Mary Kay võrguettevõtte turundusanalüüs. Mary Kay ettevõtte ärikorralduse põhimõte Mary Kay ettevõtte võrkturunduse analüüs

Tere kõigile! Olen teile taas koostanud üksikasjaliku ülevaate võrkturunduse maailmast pärit ettevõtte kohta.

Sel korral oli sihikule võetud Mary Kay, mida teavad paljud naised, kes eelistavad kvaliteetset dekoratiiv- ja hooldavat kosmeetikat ning luksuslikke parfüüme.

Proovime mõista selle funktsioone.

Nimi Mary Kay ei valitud juhuslikult – see on kaubamärgi asutaja nimi. 1963. aastal otsustas ta luua kosmeetikafirma, mille põhimõte oli anda naistele võimalus luua oma ilus äri ja saavutada iseseisvus.

Nüüd on ettevõtte tooted nõutud erinevates riikides. Kosmeetikabrändiga teeb koostööd üle kolme miljoni müügikonsultandi. Aastakäive ületab kolme miljardi dollari piiri.

Ettevõtte tootmisüksused asuvad Dallases (toodab kosmeetikat Ameerika turule) ja Hangzhous, Hiinas (toodab ja pakendab tooteid Hiina turule).

Euroopa turule sisenedes tekkis vajadus korraldada tootmine Šveitsis, kuid see tehas ei kestnud kaua. Seetõttu on praegu põhitootmine koondunud endiselt USA-sse.

Ettevõtte ametlik veebisait www.marykay.ru.

Mida ettevõte pakub

Võrreldes näiteks teiste kosmeetikabrändidega, mis tegutsevad võrkturundussüsteemi kaudu, on Mary Kay sortiment üsna tagasihoidlik.

On põhipositsioone, mis hooajati peaaegu ei muutu. Mõnikord täiendatakse neid uute esemetega.

Lisaks tavaliinile on saadaval ka piiratud tiraaž. Seda toodetakse pidevalt, muutes kosmeetikatoodete koostist.

Pange tähele, et selle sarja tooteid on piiratud koguses ja pärast täielikku müüki ei korrata neid kunagi.

Mary Kay pakub rikkalike ja intensiivsete nootidega luksuslikke lõhnu meestele ja naistele. Parfüümi jaoks on valitud ainult looduslikud ja kvaliteetsed koostisosad.

Lisaks pakub bränd hooldavat kosmeetikat näole, kätele, jalgadele ja kehale. Erilist tähelepanu väärib jumestustoodete sari. Muide, paljud professionaalsed meigikunstnikud kasutavad neid oma töös.

Esitletakse dekoratiivkosmeetikat:

• tint
• sära ja huulepulk
• sihtasutused
• põsepuna
• lahtine ja kompaktne puuder
• peitekreem ja highlighter
• maskeerivad ained.

Mary Kay sarjas on kõik, mida vajate veatu meigi loomiseks igaks elujuhtumiks.

Äri Mary Kayga

Võin öelda, et äri Mary Kayga tundub üsna paljutõotav.

1. Esiteks on tooted kvaliteetsed ja hüpoallergeensed. See on nõutud erinevates maailma riikides.
2. Teiseks pakub ettevõte head konsultandi allahindlust (kohe peale registreerimist alates 30%), huvitavat turundusplaani ja erinevaid konsultantide konkursse, mis võimaldavad võita arvukalt väärtuslikke kingitusi.

Arvestades toote kõrget kvaliteeti, ei lähe see kindlasti raisku nende jaoks, kes selle ostavad.

Hankige juhiseid

Kuidas Mary Kayga raha teenida

Ettevõttes registreerumiseks peate ostma stardikomplekti. Standardskeem...

Pärast seda peate sõlmima koostöölepingu ja looma marykayintouchis konto. See sait loodi spetsiaalselt konsultantidele, et nad saaksid veebis ettevõtte uudistega tutvuda, tellimusi esitada ja aruannete abil oma tegevust jälgida.

Ettevõte korraldab pidevalt veebiseminare ja võrguühenduseta koosolekuid. Need võimaldavad teil omandada kõik vajalikud teadmised toodete ja nende reklaamimise meetodite kohta.

Algajaid abistavad aktiivselt juhid, kes on huvitatud nende kiirest edasijõudmisest. Konsultandid kutsuvad inimesi ilutundidesse, mille käigus pakuvad nad Mary Kay tooteid kasutades päeva- või õhtumeiki.

Sellised kohtumised võimaldavad inimestel proovida kosmeetikat ja leida õige varjund.

Lisaks soodustatakse ettevõtete kohta teabe levitamist sotsiaalvõrgustikes. Ettevõte saadab välja regulaarseid kirju, mis sisaldavad silte toodete reklaamimiseks, ideid väljakutseteks sotsiaalvõrgustikes ja pakub reaalseid müügitööriistu.

Kohe pärast registreerimist on võimalik saidilt tooteid tellida 30% allahindlusega, kuid ainult siis, kui tellimus esitatakse põhiühikule (see on jaehindades määratud summa).

Kui ostate tooteid regulaarselt, saate hoida allahindlust 40%. Lisaks võimaldavad pidevad huvitavad kampaaniad tõsta nii üldist allahindlust kui ka üksikute toodete allahindlust.

Ettevõtete konsultantidel on võimalus oma karjääri edendada, tunnustust ja auhindu saada, näiteks on juhtidel võimalik saada kingitus staatusauto või luksusliku reisi näol. Ilmselgelt pole ka premeerimissüsteem uus :)

Telli ka ajaveebi Telegrami kanal - t.me/site.

P.S. Soovitan tähelepanu pöörata tasuta koolitus edasi Külmakontaktide automatiseerimine, mis aitab teil luua süsteemi täisautomaatse piloodiga oma meeskonda partnerite meelitamiseks võrgus.

Mary Kay ettevõtte SWOT-analüüs

SWOT-analüüs on tänapäeval üks levinumaid strateegilise juhtimise analüüsi liike. Mary Kay ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede, võimalike võimaluste ja ohtude väljaselgitamiseks võrdleme ettevõtte sisemisi tugevusi ja nõrkusi turuvõimalustega.

Tabel 1. Mary Kay SWOT-analüüs

SAMM – Mary Kay analüüs

Jälgime Mary Kay makrokeskkonna muutusi neljas aspektis, nagu poliitiline, majanduslik, sotsiaalne ja tehnoloogiline, ning teeme kindlaks suundumused ja sündmused, mida ettevõte suudab või ei suuda kontrollida. Mis omakorda aitab sul mõista, milliseid strateegilisi otsuseid Mary Kay muutmiseks tegema peab. Selleks me teostame. SAMM – analüüs.

Tabel 2. Mary Kay STEP analüüs

Mary Kay sihtrühma tuvastamine

Mary Kay ettevõte püüab oma turundustegevuses keskenduda kõikidele turusegmentidele. Olenevalt sellest, milliseid eriomadusi konkreetne tarbijagrupp konkreetselt kosmeetikatootelt otsib, pakub firma Mary Kay vastavat tootesarja. Ilmselgelt kasutavad kosmeetikat peaaegu igas kliimas elavad inimesed – selle teguri seisukohalt on kosmeetikatooted universaalsed. Oma potentsiaalse kliendi tuvastamiseks suudab ettevõte mõne kliendi jaoks märkimisväärselt vähendada Mary Kay äri reklaamimise ja reklaamimise kulusid ning teiste jaoks suurendada.

Tabel 3 Mary Kay sihtrühm

Tabel 4 Turu segmenteerimise tegurid tarbijarühmade kaupa

Mary Kay turusegmentatsiooni analüüs näitab, et peamised toodete tarbijad on naised, mis pole üllatav, sest kosmeetika on loodud nende enda ja nende jaoks.

Mary Kay konkurentsivõime tuvastamine

Ettevõtete edu tänapäevastes tingimustes sõltub ka tarbijatele pakutavate toodete konkurentsivõime tasemest. Ainult konkurentsivõimelise tootega turule sisenemine võimaldab ettevõttel turutingimustes ellu jääda. Konkurentsivõimetutesse kaupadesse investeerivad ettevõtted on määratud hävimisele.

Mary Kay konkurentsivõime tuvastamiseks võrdlesime seda selliste võrguettevõtetega nagu Avon ja Oriflame. Ettevõtete konkurentsivõime määrati ettevõtete hindava võrdluse meetodil, lähtudes sellistest teguritest nagu toode, hind, müügikanalid ja toote edendamine turul. Tulemusi näeme allolevates tabelites.

Diagramm 1 Konkurentsivõime analüüs

Konkurentsivõime tegurid

Tabel 5 Konkurentsivõime tegurid

Mary Kay ettevõte on liider peaaegu kõigis uuringus kasutatud näitajates. Kuid on ka erandeid. Mary Kay ettevõte jääb teistele ettevõtetele alla hinna ja toote turuleviimise poolest. Selle parandamiseks peame sellele valdkonnale rohkem tähelepanu pöörama. Peame käivitama uue huvitavama reklaami ja tegema oma toodetest esitluse. Ja tõesta potentsiaalsetele klientidele, et hind sõltub kvaliteedist ja keskendu sellele, selgitades oma toote hinda.

Mary Kay jaemüügivõrk on naismüüjate võrgustik. Ettevõtte unikaalsus seisneb selles, et ta ei kuluta raha kontoritele ja kauplustele, kus tooteid müüa. Kulud on vajalikud vaid ladudele, kus tooteid hoitakse ja võrgukonsultantidele väljastatakse.

Mary Kay püüab pakkuda naistele üle maailma palju võimalusi eneseteostuseks ja edukate ettevõtete loomiseks.

Ole iseenda boss: Sõltumatute ilukonsultantidena on naistel võimalus töötada ilma ülemuseta ja juhtida oma töötunde ise, nautides samal ajal oma äri ajamise rõõmu.

Paindlik töögraafik: võimalust töötada sobival ajal, pühendades rohkem aega perele ja iseendale.

Piiramatu sissetuleku võimalus: Sõltumatute ilukonsultantide sissetulekutase sõltub ainult nende aktiivsusest. Naised viivad läbi nahahoolduse kursusi ja dekoratiivkosmeetika konsultatsioone, meelitavad äripartneriteks uusi Konsultante ja loovad oma meeskonna.

Enesekindlus ja isiklik kasv: enesekindlustunne kasvab karjääriredelil tõustes. Suurepärase töö eest saavad ilukonsultandid ettevõttelt mitte ainult reaalset sissetulekut, vaid ka täiendavaid stiimuleid.

Ettevõtte tugi: Sõltumatute ilukonsultantidena loovad naised oma äri, saades samal ajal ettevõtte koostatud tasuta erialase koolituse ja tugimaterjale ning märkimisväärseid tooteallahindlusi.

Sõprussuhted ja sotsiaalsed võimalused: naised naudivad klientidega suhtlemist ja võimalust tutvuda uute toodete ja kosmeetikamaailma arengutega, tunnevad Sõltumatute Konsultantide sõbralikku osalust ja toetust, keda ühendavad ühised huvid ja eesmärgid.

Mary Kay turundusplaan avab võimalused süstemaatiliseks karjäärikasvuks; Esimene samm on sõltumatu ilukonsultandi staatus, seejärel saavutatakse sõltumatu ärigrupi juhi staatus ja kõrgeim aste, mis annab tõeliselt kuningliku tunnustuse: sõltumatu riikliku juhi staatus.

Mary Kay võimaluste abil saate luua oma karjääri eduloo. Saate koostada oma paindliku töögraafiku ja plaanida müüa kvaliteetseid tooteid, mis toovad teile kõrge sissetuleku. Kuid saate teha ka rohkem: luua oma meeskonda ja avada piiramatu potentsiaal teiste arendamiseks ja koolitamiseks.

Karjääri areng

Sõltumatu ilukonsultant

Sõltumatu ilukonsultandi ettevõtte käivitamine - ilutundide ja klientidega kohtumiste pidamine, Mary Kay toodete ja ärivõimaluste pakkumine ettevõttega.

Iseseisev ärigrupi juht

Kui ilukonsultant loob oma meeskonna, tähendab see uut arenguetappi. Sõltumatu ärigrupi juhi staatus arendab oskust õpetada ja kogemusi teistele edasi anda, aidates neil planeerida edukat müüki ja saada tõelisteks äriprofessionaalideks. Üle 33 000 naise maailmas on sõltumatu ärigrupi juhi staatus.

Sõltumatu riigijuht

Sisemine potentsiaal teiste õpetamiseks võimaldab teil tõusta karjääriredeli kõrgeimale tasemele - sõltumatu rahvusjuhi staatusele, staatusele, mis avab väljavaateid luksuslike kingituste ja tunnustuse saamiseks. Üle 500 naise üle maailma on saanud sõltumatu rahvusjuhi staatuse.

Mary Kay ilutunnid

Kvaliteetsed tooted, individuaalne lähenemine ja koolitus.

Konsultantide äritegevuse aluseks on ilutundide läbiviimine, kus tutvustatakse oma klientidele Mary Kay kosmeetikatooteid, räägitakse nende toimest ja omadustest. Lisaks ilutundidele saavad Konsultandid läbi viia oma klientidele temaatilisi kohtumisi, kosmeetikakollektsioonide ülevaateid või individuaalseid konsultatsioone. Nendel kohtumistel on klientidel võimalus saada individuaalseid soovitusi nahatüübile vastavate toodete valiku kohta, nõuandeid dekoratiivkosmeetika pealekandmisel ja meigikunsti osas – seda kõike annab professionaalne Mary Kay ilukonsultant tunnis kl. kliendi kodus või kontoris. Klientidele antakse üksikasjalikud soovitused kasutusrežiimi kohta, et nad saaksid iseseisvalt õppida oma nahka hooldama ja näha ettevõtte toodetega suurepäraseid tulemusi. Tänu Ettevõtte „Proovi enne ostmist“ põhimõttele on klientidel võimalus tutvuda kosmeetikatoodete mõjuga enne ostuotsuse tegemist.

Mary Kay ettevõtte võrkturunduse analüüs

Uuritava ettevõtte kirjeldus

Mary Kay Cosmetics lõpetas oma esimese kümnendi aastakäibega 18 miljonit dollarit. Tema aktsiad noteeriti New Yorgi börsil 1976. aastal ning 1978. aastaks oli ettevõttel 45 000 sõltumatut konsultanti, kelle käive oli 54 miljonit dollarit ja aasta puhastulu 4,8 miljonit dollarit. 1983. aastal võis ettevõte, mis tähistas oma teist tegevusaastat, olla 324 miljoni dollari suuruse käibe ja 200 000 müügikonsultandi armeega.

1993. aastaks oli Mary Kayst saanud USA suurim nahahooldustoodete jaemüüja, kellel on üle 250 000 sõltumatu konsultandi üheksateistkümnes riigis. Ettevõte tunnistati suuruselt teiseks omataoliseks kosmeetikafirmaks (ainult vanemale Avonile teisel kohal) ja kõigist kosmeetikafirmadest suuruselt kolmandaks ning nüüd oli Ashi peamine soov näha, et tema ettevõttest saaks elu jooksul ettevõte nr 1. .

Alates 1987. aastast on Mary Kay osaliselt pensionile jäänud ja tegutsenud enda loodud ettevõtte auesimehena. Sellest ajast alates võttis ohjad enda kätte tema poeg tema esimesest abielust Richard Rogers. Mary Kay asutaja suri 22. novembril 2001. aastal.

Tänapäeval on Mary Kay Cosmetics üks suurimaid otsemüügiga kosmeetikaettevõtteid maailmas. 2009. aastal jõudis Ettevõtte käive hulgihindades rekordilise 2,5 miljardi USA dollarini. Mary Kay juhib president ja tegevjuht David Hall, samas kui Mary Kay poeg Ash Richard Rogers on Mary Kay direktorite nõukogu esimees. Ettevõtte peakorter asub Dallases, Texase osariigis USA-s.

Esimene väljaspool Ameerika Ühendriike avatud filiaal avati 1971. aastal Austraalias ja viimane filiaal Armeenias 2010. aastal. Alates 1990. aastast on Mary Kay märkimisväärselt kasvanud. Seega on Ettevõte aastate jooksul avanud uusi filiaale rohkem kui 20 riigis. Praegu asuvad filiaalid 39 riigis: Euroopas, Ameerikas ning Aasia ja Vaikse ookeani piirkonnas. Suurimad turud on Hiina, Venemaa ja Mehhiko.

Ettevõtte Venemaa filiaal avas uksed 1993. aastal. Ettevõtte esindust Venemaal juhib peadirektor Alla Sokolova. Mary Kay (Venemaa) ei piirdu ainult Moskvaga, ettevõtte piirkondlikud keskused on avatud Tjumenis, Peterburis, Habarovskis, Krasnojarskis ja Jekaterinburgis.

· finantsilised vahendid

Kuna Mary Kay on kinnine aktsiaselts, ei ole teave rahaliste vahendite kohta avatud allikatest saadaval. Samas on teada, et ettevõtte praegused tulud on hulgihindades 1,3 miljardit dollarit, mis võrdub enam kui 2,6 miljardi dollariga jaehindades. Samuti saame anda lepitusaruande ühele Peterburi ärigrupile (vt lisa 1).

tehnilisi ressursse

Tänapäeval arendab, katsetab, toodab ja pakendab Mary Kay enamikku oma toodetest oma tipptasemel tootmisüksuses Dallases. 430 000 ruutjalga rajatises on 35 töötlemisüksust ja 27 pakkimisliini, mis suudavad toota umbes miljon ühikut päevas. Tootmisliinid töötavad 24 tundi ööpäevas, 6 päeva nädalas, kusjuures ohutus ja kõrge kvaliteet on ettevõtte peamised prioriteedid. 2006. aastal avas Mary Kay Hiinas teise tootmisüksuse, mis toodab tooteid selle piirkonna tarbijatele.

tehnoloogilised ressursid

Ettevõtte teadlased, insenerid ja turundusmeeskonnad teevad koostööd kosmeetikatehniliste ekspertide, parimate koostisosade tarnijate ja teadlastega üle maailma, tagamaks, et Mary Kay tooted on uusima ja parima tehnoloogia, sealhulgas pakendiuuenduste tulemus, mis suurendab rahaliste vahendite tõhusust.

Mary Kay leiutas veepõhise lahusti – see on varaline saladus. See lahusti lagundab pigmendi molekulideks. Ja seejärel pihustatakse vedel keskkond vaakumkambritesse. Vaakumis aurustub vedelik koheselt ja molekulid koonduvad osakesteks, mis on kuju poolest pallilähedased ja täiesti identsed. Kui võrrelda Mary Kay tooteid teiste firmade dekoratiivsarjadega, siis tahked värvained on valmistatud väga peene ja peene lihvimise teel. Ja dekoratiivkosmeetika osakesed osutuvad nagu graniidikillud: ebaühtlased, erineva suurusega.

Mary Kay meiki on näolt väga lihtne eemaldada, samas kui teiste joontega meik jätab näole kindlasti jälje. See viitab sellele, et need killud, need osakesed on fikseeritud naha ülemises kihis. Mary Kay tooted ei kahjusta nahka.

Mary Kay peab oma kohuseks teha rohkem, kui seadus nõuab, kui küsimus puudutab naiste tervisega seotud toodete ohutust. Mary Kay Company mainet toetavad pidevalt tema pakutavad kosmeetikatooted, mis on lühikese ajaga võitnud miljonite naiste usalduse üle maailma. Mary Kay oli üks esimesi ettevõtteid, kes lõpetas 1989. aastal oma toodete ja nende koostisosade katsetamise loomade peal, ning on üks suurimaid kosmeetikaettevõtteid, kes allkirjastas Consumer Information Coalitioni memorandumi, millega lubas tulevikus mitte kunagi katsetada loomade peal. Ettevõte osaleb aktiivselt ka alternatiivsete testimismeetodite leidmise programmides.

· inimressursid

Mary Kay Ashi ärikontseptsioon seisnes selles, et äris pole naise arusaamale midagi tõsist, igavat ega kättesaamatut – Mary Kay raha teenitakse sõna otseses mõttes mänguga. Mary Kay Cosmeticsi ärifilosoofia loodi selleks, et naistel oleks võimalus samaaegselt töötada ja kodu pidada. Mary Kay keskendub klassikalistele koduperenaistele, kellel pole olnud aega head haridust omandada ning kes on köögi ja lasteaia vahet rebitud.

Ettevõtte sõltumatute ilukonsultantide arv kogu maailmas ületab 2 miljonit naist. Ettevõtte 47 tegutsemisaasta jooksul on üle 600 naise üle maailma saavutanud sõltumatu riikliku juhi staatuse – eduredeli kõrgeima astme. Praegu on umbes 37 000 naist üle maailma sõltumatud ärigrupi juhid. Neist üle 5300 on Venemaal elavad naised. Wall-Street Journali andmetel teenivad Mary Kay Cosmetics naised rohkem kui 50 000 dollarit. aastas rohkem kui ükski teine ​​Ameerika Ühendriikide ettevõte. Ja ettevõttes on üle 150 naismiljonäri.

· ruumilised ressursid

Mary Kay peakorter asub USA-s Texase osariigis Dallase eeslinnas Edisonis 13-korruselises hoones, mille pindala on 54 000 m2 ja kus praegu töötab üle 1200 töötaja. Ettevõtte kontori pindala on 992 ruutmeetrit. m. Üle maailma on filiaale 39 riigis, kus töötab 850 000 ilukonsultandi.

Mary Kay tootmishoonete kogupindala üle maailma on üle kolme miljoni ruutmeetri. Mary Kayl on kaks parimat ja moodsaimat tehast: üks USA-s Texase osariigis Dallases, kus asub ettevõtte peakorter, ja teine ​​Hiinas Hangzhous. Neil on tipptasemel pakkimisliinid, tootmisrajatised, laborid ja laod. Kuigi nõudluse rahuldamiseks on peamised tegurid tõhusus ja funktsionaalsus, pööratakse suurt tähelepanu ka maine ja uhkuse küsimustele. Näiteks on Dallases ettevõtte peakorteri hoone fuajees avatud muuseum ja Hiinas asuvas tootmistehases on vaatluskoridor, mille kaudu külastajad näevad kõiki tootmisprotsessi etappe. Sarnased piirkonnad on paljudes Mary Kay kontorites üle maailma.

Mary Kay tehased on sertifitseeritud vastavalt ISO 9001 standarditele – see on vaieldamatu tunnustus ettevõtte saavutustele kõrgeimate kvaliteedistandardite säilitamisel.

· organisatsioonilised ressursid

"Edu redel"

Mary Kay organisatsiooniline struktuur põhineb võrkturundusel. Müük toimub tavaliselt ostja kodus või Mary Kay kontorites. Ilukonsultant müüb ettevõtte tooteid otse tarbijale, pakkudes tasuta ilutunde. Olles müünud ​​ostjale teatud toote, pakuvad konsultandid talle kindlaksmääratud protsendi müügimahu eest uute ostjate leidmist; neile omakorda pakutakse samadel tingimustel järgmisi ostjaid leida jne. Nii tekib mitmetasandiline ostjate ja müüjate võrgustik.

Edu redel.

Ilukonsultant on “Eduredeli” esimene samm.

Vanemkonsultandil on isiklikus grupis 1-2 aktiivset konsultanti. Saab teenida tulu ilutundides toodete müügist.

Korraldajal on 3-4 aktiivset personaalset grupikonsultanti. Nad võivad saada tulu ilutundides toodete müügist ja saada ka vahendustasu 4% isikliku grupi müügimahust.

Peakorraldajal on 5-7 aktiivset personaalse grupi konsultanti. Nad võivad saada tulu ilutundides toodete müügist ja saada ka vahendustasu 8% isikliku grupi müügimahust.

Tulevikujuhi isiklikus grupis on 8 või enam aktiivset konsultanti. Nad võivad saada tulu ilutundides toodete müügist ja saada ka vahendustasu 12% isikliku grupi müügimahust.

Ärigrupi juhi kandidaat alustab kvalifikatsiooniprogrammi läbimist ärigrupi juhi staatuse saamiseks.

Ärigrupi juht saab:

• - saate oma ärigrupi kogumüügist boonuseid 1 300–40 000 rubla;
• - osaleda koos abikaasaga reisidel erinevatesse riikidesse.

Juhtival juhil peab olema vähemalt 5 ärigrupi juhti.

Eliidi tippjuhil peab olema vähemalt 8 ärigrupi juhti. Ta suudab:

• - saab tulu ilutundides toodete müügist;
• - saada vahendustasu 4-12% isikliku grupi müügimahust;
• - saada 9-13% vahendustasu oma ärigrupi kogumüügilt;
• - saada vahendustasu 5-6% tütarettevõtte Ärigrupi kogu müügimahult;
• - saate oma ärigrupi kogumüügist boonuseid 1 300–40 000 rubla;
• - olla Mary Kay ülikooli koolitaja;
• - osaleda Ärigrupi juhtide Autoprogrammis;
• - osaleda koos abikaasaga reisidel erinevatesse riikidesse;
• - Juhtivatel ja eliidi juhtivatel juhtidel on staatuse õigus osaleda iga-aastasel juhtivate juhtide assambleel.

Rahvuslikud juhid

• - saab rahvaliidrikostüümi kandmise õiguse;
• - saab õiguse osaleda Riigijuhtide Autoprogrammis;
• - ei ole kohustatud esitama igakuist tellimust, et teda pidada aktiivseks konsultandiks;
• - võtab osa ettevõtte korraldatavatest erikohtumistest ja üritustest rahvusjuhtidele.
• · teabeallikad

Peamine teabeallikas Mary Kay kohta on ametlik veebisait - www.marykay. com. Sellel olev info annab aimu ettevõttest endast, selle põhimõtetest, loomisloost, saadaolevatest toodetest, eripakkumistest ning sealt leiab palju nõuandeid ja ülevaateid või küsimusi asjatundjatele. Samuti on olemas virtuaalne meigiteenus, kus saate Mary Kay kataloogi tooteid kasutades luua oma unikaalse pildi.

Püsikliendid saavad oma ilukonsultantidelt uutest toodetest ja meistriklassidest teada mis tahes sobivas vormis (e-posti teel, telefoni teel, posti teel või isiklikult).

Igal sõltumatul ilukonsultandil on juurdepääs ettevõtte andmebaasile, mis sisaldab individuaalseid ärifaile: need sisaldavad müügiandmeid, aga ka teavet töötaja eesmärkide saavutamise ja preemiate kohta. Selle programmi abil saab konsultant koostada oma klientidega suhtlemise ajakava ja süstematiseerida nende eelistusi pakutavate toodete osas. Samuti on kogu teave alates viimastest ettevõtteuudistest kuni koolitusmaterjalideni kättesaadav veebis. Seda sisemist tellimissüsteemi kasutab 380 tuhat konsultanti. Lisaks on 24% konsultantidest oma klientide jaoks isiklik veebisait.

· turundusressursse

Mary Kay ettevõtte peamine moto on: "Proovi enne ostmist!"

Kasutades kogu Ameerikas tuntud otsemüügi tehnikat, esitles Ash müüja saabumist minietendusena, peaaegu kultusliku sündmusena. Konsultant tuleb teile koju ja korraldab tasuta iluseansi, vesteldes teiega viimastest moest, meestest, lastest, retseptidest. Sellised kohtumised meenutavad pigem vanade sõprade koosviibimisi, kes pole teineteist kaua näinud. Samal ajal planeerivad sõltumatud konsultandid oma tööpäeva ise. Töö aritmeetika on lihtne: mida rohkem ostjaid, seda suurem sissetulek ja mida suurem sissetulek, seda rohkem tiitleid ja kingitusi.

Mary Kay parimaid kutsutakse kuningannadeks ja teenijateks. Mary ise kandis uhkelt tiitlit "Kuningannade kuninganna". Üks auväärsemaid auhindu silmapaistvatele juhtidele ja konsultantidele on roosa Cadillac, nagu Mary ise. Nii kõrge autasu saanud konsultant peab õigustama tema vastu pandud usaldust: roosa Cadillaci uus omanik edutatakse kuueks kuuks juhiks, kuid tingimusel: ettevõttes on vähemalt 15 uustulnukat pluss kohustuslikud 600 dollari suurused tarned kuus. järgmised kuus kuud.

Teine Mary Kay sümbol on kimalane. Maarja pidas seda putukat omaenda edu sümboliks: „Tema pisikeste tiibade ja raske keha tõttu ei tohiks kimalane kõigi aerodünaamikaseaduste kohaselt lennata. Kuid kimalane ei tea seda ja tal õnnestub kuidagi lennata. Iga eelarveaasta lõpus antakse "Müügikuningannale" kuld- ja teemantkimalaste nööpnõelad, millest igaühel on kakskümmend üks teemant ja mille väärtus on ligikaudu 4000 dollarit.

Mitte iga naine ei külasta isiklikku kosmeetikut, kuid Mary Kay konsultandid asendavad oma teenuseid edukalt. Iga Mary Kay konsultant on professionaal, kes teab kosmeetikast kõike. Veelgi enam, Mary Kay annab igale naisele ainulaadse võimaluse saada asjatundlikku professionaalset nõu näo, keha, käte nahahoolduse, professionaalse meigi reeglite ja paljude muude kasulike nüansside kohta. Tasuta Mary Kay meistriklassid on suurepärane võimalus igale naisele valida täpselt endale sobivaim kosmeetika, õppida oma nahka õigesti hooldama ning õppida tundma atraktiivsuse ja nooruse saladusi. Ja lisaks saate enne toote ostmist saada täielikku nõu selle kasutamise kohta ja testida kogu tootevalikut enne ostmist.

Ettevõte kaitseb oma operatsioonisüsteemi kaudu kliente võltsingute eest, kuna Mary Kay kosmeetikat ei müüda kauplustes, vaid seda turustatakse ainult Mary Kay konsultantide kaudu. Ainult Mary Kay kosmeetika annab kõikidele toodetele kvaliteedigarantii. Kui ostetud kosmeetika mingil põhjusel ei sobi, saate need tagastada kahe nädala jooksul.

· positiivsed turuomadused

Mary Kay tooteid mainitakse pidevalt Venemaa juhtivate turundusettevõtete, nagu Gallup Marketing Index, Evromonitor, Comcon, reitingutes ning need on Venemaa kosmeetikaturu liidrite hulgas.

2006. aastal pälvis ettevõte panuse eest heategevusse ning kõrgete vaimsuse ja heategevuse ideaalide taaselustamise eest “Patrooni kuldne tunnistus”. Eelkõige toetab Mary Kay Dermatoloogia Fondi ja Nahavähi Fondi.

7. aprillil 2008 toimus konkursi “AASTA BRÄND/EFFIE `2007” võitjate autasustamise pidulik juubelitseremoonia. 2009. aastal võistles parima tiitli nimel 287 projekti 28 kategoorias. Mary Kay oli üks konkursi võitjatest, saades parfüümide ja kosmeetika kategoorias kolmanda auhinna.

Konkurss “AASTA BRÄND/EFFIE”, mis on ainus rahvusvahelise tunnustuse ja Ameerika Turundusassotsiatsiooni (AMA) litsentsi omanik Venemaal, on juba 10 aastat toonud esile edukaimad projektid kaubamärgi loomise valdkonnas Venemaal. turul. Konkursil hinnatavate kategooriate valik on väga lai ja hõlmab nii kaupade ja teenuste reklaamimist kui ka ettevõtete mainet. “AASTA BRÄND/EFFIE” hindab Venemaa turul ellu viidud projekte, juhindudes tõhusate turundusstrateegiate nõuetest kogu maailmas.

Konkursi “AASTA BRÄND” võitjaks saamine pole mitte ainult auväärne ja prestiižne, vaid see tähendab ka kaubamärgi avalikku tunnustust. Mainekad eksperdid reklaamiringkondadest valivad välja parimatest parimad, austades säravamaid ja edukamaid reklaamiprojekte. Ja 2007. aastal võitis Mary Kay hästi teenitud auhinna, saades võitjaks koos selliste kaubamärkidega nagu Olay Regenerist, Clean & Clear, Roc ja Diadem. Saadud auhind on tunnustus Ameerika ettevõtte saavutuste eest Venemaa turul.

Mary Kay on Venemaa otsemüügi assotsiatsiooni liige. See tähendab, et ettevõte järgib Ühingu liikmete au- ja käitumiskoodeksit. Koodeks reguleerib ostja õiglast kohtlemist ja toodete müügil kehtestatud standardite järgimist.

Mary Kayl on tihedad suhted juhtivate dermatoloogide ja oftalmoloogidega üle maailma. Need spetsialistid nõustavad ettevõtte teadlasi. Mary Kay abistab dermatoloogia osakonda ühes hinnatuimas meditsiinilises uurimisasutuses – Texase ülikooli Southwesterni meditsiinikeskuses.

Mary Kay võrguettevõte ehk Mary Kay (asutaja Mary Kay Ashi auks) on üks populaarsemaid otsemüügiettevõtteid Venemaal ja maailmas. Asutatud 1963. aastal USA-s Texases. Ettevõtte käive ületas 2015. aastal 2,9 miljardit dollarit ning edasimüüjate ehk nagu neid Mary Kay keeles Independent Beauty Consultants nimetatakse 2,4 miljoni inimeseni, ainuüksi Venemaal umbes 500 tuhat inimest. 2016. aasta seisuga tegutseb Mary Kay 35 riigis ja enamikus neist on ta otsemüügiühenduse liige, sealhulgas Venemaal Mary Kay CJSC nime all.

Mary Kay tooted

Mary Kay ametlikult veebisaidilt http://www.marykay.ru/ leiate peaaegu kogu vajaliku teabe ettevõtte toodete kohta. Sealhulgas Mary Kay kataloog, hinnad ja isegi koostis. Kuigi see on esitatud "Peamiste koostisosade" kujul ja see võib kahjulikest komponentidest "ilma jääda". Tooteid saate osta ka veebist Mary Kay ametlikul veebisaidil, kuigi tehing ei viida läbi ettevõtte enda, vaid ühe oma linnas otsitava sõltumatu ilukonsultandi kaudu.

Mary Kay toodete arvustusi saab hõlpsasti leida edasimüüjate veebisaitidelt ja foorumitest. Nagu kosmeetika puhul ikka, meeldib see mõnele ja mõnele mitte. Mõned inimesed arvavad, et see on liiga kallis, samas kui teised arvavad, et see on vastupidine. Pealegi, kuna Mary Kay ettevõte on Venemaal üks populaarsemaid, on selle toodete kohta sama palju negatiivseid ülevaateid kui positiivseid. Seega, nagu Amway puhul, tasub Mary Kay tooteid ka ise proovida. Tõsi, erinevalt Avonist on Mary Kay kosmeetika kallimast kategooriast ja on hinnalt võrreldav. Seetõttu ei eksperimenteeri te praegu kriisi ajal palju.

Mary Kay kosmeetika veebisaidi veebisaidil

Muide, sellelt saidilt võib leida enam-vähem keskmisi arvamusi ja sõltumatuid ülevaateid Mary Kay kosmeetikatoodete kohta. Seal on isegi mingi hinnang.

Mary Kay turundusplaan

Mary Kay ametlikul veebisaidil jaotises „Konsultandiks saamine” leiate järgmist: „Esimene samm oma Mary Kay® ettevõtte asutamiseks on stardikomplekti ostmine. Mary Kay® stardikomplekt sisaldab:

Loe ka teemal:

• Mary Kay sai oma toodete eest auhinna - Detsembris toimus Moskvas ilutööstuses üks üsnagi märgiline sündmus - Glamour Best of Beauty 2018 auhinna üleandmine.Auhinna...
• Mary Kay esitleb uut toodet – Tüdruku käte abil saab hinnata tema vanust ja tervislikku seisundit. Seetõttu vajab kätenahk erilist hoolt, eriti külmal ajal...
• 55 aastat Mary Kay - Septembris tähistas ilufirma Mary Kay oma 55. aastapäeva. Esialgsel avamisel toimus suurejooneline pidu...
• Time Wise – Mary Kay uus vananemisvastane kompleks – Skin on meie elustiili jäljend. Kehv keskkond, tasakaalustamata toitumine, ebaregulaarne töögraafik ja stress...
• Mary Kay tähistab oma juubelihooaega moenädalal – Mary Kayl on sel aastal veel üks meeldiv juubel. Nagu juba oma kodulehel kirjutasime, täitus 2018. aastal kümnes aasta...

• Näpunäiteid ja nippe edukaks alguseks.
• Eksklusiivsed pakkumised, mis aitavad teil Mary Kayga alustada.
• Mary Kay toodete näidised, mida oma esimestele klientidele demonstreerida!
• DVD kasulike materjalide ja palju muuga."

Alates 1. veebruarist kuni 31. märtsini 2016 on stardikomplekti maksumus 1500 rubla, tingimusel et tellitakse vähemalt 1 b.u. (põhiühik, hind konsultantidele 39 $ või 2800 rubla) vastavalt Mary Kay kataloogile.

Saate komisjonitasusid sõltuvalt teie müügimahust. Nagu ma aru saan, saate kuni 48,00 põhiühiku käibeni kalendrikvartalis osta Mary Kay tooteid ainult konsultandi hindadega (39 dollarit 1 aasta kohta) ja müüa jaehinnaga (65 dollarit 1 aasta kohta).

Mary Kay ametliku statistika kohaselt on globaalne keskmine konsultantide rotatsioonimäär hinnanguliselt 80%. Veelgi enam, arenenud riikides on see oluliselt väiksem kui Venemaal (USA-s 68% aastas, Venemaal ligikaudu 85%). See tähendab, et 85% uutest Mary Kay konsultantidest kukub aasta jooksul välja. Osaliselt on nii kõrge näitaja seotud just testidega, see tähendab, et inimesest saab konsultant lihtsalt selleks, et osta tooteid allahindlusega. Testinud Mary Kay tooteid ja mõistnud, et need pole paremad ega halvemad kui varasemad kosmeetikatooted, jätkab klient Püha Graali otsimist.