Eeldused ja suunad rahvusvahelise turunduse arendamiseks. Eeldused rahvusvahelise turunduse kujunemiseks ja arendamiseks Rahvusvaheline turundus kui juhtimistegevuse liik

60ndate alguses. rahvusvahelisest kaubandusest on saamas rahvusvaheliste majandussuhete peamine komponent. Viimase järkjärguline areng tõi kaasa rahvusvahelise kaubanduse intensiivistumise, mis avaldas positiivset mõju kogu maailma majanduse olukorrale.

Rahvusvahelise kaubanduse edasine areng tagas sügavama tööjaotuse üksikute riikide vahel ning aitas kaasa riikide majanduste edasisele integreerumisele maailmaga. Sellistes tingimustes hakkasid erinevate riikide ettevõtted otsima oma äritegevuseks välisturgudel soodsamaid tingimusi, tänu mille arengule suurendati tootmismahtusid ja süvenes spetsialiseerumine.

Efektiivse äritegevuse tagamiseks välisturgudel hakkasid ettevõtted kasutama siseturul rakendatavat turundust, võttes arvesse välisturgudel toimuva tegevuse eripära.

liberaliseerimise ja koostöö põhimõtetest lähtuvalt aitas kaasa rahvusvahelise turunduse tekkele ja praktilisele kasutamisele ning selle edasisele arengule.

Teemast lähemalt 1.1. RAHVUSVAHELISE TURUNDUSE KUJUMISE JA ARENDAMISE EELDUSED:

1.1.1. Maailmamajanduse globaliseerumine kui rahvusvahelise turunduse arengu eeldus
Peatükk 1. Majanduslikud eeldused turundusteooria tekkeks ja arenguks
2.1. Turundus kui turukontseptsioon, majandusjuhtimine ja integreeritud süsteemne lähenemine turutegevuse korraldamisel. Turunduse kujunemine ja arendamine
Rahvusvaheliste kommertslennuteenuste kujunemine ja areng aastatel 1920-1939.
II jagu Rahvusvaheline konkurents kui peamine tegur rahvusvahelise turunduse tekkes ja arengus
3.2. Välisinvesteeringute rahvusvahelise õigusliku regulatsiooni kujundamine ja arendamine mitmepoolsel alusel
1. peatükk. RAHVUSVAHELISE TURUNDUSE OLULINE JA ROLL MAAILMAMAJANDUSE ARENGUS
2.1. Teoreetilised eeldused kriisivastase ettevõtte juhtimise organisatsioonilise ja majandusliku mehhanismi kujunemiseks
6.1. Ajalooline taust sotsiaaltöö valdkonna juhtimistegevuse arendamiseks Euroopas ja Venemaal

1.1. Eeldused rahvusvahelise turunduse kujunemiseks ja arendamiseks

Esimesed mainimised rahvusvahelisest turundusest ilmusid 60ndate alguses. eelmisel sajandil. Sellise turunduse kasutamise otstarbekuse määras vajadus tagada tõhus rahvusvaheline kauba- ja teenustekaubandus, mille maht on saavutanud märkimisväärsed mõõtmed. 60ndate alguses. rahvusvahelisest kaubandusest on saamas rahvusvaheliste majandussuhete peamine komponent. Viimase järkjärguline areng tõi kaasa rahvusvahelise kaubanduse intensiivistumise, mis avaldas positiivset mõju kogu maailma majanduse olukorrale.

Efektiivse äritegevuse tagamiseks välisturgudel hakkasid ettevõtted kasutama siseturul rakendatavat turundust, võttes arvesse välisturgudel toimuva tegevuse eripära.

Seega olid rahvusvahelistes majandussuhetes toimunud positiivsed muutused, mis põhjustasid üleilmastumise ja riikide majanduste lõimumise, rahvusvahelise turunduse tekkimise peamiseks eelduseks. Uus majanduskord, mis kujunes välja ja areneb pidevalt liberaliseerimise ja koostöö põhimõtete alusel, aitas kaasa rahvusvahelise turunduse tekkele ja praktilisele kasutamisele ning selle edasisele arengule.

Maailmamajanduse globaliseerumine kui rahvusvahelise turunduse arengu eeldus

Nii kodu- kui ka välismaises kirjanduses pole ühtset globaliseerumise määratlust. Enamasti peetakse globaliseerumist aga ajaloolise protsessi loomuliku arengu üheks faasiks, mis on põhjustatud riikide ja mesomajanduslike struktuuride üha suurenevast vastastikusest sõltuvusest ning mida iseloomustab maailmakorra totaalne ühtlustumine. See ühendamine väljendub eri riikide inimeste soovis universaalse universaalsuse järele, mis hõlmab ühiseid elupõhimõtteid, väärtusi, kombeid ja käitumisnorme.

Globaliseerumine mõjutab kõiki inimtegevuse valdkondi: majandust, poliitikat, sotsiaalsfääri, teadust, kultuuri, haridust, ökoloogiat, julgeolekut. Sellest saab üks olulisemaid tegureid, mis mõjutab inimühiskonna edasist arengut.

Tänu globaliseerumisele toimub kogu maailmaturu järkjärguline muutumine ühtseks majandusruumiks, kus inimesed saavad vabalt

liigutada kapitali, kaupu, teenuseid, levitada ideid ja nende kandjaid. See määrab kaasaegse maailma institutsioonide loomise ja arengu ning nende koostoime mehhanismi. Eelkõige hakkasid uut ülemaailmset rolli täitma sellised tuntud rahvusvahelised organisatsioonid nagu Rahvusvaheline Valuutafond (IMF), Maailmapank (WB) ja Maailma Kaubandusorganisatsioon (WTO).

Maailmamajanduse globaliseerumise peamised tegurid

Maailmamajanduse globaliseerumist on mõjutanud ja mõjutavad paljud tegurid. Peamised neist on:

 kaubanduse liberaliseerimine;

 seadmete ja tehnoloogia arendamine;

 ühtse virtuaal- ja suhtluskeskkonna laialdane levitamine;

 transnatsionaliseerimine, mis on põhjustatud riikidevaheliste ettevõtete loomisest ja tegevusest, mis asuvad väljaspool rahvusriikide piire ning millel on samal ajal otsene mõju nende majandusele. Sellised ettevõtted moodustavad peaaegu kolmandiku maailmakaubandusest;

 üleminek turutingimustele mitmete uute riikide juhtimiseks ja selle põhjal suurem pühendumine turumajandusele;

 kultuuri ühtlustamine, mille teatud aspektid muutuvad näiteks paljudele riikidele omaseks popkultuur, inglise keele laialdane kasutamine, Internet;

 eri maade inimeste elustiili koondamine kultuuri universaliseerumise mõjul.

Suhtumine globaliseerumisse võib olla erinev, mis ka päriselus juhtub. Globaliseerumisel on nii oma pooldajad (globalistid) kui ka vastased (antiglobalistid). Ja see on arusaadav, kuna globaliseerumine mõjutab positiivselt riikide majanduse arengut ja tekitab samal ajal uusi probleeme. Siiski on ilmne, et ülaltoodud globaliseerumist otseselt mõjutavad tegurid arenevad edasi, mistõttu globaliseerumisprotsess kiireneb.

Globaliseerumise eelised

Globalistide arvates avaldavad käimasolevad globaliseerumisprotsessid positiivset mõju rahvamajanduse arengule. Nende arvates on see tagatud eelkõige tänu:

 otseinvesteeringute suurem kasvumäär;

 kõrgtehnoloogiliste uuenduste kasutamine;

 märkimisväärne kasv teenustekaubanduses, sealhulgas finants- ja õigusvaldkonnas

füüsiline, juhtimisalane, informatiivne jne. Lisaks on intellektuaalomand saamas maailmaturu peamiseks tooteks.

Lõppkokkuvõttes tagab globaliseerumine globalistide arvates

kõrgem rahvusvaheline tööjaotus, mis võimaldab tõsta tööviljakust ning tagada kaupade tootmise ja teenuste osutamise edasine kasv nii riiklikul kui ka globaalsel tasandil. Tootmismahtude kasv aitab omakorda kaasa uute töökohtade loomisele, vähendab toodanguühiku tootmise omahinda ning sellest tulenevalt müüb kaupu madalama hinnaga. Kõik see toob kaasa äritegevuse efektiivsuse, kõrgemate palkade ja inimeste heaolu edasise paranemise nii riiklikul kui ka globaalsel tasandil.

Globaliseerumise negatiivsed tagajärjed

Kui globaliseerumise pooldajad osutavad selle süvenemise positiivsetele teguritele, siis antiglobalistid pööravad tähelepanu sellistele globaliseerumise negatiivsetele tagajärgedele nagu:

 globaliseerumisest saadava kasu ebaühtlane jaotus, mis väljendub teatud tööstusharude ja tegevusalade languses teatud riikides suurenenud konkurentsi ja teatud kategooria inimeste elutingimuste halvenemise tõttu;

 hõive vähenemine üksikute riikide töötlevas tööstuses ja töötajate arvu kasv teenindussektoris, kus tööviljakus on üldiselt madalam;

 otse- või portfelliinvesteeringute riigist lekkimise ohu olemasolu riigi majandusele;

 majanduskuritegude arvu kasv;

 kvalifitseeritud ja vähem kvalifitseeritud töötajate palkade vahe suurenemine, tööpuuduse kasv viimaste seas;

 tootmise ümberjagamine madalate palkadega riikidesse, mis ei ole alati soovitav üksikute riikide majandusele;

 lapstööjõu kasutamine;

 ohutuseeskirjade eiramine;

 keskkonna halvenemine lahknevate majanduslike huvide ja erinevate poliitiliste eesmärkide tõttu.

Antiglobalistide ülaltoodud väited ei ole alati vaieldamatud ja mõnikord on need lihtsalt valed. Seetõttu tuleb neid probleeme igal konkreetsel juhul uurida ja nende kõrvaldamiseks teha teadlikke juhtimisotsuseid. Globaliseerumisprotsess jätkub ja loomulikult peame püüdlema selle poole, et sellel oleks võimalikult suur positiivne mõju riikide majanduse arengule. Seda soodustab teatud määral rahvusvahelise turunduse kasutamine.

1.2. Rahvusvaheline turundus kui ärifilosoofia

Maailmamajanduse objektiivsed arenguprotsessid toovad kaasa tõusu

Rahvamajanduse jätkuva rahvusvahelistumise tõttu on peaaegu kõigis maailma riikides ettevõtted (ettevõtted) ja organisatsioonid otseselt seotud rahvusvahelise äriga. Sellist äri teostades peab ettevõte kogu oma tegevuse üles ehitama maailmaturu tegelikku olukorda arvestades, lähtudes tarbijate vajaduste ja nõudmiste täpsest tundmisest ning arvestades nende võimalikke muutusi tulevikus. Sellised teadmised antakse rahvusvahelise turunduse rakendamise kaudu. Rahvusvaheline turundus annab võimaluse kindlaks teha, kuidas neid vajadusi ja soove kõige paremini täita.

Kõik rahvusvahelist turundust kasutava ettevõtte tegevused peaksid olema allutatud välisturgudel tuvastatud vajaduste ja nõudmiste rahuldamisele ning selle alusel oma töö soovitud lõpptulemuste saavutamisele. Samal ajal kujundab rahvusvaheline turundus juhtide vaateid maailmaturu arengule, ettevõtte võimalikule käitumisele sellel ning muutub teatud hinnangute süsteemiks, mis annab pikaajalise perspektiivi ettevõtte suhtlusele ümbritsevaga. maailma majanduskeskkond. Ja seega, olles efektiivse välismajandustegevuse läbiviimise metoodika, muutub rahvusvaheline turundus globaalsel turul ärifilosoofiaks.

1.3. Rahvusvaheline turundus kui juhtimistegevuse liik

IN Enamik definitsioone käsitleb turundust kui inimtegevust, mille eesmärk on rahuldada vajadusi ja soove vahetuse kaudu. See tähendab, et turunduse juurutamise eesmärk on tagada vahetuste tõhus läbiviimine. Samamoodi võib rahvusvahelise turunduse puhul olla küsimus efektiivsete vahetuste tagamises, alles nüüd tehakse selliseid vahetusi välisturgudel. Sellise vahetuse toimimiseks on ettevõtte tegevus suunatud välisturgude uurimisele, igale konkreetsele turule sisenemise teostatavuse väljaselgitamisele, konkreetsete tarbijate tegelike vajaduste ja eelistuste väljaselgitamisele, toodete sihtimise kindlaksmääramisele ja nende tootmise korraldamise tagamisele. Selle tegevusega kaasneb ka turu otstarbekas mõjutamine, et kujundada vajadusi ja tarbija eelistusi, et tagada nende kaupade efektiivne turustamine.

Seetõttu nõuab mis tahes rahvusvahelise turunduse määratlus, et rahvusvahelise turundusega tegelev ettevõte:

 peab tuvastama teostatavuse ja määrama väljapääsu võimaluse

välisturgudele;

 teadma tegelikke vajadusi ja nõudeid sihtturgudel pakutavatele toodetele;

 suunama kogu oma tegevuse tuvastatud vajaduste ja nõuete rahuldamiseks;

 konkreetsete vajaduste ja nõuete täitmisega tagame

et saavutada vastuvõetav kasum, kui tegemist on äristruktuuriga.

Kõik eelnev eeldab asjakohaste juhtimisotsuste väljatöötamist ja elluviimist. Sellest lähtuvalt tuleks rahvusvahelist turundust käsitleda kui juhtimistegevust globaalsel turul, mille eesmärk on tagada tarbijate spetsiifiliste vajaduste ja nõudmiste täielikum rahuldamine vajalikele kaupadele võrreldes konkurentidega.

1.4. Rahvusvaheline turundus kui efektiivse välismajandustegevuse tagamise metoodika

Välisturgudele sisenemise motiivid

Ettevõte peab enne välisturule sisenemist kindlaks tegema sellel äritegevuse teostatavuse ja väljavaated. Sellise analüüsi tegemisel on vaja välja selgitada nii eelised, mis ettevõttel välisturul töötades võivad olla, kui ka võimalikud negatiivsed tagajärjed sellele. Välismajandustegevuse positiivseteks külgedeks peetakse tavaliselt järgmist:

 müügituru laiendamine ja seeläbi saadava kasumi suuruse suurendamine;

 kaubaühiku maksumuse vähendamine, suurendades selle toodangu massi;

 rahvusvaluuta ebastabiilsus;

 huvi välisvaluuta vastu saada;

 kaupade päritoluriigi poliitilise ja majandusliku olukorra ebastabiilsus;

 ettevõtte äritegevust siseturul reguleeriva õigusliku raamistiku ebatäiuslikkus;

 juurdepääsu saamine riiklikul turul nappidele ressurssidele, mis võivad olla ka odavamad;

 sõltuvuse vähendamine siseturust ja võimalikest ettenägematutest asjaoludest tuleneva kahju riski vähendamine sellel;

 toote elutsükli pikendamine uutele turgudele sisenemise tõttu;

 nõudluse hooajaliste kõikumiste kõrvaldamine, mis on tingitud võimalikust kaupade müügist erinevate kliimatingimustega riikides;

 ettevõtte maine tõstmine tänu välisturgudele sisenemisele. Lisaks nendele on mitmeid teisi tegureid, mis määravad

välismajandustegevuse otstarbekus. Seega on eelkõige teatud tööstusharudes uute toodete väljatöötamise ja tootmise meisterdamise kulud nii suured, et need saavad tagasi ainult maailmaturule iseloomulike suurte müügimahtude juures. Neid tegureid analüüsides tuleks samaaegselt arvestada ka välismajandussuhete negatiivsete tagajärgedega.

skoy tegevus.

Välismajandustegevuse negatiivsed tagajärjed

Arvestades välisturgudele sisenemise positiivseid tegureid, tuleb meeles pidada, et selle teguri mõjul ei ole alati võimalik tagada vajalikku positiivset tulemust. Lisaks võib ettevõttel välismajandustegevust teostades kokku puutuda mitmete spetsiifiliste probleemidega, mis ei ole koduturule omased. Vahel on välismajandustegevus riigile kasulik, kuid mitte alati soovitav ettevõttele. Mõnikord on ettevõttel suurem risk saada oma äritegevusest negatiivseid tagajärgi välisturul kui oma riigis.

Oma toodete kohandamiseks välisturgude tingimustega võib ettevõte olla sunnitud tegema kulutusi, mis ületavad toodete masstootmise tõttu saadavat võimalikku tulu. Ettevõtetel tekivad suured kulud kaupade reklaamimisel välisturgudele. Arvesse tuleks võtta ka vahetuskursse. See ei pruugi eksportijale alati kasulik olla. Lisaks, kui see võib teatud perioodil olla kasumlik, on võimalik, et see ei muutu ettevõtte kasuks. On ka teisi negatiivseid tegureid, millest on teises peatükis põhjalikumalt juttu.

Rahvusvahelise turunduse rakendamise otstarbekus

Eelnevat kokku võttes võib järeldada, et ettevõttel on soovitav välisturule siseneda, kui esiteks puuduvad võimalused oma äritegevuse tulemuste parandamiseks siseriiklikul turul; teiseks on välisturg lisakasumi teenimise seisukohalt üsna atraktiivne ja kolmandaks on piisavalt ressursse rahvusvahelise turunduse elluviimiseks. Ehk siis tuleb välja selgitada, kui palju saab ettevõte igal välisturul oma tulemuslikkust parandada ja kui palju on võimalik kasutada olemasolevaid võimalusi tootmise efektiivsuse tõstmiseks, arvestades oma ressursse.

Kõik ettevõtte välisturgudel toimuva tegevuse positiivsed ja negatiivsed tagajärjed tuleb rahvusvahelise turunduse abil välja selgitada ning arvestada vastavate strateegiate väljatöötamisel ja elluviimisel.

Peamised rahvusvahelise turundusega lahendatavad ülesanded

Rahvusvaheline turundus on ettevõtte üldise juhtimissüsteemi lahutamatu osa, mille eesmärk on suunata kogu oma tegevus ostjate ja tarbijate vajaduste ja nõuete rahuldamiseks valitud välisturgudel. See on vahend, mis pakub eeliseid ostjate ja tarbijate konkreetsete vajaduste rahuldamisel võrreldes sellega, kuidas konkurendid neid vajadusi rahuldavad. Rahvusvaheline turundus on metoodika parimate juhtimisotsuste tegemiseks välisturgudel äritegevuse läbiviimise protsessis.

Rahvusvahelise turunduse kasutamisel rakendab ettevõte juhtimistegevuse süsteemset lähenemist selgelt sõnastatud eesmärgiga

Kaasaegse maailma üldsuse iseloomulik protsess on rahvusvaheliste majandussuhete areng ja eelkõige rahvusvahelise tööjaotuse alusel. Need on objektiivsed ja jätkusuutlikud kaubandussuhted üksikute riikide või riigirühmade vahel.

Sisuliselt püüab iga riik lisaks sisekaubanduse läbiviimisele teostada väliskaubandustegevust, mis eeldab keerulist suhete mehhanismi, mis tekib kaupade ja teenuste ostmisel ja müümisel rahvusvahelisel turul.

Turusubjektid - ettevõtted, ettevõtted, ettevõtted, organisatsioonid, eraisikud - osalevad väliskaubandustegevuses erinevatel põhjustel. Üks neist nõuab kaupade ostmist välismaalt, kuna puudub võimalus neid kodumaistelt tootjatelt osta. Teistel turuosalistel võib olla kaupu, mida võib olla tulusam välismaale müüa kui oma riigis.

Globaalse koostöö arendamine tugevdab märgatavalt majandusprotsesside rahvusvahelistumise suundumust, soodustab rahvusvahelist spetsialiseerumist ja koostööd tootmises, kaubanduses ning teadus- ja arendustegevuse vahetuses.

Majandusprotsesside rahvusvahelistumine on sisuliselt muutunud iseseisvaks jõuks, mida mõjutavad aktiivsed tegurid - poliitilised, majanduslikud, sotsiaaldemograafilised, psühholoogilised, vaimsed ja tehnoloogilised. Kõikide nende tegurite mõjust sõltub müügiturgude laienemine ja kõikide kaasaegsete rahvusvaheliste kaubandus- ja majandussuhete vormide areng.

Rahvusvahelised majandussuhted väljenduvad erinevat tüüpi vahetustes turuüksuste vahel:

materiaalsed ressursid;
teenused;
teaduslikud ja tehnilised teadmised;
tootmise ja tehnilise koostöö tulemused.

Ka Venemaa majandus integreerub ülemaailmsesse majandussüsteemi. Selle protsessiga kaasneb viimaste üha avatumaks muutmine, andes kõigile turu subjektidele õiguse iseseisvalt välisturule siseneda, s.t. rahvusvaheline, turg.

Venemaa rahvusvahelise tunnustuse pälvimiseks ja väärilise koha hõivamiseks maailmaturul on konkurentsivõimeliste toodete ja teenuste loomisel ja turule pakkumisel vajalik aktiivne konkurents teiste riikidega. Selle probleemi edukas lahendus on võimalik ainult rahvusvahelise turunduse tehnikate ja meetodite oskusliku kasutamisega - terviklik süsteem kommertstoodete tootmise ja turustamise korraldamiseks, teenuste osutamiseks, mis on keskendunud konkreetsete välismaiste vajaduste, maitse ja harjumuste rahuldamisele. rahvusvahelise turu uuringute ja prognooside põhjal.

Rahvusvaheline turundus on kommertsmaailma reaktsioon sellistele protsessidele nagu partnerluste kasv ja laienemine rahvusvahelisel turul, tootmisvõimsuste suurenemine, tootevaliku kiire uuendamine, sagedased muutused turunõudluse olemuses ja struktuuris, selle turukõikumised, suurenenud konkurents, suurenenud infotoe maht ja kvaliteet.

Rahvusvaheline turundus hõlmab süstemaatilist, pidevat, aktiivset tööd rahvusvahelisel turul kommertstoodete (teenuste) tarbijale reklaamimise erinevatel etappidel. Sellega seoses tuleks eristada mõistet "rahvusvaheline turundus" mõistetest "müük" ja "eksport", kuna viimane seisneb selles, et müüjad piirduvad oma toodete kohusetundliku tarnimisega välismaistele importivatele ettevõtetele. . Samal ajal ei huvita tarnijaid reeglina see, kui rahul on otsetarbijad nende toodetega.

Rahvusvahelise turunduse eripäraks on täielik ja selge keskendumine välistarbijatele, soov rahuldada nende vajadusi ja nõudmisi.

Tunnustamine turunduse juhtiva suunana, kõrge tarbimistaseme saavutamine, ostjale laia valikuvõimaluse pakkumine tähendab üleminekut sotsiaalsele ja eetilisele turundusele kogu globaalse kogukonna huvides.

Rahvusvaheline turundustegevus peab tagama:

konkreetse toote (kauba, teenuse) tootmise vajaduse põhjendamine olemasoleva või potentsiaalse välisnõudluse tuvastamisega;
rahvusvahelise turu nõudmistele kõige täielikumalt vastava toote (teenuse) loomine võrreldes konkurentide toodetud kaupadega;
teadus- ja arendustöö (R&D) korraldamine välistarbijate vajadustele vastavate mudelite ja tootenäidiste loomiseks;
usaldusväärne, usaldusväärne ja õigeaegne teave rahvusvahelise turu, konkreetse tarbijanõudluse struktuuri ja dünaamika, välistarbijate maitsete, eelistuste kohta;
tootmise, müügi, finantstegevuse koordineerimine ja planeerimine rahvusvahelise turu huve arvestades;
kaubanduslike toodete müügi meetodite ja tehnikate täiustamine;
kaupade ratsionaalne jaotus rahvusvahelisel turul;
kaupade ja teenuste müügi sfääri rahvusvaheline kontroll;
turuüksuse tegevuse reguleerimine ja juhtimine oma eesmärkide saavutamiseks tootmis- ja müügikeskkonnas.

Praktikas on turuüksuse kasutatava rahvusvahelise turunduse põhiülesanne viia tarbijanõudlus kooskõlla oma ärihuvidega.

Rahvusvahelised turunduseesmärgid on vahend soodsate tulemuste ja ettevõtte positiivse kuvandi saavutamiseks välisturul. Üldjoontes võib ettevõtte peamist eesmärki ja eesmärki väljendada järgmiselt: "ettevõtte töö vastab klientuuri ootustele."

Rahvusvahelisel turuüksusel on konkreetsed kvantitatiivsed ja kvalitatiivsed turunduseesmärgid.

Kvalitatiivsed eesmärgid kaasa tuua rahvusvahelise turuüksuse prestiiži tõusu ja suurendada selle potentsiaalset kaalu. Nende hulka kuuluvad:

majanduslikud eesmärgid ja saavutused nii oma riigis kui ka importivates riikides;
positiivne mõju tööhõivele – sise- ja välistööturg;
haridus-, kultuuri-, spordi- ja muude ürituste toetamine nii riigis kui välismaal.

Kvantitatiivsed eesmärgid väljendatakse selliste näitajatega nagu:

müügimahu kasv rahalises ja füüsilises mõttes;
antud rahvusvahelise turuüksuse kaupadega hõivatud turgude osakaalu kasv riigi, turusegmendi, toote kaupa;
turuüksuse kasumi kasv.

Rahvusvaheline turundus põhineb eeldusel, et globaalsed turud on erinevad ning kõige tõhusamad strateegiad arvestavad sellega. Turunduses tähendab see järgmist:

Vajadusel kohandatakse ettevõtte tooteid, et tagada vastavus kohalikele turutingimustele ja konkurentsile;
Võimaluse korral püütakse tootevalikut ja turundusprotseduure standardida, et minimeerida teadus- ja arendustegevuse ning tootmiskulusid, et maksimeerida mastaabist ja ressursside kontsentreerimisest saadavat kasu. See saavutatakse rahvusvaheliste tootmisettevõtete loomisega.

Rahvusvaheline turundus kaasaegsete tehnoloogiate turul on väga tõhus. Patendilitsentside müük toimib vahendina võitluses välisturgude pärast. Litsentside ostmine välismaal on omakorda suunatud uusimate tehnoloogiate kasutuselevõtu kiirendamisele ja kodumaise tootmise toetamisele maailma kõrgeimal tasemel.

Kaasaegne masinate ja seadmete kaubandus hõlmab ka sellist müügivormi nagu terviktarned. Tavaliselt on need seotud peatöövõtu alusel projekteerimis- ja ehitustööde teostamisega. Tekkinud on ülemaailmne kapitaliehitusobjektide turg.

Tööstusriikides tegutsevad suured eraettevõtted, kes tegelevad ehitusäriga välismaal ja teenivad suurt kasumit. Märkimisväärne osa masinate ja seadmete ekspordist tööstusriikidest arengumaadesse toimub sellel liinil.

Keerulisem on valmistoodete, eriti masintehniliste toodete rahvusvaheline turustamine. Märkimisväärne osa valmistööstustoodete müügist on tänapäeval seotud erinevate rahvusvahelise tööstuskoostöö vormidega. Eelkõige räägime rahvusvahelisest tootmiskoostööst, mis maailmas järjest enam areneb. Kuni pool kogu rahvusvahelisest kaubandusest, näiteks masinaehitustoodetega, on osade ja sõlmede kaupa.

Erinevate riikide ettevõtete koostöö on tõhus rahvusvahelise koostöö vorm. Rahvusvaheline turunduskogemus on näidanud, et ka väikeettevõtted suudavad edukalt konkureerida suurte tööstusettevõtetega, pakkudes välisturule vajalikke kvaliteetseid tooteid suhteliselt madala hinnaga.

ÜRO Euroopa Majanduskomisjon on välja töötanud järgmise tootmise rahvusvahelise koostöö vormide klassifikatsiooni (esitatakse suurendatud kujul).

Koostöö litsentsi alusel, s.o. litsentsi üleandmine (müük) partnerile.
Koostöö litsentsi alusel koos pideva tarnimisega partnerile teatud osa komponentide, komponentide või lõpptoodetega.
Koostöö litsentsi alusel seadmete, komplekstehnika, tootmis- ja laopindade üheaegse võõrandamisega liisingu teel.
Ühistootmine, mis hõlmab tehnoloogia kasutamist, koostööd ühistutoodete loomisel, tootmisprogrammide levitamist, toodete müüki jne.

Rahvusvahelise turundustegevuse korraldamiseks võib välja tuua järgmised põhikontseptsioonid.

Tootmiskontseptsioon - rahvusvahelise turu üksuste äri- ja majandustegevuse korraldamise süsteem, mille puhul müüja ootab oma toodete edukat müüki välismaale. Tootja näeb oma tegevuse peamise ülesandena tootmise edasist täiustamist ja kaubajaotussüsteemide efektiivsuse tõstmist. Sel juhul mängivad otsustavat rolli sisemised tootmisvõimalused.

Selle kontseptsiooni raames saab tootja kasutada selliseid võtteid nagu tootmismahtude suurendamine, tootmistehnoloogia täiustamine, kulude vähendamine, tööviljakuse tõstmine. Tootmisel puudub paindlikkus. Tootja müüb tooteid, mida ta suudab toota.

Tootmiskontseptsiooni saab kasutada kahel juhul:

“müüja turu” keskkonnas, st. kui nõudlus toote järele ületab selle pakkumise;
kõrgete tootmiskuludega, mida tuleb vähendada.

Tootmiskontseptsiooni kasutas Henry Ford oma äritegevuse alguses laialdaselt. Sel ajal iseloomustati Ameerika autoturgu kui "müüjate turgu": väike valik autosid kombineerituna nende kõrgete hindadega. Tootmise täiuseni viinud Ford saavutas tootmiskulude olulise vähenemise, mis võimaldas muuta auto kättesaadavaks tarbijate massidele.

Toote kontseptsioon on kaubandus- ja majandustegevuse korraldamise süsteem, mille puhul müüja eeldab oma toodete edukat müüki välismaale, kui see ühendab kõrge kvaliteedi parimate toimivusomadustega. Tootja keskendub kõik oma jõupingutused toote täiustamisele. Tehnikad, mida ta selleks kasutab, on sarnased tootmiskontseptsioonis kasutatavatele. Tootmistegevuse korraldamise võtmepositsioonid on hõivatud R&D.

Müügikontseptsioon - kaubandus- ja majandustegevuse korraldamise süsteem, milles müüja loodab oma tooteid edukalt välismaale müüa, kui müügivaldkonnas tehakse teatavaid jõupingutusi. Müügikontseptsioonile keskendunud tootja eeldab, et välistarbijatel puudub selge soov tema tooteid osta ja seetõttu on vaja pidevalt potentsiaalseid ostjaid otsida. Müüja näeb oma tegevuse põhiülesannet vajaliku müügimahu saavutamises. Mõjutades välismaist ostjat erinevate müügiedendusmeetoditega, püüab ta teda tootele võita ja ostma julgustada. Sageli kasutab müüja oma toodete pealesurumise poliitikat, hoolimata klientide vajaduste rahuldamisest. Selline praktika võib kaasa tuua tootja rahvusvahelise turu kaotamise.

Müügikontseptsioon saab olla efektiivne ainult teatud ajahetkel, kui potentsiaalseid ostjaid on piisavalt palju.

Turunduskontseptsioon on äri- ja majandustegevuse organisatsioon, milles müüja ootab edu rahvusvahelisel turul, kui ta suudab välisostjate vajadused tuvastades leida nende rahuldamiseks konkurentidest tõhusaima viisi. Tootja näeb oma eesmärkide saavutamise alust välisostjate spetsiifiliste vajaduste rahuldamises. Seetõttu kantakse juhtimises rõhk tootmistegevuselt üle nende toodete nõudluse loomisele, säilitamisele ja laiendamisele, kasutades turundusmeetodite süsteemi.

Seega on turunduse mõiste orientatsioon välistarbijale, lähtudes tootmise allutamisest tema huvidele, eeldusel, et tootmine on kasumlik.

Kogukonna turunduse kontseptsioon - äri- ja majandustegevuse korraldamise süsteem, kus müüja ootab edu, kui ta suudab pärast rahvusvahelise turu vajaduse tuvastamist rahuldada seda tõhusamalt kui konkurendid, vastavalt mõlema isiku pikaajalistele huvidele. välistarbija ja maailma üldsus üldiselt.

See kontseptsioon tekkis suhteliselt hiljuti. Selle tekkimist põhjustasid keskkonnaseisundi halvenemine, tooraine- ja energiakriiside süvenemine, inflatsiooniprotsesside süvenemine ning pingeline demograafiline olukord.

Mitmetes riikides elu erinevaid aspekte mõjutanud kriisinähtused on aidanud kaasa avaliku turunduse kontseptsiooni edasiarendamisele, mistõttu on vaja luua kaasaegsem ja kaasaegsetele rahvusvahelistele nõuetele vastav süsteem.

Selle kontseptsiooni raames oma tegevust korraldava ettevõtte peamiseks eesmärgiks on välisostjate vajaduste rahuldamine kooskõlas rahvusvahelise üldsuse huvidega.

Kui arvestada äri- ja majandustegevuse süsteemi kujunemise protsessi, siis on selgelt võimalik jälgida selle organisatsiooni lõplike eesmärkide seadmise rõhuasetuse nihkumise suundumust. Igasuguse tegevuse korraldamise algperioodil võeti aluseks kasumi saamise võimalus. Peagi jõudis arusaamine klientide vajaduste rahuldamise strateegilisest tähtsusest, mis viis põhimõtteliselt uue turunduskontseptsiooni loomiseni. Kaasaegne olukord nõuab oma eesmärke saavutada soovivalt tootjalt tegevuse korraldamist nii, et see vastaks nii konkreetse tarbija kui ka ühiskonna kui terviku huvidele.

Mõelge järgmisele näitele. Sünteetiliste pesuvahendite tootja on võtnud eesmärgiks rahuldada inimese vajadus puhaste riiete järele. Valmistatud tooted põhjustasid aga veekeskkonna saastumist, kuna nende tootmise jäätmed sisaldasid elusorganismidele kahjulikke aineid. Selline ühekülgne lähenemine probleemi lahendamisele on vastuolus ühiskonna pikaajaliste huvidega.

Välisturgudele sisenedes peab turundaja olema valmis rakendama ükskõik millist eelpool käsitletud mõistet, kuna erinevate riikide ettevõtjad suhtuvad turunduskontseptsioonide kasutamisel erinevalt.

1990. aastate lõpus jõudis lõpule maailmamajanduse rahvusvahelistumise protsess, mis toimus globaliseerumise vormis. Igal aastal ilmub üha rohkem tooteid, mille turuks ei ole mingi geograafiline piirkond või üksiku riigi territoorium, vaid riikide rühm.

Euroopa Liit ühendas Euroopa riikide turud, mis tõi kaasa tariifitõkete kaotamise ja ühtse majandusruumi loomise.

Samal ajal tihendab globaliseerumine rahvusvahelist konkurentsi. Konkurents ja müügiturgude laienemine toovad omakorda kaasa spetsialiseerumise süvenemise ja rahvusvahelise tööjaotuse.

Globaliseerumise eeliseks on mastaabisääst, mille mõjul vähenevad tootmiskulud ja hinnad.

Maailmamajanduse globaliseerumine ei ole mitte ainult maailmakaubanduse ja muude rahvusvahelise vahetusprotsesside ulatuse laienemine avatud, integreeritud riigipiirideta majanduses, vaid ka finantskapitali liikumine riikide vahel, välisvaluuta mahu suurenemine. tehingud, intellektuaaltoodete vahetuse suurenemine ja inimeste riikidevahelise rände suurenemine jne.

Rahvusvaheliste majandussuhete arengut iseloomustavad:

siseturundus (riiklik);
eksporditurundus;
rahvusvaheline turundus;
globaalne turundus.

Siseriiklik (riiklik) turundus mida kasutavad riiklikud ettevõtted ja ettevõtted, kelle tegevuse ulatus ei ulatu kaugemale riigipiiridest. Samas ei keelata põhimõtteliselt eksporditarneid, neid võib küll aeg-ajalt ette tulla, kuid need ei määra turuüksuse heaolu ja ellujäämise võimalust. See tähendab, et seda testitakse kodutarbijate peal.

Venemaal peavad suured ettevõtted sotsiaalselt orienteeritud turumajandusele ülemineku perioodil tegelema eelkõige siseturundusega, kui nende toodetel puudub piisav konkurentsivõime. Näiteks Nižni Novgorodi autotehas GAZ ei saa praktiliselt eksportida oma tsiviiltooteid - autosid ja veoautosid, eriti bensiinimootoritega, kuna need, kuigi piisavalt tugevad, ei vasta rahvusvahelistele tõhususe, mugavuse ja keskkonnasõbralikkuse standarditele.

Ekspordi turundus. Paljudele riigi turul tugevaid positsioone omavatele turuüksustele võivad eksporditarned olla teatud lisakasumi allikaks. Need on ettevõtted, ettevõtted, mida iseloomustab kõrge kasvumäär. Sellised turuüksused suudavad toota konkurentsivõimelisi tooteid. Ekspordiaktiivsus on sageli seletatav siseturu küllastumise ja ebasoodsate turuteguritega.

Rahvusvaheline turundus. Rahvusvahelise turunduse põhimõtete kasutamise näiteks on rahvusvaheliste ettevõtete tegevus, mis omavad tootmisharusid välismaal ja toodavad konkurentsivõimelisi tooteid. Selliste ettevõtete välistegevus annab peamise kasumi ja loob soodsad tingimused rahvusvaheliseks tööstuskoostööks.

Globaalseks turunduseks kogu maailma nähakse ühtse turuna. Seda tüüpi turundus eeldab turu rahvuslike, kultuuriliste, käitumuslike ja muude tunnuste ühtsust ega võta arvesse selles osalejate rahvuslikke iseärasusi.

Globaalne turundus puudutab vaid selliseid kaubagruppe, mille tarbimine ei ole otseselt seotud ega sõltu rahvuskultuurist, tavadest ja harjumustest. Näiteks moodsate pesuvahendite, isikliku hügieeni toodete, ravimite, audiovisuaalseadmete ja muude toodete kasutamise intensiivsus sõltub peamiselt tarbijate heaolust, mitte aga konkreetse riigi kultuuri- ja muudest traditsioonidest. Ülemaailmsed ettevõtted on näiteks Coca-Cola, Procter and Gamble, Eastman-Kodak, Sony, Toshiba jne.

Rahvusvahelise turu üksus juhindub oma äri- ja majandustegevuses sotsiaal-majandusliku keskkonna olukorrast. Sisuliselt on tekkinud rahvusvaheline turunduskeskkond, mis koosneb kodu- ja väliskeskkonnast.

kodune (sise)keskkond, mis kujundab ja kohandab ettevõtte (ettevõtte) tegevust rahvusvahelisele turule sisenemise ootuses, omab:

kontrollitavad tegurid (toode, hind, tariifid, turustus- ja turustuskanalid, müügiedendus), mida ettevõte saab teatud määral kontrollida;
kontrollimatud tegurid (majanduskliima, poliitilised jõud, konkurentsistruktuur, ühiskonna sotsiaalne seisund), mida ettevõte ei saa kontrollida ja mida tuleb tajuda sellisena, nagu nad hetkel on.

Väliskeskkond, mis “saavad” ettevõtte (ettevõtte) tegevust rahvusvahelisel turul, on:

kontrollitavad tegurid (ekspordikaubad, rahvusvaheline hind, tariifid, turustus- ja turustuskanalid, nõudluse kujundamine ja müügi edendamine, avaliku arvamuse kujundamine);
kontrollimatud tegurid (kohalikud poliitilised jõud ja hoovused, importiva riigi majanduslik olukord, geograafiline keskkond ja infrastruktuur, tehnilise arengu tase, importiva riigi konkurentsivõime, kultuuriseisund, st keel, religioon, väärtused ja suhted, ühiskondlik korraldus, haridus, kunst).

Oma hea töö esitamine teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

Sarnased dokumendid

Kaasaegne arusaam turunduse kontseptsioonist, ettevõtte katsed moodustada ja säilitada ettevõttele turgu. Rahvusvaheline turundus kui turukontseptsioon rahvusvahelise ettevõtte tegevuse juhtimiseks. Rahvusvahelise turunduse põhisisu.

abstraktne, lisatud 16.11.2009

Rahvusvaheline turundus on teatud mõtteviis. Rahvusvahelise turunduse kontseptsioon, ülesanded, eesmärgid. Rahvusvahelise turunduse kontseptsioonid. Rahvusvahelise turunduse põhimõtted ja meetodid. Kaupade reklaamimine rahvusvahelises turunduses. Müügikontseptsioon.

test, lisatud 16.12.2008

Rahvusvahelise turundustehnoloogia koht ja roll ettevõtte väliskaubandustegevuses majandussuhete süsteemis. Rahvusvaheliste turundustehnoloogiate kasutamise kogemus JSC Rudgormashis, hinnang selle saavutustele ja parendusvõimalustele.

lõputöö, lisatud 18.05.2011

Rahvusvahelise turunduse kontseptsioon, olemus, eesmärgid. Rahvusvahelise turunduse põhikontseptsioonid: "kaskaadi" tüüpi rahvusvahelised tegevused ja rahvusvaheline turg. Rahvusvahelise turunduse kaasaegsed probleemid, nende põhiomadused.

loeng, lisatud 15.04.2012

Rahvusvahelise turunduse olemus ja eesmärgid, selle peamine eesmärk. Kontrollimatute tegurite ja rahvusvahelise keskkonna arengu põhikontseptsioonide kogum. Rahvusvahelise faktooringu eripära. Forfeitingu omadused, selle positiivsed ja negatiivsed küljed.

test, lisatud 22.04.2014

Turunduse olemus, põhimõtted, funktsioonid ja eesmärgid. Kaasaegsete turunduskontseptsioonide tunnused: kaupade ja tootmise täiustamine, kaubanduslike jõupingutuste intensiivistamine, puhas turundus, sotsiaalne ja eetiline turundus, rahvusvaheline turundus.

kursusetöö, lisatud 15.10.2011

Rahvusvahelise turunduse olemus. Selle kujunemislugu ja omadused. Rahvusvahelise turundusstrateegia väljatöötamine. Riigi kui ekspordituru atraktiivsus. Rahvusvahelise turunduse kontseptsiooni sisu ja arendamise suunad.

Sissejuhatus

Rahvusvaheline majanduskoostöö kaasaegsetes tingimustes on võimas stiimul maailmamajanduse arengule. Väliskaubandus (eksport, import jne) on maailma riikide vahelise rahvusvahelise koostöö üks olulisemaid vorme. Nüüd on võimatu ette kujutada riiki, mille majandus areneks ilma maailmakaubanduses osalemiseta, kuna sellest sõltub tööstusliku ja põllumajandusliku tootmise tase.

Kaasaegsetes tingimustes, kui erinevate organisatsiooniliste ja juriidiliste vormidega Venemaa ettevõtetel on võimalus iseseisvalt välisturgudele siseneda, peavad nad tõhusaks töötamiseks hoolikalt uurima rahvusvahelisel turul tegutsemise vormide ja meetoditega seotud küsimusi, rahvusvahelise turunduse küsimusi. , eksport jne.

Rahvusvahelise turunduse uurimine ja rakendamine on vajalik ettevõtete avatuse tõttu välisturgudele ning suhete parandamiseks nende turgudega.

Selle kursusetöö eesmärk on paljastada rahvusvahelise turunduse peamised aspektid.

Venemaa poliitika ja majanduse reformimise praegust etappi iseloomustavad suundumused Venemaa järjest suurenevale lõimumisele maailma üldsusega ning uute rahvusvahelise vahetuse vormide arengu intensiivistumisele.

Välismajandustegevuse riikliku monopoli kaotamine võimaldas paljudel Venemaa ettevõtjatel siseneda välisturule, kuna edukas äri- ja majandustegevus on võimatu ilma rahvusvahelises koostöös osalemiseta.

Maailmaturule sisenemine on kaasaegses majanduses vajalik lüli. Rahvusvaheline turg on riikide turgude kogum, millel on geograafilised, klimaatilised, rahvuslikud, kultuurilised, usulised ja poliitilised tingimused.

Rahvusvaheliste suhete ja integratsiooni laiendamine, äri- ja ärisuhete loomine, enesekindel sisenemine maailmaturule ja samaaegselt siseturu aktiveerimine on Venemaale kohustuslikud tingimused maailma üldsuses väärilise koha hõivamiseks. Ja see on võimatu ilma rahvusvahelise turunduse strateegia ja meetodite valdamiseta.

Rahvusvaheline turundus on teatud mõtteviis, lähenemine äriliste ja majanduslike otsuste langetamisele nii kodumaiste kui ka välismaiste tarbijate kõigi nõuete võimalikult täieliku rahuldamise positsioonilt.

Turunduses sise- ja välisturgudel pole diametraalseid erinevusi. Mõlemal juhul kasutatakse turundustegevuses samu põhimõtteid ja meetodeid. Teatud maailmaturu eripärad annavad aga rahvusvahelisele turundusele iseloomulikke jooni, millega Venemaa ettevõtjad peavad arvestama.

Rahvusvahelise turunduse kontseptsioon, ülesanded, eesmärgid

Viimase kahe aastakümne jooksul on telekommunikatsiooni kõrge taseme ja arengutempo, riigi ja kohaliku tasandi rahvusvaheliste suhete tugevnemise ning arenenud riikide elanikkonna suurenenud mobiilsuse tõttu tarbijate vajadused erinevates geograafilistes piirkondades suurenenud. suures osas ühinevad. Ja mida edasi areneb teaduse ja tehnoloogia areng, seda kiiremini see protsess kulgeb ja seda suuremaks muutuvad ärivõimalused laienemiseks. Nende suundumuste mõju alla jäävad ka arengumaad, kes püüavad parandada elatustaset ning jõuda järele ja edestada Lääne-Euroopat ja Põhja-Ameerikat vaimse ja tehnilise potentsiaali poolest.

Turundus tänapäeva mõistes ei ole eraldiseisev funktsioon, vaid ettevõtte juhtimise kui terviku integreeritud kontseptsioon, mis tähendab kõigi olemasolevate ja potentsiaalsete turgudega seotud ettevõtte tegevuste planeerimist, koordineerimist ja kontrolli.

See tähendab, et turundus on juhtimisprotsess, mis hõlmab analüüsi, planeerimise, motiveerimise, koordineerimise ja kontrolli faase.

Rahvusvaheline turundus on tegevuste kogum kaupade ja teenuste müügiks väljaspool oma riiki, mille käigus eksportija uurib põhjalikult turgu, koondtööriistade kasutamist ja välismajandustegevuse vorme.

Rahvusvahelist turundust peetakse üldturunduse komponendiks ja sellel on ühiseid jooni. Rahvusvahelise turunduse rakendamine eeldab turunduse reeglite täitmist.

Turunduse juurutamise protsess koosneb järgmistest põhietappidest:

turu-uuringud nõudluse, konkurentsi, vahendajate, aga ka keskkonna – seadusandliku, tehnilise, majandusliku, sotsiaalkultuurilise jne vaatluse ja analüüsi kaudu; tootepoliitika, hinnakujunduse ja teatud suhete loomise kaudu kaubandusliku pakkumise kindlaksmääramine, mis vastab valitud eesmärgile ja soovitud turupositsioonile; kaupade ja teenuste müük reklaami- ja müügipoliitika kaudu. See pidevalt uuenev tegevusahel on planeerimise objektiks, arvestatakse eelarve koostamisel, kus määratakse eksporditegevusest saadava tulu osakaal, ning on kontrollitav võetud meetmete paikapidavuse seisukohalt. .

Eelpool loetletud turunduse põhireeglid jäävad ettevõtte ärilise arengu suunamiseks välismaal täielikult kehtima ning on ilmne, et nendele mittevastavas ettevõttes ei saa olla tõhusat rahvusvahelist turundust.

Turutingimuste mitmekesisus määrab turunduse erilise korralduse, mille iseloomulikud tunnused ja elemendid on:

Süsteem turgude kogumi tõhusaks jälgimiseks (eelistatavalt kohaliku kohalolekuga), mis võimaldab teil muutustest kiiresti teada saada ja võimalusel ennetavaid meetmeid võtta;

Kiire reageerimine konkreetsetele päringutele, mis tähendab tootmis- ja haldusteenuste suuremat kohandatavust;

Süsteem, mis võimaldab teil jälgida tulemusi ja jälgida võetud meetmete tõhusust, hoolimata raskustest, mis on seotud aruandlusvormide erinevuste, valuutade mitmekesisuse ja ettevõtte juhtimise kultuurilise korra iseärasustega;

Võimalus arendada ja rakendada erinevaid teabe kogumise ja turukäitumise tehnikaid, et need sobiksid kõigis võimalikes olukordades.

Need on tingimused pikaajaliseks ja tulutoovaks rahvusvaheliseks tegevuseks. Turundustegevusel rahvusvahelisel turul on mõned eripärad.

Sisemiste ressursside vajadus ja sisemine valmisolek eksporditegevusega tegelemiseks. Enamik Venemaa ettevõtteid kukkus välisturgudele sisenemisel läbi, kuna polnud valmis uute turgudega töötama. Välisturu tunnused - poliitilised tegurid, maailma majandussuhted, riikide tehniline areng, erinevad kultuurid, spetsiifiline nõudlus igas riigis jne. Seega on reklaamikampaania läbiviimisel vaja arvestada, et Liibüas on keelatud kasutada ladina tähti, Itaalias on keelatud kasutada riigilipu värve ja Indoneesias on keelatud kujutada siga. reklaamis. Globaalses turusegmendis on vaja leida konkreetne nišš.

Seega ei ole edukas turundustaktika sageli teiste konkureerivate ettevõtete väljatõrjumine, vaid pigem oma väikese niši leidmine nende hulgast. Toote kohandamine. Rahvusvaheline turg leiab tänapäeval iga ostja jaoks oma individuaalse ostu, nii et enne Jaapanis maja ehitamist valitakse ostja arvutis tunni jooksul välja kõik uue maja parameetrid - materjalid, suurused, stiil, maksumus, mis kohandatakse vastavalt ostja võimalustele, muutes maja parameetreid . Omamoodi terviklikkust esindav rahvusvaheline turundus peab siiski olema kohandatud ettevõtte iseärasustega. Eriti oluline on eristada turundust, mida kasutavad need ettevõtted, kes teostavad rahvusvahelist “kaskaadi” tüüpi tegevust, valdades järjepidevalt erinevaid välisturge, ja turundust ettevõtetes, mis sisenevad kohe rahvusvahelisele turule.

"Kaskaadi" tüüpi rahvusvaheline turundus suunab ettevõtte arengut järgmise skeemi järgi: huvipakkuvate riikide turgude eeluuring; soodsaima piirkonna või riigi valimine; ettevõtte sellel turul viibimise meetodi kindlaksmääramine; kaubandusliku pakkumise määramine kaupade, teenuste ja hindade osas, mis on kohandatud nii soodsatele kui ka ebasoodsatele turuvõimalustele; kaubanduspoliitika, müügipoliitika, kommunikatsiooni ja müügipersonali valiku määramine. Iga kord uuele turule sisenemine kujutab endast kompromissi teistel turgudel juba katsetatud lahenduste kasutamise ja vajaliku kohandamistaseme vahel, mis on sageli paratamatu hind, mida tuleb turul jalad alla saada.

Potentsiaalse nõudluse ja konkurentsi ulatuse olulise laienemise kontekstis väljaspool päritoluriiki võib “kaskaadne” rahvusvahelistumine kaasa tuua nn “lühinägelikkuse” globaalse rahvusvahelise turunduse. Infotehnoloogia arenguga muutuvad peaaegu kõik turud globaalseks. Paljud toodete turuletoomised ja nendega kaasnevad äritegevused peavad olema suunatud üha suuremale geograafilisele piirkonnale. Riigid ei ole enam midagi suletud, neid ei saa jagada ainult majanduslikeks ja geograafilisteks piirkondadeks, vaid vastupidi, nad võivad koos moodustada turusegmente tavapärases turunduslikus mõttes. Samuti ei tohiks turu majandussubjektid piirduda ainult ostja, müüja või vahendaja rolliga. See uus ettevõtte turutegevuse kontseptsioon annab rahvusvahelisele turundusele uue mõõtme, ühendades müügiturunduse ja ostuturunduse kindlalt ühes strateegilises suunas.

Rahvusvaheline turundus on spetsiaalne tegevuste kogum kaupade ja teenuste müügiks väljaspool oma riiki.

Rahvusvaheline turundus hõlmab süstemaatilist, pidevat, aktiivset tööd rahvusvahelisel turul kommertstoodete ja -teenuste tarbijale reklaamimise erinevatel etappidel.

Sellega seoses tuleks rahvusvahelise turunduse mõistet eristada mõistetest "müük" ja "eksport", kuna viimane seisneb selles, et müüjad piirduvad oma toodete kohusetundliku tarnimisega välismaistele importivatele ettevõtetele. Samal ajal pole tarnijad reeglina tõenäoliselt huvitatud sellest, kui rahul on otsetarbijad nende toodetega.

Rahvusvahelise turunduse eripäraks on täielik ja selge keskendumine välistarbijatele, soov rahuldada nende vajadusi ja nõudmisi.

Tunnustamine turunduse juhtiva suunana, kõrge tarbimistaseme saavutamine, ostjale laia valikuvõimaluse pakkumine, elukvaliteedi parandamine tähendab kogu globaalse kogukonna huvides üleminekut sotsiaal-majanduslikule turundusele.

Rahvusvaheline turundustegevus peab tagama:

Konkreetse toote (kauba, teenuse) tootmise vajaduse põhjendamine olemasoleva või potentsiaalse välisnõudluse tuvastamisega;

Rahvusvahelise turu nõudmistele kõige täielikumalt vastava toote (teenuse) loomine võrreldes konkurentide toodetud kaupadega;

Uurimis- ja arendustöö (R&D) korraldamine välistarbijate vajadustele vastavate mudelite, tootenäidiste loomiseks;

Usaldusväärne, usaldusväärne ja õigeaegne teave rahvusvahelise turu, konkreetse tarbijanõudluse struktuuri ja dünaamika, välistarbijate maitsete, eelistuste kohta;

Tootmise, müügi, finantstegevuse koordineerimine ja planeerimine rahvusvahelise turu huve arvestades;

Kaubandustoodete müügi meetodite ja tehnikate täiustamine;

Kaupade ratsionaalne jaotus rahvusvahelisel turul;

kaupade ja teenuste müügi valdkonna rahvusvaheline kontroll;

Turuüksuse kogu tegevuse ja selle juhtimise reguleerimine üldiste eesmärkide saavutamiseks tootmis- ja müügivaldkonnas.

Praktikas on turuüksuse kasutatava rahvusvahelise turunduse põhiülesanne viia tarbijanõudlus kooskõlla oma ärihuvidega.

Rahvusvahelise turunduse eesmärgid on vahend ettevõtte positiivse kuvandi saavutamiseks välisturul ja soodsate tulemuste saavutamiseks. Rahvusvahelisel turuüksusel on konkreetsed kvantitatiivsed ja kvalitatiivsed turunduseesmärgid.

Kvalitatiivsed eesmärgid toovad kaasa rahvusvahelise turuüksuse prestiiži tõusu ja suurendavad selle potentsiaalset kaalu. Kvaliteedieesmärgid hõlmavad järgmist:

1. Majanduslikud eesmärgid ja saavutused nii oma riigis kui ka importivates riikides.

2. Positiivne mõju tööhõivele – sise- ja välistööturud.

3. Haridus-, kultuuri-, spordi- ja muude ürituste toetamine nii riigis kui välismaal.

Kvantitatiivseid eesmärke väljendavad järgmised näitajad:

1. Müügimahu kasv rahalises ja füüsilises mõttes.

2. Antud rahvusvahelise turuüksuse kaupadega hõivatud turgude osakaalu kasv riigi, turusegmendi ja toote lõikes.

3. Subjekti, turu kasumi kasv.