Atidarome savo vaistinę. Kaip atidaryti vaistinę nuo nulio be farmacinio išsilavinimo – patarimai pradedančiajam verslininkui ir verslo planas Ar vaistininkas gali atidaryti vaistinę?

Vaistinių verslas yra vienas sėkmingiausių. Ekologinis pablogėjimas, kenksmingų medžiagų kiekis maiste, neraštinga medicininė priežiūra ir kiti veiksniai atveda žmogų į vaistinę. Rūpinimasis kitų sveikata savininkui atneša tinkamas pajamas.

Vaistinės verslo ypatybės

Trūkumai:

• Didelio pradinio kapitalo poreikis. Didelė investicija siejama su didelėmis išlaidomis patalpų nuomai ir apdailai, įrangai, dokumentacijos ir reikalingų sertifikatų rinkimui.
• Vaistinės darbuotojai turi būti apmokyti vaistininkai.
• Iš pradžių mažas pelningumas ir paklausos sumažėjimas vasaros sezonu.
• Daugelio vaistų kainą kontroliuoja valstybė.

Medicininių vaistų pardavimo pranašumai:

• didelė paklausa yra pagrindinis šio verslo pranašumas;
• galimybę pasiūlyti klientui susijusius produktus (termometrus, gliukometrus, tonometrus ir kt.);
• galimybė parduoti nemedikamentinius vaistus (vitaminus, biologinius maisto papildus);
• geri priedai dirbant su prekybininkais.

Veiklos privalumai ir trūkumai priklauso nuo įstaigos tipo: vaistinė, vaistinė ar kioskas. Kiekvienas tipas turi savo reikalavimus patalpoms, išduodama atitinkama licencija teisei veikti. Taigi vaistinės kioskas neturi teisės prekiauti receptiniais vaistais. Tai žymiai sumažina šio verslo pelningumą. Tačiau yra ir mažiau norminių reikalavimų, pavyzdžiui, nereikia sandėlio.

Pelningiausias pasirinkimas paprastai yra vaistinė. Jos atsipirkimas su tinkamai parinkta vieta yra šiek tiek daugiau nei šeši mėnesiai. Bet vaistinė yra struktūrinis padalinys, ją galima aktyvuoti tik atidarius vaistinę, kuriai keliami daug aukštesni reikalavimai.

Kur pradėti?

Pradėti vaistinės verslą nėra lengva. Norint vadovauti vaistinei, būtinas aukštasis „vaistininko“ specialybės išsilavinimas arba vaistininko diplomas. Svarbi ir darbo patirtis - 3 metai vaistininkui ir 5 metai farmaciniam išsilavinimui. Jo nesant neįmanoma tapti vaistinių verslo vadovu (arba reikia ieškoti samdomo direktoriaus).

Kapitalas

Mažiausias įnašas atidarant nedidelę vaistinę su reikalinga įranga yra 1,5–2 milijonai rublių. Šios sumos pakanka įrangai ir prekėms įsigyti, dokumentams surašyti ir nuomai sumokėti. Pirmieji šeši naujos vaistinės veiklos mėnesiai laikomi kritiniu pelningumo požiūriu. Tada verslas pasiekia stabilų pelningumo tašką.

Pradinių investicijų suma daugiausia priklauso nuo regiono. Vaistinės atidarymas sostinėje reikalauja didelių išlaidų (patalpų nuomai ir pan.), todėl minėto minimumo čia nepakaks.

Dokumentacija

Norėdami atidaryti vaistinę, turite paruošti dokumentų paketą:

• patalpų sanitarinis pasas iš sanitarinės ir epidemiologinės stoties;
• priešgaisrinės inspekcijos pažyma;
• licencija, leidžianti parduoti vaistus;
• nutarimas dėl registracijos mokesčių inspekcijoje.

Vaistinės franšizės atidarymas

Franšizė yra lengviausias būdas pradėti vaistinės verslą. Partnerystės darbas su dideliu vaistinių tinklu dažnai vykdomas pagal franšizės sutartį. Sutartyje nustatomos būtinos taisyklės (patalpos plotas, paslaugų rūšys, darbo ypatumai), kurių privalu laikytis.

Vaistinės, kaip franšizės, veiklos privalumai:

• darbas su gerai reklamuojamu prekės ženklu, reklamos išlaidos bus minimalios;
• pagalba tinklui gaunant leidimą veikti ir mokytis verslo srityje;
• bendradarbiavimas su patikimais tiekėjais;
• konkurencingas vaistų kainas.

Norėdami dirbti pagal franšizę, turite užsiregistruoti kaip. Tinklas padeda gauti licenciją prekiauti vaistais pagal franšizės sutartį.

Prieš pasirenkant, surinkite išsamią informaciją apie tinklus, palyginkite sutarčių sąlygas, komercinės koncesijos populiarumą ir pelningumą.

Prekyba vaistais yra sudėtingas, bet pelningas verslas, o tinkamai organizuojant, jis atneš stabiliai dideles pajamas. Vaistinės atidarymas nuo nulio turi tam tikrų specifinių savybių ir spąstų.

Šie sunkumai turi būti išnagrinėti prieš imantis veiksmų. Žemiau rasite apytiksles žingsnis po žingsnio instrukcijas, kaip atidaryti vaistinę, kuri padės jums įsibėgėti.

Pirmas dalykas, kurio reikia norint atidaryti vaistinę nuo nulio, yra pradinis kapitalas – pinigai, kuriuos reikia investuoti.

Išlaidos apima išlaidas patalpoms (nuomai ir renovacijai), mažmeninės prekybos, kasos aparato, šaldymo ir specialios įrangos, programinės įrangos įsigijimui, reikalingos dokumentacijos gavimui, iškabų įrengimui ir kai kurias kitas išlaidas.

Lentelėje pateikiamas apytikslis paskaičiavimas, kiek kainuos kiekviena išlaidų dalis:

Vidutiniškai pradinės išlaidos svyruos nuo 1 iki 2 milijonų rublių. Tačiau, kaip taisyklė, verslas atsiperka per metus. Taip pat būtina atsižvelgti į reklamos ir rinkodaros išlaidas.

Kad neprarastumėte laiko pasitikėjimui įgyti ir savo prekės ženklo reklamai, geriau atidaryti vaistinę kaip franšizę.

Tokiu atveju turėsite sumokėti franšizės davėjui, kuri padės parengti dokumentaciją. Franšizės davėjas taip pat greičiausiai pateiks firminius baldus ir vitrinas. Bet tai papildomai kainuos 400–2 milijonus rublių.

Vaistinės tipo pasirinkimas

• Paruoštų vaistų vaistinę neabejotinai lengviau prižiūrėti ir įrengti.
• Gamybinei vaistinei, kurioje galima gaminti ir vaistus, reikia parengti didesnį dokumentų skaičių.
• Gamybinė vaistinė, turinti teisę gaminti sterilius vaistus, kurioje turi būti aseptikos padalinys – sterili patalpa. Jis turi būti prižiūrimas taip pat griežtai kaip operacinė.
• Vaistinės punktas – anksčiau buvo vaistinė, bet nebėra.
• Vaistinės kioskas.

Pirmojo tipo įmonėse galite parduoti plačiausią prekių asortimentą, įskaitant narkotinius ir psichotropinius vaistus, su gydytojo receptu arba be jo.

Vaistinėje ir kioske negali prekiauti narkotiniais ir psichotropiniais vaistais, kioske taip pat negalima prekiauti receptiniais vaistais. Šios formos jau nesiskiria.

Taip pat svarbu nuspręsti dėl formato. Paprastai formatas priklauso nuo to, kiek žmonių kasdien apsilanko taške.

Savitarnos galimybė tinka prekybos centrui, aktyvaus eismo vietose, jei pirkėjų skaičius viršija tūkstantį žmonių per dieną.

Jei norite atidaryti tašką gyvenamajame rajone, turėtumėte pasirinkti skaitiklio formatą.

Įmonės registracijos forma

Renkantis registraciją kaip individualų verslininką, LLC, OJSC ar CJSC, reikia atsižvelgti į tai, kad pagal 1 str. 52 2010 m. balandžio 12 d. federalinis įstatymas Nr. 61, vadovauti vaistinei gali tik asmuo, turintis aukštąjį profesinį išsilavinimą arba vidurinį profesinį farmacijos specialybės išsilavinimą (galima ir veterinarijos gydytojas), turintis galiojantį specialisto pažymėjimą.

Juo gali tapti ir medicininį išsilavinimą turintis asmuo, turintis papildomą profesinį išsilavinimą, suteikiantį teisę verstis mažmenine prekyba vaistais.

Tai yra, jei neturite specialaus išsilavinimo, neturite teisės registruoti vaistinės kaip individualus verslininkas.

Jei turite atitinkamą diplomą, tuomet geriau būtų įregistruoti individualią verslumą ir licenciją sau.

Jei reikia atidaryti vaistinę be farmacinio išsilavinimo, turtą galite įregistruoti kaip juridinį asmenį.

Tuomet teks susirasti specialistą (patyrusį vaistininką ar vaistininką) direktoriaus pareigoms eiti, kuriam bus išduodama licencija. Vadovas (direktorius), turintis aukštąjį profesinį išsilavinimą, turi turėti ne mažesnį kaip 3 metų darbo stažą, vidurinį profesinį išsilavinimą – ne mažiau kaip 5 metus.

Patalpų parinkimas

Patalpose, kuriose bus prekybos vaistais vieta, turi būti laikomasi tam tikrų sąlygų. Jie nustatyti Rusijos Federacijos sveikatos apsaugos ministerijos 1997 m. spalio 21 d. įsakyme Nr. 309.

Jame nustatyti reikalavimai apšvietimui, įrangai, mikroklimatui, taip pat kiti sanitariniai standartai, kurių turi būti laikomasi vaistinės prekybos erdvėje ir aptarnavimo patalpose.

Anksčiau šiame įsakyme buvo ribojami plotai (ne mažiau kaip 60 kv.m), tačiau dabar šis punktas neteko galios, o apribojimai nebetaikomi.

Įdarbinimas

Visi reikalavimai darbuotojams pateikti 2011 m. gruodžio 22 d. nutarime „Dėl farmacinės veiklos licencijavimo“ Nr. 1081. Jie gali būti suformuluoti taip:

Vadovas turi turėti aukštąjį profesinį išsilavinimą, turintį ne mažesnę kaip trejų metų specialybės patirtį, arba vidurinį profesinį išsilavinimą (vidurinį profesinį išsilavinimą), bet vėliau ne mažesnį kaip penkerių metų stažą, taip pat turi turėti specialisto pažymėjimą (1 dalis). 2011 m. lapkričio 21 d. Federalinio įstatymo Nr. 323 100 straipsnis).

Po 2016 m. sausio 1 d. kiekvienas darbuotojas vietoj pažymėjimo turi turėti specialisto akreditavimo pažymėjimą (minėto įstatymo 69 straipsnio 2 dalis). Tačiau iki šios datos išduoti pažymėjimai, kurių galiojimo laikas dar nepasibaigęs, galioja toliau (to paties įstatymo 100 straipsnio 2 dalis).

• Darbuotojai, turintys kitų valstybių (ne Rusijos Federacijos) pilietybę, negali būti samdomi.
• Kartą per metus darbuotojai privalo pasitikrinti sveikatą.
• Kartą per 5 metus darbuotojai turi dalyvauti mokymuose, kad pagerintų savo įgūdžius.

Visos šios pastabos netaikomos papildomam techniniam personalui – valytojoms, apsaugos pareigūnams ir kt.

Jei esate prekystalio tipo įstaiga, tai personalas bus klasikinis – tik vadovas, vaistininkai ir valytojos. Kiek jų bus, priklauso nuo salės dydžio ir asortimento plataus. Jei prekybos salė yra skirta savitarnai, greičiausiai prireiks kito apsaugininko.

Sanitarinės ir epidemiologinės ataskaitos gavimas

Tokią išvadą turi pateikti „Rospotrebnadzor“. Kai susisieksite su mumis, gausite reikiamas instrukcijas.

Norėdami gauti sanitarinį ir epidemiologinį pažymėjimą, turėsite sudaryti sutartis dėl šiukšlių išvežimo, pavojingų atliekų (turinčių gyvsidabrio) šalinimo, profilaktinės graužikų ir vabzdžių kontrolės.

Taip pat oro kondicionierių ir vėdinimo priežiūrai, darbuotojų medicininei apžiūrai, darbuotojų darbo drabužių cheminiam valymui, laboratorinių tyrimų atlikimui pagal gamybos kontrolės planą.

Visų sutarčių kopijas būtina pateikti Rospotrebnadzor.

Prašyme gauti sanitarinį epidemiologinį pažymėjimą turi būti nurodyta ši informacija:

• ant juridinio asmens pavadinimo (jei registruota LLC, OJSC ar CJSC) arba visas pavadinimas. IP;
• apie juridinį adresą (gavėjo buvimo vietą), taip pat atsakingo asmens kontaktinius duomenis (vardas, pavardė, telefono numeris, el. paštas);
• apie įstaigos tipą ir darbo tipus;
• dokumentų, kuriuos pridedate prie prašymo, sąrašas;
• įrašo į vieningą valstybės registrą (USRLE/USRIP) pažymėjimo numeris, registracijos mokesčių inspekcijoje (OGRN) pažymėjimo numeris.

„Rospotrebnadzor“ darbuotojai turi vykti nurodytu juridiniu adresu pasitikrinti sanitarinių ir epidemiologinių reikalavimų, todėl prekybos organizavimo salė ir visi dokumentai turi būti paruošti iš anksto.

diapazonas

2014 m. gruodžio 30 d. Rusijos Federacijos Vyriausybės įsakymas Nr. 2782 nurodo, kad kiekvienoje vaistinėje būtinai turi būti tam tikrų produktų. Tai yra svarbiausi vaistai, pripažinti pagrindiniais.

Jei ši sąlyga nebus įvykdyta, vaistinei bus skirta bauda arba jos veikla bus sustabdyta. Šių vaistų sąrašas pateiktas minėto akto priede.

Licencijos registracija

Kaip ir medicinos, farmacijos licencija išduodama 5 metų laikotarpiui. Praėjus šiam laikui, reikia ją atnaujinti, o jei kas nors pasikeitė (buvo reorganizacija, pavyzdžiui, pasikeitė registracijos forma), iš naujo išduoti anksčiau išduotą.

Licencijavimą vykdo Roszdravnadzor. Norėdami gauti licenciją, turite sumokėti 7500 rublių valstybės rinkliavą. Registracija galima tik turint Rospotrebnadzor sanitarinį ir epidemiologinį sertifikatą.

Pateikiamas pilnai užpildytas steigimo dokumentų paketas (notaro patvirtintos kopijos). Vidutinis apdorojimo laikas yra 45 dienos.

Licencija galioja kitą dieną po jos gavimo. Nuo šio momento vaistinė turi galimybę vykdyti savo veiklą.

Išvada

Dabar jūs žinote, kaip atidaryti vaistinę nuo nulio. Tai nėra lengva užduotis, bet verta pastangų. Aktualus vaistinių verslas, nes vaistų žmonėms visada reikia. Bus patogu patiems susikurti žingsnis po žingsnio algoritmą ir jį žingsnis po žingsnio atlikti.

Įmonės registracija ir visų dokumentų gavimas gali užtrukti ilgai – nuo ​​pusantro mėnesio. Tai sunkus verslas, jis turi tam tikrą specifiką.

Kad suprastumėte, ką ketinate daryti, geriau iš anksto susipažinti su šią sritį reglamentuojančiais įstatymais ir kitais teisės aktais.

Ir nors tai, kaip greitai atsipirks vaistinės verslas ir kiek iš jo uždirbsite, priklauso nuo daugelio faktorių, sėkmės tikimybė yra gana didelė, o galbūt po metų turėsite stabiliai dideles pajamas.

Vaistinių verslas yra viena pelningiausių veiklų po prekybos alkoholiu ir maisto produktais. Pradedančius verslininkus traukia ši verslo sritis, tačiau prieš ją pradėdami jie turi žinoti, kiek kainuoja atidaryti vaistinę nuo nulio.

[Slėpti]

Aktualumas

Verslo aktualumą lemia šios:

1. Didelė ir auganti vaistų ir juos papildančių produktų paklausa. Tai siejama su prasta ekologija, nekokybiško maisto vartojimu, stresu, nesveiku gyvenimo būdu, ypatingu žmonių dėmesiu savo sveikatai ir kt. Didžiajai daugumai pasaulio gyventojų reikia vaistų.
2. Vaistinėse parduodamų produktų paklausa viršija pasiūlą tiek Rusijoje, tiek Ukrainoje. Kadangi rinka nėra prisotinta, galima prasiskverbti ir sėkmingai veikti.
3. Didelis pelningumas ir verslo pelningumas (20 proc.).

Pradėti farmacijos verslą nuo nulio svarbu gydytojui, vaistininkui ar bet kuriam kitam asmeniui, norinčiam juo užsiimti ir turinčiam pradinį kapitalą.

Vaistinių tipai

Visos Rusijos vaistinės gali būti suskirstytos į tris tipus:

• vaistinė;
• vaistinės kioskas (vaistinės filialas);
• vaistinė (vaistinės filialas).

Rusijos Federacijos sveikatos apsaugos ministerija išleido įsakymą N 553n (2010 m. birželio 27 d.) „Dėl vaistinių organizacijų tipų patvirtinimo“. Jame apibrėžiami visų tipų vaistinių organizacijų veiklos reikalavimai ir ypatumai. Užsakymo tekstą galima parsisiųsti iš interneto.

Pagal užsakymą vaistinės įmonė gali būti trijų tipų:

• gatavų dozuotų formų pardavimas;
• su savo produkcija;
• su savo produkcija ir teise gaminti aseptinius produktus.

Pagrindinis vaistinių tipų skirtumas yra leidžiamų parduoti vaistų sąrašas. Pavyzdžiui, tik vaistinė gali parduoti receptinius vaistus. Narkotinių, psichotropinių ar nuodingų vaistų mažuose kioskeliuose/taškuose įsigyti negalima.

Norėdami pradėti vaistinę nuo nulio, verslininkas iš pradžių turės sukurti plataus profilio vaistinių organizaciją. Tokia situacija paaiškinama tuo, kad kioskai ir taškai yra unikalūs struktūriniai padaliniai, susiję su vaistine. Remiantis verslininkų atsiliepimais, kioskai greičiau atsiperka, ateityje juos reikėtų atidaryti verslo plėtrai, bet pirmiausia įrengiama pagrindinė vaistinė.

Visas vaistines galima suskirstyti į tris tipus:

1. Nuolaida. Čia siūlome parduoti ribotą asortimentą labiausiai paklausių gaminių iš žemos kainos kategorijos. Tokios įstaigos yra judriose vietose, pavyzdžiui, prie viešojo transporto stotelių ir kelių, gyvenamuosiuose rajonuose. Nuolaidos bus aktualios ir kaimo vietovėse.
2. Vaistinė su vidutiniu prekių asortimentu. Tokio tipo įstaigos yra labai populiarios tarp verslininkų. Jie atidaromi tiek miesto centre, tiek tose vietose, kur gyvena žmonės.
3. Didelės vaistinės. Čia vitrinose – platus pagrindinių ir susijusių vaistinių preparatų pasirinkimas (nuo 7 tūkst. prekių). Patogumui prekybos zonoje įrengti keli kasos aparatai. Šis verslo formatas suteikia galimybę atvirai rodyti produktus. Tradiciškai tokios parduotuvės yra miesto centre.

Privati ​​vaistinė gali būti „uždara“ arba „atvira“. Pirmoji galimybė apima gaminių demonstravimą vitrinoje už stiklo, be tiesioginės prieigos klientams. Antrasis variantas primena prekybos centrą, kur kiekvienas gali pasiimti prekę, išsirinkti tai, ko jam reikia, ir nunešti į kasą. Atviras prekių eksponavimas pirkėjus pritraukia galimybe įdėmiai apžiūrėti prekę, perskaityti instrukcijas ir pan.

„Atviros“ vaistinės leidžia uždirbti 20-30 procentų daugiau nei „uždarosios“. Svarbu, kad įstaiga būtų vietoje, kur intensyvus eismas (mažiausiai 10 000 žmonių per dieną). Pradedančiam verslininkui rekomenduojama rinktis patikimesnę ir saugesnę verslo organizavimo formą – „uždarą“ vaistinę. Esant tokiai situacijai, tikimybė, kad prekės bus pavogtos, bus sumažintos iki minimumo.

Elektroninę parduotuvę nuo tradicinės vaistinės išskiria tai, kad svetainė tinkle veikia kaip prekybos zona. Norint konsultuoti internetinės parduotuvės klientus, turi būti sukurtas internetinis asistentas dirbti iš namų.

Rinkos aprašymas ir analizė

Rusijos farmacijos rinkos ypatybės ir tendencijos:

• rinka turi didelę socialinę reikšmę;
• per pastaruosius dešimt metų vidutinis metinis medicinos ir su jais susijusių prekių mažmeninės prekybos augimo tempas viršijo 8 procentus;
• didžiausi Rusijos vaistinių tinklai - Rigla, Apteki 36,6;
• 2016 m. farmacijos rinkos pajėgumai buvo apie 1 127 mlrd. rublių (arba 5,3 mlrd. pakuočių);
• vartotojų išlaidų dalis rinkoje – 68,8 proc., vyriausybės segmentas – 31,2 proc.;
• 2016 m. pabaigoje Centrinėje federalinėje apygardoje veikė 17 133 vaistinės, kuriose vidutinė sąskaita siekė 488,2 rublio;
• 2016 m., palyginti su 2015 m., vaistinių skaičius išaugo 4 procentais ir sudarė 60,2 tūkst. vaistinių;
• didžiausią vaistinių dalį sudaro vietinės įstaigos (55,44 proc.);
• Vidutinės vienos vaistinės mėnesio pajamos 2016 m. pabaigoje buvo 1 776 000 rublių.

Farmacijos rinkos struktūra 2016 m Vaistinių organizacijų skaičius Rusijoje 2016 m. pabaigoje ir vidutinė sąskaita Vaistinių skaičius 2015-2017 m Rodiklių dinamika Rusijos vaistinių segmente 2016 m

Ukrainos farmacijos rinkos charakteristikos ir tendencijos:

• 2016 m. vaistų, medicinos prietaisų, dietinių produktų ir kosmetikos pardavimai siekė 60 mlrd. grivinų (arba 1,6 mlrd. pakuočių);
• rinkos augimas pinigine išraiška siekia 21,9 proc., o natūra – 5,7 proc.;
• rinkoje pirmiausia parduodamos užsienio gamintojų prekės;
• vidutinė vienos prekių pakuotės kaina standartiniame „vaistinės krepšelyje“ 2016 m. buvo 37,7 grivinos;
• penki didžiausi platintojai užima 89,4 proc. rinkos (BaDM, Optima-Pharm, Venta, FARM KO, Pharmplanet).

Tikslinė auditorija

Vaistinės organizacijos tikslinės auditorijos ypatybės:

• vaistinėse daugiausia lankosi moterys su vaikais (vyrai sudaro apie 30 proc. vaistinių lankytojų);
• daugiau nei pusė klientų priklauso dirbančiųjų ir pensininkų kategorijai;
• lankytojų amžiaus vidurkis – 30–55 metai;
• pajamų lygis – nuo ​​žemo iki aukšto.

Konkurenciniai pranašumai

Konkurenciniai sėkmingos vaistinės pranašumai:

• klientams patogi vaistinės vieta;
• aptarnavimo greitis, eilių trūkumas dėl kelių darbo vietų su kasos aparatais organizavimo;
• produktų pasirinkimo paprastumas dėl efektyvaus prekybos ploto naudojimo;
• platus asortimentas, skirtas skirtingų pajamų lankytojams;
• patogus darbo režimas;
• aukšta aptarnavimo kultūra;
• pardavėjų kompetencija, jie turi mokėti patarti ir atsakyti į kliento klausimą apie konkrečią prekę;
• komfortą ir draugišką atmosferą;
• galimybė pristatyti prekes į namus;
• galimybė už prekes atsiskaityti grynaisiais ir negrynaisiais būdais;
• nuolaidų kortelės ir premijų sistema;
• nuolaidos pensininkams ir kai kurioms kitų kategorijų lankytojams;
• kompetentinga kainų politika.

Reklamos kampanija

Kad reklaminė kampanija būtų kuo efektyvesnė, ji turėtų būti pradėta likus maždaug mėnesiui iki vaistinės atidarymo.

Tai turėtų apimti šią veiklą:

• internetinių skelbimų, susijusių su sveikata ir įvairių ligų gydymu, talpinimas miestų forumuose ir svetainėse;
• informacijos apie įmonę įtraukimas į vaistinių katalogus;
• reklama socialiniuose tinkluose;
• informacijos apie vaistinę talpinimas vietinėje spaudoje;
• platinti lankstinukus, kviečiančius apsilankyti vaistinėje ir įsigyti su nuolaida;
• įmonės internetinės svetainės ar internetinės parduotuvės sukūrimas;
• lojalumo programos kūrimas (pavyzdžiui, nuolaidos senjorams, nuolatiniams klientams ir pan.);
• kuriant kainų politiką, svarbu, kad kainos nebūtų didesnės nei tiesioginių konkurentų.

Be pirmiau minėtų veiksmų, verslininkas turi užsakyti:

• ryškus individualus ženklas;
• skydo rodyklė;
• vizitinės kortelės;
• nuolaidų kortelės.

Prekybos zonos, vitrinų, iškabų, darbuotojų uniformų ir kt. dizainas turi būti vienodo stiliaus. Čia svarbu atkreipti ypatingą dėmesį į prekės ženklą. Praktika rodo, kad gerai apgalvotas prekės ženklas padeda didinti klientų lojalumą ir pasitikėjimą vaistinės organizacija.

Žingsnis po žingsnio atidarymo instrukcijos

Žingsnis po žingsnio instrukcijos padės pradedančiajam verslininkui suprasti, kur pradėti atidaryti vaistinę:

1. Sukurkite verslo planą nuo nulio su skaičiavimais.
2. Išanalizuokite nekilnojamojo turto rinką, kad pasirinktumėte geriausią vietą mažmeninės prekybos vietai įkurti.
3. Sudaryti ilgalaikes nuomos sutartis.
4. Teisiškai įforminti įmonės veiklą.
5. Įdiekite prekės ženklą.
6. Parengti vaistinės dizaino projektą.
7. Renovuoti patalpas.
8. Samdyti darbuotojus.
9. Derėtis su tiekėjais ir sudaryti su jais prekių tiekimo sutartis.
10. Įsigykite komercinę įrangą ir ją sumontuokite.
11. Gaukite leidimus, kurie leis jums atidaryti savo verslą.
12. Įsigykite prekes ir vėlesnis jų rodymas ekrane.
13. Vykdykite reklamos kampaniją.
14. Įkurti vaistinę.

Dokumentacija

Pagrindiniai klausimai, kuriuos reikėtų išspręsti teisinės vaistinės veiklos registravimo procese:

1. Pasirinkite teisinę formą. Šioje verslo srityje paprastai registruojami individualūs verslininkai arba LLC. Jei ateityje planuojate savo verslą išplėsti į vaistinių tinklą, tuomet geriau iš karto registruoti juridinį asmenį. Taip pat individualaus verslininko formą gali registruoti tik farmacinį išsilavinimą turintys verslininkai. Gydytojas gali atidaryti savo vaistinę, tačiau tam jis turės tobulinti savo įgūdžius farmacijos srityje.
2. Pasirinkite apmokestinimo formą. Verslininkui bus pelningiau dirbti pagal supaprastintą sistemą, pagal pajamų „minus“ išlaidų schemą, 15 proc.
3. Atlikite licencijos gavimo iš Sveikatos apsaugos ministerijos procedūrą. Paruošus reikalingų dokumentų paketą, jį užpildyti verslininkui nebus labai sunku.
4. Atlikite reguliavimo institucijų leidimų atidaryti vaistinę gavimo procedūrą. Teigiamą išvadą turi pateikti Sanitarinės ir epidemiologinės stoties, Rospotrebnadzor ir Priešgaisrinės tarnybos inspektoriai. Rusijos vaistinių organizacijų sanitarinio režimo reikalavimai nustatyti Sveikatos apsaugos ministerijos įsakyme Nr. 309 (1997 m. spalio 21 d.).
5. Pasirinkite kodus pagal ekonominės veiklos rūšių klasifikatorių.

Registruodamiesi pateikite šiuos duomenis:

• kodas 47.73 „Mažmeninė prekyba vaistais specializuotose parduotuvėse (vaistinėse)“;
• kodas 47.74 „Mažmeninė prekyba medicinos reikmėms, ortopedijos gaminiais specializuotose parduotuvėse“;
• kodas 47.75 „Mažmeninė prekyba kosmetika ir asmens higienos prekėmis“.

Farmacijos licencija tiek Rusijoje, tiek Ukrainoje išduodama penkeriems metams.

Norėdami atidaryti vaistinę ir gauti licenciją Rusijoje, jums reikia šių dokumentų:

• paraiška licencijai gauti;
• įmonės registracijos pažymėjimas;
• mokesčių registraciją patvirtinantis pažymėjimas;
• eksperto išvada iš Rospotrebnadzor, priešgaisrinės ir sanitarinės-epidemiologinės tarnybos;
• medicinos/farmacijos išsilavinimo (aukštesniojo ar vidurinio) diplomų, farmacijos pažymėjimų ir darbuotojų bei vaistinės vadovo sveikatos pažymėjimų kopijas;
• dokumentų, patvirtinančių individualaus verslininko ar vaistinės vadovo specialybės darbo patirtį, patvirtintas kopijas;
• sutartis su organizacijomis, atliekančiomis darbuotojų medicinines apžiūras, patalpų valymą, dezinfekavimą, atliekų išvežimą, darbo drabužių cheminį valymą, ventiliacijos valymą;
• patalpų nuomos sutartis arba nuosavybės teisę į jas patvirtinantis dokumentas;
• patalpų aukšto planas iš Techninės inventorizacijos biuro (PTI);
• dokumentus apie naudojamą įrangą.

Reikiamų dokumentų surinkimas ir paruošimas užtruks apie du mėnesius.

Vaizdo įraše aprašomi pagrindiniai farmacijos licencijos gavimo momentai. Filmavo kanalas: „Antonas Smirnovas“.

Dokumentų, skirtų pradėti verslą Ukrainoje, sąrašas:

• PTI brėžiniai (kopijos);
• juridinio asmens vadovo vaistininko diplomo kopija;
• išrašas iš vieningo valstybės registro;
• statistikos pažyma;
• paraiška licencijai gauti;
• informacija apie materialinę techninę bazę ir specialistus (atestuota verslo subjekto);
• pažymos, patvirtinančios, kad pagrindiniai darbuotojai neturi psichikos sutrikimų, priklausomybės nuo narkotikų ir alkoholio;
• pažyma, patvirtinanti, kad nėra teistumo arba nepanaikinto teistumo (dėl vidutinio ir ypatingo sunkumo nusikaltimų, susijusių su nelegalia narkotikų apyvarta);
• Vidaus reikalų ministerijos leidimas naudoti pasirinktas patalpas vaistinei;
• SES leidimas naudotis patalpomis (turi atitikti galiojančių sanitarinių normų reikalavimus).

Nuo 2012 m. antrojo pusmečio, norint gauti licenciją atidaryti vaistinę Ukrainoje, nereikia turėti vaistinės organizacijos paso.

Kambarys ir dizainas

Reikalavimai vaistinės organizacijos vietai ir patalpoms:

• didelis potencialių pirkėjų srautas, geriausiai tinka gyvenamasis rajonas;
• nedidelis vaistinių organizacijų skaičius arba jų visiškas nebuvimas siūlomoje vietovėje, kurioje bus mažmeninės prekybos vieta;
• vieta šalia kelių ir viešojo transporto stotelių;
• patogus privažiavimas ir privažiavimas (pageidautina su parkingu);
• patalpos neturėtų priklausyti namo būsto fondui;
• Tinka pirmame aukšte esanti zona (pvz., gyvenamajame name) su individualiu išėjimu iš prekybos zonos;
• įrengiant vaistinę prekybos centre, viešbutyje, traukinių stotyje ar oro uoste, atskiras išėjimas iš prekybos zonos nebūtinas;
• Mažus vaistinių punktus ir kioskus geriau statyti klinikų, ligoninių, didelių prekybos centrų ir kt. teritorijoje;
• komunikacijos: elektra, šildymas, kanalizacija, vandentiekis ir vėdinimas.

Minimalūs standartai vaistinių organizacijų, esančių Rusijoje, srityje:

Gamybinėmis patalpomis turime omenyje:

• prekybos kambarys;
• patalpa gaminiams priimti ir išpakuoti;
• sandėliukas (sandėlis).

Jei vaistinė numato savo vaistų gamybą, tada gamybos cechui reikės papildomos vietos.

Reikalavimai vaistinėms Ukrainoje:

• vaistinės patalpų ploto paskirstymas: prekybos zona, gamybos ir aptarnavimo patalpa, vonia;
• miesto vaistinės plotas yra ne mažesnis kaip 50 kvadratinių metrų, miestuose - 40 kvadratinių metrų, o kaimuose - 30 kvadratinių metrų;
• mažiausias prekybos grindų plotas miestuose ir miesteliuose yra ne mažesnis kaip 18 kvadratinių metrų, o kaimuose - 10 kvadratinių metrų;
• mažiausias vaistų laikymo plotas miestuose ir miesteliuose yra ne mažesnis kaip 10 kvadratinių metrų, o kaimuose - 6 kvadratiniai metrai;
• mažiausias kambario plotas darbuotojams miestuose ir miesteliuose yra ne mažesnis kaip 8 kvadratiniai metrai, o kaimuose - 4 kvadratiniai metrai;
• mažiausias vaistinės punkto plotas yra ne mažesnis kaip 18 kvadratinių metrų;
• Mažiausias miesto vaistinės kiosko plotas – ne mažesnis kaip 21 kvadratinis metras, o kaimo ar miestelio – 8 kvadratiniai metrai.

Įranga ir inventorius

Vaistinės, prekiaujančios gatavomis vaisto formomis, įrangos pavyzdys Rusijos mieste, kuriame gyvena 600 tūkstančių žmonių.

Vaistinės įrengimas verslininkui kainuos apie 820 tūkstančių rublių.

Prekybos įranga - 200 000 rublių aukštasis arba vidurinis farmacinis išsilavinimas (galimas medicininis, bet su papildomu išsilavinimu, leidžiančiu dirbti vaistinėje su vaistais);

Pelninga buhalterinę apskaitą perduoti iš išorės. Taigi verslininkas sutaupys pinigų, nes nereikės organizuoti ir įrengti darbo vietos nuolatiniam buhalteriui ir jo atlyginimui.

Finansinis planas

Norėdami nustatyti, kiek tai kainuoja atidaryti vaistinę nuo nulio Reikia atsižvelgti į keletą veiksnių:

• atidaromos vaistinės organizacijos tipas;
• kambario plotas;
• vieta;
• vidutinis gebėjimas įveikti visas šalis ir kt.

Pradiniai duomenys apytiksliai finansinio plano skaičiavimams:

• atidaryti vaistinę, prekiaujančią gatavomis dozavimo formomis;
• vieta: Rusijos miestas, kuriame gyvena apie 600 tūkstančių žmonių, tankiai apgyvendintas gyvenamasis rajonas;
• patalpos nuomojamos ilgam laikui;
• kambario plotas – 75 kv.m.;
• LLC registracija;
• personalo skaičius – 3 žmonės.

Pradedant investicijas

Pradedančiųjų investicijų vaistinei atidaryti pavyzdys.

Reguliarios išlaidos

Mėnesinės vaistinės išlaidos.

Pajamos

Vaistinės pajamos apskaičiuojamos remiantis šiais duomenimis:

• Vidutinė sąskaita - 450 rublių;
• apsipirkusių lankytojų skaičius – 150 žmonių per dieną;
• vidutinis antkainis – 20 procentų;
• Vaistinė dirba septynias dienas per savaitę.

Vidutinės dienos pajamos bus 63 000 rublių, mėnesinės - 1 890 000 rublių. Taigi vaistinė duos 365 tūkstančių rublių pelną per mėnesį (neįskaitant mokesčių). Verslas labai pelningas, jo pelningumas siekia apie 20 proc.

Rizika ir atsipirkimas

Vaistinių verslas yra jautrus tokiai rizikai:

• nesėkminga vieta vaistinei atidaryti (pavyzdžiui, kaimo vaistinėje nepakankama vaistų paklausa);
• didelis tiesioginių konkurentų skaičius;
• išpūsta nuoma;
• prekių iš tiekėjų kainų padidėjimas;
• Gaminio sugadinimas dėl netinkamo laikymo ar elektros energijos tiekimo nutraukimo;
• neigiami klientų atsiliepimai apie vaistinės paslaugas ir produktų kokybę;
• suklastotų prekių įsigijimo rizika;
• valiutų kursų svyravimai, tai gali neigiamai paveikti importuojamų vaistų kainą;
• darbuotojų įvykdytas prekių vagystė;
• vaistų pardavimą reglamentuojančių teisės aktų pakeitimai.

Verslo spąstai gali turėti įtakos planuojant ir atsiperkant vaistinės atidarymo idėją. Į verslą investuoti pinigai verslininkui turėtų būti grąžinti maždaug per 10-14 mėnesių.

Prekybos vaistais verslas yra viena iš labai pelningų verslo veiklos sričių, suteikianti deramą konkurenciją prekybai alkoholiniais gėrimais ir maisto produktais. Įvairūs vaistai yra labai paklausūs tarp visų gyventojų grupių. Prasta ekologija, mažas dėmesys savo sveikatai ir kiti kasdieniai veiksniai prisideda prie medicinos produktų paklausos didėjimo. Vaistinės čekio kaina gali būti kelis kartus didesnė už vidutinį čekį įprastoje mažmeninės prekybos vietoje.Šiame straipsnyje siūlome apsvarstyti klausimą, kaip atidaryti vaistinę nuo nulio be farmacinio išsilavinimo.

Medicininių vaistų ir susijusių produktų paklausa nuolat auga, todėl vaistinių verslas yra vienas perspektyviausių

Ar vaistinės verslas pelningas?

Prieš kalbant apie šio verslo pelningumą, būtina atsižvelgti į keletą subtilybių ir niuansų. Vaistų pardavimo taškai skirstomi į tris įprastas kategorijas:

• vaistinė;
• vaistų prekybos kioskas;
• vaistinė.

Kiekviena iš pirmiau minėtų vaistinių įstaigų formų turi savo ypatybes. Vaistinės ir kioskai turi nemažai apribojimų savo veiklai. Tokios mažmeninės prekybos vietos neturi teisės prekiauti receptiniais vaistais ar narkotinėmis medžiagomis. Kaip rodo praktika, šio verslo naujokai turėtų pradėti nuo vaistinės atidarymo. Didelės parduotuvės atidarymas gali būti brangus, tačiau tai būtinas žingsnis. Kaip rodo praktika, kioskų ir vaistinių punktų investicijų grąža yra žymiai didesnė, lyginant su bendra parduotuve. Tačiau tokie taškai yra tik struktūriniai padaliniai, kurie kuriami po pagrindinio skyriaus.

Verslo investicijų grąža priklauso nuo kelių veiksnių. Visų pirma, turėtumėte atsižvelgti į išparduotuvės vietą ir konkurencijos lygį pasirinktoje vietovėje. Be to, reikia atsižvelgti į mokėjimo už nuomojamas patalpas dydį ir vaistų įsigijimo kainą. Ekspertų teigimu, visos investicijos į vaistinių verslą atsiperka per dešimt mėnesių.

Šios srities pelningumas siekia apie dešimt procentų. Nepaisant tokios mažos šio rodiklio reikšmės, ekspertai rekomenduoja šio verslo neapleisti. Ar pelninga atidaryti vaistinę Rusijoje? Į šį klausimą galima atsakyti teigiamai tik tuomet, jei verslininkas siekia sukurti savo tinklą.

Nuolatinė vaistų paklausa ir dideli klientų srautai daro šį verslą vienu perspektyviausių šiandien.

Savo vaistinės atidarymas: nuoseklios instrukcijos

Ši verslo veiklos sritis turi daug spąstų. Pagal reguliavimo institucijų nustatytas taisykles šiuo verslu gali naudotis tik medicininį išsilavinimą turintys asmenys. Tai reiškia, kad vaistininkai, pardavėjai ir vadybininkai privalo turėti medicinos universiteto arba vidurinio specializuoto mokymo įstaigos diplomą. Įmonės vadovas, norėdamas gauti licenciją platinti vaistus, turi turėti tam tikros patirties šioje srityje.

Remiantis visa tai, kas išdėstyta pirmiau, galima užduoti visiškai logišką klausimą: kaip atidaryti vaistinę be medicininio išsilavinimo? Tokiu atveju verslininkas turės samdyti specialistą, atitinkantį reguliavimo institucijų reikalavimus, kaip vadovą. Su vadovu turi būti sudaryta atitinkama sutartis, pagal kurią jis prisiims įsipareigojimus vadovauti vaistinių verslui.

Registracija

Žingsnis po žingsnio vaistinės atidarymo instrukcijos prasideda nuo registracijos mokesčių inspekcijoje.Šiame etape labai svarbu pasirinkti tinkamą būsimos įmonės teisinę formą. Jei norite sukurti nedidelę mažmeninės prekybos vietą, geriausia gauti individualaus verslininko statusą. Jei norite atidaryti tašką, kuris taps platforma sukurti visą vaistinių tinklą, geriau rinkitės juridinio asmens statusą.

Atidarę savo LLC, verslininkas gali sudaryti didelius sandorius su įvairiomis sandorio šalimis. Registracijos procedūros metu labai svarbu pasirinkti teisingus OKVED kodus. Pradedantiesiems šioje srityje rekomenduojama rinktis tuos kodus, kurie leidžia užsiimti mažmenine prekyba vaistais, medicinos ir kosmetikos gaminiais.

Reikalingų leidimų gavimas

Be registracijos mokesčių inspekcijoje, būsimasis vaistinės savininkas turi gauti priešgaisrinės tarnybos, SES ir Rospotrebnadzor leidimus. Reikalingų dokumentų sąrašas apima: įmonės vidaus įstatus, sveikatos įrašus ir darbuotojų diplomų, patvirtinančių reikiamą išsilavinimą, kopijas. Be visų aukščiau išvardytų dalykų, reikėtų sukurti gamybos kontrolės programą.

Farmacijos produktais prekiaujančios įmonės turi turėti specialią licenciją. Šį leidimą išduoda Sveikatos apsaugos ministerija. Valstybės rinkliavos už licencijos gavimą kaina yra apie šešis tūkstančius rublių. Pažymėtina, kad yra privačių įmonių, kurios padeda gauti visus reikalingus dokumentus. Tokių paslaugų kaina gali siekti daugiau nei penkiasdešimt tūkstančių rublių.

Norint gauti licenciją, Sveikatos apsaugos ministerijos darbuotojams būtina pateikti šį dokumentų paketą:

1. Priešgaisrinės inspekcijos ir SES leidimų aktai.
2. Registracijos pažymėjimas.
3. Turto nuomos sutartis ir grindų planas.
4. Pirktos įrangos dokumentai.
5. Darbuotojų dokumentai.
6. Vadovo specialisto pažymėjimas.

Patalpų paruošimas (vietos parinkimas)

Būsimo taško vietos pasirinkimas priklauso nuo verslo formato. Visavertei vaistinei reikėtų rinktis vietas, esančias šalia metro stočių, mokymo įstaigų ir judrių kelių. Taip pat reikėtų pagalvoti apie galimybę atidaryti vaistines gyvenamajame rajone, kur nėra konkurentų. Pelningiau atidaryti mažus kioskus prie klinikų, privačių medicinos centrų ir didelių mažmeninės prekybos vietų. Kaip rodo praktika, mažųjų kioskelių lankytojai įsigyja populiariausių vaistų: vaistų nuo galvos skausmo, kosulio ar slogos.

Svarbu atkreipti dėmesį į tai, kad reguliavimo institucijos nustatė tam tikrus reikalavimus mažmeninės prekybos vietos plotui. Šiandien minimalus pilnavertės parduotuvės plotas turėtų būti didesnis nei šešiasdešimt kvadratinių metrų. Norint atidaryti vaistų prekybos kioską, pakanka penkiolikos kvadratinių metrų patalpos. Patalpų, kurių plotas yra šešiasdešimt penki kvadratiniai metrai, nuomos kaina yra apie trisdešimt penki tūkstančiai per mėnesį. Remonto darbų atlikimas ir patalpų paruošimas verslui pradėti kainuos šimtą penkiasdešimt tūkstančių rublių.

Pažiūrėkime, ko reikia norint atidaryti vaistinę? Pagal nustatytas taisykles nuomojamame objekte turi būti įrengta drabužių spinta, dušo kambarys ir tualetas. Be prekybinės patalpos, būtina sukurti keletą ūkinių patalpų, kuriose vaistinės darbuotojai gaus naują prekių partiją ir rūšiuos vaistus. Be to, reikės sukurti zoną, kurioje darbuotojai galėtų papietauti ir pailsėti. Pasirinktose patalpose turi būti įrengta apsaugos ir priešgaisrinė signalizacija bei visos reikalingos komunikacijos. Prekybos patalpos grindys pagal SES reikalavimus turi būti apšiltintos ir išklotos keraminėmis plytelėmis arba linoleumu. Taip pat reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kad sienoms ir luboms dengti naudojamos medžiagos turėtų būti parenkamos atsižvelgiant į nuolatinį valymą naudojant dezinfekavimo priemones.

Reikalinga įranga

Norėdami atidaryti nedidelę mažmeninės prekybos vietą, turėsite nusipirkti keletą uždarų stiklinių vitrinų ir lentynų vaistams laikyti. Vietinių gamintojų prekystalio ir vitrinų kaina yra apie penkiasdešimt tūkstančių rublių. Be to, jums reikės penkių spintelių, kuriose bus laikomi vaistai. Vidutinė vienos spintelės kaina yra apie šešis tūkstančius rublių.

Kiekviena vaistų grupė turi savo laikymo reikalavimus. Narkotiniai ir psichotropiniai vaistai turi būti laikomi specialiame aukštos atsparumo klasės šaldytuve. Tokio seifo kaina svyruoja nuo šimto iki šimto penkiasdešimt tūkstančių, priklausomai nuo gamintojo. Tiek pat reikėtų išleisti šaldikliui ir šaldytuvams stiklinėmis durelėmis įsigyti.

Be specializuotų baldų, taip pat turėsite įrengti pagalbines patalpas. Vieno biuro baldų komplekto kaina yra apie dešimt tūkstančių rublių. Norėdami pradėti, turėsite įsigyti gerą kompiuterį ar nešiojamąjį kompiuterį, kasos įrangą, taip pat specializuotą elektroninių ataskaitų rengimo programą. Bendra įrangos pirkimo kaina svyruoja nuo šimto penkiasdešimt iki dviejų šimtų tūkstančių. Atsižvelgdami į visa tai, kas išdėstyta pirmiau, galime daryti išvadą, kad nedidelės vaistinės parduotuvės įrengimas kainuos pusę milijono rublių.

Personalo paieška

Mažos vaistinės parduotuvės darbuotojų skaičius turėtų būti ne mažesnis kaip keturi žmonės. Pirmiausia reikia pasamdyti vadybininką, kuris dirbtų ir vaistininku. Vaistininkas yra svarbus „elementas“ vaistų prekybos taške. Šis pareigūnas atsakingas už prekių asortimento sudarymą ir kitų darbuotojų darbo priežiūrą.

Be vaistininko, vaistinės parduotuvės personalą turėtų sudaryti du pamainomis dirbantys pardavėjai. Tikrai reikės samdyti valytoją, kuri ne tik išvalys grindis, bet ir išplaus sienas dezinfekuojančiu tirpalu. Jei norite sutaupyti šiai prekei, galite samdyti atskirą žmogų, kuris atliks apskaitą. Buhalterijos biurokratijos perkėlimas užsakomųjų paslaugų įmonėms leidžia žymiai sutaupyti pradinį biudžetą. Mėnesio atlyginimo fondo dydis turėtų būti apie šimtą penkiasdešimt tūkstančių rublių.

Asortimento pasirinkimas

Svarstydami klausimą, kaip atidaryti savo vaistinę, turėtumėte atkreipti ypatingą dėmesį į asortimento formavimo klausimą. Kaip rodo praktika, nedidelės vaistinės asortimentas siekia daugiau nei kelis tūkstančius prekių.. Kiekvienas vaistas turi būti perkamas po penkiasdešimt pakuočių.

Be vaistų, rekomenduojama įsigyti susijusių produktų. Tokie gaminiai yra kūdikių vystyklai, gydomieji šampūnai, kosmetiniai kremai, maisto papildai, įvairios žolelių tinktūros ir drėgnos servetėlės. Asortimento sukūrimo kaina svyruoja nuo šimto dvidešimt iki dviejų šimtų tūkstančių rublių.

Planuojamas pelnas, atsižvelgiant į išlaidas (pelningumas)

Prieš įgyvendindamas kiekvieną komercinį projektą, verslininkas turėtų sudaryti verslo planą.Šiame dokumente turi būti pateikta informacija apie pradinės investicijos dydį, verslo atsipirkimo laikotarpį, taip pat tolesnės plėtros programą. Rengiant vaistinės verslo planą būtina atsižvelgti į konkurencijos lygį pasirinktame rinkos segmente ir kitą analitinę informaciją.

Taigi, kur pradėti vaistinės verslą. Būsimos įmonės finansinio modelio kūrimas:

1. Verslo registravimo išlaidų apskaičiavimas- apie šimtą tūkstančių rublių.
2. Išlaidų už nekilnojamojo turto nuomą ir remonto darbų atlikimą skaičiavimas- iki dviejų šimtų penkiasdešimt tūkstančių.
3. Pats specializuotos įrangos, biuro baldų, įrangos ir vaistų pirkimas- nuo 1 500 000 rublių.

Atsižvelgdami į visas pirmiau nurodytas išlaidas, galime daryti išvadą, kad mažos vaistinės atidarymas kainuos du milijonus rublių. Vidutinės mėnesio išlaidos yra apie tris šimtus penkiasdešimt tūkstančių. Mėnesio pajamos svyruoja nuo keturių šimtų iki šešių šimtų tūkstančių rublių. Grynųjų pajamų suma svyruoja nuo šimto iki dviejų šimtų penkiasdešimt tūkstančių rublių per mėnesį. Vidutinė investicijų grąža yra maždaug vieneri metai. Atsipirkus pradines investicijas, reikia finansinius srautus nukreipti verslo plėtrai.

Specialistai rekomenduoja trokštantiems verslininkams vienu metu atidaryti vaistinę ir keletą nedidelių prekybos vietų. Nepaisant padidėjusių sąnaudų, šis žingsnis gerokai pagreitina verslo atsipirkimo laikotarpį. Šių rekomendacijų laikymasis leidžia padidinti mėnesio pelną iki šešiasdešimties tūkstančių rublių iš kiekvieno kiosko.

Reikia suprasti, kad ne kiekvienas verslininkas turi tokią įspūdingą sumą. Jei neturite reikiamos sumos lėšų, turėtumėte apsvarstyti galimybę atidaryti vaistinę kaip franšizę. Kaip rodo praktika, šis žingsnis gali žymiai sumažinti išlaidų elementą, tačiau sukelia nemažai neigiamų pasekmių, tarp kurių reikėtų pabrėžti poreikį dalį gautų lėšų pervesti franšizės savininkams.

Reklama kaip vaistinių verslo sėkmė

Svarstydami klausimą, ko reikia norint atidaryti vaistinę, turėtumėte atkreipti ypatingą dėmesį į verslo skatinimą. Galiojantys teisės aktai nustato vaistų ir bioaktyvių priedų reklamos apribojimus. Pagal galiojančias taisykles, vaistinių savininkams draudžiama reklamuoti tam tikrus produktus įvairiais reklamos būdais.

Norėdami reklamuoti pačią mažmeninės prekybos vietą, galite naudoti spalvingą ženklą arba specialius ženklus, iškabintus šalia vaistinės. Iškart prieš išparduotuvės paleidimą galite organizuoti lakštų platinimą ir reklaminę kampaniją socialiniuose tinkluose. Tam tikrame verslo plėtros etape galite sukurti savo teminę grupę arba susisiekti su žiniasklaida. Norėdami padidinti savo klientų ratą, galite patys organizuoti prekių pristatymo paslaugą.

Išvados (+ vaizdo įrašas)

Vaistinių verslas – unikali sritis, tinkanti tiek vyrams, tiek moterims. Ši verslo sritis turi daug funkcijų. Vaistai yra viena iš populiariausių produktų kategorijų, kartu su alkoholiniais gėrimais ir tabako gaminiais. Tokios įmonės organizavimas yra susijęs su daugybe išlaidų ir įvairių sunkumų. Tačiau, nepaisant to, daugelis žmonių sėkmingai įgyvendina tokius projektus, kurdami savo prekybos tinklus.

Susisiekus su

Buvo laikas, kai vaistinės Rusijoje buvo išskirtinai šeimos verslas. Tačiau dabar vienai eilinei šeimai sunku išlaikyti vaistinę dėl kelių priežasčių. Konkurencija šioje srityje per didelė, o administracines kliūtis sunku įveikti. Tačiau tiems, kurie turi pakankamai pradinio kapitalo, verslo įgūdžių, patirties ir užsispyrimo, atsakymas į klausimą „Kaip atidaryti vaistinę? nebus per sunku. Vaistinės atidarymo procedūra reiškia tokį apytikslį jūsų veiksmų planą.

Ar nusprendėte atidaryti vaistinę? Kur pradėti?

Pirmiausia nuspręskime, kam reikia registruotis, tarsi vaistinė atidaroma nuo nulio. Jei turite vaistininko ar vaistininko diplomą, galite registruotis kaip individualus verslininkas. Jei jo nėra, turite įregistruoti ribotos atsakomybės bendrovę, CJSC arba OJSC.

Pateikiame kai kurių reglamentų ir įstatymų, reglamentuojančių šios rūšies veiklą, sąrašą:

• N 61-FZ „Dėl vaistų apyvartos“;
• Farmakologinės veiklos licencijavimo nuostatai;
• įsakymas N 553 „Dėl vaistinių organizacijų tipų patvirtinimo“.

Pagal paskutinį iš išvardytų dokumentų galite atidaryti vieną iš šių tipų vaistines:

• gamyba;
• gamyba, su teise gaminti aseptinius produktus;
• paruoštų vaistų vaistinė;
• vaistinės kioskas ar parduotuvė;
• Vaistinė.

Pirmųjų dviejų tipų įmonės turi būti registruotos pagal „Vaistų gamybos“ grupės kodą. Likusiesiems tinka 52 grupė (52,3, 52,31 – 33).

Jei neketinate atidaryti vaistų gamybos, verslo organizavimo tipą pasirinkite iš paskutinių trijų. Iš jų gatavų vaistų vaistinė turi daugiausiai funkcijų, kurių neturi kioskas ir parduotuvė. Pavyzdžiui, tik ten galite parduoti receptinius vaistus.

Vaistinės atidarymas yra teisingas ir tolesnio verslo plėtros požiūriu: tai taip pat bus centrinis biuras, kurio pagrindu vėliau galėsite atidaryti vaistinių taškus.

Vaistinės atidarymui reikalingi dokumentai

Dokumentų, kuriuos turėsite pateikti įvairioms institucijoms, norint atidaryti vaistinę, skaičius yra nuostabus. Šių dokumentų sąrašą galima rasti 2011 m. gruodžio 22 d. „Farmakologinės veiklos licencijavimo nuostatuose“.

• įmonės atidarymą reikia derinti su VVD ir gauti leidimą naudoti konkrečias patalpas bei sanitarinį pasą naujajai vaistinei;
• turite gauti priešgaisrinės tarnybos leidimą;
• gauti licenciją mažmeninei prekybai vaistais.

Surinkti šį dokumentų sąrašą, kad būtų galima atidaryti vaistinę, konservatyviausiais vertinimais, įdedant visas pastangas ir išteklius, prireiks pusantro mėnesio.

Prekybos organizavimo forma

Planavimo etape turite nuspręsti dėl savo vaistinės organizavimo formos. Būtent, ar prekių ekspozicija bus uždara (kai visos prekės stovės už prekystalio), ar atvira (kai bus prekių, kaip prekybos centre).

Atviras ekranas reikalauja gerai organizuotos kontrolės, tačiau taip pat padidina pardavimus 20–30%. Tačiau taip nutinka tik tuo atveju, jei vietovėje, kurioje yra vaistinė, yra daug žmonių. Jei srautas yra mažesnis nei 10 000 žmonių per dieną, atviras ekranas reikšmingai nepadidins pardavimų.

Įdarbinimas

Vadovas turi būti atestuotas vaistininkas, turintis ne mažesnę kaip trejų metų patirtį. Šis specialistas yra pagrindinė jūsų verslo figūra. Jis vykdys pirkimą, o tai reiškia, kad sėkmė priklauso nuo jo veiksmų efektyvumo. Į vaistinės vadovo pasirinkimą reikia žiūrėti itin atsargiai.

Visi kiti Jūsų įmonės darbuotojai, išskyrus valytojus (kurie yra registruoti slaugytojomis), turi turėti farmacinį išsilavinimą. Kas penkerius metus visi darbuotojai turi būti pakartotinai atestuojami.

Renkantis kambarį

Pakalbėkime apie paprastos vaistinės, vadinamosios nuolaidų parduotuvės, atidarymą gyvenamajame miesto rajone. Taigi, kur ir ko reikia norint atidaryti vaistinę? Tokiam verslui reikia išsinuomoti bent plotą 80 kv.m., kuris bus paskirstytas maždaug taip:

• prekybos plotas – 2/3 patalpų;
• administracinės patalpos – apytiksl. 15 kv. m;
• ūkinės patalpos (vaistų priėmimui, laikymui, išpakavimui);
• komunalinis blokas – 2 kv. m.

Patalpoms taikomos griežtos vaistinės atidarymo reikalavimai. Natūralu, kad jie turi būti prijungti prie elektros ir vandens tiekimo, tiekimo ir ištraukiamosios ventiliacijos ir kt. Visos patalpos turi sudaryti izoliuotą bloką. Be to, ten, kur laikomi farmaciniai vaistai, turi būti įrengti jutikliai oro parametrams stebėti. O visose be išimties patalpose turi būti įrengta signalizacija: ir priešgaisrinė, ir apsauga, ir šviesa, ir garsas.

Atlikdami remontą atminkite, kad tai turėtų apimti drėgną kambario valymą ir dezinfekcijos priemones. Grindys vaistinėje turi būti išklotos plytelėmis arba padengtos linoleumu su suvirintomis siūlėmis.

Tai tik dalis reikalavimų, būtinų norint atidaryti vaistinę. Kaip matote, vien norint tinkamai sutvarkyti nuomojamas patalpas, prireiks dešimčių tūkstančių dolerių investicijų.

Įranga: ko reikia norint atidaryti vaistinę?

Įrangai taip pat reikalingos lentynos, rakinamos spintos, šaldytuvai, seifai narkotinėms medžiagoms laikyti, jau nekalbant apie prekystalį ir kasas. Mažos vaistinės įranga gali kainuoti nuo 5 iki 8 tūkstančių dolerių.

Produktas ir antkainiai ant jo

Valstybė reguliuoja vaistinių kainų politiką, nustatydama fiksuotus vaistų antkainius. Skirtingų prekių antkainis svyruoja nuo 20 iki 40%. Bet tai netaikoma susijusiems, higienos ir kitiems panašiems gaminiams. Todėl jei jau apsisprendėte, ko jums reikia norint atidaryti vaistinę, tačiau prekybos ploto dydis tai leidžia, tikrai turėtumėte skirti vietos lentynoms su tokiomis prekėmis. Jie gali žymiai padidinti visos įmonės pelningumą.

Vieta: kur ir kaip atidaryti savo vaistinę?

Vaistinių verslo ypatybė apskritai yra ta, kad net ir kylant kainoms vaistų paklausa labai nesumažėja. Bet tai veikia tik tuo atveju, jei vaistinė yra tinkamoje vietoje.

Tyrimai rodo, kad žmonės dažniausiai perka vaistus pakeliui namo ir tikrai pėsčiomis nuo namų. Tai reiškia: pirkėjas neieškos naujos vaistinės dėl galimybės sutaupyti kelis rublius.

Praktiškai tai reiškia tik viena: gyvybinga vieta, kurioje galima pasivaikščioti, yra vaistinių verslo sėkmės raktas.

Vaistinės verslo pelningumas

Ar pelninga atidaryti vaistinę? Šis klausimas jaudina visus verslininkus, nusprendusius imtis vaistinių verslo.

Vaistinių pelningumas Rusijoje yra apie 10%. Tai nėra daug. Tačiau ambicingiems verslininkams šis verslas vis dar tradiciškai patrauklus. Kokia paslaptis? Tai paprasta: tikrai didelį pelningumą ir dideles pajamas rodo išvystyti vaistinių tinklai. Kuo daugiau parduotuvių, vaistinių ir kioskų vienija tinklas, tuo didesnis įmonės pelningumas. Tokios struktūros sukūrimas – patyrusio verslininko vertas tikslas.

Kiek kainuoja atidaryti vaistinę?

Apytikslė investicijų suma į vienos vaistinės ar vaistinės atidarymą bus nuo 1,7 iki 2 milijonų rublių. Neturint konkrečių duomenų, sunku numatyti vaistinės įmonės atsipirkimo laiką. Tačiau vaistinių verslas, net jei pamažu atsiperka, vis tiek vertas tam išleistų pastangų. Juk nuolat didelė ir stabili vaistų paklausa yra pagrindinė Jūsų sėkmingo verslo sudedamoji dalis.