Äripartnerite otsingusüsteem. Mõiste definitsioon – äripartnerlus ja selle liigid; ühise äritegevuse põhimõtted, reeglid, eelised ja puudused. Kas äri sugulastega õnnestub?

Sellel tasuta teadetetahvli saidi lehel saate kaaluda koostööpakkumisi, uurida äripartnerlust pakkuvate organisatsioonide ja ettevõtjate kuulutusi.

Siin näete edasimüüjate ja tootetarnijate pakkumisi. Meie saiti kasutavad paljud ettevõtted erinevatest ärisektoritest.

Veebikujundus, veoste kohaletoimetamine, personali koolitus, jäätmekäitlus – pakkumisi leiad igale ärivaldkonnale!

Äripartnerlus

Iga äriettevõte vajab usaldusväärseid, vastastikku kasulikke ärisuhteid. Tõhus majanduslik interaktsioon on tervikliku majandusprotsessi raames eduka toimimise üks peamisi tingimusi.

Tänapäeval muutub ettevõtte jaoks väga oluliseks keskenduda uute partnerite hankimisele ja püsivalt kõige tõhusamate partnerlussuhete otsimisele. Need võimaldavad tegevusi ümber orienteerida turumuutustest lähtuvalt, aga ka tugevdada ettevõtte konkurentsieeliseid.

Seetõttu tuleks äripartnerlust pidada majandussuhte tüübiks, mis põhineb poolte ühisel tegevusel, mille eesmärk on saavutada ühine eesmärk ja saada ühiseid hüvesid. Teisisõnu, ärikoostöö on äripartnerite vaheliste suhete korraldamise viiside ja meetodite kogum!

Äripartnerlus on iga kaasaegse äri lahutamatu osa. Mõned ettevõtjad või tootjad suudavad täielikult tagada kõigi protsesside tsükli algusest lõpuni. Sageli vajavad nad abi nende protsesside teatud osa rakendamisel. Selline koostöö ühiste plaanide ja seisukohtadega toob kasu mõlemale poolele.

Kas partneri valimine on lihtne või raske? Sellele küsimusele on raske ühemõtteliselt vastata. Paljud noored ettevõtjad teevad selles etapis palju vigu. Neid juhivad emotsioonid ja nad teevad rumalaid otsuseid elementaarsete kasumiarvutuste põhjal. Samal ajal ununevad paljud muud nüansid.

Äripartnerlus (või äriühing) on ​​kahe ettevõtja suuline või kirjalik leping ühiseks koostööks. Vorm sõltub usalduse tasemest, kuid reeglina on kõik tingimused lepingus kirjas, kuna see kaitseb ärimehi paljude võimalike riskide eest.

Selle kontseptsiooni peamised ja lahutamatud komponendid on:

1. Ärikoostöö, partnerlus, mis põhineb iga ettevõtja kõigi kohustuste esialgsel kindlaksmääramisel, tema vastutus lepingutingimuste täitmata jätmise eest, trahvid jne.
2. Kõik ülesanded ja ressursid tuleb jaotada nii, et see tooks minimaalsete kuludega maksimaalset kasu.
3. Iga ühine äri peab seadma ühise eesmärgi. Peaasi, et see oleks mõlemale poolele täiesti arusaadav, mõlemale poolele kasulik ja selge.
4. Mõlema poole kõik riskid tuleb jaotada võrdselt või vastavalt poolte kokkuleppele.
5. Vastutus ülesannete täitmise ja täitmata jätmise eest tuleb selgelt kirjalikult väljendada.
6. Sellisest koostööst saadav kasum tuleks jaotada protsendina või fikseeritud intressimäärana. Kõik need tingimused on kirjas ka lepingus.

PALUN MÄRKUS! Eraldi võime esile tõsta sellist mõistet kui interaktsiooni tüübid. Nende sorte on päris palju, kuid olenemata valitud tüübist peab kahel ettevõtjal olema ühine eesmärk ja konkreetne motivatsioon selle saavutamiseks. See tähendab, et nad peavad selle eesmärgi saavutamiseks üksteisest sõltuma, kuid samal ajal omama teatud autonoomiat oma tegevuste sooritamisel.

Äripartner peaks alati olema ühisettevõtte kolleegiga samal tasemel. See tähendab, et mitte vertikaalset tüüpi suhtlus, mida kasutatakse ühes ettevõttes, vaid horisontaalne.

Äripartnerluste sfääri arenedes tekkisid selle erinevad liigid. Mõiste ise on üsna lai ja iga koostööjuhtumi jaoks võite välja mõelda oma tüübi, kuna protsessis ilmnevad palju spetsiifilisi nüansse.

Kuid on ka põhitüüpe, mida algaja ärimees peab teadma.

Sunnitud

On aegu, kus äripartnerit on vaja meeleheitlikes olukordades. Sellist koostööd nimetatakse sunnitud. Just sellistel puhkudel pole ettevõtjatel valikut ning nad peavad alustama oma partnerlust äri, kasumi või muude oluliste eesmärkide nimel. Lepingu allkirjastamine on ainus väljapääs praegusest olukorrast. Tihti ei vaja seda tüüpi partnerlus mõlema poole nõusolekut, kuid lõpuks tunnistavad seda vajalikuks kõik selles osalejad.

Initsiatiiv

See vaade erineb oluliselt eelmisest. Siin on võimatu teha ilma partnerit hoolikalt valimata ja temaga ühise tegevusplaani välja töötamata. See tähendab, et esmalt seab üks ettevõtja konkreetne eesmärk, otsitakse ühiste eesmärkidega koostööks sobiv ettevõte ja seejärel sõlmitakse leping.

Konkurentsivõimeline

Nagu nimi ise ütleb, on siinsed äripartnerid ärikonkurendid. Selle põhjuseks võivad olla erinevad põhjused. Kõige populaarsem on võitlus dumpingu vastu teiste ettevõtete seas. Lihtsamalt öeldes lepivad kaks või enam konkurenti kokku kindla toote fikseeritud hinnas. See võimaldab meil saavutada hinnapoliitika stabiliseerumist teatud piirkonnas.

Mittekonkureeriv

Seda tüüpi koostööd iseloomustab ettevõtete ühine töö, kes ei konkureeri omavahel, vaid töötavad seotud valdkondades. Näiteks võib tuua ilusalongi ja kosmeetikatoodete tootja või turustaja. Salongis müüakse hästi kosmeetikat ning vastutasuks saate välja anda sooduskaarte, erinevaid allahindlusi ja anda võimaluse osaleda kosmeetikatootja mistahes kampaaniates. Lisaks saate luua sidusettevõtte veebisaidi.

Taktikaline

Seda iseloomustab lühike lepingu kestus koos pikendamisvõimalusega. Kui mitmel ettevõttel on üks väike eesmärk, siis pärast selle täitmist leping lõpetatakse. Vastasel juhul tuleb lepingus täpsustada, millistel tingimustel leping automaatselt jätkub ehk siis pikendatakse.

Strateegiline

Seda tüüpi partnerlus on kestusega kõige pikem. Tema eesmärk on saavutada suur eesmärk, näiteks kasvatada mõlema ettevõtte käivet kordades. Kuigi eesmärki ei saa alati rahaliselt väljendada. Selleks peate eriti hoolikalt lähenema kõikidele nüanssidele, poolte vastutusele, vastutusele lepingutingimuste rikkumiste eest ja selgelt väljendama kõik saavutatavad eesmärgid. Loomulikult on iga ese lepingutingimustes üksikasjalikult kirjeldatud.

Täielik

Siin allkirjastavad kaks ettevõtet ühise koostöö lepingu kõigi ettevõttes toimuvate protsesside osas. See tähendab, et igas tööstusharus, tootlikus ja rahalises osas on suhtlus ja ühine abi.

Piiratud

See erineb eelmisest selle poolest, et teeb koostööd ainult ühes suunas, näiteks ühe ettevõtte toote osas, mitte aga kogu tootevalikus. Loomulikult on kõik tingimused lepingus täpsustatud ka selle toote konkreetsete eesmärkide saavutamisega.

Äripartnerluse põhimõtted

Äripartnerlus väikeses, keskmises või suures ettevõttes peaks alati põhinema aluspõhimõtetel, ilma milleta kukub reeglina kõigi osalejate äri kokku. Neid on koostöö käigus täiendatud iidsetest aegadest, seega põhinevad kõik põhimõtted ettevõtjate aastatepikkusel kogemusel ja neid tuleb järgida.

Partnerluse peamised põhimõtted on:

Kes on äripartner?

Äripartner võib olla juriidiline isik või üksikettevõtja. Mõnel juhul võib seltsinguks lugeda ka lepingut tavainimesega, kellel ei ole ettevõtja staatust, kuid neid ei juhtu sageli. See tähendab, et juriidiliselt on tegemist palgatööjõuga, kuna inimesel ei ole ettevõtja staatust, kuid tegelikult on see ärikoostöö. Ainus erinevus on inimestevahelistes suhetes.

PALUN MÄRKUS! “Äripartneri” staatuse saamise eelduseks on ülalkirjeldatud lepingu sõlmimine. Seda saab teha kas suuliselt või kirjalikult.

Sellise staatusega inimene saab teha teistega koostööd erinevates valdkondades. Ta võib olla toote tarbija või selle klient ja teha teatud tüüpi töid. Mõnikord hõlmab äripartnerlus kahe erineva toote ühist müüki, mis üksteist täiendavad.

Äripartnerluse eelised ja puudused

Nagu igal teisel tegevusel või tegevusel ettevõtluses, on ka äripartnerlusel oma eelised ja puudused. See ei tähenda, et läbimõeldud koostööl, ideaalis dokumentaalses vormis kokku lepitud, puudusi poleks. Kuid teisest küljest on seda tüüpi tegevusel olulisi eeliseid.

Plussid

Ühise koostöö eelised on järgmised:

Miinused

Lisaks eelistele on ka olulisi puudusi:

• probleemide ilmnemisel ei ole võimalik neid lahendada ilma kõigi partnerite ehk üldkoosoleku nõusolekuta ja see aeglustab protsessi oluliselt;
• Lepingu vormistamisel võib tekkida erinevaid probleeme ja lahkarvamusi, milles alati kokku leppida ei saa;
• kui tööprotsessis läheb midagi valesti, siis peate aru andma mitte ainult oma ettevõtte sees, vaid ka kõigi partnerite otsesel osalusel;
• Isiklike aruannete pidamine ühes ettevõttes on võimatu; need peavad olema kõigile partneritele ühised.

Ühise äritegevuse reeglid

Enamasti viib ühine äri või äripartnerlus varem või hiljem vastuoluliste küsimusteni. Kuid kuidas see olukord lõpeb, sõltub otseselt kolleegide käitumisest nende lahendamise protsessis.

Paljud inimesed teevad vigu, kui ei aruta koostöö võtmeküsimusi. Ja isegi kui lepingus teatud tingimusi esialgu ei täpsustatud, kuid need tuvastati hiljem, ei tohiks kõhkleda neid ühise töö käigus arutada. Selliste raskuste riskide minimeerimiseks peaksite õppima ühise ettevõtte juhtimise reegleid.

Nende hulka kuuluvad:

Äripartnerluse korraldamise etapid

Äripartnerlustel on teatud arenguetapid. Nii enne kui ka pärast lepingu sõlmimist saab esile tuua enda erilised perioodid, kuid olulisem on periood koostöö algusest lepingu allkirjastamiseni.

Kas sa tõesti vajad partnerit?

Esiteks tuleb täpselt kindlaks teha, kas äripartnerit üldse vaja on. Analüüsida tuleks kõiki sellise koostöö protsesse, riske ja kasu. Selleks saate koostada nimekirja piirkonna võimalikest ettevõtetest, kellega on soovitatav koostööd teha, neid analüüsida ja otsustada, millisega neist on tulusam äri ajada. Esialgu on vaja välja selgitada kõik eesmärgid ja võimalikud probleemid, mis ühise koostöö kaudu lahendatakse.

TÄHTIS! Et mõista, kas ettevõte sobib äripartnerluseks, on vaja hinnata kõiki ettevõttes olemasolevaid ressursse, edukuse taset, mida ettevõte on aastate jooksul suutnud saavutada.

Otsi

Kaaslast valides ei tohiks seada endale eesmärgiks leida ideaalne inimene. Seda on võimatu teha. Peate pöörama tähelepanu ärilistele ja ametialastele omadustele, korralikkusele, usaldusele, keskendumisele, ambitsioonikusele, võimele teha ainult teadlikke otsuseid ja mitmetele teistele hea ärimehe positiivsetele omadustele.

Samuti on oluline, et partneril oleks üsna tugev rahaline vundament. See väldib mitmeid võimalikke probleeme. Sellistes olukordades tuleb kasuks ka stressitaluvus.

Parem on valida inimesed, keda juba tunned, kellega koos on juba kogemusi või kellel on häid soovitusi. Aga kui neid pole, siis võid kasutada otsingumootoreid, proovida leida infot teatud firmade kohta foorumitest, veebilehtedest, blogidest jne. Samuti võib leida erinevaid kuulutusi.

Analüüs

Kui äripartnerite nimekiri on valmis, võite hakata analüüsima nende igaühe teatud omadusi. Siin saate rakendada "vanamoodsat" meetodit - koostada tabel ettevõtete ja nende omaduste nimekirjaga, määrata igaühele neist punktid ja seega valida parim ettevõte. Samal ajal peaksite toetuma oma intuitsioonile. Soovitav on pidada mitu kohtumist, kus iga võimalust kaalutakse. Peate küsima kõiki koostöötingimusi, millega nad on nõus nõustuma.

Vigade ärahoidmiseks on vaja ettevõtteid kontrollida majanduskuritegevuse küsimustega tegeleva turvateenistusega. Tuleb välja selgitada võlgade, laenude olemasolu, võimekus neid tasuda, välja selgitada ettevõtte olukord ja käitumine turul jne.

Ei teeks paha teha väljavõte juriidiliste isikute ühtsest riiklikust registrist. Sealt leiab ettevõtte kohta palju infot, mida tuleb analüüsida ja teha omad järeldused. Usalduse taset ettevõtte ja selle maine vastu võib leida meediast. Võite kasutada nii elektroonilist kui ka trükitud versiooni. Teatud juhtudel saab dokumente küsida otse ettevõttelt, kui tal ärisaladust ei ole.

Kui ettevõtte valik on tehtud, võite alustada läbirääkimisi võimaliku koostöö ja lepingu sõlmimise üle.

Lepingu sõlmimine kirjalikult

Selle etapi läbiviimise soovitusi kirjeldati osaliselt eespool. Kui ettevõtte arengutase on üsna suur ning koostöö peab olema väga tihe ja mitmetahuline, siis on parem otsida abi advokaadilt. Ainult nii saab mõista kõiki kohustusi ja tagajärgi nende täieliku täitmata jätmise korral. Ka sidusprogramm peab olema selgelt määratletud.

Tänapäeval on üsna palju ettevõtteid, mille aktsiad on osaliselt riigi omanduses. Kui me räägime sellisest olukorrast, siis partnerluses on ennekõike peaasi, et kõik püstitatud eesmärgid kokku leppida. Samas on riigi ja erasektori eesmärgid enamikul juhtudel erinevad.

Seega on ettevõtte eraaktsionäridele oluline kasumi saamine ja selle tõstmine, ettevõtte maine turul ning riigi jaoks – elanikkonnale pakutavate toodete või teenuste mahu kasv, samuti riiklike vahendite mõistlik ja ratsionaalne jaotamine.

Lisaks investeerib erasektor raha sellisesse ettevõtmisse muul eesmärgil kui riik. Näiteks tehakse seda investeeringu ja hilisema kasumi, tõhusa juhtimise ja erialase kogemuse omandamise eesmärgil. Ja riik saab anda sellisele ettevõttele stabiilsuse garantiid, muutes seadusesätteid ettevõtte kiiremaks kasvuks.

Õige äripartneri valimiseks peate temaga pidama sobivat dialoogi. Selliseks vestluseks on parem ette valmistuda. Ja peate valmistuma kõige olulisemate küsimuste jaoks. Nende hulka kuuluvad raha investeerimine, kasumiosade jagamine selles osalejate vahel, dokumentaalküsimused, arengustrateegia jne.

Koostöö alguses tuleb meeles pidada, et partner on inimene, kes investeerib isiklikku raha ühisesse asja. Kui inimene pole sentigi investeerinud, vaid teeb lihtsalt ettevõtte jaoks väga olulist tööd, lahendab olulisi küsimusi, siis pole ta tegelikult partner, vaid tegelikult on ta töötaja, juht, juht jne.

Kuid teisest küljest ei saa äripartner lihtsalt raha investeerida ja mitte olla ettevõtte asjadega seotud. Kui see on nii, siis partnerlus ei tule kõne allagi, kuna see on tegelikult investeering. Inimene peab olema kaasatud äriprotsessidesse. See tagab, et kõik raha investeerinud partnerid täidavad oma tööülesandeid tõhusalt ning teevad kõik endast oleneva, et ettevõte kasvaks ja areneks iga päev.

Partneri osalus on alla 50%

On vastuvõetamatu, et kahel partneril on täpselt 50% aktsiatest. Sellises olukorras on võimatu langetada olulist otsust, kui kahe inimese vahel on lahkarvamus. Kui pöörata tähelepanu suurkorporatsioonidele, jääb silma üks oluline detail. Paljudel neist on kontrollosalus 50%+1. Ainult nii saab vaidluse tekkides otsuse teha üks inimene – tegelikult ettevõtte omanik.

Sama nägemus strateegiast

Äripartneril peavad olema samad strateegiad ja nägemus ühise eesmärgi nimel. Kui tal on täiesti vastupidine arvamus, siis ei ole võimalik äri efektiivselt ja kiiresti arendada ning aja jooksul kukub kõik kokku. Kui sellegipoolest tekivad lahkarvamused, peaks otsuse langetama aktsiate aktsiate aktsiate aktsiate aktsiate aktsiate omanik.

Ärge ajage partnerlust sõprust segamini

Sugulased ja sõbrad ei ole alati head äripartnerid. Vaatleme kahte võimalust:

1. On kaks sõpra, kellel on ühine soov luua korporatsioon või pereettevõte, mille kallal kõik pereliikmed võrdselt töötavad.
2. Pakkumine sõbrale saada partneriks, ilma tema isikliku huvi ja soovita.

Esimesel juhul töötavad kõik ühtemoodi, kuna ettevõttes osalejad on huvitatud ettevõtte kasumlikkusest. Ja kui pakud sõbrale koostööd, siis ta usub, et tal on mingid privileegid, mille tagajärjel ta korralikult ei tööta.

Dokumentatsioon

Loomulikult peavad äripartnerid üksteise vastu usaldust üles näitama. Kuid kõik ei ole alati täiuslik ja erinevad lahkarvamused võivad esile kutsuda konflikte ja ettevõtte kokkuvarisemise. Seetõttu on sellise koostöö dokumenteerimine väga oluline. See peab olema notariaalselt tõestatud. Igal poolel peab olema oma lepingu näidis.

See peaks võimalikult täpselt näitama kõiki tingimusi, ettevõttesse tehtavate alginvesteeringute suurust, kasumi jaotamise korda, õigusi ja kohustusi, vastutust jne. Oluline on koostada harta ja kõik punktid sinna kirja panna. .

Näited tõelistest edukatest äripartnerlustest

Esimene edukas näide, mis väärib märkimist, oli Bill Gatesi ja Paul Alleni koostöö. Koos lõid nad esimese häkkerite duo, kui nad olid veel koolilapsed. Vaatamata sellele, et nad olid lähedased sõbrad ja nagu me teame, ei lõpe äripartnerlused sõpradega enamikul juhtudel eduga, suutsid Bill ja Allen leida ühised eesmärgid ja luua tugeva meeskonna. Allen oli see, kes veenis Gatesi õpingud lõpetama ja looma Microsofti, mis on üks maailma suurimaid.

Larry Page ja Sergey Brin. Ülikoolis olles kohtus Larry Sergeiga. Kuigi nad ei saanud kohe sõpradeks ja kaklesid omavahel väga sageli, töötasid just nemad Google’i loomise aluseks olnud väitekirja “Hyperteksti otsingumootori anatoomia” kallal.

Steve Jobs ja Steve Wozniak. Üldine koostöö sai alguse juba 1970. aastal, kui Wozniak komplekteeris Jobsilt arvutit ja viimane otsustas selle maha müüa. Seejärel avati Apple'i ettevõte. Wozniak ise väidab, et neil see õnnestus, sest nad lihtsalt tegid seda, mida oskasid.

Seega on äripartnerlusel äri ülesehitamisel väga oluline roll. Oluline on valida õige partner, tuginedes aastatepikkusele kogemusele, et pöörata erilist tähelepanu inimese isikuomadustele, mitte vaadata ettevõtte mastaape. Hea toega saate saavutada paremaid tulemusi kui üksi. Tasub meeles pidada koostöö juriidilist poolt. Vigade vältimiseks tuleb leping sõlmida.

Igasugune partnerlus saab alguse iseendast

On väga tark mõte. See ütleb: "Suurepärase äripartneri leidmiseks peate esmalt ise selleks saama." Ja see pole täiesti mõttetu. Pärast usaldusväärse inimese otsimist mõelge sellele, mida saate ise talle vastutasuks anda. Vaata ennast väljastpoolt ja vasta ausalt, kas sa ise tahaksid sellise inimese partneriks saada. Kui miski teile ei sobi, kõrvaldage see. Partnerlus eeldab vastastikust kasu, seega peate selgelt aru saama, kas olete valmis võrdseks tuluks. Ainult vanemad ja võib-olla sõbrad on valmis sind omakasupüüdmatult armastama.

Kas eduka partnerluse valem on olemas? Võite arvestada kuulsa Ameerika investori ja ärimehe Robert Kiyosaki arvamusega. Kirjeldades oma kasumliku partnerluse näidet, tõi ta välja kolm peamist tegurit, mis muudavad selle koostöö nii edukaks:

• Esiteks jagavad partnerid ühist investeerimisfilosoofiat. See on oluline punkt. Teie arvamused selle kohta, kuidas ja kuhu raha paigutada, peaksid selgelt kokku langema. Vastasel juhul seisate silmitsi sagedaste lahkarvamuste ja konfliktidega.
• Teiseks on ideaalne, kui teie kogemused ja teadmised täiendavad üksteist. Mida vähem on teie valitud valdkonnas teabelünki, seda suurem on teie tõhusus.
• Kolmandaks peaksid partnerid järgima ühtset strateegiat. Seda tuleb kohe alguses arendada, et aru saada, kuhu meeskond peaks liikuma. See võimaldab teil töötada ühes suunas, raiskamata aega tarbetutele liigutustele.

Partnerlust võib võrrelda abieluga. Selle ühe kaaslase leidmiseks peate alustama suhteid erinevate inimestega.

Teine oluline punkt on see, et peate alati mõtlema läbi taganemisstrateegia. Läänes ja harvadel juhtudel ka meie laiuskraadidel on tavaks enne pulmi sõlmida abieluleping. Eriti kui üks abikaasadest on oluliselt rikkam. Samuti peaksite enne partnerluse sõlmimist sellele mõtlema. Edasikindlustus juhuks, kui esialgu ideaalne kaaslane muutub ootamatult konnaks.

Kus tekivad strateegiliselt olulised kontaktid

Tänapäeval on paljud huvitatud küsimusest, kuidas Internetist äripartnerit leida. Arvutitehnoloogiate domineerimise ja nende sügava juurutamise ajastul pole see keeruline. Partnereid peaksite otsima veebist spetsiaalsetelt saitidelt (näiteks Venemaa sait http://start2up.ru/), foorumitest ja isegi sotsiaalvõrgustikest. Viimase osas on kõige parem minna tööle, mitte meelelahutusele. Näiteks LinkedIn on sotsiaalne võrgustik ärisuhtluseks. Kuigi projekt on läänelik, on siin registreeritud piisavalt venekeelseid kasutajaid. Sotsiaalvõrgustikes nagu VKontakte või Facebook on aga võimalus leida sobiv inimene. Kui otsite hästi ja loote oma temaatilise sisuga lehe. Kummalisel kombel võite kaaslase leida tasuta teadetetahvlilt. Jah, jah, nad ei müü mitte ainult uusi ja kasutatud asju, vaid loovad ka kontakte. Teine võimalus on veebipäevikud. Nende abiga saab ka potentsiaalse kaaslase jälile. Lõpuks võite lihtsalt inimesega otse ühendust võtta, kui olete temast huvitatud.

Kuidas asjad päriselus käivad? Kuidas valida äripartnerit ja millistest kohtadest teda otsida? Võrguühenduseta on ka suur valik valikuid erinevatel eesmärkidel. Nii et alustame.

• Klubid. Muidugi mitte üleöö. Pigem huvidest lähtuvad klubid, eelkõige ettevõtluse teemal. Viimastel aastatel on see liikumine postsovetlikus ruumis üsna populaarseks muutunud. Seal kohtutakse, et vahetada kogemusi, leida raha huvitava idee elluviimiseks ja vastupidi, leida hea partner. Tõsi, tõelistesse ideoloogilistesse äriklubidesse on tavaliselt raske pääseda. Kinnitamisel ja filtritel on teatud etapid, seega pole seal ühtegi "vasakpoolset" inimest. Ja neis pole liikmemaksu tasumise võime põhimõtteline valikukriteerium. Nendes, kus liitumiseks on vaja ainult raha, on reeglid lihtsamad ja publikut leidub.
• Koolid. Siin ei hakka rääkima ka keskharidusest. See artikkel sisaldab igasuguseid koolitusi, seminare, meistriklasse, kohtumisi ärigurudega. Seal saab vestelda huvitavate inimestega ja luua väga kasulikke kontakte. Ja samal ajal õppida midagi uut. Loomulikult maksavad sellised koolituskohtumised raha, kuid enamasti tasub see kõik tulevikus ära, kui leiad õiged koostööpartnerid või kliendid.
• Ei saa muud, kui meeles pidada temaatilised üritused. Samad konverentsid erinevatel tasanditel, äritippkohtumised, foorumid. Sellistesse kohtadesse koguneb korraga palju spetsialiste ühest segmendist. Saate isiklikult kohtuda, luua sidemeid, vahetada eelkokkuleppeid ja mõnel juhul isegi kohe lepingu sõlmida. See on suurepärane võimalus, sest igapäevaelus tuleb otsida võimalust igaühega eraldi kohtumiseks. Ja nii kohtute ühe või mitme päeva jooksul kümnete potentsiaalsete kaaslastega korraga.
• "Ilmalik" elu ja hobid. Mõnikord on mitteametlikus keskkonnas sidemete loomine palju lihtsam. Need võivad olla vastuvõtted, ballid ja isegi hobidega seotud koosolekud. Tõenäoliselt ei leia te muidugi tikkimisringist äripartnerit, kuid golfi- või jahtklubis on see täiesti võimalik. Kes teab, võib-olla on see noore välimusega mees, kes oma kepiga palli suunas sihib, mõne teid huvitava valdkonna suurettevõtte direktor.
• Heategevus ja muud head teod. Tänapäeval on see tõsiste inimeste seas üsna populaarne tegevus. Täpselt nagu paar sajandit tagasi. Kes teab, kes on sinu kõrval botaanikaaeda sakuraid istutades või puuetega laste internaadis seinu värvides.
• Spetsialiseerunud äripidu, esitlused ja peod. Inimesed tulevad nende juurde algselt kindla eesmärgiga, nii et huvitavate inimestega kohtumine ja leidmine pole sugugi keeruline.
• Ära viska seda minema igapäevaelu. Juhtub ka seda, et sobivaim partner on lähiringis, kuid pole veel saanud võimalust ennast tõestada.
• Teine väga originaalne viis on " kiire ärikohting" Kõik teavad kiirkohtingust, kui paaril on paar minutit aega enda kohta kõige huvitavamatest asjadest rääkida. Aga selliseid tutvusi peetakse ka äriinimestele. Kuigi loomulikult ei tasu siin oodata suuri ärimehi ja ettevõtete omanikke. Kuid pürgivad ettevõtjad ja idufirmad kasutavad sageli võimalust omandada uusi sidemeid, millest võib tulevikus kasu olla.

Mõned reeglid edukaks tutvumiseks

Sina ja mina õppisime, kust otsida potentsiaalset partnerit ja millised me ise peaksime olema. Kuid on veel mõned reeglid ja nipid, mis aitavad siluda ebatasasusi ja vältida ebameeldivaid olukordi.

• Määrake ise, milline sihtrühm on teie sihtrühm. Ja sellega seoses valige kohad ja konkreetsed sündmused. Tehke kindlaks, kellega saate potentsiaalselt lepingu sõlmida ja kellest võib saada "vahendaja", et saavutada huvi.
• Valmistage esitlus kindlasti ette. See peaks võtma paar minutit. Niinimetatud liftikõrguse põhimõte, see tähendab "esitlus liftis". Sageli satuvad inimesed segadusse ega suuda selgelt oma tegevust edastada. Sel juhul võib vestluspartner kiiresti huvi kaotada.
• Te ei tohiks kellegagi kohtumise esimestel minutitel oma teenuseid kohe maha müüa. Ja üldse, esimesel kohtumisel. Kõigepealt peate looma kontakti inimesega. Ja kinnisidee võib võimaliku partneri eemale tõrjuda.
• Aidake teistel sõpru leida. Nii saate poolehoidu ja tuge ning järgmine kord viib keegi teid õige inimesega ühendust.
• Kui sihite konkreetset inimest, proovige tema kohta võimalikult palju eelnevalt teada. Tema huvidest, suhtlemisviisist, tööstiilist. See aitab teil kohtumisel õige tooni leida.

Ja ärge oodake, et esimene kontakt lubab tehingut. Parem on mitte end selleks ette valmistada, vastasel juhul võite olla pettunud või käituda liiga visalt. Ja see, nagu me juba ütlesime, võõrandab vestluspartnerit.

Millele tasuks üritust valides tähelepanu pöörata?

On mitmeid punkte, mis säästavad teid aja raiskamisest. Sõltuvalt selle omadustest meelitab konkreetne sündmus erinevaid inimesi. Alustage sellest, kui otsustate, kust leida äripartner.

• Näiteks mida kallim on üritus, seda vähem on külalisi. Aga publik ise saab olema kõrgemal tasemel.
• Õhtuti ja nädalavahetustel käivad ettevõtete omanikud ja tippjuhid üritustel harvemini. Nad eelistavad lühikesi lõuna- või hommikukoosolekuid.
• Ürituse teema määrab, kes konkreetsest ettevõttest tuleb. See on see, kes asjakohaste küsimustega tegeleb. Tegevjuht ei tule näiteks tarneküsimusi käsitlevale koosolekule.
• Publik oleneb ka asukohast. Mida kõrgem on staatus, seda kõrgem on kontingent.
• Tähelepanu tasub pöörata korraldajatele. Alati on neid, kelle üritused on järjepidevalt huvitavad, suurepäraste esinejatega.

Kas pakute frantsiis või sidusprogramm? Võib-olla on teil oma klientidele eripakkumine, kaupade kohaletoimetamise eritingimused, eksklusiivsed teenused, mis pakuvad äripublikule hõlpsalt huvi? Palun teavitage sellest kõiki huvitatud ettevõtteid meie partnerluse jaotises. Teie koostööettepanekut mis tahes valdkonnas näeb kogu meie saidi vaatajaskond, teil pole vaja teha muud, kui arvestada potentsiaalsete partnerite vastustega ja valida parimad pakkumised!

Kas soovite alustada oma ettevõtet, kuid ei tea, kuidas oma ettevõtet nullist alustada? Oma ettevõtte avamiseks pakute ideid, kõik muu leiate Finaticat kasutades!

Sajad ja võib-olla tuhanded ettevõtted ja ärimehed otsivad iga päev äripartnereid. Finatica on ainulaadne äriettepanekute andmebaas, mille loote ise. Selle otsing on korraldatud nii, et saate valida mitte ainult otsingusuuna ("otsin" - "pakkumine"), vaid ka konkreetse teid huvitava partnerluse, tööstuse ja piirkonna kategooria. Näiteks saate valida kategooriad nagu "Otsin tootjat", "Otsin agenti, esindajat", Frantsiis, "Otsin turustajat, edasimüüjat", "Pakun end töövõtjaks/tööde teostajaks" jne.

Neil, kes pole veel oma ettevõtte konkreetset kasvusuunda otsustanud, soovitame liituda uute sidusprogrammide ja teie piirkonna ettevõtete pakkumiste meililistiga või vaadata sageli jaotises “Partnerlus” olevate kuulutuste loendit. Võib-olla ootab Sind eriti soodne pakkumine! Rubriigis saab avaldada ettepanekuid ettevõtetelt, üksikettevõtjatelt ja eraisikutelt.

Ta jagas oma kogemust koostööst erinevate partneritega ning rääkis, millele tuleks tähelepanu pöörata inimese valikul, kellega äri ajama hakata.

Partnerit meelitades pead olema valmis kriisideks

Ettevõtjad, kes hoiavad partnerlust nendega, kellega nad aastakümneid oma äri alustasid, väärivad suurt austust. See tähendab, et oleme koos läbi elanud palju kriise. Ettevõtlusega alustasin 2013. aastal, mille jooksul töötasin erinevate partneritega. Siin on mõned kriisitüübid, mida olen kogenud:

Kriis "kes vastutab?" või "kuidas me teeme olulisi otsuseid?" Siinkohal on oluline, olles koos töötanud kui võrdne võrdsega, kiiresti kindlaks määrata iga osaleja vastutuse määr ja vastavalt sellele jagada ettevõtte aktsiad. Just sel hetkel ilmub ettevõttesse tegevjuht. Valitud juht peab sõnastama oma kohustused teiste ees. Kui nad ei suuda valida peamist, tekib küsimus: kas selline äri suudab eksisteerida ja areneda? Võrdsete osakaaludega skeemid põhjustavad statistiliselt tõenäolisemalt konflikte ja kriise, kuna võib tekkida ummik.

Kompetentsikriis. Igaühel on oma lagi. Kui kaua on inimene valmis pidevalt õppima ja ennast hüppama? Kas partnerid on valmis üksteist õpetama ja taluma üksteise ebatäiuslikkust? Kas inimarengu kiirus vastab ettevõtte arengu kiirusele?

Usalduse kriis. Infomahu ja ülesannete arvu suurenemisega ei ole kõik äritegevuse aspektid kõigile partneritele läbipaistvad. Alati saabub hetk, mil põhiline usaldus, millest see kõik alguse sai, on ammendatud. Peame seda hetke ette nägema ja muutma äri võimalikult läbipaistvaks. Sellele aitab kaasa CRM ja süsteemihaldusarvestus.

Kust otsida äripartnereid?

Algavad ettevõtjad ütlevad reeglina oma ideid välja ja komplekteerivad meeskonna oma vahetus keskkonnas. Need võivad olla kas üsna juhuslikud inimesed, kellel on asutaja arvates projekti jaoks olulised omadused, või inimesed, kellega on juba kilo soola söödud. Näiteks Mihhail Fridman ehitas koos oma kursusekaaslastega instituudist üles Venemaa suurima äriimpeeriumi.

Kas "võõrast" võib saada hea partner?

Usun, et kõige selgemad ja arusaadavamad kokkulepped saavutatakse inimeste vahel, kellel pole esialgu põhjust üksteist 100% usaldada. Sel juhul on palju lihtsam ja loogilisem ette kujutada lepingute lõpetamise olukorda ja määrata esialgu kõige valutumad väljumisstsenaariumid.

Kaaslast võib leida ka võõraste seast. Üsna normaalne on avaldada vaba töökoht ja pakkuda kompensatsiooniks osalust ettevõttes. Üks mu sõber, kuulus IT-ettevõtja, leidis sel moel kaasasutaja – CTO.

Foto: Unsplash

Kas äri sugulastega õnnestub?

Siin on oluline huvide konflikti puudumine. Arvatakse, et ärikonfliktid tekivad sugulaste seas harvemini. Kui su partner on sugulane, siis suure tõenäosusega võid ehitada kauakestva ettevõtte, aga iseasi on, kas see kasvab. Sest kasv nõuab sageli otsuste kiirust, alluvust ja töö prioriteetsust perekonna ees.

Siiski on üsna edukaid näiteid ettevõtetest, kus asutajateks on lähisugulased, kõige sagedamini ettevõtted, millel on eesliide Bros, näiteks Warner Bros. On ka negatiivseid näiteid, millest tuntuim on vendade Dassleri konflikt, mille tulemusena äri lagunes ning tekkis kaks ettevõtet ja kaubamärki: Adidas ja Puma.

Kas sõbrad on usaldusväärsed partnerid?

Väga raske on ette kujutada konflikti olukorda sõpradega. Tundub, et sõprus või perekondlikud sidemed on konfliktivaba otsustamise tagatis. Seetõttu ei määratle inimesed oma piire, vastutus häguneb ja äritegevusest väljumisplaane ei täpsustata.

Ühes minu projektis, Quadrimis, ei olnud alguses õiget koostöömudelit paika pandud. Alguses oli 4 partnerit, kellest kolm omasid pariteeti ja kaks moodustasid protsessi käigus ka paralleelse ühisettevõtte, vastutusvaldkonnad ja võtmeotsuste tegemise mehaanika ei olnud selgelt määratletud.

Huvide konflikti tõttu lahkusin Quadrimist ja käivitasin oma teisel sisekujundusprojektil Studio 3.14 põhineva idufirma, remonditeenuse Tim&Team.

Foto: Unsplash

Hea on alustada midagi uut juba moodustatud meeskonnaga, millel on väljakujunenud dünaamika, üksteist täiendavad psühhotüübid ja kõrge usaldus.
Oma esimese ettevõtte – sisekujundusstuudio lõime koos mu venna ja sõbraga, kellega olime varem ühes avalikus noorteorganisatsioonis projektide kallal töötanud. Seal juhtisime koos vahetusi lastelaagrites, korraldasime üritusi ja saime reaalse koostöö kogemuse.

Katse-eksituse meetodil saime aru, kes mille eest vastutada võiks. Alustasime viiekesi minu köögis. Pärast esimest kuud jäi meid kolmekesi, moodustati meeskond ja tekkis tööjaotus. 3 aasta pärast lõppes selle koostöö ajalugu edukalt, kui ostsime koos uue partneri Oleg Anisimoviga kahelt minu partnerilt Studio 3.14 aktsiad, integreerides seeläbi ettevõtte Tim&Teami arendamiseks disainistuudio baasil.

Kui partneri asemele astub terve äri

Juhtub, et partnerid tulevad projektile oma infrastruktuuriga, vahel isegi terve äriga, ja see mõjub positiivselt, näiteks Oscar Hartmanni Carprice’i puhul. Ettevõtja partnerlusprojektis osales veel kaks ärimeest tervete ettevõtete-divisjonidega arenduseks ja turunduseks, mis andis sünergilise efekti.

Kuid tasub olla ettevaatlik ka vastupidise olukorraga, kui ühist projekti infrastruktuuri kasutatakse mõne partneri kolmanda osapoole projektide jaoks. Partneri meelitamine infrastruktuuriga (valmis äri) tundub esmapilgul atraktiivne võimaliku sünergia tõttu, kuid see on täis palju riske. Minu arvates on see võimalik ainult siis, kui infrastruktuur on piisavalt läbipaistev, et selle väärtust saaks kontrollida. Võimalikke riske ja huvide konflikte tuleks üksikasjalikult uurida.

Enne kellegi partneriks meelitamist ja selle oma ettevõttesse integreerimist on parem töötada temaga projektis töövõtja või partnerina, nagu Carprice'i arendajate puhul. Oleks viga kohe "abielluda". Peavad olema etapid. Kindlasti peame üheskoos kriisist üle saama.

Foto: Unsplash

Hea on kõike kaaluda

Partnerlus on ettevõtte arengu üks olulisemaid hoobasid, kuid sellega kaasneb ka palju riske. Edukas partnerlus võib oluliselt kiirendada ettevõtja arengut, nagu juhtus ja. Kuid peate mõistma, et 65% ettevõtetest lagunevad kaasasutajate konflikti tõttu.

Kahtlematute eeliste hulgas on kompetentside vastastikune täiendamine, “kollektiivne intelligentsus”, arengu kiirendamine, riskide jagamine, kokkuhoid tippjuhtide palkamisel äritegevuse varases staadiumis ja meeskonna tuumiku pikaajalise motivatsiooni olemasolu.

Miinusteks on see, et vajadus kollegiaalsete otsuste järele aeglustab nende vastuvõtmist ning idufirmade puhul on kiirus ja paindlikkus ülimalt olulised; partnerid ei jaga mitte ainult riske, vaid ka kasumit ning kui suurte aktsiatega partnereid on rohkem kui kaks, siis hilisemate investorite ilmumise ja ettevõtte asutajate kontrolli kaotamise korral suureneb aktsiate lahjendamise tõenäosus.

50/50 pariteediga partnerlus on täis riske, kuid on ka edukaid näiteid, kui selle raames loodi suurettevõtted (Igor Rybakov ja Sergey Kolesnikov - TechnoNIKOL).

Lifehacks

Kui sa ei usalda oma partnerit 100%, siis matta 50/50 põhimõte. Kui olete kahekesi ja samal ajal olete mõlemad maksimaalselt kaasatud ja kompetentside tasemel lähedased, on ideaalne suhe 60/40, mis tagab väiksema osa omanikule kõrge motivatsioonitaseme ja säilitades samal ajal juhi viimase sõna õiguse.

Kui sul pole väljumisplaani, siis mõtle sellele, et tekitad endale tulevikus konflikti. Kindlasti tuleb arvesse võtta partneri elueesmärkide ja -olude võimalike muutuste tegurit, mis praktikas avalduvad hiljemalt kolme aasta jooksul alates partnerluse algusest. Oluline on memorandumis kirja panna, mis juhtub, kui need muutuvad.

Ettevõtte erinevatel etappidel peab olema otsustusmehhanism ja selge valem raha väljamaksete arvutamiseks. Enne partnerlust peab olema ettevalmistus (kõigepealt teha finantsmudel 12-36 kuuks). Vormistage negatiivne külg: täpselt kuidas saate aru, et projekt on ebaõnnestunud, kui valmis olete "kukkuma".

Kui teil on keegi, kelle kaasasutaja sooviksite olla, ei pea te talle kohe osalust andma. Venemaa seadustes on alates 2015. aastast võimalik kaasasutajate vahelisi suhteid struktureerida optsiooni abil, mis võib hõlmata aktsiate automaatset ülekandmist, kui kaasasutaja saavutab teatud KPI-d.