Motive pentru elaborarea unui plan de afaceri pentru farmacie. Plan de afaceri farmacie - exemplu gata făcut cu calcule. Cum și de ce trebuie să scrieți un plan de afaceri

Plan de afaceri farmacie: fezabilitatea deschiderii + 4 motive și reguli pentru redactarea unui document + 7 factori de succes + caracteristici ale pieței farmaceutice + metode de ocolire a concurenților + aspecte tehnologice ale proiectului + recomandări pentru inventariere + calcule ale indicatorilor financiari și economici + 4 riscuri.

Antreprenorii care doresc să deschidă o afacere care comercializează produse farmaceutice (medicinale) și parafarmaceutice (active biologic) trebuie să pregătească mai întâi un plan de afaceri pentru farmacie.

Pentru a obține succesul în domeniul farmaciilor, trebuie să înțelegeți bine specificul acesteia. Și este imposibil să faci fără un document care să acopere aspectele cheie ale activităților și evenimentelor planificate.

Există vreun beneficiu economic în deschiderea unei farmacii?

Farmacie este o instituție de profil farmacologic și orientare socială, unde se fabrică diverse medicamente, se eliberează (se vând) populației. Activitățile lor afectează calitatea îngrijirii medicamentelor și accesibilitatea acesteia.

Un lanț de farmacii este înțeles ca o unire de cel puțin 5 obiecte într-o exploatație sau entitate juridică, care se caracterizează prin:

• standard de calitate unificat pentru furnizarea de medicamente;
• prezența unei politici de preț și sortiment;
• logistică;
• personal calificat etc.

Există peste 9 mii de farmacii și peste 1,6 mii de lanțuri de farmacii în Rusia. Numărul lor crește constant. Afacerile din acest domeniu, deși asociate cu costuri ridicate, sunt foarte profitabile, deoarece Există întotdeauna o cerere de medicamente.

Piața farmaceutică din Rusia este una dintre cele mai mari din lume și una dintre cele mai profitabile. Volumul său depășește 1.155 de miliarde de ruble. Numai cheltuielile guvernamentale pentru medicamente au reprezentat mai mult de 11% din bugetul pentru sănătate, ceea ce este echivalent cu 294 de miliarde de ruble.

În medie, populația cheltuiește aproximativ 145-155 mii USD pe an pe medicamente. 2/3 din piata este plina cu produse importate.

Proprietarul farmaciei va beneficia de o altă caracteristică a pieței farmaceutice din Rusia. Constă în plata 100% de către cetățeni a costului medicamentelor. Faptul este că, atunci când sunt supuși unui tratament în ambulatoriu, pacienții sunt obișnuiți să cumpere singuri medicamente din farmacii.

În alte țări, pentru segmente mari de populație, asigurările private/publice acoperă majoritatea costurilor farmaciilor. În Federația Rusă, furnizarea de droguri în condiții preferențiale este disponibilă unui număr mic de cetățeni.

Studiile au arătat că 75% din populație se plâng de sănătate, dintre care aproximativ 10% au boli cronice. Acești factori determină costuri crescute pentru achiziționarea medicamentelor.

Cei care își evaluează sănătatea ca fiind săracă nu vizitează farmaciile mai des decât altele, dar cheltuiesc de două ori mai mulți bani acolo. Cheltuielile lunare ale cronicilor depășesc cheltuielile cu medicamentele altor respondenți.

Pensionarii cheltuiesc cu 27% mai mulți bani pe farmacii decât persoanele de vârstă mijlocie. Diferențele de gen afectează și cererea de produse farmaceutice. De exemplu, bărbații vizitează farmaciile mult mai rar. Cu toate acestea, odată ajunse, ei lasă cu 18% mai mulți bani decât femeile.

Pe baza celor de mai sus, putem concluziona că deschiderea unei farmacii este... Țara a cunoscut o creștere a veniturilor și o atenție sporită pentru sănătate. Aceasta înseamnă că va crește și consumul (cererea) pe cap de locuitor de medicamente.

Rentabilitatea unei farmacii este de cel puțin 13%, iar uneori ajunge la 50%.

Cum și de ce ar trebui să scrii un plan de afaceri?

După cum am menționat deja, scrierea unui plan de afaceri este o sarcină principală pentru un antreprenor care dorește să deschidă o farmacie.

Acesta reflectă punctele principale privind planificarea și conducerea unei afaceri:

• descrierea stării viitoare a farmaciei;
• obiectivele și intențiile principale;
• planul de activitate al unei instituții farmaceutice;
• beneficii asteptate;
• riscuri.

Un plan de afaceri prezintă metodele tehnice de implementare a proiectului, obiectivele, programele care evidențiază activitățile necesare implementării ideii. Documentul trebuie să fie informativ, completat cu aplicații cu tabele, grafice și calcule.

Subliniază și evaluează pe scurt modalitățile care te vor conduce către obiectivele tale financiare/economice.

Iar sarcinile dintr-un plan de afaceri sunt de obicei:

Planul de afaceri trebuie să indice o listă de acțiuni care trebuie efectuate. Pe baza acesteia, se întocmește un plan de acțiune pentru deschiderea unei farmacii într-o anumită secvență.

Apoi se analizează și se distribuie resurse financiare, de muncă, materiale și informaționale și se fac previziuni cu privire la perioada de timp pentru formarea farmaciei.

Când se obține o anumită versiune a planului, aceasta este și analizată, răspunzând la întrebările:

Ulterior, este pregătit un plan de acțiune mai îmbunătățit, programul inițial este detaliat și se fac ajustări sau modificări după cum este necesar.

Dacă este necesar să se recurgă la, planul de afaceri ar trebui să fie documentul care îi va convinge de fezabilitatea investiției.

Motivele pentru elaborarea unui plan de afaceri pentru farmacie, pe lângă utilizarea acestuia ca instrucțiuni de acțiune, pot fi:

• necesitatea de a obține fonduri de credit;
• reutilizarea activităților comerciale;
• atragerea de investitori;
• corporatizarea proprietății farmaciei etc.

Ce este necesar pentru a deschide o farmacie?

Pe lângă întocmirea unui plan de afaceri, antreprenorul este de așteptat să respecte toate standardele acestei activități, deoarece intrarea pe piața farmaciilor devine din ce în ce mai restrictivă. Acest lucru se face pentru a admite doar jucători serioși și demni.

Viitorul proprietar al unei farmacii se confruntă cu o muncă minuțioasă:

• instruirea personalului competent,
• achiziționarea de software,
• organizarea serviciului telefonic,
• efectuarea de cercetări de marketing,
• lansarea unei campanii de publicitate.

În plus, farmacia trebuie să fie amplasată undeva. Va trebui să aveți grijă de spații și să vă gândiți la locația favorabilă a întreprinderii. Dacă încheiați un contract de închiriere, perioada de valabilitate a acestuia trebuie să fie de cel puțin 3-5 ani.

Achiziționarea de echipamente (comerciale, frigorifice, casă de marcat, suplimentar), mobilier și vitrine va cădea pe umerii proprietarului afacerii. Toate acestea sunt neapărat susținute de calcule din planul de afaceri.

De asemenea, în planurile imediate ale antreprenorului va fi pregătirea și furnizarea unui pachet de documente necesare subcomitetului care licențiază afacerea farmaceutică. Obținerea permiselor și eliberarea licenței poate dura 10 luni. și a costat 60 de mii de ruble.

Forma organizatorică și juridică a farmaciei va fi SRL. Puteți citi mai multe despre procesul de deschidere pe portalul Federal Tax Service: https://www.nalog.ru/rn77/yul/interest/reg_yl/register Când vă înregistrați, trebuie să selectați un cod de activitate din OKVED 52.31.

O persoană care dorește „să se ridice” în afacerea cu farmacii trebuie să încheie acorduri cu servicii care îndepărtează și aruncă gunoiul și deșeurile solide.

In planul de afaceri mentionati documentatia pregatita in prealabil (contracte de munca, program de lucru, regulamente). Formarea personalului și căutarea furnizorilor sunt, de asemenea, pași obligatorii înainte de deschiderea unei farmacii.

Rezumatul unui plan de afaceri pentru farmacie

În rezumatul planului de afaceri, trebuie să descrieți pe scurt farmacia dvs., numele, forma organizatorică, specializarea și să formulați scopul principal, de exemplu. răspunde la întrebarea: „Ce ar trebui să realizeze proiectul tău?”

Principalele obiective ale farmaciei sunt:

• vânzarea de produse farmaceutice de înaltă calitate și alte produse farmaceutice;
• creșterea volumelor de vânzări;
• realizarea unui profit și maximizarea acestuia.

De asemenea, rezumatul planului de afaceri conține informații despre formatul întreprinderii dvs. Aceasta ar putea fi o farmacie sau un chioșc, un lanț de farmacii, o farmacie online, o bază farmaceutică angro sau o unitate farmaceutică clasică.

Introducerea unui plan de afaceri informează, de asemenea, despre forma de proprietate, comerț, numărul de acționari/proprietari, data deschiderii, numărul planificat de unități de farmacie și raportează adresa dorită a farmaciei.

În câteva propoziții, descrieți publicul țintă și decideți care va fi cheia succesului afacerii dvs.

De exemplu:

• concept corect de marketing;
• nivel ridicat de servicii;
• prețuri competitive;
• furnizarea de produse farmaceutice și dispozitive medicale de înaltă calitate;
• crearea unei baze de clienți stabile;
• furnizarea competentă de asistență;
• implementarea unui software modern de înaltă performanță.

Nu uitați să indicați în prima secțiune a planului care vor fi sursele de finanțare pentru afacerea dvs.: fonduri proprii și/sau fonduri împrumutate.

Plan de marketing: analiza industriei farmacie

Una dintre cele mai importante secțiuni ale unui plan de afaceri este marketingul. Acesta reflectă rezultatele unei analize a mediului concurențial, a pieței de vânzare a produselor farmaceutice și a bazei de materii prime. De asemenea, este necesar un plan de marketing care să reflecte riscurile comerciale, să determine politica de prețuri, să aleagă o strategie și să dezvolte tactici pentru departamentul de marketing.

Cercetarea pieței farmaceutice din ultimii 3 ani a demonstrat creșterea industriei. În timp ce relațiile de piață erau în proces de dezvoltare, au avut loc schimbări în afaceri, organizarea farmaciilor și preferințele consumatorilor.

Schimbările au afectat logistica și furnizarea de medicamente către farmacii, ceea ce le-a afectat cifra de afaceri.

Afacerea cu farmacii se caracterizează prin:

• reducerea sortimentului de către producători cu prețuri în creștere,
• consolidarea reglementărilor guvernamentale ale industriei,
• înrăutățirea condițiilor de livrare a mărfurilor către farmacii de la distribuitori.

Piața farmaceutică din Rusia are o structură complexă în care:

• cumpărători (lucrători din domeniul sănătății, pacienți);
• autoritatile sanitare;
• distribuitori (intermediari cu amănuntul/en-gros);
• companiile producătoare de medicamente.

Politica de prețuri se formează sub influența a aproximativ 6 factori, printre care factorul determinant Pretul. Nivelul cererii depinde de preț. Costul produselor ar trebui notat în planul de afaceri după ce au fost făcute calculele.

Nu este recomandat să alegeți o strategie de dumping. Principalul lucru este că costul se potrivește cu calitatea medicamentelor vândute în farmacie. De asemenea, trebuie să luați în considerare prețurile concurenților. Urmând linkul https://www.rlsnet.ru/news_1842.htm, puteți afla prețuri aproximative în farmaciile dintr-o anumită regiune.

După ce v-ați ocupat de analiza pieței și de politica de prețuri, treceți la studiul activităților concurenților, punctele forte și punctele slabe ale afacerii lor.

Este necesar să se țină cont de toate farmaciile și lanțurile de farmacii învecinate. Priviți gama de produse, serviciul, designul camerei și alți factori importanți pentru a vă ajuta să creați un plan de marketing.

Pentru a afla numărul aproximativ de concurenți locali, puteți utiliza serviciul: https://www.apteki.su/

1. Măsuri de ocolire a farmaciilor competitive afișate în planul de marketing.

Pentru a avea un avantaj competitiv, proprietarul farmaciei poate organiza suplimentar vânzări la distanță.

Anterior, se putea comanda medicamente prin internet, dar le primea doar mergând personal la farmacie. Acum, politica de furnizare a medicamentelor vă permite să aranjați livrarea la domiciliu a medicamentelor, ceea ce vă va distinge în mod avantajos afacerea de alte farmacii și va oferi confort persoanelor cu dizabilități, pensionarilor și persoanelor grav bolnave.

Notă că transportul medicamentelor de la farmacie la adresa desemnată poate fi efectuat nu prin curieri, ci de către farmaciști și/sau farmaciști.

De asemenea, un avantaj față de concurenți va fi simplificarea activității farmaciei, cum ar fi automatizarea acesteia.

Mulți oameni preferă până în prezent să nu-și automatizeze afacerea din cauza costului ridicat al operațiunii. Dar, după cum arată practica, este în zadar.

Automatizarea farmaciilor are o serie de avantaje:

• creșterea vânzărilor,
• simplificarea și urmărirea comenzilor farmaceutice,
• efectuarea de analize de afaceri,
• serviciu prompt pentru clienți,
• posibilitatea unui program de reduceri,
• prevenirea furtului

Următorul software este potrivit pentru farmacii:

• Farmacia UNICO;
• Eprika;
• Standard-N;
• Master de farmacie al companiei Pharmcom;
• Infofarmacie;
• Farmacist AIS etc.

De asemenea, ar fi o idee bună să instalați un terminal POS, astfel încât să se poată face plăți fără numerar la farmacie. Crearea propriului site web va crește semnificativ cifra de afaceri.

2. Ce campanie de publicitate ar trebui inclusă în planul de afaceri?

Orice tip de afacere are nevoie de publicitate în masă, deoarece aceasta este singura modalitate de a-și anunța deschiderea. Fiecare antreprenor abordează această problemă în planul său de marketing.

Aici puteți și chiar trebuie să solicitați ajutorul specialiștilor de marketing. Dar există și metode universale care dau rezultate bune unei afaceri.

Vă puteți promova afacerea pe piață prin următoarele activități:

• crearea propriului logo memorabil al farmaciei,
• comandarea de publicitate în mass-media,/li>
• plasarea de reclame la televiziune, radio, ziare si reviste de specialitate.

În planul de marketing, notați cu ce instituții media veți coopera, câte reclame și pentru ce buget le veți plasa. Feedback-ul clienților este oferit de promovarea online a farmaciei.

Pe lângă opțiunile menționate, publicitatea în aer liber și orală, marketingul în rețea și creșterea gradului de conștientizare a publicului prin publicarea de materiale publicitare tipărite vor aduce popularitate afacerii.

Modalitățile netradiționale de promovare a unei farmacii menționate într-un plan de afaceri ar putea fi:

• organizarea unei vânzări,
• participarea la caritate,
• acordarea de reduceri anumitor categorii de populatie (persoane in varsta, persoane cu handicap).

În plus, dacă este posibil, plasați terminale bancare în farmacie. După cum am menționat deja, acest lucru va ajuta la creșterea fluxului de oameni.

Aspecte tehnologice ale unui plan de afaceri: alegerea spațiilor și a echipamentelor pentru o farmacie

Funcționarea normală a unei farmacii poate fi asigurată dacă locația este aleasă corect. Experții asigură: 50% din succesul în afacerea cu farmacii se realizează prin locație, 30% depinde de profesionalismul personalului, restul de 10% depinde de concurenții aflați în apropiere, publicitate și preț.

Cea mai bună opțiune este un loc în care există un flux masiv de oameni.

Astfel de locuri pentru o farmacie pot fi:

• statie de metrou sau statie de autobuz;
• clinica;
• aproape de magazine, centre comerciale.

Spațiile achiziționate sau închiriate pentru o farmacie trebuie să îndeplinească toate standardele sanitare și igienice. Trebuie să efectueze reparații majore conform planului și să înlocuiască liniile de utilități cu altele noi.

De asemenea, proprietatea este dotata cu aer conditionat, alimentare cu apa, sisteme de canalizare si incalzire, curent electric si iluminat bun. Spațiile farmaciei sunt proiectate astfel încât să împiedice pătrunderea rozătoarelor, animalelor și insectelor. Suprafața sa poate fi de 70 de metri pătrați. m, dar nu mai puțin.

În timp ce contractul de închiriere este înregistrat la administrație, proprietarul viitoarei farmacii poate începe lucrările de reparații. Pentru a face acest lucru, ar trebui să contactați un birou care se ocupă de design și design.

În timp ce lucrați la reparații și echipamente, poate dura până la 7 luni până când apare un expert care reprezintă Comisia de licențiere. Obținerea unei licențe de farmacie și îndeplinirea sarcinilor de mai sus este cea mai lungă procedură din punct de vedere organizatoric.

Apoi, trebuie să obțineți o concluzie de la SES și pompieri, care își prezintă cerințele afacerii: prezența mobilierului adecvat în farmacie, PC și software, scaner laser al echipamentelor frigorifice, înregistrarea casei de marcat.

Este mai bine să cumpărați echipamente de farmacie de la producători de încredere, care includ:

• Teos,
• Consit-A,
• Gios-Konkom,
• Artlife Techno,
• Alsi PharmTech M,
• Star și colab.

Spațiile sunt dotate tehnic pentru a crește productivitatea, ceea ce înseamnă că echipamentele trebuie să fie de înaltă calitate și să respecte standardele de siguranță.

Care va fi sortimentul farmaciei?

Recent, a existat o tendință în farmacii de a extinde gama de medicamente. Peste 18 mii de articole sunt oferite spre vânzare. Este mai bine să acordați prioritate acelor medicamente de care are nevoie populația.

Pentru a face acest lucru, este necesar să se monitorizeze starea aprovizionării cu medicamente în regiune. Un viitor proprietar de afaceri ar trebui să efectueze un sondaj în rândul cetățenilor pentru a le studia opiniile și a determina cât sunt dispuși să cheltuiască pentru sănătatea lor.

Percepția prețului este un factor important. De exemplu, medicamentele al căror cost nu depășește 100 de ruble. sunt percepute de ruși ca fiind ușor accesibile. Sortiment de mărfuri la prețuri de 100-300 de ruble. in farmacie satisface si consumatorul.

Dar nu toată lumea își poate permite să cumpere medicamente care costă mai mult de 500 de ruble. Prin urmare, nu este indicat să umpleți farmacia cu ele. Deși ar trebui să fie disponibile într-o anumită cantitate, deoarece... Anumite grupuri de populație, chiar și în detrimentul altor nevoi importante, vor cumpăra medicamente scumpe dacă este vital necesar.

De asemenea, pentru a afla cu ce sortiment să aprovizionați farmacia, merită să luați în considerare focalizarea terapeutică:

În plus, există o listă minimă de produse pentru afacerea cu farmacii, aprobată de Ministerul Sănătății, care este obligatorie.

Are 60 de puncte, inclusiv:

• cărbune activ (tablete/capsule),
• acid ascorbic (tablete/drajele),
• captopril (comprimate),
• ibuprofen (suspensie/capsule/comprimate),
• timolol (picături), etc.

Inventarul la momentul deschiderii unei farmacii nu poate fi mai mic de 4 mii de articole, de obicei depinde de cantitate de la 600 de mii de ruble. până la 2,4 milioane de ruble. Ulterior, farmacia dvs. ar trebui să aibă o gamă de 4-7 mii de medicamente diferite.

Concentrați-vă pe clasele de inventar:

• mărfuri cu destinație specială (medicamente cu efecte antivirale, antiinfecțioase, vaccinuri);
• medicamente familiare pentru uz curent care sunt solicitate zilnic;
• medicamente pentru acumulare sezonieră și livrare timpurie (ulei de pește, ierburi, apă minerală etc.)

În plus, farmacia trebuie să stocheze bunurile vândute conform prescripțiilor. Pot exista mai multe tipuri de produse farmaceutice: medicamente fabricate extemporaneu (într-o farmacie) și medicamente finite produse de companiile farmaceutice.

Autorul planului de afaceri trebuie să indice noile evoluții în gama de bunuri, atât rusești, cât și străine. Este necesar să aveți produse parafarmaceutice în farmacie (de exemplu, produse de îngrijire personală, creme, alimente pentru bebeluși, produse cosmetice medicinale, ceaiuri din plante pentru slăbire etc.)

Sisteme precum Medline, Cross-Market și ROSBI vă vor ajuta să formulați un sortiment de produse farmaceutice.

În planul dvs. de afaceri, nu uitați să includeți furnizorii. Acestea ar putea fi:

• CV Protek ( https://www.protek.ru)
• GC Grand Capital ( https://grand-capital.ru)
• Sia International ( https://siamed.ru)

Comenzile pentru farmacie se pot face de la distanță.

Planul organizatoric al unei instituții farmaceutice

Planul organizatoric vizează resursele de muncă, personalul etc. Personalul farmaciei trebuie să fie nu numai înalt calificat, ci și comunicativ și capabil să rezolve situațiile conflictuale.

O persoană care deține o poziție de conducere trebuie să implementeze sisteme de calitate. În plus, managerului i se încredințează sarcina de a informa angajații cu privire la reclamațiile clienților și modificările aduse legislației.

Team building necesită o atenție specială. Pentru a lucra într-o farmacie, este necesar să angajați farmaciști și farmaciști cu înaltă calificare și să plătiți salarii mari.

Cerințele pentru acestea sunt următoarele:

• cunoasterea sortimentului de farmacii,
• interes pentru muncă,
• dorinta de crestere in cariera,
• posibilitatea de a oferi asistență de consultanță.

O farmacie are de obicei 2 divizii: un departament de vanzari si unul administrativ, i.e. contabilitate, personal. Pe baza acestui lucru, în planul organizațional trebuie să scrieți din câți angajați va fi format personalul dvs., programul acestuia și sistemul de remunerare ales.

Secțiunea financiară a planului de afaceri: calcule pentru deschiderea unei farmacii

Activitățile comerciale și financiare ale farmaciilor se caracterizează prin următoarele categorii:

• cifra de afaceri;
• cifra de afaceri;
• rentabilitatea;
• cheltuieli;
• profit;
• suprapuneri comerciale;
• productivitatea muncii.

Markup-ul nu poate fi setat mai mult de 40%, altfel politica de preț a concurenților vă va lăsa fără clienți. Farmaciile care realizează profit din diferența dintre costul de cumpărare și de vânzare pot vinde medicamente doar la prețuri cu amănuntul.

Nu poți ști ce volum de vânzări va atinge farmacia. Prognozele privind valoarea acestui indicator sunt realizate de specialiști în marketing. Introduceți datele în planul de afaceri.

Specialiștii de marketing investighează această problemă pe baza condițiilor sociale, demografice și economice actuale care predomină în regiune, a nivelului de morbiditate în rândul populației și a analizei concurenților.

Planul de volum de vânzări al farmaciei arată cam așa:

Secțiunea financiară a planului de afaceri descrie, de asemenea, în detaliu planul anual de cheltuieli și venituri, precum și planul fluxului de capital. Vor exista costuri sau cheltuieli fixe și variabile.

Acestea din urmă includ:

• costuri de transport;
• Comision;
• mijloace necesare pentru încărcare și descărcare etc.

Permanent:

• publicitate la farmacie,
• chirie,
• amortizarea spațiilor de depozitare,
• plata taxelor si utilitatilor.

Rambursarea pentru o farmacie durează mult (până la 2-2,5 ani); numai costurile echipamentelor vor fi acoperite după un an. Investițiile de capital sunt mari - cel puțin 2,5 milioane de ruble.

Într-un plan de afaceri, o farmacie trebuie să indice nu numai costurile lunare, ci și pe cele anuale și să calculeze profitul așteptat.

Este recomandabil să completați această secțiune a planului de afaceri cu principalii indicatori financiari și economici prezentați sub formă de tabel. Un exemplu este prezentat în imagine.

Farmacia își poate aduce proprietarul în fiecare lună de la 116 mii de ruble. venituri cu o rentabilitate de 16% și cheltuieli de peste 2 milioane de ruble.

Cum să deschizi o farmacie de la zero?

Intocmirea documentelor necesare. Cum să alegi
gama de medicamente?

Riscuri la deschiderea unei farmacii

O altă secțiune importantă a planului de afaceri este „Riscuri”.

În cazul unei farmacii, riscurile includ:

• concurență ridicată;
• influența guvernului asupra prețurilor;
• creșterea costului medicamentelor importate din cauza fluctuațiilor de pe piața valutară;
• consolidarea reglementării industriei farmaceutice la nivel legislativ.

În fiecare caz, este necesar să se identifice soluții alternative și soluții la probleme, afișând opțiunile în planul de afaceri.

Există, de asemenea, riscuri neprevăzute care pot apărea fără participarea dumneavoastră. Acestea sunt dezastre naturale, incendii care nu sunt cauzate de factori umani etc.

Pentru a evita multe greșeli și pentru a vedea rezultatele eforturilor tale, ai nevoie de o farmacie.

Un exemplu de document finalizat poate fi descărcat de pe link-ul:

Cu acest document, vei folosi rațional și eficient resursele și timpul și vei putea lua rapid decizia de management corectă în cazul unor situații neprevăzute sau instabilitate pe piața farmaceutică.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

O abordare clasică pentru diagnosticarea și optimizarea activităților de farmacie. Relevanța inovațiilor în diagnosticare și optimizare a activităților unei organizații farmaceutice. Un exemplu de aplicare a unei strategii de marketing în masă, nediferențiată în cazul unei farmacii.

test, adaugat 14.02.2015


Esența și scopul merchandising-ului, scopurile și obiectivele acestuia (pentru cumpărător și farmacie). Caracteristici ale designului extern al unei farmacii și a unei zone de vânzări, selecția vitrinelor optime. Criterii de bază și tipuri de afișare a medicamentelor, principii de organizare a acestuia.

prezentare, adaugat 10.08.2013


Esența imaginii corporative, etapele formării acesteia și evaluarea eficienței influenței consumatorilor. Revizuirea pieței farmacologice, reglementarea legală a acesteia. Recomandări pentru îmbunătățirea componentelor externe și interne ale imaginii unei farmacii.

teză, adăugată 25.11.2011


Structura imaginii corporative a companiei. Elaborarea de recomandări pentru formarea și menținerea unei imagini pozitive a farmaciei. Organizarea zonei de vanzari si vitrine. Zone funcționale, fiecare dintre ele utilizează propriile tipuri de materiale publicitare.

lucrare curs, adăugată 09.01.2014


Scurtă descriere a dezvoltării pieței farmaceutice. Reglementarea de reglementare a eliberării medicamentelor. Clasificarea imunomodulatoarelor. Indicatori cheie de performanță ai unei farmacii. Analiza gamei de medicamente imunomodulatoare.

lucrare curs, adăugată 07.11.2015


Importanța cercetării de marketing în studierea pieței medicamentelor. Caracteristicile mărfurilor oxacilinei (grup de clasificare ținând cont de acțiunea farmacologică, sortiment, aplicare, caracteristici de depozitare și eliberare din farmacie).

teză, adăugată 14.06.2014


Organizarea activitatilor Panacea SRL, evaluarea competitivitatii intreprinderii, organizarea relatiei intre farmacie si furnizori. Metode de organizare a promovării bunurilor industriale. Evaluarea eficacității propunerilor de îmbunătățire a vânzărilor la Panacea SRL.

teză, adăugată 10.01.2011

Afacerea cu farmacii este înfloritoare, lanțurile de farmacii se dezvoltă rapid și pe scară largă. Nu este surprinzător dacă puteți vedea 5-6 dintre ele simultan în apropierea unei stații de metrou și fiecare punct deschis are o anumită cerere. În această revizuire, împreună vom întocmi un plan de afaceri gata făcut pentru farmacie „de la A la Z” (calcule pentru 2018).

Farmacia de acum nu este acel vechi stabiliment în care se simte un miros puternic de medicamente și nu se găsește nimic acolo decât soluții. Acum puteți merge acolo pentru produse cosmetice, produse de igienă și chiar alimente organice.

Analiza pieței

Pentru a vă deschide propria farmacie și a întocmi un plan de afaceri, nu este recomandat să alegeți o locație între mulți concurenți din apropiere. Adică, mai întâi trebuie să încercați să plasați punctul nu în locuri aglomerate, cum ar fi metroul, unde există deja o mulțime, dar este mai bine să îl plasați într-o zonă rezidențială.

Sortimentul este destul de mare: 5-7 mii de articole. De regulă, este același pentru toată lumea, așa că este destul de dificil să oferi clienților ceva complet nou.

Există diferite tipuri de afaceri de farmacie:

1. producerea de medicamente și vânzarea de medicamente finite;
2. farmacii;
3. puncte de farmacie;
4. chioșcuri;
5. magazinele;

Cea mai mică cotă de piață este ocupată de farmaciile industriale, deoarece este destul de dificil de întreținut. Lista medicamentelor pe care producția le poate pregăti a devenit acum foarte mică, deoarece totul este deja făcut în fabrici și vândut în forme gata făcute.

Se pot dezvolta doar farmacii homeopate industriale, dintre care nu sunt multe în Rusia în acest moment. Aceasta este o opțiune mai costisitoare, care va afecta planul de afaceri și investițiile de pornire. O astfel de producție va putea funcționa dacă există 2 departamente care funcționează acolo - producția de remedii homeopate și departamentul de medicamente finite.

De asemenea, ar trebui să conțină medicamente eliberate pe bază de rețetă, medicamente fără prescripție medicală, produse cosmetice, suplimente alimentare și alte produse conexe. Deschiderea unei astfel de afaceri va fi, fără îndoială, profitabilă.

Distincția între categorii și profit

Farmacia are dreptul de a elibera medicamente conform prescripției medicului. Chioșcurile și magazinele vând mărfuri fără prescripție medicală. Există o listă strictă de medicamente, care precizează clar care medicamente pot fi eliberate fără prescripție medicală. Practic, acestea sunt niște lucruri simple: analgezice, verde strălucitor, iod și alte medicamente simple.

Merită să țineți cont în planul de afaceri că, în medie, un punct de vânzare din Moscova vinde mărfuri în valoare de 1.400.000 de dolari pe an. Marja brută este de aproximativ 37%, cu 8-9% costuri de închiriere și 11% costuri de vânzare, întreținere și producție.

Marja de profit la deschiderea unei farmacii la Moscova este acum de aproximativ 15%, dar pentru o afacere nouă această cifră poate ajunge la doar 10% într-un an. Cota afacerilor din Moscova pe piața rusă este de 25%. În total, în capitală sunt aproximativ 3.700 de farmacii de diverse formate. Venitul anual al unei farmacii din Moscova este de 600.000 USD pe an. Lanțurile de magazine câștigă mai mult datorită numărului mare de magazine.

Dacă o farmacie vinde exclusiv medicamente fără sortiment suplimentar, aceasta îi va aduce o pierdere de 15%. Tine cont chiar si in etapa de intocmire a unui plan de afaceri ca pentru vanzari de succes ai nevoie de un sortiment parafarmaceutic.

Este profitabil să lucrezi 24 de ore? Experții consideră că o astfel de farmacie va avea mai multe cheltuieli decât venituri. Cu toate acestea, dacă nu există astfel de concurenți competitivi de 24 de ore în apropiere, vă recomandăm cu siguranță să încercați.

Sumarul proiectului

Scopul proiectului este deschiderea unei farmacii într-un oraș cu o populație de aproximativ 1 milion de locuitori.

Avantajele farmaciei:

• Cec mediu
• O gamă largă de produse farmaceutice
• Locație
• Vanzare de produse cosmetice organice si de ingrijire personala
• Program: 9:00 - 21:00 fără pauze de prânz

Cameră

Pentru ca farmacia să respecte toate standardele, trebuie furnizate următoarele premise:

• Suprafata de vanzare – 50 m2
• Depozit medicamente – 8 m2
• Toaletă pentru personal – 12 m2

Suprafata sediului farmaciei este de 70 m2.

Licenta de farmacie

Această procedură este destul de complicată și birocratică. În viitorul apropiat, experții se așteaptă la eliminarea licențelor obligatorii de vânzare cu amănuntul. Farmaciile înseși vor acționa ca autorități de reglementare.
Licența este eliberată de Departamentul de Sănătate al orașului în care intenționați să înființați o afacere. Este înțelept să folosiți ajutorul specialiștilor din casele de avocatură; desigur, nu este gratuit.

Costul obținerii unei licențe și al înregistrării unei activități este de 80.000 de ruble.

Personal

În afacerile farmaceutice, în 99% din cazuri lucrează oameni care au diplomă rusă.

Principalul lucru care ar trebui să fie prezent într-o farmacie și trebuie precizat în planul de afaceri este un serviciu de calitate. Vânzările vor depinde de asta. Farmacistul trebuie să fie nu numai calificat, ci și prietenos. El ar trebui să poată oferi servicii suplimentare gratuite, de exemplu, măsurarea tensiunii arteriale la cererea clientului.

Echipamente

Sortiment de farmacie

Publicitate

Costuri și rambursare

Investiții de pornire:

1. Închiriere spații (pe 3 luni) - 210.000 de ruble.
2. Licența și înregistrarea activităților - 80.000 de ruble.
3. Salariile personalului (pe 3 luni) - 360.000 de ruble.
4. Echipament - 331 000 freca.
5. Produse - 990 000 freca.
6. publicitate - 20.000 de ruble.

Total: 1.971.000 de ruble.

Cheltuielile lunare dintr-un plan de afaceri includ:

1. inchiriere spatiu + utilitati - 80.000 de ruble.
2. salariile personalului - 120.000 de ruble.
3. impozite si contributii sociale - 36.000 de ruble.
4. produse - 500.000 de ruble.
5. publicitate si promovare - 20.000 de ruble.

Total:756 000 ruble

Perioada de rambursare este de 35 de luni (2 ani și 11 luni)

Deci, deschiderea unei farmacii este destul de dificilă și costisitoare; în plus, este mai bine să deschideți o întreagă rețea de farmacii. Dar dacă oportunitățile îți permit, această afacere va fi foarte reușită și profitabilă.

Oamenii au tendința de a se îmbolnăvi, unii apelează la remedii populare pentru vindecare, dar mulți preferă medicamentele dovedite. Prin urmare, putem presupune cu siguranță că planul nostru de afaceri gata făcut pentru farmacie va avea prioritate în rândul populației orașului. În plus, puteți cumpăra nu numai medicamente din farmacii, ci există o serie de produse similare care vor ajuta la dezvoltarea imunității și la protejarea unui organism uman sănătos de infecțiile virale.

Un exemplu de plan de afaceri de farmacie cu calcule poate fi folosit nu doar ca ghid pentru, cu ajutorul acestuia puteți obține un împrumut de la o instituție bancară sau atrage fonduri de investiții de la stat ca sprijin pentru micile afaceri.

Caracteristicile viitorului proiect

Un plan de afaceri tipic pentru farmacie de la zero include informații generale, și anume:

1. Acest plan de afaceri pentru farmacie poate fi implementat în orice oraș, chiar dacă populația sa nu depășește 250 de mii de oameni.
2. Spațiul care urmează să fie folosit ca farmacie trebuie să aibă o suprafață totală de 85 de metri pătrați. Dintre acestea, 65 de metri pătrați ar trebui alocați pentru spațiul comercial.
3. Cel mai bine este dacă proiectul este implementat într-o zonă rezidențială.
4. Farmacia va fi construită de la zero de către proprietarul viitoarei afaceri, terenul pentru construcție va fi închiriat.
5. Puteți face vânzări folosind un tip de contor.
6. Programul farmaciei este de la 9-00 la 19-00.
7. Se preconizează angajarea a cinci angajați.

Pentru a deschide, trebuie să aveți o sumă de 2 milioane 857 mii de ruble. Din această sumă, intenționăm să emitem 2 milioane ca investiții în sprijinul întreprinderilor mici, restul sumei putând fi investită de proprietarul afacerii.

Indicatori de performanta

Dacă luăm în considerare planul de afaceri al farmaciei din punct de vedere economic, atunci profitul în fiecare lună va fi de 116 mii 579 de ruble, iar rentabilitatea fondurilor investite în afacere va avea loc nu mai devreme de doi ani.

Mijloace de implementare

În etapa de implementare a viitorului, proiectul trebuie să investească:

• Achiziționați toate echipamentele necesare pentru tranzacționare - 97 mii de ruble. Această sumă va include achiziționarea de rafturi pentru mărfuri, o vitrină, un frigider pentru depozitarea medicamentelor, precum și un seif pentru depozitarea stupefiantelor.
• Efectuarea lucrărilor de construcție la construcția unei clădiri destinate unei farmacii - 1 milion 500 de mii de ruble.
• Decorarea interioară a spațiilor va costa aproximativ 80 de mii de ruble.
• De asemenea, va trebui să instalați alimentarea cu apă, încălzire, sistem de canalizare, electricitate - 100 de mii de ruble.
• Trebuie să existe un sistem de protecție împotriva incendiilor și aer condiționat - 60 de mii de ruble.
• Pentru a desfășura activități, trebuie să parcurgeți procesul de înregistrare și să obțineți o licență pentru a vinde medicamente - 80 de mii de ruble.
• Achiziționarea unei case de marcat și echipament pentru angajați – 40 de mii de ruble.
• Pentru a cumpăra un sortiment de mărfuri pentru prima dată - 650 de mii de ruble.
• Cheltuielile neprevăzute sunt, de asemenea, posibile în acest proces; merită să puneți deoparte 50 de mii de ruble pentru ele.

Astfel, va costa 2 milioane 857 mii de ruble.

Vom înregistra viitoarea noastră organizație ca „LLC”. O singură persoană va acționa ca fondator. La înregistrarea unei farmacii, va trebui să indicați codul OKVED, în acest caz selectăm un singur cod - 52.31 - vânzarea de medicamente, vânzarea cu amănuntul.

Sistemul fiscal

Pentru sistem merită să alegeți o imputare - UTII. Procentul din acest sistem nu va fi luat din profit sau venit, ci în funcție de suprafața totală a sediului în care se află organizația. Deoarece suprafața sediului nostru este de 65 de metri pătrați, contribuțiile lunare la fondul fiscal se vor ridica la 16 mii 522 de ruble.

Etapele implementării proiectului

1. Organizația va fi amplasată într-o zonă rezidențială și își va desfășura activitățile între orele 9:00 și 19:00.
2. În acest moment, un plan de afaceri de farmacie gata făcut cu calcule a început procesul de implementare în următoarele puncte:
3. Procesul de înregistrare a afacerii la serviciul fiscal a fost finalizat.
4. Pentru a închiria un teren cu o suprafață totală de 105 mp, care este în proprietatea administrației orașului, au fost strânse toate actele necesare. Comitetul municipal de administrare a proprietății a convenit deja asupra locației în care urmează să fie construită farmacia. Contractul de închiriere este planificat a fi pe termen lung, pe o perioadă de cinci ani, cu posibilitatea de a cumpăra terenul și de a-l reînregistra ca proprietate a proprietarului afacerii. Este planificat să plătească 80 de mii de ruble pe lună conform contractului de închiriere.
5. S-au găsit furnizori de clădiri modulare și s-a încheiat un contract de furnizare.

• Cum să-ți deschizi propria farmacie cu investiții minime?
• Studiem afacerea farmaciei din interior: subtilități, diferențe și aspecte neevidente
• Condiții necesare pentru deschiderea unei farmacii
• Ce acte sunt necesare pentru a începe să funcționeze o farmacie?
• Plan de calcul actual pentru înființarea unei farmacii pentru 2018
• rezumat proiect Și a lui concept
• Descriere industrie farmacie Afaceri V Rusia pe 2018 G
• Plan de producție pentru o farmacie
• Plan financiar
• De câți bani ai nevoie pentru a-ți deschide propria farmacie?
• Cât profit aduce afacerea cu farmacii?
• Randamentul investițiilor
• Concluzie

Cum să-ți deschizi propria farmacie fără să faci frâu? Cei care sunt apropiați de domeniul farmaceutic se gândesc să înceapă propria lor afacere mică, dar profitabilă. Printre angajații actuali ai farmaciei, fiecare al treilea angajat vrea să se încerce în propria afacere. Ceea ce îi împiedică pe amândoi să facă pasul decisiv este frica, lipsa de încredere în sine și, eventual, lipsa de experiență în planificarea afacerii. Deci, să încercăm să calculăm investițiile necesare, posibilele profituri și profitabilitatea deschiderii propriei farmacii.

Cum să-ți deschizi propria farmacie cu investiții minime?

Cu siguranță, toată lumea a observat că farmaciile din orașul lor sunt literalmente la fiecare colț. Alături de lanțurile mari de farmacii, punctele mici și chioșcurile se deschid și funcționează cu succes. Acesta este cel mai clar semn că nișa de retail farmaceutic este practic inepuizabilă. Oamenii merg la farmacii ca la supermarketuri și, prin urmare, factura medie aici este destul de mare.

O piata incapatoare, cererea constanta si veniturile stabile nu sunt singurii factori care atrag antreprenorii in aceasta afacere.

Chiar și un antreprenor individual poate intra în industria farmaciei; nu este necesară înregistrarea unei persoane juridice sub forma unui SRL.

Ce este nevoie pentru a-ți deschide propria farmacie și care este investiția minimă necesară?

Studiem afacerea farmaciei din interior: subtilități, diferențe și aspecte neevidente

Cele mai repede plătite sunt punctele care vând o gamă largă de medicamente necesare. Să ne oprim mai detaliat asupra a ceea ce sunt punctele de farmacie, precum și la ce tipuri de organizații de farmacie, în principiu, există astăzi în țara noastră.

Toate punctele de vânzare cu amănuntul farmaceutice pot fi împărțite în mai multe tipuri, în funcție de natura activității lor:

farmacii care produc medicamente pe bază de rețetă;

farmaciile care nu vând medicamente eliberate pe bază de rețetă și vând doar medicamente finite;

farmacii veterinare.

Organizațiile farmaceutice, conform licențelor lor, sunt împărțite în următoarele tipuri:

• farmacii;
• puncte;
• chioșcuri;
• magazinele.

O farmacie, care este în esență o sucursală a unei farmacii, trebuie să fie amplasată pe o suprafață minimă de 70 mp. Dar farmacia nu trebuie să aloce un birou pentru administrație.

O farmacie trebuie să aibă, pe lângă o zonă de vânzare și un depozit, și spații pentru primirea mărfurilor, nevoi gospodărești, un birou de conducere, o cameră de odihnă pentru personal și o baie. În consecință, suprafața farmaciei nu trebuie să fie mai mică de 90 mp.

Diferența dintre o farmacie și o farmacie este și în structura sortimentului lor. Iată o listă cu ceea ce este interzis vânzarea prin farmacii:

• medicamente puternice;
• cosmetice, aditivi biologic activi (BAA);
• apă minerală medicinală îmbuteliată;
• optica;
• articole de îngrijire a copiilor;
• truse de prim-ajutor;
• unelte de diagnostic;
• postoperator, lenjerie ortopedică.

Dimpotrivă, farmaciile au tot dreptul să vândă aceste tipuri de produse, ceea ce înseamnă că gama lor este mai largă.

Probabil aici se termină diferențele dintre farmacii și punctele de farmacie. Principalul lucru care îi unește sunt cerințele legale pentru personalul organizațiilor de farmacie. Mai târziu în articol vom reveni la problema personalului și vom oferi recomandări cu privire la numărul optim de angajați pentru o farmacie.

Condiții necesare pentru deschiderea unei farmacii

Pentru a deschide un punct de desfacere farmaceutic, trebuie mai întâi să decideți asupra formei juridice a entității: întreprinzător privat sau societate cu răspundere limitată.

Dacă un întreprinzător individual deschide un punct de vânzare farmaceutic, atunci există o serie de condiții minime pentru el:

• antreprenorul trebuie să aibă studii de specialitate în domeniul farmaceutic;
• un om de afaceri ca persoană fizică poate deschide un punct în numele său;
• Un antreprenor este răspunzător pentru obligațiile întreprinderii sale cu proprietatea personală.

În prezent, farmaciile sunt deschise în principal prin crearea unei societăți cu răspundere limitată. În acest caz, există un avantaj incontestabil. O afacere sub forma unui SRL poate fi întotdeauna vândută rapid, fondatorii pot fi schimbați, păstrând în același timp toate licențele valabile.

După ce ați ales forma juridică a afacerii, trebuie să decideți asupra locației acesteia. Amplasarea cu succes a unei farmacii determină jumătate din rata rentabilității resurselor financiare investite în afacere. De obicei, perioada de rambursare a acestui proiect este de aproximativ doi ani. Cum se calculează profitabilitatea unei farmacii - citiți articolul nostru.

Ce acte sunt necesare pentru a începe să funcționeze o farmacie?

Deschiderea unei farmacii și a unei farmacii necesită obținerea licenței pentru activități farmaceutice în conformitate cu Rezoluția nr. 1081 din 22 decembrie 2011.„Cu privire la autorizarea activităților farmaceutice”.

Pentru a obține o licență trebuie să depuneți următoarele documente:

1. Afirmație.
2. Ordine privind numirea unui contabil șef și manager al unei organizații de farmacie.
3. Contract de închiriere sau document care confirmă proprietatea asupra spațiilor.
4. Chitanță pentru plata taxei de stat.
5. Certificat de supraveghetor.
6. Documente privind educația relevantă a angajaților.
7. Evidențele de muncă ale angajaților.
8. Documente pentru echipamente.
9. Incheierea serviciului de incendiu si sanitar-epidemiologic.
10. Planul și caracteristicile obiectului.

Pe lângă aceste documente, persoanele juridice oferă:

• Carta întreprinderii și acordul constitutiv;
• Certificat de înregistrare de stat a unei persoane juridice (Registrul unificat de stat al persoanelor juridice);
• Extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice;

Antreprenorii individuali trebuie să ofere:

• Certificat de înregistrare de stat (foaia de intrare USRIP);
• Extras din Registrul Unificat de Stat al Antreprenorilor Individuali;
• Certificat de înregistrare fiscală și atribuire TIN.

Pentru a primi o concluzie pozitivă de la SES, trebuie să furnizați acestei organizații:

• Cerere.
• Act de identificare (pentru întreprinzătorii individuali - pașaport).
• STANIU.
• Fișa de înscriere în Registrul unificat de stat al persoanelor juridice ca SRL sau Registrul unificat de stat al antreprenorilor pentru întreprinzătorii individuali.
• Certificat de la Rosreestr sau contract de închiriere pentru spații.
• Acorduri de prestare a serviciilor specializate de îndepărtare a deșeurilor solide, curățare, deratizare și dezinfecție a spațiilor, precum și examinarea medicală a salariaților.
• Fișe medicale pentru toți angajații.
• Programe de control al producției sanitare (SIP).
• Un pașaport sanitar pentru începerea funcționării unei farmacii și un permis pentru amplasarea unității cu conformitatea camerei cu tipul de lucru propus.

Lista minimă de informații la obținerea permisului de la serviciul de control al incendiilor de stat:

• Documente de titlu;
• Documente care confirmă prezența unui sistem de protecție și alarmă împotriva incendiilor funcțional;
• Reglementări de securitate la incendiu la întreprindere cu semnăturile persoanelor responsabile.

În lege privind acordarea de licențe pentru anumite tipuri de activități iar în document privind autorizarea farmaceuticăafaceri există reguli cuprinzătoare pentru obținerea unei licențe.

Plan de calcul actual pentru înființarea unei farmacii pentru 2018

Afacerile farmaceutice nu necesită o forță de muncă foarte intensă pentru organizarea și desfășurarea în țara noastră. Cu abordarea corectă, orice persoană care gândește rațional este destul de capabilă să facă față acesteia. Să trecem la planul de afaceri al farmaciei, în care vom calcula cu atenție cum să-ți pornești propria afacere în mod profitabil și cu succes.

Planul constă din trei secțiuni fundamentale: părți generale, principale și financiare. Pentru a nu greși, trebuie să studiați ce este necesar pentru a deschide o farmacie și să luați în considerare în detaliu fiecare dintre cele trei capitole ale planului.

rezumat proiect Și a lui concept

Scopul proiectului este de a deschide o farmacie în centrul unui mic oraș regional cu o populație de 300 de mii de oameni. Forma organizatorică și juridică a farmaciei este antreprenor individual, forma de proprietate este privată.

Capital de pornire va fi 1 744 150 freca.

Profitul proiectatîn primul an - 2.125.000 de ruble.

Rambursare 12 luni

Rentabilitatea proiectului 22%.

Descriere industrie farmacie Afaceri V Rusia pe 2018 G

Aceasta este imaginea care se conturează acum în industria farmaceutică.

La sfârșitul lunii mai 2018, volumul pieței farmaceutice a atins 110 miliarde de ruble. (445 milioane de pachete). Este important de inteles ca preturile de aici sunt cele finale, cele pe care consumatorul le plateste.

Rata de creștere a cifrei de afaceri comerciale în această industrie până în mai 2017 a fost de 18%. Nu-i rău!

Acest lucru poate fi văzut foarte clar în figura următoare:

Prețul mediu pentru medicamente din iunie 2017 pana in mai 2018 comparativ cu aceeași perioadă a anului trecut nu sa schimbat și sa ridicat la 218 ruble. Dar, după cum înțelegem, valoarea medie nu ține cont de intervalul de preț - la urma urmei, ferestrele magazinelor de farmacie afișează atât medicamente ieftine, cât și foarte scumpe.

Să estimăm acum numărul de magazine concurente. La sfârșitul lunii mai 2018, numărul farmaciilor din țara noastră a depășit 64,9 mii. Creștere față de mai 2017 s-a ridicat la 6%. În graficul de mai jos, linia roșie indică numărul de puncte de vânzare cu amănuntul deschise în 2018, iar linia gri arată statisticile pentru 2017.

Acum să ne uităm la volumul veniturilor lanțurilor de farmacii. Pentru mai 2018 a ajuns la 96,7 miliarde de ruble, ceea ce este cu 7% mai mare decât anul trecut. Venitul mediu per farmacie a fost de 1.492 mii RUB.

În figura de mai jos, linia roșie arată tendința anului 2018, linia gri închisă arată 2017, iar linia gri deschis reflectă dinamica anului 2016.
În ciuda fluctuațiilor sezoniere ale veniturilor, în acest an putem observa o creștere a cifrei de afaceri a tuturor organizațiilor de farmacie din Rusia.

Te-ar putea interesa: Creșterea racilor ca afacere - de unde să începi și cât poți câștiga

Acum să ne uităm la situația din regiuni – unde țara noastră are cea mai mare densitate de farmacii. Potrivit unui studiu de piață farmaceutic realizat de Alfa Research and Marketing, cea mai mare pondere a farmaciilor se află în Districtul Federal Central (29%). Districtul Federal Volga este pe locul doi (21%).

Tabelul de mai jos arată numărul de unități farmaceutice de comercializare relevante pentru luna mai 2018.

Liderul incontestabil în numărul de puncte de vânzare cu amănuntul este lanțul de farmacii din Krasnodar.

Așa arată situația în industria farmaciei pentru prima jumătate a anului 2018. Ce concluzie se poate trage din analiza noastră? Cu siguranță, avem de-a face cu o piață extrem de competitivă, dar – cel mai important – în creștere, iar acest lucru este grozav!

Plan de producție pentru o farmacie

În această secțiune listăm pașii principali fără de care nu veți putea deschide o farmacie. Este important să urmați succesiunea pașilor și să nu le forțați:

Pasul 1.Alegerea locației unei farmacii.

Pasul 2Achizitie de echipamente si inventar.

Pasul 3.Selectarea personalului.

Pasul 4.Alegerea unui sortiment de medicamente.

Pasul 5.Proiectarea spatiului farmaciei si amenajarea medicamentelor.

Pasul 6.Coordonarea sediului.

Pasul 7Marketing si organizare de vanzari stabile.

Alegerea locației farmaciei

Amplasarea favorabilă a farmaciei este esențială pentru succesul activităților sale. Trebuie să decideți cu atenție și încet locația afacerii dvs. De regulă, oamenii vizitează farmaciile situate în imediata apropiere a casei lor. Dar dacă este nevoie să achiziționați un medicament rar, atunci oamenii pot merge la toate punctele de farmacie din apropiere.

Traficul este principalul criteriu pentru activitățile comerciale de succes într-o farmacie. De asemenea, definește setul de bază de medicamente.

Vom descrie deschiderea unui punct farmaceutic într-o zonă rezidențială de clasă economică. Toate produsele principale ar trebui să fie prezentate la punctul. Și este, de asemenea, necesar să se dezvolte un program de bonus pentru clienții obișnuiți.

Când este mai bine să deschizi o farmacie: vara sau iarna? Vara, vânzările de medicamente și produse aferente scad, dar de la sfârșitul lunii septembrie până la începutul lunii mai se înregistrează un ritm în creștere al vânzărilor de medicamente din cauza bolilor sezoniere.

Pentru a deschide puncte, este mai bine să închiriați spații; achiziționarea de clădiri pentru o astfel de afacere este neprofitabilă.

Deci, există mai multe criterii atunci când alegeți spațiile pentru o farmacie:

• locație convenabilă pentru cumpărători;
• posibilitatea de închiriere pe termen lung a spațiilor;
• prezența reparațiilor în incintă;
• echipamente cu sisteme de ventilație și aer condiționat;
• apropierea de noduri de transport, cladiri rezidentiale, centre comerciale.

Nu uitați să coordonați acest sediu cu Rospotrebnazdor și Gospozhnadzor!

Selectăm echipamente și consumabile pentru farmacia dumneavoastră

Iată lista minimă a echipamentelor necesare pentru o farmacie, modele și costuri în ruble la prețurile din 2018:

Tabelul prezintă costurile minime de echipare. Dacă se dorește și este posibil din punct de vedere financiar, le puteți crește cumpărând ceea ce doriți.

Ce fel de personal este necesar: cerințe de calificare

Iată o listă cu angajații care asigură funcționarea neîntreruptă a farmaciei șapte zile pe săptămână între orele 9.00 și 21.00 seara:

Farmacist șef al farmacieisau șeful punctului (o persoană). Trebuie să aibă studii superioare sau medii de specialitate. Dacă angajatul are încă doar studii medii, atunci trebuie să lucreze cel puțin trei ani ca farmacist înainte de a ocupa o funcție de conducere într-o farmacie.

Farmacişti(trei persoane). Ei trebuie să aibă studii superioare sau medii de specialitate. Sarcina lor principală este să vândă medicamente. Program de lucru: lucru două zile, odihnă o zi.

Asistent medical(un bărbat). Poate să nu aibă o educație farmaceutică.

Astfel, necesarul de personal va fi de 5 persoane.

Cum să alegi un sortiment de medicamente pentru o farmacie

O selecție bine gândită de produse într-o farmacie se reflectă într-o creștere a profitului, afectează productivitatea propriei întreprinderi, vă permite să creați un segment de clienți fideli și crește interesul acestora pentru acest punct de vânzare cu amănuntul.

Cum se formează și se menține alegerea optimă a medicamentelor la farmacie?

O farmacie nu își poate permite să experimenteze cu sortimentul său. Prin urmare, este necesar să selectați lista optimă de nume de produse. Una care ne-ar permite să supraviețuim pe piață și să continuăm să ne dezvoltăm.

Rețineți că sortimentul farmaciei dvs. trebuie să includă cel puțin 2.000 de articole.

În același timp, este necesar să se monitorizeze în mod constant datele de expirare ale mărfurilor și soldul acestora.

De asemenea, ar trebui să luați în considerare pașii de lucru cu sortimentul. Pentru a face acest lucru, trebuie să determinați următoarele:

• un portret al clientului dumneavoastră în funcție de tipul de farmacie;
• clasificarea mărfurilor;
• volumul stocului minim necesar;
• selectați articolele de produs necesare și adăugați-le în matricea sortimentului.

Preferințele clienților care vor veni cel mai des la farmacie vor fi principalul factor care influențează sortimentul. De regulă, portretul clientului țintă depinde aproape în întregime de locația punctului de vânzare.

Dacă farmacia noastră este situată într-o zonă rezidențială, atunci, în comparație cu alte puncte de vânzare farmaceutice, sortimentul ar trebui să se concentreze pe următoarele categorii de medicamente:

• Medicamente pentru boli sezoniere și boli cronice.
• Calmante ieftine.
• Bunuri pentru copii.

Oamenii cu venituri mici locuiesc în zonele rezidențiale ale orașului regional, iar acest lucru determină sortimentul punctului de vânzare cu amănuntul:

• Prezența în sortiment a unei proporții mari de medicamente pentru boli de natură cronică. Acest lucru se explică printr-un număr semnificativ de persoane aflate la vârsta de pensionare.
• Prezența produselor pentru copii în farmacie. Acest lucru se explică prin numărul mare de familii cu copii mici în zone rezidențiale.

Clasificarea mărfurilor stă la baza unui sortiment de farmacie competent. Cu toate acestea, una dintre cele mai bune clasificări inventate astăzi este ATC.

Clasificare anatomo-terapeutico-chimică- sistemul internaţional de clasificaremedicamente.

Pe lângă principalele grupe din ATC, o serie de produse pot conține și alte categorii: produse medicale, suplimente alimentare, produse pentru copii, cosmetice medicale, apă potabilă, echipamente medicale. Numai după determinarea structurii de clasificare și sortiment, puteți începe să creați o matrice care să prevadă specificul farmaciei dumneavoastră.

Cum să proiectați corect un spațiu de farmacie și să aranjați medicamentele

Ținând cont de concurența din ce în ce mai mare în lumea modernă, este necesar să se respecte regulile de merchandising. Pentru ca afișarea și designul unei farmacii să beneficieze cu adevărat de afaceri, antreprenorii trebuie să urmeze recomandările destul de simple, dar eficiente descrise mai jos:

Zonați spațiul corect:

• Interiorul ar trebui să trezească emoții pozitive la intrarea în farmacie, așa că o atenție deosebită trebuie acordată designului punctului de vânzare.
• Încercați să cumpărați echipamente deschise la culoare.
• Distribuiți principalele departamente ale punctelor de vânzare și grupelor de produse astfel încât acestea să genereze emoții pozitive.
• Încercați să faceți sistemul de navigare și zonare clar și ușor de utilizat.
• Așezați semne de navigație luminoase deasupra tuturor zonelor și grupurilor de medicamente de pe podeaua de vânzări.
• Dacă farmacia dvs. este frecventată de oameni care lucrează care cumpără medicamente fără prescripție medicală, merită să evidențiați o secțiune cu medicamente pentru ameliorarea stresului și pentru a vă ridica starea de spirit (ceaiuri, tincturi).

Iată câteva sfaturi suplimentare pentru aranjarea medicamentelor pe vitrinele farmaciilor:

• Produsele de îngrijire pot fi plasate în moduri diferite, în funcție de producători, markup și cost.
• Într-o farmacie, nu trebuie să respectați cu strictețe regulile de afișare a prețurilor: produsele scumpe sunt peste nivelul ochilor, produsele ieftine sunt mai jos.
• Când sunt afișate deschis, etichetele de preț nu ar trebui să fie atașate de ambalaj - ar trebui să fie pe o fâșie a unui suport special, la fel ca într-un supermarket.
• În farmaciile cu afișaj deschis, de asemenea, nu ar trebui să afișați produse de la aceeași companie într-un rând.
• Dacă dimensiunea zonei de vânzare vă permite, utilizați regula duplicării - plasarea unităților aceluiași produs una lângă alta. Dacă suprafața farmaciei dvs. este mică, această regulă poate fi omisă.
• Dacă farmacia are produse care conțin inscripții pe ambalaje și cutii doar într-o limbă străină, trebuie avut grijă ca cumpărătorul să înțeleagă exact ce produs se uită.
• Afișajul sezonier ar trebui să fie vizibil imediat după intrare.

Atenţie! Important! Există o listă de medicamente care ar trebui să fie în fiecare farmacie, precum și în fiecare chioșc de farmacie.

Condiții minime pentru aprobarea spațiilor

Cerința principală este prezența unui număr minim de camere. Pentru un punct farmaceutic ai nevoie de o camera, pentru o farmacie - cel putin doua. Este obligatoriu ca farmaciile să aibă:

• sistem de incalzire,
• rezerva de apa,
• ventilație de evacuare,
• canalizare,
• alarme de incendiu și securitate.

Spațiul trebuie să fie dotat cu supraveghere video non-stop.

Atenţie! Important! În încăperile în care sunt amplasate medicamente, trebuie instalate dispozitive pentru monitorizarea condițiilor aerului (temperatură, umiditate).

Există parametri minimi speciali pentru amenajarea interioară a spațiilor de farmacie. Vopsirea suprafeței pereților ar trebui să permită curățarea umedă în fiecare zi, folosind substanțe chimice speciale din cauza afluxului constant de clienți bolnavi.

Marketing: descriem consumatorii, organizăm vânzările și publicitatea

Principalele modalități de a atrage clienți și de a crește fluxul către farmacie:

• publicitate în conturi virtuale;
• publicitate în transport;
• Promoții.

Atunci când dezvoltați o campanie de promovare a propriei afaceri, este important să alegeți o imagine memorabilă. Trucul este să vă asigurați că clienții potențiali sunt legați în mod specific de farmacia dvs., mediu, stilul de serviciu, livrarea mărfurilor și nu de locația unei anumite farmacii. Imaginea ajută la insuflarea încrederii în client și la dezvoltarea loialității față de farmacie.

O altă tehnică eficientă de marketing ar fi oferirea unui card bonus tuturor clienților noi. Acest lucru vă va permite să păstrați clienții, să îi aduceți înapoi și să îi faceți permanenți.

Atunci când deschideți o farmacie sau o farmacie, este logic să plasați medicamente pe planul de vânzări care sunt promovate în mod activ de către distribuitor sau producător. Astfel de produse, cât durează promoția, au o campanie publicitară puternică, ceea ce înseamnă că se vor vinde mai bine.

Este necesar să se facă un afișaj deschis de produse fără ghișeu - acest lucru va crește, de asemenea, vânzările.

Ei bine, și cel mai important - veniți cu un nume original pentru farmacia dvs.! Credem că vei fi interesat să știi cum alege un nume bun pentru compania ta.

Plan financiar

În partea financiară a planului de afaceri, este necesar să se sublinieze costurile și să se prognozeze veniturile. Asta vom face.

Acest lucru vă va permite să nu deschideți o farmacie orbește, ci să înțelegeți ce costuri și profituri sunt implicate, precum și ce surse de finanțare vor fi implicate.

De câți bani ai nevoie pentru a-ți deschide propria farmacie?

Crearea unei farmacii mici va costa în medie 1,5 - 2 milioane de ruble și poate plăti după un an de muncă. Nu lăsați astfel de volume de investiții să vă sperie, pentru că afacerea cu farmacii este întotdeauna relevantă, cererea de medicamente este la fel de stabilă ca și cererea de alimente și îmbrăcăminte. Descoperi, cum să obțineți un împrumut Ați putea fi interesat de: Întocmirea unui plan de afaceri pentru o agenție de modeling

Costurile cu forța de muncă vor fi:

Cuantumul salariului este supus contribuțiilor de asigurare la fondurile extrabugetare în cota de 30% și impozitului pe vătămări (0,3%).

Să defalcăm costurile lunare:

Calculele au folosit prețuri medii relevante pentru 2018. De asemenea, în funcție de regiune, valoarea anumitor costuri poate varia ușor.

Cât profit aduce afacerea cu farmacii?

Planul de cifra de afaceri se bazează pe numărul mediu de clienți - 80 de persoane pe zi în prima lună. Să presupunem că fluxul de oameni va crește treptat cu 10% lunar în primul an și cu 3% în al doilea an.

Factura medie în calculele noastre este considerată a fi de 400 de ruble. Întrucât analiza întregii industrii de farmacie arată o creștere, este de așteptat ca cifra de afaceri a farmaciei noastre să crească treptat în primii doi ani de implementare a proiectului de afaceri.

Planul propus este realist, proiectul are potențialul de a crește cifra de afaceri comercială.

Venituri = Cec mediu*Număr de clienți*30, unde 30 este numărul mediu de zile dintr-o lună.

Venitul total estimat pentru primele șase luni de funcționare este de 7,392 milioane de ruble.

Randamentul investițiilor

Rezultatele pentru primii doi ani de funcționare sunt prezentate în tabelul de mai jos.

*Venit = Cec mediu*Număr de clienți*30*12,

în cazul în care numărul de clienți este ajustat pentru a lua în considerare o creștere treptată a numărului de clienți cu 10% lunar în primul an și cu 3% în al doilea an;

30 este numărul mediu de zile dintr-un an,

12 este numărul de luni dintr-un an.

Rentabilitatea farmaciei: 22%

Conform previziunilor noastre, farmacia va ajunge la 12 luni de la data deschiderii.

Concluzie

Afacerea farmaceutică este unul dintre cele mai implementate proiecte cu succes din Rusia. Nevoia de medicamente este în continuă creștere. În acest plan de afaceri am demonstrat deschiderea unei farmacii în centrul unui mic oraș regional.

Afacerea farmaceutică presupune investiții inițiale semnificative, dar are o rentabilitate ridicată. Dacă ești proactiv, întreprinzător, responsabil și știi să organizezi munca altor oameni, atunci implementarea acestui proiect va avea mare succes. De asemenea, vă invităm să verificați și altele idei de afaceri promițătoare în 2018.