Ką geriau parduoti internetinėje parduotuvėje? Didelės maržos prekės: įvertinimas. Populiariausi produktai. Kokiomis prekėmis apsimoka prekiauti mažmeninėje prekyboje Viskas prekybai rinkoje

Prekyba yra viena pelningiausių sričių verslumo srityje. Šioje srityje nustatytų taisyklių laikymasis, kompetentingas verslo planavimas ir kruopštus vartotojų paklausos tyrimas yra raktas į efektyvų verslą. Prieš pradedant šį projektą, būtina kruopščiai pasiruošti. Šiame straipsnyje siūlome aptarti klausimą, kuo pelninga prekiauti rinkoje.

Prekyba rinkoje gali atnešti gerų pajamų

Šiuolaikinės rinkos analizė

Pradedantieji verslininkai apie rinkos santykių ypatumus žino tik iš pirkėjo pusės. Daugelis verslininkų klaidingai idealizuoja šią sritį, manydami, kad parduotuvės sukūrimas leis uždirbti didelius pinigus. Pati prekybinių santykių esmė remiasi tam tikrais įstatymais ir komercinėmis tradicijomis.

Prieš pradedant darbą rinkoje, būtina atidžiai išanalizuoti šios veiklos specifiką.

Daugelis vartotojų dažnai galvoja apie rinkoje parduodančių pardavėjų pajamas. Atlikdami apytikslius skaičiavimus, žmonės fantazuoja apie didelį klientų srautą. Pradedantis verslininkas turėtų suprasti, kad parduotuvių ar prekių skaičiaus didinimas rinkoje neprisideda prie pardavimų apimčių didėjimo. Renkantis asortimentą tolesniam perpardavimui, neturėtumėte kopijuoti konkurentų ir pirkti panašių produktų. Didėjant pardavėjų skaičiui, pirkėjų neauga. Su tokia problema dažnai susiduria šios srities naujokai.

Gerai apgalvotas prekių asortimentas leis dirbti net ir aršios konkurencijos sąlygomis. Pirmiausia turite pasirinkti kelis produktus, kurių nėra rinkoje. Labai svarbu, kad pasirinktų produktų paklausa būtų stabili. Pagrindinė rinkos santykių taisyklė yra aksioma „paklausa kuria pasiūlą“.. Tai reiškia, kad neteisingai pasirinkus asortimentą, verslininkas turės pakeisti visą prekių liniją. Nereikalingų produktų buvimas gali sukelti pirmuosius nuostolius.

Kitas svarbus niuansas – ištirti mažmeninės prekybos vietų vietą pačioje rinkoje. Prekybos produktų pasirinkimas priklauso nuo taško pasirinkimo. Klasikinis turgus paprastai turi kelis įėjimus ir į atskiras zonas suskirstytą prekybos zoną. Įvairiose srityse yra prekystalių ir parduotuvių, kurių specializacija yra konkretus produktas. Netoli įėjimo esantys taškai specializuojasi impulsiniuose pardavimuose. Čia gali įsikurti buitinės chemijos ar kepinių parduotuvė.

Dažniau turgaus naujokai renkasi vietas, kuriose pirkėjai užsuka retai. Tokio išdėstymo atveju rekomenduojama rinktis siauro profilio gaminius. Kita problema, su kuria turi susidurti verslininkas – poreikis pritraukti pirkėjus. Tam įrengiami reklaminiai skydai ir specialūs baneriai.

Prieš pradėdami prekiauti rinkoje, turite atidžiai išanalizuoti susijusią riziką. Maža vartotojų paklausa, netikėtos išlaidos ir didelės nuomos kainos yra pagrindinė rizika. Dėl kompensacinių lėšų trūkumo gali tekti uždaryti verslą netrukus po darbo pradžios. Turimo kapitalo suma turėtų užtikrinti trijų mėnesių stabilų darbą, atsižvelgiant į pajamų trūkumą. Tokiu atveju verslininkas turi galimybę išspręsti visas iškilusias problemas.

Gana dažna klaida šioje srityje – darbuotojų samdymas praėjus kelioms dienoms po prekybos taško atidarymo. Šį žingsnį žengę verslininkai atima iš savęs galimybę išstudijuoti visas nagrinėjamos srities subtilybes ir specifiką. Ots Vartotojų paklausos nekontroliavimas yra pirmųjų finansinių sunkumų priežastis. Reikia atsiminti, kad samdomi darbuotojai savo įsipareigojimus vykdo tik tam, kad gautų atlyginimą. Pats verslo savininkas dirba siekdamas ištirti tolesnio savo projekto plėtros perspektyvas.

Kuriant savo verslą būtina atsižvelgti į regiono ekonomines ypatybes ir potencialios auditorijos mokumo lygį. Remiantis „Rosstat“ pateikta statistika, per pastaruosius trejus metus Rusijos piliečių mokumo lygis sumažėjo dešimčia procentų. Tai reiškia, kad didžioji dalis mūsų šalies gyventojų taupo įsigydami kokybiškas prekes. Sociologų nuomone, visus žmones, veikiančius kaip vartotojai, galima suskirstyti į keturias grupes. Verslo finansinis efektyvumas priklauso nuo potencialių klientų portreto aprašymo:

1. « Optimizatoriai"- šiai kategorijai priklauso keturiasdešimt penkerių metų ir vyresni didžiųjų miestų gyventojai. Ši vartotojų kategorija nori atsisakyti brangių produktų ir pirkti pigius produktus.
2. "racionalistai"– Šiai grupei priklauso žmonės, turintys dideles pajamas. Šios kategorijos atstovams būdingas kruopštus išlaidų planavimas ir būtiniausių prekių sąrašų sudarymas.
3. „Sandorių medžiotojai“– Šiai kategorijai priskiriami miestų, kuriuose gyvena mažiau nei milijonas gyventojų, gyventojai. Dauguma šios grupės yra moterys nuo trisdešimt penkerių iki keturiasdešimt ketverių metų. Eidami į turgų „nuolaidų medžiotojai“ ieško prekybos vietų, kuriose vyksta įvairios akcijos.
4. "Taupus"– šiai grupei priklauso visi mažas pajamas gaunantys provincijos miestų gyventojai. Eidami apsipirkti šie žmonės mieliau perka prekes, kurių užteks kelis mėnesius. Išskirtinis tokių žmonių bruožas – visiška biudžeto kontrolė.

Kaip verslininkas gali gauti subsidiją verslo plėtrai?

Svarstydami klausimą, kur pradėti prekiauti rinkoje, turėtumėte šiek tiek nukrypti nuo pagrindinės temos ir pakalbėti apie pradinio kapitalo gavimo būdus. Žmonės, kurie oficialiai priskiriami bedarbiams, turi teisę gauti subsidijas, kad galėtų pradėti savo verslą. Norėdami gauti pradinį kapitalą iš valstybės, turite gyventi šiuo statusu mažiausiai trisdešimt dienų. Galite užsiregistruoti kaip bedarbis vietiniame užimtumo centre. Subsidiją savo verslui kurti gali gauti tik tie piliečiai, kurie atitinka tam tikrus kriterijus. Pensinis amžius, aukštasis išsilavinimas ar teistumas gali būti priežastis atsisakyti išduoti lėšas.

Gavęs bedarbio statusą, būsimas verslininkas gali pradėti kreiptis dėl subsidijos. Pirmiausia rekomenduojama išstudijuoti visas galimas vyriausybines programas ir sąlygas, kurių reikia laikytis norint dalyvauti tokioje programoje. Kai kuriuose regionuose užimtumo centro darbuotojai reikalauja, kad verslininkas išlaikytų testą.

Norėdamas gauti valstybės pagalbą, verslininkas turi pateikti centro darbuotojams parengtą verslo planą. Šiame dokumente reikia nurodyti būsimo mažmeninės prekybos vietos veiklos tvarką, prekių asortimentą, verslo skatinimo būdus ir numatomą verslo pelningumą. Daugelis verslo sektoriaus naujokų į verslo plano sudarymą įtraukia trečiąsias šalis, kurios yra tarpininkai tarp verslininko ir užimtumo centro.

Paraiškos peržiūros laikotarpis yra dešimt dienų. Kai kuriuose regionuose nusistovėjusi taisyklė, pagal kurią verslininkas kuriamą projektą turi ginti prieš specialią komisiją. Atlikę visus aukščiau nurodytus veiksmus, turėtumėte užsiregistruoti kaip verslo subjektas ir atsidaryti einamąją sąskaitą. Į šią sąskaitą bus pervesti pinigai už penkiasdešimt aštuonis tūkstančius rublių. Šios sumos pakanka išsinuomoti prekybinę palapinę ar nedidelį paviljoną ir įsigyti pirmąją komercinės produkcijos partiją.

Kompetentingas prekybos vietinėje rinkoje organizavimas

Renkantis prekybą kaip pagrindinę verslo kryptį, verslininkas turi atidžiai išstudijuoti visas organizacinio proceso subtilybes. Šios sąlygos įvykdymas leidžia sumažinti sunkumų jūsų darbe tikimybę.

Kuo pelningiau prekiauti

Daugelis naujokų komercijos srityje dažnai užduoda klausimą, kuo dabar apsimoka prekiauti. Pasak ekspertų, viena iš perspektyvių sričių, kuriose vartotojų paklausa yra stabili, yra maistas. Šios kategorijos produktai išlieka paklausūs net ir krizės metu. Renkantis asortimentą būtina atsižvelgti į daugumos klientų mokumo lygį. Paprastai dauguma turgaus lankytojų nori įsigyti nebrangių grūdų, daržovių ir vaisių.

Kita populiari kategorija yra batai ir drabužiai. Šiai prekybos veiklos sričiai būdinga stabili paklausa ir aukštas konkurencijos lygis. Didmeninių tiekėjų, galinčių tiekti unikalias prekes už mažą kainą, buvimas leidžia padidinti produkto maržą. Norint rasti tokius tiekėjus, teks sugaišti gana daug laiko. Taip pat reikėtų atsižvelgti į tai, kad neišbandytų produktų atveju verslininkas rizikuoja dirbti nuostolingai. Štai kodėl daugelis prekybininkų mieliau renkasi tuos pačius produktus kaip ir artimiausi konkurentai.

Statybinės medžiagos yra kita produktų grupė, kurios paklausa yra stabili. Tokius gaminius perka ne tik paprasti piliečiai, bet ir mažų firmų atstovai. Tokio projekto pelningumas priklauso nuo daugelio išorinių veiksnių. Prieš pasirenkant šią kryptį, rekomenduojama atidžiai išanalizuoti konkurencijos lygį.

Prekybos rinkoje niuansai

Norint, kad prekybos veikla atneštų maksimalų pelną, būtina atsižvelgti į tokių veiksnių, kaip sezoniškumas, įtaką. Prekyba mėsa, pienu ir kitomis greitai gendančiomis prekėmis vasaros mėnesiais tampa daug sunkesnė. Vartotojų paklausos pobūdžio pokyčiai ryškiausiai pasireiškia vaisių ir daržovių prekyboje. Vasaros mėnesiais daugiausia dėmesio rekomenduojama skirti uogų, pomidorų ir agurkų prekybai. Žiemos mėnesiais paklausesnės daržovės, tokios kaip morkos, svogūnai ir bulvės.

Sezoniškumas pastebimas ir drabužių prekyboje. Tokių prekybos vietų asortimentas būtinai turi keistis prasidėjus naujam sezonui. Bandymas parduoti žiemos prekes vasaros mėnesiais gali sukelti didelių nuostolių.

Nuo ko pradėti: išsamios instrukcijos

Pirmajame verslo kūrimo etape verslininkas turi rasti vietą rinkoje, kuri bus naudojama mažmeninės prekybos vietai kurti. Šio proceso metu būtina atidžiai išanalizuoti klientų srautą įvairiose prekybos ploto srityse. Paprastai dauguma žmonių užsuka tik į parduotuves ir prekystalius, esančius pirmoje eilėje. Šio ploto nuomos kaina gali būti žymiai didesnė lyginant su kitomis vietomis. Daugumai pradedančiųjų siūlomi paviljonai, esantys gana toli nuo įėjimo. Renkantis tokią vietą, turėtumėte suprasti, kad klientų srauto lygis sumažės kelis kartus.

Kitame etape turite užsiregistruoti kaip individualus verslininkas. Renkantis mokesčių režimą, rekomenduojama atkreipti dėmesį į supaprastintą sistemą. Verslo teisinės registracijos kaina yra apie tūkstantį rublių. Po to turite susisiekti su turgaus administracija, kad sudarytumėte nuomos sutartį. Be to, būtina sudaryti sutartis su įmonėmis, kurios tieks asortimentą. Verslininkas, norintis prekiauti rinkoje, turi laikytis šių taisyklių:

1. Dauguma rinkų draudžia erdvės nuomininkams užsiimti didmenine prekyba.
2. Verslininkas privalo laikytis sanitarinių taisyklių.
3. Nepilnamečius įtraukti į prekybos veiklą draudžiama.
4. Nuomininkas įsipareigoja prižiūrėti nuomojamą plotą tinkamos būklės.
5. Parduotuvių darbo laiką nustato turgaus administracija.

Atlikę visus aukščiau nurodytus veiksmus, galite pradėti prekybą.

Svarstant klausimą, kuo galima pelningai prekiauti rinkoje, būtina duoti patarimų iš žmonių, kurie šioje srityje sukūrė pelningą verslą. Daugelis verslininkų, kurie daro klaidas pačioje ankstyvoje verslo kūrimo stadijoje, uždaro parduotuves praėjus vos keliems mėnesiams nuo prekybos pradžios. Viena dažna klaida – samdyti darbuotojus, neturinčius profesinės patirties. Bandymas sutaupyti pinigų gali sukelti didelių nuostolių.

Kita dažna klaida, kurią daro beveik visi pradedantieji, yra sutarties sudarymas su mažiausią savo gaminių kainą pasiūliusiais tiekėjais. Verslininkai, norėdami padidinti savo verslo pelningumą naudodamiesi prekių priemoka, perka žemos kokybės produktus, kurie lieka nepareikalauti. Taip pat reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kad per maža gaminių savikaina gali sukelti abejonių dėl siūlomų produktų kokybės. Savarankiški bandymai prekiauti neturint tinkamos patirties taip pat pasmerkti žlugti. Tokie verslininkai dažnai klysta rinkdamiesi prekių asortimentą ar prekybos vietos vietą.

Visi minėti veiksniai turi tiesioginės įtakos verslo būklei. Be to, būtina atsižvelgti į regiono ekonomikos ypatumus. Žemas gyventojų pajamų lygis lemia vartotojų paklausos mažėjimą. Parduotuvės, kurių specializacija yra namų dekoravimo, papuošalų ir buitinės technikos prekyba, dažnai patiria didelių nuostolių, todėl jos uždaromos. Ištikus krizei, išauga būtiniausių prekių ir maisto poreikis. Į šį veiksnį reikia atsižvelgti rengiant verslo planą.

Išvados (+ vaizdo įrašas)

Šiame straipsnyje aptarėme klausimą, kuo pelninga prekiauti mažmeninėje prekyboje. Gerai struktūrizuotas prekybos verslas gali tapti labai pelninga įmone, atnešančia stabilias pajamas. Tačiau bet kokia klaida, padaryta organizaciniame procese, gali prisidėti prie didelių nuostolių. Prieš pradedant dirbti šioje srityje, rekomenduojama atidžiai išstudijuoti visas spąstus, kelis mėnesius dirbant pardavėju.

Susisiekus su

Atsiradus didžiuliams savitarnos prekybos centrams, net ir labiausiai apleistuose miestuose ir kaimuose prekyba turguje nustojo duoti gerų pajamų, tačiau pirkėjai ten važiuoja tik dėl tam tikros kategorijos prekių. Kaip rodo praktika, kai kurias prekes čia galima įsigyti už daug mažesnę kainą, be to, jos yra kokybiškos. Šiame straipsnyje sužinokite, kuo pelninga prekiauti rinkoje.

Kokiomis prekėmis apsimoka prekiauti rinkoje?

1. Mėsa, taukai, subproduktai. Į turgų tokiomis prekėmis atvyksta kiaulieną ir jautieną auginantys kaimų ir kaimų gyventojai, todėl jos kokybė išlieka aukšta, ko negalima pasakyti apie mėsą, kuri pristatoma prekybos centrų lentynose. Be to, jį privalo tikrinti reguliavimo institucijos, todėl nereikėtų bijoti apsinuodijimo.
2. Besidomintiems, kokiais produktais apsimoka prekiauti spontaniškame turguje, atsakymas – sezoninės daržovės, vaisiai ir uogos. Žinoma, žiemą pirkti persiką prekybos centre vilioja, tačiau reikia nepamiršti, kad už jo saugumą atsakingi įvairūs chemikalai ir pesticidai, kuriais jie gydomi. Sezoniniai, auginami vietinių gyventojų lysvėse, šių trūkumų neturi, o jų kaina, kaip taisyklė, nėra didelė, nes savininkams nereikia leisti pinigų transportui.
3. Buitinė chemija, visokios trąšos, vabzdžių naikintuvai, dažų ir lako gaminiai ir t.t. Jie visada turi gerą paklausą, o orai jų saugumui neturi jokios įtakos, todėl tai puikus pasirinkimas tiems, kurie galvoja apie ką. yra pelninga prekiauti turguje žiemą.
4. Įvairūs trikotažo gaminiai, apatinis trikotažas, trikotažas. Tokių prekių savikaina, kaip taisyklė, nedidelė, todėl jas neapsimoka parduoti dengtuose paviljonuose, kur visą pelną „suvalgys“ nuoma. Be to, moterys dažniausiai eina į butikus pirkti brangaus apatinio trikotažo, tačiau nebrangų apatinį trikotažą perka spontaniškuose turguose.
5. Tie, kurie svarsto, ar apsimoka prekiauti drabužiais rinkoje, turėtų atsakyti, kad tai nėra pats geriausias pasirinkimas. Visų pirma, nėra kur pasimatuoti drabužių, dėl to pardavėjas netenka pusės savo potencialių klientų. Čia labai svarbu ištirti paklausą, tiksliai suprasti, kokių drabužių žmonėms reikia ir pristatyti juos būtent šioje rinkoje.
6. Namų apyvokos prekės, tokios kaip langų termometrai, ilgintuvai, žibintuvėliai ir tt Jie visada turi savo kainą ir visada yra paklausa.

Viena smulkaus verslo rūšis, kuriai nereikia didelių pradinių investicijų, yra nuosavo kiosko, prekybos palapinės ar kiosko atidarymas. Už visų šių pavadinimų iš tikrųjų slypi nedidelis prekybos paviljonas, kuriame prekiaujama įvairiausiomis kasdieninėmis prekėmis. Būtent rimtų pradinių išlaidų nebuvimas į šį verslą pritraukia daug pradedančių verslininkų.

Skyriuje Verslo planai galite skaityti nemokamai ir Atsisiųskite kiosko verslo plano pavyzdį, o šiame straipsnyje kalbėsiu apie tai, kaip atidaryti kioską ar prekybos palapinę, kokių veiksmų reikia imtis, su kokiais sunkumais galite susidurti.

Mini verslo planas mažmeninei prekybai gatvėje

Aukso tema nuo 90-ųjų pradžios. Kaip mes tada sukrėtėme!

Organizuojant smulkiąją prekybą (prekystalis, kioskas, prekybos palapinė ir kt.) yra keletas subtilybių (skaitykite: „spąstų“).

Geriau atidaryti keletą prekystalių. Kodėl? Tai paprasta: nesėkmę vienoje vietoje kompensuoja sėkmė kitoje. Be to, negalima apsimesti prekybos centru ir parduoti visas prekes vienoje vietoje – formatas neleidžia. Vienoje vietoje tiktų taškas, kuriame parduodamos, pavyzdžiui, cigaretės, kitur – vaisiai ir daržovės. Nekreipiant dėmesio į vieną produkto tipą, visada yra galimybė gauti geras bendras pajamas.

Čia ir iškyla pirmoji problema. Realybė koreguoja nepriekaištingas teorines struktūras. Kaip rodo daugelio verslininkų patirtis, taškas, į kurį įdedate samdomą darbuotoją – pardavėją, pradeda uždirbti mažiau pinigų ir ilgainiui tampa nuostolingas. Dėl to paaiškėja, kad ta vieta, kai prekiaujate pats, „pamaitina“ visus kitus.
Išvada: jei norite užsidirbti iš mažos prekybos gatvėse, turite patys stovėti už prekystalio. Jūs pats arba artimos šeimos nariai. Pasirodo, šis verslas, kad ir kaip būtų galima sakyti, yra šeimos verslas.

Kokias problemas sukuria samdomi pardavėjai ir kodėl? Ir ar įmanoma su tuo kovoti? O kaip su tuo susidoroti, jei vis tiek turite galimybę atidaryti daugiau nei vieną tašką, bet negalite fiziškai būti dviejose vietose vienu metu?

Faktas yra tas, kad samdomas darbuotojas, pretenduojantis į laisvą pardavėjo vietą, kaip taisyklė, yra sunkaus likimo žmogus... jei suprantate apie ką aš kalbu. Tai yra, jis iš pradžių yra socialinėje nišoje, iš kurios nieko gero neišeina. O galvoti apie kitokį tokių žmonių požiūrį į gyvenimą ir darbą – tiesiog juokinga.

Šiandien situaciją labai pagerino kviestiniai darbuotojai – žmonės, kaip taisyklė, turintys aukštąjį išsilavinimą, tačiau, susiklosčius aplinkybėms, atsidūrę netinkamoje visuomenėje, kurių vienintelis kilnus tikslas – išmaitinti šeimą. Ir net jei šie žmonės neturi aukštojo išsilavinimo, jie vis tiek socialiai yra daug adekvatesni nei mūsų tautiečiai, pretenduojantys į laisvą prekybos vietą.

Tačiau ne visi verslininkai nori turėti reikalų su kviestiniais darbuotojais – dėl abipusio nepasitikėjimo ir kitų socialinių kompleksų, kuriuos taip su meile puoselėja mūsų žiniasklaida. Be to, visi geri žmonės iš broliškų NVS respublikų, kaip taisyklė, laikosi kartu ir stengiasi atidaryti savo verslą, o „laisvieji menininkai“ yra tokie patys kaip mūsų tautiečiai. Bet žiūrėti verta, neapibendrinkime taip griežtai ir nesąžiningai.

Taigi, jūs susiduriate su nelengvu pasirinkimu – vienu metu dirbti pačiam, į pagalbą įtraukiant tik savo šeimą, arba bandyti išmokti organizuoti žmones, pakeliui ugdant savyje lyderio savybes.

Taigi, pirmoji samdomų pardavėjų problema yra ta, kad jie visiškai nesidomi jūsų verslo plėtra ir tai aiškiai matosi jų veiduose bendraujant su klientais. Motyvuoti juos pinigais, kad jie „sudegtų“ darbe, sunku, bet įmanoma. Lengviausias būdas yra mokėti už darbą procentais nuo pajamų. Skaičiais tai yra maždaug nuo 2,5 iki 8% pardavimo apimties (priklausomai nuo taško židinio ir vietos). Tada žmogus bus gyvybiškai suinteresuotas daugiau prekiauti.

Šis metodas taip pat turi savų spąstų – jei prekyba objektyviai nevyksta, tuomet pardavėjas skolinsis iš jūsų pinigų. Patikrinta!

Antra bėda ta, kad tokie diegėjai dažnai dirba dar vienoje ar dviejose vietose be jūsų ir ateina pas jus fiziškai ir protiškai išsekę. Su šia problema gana lengva susidoroti. Sudarykite jam darbo grafiką, kad jis neturėtų galimybės gauti antro darbo. Geriau „kas antrą dieną“. Toks intensyvus grafikas neleidžia atsipalaiduoti, persivalgyti, pradėti ieškoti darbo kur nors statybų aikštelėje ar net dingti nežinoma kryptimi.

Koks yra prekybos žymėjimas šioje pramonėje?

Parduotuvėms, prekiaujančioms bakalėjos prekėmis - 30–35%. Tabako kioskams - 20–22%.

Paprastai viena mažmeninės prekybos vieta per dieną atneša nuo 10 iki 35 tūkstančių rublių „nešvaraus“ pelno.

Idėjos verslui kioskuose

Taigi, jei turite tris mažmeninės prekybos vietas, vidutiniškai per mėnesį galite uždirbti apie 60 tūkstančių rublių „neto“. Atsižvelgiant į tai, kad visi mokėjimai (tiek oficialūs, tiek šešėliniai) jau atlikti.

Su kokiais mokėjimais susidursite?

Pirmasis yra mokesčiai. Paprastai tai yra supaprastinta apmokestinimo sistema (STS) - 6% apyvartos arba vienas sąlyginių pajamų mokestis (UTI).

Teritorijos valymas, šiukšlių išvežimas, tualetai (naudojami pardavėjų) – čia skaičiai gali būti labai įvairūs. Vėlgi, vidutiniškai tai kainuos 3-4 tūkstančius rublių per mėnesį už vieną mažmeninės prekybos vietą.

Apie šešėlines išmokas nekalbėsime, be to, į šiuos skaičius niekas neatsižvelgia. Tačiau verta prisiminti, kad bauda už kasos kvito neišgryninimą vienu metu siekia 3 tūkstančius rublių, o, remiantis verslininkų patirtimi, ją reikia mokėti nuosekliai – porą kartų per mėnesį.

Mokėjimai atliekami kartą per metus: dokumentų atnaujinimas - 35 tūkst. sutartis su „Vodokanal“ (jei yra vandens tiekimas) - 5 tūkst. kasos aparatų aptarnavimas - 15 tūkstančių rublių.

Jei tik ketinate įsisavinti šį verslą, atminkite: pradėti reikia nuo vieno taško. Tik pačiam jį išvynioję galite galvoti apie prijungimą prie jo antrojo.

Pasidalinkite šiuo puslapiu su draugais! Ačiū!

Daugiau idėjų? Žiūrėti skyrių

Paruošti verslo planai, naudingi dokumentai

Greita idėjų paieška čia:

Sunkiais laikais labai sunku apsispręsti dėl verslo pasirinkimo, nes rinkoje paklausios sritys arba jau užimtos, arba jos nepatenka į mūsų finansinį biudžetą. Tai nereiškia, kad neturėtumėte galvoti apie savo verslo atidarymą, nes pradėdami nuo kažko mažo, turite galimybę išsiveržti į pasaulį ir užimti aukštesnį visuomenės lygį.

Daugelis žmonių turi klausimą: kokį verslą atidaryti? Kur apsimoka investuoti ir pan. Atsakymas paprastas – atidarome prekystalį.

Kodėl prekystalis?

Na, o pirma ir svarbiausia priežastis – nedidelės investicijos. Net jei ir nepavyks vystytis šia linkme, tai vis tiek bus jums į rankas, nes įgysite patirties, kurios nenusipirksite už jokius pinigus.

Antra priežastis: tam nereikia specialių (išsamių) žinių apie verslininko „politiką“. Užteks, kad atidarius prekystalį bent kiek suprastum apie savo tolimesnius veiksmus.

Trečia priežastis – tai pelninga!

Ką parduoti kioske

Dabar sužinosite, kas bus parduodama jūsų mini parduotuvėje, ir patys įsitikinsite, kad šis verslas gali atnešti geras pajamas!
Ką parduoti kioske?

Na, o mes, žinoma, parduosime (išimtinai) maisto produktus, būtent tai, ko žmogui reikia kasdien.

Tai nereiškia, kad jums reikia surinkti didžiulį sąrašą su tinkamu produktu; iš pradžių galite parduoti ribotą produktų asortimentą, palaipsniui kurti ir plėstis.

Pavyzdys, kas bus parduodama:

• Gazuoti gėrimai;
• Kramtomoji guma;
• Sultys;
• Krekeriai;
• Traškučiai;
• Šokoladai;
• Ir kita.

Manau, kad aišku, kuria kryptimi šis sąrašas plėsis.

Kalbant apie alkoholinius gaminius, norėčiau pasakyti: ankstyvame jūsų verslo plėtros etape (maisto kioske) rekomenduojama išbraukti šiuos produktus, kad „išvengtumėte nereikalingo galvos skausmo“.

Tas pats pasakytina ir apie tabako gaminius, nes tokio tipo prekėms reikalingas specialus leidimas.

Galutinis rezultatas: kiosko atidarymas yra labai protinga investicija, o svarbiausia – pelninga investicija! Linkiu tau sekmės! Pasimatysime vėliau.

Atidarykite prekystalį ir užsidirbkite!

3 įvertinimai, Vidutinis įvertinimas: 5 iš 5

Pelningos nišos prekybai: plovas internetu, peiliai, optika ir daug daugiau.

Nuo prekinių ir pinigų santykių užmezgimo prekyba buvo viena pelningiausių verslo rūšių. Tačiau krizės metu ypač aktualus tampa klausimas, kuo apsimoka prekiauti. Kuris produktas tikrai bus paklausus: jau žinomas ir „reklamuotas“ ar novatoriškas? Žemos ar aukštos kainos kategorija?

Ką parduoti mažame kioske?

Vidaus ar importo?

Norint suprasti, kokį produktą rinktis reklamai, reikėtų išanalizuoti rinkos situaciją įvairiuose segmentuose, jos plėtros perspektyvas, įvertinti pardavimo kanalus ir konkurencijos lygį.

Rinkos situacija

Šiais laikais piliečių pajamos mažėja, o tai reiškia, kad mažėja jų perkamoji galia. „Rosstat“ duomenimis, 2015 metais realios rusų disponuojamos pajamos sumažėjo 4 proc., o 2016 m. I ketvirtį – dar 3,9 proc.

Romir tyrimų duomenimis, maždaug 70% mūsų tautiečių 2015–2016 m. pradėjo taupyti iki 10% būtiniausioms prekėms: bakalėjos prekėms, drabužiams, batams ir kitoms kasdienio paklausos ne maisto prekėms.

Sociologai išskiria keturis pirkėjų tipus, priklausomai nuo jų pasirinktos taupymo strategijos (žr. 1 lentelę).

Panašios tendencijos stebimos ir internetinėje prekyboje (žr. 1 pav.).

1 pav. Kaip Rusijoje auga elektroninė prekyba*

*Duomenys pateikiami neįtraukiant paruošto maisto, bilietų, skaitmeninių prekių užsakymų ir didmeninių pirkimų

2015 m., „Vedomosti“ duomenimis, atsižvelgiant į infliaciją, jos išaugo tik 3 proc. (be – 16 proc.). Tai 2,5 karto mažiau nei 2014 m. (8 proc. atsižvelgiant į infliaciją). Vidutinėje internetinėje parduotuvėje kvitas „išaugo“ 8% ir siekė 4050 rublių, užsakymų skaičius taip pat padidėjo 8% (padidėjimas iki 160 mln.)

Remiantis „Data Insight“ statistika, pirkėjų susidomėjimas perėjo nuo elektronikos ir buitinės technikos prie nebrangių prekių: nebrangių drabužių ir plataus vartojimo prekių. Tuo pačiu metu sumažėjo aukščiausios kokybės prekių ženklų ir brangių prekių dalis. Pirmauja sporto prekių, prekių gyvūnams ir vaikų asortimentas.

Santrauka: Situacija rinkoje verčia susimąstyti apie gana plataus asortimento kūrimą, skirtą taupyti norinčiai auditorijai. Tuo pačiu metu kokybė turi būti priimtina, nes konkurencija žemuose ir vidutiniuose segmentuose buvo ir išlieka didelė. Pardavimo strategija turėtų būti orientuota į skirtingas piliečių kategorijas ir atsižvelgti į jų pageidaujamus taupymo būdus.

Ko nori pirkėjai?

Pažiūrėkime, kokiais produktais pelninga prekiauti šiandien, pasitelkę sėkmingų startuolių pavyzdį ir populiariausias franšizes (pagal Forbes 2016).

Maisto produktai: plovas internetu

Maisto produktai klasifikuojami kaip būtiniausi. Net ir taupymo laikais pirkėjai jų niekada neišmes iš savo pirkinių krepšelio. Tai reiškia, kad galite užimti savo vietą šioje nišoje. Būtent tai padarė jaunasis verslininkas Ilkhomas Ismailovas. 2014 m. jis atidarė internetinę uzbekų maisto parduotuvę Plov.com.

Pradinis kapitalas - 1 milijonas rublių iš jų pačių santaupų - buvo išleistas virtuvės įrengimui ir užsakymų priėmimo svetainei sukurti.

Iš pradžių verslininkas ir jo partneriai prekiavo tik plovu, tačiau 2015 metais išplėtė asortimentą ir pradėjo siūlyti saldumynus, salotas, manti, kepinius: pardavimai išaugo 88%. Internetinės parduotuvės pajamos 2016 m. sausio – balandžio mėn., palyginti su tuo pačiu laikotarpiu pernai, išaugo 2 kartus.

Artimiausiuose mūsų planuose – sukurti franšizę (jau yra apie 200 užklausų iš potencialių franšizės gavėjų) ir atidaryti verslą neprisijungus: „Suprantame, kad turime išeiti iš interneto“, – sako Ilkhomas Ismailovas. — Vasarą žmonės stengiasi daugiau laiko praleisti lauke, parkuose. Turime būti ten, kur yra mūsų klientas.

2015 metų pabaigoje I. Ismailovas tapo „Forbes“ kasmet rengiamos „Jaunojo milijardieriaus mokyklos“ nugalėtoju, o jo projektas buvo pripažintas vienu perspektyviausių.

Maisto gaminimas namuose: peiliai virėjams mėgėjams

Per krizę žmonės pradėjo mažiau lankytis kavinėse ir restoranuose, tačiau kartu vis tiek norisi skaniai ir gražiai pavalgyti. Verslininkas Aleksejus Jakovlevas pastebėjo šią tendenciją ir sudarė sutartį su didžiausia plieninių ir keraminių peilių gamintoja „Samura Cutlery“. Reklamuodami šios įmonės gaminius vidutinėje kainų kategorijoje, galite jais sudominti virėjus mėgėjus. Idėja pasiteisino: šiandien Samura franšizė (2016 m. Forbes reitingo TOP 5) valdo 250 prekybos vietų (23 atidarytos 2015 m.).

Pradinė investicija yra 250 000 rublių: tai apima mažmeninės prekybos vietos įrengimo ir pradinės peilių partijos įsigijimo išlaidas. Franšizės gavėjo pajamos yra 3,75 milijono rublių, pelnas - 2 milijonai rublių (peiliai parduodami su 160% priemoka).

Gera vizija už kainą

Sveikatos produktų paklausa yra nuolat didelė. Tai paaiškina federalinio mažmeninės prekybos tinklo „Icraft Optics“, prekiaujančio jau paruoštais akiniais ir gaminančio juos pagal užsakymą, sėkmę (turi savo lęšių tekinimo dirbtuves). Franšizės TOP-12 Forbes reitingas. Šiuo metu yra 130 nuosavų ir 350 franšizės taškų (120 atidarytų 2015 m.).

Verslo geografija – daugiau nei 100 miestų. Jokių autorinių atlyginimų ar vienkartinių mokesčių nėra. Už pradinį mokestį (1,4 mln. rublių) franšizės gavėjai gauna mažmeninę prekybą, apšvietimą, medicininę įrangą ir pagrindinę prekių partiją.

Franšizės davėjas siūlo partneriams galimybę padengti iki 300% mažmeninės prekybos antkainio ir, kaip premiją, suteikia 50% reklamos išlaidų kompensaciją.

Pajamos - 6 milijonai rublių, franšizės gavėjo pelnas - 3 milijonai rublių.

Vaikų kūrybai

Dauguma tėvų investicijas į jaunąją kartą laiko svarbiausiu ir pelningiausiu, todėl tarp visko, kuo dabar apsimoka prekiauti, vieną pirmųjų vietų užima prekės vaikams. Pažvelkime į juos išsamiau.

Jei kalbėsime apie neprisijungusį formatą, kūrybinių rinkinių „Oranžinis dramblys“ pardavimo franšizė sėkmingai reklamuojama (TOP 15 „Forbes“ reitinge): 10 savo ir 422 franšizės taškai. Franšizės davėjai Kinijoje turi savo piešimo, modeliavimo, dizaino ir dekoravimo rinkinių gamybą. Šiandien tai vienas atpažįstamiausių ir sparčiausiai augančių prekių vaikams tinklų, atstovaujamas 61 Rusijos mieste, taip pat NVS, Europoje, Azijoje ir Pietų Afrikoje. 2015 m. atidarytos 85 naujos Orange Elephant vietos.

Pradinė investicija - 250 tūkstančių rublių. Numatomos pajamos - 7,5 milijono rublių, pelnas - 1,9 milijono rublių.

Ką pelninga parduoti internetu?

Šiandien beveik kiekvienas gali susikurti savo internetinę parduotuvę. Tačiau ne visi žino, kuo jį užpildyti. „Segodnya“ redaktoriai pakvietė ekspertus išsiaiškinti šį klausimą. Štai keletas kategorijų, kurias jie rekomenduoja reklamuoti, ir jų rinkodaros ypatybės, į kurias verta atkreipti dėmesį (žr. 2 lentelę).

Tačiau ne viskas priklauso nuo konkretaus produkto populiarumo. Tam, kad prekyba būtų sėkminga, profesionalai rekomenduoja parduoti tai, ką patys puikiai išmanote. Jei pardavėjas yra savo prekės žinovas, pirkėjas juo pasitiki ir greitai tampa nuolatiniu, rekomenduojančiu jį savo draugams. Į tai reikia atsižvelgti renkantis savo prekybos nišą.

Klausimai ir atsakymai šia tema

Kol kas klausimų apie medžiagą neužduota, turite galimybę tai padaryti pirmieji

Verslas stotyje

Gražus pasiūlymas – sausakimšoje vietoje įrengti unikalią įrangą – suvenyrų kūrimo įrenginį. Įrengęs specialų suvenyrinį įrenginį stotyje, parko komplekse, įmonės partneris visada galės tikėtis didesnio pelno, o toliau – ir kito verslumo pasiekimų įgyvendinimo.

Verslo su mumis privalumai yra akivaizdūs, o tai atsispindi daugelyje funkcijų.
Visų pirma, jie apima tai, kad nereikia rasti įrengimo vietos. Partneris jau turės galimybę kartu su įranga patalpinti įrangą vienoje iš iš anksto pažymėtų vietų.
Antruoju pranašumu galima pavadinti galimybę įsitraukti į visiškai sukurtą ir reguliuojamą tinklą, kuris šiuo metu intensyviai vystomas ir jau įdiegtas daugelyje Rusijos Federacijos miestų ir regionų.

Būtent, bendrovė neseniai sudarė sutartį su UAB „Rusijos geležinkeliai“, kuri leido pabrėžti galimybę įrengti įrenginius daugelyje stočių. Šis sprendimas leidžia pasikliauti galimybe teikti paslaugas tiksliai vartotojų auditorijai.

Tarp didžiausios įrenginių vartotojų grupės – turistai, kurie naujoje vietoje suvalgo daugiausiai suvenyrų. Be to, tai gera proga užtikrinti aukščiausio lygio įrangos saugą, kuri konkrečiai leidžia užtikrinti aukščiausią saugumo lygį geležinkelio stotyje.

Norint tapti partneriu, tereikia užpildyti atitinkamą formą arba tiesiogiai susisiekti su įmonės vadovais. Panašus verslas padės patogiau realizuoti partnerio finansines galimybes, kurios vis dėlto taps pelninga finansine investicija kiekvienam.

Ką galite parduoti kioske žiemą?

Būtinai išbandykite bendradarbiavimą su įmone ir patys įsitikinkite jos pelningumu bei daugybe privalumų.

Įmonė ieško partnerių ir atstovų Jūsų regione Esmė: ekspertinių kompiuterinių sistemų, skirtų karjeros orientavimui ir profesinei diagnostikai, skatinimas Prekė ne paprasta, bet būtina Sąlygos: iki 40% nuo parduodamų sistemų kainos. mūsų veiklos rūšis nėra

Antrinių žaliavų (plastiko) perdirbimo juostos atidarymas, yra patalpos naminei įrangai ir prekybai. Parduodama labai mažais kiekiais dėl produktyvumo Reikalinga lėšų įdarbinimas įrangai atnaujinti, reikia našesnės įrangos

C veterinarijos gamybos inovatyvi įmonė, įgyvendinanti kompleksinius LED apšvietimo projektus iki galo, kviečia specializuotas įmones tapti gaminių platintojais savo regione Interjero ir gatvių apšvietimo projektavimas ir kūrimas

Kokiais produktais apsimoka prekiauti mažmeninėje prekyboje?

Mintis apie nuosavo verslo kūrimą anksčiau ar vėliau aplanko bet kurį ambicingą žmogų. Prieš nusprendžiant atidaryti savo verslą, kyla keletas klausimų: ar tai pasiteisins, ką reikia padaryti, kad tai padarytumėte ir ką geriausia daryti?

Pradedantis verslininkas paprastai neturi daug lėšų. Tačiau net ir tokiu atveju galite rinktis iš įvairiausių nišų, kuriose galėsite sukurti didelę, klestinčią įmonę.

Pastaruoju metu labai aktyviai vystosi prekybos sektorius. Tikrai. Didžiųjų ir vidutinių miestų gyventojai jau įprato, kad kone kiekvienoje sankryžoje gali nusipirkti visko, ko reikia. Dabar kelionė į parduotuvę neturi būti planuojama kaip grandiozinis, daug laiko reikalaujantis renginys. Kiekviename žingsnyje yra mažų prekybos vietų.

Turgus arba parduotuvė

Prekyba gali būti vykdoma dviejų tipų mažmeninės prekybos vietose – turguose arba parduotuvėse.

Pirmojo pranašumai yra tai, kad visada yra didelis potencialių klientų srautas. Išties, ypač savaitgaliais, daug žmonių eina į turgų. Paklausa prekė bus išparduota gana greitai.

Norėdami atidaryti mažmeninės prekybos vietą rinkoje, turite gauti administracijos leidimą ir išsinuomoti paviljoną ar prekystalį.

Paprastai vartojimo prekės geriausiai parduodamos rinkoje. Neturėtumėte siūlyti klientams labai brangių, firminių ar išskirtinių prekių. Turgus – tai vieta, kurioje parduodamas didelis prekių kiekis už minimalią kainą.

Parduotuvė yra šiek tiek kitoks prekybos tipas. Parduotuvės gali būti atidarytos prekybos centruose, prekybos centruose, atskirose patalpose arba pirmuosiuose gyvenamųjų namų aukštuose. Parduotuvė negalės užtikrinti didelio srauto, ypač pradiniame verslo etape. Tuo pačiu parduotuvėje atsiras daugiau klientų, kurie tikslingai atėjo dėl tos ar kitos prekės.

Atitinkamai, pardavimo lygis bus daug didesnis. Be to, parduotuvė gali būti atidaryta bet kuriai klientų kategorijai. Gali būti ekonomiškų prekių minimaliomis kainomis, prekių vidutinei klasei ar brangių išskirtinių prekių. Atidarydami parduotuvę, pirmajame etape turėtumėte nuspręsti dėl dėmesio ir sudaryti psichologinį savo kliento portretą.

Atidarydami parduotuvę, turėtumėte atsiminti, kad norint pritraukti klientus, jums reikės daug daugiau pinigų reklamai. Tik tokiu būdu klientai sužinos apie naują prekybos vietą.

Prekybos centruose atidaromoms parduotuvėms patartina orientuotis į kainodaros politiką ir konkurentų pasiūlymus. Jei parduotuvė yra gyvenamajame rajone, akcentuoti reikėtų čia besilankančius gyventojus.

Produktai, kurie visada yra paklausūs

Atidarydami savo pirmąją parduotuvę, turėtumėte pasirinkti produktą, kuris visada bus paklausus.

Tai gali būti maistas, drabužiai, batai, raštinės reikmenys, sporto prekės, audiniai, gėlės, aksesuarai, buitinė chemija.

Šiuolaikiniame pasaulyje vis aktualesnės tampa techninės naujovės – telefonai, išmanieji telefonai, planšetės, akustinė įranga. Sunkumas tas, kad kiekvieną mėnesį šioje srityje atsiranda naujų produktų, o neseniai išleisti modeliai pasensta. Be to, pirkti prekes pardavimui verslininkui bus gana brangu.

Maisto prekių parduotuvės– galbūt universalus sprendimas su tinkama vieta. Svarbu išstudijuoti srities specifiką ir pažvelgti į konkurentų pasiūlymus. Toks verslas duos pajamų ištisus metus. Be to, prieššventinėmis datomis, tinkamai parinkus asortimentą, galite tikėtis kelis kartus didesnių pajamų.

Buitinė chemija būtinas kiekvienuose namuose. Jie perka reguliariai. Galite arba atidaryti parduotuvę su tokiomis prekėmis, arba įkurti nedidelį skyrių bakalėjos parduotuvėje. Pagrindinė taisyklė – nelaikyti tokių prekių kartu su maistu.

Drabužių parduotuvės o batai gali veikti dviem principais. Jei atidarote parduotuvę, skirtą įvairiems klientams, turėtumėte įsigyti modelių ir parduoti juos prieinamomis kainomis. Tokiu atveju galite tikėtis nedidelės čekio sumos, bet labai reguliarių pirkinių. Prabangūs drabužiai ir batai yra daug brangesni, tačiau parduodami daug rečiau. Čia labai svarbu dirbti su klientų baze, pritraukti pirkėjus ir jų draugus.

Raštinės reikmenys yra paklausūs ištisus metus. Pikas būna vasaros pabaigoje, kai moksleiviai ruošiasi naujiems mokslo metams. Parduotuvė gali specializuotis ne tik masinėse prekėse, bet ir sukurti vitriną su labai brangiais pasiūlymais. Be to, tokios parduotuvės gali teikti papildomas paslaugas – kopijuoti dokumentus, spausdinti tekstus ar nuotraukas. Tai padės pritraukti papildomą klientų srautą ir padidinti vidutinę čekio sumą.

Sveikas gyvenimo būdas yra ne tik naudingas, bet ir madingas. Kiekvienais metais didmiesčiuose atsidaro ir lankytojų pritraukia sveikatingumo klubai.

Kaip atidaryti prekystalį ant ratų: 4 mobiliojo kiosko idėjos

Paprastai tai yra žmonės, kurių pajamų lygis yra „vidutinis ir didesnis“. Greičiausiai jiems prireiks drabužių ir batų sportui. Be to, parduotuvės asortimente gali būti mankštos reikmenų, tokių kaip kamuoliukai, raketės, hanteliai, pačiūžos ir šokdynės.

Prekyba treniruokliais reikalauja didelių lėšų investicijų, kurias gali sau leisti ne kiekvienas pradedantis verslininkas. Kaip alternatyva, lygiagrečiai galite vykdyti interneto projektą. Pirkėjai galės užsisakyti įrangą svetainėje ir gauti parduotuvėje.

Daugelis žmonių nori ne pirkti gatavus drabužius, o pasiūti juos pagal užsakymą. Būtent jiems galite atidaryti draperijos. Čia svarbu pasirūpinti ne tik įvairių medžiagų asortimentu, bet ir susijusiais gaminiais – siūlais, papuošalais, papuošalais, spynomis.

Gėlių parduotuvės dirbti visus metus. Vasarą jie perka puokštes vestuvėms, likusį laiką išpardavimų pikas yra Naujieji metai, Valentino diena, kovo 8 d. Profesionalaus floristo sukomponuotų puokščių kaina gali būti kelis kartus didesnė už jų savikainą.

Parduotuvės, kurių specializacija yra pardavimas sezonines prekes yra pelningi kelis mėnesius per metus. Taigi, maudymosi kostiumėlių ir saulės akinių parduotuvę žiemą galima pakeisti į mažmeninės prekybos vietą, kurioje parduodama viskas, kas skirta kirpėjams.

Bet kokio tipo parduotuvėje galite pridėti susijusių produktų ir priedų. Pirma, tai yra papildomas klientų srautas, o tai reiškia papildomą reklamą. Antra, tai galimybė suteikti pirkėjui kitą paslaugą, taip išgelbėjant jį nuo būtinybės kur nors keliauti.

Kad ir koks būtų parduotuvės akcentas, reikėtų atsižvelgti į jos paklausą konkrečiame regione. Tai, kas gerai parduodama dideliame mieste, nebūtinai bus paklausa provincijose. Prekės, kurios išparduotos šiauriniuose šalies miestuose, gali likti pietiniuose.

Gerai parengtas verslo planas, reguliari visų veiklos rodiklių analizė, kvalifikuotas personalas, gera rinkodaros politika – be šių komponentų sėkminga parduotuvės veikla neįmanoma.

Ūkinė veikla, nukreipta į pirkimą ir pardavimą, daugeliui verslininkų yra stabilus pelno šaltinis. Prekybos principai gana skaidrūs (pirk pigiau – parduok daugiau), tačiau, kaip ir bet kuriame versle, sėkminguose pardavimuose yra daug spąstų.

Savo verslo organizavimas prekyboje

„Norėdami parduoti ką nors nereikalingo, pirmiausia turite nusipirkti ką nors nereikalingo“, - garsiajame animaciniame filme sakė taupi katė Matroskin. Ši paprasta tiesa galioja ir verslumui. Tikroji aukso kasykla yra ta, kad šis „kažkas nereikalingas“ gali pasirodyti esąs labai reikalingas kažkam kitam, kuris galiausiai bus patenkintas klientas. Taigi, primityvi verslo schema prekybos sektoriuje atrodo taip:

Produkto, kuris bus paklausus, nustatymas. Ką parduoti norint užsidirbti pinigų? Gerai sukurta strategija leis parduoti beveik bet kokį produktą, tačiau vis dar yra tam tikrų tendencijų, kurios palengvina pardavimą. Štai kodėl preliminarus rinkos rinkodaros tyrimas bus naudingas.

Bandomosios prekių partijos pirkimas arba tiekėjo, pasiruošusio dirbti pagal dropshipping modelį (tiesioginis pristatymas iš tiekėjo galutiniam vartotojui, aplenkiant klientų ieškantį tarpininką), paieška.

Tiesioginis prekių pardavimas (jau su antkainiu) galutiniam vartotojui. Prekybos organizavimas gali būti įvairus: per internetą ar tikrą mažmeninės prekybos vietą, tarp draugų (daugelis tinklinės rinkodaros struktūrų iš pradžių buvo kuriamos šiuo principu).

Yra ir kita verslo organizavimo galimybė prekybos sektoriuje: prekių gamyba su vėlesniu paskirstymu didmenine arba mažmenine prekyba. Ką galite parduoti tokiu būdu? Rankų darbo gaminiai paklausūs, galima suorganizuoti nedidelę namų kavinę su pristatymu, pardavinėti girą ar naminį alų, žemės ūkio produkciją ir viską, ką galima „pagaminti“ be gamybos patalpų nuomos.

Prekių perpardavimas iš skelbimų lentų internetu

Ką galite parduoti internetu? Kadaise labai populiarus būdas užsidirbti pinigų be investicijų pasauliniame tinkle apima prekių, kurias savininkai parduoda žema kaina, paiešką, o vėliau perparduodami už tinkamą ar net šiek tiek padidintą kainą. Pardavėjas, siekiantis tokiu būdu užsidirbti, turi būti ne tik geras, bet ir universalus „pardavėjas“. Daugybėje skelbimų lentų galite rasti daug įvairių „partijų“, o apsiribojimas tik vienos rūšies gaminiais reiškia, kad prarasite dalį savo pelno.

Kitas variantas tokiam verslui, kuris laikui bėgant gali tapti visaverte internetine parduotuve, apima susikoncentravimą tik į vieną prekių kategoriją, kuri, kaip taisyklė, yra drabužiai. Daugelis naudotų prekių, siuntų ar atsargų parduotuvių gali pasiūlyti tinkamų prekių labai žemomis kainomis. Smulkus remontas, papildomas plovimas, galbūt pridedant dekoratyvinių detalių – ir prekę galima parduoti brangiai. Kokybiškos nuotraukos ir nuosava grupė socialiniame tinkle ar net visa internetinė parduotuvė su pavienėmis suknelių, marškinėlių ar džinsų kopijomis padės organizuoti prekybos apyvartą.

Prekių iš užsienio pardavimas Rusijoje

Plačiai paplitęs internetas ir elektroninė prekyba, globalizacija ir „ribų susiliejimas“ leido prekiauti ne tik tarp didelių korporacijų iš įvairių šalių, bet ir tarp didmenininkų ar mažmenininkų bei galutinių klientų. Platformos, kuriose iš gamintojo galima įsigyti įvairių prekių už itin mažą kainą (Kinijos internetinės parduotuvės), šiandien žinomos daugeliui, tačiau net ir dvidešimt pirmame amžiuje vartotojai dažnai bijo pirkti per pasaulinį internetą, o net tiesiogine prasme kitoje Žemės pusėje.

Užsakydami nedidelę partiją, pavyzdžiui, AliExpress arbaTinydeal, galite padaryti gerą antkainį ir parduoti produktą Rusijoje su dideliu pelnu.Bet ką dabar pelninga parduoti Rusijoje? Didmeninė prekyba šiame versle apsimoka tik už madingus daiktus ar įrangą. Kitų prekių geriau pirkti nedideliais kiekiais.

Informacinių produktų pardavimas: pinigai „iš nieko“

Galite užsidirbti pinigų elektroninėje prekyboje be finansinių investicijų. Informacijos verslininkai šiandien daug uždirba iš elektroninių knygų, žinynų, instruktavimo (konsultacijų ir mokymų), pamokų rinkinių ir panašios mokymo medžiagos. Galite parduoti tiek savo informacinius produktus, tiek kitus (per filialų programas). Pastaruoju atveju pardavėjas gauna procentą nuo autoriaus pelno.

Kaip parduoti prekę, kurios „negalima laikyti rankose“? Informacinių produktų diegimas apima asmeninio prekės ženklo reklamavimą, savo žiniatinklio šaltinio kūrimą, aktyvų darbą socialiniuose tinkluose ir bendradarbiavimą su populiariomis svetainėmis ta pačia tema. Viskas, ko reikalaujama iš pradedančiojo verslininko, yra parinkti ir teisingai patalpinti reklaminę medžiagą, taip pat laiku atsakyti į potencialių klientų klausimus.

Savo internetinės parduotuvės organizavimas ir paleidimas

Rimtesnis projektas – atidaroma internetinė parduotuvė. Tokiu atveju jums reikės sudaryti verslo planą, rasti tiekėjus, organizuoti sandėlį, galbūt net biurą ir skambučių centrą, sukurti svetainę, pasamdyti specialistą, kuris užsiims administravimu, internetinės parduotuvės užpildymu prekėmis, reklama paieškos sistemose, socialiniuose tinkluose ir daugelyje kitų. Tokie projektai atsiperka skirtingais laikotarpiais – viskas priklauso nuo teisingai pasirinktos nišos ir idėjos įgyvendinimo. Net per mėnesį galite uždirbti dideles sumas, jei idėja sudomins internetinę bendruomenę.

Ką parduoti norint užsidirbti pinigų? Remiantis statistika, Rusijos gyventojai kompiuterinę įrangą ir elektroniką dažniausiai perka internetu. Beje, pirkimų užsienio svetainėse profilis gerokai skiriasi, kaip rodo žemiau pateikti duomenys suvestinių grafikų pavidalu.

Pomėgis, galintis atnešti geras pajamas

Ypatingo dėmesio nusipelno rankų darbo gaminiai, kurių marža gali siekti net 500% kainos – viskas priklauso nuo gamintojo įgūdžių ir gaminio originalumo. Ką galite parduoti? Siuvinėti paveikslai, amuletai, megzti dirbiniai (specialus metodas naudojamas patogiems vaikiškiems drabužiams ar kostiumams kūdikių fotosesijoms), krepšiai, žaislai ir aksesuarai – tai tik maža dalis galimų variantų. Paklausios yra higienos prekės (dekoratyvinis arba „akcinis“ muilas, natūralūs šampūnai, šveitikliai), kosmetika, užrašų knygelės ir dienoraščiai, restauruoti baldai, vestuvinė atributika. Gegužės 9-osios išvakarėse amatininkės pardavinėja Šv.Jurgio juostos spalvų kanzashi, o prieš Žinių dieną – saldumynų puokštes.

Atidaryti savo parduotuvę ar prekybos vietą

Mažmeninės prekybos vietos atidarymas apima daug daugiau niuansų. Verslininkas turės registruotis, įsigyti ar išsinuomoti tinkamas patalpas (nepamirštant, kad pelnui tiesioginės įtakos turi ir parduotuvės vieta), organizuoti pristatymus, bendrauti su daugeliu institucijų, gauti visus reikiamus leidimus, samdyti darbuotojus ir pan. . Prekybos įmonėms reikalingas nuolatinis vadovo (savininko) stebėjimas, tačiau pasirinkę tinkamą požiūrį galite gauti daug didesnį pelną.

Tinkamo parduodamo produkto pasirinkimas

Būsimam uždarbiui įtakos turi teisingas prekių pasirinkimas. Ką galite parduoti? Būtina atlikti rinkos tyrimus, siekiant išsiaiškinti, kokių produktų paklausos nepatenkina esama pasiūla. Dažnai apsimoka prekiauti kasdieninėmis prekėmis (kalbame apie būtiniausių prekių parduotuves), dėvėtus daiktus, vaistus ar vaikiškas prekes. Didžiuosiuose miestuose populiarios firminių drabužių ar sveiko maisto parduotuvės. Pelninga prekiauti naminiams gyvūnėliams skirtais produktais, kosmetika, alkoholiu.

Prekybos plataus vartojimo prekėmis ypatumai

Vartojimo prekėms priskiriamos asmeninės higienos prekės ir prekės, lemputės, baterijos, buitinė chemija ir kitos dažnai perkamos prekės. Tai taip pat apima kai kuriuos maisto produktus (pakuotes), naminiams gyvūnėliams skirtus produktus, plastikinius gaminius arba popierių/kartoną. Tokie gaminiai naudojami kasdien (arba labai dažnai), pristatomi dideliame asortimente ir už prieinamą kainą. Savybės apima itin plačią pirkėjų auditoriją ir greitą įgyvendinimą. Šios kategorijos produktų pirkiniai skirstomi į kasdienius pirkinius, rezervinius ir svečiams namuose linksminti.

FMCG produktams daugeliu atvejų nereikia kruopščiai apgalvotos rinkodaros strategijos. Sėkmės veiksniai šiame prekybos segmente yra šie:

patogi prekybos vietos vieta (perpildytose vietose: šalia viešojo transporto stotelių arba gyvenamuosiuose rajonuose);

platus kasdienių prekių asortimentas, analogų prieinamumas;

prieinamą kainų politiką ir papildomų galimybių paketo nuolatiniams klientams kūrimą (nuolaidų kortelių, dovanų įvedimas).

Pelningiausi parduodamų produktų variantai

Ką galima parduoti pelningai? Didžiausias antkainis taikomas toms prekių kategorijoms, kurios turi didelę paklausą. Dideles sumas uždirba tie, kuriems pavyksta susirasti tiekėją ir organizuoti bet kurios prekės pardavimą mažomis sąnaudomis didelės paklausos sąlygomis. Ką parduoti, kad uždirbtumėte didelę maržą:

Gėlės. Gėlių parduotuvių pelnas per šventes ir šventes gali siekti astronomines sumas. Atsižvelgiant į tai, kad rožės, pavyzdžiui, kažkur Ekvadore kainuoja apie 30 kapeikų už vienetą, o Rusijoje jos parduodamos mažiausiai už 100 rublių, galite „laimėti“ nemažą sumą. Tačiau reikšmingas tokio gaminio trūkumas yra jo trapumas.

Bižuterija. Papuošalai ir aksesuarai yra gana ekonomiški, kurių antkainis gali siekti apie tris šimtus procentų. Marža gali būti keli šimtai ar net tūkstančiai rublių, o paklausa išlieka nuolat didelė.

Gėrimai. Birios arbatos ar kavos, išpilstyto geriamojo vandens ar gėrimų antkainis gatvės kavinėse gali siekti šimtą, du šimtus ar net penkis šimtus procentų. Geros paraštės daromos ant pieno kokteilių ar gaiviųjų gėrimų. Atšalus orams verslas nepraranda perspektyvų: žiemą galima parduoti karštą arbatą ar kavą.

Spragėsiai, guminukai, cukraus vata, ledai ir kiti saldumynai. Prekybos centruose, parkuose ir kitose visuomenės susibūrimo bei poilsio vietose parduodamos produkcijos žaliavos kaina yra dešimt kartų mažesnė nei gatavų kukurūzų spragėsių ar cukraus vatos kaina. Sezono metu pardavinėdami saldumynus galite gauti didelės naudos.

Rankų darbo. Skirtumo ir individualumo idealus propaguojančioje visuomenėje išskirtiniai produktai yra labai paklausūs. Tokių dalykų kainą įvertinti gana sunku (ypač tiems, kurie toli nuo kūrybos), todėl pardavėjas gali gana ženkliai padidinti kainą. Paklausa tiek rankų darbo papuošalų, aksesuarų, kosmetikos ir higienos prekių ar drabužių, tiek atnaujintų baldų ar interjero daiktų.

Kosmetika (įskaitant rankų darbo higienos priemones). Parduotuvėse parduodamų kosmetikos gaminių savikaina, kaip taisyklė, neviršija 20% rinkos vertės. Likusią galutinės kainos dalį sudaro reklamos ir transportavimo išlaidos bei graži pakuotė.

Sveikinimo atvirukai ir šventinė atributika apskritai. Produktai, kurie parduodami nepagrįstai išpūstomis kainomis, pavyzdžiui, helio balionai ar kartoninės kortelės, iš tikrųjų kainuoja tik apie dešimt-trisdešimt rublių, o minimali kaina jau yra nuo šimto iki dviejų šimtų rublių.

Madingi dalykai. Jei pavyks pagauti tendenciją, galite tikėtis tikrai didelio pelno. Kažkada buvo populiarūs kalbantys žiurkėnai, vėliau – permatomi buteliai gėrimams Mano buteliukas, daiktų, pavyzdžiui, su komiksų personažais, paklausa buvo stabilesnė. Taip pat galite pasigaminti individualius marškinėlius ir juos parduoti. Spauda ant lininių maišelių yra paklausi. Tiesa, didmeninė prekyba rezultatų čia neatneš.

Lydinčios paslaugos. Susijusios paslaugos – baldų surinkimo paslaugos (baldų parduotuvėms), buitinės technikos remontas (smulkios buitinės technikos pardavėjams), kasečių pildymas (biuro prekių parduotuvėms ar kopijavimo/spausdinimo punktams) ir panašiai.

Žinoma, ne visi aukštos maržos produktai leidžia gana nuosekliai uždirbti dideles sumas. Tačiau teisingas požiūris ir įgimtas instinktas išsprendžia daugybę problemų, susijusių su sėkmingo verslo organizavimu.

Šiuolaikiniame pasaulyje idėja dirbti sau atranda vis daugiau atgarsio žmonių galvose.

Interneto, knygų ir seminarų apie verslą prieinamumo bei kitų pavyzdžio dėka būsimi verslininkai supranta, kad viskas įmanoma.

Sėkmė tenka ne tik turtingiesiems ir tiems, kurie turi tinkamus ryšius.

Ir pirmiausia tie, kurie yra pasirengę skirti laiko ir pastangų nenuilstamai judėti savo tikslo link.

Dažniausiai naujokai stebisi kur pradėti savo prekybos verslą.

Taip yra todėl, kad ši sritis yra gerai žinoma visiems, taip pat turi daug galimybių pasirinkti nišą, tarp kurių kiekvienas gali rasti ką nors sau patinkančio.

Tačiau kad ir koks paprastas atrodytų prekybos verslas, norint jį teisingai atidaryti ir kompetentingai vykdyti verslą, reikia tam tikrų žinių.

Šis straipsnis trumpai atskleis jums svarbiausias paslaptis.

Kaip išsirinkti tinkamą nišą prekybos verslui?

Norėdami tinkamai filtruoti idėjas, kokį prekybos verslą atidaryti, verslininkas turi užduoti sau du klausimus:

Kokio tipo prekybos verslą tikrai norėtumėte užsiimti?

Iš tiesų labai svarbu, kad verslininkui patiktų jo pasirinktas verslas.
Tik tada bus galima iki galo įtvirtinti procesą, kai verslininkas prekiauja tuo, kas jam įdomu.

Kokie produktai reikalingi ir ypač populiarūs pasirinktoje srityje?

Žinoma, kad ir kaip domėtės žvejyba ar tenisu, atidaryti susijusių prekių parduotuvę ten, kur joms nėra paklausos, yra tiesiog kvaila.
Todėl daug dėmesio reikia skirti potencialių klientų poreikių analizei.

Esamos padėties prekybos versle analizė

Taigi, svarbus klausimas, kuris leis atfiltruoti populiarias prekybos verslo idėjas – kokios sritys šiuo metu yra paklausios jūsų regione.

Rusijoje prekybos sektorius sudaro apie 50–55% visos smulkaus verslo verslininkų veiklos.

Parduotuvės atidarymo idėjas galima pabrėžti išnagrinėjus paklausos diagramą pagal Yandex.Wordstat:

Žingsnis po žingsnio instrukcija, kaip pradėti prekybos verslą

Nesimokyk amato gudrybių – mokykis amato.
Liaudies išmintis

Teorinė informacija ir analizė suteikia tik bendrą supratimą apie tai, kokį prekybos verslą verta pradėti ir kokias idėjas galima tinkamai plėtoti.

Norint atlikti praktinius veiksmus, pradedantiesiems verslininkams reikės nuoseklių instrukcijų.

1. Turite užsiregistruoti kaip verslininkas, pasirinkti apmokestinimo formą, gauti visus reikiamus dokumentus legaliai prekybinei veiklai vykdyti.
2. Jei nuspręsite parduoti savo verslą ne turguje, neapsieisite be kasos aparato.
   Jį reikia ne tik įsigyti, bet ir užregistruoti.
   Taip pat nepamirškite ir antro populiaraus atsiskaitymo būdo – mokėjimo kortelėmis.
   Turite atidaryti ir užregistruoti terminalą, pirmiausia pasirinkę jį aptarnaujantį banką.
3. Kitas dokumentų tipas, be kurio negalite vykdyti prekybos verslo, yra licencijos tam tikroms prekių grupėms.
   Visų pirma, tai susiję su alkoholiniais gėrimais ir cigaretėmis.
4. Gavus visus reikiamus leidimus ir dokumentus, belieka pasirinkti vietą, kur galima atidaryti prekybos vietą.
   Galite nusipirkti žemės sklypą ir pastatyti paviljoną.
   Bet geriau iš pradžių išsinuomoti paruoštą tašką, nustatyti prekybos procesą ir tada investuoti tokias dideles investicijas.
   Nepatingėkite ir ieškokite specialių miesto administracijos pasiūlymų.
   Kartais galite atidaryti parduotuvę pigiau dėl jų skatinamų paskatų.
   Ir kaip padėką suorganizuojate viešojo transporto stotelę šalia prekybos centro.
5. Išsprendę prekybos paviljono problemą, galite derėtis dėl reikalingų komunalinių paslaugų ir gauti leidimus iš SES ir Rospotrebnadzor.
6. Pasibaigus organizaciniams klausimams, lieka du gana paprasti, bet svarbūs žingsniai.
   Turite rasti tinkamus darbuotojus savo prekybos centrui ir aprūpinti jį viskuo, ko jums reikia.

Kaip teisingai vykdyti verslą prekyboje: patalpų pasirinkimas

Žingsnis po žingsnio instrukcijose, kaip atidaryti prekybos verslą, vietos pasirinkimui neskiriama daug vietos.

Nors šis žingsnis yra labai svarbus ir kompetentingas sprendimas leis ženkliai padidinti potencialių klientų skaičių.

Taigi, populiariausios idėjos apie gerą prekybos vietą atrodo taip:

• siekiant sukurti stabilų lankytojų srautą, parduotuvė turėtų būti vietose, kur gausu žmonių (šalia autobusų stotelių, metro stočių, perėjų, sankryžų, traukinių stočių ir autobusų stočių);
• Galite sutaupyti nakvynei, jei nesistengiate įkurti taško centrinėje miesto dalyje – paklausa ten, žinoma, didesnė; bet sėkmingai galite prekiauti gyvenamuosiuose rajonuose;
• jei nenorite vargti su mažmeninės prekybos vietos saugumu, galite išsinuomoti vietą prekybos centre; tačiau rinkdamiesi būkite atsargūs – ne visi gali pasigirti dideliu lankomumu.

Kurioje valstybėje galite pradėti prekybos verslą?

Norint atidaryti mažmeninės prekybos vietą, pakanka pasamdyti administratorių ir du pardavėjus, kurie dirbtų pamainomis.

Žinoma, darbuotojų skaičius visiškai priklausys nuo numatomos verslo apimties.

Tradiciškai įvedama vienetinio apmokėjimo sistema – tai papildoma paskata pardavėjams gerai atlikti savo funkcijas.

Darbo grafikas pamaininis: savaitė po savaitės arba kasdien.

Pardavėjai privalo turėti sveikatos pažymą, gerus bendravimo įgūdžius ir gebėjimą užkariauti žmones.

Galbūt geriau į tokias pareigas samdyti žmogų, neturintį patirties, bet turintį entuziazmo ir pozityvaus charakterio. Nei grubi moteris "pagyvenusi", bet su didele patirtimi.

Juk darbo įgūdžių praktiškai galima įgyti gana greitai – tame nėra nieko sudėtingo. Tačiau požiūris į klientus reiškia labai daug.

Apklausų duomenimis, daugiau nei 50 % žmonių nori eiti į toliau esančią parduotuvę, jei jiems patinka ten dirbantys žmonės.

Jie taip pat atsisakys apsipirkti ten, kur yra nemandagūs arba tiesiog nepakankamai mandagiai aptarnaujami. Net jei ši parduotuvė jiems arčiau ir patogesnė.

Taip pat reikės apsaugos ir valymo paslaugų.

Pirmuoju tikslu reikėtų kreiptis į apsaugos įmonę ir įrengti signalizaciją bei stebėjimo kamerą. Tai nekainuoja tiek daug, bet vėliau gali sutaupyti daug nervų ir pinigų.

Tačiau valytoją galima samdyti valandiniu pagrindu. Sausuoju metų laiku pakanka valyti kas antrą dieną, drėgnuoju – kasdien.

Idėjos, kaip tinkamai reklamuoti savo prekybos verslą

Be to, pradžioje turite nuspręsti dėl investicijų sumos.

Didelės apimties verslo idėjos pareikalaus didelių investicijų ir geriau šį reikalą pavesti reklamos agentūrai.

Tačiau mažas verslas gali išsiversti su „mažais nuostoliais“, naudodamas šiuos metodus:

• Šiais laikais tik nedaugelis įmonių neturi savo interneto svetainės, nes reklama internete yra laikoma vienu geriausių reklamos būdų; Žinoma, tai netinka visoms prekybos verslo sritims – į tai taip pat verta atsižvelgti;
• naudoti kontekstinę ir banerinę reklamą;
• reklamuoti per socialinius tinklus – tai daug palankesnė biudžetui ir leidžia padidinti prekės ženklo žinomumą;
• kelkite aukštą kartelę klientų aptarnavimui: svarbu, kad žmonės norėtų pas jus sugrįžti dar kartą;
• įvesti nuolaidų sistemą nuolatiniams klientams, nuolaidų korteles, kuponus.

Kiek kapitalo reikia norint atidaryti prekybos verslą?

Jei pradedantysis verslininkas turi tik didelį norą atidaryti verslą, bet neturi pradinio kapitalo, yra dvi idėjos, kur jį galite gauti:

• Paskolos paėmimas iš banko, kuris yra susijęs su daugybe sunkumų, bet vis tiek įmanomas.
• Pritraukti rėmėjus, kurie nori investuoti pinigus į projektą, gaudami tam tikrą naudą sau.

Tiek pirmuoju, tiek antruoju atveju neapsieisite be tokio dokumento kaip. Jame turėsite kruopščiai apskaičiuoti galimas prekybos verslo pajamas ir atsipirkimo laikotarpį.

Kad žmonės į tave investuotų pinigus, žmonės turi įžvelgti idėjos potencialą ne tik žodžiuose, bet ir skaičių bei konkrečių skaičiavimų ir analizės pavidalu.

Priklausomai nuo to, ką tiksliai nuspręsite daryti, suma labai skirsis.

Tačiau orientacinis atidarymo išlaidų sąrašas atrodo taip:

1. Žemės ir mažmeninės prekybos vietų arba patalpų nuomos išlaidos.
2. Atlyginimas samdomiems darbuotojams.
3. Visų reikalingų leidimų, licencijų, registracijų registravimas.
4. Vidaus remontas ir dekoravimas.
5. Reikalingos įrangos montavimas ir konfigūravimas.
6. Inventoriaus sukūrimas.

Toliau pateiktame vaizdo įraše rodomos neįprastos parduotuvės,

kurie parduoda įprastas prekes.

Atkreipkite dėmesį, išsiskirkite!

Mėnesinis įnašas į prekybos verslą

Be išlaidų, kurių prireiks norint pradėti prekybos verslą, turite investuoti pinigus, kad galėtumėte jį vykdyti.

Pažiūrėkime į apytikslį išlaidų sąrašą naudodami alkoholio ir cigarečių pardavimo punkto pavyzdį.

Prekybos verslas– Tai idealus pasirinkimas pradedantiesiems, kurie nusprendė išbandyti savo jėgas dirbdami patys.

Svarbu suprasti, kad verslumo veikla nėra vien tik prekybos verslo organizavimas. Svarbu jį visiškai įkurti ir kompetentingai vykdyti verslą.

Tokiu atveju gausite stabilių pajamų šaltinį. Ir nepapildykite lavos tų, kurie ieškojo, kur lengvai galėtų pagauti auksinę žuvelę iš tvenkinio ir įlipti į balą.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. pašto adresą ir gaukite naujus straipsnius el. paštu