Primjer poslovnog plana za gospodarstvo organizacije. Gotovi poslovni plan s izračunima na primjeru web studija. Struktura poslovnog plana: glavni dijelovi

Znam puno o poslovnom planiranju. Planirao i otvorio 3 obiteljska poduzeća. Izrađena 4 poslovna plana za bespovratna sredstva i jednu subvenciju Zavoda za zapošljavanje. Pomogao nekolicini prijatelja da formuliraju svoje ideje, uredio desetke dokumenata za klijente, pregledao stotine podnesaka tražitelja poslovnih kredita.

Dvije godine sam radio u kreditnoj instituciji koja je financirala posao. Za sredstva su se javljali početnici i iskusni poduzetnici, a mi smo procjenjivali perspektivnost i isplativost ideje, izrađivali poslovni plan ili korigirali postojeće kalkulacije klijenta. Podaci o podnositelju zahtjeva izneseni su na sjednici kreditnog odbora, gdje su zajednički donijeli odluku o izdavanju traženog iznosa ili odbijanju.

Kako bi se svi kreditni službenici uvjerili da glasuju „za“ financiranje, bilo je potrebno analizirati sve moguće rizike projekta i pronaći rješenja za svaku situaciju, sa svih strana zaštititi novac zajmodavca i osigurati mogućnosti izlaza ako sve bude kako treba prema negativnom scenariju.

Rasprava o poslovnim projektima na kreditnom odboru bila je strukturirana na sljedeći način:

- A što ako se razvede od žene, koja će prodavati u njegovoj trgovini, jer je sada i sama za pultom?

- Zaposlite drugog prodavača. Inače, za kredit je jamac supruga, pa će pri razvodu preuzeti polovicu duga.

- Što će biti s dugom kad dođe “van sezone” prodaje?

– Izvan sezone u rasporedu predlažem smanjenje mjesečnih rata kako bi klijent taj iznos “povukao” u razdoblju smanjene dobiti.

"A ako njegovo skladište opljačkaju?"

“Skladište je čuvano, ali svejedno osiguravamo zalihe – ova osiguravajuća kuća isplaćuje povrat novca u roku od nekoliko tjedana bez prigovaranja i kašnjenja, tako da će klijent brzo nadoknaditi gubitke i moći naručiti novu seriju robe.

Postanite tako stroga komisija za vlastiti projekt i prođite kroz sve slabe točke poslovanja kako biste pronašli plan B i C za svaku situaciju. Razgovarajte o ideji i razmišljajte s prijateljima. Bolje je pronaći moguće probleme i na papiru razmisliti o njihovim rješenjima i prije otvaranja tvrtke nego kasnije riskirati i ulagati se u nepotrebne troškove.

Sasvim svakodnevne situacije mogu se pretvoriti u katastrofu za mikro biznis i probleme za veliko poduzeće. Uzmite to u obzir pri planiranju kako ne biste odjednom otišli u minus.

Moje iskustvo pomoći će vam da napravite poslovni plan i dobijete sredstva za njega. Može se koristiti za pristup privatnim investitorima, podnošenje zahtjeva za bankovni kredit ili podnošenje zahtjeva za potporu za poduzetnike početnike od lokalne samouprave.

Na primjeru mog novog obiteljskog obrta - male kovačnice - pokazat ću vam kako napraviti poslovni plan za prikupljanje sredstava iz proračuna.

Poslovni plan je dokument koji sveobuhvatno opisuje ideju, projekt, rad i rezultate tog rada. Uzima u obzir sve, od rasporeda lansiranja i zapošljavanja do različitih razvojnih scenarija i razdoblja povrata. Puna verzija dokumenta navodi moguće rizike i opcije za njihovo smanjenje.

Koja je razlika od TEO?

Studija izvodljivosti je studija izvodljivosti za pokretanje projekta. Izračuni u njemu odnose se samo na potrebna ulaganja, nadolazeće troškove, očekivani prihod, razdoblje povrata. Izračunava financijsku korist od planiranih aktivnosti. Studija izvedivosti može se izraditi kada se rješava zasebno pitanje, na primjer, o prijenosu računovodstva na.

Poslovni plan, u usporedbi sa studijom izvedivosti, pokriva širi raspon pitanja, uključujući promociju i marketing projekta, organizacijske mjere i procjenu rizika. Ovdje se također razmatra društvena komponenta startupa. Poslovni plan je opsežniji dokument, potreban je prilikom otvaranja restorana ili trgovine.

Zašto vam je potreban poslovni plan

Poslovni plan pokazuje ozbiljnost poduzetnikovih namjera i dubinu njegovog poniranja u temu. To mu je potrebno samom kako bi razumio što ga čeka u procesu, kako izbjeći probleme i dobiti.

Ali ovaj dokument je najvažniji kod prikupljanja sredstava. Bez poslovnog plana investitor, kreditni službenik ili zaposlenik uprave neće razgovarati o mogućnosti izdavanja kredita ili proračunskih sredstava.

Vratimo se našoj kovačnici. Moj muž i ja trebamo poslovni plan za internu upotrebu - kako bismo razumjeli koji će troškovi pokretanja biti potrebni, koliko i što će se morati kupiti, što i kako organizirati za legalan posao, koji je prihod moguć, što proizvoditi i kako prodati.

Ali druga svrha sastavljanja BP-a je prijava za bespovratna sredstva. Na razini okruga raspoređuju se proračunska sredstva za potporu poduzetnicima početnicima. Moguće je dobiti do 300.000 rubalja besplatno kada prođete natjecateljski odabir, tijekom kojeg komisija ocjenjuje poslovni plan i njegovu izvedbu. Da biste se kretali i dobivali, morate ispravno sastaviti ovaj dokument i ispravno predstaviti svoj projekt.

Interni - za donošenje menadžerskih odluka. Poslovni čovjek treba takav dokument za sebe, za partnere, za zaposlenike.

Vanjski - privući sredstva i državnu potporu, tražiti investitora. Sastavlja se za komunikaciju s bankama, apliciranje kod općinske/gradske uprave za dodjelu potpore ili subvencije, pregovore s mogućim partnerima.

Zadaci koje rješavaju različiti poslovni planovi su različiti. Nemoguće je sastaviti jedan dokument i s njim ići i na kredit, i na proračunsku potporu, i u potragu za privatnim investitorom.

1. Novac iz proračuna

Zadaci poslovnog plana pri privlačenju proračunskih sredstava:

Pokažite svoju viziju projekta, uvjerite službenike koji raspodjeljuju sredstva da razumijete odabrano područje i da razumijete odakle započeti. Nije ih briga kako i što ćete raditi u tijeku rada, glavna stvar je da vaš posao ostane na površini najmanje 3-5 godina. Toliko prate sudbinu primatelja uzdržavanja.
Odaberite prioritetni smjer razvoja: proizvoditi i prodavati ono što je potrebno tržištu, baviti se onim uslugama koje nedostaju na tom području, zadovoljiti potražnju različitih kategorija stanovništva. Ovo je opet važno za poboljšanje statistike u tom području, kako bi vlasti mogle izvijestiti da se potrošačko tržište razvija.
Potvrdite društveni značaj projekta: otvaranje radnih mjesta i zapošljavanje nezaposlenih, mladih, osoba s invaliditetom, roditelja s više djece – što više radnika treba, to bolje. Broj novih radnih mjesta jedan je od kriterija vrednovanja projekta.
Izračunajte proračunsku učinkovitost poslovanja - obujam poreznih i neporeznih prihoda, uključujući premije osiguranja za zaposlene i porez na dohodak, što više planirate platiti državi, veća je vjerojatnost davanja. U idealnom slučaju, ti bi prihodi trebali pokriti troškove davanja potpore za nekoliko godina, a zatim ih pokriti.

Uzmite u obzir sve ove točke prilikom izrade poslovnog plana kako biste pravilno stavili naglaske.

Svi pokazatelji poslovnog plana i predviđanja provjeravat će se nakon izdavanja proračunskih sredstava – jednom tromjesečno, šest mjeseci ili godišnje komisija će izaći na lice mjesta i od vas zatražiti financijsku dokumentaciju i izvješća te usporediti pokazatelje s one planirane. Ako ne zaposlite zaposlenike ili ne počnete isporučivati proizvode lokalnim trgovinama kako ste obećali, tada biste mogli biti prisiljeni vratiti novac jer niste ispunili svoje obveze prema ugovoru. Stoga na papiru nemojte precjenjivati brojke i ništa ne uljepšavati, planiranju pristupite realnije.

2. Bankovni kredit

Ako odlučite podnijeti zahtjev za novac banci, tada će poslovni plan za kredit obavljati druge zadatke:

Dokazati razumijevanje projekta od strane samog poduzetnika, dati kalendarski plan koji će pomoći u izradi rasporeda otplate duga.
Izračunajte iznos prihoda i rashoda, uzimajući u obzir obvezna plaćanja za otplatu kredita.
Navedite rizike nevraćanja kredita i predložite moguće načine njihovog minimiziranja - jamstvo, osiguranje, zalog imovine.

Zajmodavac treba klijenta da postigne planirane prihode i da može bez kašnjenja i propusta ispuniti svoje obveze, čak iu slučaju nužde. U poslovnom planu za banku potrebno je usredotočiti se na to. Njemu nije važan broj otvorenih radnih mjesta niti visina plaćenih poreza, važnija je financijska stabilnost dužnika.

3. Sredstva investitora

Za investitora je također važna financijska komponenta projekta, trebaju mu informacije o razdoblju povrata ulaganja. Kada ulaže svoj novac, mora shvatiti koliko brzo će dobiti neke rezultate - povrat novca, dio profita.

U poslovnom planu treba odmah predvidjeti mogućnosti raspodjele dobiti između investitora, osiguravanje udjela u poduzeću i stupanj uključenosti u posao.

4. Interni resursi

Poslovni plan "za sebe" može obavljati sve zadatke i sadržavati široku paletu informacija o budućem ili postojećem poduzeću. Pomoću njega možete pripremiti izvješće za upravu i dioničare s izračunima i argumentima u korist proširenja proizvodnje, otvaranja novog prodajnog mjesta, ulaska na tržište druge regije, razvoja linije proizvoda.

U takvom dokumentu možete proniknuti u detalje, slikati sve nijanse i uzeti u obzir ne samo financijska pitanja, već i organizacijski rad, marketinšku politiku i proizvodne trenutke.

Ne postoji univerzalni poslovni plan, uvijek morate razumjeti što i za koga je namijenjen i, uzimajući to u obzir, izraditi ga.

Da biste dobili bespovratna sredstva, poslovni plan kovačnice mora reći više o tome što će dati okrugu, koje će koristi proračun dobiti od njegovog otvaranja.
Dakle, svakako naznačite da se najbliža kovačnica nalazi u drugom području regije udaljenom 200 km, tako da će otvaranje novog poduzeća lokalnim stanovnicima pružiti pristupačne proizvode. I to će biti prikladno za domaće potrebe i zadovoljiti potrebe svih kategorija stanovništva - hardverski alati, predmeti interijera, namještaj.
Treba naglasiti da će u prvoj godini biti zaposlen sam poduzetnik kovač, au drugoj godini planirano je zapošljavanje još jednog djelatnika na mjestu pomoćnika. Ovo će stvoriti 2 radna mjesta.
Također valja detaljno izračunati koliko će samostalni poduzetnik sljedeće godine plaćati premija osiguranja za sebe, a koliko za zaposlenog.
Plaća zaposlenika mora nužno premašiti prosječnu razinu plaće u relevantnoj djelatnosti u regiji. Dakle, u Novgorodskoj regiji statistika kaže da radnici u proizvodnom sektoru primaju u prosjeku 32.000 rubalja. Isplate zaposleniku u izračunima moraju biti naznačene najmanje od ovog iznosa.
To će biti potrebno navesti u kratkom opisu projekta – onom dijelu poslovnog plana koji će pročitati i pažljivo proučiti svi članovi natječajne komisije.
Ako smo otišli u banku po kredit, onda bi naglasak bio na drugim detaljima - povrat, stabilan prihod, profitabilnost, što vam omogućuje da vratite traženi iznos s kamatama.

Glavni dijelovi poslovnog plana

Svaki poslovni plan trebao bi sadržavati iscrpan opis projekta kako ne bi propustio važne informacije. Glavni odjeljci mogu se nazvati drugačije, kombinirati ili podijeliti u dodatne pododjeljke, ali njihov sadržaj mora biti u dokumentu.

Koje dijelove uključuje poslovni plan

Detaljan sadržaj dijelova poslovnog plana

O čemu pisati u glavnim točkama ovog dokumenta kako biste dobili cjelovitu sliku razvoja tvrtke?

Opis poslovanja

datum nastanka, službena registracija pojedinačnog poduzetnika ili pravne osobe.

Podjela dionica u poduzeću između partnera, suosnivača, investitora.

Iskustvo poslovnog čovjeka prije toga - stručna sprema, radno iskustvo. Nije potrebno navesti cjelokupnu radnu biografiju i priložiti diplome, osim ako se to izravno ne odnosi na novi projekt. Dakle, kada je poduzetnik koji planira otvoriti kafić nekoliko godina radio kao menadžer u ugostiteljskom poslu, to će biti njegov plus. Ako je na fakultetu diplomirao ugostiteljstvo, onda je to još jedna točka u riznici njegova iskustva. A ako je cijeli život vrtio orahe u autoservisu, školovao se za veterinara i onda odjednom zamahnuo na otvaranju lokala, podaci o obrazovanju i iskustvu bit će suvišni.

Mjesto registracije, područje poslovanja. Morate navesti ne samo adresu, već i opću pokrivenost teritorija.

Ciljevi i zadaci projekta. Ovdje je potrebno opisati područje djelovanja, kao i mjerljive rezultate - otvoriti 1 kafić sa 30 mjesta, prodati 500 kg peciva dnevno itd.

Pokazat ću vam kako u poslovnom planu opisati poduzeće na primjeru kovačnice. Odjeljak Opis projekta sadrži sljedeće informacije:

Datum registracije IP-a je svibanj 2018.
Posao - poduzetnik će voditi samostalno, bez uključivanja partnera. Radnik će biti primljen u radni odnos u proljeće 2019. godine.
Poduzetnik se godinu dana bavio kovanjem u svojoj kućnoj radionici. U proljeće 2018. unajmio je prostoriju za kovačnicu na proizvodnom pogonu, opremio je i nastavio s radom.
Krajem 2017. godine završio je tromjesečni tečaj “Ručno umjetničko kovanje” na Akademiji za obradu metala (Sankt Peterburg) i dobio kvalifikaciju “kovač” (kopija potvrde o školovanju u prilogu).
Cilj projekta je otvoriti kovačnicu u kotaru N za proizvodnju i prodaju kovanih proizvoda stanovništvu.
Do 2019. godine planira se proizvoditi proizvode u vrijednosti od 250.000 rubalja mjesečno.

Procjena tržišta prodaje. Morate procijeniti veličinu tržišta, broj stanovnika, broj potencijalnih kupaca. Prilično je teško to učiniti bez punopravnog marketinškog istraživanja. Stoga je vrijedno potražiti gotove rezultate takve procjene za vašu regiju. U ekstremnom slučaju možete približno predvidjeti efektivnu potražnju.

Glavna stvar je formulirati prodajne zadatke za sebe: hoćete li raditi samo unutar mikrodistrikta, otvarati maloprodajne objekte u cijelom gradu, isporučivati proizvode za prodaju u cijelom okrugu ili ćete isporučivati izvan njega.

Kako točno planirate doprijeti do ciljane publike, kako ćete odabrati odgovarajuće kanale promocije, detaljno ćete opisati u odjeljku "Marketinški plan", a sada naznačite samo smjer.

Natjecatelji. Napravite popis svojih konkurenata koji već djeluju na ovom tržištu.

Ne uzimaju se u obzir samo izravni konkurenti koji nude sličnu robu i usluge, već i one tvrtke koje proizvode zamjenske proizvode i pružaju alternativne usluge. Ako vaš grad nema specijaliziranu prodavnicu čaja, to ne znači da tržište nema konkurenata: morat ćete se boriti za kupce s onim robnim kućama i supermarketima koji također prodaju razne vrste čajeva.

Drugih kovača koji se bave umjetničkim kovanjem na području samog kotarskog središta i susjednih kotara nema. Najbliža tvrtka koja prodaje takve rukotvorine nalazi se na udaljenosti od 250 km (u regionalnom središtu).
Željezarija i tvornički izrađeni rovokopački alati - žarači, spajalice, mačete, sjekire, pribor - nude se u 6 željezarija u okrugu, no potrošači se žale na njihovu lošu kvalitetu, a praćenje robe pokazalo je da takva roba ne traje dugo. Kovani ručno izrađeni proizvodi su izdržljiviji, a lokalni kovač može se natjecati s tvorničkim dobavljačima, jamčeći ne samo visoku kvalitetu, već i oštrenje alata, popravak i proizvodnju po narudžbi s pravim dimenzijama. Kovani ukrasni elementi interijera i kućanski predmeti - ručke za vrata, kuke za vrata i šarke za vrata, vješalice i kuke za odjeću - rijetki su u trgovinama, uglavnom se prodaju plastični proizvodi. Kovani vrtni namještaj - klupe, sjenice, svjetiljke, stolovi - ne prodaje se u okolici.
Ovi proizvodi su u stalnoj potražnji među lokalnim stanovništvom. Proizvode ručnog umjetničkog kovanja kupuju ne samo seoski stanovnici za svoje seoske kuće, već i ljetni stanovnici, vlasnici turističkih kampova i seoskih kafića.
Kovačnica će opskrbljivati robom tržište okruga N-sky, sklapati ugovore s trgovinama za nabavu proizvoda za prodaju i sudjelovati na obrtničkim sajmovima u St. Petersburgu i Moskvi.

Plan proizvodnje

Poslovni procesi. Napišite popis opreme, alata, sirovina i materijala koji su potrebni za izradu odabranog asortimana dobara i usluga. Izračunajte optimalne količine proizvodnje koje vaša oprema može podnijeti. Navedite koji zaposlenici i s kojim opterećenjem će vam trebati.

Proizvodi. Navedite proizvode, usluge i radove koje ćete ponuditi kupcima. Izračuni troškova organizacije poslovnih procesa omogućit će vam da saznate trošak i sastavite cjenik.

Početne investicije. Izračunajte koliko će vam novca biti potrebno za početak projekta. Zbrojite trošak svih sredstava, stalnih sredstava, popravaka, materijala i ostalih troškova koji će biti potrebni za pokretanje proizvodnje.

Na primjer, ovaj odjeljak može izgledati ovako:

Za rad kovačnice potrebno je opremiti prostoriju ventilacijom, kovačnicom, nakovnjem s čekićem, škripcem, stolom za rezanje metala, kabinom za prskanje za obradu gotovih proizvoda bojom otpornom na toplinu, anti-hrđajućim i druge obloge. Sve je to već napravio sam poduzetnik.
Sljedeća oprema i alati će povećati učinkovitost i produktivnost sljedeće opreme i alata: brusilica za oštrenje oštrica (40 000 rubalja), brusilica za rezanje metala (5 000 rubalja), brusilica za obradu kovanih proizvoda (10 000 rubalja), aparat za zavarivanje (20.000 rubalja). .), mehanički čekić (od 150.000 rubalja). Ukupni trošak opremanja kovačnice je 225.000 rubalja.
U proizvodnji proizvoda koristi se metal - profil, željezni lim, okovi, žica. Sirovine se nabavljaju u malom stanju na skladištu metala u susjednom području, isporuka se vrši prijevozom dobavljača. Trošak serije sirovina i materijala, uključujući isporuku, iznosi 10.000 rubalja. U mjesec dana, uzimajući u obzir opterećenje i količinu posla, mogu biti 2-4 serije.
Za kovanje su potrebni ugljen i plin u cilindrima. Kombinirano ognjište omogućuje obradu metala zagrijavanjem ugljenom ili plinom. Prosječna potrošnja ovih vrsta goriva mjesečno je 1.500 rubalja, odnosno 2.000 rubalja.
Dovod i odvod ventilacije, električni. Služi za održavanje željene temperature u ognjištu i uklanjanje produkata izgaranja iz prostorije. Potrošnja električne energije obračunava se posebnim mjeračem u kovačnici i doseže iznos od 2500 rubalja mjesečno.
Prvih 9-10 mjeseci kovač će raditi sam, zatim će biti potrebno angažirati radnika za pomoć.
Kovačnica se nalazi na području stolarije, tako da neće biti problema s proizvodnjom mješovitih proizvoda - od drva s kovanim elementima.
Popis proizvoda: klupe, stolovi, barske stolice, stalci za cvijeće, garniture za kamin (žarač, lopatica, stalak za njih), podne i zidne vješalice, kuke za kapute, zasuni i šarke za prolaznice i kapije, ručke za vrata i ormariće, svjetiljke, stalci za kuhinju za vruće ili daske za rezanje, srpove, mačete, strugala, noževe.
Kovačnica već radi, ali ne punim kapacitetom. Za kupnju dodatne opreme potrebna su bespovratna sredstva. Nadopuna tekućih sredstava i plaćanje tekućih troškova vršit će se na vlastiti trošak.

organizacijski plan

Organizacijski i pravni oblik. Bilo da je za realizaciju odabranog projekta prikladan samostalni poduzetnik ili doo ili neki drugi oblik organizacije. Što je obrazloženje izbora. Koji je sustav oporezivanja odabran, zašto je prikladan.

Raspodjela uloga osnivača. Ako je ortaka više, opisuje se njihova uloga u upravljanju i poslovanju društva. Što će raditi, za što će odgovarati.

Osoblje. Koji zaposlenici će biti potrebni, koga treba zaposliti, koga privremeno uključiti, koje funkcije mogu biti eksternalizirane ili obavljane samostalno.

Obračuni s protustrankama. kako se planira primati novac od kupaca, da li je potrebno otvoriti, kupiti online blagajnu ili postoje mogućnosti plaćanja na neki drugi način.

Raspored projekta. Što treba učiniti i kada, koja pitanja treba riješiti odmah, koja kasnije. Poželjno je izračunati trošak svake faze kako bi se jasno pokazalo kada i kolika su sredstva potrebna.

Za kovačnicu je dovoljno da je samostalni kovač samostalni poduzetnik. To pojednostavljuje računovodstvo i izvješćivanje. Računovodstvo vodi sam poduzetnik koristeći odgovarajuće online usluge koje mu je omogućila banka.
Za obračune s kupcima i dobavljačima koristi se tekući račun, a nabavit će se i blagajna, iako se roba na sajmovima može prodavati i bez nje. Pri kupnji fiskalne kase koristi se poseban odbitak.
Nakon zapošljavanja djelatnika bit će potrebno prijaviti se u izvanproračunske fondove kao poslodavac, a prije toga dovoljno je redovito uplaćivati premije osiguranja u izvanproračunske fondove.
Aktivnost je već u tijeku. Po primitku bespovratnih sredstava nabavit će se oprema koja će povećati obim proizvodnje.
Kada se proračunska sredstva izdaju u srpnju, sva potrebna oprema prema popisu (za 225.000 rubalja) bit će kupljena i instalirana u roku od mjesec dana, a od kolovoza će se produktivnost kovačnice povećati nekoliko puta. Prijem radnika planiran je u proljeće iduće godine - u ožujku-travnju, a prije toga kovač će raditi samostalno.

Ovaj odjeljak posvećen je kanalima i metodama promocije, potrebnim radnjama za povećanje prodaje i troškovima oglašavanja.

Kanali za promociju. Oglasi u novinama, reklame na radiju i TV, online oglašavanje, izrada vlastite web stranice i grupe na društvenim mrežama, oglašavanje u lokalnim medijima i forumima, sudjelovanje na izložbama i sajmovima.

Ciljana publika. Na koga se fokusirate u marketingu? Tko je vaš klijent - po dobi, spolu, zanimanju, visini prihoda. Gdje ga pronaći i kako ga kontaktirati.

Trošak promocije. Koliko će koštati pretraživanje i privlačenje ciljane publike. Koliko često ćete morati prikazivati oglase, koje opcije je preporučljivo odabrati.

U našem primjeru poslovnog plana, ovaj odjeljak bi izgledao ovako:

Financijski pokazatelji

Potrebno je izračunati troškove proizvodnje, planirane količine prodaje, potrebne troškove, predviđeni prihod i dobit, isplativost projekta. Ako postoji mnogo i različitih proizvoda, nije potrebno davati sve izračune u poslovnom planu, oni se mogu staviti u zasebnu aplikaciju, a svi pokazatelji se izračunavaju na temelju prosječne vrijednosti troška. Morate pokazati vlastiti doprinos projektu, potrebu za posuđenim sredstvima. Po potrebi otplatiti kredit – okvirni plan otplate. Prilikom isplate investitoru - obračun njegovog udjela u dobiti.

Procjena rizika

Vanjski faktori. Hitne i prirodne katastrofe, negativan utjecaj lokalnih vlasti, novi konkurent, promjena ekonomske situacije i pad prihoda stanovništva.

Unutarnji faktori. Pogrešna procjena tržišta, kašnjenja isporuke, problemi s osobljem, greške u proizvodnji, problemi s iznajmljivanjem prostora, nesreće na radu.

Mogućnosti smanjenja rizika. Osiguranje života, zdravlja, imovine, odgovornosti prema trećim osobama. Mogućnost sniženja cijena, promjene asortimana, prelaska na druge proizvode, promjene kruga potencijalnih kupaca, proširenja prodajnog tržišta i pronalaska novih kupaca izvan područja, regije ili države. Dogovori s partnerima i izvođačima, dobri osobni odnosi s vlastima, veliki broj kvalificiranih radnika na tržištu koji traže posao itd.

Ovako nešto će izgledati kao studija dijela rizika za kovačnicu:

U početku će prihod kovačnice u potpunosti ovisiti o samom poduzetniku. Zdravstveni problemi ili ozljede negativno će utjecati na obim posla i dobit. Nesreće na radu mogu se spriječiti poštivanjem sigurnosnih propisa. Zatim se planira zaposliti djelatnika koji će sam kovaču skinuti povećani obim posla.
Požar, nesreća, kvarovi na opremi, elementarne nepogode - šteta od ovih nesreća bit će pokrivena imovinskim osiguranjem koje će se izdati za zakupljene prostore, opremu i alate u kovačnici po tržišnoj vrijednosti. Kovačnica je već prošla protupožarni pregled, a bili su tu i predstavnici energetike, pregledali su elektroinstalacije, odsisnik na peći, ventilaciju i protupožarne alarme. Bilo je komentara, ali su svi nedostaci odmah otklonjeni. Sama prostorija s posebnim ulazom nalazi se u zgradi od cigle i zadovoljava opće uvjete sigurnosti proizvodnje.
U slučaju problema s najmom, moguće je brzo premjestiti kovačnicu na drugo mjesto - u prostoru ima dovoljno odgovarajućih praznih proizvodnih prostora, oprema se lako demontira i može se postaviti na drugo mjesto u roku od 1-2 dana.
S niskom potražnjom za proizvodima i malim trgovinskim prometom, proširit će se prodajno tržište, sklopit će se ugovori za opskrbu proizvoda za prodaju željezarijama u drugim okruzima regije, odabrati najpopularniju robu i politiku asortimana. će se revidirati. Nema potrebe mijenjati opremu ili restrukturirati rad - dovoljno je kupiti druge sirovine i materijale za proizvodnju drugih proizvoda, na primjer, kovane ograde, prozorske rešetke, vrata i wickets, ulazne skupine i nadstrešnice iznad trijema.
Ako se na tržištu pojavi drugi konkurent, poduzetnik će odabrati najprofitabilniju nišu i proizvoditi proizvode koje novi sudionik na tržištu neće imati ili će promijeniti prodajnu strategiju i isporučivati gotove proizvode na druga tržišta.

Sažetak projekta

Ovaj odjeljak sadrži najvažnije: bit projekta, potrebna ulaganja, rezultate nakon pokretanja, perspektive razvoja, moguće rizike i načine njihovog smanjenja. Preostali dijelovi s detaljima čitat će se samo ako je sažetak poslovnog plana od interesa za investitora, vjerovnika, dužnosnika. Stoga se još jednom prisjetite koji je cilj vašeg projekta i navedite važne pokazatelje koji ispunjavaju taj cilj. Ponovite što ćete proizvoditi, koliko prihoda planirate ostvariti, koji će troškovi biti potrebni, koliko novca sami ulažete, a koliko trebate privući.

Uobičajene pogreške pri pisanju poslovnog plana

Vrlo optimistično. Nedovoljno poznavanje tržišta. Nedostatak odgovarajuće procjene rizika.
Kopiranje tuđih kalkulacija Korištenje podataka bez pozivanja na stvarnost i specifičnosti poslovanja.
Bez obzira na svrhu i adresata. Nedostatak važnih pokazatelja. Puno nepotrebnih informacija i "vode".
Loš dizajn, nepismena prezentacija informacija, nemar u izračunima. Zbunjujuća prezentacija i nedostatak jasne strukture.

Kako dobiti novac za poslovni plan

Proučavanje zahtjeva dizajna

Kada kontaktirate banku ili općinsku upravu radi prikupljanja sredstava, zatražite pravila prijave. Često je to jednostavan i razumljiv popis potrebnih dokumenata, kao i popis zahtjeva za sadržaj i dizajn poslovnog plana. Ponekad se daje čak i predložak ovog dokumenta s već naznačenim odjeljcima i pododjeljcima. gdje samo trebate unijeti svoje podatke. Tu su i želje za njegov volumen, popis pitanja za analizu projekta, popis važnih pokazatelja koje morate izračunati.

Obrana poslovnog plana

U nekim slučajevima potrebno je ne samo sastaviti ovaj dokument, već i obraniti ga pred komisijom. Zaposlenici banke će donijeti odluku o izdavanju kredita. Službenici će procijeniti vašu razinu poznavanja informacija kako bi mogli sudjelovati u natječaju za dodjelu bespovratnih sredstava ili subvencija. Investitor će se upoznati s vašim planovima i odlučiti treba li u tome sudjelovati.

Uz takvu zaštitu dovoljno je prepričati rubriku „Sažetak projekta“ i naglas izgovoriti glavne pokazatelje poslovanja, odgovoriti na pitanja članova komisije kako biste ih uvjerili u svoju spremnost i sposobnost korištenja prikupljenih sredstava u skladu s plan.

Poslovni plan je ono što pomaže poduzetniku da se snađe u tržišnom okruženju i vidi ciljeve. Mnogi uspješni ljudi napominju da se ideja mora zapisati na papiru, inače se nikada neće realizirati. Stoga je poslovni plan neophodan za uspješno poslovanje. Kako sami napisati poslovni plan: uzorak i upute korak po korak nalaze se u našoj novoj publikaciji!

Poslovni plan je program prema kojem poduzeće posluje. Potrebno je kako bi se kompetentno koordiniralo djelovanje organizacije i vidio smjer njezina razvoja.

Poslovni plan se može nazvati nekom vrstom probe. Poduzetnik igra razne scenarije u kojima može vidjeti probleme i pronaći načine za njihovo rješavanje. Istovremeno, osoba ne gubi novac, kao što bi se dogodilo u stvarnoj situaciji.

Ciljevi poslovnog plana

Formulirajte ciljeve organizacije (i kratkoročne i dugoročne)
Postavite projektne rokove
Odredite ciljanu publiku i tržišta za proizvode
Analizirati konkurentnost organizacije
Odredite prednosti tvrtke
Procijenite razinu troškova
Razviti akcijski plan usmjeren na poboljšanje ekonomske učinkovitosti organizacije
Predvidite iznos dobiti i razinu profitabilnosti poslovanja.

Opća shema za izradu poslovnog plana i studije izvodljivosti.

Što je uključeno u poslovni plan?

1. Naslovna stranica i sadržaj

Ovdje treba navesti impresum tvrtke i kontakt podatke osnivača, kao i sadržaj dokumenta.

2. Sažetak (uvod)

Ovaj dio je sažetak cjelokupnog poslovnog plana. Ovdje bi trebala biti najvažnija stvar, tj. obrazloženje relevantnosti poslovnog i financijskog dijela.

Životopis ne bi trebao zauzimati oko dvije stranice. Iako se nalazi na samom početku, morate ga početi sastavljati na kraju. Tome treba pristupiti odgovorno, jer to je dio koji investitor proučava.

3. Povijest tvrtke

Ako već imate operativnu organizaciju, onda morate ispričati o povijesti njenog nastanka, o uspjesima.

4. Tržišne prilike

U ovom dijelu potrebno je provesti SWOT analizu poduzeća, tj. identificirati njegove snage, slabosti, prilike i prijetnje.

7. Poslovni model

Ovo je financijski plan. Ovdje je potrebno opisati sve izvore prihoda i troškova. Također morate navesti svoje dobavljače i glavne kupce.

Poslovni plan kafića: primjer s izračunima i upute korak po korak za stvaranje vlastitog kafića od nule su

8. Prognoza

U ovom odjeljku morate napraviti financijsku prognozu. Potrebno je pisati o visini dobiti i razdoblju povrata projekta.

Cijeli poslovni plan trebao bi imati 30-40 stranica.

Kako sami napisati poslovni plan: primjer za mala poduzeća

Razmotrite neke dijelove poslovnog plana koristeći primjer

Matrica SWOT analize

Kako sami napisati poslovni plan: primjer za mala poduzeća.

najbolje franšize s cijenom i uvjetima kupnje pronaći ćete u našoj novoj publikaciji na poveznici.

Poslovni model

Dakle, početni kapital je 290.000 rubalja. Istovremeno, fiksni troškovi iznose 105.000 mjesečno.

1. Uzorak poslovnog plana
- 1.1. Odjeljci poslovnog plana
- 1.2. Opis projekta
- 1.3. Plan proizvodnje
- 1.4. Marketinški plan
- 1.5. Financijski plan

Svaka tvrtka u tijeku svojih aktivnosti mora jasno razumjeti potrebe za svim vrstama resursa, kao i biti u stanju točno izračunati količinu sredstava potrebnih za realizaciju svojih poslovnih ideja. U tržišnom gospodarstvu potrebno je znati planirati, redovito analizirati unutarnje i vanjsko okruženje, procjenjivati vlastite izglede i mogućnosti. Radi jasnoće, razmotrite uzorak poslovnog plana s izračunima. Također na samom kraju članka možete preuzeti detaljan poslovni plan trgovine mješovitom robom.

Poslovni plan web studija - uzorak s izračunima

1. Uzorak poslovnog plana

U članku je prikazan uzorak poslovnog plana s izračunima za pokretanje tvrtke za razvoj web stranice. Danas se mnoge tvrtke odlučuju otvoriti svoje predstavništvo na internetu. Kao rezultat toga, postoji potreba za izradom službene web stranice.

Poslovni plan je službeni dokument koji će se naknadno prezentirati potencijalnim investitorima i partnerima. Stoga se pri njegovom razvoju treba pridržavati određenih načela.

1.1. Odjeljci poslovnog plana

Uvod,
(kratak opis projekta i glavni financijski pokazatelji),
Opis projekta,
analiza sposobnosti poduzeća,
plan proizvodnje,
marketinški plan,
financijski plan,
analiza rizika,
zaključak,
poveznice na izvore.

1.2. Opis projekta

Projektirana tvrtka je stvorena u svrhu razvoja web stranica i njihovog naknadnog postavljanja na Internet. Proizvod tvrtke je web stranica, izrađen u skladu sa zahtjevima naručitelja, odabranim konceptom i funkcionalnostima. Prosječna cijena web stranice (na temelju aritmetičke sredine) bit će 64 tisuće rubalja.

Trenutačno se faza razvoja projekta ocjenjuje kao poslovna ideja. Cilj projekta je pozicionirati se na tržištu kao profesionalna tvrtka koja izrađuje web stranice različite složenosti, modernog koncepta i korisničkog sučelja.

Prilikom zapošljavanja planira se tražiti profesionalne layout dizajnere i web dizajnere na temelju procjene njihovog portfelja (CV).

1.3. Plan proizvodnje

Za provedbu poslovnog projekta planira se potrošiti 200 tisuća rubalja vlastitih sredstava i 800.000 rubalja - posuđenih sredstava u obliku bankovnog kredita, tj. Sve u svemu 1 milijun rubalja.

Sve informacije dane su kao primjer - ovaj poslovni plan je uzorak s približnim izračunima

Trenutno je segment IT-tehnologija u fazi dinamičnog rasta. Kao rezultat prodora širokopojasnog pristupa u regije Rusije, razvoja mobilnih i bežičnih mreža za prijenos podataka, došlo je do porasta korisnika Interneta.

Pripremno razdoblje za otvaranje projekta planira se u potpunosti završiti u roku od šest mjeseci.

Osoblje tvrtke će se sastojati od 6 ljudi: Direktor, računovođa, radnici i četiri programera, od kojih je svaki odgovoran za određeni projekt i visoko je specijaliziran stručnjak.

Osoblje web studija

Procijenjena plaća iznosit će 1659 tisuća rubalja. u prvoj godini 1893 tisuće rubalja. u drugoj godini i 1962 tisuće rubalja. u trećoj godini projekta.

Procijenjeni prihod za prvu godinu iznosit će 3793,93 tisuća rubalja, za drugu godinu - 6140,19 tisuća rubalja, a za treću godinu - 6278,12 tisuća rubalja.

Troškovi nabave dugotrajna imovina procjenjuje se na 634,88 tisuća rubalja. Iznos odbitaka amortizacije se ne izračunava, jer će organizacija raditi na pojednostavljenom sustavu oporezivanja.

Troškovi pruženih usluga iznosit će 3918,55 tisuća rubalja u 2017., 3491,906 tisuća rubalja u 2018. i 3527,547 tisuća rubalja u 2019. godini. Smanjenje troška u 2018. u odnosu na 2017. je posljedica otpisa troška dugotrajne imovine, a povećanje troška u 2019. u odnosu na 2018. je zbog povećanja troška plaća osoblja, nabave potrošnog materijala za naknadno stvaranje usluga. Treba napomenuti da uzorci izračuna poslovnog plana ovise o specifičnoj ekonomskoj situaciji u zemlji.

1.4. Marketinški plan

Iznos troškova marketinga procjenjuje se na 13% prihoda u 2017. godini, 4,2% u 2018. godini i 4,15% u 2019. godini.

1.5. Financijski plan

Financijski rezultati provedbe projekta procjenjuju se kako slijedi. U prvoj godini poslovanja financijski rezultat bit će negativan, a gubitak u 2017. godini iznosit će 124,62 tisuća rubalja.

U 2019. dobit će biti 2.648.284 rublja, a maksimalna dobit od 2.750.573 rublja bit će ostvarena u 2019. godini.

Kumulativna neto dobit na kraju 2017. bit će -230,807 tisuća rubalja, na kraju 2018. - +1813,725 tisuća rubalja, a na kraju 2019. - +4215,028 tisuća rubalja.

Izračunat ćemo učinkovitost ulaganja za projekt

Neto sadašnja vrijednost:
NPV = 2947,435 rubalja.
Interna stopa povrata (IRR):
2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3;
(1 + x) 3 = 50,91;
x = 2,71, IRR = 271%.
Indeks prinosa (PI):
PI = A / KV = 2947,435 / 1000,0 = 2,647
Indeks povrata ulaganja > 1. To ukazuje da je ovaj projekt učinkovit.
Razdoblje povrata (PP):
PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 četvrtine
Diskontirano razdoblje povrata (DPP):
DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 četvrtine

Dakle, rok povrata poslovnog projekta je 3,74 kvartala, a godinu dana nakon početka projekta provodit će se garantirana otplata kredita i ostvarivanje prihoda uz ispunjenje navedenih uvjeta za realizaciju projekta.

2. Kako napisati poslovni plan - video + spreman uzorak

Ovaj uzorak uključuje sve glavne točke i potrebne izračune i može se koristiti kao primjer poslovnog plana za vaš vlastiti razvoj. Također treba napomenuti da se detaljan uzorak poslovnog plana s izračunima može kupiti od specijaliziranih tvrtki.

Također možete pogledati detaljan poslovni plan trgovine mješovitom robom.

3. Napišite i implementirajte poslovni plan

Sada kada znate o osnovnim principima pisanja konkretnog poslovnog plana, pokušajte implementirati svoju staru poslovnu ideju. Pažljivo razmislite o svakom koraku, poslovni plan treba sastaviti uzimajući u obzir karakteristike tržišta na koje ćete izaći.

Naravno, za poslovni uspjeh neće biti dovoljan jedan poslovni plan, makar i do najsitnijih detalja osmišljen. Stoga vam savjetujemo da pročitate knjige uspješnih ljudi s tajnama postizanja zaista velikih poslovnih ciljeva. Pozivamo vas da besplatno preuzmete knjigu o 10 najvećih tajni bogatih ljudi.

Želite pokrenuti posao, ali ne znate odakle započeti? Tada ne možete bez jasnog i promišljenog plana akcije. U ovom odjeljku pronaći ćete isproban i istinit poslovni plan koji će vam pomoći izgraditi uspješan posao i prebroditi gospodarske oluje.

Poslovna područja

Iznos ulaganja

Od 200 000 rubalja

Pokretanje vlastitog posla uvijek je uzbudljiv, au isto vrijeme i zanimljiv proces koji vam može radikalno promijeniti život. Osoba ima pravo odabrati bilo koju aktivnost koju želi provesti, glavna stvar je da ne krši zakone zemlje.

U ruralnim područjima stanovnici su oduvijek uzgajali guske. Oni su u gotovo svakom domu, ali se uzgajaju, u pravilu, samo za svoje obitelji. Malo ljudi misli da je uzgoj gusaka kao posao izvrsna i isplativa ideja.

Kantine, kafići, štandovi za prodaju brze hrane - danas možete sresti na svakom koraku. Međutim, pokretanje vlastitog posla nije tako lako kao što se čini. Više od 70% novih objekata ne može izdržati konkurenciju i zatvori se u roku od nekoliko godina, a da se ne isplati. Osim velikog broja konkurenata, postoji još nekoliko nijansi koje ugrožavaju poslovanje.

Od 700 000 rubalja.

Suvremeni čovjek živi brzim tempom. Intenzivna opterećenja na poslu, obilje stresnih situacija dovode do nakupljanja umora. Da bi se malo trgnuli i odmaknuli od svakodnevne rutine, ljudi preferiraju razne vrste rekreacije. Za ljubitelje aktivnih vrsta zabave i tražitelje novih senzacija, igra pod nazivom laser tag je izvrsna.

Konkurencija u građevinskoj i završnoj industriji je vrlo velika. Svake godine otvori se na tisuće tvrtki za uređenje interijera diljem Rusije, a isto toliko ih se zatvori zbog nerentabilnosti. Kako otvoriti obrt za adaptaciju stanova i uspjeti u tome?

Posao recikliranja nije ograničen na prikupljanje limenki, boca i starog papira. Zapravo, većina profitabilnih tvrtki za recikliranje koncentrira se na rad s drvenim otpadom. Drvni otpad je materijal koji se može reciklirati i nastaje iz komunalnog čvrstog otpada (MSW), industrijskog i komercijalnog otpada te građevinskog otpada i otpada od rušenja

Proizvodnja hrane u Rusiji jedan je od najprofitabilnijih poslova. No, širok raspon dostupnih proizvoda dovodi do činjenice da svaki proizvod ne nalazi svog kupca. Prije nego što odaberete vrstu posla, trebali biste saznati koliko je profitabilan. Proizvodnja suncokretovog ulja zanimljiv je posao koji privlači mnoge poduzetnike.

Akvarij je svijetli ukras stambenih, uredskih prostora, zabavnih centara, trgovačkih galerija, restorana i trgovina. Takva popularnost povezana je s velikom raznolikošću njihovog dizajna. Osim toga, privlače poglede ljepotom, svijetlim bojama i egzotikom. Potrošač ne nalazi uvijek u trgovini gotov akvarij koji mu je potreban, prikladnog oblika, dimenzija, dizajna i cijene.

Polipropilenskim vrećama nema analoga, odlikuju se ne samo visokom čvrstoćom, već i jednostavnošću izrade. U krizi je to jedna od najboljih ideja koja će vam pomoći da dobro i dugo zaradite. Danas moramo naučiti kako postaviti proizvodnju polipropilenskih vrećica i koji kapital može biti potreban.

Vlastita autopraonica za kamione relevantan je posao za Rusiju. Ceste kojima jure automobili uvijek će donositi veliki broj problema. Posebnost takvog posla je da postoji mnogo takvih autopraonica za automobile, ali samo nekoliko za kamione, a nećete ih naći u svakom gradu.

Čak i prije 30 godina, praonice i kemijske čistionice bile su uobičajene u cijeloj zemlji. No, vrijeme je prolazilo, potražnja za komercijalnim praonicama i kemijskim čistionicama je pala, državna poduzeća su se zatvarala, a ona koja su nekada prešla u privatne ruke beznadno su zastarjela. Stara oprema se sve lošije nosila sa svojim funkcijama, a nova se nije nabavljala. S vremenom je broj kemijskih čistionica i javnih praonica sveden na minimum.

Sport i zdrav način života je poslovna niša koja se aktivno razvija i ima stalnu potražnju među stanovništvom. Statistike pokazuju da potražnja za uslugama teretana stalno raste, a još uvijek nema dovoljno ponude koja zadovoljava potrebe. Upravo iz tog razloga sve više ambicioznih poduzetnika odabire smjer sporta i tjelesnog odgoja za sebe i pitaju se kako otvoriti sportski klub od nule.

Nojevi u Rusiji donedavno su bili kuriozitet koji se mogao naći samo u zoološkim vrtovima. Vremena su se promijenila i, usvajajući strana iskustva, ruski farmeri primijetili su da je uzgoj nojeva isplativ posao. Gledajući unatrag na Europu i SAD, potražnja za dijetalnim mesom raste. Posljednjih godina otvoreno je više od 1000 farmi, ali potražnja još uvijek premašuje ponudu.

U ekonomskoj stvarnosti moderne Rusije, pokušaj otvaranja vlastitog posla sličan je igranju ruleta. Konkurencija za tržišta sirovina i prodaje toliko je velika da se pridošlica ne uspijeva uvijek učvrstiti na tržištu, štoviše, razviti svoje poslovanje barem do srednje veličine. Stoga, već u fazi planiranja, trebali biste izračunati sve moguće rizike, prednosti i nedostatke

Gazirani beton se koristi kao građevinski materijal u izgradnji stambenih i poslovnih zgrada. Gazirani beton zauzima značajan udio na svjetskom tržištu proizvodnje građevinskog materijala, što ga čini vrlo isplativim za proizvodnju. Zauzima više od 75% tržišta proizvodnje betonskih blokova zbog svoje veličine, jednostavnosti proizvodnje i široke primjene u građevinarstvu.

Papige su od davnina bile rijetke i divlje ptice za našu hladnu zemlju. Sada, kada je već 2019., ove smiješne ptice žive u gotovo svakom domu. Ali je li moguće zaraditi na njima u ovom slučaju? Ako slijedite određena pravila, onda sasvim. A uz odgovarajući faktor sreće, možete zaraditi prilično dobar novac uzgojem pupavaca.

Većina ljudi na svijetu ne može živjeti bez ribolova. U skladu s tim, uzgoj ribe je isti lov, ali u velikoj mjeri. Projekt s velikim količinama proizvoda, postavljen na komercijalne temelje. Usput, ova vrsta aktivnosti doprinosi otvaranju novih radnih mjesta u regijama s visokom nezaposlenošću.

Pokretanjem male tvrtke za prijevoz kamionima možete iskoristiti prednosti bez velikih režijskih troškova koje imaju veće tvrtke. Otvaranje vlastite male tvrtke za prijevoz tereta zahtijeva usklađenost sa svim zahtjevima državnog poduzeća, dobivanje licenci i dozvola ruskog Ministarstva prometa i razvoj učinkovite komunikacije za postizanje uspjeha.

Od 2 900 000 rubalja.

Čokolada je proizvod popularan među djecom i odraslima. Poduzetnik početnik, nakon što se uvjerio da ovog ukusnog proizvoda ima u izobilju na tržištima, može odlučiti da su sve niše zauzete i da u ovom proizvodnom području nema perspektive. Pogledajmo zajedno je li moguće sami pokrenuti posao s čokoladom, koliko će takav posao biti isplativ i koje mogućnosti postoje za promociju proizvoda.

Ribiči sve više koriste crve kao mamac. Među njima su posebno popularne zemljane i kalifornijske sorte. U velikim trgovinama postoje trgovine u kojima se kupuju životinje, ali ako ih nema, onda vlasnik sam uzgaja kućne ljubimce. Koriste se kao mamac za hvatanje riječnih stanovnika ili otvaraju privatni posao prodaje ličinki. Kako uzgajati crve kod kuće za ribolov - o svemu ćemo dalje razgovarati.

Poslovni plan prvenstveno je potreban samom poduzetniku. Izračuni vam omogućuju da saznate veličinu potrebnog početnog kapitala i vrijeme povrata. Detaljni izračuni stavljaju sve na svoje mjesto i omogućuju napuštanje beznadnog projekta, na primjer, s povratom od deset godina ili više, čak i prije ulaganja.

Planiranje aktivnosti poduzeća pruža priliku da se uzmu u obzir svi mogući rizici i spriječi ih, da se unaprijed razvije plan "B". Bez promišljenog i detaljnog poslovnog plana nećete moći privući ulaganja ni od banke ni od privatnih investitora.

Kupite gotov poslovni projekt ili ga napravite sami?

Ako tražite poslovni plan za malu tvrtku, svakako ga trebate napraviti sami. U procesu kalkulacija i planiranja, poduzetnik će moći dublje proniknuti u bit posla koji otvara i izbjeći mnoge pogreške.

Da biste ispravno izradili pravi poslovni plan za tvrtku, potrebno je dobro poznavati porezno i radno zakonodavstvo, računovodstvo i financijsko računovodstvo, menadžment i, naravno, upoznati se s tržišnim segmentom u kojem planirate poslovati.

Ako tek radite prve korake u poduzetništvu, nemate specijalizirano obrazovanje niti praktične vještine poslovnog planiranja, koristite našu bazu podataka. Predstavlja primjere uspješno provedenih i dokazanih poslovnih planova za mala poduzeća. Svi projekti su sistematizirani, samo trebate odabrati gotov primjer i na temelju gotovog predloška s već zadanim formulama napraviti vlastite izračune.

Što se tiče otvaranja velike industrijske tvrtke, čije otvaranje uključuje milijarde dolara ulaganja, bolje je povjeriti razvoj poslovnog plana za proizvodnju timu stručnjaka. Što je projekt veći, to je više suptilnosti. Pa, predstavljeni primjeri pomoći će u početnoj procjeni približne veličine ulaganja i izgleda projekta.

Naša baza podataka sadrži detaljne poslovne planove s izračunima za:

Otvaranje trgovina raznih usmjerenja, poduzeća za trgovinu na veliko;

Poduzeća za proizvodnju građevinskog materijala;

Poljoprivredna i prehrambena poduzeća;

Poduzeća u uslužnom sektoru: kafići, restorani, kozmetički saloni itd.;

zabavni parkovi;

Vending (instalacija automata za prodaju kave, igračaka, foto aparata itd.);

Mini-proizvodnja itd.;

Internetske trgovine;

Otvaranje dućana s ručnom izradom i sl.;

Društveni projekti itd.

Bilješka! Na našoj web stranici nalaze se tipični primjeri poslovnih planova s izračunima i namijenjeni su pregledu. Tržište je, kao i cijene, u pokretu. Stoga se ove brojke mogu koristiti samo kao osnova. Prije početka provedbe projekta sve se mora detaljno izračunati na temelju gornjeg algoritma.

Kako koristiti poslovne ideje iz naše baze podataka: algoritam akcija

Detaljno proučavamo primjer poslovnog plana. Procjenjujemo obujam ulaganja i razdoblje povrata - ako ti parametri nisu prikladni, tražimo drugi smjer. Ako je odluka pozitivna, prelazimo na sljedeću stavku;

Analiziramo lokalno tržište (gdje ćemo poslovati). Idealna opcija je kombinirati gotove podatke stručnjaka iz industrije (mogu se naći na internetu, novinama, televizijskim poslovnim kanalima) i neovisno procijeniti aktivnosti konkurentskih poduzeća;

Marketinško istraživanje: analiza aktivnosti konkurenata, trenutne cijene sličnih usluga, izračun tržišnog kapaciteta, prosječni mjesečni i prosječni godišnji prihod, uzimajući u obzir sezonske oscilacije;

Procjena troškova: traženje dobavljača opreme i sirovina;

Utvrđivanje pravnog oblika i poreznog režima, obračun poreznih olakšica, plaća zaposlenika.

Nakon svih istraživanja i izračuna, trebali bismo dobiti glavne brojke - iznos ulaganja, isplativost i razdoblje povrata.

Tipične pogreške poduzetnika početnika pri izradi poslovnog plana

Prilikom izračuna poslovnog projekta, poslovni ljudi početnici najčešće čine niz tipičnih pogrešaka:

Pri određivanju ulaganja uzimaju se u obzir troškovi nabave sirovina za samo mjesec dana, dok je za postizanje samodostatnosti obično potrebno tri do šest mjeseci;

Pri izračunu plaća stvarni broj osoblja je podcijenjen, osim toga, bolovanje i porezni odbici za svakog zaposlenika nisu uzeti u obzir;

Troškovi komunalnih usluga nisu uzeti u obzir ili su podcijenjeni: plaćanje električne energije, vode i opskrbe plinom.

U neobuzdanoj želji da brzo otvore vlastiti posao, mnogi poduzetnici početnici često zanemaruju izradu poslovnog plana. U najboljem slučaju, to je prepuno gubitka dobiti, u najgorem slučaju, potpuni kolaps poslovne ideje. Zašto je poslovni plan toliko važan, kako izgleda, je li moguće pronaći primjer poslovnog plana s izračunima i kako pravilno pristupiti njegovoj izradi?

Koncept poslovnog plana

U najopćenitijem slučaju, poslovni plan se može opisati kao detaljan i maksimalno transparentan vodič za kreatora i potencijalne investitore, koji opisuje realizaciju određene poslovne ideje u realnim ekonomskim uvjetima.

Iskrena svijest o vlastitom mjestu i razini kvalifikacija. Cjelovita analiza vlastitih znanja, vještina i sposobnosti, financijskih mogućnosti (izgledi za prikupljanje dodatnih sredstava, ako je potrebno), potreba za prostorom, opremom, poslovnim vezama i sl.
Predviđanje konačnog rezultata. Ne bi smjeli postojati apstraktni pojmovi poput "želim zaraditi puno novca". Samo jasno planiranje budućeg poslovnog prometa, dobiti, tržišta i sl.
Detaljan opis koraka koji omogućuju prijelaz s prvog koraka na drugi unutar unaprijed određenog vremenskog okvira.

Poslovni plan za sebe i za investitora - u čemu je razlika

Poslovni plan za potencijalne investitore. U ovom slučaju, glavna svrha dokumenta je uvjeriti investitora da je projekt sposoban donijeti profit i da se za njega može izdvojiti novac. Ideju treba prezentirati što učinkovitije i ljepše. Mogući rizici mogu se malo podcijeniti (barem se ne usredotočiti na njih), ali također ne vrijedi obećavati planine zlata - to će izazvati poštene sumnje.
poslovni plan za sebe. Trebalo bi biti što bliže stvarnosti. To je svojevrsni vodič za djelovanje. Dokument treba opisati sve što je potrebno za otvaranje i daljnji razvoj poslovanja.

Nerijetko se događa da poduzetnik pomiješa ova dva dokumenta koja su po nazivu identična, a suštinski se donekle razlikuju. Kao rezultat toga, umjesto jasnog i sažetog objašnjenja investitoru na što će se potrošiti njegov novac, poduzetnik početnik govori kako se može uštedjeti.

Struktura poslovnog plana

Prije podnošenja određenog uzorka za samostalno sastavljanje poslovnog plana, trebali biste pažljivo proučiti upute korak po korak, koje će detaljno opisati kako napisati poslovni plan i što prvo tražiti.

Svaki poslovni plan trebao bi započeti naslovnom stranicom. Bilo bi korisno ovdje staviti informacije o nazivu projekta, pravnoj i stvarnoj adresi organizacije, iscrpne podatke za kontakt i datum izrade dokumenta.

Kako bi zainteresirali investitora, neki radije prikazuju glavne financijske podatke već na naslovnoj stranici - razdoblje povrata projekta, očekivanu isplativost i potreban iznos posuđenih sredstava.

Slijedi glavni informativni dio dokumenta (mnogi investitori izvode zaključke o svrhovitosti ulaganja samo u ovaj dio poslovnog plana), a to je sažeta informacija o svim dijelovima i glavnim zaključcima.

Sažetak se sastavlja posljednji, kada su svi izračuni spremni i prikupljene sve potrebne informacije.

Opis poslovnog plana

U ovom odjeljku, detaljno, u najmanjim detaljima, propisane su sve pojedinosti projekta.

Postoje mnoge organizacije koje su za određeni iznos novca spremne izraditi poslovni plan za bilo koji projekt. Hoće li pribjeći njihovim uslugama - svaki poduzetnik početnik odlučuje za sebe. S jedne strane, ovaj će pristup pomoći da se izbjegnu mnoge tipične pogreške, jer stručnjaci točno znaju kako napisati dobar poslovni plan, s druge strane, on neće uvijek točno odražavati značajke ove konkretne poslovne ideje, a može koštati podosta.

Osim toga, samostalna izrada poslovnog plana pomoći će poduzetniku da bezglavo uroni u svoju ideju i prouči je do najsitnijih detalja, što će imati vrlo pozitivan učinak na buduće poslovanje.

Primjer poslovnog plana

Pa ipak, prikladnije je razumjeti sve zamršenosti izrade poslovnog plana na konkretnom primjeru. Na temelju opisanih preporuka, pokušajmo napraviti primjer kompetentnog i detaljnog poslovnog plana, razumljivog čak i školarcima, govoreći kako otvoriti teretanu od nule u malom ruskom gradu.

Sažetak

Projekt se čini vrlo perspektivnim budući da se posljednjih godina bilježi stalni porast interesa građana za zdrav način života i aktivnu rekreaciju. Komercijalnom isplativošću projekta može se smatrati nedostatak teretana za srednju klasu u gradu. Glavni cilj poslovanja je zauzeti ovu nišu.

Procjena tržišta

Tvrtka će raditi od 10:00 do 21:00 sat. Za nastavu ćete morati kupiti pretplatu koja će se nuditi za 2, 5, 10 ili 20 posjeta. U odnosu na osnovnu, svaka sljedeća vrsta pretplate donosi popust (u smislu 1 posjete) u iznosu od 5, 10 i 15%. Ozbiljna konkurentska prednost bit će produljeno razdoblje pretplate: 1, 2, 3 odnosno 4 mjeseca.

Trajanje posjeta može biti 30 minuta ili 1 sat. Kako bi se optimiziralo radno opterećenje dvorane, predlaže se popust od 20% na posjete ujutro (od 10.00 do 13.00 sati) i 10% tijekom dana (od 13.00 do 17.00 sati).

Prije službenog otvaranja teretane pokrenut će se agresivna reklamna kampanja. To će vam omogućiti da unaprijed izgradite bazu kupaca. Kako bi se već u ovoj fazi mogla izvršiti pretprodaja pretplate, bit će potrebno osigurati potpuno funkcioniranje recepcije, uključujući popravak prostorija, rad osoblja i provođenje komunikacija.

Nakon prva tri mjeseca rada napravit će se analiza opterećenosti dvorana u svakoj smjeni te izvršiti prilagodbe radi optimizacije opterećenja. To može biti preraspodjela popusta, uvođenje dodatnih poticaja (svaki 10. posjet kao dar, besplatno piće iz institucije itd.).

Proizvodni proces

Planirano je otvaranje teretane u središnjem dijelu grada, i to dvije teretane, dvije svlačionice i dva tuša. Također, planira se urediti prostor za rekreaciju s automatom za tople napitke. Jednom svaka tri mjeseca, ustanova će se zatvarati zbog sanacije. Računovodstvo će se voditi u istom razdoblju.

Maksimalan kapacitet dvorana je 10 osoba. U dvorani je uvijek prisutan instruktor. Njegovi zadaci uključuju distribuciju posjetitelja, savjetovanje. Radna smjena instruktora je 6 sati bez ručka. Raspored rada instruktora sastavljat će se prema njihovim željama za tjedan pred nama.

Osobne stvari mogu se ostaviti u svlačionici, gdje će biti instalirani osobni ormarići. Nakon zatvaranja kabine ključem, posjetitelj je nosi sa sobom za vrijeme trajanja lekcije.

U predvorju će stalno raditi administrator čiji će zadaci biti prodaja pretplate, odgovaranje na telefonske pozive, vođenje dnevnika posjetitelja, informiranje kupaca o opterećenosti dvorana.

Odmor za djelatnike bit će osiguran tijekom ljetnog razdoblja jer se u ovom trenutku očekuje sezonski pad potražnje za uslugama teretane (zbog sezone godišnjih odmora i mogućnosti samostalnog učenja na svježem zraku).

Švedski zid - 3 dijela.
Traka za trčanje - 2.
Sobni bicikl - 3.
Oprema za trening snage - 1.
Simulator tiska - 2.
Sprava za veslanje - 2.

Teretana (najmanje 30 m2) - 2.
Garderoba (najmanje 15 m2) - 2.
Garderoba za zaposlenike (najmanje 6 m2) - 1.
Prostor za rekreaciju (oko 9 m2) - 1.
Hodnik s garderobom (cca 15 m2) - 1.
Ured direktora (oko 9 m2) - 1.
Upravna soba (9 m2) - 1.
Gospodarska prostorija - 1.
Tuš kabina - 2.
WC - 2.

Ukupna površina prostora za poslovni projekt mora biti najmanje 160 m2.

Proizvodni program

Prosječna cijena jednog sata nastave iznosit će 100 rubalja. Teretana će raditi sedam dana u tjednu, osim praznika i sanitarnih dana. Takvih dana u godini bit će 14, odnosno 351 radni dan.

Približan iznos godišnjeg prihoda bit će 351 dan * 11 sati * 10 ljudi (popunjenost dvorane) * 2 dvorane * 100 rubalja = 7 722 000 rubalja.

Konstantno puno opterećenje dvorana gotovo je nemoguće postići. Praksa pokazuje da je ujutro dvorana popunjena 60-80%, dok navečer zna biti i prenatrpana.

Postavit ćemo stvarni iznos prihoda na razini od 90% maksimuma, što će biti 6.949.800 rubalja.

Iznos ulaganja

Osoblje i obračun plaća

Prihvaćamo stopu proizvodnje jednog instruktora na 40 satni radni tjedan. S obzirom da će dvorane raditi 351 dan u godini po 11 sati, dobivamo ukupan broj radnih sati u iznosu od 351 * 11 * 2 = 7722 sata.

Zatim izračunavamo maksimalan broj radnih sati godišnje za jednog zaposlenika. Svaki zaposlenik radi približno 250 kalendarskih dana godišnje. Oduzimajući od njih 20 dana godišnjeg odmora, 5 dana bolovanja, 6 dana studijskog dopusta i 1 dan za obavljanje državnih poslova, dobivamo u prosjeku 218 dana ili u satima 218 * 8 = 1744 sata. .

Dakle, potreba za instruktorima će biti 7722 / 1744 = 4,42 = 5 ljudi.

Na sličan način možete odrediti potrebu za administratorima i službenicima za sigurnost. S obzirom da njihove usluge pokrivaju obje dvorane istovremeno, potreba za takvim stručnjacima bit će 3, odnosno 3 osobe.

Osim toga, u teretani će raditi dvije čistačice s rasporedom rada svaki drugi dan. Viši administrator bit će odgovoran za rad automata za piće, za raspored rada zaposlenika, za marketinšku politiku tvrtke.

Osnovice za plaće zaposlenika utvrđivat će se sukladno rasporedu zaposlenih. Ako je, prema rezultatima rada za tromjesečje, 90% dvorana bilo zauzeto, zaposlenici će dobiti bonus. Na kraju godine uprava razmatra mogućnost isplate godišnjeg bonusa.

Predviđeni fond plaća bit će 240.000 rubalja mjesečno.

Procjena troškova

Troškovnik proizvodnje za prvu godinu dvorane je baziran na opterećenju od 90%.

Radi praktičnosti, ukupna procjena bit će podijeljena u nekoliko dijelova:

Plaća zaposlenika - 116 000 * 12 = 1 392 000 rubalja.
Doprinosi za socijalno osiguranje - 1 392 000 * 0,32 = 445 440 rubalja.
Amortizacija simulatora - 212.000 rubalja.
Troškovi usluga tiska - 24.000 rubalja.

Kupnja rezervnih dijelova - 4.000 rubalja.
Specijalističke usluge - 8.000 rubalja.

Najam sobe - 32.000 * 12 = 384.000 rubalja.
Plaćanje komunalnih usluga - 6.000 * 12 = 72.000 rubalja.
Troškovi električne energije - 2.400 * 12 = 28.800 rubalja.
Plaća upravitelja i osoblja za održavanje je 124.000 * 12 = 1.488.000 rubalja.
Odbici u socijalnom osiguranju - 476 160 rubalja.
Ostali troškovi - 60.000 rubalja.
Amortizacija dugotrajne imovine - 243.280 rubalja.

Procjena troškova poslovanja uključuje samo troškove oglašavanja od 72 000 RUB godišnje.

Ukupni troškovi proizvodnje godišnje bit će 4.909.680 rubalja.

Bilančna dobit

Ovaj se pokazatelj može odrediti oduzimanjem ukupnih troškova proizvodnje od planiranog volumena prodaje: 6 949 800 - 4 909 680 = 2 040 120 rubalja.

Izračun poreznih olakšica i rentabilnosti proizvodnje

Porez na obrazovanje (1% fonda plaća) - 28 800 rubalja.
Porez na održavanje društvenih i kulturnih objekata i stambenog fonda (1,5% volumena prodaje) - 125.096 rubalja.

Bilančna dobit, uzimajući u obzir neposlovne troškove, bit će 2.040.120 - 28.800 - 125.096 = 1.886.224.

Porez na dohodak (33%) = 622 454 rubalja.

Neto dobit \u003d 1.886.224 - 622.454 \u003d 1.263.770 rubalja.

Na temelju ovih pokazatelja možete izračunati vrijednost specifične profitabilnosti, koja pokazuje dobit po 1 rublju prodaje. Određuje se omjerom bilančne dobiti i prometa:

R ud \u003d P / T * 100% \u003d 1 886 224 / 6 949 800 * 100% \u003d 27,1%

Učinkovitost projekta

Kako bismo pojednostavili procjenu učinkovitosti, pretpostavit ćemo da će obujam prodaje ostati nepromijenjen tijekom nekoliko godina. Izračunajte neto prihod poslovnog projekta za određeno vremensko razdoblje:

BH \u003d CHP * T - K,

Gdje je NP neto dobit,
T - vremenski interval (uzmimo da je jednak 5 godina),
K je ranije izračunati iznos ulaganja.

BH \u003d 1.263.770 * 5 - 1.758.600 \u003d 4.560.250 rubalja.

Drugi važan pokazatelj je indeks profitabilnosti, odnosno iznos dobiti za određeno vremensko razdoblje primljen na 1 rublju uloženih sredstava:

ID \u003d PE * T / K \u003d 1.263.770 * 5 / 1.758.600 \u003d 3,59

Također, predstavljeni poslovni projekt savršeno će karakterizirati takav pokazatelj kao što je razdoblje povrata. Ovo je broj godina potrebnih da neto prihod bude jednak ulaganju:

T ok \u003d K / PE prosječno \u003d 1,758,600 / 1,263,770 \u003d 1,39 godina

Vrsta vlasništva

Sukladno važećem zakonodavstvu kao oblik vlasništva odabrano je društvo s ograničenom odgovornošću. Nakon realizacije poslovnog projekta društvo se može transformirati u Zatvoreno dioničko društvo.

zaključke

Maksimalna cijena jednog sata treninga u našoj teretani bit će 100 rubalja, što će biti optimalan iznos za klijente s prosječnim primanjima. Kupnja pretplate omogućit će vam značajne popuste.

Specifična profitabilnost projekta iznosit će 27,1%, a indeks profitabilnosti iznosit će 3,59 rubalja za pet godina za svaku rublju uloženu u posao. Ove brojke su iznad prosjeka industrije, a premašuju i prinose na bankovne depozite.

Projekt se obećava isplatiti za 1,39 godina, što bi trebalo biti vrlo privlačno potencijalnim investitorima.

Razmatrani primjer nije samo primjer dobrog poslovnog plana za poduzeće, on može poslužiti kao svojevrsni algoritam koji jasno pokazuje kako se može napraviti projekt za gotovo svaku ideju. Naravno, brojke će varirati, ali će cjelokupna struktura ostati ista.