Fórmula de rendimiento de las ganancias por ventas en el balance. La fórmula correcta de rentabilidad de las ventas en el balance con ejemplos. El significado de la fórmula de retorno de las ventas.

El rendimiento de las ventas mide qué parte de los ingresos de una empresa es ganancia.

La fórmula de rendimiento de las ventas se calcula para un período de tiempo determinado, la unidad de medida es el porcentaje. La fórmula general para encontrar el retorno de las ventas es la siguiente:

Рп=(П/В)*100%,

donde Рп – rentabilidad de las ventas,

P – beneficio empresarial,

B son los ingresos de la empresa.

Tipos de rentabilidad de las ventas.

Al calcular el retorno de las ventas, se utilizan diferentes tipos de ganancias, por lo que existen diferentes versiones de la fórmula de retorno de las ventas. Veamos los tipos de rentabilidad sobre ventas más comunes:

• Retorno de las ventas de acuerdo con la utilidad bruta, que se calcula como el cociente de la utilidad bruta dividido por los ingresos (en porcentaje):

  Rp(VP)=(Pval/V)*100%

• Rendimiento operativo sobre las ventas, que es el cociente de la ganancia antes de impuestos dividido por los ingresos (como porcentaje):

  Rp(OP)=(Pob/V)*100%

• Rendimiento de las ventas de acuerdo con la utilidad neta, que es el cociente de la utilidad neta dividido por los ingresos (en porcentaje):

  Rp(ChP)=(Pch/V)*100%

¿Qué muestra la fórmula de retorno sobre ventas?

Utilizando la fórmula de rendimiento de las ventas, puede encontrar un coeficiente que muestra qué parte de la ganancia provendrá de cada rublo ganado. Los valores encontrados utilizando la fórmula de rentabilidad diferirán para cada empresa, ya que su gama de productos y sus estrategias competitivas. diferir de.

Más común tres tipos de retorno sobre las ventas y muestran:

• El margen de beneficio bruto muestra cuánto por ciento del beneficio bruto hay en cada rublo de bienes vendidos;
• El rendimiento operativo de las ventas mostrará qué parte de las ganancias se contabilizará por cada rublo que se reciba de los ingresos de los cuales se pagaron intereses e impuestos;
• El rendimiento de las ventas basado en el beneficio neto refleja qué parte del beneficio neto recaerá en cada rublo ganado.

Determinar la rentabilidad de las ventas ayuda a optimizar la política de precios de la empresa, así como los costos relacionados con las actividades comerciales.

El significado de la fórmula de retorno de las ventas.

El rendimiento de las ventas a menudo se denomina tasa de rentabilidad, ya que este indicador refleja la participación de las ganancias en los ingresos.

Al analizar el coeficiente que caracteriza la rentabilidad de las ventas, es importante señalar que si la rentabilidad de las ventas disminuye, esto indica una disminución en la competitividad del producto y una disminución en la demanda del mismo. Entonces la dirección de la empresa debería pensar en realizar actividades que ayuden a estimular la demanda, incrementar la calidad de los productos vendidos o conquistar un nuevo nicho en el mercado.

Al identificar tendencias en los cambios en la rentabilidad de las ventas a lo largo del tiempo, los economistas distinguen entre los períodos base y de informe. Como período base se utilizan los indicadores de años anteriores (años) en los que la empresa obtuvo mayores ganancias.

Fórmula para calcular la rentabilidad de las ventas en el balance.

Es necesario determinar el período base para comparar el índice de rendimiento de las ventas para el período del informe con el índice que se toma como base.

Ejemplos de resolución de problemas

Cálculo de rentabilidad

El concepto de beneficio de las ventas.

Las actividades comerciales de cualquier empresa en la mayoría de los casos tienen como objetivo generar ganancias para cubrir pérdidas (costos).

La ganancia incluye los ingresos netos que recibe una empresa en el proceso de realización de determinadas actividades comerciales (venta o despacho de bienes, prestación de servicios). Los conceptos de ganancia e ingreso no pueden considerarse equivalentes, ya que la ganancia se determina restando de los ingresos las principales partidas de costos de producción, entre las que se encuentran:

• Costo de bienes (servicios),
• Pago de impuestos (impuesto sobre la renta, impuestos especiales, IVA, etc.),
• Impuestos a la exportación, etc.

Los siguientes componentes del trabajo de cualquier empresa dependen del indicador de ganancias por ventas:

• Operación eficiente de las empresas,
• Solvencia,
• Grado de liquidez.

Una empresa puede utilizar los beneficios de las ventas para financiarse, lo que conduce a un aumento en el ritmo de modernización y automatización del proceso de producción.

Fórmula de beneficio de ventas

Hay muchas formas de calcular las ganancias de una empresa, pero la fórmula básica para las ganancias por ventas es la siguiente:

Pr=Vyr-Seb-Nal

Aquí Pr es la cantidad de beneficio de las ventas,

Vyr – la cantidad de ingresos por ventas,

Efectivo - impuestos,

Seb – costo de bienes (servicios).

Según la segunda opción de cálculo, el beneficio por ventas de productos se calcula de la siguiente manera:

Pr=VP-Rupr-Rcom

Aquí VP es la cantidad de ganancia bruta,

Rupr – gastos administrativos,

Rcom – gastos de carácter comercial.

Factores que afectan las ganancias por ventas.

El indicador de ganancias por ventas depende de muchos factores internos y externos.

Los factores internos que influyen en el beneficio de las ventas son:

• La cantidad de productos vendidos (fabricados), que depende directamente de la rentabilidad (a medida que aumenta la rentabilidad, aumentan las ventas y el beneficio de las ventas).
• Estructura de surtido.
• Precios de los productos (a medida que aumentan los precios, aumentan los márgenes de beneficio).
• Costo (a medida que aumenta, la ganancia disminuye; al reducir el costo, se pueden aumentar los márgenes de ganancia).
• Gastos de negocio.

Los factores externos no tienen un impacto directo en el monto de las ganancias de las ventas; sí afectan el volumen final de productos, incluido su costo. Se pueden enumerar los siguientes factores externos:

• Deducciones por depreciación,
• influencia del estado
• Condiciones de la naturaleza
• Sentimiento del mercado (impacto de la oferta y la demanda), etc.

Funciones de beneficio de las ventas.

La fórmula para obtener ganancias de la venta de bienes (servicios) se utiliza en el proceso de análisis de las actividades económicas de las empresas para una comprensión profunda de la definición de ganancia.

Utilizando las funciones más importantes de ganancias de las ventas, un gerente puede:

• Caracterizar el resultado final de las actividades de la empresa,
• Identificar indicadores como eficiencia y estabilidad,
• La función de incentivo, sujeta al aumento de los beneficios de las ventas, permite aumentar los salarios, introducir nuevas tecnologías, aumentar la tasa de renovación de los activos fijos,
• Realizar deducciones de impuestos y otros pagos al presupuesto estatal, cumpliendo la función fiscal de lucro;
• Implementar medidas en el campo de la optimización del proceso productivo a través de la función de control de beneficios.

Ejemplos de resolución de problemas

El rendimiento de las ventas es un indicador de la eficiencia económica de las actividades. Se expresa como porcentaje y permite determinar la participación de las ganancias en los ingresos de la empresa.

Para el cálculo, necesitará datos sobre las ganancias y el volumen de ventas durante un período determinado.

Fórmula de cálculo

Рп = (P/Op) x 100%, donde:
P - beneficio;
Op - volumen de ventas.

Lo anterior es la fórmula general. Dependiendo de los objetivos finales del análisis, se pueden tomar los valores de beneficio operativo, bruto o neto para el cálculo. Los indicadores deben reducirse a números del mismo orden (si el volumen de ventas está en millones, entonces las ganancias también deben estar en millones).

Ejemplo de cálculo

Datos iniciales para el cálculo de la rentabilidad de las ventas de una tienda online de artesanía del primer trimestre. 2015:

• beneficio bruto - 275 mil rublos;
• ingresos - 632 mil rublos.

Margen de beneficio bruto: 43,5%.

Para comprender si la empresa tuvo un desempeño más eficiente en el primer o segundo trimestre, es necesario comparar los indicadores de estos períodos. Por ejemplo, los ingresos en el segundo trimestre ascendieron a 840 mil rublos y el beneficio bruto a 322 mil rublos. La rentabilidad, respectivamente, es del 38,3%. Así, en el II trimestre. por cada rublo recibido, la participación en el beneficio fue un 5,2% menor que en el primero.

¿Por qué es necesario calcular la rentabilidad?

El cálculo es necesario para analizar las actividades económicas y financieras de la empresa. El indicador puede actuar como estimación al comparar dos empresas. En este caso, se comparan los costos y las políticas de precios de las empresas.

Cuanto mayor es el valor, más eficientemente se utilizan los recursos y más competente se aplica la política de precios de la empresa. Un indicador bajo indica problemas de rentabilidad.

¿Cómo calcular la rentabilidad en porcentaje?

Puedes aumentarlo de diferentes formas; normalmente necesitas un conjunto de medidas encaminadas a:

• reducción de costo;
• incrementar el precio final del producto;
• revisión de la composición del producto fabricado;
• Retirada de la circulación de unidades no rentables.

Lo mejor es analizar la dinámica durante varios meses o años. Esto le permitirá rastrear la tendencia general e identificar las debilidades de la empresa.

Rentabilidad en dinámica en el ejemplo de una tienda online de artesanías.

Tabla 1. Rentabilidad de una tienda online en el tiempo

Imagen 1. Rentabilidad de una tienda online en el tiempo

En la tienda online desde el primer trimestre. 2013 al primer trimestre En 2015, se produjo un aumento de la rentabilidad del 11,5%. Al mismo tiempo, el gráfico muestra fluctuaciones en los trimestres II y III. 2013 y 2014 La reducción está asociada a la estacionalidad de la demanda de productos artesanales. El pico de ventas se observa en el período invernal antes del Año Nuevo; en esta época, hay una gran demanda de juegos confeccionados que se toman como regalo. En general, la dinámica de la tienda es positiva.

Preguntas y respuestas sobre el tema.

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Hay muchas formas de medir la eficacia de una organización. El principal es calcular el ratio de rentabilidad. Es este indicador el que el propietario de la empresa debe tener en cuenta principalmente, teniendo en cuenta que la rentabilidad de una empresa está determinada por el tamaño del resultado obtenido en relación con los recursos gastados.

A partir del análisis de los datos obtenidos durante el cálculo, se puede sacar una conclusión sobre cómo se está desarrollando el negocio, qué fortalezas y debilidades tiene actualmente la empresa en sus actividades, así como qué acciones se deben tomar para mejorar el eficiencia de su trabajo.

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Uno de los indicadores importantes de los resultados de las ventas de productos es el rendimiento de las ventas, que refleja los ingresos netos por ventas de la empresa.

Definición y significado económico

Antes de pasar a los métodos de cálculo de la rentabilidad, es necesario comprender su significado económico. La rentabilidad muestra la eficacia con la que una empresa utiliza sus recursos.

En general, la rentabilidad se calcula para:

• controlar las ganancias;
• monitorear la dinámica empresarial;
• comparar los resultados obtenidos con indicadores similares de la competencia;
• Identificar qué productos son rentables y cuáles no.

En cuanto a las ventas, la actividad de la empresa debe determinarse no sólo desde el punto de vista de la maximización de los ingresos, sino también desde el punto de vista del volumen de beneficio neto del volumen de negocios comercial. Para ello, se calcula el índice de retorno sobre las ventas, que muestra la eficiencia de las ventas de bienes y permite determinar el porcentaje de su costo en los ingresos totales.

Rentabilidad sobre ventas, activos y patrimonio

Al analizar las actividades de una organización, los distintos índices de rentabilidad generalmente no se consideran individualmente, sino en conjunto.

Al mismo tiempo, los principales indicadores del desempeño de la empresa son los siguientes ratios de rentabilidad:

• activos;
• capital;
• ventas

El indicador demuestra cuántas ganancias se obtienen de las fuentes involucradas en la producción: recursos monetarios, capital y otros recursos. Para determinar el rendimiento de los activos, es necesario dividir la ganancia neta por la cantidad de activos en términos promedio anuales (la suma de los valores del primer y último día del año, dividida por 2) y multiplicar por 100%. .

Los valores del rendimiento de los activos se comparan anualmente para determinar en qué medida difiere el valor real del valor previsto y qué contribuyó exactamente a la desviación.

El rendimiento del capital se calcula como resultado de dividir la ganancia neta (después de pagar las contribuciones al presupuesto) por el costo total de los activos fijos en términos promedio anuales, multiplicado por 100%. Esta relación refleja los ingresos recibidos por el uso de fondos de capital en la producción de bienes.

El rendimiento de las ventas deja claro qué parte de los ingresos de la empresa son ganancias y se calcula de varias formas (dependiendo de los diferentes subtipos de ganancias), que se enumeran a continuación. A partir de datos sobre la rentabilidad de las ventas, la empresa toma decisiones sobre los precios y el importe de los gastos domésticos asociados. costos de actividad.

Análisis de margen de beneficio

Al calcular la rentabilidad de las ventas para varios períodos, es posible determinar la dinámica de cambio por unidad individual de producción. El margen de beneficio puede variar dependiendo de varios factores que se considerarán en el análisis factorial.

Su aumento se produce en los siguientes casos:

• con un aumento de los ingresos acompañado de una disminución de los costes;
• con una disminución simultánea de ingresos y gastos, cuando estos últimos se reducen más rápidamente;
• con ingresos aumentando y costos aumentando a un ritmo más lento.

Se produce una disminución del indicador en las siguientes circunstancias:

• las ganancias y los gastos crecen simultáneamente, pero los gastos aumentan más rápidamente;
• los ingresos y los gastos están disminuyendo, pero la tasa de disminución de los ingresos es mayor;
• los gastos aumentan y los ingresos disminuyen.

Otros factores también influyen en el margen de beneficio: la inflación, los cambios en la demanda de productos y las empresas competidoras.

Fórmulas de cálculo

El rendimiento de las ventas se determina mediante tres métodos diferentes:

• utilizando la cantidad de beneficio neto en el cálculo;
• mediante cálculo preliminar de la ganancia bruta;
• basado en el beneficio operativo.

Por beneficio neto

La fórmula para determinar la rentabilidad en este caso es la siguiente:

R = [beneficio neto]/[ingresos]*100%

El valor, por regla general, se calcula durante varios períodos; solo entonces se puede obtener una evaluación objetiva de las actividades de la empresa y su recuperación.

A partir de cambios bruscos en el ratio o, por el contrario, de su estabilidad, se puede hacerse una idea general de la empresa:

• con qué competencia se toman las decisiones;
• ¿Se utilizan eficazmente los recursos atraídos?
• ¿Qué éxitos y problemas tiene la organización?

Por beneficio bruto

Para determinar la ganancia bruta, es necesario restar el costo de producción de los ingresos.

La fórmula para calcular el índice de utilidad bruta es la siguiente:

R = [beneficio bruto]/[ingresos]*100%

Por beneficio operativo

Para calcular el rendimiento de las ventas de la línea de negocio principal de una empresa, primero es necesario determinar la utilidad operativa deduciendo los gastos directos y operativos de la utilidad neta.

Fórmula del margen de beneficio operativo:

R = [beneficio operativo]/[ingresos]*100%.

Por saldo

Todos los valores necesarios para calcular la rentabilidad de las ventas utilizando las fórmulas anteriores se toman del balance y del Formulario 2, que refleja los resultados financieros de la empresa.

En este caso, la fórmula para calcular el ratio del balance dependerá de qué tipo de beneficio se utilice para determinar la rentabilidad:

Ejemplo de cálculo de coeficientes

Datos iniciales:

• los ingresos por ventas en 2019 ascendieron a 21 millones de rublos;
• beneficio neto para 2019: 6,2 millones de rublos;
• ingresos por ventas para 2019: 24,4 millones de rublos;
• beneficio neto para 2019: 6,46 millones de rublos;

Para determinar los cambios en la rentabilidad de las ventas en 2019, primero debe calcular el valor de la rentabilidad en 2019.

Si ingresa los valores en la fórmula anterior, obtendrá el siguiente resultado:

R2015 = 6,2: 21 = 0,295, o 29,5%

R2016 = 6,46: 24,4 = 0,265 o 26,5%

Restando un coeficiente del otro, se puede obtener el cambio porcentual en la rentabilidad:

R = R2016 - R2015 = 26,5 - 29,5 = -3%

Así, este ejemplo muestra que en 2019 la disminución de la rentabilidad fue significativa: la cifra disminuyó un 3%.

Valor estándar en la empresa.

No existe un estándar específico para el índice de retorno de las ventas. Cualquier valor superior a cero es un buen indicador. si krp<0, то руководству стоит всерьез задуматься об эффективности управления компанией.

Si partimos de los datos estadísticos disponibles para varios sectores de la economía nacional, podemos centrarnos en los siguientes valores medios para Rusia:

Si el coeficiente es bajo o negativo, el equipo directivo de la organización debe cambiar los métodos de gestión de la empresa, aumentando su eficiencia ampliando la base de datos de clientes, aumentando la tasa de rotación de activos y reduciendo el costo de compra de materias primas, bienes o servicios. de contratistas.

Dinámica del cambio y su impacto.

Gracias al análisis de la rentabilidad de las ventas, se puede obtener una valoración precisa y objetiva de la situación actual de la empresa. Teniendo en cuenta que este coeficiente refleja el resultado más importante de las actividades de la empresa: la venta de productos, la tendencia de desarrollo de la organización se puede determinar dependiendo del aumento o disminución del coeficiente.

Aumento del indicador

Un aumento en el índice de retorno de las ventas es generalmente un buen indicador, pero dependiendo de sus motivos, puede tener un matiz diferente.

Una tendencia favorable es cuando el crecimiento de los ingresos es más rápido que el crecimiento de los costos. Esto significa que la empresa consigue contener el aumento de los costes variables, que en este caso aumentan de forma no lineal.

Si el coeficiente aumenta debido al hecho de que tanto los costos como los ingresos disminuyen al mismo tiempo, y estos últimos disminuyen más lentamente, entonces esta tendencia ya no puede considerarse inequívocamente favorable, aunque el coeficiente haya aumentado formalmente. Esta situación requiere un análisis más profundo para poder determinar por qué disminuyeron los ingresos.

Finalmente, el escenario más óptimo es un aumento de los ingresos y al mismo tiempo una reducción de los costes. En este caso, la empresa debe analizar por qué sucede esto y en el futuro intentar seguir este curso de acontecimientos.

Disminución del indicador

Una disminución en la rentabilidad de las ventas es negativa en cualquier caso, independientemente de la naturaleza de los cambios en los ingresos y costos.

Para corregir la tendencia actual, la empresa debe tomar las acciones adecuadas (dependiendo de los motivos que llevaron a la disminución del indicador):

• revisar las políticas de precios y marketing;
• cambiar la gama de productos;
• reducir costos.

Análisis factorial

Para comprender por qué hubo un aumento o una disminución en el índice de retorno de las ventas, se utiliza el análisis factorial, con la ayuda del cual se pueden conocer las fortalezas y debilidades de las actividades de la empresa y predecir la estrategia de desarrollo futuro de la empresa.

El aumento de los ingresos al tiempo que se reducen los costes se debe a las siguientes razones:

• crecimiento de las ventas;
• cambio en la gama de productos;
• reducción del control de costes.

Puede producirse una disminución de los ingresos a una tasa más baja de reducción de costos debido al aumento de los precios de los bienes y cambios en el surtido.

El crecimiento simultáneo de ingresos y gastos a un menor ritmo de estos últimos está influenciado por los siguientes factores:

• reducción de costo;
• aumento de precio;

Las razones del crecimiento de los ingresos y los gastos que aumentan más rápido suelen ser las siguientes:

• aumentar el costo de los bienes;
• alto nivel de precios;
• cambio estructural en el surtido.

Se observa una disminución de los ingresos con una disminución simultánea y más lenta de los costos cuando hay una pérdida de influencia en el mercado o una reducción de la producción.

Rendimiento de las ventas- un indicador del desempeño financiero de una organización, que muestra qué parte de los ingresos de la organización son ganancias. Al mismo tiempo, se pueden utilizar varios indicadores de beneficios como resultado financiero en el cálculo, lo que lleva a la existencia de diversas variaciones de este indicador. Los más utilizados son los siguientes: ventas por beneficio bruto (margen de beneficio bruto), rentabilidad operativa (retorno sobre ventas, ROS), retorno sobre ventas por beneficio neto (margen de beneficio neto).

Fórmula de cálculo)

Rendimiento de las ventas por beneficio bruto = beneficio bruto/ingresos

La ganancia bruta es la diferencia entre dos cifras clave en el estado de resultados: ingresos y costo de ventas.

Margen operativo = / Ingresos

donde EBIT son las ganancias antes de intereses e impuestos

Rendimiento de las ventas basado en el beneficio neto = Beneficio neto / Ingresos

Para calcular todos los indicadores de rentabilidad anteriores, son suficientes los datos contenidos en el segundo formulario de estados financieros, el "Estado de pérdidas y ganancias".

El valor normal del rendimiento de las ventas está determinado por la industria y otras características de la organización. Con la misma eficiencia financiera, para organizaciones con un ciclo de producción largo, la rentabilidad de las ventas será mayor, para actividades de "alta rotación", menor. El rendimiento de las ventas muestra si la actividad de una empresa es rentable o no, pero no responde a la pregunta de qué tan rentables son las inversiones en esta empresa. Para responder a esta pregunta, se calcula el rendimiento sobre los activos y el capital (rendimiento sobre el capital, rendimiento sobre el capital invertido).

La rentabilidad es un indicador económico que muestra el grado de eficiencia en el uso de cualquier tipo de recursos (materiales, naturales, mano de obra, capital, inversiones, ventas, etc.). En otras palabras, la rentabilidad es la rentabilidad de un negocio, su eficiencia económica y su beneficio.

En consecuencia, si los indicadores de rentabilidad son negativos, entonces administrar un negocio no es rentable y es necesario trabajar en los indicadores de aumento de la rentabilidad, descubrir las razones de la baja rentabilidad y buscar formas de resolverlas. La rentabilidad, su nivel se expresa en coeficientes y los indicadores relativos se expresan como porcentajes.

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Además, la rentabilidad muestra la eficiencia del uso de ciertos fondos, cuando la empresa no solo compensa todos los costos, sino que también obtiene ganancias.

Existe un umbral de rentabilidad: este es un indicador (punto) que en realidad separa los períodos de producción no rentable y el funcionamiento efectivo de la empresa (compárelo con el punto de equilibrio).

Para analizar la eficiencia de una empresa se comparan los indicadores de rentabilidad reales con los planificados, con datos de períodos anteriores y datos económicos similares de otras empresas. La relación entre los ingresos totales y los principales flujos o activos serán índices de rentabilidad (ratios).

Los estándares básicos de rentabilidad se pueden dividir en los siguientes grupos principales:

• retorno de las ventas (retorno de las ventas);
• rendimiento de los activos (rendimiento de los activos no corrientes);
• Retorno de la inversión;
• rendimiento de los activos corrientes;
• rentabilidad sobre recursos propios;
• rentabilidad del producto;
• ingresos por el uso eficiente de los activos productivos;

La rentabilidad total de la empresa está determinada por estos indicadores básicos dependiendo del alcance de sus activos y su rentabilidad es igual a la eficiencia del uso del capital social o los fondos invertidos, cómo los activos generan ganancias y en qué cantidad, dependiendo de los recursos gastados. El rendimiento de los activos se calcula como la relación entre el beneficio de un período determinado y el tamaño de los activos durante el mismo período.

Fórmula:

Rendimiento de los activos, R act. = P (beneficio) / A (tamaño de los activos)

Utilizando los mismos parámetros, los economistas calculan la rentabilidad del uso de los activos de producción, el capital de inversión y el capital fijo propio. Por ejemplo, el rendimiento del capital muestra cuán efectivas son las inversiones de los accionistas en el negocio.

Rentabilidad de las ventas y fórmulas para calcularla.

El retorno de las ventas (rendimiento de los productos vendidos) es un indicador de rentabilidad expresado en coeficientes y muestra los ingresos (su participación) por cada unidad monetaria gastada. El rendimiento de las ventas se calcula como la relación entre el beneficio neto y los ingresos totales.

Fórmula:

Rendimiento de las ventas, R prod. = P (ingreso neto) / V (volumen de ingresos).

La rentabilidad de las ventas depende directamente de la política de precios de la empresa y de su flexibilidad según las condiciones del mercado en un segmento en particular. Algunas empresas aplican sus estrategias externas e internas, estudian los mercados, las gamas y las líneas de productos de los competidores para obtener altos rendimientos de las ventas.

No existen estándares y valores claros para indicar la rentabilidad de las ventas, ya que el valor estándar y sus indicadores dependen de las características específicas de las actividades de la empresa. Los indicadores de rendimiento de las ventas muestran la eficiencia operativa general durante un período específico.

Fórmulas básicas para calcular el retorno de las ventas.

Para una gestión de ventas eficaz y el control de los resultados de desempeño de la empresa, la rentabilidad de las ventas se calcula utilizando los siguientes indicadores:

• por ganancia bruta;
• por beneficio operativo EBIT;
• según datos del balance;
• rendimiento neto de las ventas;

La rentabilidad de las ventas por beneficio bruto es un indicador (coeficiente) de rentabilidad, que denota la proporción de beneficios por cada unidad monetaria obtenida. Este indicador se calcula como la relación entre los ingresos netos (después de pagar todos los impuestos) y la cantidad total de efectivo durante el mismo período de actividad operativa de la empresa.

La fórmula será la siguiente:

Rentabilidad operativa = Ingresos brutos / Ingresos comerciales.

Beneficio bruto organización también se refleja en los estados financieros. Rentabilidad de las ventas de productos basada en el beneficio operativo El EBIT es la relación entre el EBIT y los ingresos totales. El EBIT son las ganancias totales antes de restar todos los impuestos e intereses.

La fórmula para calcular este indicador es:

Margen de beneficio operativo EBIT = Ingresos totales (antes de impuestos) / Ingresos totales

El retorno de las ventas basado en el beneficio operativo El EBIT también se denomina retorno operativo de las ventas. Esta relación es intermedia entre el rendimiento total de las ventas y los resultados de beneficio neto de la empresa.

Rendimiento de las ventas en el balance– este es un coeficiente que se calcula según los estados financieros y caracteriza la participación de las ganancias de las ventas de la empresa en los ingresos totales.

Calculado usando la siguiente fórmula:

Rentabilidad de las ventas del balance = ingreso (o pérdida) total de las ventas/volumen de ingresos por ventas.

Rentabilidad de ventas netas– este coeficiente muestra cuántos kopeks de beneficio neto hay en cada unidad monetaria de ingresos y se calcula como la relación entre el beneficio neto (el campo de deducción de todos los impuestos, costos y nóminas de personal, otros gastos) y los ingresos totales.

Fórmula:

Retorno de ventas neto = Beneficio neto/Ingresos

Para calcular de forma independiente los datos sobre la rentabilidad neta de las ventas, basta con conocer el número total de unidades de productos vendidos y los ingresos (después de pagar todos los impuestos y costos de mantenimiento relevantes), que no están relacionados con las actividades no operativas de la empresa. empresa (esto podría ser diferencias de tipo de cambio, inversiones, ventas de acciones u otros valores).

Análisis de resultados. Los datos sobre el cálculo del rendimiento de las ventas ayudan a una empresa a calcular varios tipos de ganancias en los ingresos totales, pero todo también depende de las características de la actividad principal de la empresa.

Los indicadores para calcular la rentabilidad durante varios períodos ayudan a gestionar rápidamente los procesos de la actividad económica de una organización, responder rápidamente a las fluctuaciones del mercado y, utilizando diversos métodos económicos, influir en la mejora de los indicadores de desempeño y la generación constante de ingresos.

Los indicadores de rendimiento de ventas se utilizan para calcular las actividades operativas; es mejor no utilizar este indicador durante períodos largos, ya que el mercado de ventas es muy dinámico y es necesario responder a todos sus cambios lo más rápido posible.

Estos indicadores son efectivos para resolver tareas y planes diarios y mensuales de venta de productos y bienes.

Cómo aumentar la rentabilidad de tus ventas

Las principales formas de incrementar la rentabilidad de las ventas son las siguientes:

• reducción de costos de producción (reducción de costos);
• aumento de los volúmenes de producción y, por tanto, de los ingresos brutos;

Pero a la hora de introducir estas mejoras, la empresa debe disponer de recursos materiales y laborales. El trabajo en esta dirección requiere la selección de personal altamente calificado; es posible capacitar al personal de acuerdo con nuevos métodos y prácticas que se utilizan efectivamente en la práctica económica mundial.

En primer lugar, es necesario estudiar la posición de los competidores en el mercado, la gama de productos presentados, la política de precios, promociones y, en base a esto, analizar qué puede afectar la reducción del costo de sus productos.

Es necesario comparar no sólo las ofertas del mercado de su región, sino también tener en cuenta las características y ventajas de las empresas líderes en el mercado. Quizás el bajo costo esté influenciado por la constante introducción de nuevas tecnologías, luego investigue qué tan rentable es introducir estas tecnologías en su negocio y a qué velocidad las innovaciones se amortizarán por sí solas.

Como muestra la práctica, a pesar de que los costos iniciales de desarrollo de personal y la introducción de nuevos productos pueden parecer elevados, pero después de realizar un análisis económico, teniendo en cuenta los indicadores planificados, estos costos siempre están justificados.

Para cumplir plenamente con los estándares del mercado, es necesario monitorear constantemente la dinámica de los mercados de ventas, los requisitos de los clientes y responder muy rápidamente a todos los cambios y fluctuaciones. No sólo la política de precios debe ser eficaz, sino también la política de surtido. El surtido debe actualizarse y mejorarse constantemente para que los clientes lo vean todo (la gente ama y está interesada en nuevos artículos). La calidad del producto también debe ser la adecuada.

Para aumentar la rentabilidad de las ventas, es necesario tener en cuenta no solo los factores y oportunidades económicos (reducción de costes, optimización de beneficios), sino también una política de marketing eficaz. En la mayoría de los casos, para aumentar la rentabilidad de las ventas, los economistas recomiendan eliminar o reducir algunos gastos y los especialistas en marketing ofrecen políticas de precios efectivas.

La combinación correcta de decisiones económicas y de marketing garantiza un ingreso constante de los productos, bienes o servicios vendidos.

Cualquier emprendedor realiza actividades comerciales con el objetivo de obtener beneficios en forma de unos ingresos elevados y estables.

Los indicadores financieros negativos, además del punto de equilibrio, señalan la necesidad de realizar cambios en el proceso de producción o promoción de bienes (servicios).

Es imposible entender en qué parte se reformateará la estrategia de operación y desarrollo de la empresa sin un análisis detallado de los resultados de las actividades operativas.

Un indicador importante que refleja la corrección de los precios y, como resultado, la eficiencia de las ventas de productos (servicios), es la rentabilidad de las ventas.

La esencia del concepto.

La productividad de una empresa está determinada por el momento en que se logran sus objetivos.

Además, es importante la eficacia con la que la inversión se convierte en ahorro de efectivo.

La transformación de la parte de costos en una rentable para los dueños de negocios es un resultado más claro, porque estos indicadores son fáciles de comparar y contrastar entre los períodos de los informes.

El cálculo del retorno de las ventas (ROS) permite reflejar el cumplimiento de las acciones tácticas con los objetivos estratégicos de la empresa, lo que determina la eficiencia del uso de los recursos.

El indicador caracteriza la calidad de las ventas de productos (servicios) y permite estimar la participación de los gastos en las ventas totales.

En otras palabras, el rendimiento de las ventas muestra la tasa de ganancia, es decir, la participación de las ganancias de las actividades en los ingresos totales.

El cálculo de RP se realiza con el fin de:

• control de ganancias;
• determinar la eficiencia de las ventas (rentabilidad y ratio de pérdidas por categoría);
• seguimiento de la dinámica del desarrollo empresarial;
• comparación de los resultados de la empresa con resultados similares de la competencia.

Cálculo de fórmulas

El índice de rendimiento de las ventas demuestra cuánta ganancia recibió la empresa por cada unidad monetaria obtenida como resultado de la venta de sus productos.

El indicador se calcula como la relación entre el beneficio neto (después de impuestos) y el volumen de ventas durante un período específico en términos monetarios.

La fórmula que calcula el nivel de rentabilidad de las ventas muestra cuánto dinero quedará en el balance de la empresa después de:

• pago de intereses crediticios sobre préstamos vigentes;
• deducciones fiscales;
• cubrir los gastos gastados en el costo de los productos manufacturados.

Es decir, el indicador caracteriza la proporción de los costos del producto en las ventas.

Vale la pena señalar que utilizando el cálculo de RP, es imposible ver el efecto de las inversiones previstas para el largo plazo.

Después de todo, el RP se calcula mediante los valores de los valores totales para un período específico (generalmente un período de informe).

Por ejemplo, una empresa quiere ampliar la gama de productos que produce y para ello utiliza nuevas tecnologías. Por consiguiente, esto conlleva ciertos costes.

Atraer inversiones adicionales puede reducir el nivel de PR. En tales casos, una disminución del indicador no se considera un signo de ineficacia de la empresa.

Como calcular

En la mayoría de los casos, el indicador se calcula utilizando el método clásico: el margen. Es decir, el rendimiento de las ventas (margen de beneficio bruto) refleja la relación porcentual entre el ingreso marginal y los ingresos recibidos por la empresa.

GPM = (ingresos por ventas de productos (servicios) menos costos de tiempo / ingresos por ventas) x 100%

Vale la pena señalar que en diferentes empresas los valores de RP están determinados por las diferencias en las líneas de productos y las características de las estrategias competitivas.

Incluso si los valores de ciertos indicadores (costos operativos, ingresos, ganancias antes de impuestos) son los mismos para 2 empresas, el RP puede variar significativamente. Esto se debe al impacto de los pagos de intereses en el beneficio neto.

Rendimiento de las ventas en el balance

Este coeficiente demuestra cuánta ganancia recibió la empresa por cada unidad monetaria obtenida como resultado de la venta de sus productos. El indicador se calcula como la relación entre el beneficio neto (después de impuestos) y el volumen de ventas durante un período específico en términos monetarios.

RPb = beneficio neto / ingresos

El RP en el balance, si es necesario, se calcula como un valor total en función de los resultados de las actividades de la empresa o para artículos de productos específicos. Los datos se toman de los estados financieros - f. N° 2:

RPb = (pág. 2200 / pág. 2110) x 100%

RPb = (pág. 050 / pág. 010) x 100%

Coeficiente

El coeficiente RP (Retorno de las Ventas) no debe tener un valor negativo. Por supuesto, está correlacionado en función de la industria en la que opera la empresa, pero se debe tener en cuenta el nivel de inflación actual. El KRP se calcula de la siguiente manera:

KRP (ROS) = beneficio neto en términos monetarios ( NI ) / ventas o ingresos netos (NS)

¿Cuál es la diferencia entre beneficio neto e ingresos? NS (Ventas Netas) representa fondos en su totalidad provenientes de la venta de productos.

No se tienen en cuenta los costes de su adquisición.

La cantidad siempre es positiva. NI (Net Income) tiene en cuenta todos los costos, que representan los mismos NS que quedan después de deducir impuestos y pagos (alquiler, salarios, etc.).

NI se puede caracterizar por un valor positivo y negativo.

En algunos casos, el RP se calcula como la relación entre el beneficio bruto (operativo) (Beneficio bruto) y el volumen de ventas neto menos el IVA:

ROS = GP/NS

Al calcular y analizar correctamente los resultados de los indicadores obtenidos para los períodos del informe, se pueden tomar acciones para aumentar la rentabilidad. Esto afectará la productividad de la empresa.

Rentabilidad ≠ margen

Muchos empresarios novatos confunden la rentabilidad con los márgenes comerciales. ¡Es una ilusión!

Es fundamentalmente incorrecto identificar estos conceptos.

Veamos la diferencia usando un ejemplo:

El costo de una unidad de producción producida por la empresa es de $10. El margen comercial es de $5. Por tanto, el precio de venta del producto para el consumidor es de 15 dólares.

Habiendo vendido 100 unidades de producto en un mes, la empresa recibirá unos ingresos de 1,5 mil dólares. Al mismo tiempo, el nivel de gastos mensuales de la empresa es mayor: 2 mil dólares. En este caso, no estamos hablando de ganancias, porque el indicador se caracteriza por un valor negativo (-$500). El empresario simplemente entrará en números rojos.

De esto queda claro que la rentabilidad de las ventas y los márgenes comerciales están interrelacionados, pero no son intercambiables.

Cómo funciona

Calculemos el RP para 2014. Por ejemplo, los ingresos por ventas totales de una empresa son de 1,25 millones de dólares y el beneficio neto es de 300 mil dólares. En 2013, los ingresos ascendieron a 1,14 millones de dólares y el beneficio neto a 270 mil dólares.

ROS 2014 = 300/1250 = 0,24 x 100% = 24%

ROS 2013 = 270 / 1140 = 0,236 x 100% = 23,6%

Δ ROS = ROS 2014 – ROS 2013 = 24% – 23,6% = 0,4%.

Así, durante el año, el precio de venta aumentó un 0,4%, lo que indica precios correctos y trabajo eficaz del departamento de ventas de una empresa en particular.

Una disminución del RP, a su vez, es motivo para analizar las causas y, en consecuencia, buscar formas de optimizar el negocio.

Vale la pena comenzar calculando el RP para clientes individuales, segmentación territorial de ventas y grupos de productos.

Quizás la solución al problema esté en la superficie. Solo es necesario determinar la base de clientes o reconsiderar la demanda de la gama de productos (servicios) producidos.

Vale la pena señalar que el indicador RP está influenciado por varios factores (además del desempeño de la empresa), por lo que una disminución en la rentabilidad no siempre indica una política de marketing ineficaz o un trabajo de mala calidad de los "vendedores".

La capacidad de calcular tales matices y predecir la situación es una habilidad que constituye la clave para el funcionamiento estable y exitoso de cualquier negocio.

Cómo aumentar la rentabilidad de tus ventas

Todo directivo sueña con alcanzar tales indicadores, y bastaría con echarles un vistazo para comprender que el negocio es exitoso y estable.

¿Cómo lograr buenas ventas? El nivel de rentabilidad de las ventas está determinado por varios factores.

Por ejemplo, una tendencia a la baja puede desencadenarse por un aumento de los costos de producción, un aumento de los precios o una caída de la demanda de los consumidores.

En el primer caso, la competitividad de la empresa disminuye. Se puede recomendar estudiar la estructura de costos para identificar las razones de su aumento.

Es necesario determinar en la estructura de costos las partidas de costos que de manera realista pueden reducirse sin reducir las tasas de producción.

Al mismo tiempo, es apropiado monitorear a los competidores existentes y sus actividades para operar los precios sin perder la cantidad de compradores que tienen demanda de sus productos (servicios). .

Si el resultado de una disminución de la rentabilidad es una caída de los volúmenes de ventas, es necesario comprobar la calidad de los productos. También es recomendable elaborar una estrategia de marketing:

• monitorear las fluctuaciones de precios en su segmento;
• responder de manera oportuna a los cambios en las condiciones del mercado;
• controlar el nivel de costo de los productos (servicios);
• implementar una política de surtido flexible.

Al producir varios tipos de productos, una empresa debe descubrir cuál es el "líder" de la demanda de los consumidores. Al aumentar la proporción de productos con mayor rentabilidad en la estructura de productos producidos para la venta, será posible aumentar la rentabilidad total de las ventas.

Controlar la coherencia de los gastos e ingresos y tener una comprensión clara de los ingresos netos es una de las reglas básicas para el éxito de una actividad empresarial.

El cálculo del retorno de las ventas muestra un resultado claro de la rentabilidad empresarial, lo que permite corregir oportunamente las acciones tácticas y estratégicas.