Kaip sužinoti savo verslą. Kur ir kaip ieškoti idėjų būsimam verslui? Išspręskite savo problemas
Sveiki, draugai!
Mėgstamiausias verslas
Pažvelkite į save atidžiau ir pagalvokite, ką mėgstate veikti, koks verslas jus domina. Galbūt turite hobį, kurį galite paversti pelningu verslu. Patikrinkite, ar jums patinkanti niša yra paklausi. Norėdami tai padaryti, tiesiog eikite į svetainę Wordstat.yandex.ru ir įveskite raktinį žodį, susijusį su jūsų mėgstama veikla. Pavyzdžiui, jums patinka savo rankomis pasidaryti muilą. Užrašome raktinius žodžius „rankų darbo muilas“. Tada spustelėkite „Pasirinkti“. Ekrane rodomos populiariausios paieškos pagal tai, ko žmonės ieško naudodami tą raktinį žodį.
Įvedžiau šį raktinį žodį ir pamačiau, kad žmonės labiausiai nori arba nusipirkti jau paruošto muilo, arba išmokti jį pasigaminti patys. Taigi šioje nišoje galime apsvarstyti 2 idėjas. Tai internetinės parduotuvės atidarymas ir jau pagaminto rankų darbo muilo pardavimas arba sukurti tinklaraštį, kuriame aprašysite muilo gaminimo receptus. Taip pat galite įrašyti vaizdo įrašą, nes... Daugelį domina vaizdo įrašas su išsamiomis muilo gaminimo instrukcijomis, o su receptais taip pat galite parduoti muilo pagrindą, pelėsį, pakuotę arba pasiūlyti nusipirkti gatavą muilą.
Taigi, galite įvesti bet kokią užklausą, susijusią su jūsų mėgstamu dalyku, ir gauti daugybę užklausų, kurių dėka galite suprasti, kuo tiksliai žmonės domisi jūsų niša ir ko jie nori. Naudodamiesi šia paslauga galite rasti daugybę populiarių idėjų. Ir jei yra paklausa, galite sukurti pelningą verslą savo mėgstamame versle.
Be to, jei norite išsiaiškinti, ką mėgstate veikti, bet dar nerandate savo mėgstamo dalyko, rekomenduoju pažiūrėti nemokamą. Ten aš apie tai išsamiai kalbu.
Kitų žmonių problemų sprendimas
Visi žmonės susiduria su problemomis. Tačiau vieni tai suvokia kaip kažką neigiamo, o kiti – kaip galimybę. Jei susidūrėte su kokia nors problema ir ją išsprendėte, greičiausiai yra daug žmonių, kurie turi tą pačią problemą. Galite padėti jiems tai išspręsti ir užsidirbti pinigų.
Pavyzdžiui, prieš 2 metus nusprendžiau atidaryti internetinę parduotuvę ir susidūriau su tokia problema – nežinojau, kaip išsirinkti pelningą nišą, kaip susikurti internetinės parduotuvės svetainę, kaip ją reklamuoti. Laikui bėgant aš išsprendžiau šią problemą ir sprendžiau šias problemas. O dabar padedu kitiems žmonėms atidaryti internetines parduotuves. Taigi iš savo problemos sukūriau verslą. Prisiminkite, su kokiomis problemomis susidūrėte per savo gyvenimą, kurias sugebėjote išspręsti, ir pagalvokite, kaip galite padėti kitiems išspręsti panašias problemas ir iš to užsidirbti pinigų.
Bet kuriuo metu yra paklausiausios prekės ir paslaugos, o jei tai pradėsite daryti vienas pirmųjų, galite gana greitai pakilti. Todėl apsidairykite aplinkui ir pažiūrėkite, kas dabar populiarėja ir tampa madinga. Šie produktai ir paslaugos bus parduodami geriausiai. Taip pat galite eiti į vieną iš populiarių kuponų paslaugų, pavyzdžiui, Groupon.ru, ir analizuoti jų statistiką, pamatyti, kurios prekės ir paslaugos yra perkamiausios. Visa statistika yra viešai prieinama. Ten galite rasti dešimtis pelningų verslo idėjų.
Tobulinti esamą verslą
Visi esame įvairių verslų klientai, tačiau ne visada gauname tai, ko norime ir taip, kaip norime. Kai kur mūsų gali ilgai laukti, aptarnauti ne taip, kaip mums patinka, o jei tai pastebėsite, galite atidaryti verslą, kuris jau egzistuoja, bet viską padaryti žmonėms daug geriau.
Idėjos iš užsienio ir kelionių
Kitose šalyse galite rasti daug naujų verslo idėjų, dalykų, kurie dar nenaudojami ar neparduodami jūsų šalyje ar mieste. Pavyzdžiui, būdamas Tailande radau daug įvairių gaminių, kurie mano šalyje neparduodami. Visų pirma, tai kosmetika, susidedanti tik iš natūralių ingredientų, ji yra daug geresnė už bet kokią firminę kosmetiką, kurią sudaro daugiausia chemikalai, taip pat yra įvairių rūšių arbatos, tailandietiškų balzamų ir daug daugiau. Todėl keliauti labai naudinga, ten galima pasisemti daug naujų idėjų.
Franšizė
Jei nenorite ieškoti idėjos ir kurti verslo nuo nulio, galite įsigyti jau įsteigto verslo franšizę. Galėsite dirbti su jų prekiniu ženklu, jums bus suteikta visa reikalinga įranga, verslo organizavimo instrukcijos, reklaminė medžiaga, jums bus suteikta konsultacija. Franšizių katalogą galite rasti Franch.biz svetainėje. Tokį verslą sukurti kur kas paprasčiau, nes... Ekspertai padės jums už rankos. Tačiau franšizės verslo kūrimas reikalauja gana didelių pradinių investicijų.
Vaizdo įrašas
Jei turite klausimų, parašykite juos komentaruose.
Sėkmės, draugai!
Susisiekus su
Kartą jis pasakė, kad pasiekus sėkmę vienos rūšies versle, tikrai pasiseks ir bet kuriame kitame. Bet bet kokiu atveju turėsite pradėti nuo pirmojo „blyno“. Kuris, kaip žinote, ne visada būna tobulai apvalus.
Kaip rasti idėją savo verslui? Pabandykime tai išsiaiškinti...
Tiesą sakant, yra šimtai būdų, kaip „rasti“ puikią idėją pirmajam verslui. Klausimas, ar tai pavyks. Bet vis tiek reikia kažkur pradėti. Aš pats nustatiau tris paprastus, bet veiksmingus būdus, kaip rasti jūsų.
Čia viskas paprasta: eikite į „Google“ arba „Yandex“ ir paieškos juostoje įveskite „verslo idėjos“. Patartina susiaurinti paiešką tokiais žodžiais kaip „2016 m.“, „mažam miestui“, „su minimaliomis investicijomis“, „su greitu atsipirkimu“, „startupo atidarymui“ ir pan. Pasirinkite tai, kas jums arčiau.
Teminės svetainės ir forumai šia tema yra vežimas ir mažas vežimėlis (pavargsite nuo studijų). Iš viso šio idėjų vandenyno patariu rinktis ne daugiau nei dešimt.
Turėtumėte sutelkti dėmesį į:
- Asmeninis susidomėjimas ir žinios šioje srityje (pavyzdžiui, jei nieko nesuprantate apie vaikus, vargu ar verta atidaryti vaikų raidos centrą ar žaislų parduotuvę)
- Jūsų tikslinės auditorijos specifika (pavyzdžiui, mažų miestelių gyventojai abejingai priims 90% novatoriškų didmiesčio idėjų)
- Pradinės investicijos dydis ir atsipirkimo laikotarpis, atsižvelgiant į Jūsų finansinę padėtį
- Išsamus aprašymas (bet kurį projektą galima aprašyti pora eilučių ar keliolika puslapių su skaičiavimais, diagramomis ir grafikais).
Beje, internete pateikti skaičiai dažniausiai neatitinka tikrovės. Išbandykite: suraskite įrangos kainas, išsiaiškinkite patalpų nuomos kainą, pasižiūrėkite vidutinį atlyginimų lygį segmente ir pan.
Taip pat verta pasidomėti franšizės pasiūlymais. Man atrodo, kad tai puikus pasirinkimas pirmam verslui. Prekės ženklas reklamuotas, visi niuansai išdirbti iki smulkmenų – imk ir naudokis.
Kitų žmonių problemų sprendimas
Žmonės daugiau niekada neieško patarimo ir pagalbos, jei jų netenkino anksčiau gautas rezultatas! Taigi, galbūt verta savo stipriąsias puses paversti nedideliu, bet klestinčiu verslu?
Beje, daugelis pradedančiųjų visiškai veltui sutelkia dėmesį į „klasiką“: grožio saloną, kioską su pyragais ar degalinę. Šiandien pinigai uždirbami ne tik iš fizinių prekių ir paslaugų. Milijonus atneša pardavus... pirkėjui vertingą informaciją! Ir patikėkite, žinomų trenerių, verslo trenerių ir konsultantų mėnesinės pajamos siekia labai tvarkingas sumas.
Tarkime, yra tema, kurią gerai išmanote. Garantuoju, kad atsiras norinčių mokėti pinigus, kad su jais pasidalintų savo žiniomis ir patirtimi! Nebent „tavo“ tema yra labai konkreti.
Mano pastebėjimai rodo, kad šiandien Rusijoje šios nišos yra populiarumo viršūnėje:
- Sveika gyvensena (sveika mityba, vegetarizmas, joga)
- Visi gaminiai su priešdėliu „eko“ (maistas, rankų darbo prekės, vaikiški žaislai, papuošalai, kosmetika, laisvalaikis)
- Konsultacijos tema ir investicijos (formatais nuo webinarų iki individualių mokymų). Tai taip pat apima visus verslo mokymus.
- Bet kokio formato pramogos (nuo užduočių ir važinėjimosi riedučiais parke iki plaukimo plaustais kalnų upe)
- Taikomoji ezoterika. Turiu omenyje ne ilgą, ilgą kelią į dvasinį nušvitimą, o kai kuriuos individualius darbo „gudrybes“. Kažkas panašaus į „Piniginės energijos pritraukimas į savo gyvenimą“, „Amuletų audimas visai šeimai“ arba „Efektyvus darbas su čakromis nuo nulio“
Taigi, jei vieną iš šių temų ilgą laiką studijavote asmeniškai sau, tuomet įgytas žinias ir patirtį galima (ir reikia!) perdirbti į mokamą autoriaus metodiką. Tiesa, yra vienas „bet“! Turite suprasti temą – su banalybėmis ir kažkieno vaizdo įrašo perpasakojimu toli nepasieksite.
Iškaskite tunelį abiejuose galuose
Norint geriau suprasti būsimos tikslinės auditorijos poreikius, reikia išsiaiškinti dviejų sandorio šalių nuomonę: ir kliento, ir pardavėjo.
- Daugiau bendraukite su savo draugais verslininkais (dabar mes visi juos turime). Verslininkai (ypač smulkūs) mėgsta kalbėti apie savo mintis. Jie mielai kalbės apie problemas ir sėkmę, apie kaprizingus klientus ir godius tiekėjus.
Ir svarbiausia, kad visos jų istorijos dažniausiai baigiasi tokia fraze: „Jau seniai norėjau padaryti tokį ir tokį dalyką - tai šauni tema, dažnai klausia žmonės. Gaila, kad visos rankos nepasiekia“. Būtent apie šį „dalyką“ turėtumėte pagalvoti. Jei bijai pats, pasiūlyk savo draugui partnerystę (šioje konkrečioje srityje).
- Pagalvokite, kokių prekių ar paslaugų jums, kaip pirkėjui, trūksta internete/šalyje/mieste/artimiausiame prekybos centre. To paties galite paklausti savo draugų. Ir tiesiog atidžiai klausykite žmonių pokalbių gatvėje
Sako, pirmosios nuolaidų kaupiklio (kaip ir mūsų) kūrėjas tiesiog metro išgirdo, kaip viena mergina skundėsi kitai, kad ji daug laiko sugaišta žiūrėdama į įvairių įmonių nuolaidas. Taip kilo mintis apie paslaugą, kuri apjungė visus dabartinius pasiūlymus iš visų kuponų svetainių pagal kategorijas.
Kur randate perspektyvių verslo idėjų? Prenumeruokite naujienas ir pasidalykite nuorodomis į įdomiausius įrašus su draugais socialiniuose tinkluose!
Tarp svajonės apie nuosavą verslą ir jo atidarymo slypi bedugnė, kupina fantazijų, tuščių kalbų ir nuoskaudų dėl nepalankių sąlygų. Pažiūrėkite, kaip sėkmingi verslininkai rado savo idėją ir kas iš to kilo. Aiškus tikslas palengvina kelią.
„Jei jums sekasi vienos rūšies versle, jums seksis bet kokio tipo versle“.
Apklausų rezultatai rodo, kad apie 40% rusų neprieštarautų atidaryti savo verslą, tačiau tik 3% iš tikrųjų planuoja tai daryti. „Yandex“ kiekvieną mėnesį užregistruoja 186 000 užklausų dėl žodžio „verslo idėjos“. Beveik visi apklausoje dalyvavę verslininkai teigė, kad verslo idėjos pasirinkimą padiktavo gyvenimas, kai kurie organizuodami savo verslą įgyvendino seną svajonę. Deja, ne kiekvienas bandymas įgyvendinti idėją baigiasi sėkmingai.
Rūpestinga asistentė
Michailas Gladčenka sukūrė virtualios pagalbos paslaugą „Tendy“.
Ši idėja atsirado „Yandex Tolstoy Startup Camp“ seminare, kur Michailas susitiko su Novosibirsko programuotoju ir projekto vadovu Aleksandru Lapšinu. Iš pradžių naujai nukaldinti partneriai norėjo sukurti išmanųjį žadintuvą, kuris žadinimo laiką reguliuotų priklausomai nuo kamščių ir oro. „InTime“ komandoje dalyvavo šeši žmonės, tačiau paaiškėjo, kad nuomonių perteklius stabdo verslo plėtrą. Po kruopštaus optimizavimo komanda sumažėjo iki trijų žmonių.
Pasirinkę kelią, kaip tinkamai organizuoti paslaugą, kūrėjai nusprendė pirmiausia išbandyti produktą paprastoje konsjeržo paslaugoje, kuri visą dieną nukreipia žmogų pagal tam tikrą planą. Klientas pranešė apie savo užduotis, o tarnyba priminė SMS žinute, ką reikia padaryti tam tikru laiku. Pirmas klientas, gavęs rytinę žinutę, feisbuke paskelbė jos ekrano kopiją, jam labai patiko teigiamas pabudimas su šypsenėlėmis ir aiškiais rūpesčio ženklais. Labai greitai susidarė eilė norinčiųjų pakliūti į virtualaus asistento globą, nuo tada paslaugos gerbėjų daugėja. Pasirodo, žmonėms labai reikia dėmesio ir malonaus požiūrio.
Taip galutinai išsiaiškinta užduotis – priežiūra ir rūpestinga pagalba. Projektas buvo pavadintas Tendy, kilęs iš anglų kalbos žodžių tender – švelnus ir patogus – rūpestingas. Pasibaigus bandomajam laikotarpiui 2015 m. birželio mėn., paslauga prieinama visiems, jau įstojusiems į eilę.
Kavos perfekcionizmas
Anna Tsfasman įkūrė kavinių tinklą „Double Bee“.
Penkerius metus Anna buvo „Coffein“ tinklo generalinė direktorė ir išėjo iš darbo, kai nesutarė su savininkais dėl teisingo kavos verslo. Kofeinas turėjo 36 išparduotuves, grandinė buvo pripažinta ir turėjo autoritetą. Kažkodėl verslo savininkai priėjo prie išvados, kad šlovę jau pasiekė ir dabar gali pradėti taupyti. Planas buvo įsigyti ne pačios aukščiausios kokybės kavą, kuri išliktų gera, bet ne pati geriausia. Anna sutiko dirbti tik pasauliniu lygiu. Turėjau rinktis: įsidarbinti kitame tinkle arba atidaryti savo verslą. Kadangi jau buvo sukurta ryšių su tiekėjais schema, Anna nusprendė tęsti verslą pati. Rusijoje nėra daug kavinių, tačiau yra rimtų konkurentų. Savo nišai sukurti savininkė pritaikė naują koncepciją: jos įstaigose prekiaujama tik kava – be pyragų, salotų ir kt. Bet kava čia puiki.
Pirmoji kavinė Maskvoje atidaryta 2013 metų gegužę. Dirbome pagal franšizės ir partnerystės sutartis, nes neįmanoma vienu metu kontroliuoti daugelio taškų. Anna įsitikinusi, kad tik savininkas gali pilnai valdyti verslą, pasamdytiems darbuotojams trūksta motyvacijos dirbti efektyviai. Šiandien tinklą sudaro 28 kavinės, 19 iš jų Maskvoje, 1 Prahoje, o likusios – regionuose.
Jachtų nuoma
Sergejui Medvedevui priklauso jachtų nuomos įmonė „Anchor.Travel“.
2013 m. Sergejus buvo leidyklos „Hobby World“ direktoriaus pavaduotojas (stalo žaidimai). Jis atostogavo Alpėse, susilaužė ranką ir buvo priverstas savaitę likti savo kambaryje. Tada ir kilo mintis, kad jachta būtų daug maloniau plaukioti. Sergejus mėgo plaukioti jachtomis, todėl gerai žinojo, kad jachtą išsinuomoti nėra taip paprasta, kaip viešbučio kambarį. Jachtų rinka pernelyg komplikuota: įmonės renka duomenis apie turimą laivyną, tada perduoda informaciją įmonėms, kaupiančioms jachtų duomenų bazę, o jos siunčia savo sąrašus kelionių agentūroms. Todėl sunku užsisakyti valtį, nors iš tikrųjų jachtų yra labai daug, o kai kurios naudojamos vos porą savaičių per metus. Medvedevo organizuota įmonė – Anchor.Travel – nutraukė tarpininkų grandinę ir padarė paslaugą patogesnę. Klientai gali pasirinkti laivą internetu, pasižiūrėti ar jis yra prieinamas ir kokias susijusias paslaugas galima gauti (kapitono paslaugos, nardymo įranga ir kt.). Paslauga buvo sukurta 2,5 metų ir pradėjo veikti 2015 m. pradžioje.
Aktuali naujiena
Vladimiras Zimogorovas įkūrė programą „Tuo tarpu“ su vietinėmis naujienomis.
Idėja informuoti išmaniųjų telefonų naudotojus apie tai, kas jiems iš tiesų svarbu, kilo dėl stebėjimų. Sergejus pastebėjo, kad mus tiesiogine prasme užplūdo visiškai nereikalingos žinios apie įvykius socialiniuose tinkluose, ES sankcijas, rublio kursą ir kt. Šiuo metu eiliniam žmogui kur kas labiau rūpi verslo pietų kaina ir karšto vandens tiekimo grafikas. Nėra šaltinio, kuris praneštų apie kasdienius įvykius. Zamogorovo programa „Meanwhile“ suteikia vartotojams informaciją pagal jų buvimo vietą. Tuo tarpu vartotojai žino, kas vyksta aplink juos. Atsižvelgiant į reklamos mobiliuosiuose tinkluose potencialą, kilo mintis siūlyti paslaugas smulkiam ir vidutiniam verslui. Pavyzdžiui, platinti žinutes apie nuolaidas ar neįprastas paslaugas. Tuo tarpu medžiaga skelbiama nemokamai, tiesioginiai pranešimai kainuoja 200 rublių. Vartotojai gali skelbti buto nuomos ar naudotų baldų pardavimo skelbimus.
Stalo žaidimai
Viačeslavas Drogaicevas yra vienas iš „Games Corporation“, kuri kuria stalo žaidimus, įkūrėjų.
Studijuodamas Maskvos aviacijos institute Viačeslavas su keliais draugais įkūrė internetinę parduotuvę, prekiaujančią automobilių akustika. Po pusantrų metų bendraįkūrėjai padalino verslą, kuris tuo metu išaugo iki trijų parduotuvių. Drogaicevas gavo muzikos parduotuvę, tačiau po poros metų rinką užėmė didelės įmonės, o Viačeslavas turėjo apriboti verslą. Aš nenorėjau dirbti samdomo darbo, o Viačeslavas galvojo apie savo verslą. Vieną dieną jis su draugu pamatė stalo žaidimų parduotuvės vitriną ir nusprendė pabandyti šią idėją išplėtoti į verslą. Aistringi žaidėjai suprato, kad gali sugalvoti naujų koncepcijų – taip 2013 m. atsirado Games Corporation.
Kompanijos „Fly Swatter“ ir „Hugermuger“ ruošia dar vieną žaidimą. „Hugermuger“ buvo ypač sėkmingas – išparduotas akimirksniu. Per metus buvo parduota apie 10 000 egzempliorių.
Parkavimosi vieta
Jevgenijus Libermanas yra vienas iš ParkApp mobiliosios programos įkūrėjų.
Jevgenijus 2011 metais persikėlė į sostinę iš Jekaterinburgo ir pradėjo studijuoti robotiką. Po poros metų prie jo prisijungė draugas Michailas Ščeglovas. Verslininkams dažnai tenka rengti dalykinius susitikimus kavinėse, o tokiais atvejais visada būdavo sunku pasistatyti automobilį. Vieną dieną draugai nusprendė neieškoti laisvos vietos, o palaukti, kol kas nors išvažiuos iš aikštelės. Šiuo metu kilo mintis susisteminti laisvų parkavimo vietų paieškas. Vairuotojai galėtų perduoti informaciją vieni kitiems fone. Sukurta mobilioji aplikacija ParkApp, kuri leidžia realiu laiku matyti laisvas vietas Maskvos automobilių stovėjimo aikštelėse ir rasti nemokamą parkavimo vietą Maskvos centre. Dar viena naudinga funkcija – programa įspėja apie vilkikus konkrečiose gatvėse. Šiandien „ParkApp“ sostinėje naudojasi 36 tūkst., o visame pasaulyje – 50 tūkst.
Programėlių gamyba
Sergejaus Dulino įmonė gamina „Teslawatch“ nešiojamą elektroniką.
Sergejus Dulinas svajojo įkurti programėlių gamybą, tačiau išmaniųjų telefonų gamyba per brangu, o rinka perpildyta pasiūlymų. Sergejus nusprendė pradėti gaminti nešiojamą elektroniką, nes ši kryptis jam atrodė perspektyviausia. Ne visi rinkoje esantys modeliai yra labai patikimi ir funkcionalūs, o kūno rengybos stebėjimo priemonių paklausa nuolat auga. Europoje kas penktas žmogus turi išmaniąją apyrankę, tačiau norinčiųjų įsigyti šią prekę yra kur kas daugiau. 2014 metų viduryje S. Dulinas ėmėsi kurti kokybišką ir nebrangų produktą.
Pradėta „Teslawatch“ gamyba. Tai Rusijos plėtra, sukurta kartu su Kinijos partneriais. Gamybos linija Rusijoje būtų per brangi, todėl buvo nuspręsta dirbti su kinais. „Teslawatch“ kuria ir parduoda įtaisus: apyrankes, laikrodžius, svarstykles ir aksesuarus. Pirmoji pasirodė „Teslawatch“ T formos išmanioji apyrankė, aprūpinta jutikliais, skirtais pėsčiųjų ridai, skaičiuojančiais sudegintas kalorijas, miego trukmę ir kokybę. Jau parduota daugiau nei 2500 apyrankių.
Išmanusis telefonas su švyturiu
Maksimas Pertsovskis įkūrė kompaniją Getsy.
Kartą pamatęs mažai energijos naudojančią „Bluetooth“ sistemą, jungiančią išmaniuosius telefonus su švyturių programėlėmis, Maksimas susidomėjo šia idėja, žinodamas, kad ši niša Rusijoje yra laisva.
iBeacon sistema užtikrina navigaciją uždarose erdvėse. Kartu su programa „MasterCard Priceless Cities“ pristatėme paslaugą „Interaktyvus vadovas multimedijos meno muziejuje“. Parodų salėse įrengti švyturiai, nuolat perduodantys Bluetooth signalą. Išmanieji telefonai šiuos signalus paima iš kelių metrų atstumo. Taigi, vadovas veiks jūsų išmaniajame telefone, jei įjungsite Bluetooth ir atidarysite muziejaus programėlę. Ekrane pasirodo tekstas, apibūdinantis eksponatus, šalia kurių yra lankytojas.
Istoriją pasakoja vyras, atidaręs savo įmonę su visiškai netikėtu verslu. Straipsnyje jis žingsnis po žingsnio parodo, kaip turėtų galvoti trokštantys startuoliai.
Per kelerius investavimo ir verslo praktikos metusĮsitikinau, kad daugelio verslo įkūrėjų galvose slypi tam tikri stereotipai, dėl kurių talento ir užsispyrimo jiems trukdo būti tokie sėkmingi, kokie galėtų būti. Kurdami savo reklamos verslą susidūrėme su beveik kiekvienu iš jų.
Verslumas yra naujovė
Pirmasis stereotipas verslumą tapatina su privalomomis naujovėmis, o inovacijas – su kažko iš esmės naujo sukūrimu: produkto, paslaugos, technologijos, verslo modelio. Taip, tai tikrai puiki strategija – padaryti tai, ko dar niekas nėra daręs, tapti pirmuoju ir dėl to praktiškai nepasiekiamu. Iš pradžių norėjome eiti būtent šiuo keliu, pavyzdžiui, kurdami technologijas, kurios leistų realiu laiku surengti reklamuotojų aukcioną reklamos intarpams eteryje – iš esmės RTB televizijoje...
Tačiau „pirmas pakilimas“ nėra savitikslis. Būti pirmam garbinga, bet labai sunku: niekada negali būti 100% tikras, kad toks požiūris duos vaisių ir ras dėkingą atsaką tų, dėl kurių stengiesi, širdyse. Istorija žino daugybę pavyzdžių, kaip super idėjos žlugo tik todėl, kad jų išradėjai pralenkė savo laiką ir neįvertino auditorijos pasirengimo naujovėms. Mažai kas žino, kad pirmoji internetinė televizija pasirodė 1995 m., ją sukūręs startuolis vadinosi WebTV. Tai nepavyko, nes nebuvo pakankamai žmonių, susidomėjusių interneto televizijos idėja. O vėliau jo idėją įgyvendino tokie pirmaujantys gamintojai kaip Panasonic, Samsung ir kt.
Nutinka ir atvirkščiai – naujovė iš pradžių „užsiveda“, bet vėliau praranda savo populiarumą. Pavyzdžiui, 2000-ųjų pradžioje žiniasklaidos rinkoje atsirado elektroninė spaudos platinimo sistema, kuri buvo pagrįsta efektyviu grafinės informacijos suspaudimo mechanizmu ir užtikrino laikraščių ir žurnalų pristatymą bet kokia skaitytojui patogia forma – spausdinta ar internetu. Tuo metu tai buvo labai aktualu, o dabar nebėra prasmės. Apskritai, atidžiau panagrinėjus, pionierių kelias mums pasirodė ne visai artimas.
Reikia sekti tendencijas
Dauguma trokštančių verslininkų nusitaiko ten, kur kelias jau buvo numintas. Ar investuotojai investuoja į internetinį turizmą? Į mikrokreditų paslaugas? Naujos technologijos reklamoje? Kodėl nepadarius dar vieno naujo projekto, kuris šiek tiek skirsis nuo esamų? Rinka auga ir yra vietos visiems.
Šis kelias taip pat dygliuotas ir nenuspėjamas. Paprastai tokios rinkos greitai tampa labai konkurencingos, o tai reiškia, kad įėjimo barjeras yra per didelis. Norint ją įveikti, reikia išleisti daug resursų – tiek žmogiškųjų, tiek finansinių. Jaunos įmonės ne visada turi pastarąsias. Mes ne išimtis.
Reklamos rinkoje viskas atrodė aišku: offline mirė, tegyvuoja online! Televizijos reklamos segmentui, jau nekalbant apie lauko reklamą, niekas daug dėmesio nekreipė. Visi nauji produktai ir technologijos buvo kuriami tik internetu. Ir pasirinkimas atrodė akivaizdus: jei kursi naują verslą reklamoje, tai tik internete. Tačiau nauji internetinės reklamos verslai jau buvo kuriami ir paleidžiami po kelis per mėnesį ar net per savaitę! Konkurencija didėjo tiesiogine prasme kiekvieną dieną. Ir susimąstėme: ar verta bandyti įšokti į šį greitėjantį traukinį? Ar užtenka visiems investuotojams? Gal reikėtų pažvelgti į kitą pusę – neprisijungus? Juk pagrindinis jos privalumas – galimybė tiesiogiai bendrauti su tikrais žmonėmis – dar neatšauktas! Ir nusprendėme žengti į lauko reklamos rinką – reklamos ant asmeninių automobilių segmentą. Taip gimė „StickerRide“.
Jei segmentas ar verslo modelis nėra paklausus, jį tiesiog reikia tobulinti
Mes toli gražu ne pirmieji sugalvojome reklamuoti asmeninius automobilius, tačiau ši technologija nebuvo plačiai naudojama. Pasiūlyta galimybė buvo tobulinti esamus formatus. Tai tradicinis daugelio segmentų vystymosi vektorius. Jei gaminys pradeda „slysti“, bandoma jį atnaujinti, padaryti gražesnį įvyniojimą, priveržti porą papildomų „veržlių“ ir pan. Lauko reklamoje išrandamos 3D vitrinos, skaitmeniniai plakatai ar interaktyvios projekcijos technologijos, kurios leisti vartotojui ne tik stebėti reklaminį siužetą, bet ir jame dalyvauti. Mūsų atveju taip pat prašėme kokių nors trimačių holografinių vaizdų arba skambučių centro, kad galėtume bendrauti su vairuotojais ir sekti automobilių maršrutus.
Toks požiūris sukuria vystymosi ir progreso iliuziją. Tačiau reklaminės priemonės išvaizda – ar tai būtų reklamjuostė virš kelio, ar elektroninis ekranas su 3D vaizdu – reikalo esmės nekeičia! Ir tai neatima iš esamo produkto pagrindinių trūkumų: skaidrumo stoka, tiesioginis ryšys tarp reklamos kainos ir realios veiklos, reklamos užsakovo kontrolės galimybės, aiškaus nukreipimo ir tt Kitaip tariant, šis produktas yra „naujas “ labai sąlygiškai, ir ši naujovė nebebus patrauks nei iš esmės naujo vartotojų, nei investuotojų dėmesio.
Taigi, reikia eiti kitu keliu. Išsaugokite savo stipriąsias puses ir įveik savo silpnybes. Beveik visas pradines investicijas išleidome kurdami mobiliąją aplikaciją ir žiniatinklio paslaugą, kuri leido mūsų projektą kuo labiau priartinti prie internetinio pasaulio su visais jo privalumais. Ir tuo pačiu išsaugokite pagrindinį neprisijungimo kozirį – galimybę tiesiogiai dirbti su tikra auditorija. Automobilio savininkas parsisiunčia aplikaciją į savo mobilųjį telefoną ir važiuodamas ją įjungia. Paraiškoje fiksuojama, kiek jis nuvažiavo, kada ir kokiais maršrutais (pavyzdžiui, centras dieną yra brangesnis nei naktį pakraštyje). Dėl to automobilio savininkas atlyginimą gauna priklausomai nuo jo veiklos, o ne nuo abstrakčių akcijos sąlygų ar lipduko dydžio. O kol vairuotojai važinėja gatvėmis, reklamos užsakovas gali nueiti į specialią interneto paslaugą ir internete realiu laiku surasti visus automobilius žemėlapyje, pamatyti nuvažiuotus maršrutus, sukauptą aktyvumą, paskaičiuoti ridą ir gauti pilną fotoreportažą. Taip pat mokama kaip internetu – tik už patvirtintą dalyvių aktyvumą, kuris priklauso nuo geografinės padėties, automobilio klasės, esamo laiko ir savaitės dienos.
Daugelis žmonių svajoja pradėti savo verslą, bet tiesiog negali to padaryti. Dažnai jie nurodo geros idėjos trūkumą kaip pagrindinę kliūtį, kuri juos stabdo. Šioje kolekcijoje siūlau jums 10 paprastų patarimų, kurie gali padėti rasti gerą verslo idėją ir atidaryti savo verslą.
Nieko nedaryk, tiesiog eik ir įkvėpk gryno oro
Paprastai dauguma gerų verslo idėjų gimsta ne konferencijų salėse. Geriausios verslo idėjos dažnai ateina į galvą leidžiant laiką su artimaisiais, minant dviračio pedalus, žiūrint mėgstamą filmą ar tiesiog ilsintis kaip nors kitaip. Tuo pačiu metu įprotis nemiegoti biure vargu ar prives jus prie nieko gero. Geriau eik ir pabandyk padaryti tai, ko dar niekada nedarei.
Nebandykite sugalvoti kažko revoliucingo
Brianas Chesky ir Joe Gebbia nenutuokė, kad jų įkurta nuomos paieškos paslauga „Airbnb“ taps rimčiausiu konkurentu viešbučių pramonei, pateikdama informaciją apie 250 000 kambarių 30 000 miestų visame pasaulyje.
Neįmanoma iš anksto nustatyti, ar jūsų verslo idėja padarys perversmą tam tikroje veiklos srityje. Visų sėkmingų verslų įkūrėjai tai supranta tik tada, kai pamato puikius savo pirmųjų klientų atsiliepimus.
Susikoncentruokite į tai, ką mylite iš visos širdies, o ne į pelno gavimo būdus
Norėdami tai iliustruoti, pateikiame verslininko Loïc le Meur istoriją:
Sėkmingiausias iš 6 mano įsteigtų startuolių išaugo iš idėjos, kurios niekada rimtai nelaikiau verslo kūrimo idėja.
Praėjusiais metais mano konferencija „LeWeb“ subūrė 5000 verslininkų iš 80 šalių Londone ir Paryžiuje. Tai šaunus verslas, kurį neseniai įsigijo „Reed Exhibitions“. Pradėdamas jį kartu su savo buvusia žmona Geraldine norėjau tik padėti Europos verslininkams suteikdamas jiems sėkmės platformą, kurioje jie galėtų rasti idėjų, investuotojų ir pagrindinių partnerių. Dauguma Europos verslininkų per daug susitelkę į savo šalį ir kalbą, todėl nusprendėme, kad nuo pat pirmos dienos konferencija būtų tik anglų kalba.
Pirmą kartą LeWeb vyko Prancūzijos Senate, kuris mums savo pastatą suteikė nemokamai. Negalvojau jiems pranešti, kad renginys vyks anglų kalba.
Vos tik pradėjome, pasirodė Senato administracijos atstovas ir manęs paklausė: „Jūsų renginys vyksta anglų kalba. Manau, jūs taip pat turite vertimą į prancūzų kalbą?
Aš: Ne, kam mums to reikia? Norime padėti verslininkams pasiekti tarptautinį lygį. Nemokantiems anglų kalbos dalyvauti nėra prasmės.
Jis: Faktas yra tas, kad pagal Prancūzijos įstatymus negalime leisti, kad konferencija vyktų Senate be vertimo į prancūzų kalbą.
Tai buvo pirmasis neatitikimas ir, žinoma, tęsėme. Dėl šio netikėto posūkio sulaukėme didelio spaudos dėmesio. Antrasis neatitikimas įvyko, kai supratome, kad neturime kavos ir kruasanų svečiams, atvykusiems pas mus iš įvairių šalių. Bet tai neturėjo reikšmės. Svarbiausia, kad mums patiko tai, ką darėme, o konferencija buvo prasminga. Kitą LeWebą jau aplankė dvigubai daugiau svečių.
Jūsų verslo idėja pavirs kažkuo visiškai kitokia, nei iš pradžių ketinote
Stuartas Butterfieldas pavertė „Slack“ milijardo dolerių verslu. Tačiau šis verslas išaugo dėl nesėkmingo internetinio naršyklinio žaidimo „Glitch“, kuris buvo uždarytas praėjus metams po jo pasirodymo. Slack buvo darbo prie žaidimo šalutinis produktas. Komandai reikėjo paraiškos bendrauti ir organizuoti bendrą veiklą.
Palaipsniui jie sutelkė visas savo pastangas į Slack kūrimą ir tuo metu, kai Glitch buvo uždarytas, jie jau iš visų jėgų naudojo savo naująjį vystymą, o vėliau pakvietė kitas komandas. Galiausiai „Slack“ tapo gana populiariu ir sėkmingu projektu. Tada niekas, įskaitant patį Stewartą, nebūtų pagalvojęs, kad viskas taip susiklostys.
Sužinokite įdomių dalykų iš savo draugų
Puikus būdas sužadinti savo kūrybiškumą – leisti laiką su draugais, kurie daro įdomius dalykus, kurie skiriasi nuo to, ką darote jūs. Eik ir patikrink, pakviesk pietų, paklausk, ar reikia pagalbos. Jei turite laisvo laiko, pasiūlykite jiems padėti kelias dienas ar savaitę.
Tikrai kažkas iš to išeis. Galbūt jau turėjote panašią patirtį, tad kodėl gi to nepadarius dar kartą arba su kitais žmonėmis? Apskritai jums net nereikia, kad šis asmuo būtų jūsų draugas: čia svarbiausia yra abipusis susidomėjimas bendradarbiavimu.
Neklausykite skeptikų
Dauguma žmonių priešinasi pokyčiams ir visada nurodys priežastis, kodėl jums nepasiseks. Na, tai yra visiškai natūralu žmogaus prigimčiai. Būtent todėl tokie žmonės niekada nekuria verslo, o tuo labiau nesugalvoja pelningų verslo idėjų.
Dėl sėkmingiausio šiuolaikinio verslininko Prancūzijoje titulo lengvai galintis varžytis Xavieras Nielas sukūrė programavimo mokymo mokyklą „42“. Šiuo metu labiausiai reikia gerų programinės įrangos kūrėjų. Jaunieji programuotojai darbą susiranda greičiau nei kitų profesijų atstovai. Xavier nusprendė pasinaudoti šia paklausa ir suteikti rinkai reikiamų specialistų.
Tačiau jo projektas sulaukė nemažai kritikos dėl originalumo. Xavier nusprendė viską daryti savaip. Jo mokykloje mokiniai atlieka specialią atranką, kad nustatytų, ar jie turi reikiamų gebėjimų. Baigę „42“ studentai negauna jokio oficialaus diplomo. Pirmenybė teikiama praktinei naudai ir rezultatui – galimybei absolventui užimti tam tikrą vietą tobulėjimo srityje pagal studijuojamas disciplinas.
Daugelis kritikų, tarp kurių buvo daug socialinio elito atstovų, žinoma, buvo prieš atsisakymą įgyti diplomą ir buvo priešiškai nusiteikę šiai idėjai, teigdami, kad verslininkas žlugs.
Nepaisant viso to, Xavier yra tas žmogus, kuris padarė revoliuciją Prancūzijos telekomunikacijų pramonėje ir tapo milijardieriumi. Svarbų vaidmenį čia suvaidino tai, kad jis niekada neklausė žmonių, kurie prognozavo jo pralaimėjimą, todėl pradėjo savo pelningą verslą.
Pasidalinkite idėja su draugais
Daugelis žmonių bijo ką nors pasakyti apie savo idėją, kol ji nepasiekia vienokio ar kitokio įgyvendinimo etapo. Bet iš tikrųjų tai jai tik kenkia. Vienintelis būdas apsaugoti savo verslo idėją nuo vagystės – kuo greičiau imtis verslo. Galite būti tikri, kad kažkas panašaus jau yra sugalvojęs, o jei sugaišite per daug laiko jo gynimui, kažkas jau viską padarys už jus.
Tuo pat metu dalijimasis savo idėjomis su kitais žmonėmis suteikia gerą galimybę išgirsti jų nuomones, gauti grįžtamąjį ryšį, kaip galite patobulinti savo idėją, o tai galiausiai padės jai tapti geresne. Kai kurie patyrę verslininkai idėjas skelbia net tiesiogiai socialiniuose tinkluose ir, žiūrėdami į įvairiausių pažįstamų profesionalų reakciją, įvertina, ar ji bus paklausi, ar ne.
Gyvenk savo idėja
Skirkite savo energiją ir laiką tik tam, kas jums tikrai patinka. Išsirinkite vieną iš savo idėjų verslo pradžiai, kuri jus tikrai „užkabino“ ir pradėkite joje gyventi, išstudijuokite ją iš visų pusių.
Visada naudokite paslaugas ir produktus, kuriuos norite parduoti patys. Įsivaizduokite, kad jau turite tokį verslą ir nuolat galvojate, kaip jį pagerinti. Toks visiškas pasinėrimas į verslo idėją tikrai nuves jus į sėkmę.
Jums nereikia daryti nieko didelio
Ar esi ambicingas? Puiku, taip ir turi būti. Ar norite pasiekti šlovės ir kelių milijonų dolerių pelno? Na, tai normalu ir padės dirbti kaip pašėlusiai bei papildys motyvaciją, kurios verslininkui niekada nebūna per daug. Tačiau atminkite, kad pinigai neturėtų būti jūsų pagrindinis tikslas. Dauguma tikrai sėkmingų verslininkų pradeda verslą ne siekdami pelno, o dėl meilės tam, ką daro, arba norėdami suteikti realią vertę kitiems žmonėms ir padėti klientams išspręsti jų problemas.
Rekomenduojame perskaityti nuostabią knygą „Perdirbti. Verslas be išankstinių nusistatymų“ Jason Fried iš 37signals. Ji padės suprasti, kad tiesiog išsirinkę patinkančią nišą galėsite lengvai susitvarkyti su nedideliu klientų skaičiumi, mėgautis darbu ir būti sėkmingu verslininku. Tokiu atveju jums nereikės medžioti šlovės ir didelių pinigų.
„Jei nesigėdijate savo produkto iš karto po pristatymo, vadinasi, jį pristatėte per vėlai.
Tai Reido Hoffmano, „LinkedIn“ įkūrėjo, frazė, kuri reiškia, kad kuo greičiau pradėsite įgyvendinti projektą realiame pasaulyje, tuo geriau. Ankstyvas paleidimas padės kuo greičiau sulaukti pirmųjų klientų, kurie pateiks atsiliepimų ir išsakys savo kritiką. Būtent jie padės jums atlikti tikrai naudingus pakeitimus ir patobulinti projektą.
Atidžiai klausykite jų ir kurkite būtent jiems reikalingus produktus ir paslaugas. Greitas pradėjimas padės įsitvirtinti kaip savo srities lyderis vien todėl, kad dirbate tikrą darbą, kurį mato aplinkiniai. Greičiau paleiskite savo verslo idėją realiame pasaulyje ir iškart po pristatymo jums gali būti labai gėda. Darykite daugiau, mažiau galvokite, kaip tai turėtų būti daroma.
Taip, tai neveiks. Taip, daugelis verslo idėjų niekada nepasileidžia. Taip, jums reikės išmokti nekreipti dėmesio į priešininkus. Tačiau laikui bėgant pamėgsite šį procesą ir vieną dieną galėsite sukurti tai, kas pasiteisins ir suteiks džiaugsmo bei naudos kitiems žmonėms. Ir bus tikrai puiku! Pasinaudokite šiais patarimais ir atidarykite savo pelningą verslą
Skaityti daugiau: Kaip parašyti kompetentingą verslo planą
