Milline reklaam on väikeettevõtete jaoks kõige tõhusam. Internetis reklaamimise meetodid - ülevaade ja näited tõhusast veebireklaamist Milline reklaamimeetod on kõige tõhusam

Väikeettevõtete reklaamimise peamine omadus on see, et see pöörab minimaalset tähelepanu kaubamärgile, see tähendab ettevõttele endale. Erinevalt suurtest rahvusvahelistest korporatsioonidest, nagu näiteks Coca-Cola, ei saa te vaevalt endale lubada kaubamärgi äratundmise nimel töötamist, seega vajate sellist lähenemist.

Keskenduge konkreetsetele pakkumistele ja vältige "üldiste" sõnade nagu "palju", "odav", "kasumlik" jt kasutamist. Veerand sajandit tagasi oli selline lähenemine tõhus, kuid tänapäeva ühiskond eelistab numbreid. Keegi ei lähe poodi, mis pakub "linna kõige odavamaid diivaneid", samas kui kaupluses, mis müüb "diivaneid 10 tuhande rubla eest", pole ostjatel lõppu.

Tehke "reklaame"

Kui teie pakkumine pole mitte ainult konkreetne, vaid ka piiratud, suureneb teie reklaami efektiivsus: mida vähem jätate potentsiaalsele ostjale mõtlemisaega, seda suurem on müügivõimalus. Lisaks vähendab see tõenäosust, et potentsiaalne klient lahkub konkurendi juurde.

Kui inimene näeb 500-rublaste teekannude kuulutust, mõtleb ta ostmise peale hüpoteetiliselt ehk võtab lihtsalt teadmiseks, et sellisel ja sellisel firmal on teekannide hind selline ja selline. Kui tal pole veel veekeetjat vaja, siis ta seda ei osta.

Aga kui ta näeb, et pakkumine on piiratud ja toodet on võimalik pakutud hinnaga osta näiteks ainult kuu lõpuni, hakkab ta ostu üle mõtlema praktilisest küljest: kui ei vaja veekeetjat täna, aga võib homme vaja minna, siis on parem osta kohe soodsalt kui hiljem kaks korda rohkem maksta.

Erihind

Seda meetodit on igal pool kasutatud aastakümneid, kuid see ei kaota oma tõhusust: märkige hinna kõrvale “vana hind”. Samal ajal peaks "tavahind" olema "erihinnast" märgatavalt kõrgem - see suurendab "piiratud pakkumise" mõju. Põhimõte on siin sama, mis “üldiste” sõnade ja konkreetsete numbrite puhul: nähes, kui palju toode “aktsiooni” lõppedes kallimaks läheb, on ostjal palju lihtsam rahast osa saada. .

Kõige tõhusamad reklaamitüübid

Reklaamivormingu valikul tuleb arvestada ettevõtte spetsiifikat ja sihtrühma – miski, mis näitab kõrget tulemuslikkust alla 35-aastaste meeste seas, võib üle 45-aastaste naiste seas tekitada vaid minimaalset vastukaja.

Ja isegi kui unistasite kogu lapsepõlves, et kui teil on oma ettevõte, reklaamite seda teles, on parem sellest võimalusest keelduda: kvaliteetne reklaam teles on kallis ja väikeettevõtete jaoks ebaefektiivne.

Selle asemel on parem pöörata tähelepanu muudele vormingutele:

• voldikud: neid saab toimetada postkasti või välja anda tänaval. Parem on levitada, kuna see võimaldab levitada reklaame eranditult sihtrühma seas;
• teated liftides ja sissepääsudes: väga populaarne (ja väga tõhus) lähenemine - mida kauem inimene sõidab (või ootab lifti), seda suurem on tõenäosus, et ta teie kuulutust loeb, seega annab selliste reklaamide paigutamine kõige kõrgematesse hoonetesse parima tulemuse;
• : Internetis reklaam on odavaim ja noore vaatajaskonnaga töötamiseks on see lihtsalt asendamatu - looge kindlasti suhtlusvõrgustikus kommuun ja asetage reklaame mitmele populaarsele temaatilisele platvormile;
• ajalehtedes: Parem on reklaamida äri ajalehtede kaudu - ehitus, haridus, puhastus jne;
• märgid: Parim on paigutada sildid, bännerid ja stendid oma kontori või poe vahetusse lähedusse.

Kuidas hinnata reklaami tõhusust

Asi ei ole selles, kui palju te kulutate, vaid kui palju te sellest lõpuks teenite, seega peaks teie jaoks kõige olulisem näitaja olema ROI, st "investeeringutasuvus". Kui kulutate 50 tuhat rubla ja tehtud toimingutest tulenev kasum suureneb vaid 20 tuhande võrra, keelduge sellisest reklaamist. Pidage meeles, et mitte teie ei peaks tema heaks töötama, vaid tema peaks teie heaks töötama.

Nagu näete, on kõige rohkem see, mis näitab häid tulemusi konkreetse ettevõtte ja konkreetse sihtrühma jaoks ning maksab vähem, kui see toob. Tõsi, sobiva vormingu leidmiseks peate veidi katsetama. Kuid see on seda väärt, selles pole kahtlust.

Tervitused, kallid ajaveebi InternetTips lugejad! Selles artiklis käsitletakse erinevaid Interneti-reklaami liike ja nende omadusi. Iga reklaamitüübi funktsioonide tundmine aitab teil oma eelarvet tõhusalt kulutada oma toodete või teenuste reklaamimiseks.

Artiklist saate teada mitte ainult seda, mis tüüpi veebireklaamid on olemas, vaid ka seda, kui palju veebireklaam maksab ja kuhu seda saab paigutada. Hankige soovitusi tõhusaks veebis reklaamimiseks, et suurendada projekti populaarsust ning suurendada kaupade ja teenuste müüki. Tänu erinevatele seadistuskriteeriumidele ja võimalusele postitatud kuulutustes igal kellaajal muudatusi teha, suurendab veebireklaam pidevalt oma turuosa.

Mis on reklaam Internetis?

Seoses Interneti arenguga ja potentsiaalse vaatajaskonna suurenemisega on veebireklaami turg viimastel aastatel hüppeliselt kasvanud. Tänapäeval on saadaval palju reklaamivorminguid: tekst, pilt, video ja animatsioon. Tänu mobiilse interneti arengule on kasutajaskonna haare laienenud. Nüüd näevad veebisaitidel reklaame mitte ainult arvutite ja sülearvutite omanikud, vaid ka mobiilsete vidinate (tahvelarvutid ja nutitelefonid) kasutajad.

Reklaame saate paigutada mitte ainult spetsiaalsetele teadetetahvlitele, vaid eriteenuste kaudu ka paljudele veebisaitidele. Eraldi tuleb esile tõsta reklaami sotsiaalvõrgustikes ja YouTube'i videoklippides kui kõige lootustandvamaid viise sihtrühma meelitamiseks tänu paindlikule sihtimisele. Sihtimisseaded võimaldavad teil valida kasutajate vaatajaskonna, kes on sellest reklaamist huvitatud ja vastavalt ka selles sisalduvast pakkumisest.

Reklaamiettevõtete tõhususe analüüsiteenused võimaldavad teil jälgida sellist parameetrit nagu konversioon. Reklaami puhul tähendab see klikkide arvu ja näitamiste koguarvu suhet. Statistikas kuvatakse see CTR-ina. Lisaks saate analüüsida kasutajate edasist käitumist reklaamisaidil – liitumist, registreerimist, avalduse täitmist, tellimuse esitamist ja muid toiminguid.

Internetireklaam ja selle liigid

Internetis on erinevaid reklaame – agressiivne (hüpik- ja hüpikaknad, teaserid, meediareklaam videoklippides), graafilised ja animeeritud bännerid, kontekstuaalsed tekstireklaamid, reklaamirida, reklaam meililistides.

Bännerreklaam

Bännerreklaami internetti paigutamise üks peamisi eesmärke on tõsta ettevõtte bränditeadlikkust.

Bänner on fikseeritud suurusega staatiline või animeeritud graafiline kujutis. Mis puutub vormingutesse, siis staatiline pilt on jpeg või png, animeeritud aga gif ja flash. Kõige populaarsemad suurused on 468*60, 240*400.

Bänneri eksponeerimise eest tasutakse kindla ajavahemiku (päev, kuu) eest. Saate saite käsitsi valida ja saidi omanikega paigutuse osas läbi rääkida. Või spetsiaalse vahetuse kaudu Rotaban .

kontekstuaalne reklaam

Mis on kontekstuaalne reklaam Internetis? Need on reklaamid, mida näidatakse selle lehe sisu alusel, millel neid kuvatakse. Analüüsitakse märksõnu ja näidatakse kõige asjakohasemat reklaami. Külastajale pakutakse toodet või teenust, mille vastu ta on huvi tundnud.

Viimasel ajal on hakatud reklaame näitama teie huvide alusel. Näiteks otsisite Internetist teavet tahvelarvuti valimise kohta ja nüüd näete terve päeva lehtedel, mida hiljem külastate, tahvelarvutite reklaame.

Turuliidrid on Yandex.Direct ja Google Adwords. Arvan, et olete kuulnud kahest suurimast otsingumootorist: Yandex ja Google, ning ülaltoodud kontekstuaalsete reklaamisüsteemide nimede põhjal võite arvata, kellele kumb kuulub.

Reklaamikampaanialt hea tulu saamiseks peate valima õiged märksõnad, mille puhul teie reklaame kuvatakse. Seadetes tuleb määrata sihtrühma geograafiline asukoht ja piirkond ning seadmetüübid.

Iga reklaamil tehtud kliki eest tasumine sõltub teemast ja konkurentsist. Odavaimad klikid mittetulunduslike teemade puhul maksavad alates 5 sendist, samas kui konkureerivates kommertsteemades on keskmine hind mitu dollarit. Tasub teada, et mida kõrgemale reklaam lehele paigutatakse, seda kallim on sellel klikkimine.

Teaser reklaam

Teaserid on pildid, sageli animeeritud intrigeeriva pealkirjaga. Teaserid kiusavad oma välimusega külastajat, sundides klõpsama ja vaatama, mis toretseva pealkirja taga peidus on.

Teaser-reklaame paigutatakse kõige sagedamini meelelahutus- ja uudistesaitidele. Selline reklaam on tõhus naiste veebisaitidel, kus müüakse tervise- ja kaalulangustooteid. Naised klõpsavad meelsasti kuulutustel ja teevad reklaamija veebisaidil edasisi toiminguid (tellimused, tellimused).

Agressiivne hüpikreklaam

Agressiivse reklaami näide on hüpikaken, mis blokeerib saidil teabe vaatamise. Selle ekraanilt eemaldamiseks peab kasutaja sulgemiseks klõpsama. Tihtipeale suunatakse kasutaja sulgemisel sunniviisiliselt teisele saidile või avaneb eraldi aknas uus sooduspakkumisega leht.

Veel varem oli laialt levinud teist tüüpi pealetükkiv reklaam - kui koos soovitud saidiga avanes reklaamiga aken. Kuid viimasel ajal on hüpikreklaame kvaliteetsetelt veebisaitidelt harva leitud, kuna otsingumootorid on selle paigutamise eest sanktsioone kehtestanud.

Bänner-, kontekstuaalne, teaser- ja hüpikreklaam paigutatakse peamiselt veebisaitidele ja foorumitele.

Sihitud reklaam sotsiaalvõrgustikes

Klassikaline formaat on reklaamiplokk. VKontakte'is on see paigutatud vasakpoolsesse veergu ja Facebookis paremale. Sellise reklaami näide VKontakte lehel:

Eraldi tuleks mainida reklaami kogukondades. Sihtrühm määratakse kindlaks nende huvi põhjal konkreetse teema vastu. Reklaampostitus avalikus postituses ei erine tavalisest postitusest, tänu sellele on selle vastu suurem usaldus. Kui võrrelda reklaamsõnumit ja reklaami, siis esimene on informatiivsem ja kannab kasutaja jaoks rohkem teavet. Mis puutub tagastusse, siis tasulisel ametikohal on see suurem.

Tuleb märkida, et VKontakte'i publik on noorem kui Odnoklassnikis.

Maksevorming on kas 1000 näitamise või 1 kliki kohta.

Internetis saate kuulutuse paigutada sotsiaalse võrgustiku spetsiaalselt loodud profiililehele. Võltsleht luuakse spetsiaalselt konkreetse teenuse või toote reklaamimiseks ja täidetakse vajaliku teabega. Seda teevad Interneti-projektide omanikud või väikeettevõtted.

Pidevalt arenevad ja kasvavad ettevõtted peaksid looma oma grupi või avaliku lehe. Suhelge sotsiaalmeedias kasutajatega tõhusamalt. võrku, selle asemel, et suunata need ümber eraldi saidile. Loomulikult on oma kogukonna loomiseks ja haldamiseks vaja mõningaid investeeringuid.

YouTube'i reklaamivormingud

1. Videoreklaam, mida esitatakse enne videot vähemalt 5 sekundit. 5 sekundi pärast saab kasutaja klõpsata nupul “Jäta reklaam vahele” ja hakata vaatama videot, mille jaoks ta lehele tuli. See on YouTube'is kõige tõhusam reklaamimisviis, et äratada kasutajate tähelepanu brändile või konkreetsele tootele. Tasu võetakse vaatamise eest.
2. Järgmine reklaamivorming võtab teilt tasu kliki eest. Reklaami ennast näidatakse parempoolses veerus soovitatud videote kohal, samuti poolläbipaistva ploki kujul, mis asetseb video allosas. Seda tüüpi reklaame tellitakse Google Adwordsi displeivõrgu kaudu.
3. Kolmas tüüp on 300*250 bänner paremas veerus sarnaste videote kohal. Enamasti on see animeeritud pildiga meediumiplokk.

Temaatilised saidid

Sellesse rühma kuuluvad erinevad ajaveebid, foorumid, teadetetahvlid, portaalid ja kogukonnad. Selliste Interneti-platvormide vaatajaskond on kitsalt temaatiline.

Aja- ja tööjõukulude osas on see üks keerulisemaid meetodeid, kuid kulude osas saate reklaame paigutada paljudele ressurssidele tasuta. Paljudel foorumitel ei saa te lihtsalt registreeruda ja reklaamteateid postitada; administraatorid keelavad teid räige reklaamimise eest. Selleks, et reklaamida võimalikult märkamatult, tuleb esmalt publikuga nii-öelda oma huvideta suhelda.

Reklaamimine e-posti uudiskirjades

Teabeärimehed kasutavad e-posti uudiskirju oma teabetoodete müümiseks või teenuste osutamiseks. Kasutajate meelitamiseks teie abonentide hulka pakutakse neile esmalt tellimiseks tasuta toodet. Ja siis saab iga tellija rea ​​kirju, mis sunnivad teda tasulist toodet ostma.

Erinevad veebiteenused või -poed kasutavad meililistide abil oma kliente uutest toodetest, soodustustest ja allahindlustest teavitamiseks. Tavaliselt on tellijad need, kes on juba ostnud või teenuseid kasutanud, nii et sellised kirjad neid ei ärrita.

Tõhusus ja maksumus

Kõige odavamad tüübid on kontekstuaalne, teaser- ja postireklaam. Tänu sihtimisseadetele näevad kontekstuaalset reklaami huvitatud kasutajad, sellise reklaami tasuvus on kõrge. Teaserite osas ei sobi need tõsisteks kommertsprojektideks, küll aga sobivad suurepäraselt meelelahutuseks.

Kõige rohkem peate kulutama bännerreklaamile, kuid selle efektiivsus on müügi osas üsna madal. Kuid see sobib ideaalselt piltreklaamiks. Kvaliteetse bänneri loomiseks professionaalse disaineri poolt on vaja lisavahendeid.

Loodan, et see artikkel aitas teil mõista Internetis reklaamimise peamisi viise. Kirjutage kommentaaridesse arvustusi ja jagage oma kogemusi selle kohta, mida reklaam teie ettevõtte reklaamimisel aitas.

World Wide Web on üks olulisemaid meediume. Kui varem ammutasid inimesed teadmisi peamiselt raadiost, ajalehtedest ja televisioonist, siis nüüdseks on peaaegu kogu sisu tasapisi internetti rännanud. Sajad miljonid inimesed üle kogu planeedi kasutavad Internetti. Selle publik on valdavalt noor ja maksejõuline. Pole üllatav, et turundajad on hakanud veebiruumi pidama suurepäraseks kohaks kommertstoodete reklaamimiseks ja raha teenimiseks.

Tänaseks on internetireklaamist saanud üks kasumlikumaid tööstusharusid maailmas. See on juba ületanud muud tüüpi reklaamid ja ei kavatse aeglustada. Näiteks näitavad IPG Mediabrandsi ametlikud andmed, et 2017. aastal ulatusid ülemaailmsed kulutused veebipõhisele tooteesitlusele 209 miljardit dollarit. See on 6% rohkem kui telereklaami maksumus. Kõik eeldused on selleks, et lähitulevikus saab absoluutseks liidriks Internet ja muudest suhtlusvahenditest ajalugu.

Kui plaanite PR-kunsti omandada, pöörake kohe tähelepanu Internetile. Varem või hiljem jõuate selleni, nii et tasub hakata selle peensusi eelnevalt mõistma.

Internetis reklaamimise eelised

1. Reklaam Internetis nõuab suhteliselt madalaid kulusid. Kui teles reklaami käivitamiseks peate maksma korraliku summa, siis Internetis on täiesti võimalik leida populaarseid platvorme, kus saate reklaami tellida taskukohase hinnaga.

2. Suur vaatajaskond. Reeglina ei piirdu konkreetne sait ühe piirkonnaga. Hüpoteetiliselt võib teie reklaami näha kogu maailma venekeelne elanikkond. Muide, paljud veebipoed kasutavad seda: pange tähele, et nad tarnivad kaupu sageli kaugemal kui päritoluriik.

3. Kiire tagasiside võimalus. Internetis klientidega suhtlemiseks on palju võimalusi: saab teha arvustustega lehe, märkida oma e-mail ja telefoninumber, paluda kliendil oma andmed jätta jne. Igapäevase kontakti loomine kõigiga on sama lihtne kui pirukas.

4. Toote täielik tutvustus. Kujutage ette, et reklaamite teleris rõivapoodi 30-sekundilise klipiga. Mida saab vaataja sellest aru? Kas ta otsib teie poodi? Kas ta kirjutab teie e-posti aadressi ümber, isegi kui näitate seda täisekraanil suures kirjas? Vaevalt. Kui aga inimene leiab identse veebipoe, saab ta kohe kuulutusele klikkida ja paari minutiga kogu sortimenti vaadata. On ilmne, et kauplused, millel on ametlikud veebisaidid ja mis on loonud veebipõhise reklaamimise, on edukamad kui nende konkurendid.

Nagu näete, on Internetis reklaamimine võimas mehhanism. Selle targaks kasutamiseks peate aga eristama veebireklaamide tüüpe. Igal tootel on oma valik. Poorbetoonplokkide müüki ja meemidega avalikku lehte ei saa samamoodi reklaamida.

Interneti-reklaami peamised tüübid

1. Kontekstuaalne.

Tõenäoliselt olete märganud, et kui sisestate otsingumootorisse näiteks Meizu nutitelefoni, LG teleri või Raffaello kommid, hakkab teave nende toodete kohta teid sõna otseses mõttes igal sammul jälgima. See ei ole õnnetus. Täpselt nii see käibki.

Selle skeem on võimalikult lihtne. Spetsiaalsed süsteemid loevad iga kasutaja päringuid. Huvid fikseeritakse automaatselt ja seejärel pakutakse inimesele sobivaid kuulutusi.

• otsingumootor;
• temaatiline.

Esimene on Google'i märksõnade sihtimine. Teist kasutatakse üksikutes veebiressurssides. Oletame, et kui olete huvitatud mustast kleidist Interneti-rõivapoes, pakutakse teile tulevikus sarnaseid musti kleite või sama kaubamärgi esemeid.

Peamine puudus: inimene ei pruugi otsida seda, mida ta osta tahab. Võib-olla kirjutab ta lihtsalt artiklit nutitelefonide kohta. Talle kontekstuaalse reklaami pakkumine on aja raiskamine.

2. Suunatud.

Seda tüüpi reklaam sarnaneb mõneti kontekstuaalsele reklaamile. Tõsi, ta ei keskendu ainult avalikkuse huvidele, vaid ka sotsiaaldemograafilistele tunnustele. Selle nimi pärineb ingliskeelsest sõnast target – eesmärk. See on kogu põhimõtte olemus. Turundaja määrab toote sihtrühma ja pakub seda konkreetselt igale valitud rühma liikmele. Oletame, et reklaamite alla 3-aastastele lastele mõeldud mänguasjapoodi VKontakte'is. Seetõttu peate sihtima noori emasid ja isasid. Otsite täiskasvanuid, kelle staatus on "abielus" või "abielus" ja "tal on laps". Sa pakud neile kaisukaruga bännerit.

Raha säästmiseks on välja mõeldud mitmeid viise, kuidas sihitud reklaami ratsionaalselt kasutada. Mõned eksperdid paigutavad selle teatud kellaaegadele. Teised keskenduvad ainult konkreetsele piirkonnale. Ikka teised

pöörake tähelepanu potentsiaalse kliendi soole ja vanusele. Teised aga kombineerivad kõiki neid võimalusi ja lisavad midagi omaette. Kõik sõltub toote levimusest ja eelarve suurusest.

Peamine puudus: Tavaliselt lähevad inimesed sotsiaalvõrgustikesse lõõgastuma ja sõpradega vestlema. Sellistel hetkedel ei kipu nad eriti planeerimata oste tegema, mistõttu on oht, et teie reklaam jääb märkamatuks.

3. SEO.

Iga veebisaidi edu, olgu see siis veebipood või kuulsa fotograafi ajaveeb, sõltub suuresti selle positsioonist otsingumootoris. Kui see asub Google'i või Yandexi esimesel lehel, jõuab see enamiku kasutajate tähelepanu. Ja kui ta tagasihoidlikult saja kahekümnendal positsioonil kobab, annaks jumal, et temani jõuaks vähemalt 5% publikust. Vähestel inimestel on teadlase omadused. Reeglina valivad inimesed ühe esimestest pakutavatest valikutest. Seetõttu on SEO reklaamimine kõigile väga soovitav.

Peamine puudus: SEO-s on palju peensusi, mis on tavainimesele kättesaamatud. Seetõttu usaldatakse optimeerimine spetsialistidele, kes teavad semantilisest analüüsist palju. Nende teenused on kallid.

4. Bänner.

Bännerid on head, sest vajuvad koheselt inimese hinge. Hele pilt jääb meelde kiiremini kui isegi parim tekst. On palju pretsedente, kui pärast pädeva bännerreklaami käivitamist kasvas müük 50% või rohkem.

Bännerid jagunevad järgmisteks tüüpideks:

• staatiline;
• animeeritud;
• interaktiivne

Viimaseid peetakse parimaks võimaluseks. Kui lihtne joonis või GIF ei pruugi kasutajale muljet avaldada, on kahe valiku küsitluse ignoreerimine palju keerulisem. Ja pärast esimese huvi tekkimist saate klienti veelgi rohkem võita.

Peamine puudus: nähtuse tõttu bänneri pimedus inimesed sageli ei märka saidi külgedel olevaid pilte. Bännereid on nii palju, et keskmise inimese aju tajub neid halvasti.

5. Uudiskirjad e-posti teel.

6. Teaser.

“Uuri, miks Pugatšova võitis Kirkorovi” või “Vanga ennustas maailmalõppu 2018. aastal” on silmatorkavamad näited tiiserreklaamist. Selle loomiseks kasutatakse pealkirja, mis tõmbab koheselt tähelepanu, samuti taaselustamist - põhisõnumit, mis selgitab suurt fraasi ja sisaldab üleskutset tegevusele.

Teaser-reklaam ei pruugi olla klikisööt. Seda ei kasuta mitte ainult võrkturunduse asjatundjad, vaid ka tõsised ettevõtted kaubamärgiga toodete turule toomiseks. Mõnikord käivitavad nad reklaami kõikehõlmavalt, mõnikord ilmub pealkiri mitu päeva enne reklaami. Avalikkuse huvi äratades loovad autorid intriigi.

Peamine puudus: Pugatšova, Kirkorovi, Baskovi, Goji marjade ja rinnavähi superravimite tõttu reklaamile vähe usaldust. Kahjuks jumaldavad teda hoolimatud tootjad.

7. Videoreklaam.

Paljud ettevõtjad teavad YouTube'i populaarsusest ja proovivad käivitada videoreklaame. Pean ütlema, et see annab häid tulemusi. Avalikkus võtab videod hästi vastu, eriti kui need on huvitavad ja informatiivsed.

• viiruslikud videod, mida saad sõbrale saata või oma seinale postitada;
• õppesalvestised (see esitusviis on väga levinud erinevate veebikoolide seas);
• pildiklipid, mille eesmärk on esitleda toodet selle parimatest külgedest

Videoreklaam on hea ka seetõttu, et see võimaldab tõesti jälgida vaatajate reaktsiooni. Inimesed hindavad videot meeldivaks, jätavad positiivseid hinnanguid ja ka kritiseerivad. See aitab teil näha, mis teil läheb hästi ja mis vajab parandamist.

Peamine puudus: Hea video jaoks peate kulutama palju raha. Vähemalt vajate head kaamerat, kvaliteetset redigeerimist ja piisavat skripti.

8. Põliselanik.

Omareklaam on sõnum, mis sobitub märkamatult ümbritsevasse konteksti. Kujutage ette, et loete artiklit kõige tõhusamate viiside kohta inglise keele õppimiseks. Ja peatudes igaühel neist, märkate märkust, et selline ja selline kool kasutab seda tehnikat õpilaste õpetamisel aktiivselt. Näib, et need on täiesti neutraalsed viited, kuid tegelikult ilmusid need tekstis põhjusega.

Peamine puudus: pealetükkimatus mängib kohaliku reklaamiga sageli julma nalja. Selle rahva pärast sageli tähelepanuta jäetud peidetud sõnum.

9. Teadetetahvlid.

Millegipärast on see võimalus teenimatult unustatud. Paljud inimesed seostavad teadetetahvleid kasutatud asjade müümisega kolme sendi eest ja arvavad, et see platvorm ei sobi sugugi kaasaegsete projektide reklaamimiseks. Aga asjata. Avitot külastavad endiselt paljud ja seni ei kavatse see ajalukku hääbuda.

Tuleb kohe märkida, et teadetetahvlid on vaid üks võimalus kliendibaasi suurendamiseks. Ära pane kõiki oma lootusi tema peale. Õige lähenemise korral võib see aga anda häid tulemusi. Tõelise efekti saavutamiseks peate looma müügikuulutuse. Selged fotod, kõige täielikum kontaktide loend, märksõnad pealkirjas, lihtne ja arusaadav tekst on edu võti.

Peamine puudus: Et teie sõnum päris lõpuni ei vajuks, tuleb seda pidevalt tõsta. See on üsna tülikas ülesanne ja sageli mitte tasuta.

10. Rämpspost ja viirused.

Kuna see reklaamimeetod on olemas, tasub meeles pidada, kuid oleme äärmiselt me ei soovita kasuta seda. Esiteks ei ole ta moraalsest ja eetilisest seisukohast puhas. Teiseks on selle tõhusus küsitav. Teie potentsiaalsed kliendid ei ole idioodid. Möödas on ajad, mil enamik internetikasutajaid pettusid arusaamatutest pakkumistest ja järgisid kahtlaseid linke. Kogu ekraanile hüppav viirusreklaam ei tõuka inimest kuidagi ostma ning rämpspost kustutatakse kohe postkastist. Seega, kui soovite võita publikut ja panna inimesi teid usaldama, valige mõni muu reklaamimeetod.

Internetis reklaamimise tõhusus ja maksumus

Me juba mõistame, et veebireklaam on toote jaoks kasulik. Samuti leidsime, et seda saab teha mitmel viisil. Internetireklaamid ei garanteeri aga edukat müüki. Reklaami esitamine on igal juhul risk. Palju sõltub avalikkuse meeleolust, sisulooja professionaalsusest ja ettepaneku asjakohasusest. Saate end kaitsta igal rindel, kuid on aegu, mil isegi parimad ideed ebaõnnestuvad.

Ärge kiirustage ärrituma. Toote populariseerimine ei ole üksik sündmus, mis juhtub üks kord elus, vaid protsess, mis kestab aastaid. Isegi kui teie esialgne strateegia ei õnnestunud, saate seda kohandada, kuni see hakkab tööle.

Vastupidiselt levinud arvamusele ei tugine turundajad intuitsioonile. Neil on selged skeemid, mille abil nad kontrollivad veebireklaamide toimivusnäitajaid:

1. Löö. Vene keeles tähendab tabamus ressursi külastuste arvu. See näitaja kõigest muust eraldatuna ütleb vähe. Ühest arvutist saate linki jälgida vähemalt tuhat korda.

2. Peremees. See viitab ressursist huvitatud ainulaadsete kasutajate arvule. Saate sobitada kordumatuid IP-aadresse tabamustega ja avastada mõningaid seoseid.

3. CTR. Tavakeeles nimetatakse seda lühendit klikitavuseks. See võtab arvesse seda, mitu korda kasutajale reklaamteadet näidatakse, samuti sellele vastamiste protsenti.

4.CTB. See on konversioonimäär. See näitab juhuslike külastajate arvu, kellest saavad kliendid.

5. CTI. See indikaator vastutab huvitatud külastajate loendamise eest. Huviliseks loetakse isikut, kes on saidiga põhjalikult tutvunud ja sellele ka korduvalt naasnud.

6. ROI. Investeeringutasuvus.

Kõik andmed võetakse spetsiaalsetelt loenduritelt. Spetsialistid, kes hindavad veebireklaamide tõhusust, saavad nendest numbritest palju õppida. Need näitavad selgelt, kuidas tavakasutaja talle pakutavale teabele reageerib. Tema käitumise põhjal saate PR-kampaaniat edukalt muuta, kuni see hakkab täies jõus tööle.

Kust alustada reklaamiga?

Ja nüüd liigume teoorialt praktikale. Kui loete seda artiklit, siis tõenäoliselt on teil projekt, mis ootab edasiliikumist. Mis peaks siis olema teie esimene tegevus?

Siin peaksite kohe tegema broneeringu, et palju sõltub summast, mida kavatsete reklaamida investeerida. Kui teil on piiramatu eelarve, võite tellida tippblogijatelt mitmeid reklaammainitusi ja loorberitele puhkama jääda. Kuid kui kavatsete raha säästlikult kulutada, peate koostama keerukama skeemi.

Odavad, kuid tõhusad veebireklaami vahendid on:

• suunatud reklaam;
• temaatiline kontekstuaalne reklaam (ja kuvameedia);
• saidi optimeerimine.

Tõenäoliselt peate korduvalt kasutajatele silma jääma. Tõenäoliselt ei tõuse teie müük esimesel korral taevasse. Seetõttu tasub raha varuda ja mõnda aega regulaarselt reklaami teha.

Teine oluline aspekt on reklaamiplatvormid. Kui olete algaja, soovitame teil alustada otsingumootorite ja sotsiaalvõrgustikega. Siin on potentsiaalsete klientide suurim kontsentratsioon. AdWordsi otsinguvõrgustik, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook ja Instagram on praktiliselt kasulikud võimalused. Paljud inimesed alustasid nendega ja enamik jäi tulemusega rahule. Altpoolt leiate keerukamaid reklaamimeetodeid, kuid praegu valige tõestatud meetodid.

Järeldus

Selles artiklis vaatlesime veebireklaame igast küljest. Saime teada, mis see on, tuvastasime selle tüübid, õppisime selle tõhusust testima ja andsime ka näpunäiteid esimeste reklaamide käivitamiseks. Kõike öeldu põhjal tehkem mõned lõplikud järeldused.

Esiteks, Alati lähenege veebireklaamidele targalt. Nagu te juba aru saate, on toote Internetis korrektseks reklaamimiseks ilma miljoneid investeerimata palju võimalusi. Proovige valida valikud, mis tõenäoliselt töötavad. Heitke halastamatult kõrvale ebaõnnestunud ideed. Pidage meeles, et teie sissetulek sõltub sellest.

Teiseks kasutada kõiki võimalikke marsruute. Ärge jääge ühe asjaga kinni, eriti kui näete, et see valik on ebaefektiivne. Praktika näitab, et parima tulemuse saavutavad need ärimehed ja turundajad, kes muutusi ei karda.

Kolmandaks PR-kampaania arendamine Internetis pole vähem keeruline ja vastutusrikas ülesanne kui reklaamide käivitamine teles. See artikkel pakub veebiturunduse põhitõdesid. Kui alles hakkate sellest aru saama, ootab teid pikk ja vaevarikas töö. Esialgu tuleb vigu, nagu kõik teisedki. Peaasi, et mitte alla anda, kui midagi ebaõnnestub.

Loodame, et meie materjal on teile kasulikuks muutunud ja rakendate omandatud teadmisi kindlasti praktikas. Olgu see artikkel esimene telliskivi eduka karjääri loomisel!

Täna teen ettepaneku kaaluda mis tahes ettevõtte juhtimise üht kõige olulisemat aspekti - reklaamimist ja rääkida sellest, kuidas milline reklaam on kõige tõhusam. Ettevõtja, eriti algaja jaoks on reklaam sageli omamoodi “tume hobune”: ta ei tea, kas see toimib, kas see annab soovitud efekti või, vastupidi, toob kaasa vaid tarbetuid kulutusi.

Käesolevas artiklis käsitlen küsimust väikese ja keskmise suurusega ettevõtte esindaja vaatevinklist, kuna suuri ettevõtteid reklaamitakse veidi erinevate kriteeriumide järgi, pannes reklaamiettevõttele muid ülesandeid.

3 reeglit kõige tõhusama reklaami valimiseks.

1. reegel. Teie peamine eesmärk ei ole "ennast reklaamida", vaid suurendada kliendivoogu ja müüki. Kui suurettevõte saab reklaamida ainult selleks, et suurendada kaubamärgi tuntust, muutuda populaarsemaks ja luua endale teatud kuvand, siis väikeettevõtte jaoks see lähenemine ei tööta - reklaam on kahjumlik, mis on vastuvõetamatu. Väikeettevõtete jaoks on kõige tõhusam reklaam, mis suurendab tegelikult klientide päringute (külastused, kõned, veebisaidi külastused jne) arvu ja sellest tulenevalt ka müükide arvu.

2. reegel. Peaksite mõtlema reklaamile kui investeeringule. Nimelt investeeri raha reklaamifirmasse, arvutades koheselt, millal see sulle tagasi tuleb ja mis tulu see toob. Kui teie reklaamist saadav tulu prognooside kohaselt ei kata selle maksumust, on selline investeering lihtsalt mõttetu. Ja vastupidi, mida rohkem kavatsete teenida tänu konkreetsele reklaamiettevõttele, seda tõhusam on see teie jaoks.

3. reegel. Mõelge tõhusa reklaami kolmele komponendile tervikuna. Kõige tõhusam reklaam peaks õigesti ühendama 3 põhikomponenti:

3. Sihtrühm.

Kui vähemalt üks neist komponentidest on valesti valitud, ei anna reklaam soovitud efekti.

Noh, kokkuvõtteks veel üks üldine reegel:

Milline reklaam on kõige tõhusam?

Kindlasti soovib iga ettevõtja kohe saada vastust küsimusele "Milline reklaam on kõige tõhusam?" ja investeerida sellesse raha. Kuid paraku pole siin ainulaadset vastust. Reklaamiettevõtte valik sõltub mitmest tegurist:

- sihtrühm;

Kuid olenemata sellest, mis tüüpi reklaam see on, saate alati tuvastada selle peamised omadused, mis määravad selle tõhususe. Pole enam saladus, et reklaami peamine ülesanne on mõjutada potentsiaalsete klientide alateadvust, julgustades ja motiveerides neid sooduspakkumisi kasutama. Selle põhjal saame välja selgitada need reklaamipakkumise komponendid, mis inimestele kõige paremini psühholoogiliselt mõjuvad. Need komponendid on kindlaks tehtud arvukate uuringute ja reklaami efektiivsuse analüüsiga, nii et need võivad olla lähtepunktiks reklaamipakkumise väljatöötamisel mis tahes kujul, olgu see siis graafiline, tekst- või displeireklaam.

Järgmisena esitan ja kirjeldan lühidalt 5 põhipunkti, mida kõige tõhusam reklaam peaks sisaldama, ning toon igaühe kohta näiteid: nendes tunnete ilmselt ära reklaamipakkumised, millega iga päev kokku puutute.

Efektiivse reklaami 5 komponenti.

1. Tekkis probleem. Esiteks on reklaamile tähelepanu tõmbamiseks vaja probleem tuvastada. See võib olla isegi üsna negatiivne, kuna inimesed tajuvad alateadlikult negatiivset rohkem kui positiivset. Saate isegi probleemi teatud viisil "kaunistada", suurendades märkamatult selle olulisust. Reklaami alguses peate näitama, et on mingi probleem, mis vajab lahendamist, ja see tõmbab kohe nende inimeste tähelepanu, kellele see on lähedane - see tähendab täpselt teie sihtrühma.

- Kas teil on halb hingeõhk?

- Kas olete pidevast stressist väsinud?

- Sulle ? Kas kollektsionäärid piinavad?

Hästi sõnastatud probleem tähendab juba seda, et teie sihtrühm kindlasti vaatab/kuulab teie reklaami ehk siis vähemalt pöörab sellele tähelepanu. See on juba hea! Lase käia…

2. Võimalus probleemi lahendamiseks. Niisiis, sihtrühm on meelitatud, nüüd on vaja seda asjatundlikult “töötada”. Ta peaks saama selle, mida ta teie reklaamile tegelikult tähelepanu pööras, nimelt lahenduse oma probleemile. See peaks olema teie reklaamipakkumise jätk.

Kas tasuta reklaam võib anda tõhusaid tulemusi? Kus on parim koht tasuta reklaamide paigutamiseks? Mis vahe on heal tasuta veebireklaamil ja miks on see ärile kasulik? Kuidas kompetentselt tasuta reklaami luua ja ettevõtte kasumit suurendada? Millised on flash mobi eelised bränditeadlikkuse tõstmisel kogu riigis? Vastused neile küsimustele leiate meie artiklist.

Millised on tasuta reklaami eelised

Tasuta reklaamimise ilmselge eelis on see, et see ei maksa teile midagi. Ettevõtluse jaoks on selline kulude vähendamine väga kasulik. Tänapäeval hakkab paljusid ostjaid tüütama liiga pealetükkiv (ja ka väga kallis) reklaam. Seetõttu külastavad nad vajaliku teabe leidmiseks üha enam tasuta kuulutuste saite.

Huvitav ja tõestatud fakt on see, et kasutajad peavad tasuta reklaami objektiivsemaks. Samas konkureerib tasuta reklaam oma tõhususe poolest enesekindlalt tasulise reklaamiga. Aja jooksul, kui ettevõte kasvab, ei ole alati hea mõte tasuta reklaami kasutada. Kuid alguses või isegi keskmise suurusega ettevõtte töös saab tasuta reklaamist usaldusväärne vahend võimsaks reklaamimiseks ja õigustatud säästmiseks.

Tagurpidi tähestikuga kleebised ja stendid metroos

Jelena Kolmanovskaja,

Moskva firma Yandex peatoimetaja

Otsustame reklaamikampaania käivitada, kui ilmub suurepärane idee, mis vastab 2 tingimusele – see meeldib meile ja on inimestele kasulik. Nii otsustasime näiteks metroosse panna kleebised: "Juht ei anna teavet, kõik küsimused tuleks adresseerida Yandexile." Või tänavareklaam - reklaamtahvlite paigutamine, millel ettevõtte nime esimene sõna oli tagurpidi “mina”, õnnestus nii tähelepanu tõmmata ja arutelusid esile kutsuda.

Milline peaks olema tasuta reklaam?

Peaksite hoolikalt kaaluma tasuta reklaami professionaalse ja pädeva ettevalmistamise küsimusi. Reklaamsõnumi saab edastada erineval viisil – graafiliselt või teksti kasutades või kombineerida mõlemat võimalust.

Peamine tingimus on see, et vajate lakoonilist, tabavat ja kokkuvõtlikku reklaami. Kaasaegsetel kasutajatel pole soovi ega aega tohutu pakkumisega tutvuda. Seetõttu on parim valik minimaalse tekstiga graafilised pildid, mis peaksid täpselt kajastama selle sõnumi tähendust ja olemust. Kursusel saate teada, kuidas luua oma ettevõttele tõhusat reklaami."

Geriljaturundus kui viis ennast tasuta reklaamida

Ettevõtted kulutavad 5 miljonit rubla. aastas, et meelitada uusi kliente ja tarbijad ei pööra enam tootereklaamidele tähelepanu, kuna näevad 2 tuhat reklaami päevas. Probleemi üheks lahenduseks on geriljaturundus, mis eristab kaubamärke konkurentidest minimaalsete kuludega. Ajakirja Commercial Director toimetus on koostanud ülevaate kahest näitest, kus sissiturundus töötas suurepäraselt.

40 tasuta reklaamivõimalust

1. Ajalehekuulutused. Trükimeedia turul jäävad tasuta hulka vaid kommerts- ja erakuulutustega ajalehed. Kui teil õnnestub oma kommertskuulutus privaatsõnumiks maskeerida, võite hankida tasuta reklaamitööriista. Midagi hullu ei juhtu, kui toimetus tuvastab teie katsed sellise trikiga – maksimaalselt blokeerivad nad praeguselt numbrilt kuulutuste esitamise.

2. Sotsiaalsed seisukohad. Need asuvad peaaegu iga õue territooriumil. Pole keelatud neile laenguid kinnitada, kuid see meetod ei ole tõenäoliselt eriti tõhus. Selliseid puistuid uurivad ju peamiselt ainult vanema põlvkonna inimesed.

3. Templitrükk meeldejääva ja eristuva logoga ning ettevõtte kohta käiva teabega. See valik ei meeldi teile oma erilise esteetikaga. Kuigi oleme sellist tasuta reklaami kasutanud juba üle 7 aasta, kinnitab see selle üsna kõrget efektiivsust, eriti remondi, majapidamisteenuste jms vallas.

6. Pädev ja arusaadav allkirjavorm töömeilis. Peaksite märkima mitte ainult kontaktid, oma täisnime ja tegevusala. Teavet saate täiendada lühikese reklaamsõnumiga.

7. Postitused. Saate korraldada oma uudiskirja oma veebisaidil või kasutada spetsiaalset teenust või programme. Peaksite olema üsna ettevaatlik, sest adressaadid peavad sellist reklaami sageli rämpspostiks. Seetõttu on õige tõhususe tagamiseks oluline reklaam õigesti koostada, võttes ühendust professionaalse copywriteriga.

9. Visiitkaart on nagu tasuta reklaam. Peaksite oma visiitkaardi tagaküljele panema oma äriettepaneku lühikokkuvõtte. Võõrkeelseid kontaktandmeid pole vaja esitada – välismaalastele on parem koostada eraldi visiitkaart.

10. Interneti-oksjonid. Tõhus vahend müügi korraldamiseks ja uute klientide meelitamiseks.

11. Konverentsid ja foorumid Internetis tasuta reklaami eest. Seal peab olema sõnum, mis on selle konverentsi või foorumi jaoks asjakohane, vastasel juhul kustutatakse see varsti.

Alustage ajaveebi sekretäri

Inna Alekseeva,

PR-partneri peadirektor, Moskva

Nutikad kasutajad märkavad peidetud reklaame tavaliselt kohe. Eelkõige siis, kui ettevõtte kaubamärk on liiga õigesti kirjutatud (Ecco, mitte Ekko - teist varianti on ju lihtsam kirjutada), pealetükkiv reklaam.

Suurepärane alternatiiv varjatud reklaamile on anda otse märku selle kasutaja huvist, kelle jaoks toodet reklaamitakse. Näiteks ajaveebi sekretär juhib ametlikult ettevõtte nimel arutelusid, kaitstes kaubamärgi mainet ja edastades teavet uute toodete kohta.

12. Ühisturundus. Vastastikuse reklaamiga tegelevad mitmed ettevõtted - 8-9 organisatsiooni, rohkem kui . Ühised reklaamitööd võimaldavad reklaami tõhusamalt levitada, levitades oma ettevõtte ja partnerite brošüüre, paigutades omavahel logosid ja silte ning teha koostööd müügikorralduses. Selle tulemusena suureneb reklaami efektiivsus madalamate kuludega.

13. Kaupade ja teenuste koondajad. Spetsiaalsed kataloogid oma toodete postitamiseks koos hindade ja fotodega – sarnaselt veebipoele. Tavaliselt on siin lubatud uudiste avaldamine ja muud funktsioonid. Sellised näited on ressursid tiu.ru, pulscen.ru jne.

14. Reklaamifoorumid. Selliste ressursside moderaatorid ja administraatorid ei armasta tasuta reklaami väga - nad kustutavad teabe peaaegu kohe. Siin on vaja paindlikumat lähenemist. Valime välja kõik temaatilised foorumid ja suurimad foorumid teie piirkonnas. Loeme teemasid ja vastame sisukalt. Alles pärast aru saamist, kellega suhtlete, saate märkamatult edastada teavet oma toote kohta. Mõnikord võite moderaatoritega kokku leppida, et loote oma eraldi teema, milles tegutsete eksperdina. Näiteks "Kõik, mida tahtsite sülearvutite ostmise kohta teada", kui müüte arvutiseadmeid.

15. Küsimuste ja vastuste teenused. Siin peate vastama kasutaja küsimustele üksikasjalikult, asjakohaselt ja lihtsalt. Sel juhul lahendab sõnumis olev teave kellegi probleemi ja edastab teavet teie toote kohta. Selliste teenuste näideteks on otvety.google.ru ja otvet.mail.ru.

16. Reklaam videotega. Võite mõelda ka õppevideote loomisele või valmistada ette ebatavaline reklaam, mis tõmbab tähelepanu. Postitame kõik videomajutussaitidel – näiteks Youtube’is – tehtud salvestised. Peamine reegel on esitada video võimalikult üksikasjalik kirjeldus, et videomajutuse ja otsingumootorite kasutajad selle üles leiaksid.

17. Artikkel ajakirjas. Tasuta ajakirjad ja veebiväljaanded. Kui peate end mõnes valdkonnas eksperdiks ja teil on lugejatele kasulikku teavet, võite nõustuda artikli kirjutamisega tasuta. Kuid selline tasuta reklaam tasub end ära – saate täiendava võimaluse oma ettevõtte kohta suhelda.

Kasulik sisu on tõhusam kui otsereklaam

Natalia Radchenkova,

Alfa sisuteenuse turundusdirektor

Tarbijaid puudutavate teemade väljaanded tööstusajakirjades, meedias, ajaveebides ja sotsiaalvõrgustikes saavad sihtrühmalt alati positiivse reaktsiooni. Kui pakute kasulikku teavet ja probleemile lahendust, saate palju rohkem lojaalseid kliente kui lihtsalt reklaamlausega tutvustades. Kuid sõltumatud otsingud tõeliselt heade saitide jaoks, mis pakuvad tasuta paigutust, ei vii sageli kuhugi.

Täna saab väga väikese raha eest sisuturundust tellida spetsialistidelt ja iga kulutatud rubla makstakse koos intressidega tagasi. Tegime hiljuti populaarses autoportaalis ja YouTube'i autokanalites paigutusi varuosade poe jaoks. Materjale nägi üle poole miljoni inimese, kaupluste müük kahekordistus ja suunamised jätkuvad tänaseni ilma rahaliste kuludeta. Boonus kasulikest artiklitest ja ettevõtte arendamiseks on ilmne.

19. Vahevahetus bänneritega. Internetis on palju pakkujaid, kes on nõus teie veebisaidi jaoks oma serveris tasuta ruumi pakkuma, kuid paigutavad ainult bänneri. Tasuta hostimine on vastuvõetav alustava ettevõtte veebisaidi majutamiseks.

20. Alusta ajaveebi. Viimasel ajal on blogimise populaarsus märgatavalt kasvanud. Siin saab avaldada ka reklaamipakkumise, kuid ainult siis, kui saad ise veebipäevikut pidada.

21. Tasuta reklaam koos teise ettevõttega. Lepite huvitatud ettevõttega kokku, et valmistate tema kulul reklaamvoldikuid – nii partneri kui ka teie reklaamid paigutatakse neile erinevatele külgedele. Jagate selliseid voldikuid.

Partnerite abiga saate vältida reklaamikulusid

Andrei Khromov,

Moskva firma "Aristos" peadirektor

Näiteks autokomponentide tarneturul tegutsev ettevõte nõustub paigutama reklaami taksoautodele (või istmete peatugedele). Ja tarnija soovitab seda taksot oma klientidele. Kulusid piirab sel juhul ainult voldikute trükkimise hind.

Sellised sümbioosid on valdkonnas kõige levinumad pood. Kõige sagedamini jõuame kokkuleppele, et veebipood lisab iga tellimuse juurde meie reklaamvoldikud koos sooduskoodiga, et saada lisaboonust või allahindlust. Sama teeme ka oma tellimusi tarnides.

Siin on oluline valida koostööks sobiv partner. Saate tõhusalt töötada isegi tingimuslike konkurentidega, milleks on teised veebipoed. Kuigi parem on otsida sobivamaid variante - näiteks kingamüüja jaoks on see kingahooldusfirma, reisikorraldaja jaoks - rannatarvikute pood jne.

22. Reklaam avalikel lehtedel artiklite kaudu. Temaatilisi rühmi leiate sotsiaalvõrgustikest - uurige ühe avaliku lehe sisu, kirjutage uus selle kogukonna jaoks sobiv artikkel. Tekstis tuleks mainida ka rühma. Seejärel avaldame artikli oma avalikul lehel ja teavitame sellest valitud kogukonna moderaatorit. Ta postitab vähemalt lingi teie kogukonnale ja kõige rohkem avaldab kogu artikli oma rühmas, märkides autorluse ja lingi.

23. Hakka omaenda reklaamiks. Kui reklaami jaoks raha ei jätku, hakka ise selleks. Teavitage ettevõttest kõiki - ka sugulasi, sõpru, tuttavaid, juhuslikke vestluspartnereid jne. Kinnitage oma autole ettevõtet tähistav kleebis, kandke logoga T-särki jne.

Esitage ülevaatesaitidel ettevõtte kohta teavet

Aleksei Štarev,

SeoPult Systemi tegevdirektor

Suurepärane ja täiesti tasuta viis ettevõttele enda reklaamimiseks on suhelda inimestega, kes kirjutavad arvustusi. Kui nad kirjutavad teist hästi, tänage neid ja lubage head; kui nad kirjutavad sinust halvasti, näidake oma osalust ja aidake neil olukorda mõista. See maksab teile ainult aega, kuid sellise töö tõhusust on raske üle hinnata. Arvustuste otsimiseks on palju teenuseid, meie süsteemis on need järgmised: tasuta SERM-i moodul, mida kasutavad paljud ettevõtted.

24. Suhtle ja räägi oma tootest/ ettevõte/teenus. Ärge unustage osaleda kõigil avalikel üritustel, kus on võimalus reklaamiteavet edastada – sh pressikonverentsid, seminarid, näitused, messid, foorumid jne.

25. Osalemine erinevatel võistlustel saada toetusi, toetusi või oma ala parima ettevõtte staatust. Siin on alati võimalus võita, seda enam, et meedia kirjutab tavaliselt üritusel osalejatest, pakkudes teile tasuta reklaami.

26. Suust suhu- peetakse kõige tõhusamaks reklaamivõimaluseks. Inimesed ju usaldavad rohkem sõprade ja tuttavate nõuandeid. Kuigi teil on endiselt haruldasi kliente, peaksite neid inspireerima väikeste stiimulite kaudu. Võite isegi lubada teatud protsendi kasumist sõprade suunamise eest.

27. Paku potentsiaalsetele ostjatele toodetelt allahindlust. Saate müüa omahinna või prügihinnaga - peame köitma sihtrühma tähelepanu, meelitades nad konkurentidest eemale. Siiski peate teadma, millal lõpetada, et mitte muuta oma ettevõtet kahjumlikuks.

28. Saidi otsingumootoritele optimeerimine. Sisetöö – saidi sisu ja struktuuri optimeerimine. Väline tegur töötab saidil oleva lingi massiga. Siin saate eelise kaubanduslike saitide ees – kuna avaldate ainulaadset ja originaalset teavet. Seetõttu lingivad kasutajad sagedamini mitteärilistele saitidele.

29. Vahetage artikleid teiste saitidega. Reklaam teie veebisaidi linkide kujul, mis on paigutatud erinevatest ressurssidest pärit artiklitesse. Tuleks ette valmistada spetsiaalsed artiklid, mida saab teiste ressurssidega jagada. See tähendab, et valmistate oma veebisaidile lingi või bänneri kujul reklaamiks tasuta ette artikleid. Kuid artiklid peavad olema kvaliteetsed, et saidi omanik tahaks neid avaldada.

• Ainulaadne müügipakkumine: näited, arendusnõuanded

31. SMS-postitus. Tõhus tööriist olemasolevatele ja uutele ettevõtte klientidele uudiste ja tutvustuste kohta reklaamimiseks. Tänapäeval on Internetis saadaval erinevad tasuta postiteenused, kuigi tavaliselt muutuvad need tasuliseks pärast testperioodi.

32. Meemide tegemine– piltide kujul naljaka pealkirjaga. Selline reklaam põhineb viiruse levikul, kuulutades end tõhusalt Internetis.

33. Korraldage flash mobisid. Ette planeeritud massiaktsioon. Mida loomingulisem ja originaalsem on kavandatud stsenaarium, seda rohkem potentsiaalseid kliente meelitatakse. Pealegi kajastatakse selliseid sündmusi aktiivselt erinevates meediakanalites ja inimesed räägivad neid oma sõpradele.

34. Reaalajas reklaam– odav, kuid väga tõhus reklaamivahend. Õigesti korraldatud reklaam võib olla väga edukas. Sellise reklaami aluseks on see, et inimene kannab ülikondi, aksessuaare, riideid, enda peal olevaid reklaamiga silte, vahel ka vastavaid tätoveeringuid jne.

35. Suveniiritooted– ettevõtte reklaami rakendatakse kontoritarvetele. Selliseid tooteid levitatakse tasuta. Väga tõhus vahend, kui klient kasutab igapäevaelus Sinu suveniire – pastakaid, märkmikke, märkmeplokke jne.

• Reklaam Instagramis: kellele see sobib ja kuidas seda alustada

36. Tuvastamata linnaobjekt. Avalikule väljapanekule pannakse kummalised esemed, mis ei pruugi olla teie toodetega seotud. Näiteks paigutati pealinna erinevatesse piirkondadesse reklaamvoldikutega kaetud autosid, et reklaamida filmi “Narl”.

37. Tänavaetendus. Ettevõte UMMC-Agro saatis uue kaubamärgi turule toomist linna tänavaüritusega. Rohelised päkapikud osalesid paganlikes tantsudes, kutsudes esile suve ja mainides Mr. Greeni (kaubamärk).

38. Graffiti, ettevõtte logo või toote kujutisega. Sobib kandmiseks seintele ja kõnniteedele.

39. Intrigeerivad uudised mis võib inimesi huvitada ja motiveerida neid oma sõpradele edastama. Näiteks apteegiketi suurtel bänneritel oli kiri “Klipa see kupong ja saad allahindlust”. Erinevates meediakanalites ilmus uudis, et ta lõikas välja 2-meetrise bänneri, mille eest sai ta apteegis allahindlust.

40. Mine triki peale.Ühe kostüümipoe direktor karastas tuhat münti, millest igaüks oli kaetud kulla ja hõbeda kihiga. Ostes pani müüja sellise mündi diskreetselt jopetaskusse. Ostja oli selle leiu üle rõõmus ja rääkis sellest kindlasti igal võimalusel kõigile, keda ta teadis.

Tasuta seminarid klientidele

Vladimir Sizykh,

Turundusdirektor, Smart Business Technologies, Moskva

Ühel seminaril osalejate arv on 15-30 inimest, pooled tulevad kontorisse, pooled eelistavad veebitunde. Ettevõtte kulude hulgas on töötajate aja eest tasumine ning teele, kohvile ja toitlustamisele kulub umbes 5-10 tuhat rubla. Seminaride abil lahendatakse 2 tõsist probleemi:

• klientide teavitamine teenustest;
• klientidega tagasiside loomine.

On ebatõenäoline, et teenuste müümine seminaridel on tõhus. Tavaliselt osalevad üritusel ju inimesed, kellel pole piisavalt volitusi lõpliku ostuotsuse tegemiseks. Kuid nad võivad teile öelda, mida nende ettevõtted vajavad, ja saadud teave võib olla edukate turundustegevuste oluline tööriist. Teine aspekt on see, et seminaridest saab edukas võimalus klientidega töötamiseks, kuid ainult siis, kui teil on eksperdi maine. Vastasel juhul jääb selline üritus liiga väikeseks.

• Käivitavad meilid: kuidas saavutada häid konversioone peaaegu ilma pingutuseta

3D-joonised on odav viis reklaamimiseks

Maria Zborovskaja,

ärianalüütik ettevõttes Prozbor, Jekaterinburg

Saadud tootlus ületab tavaliselt oluliselt investeeringut – ligikaudu 3-4 korda. Näiteks maalisid tänavakunstnikud Donetskis Loft Cafe ette mitu ettevõtte logoga kohvitassi. Kulud ulatusid 10 tuhande rublani - need tasusid mõne päevaga tuluna ära. Isegi sellise reklaami loomise etapis kasvas külastajate arv 30%. Lisaks tegid paljud fotosid ja avaldasid pilte Internetis, postitasid teavet ja linnalehti, suurendades sellega kohviku tuntust ja külastajate arvu 40%.

Mida teha enne tasuta reklaamikampaania käivitamist

1. samm. Peaksite otsustama oma toote sihtrühma üle. Võimaluse korral peate saama kliendist kõige üksikasjalikuma ja üksikasjalikuma portree. Milliste emotsioonidega, kus ja mis asjaoludel ta ostu sooritab? Peate hindama, kas teie tooted vastavad teie sihtrühma ootustele ja vajadustele.

Samm 4. Arvutame välja võimalused sündmuste arendamiseks. Võimalike arengute jaoks vajame vähemalt kahte stsenaariumi – optimistlikku ja pessimistlikku.

Teave autori ja ettevõtte kohta

Jelena Kolmanovskaja, Yandexi peatoimetaja, Moskva. Yandex on Venemaa portaal, mis pakub kasutajatele peamisi Interneti-teenuseid, sealhulgas Interneti-otsingut, veebisaitide katalooge, maksesüsteemi, kaarte, entsüklopeediaid, e-posti, rämpsposti filtreerimissüsteemi, tasuta hostimist, kaupluste tootepakkumiste kataloogi ja palju muud. jne Ettevõte teenib reklaami müügist, 80% käibest tuleb kontekstuaalsest reklaamist. Uuringufirmade TNS Gallup Media, FOM ja Komkon andmetel on Yandex RuNeti vaatajaskonna suuruse poolest suurim ressurss.

Inna Alekseeva, PR-partneri peadirektor, Moskva. Lõpetanud Novosibirski Riikliku Ülikooli ajakirjandusteaduskonna ja filosoofiateaduskonna. Täiendanud end sotsioloogia, PR ja ajakirjanduse alal Hollandis, Itaalias, Saksamaal. Alates 1999. aastast töötas ta erinevatel ametikohtadel PR-agentuurides, seejärel suhtekorraldusdirektorina kinnisvarabüroos DOKI ning juhtis suhtekorraldusteenust DeltaCredit Bankis. Ajakirja Profile edetabelis saavutas PR-agentuuride juhtide seas esikoha (2012). Ajakirjas The Moscow Times (2012) pääses Venemaa äritegevuse mõjukaimate naiste esikümnesse; võitis rahvusvahelisel auhinnal "Ärinaised – 2014" kategoorias "Laitmatu maine". Koolituste ja seminaride “Tippametnike koolitamine koostööks meediaga”, “Tippametnike turundus”, “Tõhusa suhtekorralduse saladused”, “100% PR: reboot” jne autor.

Vladimir Sizykh, Smart Business Technologies turundusdirektor, Moskva. CJSC "RDTEKH - Smart Business Technologies". Tegevusala: juhtimis- ja tehnoloogiline nõustamine, infosüsteemide arendus ja juurutamine. Töötajate arv: 286. Aastakäive: 2,029 miljardit rubla.

Andrei Khromov, Moskva firma "Aristos" peadirektor. Aristos OÜ. Tegevusala: Philipsi kaubamärgiga veebipoe (www.shop.philips.ru) haldamine. Töötajate arv: 80

Maria Zborovskaja,ärianalüütik ettevõttes Prozbor, Jekaterinburg. Prozbor OÜ. Tegevusala: organisatsiooni äri- ja finantstegevuse teabe- ja konsultatsioonitoetus. Peamised kliendid: b2b ja b2c turgudel tegutsevad Uurali föderaalringkonna tootmis- ja kaubandusettevõtted (müügi automatiseerimise projektid, investeeringute efektiivsuse arvutamine jne)