Gotovi poslovni plan za reklamnu agenciju s financijskim modelom. Što treba uzeti u obzir u poslovnom planu reklamne agencije? Poslovni plan za oglašavanje tvrtke

Sve što vam je potrebno za stvaranje ažuriranog poslovni plan reklamne agencije- samo ga je potrebno malo prilagoditi stvarnosti vašeg grada i prilagoditi odgovarajuće brojke.

Agencija za oglašavanje "Ping Promotion Group" stvorena je s ciljem da svojim klijentima (kupcima) pruži stručnu pomoć u razvoju, organizaciji i provedbi svih vrsta promocija:
- pažljiv razvoj i kreiranje predloženog proizvoda ili usluge;
- originalan kreativan pristup rješavanju problema oglašavanja Naručitelja;
- planiranje reklamnih kampanja koje optimalno odgovaraju proračunu Klijenta;
- organiziranje konferencija za novinare, prezentacija i drugih događaja u odnosima s javnošću;
- izrada bilo kakve reklamne opreme za projekte:
-sudjelovanje visokokvalificiranog osoblja u svakoj fazi reklamne kampanje.

Cilj projekta je potrošačima robe i oglašivačima pružiti visokokvalitetno oglašavanje; pokazati kakvo bi pravo oglašavanje trebalo biti.

Kao organizacijski i pravni status reklamne agencije odabrano je društvo s ograničenom odgovornošću. Ovaj oblik je jednostavan za implementaciju i prikladan u svojoj strukturi. U slučaju stečaja, kao i po zaključenim ugovorima, svaki osnivač odgovara u visini svog uloga. Prema obliku vlasništva naše društvo s ograničenom odgovornošću ima privatni oblik. Vlasnici su generalni direktor i izvršni direktor.

Točka rentabilnosti jednaka je 4,5 usluga, tj. potrebno je provesti 4,5 promocije mjesečno, nakon čega će tvrtka početi ostvarivati ​​dobit.

Poslovni plan agencije za oglašavanje koji vam predstavljamo sadrži tablice i izračune financijskih aktivnosti, izračun troškova usluga, strategiju marketinške promocije i osoblje.

Thomas Macaulay

Život je niz izbora. Svaki dan se susrećete s nekim situacijama koje od vas zahtijevaju da donesete određenu odluku. Ali jednog dana ćete morati donijeti najvažniju i najtežu odluku – odlučiti se za svoj izbor u životu. Svi se sjećamo ruskih bajki i njihovih junaka koji stoje ispred kamena na raskršću. Morali su izabrati put kojim će najmanje izgubiti. Ova situacija nam ne odgovara. Morate odabrati ovaj put kako biste dobili što je više moguće.

I onda se počnete pitati što učiniti s tim? Idite raditi za svog ujaka i provedite cijeli život sjedeći u uredu bez stvarne perspektive, gledajući svijet kroz ekran računala ili pokrenite vlastiti posao koji će vam donijeti radost i dati vam financijsku slobodu i neovisnost. Jasno je da mnogi ljudi sanjaju o pokretanju vlastitog posla, postizanju razine profita na kojoj se svi njihovi snovi i želje mogu ostvariti bez nepotrebnih briga. Nastavljajući seriju članaka "Poslovne ideje za početnike", odlučili smo razgovarati o tome kako otvoriti reklamnu agenciju od nule ili uz minimalna ulaganja. Vjerujte mi, 90% bilo kojeg posla ne zahtijeva novac za početak, ili će troškovi biti minimalni, svatko od vas to može.

Dakle, ako vas zanima ova tema, ako ste odlučili otvoriti vlastitu reklamnu agenciju, ako planirate izraditi poslovni plan za reklamnu agenciju, ali ne znate odakle početi, mi ćemo vam pomoći. U ovom ćemo članku otkriti mnoge aspekte oglašivačkog poslovanja, dati savjete za početnike i usredotočiti se na one točke koje se ne smiju zanemariti u početnim fazama vaše tvrtke. Nakon što pročitate članak do kraja, shvatit ćete što je reklamna agencija i kako je otvoriti bez većih ulaganja.

Kada sastavljate poslovni plan za novu reklamnu agenciju, nemojte se bojati konkurencije

Netko je možda razmišljao o reklamnoj agenciji kao prilici za vlastiti posao, ali je odlučio odustati od te ideje zbog velike konkurencije i zasićenosti tržišta oglašavanja. No, jeste li se ikada zapitali zašto postoji toliko reklama uokolo: Internet, novine, TV, radio, vanjsko oglašavanje, razne pošte, letci, letci, posjetnice? Kako kažu, ako postoji potražnja, bit će i ponuda. Iznenađujuće, 98% svih poslova izgrađeno je na kupnji i prodaji. A da bi ispravno funkcionirali, potrebno im je oglašavanje, puno oglašavanja, puno kvalitetnog oglašavanja. A onaj tko ga daje uvijek će biti osiguran profitom. Veća konkurencija u oglašivačkom poslu vjerojatno je plus, a ne minus. Uvijek možete proučiti aktivnosti svojih konkurenata, razumjeti njihove metode rada, izvući određene zaključke i pogledati reakciju tržišta. Također možete pronaći nišu u kojoj nitko ne nudi svoje usluge ili te usluge nisu naklonjene. Primjerice, više nije tajna da je internet mnogo učinkovitiji od drugih vrsta oglašavanja. Ali mnoge reklamne agencije to tvrdoglavo ignoriraju ili posvećuju vrlo malo pažnje internetu. Fokusiraju se na "prošlo stoljeće" - novine, časopise, letke. Probijte se na tržište s novim ponudama, recite nam o prednostima online oglašavanja, pokažite njegovu učinkovitost i zauzmite slobodnu nišu.

Glavna stvar je vjerovati u sebe i ne bojati se započeti novi posao. Imajte na umu da je oglašivački posao kreativnost, pa čak i početnik koji radi tek nekoliko mjeseci, ali nudi nestandardna rješenja oglašavanja, može značajno istisnuti "lokalnog bizona" koji koristi stare načine promicanja robe i usluga klijenata.

Kada otvarate reklamnu agenciju, morate odlučiti o glavnoj niši

Na internetu postoji mnogo članaka koji vam govore kako otvoriti reklamnu agenciju i napraviti dobar poslovni plan. Ali mnogi su članci vrlo daleko od stvarnosti ili su ih napisali oni koji su samo vidjeli reklame na TV-u.

“Iskusni gurui” savjetuju započinjanje oglašivačkog posla prodajom jumbo plakata. Bez sumnje, ova vrsta oglašavanja je vrlo tražena, posebno u velikim gradovima. Ali ovo je tržište ispunjeno do posljednjeg mjesta, pogotovo jer postavljanje vlastite beat ploče nije tako jednostavno. Suočit ćete se sa stotinama poteškoća, proći kroz desetke birokratskih procedura, platiti više od jednog mita, a nije činjenica da ćete za svoj oglasni prostor dobiti mjesto za pecanje. Vrijedno je toga? Ne želim uložiti velika sredstva u nišu koja je već popunjena. Morate tražiti metode oglašavanja koje se mogu isplatiti bez velikih ulaganja.

Prvo što trebate učiniti je pronaći desetak reklamnih agencija u vašem gradu. Uzmite njihove cjenike, pogledajte prezentacije, analizirajte njihovo područje djelovanja. Možete čak otići do ureda, razgovarati s upraviteljem, saznati što nude i kako će raspodijeliti vaš proračun za oglašavanje. Sve će to dati povod za razmišljanje. Možete pronaći prednosti i nedostatke, identificirati niše koje su popunjene do posljednjeg mjesta i pronaći one u kojima možete dobro "pucati". Savjetujemo vam da obratite pozornost na oglašavanje na internetu, dodajući posebnu klauzulu o društvenim mrežama. Svima je jasno da su društvene mreže ogromno područje za oglašavanje, ali malo tko zna što i kako tamo raditi. Možete naplatiti određeni postotak za stvaranje pravog oglašavanja na društvenim mrežama ili promovirati proizvod ili uslugu putem javnih stranica i grupa, fokusirajući se na ciljanu publiku. Sve ovisi o vama, vašem znanju, mogućnostima i željama.

Dakle, prvo što morate učiniti je odlučiti se za glavnu nišu, da tako kažem, odabrati značajku za sebe. Nemojte ići tamo gdje je velika konkurencija i potrebna su ozbiljna ulaganja. Analizirati, izračunati, izabrati optimalno rješenje. Također morate razumjeti da je posao oglašavanja integrirani pristup svakom zadatku kupca. Ne možete se ograničiti na oglašavanje na internetu i ne raditi ništa drugo. Možete ponuditi sveobuhvatna rješenja - online oglašavanje, vanjsko oglašavanje, letke i posjetnice, uvijek se fokusirajući na svoje osnovno područje djelovanja.

Osnova oglašivačkog posla su klijenti

Mnoge početnike koji žele otvoriti reklamnu agenciju plaši sama pomisao gdje i kako doći do klijenata. Da, kupac je vaš kruh, vaša financijska stabilnost, vaš odmor na Karibima, Goa i ukusni kokteli uz more. Da budem iskren, pronaći klijente nije tako teško. Svatko od oglašavanja želi jedno – odgovor. Ako ste iskreni prema kupcu, stvorite transparentan sustav praćenja, dajete savjete i zajedno provodite redovite analize, ljudi će k vama hrliti kao rijeka.

Pa razmislite sami kakav učinak donosi udaranje o ploču? Možda od toga ima koristi, ali kako to saznati? Klijent je potrošio tisuće rubalja na oglašavanje, a nema pojma radi li to ili oglas u besplatnim novinama.

• Dajte kupcu jasno razumijevanje da će moći kontrolirati učinkovitost oglašavanja, a ako je ispod određenog pokazatelja, moći će dobiti svoj novac natrag. Povrat novca djeluje nevjerojatno. Ali kada dajete takvu ponudu, morate shvatiti da će biti odgovora. Morate biti sigurni u svoju snagu i učinkovitost svog oglašavanja.
• Pokažite primjere oglašavanja koje funkcionira i njegovu učinkovitost. Navedite koliko je novca drugi kupac uložio i koliko je učinkovitih odgovora dobio. Vaš prijedlog ne smije se temeljiti na mitskim brojkama, mogućim rezultatima i vjerojatnim pokazateljima. Uvijek dajte jasne brojke, podupirući ih pravim reklamnim projektom.
• Izvještavanje je još jedna važna komponenta vaše prezentacije. S kupcem dogovorite razdoblje u kojem ćete zajedno analizirati učinkovitost pojedine reklamne kampanje. Osoba koja je uložila novac u vas i vaše metode promicanja mora razumjeti što se kreće i kako, kakve rezultate postiže. Dajte mu malo kontrole, ali uvijek igrajte igru.

Imajte na umu da ovi savjeti nisu za one koji žele prodati zrak po cijeni zlata. Moderni oglašivački posao trebao bi se graditi na učinkovitosti i jasnim pokazateljima. Ako želite zaraditi stotine ili čak milijune rubalja mjesečno, tada nećete morati gubiti vrijeme na sitne ribe, već pokušati odmah uhvatiti kita u svoju mrežu. Nijedna ozbiljna tvrtka neće raditi s vama ako ne pokažete rezultate. Pretvorba, odaziv, pozivi, narudžbe - to je osnova vaših reklamnih aktivnosti.

Gdje možete pronaći klijente?

Zapamtite da će vas noge hraniti, posebno u početnim fazama razvoja reklamne agencije. Morat ćete održati stotine sastanaka, prezentacija, razgovarati o prednostima vaše tvrtke i načinima promocije usluga i proizvoda. Neće biti lako, neće biti lako. Ako su od 100 prezentacija barem 2-3 uspješne, onda je to pobjeda. Za početak morate provesti desetak reklamnih kampanja, a onda će sve ići kao i obično. Imat ćete iskustvo, portfelj, preporuke. Ljudi će vas preporučiti drugima i ljudi će znati za vas.

Svemu pristupite kreativno. Dajte ljudima nešto novo, neobično, privlačno. Ako nudite oglašavanje na radiju ili u novinama, kome to treba. Postoje deseci drugih agencija koje ovo prodaju već godinama i najvjerojatnije će naručiti kod njih. Morate biti radikalno drugačiji i ponuditi nešto neobično, ali učinkovito.

Troškovi i prihodi agencije za oglašavanje

Odlučite li se za izradu poslovnog plana za reklamnu agenciju, sigurno ćete naići na kolonu troškova i potencijalnih prihoda. Nije sve tako jednostavno kao što se čini. Troškovi ovise o vašim početnim sposobnostima. Možete iznajmiti prekrasan ured u centru grada, opremiti ga uredskom opremom, tiskati skupe posjetnice, angažirati stručne radnike, a možete i ne raditi sve to. Rezultat u oba slučaja može biti isti. U reklamnom poslu puno ovisi o vašoj kreativnosti i prezentaciji. Ne morate uložiti niti lipe u start-up, ali tada će razvoj trajati malo duže nego što mislite. Ako već izrađujete poslovni plan za reklamnu agenciju i nabrajate troškove, morate uzeti u obzir sljedeće:

• Ured je važna komponenta. Ne bi trebao biti velik, ali što udobniji. Bolje je iznajmiti sobu od 15-20 četvornih metara, ali je pravilno urediti. Osoba koja ulazi u vaš ured trebala bi pomisliti da ovdje rade kreativni i zanimljivi ljudi.
• Zatim trebate kupiti računala, prijenosna računala, pisače i fotokopirne strojeve. Općenito, računalna oprema bit će zaseban stupac troškova. Bez toga moderna reklamna agencija neće moći funkcionirati.

• Kao što smo već napisali, prezentacije su važna komponenta. Za maksimalan učinak morate koristiti sva tehnička dostignuća. Možete kupiti nekoliko tableta, koji će biti od čelnika tvrtki kojima održavate prezentaciju. Također je dobra ideja imati projektor za emitiranje vašeg rada na velikom platnu. Prvi dojam je jako bitan, a neće biti baš dobar ako prezentaciju vodite “na prstima”, zamuckujući i pokušavajući nešto objasniti.
• Plaćanje za rad osoblja. Ovo nije glavni stupac troškova. Možete otvoriti reklamnu agenciju bez angažiranih radnika. Ako je sve tako loše, onda počnite raditi sami, au procesu razvoja povedite ljude sa sobom. Možete otvoriti posao s nekim pronalaženjem istomišljenika.

Ako o tome razmišljate na ovaj način, onda su troškovi minimalni. Glavna stvar je ured. Svatko ima svoje prijenosno računalo i na početku možete raditi s njim. Pisači i fotokopirni uređaji sada nisu tako skupi i to ne bi trebao biti problem.

Naš savjet je da analizirate strana iskustva. Pogledajte koje se ideje provode u Europi i SAD-u, kako to rade, kakav pristup koriste. Mnogi reklamni trikovi dolaze sa Zapada. Uvijek morate biti korak ispred konkurencije nudeći svojim klijentima sve više načina za povećanje prihoda.

Nemoguće je zamisliti bilo koju vrstu poslovanja bez oglašavanja, pa mnogi razmišljaju o otvaranju vlastite agencije. Potražnja za takvim uslugama već dugo ne jenjava. Relevantnost oglašivačkog poslovanja teško je podcijeniti.

U Rusiji, kao iu svakoj drugoj zemlji, mnogi veliki i mali poduzetnici koriste usluge takvih tvrtki. Ali da biste imali visokoprofitabilnu tvrtku, nije dovoljno samo osnovati tvrtku i zaposliti zaposlenike. Moramo se razvijati, širiti ponudu usluga i kupcima nuditi istinski kvalitetne proizvode.

Prednosti uključuju visoku profitabilnost poduzeća uz pravilnu organizaciju rada. Takve usluge su u velikoj potražnji, tako da problemi s pronalaženjem klijenata obično ne nastaju. Također, prednosti uključuju relativno mala kapitalna ulaganja u startu.

Nedostaci uključuju veliku konkurenciju na tržištu. U početnim fazama rada morat ćete raditi s malim i srednjim poduzetnicima. Prihod može biti mali, ali će vam omogućiti da izgradite dobru reputaciju i portfelj, što će vam dati priliku da pronađete veće klijente.

Vrste sličnih agencija

Prije otvaranja tvrtke morate odlučiti o njegovom formatu. Ona može biti:

• full service agencija;
• dizajnerski studio (specijaliziran za razvoj znakova, logotipa, stilova i tako dalje);
• agencija uskog profila specijalizirana za jednu vrstu oglašavanja;
• proizvodna tvrtka (proizvodnja posjetnica, bannera, suvenira itd.);
• kupac (oglašavanje na TV, radiju i drugim medijima).

Tvrtki koja pruža cijeli niz usluga lakše je napredovati, ali će za njezino otvaranje biti potrebna i velika količina novca.

Zanimljive informacije o ovoj vrsti poslovanja predstavljene su u sljedećem videu:

Mogući raspon usluga

U današnje vrijeme oglašavanje ima različite oblike, od tiskanih materijala do bannera na internetu. Morate odlučiti koje ćete usluge pružati, budući da vam cijeli asortiman u početku možda neće biti pristupačan.

Usluge uključuju:

• Postavljanje vanjskog oglašavanja, uključujući bannere, znakove i reklamne ploče;
• izrada tiskanih proizvoda (letci, brošure, posjetnice i sl.)
• plasiranje informacija u medijima;
• provođenje promocije i PR-a;
• izrada videa i reklama;
• promocija web stranice;
• proizvodnja i distribucija suvenira i sl.

Da biste se lakše odlučili za smjer, morate proučiti tržište u svojoj regiji. Saznajte koje su vrste usluga u najvećoj potražnji i koje usluge pružaju vaši konkurenti. Zapamtite, da biste zainteresirali svoje kupce, morate im ponuditi nešto novo, nešto što drugi nemaju.

Registracija i potrebni dokumenti

Nakon što ste se odlučili za koncept i smjer djelatnosti, potrebno je registrirati tvrtku. Za registraciju odaberite jedan od organizacijsko-pravnih oblika: .

Paket potrebnih dokumenata ovisi o odabranom obrascu. Koji su dokumenti potrebni možete saznati u poreznoj upravi. Također morate platiti državnu pristojbu:

• za pojedinačne poduzetnike u iznosu od 800 rubalja;
• za LLC u iznosu od 6.500 rubalja.

Prilikom registracije LLC-a morate platiti pola (njegov minimalni iznos je 10.000 rubalja), a druga polovica se plaća tijekom prve godine poslovanja tvrtke.

Potpisivanje ugovora s partnerima

U većini slučajeva agencija mora surađivati ​​s produkcijskim bazama. Na primjer, ako se bavite tiskanjem proizvoda, tada morate surađivati ​​s tiskarom.

Budite oprezni u potrazi za partnerima. Nemojte pristati na prvu ponudu. Detaljno proučite uvjete suradnje, informirajte se o reputaciji tvrtke. To će vam u budućnosti pomoći da izbjegnete beskrupulozne partnere koji će vas iznevjeriti u najneprikladnijem trenutku.

Odabir lokacije

Sljedeći korak je pronaći ured. Veličina prostorije ovisi o tome koliko će ljudi raditi u njoj. Obično se sastanci s klijentima odvijaju na neutralnom teritoriju ili u prostorijama kupca. Unatoč tome, preporučljivo je da se ured nalazi u blizini centra grada ili u dobro razvijenom području.

Do njega bi trebalo biti prikladno doći, budući da vas kupac možda želi posjetiti u uredu.

Kupnja opreme

Po završetku renoviranja u odabranim prostorima možete kupiti opremu. Svakako trebate kupiti:

• nekoliko računala;
• pisač;
• Xerox;
• skener;
• telefonski aparati za višekanalnu komunikaciju;
• uređaji za spajanje na internet.

Imajte na umu da dizajneri trebaju snažna računala. Također morate voditi računa o instaliranju potrebnog softvera.

Zapošljavanje

Prilikom odabira zaposlenika imajte na umu da uspjeh vaše tvrtke ovisi o iskustvu i kvalifikacijama osoblja. Kako biste smanjili rizik od bankrota, zaposlite osoblje s iskustvom u području oglašavanja. Takvi radnici moći će svoj posao obavljati učinkovito i na vrijeme. Osim toga, često imaju svoju klijentelu koja će koristiti usluge vaše agencije.

Broj zaposlenih ovisi o veličini poduzeća i broju usluga koje pruža. Za srednje veliko poduzeće potrebno je zaposliti:

• kreativni direktor odgovoran za razvoj novih ideja;
• dva menadžera tko će tražiti kupce;
• dva dizajnera, od kojih je jedan odgovoran za razvoj reklamnog proizvoda, a drugi za izgled;
• redateljima, koji će pregovarati s kupcima i s njima potpisivati ​​ugovore.

Ali nije preporučljivo angažirati računovođu. Bolje je potražiti pomoć od.

Također je poželjno imati nekoliko freelancera pri ruci. Oni će pomoći internim dizajnerima da obave posao kada se dogodi hitan slučaj.

Oglašavanje i traženje kupaca

• Da biste pronašli kupce, morate stvoriti bazu potencijalnih klijenata. Odlučite u kojoj industriji želite raditi. Na primjer, vaš prioritet je razviti oglašavanje za kafiće i restorane ili tvrtke specijalizirane za određenu proizvodnju.
• Potrebno je zapisati nazive tvrtki, njihove telefonske brojeve i emailove. Voditelj ih potom kontaktira i nudi im agencijske usluge. Ali imajte na umu da na ovaj način možete pronaći klijente ako im ponudite nešto novo.
• Ne zaboravite na tzv. usmenu predaju. Ako svoj posao obavljate učinkovito, klijenti će svojim partnerima, kolegama i poznanicima pričati o vama.

Mogući problemi i rješenja

Mnoge agencije zatvaraju se u kratkom roku nakon otvaranja. Činjenica je da i ova vrsta poslovanja ima problematična područja. Ali ako ispravno pristupite mogućim problemima, vaša će tvrtka moći dugo poslovati i ostvarivati ​​dobar prihod.

Glavni potencijalni problem je nedostatak klijenata. To je zbog velike konkurencije u ovom segmentu poslovanja. Ali problem je potpuno rješiv, potrebno je:

• odaberite privlačno ime tvrtke tako da ga je lako zapamtiti;
• nakon otvaranja agencije, informacije o njoj postavite u gradske imenike, budući da je mnogi potencijalni klijenti često koriste;
• u startu raditi s malim i srednjim poduzetnicima kako bi stekli iskustvo i ugled koji će omogućiti sklapanje ugovora s velikim i prestižnim kupcima.

Otvaranje i operativni troškovi

Investicije u startu ovise o veličini poduzeća, broju zaposlenih i drugim čimbenicima. Ispod su približni troškovi:

• najam prostora - 60 tisuća rubalja;
• renoviranje ureda - 25 tisuća rubalja;
• kupnja namještaja - od 25 tisuća rubalja;
• Internet i telefonska veza - do 10 tisuća rubalja;
• kupnja opreme - ​​od 125 tisuća rubalja.

Nakon prvog mjeseca rada potrebno je isplatiti plaće zaposlenicima:

• direktor – 30-40 tisuća rubalja;
• dizajneri - 20-25 tisuća rubalja;
• menadžeri - 10-12 tisuća +% transakcija.

Također morate platiti usluge računovođe (5 tisuća rubalja), izdvojiti sredstva za bonuse, platiti porez, telefon, internet i kupiti potrošni materijal.

Izračun isplativosti projekta

Prilično je teško izračunati koliki će prihod vaša tvrtka ostvariti. To je zbog činjenice da svaka agencija postavlja svoje marže, ali obično najmanje 40% vrijednosti narudžbe je dobit. Osim toga, na profitabilnost utječe suradnja s partnerima i njihove cijene rada.

Uz prosječan tempo rada i ispunjavanje dvije do tri narudžbe tjedno, prihod tvrtke je 200-300 tisuća rubalja mjesečno. Dobra tvrtka može zaraditi i do 600 tisuća kuna mjesečno.

Kapitalna ulaganja: od 280.000 rubalja.
Povrat: od 6 mjeseci.

Ovaj će članak detaljno ispitati pitanje glavnih odjeljaka koje treba obraditi poslovni plan reklamne agencije.

Zašto baš ova djelatnost?

Barem zato što bez kompetentne promocije bilo koji smjer poduzetničke aktivnosti može biti osuđen na neuspjeh.

Jednostavnim riječima: kakve veze ima što u Kemerovu izrađujete najljepše keramičke šalice ako za to nitko ne zna?

Ali iskusni poslovni ljudi savršeno dobro razumiju da uspjeh poslovanja izravno ovisi o tome koliko vas publika poznaje.

Također, kakav je ugled tvrtke u očima klijenata, koliko će ljudi koji vam se obrate u konačnici sklopiti posao?

A takvi uvjeti izvrsna su osnova za razvoj vašeg poslovanja.

Vrijedno je uzeti u obzir da su ukusni uvjeti doveli do oštre konkurencije.

Stoga budući vlasnik treba promisliti o poslovanju do najsitnijih detalja, ispisujući sve u planu.

Analiza relevantnosti poslovnog plana reklamne agencije

Sve dok postoji posao, postoji i potreba za oglašavanjem.

To je glavna ideja koju vrijedi zabilježiti u poslovnom planu tvrtke.

Pritom tržište još nije na istoj razini kao u inozemstvu.

Iako vrijedi istaknuti izuzetno veliku konkurenciju u trenutnim uvjetima vladavine masovnog tržišta.

U Europi je, primjerice, grupa proizvoda FCMG, popularna u Rusiji, uspjela nestati u pozadinu, a brendovi dominiraju.

Analitika potvrđuje da će se industrija oglašavanja u našoj stvarnosti kretati u tom smjeru.

Dok god sve postoji kako jest, možete u svoj rad uključiti barem glavno europsko načelo oglašavanja - rad za klijenta.

Ne brinite samo o zarađivanju novca ili samoispunjenju.

Nastojte riješiti problem kupca i dati mu najbolje.

Postoji mnogo opcija za smjer reklamnih aktivnosti.

Poduzetnik mora odlučiti i u poslovnom planu zabilježiti koje će od njih implementirati u poslovanje.

Kakav je prostor potreban za reklamnu agenciju?

Dok u većini vrsta poslovanja lokacija igra gotovo ključnu ulogu, za reklamnu agenciju situacija je drugačija.

U ovom slučaju, trebali biste krenuti od svrhe ureda.

Hoće li služiti isključivo kao mjesto rada za osoblje i menadžment?

Ili planirate primati klijente, izvođače ili sklapati ugovore?

Ako još ne planirate voditi velike poslovne aktivnosti, prva opcija je poželjnija zbog uštede.

Za rad u vlastitom krugu dovoljno je iznajmiti male prostorije u stambenoj zoni.

Također ih možete opremiti prema vlastitom nahođenju i potrebama svojih zaposlenika, a ne radi dojma koji ćete ostaviti na goste.

Ali nemojte ni pretjerivati!

Možda jedan od vaših klijenata iznenada izrazi želju da dođe k vama kako bi razgovarali o radnim problemima.

I nije poznato što će više potkopati ugled: ako ga pozovete u kreativnu jazbinu ili hitno potražite kafić ili restoran u blizini.

Ako su vam namjere ozbiljne i komunikacija s klijentima je dio vaših planova, trebali biste više pažnje posvetiti dizajnu. Naravno, vaše mjesto mora biti čisto i uredno.

Vrijedno je predstaviti uzorke svog rada na istaknutom mjestu - reklamni "portfelj".

Provjerite postoji li prostor za recepciju koji je udoban i prostran.

Također, ne zaboravite na zakonske uvjete za radni ured.

Sve ove suptilnosti i troškove aranžmana potrebno je uključiti u odgovarajuće odjeljke poslovnog plana agencije za oglašavanje.

Poslovni plan reklamne agencije: uredska oprema

Stoga ne biste trebali štedjeti na ovoj točki početnih troškova.

Za početak, nećete moći bez:

• profesionalna računala za dizajnere (oni, naravno, koštaju mnogo više od uobičajenih proračunskih prijenosnih računala, ali posebno je važno ne štedjeti na ovoj tehnologiji);
• pisač;
• Pružanje brzog interneta i telefonskih linija;
• kupnja kompleta potrebnog softvera (ne pokušavajte uštedjeti novac preuzimanjem piratskih kopija programa - na taj način ćete samo sebe lišiti);
• set namještaja (stolovi i stolice, ormar za dokumente, predmeti za kuhinju i prostore za rekreaciju).

Preporučljivo je dodijeliti zasebnu sobu za to, kupiti aparat za kavu, instalirati klima uređaj, ali glavna stvar je kupiti udoban stol i stolice.

Stručnjaci kažu da što se klijent ugodnije osjeća, to će lakše s njim postići konsenzus.

Popravljamo osoblje u poslovnom planu reklamne agencije

Stoga bi poduzetnik trebao podnijeti dio poslovnog plana posvećen osoblju na posebno pažljivo razmatranje.

Popis pozicija u poslovnom planu trebao bi uključivati:

• dizajneri (po mogućnosti dvije osobe);
• direktor (često njegove dužnosti obavlja osnivač reklamne agencije, ali to možete preuzeti samo ako imate iskustva);
• menadžeri (optimalan broj ljudi za početak je dvoje koji mogu raditi u smjenama);
• No, računovodstvene usluge trebat će vam samo s vremena na vrijeme, pa ima smisla delegirati ove poslove ili angažirati freelancere.

No, takav broj zaposlenih ima smisla ako u posao ne planirate ulaziti postupno, već brzo i samouvjereno.

I prema tome imate odgovarajuće resurse.

Ako su vam planovi puno skromniji, u startu možete proći s tri osobe: direktorom, menadžerom i dizajnerom.

Marketinški odjel poslovnog plana reklamne agencije

Neće biti tako lako izraditi marketinški dio poslovnog plana.

Obično u ovom trenutku nije teško odlučiti o metodama promocije za druge vrste poslovanja.

Odgovor je jednostavan - koristite veze.

Ako odlučite zaposliti tim mladih entuzijasta, to može biti od male koristi jednostavno zbog nedostatka uspostavljene baze kupaca.

Stoga menadžere treba angažirati s iskustvom.

Ako sve učinite ispravno, usmena predaja će početi djelovati za 3-4 mjeseca.

Do tog vremena vrijedi sastaviti portfelj svog rada.

Ali što se tiče ozloglašene izravne prodaje, ova metoda je odavno zastarjela.

Nazivanje potencijalnih klijenata od strane menadžera češće će izazvati nezadovoljstvo već u prvim fazama poznanstva.

U prosjeku, postojeće agencije primile su samo do 30% narudžbi unutar godinu dana od lansiranja putem izravne prodaje.

Za veću učinkovitost ovu metodu možete nadopuniti publikacijama u medijima.

Bilo koji izvori vam neće odgovarati.

Obratite pozornost na tematske publikacije i referentne knjige.

Financijski dio poslovnog plana reklamne agencije

Poduzetniku je to potrebno za izradu prognoza i prilagodbi.

I također za investitore i zajmodavce za procjenu potrebnog početnog kapitala i razdoblja povrata.

Kapitalna ulaganja u otvaranje reklamne agencije

U poslovnom planu poduzetnik mora naznačiti iz kojih izvora će se financirati otvaranje reklamne agencije.

Pogledajmo glavne stavke troškova kako bismo dobili ideju o minimalnom iznosu sredstava potrebnom za pokretanje posla:

Redoviti troškovi rada i promocije reklamne agencije

Dok ne dođe do razine samodostatnosti, novac za razvoj i promociju poslovanja trebat će uzimati iz nekih izvora. I važno je brinuti o njima unaprijed.

Na taj ćete način izbjeći uobičajeni rizik zatvaranja novoosnovanih tvrtki nakon samo šest do godinu dana poslovanja.

Profitabilnost i isplativost u poslovnom planu reklamne agencije

Prema profitabilnosti, glavne industrije su raspoređene na sljedeći način:

U pravilu, razdoblje će biti 6-12 mjeseci uz pravilno vođenje slučaja.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Organizacije i tvrtke koje se bave stvaranjem reklamnih proizvoda također trebaju promociju. Konkurencija u ovom poslu raste svake godine, što znači da prije otvaranja vlastite tvrtke morate dobro razmisliti kako ćete točno promovirati svoju reklamnu agenciju.

Da biste to učinili, potrebno je identificirati najučinkovitije metode promocije i identificirati očito gubitničke opcije koje je najbolje napustiti.

Ovaj članak ima za cilj pomoći poduzetnicima da stvore vlastitu, ispravnu i promišljenu strategiju koja može promovirati oglašivače.

Dizajn točke

Fasada

Unatoč činjenici da se uprava reklamne agencije ne suočava sa zadatkom privlačenja pažnje svih prolaznika bez iznimke, još uvijek morate voditi računa o vanjskom dizajnu fasade. Naravno, niste dužni koristiti izrazito svijetle, upečatljive boje ili pokušavati "uhvatiti" pogled pod svaku cijenu - malo je vjerojatno da će vaš potencijalni klijent, vlasnik velikog proizvodnog poduzeća ili šef ozbiljne organizacije hodati ulicama grada i, primijetivši vašu agenciju, odlučite ući i saznati kako točno radite. No, vaša zgrada ili prostor mora biti vizualno atraktivan, jer ako uspijete dobiti klijenta, morat ćete na njega ostaviti dobar dojam, čemu sigurno neće pomoći oguljeni zidovi ili neukusno uređenje.

Firma

Znak vaše agencije trebao bi biti vidljiv i sadržavati naziv vaše tvrtke. Ovo su možda najvažniji zahtjevi za ovaj alat za oglašavanje. Opet, ne morate naručivati ​​ogromne svjetleće natpise, jer privlačenje prolaznika noću uopće nije vaš posao. Međutim, neke agencije radije izrađuju ili naručuju stvarno svijetle LED strukture. Motiv uprave takvih organizacija prilično je jednostavan - dobar, kvalitetan znak svojevrsni je pokazatelj kako će tvrtka raditi s klijentom i kakav proizvod može ponuditi oglašivaču. Ali ako si na početku poslovanja ne možete priuštiti takav oglasni medij, bit će vam dovoljna jednostavnija opcija.

Ulazna grupa

Vanjsko oglašavanje

Reklamne ploče

Billboardi će biti dobar alat za oglašavanje za agenciju. Međutim, ako tek pokušavate ući na tržište, pokušajte razumno procijeniti svoje snage. Plakat možete dizajnirati i sami, no ipak ćete morati platiti najam billboarda, što za start-up tvrtku može biti prevelik trošak. Ali ako si možete priuštiti postavljanje ili iznajmljivanje reklamnih panoa, pokušajte ih postaviti u poslovnom središtu grada, na glavnim autocestama, drugim riječima, gdje god mogu vaši potencijalni klijenti - voditelji organizacija, vlasnici maloprodajnih mjesta itd. redovito posjećivati.

Putokazi

Oznake su potrebne ako se vaša agencija ne nalazi u prvom redu kuća, već npr. u dvorištu ili iza ugla. Instaliranjem imenika osiguravate da Vaš klijent može lako i jednostavno pronaći Vašu tvrtku.

Internet oglašavanje

Web stranica

Imati vlastitu web stranicu obavezna je za svaku reklamnu agenciju. Ne biste trebali štedjeti vrijeme i novac na ovom resursu, jer je to "lice" vaše tvrtke.

Dakle, razvijte stvarno visokokvalitetan dizajn, stvorite korisničko sučelje, potrudite se da prilikom posjete web-mjestu potencijalni klijent shvati da ćete pružiti usluge na najvišoj razini.

Ako je vaš resurs napravljen u žurbi i njegov dizajn je neukusan, teško da možete računati na dobivanje klijenta.

Ako se odlučite samostalno izraditi web stranicu, svakako pročitajte naše članke:

Ovdje smo iznijeli naša iskustva i mišljenja o korištenju raznih alata koji će vam jednostavno trebati u vašem radu. To će vam omogućiti da skratite vrijeme potrebno za odabir potrebnih resursa za njegovu izradu i ostvarite profit od stranice što je brže moguće.

Direct+Adwords

Yandex.Direct i Google AdWords najbolje su platforme za oglašavanje u Rusiji. Ako vaša web stranica ispunjava sve zahtjeve ovih resursa, moći ćete postaviti kontekstualno oglašavanje, čija je očita prednost to što nije usmjereno na sve korisnike, već na ljude koji pokazuju interes za usluge koje vaša tvrtka pruža. Štoviše, takvo oglašavanje također uzima u obzir teritorijalne karakteristike, što također čini njegov utjecaj još uže ciljanim.

Grupe na društvenim mrežama

• Vaša ciljana publika. Samo tako ćete moći razviti sadržaj koji će biti zanimljiv vašim pretplatnicima. Možete se usredotočiti ne na jednu, već na nekoliko tih skupina odjednom, objavljujući informacije koje će odjeknuti predstavnicima svake od njih.
• Vaši glavni zadaci. Pokušajte jasno odlučiti u koje će svrhe služiti ova ili ona stranica na društvenoj mreži. Na primjer, Facebook grupa se može koristiti za pronalaženje kreativnih zaposlenika, privlačenje malih i srednjih poduzeća i prodaju savjetovanja.
• Specifični rokovi i ciljevi za svaku grupu. Resurs možete stvarno učinkovito koristiti samo ako odgovorite na pitanje što želite dobiti od svake mreže. Na primjer, možete si postaviti sljedeći zadatak: steći tisuću aktivnih pretplatnika na svojoj VKontakte stranici, 10 aktivnih zahtjeva i 300 klikova na svoju službenu web stranicu. Pripremite se na činjenicu da ćete za postizanje ovog cilja morati redovito oglašavati grupu na većim tematskim platformama u gradu, međutim, troškovi promocije na društvenim mrežama rijetko ozbiljno štete proračunu, za razliku od npr. vanjsko oglašavanje znači kao reklamni panoi.
• Strategija. Vaš sadržaj ne bi trebao biti samo zanimljiv, već i jedinstven, tako da može izdvojiti vašu zajednicu od konkurencije. Prepoznajte svoju snagu (to može biti, na primjer, vizualni sadržaj) i aktivno koristite tu prednost.

Oglasi na stranicama s oglasima

Slanje e-pošte

Izravna pošta svim potencijalnim klijentima jedan je od najučinkovitijih načina promocije takvih organizacija. Ipak, morat ćete se potruditi da dobijete potrebnu bazu podataka, no trud će se zajamčeno isplatiti. U takvim pismima pokušajte naglasiti svoje glavne prednosti, one prednosti koje će natjerati potencijalnog klijenta da vam naruči.

Oglas za ispis

Letci

Nema smisla dijeliti letke vaše agencije u blizini metro stanice. Međutim, ipak se isplati napraviti seriju takvih materijala jer oni mogu jasno pokazati za što je vaša agencija sposobna. Možete ih ostaviti u svom uredu kao modele ili ih možete pokušati distribuirati na mjestima poslovnih aktivnosti.

Posjetnice

Posjetnice su obvezni atribut svake reklamne agencije. Prvo, oni će također pokazati klijentima koju razinu usluge mogu očekivati ​​kada rade s vašom tvrtkom. Drugo, služit će kao opipljiv podsjetnik na vas. Posjetnice su višenamjenske - poduzetnici ih mogu ne samo koristiti sami, već ih i distribuirati svojim poslovnim partnerima (naravno, na ovakav tijek događaja može se računati samo ako je klijent zadovoljan pruženom uslugom).

Knjižice

U suštini, brošure imaju iste karakteristike i funkcije kao i letci, s tom razlikom što omogućuju uključivanje više informacija.

Oglašavanje u novinama i časopisima

Ako si možete priuštiti oglašavanje u specijaliziranim publikacijama, naručite oglasne module ili napišite edukativni članak u kojem spominjete svoju agenciju. Takve publikacije svakako će koristiti poslovanju, značajno povećavajući svijest o tvrtki.

ostalo

Popusti i promotivne cijene

Kako biste privukli i zadržali kupce, organizirajte posebne promocije, možda s izvlačenjem nagrada, dajte lijepe bonuse i podijelite suvenire s logotipom vaše tvrtke.

Majstorske tečajeve

Majstorski tečajevi i seminari mogu biti nestandardni i kreativni načini promoviranja vaše agencije. Najavite svoj seminar, npr. “Kako privući stotinu klijenata korištenjem vanjskog oglašavanja” na svim platformama koje su vam dostupne. Ako seminar bude uspješan, među njegovim će posjetiteljima vjerojatno biti poduzetnika koji će htjeti surađivati ​​s vama.

Od usta do usta

Zapamtite, najbolja reklama je kvaliteta vaših usluga. Obavite posao učinkovito i na vrijeme, potrudite se da vaši klijenti uz vašu pomoć zaista promoviraju svoj brend. Vaša kristalno čista reputacija i njihov uspjeh bit će najbolja preporuka za nove partnere.

"razmjena"

Ako želite povećati svijest o svojoj tvrtki, možete pregovarati s velikom organizacijom, nudeći im svoje usluge u zamjenu za distribuciju proizvoda vaše marke i dobre preporuke partnerima.

Elektronički imenici

Koristite resurse kao što su 2GIS i 2Geo. Objavljivanje podataka o poduzeću u ovim imenicima je besplatno, ali bolje je odbiti plaćeno oglašavanje na tim stranicama zbog njegove neučinkovitosti.

Pozivi klijentima

Hladni pozivi jedan su od najboljih načina promoviranja reklamne agencije. Sve dok ne razvijete solidnu bazu kupaca, oni će postati vaš glavni izvor narudžbi. Zapamtite, pasivnost definitivno nije za ovaj posao.

Koje oglašavanje ne funkcionira za reklamne agencije?

1. Radio i televizija. Takvi mediji su premasivni. U ovom slučaju to je više ozbiljan nedostatak nego prednost. Oglašavačke tvrtke trebale bi se fokusirati na uzak, specifičan segment. Zato emitiranje audio i video zapisa agenciji neće donijeti ništa osim dodatnih troškova.
2. Putokazi, transparenti. Ovi alati za vanjsko oglašavanje također nisu učinkoviti za reklamne agencije. Zapravo, to je i zbog činjenice da su takvi dizajni i plakati usmjereni na ljude općenito, a ne na određenu ciljnu skupinu.

Primjeri slogana reklamnih agencija

1. Jednostavnost rješenja za oglašavanje.
2. Radimo kao sat
3. Tim profesionalaca!
4. Rezultat je očit!
5. Utočište nerođenih ideja
6. Radimo reklamu!
7. Tim koji vam pomaže da pobijedite
8. Kreativna strateška svrha.
9. Pomoći ćemo i vama da postanete poznati!
10. Dopustite nam da vam pomognemo da se izvučete iz krda
11. Mi mislimo bolje nego što vi mislite!
12. Inspirirajmo se!
13. Zarađujemo vam novac!
14. Novi klijenti za Vaš posao!
15. Nove visine za vaš posao!
16. Želite li da vam nešto povećamo?
17. Želimo da te prepoznaju i na nebu i na zemlji!
18. Međunarodna kvaliteta po lokalnim cijenama.
19. Novi horizonti za uspješno poslovanje.
20. Budućnost je naša.