Rõivaäri nullist, kust alustada. Kuidas oma riidepoodi asjatundlikult nullist avada. Kuidas avada riidepood

Üks populaarsemaid valdkondi väikeettevõtluses on rõivakaubandus. Kuid paljud ambitsioonikad ettevõtjad ei kujuta ette, kuidas selles valdkonnas oma ettevõtet avada ja arendada. Punkti formaat pole nii oluline, olgu selleks butiik, naiste-, laste- või tööriiete pood, müügisalong. Probleemid ja tootmisnüansid jäävad samaks.

Alates üheksakümnendatest on äri teinud olulisi muutusi. Varem toodi riideid Venemaale süstikutega ja müüdi spetsiaalsetel turgudel. Tänapäeval ostavad inimesed riideid spetsialiseeritud kauplustest või kaubanduskeskustest. Üksikettevõtjad ei kanna enam tooteid, vaid ostavad neid tehastelt või tarnijatelt.

Punktivormingu valimine on ettevõtte asutamise lahutamatu osa. Tänapäeval on neid rohkem kui küll. Kõige populaarsemad poe valikud:

• Taaskasutatud.
• Varud.
• Multibränd.
• Monobrand.
• Frantsiisijuht.
• Butiik.

Taaskasutatud

Sellises asutuses müüakse riideid, mis on juba kellegi poolt kasutatud. Euroopas ja teistes riikides on ettevõtteid, kes ostavad elanikkonnalt riideid väikese raha eest. Seejärel sorteerivad töötajad asjad ja saadavad poekettidesse.

Peamine kriteerium kasutatud riiete puhul on kulumisaste. See määrab toote müügihinna.

Selliste kaupluste marginaal võib olla märgi juures 200-250 protsenti. Alustamiseks pole vaja palju stardikapitali. Sellise ettevõtte korraldamine on suhteliselt lihtne, samas kui elanikkonna nõudlus selliste asutuste järele on üsna suur.

varu

Laokauplused on spetsialiseerunud asjadele, mis eelmistel hooaegadel läbi ei müüdud. Nendest võib leida ka brändiriideid, mida osutus üleliigseks.

Selliste punktide juurdehindlus on tavaliselt ei ületa 90-100 protsenti Seetõttu saate sealt osta kvaliteetseid esemeid madalate hindadega.

Multibränd

Mitme kaubamärgiga ettevõtted on suunatud kesk- ja kõrgklassi klientidele. Need sisaldavad juhtivate disainerite tooteid. Selline pood müüb mitme kaubamärgi riideid, pakkudes seeläbi klientidele laia valikut.

Avamisel tuleb arvestada sellega, et võistlejaid tuleb palju. Müügiprotsessi korraldamisel peate palkama kvalifitseeritud müüjaid, samuti pöörama erilist tähelepanu kaubavahetusele.

Monobrand

Tavaliselt on siin esindatud ainult üks kaubamärk. Sellised asutused on suunatud kesk- ja kõrgetasemelistele ostjatele. Ostjad kuuluvad tavaliselt kaupluse kitsasse klientide ringi. Kauplus seab personalile kõrged nõudmised, kuna klientidega on vaja hoida pikaajalisi suhteid.

frantsiis

Sel viisil avatud kauplus võib olla nii tulus projekt kui ka ebaõnnestumine. Ühest küljest on frantsiisi kaudu kauplemisel populaarse reklaamitava kaubamärgi eelised, frantsiisiandja abi ja tugi. Teisest küljest võib see muutuda miinuseks, kuna ostud ja kuutasud võivad olla kallid.

Sellise ettevõtte avamiseks peab teil olema stardikapital. Lisaks peate hoolikalt järgima kõrgemate inimeste juhiseid. Sisuliselt on see üsna lihtne: teil on kapital, teile pakutakse äritegevuseks reklaamitud kaubamärki. Sinu ülesanne on jagada kasum frantsiisiandja ja enda vahel.

Tavaliselt tuleb teha mingi esmane sissemakse, mille suurus on ettevõtteti väga erinev. Järgmisena peate maksma igakuised maksed kogumüügilt. Samuti võivad mõned frantsiisid nõuda reklaamitasusid.

Butiik

Butiik on väikese pindalaga pood, 15-20 ruutmeetri ulatuses. Nad müüvad peamiselt kallite kaubamärkide riideid.

Sihtrühmaks on keskmise ja kõrge sissetulekuga kliendid. Sellise asutuse avamine on üsna kulukas, seega peate peaaegu iga kliendi jaoks otsima individuaalset lähenemist. Sel juhul tuleks palgata ainult kvalifitseeritud müüjaid.

Asutuse juhised

Samuti saab kauplused jagada mitmeks valdkonnaks:

• Meeste riided.
• Naiste omad.
• Laste oma.

Turuanalüüsi põhjal võib seda kindlalt väita parim viis naisterõivaste kaupluse avamiseks sest naised pööravad rohkem tähelepanu oma garderoobile.

Samm-sammult juhised sellise ettevõtte korraldamiseks on esitatud järgmises videos:

Ettevõtte registreerimine

Riiete müümiseks vajate (IP) või (LLC). Väikese kaupluse avamiseks väikeses või keskmise suurusega linnas sobib paremini registreerimine üksikettevõtjana. See võimaldab ärimehel maksude ja muude kohustuste arvelt kokku hoida.

Samuti tuleb osta kassaaparaat ja see registreerida. Parim on seda teha pärast müügipinna rentimist.

Punkti asukoha valik

Klientide voog ja vastavalt sissetulek sõltuvad teie poe asukohast. Parima koha valimiseks võite küsida oma sõpradelt, kust nad eelistavad asju osta. Samuti saate korraldada sotsiaalvõrgustikes küsitluse ja määrata, kus neile kõige rohkem meeldib ostma minna.

Asukohavalikuid on mitu:

• Kaubandus- ja meelelahutuskeskused.
• Eraldi kauplus.

Kui pood asub kaubanduskeskuses, on sellel mõned eelised:

• Kaubanduskeskuses on suur klientide voog.
• Kaubanduspinna üür ei ole nii kõrge.

Miinuseks võib olla see, et parimad kohad kaubanduskeskuses on juba hõivatud. Teiste kohtade rentimine võib olla kahjumlik lahendus, kuna saadav kasum sõltub punkti asukohast. Te ei tohiks rentida kohta, mis asub ülemistel korrustel, kuna seal võib ostjaid olla väga vähe.

Eraldi asutus on soovitatav avada ainult kohas, kus see ristub suure klientide vooluga. Näiteks ei tohiks te linna elamurajoonis avada noortele mõeldud rõivapoodi.

Eraldiseisva punkti eelis on see, et see kuulub omanikule ja ta vastutab selle eest.

Vaatleme iga võimalust eraldi:

• Kasutatud asjade pood on kõige parem avada väikese pinnaga eraldiseisva kauplusena.
• Laoversioon töötab suurepäraselt ka eraldi ruumina.
• Soovitav on paigutada mitme kaubamärgiga üks kaubanduskeskusesse, eelistatavalt 1. või 2. korrusele.
• Kaubanduskeskuses 1. või 2. korrusel saab avada nii monobrändi kui ka multibrändi. Seda saab paigutada ka eraldiseisva asutusena.
• Frantsiisiandja, kes analüüsib turgu ja potentsiaalseid konkurente, otsustab frantsiisi alla kuuluva riiete müügipunkti asukoha.
• Butiik tuleks avada eraldi kauplusena. Samal ajal on vaja hoolitseda selle esindusliku välimuse eest.

Vajalik varustus

Enne asutuse avamist peaksite hoolitsema vajaliku varustuse ostmise eest.

Rõivapoe jaoks peate ostma:

• mannekeenid, millele esitatud tooted riputatakse;
• vitriinid ja nagid;
• riietusruumid, riidepuud;
• pangaautomaat;
• spetsiaalsed krediitkaartide skannerid.

Tarnija otsing

Kui olete valinud asutuse suuna, registreerinud ettevõtte, rentinud ruumi, ostnud seadmeid, peate leidma tarnijad. Tarnija peab ennekõike tarnima kvaliteetse toote, mis suudab õigeaegselt rahuldada külastajate maitse.

Tarnijate leidmine pole keeruline. Tehastest võivad saada tarnijad Euroopast, Ameerikast, Hiinast ja Venemaalt. Peamine probleem võib olla originaaltoote leidmine, mis eristab teid konkureerivatest kauplustest.

Märge! Oma ettevõtte jaoks huvitava toote leidmiseks võite külastada spetsiaalseid rõivanäitusi, moeetendusi.

Kui soovite töötada konkreetse kaubamärgiga, peate tarnimiseks võtma ühendust tarnijaga. Selliste ettevõtete kontakte saate leida Internetist või õppida sõpradelt, kes tegelevad sama ettevõttega ja töötavad selle kaubamärgiga.

Personal

Loomulikult peate palkama professionaali müügikonsultandid. Need töötajad määravad kindlaks, kui sageli kliendid teie poest kaupu ostavad. Sellest omakorda sõltub tulu.

Kvalifitseeritud spetsialist peab olema esindusliku välimusega, tootest enesekindlalt aru saama, suutma leida igale kliendile individuaalse lähenemise.

Kaupluse tulud sõltuvad ligikaudu 70 protsendi ulatuses müüjate tegevusest, mistõttu on oluline valida head spetsialistid, kellel on juba müügikogemus.

Töökuulutusi saab avaldada ajalehtedes, televisioonis ja raadios. Samuti saate anda teavet Internetis või kasutada värbamisagentuuride teenuseid.

Lisaks müüjatele on vaja palgata raamatupidaja, koristajad, administraator, turvamehed.

Ärge unustage, et töötajaid tuleb pidevalt motiveerida. See parandab nende töö kvaliteeti ja tootlikkust. Sertifitseerimisüritusi on vaja läbi viia üks kord aastas.

Samuti ärge unustage, et müüjad peavad olema koolitatud, kui kellelgi pole vajalikku töökogemust.

Kulud, rahastamisallikad

Kulud näevad välja umbes sellised:

• Üksikettevõtja registreerimine - 2000 rubla.
• Lubade saamine - 10 000 rubla.
• Üür - 30 000 rubla.
• Disain ja kaunistamine - 100 000 rubla.
• Kaupade ost - alates 200 000 rubla.
• Reklaam - alates 20 000 rubla.
• Töötajate palk - 180 000 rubla.
• Varustus - alates 70 000 rubla.

Võimalikud rahastamisallikad:

• Väikeettevõtluse arendamise laen.
• Erainvestor.
• Oma- või laenukapital.

Reklaam

Punkti saate reklaamida televisiooni, raadio, sotsiaalvõrgustike abil. Esimesel müügipäeval saate kinkida spetsiaalseid püsikliendikaarte, mis annavad kaubale allahindlust.

Esimesel päeval saab korraldada ka võistluse erinevate auhindadega. Ärge unustage kingitusi külastajatele pühadeks.

Võimalik kasum

Keskmiselt saab riidepood tasuvus 1-2 aastaga. Kui äriorganisatsioon on korralikult üles ehitatud, tooted vastavad kvaliteedile, on välja töötatud vastuvõetav hinnapoliitika, siis võib prognoositud tulu saavutada kuue kuuga.

Pidage meeles, et sellise asutuse avamisel peate tootevalikut pidevalt uuendama, et säilitada pidev nõudlus teie toote järele.

Paljud inimesed mõtlevad, kuidas alustada oma ettevõtet ilma algkapitalita - laenu võtmine on hirmutav ja omavahenditest ei piisa isegi väikese poe avamiseks.

Väljapääs selles olukorras võib olla riiete müük kodus. Seda tüüpi äri saab alustada, ostes esindussaalis minimaalse summa eest ühe koti varusid või varudes vaid ühe partii riideid. Praktikas meeldib mõnele selline äri nii väga, et hiljem eelistab ta seda traditsioonilisele jaekauplusele.

Samuti ei ole harvad juhud, kui kaupluseomanikud, kes on tüdinud seda tüüpi kaubanduse toetamisega kaasnevatest muredest, hakkavad kodus riideid müüma. Ühe nendest ettevõtjatest Rosa sõnul - sel ajal, kui ta ostis kaupa eemalt ja kottidel oli palju defekte, ei sujunud kauplemine poes kuigi hästi. Tüdinud sellisest "põrsast kotis", sulges Rosa poe ja hakkas maju müüma:

"Tulen kohale tarnepäeval, võtan kotid kohe 3tk ja 2-3 päevaga müün peaaegu nulli, ülejäänu jagan kõigile säästmata. Kasum on silmnähtav ja peavalu pole!" Rosa ütleb.

Ja kes sinna läheb?

Nagu traditsioonilisel kauplemisel, on ostjate meelitamiseks kaks võimalust: väga madalad hinnad või pakkuda midagi, mida keegi pole neile seni pakkunud. Esimene tee on ummiktee: inimesed tahavad pidevalt madalamaid hindu ja lõpuks võivad nad minna kellegi juurde, kes neile seda pakkuda suudab. Teine viis on paljutõotavam: te pole mitte ainult konkurentsivõimelisem, vaid saate ka müüa kaupu suurema kasumiga.

Mida tähendab väljend "Paku midagi, mida mujal pole"? Ei, me ei räägi mingist eksklusiivsest riietusest, kuigi see on osaliselt tõsi. See, mida saate konkurentidele vastu panna, on teie kogemus riiete valimisel nõustamisel; see tähendab, et võite saada klientide pildistilistiks. Kui inimesed näevad, et nende tuttavad imetlevad sinult ostetud riideid, saavad neist sinu püsikliendid ja nad hakkavad sind kõigile oma sõpradele soovitama. Nii et kui tunned, et oled valmis avama oma “kodu butiigi” – see tee on just Sulle õige.

Ei tasu teile meelde tuletada, et peate oma erialaseid oskusi pidevalt täiendama - olema kursis moesuundadega ja vähemalt veidi moeajaloost; jälgida rõivastele ja moele pühendatud meediat. Veelgi enam, klientidega töötamise kvaliteedi parandamiseks peate saama ka natuke psühholoogiks, nagu isiklik juuksur. Kuid uskuge mind, see tasub end kuhjaga ära.

Pidage meeles, et parim hinnang teie tööle on see, kui teie klientide tuttavad küsivad teie telefoni.

Mida müüa?

Kodus riideid müües võid teha samu vigu, mis jaekaupluses laoseisu müües. Kuid iseseisvalt kodus töötades on teil tõsine eelis: saate kiiresti teada iga kliendi vajadused. Kauba esmakordsel ostmisel soovitame järgida järgmisi reegleid:

1. Koostage oma potentsiaalsete klientide nimekiri.
2. Uuri välja, kes neist on huvitatud, mis riided, mis stiili eelistavad jne.
3. võimalusel proovige uurida, kas neil on praegu plaanis riidekapi esemeid osta – võib-olla soovib keegi osta teksaseid ja kellelgi on vaja mantlit. Toote ostmisel pidage meeles nende vajadusi.
4. Samal ajal kui kaubanduse käive on väike, tasub riideid pigem müügisaalidest osta ja pea igat kaupa käega vaadata – muidu jääb üle palju üle. Lisaks on paljudel hulgimüüjatel võimalus müümata kaupa tagastada, mis on kodus kaubeldes väga mugav. Hiljem, käibe kasvuga, muutub kottide ostmine tulusamaks, kuigi on mõttekas kotte vaadata algstaadiumis, pidades meeles oma vajalike kaupade nimekirja. Mõnel juhul saate 4-5 kauba eduka müügi korral kohe kogu ostetud partii tagasi teenida.
5. Sarnaselt kaupluste kauplemisele on vaja jälgida müügisaalides uusi saabujaid ja kiiresti kohale jõuda - see on eduka ostu üks võtmepunkte.
6. Hindu, eriti tegevuse alguses, on parem mitte üle hinnata - sest nüüd saab osta peaaegu iga asja väga odavalt, kui see pole just mingi supereksklusiivne. Aja jooksul, kui inimesed mõistavad, et te ei müü ainult riideid, vaid annate ka professionaalset nõu oma kuvandi kujundamisel, on nad valmis asjade eest palju rohkem maksma.
7. Ärge visake oma riiete pakendeid minema! Asja müümisel pane see "native" pakendisse.
8. Ideaalis peate ostma kaupu mitte konkreetsetele klientidele, vaid varuvõimalustega: näiteks kui teate, et üks võimalik klient soovib kašmiirmantlit suuruses 52 ja nägite sellist mantlit müügisalongis, siis mõelge kõigepealt hoolikalt läbi. kas võtta või mitte, kui teie teiste püsiklientide hulgas pole sellise suurusega daame. Kui klient keeldub, peate mõistma, kas saate seda mantlit kellelegi teisele müüa. Nagu eespool mainitud, on salongist ostes lihtsam – kauba saab alati tagastada.

Kuhu riputada

Hoolimata asjaolust, et seadmete maksumus kodus kaubeldes on oluliselt madalam kui poes, on need siiski olemas.

Stockbizi sõnul on kõige parem luua kodune müügisalon, kus on üks või kaks riidenagi, kaks kena suurt üksteise suhtes nurga all olevat täispikkuses peeglit ja hele valgusti pehme loomuliku valgusega. Parem on võtta samad lambid, mida kasutatakse kaubamärgiga rõivapoodides.

Parem on muuta seadmed mobiilseks - nii saab neid liigutada, kui te ei kauple.

Kõik riided peaksid rippuma õlgadel. Ostke õiges koguses riidepuid, eelistatavalt puidust - need ei paindu asjade raskuse all ja näevad plastikust "solidsemad". Looge omamoodi “butiik” – ärge näidake ega pakkuge inimestele kortsus riideid, hankige auruti, et tuua asjad turustatavale välimusele. Kõik need nipid võimaldavad teil riideid kallimalt müüa.

Ärge unustage osta riidekatteid. See kaitseb nii riideid kui ka teid liigse tolmu eest. Riided ise on kõige parem hoida kinnises kapis.

Kandke oma raha

Nagu igas kaubanduses, on siin piisavalt keerukust. Ja märkimisväärne osa neist on kodus kaubeldes seotud isiklike suhetega ostjatega - neist saavad need, kellega olite sõbralikes suhetes kuni viimase ajani. Aga kui inimesed sisenevad poodi omal soovil, siis kodus töötades peate alguses inimesi aktiivselt enda juurde kutsuma ja kõik pole selleks valmis. Ja need, kes tulevad, ootavad nendesse mingit erilist suhtumist.

Ühe koduettevõtte omaniku jutu järgi üritavad kõik tema sõbrad osta asja maksimaalse allahindlusega või isegi laenuga.

"Selle tulemusena ei anna nad kuude kaupa tagasi. Ja mu sõbrad üldiselt kardavad minu juurde ostma tulla - muidu saan rikkaks. Kui tahad sõbrast ilma jääda, siis anna talle laenu... ”

Ja selliseid olukordi on palju. Teise ettevõtja sõnul -

"Koju müües on nagu ma tean laenu võtmine tavapärane. Ja rahaga, nagu öeldakse, ostame poest...."

Siin peab igaüks ise otsustama, kuidas sellistes olukordades käituda. Kuid kui otsustate hakata kodus riideid müüma, peate selleks valmis olema. Anna annab nõu:

"Ilmselt on reaalne müüa neile inimestele, kellega on võimalik distantsi hoida. Või teise võimalusena öelda, et võtsite ise kauba müüki ja müüte oma hinnaga, oma hinge lahkust ja väljast. sõprusest. See on aga neile, kes teavad, kuidas ausalt valetada))))

Allergia ei kuulu siia

Koduallergiaga inimesed ei tohiks kodus riietega kaubelda. Üleüldse.

Nähtamatu tolm lendab alati igasugustest riietest. Enamik riietega tegelevaid ettevõtjaid kinnitab, et pärast pikka riietega töötamist tekivad sageli ebameeldivad aistingud: nina sügelus, sagedane aevastamine. Seetõttu on kahjuks nende jaoks, kes on allergilised, eriti tolmu suhtes, tee selle äri juurde suletud. Sest tervis on tähtsam.

Koduse tolmu minimeerimiseks soovitame riiete jaoks kasutada katteid ja võimalusel hoida neid eraldi kapis.

Kuid kodukaubanduse probleemide allikas pole ainult riietus. Nagu Polina, üks ettevõtjaid, märgib:

"Tuleb olla valmis, et inimesed tulevad haigeks ja toovad tattega lapsi. Ja ostjad, kes on juba käinud ja teavad sinu aadressi, võivad tulla ilma kõneta."

Rosa ei nõustu.

"Keegi pole kunagi minu juurde tulnud ilma kõne või hoiatuseta. Ma arvan, et te ei peaks seda kartma. Ja tatakad lapsed mind ei hirmuta)) saavad patsiendid mänguväljakul ja liivakastis jalutada. ... Äärmuslikel juhtudel võib isa lapsekella kätte võtta, kui olete hõivatud).

IP või mitte IP? Kas peaksin end maksuametis registreerima?

Mõne arvates pole mõtet registreerida: venitusega, kuid kodus kauplemist võib nimetada eraisiku isiklike asjade müügiks.

Kuid see kõik on selleks korraks. Ja selleks, et mitte end petisena tunda, tasub end ikkagi ettevõtjaks registreerida: vähemalt selleks, et üksikettevõtjana pensionisääste täiendada. Jällegi ei tasu unustada lubadusi vähendada FIE-de kodanike maksukoormust.

No see on tühine – nii rahulikum.

Kõrgtehnoloogiad igapäevaelus

Mida kaugemale, seda sagedamini võib näha edukaid näiteid kodusest Internetist kauplemisest. Isegi kui teil on minimaalsed arvutioskused ja digikaamera, saate müügiks olevaid riideid pildistada ja postitada fotomajutussaitidele, sotsiaalsete võrgustike rühma. Nutitelefoni olemasolu aitab teid ka - Yula ja Instagrami rakendused pakuvad palju võimalusi äritegevuseks: pildistatakse - postitatakse - müüakse.

Need, kes on Internetiga väga kursis, võivad isegi eraldi saidi luua – kui aega ja oskusi lubavad. Siin on kellegi jaoks mugavam.

Kokku

Kodust riideid müües on hea võimalus proovida kätt kauplemisel, omandada ettevõtlusoskusi ja kui õigesti teha, koguda algkapitali millegi suurema käivitamiseks. Kui sa ei karda raskusi ja oled valmis oma kogemusest õppima – mine teele!

"Alustasime ka ühe seguga" kodus". Helistasime just kõigile sõpradele ja siis läksid sõprade sõbrad. ;-) Selle tulemusena kogusime kuu aega hiljem poe jaoks raha. Internetti me nendel eesmärkidel ei kasutanud, ilmselt oli meil piisavalt sõpru .. . kes on nüüd meie poes tänulikud kliendid.

Anna, ettevõtja

Selles artiklis käsitleme rõivapoe avamise küsimust, mida selleks vaja on, selle avamise äriplaani näidet.

Rõivapoe - butiigi - kasum sõltub otseselt müüdava kauba tüübist - "luksuslikud" kaubamärgiga riided, eksklusiivne, turistiklass jne. Näiteks on eliitrõivaste juurdehindlus kuni 100% ja tarbijate keskklassi kaupade juurdehindlus kuni 200%. Igal juhul on seda tüüpi äri üsna tulus.

Butiikäri on võib-olla kõige tulusam äri Venemaal, Euroopas ja USA-s. Ekspertide sõnul on selle valdkonna fondide aastane käive uskumatult suur. Üle maailma ehitatakse uusi kaubanduskeskusi ja poode, kus müüakse kõike alates odavatest Hiina tarbekaupadest kuni kallite glamuursete eksklusiivkaupadeni.

Äriplaani

Tutvustame teile tasuta valmis näidet rõivapoe avamise äriplaanist, mis aitab teil alustada oma äri kaubanduse valdkonnas. Selle näite abil saate hinnata oma tulevasi kulusid ja tulusid ettevõtlusega tegelemisel.

Plaani rakendamise skeem:

1. registreeri IP;
2. vali tarnija;
3. rentida (osta) ruume;
4. palkame töötajaid;
5. müüme kaupa.

Kuidas avada riidepood

Niisiis, kaalume teavet selle kohta, kuidas rõivapoodi nullist punkt-punktilt avada.

Valige vorming

Tuleb otsustada, millist vormingut butiik kannab - monobrändi (müüb ainult ühe kaubamärgi tooteid) või mitme kaubamärgi tooteid (vastavalt mitu ettevõtet ja kaubamärki).

Esimene juhtum on eelistatav, kui plaanitakse töötada frantsiisi alusel või lepingu alusel otse kaubatootjaga. Kuigi sellisel rõivapoel kaotab teatud osa klientidest, on juba reklaamitud kaubamärgi juurutamisel siiski võimalus teenida ostja poolehoid.

Mitme kaubamärgi formaat on dünaamilisem ja paindlikum. Omanik ise valib kaubasortimenti ja selle hinnakategooria. Reeglina pakuvad sellised butiigid rõivaid erineva rahakotiga, mis meelitab külastajaid.

Frantsiisipood

frantsiisileping

Frantsiisi ostmine on tavaline viis oma ettevõtte loomiseks. Müügispetsialistid usuvad, et ainult ettevõtja, kellel on juba moetööstuse kogemusi, saab oma rõivapoe nullist üles ehitada. Seega on frantsiisileping hea valik, kui enne ei olnud võimalust ennast selles valdkonnas proovile panna.

Ostes õigusi reklaamitud kaubamärgi juurutamiseks, on ettevõtja 80% kindel, et tema äril läheb hästi. Miks 80% ja mitte 100? Sest palju sõltub riidepoe asukohast ja turu spetsiifikast (linn, riik). Süsteem, mis sisaldab uut butiiki, on juba pikka aega töötanud ja toob omanikele kasumit ning need on teatud garantiid.

Lisaks saab ettevõtja koos tootega soovitusi selle rakendamise, värbamise ja turunduspoliitika kohta.

Kuidas valida frantsiisiandjat?

Selleks peate vastama mitmele küsimusele:

• milline on rõivabutiigi hinnasegment;
• frantsiisiandja poe kasumlikkus (näidisfinantseerimine);
• kui palju maksab selle kaubamärgi reklaamimine;
• kes moodustab teie riidepoe konkurentsikeskkonna;
• kuidas müümata kaup tarnijale tagastatakse;
• milline on frantsiisiandja strateegia ja meie turule tungimise määr.

Frantsiisi negatiivne külg on selle maksumus. Kodumaise tootja kaubamärgi hind maksab umbes 50 tuhat dollarit. Välismaiste tootjate kaubamärgid on kaks kuni kolm korda kallimad.

Kaubanduspinna valimine

On mitmeid soovitusi selle kohta, kus on kasulikum oma riidepood nullist avada. Näiteks soovitavad eksperdid mitte säästa butiigi ruumi, sest müükide arv sõltub otseselt müügipinna pindalast. Väikeses poes tundub ostjale, et riiete valik on liiga väike.

Üks parimaid võimalusi rõivapoe asukoha leidmiseks on riiete müügile keskendunud kaubanduskeskused. Arvatakse, et vaatamata konkurentsile on müügitase kauplemispõrandates kõrgem kui üksikutes kauplustes.

Rõivapoe asukoha valimisel võetakse arvesse järgmist:

• poe pilt;
• konkurents teie turusegmendis;
• jalakäijate voogude intensiivsus kaupluse läheduses;
• piirkonna finants- ja majandusarengu tase;
• teiste punktide, kohvikute, biotualettide, parkimiskohtade olemasolu naabruses.

Kaubelda inventar

Rõivapoe töö korraldamiseks läheb vaja järgmisi seadmeid: nagid, riiulid, nagi, mitu mannekeeni, kassaaparaat, riidepuud, proovikabiin, peeglid. Mööblielemendid ja nende hind sõltuvad butiikinterjööri stiilist.

Kaupluse disain

Pilt mõjutab külastajate voogu. Brändirõivaste kauplustes töötavad välimuse kontseptsiooni välja disaini- ja turundusspetsialistid. Kuid isegi kui te ei pretendeeri oma kauplusele ainulaadsele disainile, peate ikkagi tegema ruumide remondi ja ettevalmistamise tööks.

Toodete tarnijad

Reeglina ostavad mitme kaubamärgi butiikide omanikud teatud kaubamärkide edasimüüjatelt või lähevad kaupa ostma välismaale (Türgi, Bulgaaria, Hiina, Euroopa, Ameerika). Olles valinud sortimendi, peate valima parima tarnija, võttes arvesse kvaliteedi ja hinna suhet.

Töötav personal

Müügipersonal mängib olulist rolli. Moepood pole erand. Heade müügikonsultantide valik on veel üks eduka töö komponent. Lisaks välisandmetele ja kliendiga suhtlemisoskusele peab töötaja moest aru saama, omama stiilitunnetust ja oskama valida kliendile sobivat.

Müüjate arv oleneb riidepoe suurusest ja müüdavast sortimendist. Enamasti on müüja töötasu tükitöö: fikseeritud intressimäär pluss protsent müügist. Suure kaupluse kollektiivi kuuluvad ka direktor, juhataja ja raamatupidaja.

Reklaam ja turundus

Äririskid

Peamised riskid riietega kauplemisel:

• Moesuundade ettearvamatus. Moe dünaamika ja muutlikkus võivad rikkuda rõivapoe: täna on toode populaarne ja noteeritud, kuid homme enam mitte.
• Ebapiisav nõudlus. Selle probleemi vältimiseks on oluline töötada väljalaskeava kujutise loomisega.
• Kaupade nappus või liigne laovaru. Sellega seisavad sageli silmitsi uued ettevõtete omanikud. Hirm "pooltühjade riiulite" ees toob kaasa liigsed ostud ja selle tulemusena riidepoe häving.

Hinnangulised kulud

Niisiis, kui palju maksab sellise ettevõtte avamine:

• Frantsiis - 45-47 tuhat dollarit.
• Kaubanduspinna rent - alates 1,5 tuhandest dollarist kuus.
• Rõivapoe varustamine - alates 3,5 tuhandest dollarist
• Remont - alates 5 tuhandest dollarist.
• Reklaam - 500-1000 dollarit.
• Esimese rõivapartii ostmine - alates 10 tuhandest dollarist.
• Palk - alates 3 tuhandest dollarist kuus.
• Rõivapoe nullist avamise esialgsete kulude kogum on alates 70 tuhandest dollarist.

Äritulu

Kaubandusmarginaal võib ulatuda 50% kuni 200% või rohkem.

Selle stsenaariumi korral on tasuvus poolteist kuni kaks aastat.

Tänaseks on enam kui 70% turust seotud erinevate tegevusalade müügiga. Müük on lihtsaim ja efektiivseim viis alustada oma äri nullist, sest teatud kaubakategooria järele on pidev nõudlus, puudub vajadus tõsiste planeerimiste ja analüüside järele.

Oma ettevõtte loomisele mõeldes pöörake kindlasti tähelepanu müügipinnale, müües näiteks riideid, lasteriideid, ehteid, pudukaupu või seda kõike ainult kompleksis.

See räägib rõivapoe avamisest kaubanduskeskuses.

Näiteks ülerõivaste juurdehindlus on 20-110% (siia kuuluvad jakid, sulejoped, mantlid jne), vabaajarõivaste juurdehindlus on 50-270% (siia kuuluvad jakid, pluusid, särgid jne) ja aluspesu marginaal on 150-400%.

Muidugi ei tohiks me unustada kaubamärgi juurdehindlust, materjali kvaliteeti, esialgset ostuhinda ja ostjate saadavust.

Alustades oma tegevust müügi valdkonnas, peaksite otsustama, millise kategooria inimeste jaoks teie tooted sobivad, kuna mitte igaüks ei saa osta 7000 rubla eest igapäevaseks kandmiseks mõeldud särki.

Niisiis algab väikeettevõtte avamine üksikettevõtja või juriidilise isiku registreerimisega ja viimane on selle tegevusvaldkonna jaoks haruldane.

Esimesed sammud ettevõtte asutamiseks

Oletame, et otsustate hakata müüma vabaajarõivaid, mille sortimenti kuuluvad naiste pluusid, T-särgid, kampsunid, meeste särgid, T-särgid, džemprid, sisaldasid sortimenti rahakotte, kotte, rahakotte ning täiendasite seda ka aluspesuga.

Loomulikult võib sortiment olla ükskõik milline, olenevalt teie soovist ja me kaalume ainult näidet.

1. etapp: registreerimine maksuametis.

Registreerimine maksuhalduris toimub 5 päeva jooksul alates järgmisest päevast pärast üksikettevõtja registreerimiseks dokumentide esitamist. Veelgi enam, enne riigiasutuse külastamist peaksite tasuma ühes pangas riigilõivu ja lisama dokumentidele selle tasumise kviitungi.

2. etapp: registreerimine Vene Föderatsiooni pensionifondis.

Pensionifondis registreerimise eest maksma ei pea, sinult nõutakse vaid registreerimisavalduse kirjutamist. Kui seda õigel ajal ei tehta, võite kergesti saada 5 tuhande rubla trahvi.

3. etapp: arvelduskonto avamine (vajadusel).

Reeglina on tarnijatele kauba eest tasumiseks vaja arvelduskontot. Vajaduse väljaselgitamiseks uurige oma tarnijatelt, millist maksesüsteemi nad on harjunud klientidega töötama. Teavitage sellest 5 tööpäeva jooksul pärast konto avamist maksuametit ja pensionifondi, vastasel juhul peate maksma trahvi.

5 tööpäeva pärast dokumentide esitamist saate registreerimistunnistuse ja hakkate täieõiguslikuks üksikettevõtjaks.

Tarnija otsing

Praegu on kaupade tarnijad tavalised jae- ja hulgimüüjad, kes on kokku keeratud. Reeglina saavutatakse tootele allahindlus hulgiostudega. Keskmine mahusoodustus on 15-25%. Nõus, mitte nii palju, et lisada oma marginaali summale.

Tarnijate otsimine põhineb valikul ostuhinna ja kvaliteedi vahel. Enne tarnija valimist kauba ostmiseks on soovitatav üle vaadata kuni kümme võimalust.

Kuidas valida riiete müügikohta

Kes räägib mida, kõige tulusam koht riiete müügiks on kaubanduskeskus. Ainus tingimus asukoha valikul on, et kaubanduskeskus oleks inimeste poolt hästi külastatav ning pole vahet, kus see asub, kas äärelinnas või kesklinnas.

Teine küsimus, mis müügikoha valimisel esile kerkib, on hind. Üürileandjad määravad oma hinna reeglina ruutmeetri maksumuse järgi. Lisaks lisandub sellele kulule elektri, kütte hind ja isegi teatud protsent koridori piirkonna eest.

Maksumus 200-500 rubla ruutmeetri kohta iseloomustab väikese ja keskmise külastatavusega jaemüügipunkti, mis ei asu kesklinnas. Ruuthind, mis võrdub 500-1500 rubla, viitab kauplemispõrandatele soodsates kohtades, nende keskuste külastatavus on teie ettevõtte elluviimiseks piisav.

Kõik saidid, mille maksumus on üle 1500 rubla, kuuluvad luksusklassi. Need kaubanduskeskused on olulised mitte ainult linnas, vaid ka lähiümbruses. Reeglina pole nii kallites kaubanduskeskustes odavaid asju ja need loodi "rikastele" elanikkonnakihtidele.

Personal

Kaubanduskeskuses tegevuste läbiviimiseks pole vaja ei koristajat ega turvameest. Soovitav on esimest korda (vähemalt 2-5 kuud) iseseisvalt rõivaosakonnas töötada. Nii saate vähendada töötasu ja pensionifondi sissemaksetega seotud kulusid.

Lisaks on sul lihtsam oma äri arendada, kuna oled rohkem motiveeritud edu saavutamiseks kui palgatud müügimees.

Kui teie müügipind ületab 50 ruutmeetrit, siis tõenäoliselt ei tule te ise toime. Sellises olukorras on töötaja palkamine kohustuslik tingimusel, et iga 50 meetri pindala kohta töötab üks töötaja. Teie osakonna suure töökoormuse korral peaks müüjate arv suurenema.

Küsimuse rahaline pool

Meie arvutuste kohaselt on rõivaosakonna avamise minimaalne hind 72 000 rubla. Järgmisena põhjendame seda.

• IP avamise maksumus - 800 rubla;
• Kaupade ostmise kulud - alates 40 000 rubla korraga;
• Seadmete maksumus - alates 15 000 rubla;
• Kaubanduspinna rent - alates 15 000 rubla kuus.
• Muud kulud - alates 1200 rubla.

Need arvutused tehti 30 000 elanikuga linna kohta. Erineva rahvaarvuga linna hinnangulise maksumuse arvutamiseks kasutage proportsiooni ja jagage tulemus kahega. Näiteks 300 000 elanikuga linna puhul on avamiskulud 360 000 rubla.

Loomulikult on valem ligikaudne ja sellel pole mingit tähtsust, kuid see on suurepärane kulude hindamiseks.

Väikeettevõtluse vallas on üsna populaarne valdkond rõivakaubandus. Ettevõtjal, kes alles hakkab ette kujutama, kuidas seda suunda avada ja arendada, on väga raske. Ja siin pole oluline isegi mitte tulevase ettevõtmise formaat ehk kas tegemist on laste-, naiste- või meesterõivaste kauplusega, vaid avanemis- ja arendusprotsess ise.

Rõõmsatel üheksakümnendatel toimetati riideid kohale nn süstikutega ja kaubeldi nn rõivaturgudel. Tänapäeval tuleb enamik riiete ostjaid butiikidesse või kaubanduskeskustesse. Rõivad seevastu ostetakse tavaliselt tarnijatelt või otse tootjatelt. Allpool artiklis tutvustatakse samm-sammult juhiseid, kuidas oma rõivapood nullist avada.

Niši valik

Tulevase kaupluse suuna valimine on üks olulisi ülesandeid, mis tuleb lahendada juba enne oma äriprojekti käivitamist. Rõivapoodide levinumad nišid on:

• varud;
• taaskasutatud;
• mitme kaubamärgiga;
• frantsiis;
• monobränd;
• butiik.

Vaatame kõiki allolevaid juhiseid üksikasjalikumalt.

laokauplus

Laomüügipunktides müüakse kaubamärgiga esemeid, mis jäävad alles pärast hooaja lõppu. Sellistes poodides on võimalus osta uusi häid kaubamärgiga esemeid varasematest kollektsioonidest. Siinne marginaal ei ületa tavaliselt 100%, seega on kaubamärgiga kaupade hinnad paljudele ostjatele üsna vastuvõetavad.

Kasutatud asjade kauplused

Sellise poe asjade peamine omadus on see, et keegi on neid asju juba kandnud. Neid asju ostetakse reeglina Lääne-Euroopa ja Ameerika riikidest.

Kasutatud esemed sorteeritakse tavaliselt suurteks pallideks, olenevalt aastaajast, kulumisastmest ja muudest kriteeriumidest. Kasutatud asjade kauplustes võib juurdehindlus olla kuni 300%.

Selle formaadi puhul on atraktiivne see, et avamiseks pole vaja omada kindlat stardikapitali. Tuleb märkida, et sellised ettevõtted on elanikkonna seas väga populaarsed. Pealegi pole sellistes kauplustes ostjad sugugi ainult vaesed kodanikud.

Mitme kaubamärgi pood

Mitme kaubamärgiga kauplustes müüakse erinevate kaubamärkide ja ettevõtete tooteid. Tavaliselt on need butiigid suunatud ostjatele, kelle sissetulek on üle keskmise.

Mida on vaja erinevaid kaubamärke esindava rõivapoe avamiseks? Sellises salongis peaks olema kvalifitseeritud personal. Samuti peaksite pöörama suurt tähelepanu kaubavahetusele. Selle põhjuseks on kõrge konkurents selles nišis.

Frantsiisipood

Frantsiisil on nii plusse kui ka miinuseid. Eelised hõlmavad brändi edendamist, reklaami ja frantsiisiomaniku toetamist. Puuduste hulka kuuluvad fikseeritud minimaalsed igakuised ostud ja autoritasud.

Selles nišis alustamiseks vajate stardikapitali. Ruumide valimisel, personali värbamisel ja muul viisil peate järgima frantsiisiandja juhiseid.

Monobrandi kauplus

Sellistes salongides esitletakse ühe ettevõtte riideid. Need võivad olla nii suured massipoed kui ka sama kaubamärgi kallite disainerrõivaste müügikohad.

Loe ka: Kuidas oma linnas Fix Price kauplust avada

Loomulikult, kui need on VIP-klientide jaoks kallid riided, peavad siinsed töötajad olema kvalifitseeritud. Ostjate ring sellistes salongides reeglina väga suur ei ole ja ostjad peaksid olema motiveeritud pikaajalisteks suheteks.

Butiik

Reeglina on butiigid väikesed, kuni 20-ruutmeetrised poed, kus müüakse kalleid riideid. Sellise poe avamiseks peab teil olema kindel stardikapital.

Butiigid kasutavad individuaalset lähenemist igale kliendile. Ka poe personal on kõrgelt kvalifitseeritud ja asjatundlik. Selliste asutuste interjöör peaks vastama kaupluses müüdavate asjade olekule.

Tegevuse suund

Hakates mõtlema poe avamisele ja enne rõivapoe avamise äriplaani koostamist, tasub läbi mõelda, kellele riideid müüma hakkate. See võib olla:

• beebiriided;
• Naisteriided;
• meeste riided.

Lihtne arvata, et kõige nõutumad ja populaarsemad on lastele mõeldud riided. Naiste ja meeste riided pole samuti halb valik. Kuid seda tasub meeles pidada isegi kriisi ajal püüavad inimesed anda oma lastele parimat.

Paberitöö

Kust alustada äri? Legaalse müügikoha ja sissetuleku saamiseks on enne ettevõtlusega alustamist vaja väljastada kõik load.

Rõivapoe avamiseks võite registreeruda üksikettevõtjaks (IP) või piiratud vastutusega äriühinguks (LLC).

IP tegemine on odavam, muutes selle lihtsamaks ja vähem aeganõudvaks. Kui teie eesmärk on lihtne pood, kus on keskmise või madala hinnakategooria riided, siis piisab IP väljastamisest. Kui plaanite avada kalli butiigi, on kindlam avada LLC.

Poe ruum

Tulevase butiigi ruumidega tegelema asudes tuleb ennekõike mõelda ruumide asukohale. Õige asukoha valik on edaspidise eduka kauplemise aluseks.

Et valikuga mitte eksida, tuleb mõelda, kust inimesed eelistavad riideid osta. Loomulikult on praegu populaarseimad ostukohad kaubanduskeskused või eraldiseisvad kauplused. Mõlemal variandil on nii plusse kui miinuseid.

Nii-öelda kaubanduskeskus tagab suure potentsiaalsete klientide voo, kuna inimesed lähevad kaubanduskeskustesse oste sooritama. Miinuseks on kõrgem üür ja see, et parimad kohad on juba hõivatud.

Eraldiseisva poe peamine puudus on see, et peate ise meelitama ligi kliente. Kuid selle puuduse saab enda kasuks pöörata. Saate üles panna värvilisi reklaame, jagada flaiereid jms. Sel juhul ei pea te kaubanduskeskuse juhtkonnalt luba küsima.

Kui plaanite frantsiisipunkti avada, siis reeglina lepitakse frantsiisilepingus kokku ja kirjeldatakse üksikasjalikult koht, kus müügikoht peaks asuma. Sel juhul ei pea te tegelikult valima.

Kaupluse varustus

Poes on tavaliselt kaubanduslik mööbel. Seda mööblit esindavad nagid, vitriinid, erinevad kapid ja lõpuks mannekeenid. Varustusest on vaja lisaks mööblile ja mannekeenidele erinevas suuruses riidepuid ja kassaaparaati.

Paigaldamiseks on vaja kabiinid varustada. Hea, kui tegemist on väikese eraldi ruumiga, mis on varustatud suure hulga peeglitega.

Tarnijad

Tarnijaid otsides peate tähelepanu pöörama järgmistele kriteeriumidele:

• usaldusväärsus;
• kvaliteet.