesionalism”, „Strategia și fumătorul gras”, „Conducerea unei firme de servicii profesionale”, „Practicați ceea ce predicați.”

3) Pentru a înțelege (simți!) ce este consultanța în afaceri la nivelul liderilor din industrie, recomand cu căldură să citești I. Rasiel, P. Friga " Instrumentele McKinsey" și/sau I. Rasiel "Metoda McKinsey".

4) Una dintre primele cărți (citită în 1999), care m-a ajutat și să înțeleg că există consilierea ca activitate profesională - Calvert Markham " Consultanță in management" (republicat ulterior ca "Consultanță în management").

Desigur, există și alte cărți despre consultanță în afaceri. Poate cândva voi continua această listă ;)

Dacă ți-a plăcut/a găsit acest text util, asigură-te că

Consultant de afaceri este un specialist care oferă consiliere competentă și eficientă antreprenorilor sau firmelor pe probleme de afaceri. Profesia este potrivită pentru cei care sunt interesați de economie și psihologie (vezi alegerea unei profesii pe baza interesului pentru disciplinele școlare).

Scurta descriere

Sarcina principală a unui consultant de afaceri este să recunoască o problemă într-o afacere și să propună modalități de a o depăși cu succes sub forma unor soluții specifice. După ce a studiat starea de fapt în organizație, specialistul efectuează o analiză cuprinzătoare a situației, descoperă cauzele unei anumite probleme și elaborează un set de recomandări pentru rezolvarea acesteia. Uneori, un consultant de afaceri este implicat direct în implementarea soluțiilor propuse pentru a clarifica eficacitatea acestora și a ajusta dacă este necesar, ducând proiectul la finalizare cu succes.

De obicei, consultanții de afaceri sunt specializați într-o anumită zonă și sunt angajați în scopuri specifice, cum ar fi:

  • înregistrarea companiei;
  • cercetare de piata de marketing;
  • intocmirea unui plan de afaceri;
  • pregătirea unui proiect de investiții;
  • certificarea personalului;
  • evaluări imobiliare;
  • consultanță juridică;
  • efectuarea unui audit etc.

Un consultant de afaceri este conceput pentru a îmbunătăți starea afacerii, relațiile dintre parteneri, creșterea profiturilor prin optimizarea proceselor de afaceri. Un consultant de afaceri poate lucra fie ca specialist intr-o companie de consultanta, fie singur ca profesionist independent. Dar, în acest din urmă caz, trebuie să fie un specialist înalt calificat, cu o vastă experiență de lucru. De obicei, consultanții independenți de afaceri oferă servicii firmelor mici sau chestiuni specifice.

Afacerea este capacitatea de a face bani

pe orice idee.

Caracteristicile profesiei

Responsabilitățile funcționale ale unui consultant de afaceri sunt următoarele:

  • evaluarea inițială a stării afacerii în cadrul organizației în ansamblu și în detaliu - în ceea ce privește finanțele, forța de muncă și resursele materiale, potențialul de producție și inovare;
  • identificarea problemelor de afaceri;
  • evaluarea perspectivelor de dezvoltare ale organizației;
  • analiza eficacității proiectelor de afaceri existente;
  • elaborarea de recomandări pentru îmbunătățirea economică și materială și tehnică a organizației - propunerea de acțiuni specifice, de exemplu, atragerea de împrumuturi, modificarea raportului dintre active și pasive, venituri și cheltuieli, structura organizatorică, creșterea volumelor de producție și extinderea piețelor de vânzare;
  • crearea de noi proiecte pentru dezvoltarea companiei;
  • pregătirea materialelor pentru crearea unui nou proiect de afaceri;
  • pregătirea unei justificări financiare și economice pentru un nou plan de afaceri și pregătirea acestuia;
  • calcule ale riscurilor posibile;
  • consultări privind termenii contractelor, contractelor, acordurilor încheiate, în special în tranzacțiile mari;
  • desfășurarea de instruiri în afaceri;
  • cooperare strânsă cu conducerea și personalul de conducere al companiei în toate problemele.

Afacerile este un joc fascinant în care

emoție maximă combinată

cu un minim de reguli.

Bill Gates

Avantaje și dezavantaje ale profesiei

pro

Profesie de prestigiu si bine platita

Sunt puțini specialiști buni în acest domeniu, piața muncii este relativ liberă

Oportunitatea de a comunica în condiții de egalitate cu marii oameni de afaceri, îmbunătățindu-și afacerea

O oportunitate unică de a stabili conexiuni de afaceri

Profesia de pe piața rusă este tânără, foarte populară și solicitată. În Rusia, consultanța în afaceri a apărut în anii 90 ai secolului XX și se află în prezent într-un stadiu de dezvoltare activă.

Minusuri

Cel mai înalt nivel de responsabilitate pentru recomandările dvs

Nu este ușor să devii un bun specialist, deoarece există foarte puține antrenamente demne de înalt nivel și sunt de obicei scumpe

Nu întotdeauna o atitudine pozitivă din partea angajaților companiei căreia i se oferă servicii de consultanță

Calități importante

  • Flexibilitatea minții
  • creativitate
  • capacitatea de a analiza și sistematiza cantități mari de informații
  • echilibru
  • control de sine
  • capacitatea de a lua decizii corecte, echilibrate și responsabile
  • Abilitatea de a lucra independent cu o supraveghere minimă
  • acuratețea și minuțiozitatea în lucrul cu documentația
  • capacitatea de a găsi soluții non-standard
  • concentrați-vă pe rezultate
  • capacitatea de a convinge
  • dorința constantă de a îmbunătăți competențele profesionale
  • organizare

Unde să studiezi pentru a deveni consultant de afaceri

Consultanți de afaceri în învățământ superior

Un consultant de afaceri trebuie sa aiba in primul rand studii superioare economice sau juridice. Domeniile preferate sunt „Contabilitate și Audit” și „Managementul crizelor”. În plus, este necesară studii suplimentare în domeniul marketingului, managementului, precum și cel puțin 3 ani de experiență într-o anumită industrie în producție, servicii sau comerț în funcții de supraveghere.

Loc de munca

Salariu

Salariu din 06.04.2019

Rusia 25000—100000 ₽

Moscova 30000—130000 ₽

Plata pentru serviciile unui consultant de afaceri depinde de mulți factori: volumul muncii prestate și obiectul consultării (mărimea companiei), nivelul de profesionalism, a cărei companie este reprezentantul specialistului (străin sau rus). Dacă un consultant de afaceri lucrează independent, experiența și faima sa în cercurile de afaceri sunt importante. În funcție de acești factori, onorariile consultanților de afaceri pot varia de la sute la mii de dolari. Remunerarea este de obicei pe oră. Consultanții de afaceri sunt clasificați ca profesioniști bine plătiți ale căror salarii pot varia între 50.000 USD și 300.000 USD pe an.

Etape și perspective de carieră

O carieră se poate dezvolta atât pe verticală, cât și pe orizontală. Când lucrezi într-o companie de consultanță, o carieră se poate construi de la un simplu specialist până la un șef de departament. Când se lucrează independent, are loc o dezvoltare predominant orizontală, adică dezvoltarea de noi direcții și domenii de activitate.

Consultanți de afaceri renumiți din lume

      1. Michael Porter este profesor la Harvard Business School, autorul unei metodologii pentru analiza industriilor și alegerea unei direcții de afaceri, precum și expert în competiția în afaceri și avantajele competitive ale țărilor din întreaga lume.
      2. Clayton Christensen este profesor la Harvard și autor al cărții The Innovator's Dilemma, o lucrare fundamentală despre teoria inovației perturbatoare.
      3. V. Kim Chan și Rene Mauborgne sunt doi profesori la școala de afaceri INSEAD din Franța, autori ai lucrării fundamentale „Blue Ocean Strategy” despre crearea propriei nișe de piață într-un mediu competitiv.
      4. Don Tapscott este autorul celei mai bine vândute cărți despre alocarea resurselor și a forței de muncă, Wikinomics: How Mass Collaboration Changes Everything. De asemenea, sugerează noi modalități de utilizare a internetului pentru a rezolva problemele lumii.
      5. Marshall Goldsmith este antrenor de afaceri, autor a 30 de cărți despre teoria afacerilor. Există o bibliotecă digitală populară, Marshall Goldsmith Library, cu cărțile sale descărcate de aproximativ 9 milioane de ori. Goldsmith este autorul Metodei 360 de grade pentru evaluarea personalului, care implică o analiză cuprinzătoare a performanței angajaților. Cele mai faimoase cărți sunt „Liderul viitorului” și „Mojo: Cum să-l obții, să-l păstrezi și să-l returnezi dacă l-ai pierdut”.
      6. Linda Hill este membră a facultății de la Harvard Business School, specializată în directori emergenti, economii emergente și reducerea decalajului dintre teoria și practica managementului. Celebra ei lucrare: „Este greu să fii șef. Modele de conducere de succes.”
      7. Roger Martin este decanul Școlii de Management. Joseph Rothman, autorul cărților despre afaceri, crearea, strategia și inovarea acesteia: „Playing by the Rules”, „I-Style Thinking”, „Business Architecture”.
      8. Herminia Ibarra este profesor la INSEAD Business School ale cărei cercetări se concentrează pe carierele femeilor în afaceri și management participativ. Cartea populară „Finding Self: Extraordinary Strategies to Transform Your Career”.
      9. Rita McGrath este profesor la Columbia Business School și expert în creșterea strategică a afacerilor în condiții de piață incerte.
      10. Daniel Pink este redactor de discursuri pentru vicepreședintele SUA Al Gore, specialist în viziunea filozofică a relațiilor din cadrul companiei. Lucrări notabile: „Drive: Ce ne motivează cu adevărat” și „Este uman să vinzi: Adevărul surprinzător despre motivarea altora la acțiune”.

Scurt istoric al profesiei

Profesia de consultant de afaceri a apărut relativ recent, la începutul secolului XX. Dar a primit o dezvoltare activă ca serviciu de consultanță în anii 70-80 în Japonia, SUA și Europa.

Consultanța în afaceri, datorită rafinamentului tehnologiei sale, poate fi realizată nu numai în realitate, ci și prin Internet, lucrând cu clienți din alte orașe.

Un consultant de afaceri este un specialist care oferă servicii de consultanță diverselor tipuri de companii și antreprenori. Cel mai adesea aceștia sunt implicați în elaborarea unui plan de afaceri, efectuarea unui audit, certificarea personalului, cercetarea pieței etc.


Salariu

30.000-400.000 de ruble. (enjoy-job.ru)

Loc de munca

Specialiștii fac parte din personalul companiilor de consultanță, centrelor juridice, agențiilor de publicitate și altor companii care oferă servicii B2B.

Responsabilitati

Sarcina principală a unui consultant de afaceri este să identifice o problemă și să propună o soluție specifică. În viitor, este necesar să însoțiți proiectul până la finalizarea cu succes.

Pașii de lucru ar putea arăta astfel:

  1. Cercetarea si analiza activitatilor companiei.
  2. Descrierea proceselor de afaceri.
  3. Elaborarea reglementărilor corporative și a documentației însoțitoare.
  4. Suport de proiect.
  5. Efectuarea de traininguri de afaceri.

Calități importante

În profesie, calitățile importante sunt: ​​mintea analitică, dorința de autoeducare constantă, rezistența la stres, capacitatea de a procesa cantități mari de informații, memorie excelentă, sociabilitate, carisma.

Recenzii despre profesie

„...Aplicabilitatea cunoștințelor acumulate la antrenamente, din păcate, nu este foarte mare. Când este vorba de training de vânzări sau negociere, training de prezentare, training de delegare, acest lucru este justificat. Alt lucru: instruire în procese de afaceri sau management de proiect. Ele pot fi făcute foarte bune, astfel încât oamenii să fie fericiți, dar nu vor putea aplica pe deplin cunoștințele. Trebuie să ajutăm oamenii să treacă prin această cale, să-i țină de mână la început. Nu o faceți pentru ei (aceasta este cealaltă extremă), pentru că atunci nu sunt capabili să o aplice singuri. Dar nu doar pentru a preda, ci în calitate de mentor pentru a trece lângă ei, a-i ajuta, a-i sprijini.”

Mihail Ribakov,
consultant de afaceri.

Stereotipuri, umor

Consultanța rusă a apărut abia în anii 90 ai secolului trecut și se află acum într-o etapă de creștere activă. Profesia de consultant de afaceri devine din ce în ce mai complexă, populară și solicitată.

Educaţie

Nicio instituție de învățământ nu are un program numit „consultant de afaceri”. Pentru a deveni consultant de afaceri, ai nevoie adesea de două diplome de studii superioare. Cel mai adesea, trebuie să absolvi Facultatea de Drept sau Economie. Poți deveni un specialist direct în procese de afaceri doar după un stagiu în companii mari.

Lucrează ca consultant de afaceri– o profesie foarte populară și necesară astăzi. Aceasta este o persoană specială care crește vânzările și îmbunătățește eficiența afacerii unei companii sau întreprinderi. Meseria lui este că aduce noi clienți pentru companie, este angajat în creșterea vânzărilor și activități de publicitate pentru companie. Această profesie este populară în rândul companiilor cu afaceri mici și mijlocii.

Munca unui consultant de afaceri nu este doar interesantă, ci și importantă pentru întreprinderi și organizații. Putem spune că în aproape orice companie, magazin sau organizație de servicii există multe neajunsuri în muncă sau service. Pentru a rezolva astfel de probleme și toate problemele emergente, cel mai adesea este angajat un consultant de afaceri. Acești angajați găsesc puncte slabe în afacere și rezolvă probleme. Acesta este un moment pozitiv pentru un antreprenor și un venit pentru un specialist. Într-o astfel de situație, toată lumea câștigă, deoarece problemele sunt rezolvate, eficiența organizației crește, iar consultantul de afaceri câștigă mai multă experiență.

Salariu

Dacă un consultant de afaceri nu are prea multă experiență de lucru, atunci salariul său variază între 700 USD și 3.000 USD pe lună. Oamenii care angajează astfel de specialiști plătesc foarte mulți bani pentru serviciile lor. De obicei, consultațiile au loc aproximativ o oră, o dată pe săptămână. Aproximativ, un consultant de afaceri este angajat pentru trei luni, timp în care este destul de posibil să studiezi problemele și să le oferi soluții. Ei percep un avans pentru munca lor și pot lucra cu mai mulți clienți în același timp.

Consultanță în afaceri și opțiunile acesteia

Vă puteți angaja în consultanță în timp ce lucrați pe Internet. Această opțiune de consultanță online este foarte convenabilă, deoarece este posibil să lucrați cu clienți care se află în diferite orașe. De exemplu, locuind într-un oraș mic, puteți lucra cu clienți din orașe mari, cum ar fi Moscova. Această specializare nu se limitează la un anumit oraș sau țară. În fiecare țară, piețele au nevoie de vânzări crescute și cerere crescută a consumatorilor.

Astăzi, această profesie nu este încă răspândită în toate țările, dar dacă există mulți astfel de specialiști în oraș, atunci acesta nu este un motiv pentru a abandona această afacere. Începătorii au întotdeauna multe șanse de a reuși. Pentru început, puteți selecta întreprinderi care operează în aceeași industrie. Clienții încearcă întotdeauna să aleagă consultanți specializați într-o anumită industrie, pe măsură ce învață mai multe despre acea zonă. Poți fi un consultant de afaceri cu un profil restrâns.

Un consultant de afaceri nu poate fi doar propriul său antreprenor. Dacă doriți, puteți organiza o firmă de consultanță și vă puteți instrui angajații consultanți în această problemă. Desigur, acest lucru va crește și profitul. Dacă iei un loc în timp pe piața de afaceri din oraș, asta oferă companiei perspective. O firmă de consultanță oferă o oportunitate de creștere pentru un consultant de afaceri.

Unde să cauți un client pentru o afacere de consultanță

Este aproape imposibil să întâlnești o organizație sau o companie care nu are deloc probleme și totul este bine în chestiuni de vânzări, cerere, publicitate și management în sine. Fiecare companie are unele neajunsuri. Întotdeauna apar întrebări în organizarea muncii. Clienții înșiși sunt acolo, așa că nu ar trebui să vă vindeți serviciile pe piața de afaceri.

Cum să devii consultant de afaceri

A fost de mult solicitat ca o specialitate responsabilă și serioasă. Formarea în domeniul consultanței se bazează pe o metodologie care a fost testată pe mulți consultanți care au venit la această profesie ca noi veniți. De asemenea, este important să se studieze nu doar metodologia în sine, ci și documentele de lucru, planurile, contractele, listele de verificare. Datorită acestui fapt, învățarea devine eficientă și nu sunt necesare cunoștințe anterioare înainte de aceasta. Astăzi, obținerea profesiei de consultant a devenit perfectă; o astfel de tehnologie de formare poate fi pusă în funcțiune.

Pentru a deveni profesionist în acest domeniu, trebuie să-ți lucrezi expertiza, să o arăți, să înveți de la specialiști cu experiență și să interacționezi cu clienții. Specialitatea consultantului este un factor important în auto-studiu. Desigur, totul se schimbă, clienții au cerințe noi, criteriile de afaceri devin mai perfecte și, în consecință, se schimbă și metodele de rezolvare a acestora. Un consultant ar trebui să se străduiască să-și îmbunătățească cunoștințele, acest lucru îi permite să-și mențină nivelul de profesionist. Autoeducația nu este o modalitate de a învăța pe cont propriu, ci mai degrabă dorința unei persoane de a învăța. Una dintre principalele caracteristici ale unui consultant de afaceri este dorinta lui de a merge mai departe, dorinta de a invata lucruri noi si de a merge mai departe. Poate că acesta este principalul criteriu de succes.

Publicații conexe