Pelningas reklamos verslas. Reklamos agentūros verslo planas su skaičiavimais – kaip atidaryti reklamos agentūrą. Reklamos agentūrų tipai

Reklama yra neatsiejama bet kokio verslo, produkto ar paslaugos, kuri rinkoje pasirodo pirmą kartą ir turi patraukti dėmesį, dalis. Todėl drąsiai galite lažintis dėl reklamos agentūros verslo plano su skaičiavimais ir jo sėkmės. Kadangi efektyvių ir kokybiškų reklamos produktų paklausa nuolat auga. Todėl šią kryptį galima laikyti labai perspektyvia veiklos rūšimi. Mūsų atveju ši organizacija platins reklaminę informaciją, taip pat spausdins ją ant bilietų viešajame transporte. Planuojame atidaryti savo organizaciją .

1. Kasmet reklamos paslaugų augimas tik didėja.
2. Reklama, kuri bus atspausdinta ant bilietų, tikrai pasieks galutinį vartotoją.
3. Tokio tipo reklamos talpinimas yra itin efektyvus būdas.
4. Įmonė, kurios vardu dirbsime, veikia nuo 2007 m.
5. Ji patikima.

Organizacijos teikiami produktai ir paslaugos

Bet kuri lauko ar viso ciklo reklamos agentūra yra veiklos rūšis, kuri išliks bet kurioje šalies ekonominėje situacijoje, nes naujų organizacijų augimas kasmet tik didėja. Mūsų pasirinkta sritis yra vienas efektyviausių prekių ir paslaugų reklamavimo būdų.

Tokia veikla tinka tik tuo atveju, jei mieste gyvena daugiau nei 300 tūkst.

Kaip reklamos priemonę pasirenkame bilietą. Jos formatas – 9 x 5 centimetrai, reklama bus spalvota, spausdinama iš abiejų pusių. Spausdinimas bus atliekamas agentūros viduje, naudojant geriausią įrangą ir medžiagas.

1. Dydis yra 9 x 5 centimetrai.
2. Reklama bus dedama ant kiekvienos bilieto pusės.
3. Nuolatinis bilietų numeravimas.
4. Bilietai bus suklijuoti nuo galinės dalies.
5. Naudojamas ofsetinis popierius, sveriantis 80 gramų.
6. Kiekvieną bilietų pakuotę sudarys 200 arba 250 vienetų.

• Tikslus pristatymas galutiniam vartotojui. Pradedant kelionę, bilietas įteikiamas kiekvienam, nes jis turi būti saugomas visos kelionės metu, todėl keleivis turės pakankamai laiko susipažinti su informacija.
• Bilietas yra mažos ir patogios formos, prireikus jį galima lengvai laikyti piniginėje.
• Reklamos efektyvumą labai lengva stebėti. Jei ant jo atspausdinsite informaciją apie nuolaidos suteikimą pateikus bilietą.
• Gebėjimas pasirinkti tikslinę auditoriją. Galite aprėpti tiek visą miestą, tiek konkrečias sritis.
• Reklamos laikmenos dizainas yra labai įdomus.
• Mūsų pačių sukurtos reklamos kūrimo įrangos dėka vieno žmogaus pasiekimas nekainuos tiek daug.

1. Galima atlikti greitai.
2. Vykdyti verslą bus kuo paprastesnis, nes visą darbo algoritmą pateiks franšizės davėjas.
3. Dėl greito bilietų pardavimo našumą galima įvertinti iš karto.
4. Viena reklamos priemonė turi mažą kainą.
5. Partneriai visada su Jumis susisieks ir suteiks darbui reikalingą informaciją.

Pardavimų rinka ir jos aprašymas

Lauko reklamos agentūros verslo plane pateikiama informacija apie rinkos stabilumą. Nepriklausomai nuo ekonominės situacijos šalyje, paslaugos, susijusios su potencialių klientų pritraukimu į konkrečią prekę ar paslaugą, visada bus paklausios. populiarus net krizės metu. Svarbiausia laikytis savo tikslų.

Nemažai tyrimų atskleidė, kad pagrindinę auditoriją, kurią sudaro beveik 70 proc., sudaro moterys, likusi dalis – vyrai. Be to, daugumą keleivių sudaro studentai ir dirbantys žmonės.

Per ilgametę patirtį tapo įmanoma nustatyti produktų kategorijas, kurios duoda rezultatų reklaminės kampanijos metu:

• Vaistai.
• Buitinė technika.
• Baldai ir interjero daiktai.
• Įvairios akcijos ir nuolaidos.
• Maistas.
• Draudimo produktai.

Pardavimų ir rinkodaros

Galime įtraukti šiuos:

• Informacinis kanalas. Informacijos šaltinis mūsų atveju yra patys bilietai. Jie sugeba ne tik informuoti klientą apie kažką naujo, bet ir patraukti žmonių dėmesį neįprastu ir spalvingu dizainu. Dėl to reklamuojama prekė ar paslauga ateina šlovė. Vėliau veikia „iš lūpų į lūpas“ ir net tie, kurie neturėjo tiesioginio kontakto su reklamos šaltiniu, pradeda sužinoti apie šią informaciją.
• Pardavimų vadybininkų ir projektų vadovų efektyvumas. Tik savo darbo dėka galutinis vartotojas sužinos informaciją, kurią norėjo jiems perduoti. Dėl to, kad jie organizuoja susitikimus su klientais, atlieka daugybę šaltų skambučių, viso to dėka informuojama didelė masė žmonių.
• Partnerių programos dėka reklamuojama trečiųjų šalių šaltiniuose.

Šiuolaikiniame ekonomikos modelyje svarbią vietą užima reklama, PR ir rinkodara. Nė viena rimta įmonė neapsieina be reklamos. Mažai tikėtina, kad ši situacija artimiausiu metu pasikeis. Tai reiškia reklamos verslas turi ateitį ir prasminga į ją investuoti. Be to, reklamos veiklos sritis labai demokratiška. Čia galite rasti tiek mažų reklamos įmonių, dirbančių „nuo nulio“, tiek didelių agentūrų, turinčių didžiulius biudžetus. Galite pradėti dirbti reklamos srityje visiškai neturėdami pradinio kapitalo..

Reklamos verslas – tai bendras su rinkodara susijusios veiklos srities pavadinimas. Apskritai tai apima gana platų veiklos spektrą. Panagrinėkime po vieną, kokios paslaugos yra susijusios su reklamos verslu, kaip šis verslas organizuojamas, kaip atidaryti reklamos agentūrą, pateiksime idėją apie reklamos agentūros verslo planą, apytiksliai apskaičiuokime pajamas ir išlaidas.

Reklaminė veikla

Reklama nėra pagrindinė žmogaus ekonominės veiklos grandis. Ji atlieka pagalbines funkcijas ūkyje. Nors ūkio subjektų požiūriu reklamos verslas yra savarankiška gamybos sfera, logiškiau būtų jį įvardinti kaip „verslas verslui“. Tam tikros funkcijos priskyrimas reklamai yra šiek tiek savavališkas.

• Informacinis. Tam tikros informacijos pateikimas tikslinei auditorijai;
• Paskatinimas. Nurodytų pageidavimų tarp tikslinės auditorijos formavimas;
• Manipuliuojantis. Tikslinių norų formavimas tarp tikslinės auditorijos, apeinant sąmonę;
• Vaizdas. Reikiamo įvaizdžio kūrimas.

• reklaminio turinio kūrimas;
• Reklaminio turinio kūrimas ir skatinimas;
• pilnas reklamos ciklas.

Reklaminiam turiniui sukurti nereikia didelių investicijų ir komandos. Užtenka turėti klientų, kuriems reikia tokio turinio. Visas ciklas paprastai apima reklaminės kampanijos talpinimą ir analizę. Tam reikalingos talpinimo vietos (žiniasklaida, reklaminiai stendai ir kt.), įvairios analitinės priemonės (tyros agentai, pardavimo rodikliai ir kt.).

Reklamos rūšys

• Spausdinimas. Visa spaudos gaminių įvairovė: bukletai, lankstinukai, vizitinės kortelės, žurnalai ir kt.;
• Lauko reklama. Plakatai, iškabos, stendai ir kt.;
• ŽINIASKLAIDA. Reklama televizijoje, radijuje, laikraščiuose;
• Internetas. Ji išsiskiria atskirai nuo žiniasklaidos, nes turi savo specifinių savybių;
• Agentai. Reklaminių kampanijų vykdymas dalyvaujant platinimo agentams;
• Retorika. Įvairių paskaitų, konferencijų, pristatymų organizavimas;
• Paslėpti reklamą. Reklama, kuri vyksta netiesiogiai su bet kokiu pagrindiniu renginiu.

Būdingi verslo bruožai

Reklamos verslas Rusijoje yra gana jaunas ir toliau vystosi. Dėl daugelio priežasčių šis verslas formuojasi po kitų veiklos sričių formavimosi. Tie. ji vystosi daugiausia iš užklausų ir supratimo apie kliento reklamos poreikį. Taigi reklamos agentūra turi dviejų tipų tikslines auditorijas: klientus ir kuriamo reklamos turinio poveikio auditoriją. Tai vienas pagrindinių verslo išskirtinumo bruožų.

Tikslinės auditorijos

Šiuo atžvilgiu būtina pasakyti keletą žodžių apie tikslines auditorijas. Reklamos turinio tikslinės auditorijos yra gana įvairios, jas galima suskirstyti į plačias ir specifines – skirtas konkrečiam klientui.

• pramonės įmonės;
• parduotuvės;
• finansinės įmonės;
• politines asociacijas.

Reklamos agentūrų tipai

Reklamos agentūrų skirstymas yra skirtingas ir remiasi reklamos veiklos tikslų supratimu. Norint pradėti veiklą, reikia apsispręsti dėl reklamos agentūros formato, verslo plane turi atsispindėti pagrindiniai pagrindiniai planuojamos įmonės dalykai. Formatas lems išlaidas, apytikslę klientų klientų bazę ir tolesnę plėtros kryptį.

Šiuo aspektu reklamos agentūras geriausia klasifikuoti pagal tokį formatą:

1. Mažos reklamos studijos. Tai studijos, kurios kuria individualų reklaminį turinį, neturi platformų šiam turiniui talpinti ir neįgyvendina viso reklamos ciklo. Tie. iš tikrųjų tai menininkai, vykdantys užsakymus pagal aiškias technines specifikacijas. Tokiu atveju nėra jokių išlaidų ar papildomų specialistų už reklamos talpinimą, reklamavimą ir analizę. Taip pat tokios studijos neturi daug galimybių kurti didelio biudžeto reklamos turinį;
2. Mažos reklamos agentūros. Tai iš esmės tos pačios studijos platesniu formatu. Į savo paslaugas jie apima visą gana pigaus reklaminio turinio reklamavimo spektrą. Tie. Yra reklamos platformos, gali būti pasiūlyta tam tikra reklamos paslaugų analizė;
3. Viso aptarnavimo reklamos agentūros. Agentūros pasirengusios pasiūlyti visą paslaugų spektrą. Gali būti, kad dalis paslaugų yra deleguojamos įvairiems subrangovams – toms pačioms nedidelėms reklamos studijoms ar specializuotoms reklamai kurti skirtoms įmonėms. Jiems būdingos didelės išlaidos dirbant su abiejų tipų tikslinėmis auditorijomis.
4. Specializuotos įmonės. Tai gali būti didelės vaizdo įrašų kūrimo studijos, įmonės, besispecializuojančios tam tikro tipo reklamoje, pavyzdžiui, politinėje ir pan. Išlaidos bus specifinės, o darbas bus labai konkretus su konkrečia auditorija.

Vieta ir patalpos

Reklamos agentūrai vieta nevaidina reikšmingo vaidmens. Pagrindinė veikla, susijusi su darbu su klientais, vykdoma elektroniniu būdu arba kliento patalpose, retais atvejais – reklamos agentūros biure. Išimtys gali būti specializuotos įmonės. Tačiau net ir šiais atvejais vieta nevaidina ypatingo vaidmens – klientas gali apsilankyti įmonėje bet kur.

Papildomi reikalavimai patalpoms keliami, jei biure planuojama atlikti kokius nors darbus su tiksline auditorija: susitikimai su klientu, reklaminės kampanijos biure (tarkime, paskaitos). Patalpos specializuotoms įmonėms turi savo reikalavimus. Abiem atvejais viskas yra situacinė ir patalpos projektuojamos priklausomai nuo konkretaus įgyvendinimo.

Įranga

Tą patį galima pasakyti apie įrangą. Viskas priklauso nuo formato ir konkrečių įgyvendinimų. Mažoms reklamos studijoms nereikia sudėtingos, brangios įrangos. Paprastai tai yra viena ar kelios kompiuterizuotos darbo vietos. Plečiantis paslaugoms, į įrangą gali būti įtrauktos: galingos grafikos stotys, specializuota įranga spausdinimui, holografijai ir kita.

Dokumentacija

Mūsų šalyje vyrauja praktika kai kurių produktų, pirmiausia programinės įrangos, licencijų nepirkti. Jei reklamos studija yra labai maža ir aktyviai neruošia reklamų, tai tokia situacija gali ir neprivesti prie neigiamų rezultatų. Didelės reklamos įmonės parduoda reklaminį turinį, sukurtą naudojant programinės įrangos produktą, ir turi pateikti informaciją apie jų naudojamų produktų naudojimo teisėtumą.

Kiti dokumentai:

• steigiamųjų dokumentų paketas (priklausomai nuo nuosavybės formos, individualaus verslininko ar akcinės bendrovės);
• išorinės dokumentacijos paketas (nuomos sutartys, subnuomos sutartys, sutartys, pavedimo sutartys ir kt.);
• vidinės dokumentacijos paketas (organizacinė, analitinė dokumentacija);

Personalas

Darbuotojus gali sudaryti nemažai specialistų:

• direktorius;
• srities vadovai;
• dailininkas, dizaineris;
• psichologas, sociologas.

Varzybos

Mažesnio verslo srityje ir neskaitant kelių didžiausių didmiesčių padėtis kiek paprastesnė. Tiesa, čia paklausa ir pelningumas mažesnis. Be kita ko, smulkiajam verslui didelę įtaką daro ekonominė situacija šalyje. Tai yra išlaidų sritis, kurią įmonės pirmiausia mažina.

Reklamos agentūros rinkodara

Geras reklamos stilius – tai reklaminio turinio kūrimas, kuris reklamuoja pačią reklamos agentūrą. Reklama apima tą pačią reklamą, kuri yra klientui parduodama prekė. Tie. tokiu būdu reklamos agentūrai lengviau: ji reklamuojasi tomis pačiomis priemonėmis, kuriomis vėliau parduoda (reklama žiniasklaidoje, stenduose, laiškuose ir pan.).

Darbas su klientais:

• premijų ir nuolaidų sistema;
• pirmenybės nuolatiniams klientams;
• darbas su agentais.

Finansinis planas

Reklamos agentūros verslo plano epilogas yra finansinis planas. Ji atspindi išlaidų ir pajamų pusę, pelningumo pasiekimą, skaičiuoja investicijų atsipirkimo laikotarpį. Dėl didelės įvairovės neįmanoma pateikti standartinio finansinio plano. Štai nedidelis reklamos agentūros paskaičiavimas.

Maža reklamos agentūra. Išnuomojamos patalpos 20 kv.m. Darbuotojai 3 žmonės: direktorius, 2 vadovai. Kelios platformos reklaminiam turiniui skelbti. Agentūra kuria reklamą ir talpina ją, ypač reklaminiuose stenduose.

Pajamos. Vertinimas apie reklamos agentūros pajamas gali būti labai sąlyginis. Taigi skelbimo stende prie greitkelio viename iš miestų kaina yra 10 tūkstančių rublių per mėnesį. Mes tai suprantame. Iš reklamos svetainėse per mėnesį 50 - 80 tūkst. Kitos reklamos paslaugos per mėnesį 50 – 80 tūkst. Bendros mėnesinės pajamos yra 100–160 tūkstančių rublių. Arba pelnas: 15 – 20 tūkst per mėnesį.

Atsipirkimo laikotarpis bus nuo vienerių iki pusantrų metų. Natūralu, kad kaip pavyzdys buvo paimta labai maža agentūra mažame mieste, nebuvo atsižvelgta į jos tolesnės plėtros veiksnius, išorinės aplinkos pokyčius.

Nenorite užsiimti pardavimu ir gamyba ne jums? Sužinokite, kaip veikia reklamos verslas. Galbūt toks uždarbio būdas jums tiks.

♦ Kapitalo investicijos – 700 000 rublių
♦ Atsipirkimas – iki 1 metų

Klaidinga nuomonė, kad kūrybingi žmonės niekada negalės atidaryti pelningo verslo ir, priešingai, visiškai fantazijos neturintys verslininkai niekada nepradės kūrybingo startuolio, pirmenybę teikdami seniems patikrintiems metodams.

Tačiau yra kūrybą ir verslą jungianti veiklos sritis, kuri tinka ir „fizikams“, ir „lyrikams“, kurią gana lengva pradėti nuo nulio.

Jei nenorite užsiimti pirkimu ir pardavimu, o gamyba ne jums, klauskite kaip atidaryti reklamos agentūrą.

Šis kūrybiškas ir įdomus būdas užsidirbti pinigų gali būti jums tinkamas.

Reklamos verslas: kas tai yra ir kaip jį atidaryti

• platina lauko reklamą;
• reklamuoja produktą žiniasklaidoje;
• vykdo viešųjų ryšių kampanijas, įskaitant politines;
• reklamuoja savo klientą internete;
• vykdo SMS rinkodarą.

Tokia veikla užsiima dauguma reklamos agentūrų.

Vidaus verslininkai, norintys atidaryti reklamos verslą, dažnai sutelkia dėmesį į vieną dalyką.

Jie ilgai galvoja, nuo ko pradėti, o galiausiai pradeda reklamuoti savo klientą internete (perspektyviausias ir nebrangiausias reklamos būdas) arba įkuria viešųjų ryšių agentūrą, reklamuojančią naujausią prekės ženklą, politiką ar žvaigždę.

Viena vertus, atidaryti siauro profilio agentūrą yra pelninga, nes nereikia samdyti didelio personalo ar nuomotis milžiniško biuro.

Kita vertus, kyla pavojus, kad nepavyks suformuoti klientų bazės, nes mažai žmonių, kuriems reikalinga reklama, sudarys sutartis su keliomis agentūromis dėl jų produkto reklamavimo įvairiais būdais.

Kaip turėtų veikti reklamos agentūra, jei nuspręsčiau ją atidaryti?

Reklamos verslo savininkai turi dvi galimybes:

1. Reklamuokite vieną klientą įvairiais būdais.
2. Suformuokite daugelio įvairaus pelningumo klientų bazę.

Pirmasis variantas mūsų šalyje nėra labai populiarus, nebent kalbame apie politinę PR kampaniją (neretai reklamos agentūras kuria konkretus politikas, norėdamas reklamuoti save).

Tačiau užsienyje gamybos gigantai nori, kad viešųjų ryšių specialistai sutelktų dėmesį tik į savo prekės ženklo reklamą, nesibarstydami ant kitų.

Būtent todėl tokios kompanijos kaip „Coca-Cola“, „Pepsi“ ir kitos žino, nuo ko pradėti užkariauti kitos šalies rinką: atidarant reklamos agentūros filialą toje šalyje.

Jums svarbiausia pradėti formuoti klientų bazę, tada susitvarkysite: jei pavyks užkabinti didelę žuvį, užsiimsite tik jos reklamavimu, o jei ne, galite gerai užsidirbti iš mažų klientų, svarbiausia, kad jūs turite:

• reklamos plotas (sutartys su žiniasklaida, interneto svetainėmis ir kt.);
• personalas, gebantis sukurti nepriekaištingą ir kūrybišką PR produktus;
• dizainas (baneriai, kubeliai ir kt.);
• įprastinė techninė įranga;
• partnerystes, kurios greitai ir efektyviai atspausdins jūsų kuriamus produktus dideliais kiekiais.

Be ko neįmanoma atidaryti reklamos agentūros?

Kūrybiškumas.

Turite būti kūrybingas žmogus, turintis turtingą vaizduotę.
Jei esate beviltiškas „fizikas“, negalėsite kontroliuoti savo pavaldinių veiksmų.

Atsparumas stresui.

Reklamos versle yra įvairių pavyzdžių.
Kartais gaminius tenka perdaryti kelis kartus, kol įtiksite klientui.
Be to, klientas ne visada mandagiai ir tolerantiškai išreikš savo nepasitenkinimą.
Yra įvairių verslininkų tipų, ir jūs turite išmokti rasti bendrą kalbą su visais.

Būk geras psichologas.

Vėlgi, turėsite bendrauti su skirtingais klientais.
Kai kurie ateis pas jus su paruoštomis idėjomis, tikėdamiesi tik kokybiško jų įgyvendinimo reklaminiuose produktuose, o kažkas susisieks su užrašu „noriu šito, nežinau ko“ ir jūs turite greitai įvertinti klientą. kad suprastų, ko jam reikia pasiūlymo.

Bendravimo įgūdžiai.

Teks daug bendrauti su žmonėmis, o jei pradėsite raudonuoti nepažįstamų žmonių kompanijoje, tuomet prasminga galvoti apie ne reklamos agentūros, o ką nors kita.
Jūs negalite to padaryti be bendravimo įgūdžių.

Būk geras vadovas.

Reklamos verslas vis dar yra verslas.
Jei trykštate idėjomis, bet nesugebate organizuoti savo darbuotojų darbo, apskaičiuoti pajamų ar sugalvoti, kaip kur įmanoma sumažinti išlaidas, jūsų agentūra greitai perdegs.

Žinoma, šių savybių trūkumas nebūtinai turėtų trukdyti atidaryti reklamos agentūrą.

Galite samdyti žmones, kurie turės visas reklamos verslui reikalingas savybes.

Bet vis tiek geriau, jei viršininkas rodo pavyzdį savo pavaldiniams ir gerai išmano savo verslą, ko negalima pasakyti apie daugybę nesėkmingų verslininkų.

Jei nuspręsite atidaryti reklamos agentūrą nuo nulio, galbūt norėsite pasikonsultuoti su profesionalais, kurie žino, nuo ko pradėti, kad greitai sukurtumėte klientų bazę ir gautumėte pirmąjį pelną:

1. Sugalvokite kūrybišką savo verslo pavadinimą.
   Klientai atkreips dėmesį į jūsų įmonės pavadinimą.
   Jie supras, kad jei negalite sugalvoti įdomaus pavadinimo savo įmonei, kaip galite sugalvoti jiems kūrybišką ir efektyvią reklamos kampaniją.
   Agentūros pavadinimas turi būti trumpas, įsimintinas ir lengvai atitikti produktus, kuriuos naudosite reklamuodami savo verslą.
2. Neskubėkite pagauti didelę žuvį kitą dieną po to, kai nuspręsite atidaryti reklamos agentūrą.
   Darbas su mažomis įmonėmis, joms pildant nedidelius užsakymus.
   Taip įgysite patirties ir išmoksite geriau suprasti klientą.
3. Siūlydami savo paslaugas potencialiems klientams, kalbėkite apie savo išskirtinumą.
   Skambindamas klientams negali telefonu visiems pasakyti to paties: „Sveiki. Manyos vardas yra Ivanas Ivanovičius.
   Nusprendžiau atidaryti reklamos agentūrą ir siūlau jums savo paslaugas. Papasakokite tiksliai, kuo jūs skiriasi nuo konkurentų.
4. Būtinai išstudijuokite savo konkurentus: jų vykdomas reklamines kampanijas, kainų politiką, kuo jų klientai buvo ypač patenkinti ir nepatenkinti (jei įmanoma) ir kt.
   Tai padės išvengti dažnų klaidų darbe.
5. Nepamirškite, kad reklamos verslą taip pat reikia reklamuoti.

Kaip reklamuoti reklamos agentūrą, kurią nusprendėte atidaryti?

Veiksmingiausi būdai reklamuoti naują agentūrą yra šie:

Telefono skambučiai.

Jūs paimate savo miesto įmonių katalogą ir pradedate metodiškai joms skambinti, pranešdami, kad jūsų mieste pagaliau atsidarė unikali reklamos agentūra, kuri gali nuo nulio atlikti efektyvią ir originalią PR kampaniją.

Turite gauti savo miesto įmonių el. pašto adresus ir išsiųsti joms laiškus, siūlančius bendradarbiavimą.
Dirbkite su laiško tekstu, kad pritrauktumėte klientą nuo pirmųjų eilučių, kitaip jūsų pranešimas pateks į šiukšliadėžę, kol nebus perskaitytas.

Žiniasklaida.

Baneriai, kubeliai, skelbimų lentos ir kt.
Svarbiausia, kad jūsų reklama būtų įdomi ir patrauktų dėmesį.

Nenuvertinkite jų galios skleisti jums reikalingą informaciją.

Iš lūpų į lūpas.

Vienas patenkintas klientas kitam laimingam klientui papasakos apie atsidariusią puikią reklamos agentūrą, o jūs greitai sukursite klientų bazę.

Svetainės buvimas iš karto rodo, kad esate rimta įmonė, su kuria galite užsiimti verslu.

Kaip atidaryti reklamos agentūrą: kalendoriaus perspektyvos

Jei nuspręsite atidaryti agentūrą, turite atlikti standartinius veiksmus: registracija, tinkamų patalpų paieška, darbuotojų samdymas, įrangos įsigijimas ir klientų paieška.

Jei greitai įgyvendinsite viską, kas išdėstyta aukščiau, ir gausite išmaniuosius asistentus, galėsite pradėti nuo nulio per 5 mėnesius, o kraštutiniais atvejais - per šešis mėnesius.

Kaip atidaryti reklamos agentūrą: pagrindiniai startuolio įkūrimo etapai

Jau kalbėjome apie tai, ką reikia padaryti norint atidaryti reklamos agentūrą.

Dabar atidžiau pažvelkime į visus paleidimo etapus.

Registracija

Pasirinkite vieną iš tinkamų formų agentūrai atidaryti: individualus verslininkas, LLC, CJSC.

Paprasčiausia registracijos forma yra individualus verslininkas, tačiau dėl kitų dviejų reikės bendradarbiauti su kvalifikuotu teisininku, nes pačiam išsiaiškinti visus procedūros niuansus yra gana sunku.

Pradedant reklamos verslą pasirinkite tokią apmokestinimo formą, kuri iš pradžių jūsų nebankrutuos, pavyzdžiui, UTII.

Kambarys

Tačiau į atokius pakraščius vykti neverta, nes vargu ar kuris nors verslininkas norės keliauti taip toli, kad susipažintų su jūsų gaminių pavyzdžiais.

Jei vis dėlto nuspręsite sutaupyti nuomai ir atidaryti agentūrą per toli nuo centro, būtinai pasirūpinkite svetainės kūrimu, kad jūsų klientai galėtų lengviau jus pažinti.

Nereikėtų investuoti per daug pinigų į nuomojamų patalpų atnaujinimą.

Jūs nesate restoranas, todėl neturėtumėte žavėtis interjeru.

Neutralių spalvų sienas galima papuošti geriausių jūsų agentūros gaminių pavyzdžiais.

Tačiau kambario, kuriame dirbsite, plotas priklauso nuo to, kokią didelę reklamos agentūrą nuspręsite atidaryti.

Jei nusitaikote į kuklų verslą, iš pradžių galite išsinuomoti 1-2 kambarius biurui viename iš biurų pastatų keliems darbuotojams.

Rimtoms agentūroms reikalingi biurai, kurių bendras plotas ne mažesnis kaip 50–60 kvadratinių metrų.

Personalas

Darbuotojų, kuriuos turėsite samdyti, skaičius priklauso nuo to, kokią didelę reklamos agentūrą nuspręsite atidaryti.

Norėdami įkurti nedidelę agentūrą, turite samdyti:

• du dizaineriai, iš kurių vienas užsiims kūrybinio produkto gamyba, o kitas atliks techninius darbus: maketavimą ir kt.;
• vadovas, kurio pagrindinė užduotis – pritraukti naujų klientų;
• valytoja – be jos paskęsi purve.

Atliksite reklamos agentūros vadovo funkcijas: derėsite su klientais, sudarysite sutartis, tvarkysite reklamą žiniasklaidoje ir kt.

Jei apskaitą mokėsite tvarkyti patys, sutaupysite buhalterio pozicijoje. Priešingu atveju turėsite samdyti buhalterį arba sudaryti sutartį su užsakomųjų paslaugų įmone.

Jūs taip pat negalite išsiversti be programuotojo, nes jūsų pagrindinė įranga yra kompiuteriai. Jis gali būti įdarbintas ne visą darbo dieną.

Įranga

Reklamos agentūros įranga yra brangi.

Jums tikrai reikės kompiuterių, o dizainerių darbui reikia galingų mašinų, kurios yra labai brangios, spausdinimo ir biuro įrangos, baldų, biuro reikmenų ir pan.

Pagrindinės biuro įrangos išlaidos bus šios:

Išlaidų elementas	Kiekis	Kaina (rubliais)	Suma (rubliais)
Iš viso:			500 000 rub.
Kompiuteriai ar nešiojamieji kompiuteriai	4	40 000	160 000
Lazerinis spausdintuvas	1	10 000	10 000
Skaitytuvas	1	10 000	10 000
Xerox	1	30 000	30 000
Didelio formato spauda	1	100 000	100 000
Pjovimo braižytuvas	1	70 000	70 000
Telefono aparatai	2	1 000	2 000
Lentelės	4	4 000	16 000
Lankytojų ir darbo kėdės	8	2 000	16 000
Santechnika vonios kambariui		10 000	10 000
Kita		76 000	76 000

Kaip atidaryti reklamos agentūrą ir kiek tai kainuoja?

Reklamos agentūros steigimo tema besidomintiems žmonėms nerimą kelia klausimas „Kiek reikės investuoti pinigų įkuriant šį startuolį?

Tie, kurie tikėjosi minimalių išlaidų, nusivils.

Kaip matote, norint atidaryti reklamos agentūrą, reikia pakankamai kapitalo investicijų.

Jei nepavyko savarankiškai surinkti reikiamos sumos, prasminga pagalvoti apie partnerio, kuris prisiimtų dalį išlaidų, pritraukimą.

Juk jūsų laukia ne tik vienkartinės, bet ir mėnesinės investicijos:

Siūlome žiūrėti vaizdo įrašą apie tai, ko jums reikia,

Jei atidarysite reklamos agentūrą, kaip greitai atsipirks išlaidos?

Kitas būdas – asmeniniai direktoriaus ar vadovo apsilankymai organizacijoje, kuriai reikia reklamos.

Savo paslaugų kainas nustatote patys, orientuodamiesi į savo regiono gyventojų kainų lygį ir finansines galimybes.

Galite dirbti žemos, vidutinės arba aukštos kainos kategorijoje.

• scenarijus - 10-20 000 rublių;
• įmonės logotipas – 20–30 000 rublių;
• banerio išdėstymas – 5–8000 RUB;
• maketavimas žiniasklaidoje – 10–15 000 rublių;
• originalus įmonės leidinio maketas – 20–30 000 rublių;
• suvenyrai - nuo 1000 rublių;
• visavertė viešųjų ryšių kampanija – nuo ​​100 000 rublių. ir tt

Be užsakymų iš klientų, gausite procentą iš reklamos žiniasklaidoje (tai turėtų būti daroma tik susitarus su klientu).

400–500 000 rublių pajamos per mėnesį laikomos geromis.

Labai įmanoma turėti tokias pajamas, jei pavyksta įgyti bent dešimt nuolatinių klientų, neignoruoti smulkių užsakymų ir nuolat plėsti savo klientų ratą.

Svarbiausia, kad jūsų verslo pajamos būtų ne mažesnės nei 200 000 rublių per mėnesį (juk būtent tai yra jūsų mėnesinių išlaidų suma), kitaip dirbsite nuostolingai, vadinasi, nėra prasmės. atidaryti reklamos agentūrą pasimeta.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. pašto adresą ir gaukite naujus straipsnius el. paštu

Šiuolaikiniame pasaulyje sunku įsivaizduoti, kaip verslas galėtų veikti be reklamos. Nuolatinis reklamos paslaugų poreikis. Konkurencija tokio pobūdžio veikloje didelė, tačiau platus siūlomų paslaugų spektras ir kūrybiškas požiūris padės išlikti.

• pilno aptarnavimo agentūros;
• siauro profilio agentūros.

Natūralu, kad lengviausia konkuruoti rinkoje yra tiems, kurie teikia visą paslaugų spektrą, tačiau atidarant tokį verslą teks išleisti ir daugiau pinigų.

Verslo planas

Pradinės investicijos į tokio tipo verslą yra nedidelės ir labai priklauso nuo būsimos agentūros apimties. Padarykime reklamos agentūros verslo planą. Apskaičiuokime išlaidų dalį:

• būsimo biuro remontas nuo 15 tūkstančių rublių;
• baldai nuo 15 tūkstančių rublių;
• įranga nuo 40 tūkstančių rublių;
• nuoma nuo 20 tūkstančių rublių. per mėnesį;
• ryšio paslaugos ir internetas nuo 2,5 tūkst. per mėnesį;
• darbuotojų atlyginimai nuo 80 tūkstančių rublių. per mėnesį;
• vartojimo reikmenys nuo 5 tūkstančių rublių. per mėnesį.

Iš viso išlaidos sieks 70 tūkstančių rublių. iš pradžių ir nuo 107,5 tūkst. kas mėnesį. Be to, žinoma, mokesčiai.

Pelningumas priklausys nuo paslaugų kainų. Paprastai jie sudaro 35% užsakymo kainos. Jei po 1–2 mėnesių pavyks pasiekti vidutinį dviejų užsakymų skaičių per savaitę, tuomet nesunkiai gausite 160 tūkstančių rublių pelną per mėnesį.

Kaip matyti iš skaičiavimų, atsipirkimas ateis labai greitai. Iš esmės pradines investicijas galite susigrąžinti per 2–3 mėnesius.

Dokumentacija

Norėdami tinkamai užregistruoti savo verslą prisidengiant reklamos agentūra, turite teisingai užpildyti visus reikiamus dokumentus. Norėdami tai padaryti, pirmiausia turite užsiregistruoti federalinėje mokesčių tarnyboje ir užregistruoti nuosavybės teisę. Individualaus verslininko atidarymas yra gana tinkamas reklamos agentūrai. Norėdami užregistruoti individualų verslininką, visos Rusijos ekonominės veiklos rūšių klasifikatoriuje pasirinkite šį kodą - 74.40. Reklaminė veikla.

Turite žinoti, kad šis kodas neapima šios veiklos:

• Rinkodaros tyrimai;
• reklamos spausdinimas;
• fotografija reklamos reikmėms;
• Reklaminių pranešimų televizijai ir radijui rengimas;
• veikla, nukreipta į viešuosius ryšius.

Kambarys

Dabar galime pradėti rinktis mums reikalingą kambarį.Iš esmės renkantis kambarį sunkumų neturėtų kilti, viskas gana paprasta. Mes pasirenkame kambarį centre, kurio plotas 10 kvadratinių metrų. metrų. Tokio verslo specifika apima susitikimus su klientais neutralioje teritorijoje arba kliento biure. Tačiau biuras reikalingas darbuotojams ir tiems klientams, kurie nori susitikti jūsų teritorijoje. Todėl reikia stengtis, kad biuras atrodytų reprezentatyvus.

Tomas Macaulay

Gyvenimas yra pasirinkimų serija. Kasdien susiduri su tam tikromis situacijomis, dėl kurių reikia priimti tam tikrą sprendimą. Tačiau vieną dieną teks priimti patį svarbiausią ir sunkiausią sprendimą – apsispręsti dėl savo pasirinkimo gyvenime. Visi prisimename rusų pasakas ir jų herojus, stovinčius priešais akmenį kryžkelėje. Jie turėjo pasirinkti kelią, kuris pralaimėtų mažiausiai. Ši situacija mums netinka. Turite pasirinkti šį kelią, kad gautumėte kuo daugiau.

Ir tada pradedi galvoti, ką su tuo daryti? Eik dirbti pas dėdę ir visą gyvenimą sėdėk biure be realių perspektyvų, žiūrėk į pasaulį per kompiuterio ekraną arba pradėk savo verslą, kuris suteiks džiaugsmo ir suteiks finansinės laisvės bei nepriklausomybės. Akivaizdu, kad daugelis žmonių svajoja pradėti savo verslą, pasiekti tokį pelno lygį, kad visas jų svajones ir norus būtų galima įgyvendinti be nereikalingų rūpesčių. Tęsdami straipsnių ciklą „Verslo idėjos pradedantiesiems“, nusprendėme pakalbėti apie tai, kaip atidaryti reklamos agentūrą nuo nulio arba su minimaliomis investicijomis. Patikėkite, 90% bet kokio verslo pradžiai nereikia pinigų arba išlaidos bus minimalios, kiekvienas iš jūsų gali tai padaryti.

Taigi, jei jus domina ši tema, jei nusprendėte atidaryti savo reklamos agentūrą, jei planuojate sudaryti reklamos agentūros verslo planą, bet nežinote nuo ko pradėti, mes jums padėsime. Šiame straipsnyje atskleisime daugybę reklamos verslo aspektų, duosime patarimų pradedantiesiems ir sutelksime dėmesį į tuos dalykus, kurių nereikėtų pamiršti pradinėse įmonės veiklos stadijose. Perskaitę straipsnį iki galo suprasite, kas yra reklamos agentūra ir kaip ją atidaryti be didelių investicijų.

Rengdami verslo planą naujai reklamos agentūrai, nebijokite konkurencijos

Galbūt kažkas pagalvojo apie reklamos agentūrą kaip apie savo verslo galimybę, bet nusprendė atsisakyti šios idėjos dėl didelės konkurencijos ir reklamos rinkos perpildymo. Bet ar kada susimąstėte, kodėl aplink tiek daug reklamos: internetas, laikraščiai, televizija, radijas, lauko reklama, įvairūs laiškai, skrajutės, lankstinukai, vizitinės kortelės? Kaip sakoma, jei yra paklausa, bus ir pasiūla. Keista, bet 98% viso verslo yra paremta pirkimu ir pardavimu. O kad tinkamai veiktų, jiems reikia reklamos, daug reklamos, daug kokybiškos reklamos. Ir tas, kuris ją duoda, visada bus aprūpintas pelnu. Didesnė konkurencija reklamos versle greičiausiai yra pliusas, o ne minusas. Visada galite išstudijuoti savo konkurentų veiklą, suprasti jų darbo metodus, padaryti tam tikras išvadas, pažvelgti į rinkos reakciją. Taip pat galite rasti nišą, kurioje niekas nesiūlo savo paslaugų arba šios paslaugos nėra palankios. Pavyzdžiui, nebėra paslaptis, kad internetas yra daug efektyvesnis už kitas reklamos rūšis. Tačiau daugelis reklamos agentūrų tai atkakliai ignoruoja arba skiria labai mažai dėmesio internetui. Jie sutelkia dėmesį į „praėjusį šimtmetį“ - laikraščius, žurnalus, lankstinukus. Įsiveržkite į rinką su naujais pasiūlymais, papasakokite apie internetinės reklamos pranašumus, parodykite jos efektyvumą ir užimkite laisvą nišą.

Svarbiausia tikėti savimi ir nebijoti pradėti naujo verslo. Atsiminkite, kad reklamos verslas – tai kūryba ir net vos kelis mėnesius dirbantis, bet nestandartinius reklamos sprendimus siūlantis pradedantysis gali gerokai išstumti „vietinį bizoną“, kuris naudoja senus klientų prekių ir paslaugų reklamavimo būdus.

Atidarydami reklamos agentūrą, turite nuspręsti dėl pagrindinės nišos

Internete yra daug straipsnių, kuriuose pasakojama, kaip atidaryti reklamos agentūrą ir sukurti gerą verslo planą. Tačiau daugelis straipsnių yra labai toli nuo realybės arba buvo parašyti tų, kurie matė reklamą tik per televiziją.

„Patyrę guru“ pataria pradėti reklamos verslą parduodant reklaminius stendus. Be jokios abejonės, tokio tipo reklama yra labai paklausi, ypač didžiuosiuose miestuose. Tačiau ši rinka yra užpildyta, ypač todėl, kad pastatyti savo beat lentą nėra taip paprasta. Susidursite su šimtais sunkumų, atliksite dešimtis biurokratinių procedūrų, mokėsite ne vieną kyšį, ir tai, kad už reklaminį plotą gausite žvejybos vietą, nėra faktas. Tai verta? Nenoriu daug investuoti į jau užpildytą nišą. Reikia ieškoti reklamos būdų, kurie gali atsipirkti be didelių investicijų.

Pirmas dalykas, kurį jums reikia padaryti, yra rasti keliolika reklamos agentūrų savo mieste. Paimkite jų kainoraščius, žiūrėkite pristatymus, analizuokite jų veiklos sritį. Jūs netgi galite nueiti į biurus, pasikalbėti su vadovu, sužinoti, ką jie siūlo ir kaip paskirstys jūsų reklamos biudžetą. Visa tai suteiks peno apmąstymams. Galite rasti privalumus ir trūkumus, nustatyti nišas, kurios užpildytos iki galo, ir rasti tas, kuriose galite gerai „iššauti“. Patariame atkreipti dėmesį į reklamą internete, pridedant specialią sąlygą dėl socialinių tinklų. Visi supranta, kad socialiniai tinklai yra didžiulė reklamos sritis, tačiau tik nedaugelis žino, ką ir kaip ten daryti. Galite imti tam tikrą procentą už tinkamos reklamos kūrimą socialiniuose tinkluose arba reklamuoti produktą ar paslaugą viešuose puslapiuose ir grupėse, sutelkdami dėmesį į tikslinę auditoriją. Viskas priklauso nuo jūsų, jūsų žinių, galimybių ir norų.

Taigi, pirmas dalykas, kurį turite padaryti, yra nuspręsti dėl pagrindinės nišos, taip sakant, pasirinkti funkciją sau. Neik ten, kur didelė konkurencija ir reikia rimtų investicijų. Išanalizuokite, skaičiuokite, pasirinkite optimalų sprendimą. Taip pat turite suprasti, kad reklamos verslas yra integruotas požiūris į bet kokią kliento užduotį. Negalite apsiriboti reklama internete ir nieko kito nedaryti. Galite pasiūlyti kompleksinius sprendimus – reklamą internete, lauko reklamą, skrajutes ir vizitines korteles, visada sutelkdami dėmesį į savo pagrindinę veiklos sritį.

Reklamos verslo pagrindas – klientai

Daugelį pradedančiųjų, norinčių atidaryti reklamos agentūrą, gąsdina vien mintis, kur ir kaip gauti klientų. Taip, klientas yra jūsų duona, jūsų finansinis stabilumas, jūsų atostogos Karibuose, Goa ir skanūs kokteiliai prie jūros. Tiesą sakant, klientų paieška nėra taip sunku. Visi iš reklamos nori vieno – atsako. Jei būsite sąžiningi su klientu, sukursite skaidrią stebėjimo sistemą, teiksite patarimus ir kartu reguliariai atliksite analizę, žmonės pas jus plūstels kaip upė.

Na, pagalvokite patys, kokį efektą duoda atsimušimas į lentą? Iš to gali būti naudos, bet kaip apie tai sužinoti? Klientas reklamai išleido tūkstančius rublių ir neįsivaizduoja, ar ji veikia, ar skelbimas nemokamame laikraštyje.

• Suteikite klientui aiškų supratimą, kad jis galės kontroliuoti reklamos efektyvumą, o jei jis bus žemiau tam tikro rodiklio, jis galės atgauti pinigus. Pinigų grąžinimas veikia nuostabiai. Tačiau darydami tokį pasiūlymą turite suprasti, kad bus atsakas. Turite būti tikri savo jėgomis ir reklamos efektyvumu.
• Parodykite veikiančios reklamos ir jos efektyvumo pavyzdžius. Nurodykite, kiek pinigų investavo kitas klientas ir kiek efektyvių atsakymų jis gavo. Jūsų pasiūlymas neturėtų būti pagrįstas mitiniais skaičiais, galimais rezultatais ir tikėtinais rodikliais. Visada nurodykite aiškius skaičius, pagrįsdami juos tikru reklamos projektu.
• Ataskaitų teikimas yra dar viena svarbi jūsų pristatymo dalis. Su klientu aptarkite laikotarpį, per kurį kartu analizuosite konkrečios reklamos kampanijos efektyvumą. Žmogus, investavęs pinigus į jus ir jūsų skatinimo būdus, turi suprasti, kas ir kaip juda, kokių rezultatų jis pasiekia. Suteik jam šiek tiek kontrolės, bet visada žaisk žaidimą.

Atkreipkite dėmesį, kad šie patarimai nėra skirti tiems, kurie nori parduoti orą už aukso kainą. Šiuolaikinis reklamos verslas turėtų būti grindžiamas efektyvumu ir aiškiais rodikliais. Jei norite uždirbti šimtus ar net milijonus rublių per mėnesį, tuomet turėsite nešvaistyti laiko mažoms žuvytėms, o stengtis iš karto pagauti banginį į tinklą. Jokia rimta įmonė su jumis nedirbs, jei nerodysite rezultatų. Konversija, atsakymas, skambučiai, užsakymai – tai Jūsų reklaminės veiklos pagrindas.

Kur galima rasti klientų?

Atminkite, kad jūsų kojos jus pamaitins, ypač pradiniame reklamos agentūros kūrimo etape. Teks surengti šimtus susitikimų, pristatymų, kalbėti apie savo įmonės privalumus, būdus reklamuoti paslaugas ir produktus. Tai nebus lengva, nebus lengva. Jei iš 100 pristatymų bent 2-3 yra sėkmingi, tai yra pergalė. Pirmiausia turite įgyvendinti keliolika reklaminių kampanijų, o tada viskas vyks kaip įprasta. Turėsite patirties, portfolio, rekomendacijų. Žmonės jus rekomenduos kitiems ir žmonės apie jus sužinos.

Viską žiūrėkite kūrybiškai. Padovanok žmonėms ką nors naujo, neįprasto, patrauklaus. Jei siūlote reklamą per radiją ar laikraščius, kam to reikia. Yra dešimtys kitų agentūrų, kurios parduoda tai jau daugelį metų ir greičiausiai užsisakys iš jų. Turite būti radikaliai kitoks ir pasiūlyti ką nors neįprasto, bet veiksmingo.

Reklamos agentūros išlaidos ir pajamos

Jei nuspręsite sudaryti reklamos agentūros verslo planą, tikrai susidursite su išlaidų ir galimų pajamų stulpeliu. Ne viskas taip paprasta, kaip gali pasirodyti. Išlaidos priklauso nuo jūsų pradinių galimybių. Galite išsinuomoti gražų biurą miesto centre, apstatyti jį biuro įranga, atsispausdinti brangias vizitines korteles, samdyti profesionalius darbuotojus arba viso to nedaryti. Rezultatas abiem atvejais gali būti vienodas. Reklamos versle daug kas priklauso nuo jūsų kūrybiškumo ir pateikimo. Jūs neturite investuoti nė cento į įmonės pradžią, tačiau tada plėtra užtruks šiek tiek ilgiau nei įsivaizduojate. Jei jau rengiate reklamos agentūros verslo planą ir nurodote išlaidas, turite atsižvelgti į šiuos dalykus:

• Biuras yra svarbus komponentas. Jis neturėtų būti didelis, bet kuo patogesnis. Geriau nuomotis 15-20 kvadratinių metrų patalpą, bet tinkamai ją papuošti. Žmogus, įėjęs į jūsų biurą, turėtų galvoti, kad čia dirba kūrybingi ir įdomūs žmonės.
• Toliau reikia įsigyti kompiuterius, nešiojamus kompiuterius, spausdintuvus ir kopijavimo aparatus. Apskritai kompiuterinė įranga bus atskira išlaidų stulpelis. Be jo šiuolaikinė reklamos agentūra negalės veikti.

• Kaip jau rašėme, pristatymai yra svarbus komponentas. Norėdami gauti maksimalų efektą, turite naudoti visus techninius patobulinimus. Galite įsigyti keletą planšetinių kompiuterių, kurios bus iš įmonių vadovų, kurioms vedate pristatymą. Taip pat pravartu turėti projektorių, kad jūsų darbas būtų transliuojamas dideliame ekrane. Pirmas įspūdis yra labai svarbus, ir jis nebus labai geras, jei pristatymą vesite „ant pirštų“, mikčiodami ir bandydami ką nors paaiškinti.
• Apmokėjimas už personalo darbą. Tai nėra pagrindinė išlaidų stulpelis. Galite atidaryti reklamos agentūrą be samdomų darbuotojų. Jei viskas taip blogai, pradėkite dirbti vienas, o tobulėjimo procese imkite žmones su savimi. Galite atidaryti verslą su kuo nors susiradę bendraminčių.

Jei taip galvojate, išlaidos yra minimalios. Svarbiausia yra biuras. Kiekvienas turi savo nešiojamąjį kompiuterį ir iš pradžių galite su juo dirbti. Spausdintuvai ir kopijavimo aparatai dabar nėra tokie brangūs, ir tai neturėtų būti problema.

Mūsų patarimas – analizuoti užsienio patirtį. Pažiūrėkite, kokios idėjos įgyvendinamos Europoje ir JAV, kaip tai daro, kokį požiūrį taiko. Daug reklamos gudrybių ateina iš Vakarų. Jūs visada turite būti vienu žingsniu priekyje konkurentų, siūlydami savo klientams vis daugiau būdų padidinti savo pajamas.