Rappresentanti medici: chi sono, cosa fanno, principali responsabilità ed esempio di curriculum. Rappresentanti medici: principali responsabilità ed esempio di curriculum. Vantaggi e svantaggi della professione Lettera di presentazione per un rappresentante medico

Oggi nel moderno mercato farmaceutico russo si stanno verificando cambiamenti qualitativi e si osserva la sua crescita attiva. Grazie all'introduzione di nuove tecnologie per la produzione e la promozione dei farmaci, i produttori nazionali aumentano la propria competitività.

Se caratterizziamo il processo che si sta verificando nel mercato, possiamo dire che le piccole aziende vengono assorbite da quelle più grandi, quelle più forti vengono consolidate e integrate e aumenta anche l'interesse da parte delle organizzazioni straniere.

I semplici chioschi farmaceutici vengono sostituiti da grandi catene di farmacie, unite da un'unica struttura, prezzi e gestione centralizzata. Molto spesso le catene di farmacie hanno alle spalle forti grossisti.

Quali specialisti sono più richiesti?

Insieme ai cambiamenti in corso, aumenta anche la richiesta di professionisti altamente qualificati che lavorano nel campo del marketing e della promozione di vari medicinali: esperti, manager in queste aree, specialisti di marketing e pubblicità, ecc. È sempre più necessario che gli specialisti conducano studi clinici e registrino i medicinali. La necessità di addetti alla produzione è diventata maggiore: prima di tutto si tratta di farmacisti che controllano la qualità e la tecnologia. Inoltre, il livello dei requisiti di professionalità del personale sta diventando sempre più elevato. I requisiti per gli specialisti della promozione dipendono principalmente dal gruppo di farmaci, nonché dal loro schema di vendita e promozione.

Pertanto, se un product manager introduce sul mercato un farmaco dell'assortimento di farmacia, allora deve essere ben consapevole delle specificità del marketing e della pubblicità che saranno rivolte al pubblico target, cioè ai consumatori finali. Se parliamo di promuovere i farmaci del gruppo ospedaliero, che sono molto costosi e usati raramente, l'attenzione principale sarà prestata alle peculiarità della collaborazione con gli opinion leader.

Rispetto ad altri settori di mercato, questo settore presenta dinamiche estreme e tecnologie elevate, che richiedono al professionista di migliorare costantemente il livello di qualificazione delle sue competenze.

Gli specialisti nella promozione dei farmaci devono ricercare opportunità per la distribuzione di nuovi farmaci, coordinare la ricerca sui prodotti, monitorare il loro posizionamento iniziale sul mercato e così via.

Esiste un'altra professione: rappresentante medico. Parliamone ulteriormente.

Come diventare rappresentante medico?

La più richiesta nel mercato del lavoro oggi è la professione di “rappresentante medico”. Sfortunatamente, non può essere studiato in nessuna università. Questi specialisti svolgono un ruolo molto importante nella promozione dei prodotti e costituiscono anche la base del marketing nell'industria farmaceutica. Dato che non possono vendere prodotti direttamente ai loro pazienti e medici e non hanno alcun diritto di utilizzare i media, diventa necessario utilizzare reti di rappresentanti medici per comunicare con medici e istituzioni mediche.

Cosa c’è di buono nella professione?

È grazie ai rappresentanti dei medici che vengono attuate le politiche delle aziende che promuovono i farmaci, tutte le informazioni vengono trasmesse ai medici, si risponde alle domande e si forniscono consulenze sull'uso dei farmaci e sulle loro caratteristiche. Dopo che il medico ha comunicato con il rappresentante medico, può prescrivere il farmaco al paziente, che verrà sicuramente in farmacia per acquistarlo e lei, a sua volta, effettuerà un ordine dal distributore, che contatterà il produttore. È possibile comprendere quanto sia efficace il lavoro dei rappresentanti medici solo studiando le dinamiche della domanda in un determinato periodo.

I rappresentanti medici sono il volto delle aziende e naturalmente devono avere ottime capacità di persuasione e sicurezza nell'utilizzo delle tecniche di vendita attive. Ma quest’ultima esigenza oggi non viene presa molto in considerazione. Ciò può essere spiegato dal fatto che la necessità di persone con tale professione è in costante aumento e un numero enorme di persone, e persino da nessuna parte, appare, quindi qualsiasi rappresentante medico segue la formazione direttamente in azienda. Prima di fare domanda per un lavoro, è necessario compilare in anticipo un curriculum per mostrare al datore di lavoro i tuoi risultati o il fatto che non li hai ancora ottenuti.

Quali sono le possibilità di trovare lavoro?

Oggi gli specialisti con diplomi delle università farmaceutiche hanno esattamente le stesse possibilità dei medici di ottenere un posto di rappresentante medico. Certo, è difficile non notare il fatto che è molto più facile per uno specialista già formato approfondire i problemi emergenti tra i colleghi, ma è per questo motivo che i datori di lavoro prestano così tanta attenzione alla scelta e alla formazione continua che i rappresentanti ricevono . Assicurati di studiare il rappresentante medico di altre società, creane uno tuo e poi potrai capire se sei adatto a tale posizione.

Quali potrebbero essere gli indubbi vantaggi?

Naturalmente è importante una vasta cerchia di conoscenze nel campo professionale, che all'inizio possono diventare la vostra base di clienti. Dovresti sfruttare ogni opportunità per espandere i tuoi contatti con i colleghi di altre farmacie della regione o della città.

Anche la mancanza della propria auto e della patente può essere un punto negativo: alcune compagnie non forniscono il trasporto. Tieni presente che il rappresentante include quanto segue: alzarsi il più presto possibile e viaggiare con borse pesanti contenenti un mucchio di opuscoli, opuscoli e campioni diversi in una decina di posti in un giorno. Quando si viaggia con i mezzi pubblici si perde semplicemente tempo. Pertanto, dovresti trovare un'opportunità e seguire la formazione necessaria. Un libro eccellente è il Manuale del rappresentante medico (Spiders), quindi dovrebbe essere letto attentamente prima di unirsi a qualsiasi organizzazione.

Salario

Quanto guadagna un rappresentante medico? Le recensioni su tale lavoro sono duplici, ma se parliamo di salari, oggi c'è un aumento graduale e costante nel mercato del lavoro.

Requisito obbligatorio per lavorare come rappresentanti medici in un'azienda straniera è la conoscenza di una lingua straniera, ed è consigliabile anche la conoscenza del vocabolario specializzato.

Come superare un colloquio?

Prima di prenotare un colloquio, devi creare un buon curriculum e seguire alcuni suggerimenti per aiutarti a ottenere il lavoro.

Prima di tutto, assicurati di familiarizzare con i prodotti dell'azienda in cui desideri trovare lavoro. Scopri quali farmaci offre questa particolare azienda nelle farmacie. Inoltre è possibile utilizzare le directory che indicano anche l'intero intervallo.

Assicurati di familiarizzare con la storia e le tradizioni dell'azienda. È sempre molto piacevole comunicare con una persona che ha conoscenze specifiche. Assicurati di dimostrare che sei impegnato nel lavoro futuro, ne comprendi il significato e sei pronto a imparare costantemente.

Con una tale ricchezza di conoscenze, assicurati di portare con te un atteggiamento fiducioso, che sarà sicuramente una delle tue principali carte vincenti, e sentiti libero di andare a un colloquio con un rappresentante medico.

Formazione in azienda

Molto spesso le aziende assumono medici che si sono recentemente laureati all'università e che non hanno ancora esperienza di vendita. Il lavoro di un rappresentante medico è finalizzato principalmente alla vendita di prodotti. Per questo motivo, una delle componenti del lavoro con il personale è la formazione, soprattutto perché nell'attuale situazione economica vengono stanziati più fondi rispetto a prima. Il fatto è che un'organizzazione che ha a cuore il futuro del proprio personale molto spesso preferisce educarlo piuttosto che importarlo da qualche altra parte.

Dovresti studiare attentamente il "Manuale dei rappresentanti medici" (Spiders), poiché descrive in dettaglio tutte le caratteristiche di questa professione.

Il compito dei formatori è rafforzare le capacità di comunicazione di successo tra i rappresentanti medici (come stabilire un contatto rapido e favorevole, acquisire la capacità di ascoltare l'interlocutore, spiegare i vantaggi, analizzare i segnali non verbali, presentare pubblicamente i prodotti e così via).

La parte teorica è ridotta al minimo indispensabile, poiché molto spesso provoca una reazione negativa tra gli ex medici. Esistono diversi metodi per condurre l'allenamento: allenamento di gruppo, psicoginnastica, vari giochi di ruolo. In linea di principio, l'intera tecnica si riduce a ridurre al minimo la parte della lezione e dare la preferenza al consolidamento delle competenze.

Cosa dovrebbe fare un rappresentante medico?

Il motivo principale per cui questa professione è diventata molto popolare è l’istituzione di un divieto ufficiale di pubblicizzare i medicinali che vengono forniti in farmacia solo dietro prescrizione medica.

La cosa più interessante è che medici, insegnanti, costruttori, manager e persino attori venivano precedentemente assunti come rappresentanti medici. Solo le aziende più grandi e in via di sviluppo di maggior successo nei paesi occidentali hanno aderito a requisiti rigorosi.

Ma lo sviluppo del business nel nostro Paese non si ferma, quindi oggi tutti i rappresentanti medici devono avere un'istruzione farmaceutica o medica. Le persone con un'istruzione biologica, economica o di altro tipo semplicemente non vengono assunte.

La responsabilità più importante che deriva dall'essere un rappresentante medico è quella di stabilire rapporti con vari medici e i loro superiori, nonché con i responsabili dei reparti e delle farmacie.

L'obiettivo principale del loro lavoro è convincere il medico a prescrivere esattamente il farmaco che il rappresentante sta promuovendo in questo momento.

Inoltre, i rappresentanti medici devono anche informare medici e farmacie sui vantaggi del farmaco venduto, cioè confrontarlo con i farmaci della concorrenza e fornire vere e proprie revisioni di esperti.

Un rappresentante medico deve ampliare le sue conoscenze e prendere parte a vari simposi, mostre e così via. I dipendenti che vendono questi farmaci da banco devono anche svolgere varie attività promozionali e di merchandising nelle farmacie.

Quale istruzione è richiesta e qual è il percorso professionale?

La maggior parte dei cittadini non sa quanto sia degna questa professione e se sia necessario studiarla specificamente in un'università.

Di norma, per lavorare nella maggior parte delle aziende è necessaria una formazione medica o farmacologica specializzata. Gli operatori sanitari, anche quelli senza esperienza lavorativa, hanno la possibilità di ottenere la posizione di rappresentante medico con un buon stipendio.

Qualsiasi rappresentante medico deve creare per sé un curriculum che interessi il datore di lavoro. Se sei interessato alla crescita professionale, assicurati di indicarlo.

Quali competenze sono necessarie per ottenere una posizione?

Consideriamo i requisiti di base:

Capacità di promuovere efficacemente un prodotto;

Capacità di costruire partenariati con persone diverse;

Trattative di successo;

Conoscenza di tecniche di vendita efficaci;

Gestione dello stress, nonché capacità di pianificare la propria giornata;

Buone competenze informatiche;

Conoscenza del settore medico.

Fondamentalmente, viene data preferenza a quei candidati che hanno già ricevuto un'istruzione nelle principali università del Paese. Quasi tutte le aziende farmaceutiche forniscono formazione prima di iniziare il lavoro, nonché la formazione necessaria per sviluppare determinate qualità nei dipendenti.

Quali qualità personali dovrebbe avere un rappresentante medico?

Un ottimo indicatore sarebbe se il candidato ha esperienza nelle vendite, così come la propria base di clienti personale.

Se hai più di cinque anni di esperienza, puoi dire del candidato che è affidabile, responsabile e anche interessato alla causa generale dell'azienda per la quale lavora.

I rappresentanti medici devono avere un aspetto gradevole, essere fiduciosi e avere anche eccellenti capacità comunicative.

Inoltre, devi avere un atteggiamento ottimista nei confronti del lavoro, nonché desiderio di successo e conoscenza di tutte le tecniche di vendita efficaci.

Le visite dei rappresentanti medici all'organizzazione sono accompagnate da una presentazione competente dei farmaci. Le competenze devono essere sviluppate a un livello tale da poter facilmente interessare qualsiasi cliente.

Dovrebbe essere una persona intelligente ed erudita, di cui già dalle prime frasi vuoi fidarti e comunicare con lui su vari argomenti, poiché la promozione dei prodotti medici richiede una certa etica, e non una proposta spontanea.

Prima di ottenere un lavoro, dovresti guardare il curriculum (esempio) di un rappresentante medico e crearne uno tuo. Non è così difficile da fare.

Svantaggi della professione

Gli svantaggi di questa professione sono descritti in dettaglio nel libro "Manuale del rappresentante medico", scritto da Paukov. Quando fa domanda per un lavoro, un rappresentante medico dovrà affrontare i seguenti svantaggi:

Difficoltà a salire la scala della carriera. I rappresentanti che lavorano nella regione hanno grandi difficoltà a fare carriera. Ciò è dovuto alla struttura stessa delle aziende farmaceutiche. Nelle grandi città, ogni organizzazione ha diversi gruppi di rappresentanti, guidati da due manager. Ciascun gruppo conta circa trenta rappresentanti ordinari. Se si tratta di medicina o di un'altra città - non importa) farà carriera nel campo in questione, allora dovrà affrontare un'enorme concorrenza.

Reddito non sempre stabile.

È necessario padroneggiare una nuova professione, anche se hai una formazione medica.

Devi essere sempre aggiornato sulle ultime novità.

Viaggi di lavoro molto frequenti, lavoro fuori ufficio.

Devi comunicare con persone diverse, persuadere costantemente qualcuno.

Vantaggi

Puoi regolare tu stesso l'intensità del lavoro e determinare in quale direzione farlo.

Puoi combinarlo con il tuo lavoro principale e ricevere un reddito aggiuntivo.

Nuove prospettive professionali.

Per le persone che amano comunicare, c'è l'opportunità di comunicare con una vasta gamma di specialisti.

Buon reddito. In media, lo stipendio di qualsiasi rappresentante medico è di circa 30 mila rubli. Inoltre, vengono effettuati pagamenti aggiuntivi trimestrali e mensili sotto forma di bonus e bonus.

Stai cercando un lavoro o hai intenzione di cercarne uno?

Il nostro esempio di compilazione di un curriculum per la posizione di rappresentante medico (uno specialista esperto o un nuovo arrivato senza esperienza lavorativa) ti aiuterà. Un curriculum competente aumenterà notevolmente le tue possibilità di essere assunto.

Il modello di curriculum per rappresentante medico è disponibile in due tipi

• Per professionisti esperti.
• Per chi non ha ancora esperienza.

Vantaggi del modello

1) Frequenti inviti alle interviste. Abbiamo già aiutato molte persone a creare un curriculum forte e “vendibile” e a capire cosa funziona e cosa no. Questo esempio di curriculum per un rappresentante medico è stato testato dalla pratica.

2) Formato standard. Ogni responsabile e direttore delle risorse umane troverà immediatamente le informazioni necessarie nel proprio curriculum. È semplice.

3) Compattezza. Se pensi che qualcuno abbia bisogno di 4 fogli della tua esperienza lavorativa, ti sbagli profondamente. I responsabili delle risorse umane adorano quando tutto è chiaro, comodo e semplice. Il nostro esempio è un esempio di come scrivere correttamente un curriculum per un lavoro come rappresentante medico.

4) Cose importanti in alto. Ciò che è importante per il datore di lavoro sarà posizionato in alto e attirerà immediatamente l'attenzione di coloro che sono coinvolti nella selezione del personale. Questo ti darà un vantaggio rispetto ad altri candidati.

5) Il curriculum può essere semplicemente modificato a seconda del posto vacante. Per trovare rapidamente un buon lavoro, il modo più efficace è modificare leggermente il tuo curriculum per ogni posto vacante. È semplice: scarica e utilizza il nostro esempio su come scrivere un curriculum per rappresentante medico. Ti consente di apportare modifiche istantaneamente.

Per scaricare un esempio di curriculum per rappresentante medico, fare clic sul collegamento sottostante.

Quando selezionano i dipendenti per la posizione di rappresentante medico, i datori di lavoro prestano attenzione a tutti i punti del modulo di domanda compilato. Dopotutto, il posto vacante ha aree piuttosto diverse.

Il richiedente non deve solo avere un'istruzione superiore, ma anche possedere qualità che garantiscano un elevato livello di vendite. Pertanto, nel valutare le competenze professionali e le caratteristiche individuali, è importante concentrarsi sui fatti più significativi dell'autobiografia.

Nell'articolo seguente puoi studiare il curriculum di un rappresentante medico, un campione, compilare correttamente ogni sezione e analizzare possibili errori.

Esempio di curriculum di un rappresentante medico

Come scrivere un curriculum per rappresentante medico

Ogni dettaglio è importante nel curriculum di un rappresentante medico. Pertanto, prima di iniziare a compilare il questionario, è necessario armarsi di fonti di informazione che semplificheranno il compito di elaborare un ritratto autobiografico unico.

Per compilare il modulo avrai bisogno di:

• Foto presentabile. Un rappresentante medico è il volto dell'azienda di cui promuove i prodotti. A questo proposito, è consigliabile preparare un ritratto che mostri serietà, pulizia e una certa attrattiva. È meglio preparare una foto professionale in stile aziendale.
• Documentazione, confermando il livello di istruzione, il completamento di corsi, seminari, corsi di formazione corrispondenti all'area di attività prescelta. Queste informazioni garantiranno che i nomi degli enti, delle aziende, delle società organizzatrici e i tempi della formazione siano compilati correttamente.
• Risorse informative, raccomandazioni. Se il tuo precedente datore di lavoro ha un proprio sito web, sarebbe una buona idea includere un collegamento ad esso nel tuo curriculum. Questo viene fatto in modo che i tuoi potenziali superiori abbiano un'idea di quali prodotti hai già lavorato. Tuttavia, un'attenzione particolare è sempre riservata alla presenza di referenze che ti caratterizzano come un prezioso dipendente.
• Dettagli del contatto(numeri di telefono, messaggistica istantanea, e-mail).

Quando si guarda un curriculum, la maggior parte dei datori di lavoro desidera vedere compilata la sezione relativa allo stipendio. Non sarà difficile per uno specialista esperto valutare adeguatamente le sue capacità.

Il livello di retribuzione desiderato per un rappresentante medico deve essere giustificato dall'esperienza pertinente, dalle capacità professionali e dal costante ampliamento della gamma di opportunità.

Esperienza come rappresentante medico

Avere esperienza nel campo della vendita diretta è il criterio principale per scegliere un rappresentante di un'azienda coinvolta nella distribuzione di prodotti medici. Quando si compila questa sezione, è importante: specificità, brevità e affidabilità delle informazioni.

Quando crei un curriculum per un rappresentante medico, rispetta le seguenti regole:

Se le informazioni specificate sono confermate da raccomandazioni o recensioni di precedenti datori di lavoro, il profilo si distinguerà chiaramente dagli altri.

Esempio di esperienza lavorativa nel curriculum di un rappresentante medico:

Organizzazione:

Sanità Russia LLC

• Titolo di lavoro:

  direttore della catena di farmacie

  Responsabilità:

  — controllo degli accordi di marketing;
  — elaborazione di proposte commerciali;
  - chiamate a freddo;
  — formazione di una base di clienti.

Mancanza di esperienza lavorativa

Se decidi di cambiare improvvisamente il tuo campo di attività, quando crei un curriculum per la posizione di rappresentante medico, dovresti indicare l'esperienza il più vicino possibile ai requisiti del datore di lavoro.

Gli studenti e le persone senza alcuna esperienza lavorativa dovrebbero comportarsi in modo leggermente diverso. Nelle informazioni pubblicate, il datore di lavoro dovrebbe vedere una persona determinata, pronta ad apprendere e crescere professionalmente. Concentrarsi sulle competenze di base, descrizioni dei progetti che hai condotto all'università, lettere di accompagnamento.

La capacità di fuggire è una delle qualità principali di un rappresentante medico, quindi perché non utilizzare questa abilità quando si fa domanda per un lavoro.

Formazione del rappresentante medico

La posizione di un rappresentante medico è piuttosto sfaccettata. I candidati con una formazione medica, economica e psicologica possono assumere questa posizione.

La preferenza è data ai diplomati degli istituti di istruzione superiore. La compilazione di questa sezione richiede l'indicazione del nome completo dell'università, dell'istituto, dell'accademia, del nome della facoltà e della specialità. Non dimenticare il periodo di formazione. Anche Accogliamo con favore informazioni su corsi aggiuntivi, corsi di formazione, seminari, rilevante per questa specialità.

Un esempio di istruzione in un curriculum per un rappresentante medico:

Università statale di medicina

Facoltà:

Farmacia

Specialità:

Farmacista

Anno di fine:

Competenze del rappresentante medico in un curriculum

Non meno importante nel questionario è la sezione che indica generale e abilità professionali. Un esempio di curriculum competente per un rappresentante medico valorizza la conoscenza dei programmi attuali, delle tecniche di vendita, della responsabilità e delle capacità organizzative.

Su di te nel curriculum di un rappresentante medico

La sezione “Informazioni su di me” dovrebbe essere il punto logico della tua presentazione.

Dopo aver letto le informazioni, il datore di lavoro dovrebbe capire perché sei idoneo per la posizione vacante.

Non è necessario scrivere del tuo stato civile, dei tuoi hobby e dei risultati non tematici.

Concentrati sulle qualità uniche: disponibilità di patente e auto personale, disponibilità per viaggi di lavoro.

Un esempio di "Su di te" nel curriculum di un rappresentante medico:

• Ho contatti diretti con distributori regionali. Considero la direzione farmaceutica la più interessante per me. Conduco presentazioni di farmaci nelle farmacie. Posso individuare i punti deboli dei concorrenti e prevederne il comportamento. Nel 2016 ha ricevuto il titolo di “Miglior rappresentante di vendita dell’anno”.

Dati di contatto del rappresentante medico

Gli uomini d'affari forniscono sempre un indirizzo email crearne uno non è affatto difficile.

Nel modulo devono essere inseriti solo i contatti attuali. Non dovresti indicare, ad esempio, l'indirizzo di una pagina di social network se non la usi da sei mesi.

Esempio di informazioni di contatto nel curriculum di un rappresentante medico:

7 925 111-11-11

medsale@sito

/medsaleMyResume

/medsaleMyresume

Conclusione

Prima di pubblicare un curriculum per un rappresentante medico, il campione deve essere attentamente controllato.

Assicurati che non ci siano errori grammaticali o errori di battitura nel modulo di domanda.

Per semplificare il compito, puoi scaricare un modello già pronto e, in base alle informazioni ricevute, trasformarlo in un'offerta unica.

Irina Davydova

Tempo di lettura: 9 minuti

AA

Oggi lavorare come rappresentante medico non è solo molto redditizio, ma anche prestigioso. È interessante notare che una professione del genere è apparsa nel nostro paese di recente, solo dieci anni fa.

Quindi, chi è un rappresentante medico e quali sono le sue responsabilità?

È interessante notare che un tempo i russi lavoravano come rappresentanti medici con una vasta gamma di competenze e specialità : medici, insegnanti, costruttori, manager e attori. Solo le aziende più grandi e di maggior successo in Occidente hanno aderito al pieno rispetto di tutti i requisiti più severi.

Tuttavia, gli affari in Russia si stanno sviluppando, quindi ora quasi tutto i rappresentanti medici devono avere un'istruzione farmaceutica o medica . Praticamente non assumono dipendenti con istruzione biologica, economica o di altro tipo.

• Principali responsabilità del rappresentante medico consistono nello stabilire contatti con medici, primari, nonché capi di vari dipartimenti di ospedali e istituzioni mediche, farmacie.
• Lo scopo principale del lavoro di un rappresentante medico è convincere il medico a prescrivere esattamente il farmaco che sta attualmente promuovendo.
• L'attività di rappresentante medico implica anche informare i medici e le farmacie sui vantaggi del medicinale promosso., sotto forma di caratteristiche comparative con i farmaci della concorrenza, fornendo recensioni reali da parte di esperti che godono di autorità in campo medico.

Il rappresentante medico deve costantemente aggiorna la tua base di conoscenza , partecipare a vari simposi, mostre, conferenze, incontrare e seguire masterclass con esperti. I dipendenti che promuovono farmaci da banco devono anche organizzare varie promozioni nelle farmacie e svolgere attività di merchandising.

Quale formazione è necessaria e quali opportunità offre la carriera di rappresentante medico?

Molti cittadini non lo sanno se questa professione sia degna o no -rappresentante medico e ha bisogno di studiare all'università?

Di norma, la maggior parte delle aziende lo richiede formazione medica o farmacologica specialistica . Per i medici, anche senza esperienza lavorativa, c'è l'opportunità di trovare lavoro come rappresentante medico con un buon stipendio .

Competenze di base necessarie per ottenere questa specialità:

• essere in grado di promuovere efficacemente i prodotti;
• essere in grado di costruire partenariati con persone diverse;
• essere in grado di negoziare;
• padroneggiare tecniche di presentazione efficaci;
• gestire lo stress, pianificare il proprio lavoro;
• buone competenze informatiche;
• conoscere il campo medico.

L'attività del “rappresentante medico” genera diverse tipologie di pubblicazioni sulla stampa. Le recensioni a riguardo sono contrastanti. L'area di lavoro abituale di questo specialista, la sua cerchia di contatti, è la comunità medica.

Tuttavia, lascia tracce visibili ai non addetti ai lavori. I cittadini che si rivolgono a un medico spesso vedono nel suo ufficio opuscoli medici e articoli di cancelleria con il logo di un'azienda medica. Alcuni clienti attenti, quando ricevono una prescrizione, notano che sulla confezione del medicinale acquistato in farmacia è presente lo stesso logo aziendale riportato sulla penna del medico e sul modulo di prescrizione stesso.

La professione è generalmente riconosciuta

I rappresentanti medici lavorano nelle aziende farmaceutiche di tutti i paesi. Questo tipo di lavoro è riconosciuto dal mondo civilizzato. Inoltre, è richiesto tra noi.

I medici specialisti certificati che hanno intrapreso questa professione segnalano un miglioramento della qualità della vita. Dopotutto, il loro stipendio in un nuovo posto è diverso da quello che hanno ricevuto quando hanno ottenuto un lavoro di distribuzione dopo l'università o la scuola di medicina. Lo scopo di questo articolo è far conoscere meglio al lettore le sfumature e le caratteristiche di questa professione.

L'emergere della professione

I produttori di farmaci vendono effettivamente i loro prodotti attraverso unità gestite da rappresentanti medici (MR). Stabiliscono contatti tra le aziende farmaceutiche, le istituzioni mediche e i medici curanti. Pertanto, il parlamentare contribuisce alla pubblicità e alla promozione dei prodotti del suo datore di lavoro. È un intermediario tra il suo datore di lavoro e i clienti dei suoi medicinali (ospedali, farmacie, sanatori e luoghi di cura).

Curriculum vitae rappresentante medico

Quali requisiti di base devono essere soddisfatti quando si fa domanda per questo lavoro presso un'azienda farmaceutica?

Come dimostra la pratica, la maggior parte delle aziende considera i candidati fino all'età di 35 anni. In via eccezionale possono essere accettati anche lavoratori anziani che abbiano esperienza come rappresentante medico e caratteristiche positive.

Il richiedente deve avere una formazione medica. Ad esempio, una formazione medica superiore completa (certificata da un diploma di medico o farmacista). Tuttavia, in alcuni casi, i datori di lavoro si accontentano dell'istruzione secondaria (un diploma di una scuola di medicina o di un college).

Tradizionalmente, una parte dei candidati cerca di ottenere una posizione come rappresentante medico mentre studia per uno stage. In questo caso non può esserci una garanzia completa. La questione dipende dalla direzione dell'azienda farmaceutica, se accettano o meno di far frequentare il tirocinante alle lezioni. Come dimostra la pratica, nella maggior parte dei casi il candidato viene rifiutato. Pertanto, un tale adepto dovrebbe decidere se sospendere la sua ulteriore formazione medica a causa di una professione redditizia o, senza fare domanda per un lavoro come medico, continuarla.

Un candidato per una posizione dovrebbe essere pronto a comunicare con i rappresentanti delle istituzioni mediche nella zona della città a lui assegnata. Pertanto, avere un'auto propria, indicata nel suo curriculum, sarà per lui un ovvio vantaggio.

Poiché la natura del lavoro di un assistente medico è associata alla ricezione e all'elaborazione di varie informazioni (mediche, commerciali, clienti), è consigliabile che il richiedente indichi nel suo curriculum le sue competenze in tale lavoro. Idealmente, dovrebbero delineare la capacità di costruire tattiche di vendita per linee di farmaci e persino per un'intera linea farmaceutica.

Con un curriculum oggettivo adeguatamente compilato, i manager regionali (futuri superiori immediati) invitano i candidati per un colloquio.

Come superare un colloquio?

Prima di recarsi ad un incontro, è consigliabile che il candidato aggiorni le proprie conoscenze. I manager regionali si sforzano di reclutare dipendenti che abbiano un livello base di formazione medica e siano esperti in questioni applicate di fisiologia, anatomia, biochimica, citologia, pediatria e farmacologia.

La conoscenza dell'adepto deve essere reale e coerente con la comunicazione professionale con i medici. La posizione di "rappresentante medico" presuppone che il suo rappresentante possa parlare con i dipendenti di un istituto medico nella lingua commerciale a loro familiare. Pertanto, durante l'incontro con il manager regionale, il candidato sarà sicuramente testato per la conoscenza fattuale e la presentazione competente delle questioni mediche applicate.

I manager regionali sono interessati a selezionare personale con un determinato psicotipo: attivo, socievole, gestibile, proattivo, indipendente. Di conseguenza, durante un'intervista sono interessate a persone che non solo possono rispondere alla domanda, ma anche spiegare la loro posizione.

È consigliabile che il candidato comprenda chiaramente le caratteristiche del suo lavoro futuro, le sue direzioni principali e le sue future responsabilità. È importante essere in grado di prendere decisioni, essere una parte positiva e utile di un team di colleghi, avere capacità di presentazione e capacità di vendita sviluppate.

Viene valorizzata anche l’intelligenza professionale già esistente nel candidato, che consiste nel non lasciarsi prendere dal panico o dallo stupirsi di fronte ad un possibile errore, ma nel trovare rapidamente le modalità adeguate per eliminarlo. Un parlamentare deve uscire da situazioni difficili con nuove esperienze, migliorandosi sempre di più professionalmente.

I manager regionali assumono rappresentanti medici, solitamente da persone in cerca di conoscenza. Pertanto, la presenza di ulteriori certificati di completamento dei corsi costituirà un vantaggio decisivo per il candidato.

Se un candidato per la posizione di rappresentante medico identifica queste qualità in una conversazione con il manager regionale, molto probabilmente sarà accettato per la posizione.

Divisioni in cui opera MP

Dopo aver ottenuto l'ambito lavoro, incontrerà direttamente quelle che vengono chiamate specifiche di produzione. Innanzitutto, parliamo in frammenti di alcune questioni organizzative.

I rappresentanti medici lavorano in un'azienda farmaceutica, nei dipartimenti di marketing. A seconda dell'entità delle vendite, questi reparti possono essere più o meno specializzati nel segmento di vendita:

• da banco (OTC);
• prescrizione;
• Ospedale;
• bilancio.

Le grandi aziende possono organizzare dipartimenti più specializzati nei settori della medicina. Ad esempio, il dipartimento di cardiologia o il dipartimento di oftalmologia. Un dipendente assunto come rappresentante medico dovrà (oltre al lavoro pratico) acquisire nuove conoscenze mediche e commerciali attraverso successive lezioni di gruppo e individuali.

Rappresentante medico: chi è?

Avendo padroneggiato le basi pratiche del lavoro (ci vorranno 4-5 mesi), l'ex candidato sarà finalmente in grado di rispondere in modo esauriente alla domanda concettuale su chi sia un rappresentante medico.

È uno specialista nella vendita di medicinali e prodotti medicali. Il suo compito principale è promuovere la crescita dei profitti delle aziende farmaceutiche derivanti dalla vendita di medicinali, stimolandone la prescrizione da parte dei medici, nonché l'acquisto da parte delle farmacie e delle istituzioni mediche.

Descrizione della professione

L'ambito dei compiti di un rappresentante medico è chiaramente definito e ben noto ai soggetti del mercato farmaceutico. Ogni azienda farmaceutica formula descrizioni del lavoro per questi specialisti che tengono conto delle sue specificità. Tuttavia, la classica descrizione del lavoro di un parlamentare contiene compiti di base che cambiano poco, che presentiamo alla vostra attenzione:

• creare un piano di vendita aziendale per l'azienda (nel settore di tua competenza) tenendo conto delle vendite previste dei distributori;
• effettuare un piano di calendario delle visite alle cliniche target, agli ospedali, alle farmacie, nonché ai medici della specializzazione target;
• presentare i farmaci dell’azienda nel rispetto dei principi di etica aziendale;
• partecipare attivamente all’organizzazione aziendale di incontri con operatori sanitari e convegni per potenziare ulteriormente la promozione del farmaco;
• insieme ai distributori, realizzare le vendite pianificate;
• informare il proprio responsabile regionale sulla situazione del mercato, sulle azioni dei concorrenti e sulle richieste dei consumatori;
• studiare la gamma e le proprietà dei prodotti dell'azienda, nonché acquisire familiarità con le vendite della concorrenza;
• sviluppare contatti personali con medici regionali, farmacisti e altri operatori sanitari.

Pertanto, lavorare come rappresentante medico è un'attività commerciale, ma utilizza conoscenze mediche di base. Questo specialista svolge le sue funzioni utilizzando il metodo di vendita personale, che include:

• contatto personale, approccio individuale ai clienti (persone che stimolano la domanda);
• scambio bidirezionale di informazioni con i clienti. Il feedback è obbligatorio;
• Possedere le capacità per persuadere e influenzare i clienti.

Stipendio

Una descrizione della professione sarebbe incompleta senza menzionare un altro punto. La logica della presentazione del materiale ci ha infine portato a una delle condizioni di lavoro più essenziali. Dopotutto, fondamentalmente (a dire il vero) le persone si associano a questa professione tenendo conto della posizione salariale. Dopotutto, i bambini sognano di diventare politici, avvocati, ufficiali militari, medici, ma non rappresentanti medici.

Un'azienda farmaceutica beneficia di un rappresentante medico efficace. Il suo stipendio, secondo le statistiche aperte, è piuttosto alto. Nel mondo è così: le persone che svolgono questa professione hanno un reddito superiore alla media.

Pertanto il reddito medio di un imprenditore è:

• in Russia: 21-28 mila rubli. al mese;
• a San Pietroburgo: 33-39 mila rubli;
• il rappresentante medico della capitale (Mosca) è prevedibilmente il meglio pagato, riceve dai 35 ai 43mila rubli. al mese.

Mercato

I deputati lavorano nel mercato farmaceutico (FR). Essere un professionista, orientarsi e trovare modi per aumentare i profitti dell'azienda è l'alfa e l'omega del suo lavoro. I manager regionali valutano le sue prestazioni in base allo svolgimento di queste funzioni. Pertanto, nel tentativo di descrivere più chiaramente i principi del lavoro di un rappresentante medico, siamo costretti a far conoscere al lettore il concetto di mercato farmaceutico.

Per semplicità riportiamo una definizione estremamente sintetica di questo concetto: con FR si intende l'insieme dei soggetti interessati alla produzione, vendita e consumo di medicinali. Stiamo parlando di aziende: produttori di farmaci, distributori, medici, farmacisti, farmacie e, ovviamente, pazienti.

Il rappresentante medico opera secondo un DF che ha la proprietà della dualità, secondo l'ideologia generalmente accettata delle aziende.

La dualità del mercato farmaceutico si manifesta nella presenza di vendite dirette e vendite indirette. I rappresentanti medici non possono vendere i farmaci ai pazienti stessi. Ma contattano con competenza i loro medici curanti, proponendo loro l’idea di promettere metodi di cura. Se il medico accetta il metodo di trattamento proposto, inizia a prescrivere prescrizioni appropriate ai pazienti.

Caratteristiche del mercato farmaceutico

Una caratteristica distintiva del mercato farmaceutico sono le sue connessioni interne. Le aziende farmaceutiche gestiscono i parlamentari, i rappresentanti medici interagiscono con i distributori e, ovviamente, anche le aziende farmaceutiche comunicano con i distributori. Lo schema complessivo del mercato farmaceutico prevede anche la comunicazione tra medici e farmacie, che influenza i pazienti.

Un'altra caratteristica di questo mercato è che i parlamentari svolgono il ruolo principale nella promozione dei medicinali. In alcuni segmenti il ​​ruolo dei media è evidente, ma nella stragrande maggioranza dei casi l'efficacia delle vendite dipende dalla competenza, dall'atteggiamento, dalla comunicazione personale e dall'organizzazione del rappresentante medico.

Pertanto, si può ironicamente notare che al rappresentante medico viene detto che in un “doppio mondo”, lui, agendo secondo schemi commerciali, è autorizzato ad aumentare i profitti della società farmaceutica.

Come risolvere i problemi del mercato farmaceutico?

Tuttavia, passando a toni più seri, ci si dovrebbe chiedere: perché nella stampa e nei media compaiono spesso materiali critici riguardanti le specificità del lavoro del deputato?

In effetti, nella pratica legale globale non ci sono fatti di divieto diretto da parte dello Stato delle attività dei rappresentanti medici. Per impostazione predefinita, si ritiene che il loro campo di attività, situato all'intersezione tra interessi sociali, medici e commerciali, dovrebbe essere soggetto al controllo e alla regolamentazione del governo.

È inefficace attuare in Russia questo tipo di regolamentazione vietando direttamente i contatti tra un medico e un rappresentante medico. (Stiamo parlando dell'articolo 69 praticamente inattivo della legge federale "sui fondamenti della protezione della salute dei cittadini nella Federazione Russa.")

In questa situazione è ragionevole partire dalla posizione di un medico russo, che lavora spesso in provincia, che vuole mantenere il suo livello professionale adeguato ai tempi moderni, ed è praticamente privato (a causa del reddito limitato) della possibilità di frequentare corsi professionali, congressi e acquisire tempestivamente letteratura medica.

I pazienti richiedono da lui un trattamento efficace. Come può padroneggiare i moderni metodi di guarigione? Come ottenere le conoscenze necessarie sulle malattie insorte di recente? In questo caso lo Stato alza le mani...

In questa prospettiva, le attività formative delle aziende farmaceutiche (convegni, interventi di candidati e dottori in scienze mediche) rappresentano un beneficio per la comunità medica.

D’altro canto occorre reprimere “l’attività di lobbying da parte di un rappresentante medico degli interessi di un’azienda farmaceutica” senza scrupoli e socialmente dannosa e “l’emergere dell’interesse personale del medico”. I responsabili dovrebbero assumersi la responsabilità amministrativa e, nei casi con gravi conseguenze, quella penale. Il lavoro di un rappresentante medico deve essere giuridicamente trasparente.

L'articolo 75 della legge federale "Sui fondamenti della protezione della salute dei cittadini nella Federazione Russa" definisce chiaramente un conflitto di interessi che un rappresentante medico non può avviare.

Conclusione

La collaborazione delle fabbriche farmaceutiche con i medici, effettuata tramite rappresentanti medici, presenta sia pro che contro. Esiste il rischio reale di una promozione aggressiva e poco motivata di farmaci di qualità inferiore a scapito dei produttori di farmaci migliori.

D’altronde nel sistema sanitario non esiste attualmente alcuna alternativa ai convegni e ai corsi organizzati per i medici dalle aziende farmaceutiche. Grazie a loro, i medici hanno l'opportunità di conoscere alcune malattie e conoscere le nuove tendenze nel trattamento di queste malattie.

Tuttavia, i consumatori di farmaci sperano che lo Stato aggiorni il controllo del mercato farmaceutico affidando alle organizzazioni pubbliche un meccanismo per identificare i fatti di discriminazione contro i farmaci richiesti dalla società, nonché i fatti di promozione di quelli non reclamati.