Millega ärikonsultant tegeleb? Esimesed sammud konsulteerimisel. Kes on ärikonsultant

Üha rohkem koolilapsi huvitab, milliseid aineid on vaja läbida, et juhiks saada. Asi on selles, et “juhtimine” on praegu väga levinud eriala. Pärast lõpetamist võib saada ühe või teise valdkonna juhiks. Mida on aga vaja sisseastumisest teada? Milliseid aineid peate läbima, et saada juhiks? Kuhu saan minna täiendõppeks? Seda kõike pole nii raske välja mõelda. Loomulikult tuleks esmalt valida, millisesse saab registreeruda, ja seejärel kontrollida seal olevaid juhiksaate. Kuid üldiselt on sisseastumisprotsess kõigis ülikoolides sama.

Juhtimine on...

Milliseid aineid pean läbima, et saada juhiks? Enne sellele küsimusele vastuse leidmist peate kõigepealt mõistma, millisest ametist me räägime. Koolilapsed püüavad ju valida kas paljutõotavad õppesuunad või need, kus õppida on lihtne. Juhtimine, nagu juba mainitud, on väga levinud õppevaldkond.

Aga kelleks saab kodanik pärast kooli lõpetamist? Kas seda eriala on üldse mõtet omandada? Juht on juht. Enamasti on see seotud müügiga. Ja mis tahes - nii IT-valdkonnas kui ka tavapoodides.

Venemaal peetakse seda nii paljulubavaks kui kasutuks. Suur konkurents on see, millega peate silmitsi seisma. Ja ka diplomita inimene võib poes müüjana töötada. Kõik ei suuda kõrgusi saavutada. Seetõttu ei ole juhi elukutse lapsevanemate seas väga lugupeetud ja seda eelistavad soovijad. See on humanitaarsuund, seda on lihtsam õppida kui näiteks programmeerijaks saada. Ja kui tahad lihtsalt vähemalt mingit diplomit saada, võid mõelda, mis aineid pead juhiks saamiseks läbima.

Üksuste loend

Juhtimine on tavaline vabade kunstide õppesuund. Ja peaaegu iga õpilane teab, millised eksamid peavad pärast 11. klassi sisseastumiseks sooritama. Tähelepanu väärib asjaolu, et tulevaste üliõpilaste arvestamisel ei toimu täiendavaid katseid ega konkursse. Seetõttu piisab ühtse riigieksami edukast sooritamisest. Ja esitama õppetööks dokumendid ühte või teise asutusse.

Aga milliseid aineid on vaja juhina läbida? Hetkel on see:

vene keel;
matemaatika;
sotsioloogia.

Viimane eksam on profiilieksam. Tegelikult peamine. Selle alusel hinnatakse kõigepealt taotlejaid. Võttes arvesse asjaolu, et nüüd plaanitakse Venemaal jagada kõik eksamid tavalisteks ja erialasteks, on lihtsalt vaja teada, et ühiskonnaõpetus mängib juhi jaoks ülimat rolli.

kuhu minna

Te ei pea enam sooritama täiendavaid teste, teste ega keerulisi aineid. Kuhu juhiks kandideerida? See on üsna keeruline küsimus. Treenimisvõimalusi on ju palju.

Nende hulgas on:

Sisseastumine ülikooli. Pärast 11. klassi, olles läbinud vene keele, matemaatika ja ühiskonnaõpetuse, saate registreeruda programmi "Juhtimine" peaaegu igas riigi ülikoolis. See suund on saadaval nii Moskva Riiklikus Ülikoolis kui ka MGIMO-s. Võite pöörata tähelepanu ka vabade kunstide ülikoolidele.
Kolledži haridus. Hetkel pakutakse Venemaal ka pärast 9. klassi õppida juhatajaks. Või pärast 11 – olenevalt õppeasutusest. Tähelepanu tasub pöörata vabade kunstide kõrgkoolidele. Kindlasti tuleb suund “juhtimisele” või eraldi erialadele nagu “reklaamijuht”, “müügijuht”.
Ümberõpe. Enamasti toimub ümberõpe töökohal. Või käia tööbörsi kursustel.
Kursuste läbimine. Pole just parim lahendus, aga juhi ametit saab omandada erialakursustel. Neid korraldavad reeglina erakoolituskeskused. Te ei pea ühtegi üle andma.

Nüüd on selge, kuhu juhiks õppida. Nagu praktika näitab, on ülikoolide järele kõige suurem nõudlus. Pärast õpingute lõpetamist saate probleemideta töötada juhtimisvaldkonnas.

Koolitusperiood

Kui palju üliõpilasi õpib valitud erialal? Kõik oleneb sellest, millisesse õppeasutusse inimene kandideeris. Ülikoolis kestab bakalaureuseõpe 4 aastat ja magistriõpe veel 2. Kõrgkoolides jääb eriala omandamise keskmine aeg sama palju kui ülikoolis (bakalaureusekraad). Täiustatud koolituskursused nõuavad umbes 6 kuud ümberõpet. Ja kui külastate erakeskusi, võite saada juhiks 2 kuu või aasta pärast.

Tasub teada, et mõned ülikoolid võivad lisaks loetletud eksamitele nõuda veel mitme aine sooritamist. Kõik oleneb iseloomust ja konkreetsest fookusest. Milliseid esemeid tuleb mõnel juhul juhile lisaks esitada? See:

geograafia;
bioloogia;
Füüsika;
keemia;
lugu.

Esimesed sammud konsulteerimisel

Ma saan regulaarselt kirju üheainsa küsimusega: " Kuidas saada ärikonsultandiks? Kust alustada?".

Oeh... ma olen nii väsinud sellistele küsimustele vastamisest... Eriti kui need on pärit inimestelt vanuses 20+ aastat. Sõbrad, ma ütlen teile otse: soov saada nii noorelt ärikonsultandiks on patoloogiline. Mida tuleb elektriga ravida :) Selgitan.

Kogu maailmas (kuid mitte Venemaal) on nõustamine " hallide juustega elukutse"Seal käivad inimesed, kellel on JUBA midagi hinges, kellel on mingi kindel elu- ja töökogemus. Need on inimesed, kes on JUBA saavutanud edu mõnel erialal, teinud karjääri, viinud ellu palju projekte, saavutanud märkimisväärseid tulemusi ühiskonnas ja staatuses.

KUST inimesed täpselt nõustamisele tulevad (ärist, teadusest, spordist jne), pole enam nii oluline. Tähtsam on mõista kahte põhiasja:

1. Konsulteerimine on eraldi, UUS (seoses varasemate õnnestumiste ja elukogemustega) kutsetegevuse valdkond. Neil on omad kompetentsid, oskused, töövahendid, tegutsemispõhimõtted jne. ja nii edasi.

Nõustamine nõuab õppimist ning selleks, et oma just nõustamisega seotud oskusi ja võimeid pidevalt täiendada, tuleb kõvasti tööd teha. Pean silmas seda, et igaüks võib lihtsalt nõustamisse minna. Sellesse ärisse sisenemise künnised on fantastiliselt madalad (juuksuri avamine on veelgi keerulisem)))). Kuid vaid vähesed saavad nõustamise professionaaliks.

2. Maailmas on palju asju, mis ei saa otse rakendada. Kasvõi ainult sellepärast, et need on "udused mõisted" - keegi ei tea ega ole kindel, mis need tegelikult on :)

Sellise häguse kontseptsiooni näide on "õnn". Kes teab, mis see on ja kuidas seda garantiiga hankida... Näiteks, kas saate praegu, pärast nende ridade lugemist, sõrmi napsata (habemest juuksekarva kitkuda, nuppu vajutada jne) ja õnnelikuks saada?

Kordan – on palju asju, mis on kindlad kontrollimatu kõrvalmõju meie käimasolevad tegevused/tegevused. Kui püüdlete õnne poole seda otse rünnates, saate parimal juhul õnnetuks narkomaaniks. Aga kui elad produktiivset, huvitavat elu täis tähendust ja emotsioone, tehes seda, mida armastad, suheldes heade inimestega, leiab õnn sind :)

Sama lugu nõustamisega... Inimene, kes unistab otsekui ärikonsultandiks (business coachiks) saada, on hõivatud maniakk :) Aga siis MIS on nõustamine kõrvalsaadus?

Konsulteerimine on ABIKUTSEE. Need. See kõrvalsaadus teie siirast ja pidevast soovist teisi inimesi aidata. Mõtle selle üle! Siin on oluline mitte segi ajada mõningaid põhimõttelisi asju! Näiteks...

Konsulteerimine EI OLE soov õpetada/harida teisi. Kui tahad õpetada, mine pedagoogikasse ja piina shkolota :) Ärinõustamises pole veel teada, kes keda õpetab :)) Kui sulle meeldib mentori/guru roll, siis on parem nõustamine edasi anda (enne). teha palju halba).

Konsulteerimine EI OLE soov end avalikkuse ees näidata. Kui tahad suure publiku ees uhkeldada, siis mine Petrosjanite juurde :) Muidugi äriklounid ( oh, vabandust, motiveerivad esinejad :))) on tänapäeval moes, kuid sellel teel peab teil olema vähemalt näitlejaannet ("konsultandiks" saamiseks))).

Kordan: nõustamine on siiras soov aidata teisi inimesi nende töös, NENDE EESMÄRKIDE saavutamisel. Muidugi saate aidata erineval viisil. Tuttav lugu: " Kas soovite aidata? Seisa lähedal, võta labidas ja kaeva!" :))) Siin on teil vaja väga selget arusaamist oma tegevuse teemast ja oma tugevatest külgedest ( ainulaadsed pädevused, mille abil saate tõesti kliendile väärtuslikku abi osutada).

Enda kohta armastatud :) Ma tean täpselt, mis mul on kaks ainulaadset pädevust. Esiteks olen ma professionaal psühholoog. Teiseks, ma teadlane, analüütik, teadlane. Minu tegevuse teema- inimesed (täpsemalt nende psüühika) ja teave. Ma oskan ka labidaga ümber käia, aga kaevamise pädevuse kasutamine pole just kõige parem mõte :) See on nagu mikroskoobiga naelte löömine.

Hakkasin psühholoogina teisi aitama. Inimesed otsisid nõu mitmesugustes küsimustes, sealhulgas paljudes äriga seotud küsimustes: Kuidas lahendada konflikte töökollektiivis? Kuidas motiveerida oma töötajaid? Kuidas arendada uut toodet nii, et see oleks klientidele atraktiivne? Kuidas uusi töötajaid koolitada? jne. ja nii edasi. Ma lihtsalt aitasin neid probleeme lahendada, isegi mõtlemata mitu aastat, et ma tegelen ärikonsultatsiooniga :)

Sama lugu kehtib ka teadusalaste kompetentside kohta. Toon vaid ühe näite paljude aastate tagusest ajast ( Töötasin sel ajal veel ülikooli õppejõuna ja minu visiitkaardil ei olnud kiri “ärikonsultant”))). Üks minu tuttav ettevõtja kurtis eravestluses, et tal on "müügikriis". Tal on mitu kauplust, kuid hiljuti leidis ta uusi tarnijaid, muutis oluliselt sortimenti ja tõepoolest "kogu müügikontseptsiooni". Pärast seda kukkus müük kokku...

Hakkasin olukorra mõistmiseks küsimusi esitama ning ühiselt arutlema kriisi põhjuste ja tagajärgede üle. Jõudsime järeldusele, et uue müügikontseptsiooni klientideni viimiseks on vaja mingit turundustegevust. Ühtlasi selgus, et ettevõttel on turundusspetsialist ja luksuskliendibaas. “Luksuslik”, sest kliente küsitleti perioodiliselt ja andmebaasis oli palju kasulikku ja kvaliteetset teavet. Näiteks sh. kuidas kliendid varem läbiviidud turunduskampaaniatele reageerisid. Infot oli nii palju ( kliendibaas sisaldas ligi 3 tuhat ID-d), et see oli lihtsalt mingi suurandmed))))

Minu silmad lõid kohe särama: "Teeme klientide segmenteerimise just nende andmete põhjal ja teeme seda kõigi meie käsutuses olevate andmete põhjal, kasutades mõningaid statistilise analüüsi meetodeid." Juht “andis loa”; Tegin klasteranalüüsi; Koos iga klastri-segmendi turundusspetsialistiga pakkusime välja ideid uue müügikontseptsiooni ja uue sortimendi edendamiseks; misjärel nad tormasid just neid ideid ellu viima...

Neile, kes soovivad konsultandiks saada:) Soovin rõhutada: 1) püüdsin lihtsalt aidata lahendada pakilist probleemi; 2) püüdsin aidata kasutada neid pädevusi/tööriistu, mida valdan (antud juhul mitme muutujaga statistiline analüüs); 3) siis ma ei arvanud, et ma "ärinõustan" :))) Ma pigem lahendasin uurimisprobleemi. Uurimistöö tulemusena sain mõned uued teadmised (kliendisegmentide üksikasjalik kirjeldus), andsin need teadmised edasi neile, kes neid hiljem praktikas kasutasid.

Muide (taas algajatele;)) Ma ütlen, et ma tegin selle uuringu toona tasuta. Mind huvitas lihtsalt, mis sellest välja tuleb – puhtalt hariv huvi. Lisaks polnud ma sugugi kindel, kas kliendisegmentide kohta saadud teadmised aitavad ettevõttel kriisist välja tulla. Teadmised aitasid :) Aga tänu (raha näol))) sain ettevõtte juhilt ligi aasta hiljem - kui oli juba selgelt selge, et see info on neile kasulik.

Kui me räägime tänasest ( kui mu visiitkaardil on juba kirjas "ärikonsultant")), siis on kõik keerulisem. On töid, mille teen ainult korraliku raha eest, ainult ettemaksuga ja olen samal ajal ka kapriisne))) Näiteks nagu ülalkirjeldatud ettevõtte kliendibaasi statistiline analüüs. Lihtsalt olen seda kompetentsi aastate jooksul lihvinud ja 99% garantiiga tean, et analüüsi tulemusel saadud info on kliendile kasulik.

Kuid vaatamata sellele, põhimõte jääb muutumatuks: " Kõigepealt soov aidata, siis kõik muu". Seetõttu on minu projektide hulgas palju tasuta või neid, mida ma teen sentide eest. Need on projektid, kus ma pole kindel oma kompetentside piisavuses või tulemuse kasulikkuses kliendile ( Mille eest, muide, alati ausalt hoiatan). See sisaldab heategevusprojektid. Need on projektid, milles ma ise arenen ning kus saadavast rahast palju olulisem on suhtlemine huvitavate ja tarkade inimestega. Need on projektid, kus mitte ainult mina ei aita (ühepoolselt), vaid kus tekib tõeline koostöö ja vastastikune abi...

Miks ma seda kõike kirjutan? Teisel päeval saabub veel üks kiri küsimusega "Kuidas ma saan konsultandiks?". Ja selles on veel palju selgitusi: Kui palju peaks konsultant teenima? Millised peaksid olema teenuste hinnad? Kas on vaja registreerida üksikettevõtja? Jne. ja nii edasi. Võib-olla on need küsimused olulised... Aga minu arusaamist mööda on need kõik pisidetailid.

Peamine - kas sa tahad aidata teisi inimesi nende äris? Kas saate seda tõesti teha (aita = unustage mõneks ajaks oma elu ja huvid ning elate kliendi huvide ja eesmärkide järgi)?

Kas teil on mõned väärtuslikke pädevusi(ja kas töötate selle nimel, et neid pidevalt suurendada), mille kaudu saate teisi aidata?

Vasta nendele küsimustele positiivselt – võid riskida ja nõustamises kaasa lüüa :)

Oletame, et lugesite kõike ja ma ei heidutanud teid ... Need. Tahaks ikka veel ärikonsultandiks saada :) Ja ma tahan ikka konkreetset nõu saada... Hankige!

Siin on mõned konkreetsed nõuanded: minu arvates on Ettevõtluskonsultandi 4 tüüpi kutsepädevusi, ja võite alustada "ärikonsultandiks hakkamist", töötades ükskõik millise neist.

1.Valdkonna kompetentsid. Millist reaalset äri, millist tegevusvaldkonda te kõige paremini mõistate? Jaemüügis? Naftakaubanduses? Interneti-turunduses? Restoraniäris? (jne.)

Mis valdkonnas olete ehk JUBA varem töötanud? Millises valdkonnas olete oma karjääri jooksul saavutanud maksimaalseid tulemusi ja ellu viinud silmapaistvaid projekte? Millises valdkonnas on teil ainulaadne "autor", uuenduslik kogemus?

Isegi kui teil pole tegelikku töökogemust teid huvitavas valdkonnas, kuidas hindaksite oma „valdkonnateadmisi“? Kas suudate valdkonnaekspertidega suhelda samas keeles? Kas suudate hoida professionaalseid vestlusteemasid sellisel tasemel, et teid saab hõlpsasti omaks võtta?

2.Süsteemi pädevused. Iga äri koosneb standardsetest alamsüsteemidest (standardsed äriprotsessid): strateegiline ja operatiivne juhtimine; turundus; tootmine; personali juhtimine; kvaliteedijuhtimine; finantsjuhtimine jne. ja nii edasi.

Milline süsteemne pädevus (ja mis kõige tähtsam: arenenud väga kõrgel tasemel) kas teil on? Ehk oled personalijuhtimises hästi kursis? Või saate juhtida ettevõtte rahandust?

Süsteemipädevused nõuavad eriharidust ( näiteks kui soovid saada personalijuhtimise konsultandiks, siis omanda vähemalt ülikooli personalijuhi diplom!) ja terve rida erialaseid teadmisi, oskusi ja võimeid.

Rõhutan: konsultandi valitud süsteemikompetents peab olema VÄGA kõrgel tasemel! Peate pidevalt õppima, õppima, õppima ja projekti projekti järel ellu viima erinevates organisatsioonides. Vastasel juhul pole sul lihtsalt midagi kasulikku/uut anda neile süsteemispetsialistidele, kes organisatsioonis juba töötavad.

Kas tead mida mõtlen? Selleks, et näiteks konsultant saaks mingil moel aidata professionaalset turundajat, kes on konkreetses organisatsioonis töötanud aastaid, peab konsultant olema super-duper megaturundaja, kes on võimeline vähemalt midagi andma. väärtuslik JUBA pädevale spetsialistile. See tähendab, et peate suutma oma süsteemipädevust "täiendada" kiiremini, laiemalt ja sügavamalt :) kui teie klient. Kas sa võid seda teha?

3.Instrumentaalsed pädevused. Ärinõustamine on abi, mida osutatakse erinevate vahenditega. Nende tööriistade olemus võib olla väga erinev - juhtimisalane, psühholoogiline, majanduslik, rahaline jne.

Reeglina on kõik need tööriistad kergesti ligipääsetavad (vaata lihtsalt läbi mis tahes õpik). Veelgi enam, ma ütlen teile saladuse, et juhtimis- ja ärimaailmas on peaaegu võimatu välja pakkuda uusi, eriti arenenud ja "salajaste" tööriistu. Kõmutatud “uusimate nõustamismeetodite” all on tavaliselt peidetud “loojate” banaalne soov sellise “rebrändimisega” lihtsalt raha teenida.

Pole juhus, et ma ütlen, et kõik tööriistad on JUBA teada ja kergesti kättesaadavad. Asi pole vahendites, vaid selles, kui sügavalt, täpselt ja meisterlikult me neid kasutame. Aastaid tagasi uskusin, et pole midagi lihtsamat ja primitiivsemat kui näiteks SWOT-analüüs või näiteks organisatsiooni probleemide kaardistamine. Need on tõepoolest VÄGA LIHTSAD tööriistad, mida on kirjeldatud igas juhtimis- või turundusõpikus...

Ja siis nägin, kuidas professionaalne konsultant (suure P-ga) Arkadi Iljitš Prigožin neid "lihtsaid" tööriistu praktikas rakendas. Ja ma mõistsin kahte asja: a) need tööriistad pole üldse lihtsad, nad on väga võimsad ja võimaldavad teil saada palju kasulikku teavet ja aidata paljude probleemide lahendamisel; b) nende meetodite rakendamisel on palju nüansse ja variatsioone "igaks juhuks".

See on umbes sama, mis viiuliga. Kui annate selle imelise pilli ettevalmistamata inimese kätte, siis saab ta ainult kehale koputada :))) Ja kui annate selle meistri kätte, siis suudab ta esitada terve sviit ühel nööril...

Nüüd on tegelikult küsimus: millist konkreetset nõustamisvahendit valdate suurepäraselt, meistritasemel? Vähemalt üks?! Omad seda tasemel, mida keegi teine ei tee – s.t. Kas teil on selle tööriista kasutamisel ainulaadne kogemus, teadmised ja oskused?

4. "Tulnuka" pädevused. Iga äri on elav ja avatud süsteem. See on osa elust. Ettevõtlus ei saa kunagi olema teadus, kus kõik allub rangetele seadustele ja reeglitele.

See tähendab, et ärinõustamise protsessi ja meetodite mõistmisel ei ole ega tule kunagi rangeid piiranguid. Ettevõtlus saab areneda mitmesugustest eluvaldkondadest laenatud instrumentaalsete metafooride abil.

Näiteks kui "kogu maailm on lava ja inimesed selles on näitlejad" ja teie isiklikult olete geniaalne lavastaja, siis miks mitte kasutada oma professionaalseid oskusi ärinõustamisel? Näiteks võite võtta ja korraldada äriteatri :) / Ja see on JUBA ellu viidud idee :)) lihtsalt sisestage suvalisesse otsingumootorisse "äriteater"./.

Võib-olla olete suurepärane jazzimängija ja oskate nõu anda "funk-äri" loomisel? ;) Või olete suurepärane reisija ja kas saate mulle öelda, kuidas "ekspeditsiooni stiilis äri" arendada? ;))) / ja need on ka teostatud ideed!/

Küsimus: Kas teil on unikaalne "tulnuka" (st ei ole otseselt ettevõtlusega seotud) kompetents, kuid mis on ettevõtte poolt nõutud või võib olla väärtuslik ärimetafoor? Kas saate juba olemasolevaid pädevusi kasutada ettevõttele reaalse abi pakkumiseks?

TAHAD OLLA ÄRIKONSULTANT? Eespool on loetletud neli konsultandi professionaalset pädevust – võtke ja arendage neist ükskõik milline. Saab teha eraldi või kombineerida :)

Samuti küsitakse minult sageli küsimust: " Mida lugeda ärinõustamise kohta?". See on lihtne:) Kui otsustate oma valdkonna pädevust parandada - lugege kõike, mida saate "oma" tööstuse kohta. Eelkõige perioodika. Eriti professionaalsed foorumid/blogid Internetis. Eriti välismaised professionaalsed foorumid/blogid. (Kui otsustate end täiendada teie süsteemne või instrumentaalne pädevus – soovitused sarnased).

Muide, isegi kui sul on erialane haridus (ütleme ülikoolidiplom juhtimisvaldkonnas), soovitan väga õpikud uuesti läbi lugeda. Eriti need rubriigid, mis on seotud Sinu valitud konsultatsiooni erialaga. Ärge lugege uuesti nagu üliõpilane, mitte "näitamiseks", vaid otsige sihikindlalt tööriistu, mis on teile lähedased ja huvitavad ning mis teid, muide, hiljem toidavad. Olles leidnud õpikutest “midagi huvitavat”, otsige (Google appi!) uusimaid raamatuid ja artikleid nendel teemadel/tööriistadel (eriajakirjad, foorumid, ajaveebid).

Lisaks erialakirjandusele on oluline omada üldist arusaama sellest, mis on nõustamine, kuidas on protsess korraldatud, millistest reeglitest konsultant peab kinni pidama jne. Tänapäeval kirjutatakse ja avaldatakse nõustamise kohta palju asju, seega soovitan alustada klassikast:

1) Kõik juba mainitud A. I. Prigožini raamatud ja artiklid. Üldiselt usun, et esimene raamat, mida algaja konsultant peaks lugema, peaks olema " Organisatsiooni arendamise meetodid"(2003). See täiendab teda väga hästi" Desorganiseeritus: põhjused, tüübid, ületamine" (2007).

2) Kõik David Meisteri raamatud: "Usaldusväärne nõustaja", "Esimene võrdsete seas", "Tõeline professionaalsus", "Strateegia ja paks suitsetaja", "Professionaalse teenindusettevõtte juhtimine", "Harjutage seda, mida te jutlustate."

3) Et mõista (tunnetada!), mis on ärinõustamine valdkonna liidrite tasemel, soovitan soojalt lugeda I. Rasiel, P. Friga " McKinsey tööriistad" ja/või I. Rasiel "McKinsey meetod".

4) Üks esimesi raamatuid (loetud tagasi aastal 1999), mis aitas mul ka mõista, et nõustamine on erialane tegevus - Calvert Markham " Juhtimiskonsultatsioonid" (hiljem uuesti avaldatud kui "Juhtimisnõustamine").

Loomulikult on ärinõustamise kohta ka teisi raamatuid. Ehk kunagi jätkan seda nimekirja ;)

Kui teile meeldis / leidsite, et see tekst oli kasulik, tehke seda kindlasti

Ärikonsultant on spetsialist, kes annab ettevõtjatele või firmadele asjatundlikku ja tõhusat nõu äriteemadel. Kutse sobib neile, kes on huvitatud majandusest ja psühholoogiast (vt erialavalik huvist lähtuvalt kooliainete vastu).

Lühike kirjeldus

Ettevõtluskonsultandi põhiülesanne on ära tunda ettevõttes esinev probleem ja pakkuda välja võimalusi selle edukaks ületamiseks konkreetsete lahenduste näol. Olles uurinud organisatsiooni asjade seisu, viib spetsialist läbi olukorra põhjaliku analüüsi, selgitab välja konkreetse probleemi põhjused ja koostab soovituste komplekti selle lahendamiseks. Mõnikord on ärikonsultant otseselt kaasatud tema pakutud lahenduste elluviimisse, et selgitada nende tõhusust ja vajadusel kohandada, viies projekti eduka lõpuni.

Tavaliselt on ärikonsultandid spetsialiseerunud kindlale valdkonnale ja neid palgatakse konkreetsetel eesmärkidel, näiteks:

ettevõtte registreerimine;
turunduse turu-uuringud;
äriplaani koostamine;
investeerimisprojekti koostamine;
personali sertifitseerimine;
kinnisvara hindamine;
juriidiline nõustamine;
auditi läbiviimine jne.

Ärikonsultant on loodud selleks, et parandada äri seisukorda, partneritevahelisi suhteid, suurendada kasumit äriprotsesse optimeerides. Ärikonsultant võib töötada nii spetsialistina konsultatsioonifirmas kui ka üksi iseseisva professionaalina. Kuid viimasel juhul peab see olema kõrgelt kvalifitseeritud spetsialist, kellel on suur töökogemus. Tavaliselt pakuvad sõltumatud ärikonsultandid teenuseid väikestele ettevõtetele või konkreetsetes küsimustes.

Äri on võime teenida raha

mis tahes idee peale.

Elukutse tunnused

Ärikonsultandi funktsionaalsed kohustused on järgmised:

esialgne hinnang ettevõtte olukorrale organisatsioonis tervikuna ja üksikasjalikult - finantside, tööjõu ja materiaalsete ressursside, tootmis- ja innovatsioonipotentsiaali osas;
äriprobleemide tuvastamine;
organisatsiooni arenguväljavaadete hindamine;
olemasolevate äriprojektide tulemuslikkuse analüüs;
soovituste väljatöötamine organisatsiooni majanduslikuks ja materiaal-tehniliseks täiustamiseks - konkreetsete tegevuste väljapakkumine, näiteks laenude kaasamine, varade ja kohustuste, tulude ja kulude suhte muutmine, organisatsiooni struktuur, tootmismahtude suurendamine ja müügiturgude laiendamine;
uute projektide loomine ettevõtte arendamiseks;
materjalide ettevalmistamine uue äriprojekti loomiseks;
uue äriplaani finantsmajandusliku põhjenduse koostamine ja selle koostamine;
võimalike riskide arvutused;
konsultatsioonid sõlmitud lepingute, lepingute, kokkulepete tingimuste osas, eriti suurte tehingute puhul;
ärikoolituste läbiviimine;
tihe koostöö ettevõtte juhtkonna ja juhtkonnaga kõigis küsimustes.

Äri on põnev mäng, milles

maksimaalne põnevus kombineeritud

minimaalsete reeglitega.

Bill Gates

Elukutse plussid ja miinused

plussid

Prestiižne ja kõrgelt tasustatud elukutse

Häid spetsialiste on sellel alal vähe, tööturg on suhteliselt vaba

Võimalus suhelda võrdsetel tingimustel suurärimeestega, parandades nende äri

Ainulaadne võimalus luua ärisidemeid

Venemaa turul on elukutse noor, väga populaarne ja nõutud. Venemaal tekkis ärinõustamine kahekümnenda sajandi 90ndatel ja on praegu aktiivse arengu etapis.

Miinused

Kõrgeim vastutus teie soovituste eest

Heaks spetsialistiks saada pole lihtne, kuna väärilisi kõrgetasemelisi koolitusi on vähe ja need on enamasti kallid

Mitte alati positiivne suhtumine ettevõtte töötajate poolt, kellele nõustamisteenust osutatakse

Olulised omadused

Meele paindlikkus
loovus
suutlikkus analüüsida ja süstematiseerida suuri teabekoguseid
tasakaal
enesekontroll
võime teha täpseid, tasakaalustatud ja vastutustundlikke otsuseid
Võimalus töötada iseseisvalt minimaalse juhendamisega
täpsus ja põhjalikkus dokumentatsiooniga töötamisel
oskus leida mittestandardseid lahendusi
keskenduda tulemustele
võime veenda
pidev soov erialaseid oskusi täiendada
organisatsioon

Kus õppida ärikonsultandiks

Kõrghariduse ärikonsultandid

Ettevõtluskonsultandil peab ennekõike olema majandus- või juriidiline kõrgharidus. Eelistatud valdkonnad on “Raamatupidamine ja audit” ning “Kriisijuhtimine”. Lisaks on vajalik lisaharidus turunduse, juhtimise alal, samuti vähemalt 3-aastane töökogemus konkreetses tööstusharus tootmises, teeninduses või kaubanduses juhendaja ametikohtadel.

Töökoht

Palk

Palk 06.04.2019 seisuga

Venemaa 25 000–100 000 ₽

Moskva 30 000–130 000 ₽

Ärikonsultandi teenuste eest tasumine sõltub paljudest teguritest: tehtud tööde mahust ja konsultatsiooni objektist (ettevõtte suurus), professionaalsuse tasemest, millise ettevõtte esindaja on spetsialist (välis- või venemaa). Kui ärikonsultant töötab iseseisvalt, on oluline tema kogemus ja tuntus äriringkondades. Sõltuvalt nendest teguritest võivad ärikonsultantide tasud ulatuda sadadest kuni tuhandete dollariteni. Töötasu on tavaliselt tunnitasu. Ärikonsultandid liigitatakse kõrgelt tasustatud spetsialistideks, kelle palgad võivad ulatuda 50 000–300 000 dollarini aastas.

Karjäärisammud ja väljavaated

Karjäär võib areneda nii vertikaalselt kui ka horisontaalselt. Konsultatsioonifirmas töötades saab karjääri ehitada lihtsast spetsialistist osakonnajuhatajani. Iseseisvalt töötades toimub valdavalt horisontaalne areng ehk uute suundade ja tegevusvaldkondade väljatöötamine.

Maailma kuulsad ärikonsultandid

Michael Porter on Harvard Business Schooli professor, majandusharude analüüsi ja ärisuuna valiku metoodika autor, samuti ärikonkurentsi ja maailma riikide konkurentsieeliste ekspert.
Clayton Christensen on Harvardi professor ja raamatu The Innovator's Dilemma autor, mis on murrangulise innovatsiooni teooriat käsitlev põhiteos.
V. Kim Chan ja Rene Mauborgne on kaks Prantsusmaalt pärit INSEADi ärikooli professorit, kes on koostanud fundamentaalse töö "Blue Ocean Strategy" oma turuniši loomise kohta konkurentsikeskkonnas.
Don Tapscott on enim müüdud ressursside ja tööjõu jaotamise raamatu Wikinomics: How Mass Collaboration Changes Everything autor. Samuti soovitatakse uusi viise Interneti kasutamiseks maailma probleemide lahendamiseks.
Marshall Goldsmith on äritreener, 30 äriteooria raamatu autor. Seal on populaarne digitaalne raamatukogu, Marshall Goldsmithi raamatukogu, mille raamatuid on alla laaditud umbes 9 miljonit korda. Goldsmith on personali hindamise 360 kraadi meetodi autor, mis hõlmab töötajate töötulemuste põhjalikku analüüsi. Tuntuimad raamatud on "Tuleviku juht" ja "Mojo: kuidas seda saada, hoida ja tagastada, kui kaotate".
Linda Hill on Harvard Business Schooli õppejõud, kes on spetsialiseerunud tärkavatele juhtidele, tärkava majandusega riikidele ning juhtimisteooria ja -praktika vahelise lõhe ületamiseks. Tema kuulus töö: “Raske on olla boss. Eduka juhtimise mudelid."
Roger Martin on juhtimiskooli dekaan. Joseph Rothman, ettevõtlust, selle loomist, strateegiat ja innovatsiooni käsitlevate raamatute autor: “Reeglite järgi mängimine”, “I-Style Thinking”, “Business Architecture”.
Herminia Ibarra on INSEAD Business Schooli professor, kelle uurimistöö keskendub naiste karjäärile äris ja osalusjuhtimises. Populaarne raamat Finding Me: Extraordinary Strategies to Transform Your Career.
Rita McGrath on Columbia Business Schooli professor ja äritegevuse strateegilise kasvu ekspert ebakindlates turutingimustes.
Daniel Pink on USA asepresidendi Al Gore'i kõnekirjutaja, ettevõttesiseste suhete filosoofilise vaate spetsialist. Märkimisväärsed teosed: "Drive: Mis meid tegelikult motiveerib" ja "Müümine on inimlik: üllatav tõde teiste tegudele motiveerimisest".

Lühike elukutse ajalugu

Ärikonsultandi elukutse tekkis suhteliselt hiljuti, 20. sajandi alguses. Kuid see arenes aktiivselt nõustamisteenusena 70-80ndatel Jaapanis, USA-s ja Euroopas.

Ärinõustamist saab tänu oma tehnoloogia täiustamisele läbi viia mitte ainult tegelikkuses, vaid ka Interneti kaudu, töötades koos klientidega teistest linnadest.

Ärikonsultant on spetsialist, kes osutab nõustamisteenust erinevat tüüpi ettevõtetele ja ettevõtjatele. Kõige sagedamini tegelevad nad äriplaani koostamisega, auditi läbiviimisega, personali sertifitseerimisega, turu-uuringutega jne.

Palk

30 000-400 000 hõõruda. (enjoy-job.ru)

Töökoht

Spetsialistid on konsultatsioonifirmade, õiguskeskuste, reklaamibüroode ja teiste B2B-teenuseid pakkuvate ettevõtete töötajatel.

Kohustused

Ärikonsultandi põhiülesanne on tuvastada probleem ja pakkuda välja konkreetne lahendus. Edaspidi on vaja projektiga kaasas käia kuni selle eduka lõpuni.

Tööetapid võivad välja näha järgmised:

Ettevõtte tegevuse uurimine ja analüüs.
Äriprotsesside kirjeldus.
Ettevõtte eeskirjade ja kaasneva dokumentatsiooni väljatöötamine.
Projekti tugi.
Ettevõtluskoolituste läbiviimine.

Olulised omadused

Elukutses on olulised omadused: analüütiline meel, soov pideva eneseharimise järele, pingetaluvus, suure hulga informatsiooni töötlemise oskus, suurepärane mälu, seltskondlikkus, karisma.

Arvustused eriala kohta

“...Koolitustel saadud teadmiste rakendatavus ei ole kahjuks kuigi kõrge. Kui tegemist on müügi- või läbirääkimiskoolitusega, esitluskoolitusega, delegatsioonikoolitusega, on see õigustatud. Teine asi: äriprotsesside või projektijuhtimise koolitus. Neid saab teha väga heaks, nii et inimesed oleksid õnnelikud, kuid nad ei suuda teadmisi täielikult rakendada. Peame aitama inimestel seda teed läbida, hoidke alguses käest kinni. Ärge tehke seda nende eest (see on teine äärmus), sest siis ei saa nad seda ise rakendada. Aga mitte ainult õpetama, vaid mentorina nende kõrval liikuda, neid aidata, toetada.“

Mihhail Rõbakov,
ärikonsultant.

Stereotüübid, huumor

Vene nõustamine tekkis alles eelmise sajandi 90ndatel ja on praegu aktiivse kasvu faasis. Ärikonsultandi elukutse muutub järjest keerukamaks, populaarsemaks ja nõudlikumaks.

Haridus

Ühelgi haridusasutusel pole programmi nimega "ärikonsultant". Ettevõtluskonsultandiks saamiseks on sageli vaja kahte kõrgharidust. Kõige sagedamini peate lõpetama õigus- või majandusteaduskonna. Äriprotsesside otseseks spetsialistiks saad alles pärast praktikat suurettevõtetes.

Töö ärikonsultandina– tänapäeval väga populaarne ja vajalik elukutse. See on eriline inimene, kes suurendab müüki ja parandab ettevõtte või ettevõtte äritegevuse efektiivsust. Tema töö seisneb selles, et ta toob ettevõttele uusi kliente, tegeleb müügikasvu ja ettevõtte reklaamitegevusega. See elukutse on populaarne väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete seas.

Ärikonsultandi töö pole mitte ainult huvitav, vaid oluline ka ettevõtetele ja organisatsioonidele. Võime öelda, et peaaegu igas ettevõttes, kaupluses või teenindusorganisatsioonis on töös või teeninduses palju puudujääke. Selliste probleemide ja kõigi esilekerkivate probleemide lahendamiseks palgatakse kõige sagedamini ärikonsultant. Need töötajad leiavad ettevõtte nõrkusi ja lahendavad probleeme. See on positiivne hetk ettevõtjale ja sissetulek spetsialistile. Sellises olukorras võidavad kõik, sest probleemid lahenevad, organisatsiooni efektiivsus tõuseb ja ärikonsultant saab rohkem kogemusi.

Palk

Kui ärikonsultandil pole palju töökogemust, jääb tema palk vahemikku 700–3000 dollarit kuus. Inimesed, kes selliseid spetsialiste palkavad, maksavad oma teenuste eest palju raha. Tavaliselt toimuvad konsultatsioonid umbes tund aega, kord nädalas. Ettevõtluskonsultant palgatakse orienteeruvalt kolmeks kuuks, mille jooksul on täiesti võimalik probleeme uurida ja neile lahendusi pakkuda. Nad võtavad oma töö eest ettemaksu ja saavad korraga töötada mitme kliendiga.

Konsultatsiooniettevõte ja selle võimalused

Nõustamisega saate tegeleda ka Internetis töötades. See veebipõhise nõustamise võimalus on väga mugav, kuna on võimalik töötada klientidega, kes asuvad erinevates linnades. Näiteks väikelinnas elades saate töötada klientidega suurtes linnades, näiteks Moskvas. See spetsialiseerumine ei ole piiratud konkreetse linna või riigiga. Iga riigi turud vajavad suuremat müüki ja suurenenud tarbijanõudlust.

Täna pole see elukutse veel kõigis riikides levinud, kuid kui selliseid spetsialiste on linnas palju, siis pole see põhjus sellest ärist loobumiseks. Algajatel on alati palju võimalusi edu saavutamiseks. Alustuseks saate valida ettevõtted, mis tegutsevad samas valdkonnas. Kliendid püüavad alati valida konkreetsele tööstusharule spetsialiseerunud konsultante, kui nad selle valdkonna kohta rohkem teada saavad. Võid olla kitsa profiiliga ärikonsultant.

Ärikonsultant ei saa olla ainult iseenda ettevõtja. Soovi korral saate korraldada konsultatsioonifirma ja koolitada selles küsimuses oma konsultandi töötajaid. Loomulikult suurendab see ka kasumit. Kui võtate õigel ajal linna äriturul koha sisse, annab see ettevõttele väljavaateid. Konsultatsioonifirma annab ärikonsultandile kasvuvõimaluse.

Kust otsida klienti konsultatsiooniettevõttele

Peaaegu võimatu on kohtuda organisatsiooni või ettevõttega, millel pole üldse probleeme ning müügi, nõudluse, reklaami ja juhtimisega on kõik hästi. Igal ettevõttel on puudusi. Töökorralduses tekivad alati küsimused. Kliendid ise on olemas, nii et te ei tohiks oma teenuseid äriturul müüa.

Kuidas saada ärikonsultandiks

See on olnud pikka aega nõutud vastutustundliku ja tõsise erialana. Konsultatsiooniäri koolitus põhineb metoodikal, mida on testitud paljude konsultantide peal, kes tulid sellele erialale uute tulijatena. Samuti on oluline, et uuritaks mitte ainult metoodikat ennast, vaid ka töödokumente, plaane, lepinguid, kontrollnimekirju. Tänu sellele muutub õppimine efektiivseks ning enne seda pole vaja mingeid eelteadmisi. Tänaseks on konsultandi kutse omandamine muutunud täiuslikuks;

Selle valdkonna professionaaliks saamiseks peate töötama oma asjatundlikkuse kallal, seda näitama, õppima kogenud spetsialistidelt ja suhtlema klientidega. Konsultandi eriala on iseõppimisel oluline tegur. Loomulikult kõik muutub, klientidel on uued nõudmised, ärikriteeriumid muutuvad täiuslikumaks ja vastavalt muutuvad ka nende lahendamise meetodid. Konsultant peaks püüdma oma teadmisi täiendada, see võimaldab tal säilitada professionaali taset. Eneseharimine ei ole viis iseseisvaks õppimiseks, vaid pigem inimese õpitahe. Üks ärikonsultandi põhiomadusi on soov jõuda kaugemale, soov õppida uusi asju ja edasi liikuda. Võib-olla on see edu peamine kriteerium.