Pardavimo pelno grąžos formulė balanse. Teisinga pardavimo pelningumo formulė balanse su pavyzdžiais. Pardavimo grąžos formulės reikšmė

Pardavimo grąža matuoja, kiek įmonės pajamų sudaro pelnas.

Pardavimo grąžos formulė skaičiuojama tam tikram laikotarpiui, matavimo vienetas – procentas. Bendra pardavimo grąžos nustatymo formulė yra tokia:

Рп=(П/В)*100 %

kur Рп – pardavimų pelningumas,

P – įmonės pelnas,

B yra įmonės pajamos.

Pardavimų pelningumo rūšys

Skaičiuojant pardavimų grąžą, naudojami skirtingi pelno tipai, todėl galimi skirtingi pardavimo grąžos formulės variantai. Pažvelkime į dažniausiai pasitaikančius pardavimo grąžos tipus:

  • Pardavimo grąža pagal bendrąjį pelną, kuri apskaičiuojama kaip bendrojo pelno, padalijus iš pajamų (procentais), koeficientas:

    Rp(VP)=(Pval/V)*100 %

  • Veiklos pardavimų grąža, kuri yra pelno prieš apmokestinimą, padalijus iš pajamų (procentais):

    Rp(OP)=(Pop/V)*100 %

  • Pardavimo grąža pagal grynąjį pelną, tai yra grynojo pelno, padalytos iš pajamų (procentais), koeficientas:

    Rp(ChP)=(Pch/V)*100 %

Ką rodo pardavimo grąžos formulė?

Naudodami pardavimų grąžos formulę galite rasti koeficientą, kuris parodo, kokia pelno dalis bus gauta iš kiekvieno uždirbto rublio. Pagal pelningumo formulę rastos reikšmės kiekvienai įmonei skirsis, nes jų produktų asortimentas ir konkurencijos strategijos. skirtis.

Dažniausiai trijų rūšių pardavimo grąža ir jie rodo:

  • Bendrojo pelno marža parodo, kiek procentų bendrojo pelno sudaro kiekvienas parduotų prekių rublis;
  • Veiklos pardavimo grąža parodys, kokia pelno dalis bus apskaitoma už kiekvieną rublį, gautą iš pajamų, nuo kurių sumokėtos palūkanos ir mokesčiai;
  • Pardavimo grąža, pagrįsta grynuoju pelnu, parodo, kokia grynojo pelno dalis atiteks kiekvienam uždirbtam rubliui.

Pardavimų pelningumo nustatymas padeda optimizuoti įmonės kainų politiką, taip pat išlaidas, susijusias su komercine veikla.

Pardavimo grąžos formulės reikšmė

Pardavimo grąža dažnai vadinama pelningumo norma, nes šis rodiklis atspindi pelno dalį pajamose.

Analizuojant pardavimų pelningumą apibūdinantį koeficientą, svarbu atkreipti dėmesį į tai, kad sumažėjus pardavimų pelningumui, tai rodo prekės konkurencingumo ir jos paklausos mažėjimą. Tuomet įmonės vadovybė turėtų pagalvoti apie renginių, padedančių paskatinti paklausą, didinti parduodamos produkcijos kokybę ar užkariauti naują nišą rinkoje, vykdymą.

Nustatydami pardavimų pelningumo pokyčių tendencijas laikui bėgant, ekonomistai išskiria ataskaitinius ir bazinius laikotarpius. Kaip bazinis laikotarpis, naudojami ankstesnių metų (metų), kai įmonė gavo didžiausią pelną, rodikliai.

Pardavimų pelningumo apskaičiavimo balanse formulė

Bazinio laikotarpio nustatymas yra būtinas norint palyginti ataskaitinio laikotarpio pardavimų grąžos koeficientą su koeficientu, kuris yra laikomas pagrindu.

Problemų sprendimo pavyzdžiai

Pelningumo skaičiavimas

Pelno iš pardavimo samprata

Bet kurios įmonės komercinė veikla daugeliu atvejų yra nukreipta į pelno generavimą nuostoliams (išlaidoms) padengti.

Pelnas apima grynąsias pajamas, kurias įmonė gauna vykdydama tam tikrą verslo veiklą (prekių pardavimą ar gamybą, paslaugų teikimą). Pelno ir pajamų sąvokos negali būti laikomos lygiavertėmis, nes pelnas nustatomas iš pajamų atėmus pagrindines gamybos sąnaudas, tarp kurių yra:

  • Prekių (paslaugų) savikaina,
  • Mokesčių mokėjimas (pajamų mokestis, akcizai, PVM ir kt.),
  • Eksporto mokesčiai ir kt.

Nuo pardavimo pelno rodiklio priklauso šie bet kurios įmonės darbo komponentai:

  • Efektyvi įmonių veikla,
  • mokumas,
  • Likvidumo laipsnis.

Įmonė gali panaudoti pelną iš pardavimo savo finansavimui, o tai padidina gamybos proceso modernizavimo ir automatizavimo tempą.

Pardavimų pelno formulė

Yra daug būdų, kaip apskaičiuoti įmonės pelną, tačiau pagrindinė pardavimo pelno formulė atrodo taip:

Pr=Vyr-Seb-Nal

Čia Pr yra pelno iš pardavimo suma,

Vyr – pajamų iš pardavimo suma,

Grynieji pinigai – mokesčiai,

Seb – prekių (paslaugų) savikaina.

Pagal antrąjį skaičiavimo variantą pelnas iš produktų pardavimo apskaičiuojamas taip:

Pr=VP-Rupr-Rcom

Čia VP yra bendrojo pelno suma,

Rupr – administracinės išlaidos,

Rcom – komercinio pobūdžio išlaidos.

Veiksniai, turintys įtakos pardavimo pelnui

Pardavimo pelno rodiklis priklauso nuo daugelio vidinių ir išorinių veiksnių.

Vidiniai veiksniai, turintys įtakos pardavimo pelnui, yra šie:

  • Parduotos (pagamintos) produkcijos kiekis, kuris tiesiogiai priklauso nuo pelningumo (didėjant pelningumui, didėja pardavimai ir pelnas iš pardavimo).
  • Asortimento struktūra.
  • Produktų kainos (kylant kainoms, didėja pelno marža).
  • Išlaidos (joms didėjant pelnas mažėja; sumažinus savikainą galima padidinti pelno maržas).
  • Verslo išlaidos.

Išoriniai veiksniai neturi tiesioginės įtakos pardavimo pelno dydžiui, jie turi įtakos galutiniam produktų kiekiui, įskaitant jo savikainą. Galima išskirti šiuos išorinius veiksnius:

  • Nusidėvėjimo atskaitymai,
  • Valstybės įtaka
  • Gamtos sąlygos
  • Rinkos nuotaikos (pasiūlos ir paklausos poveikis) ir kt.

Pelno iš pardavimo funkcijos

Pelno iš prekių (paslaugų) pardavimo formulė naudojama įmonių ekonominės veiklos analizės procese, siekiant giliai suprasti pelno apibrėžimą.

Naudodamas svarbiausias pelno iš pardavimo funkcijas, vadovas gali:

  • Apibūdinti galutinį įmonės veiklos rezultatą,
  • Nustatyti tokius rodiklius kaip efektyvumas ir stabilumas,
  • Skatinimo funkcija, atsižvelgiant į didėjantį pelną iš pardavimo, leidžia padidinti darbo užmokestį, įdiegti naujas technologijas, padidinti ilgalaikio turto atnaujinimo tempą,
  • Atlieka mokesčių ir kitų įmokų atskaitymus į valstybės biudžetą, vykdydamas fiskalinę pelno funkciją;
  • Įgyvendinti priemones gamybos proceso optimizavimo srityje per pelno kontrolės funkciją.

Problemų sprendimo pavyzdžiai

Pardavimo grąža yra veiklos ekonominio efektyvumo rodiklis. Jis išreiškiamas procentais ir leidžia nustatyti pelno dalį įmonės pajamose.

Skaičiavimui jums reikės duomenų apie tam tikro laikotarpio pelną ir pardavimų apimtis.

Skaičiavimo formulė

Рп = (P/Op) x 100%, kur:
P - pelnas;
Op – pardavimo apimtis.

Aukščiau pateikta bendra formulė. Atsižvelgiant į galutinius analizės tikslus, apskaičiuojant galite naudoti veiklos, bendrojo arba grynojo pelno vertes. Rodikliai turėtų būti sumažinti iki tos pačios eilės skaičių (jei pardavimų apimtis yra milijonai, tai pelnas taip pat turėtų būti milijonais).

Skaičiavimo pavyzdys

Pirminiai duomenys internetinės rankdarbių prekių parduotuvės pardavimų pelningumui skaičiuoti už pirmąjį ketvirtį. 2015 m.:

  • bendrasis pelnas - 275 tūkstančiai rublių;
  • pajamos - 632 tūkstančiai rublių.

Bendrojo pelno marža – 43,5%.

Norint suprasti, ar įmonė veikė efektyviau pirmąjį ar antrąjį ketvirtį, reikia palyginti šių laikotarpių rodiklius. Pavyzdžiui, pajamos antrąjį ketvirtį siekė 840 tūkstančių rublių, o bendrasis pelnas - 322 tūkst. Pelningumas atitinkamai yra 38,3%. Taigi, II ketv. kiekviename gautame rublyje pelno dalis buvo 5,2% mažesnė nei pirmajame.

Kodėl reikia skaičiuoti pelningumą?

Skaičiavimas reikalingas įmonės finansinei ir ūkinei veiklai analizuoti. Rodiklis gali veikti kaip įvertinimas lyginant dvi įmones. Šiuo atveju lyginami įmonių kaštai ir kainodaros politika.

Kuo didesnė vertė, tuo efektyviau naudojami ištekliai ir vykdoma kompetetingesnė įmonės kainų politika. Žemas rodiklis rodo pelningumo problemas.

Kaip apskaičiuoti pelningumą procentais?

Galite jį padidinti įvairiais būdais, paprastai jums reikia priemonių, skirtų:

  • išlaidų mažinimas;
  • padidinti galutinę produkto kainą;
  • pagamintos prekės sudėties peržiūra;
  • nuostolingų vienetų išėmimas iš apyvartos.

Geriausia analizuoti kelių mėnesių ar metų dinamiką. Tai leis atsekti bendrą tendenciją ir nustatyti įmonės trūkumus.

Pelningumas dinamikoje naudojant internetinės rankdarbių parduotuvės pavyzdį

1 lentelė. Internetinės parduotuvės pelningumas laikui bėgant

Vaizdas 1. Internetinės parduotuvės pelningumas laikui bėgant

Internetinėje parduotuvėje nuo I ketvirčio. Nuo 2013 iki 1 ketvirčio 2015 m. pelningumas išaugo 11,5 proc. Tuo pačiu grafiku rodomi II ir III ketvirčių svyravimai. 2013 ir 2014 m Lėšos yra susijusios su amatų prekių paklausos sezoniškumu. Išpardavimo pikas stebimas žiemos laikotarpiu prieš Naujuosius metus, šiuo metu yra paklausūs paruošti rinkiniai, kurie paimami kaip dovana. Apskritai parduotuvės dinamika yra teigiama.

Klausimai ir atsakymai šia tema

Kol kas klausimų apie medžiagą neužduota, turite galimybę tai padaryti pirmieji

Yra daug būdų įvertinti organizacijos efektyvumą. Svarbiausia yra apskaičiuoti pelningumo koeficientą. Būtent į šį rodiklį pirmiausia turėtų atsižvelgti įmonės savininkas, atsižvelgdamas į tai, kad verslo pelningumą lemia gauto rezultato dydis, palyginti su išleistais ištekliais.

Remiantis skaičiavimo metu gautų duomenų analize, galima padaryti išvadą, kaip vystosi verslas, kokias stipriąsias ir silpnąsias puses šiuo metu turi įmonė savo veikloje, taip pat kokių veiksmų reikia imtis siekiant pagerinti įmonės veiklą. savo darbo efektyvumą.

Mieli skaitytojai! Straipsnyje kalbama apie tipinius teisinių problemų sprendimo būdus, tačiau kiekvienas atvejis yra individualus. Jei norite sužinoti, kaip tiksliai išspręskite savo problemą- Susisiekite su konsultantu:

PARAIŠKOS IR SKAMBUČIAI PRIIMAMI 24/7 ir 7 dienas per savaitę.

Tai greita ir NEMOKAMAI!

Vienas iš svarbių produktų pardavimo rezultatų rodiklių yra pardavimų grąža, kuri atspindi įmonės grynąsias pardavimo pajamas.

Apibrėžimas ir ekonominė reikšmė

Prieš pereinant prie pelningumo skaičiavimo metodų, būtina suprasti jo ekonominę prasmę. Pelningumas parodo, kaip efektyviai įmonė naudoja savo išteklius.

Apskritai pelningumas apskaičiuojamas siekiant:

  • kontroliuoti pelną;
  • stebėti verslo dinamiką;
  • palyginti gautus rezultatus su panašiais konkurentų rodikliais;
  • nustatyti, kurie produktai yra pelningi, o kurie nepelningi.

Kalbant apie pardavimą, įmonės veikla turėtų būti nustatoma ne tik pajamų maksimizavimo požiūriu, bet ir grynojo pelno iš prekybos apyvartos apimties. Šiuo tikslu apskaičiuojamas pardavimo grąžos koeficientas, kuris parodo prekių pardavimo efektyvumą ir leidžia nustatyti jo savikainos procentą nuo bendrų pajamų.

Pardavimo, turto ir nuosavybės grąža

Analizuojant organizacijos veiklą, įvairūs pelningumo rodikliai dažniausiai vertinami ne pavieniui, o visumoje.

Tuo pačiu metu pagrindiniai įmonės veiklos rodikliai yra šie pelningumo rodikliai:

  • turtas;
  • kapitalas;
  • pardavimai

Rodiklis parodo, kiek pelno gaunama iš gamyboje dalyvaujančių šaltinių – piniginių išteklių, kapitalo ir kitų išteklių. Norint nustatyti turto grąžą, grynąjį pelną reikia padalyti iš vidutinės metinės turto sumos (pirmos ir paskutinės metų dienų verčių suma, padalinta iš 2) ir padauginti iš 100 proc. .

Turto grąžos vertės lyginamos kasmet, siekiant nustatyti, kiek tikroji vertė skiriasi nuo numatytos vertės ir kas tiksliai prisidėjo prie nukrypimo.

Nuosavo kapitalo grąža apskaičiuojama grynąjį (po įnašų į biudžetą) pelną padalijus iš bendros ilgalaikio turto savikainos vidutine metine išraiška, padauginta iš 100%. Šis koeficientas atspindi pajamas, gautas iš kapitalo lėšų panaudojimo gaminant prekes.

Pardavimų grąža aiškiai parodo, kokią įmonės pajamų dalį sudaro pelnas, ir skaičiuojama keliais būdais (priklausomai nuo skirtingų pelno porūšių), kurie bus išvardyti žemiau. Remdamasi duomenimis apie pardavimų pelningumą, įmonė priima sprendimus dėl kainodaros ir susijusių namų ūkio išlaidų dydžio. veiklos išlaidos.

Pelno maržos analizė

Skaičiuojant kelių laikotarpių pardavimų pelningumą, galima nustatyti atskiro produkcijos vieneto kitimo dinamiką. Pelno marža gali skirtis priklausomai nuo įvairių veiksnių, į kuriuos bus atsižvelgta atliekant faktorių analizę.

Jo padidėjimas pasireiškia šiais atvejais:

  • didėjant pajamoms ir mažėjant sąnaudoms;
  • tuo pačiu metu mažėjant pajamoms ir sąnaudoms, kai pastarosios mažinamos greičiau;
  • pajamoms didėjant, o išlaidoms didėjant lėčiau.

Rodiklio sumažėjimas atsiranda tokiomis aplinkybėmis:

  • pelnas ir išlaidos auga vienu metu, bet išlaidos auga greičiau;
  • pajamos ir išlaidos mažėja, tačiau pajamų mažėjimo tempas didesnis;
  • išlaidos didėja, o pajamos mažėja.

Kiti veiksniai taip pat turi įtakos pelno maržai: infliacija, produktų paklausos pokyčiai ir konkuruojančios įmonės.


Skaičiavimo formulės

Pardavimo grąža nustatoma trimis skirtingais būdais:

  • skaičiuojant naudojant grynojo pelno sumą;
  • preliminariai apskaičiuojant bendrąjį pelną;
  • remiantis veiklos pelnu.

Pagal grynąjį pelną

Pelningumo nustatymo formulė šiuo atveju yra tokia:

R = [grynasis pelnas]/[pajamos]*100 %

Vertė, kaip taisyklė, skaičiuojama per kelis laikotarpius – tik tada galima objektyviai įvertinti įmonės veiklą ir jos atsipirkimą.


Remdamiesi staigiais santykio pokyčiais arba, atvirkščiai, jo stabilumu, galite susidaryti bendrą vaizdą apie įmonę:

  • kaip kompetentingai priimami sprendimai;
  • Ar pritraukti ištekliai naudojami efektyviai?
  • Kokių sėkmių ir problemų turi organizacija?

Pagal bendrąjį pelną

Norint nustatyti bendrąjį pelną, iš pajamų reikia atimti gamybos sąnaudas.

Bendrojo pelno koeficiento apskaičiavimo formulė yra tokia:

R = [bendrasis pelnas]/[pajamos]*100 %


Pagal veiklos pelną

Norint apskaičiuoti pagrindinės įmonės veiklos krypties pardavimų grąžą, pirmiausia reikia nustatyti veiklos pelną, iš grynojo pelno atimant tiesiogines ir veiklos sąnaudas.

Veiklos pelno maržos formulė:

R = [veiklos pelnas]/[pajamos]*100 %.

Pagal balansą

Visos reikalingos vertės pardavimų pelningumui apskaičiuoti naudojant aukščiau pateiktas formules yra paimtos iš balanso ir 2 formos, atspindinčios įmonės finansinius rezultatus.

Šiuo atveju balanso santykio apskaičiavimo formulė priklausys nuo to, kokio tipo pelnas naudojamas pelningumui nustatyti:

Koeficiento skaičiavimo pavyzdys

Pradiniai duomenys:

  • 2019 m. pardavimo pajamos siekė 21 milijoną rublių;
  • grynasis pelnas 2019 m. – 6,2 milijono rublių;
  • 2019 metų pardavimo pajamos – 24,4 mln.
  • grynasis pelnas 2019 m. – 6,46 mln. rublių;

Norėdami nustatyti pardavimo pelningumo pokyčius 2019 m., pirmiausia turite apskaičiuoti pelningumo vertę 2019 m.

Jei įtraukiate reikšmes į aukščiau pateiktą formulę, gausite tokį rezultatą:

R2015 = 6,2: 21 = 0,295 arba 29,5 %

2016 m. = 6,46: 24,4 = 0,265 arba 26,5 %

Atėmę vieną koeficientą iš kito, galite gauti procentinį pelningumo pokytį:

R = R2016 - R2015 = 26,5 - 29,5 = -3 %

Taigi šis pavyzdys rodo, kad 2019 metais pelningumas sumažėjo ženkliai – šis skaičius sumažėjo 3 proc.

Standartinė vertė įmonėje

Konkretaus pardavimo grąžos santykio standarto nėra. Bet kokia vertė virš nulio yra geras rodiklis. Jeigu Krp<0, то руководству стоит всерьез задуматься об эффективности управления компанией.

Jei remsimės statistiniais duomenimis apie įvairius šalies ekonomikos sektorius, galime sutelkti dėmesį į šias vidutines Rusijos vertes:

Jei koeficientas yra mažas arba neigiamas, organizacijos vadovybė turi keisti įmonės valdymo metodus, didinti jos efektyvumą plečiant klientų duomenų bazę, didinant turto apyvartumo tempą ir mažinant žaliavų, prekių ar paslaugų pirkimo savikainą. iš rangovų.

Pokyčių dinamika ir jų poveikis

Pardavimų pelningumo analizės dėka galite tiksliai ir objektyviai įvertinti esamą įmonės padėtį. Atsižvelgiant į tai, kad šis koeficientas atspindi svarbiausią įmonės veiklos rezultatą - produkcijos pardavimą, organizacijos plėtros tendencija gali būti nustatoma priklausomai nuo koeficiento padidėjimo ar sumažėjimo.

Rodiklio padidėjimas

Pardavimo grąžos koeficiento padidėjimas paprastai yra geras rodiklis, tačiau priklausomai nuo jo priežasčių jis gali turėti skirtingą atspalvį.

Palanki tendencija, kai pajamos auga greičiau nei sąnaudos. Tai reiškia, kad įmonei pavyksta suvaldyti kintamų kaštų augimą, kuris šiuo atveju didėja netiesiškai.

Jeigu koeficientas didėja dėl to, kad vienu metu mažėja ir sąnaudos, ir pajamos, o pastarosios mažėja lėčiau, tai šios tendencijos vienareikšmiškai nebegalima vadinti palankia, nors koeficientas formaliai padidėjo. Šiai situacijai reikia nuodugnesnės analizės, kad galėtumėte nustatyti, kodėl sumažėjo pajamos.

Galiausiai optimaliausias scenarijus yra pajamų padidėjimas, tuo pačiu sumažinant išlaidas. Tokiu atveju įmonė turi išanalizuoti, kodėl taip vyksta, ir ateityje stengtis laikytis tokios įvykių eigos.

Indikatoriaus sumažėjimas

Pardavimo pelningumo sumažėjimas bet kuriuo atveju yra neigiamas, nepriklausomai nuo pajamų ir sąnaudų pokyčių pobūdžio.

Kad ištaisytų esamą tendenciją, įmonė turi imtis atitinkamų veiksmų (atsižvelgiant į priežastis, dėl kurių rodiklis sumažėjo):

  • peržiūrėti kainų ir rinkodaros politiką;
  • keisti prekių asortimentą;
  • sumažinti išlaidas.

Faktorinė analizė

Norint suprasti, kodėl padidėjo ar sumažėjo pardavimo grąžos koeficientas, naudojama faktorinė analizė, kurios pagalba galima išsiaiškinti įmonės veiklos stipriąsias ir silpnąsias puses bei numatyti tolimesnę įmonės plėtros strategiją.

Pajamų padidėjimas kartu mažinant išlaidas atsiranda dėl šių priežasčių:

  • pardavimų augimas;
  • prekių asortimento pasikeitimas;
  • sumažinta išlaidų kontrolė.

Pajamų sumažėjimas mažesniu kaštų mažinimo tempu gali atsirasti dėl didėjančių prekių kainų ir asortimento pokyčių.

Pajamų ir sąnaudų augimui tuo pačiu metu, esant mažesniam pastarųjų tempui, įtakos turi šie veiksniai:

  • išlaidų mažinimas;
  • kainų padidėjimas;

Pajamų augimo ir sparčiau didėjančių išlaidų priežastys paprastai yra šios:

  • padidinti prekių savikainą;
  • aukštas kainų lygis;
  • struktūrinis asortimento pakeitimas.

Pajamų mažėjimas ir tuo pačiu lėtesnis sąnaudų mažėjimas pastebimas praradus įtaką rinkoje arba apribojus gamybą.

Pardavimų grąža- organizacijos finansinės veiklos rodiklis, parodantis, kokia organizacijos pajamų dalis yra pelnas. Tuo pačiu metu skaičiuojant kaip finansinis rezultatas gali būti naudojami įvairūs pelno rodikliai, todėl egzistuoja įvairios šio rodiklio variacijos. Plačiausiai naudojami šie: pardavimai pagal bendrąjį pelną (bendrojo pelno marža), veiklos pelningumas (pardavimo grąža, ROS), pardavimų grąža pagal grynąjį pelną (grynojo pelno marža).

Skaičiavimas (formulė)

Pardavimo grąža pagal bendrąjį pelną = bendrasis pelnas / pajamos

Bendrasis pelnas yra skirtumas tarp dviejų pagrindinių pelno (nuostolių) ataskaitos rodiklių: pajamų ir pardavimo išlaidų.

Veiklos marža = / Pajamos

kur EBIT yra pelnas prieš palūkanas ir mokesčius

Pardavimo grąža, pagrįsta grynuoju pelnu = grynasis pelnas / pajamos

Norint apskaičiuoti visus minėtus pelningumo rodiklius, pakanka 2-oje finansinių ataskaitų formoje – „Pelno (nuostolio) ataskaitoje“ pateiktų duomenų.

Normaliąją pardavimo grąžos vertę lemia pramonės šaka ir kitos organizacijos charakteristikos. Esant tokiam pačiam finansiniam efektyvumui, organizacijoms, turinčioms ilgą gamybos ciklą, pardavimo pelningumas bus didesnis, o „didelės apyvartos“ veikloms - mažesnis. Pardavimų grąža parodo, ar įmonės veikla pelninga, ar nuostolinga, tačiau neatsako į klausimą, kiek pelningos yra investicijos į šią įmonę. Norint atsakyti į šį klausimą, apskaičiuojama turto ir nuosavo kapitalo grąža (nuosavo kapitalo grąža, investuoto kapitalo grąža).

Pelningumas yra ekonominis rodiklis, parodantis bet kokio tipo išteklių (medžiagų, gamtinių, darbo, kapitalo, investicijų, pardavimų ir kt.) naudojimo efektyvumo laipsnį. Kitaip tariant, pelningumas – tai verslo pelningumas, jo ekonominis efektyvumas ir nauda.

Atitinkamai, jei pelningumo rodikliai yra neigiami, tai verslas yra nuostolingas ir reikia dirbti su pelningumo didinimo rodikliais, išsiaiškinti žemo pelningumo priežastis ir ieškoti būdų, kaip jas išspręsti. Pelningumas, jo lygis išreiškiamas koeficientais, o santykiniai rodikliai – procentais.

Gerbiamas skaitytojau! Mūsų straipsniuose kalbama apie tipinius teisinių problemų sprendimo būdus, tačiau kiekvienas atvejis yra unikalus.

Jei norite sužinoti kaip tiksliai išspręsti savo problemą – susisiekite su internetine konsultanto forma dešinėje arba skambinkite telefonu.

Tai greita ir nemokama!

Taip pat pelningumas parodo tam tikrų lėšų panaudojimo efektyvumą, kai įmonė ne tik kompensuoja visas išlaidas, bet ir uždirba pelną.

Yra toks dalykas kaip pelningumo riba – tai rodiklis (taškas), kuris faktiškai atskiria nuostolingos gamybos ir efektyvios įmonės veiklos laikotarpius (palyginkite su lūžio tašku).

Įmonės efektyvumui analizuoti faktiniai pelningumo rodikliai lyginami su planuotais, su ankstesnių laikotarpių duomenimis ir panašiais kitų įmonių ekonominiais duomenimis. Bendrų pajamų ir pagrindinių srautų ar turto santykis bus pelningumo indeksai (santykiai).

Pagrindiniai pelningumo standartai gali būti suskirstyti į šias pagrindines grupes:

  • pardavimų grąža (return on sales);
  • turto grąža (ilgalaikio turto grąža);
  • investicijų grąža;
  • trumpalaikio turto grąža;
  • nuosavybės grąža;
  • produkto pelningumas;
  • pajamos iš efektyvaus gamybos turto naudojimo;

Bendrą įmonės pelningumą lemia šie pagrindiniai rodikliai, priklausomai nuo jos veiklos apimties, o jo pelningumas prilygsta nuosavo kapitalo ar investuotų lėšų panaudojimo efektyvumui, kaip turtas generuoja pelną ir kokiu kiekiu, priklausomai nuo išleidžiamų išteklių. Turto grąža apskaičiuojama kaip tam tikro laikotarpio pelno ir to paties laikotarpio turto dydžio santykis.

Formulė:

Turto grąža, R aktas = P (pelnas) / A (turto dydis)

Tais pačiais parametrais ekonomistai apskaičiuoja gamybinio turto, investicinio kapitalo ir nuosavo pagrindinio kapitalo panaudojimo pelningumą. Pavyzdžiui, nuosavybės grąža parodo, kiek efektyvios yra akcininkų investicijos į verslą.

Pardavimo grąža ir jos apskaičiavimo formulės

Pardavimo grąža (parduotų produktų grąža) yra pelningumo rodiklis, išreikštas koeficientais ir parodo pajamas (jos dalį) už kiekvieną išleistą piniginį vienetą. Pardavimo grąža apskaičiuojama kaip grynojo pelno ir bendrų pajamų santykis.

Formulė:

Pardavimo grąža, R prod = P (grynosios pajamos) / V (pajamų apimtis).

Pardavimo pelningumas tiesiogiai priklauso nuo įmonės kainų politikos ir jos lankstumo pagal rinkos sąlygas tam tikrame segmente. Kai kurios įmonės taiko savo išorines ir vidines strategijas, tiria konkurentų rinkas, produktų asortimentą ir produktų linijas, kad gautų didelę pardavimo grąžą.

Aiškių standartų ir verčių, nurodančių pardavimų pelningumą, nėra, nes standartinė vertė ir jų rodikliai priklauso nuo įmonės veiklos specifikos. Pardavimo grąžos rodikliai parodo bendrą veiklos efektyvumą konkrečiam laikotarpiui.

Pagrindinės pardavimo grąžos skaičiavimo formulės

Norint efektyviai valdyti pardavimus ir stebėti įmonės veiklos rezultatus, pardavimų pelningumas skaičiuojamas naudojant šiuos rodiklius:

  • pagal bendrąjį pelną;
  • pagal veiklos pelną EBIT;
  • pagal balanso duomenis;
  • grynoji pardavimo grąža;

Pardavimo pelningumas pagal bendrąjį pelną yra pelningumo rodiklis (koeficientas), kuris reiškia pelno dalį kiekvienam uždirbtam piniginiam vienetui. Šis rodiklis apskaičiuojamas kaip grynųjų pajamų (sumokėjus visus mokesčius) ir bendros grynųjų pinigų sumos santykis už tą patį įmonės veiklos laikotarpį.

Formulė bus tokia:

Veiklos pelningumas = bendrosios pajamos / prekybos pajamos.

Bendrasis pelnas organizacija taip pat atsispindi finansinėse ataskaitose. Produktų pardavimo pelningumas pagal veiklos pelną EBIT yra EBIT ir bendrųjų pajamų santykis. EBIT yra bendras uždarbis prieš visus mokesčius ir palūkanas.

Šio rodiklio apskaičiavimo formulė yra tokia:

Veiklos pelno marža EBIT = visos pajamos (prieš mokesčius) / visos pajamos

Pardavimų grąža, pagrįsta veiklos pelnu EBIT, taip pat vadinama veiklos pardavimų grąža. Šis santykis yra tarpinis tarp visos pardavimų grąžos ir įmonės grynojo pelno rezultatų.

Pardavimų grąža balanse– tai koeficientas, apskaičiuojamas pagal finansines ataskaitas ir apibūdinantis pelno iš įmonės pardavimų dalį visose pajamose.

Apskaičiuota pagal šią formulę:

Balanso pardavimo grąža = visos pajamos (arba nuostoliai) iš pardavimų / pardavimo pajamų apimtis.

Grynoji pardavimo grąža– šis koeficientas parodo, kiek kapeikų grynojo pelno yra kiekviename pajamų piniginiame vienete ir apskaičiuojamas kaip grynojo pelno (visų mokesčių, sąnaudų ir etato, kitų išlaidų atskaitymo laukas) ir visų pajamų santykis.

Formulė:

Grynoji pardavimo grąža = grynasis pelnas / pajamos

Norint savarankiškai apskaičiuoti grynojo pelningumo iš pardavimų duomenis, pakanka žinoti bendrą parduotų produkcijos vienetų skaičių ir pajamas (sumokėjus visus atitinkamus mokesčius ir priežiūros išlaidas), kurios nesusijusios su įmonės nevykdoma veikla. įmonė (tai gali būti valiutų kursų skirtumai, investicijos, parduotos akcijos ar kiti vertybiniai popieriai).

Rezultatų analizė. Pardavimų grąžos skaičiavimo duomenys padeda įmonei apskaičiuoti įvairių rūšių pelną iš bendrųjų pajamų, tačiau viskas priklauso ir nuo pagrindinės įmonės veiklos ypatybių.

Keleto laikotarpių pelningumo skaičiavimo rodikliai padeda greitai valdyti organizacijos ekonominės veiklos procesus, greitai reaguoti į rinkos svyravimus ir įvairiais ekonominiais metodais daryti įtaką veiklos rodiklių gerinimui bei nuolatiniam pajamų generavimui.

Pardavimo grąžos rodikliai naudojami skaičiuojant operacinę veiklą, šio rodiklio geriau nenaudoti ilgalaikiams laikotarpiams, nes pardavimų rinka yra labai dinamiška ir į visus jos pokyčius reikia reaguoti kuo greičiau.

Šie rodikliai efektyvūs sprendžiant kasdienes ir mėnesines užduotis bei gaminių ir prekių pardavimo planus.

Kaip padidinti pardavimo pelningumą

Pagrindiniai būdai padidinti pardavimo pelningumą yra šie:

  • gamybos kaštų mažinimas (kaštų mažinimas);
  • gamybos apimčių ir dėl to bendrųjų pajamų padidėjimas;

Tačiau diegdama šiuos patobulinimus įmonė turi turėti materialinių ir darbo išteklių. Darbas šia kryptimi reikalauja aukštos kvalifikacijos personalo atrankos, galima vykdyti mokymus tarp personalo pagal naujus metodus ir praktiką, kurie efektyviai taikomi pasaulio ekonomikos praktikoje.

Pirmiausia reikia išstudijuoti konkurentų padėtį rinkoje, pristatomų prekių asortimentą, kainų politiką, akcijas ir pagal tai išanalizuoti, kas gali turėti įtakos Jūsų gaminių savikainos mažėjimui.

Būtina palyginti ne tik pasiūlymus savo regiono rinkoje, bet ir atsižvelgti į pirmaujančių rinkoje įmonių ypatybes bei pranašumus. Galbūt žemai kainai įtakos turi nuolatinis naujų technologijų diegimas, tuomet atlikite tyrimus, kiek apsimoka šias technologijas diegti savo versle ir kokiu greičiu naujovės atsipirks.

Kaip rodo praktika, nepaisant pradinių išlaidų personalo tobulėjimui ir naujų produktų įvedimui gali atrodyti nemažos, tačiau atlikus ekonominę analizę, atsižvelgiant į suplanuotus rodiklius, šios išlaidos visada pasiteisina.

Norint visiškai atitikti rinkos standartus, reikia nuolat stebėti pardavimo rinkų dinamiką, klientų reikalavimus, labai greitai reaguoti į visus pokyčius ir svyravimus. Efektyvi turi būti ne tik kainų politika, bet ir asortimento politika. Asortimentas turi būti nuolat atnaujinamas ir tobulinamas, kad klientai visa tai matytų (žmonės mėgsta ir domisi naujomis prekėmis). Produkto kokybė taip pat turi būti tinkama.

Norint padidinti pardavimų pelningumą, būtina atsižvelgti ne tik į ekonominius veiksnius ir galimybes (kaštų mažinimas, pelno optimizavimas), bet ir efektyvią rinkodaros politiką. Daugeliu atvejų, norėdami padidinti pardavimų pelningumą, ekonomistai rekomenduoja panaikinti arba sumažinti tam tikras išlaidų dalis, o rinkodaros specialistai siūlo efektyvią kainų politiką.

Teisingas rinkodaros ir ekonominių sprendimų derinimas garantuoja nuolatines pajamas iš parduotų produktų, prekių ar paslaugų.

Bet kuris verslininkas vykdo komercinę veiklą, siekdamas gauti naudos stabilių didelių pajamų pavidalu.

Neigiami finansiniai rodikliai, taip pat lūžinėjimas, signalizuoja apie būtinybę keisti gamybos procesą ar prekių (paslaugų) reklamą.

Be išsamios veiklos rezultatų analizės neįmanoma suprasti, kokioje dalyje bus performinta įmonės veiklos ir plėtros strategija.

Reikšmingas rodiklis, atspindintis kainodaros teisingumą ir dėl to produktų (paslaugų) pardavimo efektyvumą, yra pardavimų pelningumas.

Koncepcijos esmė

Įmonės produktyvumą lemia jos tikslų pasiekimo laikas.

Be to, svarbu, kaip efektyviai investicija paverčiama grynųjų pinigų santaupomis.

Sąnaudų dalies pavertimas pelninga verslo savininkams yra aiškesnis rezultatas, nes šiuos rodiklius lengva palyginti ir sugretinti ataskaitiniais laikotarpiais.

Pardavimų grąžos (ROS) skaičiavimas leidžia atspindėti taktinių veiksmų atitiktį strateginiams įmonės tikslams, o tai lemia išteklių panaudojimo efektyvumą.

Rodiklis apibūdina produkcijos (paslaugų) pardavimo kokybę ir leidžia įvertinti išlaidų dalį bendruose pardavimuose.

Kitaip tariant, pardavimų grąža parodo pelno normą, tai yra pelno iš veiklos dalį visose pajamose.

RP apskaičiuojamas siekiant:

  • pelno kontrolė;
  • pardavimo efektyvumo nustatymas (pelningumo ir nuostolių santykis pagal kategorijas);
  • verslo plėtros dinamikos sekimas;
  • įmonės rezultatų palyginimas su panašiais konkurentų rezultatais.

Formulės skaičiavimas

Pardavimo grąžos koeficientas parodo, kiek pelno įmonė gavo iš kiekvieno piniginio vieneto, uždirbto pardavusi savo produkciją.

Rodiklis apskaičiuojamas kaip grynojo pelno (atskaičius mokesčius) ir pardavimų apimties per tam tikrą laikotarpį santykis pinigine išraiška.

Pardavimų pelningumo lygį apskaičiuojanti formulė parodo, kiek pinigų liks įmonės balanse po:

  • kredito palūkanų mokėjimas už einamąsias paskolas;
  • mokesčių atskaitymai;
  • padengti išlaidas, išleistas pagamintos produkcijos savikainai.

Tai yra, rodiklis apibūdina produkto išlaidų dalį pardavimuose.

Verta paminėti, kad skaičiuojant RP neįmanoma įžvelgti ilgalaikio prognozuojamo investicijų poveikio.

Galų gale, RP apskaičiuojamas pagal konkretaus laikotarpio (dažniausiai ataskaitinio laikotarpio) bendrųjų verčių reikšmes.

Pavyzdžiui, įmonė nori plėsti gaminamų produktų asortimentą ir tam naudoja naujas technologijas. Atitinkamai, tai reikalauja tam tikrų išlaidų.

Papildomų investicijų pritraukimas gali sumažinti RP lygį. Tokiais atvejais rodiklio sumažėjimas nelaikomas įmonės neefektyvumo požymiu.

Kaip apskaičiuoti

RP yra laikomas tam tikru įmonės kainų politikos rodikliu. Tai parodo, kaip kompetentinga vadovybė turi įtakos konkrečioms išlaidoms.

Daugeliu atvejų rodiklis skaičiuojamas klasikiniu metodu – marža. Tai yra, pardavimų grąža (Gross Profit Margin) atspindi ribinių pajamų ir įmonės gaunamų pajamų santykį procentais.

GPM = (pajamos iš produktų (paslaugų) pardavimo atėmus laiko sąnaudas / pajamos iš pardavimo) x 100 %

Verta paminėti, kad skirtingose ​​įmonėse RP reikšmes lemia produktų linijų skirtumai ir konkurencinių strategijų ypatumai.

Net jei tam tikrų rodiklių reikšmės (veiklos sąnaudos, pajamos, pelnas prieš mokesčius) yra vienodos 2 įmonėms, RP gali labai skirtis. Taip yra dėl palūkanų mokėjimo įtakos grynajam pelnui.

Pardavimų grąža balanse

Šis koeficientas parodo, kiek pelno įmonė gavo iš kiekvieno piniginio vieneto, uždirbto pardavusi savo produkciją. Rodiklis apskaičiuojamas kaip grynojo pelno (atskaičius mokesčius) ir pardavimų apimties per tam tikrą laikotarpį santykis pinigine išraiška.

RPb = grynasis pelnas / pajamos

RP balanse, jei reikia, apskaičiuojama kaip bendra vertė, remiantis įmonės veiklos rezultatais arba konkrečioms prekės vienetams. Duomenys paimti iš finansinių ataskaitų – f. Nr. 2:

RPb = (2200 p. / 2110 p.) x 100 %

RPb = (050 p. / 010 p.) x 100 %

Koeficientas

RP (Return on Sales) koeficientas neturėtų turėti neigiamos reikšmės. Žinoma, tai koreliuojama atsižvelgiant į pramonės šaką, kurioje įmonė veikia, tačiau reikia atsižvelgti į dabartinės infliacijos lygį. KRP apskaičiuojamas taip:

KRP (ROS) = grynasis pelnas pinigine išraiška ( NI ) / grynieji pardavimai arba pajamos (NS)

Kuo skiriasi grynasis pelnas ir pajamos? NS (Net Sales) reiškia visas lėšas iš produktų pardavimo.

Į jo įsigijimo išlaidas neatsižvelgiama.

Kiekis visada teigiamas. NI (grynosios pajamos) atsižvelgia į visas išlaidas, atspindinčias tą pačią NS, likusią atskaičius mokesčius ir įmokas (nuomą, atlyginimus ir kt.).

NI galima apibūdinti teigiama ir neigiama reikšme.

Kai kuriais atvejais RP apskaičiuojamas kaip bendrojo (veiklos) pelno (bendrojo pelno) ir grynosios pardavimo apimties, atėmus PVM, santykis:

ROS = GP/NS

Teisingai apskaičiavę ir išanalizavę gautų ataskaitinių laikotarpių rodiklių rezultatus, galite imtis veiksmų pelningumui didinti. Tai turės įtakos įmonės produktyvumui.

Pelningumas ≠ antkainis

Daugelis pradedančiųjų verslininkų painioja pelningumą su prekybos maržomis. Tai yra klaida!

Iš esmės neteisinga nustatyti šias sąvokas.

Pažvelkime į skirtumą naudodami pavyzdį:

Vieno įmonės pagamintos produkcijos vieneto savikaina yra 10 USD. Prekybos antkainis ant jo yra 5 USD. Taigi, prekės pardavimo kaina vartotojui yra 15 USD.

Per mėnesį pardavusi 100 vienetų prekių, įmonė gaus 1,5 tūkst. Tuo pačiu metu įmonės mėnesinių išlaidų lygis yra didesnis – 2 tūkst. Šiuo atveju nekalbame apie pelną, nes rodiklis pasižymi neigiama reikšme (-500$). Verslininkas tiesiog nueis į minusą.

Iš to tampa aišku, kad pardavimų pelningumas ir prekybos maržos yra tarpusavyje susiję, bet nepakeičiami.

Kaip tai veikia

Apskaičiuokime RP už 2014 m. Pavyzdžiui, pajamos iš bendros įmonės pardavimo yra 1,25 mln. USD, grynasis pelnas yra 300 tūkst. 2013 m. pajamos siekė 1,14 mln. USD, grynasis pelnas – 270 tūkst.

2014 m. ROS = 300 / 1250 = 0,24 x 100 % = 24 %

2013 m. ROS = 270 / 1140 = 0,236 x 100 % = 23,6 %

Δ ROS = ROS 2014 – ROS 2013 = 24 % – 23,6 % = 0,4 %.

Taigi per metus pardavimo kaina išaugo 0,4%, o tai rodo teisingą kainodarą ir efektyvų konkrečios įmonės pardavimų skyriaus darbą.

RP sumažėjimas, savo ruožtu, yra priežastis analizuoti priežastis ir atitinkamai ieškoti būdų, kaip optimizuoti verslą.

Verta pradėti nuo individualių klientų RP skaičiavimo, teritorinio pardavimo segmentavimo ir produktų grupių.

Galbūt problemos sprendimas slypi paviršiuje. Jums tereikia išsiaiškinti klientų ratą arba persvarstyti gaminamų produktų (paslaugų) asortimento paklausą.

Verta paminėti, kad RP rodikliui įtakos turi įvairūs veiksniai (be įmonės veiklos rezultatų), todėl pelningumo sumažėjimas ne visada rodo neefektyvią rinkodaros politiką ar nekokybišką „pardavėjų“ darbą.

Gebėjimas apskaičiuoti tokius niuansus ir numatyti situaciją yra įgūdis, kuris yra raktas į stabilų ir sėkmingą bet kurio verslo funkcionavimą.

Kaip padidinti pardavimo pelningumą

Kiekvienas vadovas svajoja pasiekti tokius rodiklius, į kuriuos užtektų vieno žvilgsnio, kad suprastum, jog verslas yra sėkmingas ir stabilus.

Kaip pasiekti gerų pardavimų? Pardavimų pelningumo lygį lemia įvairūs veiksniai.

Pavyzdžiui, mažėjimo tendenciją gali paskatinti gamybos sąnaudų padidėjimas, kainų padidėjimas arba vartotojų paklausos sumažėjimas.

Pirmuoju atveju įmonės konkurencingumas mažėja. Galima rekomenduoti ištirti sąnaudų struktūrą, siekiant nustatyti jų padidėjimo priežastis.

Sąnaudų struktūroje būtina nustatyti sąnaudų elementus, kuriuos realiai galima sumažinti nemažinant gamybos tempų.

Tuo pačiu tikslinga stebėti esamus konkurentus ir jų veiklą, kad būtų galima nustatyti kainodarą neprarandant pirkėjų, turinčių paklausą Jūsų gaminiams (paslaugoms), skaičiaus. .

Jei pelningumo sumažėjimo rezultatas yra pardavimo apimčių kritimas, būtina patikrinti gaminių kokybę. Taip pat patartina parengti rinkodaros strategiją:

  • stebėti kainų svyravimus savo segmente;
  • laiku reaguoti į rinkos sąlygų pokyčius;
  • kontroliuoti produktų (paslaugų) savikainos lygį;
  • įgyvendinti lanksčią asortimento politiką.

Gamindama kelių rūšių produktus, įmonė turėtų išsiaiškinti vartotojų paklausos „lyderį“. Pardavimui gaminamos produkcijos struktūroje padidinus didžiausio pelningumo produktų dalį, bus galima padidinti bendrą pardavimų pelningumą.

Išlaidų ir pajamų nuoseklumo kontrolė, aiškus grynųjų pajamų supratimas yra viena iš pagrindinių sėkmingos verslo veiklos taisyklių.

Pardavimų grąžos apskaičiavimas rodo aiškų verslo pelningumo rezultatą, kuris leidžia laiku koreguoti taktinius ir strateginius veiksmus.




Susijusios publikacijos