Įmonės išlaidos gamybai ir pardavimui. Produktų gamybos ir pardavimo savikaina. Produkcijos gamybos ir pardavimo kaštai yra įmonių gamybos ir pardavimo sąnaudų suma, išreikšta pinigais.

Daugelis įmonių ne tik gamina reikiamo kiekio, asortimento ir kokybės produkciją, atitinkančią vartotojo poreikius, bet ir vykdo komercinę veiklą, skirtą gatavos produkcijos realizavimui. Rinkos santykių sąlygomis jos vaidmuo didėja, užduotys komplikuojasi.

Komercinei veiklai, skirtai gatavų gaminių pardavimui įmonėse organizuoti, sukuriama pardavimo tarnyba.

Pagrindiniai pardavimo tarnybos uždaviniai – ištirti paklausą ir užmegzti glaudžius ryšius su produktų vartotojais; ieškoti efektyviausių kanalų ir įgyvendinimo formų, atitinkančių vartotojų reikalavimus; produktų pristatymo vartotojui užtikrinimas tinkamu laiku; kontroliuoti produkcijos pardavimo eigą, siekiant sumažinti komercines (ne gamybines) sąnaudas ir pagreitinti apyvartinių lėšų apyvartą.

Parduota produkcija – tai klientui išsiųsta, įmonės priimta ir apmokėta įmonės produkcija, už kurią lėšos buvo pervestos į tiekėjo sąskaitą.

Gaminių pardavimo apimtį lemia arba produkcijos išsiuntimas klientams, arba apmokėjimas (pajamos). Jis gali būti išreikštas palyginamosiomis, planinėmis ir esamomis kainomis. Rinkos ekonomikoje šis rodiklis yra itin svarbus. Produktų pardavimas yra grandis tarp gamybos ir vartotojo. Jos gamybos apimtis priklauso nuo to, kaip produkcija parduodama, kokia jos paklausa rinkoje.

Moderniausia, įmantriausius pirkėjų reikalavimus ir norus atitinkanti prekė, turinti patrauklią rinkai kainą, nebus verta nė cento, jei pirkėjams nebus pasiūlyta tinkamu laiku ir tinkamoje vietoje, t.y. kada pirkėjai norėtų jį įsigyti ir kur galėtų įsigyti.

Platinimas – tai veikla, tiesiogiai susijusi su pagamintų prekių fiziniu judėjimu nuo gamintojo iki vartotojo ir šių prekių nuosavybės teisės perdavimu jam.

Įmonė gali pristatyti prekes galutiniam vartotojui, organizuodama ir užtikrindama judėjimo procesą pati arba įtraukdama kitas organizacijas, taip pat asmenis.

Paskirstymo kanalas – tai visuma įmonių, organizacijų, firmų, taip pat asmenų, užtikrinančių prekių judėjimą ir nuosavybės teisės į jas perdavimą iš gamintojo vartotojui. Prekių pardavimas dažniausiai vykdomas per tarpininkus. Pasitelkus tarpininkus galima sumažinti tiesioginių kontaktų tarp gaminių gamintojų ir vartotojų skaičių (2 schema).

Tarpininkais gali veikti tiekimo ir pardavimo organizacijos, didelės didmeninės prekybos bazės, biržos struktūros, prekybos namai ir parduotuvės.

Schema 2. Tarpininko vaidmuo keičiant gamintojų ir vartotojo ryšių struktūrą ir skaičių

Pagrindinis paskirstymo tikslas – užtikrinti reikiamų prekių judėjimą į reikiamą vietą ir tinkamu laiku su kuo mažesnėmis materialinių, finansinių, darbo išteklių ir laiko sąnaudomis. Šiuo metu įmonė turi platų produkcijos pristatymo nuo gamintojo vartotojui priemonių arsenalą.Produktų pardavimo organizavimas remiasi marketingo tyrimais, kurie yra visos rinkodaros veiklos pagrindas. Tokie tyrimai pardavimų srityje yra šios prekės poreikių ir paklausos tyrimas, rinkos pajėgumo tyrimas, įmonės dalies nustatymas bendrame šio asortimento produktų pardavime, rinkos situacijos analizė, galimybių tyrimas. žengimo į užsienio rinką, pardavimų dinamikos tyrimą, pardavimo kanalų analizę, klientų nuomonių ir vartotojų pageidavimų tyrimą.

Marketingo tyrimai yra visų įmonės veiklos elementų įgyvendinimo pardavimo valdymo srityje pagrindas.

Nustatykime, kokią vietą užima pardavimų valdymas įmonės rinkodaros tarnyboje įvairiems jos organizavimo tipams.

Organizacija „pagal funkciją“ reiškia, kad tiek užsienio rinkos, tiek gaminamos prekės yra laikomos tam tikro homogeniškumo forma, numato specializuotų padalinių kūrimą, įskaitant pardavimų valdymą. Tokia struktūra patartina, jei įmonė turi mažai produktų ir rinkų.

Organizacija „pagal prekių rūšis“ reikalauja specifinių gamybos, pardavimo, aptarnavimo sąlygų, susijusių su prekių įvairove. Ji sukuria darbuotojų grupes, dirbančias su „savo“ produktu. Funkcinė pardavimo paslauga sukuriama atsižvelgiant į konkretų produktą. Taip užtikrinama, kad visi rinkodaros aspektai būtų tinkamai apsvarstyti. Tačiau esant tokiai organizacijai, galimas tyrimų ir pardavimo funkcijų dubliavimas, o silpni ryšiai tarp to paties skyriaus grupių gali lemti tai, kad kūrybiniai atradimai nebus paskleisti vien dėl to, kad yra „svetimi“.

Organizuojant „pagal rinkas“ reikia specialių žinių apie produktų aptarnavimą konkrečiai pramonės šakai arba klientų iš skirtingų pramonės šakų segmentui. Jame išskiriamos darbuotojų grupės, įtrauktos į „savo“ vartotojų grupę. Pavyzdžiui, įmonė gamina dyzelinius variklius traktoriams, automobiliams ir laivams. Kiekviena iš šių prekių vartotojų grupių yra tokia specifinė, kad į šią specifiką būtina atsižvelgti organizuojant pardavimus, taip pat ir visoje rinkodaros veikloje.

Organizacija „pagal teritorijas“ leidžia atsižvelgti į prekių vartojimo specifiką kiekviename iš regionų, kurių gyventojai yra panašūs demografinėmis ir kultūrinėmis savybėmis. Naudinga laikoma, kai kiekviename iš pasirinktų regionų prekių asortimentas nėra labai didelis, o skirtumai tarp jų vartotojų yra nežymūs.

Pardavimo paslaugų struktūra įmonėse turėtų atitikti rinkodaros strategiją. Tai priklauso nuo gamybos koncentracijos (masto) ir specializacijos lygio, įmonės teritorinės padėties ir jos padalinių ekonominio nepriklausomumo laipsnio, nuo gaminių savybių, ypač skirtų gamybos tikslams, individualių (trumpalaikių ar ilgų). -terminas) vartojimas, atsižvelgiant į įmonės pobūdį ir sąlygas.

Pardavimo tarnybos struktūra apima tiek valdymo, tiek gamybos padalinius. Valdymo padalinius sudaro pardavimo skyriai (grupės, biurai). Pardavimo padalinyje gali būti šie biurai (grupės, sektoriai): užsakymų, paklausos tyrimų, planavimo, prekių (eksploatacinių), sutartinių pretenzijų, eksporto, reklamos, tiekiamos produkcijos montavimo, paleidimo ir priežiūros.

Gamybos padaliniai apima gatavų gaminių sandėlius, gatavų gaminių rinkimo, konservavimo ir pakavimo dirbtuves (sekcijas), pakavimo konteinerių gamybą, ekspedicijas ir siuntimą.

Atskirkite centralizuotą ir decentralizuotą pardavimo paslaugą. Centralizuotai sandėlis yra administraciniu požiūriu tiesiogiai pavaldus pardavimų skyriaus vadovui. Decentralizuotu būdu pardavimo skyrius yra atskirtas nuo gatavų prekių sandėlių.

Kiekvienai konkrečiai įmonei svarbu nustatyti racionalaus pardavimo veiklos centralizavimo ribas, nustatyti aiškų ryšį tarp pardavimų tarnybos ir visų įmonės padalinių (tarnybų, padalinių), pašalinti funkcijų dubliavimąsi, aiškiai nubrėžti atsakomybę įmonės viduje. pati pardavimo paslauga.

Pardavimų planavimas apima: išorinių ir vidinių sąlygų tyrimą; tikslų apibrėžimas; rinkos sąlygų ir paklausos prognozių rengimas; Prekių pardavimo prognozių rengimas; gatavos produkcijos tiekimo planų sudarymas; optimalių ekonominių santykių planavimas; prekių platinimo kanalų parinkimas; papildomų paslaugų planavimas, užsienio prekybos operacijos, reklamos veikla; pardavimo ir paskirstymo valdymo kaštų sąmatos sudarymas, pelningumo planavimas.

Pardavimo organizavimas apima: informacijos apie paklausą rinkimo organizavimą; verslo sutarčių sudarymas su vartotojais dėl produktų tiekimo; gaminių pardavimo formų ir būdų pasirinkimas, pristatymo vartotojui būdai; gaminių paruošimas siuntimui vartotojui; prekių apyvartos technologija; informacijos ir dispečerinės tarnybos organizavimas, ataskaitų teikimas; prekybos komunikacijos, teisinio ir pretenzijų darbo organizavimas; paklausos skatinimo ir reklamos veiklos organizavimas.

Pardavimų aptarnavimo personalo darbo kontrolė ir koordinavimas apima: pardavimo funkcijų įgyvendinimo atitikties rinkodaros tyrimų programai įvertinimą; pardavimo tarnybos veiksmų analizė, taip pat parengtos priemonės pardavimo veiklai koordinuoti ir jos efektyvumui didinti; pardavimų skatinimo ir skatinimo veiklos efektyvumo stebėjimas ir vertinimas; taktinė kontrolė; produkcijos tiekimo, užsienio prekybos operacijų vykdymo, sutartinių įsipareigojimų vykdymo, sąskaitų apmokėjimo laiku kontrolę; gamybos programos koregavimas pagal gautus užsakymus; pretenzijų pateikimas vartotojams dėl sutartinių įsipareigojimų pažeidimo ir pavėluoto sąskaitų apmokėjimo.

Pradinis pardavimų planavimo etapas (kaip ir kiti įmonės rinkodaros veiklos sistemoje) yra išorinių ir vidinių įmonės funkcionavimo sąlygų tyrimas. Atsižvelgiant į išorinių sąlygų pokyčius, atsiranda būtinybė koreguoti vidines.

Nustatomos esamos problemos, susijusios su produkcijos pardavimu, keliami tikslai, kurių pasiekimas prisidės prie jų sprendimo. Tokie tikslai gali būti: tam tikro dydžio pajamų, pardavimų apimties, pardavimo rinkos dalies ir didmeninės apyvartos pagal asortimentą pasiekimas; optimalių ekonominių ryšių užmezgimas; pardavimo personalo efektyvumo gerinimas; gatavų gaminių atsargų optimizavimas; vartotojui teikiamų papildomų paslaugų efektyvumas; prekių apyvartos racionalizavimas; didinti ieškinių nagrinėjimo efektyvumą; optimalių pardavimo kanalų parinkimas; transportavimo išlaidų sumažinimas; visų rūšių pardavimo kaštų optimizavimas; įmonės užsienio prekybos sandorių pelningumo didinimas; įmonės reklamos politikos efektyvumo stiprinimas; skatinant klientų paklausą. Tikslų sąrašas gali skirtis tiek skirtingose ​​įmonėse, tiek skirtingais laikotarpiais toje pačioje įmonėje.

Pardavimo veikla suponuoja buvimą: įmonės prekybinė komunikacija, t.y. prekybos informacijos perdavimas iš vieno vartotojo kitam. Prekybos komunikacija turėtų apimti visas įtakos formas, užtikrinti tikslinį komercinės informacijos perdavimą suinteresuotoms šalims. Jos tikslas – perteikti informaciją apie prekę visais jos reklamavimo kanalais, kad susidarytų palankus požiūris į jį gaminančią įmonę.

Prekybos komunikacija vykdoma: prekės demonstravimas prekybos atstovams, tarpininkams, prekybos ir pirkimo organizacijoms, vartotojų įmonėms ir kitiems suinteresuotiems asmenims; konferencijos (prekybos, mokslinės ir praktinės ir kt.), mugės; komercinė korespondencija ir informaciniai biuleteniai; skelbimai, katalogai, parodų medžiaga ir kt.

Įmonės sėkmė priklauso nuo pardavėjų pasirengimo, kurį formuoti sunku ir brangu. Mūsų „pardavėjai“ turi išmokti parduoti rinkos sąlygomis. Pardavėjas (keliaujantis pardavėjas) turi sugebėti sukurti situaciją, kurioje klientas pats norėtų vesti pokalbį.

Yra keletas pagrindinių punktų, į kuriuos būtina atsižvelgti ruošiantis deryboms su klientu: iš anksto susitarti dėl susitikimo, nustatyti derybų laiką, nustatyti kliento interesus ir poreikius; mokėti daryti prielaidas, pagrįsti prekės pranašumus, kliento naudą, sukelti pasitikėjimą įmone ir sandoriu, paskatinti pirkti produktus ir sudaryti sandorį.

Svarbi sėkmingų derybų sąlyga yra tai, kad pardavėjas turėtų reikiamą dokumentaciją (brošiūras, katalogus, brošiūras ir kt.), kuri turėtų būti parengta taip, kad akimirksniu atkreiptų kliento dėmesį ir sudomintų jį sandoriu. Jų kokybė atspindi įmonės kultūrą, todėl turi būti paruošta profesionalų. Tam svarbūs kriterijai: medžiaga, iš kurios gaminami reklaminiai gaminiai; apdaila; informacija apie gaminį ir jo taikymo sritis; informacija apie įmonę.

Keliaujantis pardavėjas turi ne tik mokėti parduoti, bet ir tikėti verslu bei jo produktu. Neturėdamas tvirto tikėjimo, kad šie trys sėkmės komponentai reikalingi, pardavėjas negalės įtikinti kliento. Įsitikinimas gimdo entuziazmą, o tai savo ruožtu leidžia pasiekti sėkmę.

Sparčiai besikeičiančios rinkos situacijos kontekste, norint teisingai orientuotis pirkėjų į prekių, ypač iš esmės naujų, įvairovę, reikalinga objektyvi informacija apie jų vartotojiškas savybes, taip pat apie pardavimo vietas ir formas, t.y. prekių ir paslaugų reklama. Reklamos pagalba keliamas gyventojų sąmoningumas, daugėja pirkimų, didinama jos įtaka poreikių ir paklausos formavimuisi.

Dalyvavimas parodose, seansuose, demonstracijose, prototipų parodose, mugėse, apsipirkinėjimas ir spaudos konferencijos leidžia įgyvendinti komunikacinę reklamos funkciją. Reikiamo bendravimo lygio palaikymas yra savalaikio reagavimo į išorinių sąlygų pasikeitimus garantija.

Gamybos ir pardavimo išlaidos atspindi įmonių išlaidų, išreikštų pinigine forma, rinkinį gaminių (darbų, paslaugų) gamybai ir pardavimui. Jie užtikrina gamybos tęstinumą ir sudaro sąlygas produkcijos realizavimui.

Savo ekonominiu turiniu jie išreiškia visuomenės kaštus, nes gamyba vykdoma visuomenės interesais, o produktai gaminami kaip tiesioginis socialinis produktas. Sąnaudos skiriasi savo sudėtimi ir struktūra, priklausomai nuo įmonių priklausomybės sektoriui. Jie taip pat klasifikuojami pagal priskyrimo savikainai metodą, ryšį su gamybos apimtimi, homogeniškumo laipsnį.

Priklausomai nuo nuo priskyrimo būdo gamybos savikainai jie skirstomi į:

- tiesios linijos, susiję su tam tikrų rūšių gaminių gamyba, kurie gali būti tiesiogiai ir tiesiogiai įtraukti į savikainą (žaliavos, pagrindinės medžiagos, gamybos darbuotojų darbo užmokestis ir kt.);

- netiesioginis, susiję su įvairių gaminių gamyba, kurių negalima priskirti tam tikros rūšies gaminio savikainai (įrangos priežiūros ir eksploatavimo, pastatų remonto, inžinierių ir technikų atlyginimų ir kt. išlaidos).

Jos įtraukiamos į savikainą taikant specialius metodus, apibrėžtus pramonės planavimo, apskaitos ir sąnaudų apskaičiavimo gairėse.

Priklausomai nuo iš kaštų santykio su gamybos apimtimi paskirstyti:

- sąlyginai fiksuotos išlaidos- tai išlaidos, kurių vertė iš esmės nekinta didėjant ar mažėjant produkcijos apimčiai, dėl ko kinta jų santykinė vertė, tenkanti produkcijos vienetui (išlaidos šildymui, apšvietimui, vadovaujančio personalo atlyginimams, nusidėvėjimo atskaitymai, išlaidos administracinėms ir ūkinėms reikmėms ir pan.). );

- sąlyginai kintamos išlaidos kurių vertė priklauso nuo produkcijos apimties, jos didėja arba mažėja pagal produkcijos apimties kitimą (žaliavų, pagrindinių medžiagų, kuro sąnaudos, gamybinio personalo bazinis darbo užmokestis ir kt.).

Pagal išlaidų homogeniškumo laipsnį yra skirstomi į:
- elementarus;

Sudėtingas.

Elementai turi tą patį ekonominį turinį, nepaisant jų paskirties. Grupavimo pagal elementus tikslas – nustatyti gaminių gamybos kaštus pagal jų rūšis (medžiagų sąnaudos, nusidėvėjimo atskaitymai ir kt.). Ryšys tarp atskirų sąnaudų elementų yra produkto pagaminimo kaštų struktūra.

Sudėtingos išlaidos apima kelis elementus, todėl jų sudėtis yra nevienalytė. Jie yra suvienyti tam tikram ekonominiam tikslui. Tokios išlaidos yra bendrosios gamyklos išlaidos, nuostoliai dėl atliekų, įrangos priežiūros ir eksploatavimo išlaidos ir kt.

Visos produkcijos gamybos ir pardavimo išlaidos yra visos savikainos. Išlaidų, įtrauktų į gaminių (darbų, paslaugų) savikainą, sudėtis šiuo metu nustatoma Vyriausybės nutarimu.

Gaminių (darbų, paslaugų) savikaina parodo gamtos išteklių, žaliavų, medžiagų, kuro, energijos, ilgalaikio turto, darbo išteklių, taip pat kitų jo gamybos ir pardavimo sąnaudų, naudojamų gaminių (darbų, paslaugų) gamybos procese, sąmatą.

Pagal ekonominį turinį į gaminių (darbų, paslaugų) savikainą įtraukiamos sąnaudos grupuojamos pagal tai elementai: materialinės išlaidos; darbo sąnaudos; atskaitymai socialinėms reikmėms; ilgalaikio turto nusidėvėjimas; kitos išlaidos.

1.Į kainą įskaičiuotos medžiagos : įsigytų žaliavų ir medžiagų, kuro savikaina; pagrindinės pagalbinės medžiagos; komponentai ir pusgaminiai; konteineris; atsarginės dalys remontui; MBE ir kitos išlaidos. Materialinių išteklių savikaina susideda iš jų įsigijimo kainų.

2.Darbo sąnaudos apima: darbo užmokesčio mokėjimas; premijų mokėjimas; metinis veiklos atlyginimas; kompensacinės ir skatinamosios išmokos; nemokamo maitinimo kaina; vienkartinis atlygis už stažą; apmokėjimas už mokymosi atostogas; etatinio darbo užmokestis ir kitos į darbo užmokesčio sąrašą įtrauktos išmokos.

Į darbo sąnaudas neįeina: darbo sąnaudos kaip priemokos, mokamos iš specialių lėšų; tiksliniai kvitai; materialinė pagalba; beprocentinės paskolos būsto pagerinimui; papildomų atostogų apmokėjimas moterims, auginančioms vaikus; priedai prie pensijų; dividendai už akcijas; prekių asmeniniams darbuotojų poreikiams prenumerata ir pirkimas; kelionės į darbo vietą apmokėjimas; apmokėjimas už kuponus, ekskursijas, keliones; kitos išlaidos, patirtos iš įmonės disponuojamo pelno.

3,0 socialinių įmokų apima įmokas į privalomojo socialinio draudimo fondą, Pensijų fondą, Valstybinį užimtumo fondą (šiuo metu panaikintas), Privalomojo sveikatos draudimo fondą.

4. Ilgalaikio turto nusidėvėjimas apima nusidėvėjimo mokesčius už visišką ilgalaikio turto atkūrimą, kurių dydis nustatomas pagal jo balansinę vertę ir galiojančias nusidėvėjimo normas. Jei įmonė veikia lizingo pagrindu, tai šiame skyriuje yra numatyti amortizaciniai atskaitymai už visišką nuosavo ir išnuomoto ilgalaikio turto atkūrimą.

Kitos išlaidos apima: kai kurias mokesčių rūšis; atskaitymai į draudimo fondus (atsargos); atlygis už išradimus ir racionalizavimo pasiūlymus; kelionės išlaidos; mokėjimas už ryšio paslaugas; nuomos mokesčiai; nematerialiojo turto nusidėvėjimas, atskaitymai į remonto fondą ir kt.

7. Gamybos ir produkcijos realizavimo kaštų planavimas

Parduotos produkcijos kaštų apimtis nesutampa su produkcijos gamybos sąnaudų apimtimi:

Parduotų produktų savikaina = gamybos savikaina + pardavimo kaina

Pardavimo kaštai (pardavimas) priskiriami tik tai gaminio daliai, kuri parduodama, o ne sandėliuose.

Pagrindinis išlaidų planavimo uždavinys – užtikrinti kuo efektyvesnį išteklių panaudojimą, taip pat siekti finansinių rezultatų.

Gaminys laikomas baigtu, jeigu jis praėjo visus gamybos etapus ir turi atitinkamą ženklą (Kokybės kontrolės skyrius) arba sertifikatą. Gaminiai gali neišvežti iš dirbtuvių, tačiau turintys atitinkamą kokybės ženklą, laikomi baigtais.

Skaičiuojant atsargų normą, reikia atsižvelgti į šiuos laikotarpius:

1. produktai turi būti paruošti pardavimui; tam jums reikia:

a) pakavimo laikas;
b) žymėjimas;
c) produktai turi būti paruošti pagal siuntimo (maršruto) nurodymus.

1. supaprastintas normavimo būdas - terminams skaičiuoti galite naudoti siuntimo sutartis, galite apskaičiuoti bendrą siuntų skaičių ir taip rasti intervalą, kuriuo produktai bus išsiųsti (kainas dienomis).

Normos skaičiavimas atliekamas atsižvelgiant į nustatytą asortimentą. Norint apskaičiuoti standartą, sumuojamos visos normos, apskaičiuotos atskiroms gaminių rūšims.

Tvarkydamos apskaitą, gamybos sąnaudas, įmonės naudojasi Rusijos Federacijos Vyriausybės patvirtinta nuostata dėl sąnaudų, įtrauktų į gaminių (darbų ar paslaugų) savikainą, sudėties. Gamybos savikaina apima išlaidas, susijusias su gamtos išteklių, žaliavų, medžiagų, kuro, energijos, darbo išteklių panaudojimu gamybos procese ir kitas išlaidas jos gamybai ir pardavimui.

Į produkcijos savikainą neįtraukiamos sąnaudos ir nuostoliai, priskirtini pelno (nuostolio) ataskaitai: atšauktų užsakymų, apgadintų gamybos įrenginių priežiūros išlaidos, teisinės išlaidos, baudos ir nuostoliai dėl beviltiškų skolų nurašymo.

8 ... Pajamų iš produkcijos pardavimo samprata

Pajamos iš produkcijos pardavimo – įmonės gautos lėšos už prekes, darbus ir paslaugas, išsiųstas sandorio šalims. Savalaikis ir visiškas pajamų gavimas yra svarbiausia bet kurios įmonės sėkmingos finansinės ir ekonominės veiklos sąlyga, nes tai yra pagrindinis ir nuolatinis lėšų šaltinis. Kita vertus, lėšų apyvartos procesas įmonėje baigiasi produkcijos pardavimu ir pajamų gavimu, o tai savaime reiškia gamybai išleistų finansinių išteklių kompensavimą ir yra būtina sąlyga norint atnaujinti gamybą. gamybos procesą, išmokant lėšas kitoje grandinėje.

Į įmonės atsiskaitomąją sąskaitą gautos lėšos iš karto panaudojamos žaliavų, medžiagų, komponentų, pusgaminių, atsarginių dalių, kuro, energijos tiekėjų sąskaitoms apmokėti. Iš gautų lėšų į biudžetą išskaičiuojami mokesčiai, išmokami atlyginimai, kompensuojamas ilgalaikio turto nusidėvėjimas, finansuojamos finansiniame plane numatytos išlaidos ir neįtraukiamos į savikainą. Tuo pačiu metu pajamos griežtąja prasme nėra pajamos, nes iš jų reikia kompensuoti išlaidas.

9. Pajamų iš produktų pardavimo planavimas. Pajamų augimo veiksniai

Pajamų planavimas reikalingas norint nustatyti pelno iš pardavimų planą, apskaičiuoti planuojamų įmokų į biudžetą sumas (pelno mokesčio, PVM, akcizo ir kitų įmokų). Pagrindinio pinigų įplaukų šaltinio ir prognozuojamo pelno realumas labai priklauso nuo jo skaičiavimo pagrįstumo.

Tiesioginio pelno planavimo metodas

Tiesioginio planuojamo pelno iš komercinės produkcijos pardavimo apskaičiavimo būdas dar vadinamas asortimento skaičiavimo metodu. Norėdami tai padaryti, turite žinoti planuojamą gaminių asortimentą, planuojamą prekės vieneto savikainą ir pardavimo kainą. Dažniausiai šis metodas naudojamas skaičiuojant pelną asociacijose (įmonėse) ir pramonės šakose, kuriose gaminamas nedidelis produktų asortimentas, atsižvelgiant į kiekvienos rūšies (mediena, anglis ir kt.) gamybos sąnaudas.

Analitinis pelno planavimo metodas

1 etapas. Ataskaitinių metų bazinio pelningumo procento nustatymas. Būtina nustatyti numatomą ataskaitinio laikotarpio pelną.

2 etapas. Pelno, gauto pardavus palyginamus prekinius produktus, nustatymas ateinančiam laikotarpiui, remiantis bazinio pelningumo procentais.

Tačiau šiame pelne atsižvelgiama tik į vieno faktoriaus – pardavimų apimties – pokytį.

3 etapas. Atskirų veiksnių įtakos pelnui parduodant palyginamus prekinius produktus artimiausiu laikotarpiu apskaičiavimas.

Pagrindiniai veiksniai yra šie:

1. kainų pokyčiai ateinančiu laikotarpiu;
2. mokesčių tarifų pokyčiai;
3. gaminio struktūros pokyčiai;
4. parduotų prekių savikainos pokytis.

Šio veiksnio įtakos pelnui nustatymo metodas paprastai yra panašus į einamųjų metų kainų pokyčių įtakos pelnui nustatymo metodą, tačiau skirtumas yra tas, kad pelno koregavimas atliekamas naujos kainos galiojimo laikotarpiui. kainos ateinančiais metais.

Norint nustatyti produktų struktūros poslinkių įtaką, būtina nustatyti vidutinius produkcijos pelningumo koeficientus pasibaigiantiems ir ateinantiems metams.

4 etapas. Pelno nustatymas nepalyginamai prekinių produktų daliai.

Šis pelnas gali būti nustatomas dviem būdais ir skaičiuojamas tik tiems gaminiams, kurie bus gaminami nuo ateinančių metų:

1. tiesioginio skaičiavimo būdas – tais atvejais, kai prekių asortimentas yra ribotas;
2. supaprastintas metodas.

10. Pajamų iš produkcijos pardavimo panaudojimas

Įplaukos pirmiausia naudojamos žaliavų, medžiagų, perkamų pusgaminių, komponentų ir kt. tiekėjų sąskaitoms apmokėti. Likusi lėšų dalis, kompensavus išlaidas už panaudotus materialinius išteklius ir kompensavus ilgalaikio turto amortizaciją, sudaro bendrąsias pajamas, iš kurių pirmiausia kompensuojamos lėšos, išleistos darbo užmokesčiui. Po to likusios lėšos sudaro grynąsias įmonės pajamas, kurios skiriamos mokesčiams, priskiriamiems veiklos finansiniam rezultatui ir pelno formavimui, sumokėti.

11. Pelno ekonominė esmė ir funkcijos

Pagal savo ekonominį turinį pelnas pinigine išraiška išreiškia dalį perteklinio produkto vertės. Jis turi daugybę funkcijų.

1. Vertinimo funkcija- slypi tame, kad jis geriausiai atspindi gamybos lygį ir pateikia visos įmonės ekonominės veiklos efektyvumo įvertinimą.

2.Stimuliuojanti funkcija- slypi tame, kad stimuliuojantis poveikis organizacijos efektyvumo augimui.

1. Fiskalinė funkcija- daro išvadą, kad pelnas yra įmokų į valstybės biudžetą ir nebiudžetines lėšas šaltinis.

Pagrindinis pelno vaidmuo – parodyti finalą finansinius rezultatus, kuris apibūdina gamybos efektyvumą, taip pat gaminamos produkcijos kokybę ir paklausą. Tai atspindi įmonės pajamų lygį. Kiekvienas verslininkas rūpinasi, kad jo įmonės pelno lygis nesumažėtų. Tačiau pelno lygį ir jo kaitą įtakoja labai daug faktorių, kurie ne visada tiesiogiai priklauso nuo pačios įmonės.

12. Pelno planavimas. Jo augimo veiksniai.

Svarbi vieta finansų planavime yra pelno planavimo etapas. Šioje planavimo dalyje naudojami visi verslo plano parametrai ir ji yra lemiama nustatant finansinį rezultatą iš visos organizacijos (įmonės) veiklos. Pelno planavimo metodai priklauso nuo organizacijos (įmonės) gamybinės, ūkinės ir finansinės veiklos parametrų. Būtina ištirti reikšmingiausius ryšius įmonės ekonomikoje ir suprasti jų įtaką pelno dydžiui. Tai padės geriau suprasti veiksnius, turinčius įtakos jo augimui.

Pelno planavimas vykdomas atskirai visoms organizacijos (įmonės) veiklos rūšims. Atskiras planavimas atsiranda dėl skirtingų veiklos rūšių pelno apskaičiavimo ir apmokestinimo metodikos. Rengiant finansinius planus atsižvelgiama į visus veiksnius, turinčius įtakos pelno dydžiui, modeliuojami finansiniai rezultatai iš įvairių valdymo sprendimų priėmimo.

Pelno planavimui naudojami šie metodai:

Tiesioginė sąskaita;

Analitinis;

Gamybos (veiklos) sverto poveikio pagrindu;

Remiantis biudžeto sudarymu.

1. Tiesioginio skaičiavimo metodas. V jis pagrįstas produkcijos gamybos ir pardavimo pelno asortimento skaičiavimu. Paprastesnė šio metodo versija yra apibendrintas plano punktų apskaičiavimas.

2. Analitinis metodas.Šis metodas naudojamas su nedideliais produktų asortimento pakeitimais. Jis naudojamas nesant infliacinio kainų ir sąnaudų augimo. Taikant analitinį metodą, palyginamiems ir nepalyginamiems prekiniams produktams apskaičiavimas atliekamas atskirai. Palyginami produktai yra pagaminama baziniais metais, einančius prieš numatytus, todėl žinomos faktinės jo bendros savikainos ir gamybos apimtis.

3. Metodas, pagrįstas gamybos (nepjovimo) svirties poveikiu (CVP-analizė).Šis pelno planavimo metodas pagrįstas sąnaudų padalijimo į pastoviąsias ir kintamąsias sąnaudų principu. Naudojant šiuos duomenis, apskaičiuojama pelno marža.

Reikėtų išsamiai išnagrinėti pelno planavimo metodus. Komercinėms organizacijoms (įmonėms) labai svarbu nustatyti sąnaudų susigrąžinimo ribą, po kurios jos pradės nešti pelną. Čia reikia naudoti operatyvinio (gamybinio) sverto metodą. Naudodami šį metodą galite nustatyti lūžio tašką, t.y. pajamų suma, už kurią organizacija (įmonė) visiškai padengs savo išlaidas, negaudama nei pelno, nei nuostolių.

4. Metodas, pagrįstas biudžeto sudarymu. Biudžeto sudarymo pagrindu kuriami kompiuteriniai finansinio pelno planavimo modeliai. Pelno planavimo algoritmas pagrįstas etapais finansinio planavimo pradinių duomenų paruošimu. Čia vykdomas organizacinio, gamybos ir finansinio planavimo tarpusavio ryšys.

Pagrindiniai įmonių ir organizacijų pelno augimo veiksniai šiuolaikinėje rinkos ekonomikoje:

• Produkto kokybės gerinimo veiksnys ir orientacija į klientą. Gamybos efektyvumo požiūriu svarbiau orientuotis į produkcijos kokybės gerinimą, nei kovoti tik už paprasčiausią gamybos kaštų mažinimą.
  Pardavimų apyvartos augimas siejamas su nuolatiniu klientų-vartotojų gausėjimu (pozicijų stiprinimas esamose rinkose, naujų rinkų užkariavimas).
• Firmos padėties rinkoje veiksnys, konkurencinių pranašumų išsaugojimas ir plėtra. Pavyzdžiui, „Toyota“ nuolat siekia išlaikyti lyderystę tarp kitų įmonių transporto priemonių patikimumo srityje.
• Mokslinių tyrimų ir eksperimentinio projektavimo plėtros (MTEP) spartos veiksnys. MTEP rezultatų įgyvendinimas leidžia sumažinti sąnaudas, gerinti gaminių kokybę, skatinti naujų mokslui imlių produktų atsiradimą ir galiausiai sustiprinti savo pozicijas konkurencijoje.
• Gamybos ir valdymo organizavimo lygio veiksnys.
• Veiksnys, sukuriantis sąlygas visapusiškam „žmogiškojo faktoriaus“, „žmogiškojo kapitalo“ įgyvendinimui ir nuolatiniam vystymuisi, didinant darbuotojų susidomėjimą įmonės reikalais.

13. Įmonės pelningumas

Įmonės pelningumas yra ilgalaikio turto naudojimo efektyvumo rodiklis, apskaičiuojamas kaip pelno ir ilgalaikio turto vidutinės savikainos santykis, taip pat trumpalaikis turtas.

Įmonės pelnas ir pelningumas yra tiesiogiai tarpusavyje susiję.

Pelnas – tai ekonominė kategorija, išreiškianti gamybinius ir ekonominius santykius, kylančius susidarius ir vėliau naudojant pagamintą produktą. Realiame sektoriuje pelnas yra materialus grynųjų pinigų, išteklių, lėšų ir išmokų pavidalu.

Jeigu įmonė uždirba kokį nors pelną, vadinasi, ji yra pelninga. Skaičiavimuose naudojami pelningumo rodikliai atspindi santykinį pelningumą. Įmonės finansinio stabilumo analizė grindžiama šių rodiklių analize. Įmonės veiklos efektyvumui ir ekonominiam pagrįstumui įvertinti imami absoliutieji ir santykiniai rodikliai.

Absoliutūs rodikliai leidžia analizuoti tam tikrų metų pelno rodiklių dinamiką. Tuo pačiu metu, siekiant gauti patikimesnius rezultatus, rodikliai apskaičiuojami atsižvelgiant į infliaciją.

Santykiniai rodikliai parodo pelno ir į gamybą investuoto kapitalo (pelno ir gamybos sąnaudų) santykio variantus. Todėl jie nėra tokie jautrūs infliacijai.

Absoliutus pelno dydis ne visada suteikia teisingą vaizdą apie konkrečios įmonės pelningumo lygį, nes tam įtakos turi ir darbo kokybė, ir veiklos mastas. Šiuo atžvilgiu, norėdami tiksliau apibūdinti įmonės darbą, jie naudoja ne tik absoliučią pelno sumą, bet ir santykinį rodiklį, vadinamą pelningumo lygiu.

Šiuos rodiklius reikėtų vertinti lyginant su kitais laikotarpiais, nes tai leidžia spręsti apie įmonės plėtros dinamiką.

Įmonės pelningumas apibūdina gamybos pelningumo arba nuostolingumo lygį. Patys pelningumo rodikliai yra santykinės finansinio augimo rezultatų ir organizacijos efektyvumo charakteristikos. Jie atspindi santykinį firmos ar įmonės pelningumą, kuris matuojamas kapitalo kainos iš skirtingų pozicijų procentais.

Svarbiausios faktinės aplinkos, kurioje formuojasi įmonės pelnas ir pajamos, charakteristikos yra pelningumo rodikliai. Jie naudojami atliekant lyginamąją įmonės finansinės būklės analizę ir vertinimą.

Pagrindiniai pelningumo rodikliai yra: įmonės produkcijos pelningumas, nuosavo kapitalo grąža ir bendras pelningumas.

Produkto pelningumas yra pelno, tenkančio parduoto produkto vienetui, santykio atspindys. Šis rodiklis didėja didėjant gaminių kainoms esant pastovioms gamybos sąnaudoms arba mažėjant gamybos sąnaudoms, išlaikant pastovius parduotų produktų centus.

Nuosavo kapitalo grąža parodo viso įmonės disponuojamo turto panaudojimo efektyvumą.

Bendrasis pelningumas (įmonės pelningumas) išreiškia balansinio pelno ir ilgalaikio turto vidutinės vertės santykį, taip pat standartizuotą apyvartinį kapitalą. Toks lėšų ir išlaidų santykis rodo įmonės pelningumą. Kitaip tariant, bendro pelningumo lygis, atspindintis investuoto kapitalo padidėjimą, yra lygus pelnui, gautam prieš palūkanas, padaugintam iš 100% ir padalijus iš turto.

Bendras pelningumas yra pagrindinė metrika, naudojama pelningumui analizuoti. Norint tiksliau nustatyti organizacijos raidą, skaičiuojami dar du rodikliai: produkcijos apyvartos pelningumas ir turto apyvartumo skaičius.

Apyvartos pelningumas lygus bendrųjų pajamų priklausomybei nuo sąnaudų. Kapitalo apyvarta yra lygi bendrųjų pajamų ir kapitalo dydžio santykiui.

14. Ekonominis apyvartinių lėšų turinys

Apyvartinį kapitalą galima tapatinti su apyvartinėmis lėšomis.

Balanse trumpalaikis turtas yra balansinis turtas, o apyvartinis kapitalas – balansiniai įsipareigojimai (koks kapitalas investuojamas į ūkinę veiklą).

Apyvartinis kapitalas – tai finansinių šaltinių suma, reikalinga įmonės apyvartiniam turtui sudaryti.

Apyvartinis kapitalas tarnauja dabartiniam namų ūkio procesui. veiklą ir tuo pačiu dalyvauti gamybos procese bei produkcijos pardavimo procese.

Pagrindinis tikslas – užtikrinti gamybos proceso tęstinumą ir ritmą.

Apyvartinis kapitalas visapusiškai įtraukiamas į gamybos procesą, keičia savo formą ir vertę

Pagal funkcinę paskirtį apyvartinis kapitalas skirstomas į:

1. Darbo ir gamybos turtas:

· Gimdymo subjektai

Darbo įrankiai

· Gamybos rezervai

· Nebaigta gamyba

· Būsimos išlaidos

2. Tiražinius fondus sudaro:

Gatavi gaminiai

· Pinigai

Apyvartinės lėšos, kaip finansavimo elementas, nėra išleidžiamos, nevartojamos, o yra įtraukiamos į įvairias einamąsias įmonės išlaidas. Avanso tikslas - sukurti reikiamas medžiagų atsargas, patenkančias į gamybą -> produkcijos išleidimą ir pardavimą -> grynuosius pinigus -> įstojimą į įmonės kapitalą, t.y. avansinis kapitalas grąžinamas.

Apyvartinis kapitalas – apyvartinėms ir apyvartinėms lėšoms sudaryti ir naudoti skirtų lėšų visuma.

Apyvartos procese apyvartinis kapitalas pereina tris etapus ir yra tokia apyvartinio kapitalo judėjimo formulė:

D-T ... T-P-T "... T'-D"

Kur D – pinigai, T – prekės, P – gamyba, T’ – gatavas produktas, D – pardavimas.

Skirtumas tarp D ir D parodo įmonės efektyvumą, o dėl to – pelną.

15. Apyvartinių lėšų organizavimo pagrindai, jų sudėtis ir struktūra

Apyvartinių lėšų organizavimas įmonėje apima apyvartinių lėšų poreikio, jų sudėties, struktūros, formavimo šaltinių nustatymą, taip pat apyvartinių lėšų naudojimo reguliavimą ir valdymą.

Vienas pagrindinių apyvartinių lėšų organizavimo principų yra normavimasŠio principo įgyvendinimas leidžia ekonomiškai pagrįstai nustatyti reikiamą apyvartinių lėšų kiekį ir taip sudaryti sąlygas sėkmingai vykdyti jų funkcijas. Klaidinga praktika atsisakyti standartizuoti apyvartines lėšas yra viena iš ekonomikos krizės, gamybos kritimo ir atsiskaitymo bei atsiskaitymo drausmės pažeidimų priežasčių.

Taigi ekonomiškai pagrįstų apyvartinio turto kiekių, būtinų normaliai įmonės veiklai organizuoti, formavimo procesas vadinamas apyvartinio turto normavimu.

Atsargų atsargos, įmonės vertės skaičiuojamos atsargų dienomis natūra ir pinigine išraiška.

Apyvartinio kapitalo santykis yra toks:

N ob.s = N pr.z + N NP + N GP + N rbp,

kur N PR.Z - produkcijos atsargų standartas;

Н NP - nebaigtų darbų standartas;

Н ГП - gatavų prekių atsargų standartas;

N rbp yra atidėtųjų išlaidų standartas.

Svarbiausias teisingo apyvartinių lėšų organizavimo principas yra juos naudoti tik pagal paskirtį... Šio principo pažeidimas nukreipiant pažangias apyvartines lėšas iš gamybos apyvartos nuostoliams padengti, visokiems nuostoliams dėl netinkamo valdymo, mokėti per dideles banko palūkanas už paskolas, mokesčių įmokas į biudžetą ir pan., kaip jau minėta, į krizę mokėjimų ir atsiskaitymų drausmė, augančios didžiulės skolos tiekėjams už patiektas žaliavas ir gatavą produkciją, darbininkams ir darbuotojams – už darbo užmokestį, biudžetui – už mokesčių mokėjimą.

Svarbus apyvartinių lėšų organizavimo principas yra užtikrinant jų saugumą, racionalų naudojimą ir apyvartos pagreitinimą.

Praktiškai nemaža dalis mūsų įmonių šio principo nesilaiko, o tai itin neigiamai veikia jų ekonominę veiklą.

16. Apyvartinių lėšų panaudojimo efektyvumo rodikliai

Kiekviena įmonė turi trumpalaikį turtą kaip savo turto dalį. Joms finansuoti įmonė naudoja tam tikrus šaltinius, kurie kartu vadinami apyvartinėmis lėšomis. Įmonė turėtų siekti gerinti apyvartinių lėšų panaudojimo efektyvumą. Tai būtina siekiant maksimaliai padidinti visos įmonės ekonominės veiklos efektyvumą. Apyvartinių lėšų panaudojimas apibūdinamas trimis koeficientais: apyvarta, apyvarta dienomis ir apkrova.

Apyvartinių lėšų apyvartos koeficientas rodo, kiek apyvartoje esantis turtas padarė analizuojamu laikotarpiu (ketvirtį, pusmetį, metus). Nustatoma pagal formulę Kob = = VP / OSr, kur Vfi - ataskaitinio laikotarpio produkcijos pardavimo apimtis; OSR – vidutinis apyvartinių lėšų likutis ataskaitiniu laikotarpiu.

Vienos apyvartos trukmė dienomis parodo, kiek laiko įmonei reikia grąžinti savo apyvartinį kapitalą pajamų, gautų pardavus produktus, forma: D = T / Kob arba D = T x OSr / VP, kur T- ataskaitinio laikotarpio dienų skaičius.

Lėšų įkrovimo koeficientas apyvartoje apibūdina 1 rubliu avansuojamą apyvartinio turto sumą. pajamų iš produkcijos pardavimo. Taigi šis rodiklis parodo apyvartinių lėšų intensyvumą arba apyvartinių lėšų sąnaudas 1 rubliui gauti. parduota produkcija: Kz = OSr / VP x 100, kur Kz yra apyvartoje esančių lėšų panaudojimo koeficientas (tai yra apyvartos kurso atvirkštinė vertė), kapeikos; 100 - rublių perskaičiavimo į kapeikas koeficientas.

Kuo mažiau Kz, tuo efektyviau įmonėje panaudojamos apyvartinės lėšos, tuo geresnė jos finansinė padėtis.

Apyvartinių lėšų išleidimas dėl jų apyvartos pagreitėjimo nustatoma formulė DO = Oo - Opl, kur DO yra išleisto apyvartinio turto kiekis, Oo yra apyvartinio turto poreikis planavimo laikotarpiu (jei nėra jų pagreitėjimo apyvarta), rubliai; Opl - apyvartinių lėšų poreikis planavimo laikotarpiu, atsižvelgiant į jų apyvartos pagreitį, rubliai.

Apyvartinių lėšų išleidimas gali būti absoliutus ir santykinis.

Absoliutus išleidimasįvyksta, jei faktiniai apyvartinių lėšų likučiai yra mažesni už standartinį arba praėjusio laikotarpio likučius, išlaikant arba konvertuojant nagrinėjamojo laikotarpio pardavimų apimtis.

Santykinis išleidimas apyvartinis kapitalas vyksta tais atvejais, kai jų apyvartos pagreitėjimas vyksta kartu su produkcijos apimties padidėjimu, o gamybos apimties augimo tempai lenkia apyvartinių lėšų likučių augimo tempus.

Kaip apyvartinių lėšų panaudojimo efektyvumo rodiklius galima laikyti materialinių išteklių panaudojimo efektyvumo rodiklius. Taip yra dėl to, kad įmonės gamybinės atsargos paprastai sudaro didelę apyvartinio kapitalo dalį.

17. Įmonės finansinės paslaugos

Įmonės finansinė paslauga suprantama kaip savarankiškas struktūrinis vienetas, atliekantis tam tikras funkcijas įmonės valdymo sistemoje. Paprastai tai yra finansų skyrius. Jos struktūra ir skaičius priklauso nuo įmonės organizacinės ir teisinės formos, ekonominės veiklos pobūdžio, gamybos apimties ir bendro darbuotojų skaičiaus įmonėje.

Ūkinės veiklos pobūdis ir produkcijos apimtis lemia pinigų apyvartos dydį, mokėjimo dokumentų, susijusių su atsiskaitymais su kitomis įmonėmis – tiekėjais ir pirkėjais (klientais), su komerciniais bankais, kitais kreditoriais, skaičių, biudžetą. Darbuotojų skaičius turi įtakos grynųjų pinigų operacijų ir atsiskaitymų su darbuotojais ir darbuotojais apimčiai.

Pagrindinės finansinio darbo sritys įmonėje yra finansų planavimas, operatyvinis ir kontrolės bei analitinis darbas.

Mažose įmonėse finansinį darbą gali atlikti finansų sektorius kaip finansų ir pardavimų skyriaus arba apskaitos skyriaus dalis. Didelėse įmonėse finansų skyrius susideda iš kelių grupių (biurų), kurioms priskiriamos tam tikros funkcijos. Skyriaus vadovas yra tiesiogiai pavaldus įmonės vadovybei (žr. 1.1 diagramą).

Pateikta finansų skyriaus struktūra kaip visuma atitinka finansinio darbo, kuris turi būti atliktas įmonėje, siekiant finansuoti visas įmonės išlaidas ir atlikti atsiskaitymus, turinį. Tačiau ji iš esmės išsaugo trūkumus, būdingus įmonės valdymui ankstesnėmis ekonominėmis sąlygomis prieš rinką.

18. Finansų planavimas įmonėje

Planavimas yra vienas iš svarbiausių procesų, nuo kurio priklauso įmonės efektyvumas.

Planavimas yra valdymo funkcija. Šio proceso esmė slypi logiškame įmonės plėtros sprendime, iškeliant tikslus bet kuriam veiklos sektoriui ir kiekvieno struktūrinio padalinio darbui, kuris yra būtinas šiuolaikinėmis sąlygomis. Įgyvendinant planavimą iškeliami uždaviniai, nustatomos materialinės, darbo ir finansinės priemonės jiems pasiekti bei terminai, jų įgyvendinimo seka.

Be to, analizuojami ir nustatomi veiksniai, turintys įtakos įmonės veiklos plėtrai, siekiant laiku užkirsti jiems kelią atsiradimo stadijoje, esant neigiamam poveikiui.

Taigi galima teigti, kad planavimas kaip valdymo funkcija reiškia norą iš anksto atsižvelgti į visus išorinius ir vidinius veiksnius, kurie sudaro tinkamas sąlygas normaliam įmonės funkcionavimui ir plėtrai. Taip pat nustatomas priemonių kompleksas, nustatantis konkrečių tikslų siekimo seką, atsižvelgiant į kiekvieno gamybos padalinio ir visų įmonių efektyviausio išteklių panaudojimo galimybes. Todėl planavimas skirtas užtikrinti ryšį tarp atskirų įmonės struktūrinių padalinių, kuriuose yra visa technologinė grandinė. Tokia veikla pagrįsta vartotojų paklausos nustatymu ir prognozavimu, turimų išteklių ir konjunktūros plėtros perspektyvų analize ir įvertinimu. Iš to išplaukia būtinas planavimo ryšys su rinkodara ir kontrole, siekiant nuolat koreguoti gamybos ir pardavimo rodiklius, atsižvelgiant į rinkos paklausos pokyčius. Planavimas apima tiek esamą, tiek būsimą laikotarpį ir yra vykdomas prognozavimo ir programavimo forma.

Planavimo procesas reiškia tam tikrų tikslų išsikėlimą, priemonių šiems tikslams pasiekti sukūrimą, taip pat ilgalaikę įmonės politiką.

Valdymui planavimas yra etapas, nuo kurio labai priklauso plėtra.

Planavimui didelę įtaką turi vadovybės raštingumas, šiame procese dalyvaujančių specialistų kvalifikacija, procesui įgyvendinti reikalingų resursų (kompiuterinės įrangos ir kt.) pakankamumas, informacinė bazė.

Žinoma, kartais veiksniai, darantys įtaką planavimo procesui įmonėje, priklauso nuo veiklos specifikos, nuo regioninės priklausomybės, tačiau esant kvalifikuotam personalui ir kompetentingai vadovybei, visus trūkumus galima pašalinti per trumpą laiką.

19. Įmonės pagrindinis kapitalas

Įmonės pagrindinis kapitalas yra gamybinio kapitalo dalis, visapusiškai ir pakartotinai dalyvaujanti prekių gamyboje, perkelianti savo vertę naujam produktui dalimis, per kelis laikotarpius. Į pagrindinį kapitalą įtraukiama ta avansinio kapitalo dalis, kuri buvo išleista pastatams, statiniams statyti, mašinoms, įrangai ir įrankiams įsigyti.

Pardavus prekes, pagrindinis kapitalas pinigais grąžinamas verslininkui dalimis. Pagrindinis kapitalas fiziškai ir morališkai pablogėja.

Fizinis nusidėvėjimas – tai laipsniškas naudojimo vertės praradimas pagrindiniu kapitalu, kuris palaipsniui perkeliamas į gaminį ir grąžinamas dalimis nusidėvėjimo forma. Pasenimas atsiranda dėl darbo našumo augimo ir technikos pažangos, todėl pagrindinis kapitalas atnaujinamas, kol jis fiziškai susidėvi.

Ilgalaikis kapitalas – tai pinigai, investuoti į ilgalaikį turtą. Jis keičia savo materialinę formą ir pereina šiuos etapus:
investicija(piniginė forma - ilgalaikis turtas) - į nekilnojamąjį turtą - pastatus, statinius, mašinas ir įrenginius ir kt., o ne į finansinį turtą - akcijas, obligacijas.
gamyba(medžiaga – materiali forma), suvartojimas nusidėvėjimo forma. Laipsniško darbo priemonių vertės, proporcingos jų fiziniam ir moraliniam nusidėvėjimui, perkėlimo į gaminį, pagamintą jų pagalba, procesas; specialių lėšų – nusidėvėjimo atskaitymų, įtrauktų į gamybos ir apyvartos išlaidas, panaudojimas paprastam ir išplėstiniam ilgalaikio turto atgaminimui;
kompensacija: sukauptas nusidėvėjimas paverčiamas pinigine forma (kaina, pajamos). Šie pinigai vėl naudojami įrangai įsigyti.
Į akcinį kapitalą įeina:
ilgalaikis turtas- dalis turto, naudojama kaip darbo priemonė gaminant produkciją, atliekant darbus ar teikiant paslaugas, arba organizacijai valdyti ilgiau kaip 12 mėnesių arba įprastą veiklos ciklą, jei jis viršija 12 mėnesių. Ilgalaikio turto struktūra apima organizacijai nuosavybės teise priklausančius žemės sklypus, gamtotvarkos objektus (tai ilgalaikio turto ir ilgalaikio materialiojo turto piniginė vertė);
nebaigta ilgalaikė investicija- ilgalaikio naudojimo (daugiau nei vienerius metus), neskirto parduoti, sukūrimo, didinimo, taip pat įsigijimo išlaidos, išskyrus ilgalaikes finansines investicijas į vyriausybės vertybinius popierius, vertybinius popierius ir leidimus. kitų įmonių kapitalas;
ilgalaikės finansinės investicijos- organizacijos investicijos į vyriausybės vertybinius popierius, obligacijas ir kitus kitų organizacijų vertybinius popierius, į kitų organizacijų įstatinį (akcinį) kapitalą, taip pat paskolos kitoms organizacijoms;
Nematerialusis turtas... Intelektinės nuosavybės objektai (išimtinė teisė į intelektinės veiklos rezultatus) gali būti klasifikuojami:
Nematerialiojo turto struktūroje taip pat atsižvelgiama į organizacijos dalykinę reputaciją ir organizacines išlaidas (išlaidas, susijusias su juridinio asmens steigimu, pripažįstamas pagal steigimo dokumentus kaip dalyvių (steigėjų) įnašo į įgaliotą ( bendras) organizacijos kapitalas).

Ilgalaikiam turtui priskiriami: pastatai – ilgalaikio turto rūšis, įskaitant architektūros ir statybos objektus, kurių paskirtis – sudaryti sąlygas gyventojų darbui, būstui, socialinėms ir kultūrinėms paslaugoms teikti bei materialinėms vertybėms saugoti; statiniai - inžinerinės infrastruktūros objektai; darbininkai ir jėgos mašinos bei įrenginiai – mažos kapitalo dalys, kurios naudojamos prekių gamyboje; matavimo ir reguliavimo prietaisai ir prietaisai, kompiuterinė technika.

20. Nusidėvėjimas ir jo kaupimo būdai

Nusidėvėjimas(nuo vidurio – a. lat. amortizacija - grąžinimas) -1) laipsniškas turto (įrangos, pastatų, statinių) nusidėvėjimas ir jo vertės perkėlimas dalimis į pagamintus gaminius; 2) apmokestinamojo turto vertės sumažėjimas (kapitalizuoto mokesčio dydžiu). Nusidėvėjimo atskaitymai- sukauptos sumos su vėlesniais atskaitymais, atspindinčiais laipsnišką darbo priemonių vertės perkėlimą į jų fizinį ir moralinį susidėvėjimą iki jų pagalba pagamintų gaminių, darbų ir paslaugų vertės, siekiant sukaupti lėšų vėlesniam visiškam susigrąžinimui.

gaminiai (darbai, paslaugos), jų klasifikacija

Įmonės sąnaudos, vykdomos vykdant ūkinę veiklą, pagal ekonominį turinį ir paskirtį gali būti jungiamos į kelias savarankiškas grupes:

Gamybinio turto atgaminimo išlaidos;

Socialinių ir kultūrinių renginių išlaidos;

Veiklos sąnaudos;

Produkcijos gamybos ir pardavimo kaštai “(darbai, paslaugos).

Gamybinio turto atgaminimo išlaidos užtikrinti gamybos tęstinumą ir sudaryti sąlygas produkcijos realizavimui. Ilgalaikio turto formavimo ir atgaminimo (gamybinio ilgalaikio turto sukūrimo, rekonstrukcijos, išplėtimo ir atkūrimo) sąnaudos vykdomos įmonės nuosavų lėšų, banko paskolų ir biudžeto asignavimų lėšomis. Apyvartinės lėšos, pervestos atsargoms formuoti, nebaigta gamyba, pagaminta produkcija sandėlyje ir atsiskaitymai, atkuriamos gavus pajamas į įmonės atsiskaitomąją sąskaitą. Apyvartinis kapitalas didinamas įmonės disponuojamo pelno ir banko paskolos sąskaita.

Socialinės ir kultūrinės išlaidos apima išlaidas darbuotojų kvalifikacijos kėlimui, personalo mokymui, darbuotojų socialinių, kultūrinių ir gyvenimo sąlygų gerinimui. Tai apima ir ilgalaikio ne gamybos paskirties turto sukūrimo ir rekonstrukcijos, būrelių, ikimokyklinių vaikų įstaigų, vaikų poilsio stovyklų išlaikymo, gydymo įstaigų veiklos išlaidas. Tai yra išlaidos. tie, kurie yra svarbūs kolektyvų socialiniam vystymuisi, neįtraukiami į gamybos savikainą ir atliekami pelno, biudžetinių ir tikslinių pajamų, profesinių sąjungų organizacijų lėšų sąskaita. pajamos iš būrelių, pajamos iš tėvų apmokėjimo forma už vaikų išlaikymą ikimokyklinėse įstaigose ir kt.

Veiklos sąnaudos – tai yra specialios paskirties išlaidos. ypač – moksliniams tiriamiesiems darbams (MTEP) atlikti. išradimas, inovacijos, ilgalaikio turto perkainojimas, įrenginių sertifikavimas, miško inventorizavimo ir žvalgymo darbai ir kt.

Šios kaštų grupės ypatumas yra tas, kad jos yra ilgalaikės, nestabilios, nepastovaus dydžio, atsiperka per ilgą laiką, todėl neįtraukiamos į gamybos savikainą. Jų tikslas – gerinti gamybos kokybę ir efektyvumą. Tokių išlaidų finansavimo šaltiniai yra įmonės pelnas, biudžeto asignavimai, iš klientų gautos lėšos moksliniams tyrimams ir plėtrai. vykdomos pagal sutartis, lėšos įtrauktos į tyrimų kainą.

Produkcijos gamybos ir pardavimo kaštai (darbai, paslaugos) užima didžiausią dalį visose įmonės sąnaudose. Jas sudaro sąnaudos, susijusios su gaminių (darbų, paslaugų), ilgalaikio turto, žaliavų, medžiagų, komponentų, kuro ir energijos, darbo ir kitų sąnaudų panaudojimu gamybos procese. Nuo šios sąnaudų grupės formavimo priklauso įmonės pelno dydis. Gaminių (darbų, paslaugų) gamybos ir pardavimo išlaidos kompensuojamos baigus lėšų apyvartą parduotų (darbų, paslaugų) pajamų sąskaita.

Gamybos kaštai yra įvairūs ir klasifikuojami pagal tam tikrus kriterijus, iš kurių pagrindiniai yra: priskyrimo savikainai būdas, ryšys su produkcijos apimtimi, kaštų homogeniškumo laipsnis.

Priklausomai nuo gamybos savikainos priskyrimo metodų, sąnaudos skirstomos į tiesiogines ir netiesiogines. Tiesioginėmis sąnaudomis reiškia išlaidas, susijusias su tam tikrų rūšių produktų gamyba, kurios gali būti tiesiogiai ir tiesiogiai įtraukiamos į savikainą. Tai žaliavų, pagrindinių medžiagų, perkamos produkcijos ir pusgaminių sąnaudos. bazinis gamybos darbuotojų atlyginimas ir kt.

Į netiesioginį apima išlaidas, susijusias su skirtingų produktų gamyba, todėl jų negalima tiesiogiai priskirti tam tikros rūšies produkto savikainai. Tai įrangos priežiūros ir eksploatavimo, pastatų priežiūros ir remonto išlaidos, pagalbinių darbininkų, inžinerinių ir techninių darbuotojų atlyginimai ir kt. Tokios išlaidos įtraukiamos į gamybos savikainą naudojant specialius metodus, nustatytus pramonės planavimo gairėse. apskaita ir produkcijos (darbų, paslaugų) savikainos apskaičiavimas.

Priklausomai nuo sąnaudų ir gamybos apimties santykio, skiriami sąlyginai pastovūs ir sąlyginai kintamieji kaštai. Į sąlyginai pastovų įtraukti išlaidas kurių bendra vertė iš esmės nesikeičia mažėjant ar didėjant produkcijos apimčiai, dėl ko kinta jų santykinė vertė produkcijos vienetui. Tai išlaidos patalpų šildymui ir apšvietimui, vadovaujančio personalo atlyginimai, nusidėvėjimo atskaitymai, grynųjų pinigų išlaidos administravimo ir verslo reikmėms ir kt. Veiklos sąnaudos priklauso nuo gamybos apimties. Jie didėja arba mažėja priklausomai nuo gamybos apimties kitimo. Tai apima žaliavų ir pagrindinių medžiagų, proceso kuro ir energijos sąnaudas, bazinius gamybos darbuotojų atlyginimus ir kt.

Pagal homogeniškumo laipsnį sąnaudos skirstomos į elementariąsias ir kompleksines . Kainos elementai turi vieną ekonominį tam tikros nuorodos turinį, neatsižvelgiant į jų paskirtį. Sąnaudų grupavimo pagal elementus tikslas – identifikuoti gaminių (darbų, paslaugų) gamybos kaštus pagal jų rūšis. Pavyzdžiui, išryškinami tokie elementai kaip medžiagų sąnaudos, darbo užmokestis, ilgalaikio turto nusidėvėjimas ir kitos sąnaudos. Atskirų sąnaudų elementų santykis – tai produktų (darbų, paslaugų) gamybos kaštų struktūra.

Kompleksinės išlaidos apima keletą sąnaudų elementų, todėl jų sudėtis yra nevienalytė. Jie yra suvienyti tam tikram ekonominiam tikslui. Tokios išlaidos, pavyzdžiui, yra bendrosios gamyklos sąnaudos, nuostoliai dėl atliekų, įrangos priežiūros ir eksploatavimo išlaidos ir kt.

Visos produkcijos (darbų, paslaugų) gamybos ir pardavimo išlaidos yra jų visos savikainos. Išlaidos priskaičiuojamos į savikainą vadovaujantis Nuostatuose dėl produkcijos (darbų, paslaugų) gamybos ir pardavimo sąnaudų, įtrauktų į produkcijos (darbų, paslaugų) savikainą, sudėties ir finansinių rezultatų gavimo tvarkos, priimtos į produkcijos (darbų, paslaugų) savikainą. sąskaitą apmokestinant pelną, patvirtintą Baltarusijos Respublikos Vyriausybės nutarimu.

Būtinybė specialiu norminiu aktu reguliuoti įmonių patiriamas sąnaudas vykdant ūkinę veiklą kyla dėl to, kad pagal savikainą ir pelną nustatomi, taigi ir pelno mokestis. Visos įmonės, nepaisant jų organizacinės ir teisinės formos bei nuosavybės formų, turi būti vienodoje padėtyje nustatydamos savo finansinius rezultatus.

Finansų vadovas turi gerai žinoti sąnaudų, įtrauktų į konkretų išlaidų elementą, sudėtį, sekti teisės aktų pokyčius, kad galėtų kompetentingai valdyti sąnaudų ir pelno lygį, sekti buhalterinių sprendimų mokestines pasekmes, individualių vykdymo metodų pasirinkimą. dirbti.

Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą

Studentai, magistrantai, jaunieji mokslininkai, kurie naudojasi žinių baze savo studijose ir darbe, bus jums labai dėkingi.

Panašūs dokumentai

Gaminių pardavimo įmonėse planavimas. Informacija apie išleidžiamų produktų asortimentą. Atsargos gamybos apimties didinimui. Pagrindiniai techniniai ir ekonominiai rodikliai. Produktų pardavimo efektyvumo ir plėtros strategijos gerinimas.

baigiamasis darbas, pridėtas 2009-07-05


Įmonės gamybinės veiklos planavimas. Produktų pardavimo mechanizmai. LLC „Agrotechservice“ produktų asortimento ir struktūros analizė. Darbo ritmo analizė. Gamybos ir produkcijos pardavimo didinimo veiksnių ir atsargų analizė.

baigiamasis darbas, pridėtas 2013-03-28


Prekinių produktų gamybos ir pardavimo apimties dinamika UAB „Zainskiy kreker“ pavyzdžiu. Veiksniai, įtakojantys gamybos lūžio balansą. Pagrindinės pardavimo rinkos plėtros kryptys. Gamybos ir produkcijos pardavimo didinimo atsargų apskaičiavimas.

baigiamasis darbas, pridėtas 2010-11-17


Plano įgyvendinimo ir faktinio OAO Nizhnekamskshina produkcijos pardavimo dinamikos analizė, eksporto skyriaus siuntimo vienodumas. Padangų gaminių pardavimo Baltarusijos Respublikos rinkai augimo rezervų atskleidimo prioritetinės kryptys.

baigiamasis darbas, pridėtas 2010-12-01


Organizacinės, teisinės ir techninės bei ekonominės įmonės charakteristikos. Gaminių gamybos ir pardavimo plano, jo asortimento ir struktūros dinamikos ir įgyvendinimo laipsnio analizė. Gamybos ir produkcijos pardavimo didinimo veiksnių ir atsargų įvertinimas.

testas, pridėtas 2014-06-30


Prekių pardavimo organizavimas įmonėje ir būdai jį tobulinti. Įmonės aprūpinimo nuosavu apyvartiniu turtu ir jo panaudojimo efektyvumo analizė. Konkurencingumo vertinimas, prekių asortimento planavimas.

baigiamasis darbas, pridėtas 2011-05-05


UAB „Gomeldrevas“ parodinis darbas. Prekių pirkėjų charakteristikos. Rinkos segmentavimas pagal baldų gaminių vartotojus. Verslo santykiai dėl produkcijos tiekimo UAB "Gomeldrev". Prekių pardavimas per tarpininkus.

Kursinis darbas pridėtas 2016-02-17

• materialinės išlaidos (atėmus grąžinamų atliekų kainą);
• darbo sąnaudos;
• atskaitymai socialinėms reikmėms;
• ilgalaikio turto nusidėvėjimas;
• kitos išlaidos.

1. Žaliavos ir reikmenys.
2. Grąžinamos atliekos (išskaitoma).
3. Trečiųjų šalių įmonių ir organizacijų perkami produktai, pusgaminiai ir gamybinio pobūdžio paslaugos.
4. Kuras ir energija technologiniams tikslams.
5. Gamybos darbuotojų atlyginimai.
6. Socialinės įmokos.
7. Kūrimo ir paruošimo išlaidos.
8. Bendrosios gamybos sąnaudos.
9. Bendrosios eksploatacinės išlaidos.
10. Santuokos nuostoliai.
11. Kitos gamybos išlaidos.
12. Pardavimo išlaidos.

1. Ekonominė esmė ir pelno rodikliai

7.5 pav. - Įmonės pelno formavimo schema
130

Kaip matyti iš diagramos, bendras einamųjų pajamų paskirstymo algoritmas yra toks: komercinės organizacijos gautos pajamos yra paeiliui.
"Suvartota" tokia seka:

• darbo ir medžiagų sąnaudų apmokėjimas (medžiagų kaštai);
• palūkanų už naudojimąsi paskolomis ir paskolomis mokėjimas (finansinės išlaidos);
• mokesčių ir privalomųjų įmokų mokėjimas;
• likusios dalies paskirstymas tarp pačios įmonės (pelno reinvestavimas) ir jos savininkams.

Daugiau tema Įmonės produkcijos gamybos ir pardavimo kaštai:

1. 1.7.2.1 Gamybos ir pardavimo sąnaudų sudėtis
2. 2. Gamybos plano ir produkcijos pardavimo dinamikos ir įgyvendinimo analizė
3. 4.1. Gamybos ir pardavimo kaštų analizė
4. 8.1. Bendras požiūris į produkcijos gamybos ir pardavimo tūrinius rodiklius
5. 33. Gamybos ir produkcijos realizavimo kaštų planavimas
6. Įmonės produkcijos gamybos ir pardavimo išlaidos
7. 4. Įmonės (firmos) sąnaudos ir jų rūšys. Gamybos savikaina ir būdai ją sumažinti
8. Įmonės ūkinės veiklos vertinimo metodika
9. 1.2 Išlaidų, įtrauktų į gamybos sąnaudas, klasifikavimas ir sudėtis
10. 13-14 paskaitos. Įmonės finansiniai rezultatai
11. Gaminių gamybos ir pardavimo kaštai, jų klasifikacija
12. 6. 6. Pelnas ir pelningumas kaip įmonės efektyvumo rodikliai

- Autorių teisės - Teisininko profesija - Administracinė teisė - Administracinis procesas - Antimonopolinė ir konkurencijos teisė - Arbitražinis (ekonominis) procesas - Auditas - Bankų sistema - Bankų teisė - Verslas - Apskaita - Nekilnojamojo pobūdžio teisė - Valstybės teisė ir valdymas - Civilinė teisė ir procesas - Pinigų apyvarta , finansai ir kreditai - Pinigai - Diplomatinė ir konsulinė teisė - Sutarčių teisė - Būsto teisė - Žemės teisė -